時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)篇一

若有自然人,、持股會為股東,，要詳細介紹其背景,。

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,，在國內(nèi)外領先程度(提供相關(guān)證明材料);開發(fā)和研究的設備、條件;生產(chǎn)線建設程度;

專利技術(shù);產(chǎn)品上市的周期;產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;

1)資金籌措

2)開發(fā)隊伍：技術(shù)專家,、協(xié)作開發(fā)人員

3)設備場地

4)政府許可

5)外協(xié)外委單位

6)外部技術(shù)專家等資源;

該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù),、相關(guān)技術(shù)的情況。

若應用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享,、協(xié)議或授權(quán)使用情況,，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認使用文件;

商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)篇二

創(chuàng)業(yè)目標

建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式,，經(jīng)過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節(jié)奏普遍加快,，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn),。雖然中國的'快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣,。如何逐步占領市場,，是首先需要解決的問題。

調(diào)查顯示,，當人均收入到達_美元時,，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。

目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，211985大學名單，是大眾日常消費的對象,。但在中國快餐市場上,，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”,。

但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看，小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴重,，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并發(fā)展我們的自我的特色,，那么我們進入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的。

實施方案

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過使顧客滿意，最終到達公司經(jīng)營理念的推廣,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族、兒童,、休閑族,、游客及其他。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標準化,、管理科學化、經(jīng)營連鎖化,。

(1)“虛擬公司”名稱,，員工服裝，經(jīng)營理念,，內(nèi)部管理和總公司堅持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工,，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，經(jīng)過建立送餐專線電話運送業(yè)務，由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送,。

(2)流動快餐公司——早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊的特點，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客供給方便,、營養(yǎng)的套餐,。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學校附近推出學生營養(yǎng)快餐,，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,，既注重經(jīng)濟效益,，又兼顧社會效應。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔,、衛(wèi)生、實惠,、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā),，凸顯特好特快餐的特色。

投資計劃“以點帶面”,。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時推出快餐業(yè)務,。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣,。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了必須的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再拓展公司發(fā)展空間。

商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)篇三

第一章 執(zhí)行概要

公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺,，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊,，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限,，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象,，科學合理運營公司項目,，立足于長遠發(fā)展。

公司戰(zhàn)略

燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點,，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學市場，積累經(jīng)驗教訓,，立足于長遠,，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況,，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校,。

執(zhí)行項目概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務,。

資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資,。

第二章 行業(yè)特點描述

發(fā)展背景

_網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡零售商圈,，由_集團在_年5月10日投資創(chuàng)立。_年上半年,，_成交額就已達到413億元,。其搭建的電子商務生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡賣家感受著中國網(wǎng)絡給商品交易帶來的便捷,。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長,，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。_網(wǎng)提倡誠信,、活躍,、快速的網(wǎng)絡交易文化，為c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)提供網(wǎng)絡交易平臺,，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網(wǎng)絡商務交易的模板,。

_網(wǎng)：1999年11月正式開通,，成立以來，_網(wǎng)一直保持高速度增長,，每年成長率均超過100%,。_年圖書銷售超過六億元每月約有_萬人在_網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽,，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當面收款經(jīng)營模式,，吸引了全球3756萬的顧客在_網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利,。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng),，該網(wǎng)站于_年建立，到_年月成交額達百萬元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務，初期經(jīng)營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活,，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習,。

綜上,，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類，智能查詢,、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn),，加上每個網(wǎng)站的特色服務，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

自身發(fā)展優(yōu)勢隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡以其時效性強,，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了,，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對周圍學生的觀察,，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習、查資料,、看新聞,、網(wǎng)上聊天、玩游戲,、發(fā)表言論等,，可以看到，這些都是比較虛擬的服務,，對學生帶來很少實體的服務,，這些都沒有涉及到學生們的切身利益，學生享受不到網(wǎng)絡給人們帶來的第一章 執(zhí)行概要公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺,，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限,，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎,，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目,，立足于長遠發(fā)展,。

合理構(gòu)建服務項目，保持生存與發(fā)展,。

在我們經(jīng)營的項目中,，在線購物、在線訂餐,、在線購書,、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了,，達到團隊生存發(fā)展的目的,。

.借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色，結(jié)合校園生活的特點,，科學合理的規(guī)劃,，精心細致的設計，打造出功能強大,，服務周到,，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。

總之,，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

行業(yè)風險

第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

學生自由交易平臺

我們開辟一個自由交易的平臺,，為學生免費投放廣告,，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到,。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度。

超市在線購物市場分析

燕山大學學地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便,，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果,，可想而知他們對贏得學生市場的渴望,，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算,，他們就會很愿意和我們合作的,。

行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務,。為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品,。當一個學生找商品時,，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市,、型號等商品信息)都羅列出來,，以供選擇，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間,。

財務分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標定在四個,。

每月利潤=(每天成交額x服務提成x每月天數(shù)+每月頁面展示費)x合作超市數(shù)量。

商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)篇四

幼兒園商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)是對整個商業(yè)計劃的簡單描述,。幼兒園概述,、目標市場的描述和預測、產(chǎn)品和服務,、競爭優(yōu)勢與競爭策略,、盈利能力預測、團隊概述,、財務預測等,。通過看執(zhí)行總結(jié)，投資者應該能夠了解整個計劃的大體情況,，以便決定是否要閱讀計劃的完整內(nèi)容,。沒有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進一步的接觸。因此執(zhí)行總結(jié)是整個商業(yè)計劃非常關(guān)鍵的部分，除了簡潔地描述整個計劃之外,，應該盡量突出商業(yè)計劃中最吸引人的賣點,，盡可能引起投資者的興趣。執(zhí)行總結(jié)一般不應該超過兩頁,，以免引起閱讀者的反感,。

這一部分要介紹幼兒園的主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務,，幼兒園的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間,，所處階段等基本情況，還可以進一步闡述幼兒園的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營目標,、價值觀和遠景規(guī)劃等基本的問題，讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營理念,。

介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務,，描述產(chǎn)品和服務的用途和優(yōu)點，有關(guān)的專利,，著作權(quán),，政府批文等。本部分應該著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務所具有的與眾不同的特點和市場定位,，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務具有強勁的吸引力,，在投放市場以后可以迅速占領市場份額。另外,，對于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進行一定的描述,，證明幼兒園具有持續(xù)發(fā)展的能力。因為投資者投資的期限可能比較長,，他必須相信幼兒園具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應付市場的變化,，才會作出長期投資的決定。

清晰地描述行業(yè)市場的狀況是成功的商業(yè)計劃的關(guān)鍵要素之一,。因為風險投資者通常在尋覓的是一些市場前景廣闊,、難以復制的的商業(yè)計劃。本部分必須對幼兒園的市場定位,、市場容量,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額,、市場發(fā)展的走勢進行清晰的描述,，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進行表述。必須對市場進行細分,，因為隨著分工的深入,，單一的產(chǎn)品不可能占領一個完全的市場,，因此在撰寫商業(yè)計劃的時候不可以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場定位。

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及相應的本幼兒園的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，對目標市場作出營銷計劃,，包括產(chǎn)品或服務的定價和分銷,，廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計劃,、開發(fā)狀態(tài)和目標,、困難和風險等等。競爭對手的狀況對于新進企業(yè)在行業(yè)競爭中的成敗是至關(guān)重要的,，對手在規(guī)模,、技術(shù)領先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢可能使得后來者進入的強大障礙,，勉強的進入可能會以失敗告終,。因此，在本部分要盡可能分析競爭對手的實力,，確信本幼兒園在未來的競爭中可以找到立足之地,。

對幼兒園的重要人物進行介紹，包括他們的職務,，工作經(jīng)驗,，受教育程度等。幼兒園的全職員工,，兼職員工人數(shù),，哪些職務空缺。優(yōu)秀的管理團隊通常也是風險投資者評估項目最關(guān)鍵的因素,，因為一個一流的商業(yè)創(chuàng)意沒有一流的團隊進行運作往往也不會取得成功，而且往往是團隊比創(chuàng)意更加重要,。對于團隊的介紹重點在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力,，注意團隊成員之間的分工和互補。一個有人格魅力的管理團隊更容易獲得投資者的青睞,。

幼兒園目前的財務報表,，今后幾年年的財務報表預測，主要是盈利預測和現(xiàn)金流量,，投資的退出方式,。財務預測必須預測到幼兒園的盈虧平衡年度以后，告訴投資者幼兒園大概的盈利時間,。財務預測要盡可能的以現(xiàn)實為依據(jù),，主要集中在近兩年的預測,。

幼兒園目前及未來資金籌集和使用情況，幼兒園融資方式,，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表,。

支持上述信息的資料:管理層簡歷，技術(shù)資料,、銷售手冊,，產(chǎn)品圖紙、媒體對本幼兒園的報道等,，以及其他需要介紹說明的地方,。

商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)篇五

第一章基本概況

網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員,，網(wǎng)超經(jīng)營成本低,、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,，看上去對大學生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠,。應該會很受歡迎。網(wǎng)購操作對大學生是一件很容易的事,。大學生同住一個寢室,，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應一般來說大學生是當需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品,。大學生購買超市商品是即時需要的,，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶,，有時購買一包餅干,，有時購買一瓶洗發(fā)水，有時購買一個筆記本,。這類少量的需求不會很看重價格,，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷,。設想我們處于大學生的角度,，當需要這類少量商品時，必須要上網(wǎng),，登錄網(wǎng)站,，尋找商品，下訂單,，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達,。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢,，但由于購買總量不大,，便宜度有限,，而價格正是大學生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物,，其購物體驗過程不如到實體超市購買,。所以即使當大學生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望,。

第二章綜述

1:經(jīng)營思路

相對大部分人做的大學城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便,，更快捷,，要更符合大學生消費特點。第二條要加強大學生在網(wǎng)上超市購買理由,。

很多大學寢室有同學賣一些常見商品,，比如方便面、撲克等,。他們會放些商品在寢室,，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤,，也能為同學帶來一定的方便。

這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,，第一個問題是經(jīng)營者進貨不便,，這類零售銷量不多，商品面也窄,。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨,，很麻煩。而且需要部分備貨資金,，運營形象也不正規(guī),。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍,。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊,，叫一聲就有人把商品送到手中,，即使先享受商品后付款也沒有問題,，而且有人情營銷因素包含在內(nèi),。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商,。我們提供貨物,、銷售平臺,、規(guī)范的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳,、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

2：具體模式

建立大學城網(wǎng)上超市,，在大學城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成,。

在學校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品、日用品,、文具等,。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼,、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客,，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。

商品分兩部分,，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面,、飲料,、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室,。這些商品價格和超市價格相同,，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響,。當他們需要商品時，參照目錄手冊,，通過網(wǎng)站,、呼叫中心、qq或飛信等渠道訂貨,，網(wǎng)超商家通知相應代理人,，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門,。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時,，能夠通過多種簡單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心,、qq,、飛信、短信)在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求,。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單,、快速,。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水,、水果,、食品、文具,、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應該比線下實體店便宜,。顧客對這部分商品及時性需求不高,，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關(guān)系,。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物,。可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商,，大學生是消費方。只是我們需提供貨物,，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源,，他們可以在此基礎上大力發(fā)展顧客,。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學，何樂不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由,。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū)，提供兼職信,。

3：運營模式補充說明

圍繞這個網(wǎng)購模式,，還有很多細節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細解釋,，還有一些點子能夠用到這個模式上,，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。

顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,，傳統(tǒng)大學城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買,。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦,。即使有電腦的學生也不會時時都在上網(wǎng),。

而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：

通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品,。針對即時商品,，我們的目錄海報上商品有相應編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格,，制定嚴格的處罰措施,，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大,，自己進貨不便,，而且在我方進貨由于距離近，往來多,，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進貨,。為了防止浪費，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中,。海報成本可以和代理人平攤,，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關(guān)系,，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目,。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右,。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右,。可以促銷一些特價商品,，這部分商品沒有利潤,，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具,，其流程相同,。多利用節(jié)假日銷售應季商品，比如情人節(jié),、愚人節(jié),、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時做專門的促銷,，制作海報，由代理人發(fā)放到各個寢室,。