隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

醫(yī)療器械銷售述職報告總結篇一

一,、試用期銷售業(yè)績狀況

＿＿dr＿臺，＿＿ct＿臺,，ttdr＿臺,。

二,、工作情況

1、會議接待情況：＿＿區(qū)共接待客戶＿批;尤其是＿次全國性大型會議,，為此克服了很多其他工作接觸不到的,，難以想象的困難，在各種壓力下,，較好的完成了本職工作,，為客戶關系的發(fā)展，作出了重要鋪墊,。

2,、人事關系問題上，為公司招來＿批次＿人,，公司最終留下＿人,。雖然暫時沒有產出，但是從他們身上,，明顯看到了十足的進步,，尤其是責任心的提升，相信在以后,，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己,。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

因上半年費用的較差約束性,，盲目性比較大,，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經過幾次＿總,、＿總,、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己,，提高了費用支出的合理性和科學性,，經過運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高,，費用控制問題還達不到我預想的目的,。比如，如何解決因如何把握客戶的'喜好,，針對性選擇的性價比的禮品,，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考,，導致很多不必要的浪費,。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊,，做到利益化!

四,、團隊的問題

1、主管與下屬缺乏溝通,，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解,，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足,，造成管理錯位,。

2、對失敗項目未做深入總結,，一個業(yè)務員犯了錯誤,，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用,。

3,、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目,，個別業(yè)務員的反映,。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。

3,、業(yè)務員單兵作戰(zhàn),。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平,。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下,，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。

4,、學習意識薄弱,，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業(yè)和技術水平,。

5,、業(yè)務人員流失，招聘工作困難大,，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性,。

6、對于大項目的操作經驗不足,，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來,。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看,。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛后,，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路,。

五、明年及至今后的計劃及組織實施的措施

明年即20＿＿年公司銷售業(yè)績指標如下,。明年指＿萬,，明年保底指標＿萬。

以上就是我試用期的總結,，希望公司批準我的轉正,，讓我為公司繼續(xù)效力。

醫(yī)療器械銷售述職報告總結篇二

從20＿＿年＿＿月1日,，我正式任職銷售部副部長職務,，代理銷售部長所有工作。轉眼四個月過去了,，在這期間經歷了一年中最重要的節(jié)日——春節(jié),。非常感謝各部門對銷售部門的支持，下面對春節(jié)工作做以總結,，為下一步的工作找出不足,，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進行。

首先是自我總結,。在春節(jié)期間,，主要做了以下幾個方面的工作：

一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情況,，按量銷售,，及時協(xié)調更換品種，盡量爭取“零庫存”,。

二是跟進回款,。本次春節(jié)爭取了預付款元，在春節(jié)銷售(12月,、1月)期間中秋及陳欠款共回款元,。中秋款回款率達到了百分之九十。

三是銷售例會按時召開,。每周一的銷售例會主要內容是各部門重要工作事項傳達,，銷售工作安排部署，近期工作進展匯報,，最大程度的掌握銷售一線信息,，統(tǒng)籌安排。

四是協(xié)調溝通,，在春節(jié)期間,，自己主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內核對庫存，確保庫存的真實有效,，有新訂單時第一時間與采購溝通貨源,，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存,。與廠內溝通發(fā)貨時間,，盡量協(xié)調拉開時間檔。

五是今年推出了各類禮包銷售,，效果很好,，客戶容易接受而且給調整庫存帶來了便利。

工作不足之處：

一是自己管理經驗不足,，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高,，使銷售部能更高效、高質的完成工作,。

二實通不及時,、傳達工作不詳細不具體。例如商品的報價,、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳達到銷售員,，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。

三是考慮問題不全面,，經驗欠缺,。特別是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作內容但沒有指導員工如何去做,，應該做到什么程度,，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自己占了很大的責任,，勝斌是新到內勤崗位的,，自己在審核訂單時不仔細差一點造成了嚴重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標注,，導致發(fā)貨與樣品不一致,。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認發(fā)貨的情況，大米未按時到貨,。

其次是銷售部的工作總結,。

在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的積極性都是非常高漲的，而且較以前比較也提前了很多,，非常遺憾的是沒有完成3300萬的銷,。在整個銷售過程中，有進步也有不足,，好的方面就不用說了,，總結一下工作的不足之處：

一是信息反饋不及時,，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺。讓銷售員上報預估銷量時不認真,，怕?lián)熑巍?/p>

二是未按規(guī)定流程操作,，銷售員對自己的工作安排不到位，在節(jié)前已經要求過每天把自己第二天要做的工作做好安排,，但是臨時請車的、后補請車單,、發(fā)票申請臨時填寫的,，給公司整體安排工作造成了困擾。

三是要貨太急,，對于一些沒有庫存的商品銷售員在今后銷售時要注意給采購及廠內一定的準備時間,，統(tǒng)籌安排。

四是下訂單不準確,，修改訂單頻繁,。更新訂單時未更新時間，給其他部門造成麻煩不知道哪張訂單是準確的,。同一單位下訂單時名稱不一致,，導致財務落應收時落不到一起去。今后在下訂單后要仔細核對,。簽字就是確認的過程,，不是沒有用途。

五是合理化建議少,，在春節(jié)前讓銷售員上報預估銷量及銷售建議,，大家都沒有提，但是在銷售過程中對我公司的.銷售品種又有很多意見,，這樣以后會在工作中提高銷售員的工作能動性,。

舊的一年已經過去了，工作的不足給了我們教訓也讓我們有機會總結了經驗,，在今后的工作中避免再發(fā)生同樣的事情,。我覺得工作中最大的問題就實通、協(xié)調,，每個人擺正好心態(tài),，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會更順暢,。今年的銷售目標是6000萬,，如何能順利完成需要我們每一個人的努力。

以下是我對下一步工作的具體安排：

1,、加強團隊建設,，構建和諧氛圍,。利用工作之余多做一些交流會、聚會等,，增進同事間的距離,。

2、加強規(guī)范管理,。針對銷售部的工作性質,，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力,。

3,、完善激勵制度，做好20＿＿年全年工作計劃,，有獎有罰,。

4、定期組織銷售員進行討論會和經驗交流會,，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識,，相互學習。

5,、加強自己的業(yè)務學習,，積累經驗。精誠團結,，圓滿完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進,。

6、提高銷售助理的業(yè)務水平,，充分利用好勝斌和趙燕飛,，明確其崗位責任，提高他們對銷售數據及全面的監(jiān)管能力,。

醫(yī)療器械銷售述職報告總結篇三

回顧20＿＿年的總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因,，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素,，在此我總結了一些存在的問題。

一,、目前的醫(yī)藥形勢：

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調,，沒有多在利潤,，空間越來越小、客戶難以操作,。

2,、即使有的產品中標了,，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元,，沒有大的客源，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產品，沒銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省,、市,，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣,。

3,、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足,，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上，我需做深刻的檢討,，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平,，來確保順利完成,。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象。

二,、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，報價＿＿元，＿＿＿＿報價＿＿元,，有的客戶拿貨在當地銷售,，但銷量不大，據了解,，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是,，凡屬掛網限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產品所占據,，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小。

省內,，我所負責的＿＿地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1,、當地的市場需求決定產品的總體銷量,。

2、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

4,、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐,，這種情況應避免,。

5、現(xiàn)在代理商年底結帳,，顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少,，大部分找到適合的產品,，已有好的渠道。

7,、有需求的代理商不能及時找到,，代理商對產品更加慬慎

我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫(yī)藥公司進行詳細走訪,，了解客戶的需求,，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作,，不能像今年一樣,，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個,，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突,。

在此,，提出對明年的銷售建議：

1,、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務跟蹤了,，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳,。

2,、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著,，貨到付款的就緊著發(fā),。

3、價格并不統(tǒng)一,，應該有省,、市、縣的梯度價,。

4,、稅票不及時。

5,、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經理跟蹤,，不斷了解市場,，操作市場。

在銷售方面,，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式,，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的,，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了,。在網上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,，都能在網上找到,。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確,。在通過電話的交流,，成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個信息時代,，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺,，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助,。

醫(yī)療器械銷售述職報告總結篇四

時光飛逝,，不經意間，已是20＿＿年的二月份,，我心中充滿著感慨,，記得20＿＿年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志,，激情昂揚,。

轉眼間，一年過去了,，回顧這一年,，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程,。

＿＿醫(yī)藥公司度年終總結大會于11月29日在深圳＿＿拉開了帷幕,。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳,，共度盛會,。

會議中，醫(yī)藥公司＿＿總經理向大會做了報告,，主要就公司度的相關工作進行了總結,，并對20＿＿年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質,，貫徹公司的人才理念,，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20＿＿年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性,。另外,，醫(yī)藥公司＿＿市場總監(jiān)對市場部20＿＿年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃，為公司產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎,。

本次會議表揚了內蒙,、河南、深圳,、天津,、黑龍江、云南等六個辦事處,，獲獎地區(qū)的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗,，同時也向公司表明堅決完成20＿＿年的工作計劃，來年再來拿獎!

此外,，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗,，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,，我們絕對有理由相信,，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神,，克服困難,，為公司，為自己交上一份滿意的答卷!

毫無疑問的,，20＿＿年是市場環(huán)境極為惡劣的一年,，在會議中,，各地區(qū)經理認真地分析今年存在的問題和不足,，結合＿＿＿總經理和＿＿市場總監(jiān)的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經過去,，“暖春”即將來臨,，在總結經驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件,，20＿＿年正是我們重整旗鼓,，勇創(chuàng)佳績的一年!

會后，公司總經理及副總還分別同各地辦事處經理就20＿＿年的銷售計劃進行具體溝通,，本著實事求是,，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商,，進行良好的溝通和交流,，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說,，本次會議取得了圓滿的成功,，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經理與公司的距離,，通過坦誠布公,，分析討論，反復論證,，確定了20＿＿年的工作計劃和銷售方案,，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎!這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經理經過了嚴峻的市場考驗后,，憋足了力量,，紛紛表示20＿＿年一定要再接再厲，奮力拼搏,，創(chuàng)下銷量新高峰!

我們有共同的理想,，共同的事業(yè)，共同的希望,，我們都相信“寒盡春來萬物生,，淘盡黃沙始得金”!

上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么,，我是希望大家一定要有一顆進取心,，上進心，永不滿足,，利用有限的時間和精力,，去多學習，多進步,，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備,。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要,，我覺得,，老板與同事之間，同事與同事之間,，只有虛心請教,，相互探討，相互交流,，相互學習,，這樣才能夠共同進步,，共同發(fā)展，為公司盈利,，為自己謀前程,。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經驗,，深有體會,。

最后：我真心祝愿各位同事20＿＿身體健康，工作順心,，心想事成,，祝愿公司生意興隆，財源滾滾,。

醫(yī)療器械銷售述職報告總結篇五

20＿＿年的歲末鐘聲即將敲響,，回首20＿＿，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年,，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下,，在我們＿＿藥店全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。藥物核算是相當重要的,，對藥物成本和質量嚴格監(jiān)督，盡量控制藥物價格最低化,，讓市民吃得起,，保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察,，用心去與顧客交流,，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1.以藥品質量為第一,，保障人們安全用藥,，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作,，任勞任怨,。

2.認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

3.做好員工的思想工作,，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體。

4.通過各種渠道了解同行業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數,，有理放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

5.以身作則,，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

6.周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語(請，您好,，對不起,，謝謝，再見),，使顧客滿意的離開本店,。

7.處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在,，門店的管理都是數據化、科學化管理,，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。

8.在本年度雖然業(yè)績不錯,，但是還是存在客戶的流失問題,。

新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們的藥店,。面對明年的工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強對客戶流失量的調查與總結,。尋找出流失原因,，并且改進;

2.對藥店成本和質量嚴格監(jiān)督，保障市民健康;

3.加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理;

4.對內加強與員工的溝通,，加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

5.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦,。

6.加強和各部門的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

醫(yī)療器械銷售述職報告總結篇六

尊敬的領導：

您好!

20＿＿年,，我在公司的正確領導和同事們的支持下,，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃與方針政策,，在自己分管的全國4個片區(qū)認真履行職責，較好地完成自己的工作任務,，取得了一定的成績,。下面,，根據公司領導的安排和要求,，就自己今年的工作情況向領導和同志們做如下匯報,，如有不當，請批評指正：

一,、20＿＿年銷售工作取得的成績

20＿＿年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力,，擴大銷售業(yè)務，樹立公司品牌,，擠占＿＿器件銷售市場，我和我分管的全國4個片區(qū)的全體銷售員團結一致,，齊心協(xié)力,，共同努力，取得了較好的工作成績,，完成公司下達銷售任務的＿＿%。

二,、認真努力，積極做好銷售各項工作

銷售工作是公司的重要工作,，特別在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此,。我是公司的一名銷售經理,，要把公司對我的信任,、重托具體實施到工作中,，為此,，我以認真,、細致、負責的態(tài)度去對待它,，務必把各項工作做好,，推動全國4個片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面,，我主要做了七方面工作,。

(1)抓好自身建設，全面提高素質,。

我分管全國4個片區(qū)的銷售工作，知道自己責任重大,，努力按照政治強,、業(yè)務精,、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強業(yè)務知識學習,，特別是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律,，把它學深學透，領會在心里,，運用到具體實際工作中,，以此全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質,。

(2)抓好隊伍建設,，全力做好工作,。

牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議,，與銷售員同呼吸,，共命運，加快銷售工作發(fā)展,。其次,，我以自己的率先垂范、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性,，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致,，齊心協(xié)力,，把各項工作搞好。

(3)樹立信心,，排除萬難，爭取完成全年目標任務,。

20＿＿年＿＿銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務,，我經常跑全國4個片區(qū)，給每個銷售員作思想教育工作,，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念,，要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施,，要想方設法,，排除萬難,，爭取完成全年目標任務,，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。

(4)制訂考核辦法,，激勵先進,。

為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業(yè)務量,，為公司創(chuàng)造良好經濟效益,，我根據不斷發(fā)展的銷售新形勢,，結合全國4個片區(qū)的實際情況，制訂相應的考核辦法,，激勵先進?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,，堅決杜絕干多干少,、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁,、認真努力工作,，勇爭先進，在＿＿器件產品銷售工作上做出新成績,，取得新成效。

(5)提高客戶認知度,，擴大產品消費群體,，增強品牌影響力。

我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要樹立優(yōu)良服務意識,，認真細致為客戶做好全方位服務,，首先態(tài)度要熱情大方，服務細致周到,，讓客戶感到溫馨愉悅,。

(6)走出去推廣品牌，吸引人氣,，擴大銷售,。

在當前市場競爭激烈的情況下,，我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要走出去推廣品牌,，吸引人氣,，擴大銷售。要通過積極宣傳,，現(xiàn)場推銷等多種辦法,，把我們公司的產品送進市場,。今年，我負責的全國4個片區(qū)的銷售任務完成的較好,，與我們銷售員積極走出去推廣有很大關系。

三,、加強學習，提高自身素質

我認為作為一名負責全國4個片區(qū)的銷售經理,，必須加強學習，提高自身素質,，才能完成公司賦予我的工作任務,，也才能帶好每個銷售員做好銷售工作。

通過學習,，我熟悉和掌握了＿＿器件知識與基本銷售工作技能,，增強了履行崗位職責的能力和水平,，做到與時俱進,，增強大局觀,，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有較強的工作能力，能完成較為復雜,、繁瑣的銷售工作任務，取得良好成績,，這一點，我自己感到很欣慰,。

四、加強廉政建設,，做到廉潔自律

我深刻認識到廉政建設關系到人心向背,，影響著各項工作的發(fā)展,。特別在當今社會不正風氣的影響下，搞銷售工作容易產生腐 敗行為,，損害公司利益。在這方面,，我特別注重執(zhí)行公司紀律，不僅自己要執(zhí)行好,，還教育每個銷售員要執(zhí)行好,，干任何工作，不得損害公司利益,。由于,，我切實加強廉政建設，做到廉潔自律,，我和全國4個片區(qū)的每個銷售員在執(zhí)行公司紀律上比較好，大家都在一心一意為公司工作,，沒有出現(xiàn)違反公司紀律的現(xiàn)象。

五,、存在的不足問題

1、業(yè)務不夠熟悉,。當前,，＿＿器件發(fā)展很快，搞銷售工作必須熟悉產品業(yè)務,，這樣才能回答客戶提出的技術問題,，這方面我有欠缺,，需要加強學習，努力掌握產品業(yè)務,。

2、產品宣傳力度不大,。我們公司雖然開展了對產品的宣傳，但總的說產品宣傳力度不大,，主要還是靠上門推銷,。一些客戶對我們公司和產品了解不多，購買時存在憂慮狀態(tài),。今后需要加強產品宣傳，提升我們公司產品的知名度,。

3、工作作風上與銷售員聯(lián)系不夠密切,。我與銷售員的聯(lián)系、溝通雖然多,，但仍然有時了解情況不夠全面。對銷售員布置工作多,，要求完成任務多,，就事論事多，貫徹管理意圖多,，征求意見聽取建議少,。

20＿＿年，我認真努力工作,，雖然取得了一定的成績,，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后,，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能,，以求真務實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平,，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展,，做出我應有的貢獻,。

此致

敬禮!

醫(yī)療器械銷售述職報告總結篇七

尊敬的領導：

您好!

我是＿＿銷售部門的一名普通員工,，剛到房產公司時，對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導和各位同事的幫忙下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料,。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自我,。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且一向努力做好自我的本職工作,。

20＿＿年，我用心配合本公司有關部分同事工作,，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下,，為＿月份的銷售高 潮奠定了基礎。最后以＿個月完成合同額＿＿萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業(yè)知識，也透過銷售認識了許多新朋友,，使自我在待人接物、行為禮儀,、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出了＿＿火爆認購的場面,。在銷售部,，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,，工作顯得很繁重,。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。

此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善,。經過同事們的親密合作，銷售部在短短的＿個月的時間將＿期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20＿＿這一年是有好處的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工,，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引,。

在新的一年來臨之際,，我將端正態(tài)度,，一如既往的用心學習和工作,，服從領導,，團結同事,，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力,。

謝謝大家!

此致

敬禮!

醫(yī)療器械銷售述職報告總結篇八

尊敬的領導：

您好!

過去的20＿＿年里,，在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，銷售部完成了各項工作,，和領導交辦的各項任務,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任,。下面,，我向大家簡單報告工作情況。

一,、加強學習,，提高素質

作為銷售部經理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件,，服從公司領導,，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,，實事求是，公平公開,。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

二、提高管理能力

作為一名管理干部,，能做到恪盡職守,，認真履行自己的職責，積極協(xié)調與集團公司及各部門的關系,，作好后勤工作,，配合各部門作好工作。去年剛到公司,，為了熟悉業(yè)務,，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,，認真落實集團要求,，實行公開、民主管理,。在工作中,，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益,，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等,，將公司對職工的關心送達到每名職工心中,。

三,、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志,，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務,。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路,，工作要有新舉措,。

四、服從大局,，團結協(xié)作

我深知,，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,，就必須依靠全體同志,，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面,。在工作上,，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,，并努力糾正。經常和一線職工交流,，傾聽他們的心聲,，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難,，這樣,，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果,。

五、以身作則,，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善,，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行,，各種制度,、規(guī)定就有停留在紙上的危險,。在實際工作中，職工看干部,。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽,，而會看你實際做得如何,。為此，在行動上,，我堅持“要求別人做到的,，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵?guī)定,，絕不帶頭違反。

以上是我20＿＿工作的簡要回顧,。通過將近一年的努力,，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。我會在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督,。

此致

敬禮!

醫(yī)療器械銷售述職報告總結篇九

我自20＿＿年8月到河北省石家莊市場工作以來，經歷了石家莊市場啟動,、受挫,、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一,、石家莊市場前期的啟動情況：

我在20＿＿年8月剛接手石家莊市場時,，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學習和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室,、門診室,、患者群結構、消費習慣,、大夫的愛好,、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護,，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長,，把工作做細做好,，使有限的經費發(fā)揮最大的作用。特別在20＿＿年春節(jié)回公司開會期間,，根據自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕、臘染,、天麻等地方特產,，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強,，產品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

二、天災人禍同時危害石家莊市場時,，堅持做好本職工作:

當石家莊市場銷量穩(wěn)步上升的時候,，＿＿突襲河北，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,，開始之初，得知勤洗手能防＿＿,，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,，形勢迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生,，在＿＿最嚴重的五,、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒,。

＿＿之后,，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了,，但省二院進貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升,，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點轉移到查找問題上來,，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區(qū)經理＿＿嚴重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對＿＿制藥的.忠誠來完成的,。

＿＿離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場,，誰知來了一個＿＿,，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場以后，就嚴重違反財務制度,，日常工作抓不住重點,，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題,，不上銷量，反倒四處點火,，把一個本來就問題重重的河北市場,，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下,，為維護公司利益,，在河北市嘲“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復,，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況,，及時對問題作出處理,，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三,、石家莊的再啟動情況以及下步打算：

20＿＿年春天,，冬寒未褪,，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場劫后余生的艱難重建工作,。這時候我原來管理的河北?。撸哚t(yī)院、＿＿醫(yī)院,、＿＿醫(yī)院已經交接出去,，只剩下＿＿醫(yī)院、＿＿醫(yī)院,、＿＿醫(yī)院,、＿＿醫(yī)院四家醫(yī)院。其中＿＿醫(yī)院是骨科醫(yī)院,，＿＿醫(yī)院是日門診量不足50人的衛(wèi)生所,，＿＿醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足100盒!只有＿＿醫(yī)院稍好一些,，但銷量也就100盒左右!總體銷售不過6000元,，而公司下達的全年任務卻高達24萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時,，在＿＿＿經理的指導下,，我根據市場實際情況，確立了“以?。撸哚t(yī)院與＿＿醫(yī)院為重點終端,，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房,，隨時掌握庫存,，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場的復興之路,。

站在北國六月的驕陽里,，回首我在＿＿公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力過,，挫折過，彷徨過,，喜悅過,，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元,，已經為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網絡,，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心,，給我動力,，給我機會，讓我做的更多,、更好!我將滿懷熱情,，繼續(xù)在推廣＿＿膠囊等＿＿公司優(yōu)質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔!