時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

確定企業(yè)構(gòu)思計(jì)劃書 企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

參觀班級是五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)xxx班,。

信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)是廣東省名牌專業(yè)。本專業(yè)要求學(xué)生有扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ),，包括數(shù)學(xué)分析,、應(yīng)用統(tǒng)計(jì),、運(yùn)籌學(xué)等,，要有豐富熟練的計(jì)算機(jī)技能,，包括軟硬件,、數(shù)據(jù)庫,、通信網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)技術(shù)等,；要有寬廣實(shí)用的現(xiàn)代企業(yè)管理知識，包括企業(yè)戰(zhàn)略管理,、生產(chǎn)運(yùn)營管理,、市場營銷,、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)；要有系統(tǒng)深入的信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理的知識,，包括管理信息系統(tǒng),、信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)、信息資源管理,、企業(yè)資源計(jì)劃（erp）,、電子商務(wù)、系統(tǒng)模型與模擬,、決策支持系統(tǒng)、信息系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施等。而這次參觀主要針對現(xiàn)代企業(yè)管理知識和信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理知識的實(shí)踐,。

通過選擇知名的、管理科學(xué)的,、運(yùn)作流程規(guī)范的大型企業(yè)“江門朝揚(yáng)精密制造有限公司”作為實(shí)踐對象，旨在讓學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的我們深入企業(yè)內(nèi)部,，了解企業(yè)文化,。通過對企業(yè)生產(chǎn)流水線和管理系統(tǒng)的深入了解，在實(shí)踐中感知企業(yè)的信息化和系統(tǒng)化管理模式,、生產(chǎn)運(yùn)營管理、產(chǎn)品銷售及物流管理等各方面企業(yè)運(yùn)營的情況,。同時(shí)也希望企業(yè)也能夠?qū)ξ覀儺?dāng)代大學(xué)生在企業(yè)用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見,，豐富我們的課外實(shí)踐知識,。

參觀能給正在轉(zhuǎn)折點(diǎn)的我們一個(gè)最好的將理論與實(shí)踐結(jié)合的機(jī)會(huì),，對今后專業(yè)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和技能的培養(yǎng)起到非常重要的作用，讓我們知道了社會(huì)和企業(yè)要求我們做什么。

1,、活動(dòng)當(dāng)天8：00在北校門口集合坐車去貴公司，大概9：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá),。

2、9：00——10:00請貴公司派出一名負(fù)責(zé)人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業(yè)文化,，然后帶領(lǐng)同學(xué)們參觀貴公司，了解貴公司生產(chǎn)流水線，準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn),、供應(yīng)鏈管理等知識，在參觀的過程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問題,，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答,，參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí)，具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定,。

3,、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統(tǒng)管理的負(fù)責(zé)人為我們講解有關(guān)貴公司企業(yè)系統(tǒng)管理如erp系統(tǒng)管理、企業(yè)信息化等企業(yè)運(yùn)營相關(guān)知識的講解,也可涉及到貴公司其他相關(guān)知識。也希望貴公司能針對當(dāng)代大學(xué)生提一些寶貴的意見或建議,，給迷茫的我們一些指引,。

4、11：00—11：30為同學(xué)提問討論時(shí)間，由同學(xué)們對企業(yè)由疑問的地方向相關(guān)負(fù)責(zé)人自主提問,。也可通過參觀為貴公司提出一些意見或想法,，僅供貴公司參考。

5,、11：30—12：00返校,。在之后的一個(gè)星期內(nèi),，本班將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查,，反饋同學(xué)的參觀體會(huì)，反饋到貴公司,，也積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想。

參觀時(shí)間：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具體時(shí)間看情況而定）

參觀人數(shù)：班導(dǎo)師1位,，xxx班全班同37位

我們是學(xué)生,，沒有什么可以提供給貴公司,，但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司。同時(shí)在參觀過程中我們將針對貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考。

同時(shí)參觀過程后我們將在一周內(nèi)反饋我們的參觀體會(huì)和感受,，讓我們能給貴公司一個(gè)好的印象和影響,。

注：以上為此次參觀的初擬策劃，未盡事宜有待協(xié)商,。

五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)xxx班

負(fù)責(zé)人：班導(dǎo)師：邊xx班長：李xx

聯(lián)系方式：李xx

確定企業(yè)構(gòu)思計(jì)劃書 企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

娛樂餐飲企業(yè)的管理是非常重要的，其中的很多的事情都是我們在不斷的摸索中,，慢慢的開始了解的,，這些都是成長中必須要經(jīng)過的事實(shí)。在成長中難免會(huì)出現(xiàn)很多的失誤,，所以我們國家的娛樂及餐飲管理都曾經(jīng)出現(xiàn)過很多的失誤，不過這些都是過去時(shí)了，我們的餐飲及娛樂都在不斷的進(jìn)步中!

隨著中國發(fā)展的深入，國內(nèi)服務(wù)型企業(yè)經(jīng)營發(fā)展模式將與世界先進(jìn)管理模式接軌。針對國內(nèi)企業(yè)服務(wù)意識,，管理經(jīng)驗(yàn)的薄弱,，拓展意識不強(qiáng),，至今沒有真正的行業(yè)品牌和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，更沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”,，誰都有可能成為行業(yè)規(guī)范的制定者,。面對這樣的特殊市場,，誰先尋找到最佳的市場定位，并做到策略制勝,，誰就會(huì)贏得商機(jī),，獲取成功。

1.針對上述情況，本策劃書的目的就是尋找最佳市場定位,，并在此基礎(chǔ)上制訂發(fā)展戰(zhàn)略,、管理建議及模式要點(diǎn),，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康的平穩(wěn)發(fā)展,。

2.經(jīng)營項(xiàng)目及市場定位

經(jīng)營項(xiàng)目：本投資管理集團(tuán)將以——娛樂及餐飲管理，飲品及食品代理銷售，

經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營管理，文化傳播策劃等多元化相關(guān)聯(lián)項(xiàng)目為主的經(jīng)營方針,，從而為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場定位：本投資管理集團(tuán)將以江蘇省為主要發(fā)展平臺，通過立足長三角經(jīng)濟(jì)圈，利用現(xiàn)有地域,，信息,，人才資源優(yōu)勢,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏,。適時(shí)推出相應(yīng)類型的產(chǎn)品及服務(wù),，從而滿足不同類型的賓客需求。進(jìn)一步拓展品牌效應(yīng),，從而發(fā)展成為國內(nèi)知名的投資管理集團(tuán),。

3.營造服務(wù)意識

一切精致的服務(wù)都源于對人和人的理解,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是如何親切的對待每一個(gè)人。及時(shí)了解客人的需要,，迅速準(zhǔn)確的提供到位,，融入個(gè)性化服務(wù)理念，使賓客獲得物質(zhì)和心理的滿足。

推廣星級服務(wù)理念,，包括：標(biāo)準(zhǔn)化，制度化,，精細(xì)化，情感化,，品牌化;從而贏得市場競爭。深入體會(huì)——人，永遠(yuǎn)是服務(wù)活動(dòng)的主體和中心，需要他人的自覺關(guān)心。

4.資本運(yùn)營規(guī)劃

企業(yè)的發(fā)展壯大離不開資本的投入，有效合理的利用無形和有形的資本存量,，采用合理的方式,，才能實(shí)現(xiàn)資本的最大程度增值,。

a有效的市場融資。

b通過品牌效應(yīng)吸引具有良好資質(zhì)的合作伙伴,，輸出品牌及人才資源,。

c合資,，收購有價(jià)值的資產(chǎn)進(jìn)行整合管理。

d合理控制資產(chǎn)負(fù)債率,。

e與相關(guān)知名企業(yè)合作進(jìn)行合理擴(kuò)張。

5.標(biāo)準(zhǔn)化管理的建立

標(biāo)準(zhǔn)化如今已跨越國界,，日趨國際化，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理會(huì)獲得人，財(cái),，物和時(shí)間上的節(jié)約，從而獲得最佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。標(biāo)注化管理的建立分為軟件標(biāo)準(zhǔn)化和硬件標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的高度融合才能有高水準(zhǔn)的服務(wù),。

包括：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，出品標(biāo)準(zhǔn),，財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，工程標(biāo)準(zhǔn)，安全標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)，營銷策劃標(biāo)準(zhǔn),，組織架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn),，處理投訴標(biāo)準(zhǔn)等。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營要求建立相應(yīng)的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)與程序,，使全體員工充分認(rèn)知自身的職責(zé),，從而為賓客提供高水準(zhǔn)的服務(wù)。

6.行政架構(gòu)的建立

高級行政人員：集團(tuán)公司董事長，集團(tuán)公司執(zhí)行董事,，集團(tuán)公司總經(jīng)理,，集團(tuán)公司副總經(jīng)理。

中級管理人員：財(cái)務(wù)執(zhí)行總監(jiān),，人力資源總監(jiān),，公關(guān)銷售總監(jiān)，工程規(guī)劃總監(jiān),，項(xiàng)目拓展總監(jiān),，各連鎖店總經(jīng)理。

基層管理人員：各分部門經(jīng)理,，主管，領(lǐng)班,，咨客，文員,。

基層工作人員：各部門員工,，實(shí)習(xí)生,。

確定企業(yè)構(gòu)思計(jì)劃書 企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

1、 20xx年計(jì)劃分三個(gè)區(qū)域,，以河南鄭州為中心，分為：a,、鄭州西北區(qū)：洛陽南陽三門峽平頂山許昌b、鄭州西南區(qū)：安陽鶴壁新鄉(xiāng)濮陽焦作濟(jì)源c、鄭州東南區(qū)：商丘漯河周口駐馬店信陽開封

2,、鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,，以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn),。每個(gè)區(qū)域分配年銷售額在400萬以上。

3,、區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目,，如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域，需向部門經(jīng)理提出申請,。跨省項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配。

1,、年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定，20xx年度銷售指標(biāo)確定為,，年度回籠資金達(dá)到90%以上。

1,、項(xiàng)目信息儲(chǔ)備：年終總體必須要達(dá)到100個(gè)以上項(xiàng)目信息儲(chǔ)備資源，其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目,，25個(gè)以上確定為有意向項(xiàng)目，10個(gè)以上為要簽約項(xiàng)目，8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目,，為下一年銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

1、在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ),，做好鋪墊,，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才,，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

2,、從20xx年—20xx年,，努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊(duì),，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個(gè)新的臺階,，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置,。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)雙翻增長,。

1,、市場部經(jīng)理：1人2,、業(yè)務(wù)人員：3人3,、銷售內(nèi)勤：1人4、技術(shù)支持：1人5,、報(bào)價(jià)員：1人

建立績效考核,，將每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定,，然后每個(gè)月底做一次考評?？荚u主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售,，資金回收,，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量,，管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo),。對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促,，幫其找出原因,，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力,。績效考核得分情況，可作為年終獎(jiǎng)金,，工資調(diào)整,，人員晉升依據(jù),。（見績效考核表）

1、一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤,。

2、內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動(dòng),，由銷售做的比較好的講解,。

3、由公司人力資源處安排專門培訓(xùn),。

按照以上方案,，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度，實(shí)行表格管理及過程管理,，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ),。

以下為附表：績效考核表

此表可作為員工年終獎(jiǎng),，升職，加薪等依據(jù),。此表按月度考評，每月底考評一次,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理（月）績效考評表

部門：姓名：

市場部員工

注：此表格要自評和同事互評（同事評價(jià)人不署名）

確定企業(yè)構(gòu)思計(jì)劃書 企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

我們的目標(biāo)是將堅(jiān)持圍繞食品主業(yè)而摸索一種專業(yè)化前提下的多元經(jīng)營模式，其欲打造中國食品業(yè)的另一個(gè)高峰的戰(zhàn)略目標(biāo),。想以企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略，這也是國家關(guān)心的三農(nóng)問題,。鼓勵(lì)適應(yīng)種芋頭的農(nóng)村多種植芋頭，從而降低店的成本,、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；想占據(jù)鄭州大部分的市場,；最終目標(biāo)是打造店成為國際知名品牌的食品店。

我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù),、提高聲望,，做出高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品,，在食品口味的種類中進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新,，以產(chǎn)品質(zhì)量和口味打入鄭州食品市場,。在產(chǎn)品的包裝,、外觀上有獨(dú)特的創(chuàng)新,。 我們通過提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品,、高質(zhì)量的服務(wù),、為顧客創(chuàng)造新的生活感受；我們通過與員工的共同發(fā)展,，為員工創(chuàng)造新的成長空間,；我們通過理性的經(jīng)營,、持續(xù)的增長為企業(yè)帶來全新的贏利空間,；我們通過貢獻(xiàn)物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富,，為社會(huì)捐獻(xiàn)出一顆店的心,。

此外擴(kuò)大店的人脈關(guān)系,，以加盟的方式擴(kuò)大店未來的規(guī)模和影響力,。店采取一種新型的管理模式,，重視以人為本的管理理念引用現(xiàn)代進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和方法,，促進(jìn)管理水平的提高。主要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化,、重視人的因素,、加強(qiáng)信息工作,、把效率和效果結(jié)合起來,。

美焦芋甜點(diǎn)屋成立于20xx年03月，本店主要生產(chǎn)以芋頭淀粉為原材料的食品店,。店的名稱：美焦芋甜點(diǎn)屋,。店地址：河南省鄭州市龍子湖高校區(qū),。店的占地面積為50平米,，店員工5人,。

作為中國食品行業(yè)的一個(gè)新生命，美焦芋甜點(diǎn)屋在引進(jìn)外國先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上,，通過宣傳食品的風(fēng)潮迅速提高了自己品牌的知名度。更為重要的是,，美焦芋甜點(diǎn)屋在中國食品行業(yè)的民營企業(yè)中率先對自身的企業(yè)文化進(jìn)行挖掘整理,，提出了自己的使命,、愿景、企業(yè)精神,、核心理念、核心價(jià)值觀,、共同價(jià)值觀和管理文化,，并請著名的正邦品牌識別設(shè)計(jì)店進(jìn)行視覺形象的設(shè)計(jì),，從行動(dòng)上再次體現(xiàn)了“美焦芋甜點(diǎn)屋,，總想走在前面”的企業(yè)精神。

初期 公司注冊資本10萬,，租用營業(yè)用房建筑面積80平方米，初期投入360500萬,。公司定位主要針對龍子湖大學(xué)城大學(xué)生群體,，管理層主要由團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任,，員工總?cè)藬?shù)5個(gè),。中期 在大學(xué)城周圍龍子湖高校區(qū)內(nèi)租用營業(yè)房建筑面積50平方米，總投入30萬,。公司主要目標(biāo)客戶群定位于龍子湖高校區(qū)18至29歲的年輕群體，各分店管理層高層主要由團(tuán)隊(duì)成員

擔(dān)任,，其他管理人員挑選有經(jīng)驗(yàn),、有能力的人擔(dān)任,。

發(fā)展戰(zhàn)略：根據(jù)不同層次的大學(xué)生消費(fèi)群體，從時(shí)尚浪漫的追求點(diǎn)出發(fā),，我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是用時(shí)尚浪漫的方法傳遞愛的信息,，推出我們的產(chǎn)品與服務(wù),，提高知名度,，增加市場份額,。

開店之后堅(jiān)定先在學(xué)校創(chuàng)業(yè)街站穩(wěn)自己的腳跟,，包括培養(yǎng)自己的'技術(shù)人員，穩(wěn)定自己的供貨商和顧客群體,，有了穩(wěn)定的供貨商,、顧客及資金之后再?zèng)Q定向外擴(kuò)展,。

在當(dāng)前市場競爭猶為激勵(lì)的情況下,，每個(gè)行業(yè)都近乎飽和，所以想要進(jìn)入一個(gè)市場，對市場的分析那是必不可少的,，各種營銷策略,，促銷手段都應(yīng)該以全新的,、合理的方式方能去占據(jù)到一定的市場份額,。而我們的糕點(diǎn),，是一種食品類的產(chǎn)品,，其生產(chǎn)和保質(zhì)過程都是及其短暫的,，對于這樣的產(chǎn)品，分銷商一定得多,，分銷渠道廣,，所以在促銷的時(shí)候我們要有優(yōu)勢去爭取一點(diǎn)市場,。但怎樣去得到市場呢,，針對今后一個(gè)時(shí)期我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素,，我們預(yù)測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對糕點(diǎn)需求變化的長期和短期趨勢,。針對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對糕點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議,。我們就這一難題對市場進(jìn)行分析,。

中華民族有著悠久的歷史和古老的文化,，糕點(diǎn)制作則是豐富多彩的食品藝苑中的一朵瑰麗的鮮花。千百年來經(jīng)過歷代勞動(dòng)人民的培植和澆灌,，中式糕點(diǎn)以其高超絕綸的精湛制作工藝,，豐富多彩的花色品種,，色香味形俱美的特色而聞名于世，贏得了中外賓客的稱道,。我們?nèi)绾纬浞掷弥惺礁恻c(diǎn)的優(yōu)勢，大力發(fā)展中式糕點(diǎn)市場,，是每一個(gè)餐飲食品市場研究者要考慮的問題,。

目前,，隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活水平不斷提高,，人們對飲食的要求就越高,，不但要求"吃得飽",，而且還要"吃得好",、"吃得科學(xué)"，因而對糕點(diǎn)食品的質(zhì)量要求和營養(yǎng)要求日益提高,。因此中式糕點(diǎn)食品的生產(chǎn)要在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)技術(shù)的基礎(chǔ)上勇于改革和創(chuàng)新,，以科學(xué)的理論為依據(jù),，綜合百家之長,，不斷向前發(fā)展壯大,。

糕點(diǎn)行業(yè)不僅有創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的生產(chǎn)性勞動(dòng)，而且有提供勞務(wù)的服務(wù)性勞動(dòng),。它同人們的衣食住行密切相關(guān),，能直接反映人們的消費(fèi)水平，同時(shí)它對國民經(jīng)濟(jì)收入的再分配,、吸收社會(huì)購買力、回籠貨幣,、安排勞動(dòng)就業(yè)等都有其積極作用,。因此,，作為中國飲食業(yè)最主要的最傳統(tǒng)的組成成分--糕點(diǎn)業(yè)必將成為同工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并駕齊驅(qū)的一個(gè)極其重要的行業(yè),。

說起糕點(diǎn)，雖然還很常見,，但也有陌生久違之感,。隨著生活質(zhì)量的提高,，人們吃的喝的一大堆,，也就把過去奉為“高級食品”的糕點(diǎn)忘記了,，偶爾也會(huì)吃上一點(diǎn)，但更多的時(shí)候則是熟視

無睹,、不大理會(huì),。隨著春節(jié)將至,，糕點(diǎn)市場卻有了一些新變化,。然而,，現(xiàn)做糕點(diǎn)受人青睞。據(jù)對鄭州一些糕點(diǎn)店的調(diào)查了解到,，現(xiàn)做的糕點(diǎn)賣得很火，特別最近一段時(shí)間基本上下午3,、4點(diǎn)鐘就把原料做光，平時(shí)賣到晚上六點(diǎn)鐘基本上就賣完,。各種各類的蛋卷、芙蓉糕,、薩其馬,、核桃酥、杏仁干糧,、雞油餅,、綠豆餅等，還有一些叫不上名字的南方點(diǎn)心,，全部都是現(xiàn)做，只要路過這里聞到香味就一定會(huì)光顧,，跟西式糕點(diǎn)比起來,，這個(gè)更合口味,，也更實(shí)惠,。比起西式糕點(diǎn),，顧客更喜歡吃傳統(tǒng)糕點(diǎn),，包裝精美的點(diǎn)心送人好看，但自己吃的話還是要手工現(xiàn)做的,，流水作業(yè)的點(diǎn)心口味欠佳,。

確定企業(yè)構(gòu)思計(jì)劃書 企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊唯一從事二手百貨調(diào)劑的企業(yè)，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場,，公司成立于年8月,，占地面近萬平方米，固定資產(chǎn)300萬元,，無形資產(chǎn)10億元,。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅,，成功地在宿遷市場占有率達(dá)98%,；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來,！

公司擁有豐富的產(chǎn)品、專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍與業(yè)務(wù)隊(duì)伍,，基于公司網(wǎng)站為平臺，整合了信息資源的優(yōu)勢,。宿遷金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司在合肥市場經(jīng)營5年時(shí)間，專業(yè)從事二手百貨生意,，以公司雄厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)為后盾，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與合作的雙贏,，投資與效益的共振，作為一個(gè)環(huán)保再利用的資源,，利國利民,，它給企業(yè)帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應(yīng),，同時(shí)輔以公司雄厚的技術(shù)實(shí)力,，無論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和強(qiáng)盛的生命力。

公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點(diǎn)：

擴(kuò)大市場范圍,，在二手市場行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來滿足需求。

提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù),。

財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃。

連鎖加盟擴(kuò)展計(jì)劃,。

1、目標(biāo)

向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店,，爭做二手行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，抓住發(fā)展的機(jī)遇同時(shí)創(chuàng)建蘇北最大的二手市場,，進(jìn)行跨越性發(fā)展，打造超大規(guī)模的二手百貨集中地，輻射周邊地區(qū),。

2、任務(wù)

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司的任務(wù)將公司做強(qiáng),、做大，全面打開江蘇的二手市場,，走向全國化，將二手市場推向一個(gè)新的起點(diǎn),，同時(shí)穩(wěn)步提高公司品牌價(jià)值。

公司著眼于未來,，對公司的發(fā)展前景,，我們高瞻遠(yuǎn)矚,，意氣風(fēng)發(fā),，我們相信“金合全創(chuàng)造新價(jià)值”。

1,、市場需求分析

由于近年來宿遷的快速發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高,，新舊產(chǎn)品的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰,，但沒有一個(gè)較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導(dǎo)致大部分人手中積壓閑置物資,，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱,，而相反又一部份想購買暫時(shí)物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人?，F(xiàn)在這些人越來越將視線盯在了二手市場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷,，同樣,，一些市民在購買一些“二手貨”時(shí)，也希望有更多的貨物種類以備挑選,。在人們的生產(chǎn)生活中，許多人對二手貨的理解是片面的,，其實(shí)，二手貨的范疇是較為廣泛,，它既包括已經(jīng)使用過且目前還在使用的物品,，也包括已經(jīng)使用過目前處于閑置狀態(tài)的物品,，同時(shí)也包括從來沒有使用過，目前處于儲(chǔ)存狀態(tài)的物品,。

當(dāng)一個(gè)公司新舊替換留下無需用品時(shí),，或者一個(gè)新的公司的籌備物品而資金不足時(shí),，出現(xiàn)這些問題時(shí)大多數(shù)人找朋友詢問有無可解決問題的人，然而目前社會(huì)上一些各自為政,，沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練缺乏專業(yè)資格的二手商販，這種方式既沒效率，價(jià)格又沒有標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)得不到保障，造成客戶在時(shí)間上,、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾。

無論是哪個(gè)地區(qū),，其消費(fèi)都是一種梯次結(jié)構(gòu)形式。大中城市和中小城市之間,、城市和郊區(qū)之間,、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間，其消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣都是不一樣的,，同一城市中的居民之間的消費(fèi)需求也有很大的差別，這些消費(fèi)差別就為二手經(jīng)營創(chuàng)造了廣闊的空間,。

培育和發(fā)展二手百貨市場不只是一個(gè)方便群眾,、物盡其用、滿足不同消費(fèi)層次居民需求的問題,，而且是關(guān)系到消費(fèi)品，特別是耐用消費(fèi)品生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題,。消費(fèi)品，尤其是耐用消費(fèi)品的處理,，是我國城市許多家庭面臨的難題,。這一難題不解決，將直接制約商品消費(fèi)者更新商品的欲望和行動(dòng),，進(jìn)而造成市場飽和，再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域,，使得生產(chǎn)過剩，從而拖延技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐,。而二手百貨市場的發(fā)展,，就很好的解決了這一難題,。

2,、成功關(guān)鍵

在這一行中成功的關(guān)鍵在于：

（1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋,。

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力,。

（3）售后服務(wù)。

模式路徑,，公司是以特許經(jīng)營、加盟連鎖的組織形式運(yùn)用到擴(kuò)展經(jīng)營中,，充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢和低成本運(yùn)作的功效,，規(guī)范化管理為企業(yè)提供強(qiáng)大的保障。

連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式,，實(shí)施“宿遷內(nèi)集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個(gè)最大好處,，是以區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作的方式御敵于無形。

公司占地10000平方米,，員工二十多人，公司在開發(fā)區(qū)擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房,，金合全目前是一個(gè)中型規(guī)模的企業(yè)，從現(xiàn)在起兩年內(nèi),，計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚,，金合全在宿遷是個(gè)較新企業(yè)，可在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市二手市場的交易量大而且頻繁,，隨著宿遷的逐漸發(fā)展，我們有信心把金合全做的更好,。

公司生存發(fā)展空間張力很大,，成立僅一年時(shí)已發(fā)展數(shù)家連鎖店。連鎖的優(yōu)勢在于統(tǒng)一的規(guī)劃,、打造品牌,，對于連鎖店、消費(fèi)者售后都有保障,。對于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者來說加盟一個(gè)成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險(xiǎn)要比獨(dú)立開店小得多。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和完善的售后服務(wù)支持,，等待加盟者的只是一個(gè)復(fù)制過程,。總部在廣告,、店面形象等方面都提供強(qiáng)有力的支持。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營提供了可靠保證,。

公司走加盟的路線，在宿遷的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)陸續(xù)加盟連鎖,，全面打開宿遷市場，公司已成功打通南京,、上海,、合肥等地二手百貨調(diào)劑市場的通道,，在這些城市設(shè)置了辦事處,，辦事處有強(qiáng)大的營銷人員，充足的貨源,，不會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務(wù)量不斷增多,，土地征用,，廠房再建設(shè)，人事計(jì)劃要求增加員工,。

由于農(nóng)村發(fā)展速度加快，一些低價(jià)位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,，銷量狀況趨勢良好，也這是一個(gè)非常好的發(fā)展方向,。

這一系列將促成公司成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。

1,、產(chǎn)品的介紹

專業(yè)買賣、銷售,、回收（維修安裝）酒店、賓館,、茶樓、食品店,、廚具店、旅社,、超市等所有用品及食品機(jī)械,、辦公用品、家用電器,、貨架、制冷設(shè)備,、家具桌椅,、不銹鋼廚具等，上門回收各種清倉物資,。

對回收的貨物種類的不同對進(jìn)行修理,、加工、整理,、翻新，根據(jù)前來顧客的需求進(jìn)行配貨,，總體資源的配備，一步到位,，新舊齊全，互相互補(bǔ),。

2,、融資計(jì)劃

公司采用以下幾種方式

（1）銀行借貸。

（2）開發(fā)商的投資,。

（3）風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資,。

（4）加盟商的加盟,。

（5）加入股東年底分紅,。

（6）員工入股掛資。

公司秉著為人民服務(wù)的精神,，一貫堅(jiān)持互利互惠,、公平公正、價(jià)格合理,，誠信為本的原則，深得廣大客戶的認(rèn)可,。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大,、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳,、樣板店、連鎖店,，我們有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一配貨,，調(diào)貨。同時(shí)在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置分店進(jìn)行廣告宣傳,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

3,、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機(jī)會(huì)，建立合作信用機(jī)制,，加強(qiáng)服務(wù)合作中雙方的信用管理,，其次，要樹立共贏的目標(biāo),，確保合作共贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，共同為事業(yè)貢獻(xiàn)力量,！

（一）一個(gè)合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，公司有最優(yōu)惠的價(jià)格,，有專業(yè)的維修人員來保障產(chǎn)品的質(zhì)量。有自己的高素質(zhì),、專業(yè)化的營銷隊(duì)伍，公司將繼承以做廣告,，宣傳，以期獲得更大的市場占有率,。

1、以明碼實(shí)價(jià)，公開透明的收費(fèi)制度使客戶放心,。征集客戶意見,，了解需求情況，營造良好的人際關(guān)系,，進(jìn)而創(chuàng)建良好的信譽(yù)與形象。

2,、按貨物的多少收費(fèi)與會(huì)員制優(yōu)惠收費(fèi)相結(jié)合，讓顧客有更多的選擇,，培養(yǎng)固定客戶，提高客戶忠誠度,。

3,、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對客戶的滿意度有關(guān)鍵性影響,，必須嚴(yán)格進(jìn)行上崗,，制定工作規(guī)范：工作時(shí)穿制服戴工作證準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，熱情禮貌的工作態(tài)度,，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作,，隨時(shí)注意安全,，填寫客戶資料和意見表。

4,、在節(jié)假日提供專項(xiàng)特價(jià)檢修、檢視業(yè)務(wù),，建立相關(guān)客戶情況資料，并義務(wù)推出預(yù)約上門收購舊物品這項(xiàng)全新業(yè)務(wù),。

5、提供電話熱線報(bào)修,，24小時(shí)上門服務(wù)，使客戶享受方便,、迅速的服務(wù)。

（二）作為一個(gè)發(fā)展中企業(yè),，品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長期戰(zhàn)略。

1,、確立明確的品牌戰(zhàn)略,；

2、在鐵桿用戶中實(shí)施品牌作業(yè)計(jì)劃,；

3、在一定范圍內(nèi)叫響品牌,；

4、建立長效機(jī)制,，縱深實(shí)施品牌戰(zhàn)略,。

5、加強(qiáng)公司形象,，提高知名度，吸引客戶,，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力,，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度,。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,，營造屬于金合全品牌的形態(tài)意識。

6,、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營使其在宿遷的相對規(guī)模變大,，在宿遷內(nèi)取得較高的競爭地位,、生存空間，奠定獲利的基礎(chǔ),，經(jīng)營范圍的擴(kuò)大,。

短期目標(biāo)是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開宿遷市場,。

最終目標(biāo)是建造大型擁有10萬平方米具有專業(yè)性的二手市場集中地，這個(gè)目標(biāo)需要政府,、銀行,、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)投資商的加盟和大力合作,。

從市場業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的收購中開始,，為用戶提供物符所需的產(chǎn)品,。

1,、追求產(chǎn)品零缺陷,，為用戶提供價(jià)廉物美,、物超所值的產(chǎn)品。

2,、完善售后服務(wù)體系，為用戶提供及時(shí),、周到,、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

3,、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，為消費(fèi)者提供免費(fèi)長期售后服務(wù),。

用心服務(wù),，盡善盡美，悉查客戶需求,，超越客戶期待。服務(wù)不能僅停留在產(chǎn)品售后,，而應(yīng)貫穿于銷售全過程之中。以質(zhì)量服務(wù)為核心,，多層次、全方位滿足了消費(fèi)者“花最少的錢買最好的東西”,。

金合全營銷管理工程,，以責(zé)任清楚,、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作,、提高效率、賞罰分明,，合理才能生存的理念為目標(biāo),。

1,、通過明確相關(guān)崗位工作流程及崗位功能,，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,。

2、確定相關(guān)崗位工作制度,，績效評估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度）,。

3,、派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報(bào)表,、業(yè)務(wù)人員表、績效考核表等）,，及營銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程,、規(guī)范,、制度,、政策,、特色）等工作。

在服務(wù),、形象上保持不斷創(chuàng)新,，提升中高層員工執(zhí)行力。加強(qiáng)加盟店管理,，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應(yīng)鏈整合,。

通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,，將金合全公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司,，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個(gè)金合全公司穩(wěn)健發(fā)展,、更加壯大,。

企業(yè)精神是現(xiàn)代意識與企業(yè)個(gè)性相結(jié)合的一種群體意識。

一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神,，就像看待一個(gè)人也會(huì)重視個(gè)人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體,，是企業(yè)的創(chuàng)新精神,、學(xué)習(xí)精神、拼搏精神,、勤奮精神,、服務(wù)精神,、追求精神的融合體,。

一是勤奮,。其實(shí)企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中,，更是要用勤奮的精神激勵(lì)自己和同仁。因?yàn)閾碛星趭^精神,，在工作中才會(huì)時(shí)刻努力、任勞任怨,、用心思、想辦法不斷的提高工作水平,，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質(zhì),。

二是忠誠。作為企業(yè)內(nèi)的一員,，忠誠是一種品質(zhì)更是一種精神,。這種精神會(huì)讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分,，不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯睦щy而放棄企業(yè)，不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的障礙而背離企業(yè),。

三是互助。這是一種樸素的精神,，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有意識的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神,，讓團(tuán)結(jié)的氣氛、共進(jìn)的場面成為企業(yè)的平常景象,。

四是追求。沒有追求就沒有思想,、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率,。所以,，在實(shí)際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神,，一直延續(xù)下去,。

通過對市場的分析,，二手百貨行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物,。這反而給金合全提供了很好的機(jī)會(huì),。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源,，進(jìn)行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰(zhàn)場,。

確定企業(yè)構(gòu)思計(jì)劃書 企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

經(jīng)營目標(biāo)

在xx大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店――心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類、糖水類,、羹(露)類,、粥類、果汁類,、調(diào)味乳制品類、布丁類,、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。

經(jīng)營宗旨

甜美,、健康、時(shí)尚,。

市場介紹

xx大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校,，建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白主題,。

市場競爭分析

xx大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏,，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場,，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場,。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營,。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識我到愛我,，買我主題。

目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食,，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上,，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來越理智,。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生

原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識,。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

確定企業(yè)構(gòu)思計(jì)劃書 企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，個(gè)性是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌,；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5,、致力于發(fā)展分銷市場,，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6、無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州，常德,，張家界，懷化

培育型市場—————婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b、采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；

d,、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；

e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a、開放心胸,；b、戰(zhàn)勝自我,；c,、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。