報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

醫(yī)療器械銷售述職報告范文篇一

一,、試用期銷售業(yè)績狀況

＿＿dr＿臺,，＿＿ct＿臺，ttdr＿臺,。

二,、工作情況

1、會議接待情況：＿＿區(qū)共接待客戶＿批;尤其是＿次全國性大型會議,，為此克服了很多其他工作接觸不到的,，難以想象的困難，在各種壓力下,，較好的完成了本職工作,，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊,。

2,、人事關(guān)系問題上，為公司招來＿批次＿人,，公司最終留下＿人,。雖然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上,，明顯看到了十足的進步,，尤其是責任心的提升，相信在以后,，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己,。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

因上半年費用的較差約束性,，盲目性比較大,，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過幾次＿總,、＿總,、會計的提點,，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性,，經(jīng)過運行起到了較好的效果,。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的,。比如,，如何解決因如何把握客戶的'喜好，針對性選擇的性價比的禮品,，因我每次準備都比較倉促,，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費,。明年,，我會好好準備一下,，一定要嚴格把控支出這一塊,，做到利益化!

四、團隊的問題

1,、主管與下屬缺乏溝通,，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難,，辦事處的困難估計不足,，造成管理錯位。

2,、對失敗項目未做深入總結(jié),，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤,。體現(xiàn)不出公司的團隊作用,。

3、對競爭對手的分析不多,，局限于個別項目,，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會,。

3,、業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力,。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平,。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面,。

4,、學習意識薄弱,，未能形成良好的學習氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平,。

5,、業(yè)務人員流失，招聘工作困難大,，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性,。

6、對于大項目的操作經(jīng)驗不足,，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來,。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看,。經(jīng)過了這一年來,，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路,。

五,、明年及至今后的計劃及組織實施的措施

明年即20＿＿年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指＿萬,，明年保底指標＿萬,。

以上就是我試用期的總結(jié)，希望公司批準我的轉(zhuǎn)正,，讓我為公司繼續(xù)效力,。

醫(yī)療器械銷售述職報告范文篇二

從20＿＿年＿＿月1日，我正式任職銷售部副部長職務,，代理銷售部長所有工作,。轉(zhuǎn)眼四個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日——春節(jié),。非常感謝各部門對銷售部門的支持,，下面對春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不足,，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進行,。

首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間,，主要做了以下幾個方面的工作：

一是隨時溝通庫存,，確保銷售員及時掌握庫存情況，按量銷售,，及時協(xié)調(diào)更換品種,，盡量爭取“零庫存”。

二是跟進回款,。本次春節(jié)爭取了預付款元,，在春節(jié)銷售(12月,、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率達到了百分之九十,。

三是銷售例會按時召開,。每周一的銷售例會主要內(nèi)容是各部門重要工作事項傳達，銷售工作安排部署,，近期工作進展匯報,，最大程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排,。

四是協(xié)調(diào)溝通,，在春節(jié)期間，自己主要的工作是與其他部門的銜接工作,，與廠內(nèi)核對庫存,，確保庫存的真實有效，有新訂單時第一時間與采購溝通貨源,，合理搭配海鮮禮包,，力爭清理庫存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時間,，盡量協(xié)調(diào)拉開時間檔,。

五是今年推出了各類禮包銷售,，效果很好,，客戶容易接受而且給調(diào)整庫存帶來了便利。

工作不足之處：

一是自己管理經(jīng)驗不足,，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高,，使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作,。

二實通不及時,、傳達工作不詳細不具體。例如商品的報價,、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳達到銷售員,，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。

三是考慮問題不全面,，經(jīng)驗欠缺,。特別是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導員工如何去做,，應該做到什么程度,，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自己占了很大的責任,，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的,，自己在審核訂單時不仔細差一點造成了嚴重的損失,。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標注，導致發(fā)貨與樣品不一致,。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認發(fā)貨的情況,，大米未按時到貨。

其次是銷售部的工作總結(jié),。

在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的積極性都是非常高漲的,，而且較以前比較也提前了很多，非常遺憾的是沒有完成3300萬的銷,。在整個銷售過程中,，有進步也有不足，好的方面就不用說了,，總結(jié)一下工作的不足之處：

一是信息反饋不及時,，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺。讓銷售員上報預估銷量時不認真,，怕?lián)熑巍?/p>

二是未按規(guī)定流程操作,，銷售員對自己的工作安排不到位，在節(jié)前已經(jīng)要求過每天把自己第二天要做的工作做好安排,，但是臨時請車的,、后補請車單、發(fā)票申請臨時填寫的,，給公司整體安排工作造成了困擾,。

三是要貨太急，對于一些沒有庫存的商品銷售員在今后銷售時要注意給采購及廠內(nèi)一定的準備時間,，統(tǒng)籌安排,。

四是下訂單不準確，修改訂單頻繁,。更新訂單時未更新時間,，給其他部門造成麻煩不知道哪張訂單是準確的。同一單位下訂單時名稱不一致,，導致財務落應收時落不到一起去,。今后在下訂單后要仔細核對。簽字就是確認的過程,，不是沒有用途,。

五是合理化建議少，在春節(jié)前讓銷售員上報預估銷量及銷售建議,，大家都沒有提,，但是在銷售過程中對我公司的.銷售品種又有很多意見，這樣以后會在工作中提高銷售員的工作能動性。

舊的一年已經(jīng)過去了,，工作的不足給了我們教訓也讓我們有機會總結(jié)了經(jīng)驗,，在今后的工作中避免再發(fā)生同樣的事情。我覺得工作中最大的問題就實通,、協(xié)調(diào),，每個人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題,，我相信我們今后的工作會更順暢,。今年的銷售目標是6000萬，如何能順利完成需要我們每一個人的努力,。

以下是我對下一步工作的具體安排：

1,、加強團隊建設，構(gòu)建和諧氛圍,。利用工作之余多做一些交流會,、聚會等，增進同事間的距離,。

2,、加強規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì),，不局限日常管理,，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。

3,、完善激勵制度,，做好20＿＿年全年工作計劃，有獎有罰,。

4,、定期組織銷售員進行討論會和經(jīng)驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識,，相互學習。

5,、加強自己的業(yè)務學習,，積累經(jīng)驗。精誠團結(jié),，圓滿完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進,。

6、提高銷售助理的業(yè)務水平,，充分利用好勝斌和趙燕飛,，明確其崗位責任，提高他們對銷售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管能力,。

醫(yī)療器械銷售述職報告范文篇三

回顧20＿＿年的總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素,，在此我總結(jié)了一些存在的問題,。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào)，沒有多在利潤,，空間越來越小,、客戶難以操作。

2,、即使有的產(chǎn)品中標了,，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元,，沒有大的客源，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全,，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3,、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上,，我需做深刻的檢討,，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平,，來確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象,。

二、所負責相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，報價＿＿元,，＿＿＿＿報價＿＿元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,，但銷量不大,，據(jù)了解，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品,，加上今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi),，我所負責的＿＿地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點：

1,、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

4、貨物發(fā)出去好幾天,，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐，這種情況應避免,。

5,、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫底

6,、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品,，已有好的渠道,。

7、有需求的代理商不能及時找到,，代理商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年,，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求,，制訂計劃,，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣,，配送公司點了一大堆,，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突,。

在此,，提出對明年的銷售建議：

1、應避免服務不周到,，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,，這樣更有利于宣傳,。

2,、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著,，貨到付款的就緊著發(fā),。

3、價格并不統(tǒng)一,，應該有省,、市、縣的梯度價,。

4,、稅票不及時。

5,、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤,，不斷了解市場，操作市場,。

在銷售方面,，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大,，這是我們電話招商方式所不及的,，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,，好的品牌比較準確,。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代,，網(wǎng)絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢,，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助,。

醫(yī)療器械銷售述職報告范文篇四

時光飛逝，不經(jīng)意間,，已是20＿＿年的二月份,，我心中充滿著感慨，記得20＿＿年3月20日剛到公司來的情景,，躊躇滿志,，激情昂揚。

轉(zhuǎn)眼間,，一年過去了,，回顧這一年,，我收獲的確頗多,，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程,。

＿＿醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會于11月29日在深圳＿＿拉開了帷幕。本次會議歷時一天,，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳,，共度盛會。

會議中,，醫(yī)藥公司＿＿總經(jīng)理向大會做了報告,，主要就公司度的相關(guān)工作進行了總結(jié)，并對20＿＿年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望,。同時,，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念,，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20＿＿年的員工培訓計劃,，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外,，醫(yī)藥公司＿＿市場總監(jiān)對市場部20＿＿年度的工作計劃和重大學術(shù)專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃,，為公司產(chǎn)品的學術(shù)營銷策略打下了堅實的基礎。

本次會議表揚了內(nèi)蒙,、河南,、深圳、天津,、黑龍江,、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗,，同時也向公司表明堅決完成20＿＿年的工作計劃,，來年再來拿獎!

此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗,，不時還在低聲地討論,，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信,，來年,，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難,，為公司,，為自己交上一份滿意的答卷!

毫無疑問的，20＿＿年是市場環(huán)境極為惡劣的一年,，在會議中,，各地區(qū)經(jīng)理認真地分析今年存在的問題和不足,，結(jié)合＿＿＿總經(jīng)理和＿＿市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認為“嚴冬”已經(jīng)過去,，“暖春”即將來臨,，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件,，20＿＿年正是我們重整旗鼓,，勇創(chuàng)佳績的一年!

會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20＿＿年的銷售計劃進行具體溝通,，本著實事求是,，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題,，相互協(xié)商,，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路,。

可以肯定的說,，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果,，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離,，通過坦誠布公，分析討論,，反復論證,，確定了20＿＿年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎!這次會議也是一次動員和鼓勵大會,，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴峻的市場考驗后,，憋足了力量，紛紛表示20＿＿年一定要再接再厲,，奮力拼搏,，創(chuàng)下銷量新高峰!

我們有共同的理想，共同的事業(yè),，共同的希望,，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”!

上述只是我對銷售的愚見,，我說的這些并不是要炫耀什么,，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心,，永不滿足,，利用有限的時間和精力，去多學習,，多進步,，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備,。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,，我覺得,，老板與同事之間，同事與同事之間,，只有虛心請教,，相互探討，相互交流,，相互學習，這樣才能夠共同進步,，共同發(fā)展,，為公司盈利，為自己謀前程,。我還想說：做事速度和效率非常重要,。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會,。

最后：我真心祝愿各位同事20＿＿身體健康,，工作順心，心想事成,，祝愿公司生意興隆,，財源滾滾。

醫(yī)療器械銷售述職報告范文篇五

尊敬的領導：

您好!

過去的20＿＿年里,，在公司領導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,，銷售部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻,。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任,。下面,，我向大家簡單報告工作情況。

一,、加強學習,，提高素質(zhì)

作為銷售部經(jīng)理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件,，服從公司領導,，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作,。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,，實事求是，公平公開,。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定,。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二,、提高管理能力

作為一名管理干部,，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責,，積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系,，作好后勤工作，配合各部門作好工作,。去年剛到公司,，為了熟悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領導學習,，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,，認真落實集團要求，實行公開,、民主管理,。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議,，認真維護職工權(quán)益,，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食,，安裝太陽能熱水器等,，將公司對職工的關(guān)心送達到每名職工心中。

三,、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下,，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務,。積極向公司領導提出自己的建議,，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。

四,、服從大局,，團結(jié)協(xié)作

我深知，一個人的力量是微不足道的,。要想在工作上取得成績,，就必須依靠全體同志，形成合力,，才能開創(chuàng)工作的新局面,。在工作上，我努力支持其他各部門的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。互相尊重,，互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,，并努力糾正,。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲,，品味他們的辛苦,，解決他們的實際困難，這樣,，不僅把握了職工們思想的脈絡,，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果,。

五,、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善,，但是,，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度,、規(guī)定就有停留在紙上的危險,。在實際工作中，職工看干部,。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何,。為此,，在行動上，我堅持“要求別人做到的,，自己首先做到,。”嚴格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反,。

以上是我20＿＿工作的簡要回顧。通過將近一年的努力,，我在工作上取得了一定的成績,，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足,。我會在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

此致

敬禮!

醫(yī)療器械銷售述職報告范文篇六

我自20＿＿年8月到河北省石家莊市場工作以來,，經(jīng)歷了石家莊市場啟動,、受挫、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一,、石家莊市場前期的啟動情況：

我在20＿＿年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關(guān)系,，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室,、門診室、患者群結(jié)構(gòu),、消費習慣,、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析,，初步確定以河北省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致,、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用,。特別在20＿＿年春節(jié)回公司開會期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕,、臘染,、天麻等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強,，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二,、天災人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作:

當石家莊市場銷量穩(wěn)步上升的時候,，＿＿突襲河北,，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,，開始之初,，得知勤洗手能防＿＿,，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后，形勢迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生,，在＿＿最嚴重的五,、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒,。

＿＿之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗,，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來,，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理＿＿嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對＿＿制藥的.忠誠來完成的,。

＿＿離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場,，誰知來了一個＿＿，由于他對市場生疏,、對業(yè)務生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場以后，就嚴重違反財務制度,，日常工作抓不住重點,，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題,，不上銷量,，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場,，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益,，在河北市嘲“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復,，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況,，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手,。

三,、石家莊的再啟動情況以及下步打算：

20＿＿年春天,，冬寒未褪,，我懷著春天般的心情奔赴河北,，開始了石家莊市場劫后余生的艱難重建工作,。這時候我原來管理的河北?。撸哚t(yī)院、＿＿醫(yī)院,、＿＿醫(yī)院已經(jīng)交接出去,，只剩下＿＿醫(yī)院、＿＿醫(yī)院,、＿＿醫(yī)院,、＿＿醫(yī)院四家醫(yī)院,。其中＿＿醫(yī)院是骨科醫(yī)院,，＿＿醫(yī)院是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，＿＿醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計銷量不足100盒!只有＿＿醫(yī)院稍好一些,，但銷量也就100盒左右!總體銷售不過6000元,，而公司下達的全年任務卻高達24萬元!整個市場千瘡百孔,、百廢待興!

此時，在＿＿＿經(jīng)理的指導下,，我根據(jù)市場實際情況,，確立了“以省＿＿醫(yī)院與＿＿醫(yī)院為重點終端,，目標直指殺手級醫(yī)生,，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存,，保證渠道暢通”的工作思路,，開始了石家莊市場的復興之路。

站在北國六月的驕陽里,，回首我在＿＿公司的這700多個日日夜夜：兩年來,，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過,，挫折過,，彷徨過，喜悅過,，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡,，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心,，給我動力,，給我機會，讓我做的更多,、更好!我將滿懷熱情,，繼續(xù)在推廣＿＿膠囊等＿＿公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔!

醫(yī)療器械銷售述職報告范文篇七

20＿＿年的歲末鐘聲即將敲響,，回首20＿＿，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年,，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下,，在我們＿＿藥店全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。藥物核算是相當重要的,，對藥物成本和質(zhì)量嚴格監(jiān)督，盡量控制藥物價格最低化,，讓市民吃得起,，保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察,，用心去與顧客交流,，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1.以藥品質(zhì)量為第一,，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,，時刻考慮公司的利益,，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨,。

2.認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

3.做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體。

4.通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有理放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

5.以身作則,，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

6.周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(請，您好,，對不起,，謝謝，再見),，使顧客滿意的離開本店,。

7.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門店的管理都是數(shù)據(jù)化,、科學化管理,，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。

8.在本年度雖然業(yè)績不錯,，但是還是存在客戶的流失問題,。

新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們的藥店,。面對明年的工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強對客戶流失量的調(diào)查與總結(jié),。尋找出流失原因,，并且改進;

2.對藥店成本和質(zhì)量嚴格監(jiān)督，保障市民健康;

3.加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理;

4.對內(nèi)加強與員工的溝通,，加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

5.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

6.加強和各部門的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

醫(yī)療器械銷售述職報告范文篇八

尊敬的領導：

您好!

20＿＿年，我在公司的正確領導和同事們的支持下,，按照年初總體工作部署和目標任務要求,，認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃與方針政策，在自己分管的全國4個片區(qū)認真履行職責,，較好地完成自己的工作任務,，取得了一定的成績。下面,，根據(jù)公司領導的安排和要求,，就自己今年的工作情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當,，請批評指正：

一,、20＿＿年銷售工作取得的成績

20＿＿年,，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道,，挖掘市場潛力,，擴大銷售業(yè)務，樹立公司品牌,，擠占＿＿器件銷售市場,，我和我分管的全國4個片區(qū)的全體銷售員團結(jié)一致，齊心協(xié)力,，共同努力,，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的＿＿%,。

二、認真努力,，積極做好銷售各項工作

銷售工作是公司的重要工作,，特別在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我是公司的一名銷售經(jīng)理,，要把公司對我的信任,、重托具體實施到工作中，為此,，我以認真,、細致、負責的態(tài)度去對待它,，務必把各項工作做好,，推動全國4個片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面,，我主要做了七方面工作,。

(1)抓好自身建設，全面提高素質(zhì),。

我分管全國4個片區(qū)的銷售工作,，知道自己責任重大，努力按照政治強,、業(yè)務精,、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務知識學習,，特別是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律,，把它學深學透，領會在心里,，運用到具體實際工作中,，以此全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質(zhì)。

(2)抓好隊伍建設,，全力做好工作,。

牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議,，與銷售員同呼吸,，共命運，加快銷售工作發(fā)展,。其次,，我以自己的率先垂范、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素,，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì),，使大家團結(jié)一致,，齊心協(xié)力，把各項工作搞好,。

(3)樹立信心,，排除萬難，爭取完成全年目標任務,。

20＿＿年＿＿銷售市場競爭異常激烈,，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經(jīng)常跑全國4個片區(qū),，給每個銷售員作思想教育工作,，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念,，要樹立信心,，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法,，排除萬難,，爭取完成全年目標任務，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報,。

(4)制訂考核辦法,，激勵先進。

為了鼓勵銷售員積極工作,，擴大銷售業(yè)務量,，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢,，結(jié)合全國4個片區(qū)的實際情況,，制訂相應的考核辦法,，激勵先進?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病,，激勵銷售員充滿干勁,、認真努力工作，勇爭先進,，在＿＿器件產(chǎn)品銷售工作上做出新成績,，取得新成效。

(5)提高客戶認知度,，擴大產(chǎn)品消費群體,，增強品牌影響力。

我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要樹立優(yōu)良服務意識,，認真細致為客戶做好全方位服務,，首先態(tài)度要熱情大方，服務細致周到,，讓客戶感到溫馨愉悅。

(6)走出去推廣品牌,，吸引人氣,，擴大銷售。

在當前市場競爭激烈的情況下,，我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要走出去推廣品牌,，吸引人氣，擴大銷售,。要通過積極宣傳,，現(xiàn)場推銷等多種辦法，把我們公司的產(chǎn)品送進市場,。今年,，我負責的全國4個片區(qū)的銷售任務完成的較好，與我們銷售員積極走出去推廣有很大關(guān)系,。

三,、加強學習，提高自身素質(zhì)

我認為作為一名負責全國4個片區(qū)的銷售經(jīng)理,，必須加強學習,，提高自身素質(zhì)，才能完成公司賦予我的工作任務,，也才能帶好每個銷售員做好銷售工作,。

通過學習,，我熟悉和掌握了＿＿器件知識與基本銷售工作技能，增強了履行崗位職責的能力和水平,，做到與時俱進,，增強大局觀，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有較強的工作能力,，能完成較為復雜、繁瑣的銷售工作任務,，取得良好成績,，這一點，我自己感到很欣慰,。

四,、加強廉政建設，做到廉潔自律

我深刻認識到廉政建設關(guān)系到人心向背,，影響著各項工作的發(fā)展,。特別在當今社會不正風氣的影響下，搞銷售工作容易產(chǎn)生腐 敗行為,，損害公司利益,。在這方面，我特別注重執(zhí)行公司紀律,，不僅自己要執(zhí)行好,，還教育每個銷售員要執(zhí)行好，干任何工作,，不得損害公司利益,。由于，我切實加強廉政建設,，做到廉潔自律,，我和全國4個片區(qū)的每個銷售員在執(zhí)行公司紀律上比較好，大家都在一心一意為公司工作,，沒有出現(xiàn)違反公司紀律的現(xiàn)象,。

五、存在的不足問題

1,、業(yè)務不夠熟悉,。當前，＿＿器件發(fā)展很快,，搞銷售工作必須熟悉產(chǎn)品業(yè)務,，這樣才能回答客戶提出的技術(shù)問題，這方面我有欠缺,，需要加強學習,，努力掌握產(chǎn)品業(yè)務,。

2、產(chǎn)品宣傳力度不大,。我們公司雖然開展了對產(chǎn)品的宣傳,，但總的說產(chǎn)品宣傳力度不大，主要還是靠上門推銷,。一些客戶對我們公司和產(chǎn)品了解不多,，購買時存在憂慮狀態(tài)。今后需要加強產(chǎn)品宣傳,，提升我們公司產(chǎn)品的知名度,。

3、工作作風上與銷售員聯(lián)系不夠密切,。我與銷售員的聯(lián)系,、溝通雖然多，但仍然有時了解情況不夠全面,。對銷售員布置工作多,，要求完成任務多，就事論事多,，貫徹管理意圖多,，征求意見聽取建議少。

20＿＿年,，我認真努力工作,，雖然取得了一定的成績，但是與公司的要求相比,，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后,，我要繼續(xù)加強學習,，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以求真務實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把銷售工作提高到一個新的水平,，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展,，做出我應有的貢獻,。

此致

敬禮!

醫(yī)療器械銷售述職報告范文篇九

尊敬的領導：

您好!

我是＿＿銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時,，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫忙下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料,。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作,。

20＿＿年,，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷售率為目的,，在公司領導的指導下,，為＿月份的銷售高 潮奠定了基礎。最后以＿個月完成合同額＿＿萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗,，我從中學到了不少專業(yè)知識，也透過銷售認識了許多新朋友,，使自我在待人接物,、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高,。

經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出了＿＿火爆認購的場面,。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售,，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,，工作顯得很繁重。從開盤至今,，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。

此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作,，銷售部在短短的＿個月的時間將＿期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20＿＿這一年是有好處的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為企業(yè)的一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來臨之際,，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學習和工作,，服從領導,，團結(jié)同事，做好銷售,，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力,。

謝謝大家!

此致

敬禮!