時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

個人商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)篇一

教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理,、經(jīng)營經(jīng)驗;

二,、項目概述

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。重點包括對公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹;指出新思想的構(gòu)成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;

三,、市場分析

1,、目標(biāo)客戶描述;

2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率;

3,、市場容量的變化趨勢;

4,、競爭對手的主要優(yōu)勢;

5,、競爭對手的主要劣勢;

6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;

7,、相對于競爭對手的主要劣勢;

四,、經(jīng)營管理

1、運作方式,，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);

2,、資源配置，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置,，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置;

3,、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;

五,、營銷策略

1,、營銷計劃;

2、競爭性推銷;

3,、市場滲透計劃(如何持續(xù),、提高市場占有率);

六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1,、企業(yè)注冊的所有制形式;

2,、核心管理層，包括工作職責(zé),、經(jīng)驗,、潛力、專長,、月薪;

3,、員工安排，包括部門,、人數(shù),、具體職責(zé)、月薪(能夠附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述);

4,、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預(yù)測;

5,、公司的職責(zé)，包括保險,、納稅等費用預(yù)測;

七,、財務(wù)狀況

1、預(yù)算及投資報酬;

2,、財務(wù)數(shù)據(jù),，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量;

3,、財務(wù)分析,，包括資債平衡預(yù)測,、月收入表和財務(wù)變化、各類財務(wù)預(yù)測的表圖;

八,、機遇與風(fēng)險

個人商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)篇二

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目,，往往很模糊,，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲,。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說,，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。

其次,，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，商業(yè)計劃書必須要說明：

1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險,，花精力、時間,、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金,。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。那么,，如何制訂商業(yè)計劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)

計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!"

2.敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3.了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺："看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖,。

6.出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，已等不及要去讀計劃的其余部分了。"

二,、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1.計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場概貌,、營銷策略、銷售計劃,、生產(chǎn)管理計劃,、管理者及其組織、財務(wù)計劃,、資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書,。最后,，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫

20頁紙以上,。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,、主要產(chǎn)品介紹,、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等,。

在商業(yè)計劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)域和特征等等。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點,。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。

7.財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。

可以這樣說,，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對

商業(yè)計劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式。因此,，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少?等等。

個人商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)篇三

一,、 企業(yè)描述

1,、公司簡介

“非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養(yǎng)護膚服務(wù)的機構(gòu)，主要提供美容美甲,，皮膚護理,、按摩及護膚品代理代銷服務(wù)。致力于為女性客戶提供優(yōu)質(zhì),，健康,，安全的產(chǎn)品和服務(wù)。本機構(gòu)將多元化發(fā)展,，做底,、中、高收入女性能享受的美容院,，歷時推動全民美容理念的發(fā)展,。

2、企業(yè)宗旨

非凡美容中心以“美麗重要,，安全更重要”為宗旨,，塑造完美，引領(lǐng)時尚,，創(chuàng)造美好人生為已任,，用安全、高效,、時尚的尖端技術(shù)幫助愛美人士擁有健康,、完美的容顏，提升自我形象,，享受高品質(zhì)的生活，讓美麗的您更健康、更快樂,、更幸福!

3、使命

讓女性享受美和高品質(zhì)的生活!

4,、現(xiàn)狀

非凡美容中心籌備于20__年1月1日開張營業(yè)。下列是20__年9月1日公司組建以來,，為成功開業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項：

①已完成事項

可行性分析,、前景調(diào)查已完成

創(chuàng)業(yè)計劃書已完成

六人管理團隊已組建

店長、行政營銷部,、美容美甲師咨詢部門已組建

已簽約的場地,、管理團隊已投資，和其他資金支持

②待完成事項

獲取更多的資金,，建筑裝修,，選擇器械，設(shè)置服務(wù),，招聘員工

二,、產(chǎn)業(yè)分析

1,、美容行業(yè)的發(fā)展

目前在我國,，美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型,、治療型,、休閑型、享受型,、專門型,、會員型七大類。各類美容院,，有各自的項目設(shè)置,、經(jīng)營方式、收費標(biāo)準(zhǔn),、目標(biāo)消費群,，形成了各自不同的文化內(nèi)涵和企業(yè)風(fēng)格。

從上世紀(jì)80年代初中期興起的中國美容化妝品業(yè),，經(jīng)過近30年的發(fā)展期,，從單一的產(chǎn)品以及店面服務(wù)，已發(fā)展成為以美容,、美發(fā),、醫(yī)療美容、美體,、spa,、美甲,、紋繡、形象設(shè)計,、色彩以及專業(yè)職業(yè)教育,、相關(guān)專業(yè)儀器、用品用具,、研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè),。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，美容熱催生了一個行業(yè)的繁榮興盛。

2,、中國美容業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀

(1),、行業(yè)概況

●經(jīng)營面積普遍偏小。中國美容業(yè)以中小型店占主流,。

●經(jīng)濟屬性以民營經(jīng)濟為主,。

●經(jīng)營形式以傳統(tǒng)方式為主。

●經(jīng)營場所以租賃為主,。

●中國每家美容店平均年租金水平為2.50萬元

中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù),，以中小型店為主流，其比重達(dá)83.6%,，開有一家以上分店者僅占16.4%,。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%,，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%,。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%。

中國行業(yè)咨詢網(wǎng)的《20__-20__年中國美容市場預(yù)測與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報告》指出,，20__年美容服務(wù)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到3000億元左右,，行業(yè)從業(yè)人員超過1200萬，行業(yè)年平均發(fā)展速度呈30%以上的增長態(tài)勢,，而上游企業(yè)的銷售更是以每年50%的增長率迅猛發(fā)展,。美容服務(wù)業(yè)在各行業(yè)中保持了最高增長率，遠(yuǎn)超全國年平均gdp的增長速度,，市場容量逐年放大,。由于中國人口多，消費需求總量大,，按照人均需求,，中國的美容美發(fā)化妝品業(yè)還具有很大的發(fā)展空間，未來市場非常樂觀。

3,、美容院的發(fā)展趨勢

隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費市場的日益成熟,，美容院未來的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢:

趨勢一：實力雄厚的連鎖經(jīng)營。目前的中國美容業(yè)仍處于不規(guī)范,、不成熟的發(fā)展階段,，整個行業(yè)在社會中的信譽度難以提高，品牌難以深入人心,，因此推廣和實行連鎖經(jīng)營模式,，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立科學(xué)的運作程序,，形成良好的品碑和品牌形象勢在必行,。

趨勢二：導(dǎo)入心理美容。美容院除了提供美容服務(wù)外,，更應(yīng)該對顧客進行心理疏導(dǎo),。因為來美容院的顧客心理比較復(fù)雜、對美的期望值比較高,，這就要求美容師不失時機地給她們灌輸正確的觀念,，讓其樹立信心，放心接受護理,。

趨勢三：男士美容蔚然成風(fēng),。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，目前接受美容護理的男士并不多,。其實,，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識,，對于護膚品的需求實際上相當(dāng)大，因此男士護膚的前景十分看好,。

4,、發(fā)展前景

有人說，沒有顧客會抱著僅僅為了購買一套保養(yǎng)品的目的特意走進一家美容院,。百貨商場,、超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種,。消費者之所以選擇美容院,，是因為這里有百貨公司、超市所無法比擬的專業(yè)技術(shù),、一對一的人性化服務(wù),、空間的私密性等得天獨厚的優(yōu)勢，心理上感覺能讓她們的夢想變得更有實現(xiàn)的可能。

一方面,，普通消費者至所以放棄百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道,，繼而選擇進入美容院進行美容消費，多數(shù)原因則是為了美容院專業(yè)的體驗式服務(wù)以及完善的人性化服務(wù);另一方面,，美容院渠道區(qū)別于百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點就是：美容院會根據(jù)每一位目標(biāo)顧客量體裁衣,、出具針對性的美容護膚方案，而百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道則沒有個體化的差異,，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結(jié)構(gòu),。

綜上,美容院市場在一定程度上還是很有前景的.

三、市場分析

1,、目標(biāo)市場的選擇

我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元,，90年為40億元，95年為190億元,，98年280億元,，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達(dá)到了41%,，至98年起,，增長雖有減緩，但仍明顯高于國民經(jīng)濟的增長速度,。20__年,，中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破400億元,，躍居世界第8位,，亞洲第2位。其中,，作為生產(chǎn)基地的廣東,，化妝品銷售額超過全國2/5。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測,，至20__年,，中國化妝品年銷售額將超過1000億元，這與中國自身的推測基本相符,。80年代初,，我國美容消費是人均1元錢，90年代初上升到人均5元錢,，到1998年上升到16元,，可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東,、上海,、北京三地人均消費水平達(dá)到了80—100元，大大高于全國水平，而發(fā)達(dá)國家美容人均消費水平為35—100美元,。由這兩方面都能看出,，中國美容市場的潛力還相當(dāng)大，消費市場還有很大的上升空間

(1)目前走進美容院的消費者大致分為如下三類：

其一,，具有一定經(jīng)濟實力和消費基礎(chǔ)的時尚女性,，希望走進美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐;

其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔(dān)憂和恐懼,，或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性,，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長跑勝利;

其三，工作穩(wěn)定,、事業(yè)順利,、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾,，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力,，她們將美容院個人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分,。

(2)美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端,，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗式服務(wù)的同時，更帶給了消費者專業(yè)美容,、科學(xué)護膚的全新觀念,。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間

(3)美容院在銷售產(chǎn)品和服務(wù)的同時，更是在銷售和推廣科學(xué)的護膚理念,、專業(yè)的美容技術(shù),、完善的心理精神救治以及個性化的客戶心靈體驗

2、市場細(xì)分

(1)市場范圍

面部項目：潤澤紅唇保養(yǎng)療程,、美白凝眸護理療程,、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程,、暗瘡炎癥護理療程,、凈化排毒護理療程、保濕護理療程,、去黑頭護理療程、修復(fù)護理療程,、美白護理療程,、抗衰護理療程。

按摩項目：香薰精油按摩,，能量石精油按摩,，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

美甲項目：修甲型,，去死皮,，拋光，貼鉆,，彩繪,。

代理化妝品：爽膚水，保濕乳,，面膜,。

(2)潛在顧客的基本需求

健康、靚麗,、時髦,、安全、方便,、服務(wù)好等,。

(3)不同潛在用戶的不同要求

十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務(wù)好的前提下,，更要求的是方便和完美;相對于年輕女性,，三四十歲的女性更注重的是安全與健康

(4)根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場,，并賦予每一子市場一定的名稱,。

針對不同的顧客分成年輕女性市場和中年女性市場，年輕女性可以通過推出新開發(fā),、快效的產(chǎn)品及療程快速籠絡(luò)市場人群,，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產(chǎn)品及療程,。

3,、競爭者分析

1)中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流,，其比重達(dá)83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%,。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%,，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%,。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%

2)中國美容業(yè)總的經(jīng)營效益較好,。從被調(diào)查的美容店來看，20__年49.6%的店盈利,，38.6%持平,，只有10.6%虧損,，表明該行業(yè)總的經(jīng)營狀況尚好。

3)美容業(yè)從業(yè)人員高達(dá)1120萬人,。中國美容業(yè)近6年發(fā)展迅速,，1996年從事美容業(yè)的人員僅為現(xiàn)在的1/4。這1120萬從業(yè)者遍布于中國各地的154.2萬家美容機構(gòu),，85%的美容機構(gòu)為個人所有

綜上,，中國美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場發(fā)展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產(chǎn)業(yè),，競爭壓力大.

4,、市場份額優(yōu)勢分析

1、專業(yè)：美容院的專業(yè)美容師用專業(yè)用品,、專業(yè)技術(shù)來給顧客提供專業(yè)服務(wù),，而且美容師能夠以專業(yè)知識，在提供服務(wù)的同時給予顧客專業(yè)的咨詢指導(dǎo),，從而得到消費者的信賴與支持,。

2、服務(wù)項目豐富：美容院針對消費者設(shè)置了多種護理服務(wù)項目,，消費者的選擇面寬,，可以在美容院選擇享受各類服務(wù)項目。

3,、靈活：美容院的服務(wù)項目定價沒有標(biāo)準(zhǔn),，經(jīng)營者可靈活定價，自由控制高額的利潤空間,。靈活的定價讓經(jīng)營者對顧客的掌握游刃有余,，大量的利潤積累可以更好地服務(wù)于顧客。

4,、低成本投入：美容院主要以服務(wù)為主,，不需要大量的產(chǎn)品成本投入，美容院的投入成本主要是店鋪租金成本與人力資源成本,，而美容院的人力資源成本低廉,，經(jīng)營成本低。正因為如此才讓美容院賺取高額利潤,，也可說是暴利,。也因為如此的利潤空間及低門檻吸引大量的投資者進入，導(dǎo)致美容院的快速發(fā)展,，讓美容行業(yè)快速繁榮,。

5、顧客忠誠度高,，凝聚力強：美容院消費都是感性消費,，通常都是以服務(wù)為主，美容師與顧客間的單個服務(wù)時間長,，溝通時間長,，加強了與消費者間的客情關(guān)系，顧客忠誠度高,。建立了顧客忠誠度之后,，自然銷售的客單量就可以很高，這樣給美容院的高銷量打下了堅實的基礎(chǔ),。

四.營銷計劃

1,、總體營銷計劃

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。對于剛起步的企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，我們不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，打商業(yè)廣告等策略,，最起碼先讓消費者知道有這么一間美容美甲公司存在,。針對美容美甲市場的變化和影響營銷的因素，我們會從走進市場,、促銷計劃和廣告策略,、價格決策、產(chǎn)品策略等多方面來開展我們的銷售活動,。

① 走進市場

經(jīng)過上一環(huán)節(jié)的市場分析,，我們總體上對現(xiàn)在美甲美容中心的市場狀況有一定的了解。女性對美容美甲的需求正在逐步的上升,，這個趨勢在將來的變化并不大,，還有可以會持續(xù)上升。因此,，第一步我們就需要讓我們的服務(wù),、產(chǎn)品走進市場。企業(yè)進行廣告宣傳,，提高消費者對美容美甲的認(rèn)知,，促進消費者接受我們的產(chǎn)品，滿足我們的服務(wù),。讓消費者了解我們,、信任我們、支持和信賴我們,。

② 價格策略

然而,，價格策略是贏得消費者了解我們的基本前提,。所以，我們一開始會進行一些促銷活動：促銷過程降低產(chǎn)品的價格出售,，向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息,，通過溝通和交流誘發(fā)引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買的行為;贈送一些試用品;辦理vip會員卡，打折策略等促銷活動,，吸引消費者對我們的了解,。

③ 產(chǎn)品策略

得到消費者的認(rèn)可后，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將會影響到消費者對我們的信任和支持我們,。消費者希望購買具有良好信譽的商家,，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料,。對于一些難以避免的消費者說我們的產(chǎn)品哪里不好,，我們要及時給予熱情和耐心的溝通，解除對我們不好的看法,，提供公司的整體形象,。

五、 管理團隊與公司結(jié)構(gòu)

1,、 管理團隊結(jié)構(gòu)

企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷、行政管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。因此，我們根據(jù)美容院的需求及管理要求,，定制我們的企業(yè)結(jié)構(gòu),。

① 店長

店長的職責(zé)就是管理和維持美容店的正常經(jīng)營，為顧客享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供保證,，并且協(xié)助行政營銷部門對美容中心的宣傳和管理工作,，及時有效的提高員工的專業(yè)水平和自身素質(zhì)。

②店長下屬部門的義務(wù)和權(quán)利

日常運營管理機構(gòu),、營銷隊伍,、美容師顧問、美甲師等專業(yè)人士要做好各方面的工作,，貫徹執(zhí)行高層管理者所制定的重大決策,，監(jiān)督協(xié)調(diào)管理者的工作。每周一參加工作會議,，提交工作報告,，包括：本周完成銷售數(shù),、本周收入、下周工作計劃和銷售預(yù)測,、遇到的困難等,。

六、運營計劃

1,、運營模式

⑴、建立完善的管理規(guī)章制度,。其中包括新員工制度,、業(yè)務(wù)提成獎金分配方案、評選營銷標(biāo)兵,、安全管理規(guī)定等諸多細(xì)節(jié),。對于影響公司形象和服務(wù)的工作人員，給予警告,、教育;嚴(yán)重影響的應(yīng)立即開除,，維護公司的形象!

⑵、美容院的經(jīng)營方式：美容美甲和美容產(chǎn)品銷售相結(jié)合,。根據(jù)顧客需求與專業(yè)人員對顧客的建議,，對顧客進行全方位的服務(wù)。在進行服務(wù)的同時,，專業(yè)人員還要誘導(dǎo)消費者購買本店的美容產(chǎn)品,，吸引顧客更多的消費，從而提高業(yè)績和營業(yè)額,。

2,、商業(yè)區(qū)位

珠江新城一帶住宅區(qū)附近的商業(yè)街。隨著美容行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高,，人們對美容的要求不再是單純地為了清潔,、養(yǎng)護和美化形象，而是開始把美容當(dāng)成是使身心得到放松和整體的一種需要,。所以接近住宅區(qū)可以營造一個相對寧靜的環(huán)境,，可以得到放松的效果。

3,、條件與設(shè)施

⑴,、具備專業(yè)的美容師。如今,，顧客不但對美容師的技術(shù)服務(wù)品質(zhì)和水準(zhǔn)有一定要求,，而且對美容院的設(shè)備、營造的氛圍都極為講究,，并且還希望經(jīng)常能夠得到許多有關(guān)消費的資訊,，如新潮的服飾,、流行的妝容、熱賣的化妝品,、時尚的休閑方式等,，都是顧客感興趣的話題，越來越多的進美容院消費的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務(wù),。

⑵,、美容院的設(shè)備要符合美容美體的需要而選擇高質(zhì)量、高品質(zhì)的儀器,。如肌膚測試儀,，能清晰、準(zhǔn)確地展示,、分析肌膚的各種狀態(tài);超聲波美容儀,、超頻同步迭加儀、機理美顏機等,，能增加皮膚基底層細(xì)胞的滲透性,，強化功能性產(chǎn)品的滲透、傳遞細(xì)胞信息,、加速細(xì)胞更新,。

4、運營策略與計劃：

第一種方式是：①,、美容院為顧客設(shè)計護膚方案,，通過護理療程收取費用;

②我們可以讓顧客開卡消費，可以包療程卡,、月卡,、季卡和年卡。在這里,，美容院的收費自然包含了產(chǎn)品成本和服務(wù)成本,。

第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產(chǎn)品，由顧客將整套產(chǎn)品(通常是小套裝)買下來,，然后,，向顧客另外收取護理服務(wù)費。為了達(dá)到促銷目的,，我們可以提高一套產(chǎn)品的價格再賣給顧客,，然后讓顧客將整套產(chǎn)品買下后，再給顧客“買產(chǎn)品送服務(wù)”,。這個服務(wù)費當(dāng)然就可以包含在產(chǎn)品價格上,，屬于偷換概念，滿足顧客圖實惠的心理。

七,、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計

本店提供的服務(wù)有：

⑴美容類項目：面部項目,、按摩項目，美甲項目,，代理化妝品,。

面部項目：潤澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護理療程,、眼部祛皺護理療程,、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程,、凈化排毒護理療程,、保濕護理療程、去黑頭護理療程,、修復(fù)護理療程、美白護理療程,、抗衰護理療程,。

⑵按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩,，淋巴排毒按摩,，熱姜按摩。

⑶美甲項目：修甲型,，去死皮,，拋光，貼鉆,，彩繪,。

(4)代理化妝品：爽膚水，保濕乳,，面膜,。

護理效果分類

1.基礎(chǔ)護理(補水、保濕,、眼部護理等)

2.功效護理(美白,、淡斑、去皺,、祛痘等)

3.美體類護理(豐胸,、美腿、塑性等)

4.修飾類護理(美甲,、身體脫毛,、植眉等)

八、融資計劃

1、融資來源與用途

一個企業(yè)的運營不僅僅靠人員的努力就可以,，最重要的是要有資金的支撐,。所以，美容院的運營必然要尋找資金?，F(xiàn)根據(jù)我們團隊對美容院的可行性分析,，制定我們的創(chuàng)業(yè)資金是40萬。我們只要的資金來源分別兩種方式：①,、創(chuàng)業(yè)團隊的六人分別出資六萬;②,、剩余十萬通過銀行貸款。

個人商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)篇四

目 錄

一,、公司簡介

二,、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三、公司主要商業(yè)模式(產(chǎn)品或服務(wù)介紹)

四,、市場概況

五,、市場分析

1、市場規(guī)模

2,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

六,、行業(yè)政策

七、競爭分析

八,、市場營銷

九,、品牌策略和市場滲透

1、品牌經(jīng)營定位基本理念

a,、檔次定位：

b,、功能定位：

2、定位主要依據(jù)

a,、有關(guān)檔次

b,、有關(guān)功能

3、經(jīng)營理念

十,、成本,、定價和收入

十一、投資說明

1,、資金需求說明(用量/期限)

2,、資金使用計劃及進度

3、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

4、資本結(jié)構(gòu)

5,、回報/償還計劃

6,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

7,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

8、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

9,、納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

10,、股權(quán)成本

11、投資者介入公司管理之程度說明

12,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

13,、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

十二、投資報酬與退出

1,、股票上市

2,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3、股權(quán)回購

4,、股利

十三,、風(fēng)險分析

1、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

2,、市場不確定性風(fēng)險

3,、研發(fā)風(fēng)險

4、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

5,、成本控制風(fēng)險

6,、競爭風(fēng)險

7、政策風(fēng)險

8,、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

9、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

10,、破產(chǎn)風(fēng)險

十四,、管理

1、公司組織結(jié)構(gòu)

2,、管理制度及勞動合同

3,、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

4、薪資,、福利方案

5,、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

十五、經(jīng)營預(yù)測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

十六,、財務(wù)分析

1、財務(wù)分析說明

2,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

3,、財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

附錄

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影印本

2,、董事會名單及簡歷

3,、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4、專業(yè)術(shù)語說明

5,、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6,、注冊商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計,、說明書,、出版物、包裝說明等)

8,、簡報及報道

9,、場地租用證明

10、工藝流程圖

11,、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二,、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2,、主要客戶名單

3,、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5,、主場調(diào)查表

6,、預(yù)估分析表

7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

個人商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)篇五

一,、項目名稱：

項目單位：

項目負(fù)責(zé)人：

說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機密,，所有權(quán)屬于_____公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用,，收到本計劃后,，收件方應(yīng)立刻確認(rèn)，并遵守以下約定：

1,、在未取得____公司的書面許可前,，收件人不得將本計劃書的內(nèi)容復(fù)制，泄露或散布,。

2,、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應(yīng)盡快將本計劃書完整退回,。

目錄：

1,、計劃摘要、2,、企業(yè)介紹,、3,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、4,、創(chuàng)業(yè)團隊,、5、市場預(yù)測;

6,、制造計劃,、7、營銷策略,、8,、財務(wù)規(guī)劃、9,、風(fēng)險評估,、10、發(fā)展目標(biāo)

二,、企業(yè)介紹：

1,、企業(yè)宗旨：

2、企業(yè)的基本情況：

a,、

a,、 企業(yè)名稱;b、成立時間;

c,、注冊地點;d,、經(jīng)營場所;

e、企業(yè)的法律形式：有限責(zé)任公司;

f,、公司法人代表;g,、注冊資本;

h、主要股東： i,、股份比例、

b,、

a,、企業(yè)未來發(fā)展的計劃;

b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

3,、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期,，

a、初創(chuàng)時期,，發(fā)展早期,，穩(wěn)定發(fā)展期，擴張時期的情況,。

b,、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并,，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況,。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1、產(chǎn)品/服務(wù)的概況：產(chǎn)品/服務(wù)的概念,，性能,，特性，用途及其先進性,，創(chuàng)新性和獨特性,。

2、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭力和市場前景：說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點,，消費者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因,，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場空間大小。

3,、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進性;是否通過有資質(zhì)的機構(gòu)鑒定;是否獲得有關(guān)部門或機構(gòu)的獎勵;是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn);是否采用何種方式改進產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計劃。

4,、產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品研發(fā)費用,，設(shè)備購置成本，開發(fā)人員薪資成本,，每件產(chǎn)品的實際成本,。

5、產(chǎn)品的品牌和專利：企業(yè)為保護自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施;產(chǎn)品擁有哪些專利,，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議,。

四、創(chuàng)業(yè)團隊：

1,、介紹創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況

2,、介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關(guān)教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況,。

3,、公司的組織結(jié)構(gòu)圖，各部門的功能與責(zé)任,，各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,，公司的報酬體系，公司股東名單(認(rèn)股權(quán),，比例,，特權(quán))，公司的董事會成員,，各位董事的背景資料

五,、市場預(yù)測：

1,、對需求的預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益?市場規(guī)模多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響市場需求的有哪些因素?

2、對市場競爭狀況的分析：市場上主要的競爭對手是誰?是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場空間?企業(yè)預(yù)期的市場占有率是多少?企業(yè)進入市場會引起競爭對象何種反應(yīng)?這些反應(yīng)對企業(yè)發(fā)展又會有什么影響?

3,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況,。

六、制造計劃：

1,、產(chǎn)品制造方式：說明企業(yè)是自己設(shè)廠(自建廠房,，購買廠房，租用廠房,，廠房總面積和生產(chǎn)面積,，廠房所在地的交通運輸，通訊條件)還是通過委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品,、

2,、生產(chǎn)設(shè)備：使用什么設(shè)備，設(shè)備專用還是通用,，設(shè)備先進程度如何,，價值多少，最大生產(chǎn)能力多大,，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求,，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大是否需要增加或更新設(shè)備，設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況,，怎樣做好員工操作技能的培訓(xùn)工作

3,、 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量：

a、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,，采用何種工藝,，工藝流程如何，各工藝流程的質(zhì)量控制計劃和指標(biāo)計劃,。

b,、主要原材料，設(shè)備部件,，關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性,，可靠性，質(zhì)量如何,。

c、正常生產(chǎn)條件下,，產(chǎn)品的正品率,，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產(chǎn)品進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和 可靠性,。

七,、營銷策略：

1,、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場以及銷售方式和競爭條件

2、說明市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

3,、營銷隊伍的組建,，構(gòu)成和管理

4、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略

5,、制定促銷計劃和廣告策略,、

6、價格決策和策略

八,、財務(wù)規(guī)劃：

1,、創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)(財務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃，人力資源計劃,，營銷計劃密不可分)

2,、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表,，損益表

3,、產(chǎn)品在每一時期的發(fā)出量是多大?何時開始產(chǎn)品線擴張?每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?每件產(chǎn)品的定價是多少?使用哪種分銷渠道，預(yù)期的成本和利潤分別是多少?要雇傭哪幾種類型的人?雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少?

4,、現(xiàn)金收支分析，資金來源和使用

九,、風(fēng)險評估：

1,、政策風(fēng)險：國家政策的調(diào)整和變化導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風(fēng)險。

2,、不可預(yù)見的風(fēng)險：一些不可預(yù)見的事件(戰(zhàn)爭,，動亂，天災(zāi)人禍,，大規(guī)模流行疾病)也可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營,，發(fā)展面臨風(fēng)險。

3,、市場風(fēng)險：國際和國內(nèi)市場環(huán)境的改變,，行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給企業(yè)帶來經(jīng)營，發(fā)展的風(fēng)險,。

4,、經(jīng)營管理風(fēng)險：經(jīng)營項目在運營過程中由于決策失誤，開發(fā)項目失敗,，客戶合作項目流產(chǎn),，工作管理的失誤，工作運營成本增加、

5,、財務(wù)風(fēng)險：企業(yè)的經(jīng)營過程中出現(xiàn)投資資金不到位,，資金周轉(zhuǎn)困難，財務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境,，都會使企業(yè)發(fā)展舉步維艱,、

十、發(fā)展目標(biāo)：

1,、企業(yè)發(fā)展分為幾個階段,，每個階段的重點工作是什么?

2、企業(yè)的短,，中,，長期發(fā)展計劃是什么?

個人商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)篇六

一、商業(yè)計劃的內(nèi)容

完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié),，公司概況,，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析,，競爭分析和營銷策略,，財務(wù)預(yù)測，風(fēng)險分析和附錄等九個方面,。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述,。

(一) 執(zhí)行總結(jié)

此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么,，是如何解決就業(yè)困境,、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白,。

(二) 公司概況

公司的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀是什么,，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何?一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值,，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三) 產(chǎn)品或服務(wù)

此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么,，如何向消費者提供價值?此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益,，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務(wù)方式是什么?

(四) 市場分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發(fā)展規(guī)模如何,，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場,，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域,。

(五) 競爭分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析,，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么,，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術(shù),，法規(guī)),，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護)。

(六) 營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰(zhàn)略(通過廣告,、郵件,、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式),，如何使用銷售渠道,，是否跟蹤進行市場調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷售量,，如何制定銷售價格(定價戰(zhàn)略),，如何塑造品牌形象來吸引消費。

(七) 財務(wù)分析

需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃?資金的來源情況,，如何外部的投資者估值自己,，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預(yù)計資金的盈利及虧損;財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表,。

(八) 風(fēng)險分析

風(fēng)險系數(shù)如何?是自主經(jīng)營投資,還是向風(fēng)險投資家爭取資金?同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比,，優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出策略是什么?

(九) 附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術(shù)資料,、銷售手冊,，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等,，以及其他需要介紹說明的地方,。

二、商業(yè)計劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長,，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心,。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成,。

第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化,，初步提出計劃的構(gòu)想。

第二階段：市場調(diào)查,，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸,，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格,、銷售渠道,、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調(diào)查,，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司,。

第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié),。

第四階段：財務(wù)分析,，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略,。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改,，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作,。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行,，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

個人商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)篇七

一,、公司概述

1,、公司名稱、地址,、聯(lián)系方法等

2,、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3、公司的發(fā)展歷史

4,、對公司未來發(fā)展的預(yù)測

5,、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者

6、公司的納稅情況

二,、研究與開發(fā)

1,、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3,、研發(fā)設(shè)備

4,、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1,、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃

四,、管理團隊和管理組織情況

1,、公司的管理機構(gòu),，主要股東、董事,、關(guān)鍵

金,、股票期權(quán)、勞工協(xié)議,、獎懲制度及各部門的構(gòu)

2,、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、餐飲連鎖行業(yè),、市場與競爭分析

1、目標(biāo)市場

a)細(xì)分市場

b)目標(biāo)顧客群

c)5年生產(chǎn)計劃,、收入和利潤

d)市場規(guī)模,、目標(biāo)市場所占份額

e)營銷策略

2、行業(yè)分析

a)行業(yè)發(fā)展程度

b)行業(yè)發(fā)展動態(tài)

c)行業(yè)總銷售額,、總收入,、發(fā)

d)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度

e)政府對行業(yè)的影響

f)發(fā)展的決定因素

g)競爭戰(zhàn)略

h)行業(yè)門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略及所占市

c)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d)競爭策略

e)在發(fā)展,、市場和地理位置等方面的

f)競爭壓力的承受能力

g)產(chǎn)品的價格,、性能、質(zhì)量的市場

六,、營銷策略

1,、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)

3,、廣告策略和促銷策略

4,、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

七,、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

2,、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的

5,、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

八、融資說明

1,、投資計劃:

a)預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額

b)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)

c)獲取風(fēng)險投資的抵押,、擔(dān)保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比

f)投資資金的收支安排及財務(wù)報

g)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計劃:為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要

資金需求的時間性,，資金用途(詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明)

b)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份金其他來源,，如銀行貸段等。

九,、財務(wù)計劃與分析

1,、過去三年的現(xiàn)金流量表

2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

3,、過去三年的損益表

4,、過去三年的年度財務(wù)總結(jié)報告書

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測

十,、風(fēng)險因素

1,、技術(shù)風(fēng)險

2、市場風(fēng)險

3,、管理風(fēng)險

4,、財務(wù)風(fēng)險

5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險

6,、風(fēng)險控制和防范手段

十一,、退出機制

1、股票上市

2,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3,、股權(quán)回購

4、利潤分紅

個人商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)篇八

1) 項目簡介(executive summary)

一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要,、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容,。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,，觀眾就會按遙控器換頻道,。

雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面,。

1. 用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù);

2. 用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題,，填補了市場的空缺;

3. 用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;

4. 用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢;

5. 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”;

6. 用一句話(包括具體數(shù)字和時間)來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻;

7. 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛,。

2) 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的?

別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),，一定會對這項內(nèi)容有特別的想法,，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細(xì)節(jié),，我洗耳恭聽,。

3) 市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的,、以及具體你如何開發(fā)自己的市場,。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從ireaserch網(wǎng)站上下載的免費報告,，這一類的信息適可而止，vc們大多數(shù)對之都一清二楚,。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù),，即你的微觀市場、你力所能及的市場,，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好,。即使你沒有這些數(shù)據(jù)vc自己都會去找的，你有“服務(wù)意識”的話,，不如先把vc要做的工作都先給做了,，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

然后,，你要說明你如何來行之有效地做市場,，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

4) 競爭對手

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手,。

比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào),，vc都會去行業(yè)老大那里打聽,，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,，再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點......

要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司,，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好,，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進,，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了,，這不就解決了競爭的問題嗎?

5) 團隊

對于清華,、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外,，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦,，要是你在大公司比如google,、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋,、比爾蓋茨也不相上下,。

悲哀的現(xiàn)實是，我們總是根據(jù)每個人身上的標(biāo)簽來判斷一個人的能力,。不過,，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學(xué),，然后留級、逃學(xué),、退學(xué),、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂,。

如果你既沒有進過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過,，千萬不要有失落感,。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能,，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項目......團隊是vc投資的對象,，也是vc重點關(guān)注的內(nèi)容,，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細(xì)介紹,。

6) 里程碑

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,，什么時候地基落成、什么時候封頂,、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點,。

對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場?什么時候公司賬上開始有收入進來?什么時候公司達(dá)到盈虧持平?

當(dāng)然,，持平并不是我的最終目的,，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模,、去進一步發(fā)展,。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司,，賬面收支持平越早越好,。一個公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司,，因而才會有更多的vc會青睞你，給你送來更多的錢,。

仔細(xì)想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點,。

7) 財務(wù)計劃

財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一,。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,，這是最最最被忽視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財務(wù)計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧,。這里只是先做一些要點提示：

除了在ppt中有大概的財務(wù)計劃介紹外,，通常vc對有興趣的項目一定會要求詳細(xì)的excel文件。記?。褐辽僮?年的財務(wù)計劃,，最好做5年，把重點放在第一年,。寫清楚三張表：

-- 假設(shè)(assumptions)

-- 收入預(yù)測表(income statement)

-- 現(xiàn)金流表 (cash flow)

個人商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)篇九

1摘要內(nèi)容

計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下風(fēng)險,、企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在哪里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2產(chǎn)品介紹

作為一個公司,，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場,，獲得最大的利益,。在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3人員組織

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等,。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等,。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點。因此,，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。

7財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少?等等。

8商業(yè)構(gòu)架

說明

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)

2、機會概述

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4,、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團隊概述

7,、提供的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2,、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實)

公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)

3,、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)

總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6,、融資

關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

個人商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)篇十

商業(yè)計劃書不只是用來申請風(fēng)險投資的,，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率,，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書,。,，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃,，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書,。

一 認(rèn)識商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作,、指導(dǎo)運營的必備工具,，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料,，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會,、成長性,、發(fā)展前景、盈利水平,、抗風(fēng)險能力,、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一,，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率,。

商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務(wù),、財務(wù)狀況、市場分析,、管理團隊,、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來,，以及公司如何實現(xiàn)夢想,。

商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：

1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向,，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來,，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向,，然后再有商業(yè)計劃書,。把想法寫出來，才可以讓它正式化,、樹立權(quán)威性和重要性,，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。

2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通,。滿足投資人的知情權(quán),，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況,，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報,，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告,，讓他們確信想你的投資是正確的,、值得的。

為什么需要商業(yè)計劃書：

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息,。

3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息,，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期,，這些人最愛看的就是這些數(shù)字,。

4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息,，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定,。

5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略,、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性,。

6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況,，創(chuàng)業(yè)的原因等,。

好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。

1) 執(zhí)行摘要,，通常兩頁紙,，6-8個段落

2) 愿景、使命及公司簡介

3) 管理團隊 包括各自的背景,、經(jīng)驗,、優(yōu)勢,，以及為什么這個團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功

4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶,，如何進行市場開發(fā)?

5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。

二 換位思考,，以投資人的思路看計劃書

投資人在分析：“為什么寫,，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書,。

為什么看你的商業(yè)計劃書?

(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來,，變成你的。

(2) 了解你的過去

(3) 推斷你的未來,，寫商業(yè)計劃書的時候,，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的,。

投資人看什么?

1) 看你的真實意圖

2) 看你說的是不是真實的謊言

3) 看你能解決什么問題

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的團隊是不是有腦子

6) 看你會不會花錢

7) 看你的利益思維

8) 看你怎么把別人的錢變成你的

三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書

首先要知道自己到底要干什么,，能干成什么樣，你擁有什么,，并且弄明白自己的實際需要是什么,。

為什么需要商業(yè)計劃書

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融資目標(biāo)

應(yīng)該讓投資人看到什么

(1) 正確的方向和目標(biāo)

(2) 可靠的團隊和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的財務(wù)實踐和規(guī)劃

四 誰來寫商業(yè)計劃書

由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人,，一定是核心創(chuàng)始人之一,。

五 商業(yè)計劃書的寫作步驟

1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集,、試寫確定風(fēng)格

2)寫作進行時：找到讀者,、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式,、找出項目死結(jié),、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求,、確定利益分配原則,、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作

3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展

4) 匯集各部分內(nèi)容

個人商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)篇十一

第一部分 項目的基本情況

一 ,、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1,、水果零售

2、蔬菜零售

3,、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))

二 ,、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市,，以滿足中低消費水平的學(xué)生消費需求為主要目標(biāo),，東北師大第一家分店的經(jīng)營目標(biāo)是擴大知名度,，為在長春建立一個針對學(xué)生的集團公司，以滿足長春各高校的學(xué)生日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨,。

三,、項目投資方式：獨資

四、項目投資地點：永安廠住宅小區(qū)

五,、投資項目規(guī)模：大約70平方米,，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

六,、宣傳口號：天天飲食 天天健康

第二部分 項目的必要性和可能性分析

一 ,、市場分析

(一)宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制,，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,，而學(xué)生購買利用率又不高,，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

(二)微觀分析

1,、現(xiàn)有需求

東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū)，附近有稅務(wù)學(xué)院,，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué),，長春中醫(yī)學(xué)院，吉林省高等公安?？茖W(xué)校,，華僑外院，等五所高校,，共有在校學(xué)生兩萬五千左右,，附近還有永安廠住宅小區(qū),。由于在本店消費成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬六千。

2,、現(xiàn)有供給

據(jù)調(diào)查,，凈月以及整個長春市高校附近都沒有此類店鋪。

二,、競爭對手分析

沃爾馬,、恒客隆等市內(nèi)大超市、學(xué)校超市,、校外永安廠附近的蔬菜水果市場,。

地點

離市里車程大約半小時,，路費大約四元(公交車)校內(nèi)，比較方便購買路程較遠(yuǎn),。

產(chǎn)品

種類多,、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費群體的需要種類較少,。

質(zhì)量及價格

質(zhì)量高價格合理

質(zhì)量中下,，價格偏高

質(zhì)量較差，價格便宜

三,、財務(wù)分析

(一) 投資成本分析

1,、場地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個,，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右。

購置廚房用具液化器爐,，液化器罐,，排氣設(shè)施，每個廚房大約400元,，五個廚房共計20__元,。

2、宣傳費用

本超市屬于新鮮事物,，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件,，在長春電視臺，各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單,，用于各校園內(nèi)的散發(fā),。宣傳成本低廉。預(yù)計為500元

3,、其他費用

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要20__元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用 1000元?？傆?5500元,。

(二) 經(jīng)營成本分析

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

(三) 收入利潤分析

1.營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為 50人次,，每人平均消費 6元,。年收入=20_20_300+50_6_300=210000元。

2.稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元,。

3.利潤

利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強,，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處,。

四、市場調(diào)查

通過網(wǎng)絡(luò),，走訪寢室等調(diào)查方式,，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查,，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的,，因此，計劃可行性很大,。

結(jié)論：在東北師大凈月校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,，因此具備建立的必然性。

第三部分 經(jīng)濟評價

超市經(jīng)營描述

1,、該超市以蔬菜,，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大,，成本較高的蔬菜為了便于保存,，保鮮,，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小,。

2、廚房出租分時段收費,，上午屬于淡季,，收費較低，中午和晚上收費標(biāo)準(zhǔn)提高,。具體收費標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定,。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品,，用于顧客加工蔬菜,。廚房外配備餐廳，共五桌,。要堅持超市的經(jīng)營宗旨：擴大知名度為主,，贏利為輔，為將來集團的擴大積累經(jīng)驗,。

第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費者,，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名,，負(fù)責(zé)聯(lián)系進貨渠道,，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名,，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名,，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣,，人員較少便于管理,，權(quán)責(zé)明確，降低成本,。

第五部分,、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán),，還由于本店經(jīng)營成本較低,，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金,，控股百分百,。

第六部分 可能的采購環(huán)節(jié)

1、人力資源采購

店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者,，性格外向,，有較強的溝通管理能力，有親和力,，能吸引回頭客,，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市,，如晨星,，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個,，既熟悉業(yè)務(wù),，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大,。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本,。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,，年齡大約四十歲，和藹可親,。

2,、蔬菜水果采購

蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大,。

3,、廚房，餐廳設(shè)備的采購

這屬于一次性采購,，由本人親自進行,，輔之店長的參謀。

第七部分 項目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小,，勞動工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例,，不予簽訂勞動合同,。

1、店鋪租賃合同：與永安廠住宅小區(qū)簽定,。

2,、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

個人商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)篇十二

1,、總體戰(zhàn)略

實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品,，實現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭戰(zhàn)略;

以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以__市場為基地,，以廣東市場為突破口,。

建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍;

建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場資源進行相關(guān)產(chǎn)品的銷售,。

2,、 營銷策略

第一步：立足__,，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在__省交通行業(yè)進行推廣,，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求。

第二步：鞏固公司在__市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,，以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,，開拓全國市場。

第三步：實施國際化戰(zhàn)略,，開拓軟件出口渠道,，涉足世界交通信息化市場。

3,、 營銷手段

加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作,，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告,、開辦相關(guān)欄目,。

《現(xiàn)代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業(yè)、物流基地等,，在全國交通業(yè)發(fā)行量大,，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系,，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度,。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接,。通過網(wǎng)頁宣傳,、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢,、網(wǎng)上培訓(xùn),。

建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳,，以便直觀,、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。

建立用戶培訓(xùn)基地,。公司與__省交通高等?？茖W(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn),，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點,、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系,。

與各地交通部門,、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場,、對競爭對手反應(yīng)靈敏,、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

4,、銷售隊伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部,、駐外辦事處、合作伙伴,、市場兼職人員組成的多層次,、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場,。

5,、品牌戰(zhàn)略

實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度,，擴大“__信息”品牌的知名度和美譽度,，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌,。

6、服務(wù)體系

“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心,。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭,，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”,，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控,、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷,、全方位的服務(wù),，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性,。

個人商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)篇十三

一,、公司基本情況

1、公司名稱

2,、法定代表人

3,、總經(jīng)理

4、成立時間

5,、注冊資本

6,、注冊地址

7、公司性質(zhì)

8,、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

9,、職工情況

10、公司未來3—5年的發(fā)展方向

二,、擬投資項目技術(shù)情況

1,、擬投資項目描述(主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段,，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較,，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等),。

2,、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程,。

3、技術(shù)持有屬性(專利,、專有技術(shù),、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等),。

4,、核心技術(shù)來源(自主開發(fā)、合作開發(fā),、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)),。

5、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段,、中試階段,，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況,、獲獎情況等),。

6、目標(biāo)市場(項目產(chǎn)品面向的用戶群體,、市場容量),。

7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

8,、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢,。

三、行業(yè)及市場情況

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，然后進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測),。

2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(注明資料來源),。

3,、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(注明資料來源)。

4,、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較,。

5、本項目未來3-5年的銷售收入預(yù)測,。

四,、融資說明

1、項目投資總額,，新增投資總額;新增投資中,，需投資方投入‘額,，對外借貸額，然后公司自身投入額/

2,、投入資金的用途和使用計劃,。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,，并注明原因,。

4、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

5,、預(yù)計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少?

6,、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?

7、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間?

8,、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況?

9,、需要向投資方說明的其他情況,。

五、財務(wù)計劃

1,、項目產(chǎn)品預(yù)計年生產(chǎn)能力,、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時，利潤率,、凈利潤率?

2,、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析,、銷售計劃,、成本核算情況。

六,、風(fēng)險控制

說明,，該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險(包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險,、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險等。然后以上風(fēng)險如適用,，每項要單獨敘述控制和防范手段),。

七、項目實施進度

列明項目實施計劃和進度,，注明截止時間,。

八、附件

1,、營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)

2,、資信證明

3、法人代碼證書

4,、稅務(wù)登記證明

5,、專利證書、鑒定證書

6,、高新技術(shù)企業(yè),、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書

7,、其他有關(guān)資料

個人商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)篇十四

一,、活動背景：

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽,。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系,，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中,，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計劃,。

二、活動主旨：

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦,，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛,，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際,，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動,。

三,、活動意義：

第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè),、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會,，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

四,、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng),。

(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

(四)活動對象：__師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位：__師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團聯(lián)合會

(六)承辦單位：__師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)

五、活動內(nèi)容：

分為初賽,、復(fù)賽,、決賽三個階段。

(一)初賽階段

2,、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解,。

(二)復(fù)賽階段

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽形式,，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手,。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手,，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行,。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

(四)評比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認(rèn)真評審,，評委會評選出進入復(fù)賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽,。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選,。

3,、本次評選秉承公平、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有,。

六、活動獎勵措施：

(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項,、獎金及獎品設(shè)置,。

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊,，優(yōu)秀獎兩隊,。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元,、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書,。

“最佳人氣獎”一隊,，榮譽證書及紀(jì)念品,。

2、個人獎：

“20__華師商務(wù)談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個,。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分,。

七、活動時間進程：

(一)活動啟動：20__年4月13日,，向各個團總支發(fā)參賽通知書,，召開發(fā)布會;

20__年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會;

1,、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報,，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等,。同時舉行發(fā)布會,，咨詢會。

(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄,，并通過q群進行宣傳,。

2、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài),，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介,，照片等)。

(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文,。

(3)5月2日—10日之間,，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動,。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學(xué)進行活動介紹以及現(xiàn)場拉票,。活動現(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術(shù)照浮雕組成,。

3,、后期宣傳：

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會,，老師的評語,，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。

分3輪：(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20__年4月26日前提交;

(七)初賽比賽：20__年4月28日：

(八)初賽結(jié)果公布：20__年4月29日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20__年4月29日—20__年5月1日;

(十)復(fù)賽階段：20__年5月5日

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20__年5月6日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20__年5月6日—20__年5月12日;

(十三)決賽時間：20__年5月12日,。

八,、活動可行性分析：

通過參與初賽、復(fù)賽,、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

經(jīng)過前期廣泛的,，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站,，q群,，廣播等;線下：咨詢會，發(fā)布會,，商務(wù)廊,，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度,，為活動開展做好鋪墊,，由此活動將會更有效地開展;

通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊,，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量;

通過團總支組織比賽,，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度;

綜上所述，通過宣傳,，活動的推廣,，活動開展，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識,。

九、活動經(jīng)費預(yù)算：

現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向?qū)W校團委申請)

項目名稱

十,、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有,，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán),。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權(quán)歸__師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有,。

個人商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)篇十五

一,、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢,、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機構(gòu)致電_______,，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項目可行性研究,、項目融資方案策劃、產(chǎn)品營銷策劃,、企業(yè)管理策劃等服務(wù),。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗,，優(yōu)秀的項目團隊,，本著服務(wù)至上、誠信為本的原則,，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案,，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。

公司秉承“扎扎實實做研究,、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢,、投資咨詢,、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品,、鋼鐵冶金,、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保,、石油化工,、交通運輸、電子信息,、機械加工,、金融服務(wù)、服裝紡織,、建筑地產(chǎn),、電子電氣、汽車制造,、家電通信,、教育培訓(xùn)等31個行業(yè)。至今為止,，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作,，累計服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系,。公司堅信,，以專業(yè)技術(shù)為根本,，以貼心服務(wù)為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地,。

二,、產(chǎn)品與服務(wù)

(一)工程項目咨詢服務(wù)

1、可行性研究報告編寫

2,、項目申請報告編寫

3,、項目建議書編寫

4、資金申請報告編寫

5,、節(jié)能評估報告編寫

6,、社會穩(wěn)定風(fēng)險評估報告編寫

(二)融資咨詢服務(wù)

1、商業(yè)計劃書編寫

2,、項目計劃書編寫

3,、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫

4、招商計劃書編寫

5,、合作計劃書編寫

6,、并購計劃書編寫

(三)管理咨詢服務(wù)

1、商業(yè)模式設(shè)計

2,、產(chǎn)品營銷策劃

3,、品牌管理咨詢

三、公司服務(wù)優(yōu)勢

1,、經(jīng)驗豐富,，眾多成功案例;

2、專家團隊全程把控,，從戰(zhàn)略高度把握你的項目;

3,、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐;

4、swot,、波士頓矩陣等模型分析,，編制技術(shù)熟練，財務(wù)工具先進;

5,、權(quán)威專業(yè)機構(gòu),，百度、360,、58等推廣會員實名認(rèn)證,，杜絕欺詐，信譽+誠信;

6,、應(yīng)客戶需求,，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項目地,。

四,、服務(wù)流程

1,、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求;

2,、與客戶達(dá)成初步合作意識,，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項目情況;

3,、雙方確定服務(wù)價格,，簽訂合作協(xié)議，支付首款,，我司收集材料開始編制,，在規(guī)定時間內(nèi)提交初稿給客戶;

4、客戶反饋意見,，雙方共同討論,，在3-5個工作日修改和完善;

5、雙方確定定稿后,，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶;

6,、后續(xù)可提供一定程度免費修改服務(wù)。