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確定企業(yè)構(gòu)思計(jì)劃書(shū) 企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

參觀班級(jí)是五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)xxx班,。

信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)是廣東省名牌專業(yè)。本專業(yè)要求學(xué)生有扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ),，包括數(shù)學(xué)分析,、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)、運(yùn)籌學(xué)等,，要有豐富熟練的計(jì)算機(jī)技能,，包括軟硬件、數(shù)據(jù)庫(kù),、通信網(wǎng)絡(luò),、電子商務(wù)技術(shù)等；要有寬廣實(shí)用的現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí),，包括企業(yè)戰(zhàn)略管理,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì),；要有系統(tǒng)深入的信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理的知識(shí)，包括管理信息系統(tǒng),、信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì),、信息資源管理、企業(yè)資源計(jì)劃（erp）,、電子商務(wù),、系統(tǒng)模型與模擬、決策支持系統(tǒng),、信息系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施等,。而這次參觀主要針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理知識(shí)的實(shí)踐。

通過(guò)選擇知名的、管理科學(xué)的,、運(yùn)作流程規(guī)范的大型企業(yè)“江門(mén)朝揚(yáng)精密制造有限公司”作為實(shí)踐對(duì)象,，旨在讓學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的我們深入企業(yè)內(nèi)部，了解企業(yè)文化,。通過(guò)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流水線和管理系統(tǒng)的深入了解,，在實(shí)踐中感知企業(yè)的信息化和系統(tǒng)化管理模式、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理,、產(chǎn)品銷售及物流管理等各方面企業(yè)運(yùn)營(yíng)的情況,。同時(shí)也希望企業(yè)也能夠?qū)ξ覀儺?dāng)代大學(xué)生在企業(yè)用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見(jiàn)，豐富我們的課外實(shí)踐知識(shí),。

參觀能給正在轉(zhuǎn)折點(diǎn)的我們一個(gè)最好的將理論與實(shí)踐結(jié)合的機(jī)會(huì),，對(duì)今后專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能的培養(yǎng)起到非常重要的作用，讓我們知道了社會(huì)和企業(yè)要求我們做什么,。

1,、活動(dòng)當(dāng)天8：00在北校門(mén)口集合坐車去貴公司，大概9：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá),。

2,、9：00——10:00請(qǐng)貴公司派出一名負(fù)責(zé)人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業(yè)文化，然后帶領(lǐng)同學(xué)們參觀貴公司,，了解貴公司生產(chǎn)流水線,，準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理等知識(shí),，在參觀的過(guò)程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題,，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答，參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí),，具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定,。

3、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統(tǒng)管理的負(fù)責(zé)人為我們講解有關(guān)貴公司企業(yè)系統(tǒng)管理如erp系統(tǒng)管理,、企業(yè)信息化等企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)知識(shí)的講解,也可涉及到貴公司其他相關(guān)知識(shí),。也希望貴公司能針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生提一些寶貴的意見(jiàn)或建議，給迷茫的我們一些指引,。

4、11：00—11：30為同學(xué)提問(wèn)討論時(shí)間,，由同學(xué)們對(duì)企業(yè)由疑問(wèn)的地方向相關(guān)負(fù)責(zé)人自主提問(wèn),。也可通過(guò)參觀為貴公司提出一些意見(jiàn)或想法，僅供貴公司參考,。

5,、11：30—12：00返校。在之后的一個(gè)星期內(nèi)，本班將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查,，反饋同學(xué)的參觀體會(huì),，反饋到貴公司，也積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想,。

參觀時(shí)間：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具體時(shí)間看情況而定）

參觀人數(shù)：班導(dǎo)師1位,，xxx班全班同37位

我們是學(xué)生，沒(méi)有什么可以提供給貴公司,，但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司,。同時(shí)在參觀過(guò)程中我們將針對(duì)貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考。

同時(shí)參觀過(guò)程后我們將在一周內(nèi)反饋我們的參觀體會(huì)和感受,，讓我們能給貴公司一個(gè)好的印象和影響,。

注：以上為此次參觀的初擬策劃，未盡事宜有待協(xié)商,。

五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)xxx班

負(fù)責(zé)人：班導(dǎo)師：邊xx班長(zhǎng)：李xx

聯(lián)系方式：李xx

確定企業(yè)構(gòu)思計(jì)劃書(shū) 企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

娛樂(lè)餐飲企業(yè)的管理是非常重要的,，其中的很多的事情都是我們?cè)诓粩嗟拿髦校拈_(kāi)始了解的,，這些都是成長(zhǎng)中必須要經(jīng)過(guò)的事實(shí),。在成長(zhǎng)中難免會(huì)出現(xiàn)很多的失誤，所以我們國(guó)家的娛樂(lè)及餐飲管理都曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)很多的失誤,，不過(guò)這些都是過(guò)去時(shí)了,，我們的餐飲及娛樂(lè)都在不斷的進(jìn)步中!

隨著中國(guó)發(fā)展的深入，國(guó)內(nèi)服務(wù)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式將與世界先進(jìn)管理模式接軌,。針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)意識(shí),，管理經(jīng)驗(yàn)的薄弱，拓展意識(shí)不強(qiáng),，至今沒(méi)有真正的行業(yè)品牌和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，更沒(méi)有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”，誰(shuí)都有可能成為行業(yè)規(guī)范的制定者,。面對(duì)這樣的特殊市場(chǎng),，誰(shuí)先尋找到最佳的市場(chǎng)定位，并做到策略制勝,，誰(shuí)就會(huì)贏得商機(jī),，獲取成功。

1.針對(duì)上述情況,，本策劃書(shū)的目的就是尋找最佳市場(chǎng)定位,，并在此基礎(chǔ)上制訂發(fā)展戰(zhàn)略、管理建議及模式要點(diǎn),，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康的平穩(wěn)發(fā)展,。

2.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及市場(chǎng)定位

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：本投資管理集團(tuán)將以——娛樂(lè)及餐飲管理,，飲品及食品代理銷售，

經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)管理,，文化傳播策劃等多元化相關(guān)聯(lián)項(xiàng)目為主的經(jīng)營(yíng)方針,，從而為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)定位：本投資管理集團(tuán)將以江蘇省為主要發(fā)展平臺(tái),，通過(guò)立足長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈,，利用現(xiàn)有地域，信息,，人才資源優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)共贏,。適時(shí)推出相應(yīng)類型的產(chǎn)品及服務(wù)，從而滿足不同類型的賓客需求,。進(jìn)一步拓展品牌效應(yīng),，從而發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名的投資管理集團(tuán)。

3.營(yíng)造服務(wù)意識(shí)

一切精致的服務(wù)都源于對(duì)人和人的理解,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是如何親切的對(duì)待每一個(gè)人,。及時(shí)了解客人的需要，迅速準(zhǔn)確的提供到位,，融入個(gè)性化服務(wù)理念,，使賓客獲得物質(zhì)和心理的滿足。

推廣星級(jí)服務(wù)理念,，包括：標(biāo)準(zhǔn)化,，制度化，精細(xì)化,，情感化,，品牌化;從而贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。深入體會(huì)——人,，永遠(yuǎn)是服務(wù)活動(dòng)的主體和中心,，需要他人的自覺(jué)關(guān)心。

4.資本運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)資本的投入,，有效合理的利用無(wú)形和有形的資本存量,，采用合理的方式，才能實(shí)現(xiàn)資本的最大程度增值,。

a有效的市場(chǎng)融資,。

b通過(guò)品牌效應(yīng)吸引具有良好資質(zhì)的合作伙伴，輸出品牌及人才資源,。

c合資,，收購(gòu)有價(jià)值的資產(chǎn)進(jìn)行整合管理。

d合理控制資產(chǎn)負(fù)債率,。

e與相關(guān)知名企業(yè)合作進(jìn)行合理擴(kuò)張,。

5.標(biāo)準(zhǔn)化管理的建立

標(biāo)準(zhǔn)化如今已跨越國(guó)界，日趨國(guó)際化,，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理會(huì)獲得人,，財(cái)，物和時(shí)間上的節(jié)約,，從而獲得最佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。標(biāo)注化管理的建立分為軟件標(biāo)準(zhǔn)化和硬件標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的高度融合才能有高水準(zhǔn)的服務(wù),。

包括：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，出品標(biāo)準(zhǔn),，財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，工程標(biāo)準(zhǔn)，安全標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)施標(biāo)準(zhǔn),，營(yíng)銷策劃標(biāo)準(zhǔn)，組織架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn),，處理投訴標(biāo)準(zhǔn)等,。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要求建立相應(yīng)的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)與程序，使全體員工充分認(rèn)知自身的職責(zé),，從而為賓客提供高水準(zhǔn)的服務(wù),。

6.行政架構(gòu)的建立

高級(jí)行政人員：集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，集團(tuán)公司執(zhí)行董事,，集團(tuán)公司總經(jīng)理,，集團(tuán)公司副總經(jīng)理。

中級(jí)管理人員：財(cái)務(wù)執(zhí)行總監(jiān),，人力資源總監(jiān),，公關(guān)銷售總監(jiān)，工程規(guī)劃總監(jiān),，項(xiàng)目拓展總監(jiān),，各連鎖店總經(jīng)理。

基層管理人員：各分部門(mén)經(jīng)理,，主管,，領(lǐng)班,，咨客，文員,。

基層工作人員：各部門(mén)員工，實(shí)習(xí)生,。

確定企業(yè)構(gòu)思計(jì)劃書(shū) 企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

1,、 20xx年計(jì)劃分三個(gè)區(qū)域,，以河南鄭州為中心，分為：a,、鄭州西北區(qū)：洛陽(yáng)南陽(yáng)三門(mén)峽平頂山許昌b,、鄭州西南區(qū)：安陽(yáng)鶴壁新鄉(xiāng)濮陽(yáng)焦作濟(jì)源c、鄭州東南區(qū)：商丘漯河周口駐馬店信陽(yáng)開(kāi)封

2,、鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,，以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn)。每個(gè)區(qū)域分配年銷售額在400萬(wàn)以上,。

3,、區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目，如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域,，需向部門(mén)經(jīng)理提出申請(qǐng),?？缡№?xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配。

1、年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場(chǎng)部研究決定,，20xx年度銷售指標(biāo)確定為,，年度回籠資金達(dá)到90%以上。

1、項(xiàng)目信息儲(chǔ)備：年終總體必須要達(dá)到100個(gè)以上項(xiàng)目信息儲(chǔ)備資源，其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目，25個(gè)以上確定為有意向項(xiàng)目，10個(gè)以上為要簽約項(xiàng)目,，8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目，為下一年銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

1,、在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ)，做好鋪墊,，不斷完善市場(chǎng)部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才,，爭(zhēng)取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

2、從20xx年—20xx年,，努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊(duì),，力爭(zhēng)走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售,，為公司的知名度推上一個(gè)新的臺(tái)階,，在全國(guó)行業(yè)圈內(nèi)樹(shù)立公司特有的位置。市場(chǎng)部爭(zhēng)取在20xx年銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)雙翻增長(zhǎng),。

1,、市場(chǎng)部經(jīng)理：1人2、業(yè)務(wù)人員：3人3,、銷售內(nèi)勤：1人4,、技術(shù)支持：1人5、報(bào)價(jià)員：1人

建立績(jī)效考核,，將每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書(shū)確定,，然后每個(gè)月底做一次考評(píng)?？荚u(píng)主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售,，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量,，管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo),。對(duì)不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促，幫其找出原因,，加強(qiáng)培訓(xùn),，提高其業(yè)務(wù)能力?？?jī)效考核得分情況,，可作為年終獎(jiǎng)金，工資調(diào)整,，人員晉升依據(jù),。（見(jiàn)績(jī)效考核表）

1、一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤(pán),。

2,、內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動(dòng)，由銷售做的比較好的講解,。

3,、由公司人力資源處安排專門(mén)培訓(xùn),。

按照以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度,，實(shí)行表格管理及過(guò)程管理,，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ),。

以下為附表：績(jī)效考核表

此表可作為員工年終獎(jiǎng)，升職,，加薪等依據(jù),。此表按月度考評(píng)，每月底考評(píng)一次,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理（月）績(jī)效考評(píng)表

部門(mén)：姓名：

市場(chǎng)部員工

注：此表格要自評(píng)和同事互評(píng)（同事評(píng)價(jià)人不署名）

確定企業(yè)構(gòu)思計(jì)劃書(shū) 企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

我們的目標(biāo)是將堅(jiān)持圍繞食品主業(yè)而摸索一種專業(yè)化前提下的多元經(jīng)營(yíng)模式,，其欲打造中國(guó)食品業(yè)的另一個(gè)高峰的戰(zhàn)略目標(biāo)。想以企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略,，這也是國(guó)家關(guān)心的三農(nóng)問(wèn)題,。鼓勵(lì)適應(yīng)種芋頭的農(nóng)村多種植芋頭，從而降低店的成本,、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,；想占據(jù)鄭州大部分的市場(chǎng)；最終目標(biāo)是打造店成為國(guó)際知名品牌的食品店,。

我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù),、提高聲望，做出高質(zhì)量,、高品質(zhì)的產(chǎn)品,，在食品口味的種類中進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，以產(chǎn)品質(zhì)量和口味打入鄭州食品市場(chǎng),。在產(chǎn)品的包裝,、外觀上有獨(dú)特的創(chuàng)新,。 我們通過(guò)提供高品質(zhì),、高附加值的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù),、為顧客創(chuàng)造新的生活感受,；我們通過(guò)與員工的共同發(fā)展，為員工創(chuàng)造新的成長(zhǎng)空間,；我們通過(guò)理性的經(jīng)營(yíng),、持續(xù)的增長(zhǎng)為企業(yè)帶來(lái)全新的贏利空間；我們通過(guò)貢獻(xiàn)物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富,，為社會(huì)捐獻(xiàn)出一顆店的心,。

此外擴(kuò)大店的人脈關(guān)系,，以加盟的方式擴(kuò)大店未來(lái)的規(guī)模和影響力。店采取一種新型的管理模式,，重視以人為本的管理理念引用現(xiàn)代進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和方法,，促進(jìn)管理水平的提高。主要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化,、重視人的因素,、加強(qiáng)信息工作、把效率和效果結(jié)合起來(lái),。

美焦芋甜點(diǎn)屋成立于20xx年03月,，本店主要生產(chǎn)以芋頭淀粉為原材料的食品店。店的名稱：美焦芋甜點(diǎn)屋,。店地址：河南省鄭州市龍子湖高校區(qū),。店的占地面積為50平米，店員工5人,。

作為中國(guó)食品行業(yè)的一個(gè)新生命,，美焦芋甜點(diǎn)屋在引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)宣傳食品的風(fēng)潮迅速提高了自己品牌的知名度,。更為重要的是,，美焦芋甜點(diǎn)屋在中國(guó)食品行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)中率先對(duì)自身的企業(yè)文化進(jìn)行挖掘整理，提出了自己的使命,、愿景,、企業(yè)精神、核心理念,、核心價(jià)值觀,、共同價(jià)值觀和管理文化，并請(qǐng)著名的正邦品牌識(shí)別設(shè)計(jì)店進(jìn)行視覺(jué)形象的設(shè)計(jì),，從行動(dòng)上再次體現(xiàn)了“美焦芋甜點(diǎn)屋,，總想走在前面”的企業(yè)精神。

初期 公司注冊(cè)資本10萬(wàn),，租用營(yíng)業(yè)用房建筑面積80平方米,，初期投入360500萬(wàn)。公司定位主要針對(duì)龍子湖大學(xué)城大學(xué)生群體,，管理層主要由團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任,，員工總?cè)藬?shù)5個(gè)。中期 在大學(xué)城周圍龍子湖高校區(qū)內(nèi)租用營(yíng)業(yè)房建筑面積50平方米,，總投入30萬(wàn),。公司主要目標(biāo)客戶群定位于龍子湖高校區(qū)18至29歲的年輕群體，各分店管理層高層主要由團(tuán)隊(duì)成員

擔(dān)任,，其他管理人員挑選有經(jīng)驗(yàn),、有能力的人擔(dān)任,。

發(fā)展戰(zhàn)略：根據(jù)不同層次的大學(xué)生消費(fèi)群體，從時(shí)尚浪漫的追求點(diǎn)出發(fā),，我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是用時(shí)尚浪漫的方法傳遞愛(ài)的信息,，推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，提高知名度,，增加市場(chǎng)份額,。

開(kāi)店之后堅(jiān)定先在學(xué)校創(chuàng)業(yè)街站穩(wěn)自己的腳跟，包括培養(yǎng)自己的'技術(shù)人員,，穩(wěn)定自己的供貨商和顧客群體,，有了穩(wěn)定的供貨商、顧客及資金之后再?zèng)Q定向外擴(kuò)展,。

在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶為激勵(lì)的情況下,，每個(gè)行業(yè)都近乎飽和，所以想要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),，對(duì)市場(chǎng)的分析那是必不可少的,，各種營(yíng)銷策略，促銷手段都應(yīng)該以全新的,、合理的方式方能去占據(jù)到一定的市場(chǎng)份額,。而我們的糕點(diǎn)，是一種食品類的產(chǎn)品,，其生產(chǎn)和保質(zhì)過(guò)程都是及其短暫的,，對(duì)于這樣的產(chǎn)品，分銷商一定得多,，分銷渠道廣,，所以在促銷的時(shí)候我們要有優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取一點(diǎn)市場(chǎng)。但怎樣去得到市場(chǎng)呢,，針對(duì)今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素,，我們預(yù)測(cè)了其下游行業(yè)發(fā)展以及對(duì)糕點(diǎn)需求變化的長(zhǎng)期和短期趨勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅,，提出了我們對(duì)糕點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議,。我們就這一難題對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。

中華民族有著悠久的歷史和古老的文化,，糕點(diǎn)制作則是豐富多彩的食品藝苑中的一朵瑰麗的鮮花,。千百年來(lái)經(jīng)過(guò)歷代勞動(dòng)人民的培植和澆灌,，中式糕點(diǎn)以其高超絕綸的精湛制作工藝,，豐富多彩的花色品種，色香味形俱美的特色而聞名于世,，贏得了中外賓客的稱道,。我們?nèi)绾纬浞掷弥惺礁恻c(diǎn)的優(yōu)勢(shì),，大力發(fā)展中式糕點(diǎn)市場(chǎng)，是每一個(gè)餐飲食品市場(chǎng)研究者要考慮的問(wèn)題,。

目前,，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高,，人們對(duì)飲食的要求就越高,，不但要求"吃得飽"，而且還要"吃得好",、"吃得科學(xué)",，因而對(duì)糕點(diǎn)食品的質(zhì)量要求和營(yíng)養(yǎng)要求日益提高。因此中式糕點(diǎn)食品的生產(chǎn)要在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)技術(shù)的基礎(chǔ)上勇于改革和創(chuàng)新,，以科學(xué)的理論為依據(jù),，綜合百家之長(zhǎng)，不斷向前發(fā)展壯大,。

糕點(diǎn)行業(yè)不僅有創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的生產(chǎn)性勞動(dòng),，而且有提供勞務(wù)的服務(wù)性勞動(dòng)。它同人們的衣食住行密切相關(guān),，能直接反映人們的消費(fèi)水平,，同時(shí)它對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入的再分配、吸收社會(huì)購(gòu)買力,、回籠貨幣,、安排勞動(dòng)就業(yè)等都有其積極作用。因此,，作為中國(guó)飲食業(yè)最主要的最傳統(tǒng)的組成成分--糕點(diǎn)業(yè)必將成為同工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并駕齊驅(qū)的一個(gè)極其重要的行業(yè),。

說(shuō)起糕點(diǎn)，雖然還很常見(jiàn),，但也有陌生久違之感,。隨著生活質(zhì)量的提高，人們吃的喝的一大堆,，也就把過(guò)去奉為“高級(jí)食品”的糕點(diǎn)忘記了,，偶爾也會(huì)吃上一點(diǎn)，但更多的時(shí)候則是熟視

無(wú)睹,、不大理會(huì),。隨著春節(jié)將至，糕點(diǎn)市場(chǎng)卻有了一些新變化,。然而,，現(xiàn)做糕點(diǎn)受人青睞。據(jù)對(duì)鄭州一些糕點(diǎn)店的調(diào)查了解到,，現(xiàn)做的糕點(diǎn)賣得很火,，特別最近一段時(shí)間基本上下午3,、4點(diǎn)鐘就把原料做光，平時(shí)賣到晚上六點(diǎn)鐘基本上就賣完,。各種各類的蛋卷,、芙蓉糕、薩其馬,、核桃酥,、杏仁干糧、雞油餅,、綠豆餅等,，還有一些叫不上名字的南方點(diǎn)心，全部都是現(xiàn)做,，只要路過(guò)這里聞到香味就一定會(huì)光顧,，跟西式糕點(diǎn)比起來(lái)，這個(gè)更合口味,，也更實(shí)惠,。比起西式糕點(diǎn)，顧客更喜歡吃傳統(tǒng)糕點(diǎn),，包裝精美的點(diǎn)心送人好看,，但自己吃的話還是要手工現(xiàn)做的，流水作業(yè)的點(diǎn)心口味欠佳,。

確定企業(yè)構(gòu)思計(jì)劃書(shū) 企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊(cè)唯一從事二手百貨調(diào)劑的企業(yè),，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場(chǎng)，公司成立于年8月,，占地面近萬(wàn)平方米,，固定資產(chǎn)300萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)10億元,。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅,，成功地在宿遷市場(chǎng)占有率達(dá)98%；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來(lái),！

公司擁有豐富的產(chǎn)品,、專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍與業(yè)務(wù)隊(duì)伍，基于公司網(wǎng)站為平臺(tái),，整合了信息資源的優(yōu)勢(shì),。宿遷金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司在合肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)5年時(shí)間，專業(yè)從事二手百貨生意,，以公司雄厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)為后盾,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個(gè)環(huán)保再利用的資源,，利國(guó)利民，它給企業(yè)帶來(lái)的不只是效益,，還有廣而言之的市場(chǎng)效應(yīng),，同時(shí)輔以公司雄厚的技術(shù)實(shí)力，無(wú)論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和強(qiáng)盛的生命力,。

公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點(diǎn)：

擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,，在二手市場(chǎng)行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)滿足需求。

提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù),。

財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃,。

連鎖加盟擴(kuò)展計(jì)劃。

1,、目標(biāo)

向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店,，爭(zhēng)做二手行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，抓住發(fā)展的機(jī)遇同時(shí)創(chuàng)建蘇北最大的二手市場(chǎng),，進(jìn)行跨越性發(fā)展,，打造超大規(guī)模的二手百貨集中地，輻射周邊地區(qū),。

2,、任務(wù)

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司的任務(wù)將公司做強(qiáng)、做大,，全面打開(kāi)江蘇的二手市場(chǎng),，走向全國(guó)化，將二手市場(chǎng)推向一個(gè)新的起點(diǎn),，同時(shí)穩(wěn)步提高公司品牌價(jià)值,。

公司著眼于未來(lái)，對(duì)公司的發(fā)展前景,，我們高瞻遠(yuǎn)矚,，意氣風(fēng)發(fā)，我們相信“金合全創(chuàng)造新價(jià)值”,。

1,、市場(chǎng)需求分析

由于近年來(lái)宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,，新舊產(chǎn)品的更換,，許多人想將一些使用過(guò)的物品淘汰，但沒(méi)有一個(gè)較理想的處理途徑,。房屋的拆遷,，導(dǎo)致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱,，而相反又一部份想購(gòu)買暫時(shí)物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人?，F(xiàn)在這些人越來(lái)越將視線盯在了二手市場(chǎng)，期待二手市場(chǎng)能夠給市民帶來(lái)更多的便捷,，同樣,，一些市民在購(gòu)買一些“二手貨”時(shí)，也希望有更多的貨物種類以備挑選,。在人們的生產(chǎn)生活中,，許多人對(duì)二手貨的理解是片面的，其實(shí),，二手貨的范疇是較為廣泛,，它既包括已經(jīng)使用過(guò)且目前還在使用的物品，也包括已經(jīng)使用過(guò)目前處于閑置狀態(tài)的物品,，同時(shí)也包括從來(lái)沒(méi)有使用過(guò),，目前處于儲(chǔ)存狀態(tài)的物品。

當(dāng)一個(gè)公司新舊替換留下無(wú)需用品時(shí),，或者一個(gè)新的公司的籌備物品而資金不足時(shí),，出現(xiàn)這些問(wèn)題時(shí)大多數(shù)人找朋友詢問(wèn)有無(wú)可解決問(wèn)題的人，然而目前社會(huì)上一些各自為政,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練缺乏專業(yè)資格的二手商販,，這種方式既沒(méi)效率，價(jià)格又沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)得不到保障,，造成客戶在時(shí)間上、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾,。

無(wú)論是哪個(gè)地區(qū),，其消費(fèi)都是一種梯次結(jié)構(gòu)形式。大中城市和中小城市之間,、城市和郊區(qū)之間,、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間，其消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣都是不一樣的,，同一城市中的居民之間的消費(fèi)需求也有很大的差別，這些消費(fèi)差別就為二手經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了廣闊的空間,。

培育和發(fā)展二手百貨市場(chǎng)不只是一個(gè)方便群眾,、物盡其用、滿足不同消費(fèi)層次居民需求的問(wèn)題,，而且是關(guān)系到消費(fèi)品,，特別是耐用消費(fèi)品生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問(wèn)題,。消費(fèi)品，尤其是耐用消費(fèi)品的處理,，是我國(guó)城市許多家庭面臨的難題,。這一難題不解決，將直接制約商品消費(fèi)者更新商品的欲望和行動(dòng),，進(jìn)而造成市場(chǎng)飽和,，再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域，使得生產(chǎn)過(guò)剩,，從而拖延技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐,。而二手百貨市場(chǎng)的發(fā)展,，就很好的解決了這一難題,。

2、成功關(guān)鍵

在這一行中成功的關(guān)鍵在于：

（1）抓住商品的回收,、銷售和顧客的反饋,。

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力。

（3）售后服務(wù),。

模式路徑,，公司是以特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖的組織形式運(yùn)用到擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)中,，充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和低成本運(yùn)作的功效,，規(guī)范化管理為企業(yè)提供強(qiáng)大的保障。

連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式,，實(shí)施“宿遷內(nèi)集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個(gè)最大好處,，是以區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作的方式御敵于無(wú)形。

公司占地10000平方米,，員工二十多人,，公司在開(kāi)發(fā)區(qū)擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房，金合全目前是一個(gè)中型規(guī)模的企業(yè),，從現(xiàn)在起兩年內(nèi),，計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚,，金合全在宿遷是個(gè)較新企業(yè),，可在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市二手市場(chǎng)的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發(fā)展,，我們有信心把金合全做的更好,。

公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時(shí)已發(fā)展數(shù)家連鎖店,。連鎖的優(yōu)勢(shì)在于統(tǒng)一的規(guī)劃,、打造品牌,，對(duì)于連鎖店、消費(fèi)者售后都有保障,。對(duì)于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者來(lái)說(shuō)加盟一個(gè)成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險(xiǎn)要比獨(dú)立開(kāi)店小得多,。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和完善的售后服務(wù)支持，等待加盟者的只是一個(gè)復(fù)制過(guò)程,?？偛吭趶V告、店面形象等方面都提供強(qiáng)有力的支持,。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營(yíng)提供了可靠保證,。

公司走加盟的路線，在宿遷的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)陸續(xù)加盟連鎖,，全面打開(kāi)宿遷市場(chǎng),，公司已成功打通南京、上海,、合肥等地二手百貨調(diào)劑市場(chǎng)的通道,，在這些城市設(shè)置了辦事處，辦事處有強(qiáng)大的營(yíng)銷人員,，充足的貨源,，不會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務(wù)量不斷增多,，土地征用,，廠房再建設(shè)，人事計(jì)劃要求增加員工,。

由于農(nóng)村發(fā)展速度加快,，一些低價(jià)位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì),，銷量狀況趨勢(shì)良好,，也這是一個(gè)非常好的發(fā)展方向。

這一系列將促成公司成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),。

1,、產(chǎn)品的介紹

專業(yè)買賣、銷售,、回收（維修安裝）酒店,、賓館、茶樓,、食品店,、廚具店、旅社,、超市等所有用品及食品機(jī)械,、辦公用品,、家用電器、貨架,、制冷設(shè)備,、家具桌椅、不銹鋼廚具等,，上門(mén)回收各種清倉(cāng)物資,。

對(duì)回收的貨物種類的不同對(duì)進(jìn)行修理、加工,、整理,、翻新，根據(jù)前來(lái)顧客的需求進(jìn)行配貨,，總體資源的配備,，一步到位，新舊齊全,，互相互補(bǔ),。

2,、融資計(jì)劃

公司采用以下幾種方式

（1）銀行借貸,。

（2）開(kāi)發(fā)商的投資。

（3）風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資,。

（4）加盟商的加盟,。

（5）加入股東年底分紅。

（6）員工入股掛資,。

公司秉著為人民服務(wù)的精神,，一貫堅(jiān)持互利互惠、公平公正,、價(jià)格合理,，誠(chéng)信為本的原則，深得廣大客戶的認(rèn)可,。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大,、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳,、樣板店,、連鎖店，我們有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，統(tǒng)一配貨,，調(diào)貨。同時(shí)在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置分店進(jìn)行廣告宣傳,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),。

3,、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機(jī)會(huì)，建立合作信用機(jī)制,，加強(qiáng)服務(wù)合作中雙方的信用管理,，其次，要樹(shù)立共贏的目標(biāo),，確保合作共贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，共同為事業(yè)貢獻(xiàn)力量！

（一）一個(gè)合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值,，公司有最優(yōu)惠的價(jià)格,，有專業(yè)的維修人員來(lái)保障產(chǎn)品的質(zhì)量。有自己的高素質(zhì),、專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍,，公司將繼承以做廣告，宣傳,，以期獲得更大的市場(chǎng)占有率,。

1、以明碼實(shí)價(jià),，公開(kāi)透明的收費(fèi)制度使客戶放心,。征集客戶意見(jiàn)，了解需求情況,，營(yíng)造良好的人際關(guān)系,，進(jìn)而創(chuàng)建良好的信譽(yù)與形象。

2,、按貨物的多少收費(fèi)與會(huì)員制優(yōu)惠收費(fèi)相結(jié)合,，讓顧客有更多的選擇，培養(yǎng)固定客戶,，提高客戶忠誠(chéng)度,。

3、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)態(tài)度對(duì)客戶的滿意度有關(guān)鍵性影響,，必須嚴(yán)格進(jìn)行上崗，制定工作規(guī)范：工作時(shí)穿制服戴工作證準(zhǔn)時(shí)到達(dá),，熱情禮貌的工作態(tài)度,，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作，隨時(shí)注意安全,，填寫(xiě)客戶資料和意見(jiàn)表,。

4、在節(jié)假日提供專項(xiàng)特價(jià)檢修,、檢視業(yè)務(wù),，建立相關(guān)客戶情況資料,，并義務(wù)推出預(yù)約上門(mén)收購(gòu)舊物品這項(xiàng)全新業(yè)務(wù)。

5,、提供電話熱線報(bào)修,，24小時(shí)上門(mén)服務(wù)，使客戶享受方便,、迅速的服務(wù),。

（二）作為一個(gè)發(fā)展中企業(yè)，品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略,。

1,、確立明確的品牌戰(zhàn)略；

2,、在鐵桿用戶中實(shí)施品牌作業(yè)計(jì)劃,；

3、在一定范圍內(nèi)叫響品牌,；

4,、建立長(zhǎng)效機(jī)制，縱深實(shí)施品牌戰(zhàn)略,。

5,、加強(qiáng)公司形象，提高知名度,，吸引客戶,，同時(shí)借助形象的提升,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度,。在建立行業(yè)品牌形象后,，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于金合全品牌的形態(tài)意識(shí),。

6,、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營(yíng)使其在宿遷的相對(duì)規(guī)模變大,，在宿遷內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,、生存空間，奠定獲利的基礎(chǔ),，經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大,。

短期目標(biāo)是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開(kāi)宿遷市場(chǎng),。

最終目標(biāo)是建造大型擁有10萬(wàn)平方米具有專業(yè)性的二手市場(chǎng)集中地,，這個(gè)目標(biāo)需要政府,、銀行、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)投資商的加盟和大力合作,。

從市場(chǎng)業(yè)務(wù),、產(chǎn)品的收購(gòu)中開(kāi)始，為用戶提供物符所需的產(chǎn)品,。

1,、追求產(chǎn)品零缺陷，為用戶提供價(jià)廉物美,、物超所值的產(chǎn)品,。

2、完善售后服務(wù)體系,，為用戶提供及時(shí),、周到、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù),。

3,、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，為消費(fèi)者提供免費(fèi)長(zhǎng)期售后服務(wù),。

用心服務(wù),，盡善盡美，悉查客戶需求,，超越客戶期待,。服務(wù)不能僅停留在產(chǎn)品售后，而應(yīng)貫穿于銷售全過(guò)程之中,。以質(zhì)量服務(wù)為核心,，多層次、全方位滿足了消費(fèi)者“花最少的錢買最好的東西”,。

金合全營(yíng)銷管理工程,，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理,、規(guī)范運(yùn)作,、提高效率、賞罰分明,，合理才能生存的理念為目標(biāo),。

1、通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及崗位功能,，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,。

2、確定相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估,、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度）,。

3、派出機(jī)構(gòu)的管理,，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日?qǐng)?bào)表,、業(yè)務(wù)人員表、績(jī)效考核表等）,，及營(yíng)銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程,、規(guī)范、制度,、政策,、特色）等工作。

在服務(wù),、形象上保持不斷創(chuàng)新,，提升中高層員工執(zhí)行力。加強(qiáng)加盟店管理,，增加加盟店的貨物配送,，以及信息和供應(yīng)鏈整合。

通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,，將金合全公司建設(shè)成為以客戶為中心,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù),，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)金合全公司穩(wěn)健發(fā)展,、更加壯大。

企業(yè)精神是現(xiàn)代意識(shí)與企業(yè)個(gè)性相結(jié)合的一種群體意識(shí),。

一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神,，就像看待一個(gè)人也會(huì)重視個(gè)人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體,，是企業(yè)的創(chuàng)新精神,、學(xué)習(xí)精神、拼搏精神,、勤奮精神、服務(wù)精神,、追求精神的融合體,。

一是勤奮。其實(shí)企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史,。在相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中,，更是要用勤奮的精神激勵(lì)自己和同仁,。因?yàn)閾碛星趭^精神,，在工作中才會(huì)時(shí)刻努力、任勞任怨、用心思,、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受,，并把勤奮是做自己的品質(zhì),。

二是忠誠(chéng)。作為企業(yè)內(nèi)的一員,，忠誠(chéng)是一種品質(zhì)更是一種精神,。這種精神會(huì)讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分,，不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯睦щy而放棄企業(yè),，不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的障礙而背離企業(yè)。

三是互助,。這是一種樸素的精神,，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有意識(shí)的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神,，讓團(tuán)結(jié)的氣氛,、共進(jìn)的場(chǎng)面成為企業(yè)的平常景象。

四是追求,。沒(méi)有追求就沒(méi)有思想,、沒(méi)有思想就沒(méi)有思路、沒(méi)有思路就沒(méi)有效率,。所以,，在實(shí)際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神,，一直延續(xù)下去,。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，二手百貨行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物,。這反而給金合全提供了很好的機(jī)會(huì),。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源,，進(jìn)行合理整合,，金合全品牌是可以在以后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得戰(zhàn)場(chǎng)。

確定企業(yè)構(gòu)思計(jì)劃書(shū) 企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在xx大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店――心甜甜品店,，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類,、粥類,、果汁類、調(diào)味乳制品類,、布丁類,、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等,。

經(jīng)營(yíng)宗旨

甜美、健康,、時(shí)尚,。

市場(chǎng)介紹

xx大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白主題。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

xx大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,，飲食問(wèn)題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析,，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng),。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我,，買我主題,。

目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤,。事實(shí)上,，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品,。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智,。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生

原料專業(yè),，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí),。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué),。

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

確定企業(yè)構(gòu)思計(jì)劃書(shū) 企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，個(gè)性是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長(zhǎng)株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元,；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6、無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)—————婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)————吉首,，永州,，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b,、采取尋找重要客戶的辦法，透過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；

c、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；

d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a,、開(kāi)放心胸,；b、戰(zhàn)勝自我,；c,、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明,。