總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生畢業(yè)收獲總結(jié)篇一
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，雖然有些方面自己還是存在著一些問(wèn)題,，但是我一直都在保持好的態(tài)度，這對(duì)我來(lái)講一直都是很有必要的,，大學(xué)期間我對(duì)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握還是有些不足,，我認(rèn)為自己所缺乏的正是實(shí)踐能力和經(jīng)驗(yàn)，這也是未來(lái)我應(yīng)該要去做好的,，這對(duì)我工作而言也是一個(gè)非常大的提高,，這段時(shí)間以來(lái)我也一直都在思考自身各方面應(yīng)該還要做好哪些，對(duì)于近期的工作我也需要總結(jié)一下,。
首先我覺(jué)得這次的實(shí)習(xí)是對(duì)我的一個(gè)磨礪,，我很在乎接下來(lái)自己需要維持一個(gè)好的狀態(tài),，在這方面我也需要端正好自己的心態(tài),，實(shí)習(xí)方面我也一直都在思考自身需要去做好的事情,，我和周?chē)耐乱恢倍枷嗵幍暮芎茫驗(yàn)槲覄倓偝鰜?lái)工作,，第一次步入工作崗位確實(shí)有很多需要學(xué)習(xí)的地方,，我不會(huì)驕傲自滿，在學(xué)校的時(shí)候雖然說(shuō)成績(jī)還算優(yōu)秀,，可是在工作方面我就是從零開(kāi)始,，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我希望自己能夠在這方面做出更多的調(diào)整,，總結(jié)了自己在學(xué)校的時(shí)候的經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我就更加清楚這些了，希望在未來(lái)的工作當(dāng)中,，能夠去做出更好的成績(jī)來(lái),。
實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然只有三個(gè)月，可是哦這三個(gè)月的時(shí)間,，我還是能夠正確的看待自身,，身為一名學(xué)生，我確實(shí)應(yīng)該要認(rèn)清楚自己的方向,，學(xué)習(xí)這個(gè)專(zhuān)業(yè)我一直都覺(jué)得是非常深刻的,，我清楚的認(rèn)識(shí)到了自身能力的提高，這讓我也是感觸良多,，身為一名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，我也慶幸自己能夠在專(zhuān)業(yè)對(duì)口的崗位上面實(shí)習(xí)，確實(shí)三個(gè)月的時(shí)間下來(lái),，我進(jìn)步了不少,，對(duì)于過(guò)去在學(xué)校沒(méi)有了解到的一些知識(shí)也有了自己的看法，這方面我覺(jué)得還是非常的有動(dòng)力的,，近期在工作當(dāng)中,，我一直都在思考接下來(lái)應(yīng)該要努力的方向，所以我還是要認(rèn)清楚自身存在哪些問(wèn)題,，這對(duì)我今后的職業(yè)生涯也是很寶貴的經(jīng)驗(yàn),。
很感激這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習(xí)，我相信未來(lái)可以做的更好一點(diǎn),，一定不會(huì)辜負(fù)了學(xué)校的期望,，并且在這次實(shí)習(xí)結(jié)束之后，讓自己可以有更多的進(jìn)步,，感激同事的認(rèn)可,，也感激周?chē)I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照，實(shí)習(xí)于我而言是一次歷練,，也是一次工作上面的升華,，我愿意去掌握更多的東西,，也渴望在這樣的環(huán)境下面得到更多的進(jìn)步，這次真的非常的有意義,，我相信是我今后職業(yè)生涯至關(guān)重要的一段,。
大學(xué)生畢業(yè)收獲總結(jié)篇二
對(duì)即將畢業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作資料,，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐,，培養(yǎng)實(shí)際工作本事和分析解決問(wèn)題的本事,，到達(dá)學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備,。
一,、實(shí)習(xí)目的
經(jīng)過(guò)大學(xué)四年關(guān)于工商管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識(shí),，并逐步構(gòu)成了在平常生活中有意識(shí)的應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決平時(shí)所碰到的生活問(wèn)題,。對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的全面了解，使得我意識(shí)到工商管理專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn),，優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì),。也全面的了解到在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)下，以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì),?？墒沁@所有一切的感觸和認(rèn)識(shí)，都僅僅停留在理論認(rèn)識(shí)的表面上,，如果要從實(shí)際生活中探尋真理,，把握規(guī)律，就不可避免的要從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn),，掌握一些基于理論又高于理論的實(shí)踐應(yīng)用,，使自我的知識(shí)更上一層樓。所以今年的三月一日開(kāi)始,，我就開(kāi)始了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。
二、實(shí)習(xí)相關(guān)
__工藝品廠地處福建閩侯縣,，在實(shí)習(xí)期間，我采用了看,、問(wèn),、做等方式。分別在生產(chǎn)一線,，公司人事部,，財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)部,，以及經(jīng)理辦公室進(jìn)行過(guò)短暫的近一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
1,、背景
我所實(shí)習(xí)的閩侯縣曉峰工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠,，主要生產(chǎn)仿真類(lèi)工藝品、裝飾品,、工藝禮品,、樹(shù)脂類(lèi)工藝品等小商品。產(chǎn)品選料精良,，造型新穎獨(dú)特,，形象華美玲瓏剔透，頗有特色,，具有較高的欣賞價(jià)值,。由于地處沿海。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品,。這家外向型獨(dú)資民營(yíng)企業(yè),，創(chuàng)立于1998年，總廠占地面積2800平方米,，建筑面積1800多平方米,，擁有資產(chǎn)300萬(wàn)元，年生產(chǎn)本事500萬(wàn)元,，年創(chuàng)匯60余萬(wàn)美元,，創(chuàng)稅20余萬(wàn)元人民幣，全廠擁有職工130余人,，其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù)15%,。曉峰工藝品廠下設(shè)兩個(gè)分廠，多家代理商遍布全國(guó)各地,。
曉峰工藝品廠雖然是一家小型的工廠,。但工廠充分利用地方資源優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有的技術(shù)實(shí)力,，在短短的7年多時(shí)間里，相繼研發(fā)出樹(shù)脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列,，尤其是樹(shù)脂裝飾品的研制成功,，博得了專(zhuān)家和廣大同仁的一致好評(píng)，倍受世人青睞,，其逼真性,、耐久性、環(huán)境適應(yīng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)際上同類(lèi)產(chǎn)品,，
仿真裝飾品是我廠多年來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,，其生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)占有率高于同行業(yè)平均水平，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐,、美,、東南亞等幾十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且形勢(shì)喜人,。市場(chǎng)前景大好,。
曉峰工藝品廠自創(chuàng)立之日起，就本著“以質(zhì)量求生存,，以特色求發(fā)展”的原則和“以人為本”的管理策略,，把客戶的滿意度與成功作為度量我們工作的一把重要標(biāo)尺，靠高超的專(zhuān)業(yè)技術(shù),，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，連續(xù)多年被市授予“先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”、“重合同守信譽(yù)企業(yè)”,。20_年獲得“iso9001：20_質(zhì)量體系證書(shū)”,。
為繼續(xù)宏揚(yáng)民族文化，振興民族經(jīng)濟(jì),，滿足世界人民創(chuàng)造完美生活環(huán)境的良好愿望,，曉峰人將矢志不渝，繼續(xù)加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,，贏得消費(fèi)者信賴和廣闊完美的市場(chǎng)前景,。
2、實(shí)習(xí)過(guò)程
曉峰工藝品廠雖然只是一個(gè)小企業(yè),，可是“麻雀雖小,，五官俱全?！币粋€(gè)公司所應(yīng)當(dāng)具備的部門(mén)都有,，但工藝品廠最主要的還是生產(chǎn)和銷(xiāo)售，所以生產(chǎn)部門(mén)和市場(chǎng)部相對(duì)其他部門(mén)來(lái)說(shuō)還是比較龐大些。我實(shí)習(xí)的第一站就在生產(chǎn)部門(mén),。
根據(jù)我在企業(yè)中實(shí)習(xí)期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所明白,，所感覺(jué)到的。企業(yè)的核心價(jià)值觀是負(fù)責(zé),，總結(jié)起來(lái)說(shuō)就是：對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé),，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)自我負(fù)責(zé),，對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé),。這個(gè)負(fù)責(zé)也是保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)工廠的正常運(yùn)行的保證,。其中辦公室的人員還有對(duì)工作環(huán)境負(fù)責(zé),，生產(chǎn)線和工人的這種管理制度,，這讓我想起了管理學(xué)上的6s,。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不明白6s到底是什么,，也不明白國(guó)際的大企業(yè)也正在用他為自我創(chuàng)造的管理方法,。也可能在本企業(yè)運(yùn)用這種方法也有不完善的地方?？墒悄軌虼_定的是,，管理者正在運(yùn)用這種方法管理自我的員工，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)很好的保證,，尤其相對(duì)于工藝品來(lái)說(shuō),，也是客戶滿意的保證。
6s管理源于日本的5s管理,。5s即整理,、整頓、清掃,、清潔和素養(yǎng),。是源于車(chē)間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的一種基本管理技術(shù)。中國(guó)企業(yè)根據(jù)實(shí)際需要,，增加了第六個(gè)s——安全,。為了應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理的要求在不斷提高,。
1,、整理(seiri)：及時(shí)將無(wú)用的物品清除現(xiàn)場(chǎng)。
2,、整頓(seition)：將有用的物品分類(lèi)定置擺放,。
3、清掃(seiso)：自覺(jué)地把生產(chǎn)、工作的職責(zé)區(qū)域,、設(shè)備等清掃干凈,。
4、清潔(seiketsu)：認(rèn)真維護(hù)生產(chǎn),、工作現(xiàn)場(chǎng),，確保清潔生產(chǎn)。
5,、素養(yǎng)(shitsuke)：養(yǎng)成自我管理,、自我控制的習(xí)慣。
6,、安全(safety)：貫徹“安全第一,、預(yù)防為主”的方針，在生產(chǎn),、工作中,，必須確保自身、設(shè)備,、設(shè)施安全,，嚴(yán)守國(guó)家機(jī)密。
四,、總結(jié)
這次實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作資料,，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐,，培養(yǎng)實(shí)際工作本事和分析解決問(wèn)題的本事,，到達(dá)學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備,。
大學(xué)生畢業(yè)收獲總結(jié)篇三
這是我的第一次真正的實(shí)習(xí),，懷著一份新鮮又有那么一點(diǎn)緊張的情緒，我開(kāi)始了實(shí)習(xí)的第一天,。第一天做了分錄,。緊接是第二天。雖然大學(xué)里從來(lái)沒(méi)有正真實(shí)習(xí)過(guò),，但感覺(jué)對(duì)這樣的工作也不是太陌生,，但只是粗略的沒(méi)有那個(gè)“氛圍”，當(dāng)老員工說(shuō)“開(kāi)始登記憑證”時(shí),，應(yīng)對(duì)著實(shí)習(xí)時(shí)自我桌上的做賬用品,，我有種無(wú)從下手的感覺(jué),，久久不敢下筆，深怕做一步錯(cuò)一步,，之后在指導(dǎo)人員的耐心指導(dǎo)下開(kāi)始一筆一筆地登記,。很快的，一個(gè)原本平常上課都覺(jué)得漫長(zhǎng)的下飛速過(guò)去了,，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到達(dá)自我所期望的要求進(jìn)度,。晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒(méi)做完的任務(wù)?？墒窃捰终f(shuō)回來(lái)了,，看到自我做的賬單心里還是很高興的。雖然很累,，很枯燥,，可是很充實(shí)!
有了前兩天的經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)的填制原始憑證;根據(jù)原始憑證,，填記帳憑證;根據(jù)記帳憑證填總分類(lèi)帳和各種明細(xì)帳,，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳:填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表等等的工作就相對(duì)熟練多了?？墒俏颐靼孜译x真正好處上的會(huì)計(jì)師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn),，可是我不擔(dān)心,，因?yàn)槲艺谂Φ膶W(xué)習(xí)這些知識(shí),。下來(lái)我就開(kāi)始著手做“填制原始憑證，根據(jù)原始憑證,，填記帳憑證,，填制科目匯總表，根據(jù)科目匯總表填總分類(lèi)帳,，根據(jù)記帳憑證填總分類(lèi)帳和各種明細(xì)帳,，現(xiàn)金日記帳，銀行日記帳等等,。往后幾天又學(xué)會(huì)了如何填制支票,，要求很多，所以要很仔細(xì),。這樣的日子充實(shí)的過(guò)著,。實(shí)習(xí)的倒數(shù)第3天老員工們教我如何訂憑證以及相關(guān)注意的事項(xiàng)，也時(shí)透過(guò)這次學(xué)習(xí)使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí),，摒棄了以前”一葉障目不見(jiàn)泰山“的那種窘迫狀況,。
經(jīng)過(guò)這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證,，并具備了必須的基本實(shí)際操作潛力,。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足:
1、比如自我不夠心細(xì),，經(jīng)?？村e(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò),，最終勾稽關(guān)系不對(duì),，帳表不平衡，無(wú)法進(jìn)行結(jié)賬等一些不必要的麻煩;
2,、雖然這兩個(gè)月里,，每筆業(yè)務(wù)的分錄都有老員工們?cè)谏砼赃M(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)督，但想到畢業(yè)后在實(shí)際工作中還須自我編制會(huì)計(jì)分錄,，在這方面我還存在著必須的不足,，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。
透過(guò)這兩個(gè)月來(lái)的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)深刻的讓體會(huì)到會(huì)計(jì)的客觀性原則,、實(shí)質(zhì)重于形式原則,、相關(guān)性原則、一貫性原則,、可比性原則,、及時(shí)性原則、明晰性原則,、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則,、配比原則、歷史成本原則,、劃分收益支出于資本性支出原則,、謹(jǐn)慎性原則、重要性原則,，和會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性,，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求?？偠灾?，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)”填制原始憑證“并根據(jù)原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足,，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。在接下來(lái)的日子里,，進(jìn)入單位后還要努力學(xué)習(xí)虛心向前輩請(qǐng)教,，以便我們能不斷地查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫忙我們財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)好會(huì)計(jì)這門(mén)課,，為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ),。
透過(guò)實(shí)習(xí),，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)并進(jìn)入了理性認(rèn)識(shí)，這次實(shí)習(xí)使我的認(rèn)識(shí)有了質(zhì)的變化,。我們這次實(shí)習(xí)是綜合性訓(xùn)練,，既是主管會(huì)計(jì)、審核,、出納,，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習(xí)工作不到位的不完整,、不系統(tǒng)現(xiàn)象,。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用,，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程;熟練掌握了會(huì)計(jì)操作的基本技能;將會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐,，有機(jī)的結(jié)合起來(lái),，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作狀況的認(rèn)識(shí),，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
大學(xué)生畢業(yè)收獲總結(jié)篇四
在開(kāi)始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛,。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷,。而作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的大二學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷,。我很擔(dān)心自己會(huì)在工作的過(guò)程中出現(xiàn)差錯(cuò),。但現(xiàn)在回想這實(shí)習(xí)的兩個(gè)星期在工作和生活上出現(xiàn)的困難,，其實(shí)都不算什么,。就像著名主持人魯豫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話，如果一個(gè)困難沒(méi)有將你打倒,，你一定會(huì)變的比以前更堅(jiān)強(qiáng),。我相信如果再有一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)比這次做的更好,。
在這里我要感謝學(xué)校安排了這次實(shí)習(xí),，也要感謝_公司給我這次機(jī)會(huì)，雖然只有短短的兩個(gè)星期時(shí)間,，但是我所學(xué)到的將使我受益一生,。因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我原本枯燥的暑假變的充實(shí)起來(lái)。
這次實(shí)習(xí)我主要負(fù)責(zé)的是辦公室文秘的工作,。第一次走進(jìn)辦公室,，一切都是那么陌生,，所有的工作人員都各自忙著，仿佛沒(méi)有人注意到我,，這讓我本來(lái)激動(dòng)的心情多了一些慌亂,。這個(gè)時(shí)候我想起了在學(xué)校時(shí)老師對(duì)我我們說(shuō)的一句話，人的適應(yīng)能力是無(wú)窮的,。于是我深深的吸了一口氣準(zhǔn)備迎接接下來(lái)的一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn),。
說(shuō)是文秘，其實(shí)我主要負(fù)責(zé)的就是打打文件,，接接電話,。多虧以前的練習(xí)，我的打字技術(shù)和質(zhì)量足以應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。雖然只是坐了一天,，但我還是感覺(jué)挺累的，再加上宿舍的簡(jiǎn)陋條件,，生活真是給我上了意義非凡的一課,，以前家長(zhǎng)跟我們說(shuō)一千遍掙錢(qián)多不容易，不如我親身經(jīng)歷一天的感悟,。
剛開(kāi)始的幾天就這么不咸不淡的過(guò)去了,。在學(xué)校學(xué)到的東西并沒(méi)用到多少，同事們也因?yàn)楸舜斯ぷ鳑](méi)有交集依然十分陌生,。只是見(jiàn)面打招呼的交情,。看著他們整天忙碌著,，閑暇之余彼此開(kāi)開(kāi)玩笑,，覺(jué)得他們真的是一個(gè)集體，而我卻像個(gè)局外人般悠閑,。我想我不能再這樣下去,，于是，在辦公室,，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些計(jì)算機(jī)方面的書(shū),，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn),，以豐富自己的能力,。
但這樣下去也不是辦法，復(fù)印,、傳真,、等文秘工作我都還沒(méi)有掌握。終于有一天我鼓起勇氣向一名看起來(lái)很面善的年輕女同事請(qǐng)教了這方面的內(nèi)容,。沒(méi)想到她不僅告訴了我發(fā)傳真的方法還跟我說(shuō)理很多文秘需要注意的事項(xiàng),。她告訴我文秘必須態(tài)度認(rèn)真,，細(xì)心，不能疏忽大意,，不能馬虎潦草,。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量,，用詞要準(zhǔn)確,，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認(rèn)真,，校對(duì)要仔細(xì),，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)耽誤工作,，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失,。最后為了讓我掌握發(fā)傳真的方法她又交給我一份需要發(fā)的傳真讓我練習(xí)?；氐阶约旱淖簧衔乙贿咉w會(huì)著同事跟我說(shuō)的話,，一邊發(fā)傳真，當(dāng)聽(tīng)到傳真發(fā)送成功后的“嘟嘟”聲,，我便又小小地得意一番,，雖然很傻，但至少又學(xué)會(huì)了一項(xiàng)辦公器材的用法,。
在這里我要特別感謝這位前輩,，她不僅教給了我很多有用的東西，還把我介紹給其它的同事認(rèn)識(shí),，以幫助我提高工作方面的能力,。慢慢的我也不在只是悶著頭做，遇到疑難的問(wèn)題就請(qǐng)教這些前輩們,，我覺(jué)得自己開(kāi)始融入這個(gè)集體了,。
在做打字發(fā)傳真等枯燥工作的時(shí)候，我不止一次的幻想著公司忽然有英文的文件需要翻譯,，在大家焦頭爛額,，手足無(wú)措的時(shí)候，我鎮(zhèn)定的走出來(lái)然后利用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)解決這個(gè)棘手的問(wèn)題,。但當(dāng)幻想成為現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，我卻慌了陣腳,。因?yàn)槲募婕暗幕瘜W(xué)產(chǎn)品,，金屬元素等專(zhuān)有名詞我連讀都有困難更不用說(shuō)翻譯了。我只有達(dá)開(kāi)電腦利用金山詞霸一個(gè)個(gè)的查,。即使這樣還經(jīng)常是單詞的意思查到了卻連不成句,。僅僅四頁(yè)紙我翻譯了一天半,。
最令我沒(méi)有想到的是，我在大二學(xué)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的通選課竟然在我閱讀合同等文件時(shí)幫了我很大的忙,，也節(jié)省了我不少時(shí)間,。那些時(shí)常出現(xiàn)的諸如fob、cif之類(lèi)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都是我們課上最主要的內(nèi)容,。在學(xué)習(xí)的時(shí)候只是單純的背過(guò),，并沒(méi)有真正了解它們的含義。例如合同,，它是履行的依據(jù),，是成立的條件，品質(zhì),、品名,、數(shù)量、包裝,、價(jià)格,、保險(xiǎn)等條款缺一不可。因?yàn)樯婕半p方的利益,，而商家又以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo),，所以劃分的越詳細(xì)，責(zé)任也就越明確,，也就可以避免一些不必要的糾紛,。可見(jiàn)做生意來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,。
實(shí)習(xí)的另一個(gè)關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話,、態(tài)度及其處事。以前老聽(tīng)哥哥姐姐們念叨還是在學(xué)校好,，當(dāng)時(shí)還特幼稚的想,，學(xué)校有老師管著有什么好的啊!現(xiàn)在才看請(qǐng)其實(shí)到那里都有人管。在學(xué)?？梢詻](méi)心沒(méi)肺的開(kāi)玩笑,，但走上工作崗位之后，說(shuō)話做事都要謹(jǐn)慎,，要有技巧,。像我這樣毫無(wú)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的黃毛丫頭，說(shuō)話做事毫無(wú)技術(shù)含量,，所以最好還是少說(shuō)多做,。
通過(guò)兩星期的實(shí)習(xí)，我對(duì)復(fù)印,、傳真,、公文處理等文秘工作都基本熟練,。在領(lǐng)到實(shí)習(xí)工資的那一剎那，我真的有種激動(dòng)和不安的感覺(jué),。那是自己辛辛苦苦工作換來(lái)的,。多少天的困難和疲憊總算有收獲。但更重要的是,，我擁有了一筆豐富的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富,。
大學(xué)生畢業(yè)收獲總結(jié)篇五
記得剛進(jìn)醫(yī)院的第一天，護(hù)理部的老師讓我們熟悉這整個(gè)醫(yī)院,，我們醫(yī)院分為幾大部分,，第一部分是門(mén)診大樓總共有八層。一層分別是急診,，服務(wù)臺(tái),，大廳，中藥房,，西藥房,，住院收費(fèi)處，核磁共振室以及放射科和ct室;二層是b超室和各科室的門(mén)診以及通往住院部的通道,，還有化驗(yàn)處;三層是各科的門(mén)診,，心電圖室等;四層和五層也是門(mén)診，病案室等;七層是護(hù)理部院長(zhǎng)室等所有的領(lǐng)導(dǎo)都在這層,，八層還有全院最大的會(huì)議室,。第二部分就是住院處了，分為倆部分,，一個(gè)是內(nèi)科住院部一個(gè)是外科住院部,，內(nèi)科外科分得很清，一般的科室都在這里,。傳染科和兒科以及五官科是單獨(dú)的,。其次食堂和后勤部門(mén)在一棟樓中，還有一個(gè)車(chē)庫(kù),。大概的結(jié)構(gòu)就是這樣了,，就這樣終于開(kāi)始了我期待已久的實(shí)習(xí)生活了。
我實(shí)習(xí)的第一科就是服務(wù)臺(tái),，原本以為可以進(jìn)科室的,，結(jié)果有那么一點(diǎn)失望，沒(méi)想到在服務(wù)臺(tái)的這一個(gè)月中,，對(duì)接下來(lái)的實(shí)習(xí)有很大幫助,，讓我很快熟悉了醫(yī)院環(huán)境，以及看到了很多各種各樣的人與事,，其實(shí)服務(wù)臺(tái)的工作很輕松,，每天就是回答問(wèn)題，沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的工作,，第二科是心臟內(nèi)科,，終于要走進(jìn)病房，走進(jìn)科室,，對(duì)此充滿了好奇與期待,。剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué),，對(duì)于護(hù)理工作處于比較陌生的狀態(tài),，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念，剛?cè)サ臅r(shí)候護(hù)士長(zhǎng)給我們分別安排了帶教老師,，帶教老師先帶領(lǐng)我們熟悉了這里的環(huán)境,，介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作,，接著為我們講解工作性質(zhì),。好在有帶教老師什么事情都為我們講解，有些事情也讓我們?nèi)?dòng)手,，帶教老師的豐富經(jīng)驗(yàn),，慢慢的我們也熟悉了這科的工作流程。
隨著時(shí)間的推移和對(duì)環(huán)境的熟悉,，實(shí)習(xí)生活也逐漸進(jìn)入正軌,，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的很重要的收獲，學(xué)會(huì)適應(yīng),，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存,。
最后一科就是重癥監(jiān)護(hù)室了，雖然時(shí)間很短,，但卻是我感觸最大的一個(gè)科室,，猶豫病情嚴(yán)重，要給病人口護(hù),，翻身,，導(dǎo)尿等等;我很認(rèn)真的學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，了解各種護(hù)理技術(shù),，練習(xí)各種操作,，以及無(wú)菌操作。監(jiān)護(hù)室的工作很繁瑣,，方方面面都要把病人照顧到,，雖然累但是真的學(xué)到很多東西，有的儀器是別的科室看不到的，這一個(gè)月,，我對(duì)護(hù)理知識(shí)以及護(hù)理技術(shù)都有了新的認(rèn)識(shí),，也有了進(jìn)一步的提高。
滿足病人的基本生活需要,，是從生理學(xué)角度如呼吸,，循環(huán)、體溫,、飲食,、排泄、清潔,、環(huán)境,、活動(dòng)、休息,、姿勢(shì)與體位等方面出發(fā),，由護(hù)士運(yùn)用護(hù)理技術(shù)來(lái)實(shí)施的。當(dāng)病,、人由于疾患等原因而不能自行漱口,、刷牙時(shí)，護(hù)士應(yīng)對(duì)其進(jìn)行口輕護(hù)理,，這不經(jīng)可是病人保持口輕清潔,，濕潤(rùn)、去除口臭感到舒適,，還可預(yù)防口腔感染,，防止發(fā)生并發(fā)癥。排尿時(shí)人的正常勝利活動(dòng),，也是人的基本需要,。
對(duì)于排尿發(fā)生障礙的尿潴留病人，在查明非尿路阻塞所指的情況下,，可采取一系列措施,，如改變病人的臥位，熱敷和按摩病人的下腹部,，利用條件反射來(lái)誘導(dǎo)排尿,，如聽(tīng)流水聲、溫水沖洗會(huì)陰等,。如上述措施無(wú)效,，還可在無(wú)菌操作下施行導(dǎo)尿術(shù)，把尿液從膀胱內(nèi)引出,，以減輕病人的痛苦,，滿足其排尿的基本需要,，滿足病人的治療需要，采取的護(hù)理活動(dòng)有觀察生命體征,、給藥,、肌內(nèi)注射、靜脈輸液,、輸血等,。對(duì)腹部手術(shù)后病人,，協(xié)助其取半坐臥位,，可促使感染局限化，減少毒素吸收,，減輕傷口縫合處張力,，以緩解疼痛，促進(jìn)愈合,。對(duì)高血脂病人,，常采用低脂飲食，限制病人動(dòng)物性脂肪的攝入,，以配合藥物治療等,。
在病室實(shí)習(xí)期間掌握了各種鋪床法，臥床病人更換床單法,。病人入院及出院護(hù)理,，口腔護(hù)理，褥瘡的預(yù)防,、治療及護(hù)理,，晨晚間護(hù)理，血,、尿,、便、常規(guī)標(biāo)本采集的意義以及方法,。知道了醫(yī)囑處理,，病室報(bào)告、重癥記錄,、護(hù)理病例,，體液出去量記錄單的書(shū)寫(xiě)方法。熟悉了口服,、霧化吸入,、注射給藥法。藥物過(guò)敏試驗(yàn)及溶液配制法,，皮試結(jié)果的判斷,，靜脈采血,、輸液、輸血的方法體溫,、脈搏,、呼吸，血壓的測(cè)量與記錄方法,，體溫單繪制法,，氧氣吸入法、吸痰法,、鼻飼法,、洗胃法、灌腸法,，男,、女病人導(dǎo)尿術(shù)。監(jiān)護(hù)儀,、呼吸機(jī)的使用方法及保養(yǎng),。心電圖的波形特征，各種飲流管道的原理及護(hù)理要點(diǎn),。在急診室習(xí)期間熟悉了分診的方法,，常用急救藥的作用，劑量,、適應(yīng)癥及用法,、常見(jiàn)中毒病人的搶救方法。
例如;洗胃機(jī)的使用及各種中毒癥狀的搶救注意事項(xiàng),。掌握里心肺復(fù)蘇術(shù),。在外科實(shí)習(xí)期間掌握里無(wú)菌技術(shù)操作，穿脫隔離衣的方法,。知道了換藥原則及胃腸減壓的方法,。外抗常見(jiàn)病的臨床表現(xiàn)及手術(shù)前、后的準(zhǔn)備及護(hù)理,。
大學(xué)生畢業(yè)收獲總結(jié)篇六
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),。既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì),，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。
利用此次難得的機(jī)會(huì),，我努力工作,，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員和統(tǒng)計(jì)人員請(qǐng)教,，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論和統(tǒng)計(jì)理論,，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí),，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),，掌握了一些基本的統(tǒng)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,，加劇了緊迫感,，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ),，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
今年的實(shí)習(xí)是在陶瓷生產(chǎn)企業(yè),。在領(lǐng)導(dǎo)們的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我所在的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)往中國(guó)各地以及海外，深受廣大用戶一致好評(píng),。由統(tǒng)計(jì)局的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，本著以積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，做好工作,。在工作中：首先在思想上認(rèn)識(shí)工作的重要性、責(zé)任性,，推進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作向經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展搞好統(tǒng)計(jì);其次在工作力度上,，以謀劃工作機(jī)制,，奪取統(tǒng)計(jì)工作的進(jìn)展，賦予工作效率，以認(rèn)清職任,、明確任務(wù)、提高工作效率;然后在業(yè)務(wù)技術(shù)上,，搞好經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)計(jì)測(cè)算,。就以經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的價(jià)值計(jì)量、增長(zhǎng)率的提高,，均為做到數(shù)出有據(jù)的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)則,。我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷如下：緊緊圍繞本職工作的要求，以有序的工作機(jī)制,，抓住工作中的重點(diǎn),、難點(diǎn),。
在理清工作思路的基礎(chǔ)上側(cè)重于工作中的三抓：抓重統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)、抓重統(tǒng)計(jì)測(cè)算,、抓重統(tǒng)計(jì)調(diào)查,，促使統(tǒng)計(jì)工作得到有條不紊地開(kāi)展。抓重統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ),、力求質(zhì)量提高,。抓重統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)是搞統(tǒng)計(jì)工作的首要之舉，也是體現(xiàn)了統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)技術(shù)得到有序進(jìn)行,，更是為數(shù)據(jù)質(zhì)量提供正確依據(jù),。就工作要求，力求抓重統(tǒng)計(jì)員的業(yè)務(wù)技術(shù)和工作基礎(chǔ),。在工作基礎(chǔ)的要求上：一是抓住統(tǒng)計(jì)網(wǎng)點(diǎn);二是抓重產(chǎn)業(yè)播種量的構(gòu)成;三是抓重產(chǎn)業(yè)樣本定量基礎(chǔ),。抓重統(tǒng)計(jì)總量、勤于經(jīng)濟(jì)測(cè)算,。就我這次陶瓷企業(yè)的實(shí)習(xí)來(lái)看,，為加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)測(cè)算，還需作出了統(tǒng)計(jì)工作步伐,。在工作中,，緊扣著統(tǒng)計(jì)數(shù)值反應(yīng)的時(shí)效性、責(zé)任性,。及時(shí)搞好統(tǒng)計(jì)總量上報(bào),。
就工作的要求，搞好本廠統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的收集,、測(cè)算,、分析。抓重統(tǒng)計(jì)調(diào)查,、提供信息反饋;抓重產(chǎn)業(yè)調(diào)查,、提供發(fā)展信息。自從進(jìn)入本廠實(shí)習(xí)以來(lái),，廠里數(shù)次聲稱搞好統(tǒng)計(jì)調(diào)查,，特別是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查。同事搞好該廠經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析,。服從中心工作,，接受領(lǐng)導(dǎo)安排。在工作中,，力求工作的重要性和責(zé)任性,。
存在的問(wèn)題?；仡櫛緩S以往的工作,，按照工作的要求,，尚有很多不足有待改進(jìn)。對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的調(diào)查分析尚有欠缺,，還需加強(qiáng),。通過(guò)現(xiàn)在本廠的工作總結(jié)，對(duì)未來(lái)本廠的工作要求,，有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和提高,。在業(yè)務(wù)技術(shù)上、工作效率上和職能管理上有一個(gè)新的打算,，促使未來(lái)該廠的工作做得更好,。繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)在的工作優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)未來(lái)運(yùn)行工作機(jī)制的效率優(yōu)勢(shì),。加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展調(diào)查,，提供領(lǐng)導(dǎo)參考;加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)輔導(dǎo)，提高統(tǒng)計(jì)員的工作效率,。特別是抓住工作中的重點(diǎn),、難點(diǎn)，提高工作效率深化產(chǎn)業(yè)調(diào)查,，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量,，搞好經(jīng)濟(jì)分析。搞好個(gè)別的統(tǒng)計(jì)員因兼職多,、任務(wù)重、業(yè)務(wù)生疏,，尚有怕統(tǒng)計(jì)煩惱的傾向,。
我的工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)本廠生產(chǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),。2,、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤。3,、任務(wù)單單下達(dá),。4、生產(chǎn)計(jì)劃監(jiān)督,。5,、生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督。熟悉出納工作,，精通各類(lèi)excel使用,，熟悉內(nèi)審工作，熟悉財(cái)務(wù)erp流程,，熟悉用友軟件,，了解文件編寫(xiě)和培訓(xùn)工作,。從事統(tǒng)計(jì)工作以來(lái)，在工作中我學(xué)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。
統(tǒng)計(jì)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的工作,、一個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)和職業(yè)，一切都得從零開(kāi)始,，從頭學(xué)起,。我由不懂到懂，由膚淺到深入,，由難到易,，可以說(shuō)這個(gè)過(guò)程是艱辛而美麗的。從工作中我所得到和領(lǐng)悟的也很多,。這可以說(shuō)對(duì)我以后的人生旅途都有很大的影響和幫助,，也算我人生的一次不小的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和跨越。所以自己也更加的珍惜這個(gè)難能可貴的機(jī)會(huì),。我想無(wú)論開(kāi)始從事何種工作對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一種挑戰(zhàn),，也是一種磨練。在該陶瓷企業(yè)從事統(tǒng)計(jì)工作,，在工作中不斷地磨練了我的意志,，同時(shí)增加了我對(duì)困難的征服欲，實(shí)現(xiàn)了我的人生價(jià)值,。我想無(wú)論我做什么都會(huì)干一行愛(ài)一行,。既然我從事了這份工作，就要愛(ài)崗敬業(yè),，盡職盡責(zé)的去認(rèn)真完成我的工作,。
統(tǒng)計(jì)這份工作要求我首先要敬業(yè)。要用積極地態(tài)度全身心的投入工作,，既然選擇了這個(gè)職業(yè),，選擇了這個(gè)崗位，就要全力以赴,，盡職盡責(zé)的去完成,。其次是要以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度對(duì)待工作。在工作中要嚴(yán)格要求自己做到一絲不茍,。統(tǒng)計(jì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)細(xì)致的工作,，它的要求很?chē)?yán)格，它要求我必須認(rèn)真,、細(xì)致,。要做到在剛統(tǒng)計(jì)時(shí)與核對(duì)數(shù)字相符，數(shù)字一定要準(zhǔn)確無(wú)誤，做表時(shí)要過(guò)序單與表格數(shù)字相符,。無(wú)誤的數(shù)據(jù)便于以后的查賬,，所以，必須要認(rèn)真仔細(xì)無(wú)差錯(cuò),。這就要求我們?cè)谧銎渌ぷ鲿r(shí)也是必須用嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度對(duì)待工作,。
再次是責(zé)任心。工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一種責(zé)任,。我們有義務(wù)盡心盡責(zé)的去完成,、去負(fù)責(zé)。所以工作的好壞也取決于我們對(duì)工作的責(zé)任心,。最后是工作的高效率,。對(duì)我來(lái)說(shuō)提高工作的效率就是要多學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中汲取好的可以提高效率的知識(shí),，再就是,，將問(wèn)題細(xì)化，在短時(shí)間內(nèi)決定,，對(duì)任何事情都要當(dāng)機(jī)立斷,，設(shè)定具體時(shí)間安排工作，給自己制定嚴(yán)格的最后期限,。五,、是保密。我所從事的統(tǒng)計(jì)具有很大的保密性,，保密性就是對(duì)數(shù)據(jù)的保密,。在這我也是體驗(yàn)了庫(kù)管這份工作，能同時(shí)做兩份工作,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益匪淺,。工作雖然很辛苦可是對(duì)我真是個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。從中我體驗(yàn)了工作的性質(zhì),、學(xué)到了很多以前未曾接觸過(guò)的事物和知識(shí)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中也不是那么的一帆風(fēng)順的,，難免也會(huì)出現(xiàn)一些不快樂(lè)的事情,。我也曾為工作的壓力郁悶過(guò)、焦慮過(guò),。
每個(gè)人的工作任務(wù)在逐步頻繁與細(xì)化,，工作壓力大也是必然。因?yàn)樵谶@個(gè)物競(jìng)天擇的自然中強(qiáng)者生弱者亡的法則是不變的,，如果自我消極,、抱怨永遠(yuǎn)會(huì)成為弱者。不良情緒有時(shí)也曾影響過(guò)我的工作效率,，只是適時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),，尋找平衡切入點(diǎn)才是真的有效,。我想只要超越自身的焦慮等消極心態(tài)，以積極,、健康的情緒來(lái)面對(duì)工作中的困難與挑戰(zhàn)就可以了,。我發(fā)現(xiàn)快樂(lè)的工作法寶就是以寬恕與感激的心態(tài)看待我們每天的工作。從中我也認(rèn)識(shí)到,，工作時(shí),，要以寬恕平和的心態(tài)看待工作中遇到的困難，正確評(píng)估自己的能力和價(jià)值目標(biāo),，并進(jìn)行必要地心態(tài)調(diào)整,，努力培養(yǎng)樂(lè)觀大度的良好性格，對(duì)待工薪應(yīng)得之不喜,，失之不憂,，提高自己的抗干擾能力，有效轉(zhuǎn)移注意力,，使個(gè)人的心態(tài)在工作中得到轉(zhuǎn)移,、釋放、調(diào)整,、消除緊張與疲勞,。
時(shí)刻保持求知向上的心，愛(ài)上工作,，使工作變成生活的最大樂(lè)趣,。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)非常重要的工作。在工作中,，我是干著今天,、總結(jié)著昨天、想著明天,，保證自己的工作的連續(xù)性,、條理性和穩(wěn)定性，這在以前我是不敢想象的，思想素質(zhì)發(fā)生了質(zhì)的飛躍,，這種變化不僅體現(xiàn)在工作中,，在家里我也能替父母分憂，承擔(dān)了家庭的一個(gè)重要角色,。隨著公司的不斷發(fā)展壯大,，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作也逐漸的重視起來(lái)。這就要求我們的報(bào)表工作將要更加的精益求精,，同時(shí)也將激勵(lì)我們更好的做好統(tǒng)計(jì)工作,。
經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的統(tǒng)計(jì)工作的實(shí)踐，在統(tǒng)計(jì)工作中學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有學(xué)到的東西,，我又多了一門(mén)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，多了一手專(zhuān)業(yè)技能，這是我三個(gè)月實(shí)訓(xùn)鍛煉收獲最大的和體會(huì)最深的,?？傊覀円伎己鸵龅牡拇_很多,，更需要我自己不斷的學(xué)習(xí),、進(jìn)步。由于自己水平,、能力有限,，可能力不從心，加之時(shí)間較短,，所學(xué)根本達(dá)不到透徹,。在今后的工作中，我要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)政治,、業(yè)務(wù)知識(shí),，在學(xué)習(xí)中，不斷提高自己,，磨練自己,，充實(shí)自己，在統(tǒng)計(jì)工作中大膽思考,，主動(dòng)創(chuàng)新,，認(rèn)真鉆研，適應(yīng)統(tǒng)計(jì)工作不斷發(fā)展和改革的需要,，為實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)手段現(xiàn)代化打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己成為一名優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)工作者,。在社會(huì)上要善于與別人溝通,。
如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。在很久以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取,、耐心,、虛心地接受。在與不同人的交流當(dāng)中,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)值得你學(xué)習(xí)在實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)了與人相處,，學(xué)會(huì)了嚴(yán)肅認(rèn)真地工作，要多聽(tīng),、多看,、多想、多做,、少說(shuō),，學(xué)會(huì)虛心。實(shí)習(xí)期間,，我也深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過(guò)。
在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力,，讓自己掌握好更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用統(tǒng)計(jì)這門(mén)科學(xué),?？偟膩?lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦,，但是,，在這艱苦的工作中我卻學(xué)到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā)。我明白,，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此,，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能有更大的收獲和啟發(fā)的,。
大學(xué)生畢業(yè)收獲總結(jié)篇七
經(jīng)過(guò)這次6周的工廠的實(shí)習(xí),，讓我深深的認(rèn)識(shí)到自己的不足，認(rèn)識(shí)到自己的動(dòng)手能力相對(duì)較差,，對(duì)機(jī)械過(guò)于陌生,，過(guò)于恐懼，好像怕出啥事,，不敢過(guò)多的接觸它們,。從這次實(shí)習(xí)中，讓我越發(fā)感到要有所成功,，就要自己親自去做,，親自去總結(jié)做的過(guò)程中所發(fā)生的種種困難，既要去分析,，又要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,。使得無(wú)時(shí)無(wú)刻都要認(rèn)為自己一定能夠克服那些所謂的困難，要對(duì)機(jī)械的各種功能自己親身去體驗(yàn),，親身去操作,，對(duì)機(jī)械的各種結(jié)構(gòu)要有一個(gè)可知的了解，不要讓自己經(jīng)過(guò)一次實(shí)習(xí)之后卻跟實(shí)習(xí)前沒(méi)有什么兩樣,。雖不要說(shuō)是對(duì)它們運(yùn)用自如,，但至少對(duì)它們的功能以及結(jié)構(gòu)要有一個(gè)大概的了解，大概的掌握,。
從我們這一組做的機(jī)械作品來(lái)講,，說(shuō)實(shí)話，做得相對(duì)來(lái)講比較不如人意,，沒(méi)有達(dá)到要求,，跟我們所看到的圖紙可以說(shuō)是大相徑庭。然而值得我們那一組慶幸的是：我們“浪費(fèi)”的材料可以說(shuō)是讓人“受不了”,，沒(méi)有哪一組可以與我們那一組相匹配,，然而老師卻并不知道。這其中所用的材料卻是這其中的小部分,，大概這樣的結(jié)局應(yīng)該是在加工之前沒(méi)有對(duì)圖紙做充分的分析,，沒(méi)有標(biāo)明尺寸就“開(kāi)工”了,。從我們那一組2次制作的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，我們那一組的人都有一種害怕把事情做壞的心里,，有時(shí)候甚至有點(diǎn)依賴性。所以這個(gè)是比較不好的,。在這里我們也克服了自己的心里,。
在這期間我學(xué)到了好多東西，原本還以為搞機(jī)械這種東西很簡(jiǎn)單,，只是擺弄機(jī)器罷了,，沒(méi)想到要做好還不容易。有時(shí)光是加工一個(gè)小零件就要好長(zhǎng)一段時(shí)間,，而且還不一定能做得十分精確,，看來(lái)老師們說(shuō)得很對(duì)，機(jī)械這種東西還就是越老學(xué)得越精,。
從這次實(shí)習(xí)中,，我感到做什么都必須做好充分的準(zhǔn)備。對(duì)于3次的工件機(jī)械加工,，要先做好合理的運(yùn)算,，不管是材料還是安排。無(wú)規(guī)矩不成方圓,，沒(méi)有一個(gè)合理的安排,，成功可以算是天方夜譚，絕對(duì)無(wú)從談起,，準(zhǔn)備就已經(jīng)成功了一半,，另一半就是動(dòng)手去做。只有團(tuán)結(jié),，只有具有團(tuán)隊(duì)精神,，才能把圖紙的產(chǎn)品合格的完成好。
在這里感謝這次我們的3位實(shí)習(xí)老師,。你們辛苦了,。謝謝你們?yōu)槲覀兊母冻龅囊磺小Ｕ娴暮芨兄x你們,。
我以后會(huì)更加努力去學(xué)習(xí)機(jī)械加工的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些自己不知道，不了解的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。
大學(xué)生畢業(yè)收獲總結(jié)篇八
一,、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。下面,，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見(jiàn),。
在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。
二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容
__年12月末，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活,，初次來(lái)到上海,，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在1月里的一次晴天中來(lái)到了_集團(tuán),，在hr的介紹下，了解到_集團(tuán)創(chuàng)立于1965年,，以銷(xiāo)售amano品牌打卡鐘起家,，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具,、通訊商品等領(lǐng)域,，公司遍布大陸、日本,、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備,、辦公家具、手機(jī)門(mén)號(hào)以及資訊軟體等,。
_的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿,，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專(zhuān)案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，_擁有二百多家連鎖通訊門(mén)市,，目前也整合資源,，朝的專(zhuān)業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。_有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，儼然成為特色的綜合性行銷(xiāo)集團(tuán),。在新加坡，公司以銷(xiāo)售各類(lèi)型事務(wù)用計(jì)算器,、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主,，亦針對(duì)soho族提供事務(wù)用品,、耗材的銷(xiāo)售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望,。
在日本,，_公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京,，立志于開(kāi)發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng),，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷(xiāo)售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現(xiàn)_集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展,，作為一家大型跨國(guó)公司,，_憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力,、豐富的經(jīng)驗(yàn),、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,，可為各種規(guī)模的公司,、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià),，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析,，讓我們受益非淺，之后,，在一名同仁帶領(lǐng)下,，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金,、上海通用,、花期銀行和百思買(mǎi)國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司,，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì)到_公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知,。
在隨后的一周里，我來(lái)到集團(tuán)的oa公司,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程,，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此,，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。
接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的'產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯,，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過(guò)e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。
在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中,，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望，在第3天的有效溝通中,，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題,，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn),，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里,，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明,，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,，開(kāi)始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià),，談判等等,。
因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同,，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作,。
在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng),，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān),，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示，議價(jià),，交易,。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩,，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn),，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié),，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望,。
在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館,，來(lái)切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)_集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。_現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)_集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征_集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力,。
大學(xué)生畢業(yè)收獲總結(jié)篇九
我畢業(yè)于_職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，是一個(gè)專(zhuān)科學(xué)校，在畢業(yè)之后，求職之路分外坎坷,，最后我有幸來(lái)到了_房地產(chǎn)公司,，成為了一名銷(xiāo)售，如今我已經(jīng)順利的在這里度過(guò)了三個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，過(guò)程中不算順利,，但是總得來(lái)說(shuō)，我還是很滿意自己在工作中的表現(xiàn)的,，以下就是我對(duì)自己這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：
我在擁有這份工作之后,，我的心性是發(fā)生了非常大的轉(zhuǎn)變的，這也是我能順利的結(jié)束實(shí)習(xí)的主要前提,。我從自己畢業(yè)以來(lái)就對(duì)自己的人生感到了迷茫,，不知道自己能做什么，也不知道自己想干什么,，在一次又一次被人拒絕之后,，我是非常崩潰的，后來(lái)我就得到_房地產(chǎn)工作的認(rèn)可,，用了我,。當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得人生充滿了希望，我直接就給自己定了一個(gè)目標(biāo),，一定要把這份工作做好,，這也是為了證明自己的個(gè)人價(jià)值，這是因?yàn)檫@個(gè)念頭,，在我工作中遇到困難的時(shí)候，我一次又一次堅(jiān)持了下來(lái),。
我在公司的主要任務(wù)就是進(jìn)行電話銷(xiāo)售,，對(duì)公司已經(jīng)貯備的目標(biāo)客戶打電話，詢問(wèn)是否有購(gòu)房意向,，如果有的話,，再詳細(xì)的問(wèn)對(duì)樓房的要求，然后再由公司的其他銷(xiāo)售帶領(lǐng)這中有意向的客戶看房,，這就是我工作的流程,。所以說(shuō)在說(shuō)話方面的造詣是十分重要的，什么的語(yǔ)氣是最讓人舒服的?每句話之間停頓的時(shí)機(jī)是什么?怎么樣才能激起客戶購(gòu)買(mǎi)的意向?面對(duì)客戶的提問(wèn),，應(yīng)該怎么委婉的回答等等,，我才知道原來(lái)打一個(gè)電話也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，一開(kāi)始我進(jìn)行電話銷(xiāo)售的時(shí)候,，得到的無(wú)非就是對(duì)方直接掛斷,，或者罵我是片子，一單都沒(méi)成，后來(lái)慢慢的掌握技巧了,，就變得十分的輕松了,。至今，經(jīng)過(guò)我這里成功銷(xiāo)售的樓房已經(jīng)有34套房,，其中還有一套別墅,，按照公司提成比例算下來(lái)，光是這一單別墅,，我就拿了2.34萬(wàn),，這也是我在實(shí)習(xí)期成功的最大一個(gè)單子。讓我瞬間對(duì)工作充滿了信心,，我覺(jué)得這份工作十分的適合我,，我的與人交流能力也是獲得了絕大的提成。
當(dāng)然我的工作任務(wù)還有就是挖掘新客戶,，不能只是在公司已經(jīng)儲(chǔ)備的客戶里去尋找單子,，我也是有職責(zé)要去尋找新客戶的，所有想辦法搞到附近住戶的號(hào)碼也是我的工作任務(wù)之一,，每個(gè)小區(qū)的的物業(yè)部門(mén)都會(huì)有這種業(yè)主的聯(lián)系方式,，這也是最直接的辦法，當(dāng)然也能讓客戶主動(dòng)的聯(lián)系我們,，發(fā)傳單,，張貼廣告都是很好的手段，一般來(lái)說(shuō),，主動(dòng)聯(lián)系我們的肯定成單率能達(dá)到80%,，因?yàn)樗麄兌际怯羞@方面需要的，就是看我們有沒(méi)有這樣的房源,。
實(shí)習(xí)期的工作,，讓我有了人生目標(biāo)，我相信我能在以后的日子里,，把自己的工作完成的更好,，更加完成。
