人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來(lái)看一看吧,。

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇一

維護(hù)大客戶關(guān)系,，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài),，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)

與相關(guān)部門溝通協(xié)作，跟進(jìn)產(chǎn)品打樣,、生產(chǎn)及出貨流程,，減少失誤，讓客戶滿意

快速回復(fù)處理客戶需求,，及時(shí)妥善處理客戶投訴和意見(jiàn),，不斷提升客戶滿意度

收集并反饋市場(chǎng)資訊，及時(shí)處理上級(jí)分配的各項(xiàng)工作

崗位要求

大專以上學(xué)歷,，大專以上學(xué)歷,，思維清晰有邏輯，做事高效

有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或銷售經(jīng)驗(yàn),，有優(yōu)質(zhì)客戶資源,，能不斷深化客戶關(guān)系

熱愛(ài)化妝品，熟悉化妝品市場(chǎng)需求,，能發(fā)掘客戶需求,，并主動(dòng)為客戶提供適合的方案

熟練操作辦公軟件、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力

個(gè)人形象良好,，目標(biāo)感強(qiáng),、能適應(yīng)出差,，具備抗壓能力強(qiáng)和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇二

職責(zé)：

1.分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展,、客戶關(guān)系維護(hù),，大客戶的營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;

2.負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開(kāi)拓及維護(hù)，促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;

3.大客戶(工程,、家裝,、工裝等)客戶接待的安排，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)跟進(jìn);

4.政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護(hù);

任職條件：

1.大專及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷,，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

2.5年及以上區(qū)域建材,、五金,、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店,、工程項(xiàng)目工作及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3.熟悉工程項(xiàng)目操作流程,，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);

4.具備較強(qiáng)的邏輯思維,、判斷決策理能力,，抗壓性和商業(yè)敏感性;

5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;

6.能接受蘇錫常內(nèi)出差,。

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇三

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對(duì)應(yīng)策略;

2,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo),、實(shí)施及方案解決的溝通;

3、負(fù)責(zé)大客戶的深入溝通與維護(hù),，引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)新的需求意向;

4,、負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目中重大節(jié)點(diǎn)的策略把控、決策,，出席服務(wù)項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)會(huì)議與策略溝通;

5,、協(xié)助項(xiàng)目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場(chǎng)建議,。

任職要求：

1,、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),，3年以上建筑,，地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、優(yōu)秀的溝通和談判能力,，充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧;

3,、形象,、氣質(zhì)、談吐佳,，善于交際;有企業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4,、具備大客戶服務(wù)意識(shí)，積極的工作態(tài)度,，有較強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力,，能夠承擔(dān)較大的工作壓力;

5,、對(duì)商務(wù),、外聯(lián)等方面有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，有創(chuàng)新的思維能力,，條理清晰;

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇四

職責(zé):

1,、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場(chǎng)開(kāi)拓;

2、醫(yī)療客戶,、代理商,、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開(kāi)拓;

3、市場(chǎng)信息收集與客戶跟進(jìn);

4,、相關(guān)文案的策劃與撰寫;

5,、崗位覆蓋全國(guó)7大區(qū)(東北、華北,、華南,、西南、華東,、華中,、西北);

任職資格:

1、 本科以上學(xué)歷,，熟悉醫(yī)療或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，有2年以上醫(yī)療、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

2,、 敏銳的市場(chǎng)挖掘與行業(yè)分析能力,，扎實(shí)的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧,，敏銳的洞察力及快速的市場(chǎng)跟進(jìn)能力;

3,、 具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié),、調(diào)整的能力;

4,、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，極強(qiáng)的同理心,，能承受較大的工作壓力,，能夠獨(dú)擋一面;

5,、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先,。

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇五

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開(kāi)拓,，管理合作模式,，總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;

2、持續(xù)跟蹤客戶,，維護(hù)客情關(guān)系,，敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo),，從而進(jìn)行深度開(kāi)發(fā);

3,、有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好，建立客戶項(xiàng)目檔案;

4,、搜集并分析競(jìng)對(duì)信息,，形成有效反饋并制定策略;

5、深度參與客戶招投標(biāo)工作,，指導(dǎo)項(xiàng)目標(biāo)書的制作和編寫,。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷,，35歲以下,，性別不限;

2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn),，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會(huì)資源,，了解城配場(chǎng)景及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,，具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力,，物流行業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營(yíng)者更佳;

4、具備搭建公司級(jí)合作伙伴管理體系的經(jīng)驗(yàn)與能力,，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人員的管理管理;

5,、豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具有成熟的商務(wù)方法,，具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺(jué),。

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇六

職責(zé)：

1、大客戶銷售渠道開(kāi)拓,，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶，完成銷售目標(biāo);

2,、負(fù)責(zé)開(kāi)拓商業(yè)綜合體,、寫字樓、批發(fā)市場(chǎng),、公寓,、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案,，挖掘客戶需求,，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

3、負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

4,、客戶管理,、客戶痛點(diǎn)分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場(chǎng)景;

5,、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo)。

崗位要求：

1,、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

2,、有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的大客戶開(kāi)展,、維護(hù),、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力;

3,、具備優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力強(qiáng),，善于組織協(xié)調(diào)，運(yùn)用資源,，目標(biāo)感強(qiáng);

4,、具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力,、人際能力及危機(jī)處理能力;

5,、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇七

職責(zé)：

1. 組建和培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊(duì),，開(kāi)拓品牌數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)及企業(yè)綜合信息化業(yè)務(wù),，沉淀客戶及伙伴資源;

2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定年度銷售計(jì)劃,，及團(tuán)隊(duì)計(jì)劃和執(zhí)行分解;并保障完成

3. 結(jié)合市場(chǎng)情況,，為公司產(chǎn)品市場(chǎng)化包裝提供有效建議;

4. 完成每月、每季度對(duì)所屬商務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考評(píng)及工作指導(dǎo);

5. 隨時(shí)協(xié)助和執(zhí)行上級(jí)分配的工作。

任職資格

1,、教育背景：大專及以上學(xué)歷,，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)先;

2,、3年以上管理帶隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),，整合營(yíng)銷、數(shù)字廣告公司,、軟件服務(wù)公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

3,、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建及管理能力;

4、敏銳的商務(wù)意識(shí),、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

5,、具備高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、獨(dú)立工作能力;

6,、普通話標(biāo)準(zhǔn),，邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇八

職責(zé)：

1,、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶,，擴(kuò)大公司在中石化儲(chǔ)值加油卡的市場(chǎng)占有率,，完成銷售目標(biāo);

2、重點(diǎn)發(fā)展企事業(yè)單位,、國(guó)企,、央企、外企,、銀行,、大型民營(yíng)企業(yè)等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案,，挖掘客戶需求,，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

3、跟蹤市場(chǎng)動(dòng)向和行業(yè)信息,，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶群體,，積極組織資源參與競(jìng)標(biāo)程序，準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書等文件,、議價(jià);

4,、及時(shí)向公司提交重點(diǎn)客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計(jì)劃，并與上級(jí)共同制定客戶的發(fā)展計(jì)劃和制定業(yè)績(jī)目標(biāo);

5,、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,，提高客戶滿意度，進(jìn)一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的質(zhì)量和效率,。

6,、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建,。

任職要求：

1,、本科及以上學(xué)歷(985 211優(yōu)先考慮);

2、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，有較強(qiáng)的溝通,、協(xié)調(diào)能力，善于組織協(xié)調(diào)并推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施,。

3,、10-20xx年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),，世界500強(qiáng)或中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4,、有一定的行業(yè)客戶資源，熟悉行業(yè)客戶開(kāi)拓流程,，能盡快實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī);

5,、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)談判能力強(qiáng),，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和行動(dòng)力,，以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;

6,、團(tuán)隊(duì)管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇九

職責(zé)：

1,、 開(kāi)拓汽車廠商,、區(qū)域客戶資源;

2、向汽車廠商,、區(qū)域客戶提報(bào)公司方案,，洽談合作;

3、向汽車主機(jī)廠提報(bào)公司方案,，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略層面的思路,，創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì);

4、善于客戶滲透,，能夠挖掘客戶的潛在需求,，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶提供營(yíng)銷解決方案;

5,、 維護(hù)良好的客戶關(guān)系,，保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

【任職要求】：

1、 擁有與汽車廠商,、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先;

2,、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí);

3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺(jué)和數(shù)據(jù)分析能力,，善于客戶滲透,，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源,，主動(dòng)為客戶提供營(yíng)銷解決方案;

4,、善于提煉和總結(jié)，善于表達(dá)和分享,、善于跨部門溝通協(xié)作,。

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)vip客戶的開(kāi)發(fā),，進(jìn)行潛在客戶開(kāi)發(fā),、挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)、促進(jìn)簽單,、督促合同正常執(zhí)行,、應(yīng)收款項(xiàng)催收，為客戶提供專業(yè)服務(wù);

2,、遵守公司日常業(yè)務(wù)管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務(wù)指標(biāo);完成公司制定的績(jī)效目標(biāo),，根據(jù)要求按時(shí)保質(zhì)的完成績(jī)效任務(wù);

3、收集用戶意見(jiàn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，對(duì)公司營(yíng)銷策略,、廣告、售后服務(wù),、產(chǎn)品等提出建議;

4,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格：

1,、年齡30-40周歲,、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，5年以上大型客戶銷售經(jīng)驗(yàn)(接觸過(guò)大型集成商,、連鎖企業(yè),、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、大型國(guó)企,、政府部門或事業(yè)單位);

2,、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng)，如公共安全,、樓宇自控,、智能家居,、信息設(shè)施、線纜管材等,，且具備項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn);

3,、思維清晰，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶資源;

4,、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力,，執(zhí)行力強(qiáng),，具有團(tuán)隊(duì)精神。

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十一

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)大客戶/百萬(wàn)以上客戶溝通,，充分了解并分析客戶需求，為客戶提供合適,、合理,、可行的理財(cái)規(guī)劃;

2、熟練掌握公司制定的理財(cái)銷售,、服務(wù)流程,，有熟練的營(yíng)銷技巧和良好的服務(wù)意識(shí);

3、利用公司和自有資源,，開(kāi)發(fā)新客戶,，維護(hù)老客戶，建立良好的客戶關(guān)系;

4,、傳播先進(jìn)投資理念,，宣傳公司品牌和經(jīng)營(yíng)理念，提供稀缺優(yōu)質(zhì)投資機(jī)會(huì);

5,、深度挖掘客戶潛力,，為客戶提供真誠(chéng)的、持續(xù)的,、專業(yè)的理財(cái)咨詢及服務(wù)。

職位要求：

1,、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,，經(jīng)濟(jì)、金融,、營(yíng)銷及管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

2,、有3年及以上銀行、信托,、證券,、投資等金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

3,、熟悉財(cái)富管理、信托,、資產(chǎn)管理等相關(guān)知識(shí),，了解當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)情況;

4、性格開(kāi)朗,，積極自信,，有激情，較好的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力,，具有良好的客戶服務(wù)意識(shí);

5,、持有cfp /afp證書為佳，特別優(yōu)秀人才可放寬以上標(biāo)準(zhǔn),。

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十二

職責(zé)：

1,、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導(dǎo)下,，完成整合營(yíng)銷季度/年度的銷售任務(wù);

2,、 開(kāi)拓與維護(hù)以視頻ott/otv廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿客戶實(shí)踐案例;

3,、 統(tǒng)籌管理整個(gè)項(xiàng)目,，與運(yùn)營(yíng)、策劃,、設(shè)計(jì)部門保持溝通,，確保工作效果與進(jìn)度;

4、 深入挖掘客戶的潛在需求,，準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求,，協(xié)同策略、運(yùn)營(yíng)同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

任職資格：

1,、 專科及以上學(xué)歷,，5年以上品牌營(yíng)銷銷售經(jīng)驗(yàn),，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和客戶拓展能力,，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

3、 良好的客戶溝通,、商務(wù)談判能力,，分析和解決問(wèn)題能力;

4、 工作能動(dòng)性強(qiáng),，坦誠(chéng)正直,，工作計(jì)劃性強(qiáng),，具有前瞻性思維;

5、 具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十三

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)湖北省高?？蛻舻耐卣埂⒕S護(hù)和管理,，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

2.制定高校渠道年度工作計(jì)劃,、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、及團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃;

3.根據(jù)銷售目標(biāo)要求,，積極開(kāi)拓新的銷售模式及高?？蛻糍Y源，優(yōu)化銷售流程,，提高業(yè)績(jī)產(chǎn)出效率及質(zhì)量,，不斷提升業(yè)績(jī)變革能力;

4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品，通過(guò)顧問(wèn)式服務(wù)深度挖掘客戶需求,，建立項(xiàng)目銷售漏斗并主動(dòng)跟蹤,、提供銷售預(yù)測(cè)，為客戶提供針對(duì)性的建議和方案,，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;

5.收集行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并有獨(dú)特見(jiàn)解,、綜合分析跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;

6.培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理能力,，做好區(qū)域人才梯隊(duì)建設(shè),。

任職要求：

1.40歲以下，本科以上學(xué)歷,，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;

2.具有高校渠道(包括大學(xué),、大專、高職,、中專)或教育系統(tǒng)人脈資源,，有相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;

3.熟悉并了解教育領(lǐng)域，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及銷售項(xiàng)目管理能力,，有大客戶to b銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4.根據(jù)公司發(fā)展周期對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要求,，提供切實(shí)有效的解決方案并達(dá)成目標(biāo);

5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、運(yùn)營(yíng)管控能力,，組織協(xié)調(diào)能力,，以人性為基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)管理能力。

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十四

職責(zé)：

1,、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算,，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

2,、分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段,，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

3、進(jìn)行客戶分析,，挖掘用戶需求,，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4,、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢,，挖掘客戶有效需求,，負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo)，完成銷售合同和合同收款,，督促合同如期履行,，催收合同應(yīng)收款項(xiàng);

5、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作,，負(fù)責(zé)跟蹤客戶項(xiàng)目及項(xiàng)目投標(biāo),。

6、監(jiān)控和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息,、項(xiàng)目需求信息，完成有關(guān)銷售報(bào)表,。

任職資格：

1,、本科學(xué)歷，管理類,，市場(chǎng)營(yíng)銷類,、計(jì)算機(jī)類、通信類相關(guān)專業(yè);

2,、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉并認(rèn)可sd-wan發(fā)展方向,，有獨(dú)立跟蹤并完成大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);

3,、掌握先進(jìn)的營(yíng)銷方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場(chǎng)開(kāi)拓,、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

4,、具有敏銳的市場(chǎng)感知,、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷能力;

5,、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心,、事業(yè)心,，身體健康，精力充沛,，能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài),，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;

6、具有飽滿的工作熱情,、百折不撓的精神和自我驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)心態(tài),，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);

7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和演講能力,，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;

8,、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先,。

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十五

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作,，建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)、根據(jù)公司的業(yè)績(jī)完成銷售任務(wù),，建立維護(hù)良好的見(jiàn)客戶關(guān)系,。提升市場(chǎng)占有率。

2.制定區(qū)域銷售管理制度,、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等,，提高提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效,，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù)。

3.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶,，建立完善客戶體系,，提高客戶滿意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力,。

4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費(fèi)用,，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享,，提升專業(yè)能力,，提升員工整體素養(yǎng)。

任職要求：

1.具有市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),，本科及以上學(xué)歷

2.3年以上saas方案銷售背景,，2年以上銷售和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有金融,、教育,、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作,。

4.有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng),、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力

5.具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,，精力充沛，身體健康,，樂(lè)觀豁達(dá),，富有開(kāi)拓精神

6.能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場(chǎng)經(jīng)常出差

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十六

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)快消,、教育,、金融等行業(yè)全國(guó)廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo);

2,、建立與快消,、教育、金融,、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系,，解決銷售過(guò)程中的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

3,、維護(hù)廣告客戶關(guān)系,，形成良好的合作，收集一線信息和意見(jiàn),，并拓展新客戶資源;

4,、負(fù)責(zé)實(shí)施公司安排的銷售計(jì)劃與目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo);

任職要求：

1,、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，具備3年及以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2,、有較強(qiáng)的溝通能力,，抗壓能力，分析與解決問(wèn)題的能力;

3,、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對(duì)挑戰(zhàn),，有良好的客戶群體關(guān)系;

4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力,。

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十七

職責(zé)：

1,、帶領(lǐng)大客戶團(tuán)隊(duì)，根據(jù)公司業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù);

2、針對(duì)全國(guó)區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)學(xué)校(目前主要針對(duì)k12教育領(lǐng)域)中的重要客戶,，了解客戶需求,，提供顧問(wèn)型方案型銷售服務(wù);

3、負(fù)責(zé)商務(wù)洽談及合同的擬定和簽署,，為客戶解決售前,、售中及部分售后問(wèn)題，提高客戶滿意度;

4,、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和客戶信息,，分別制定有效的銷售策略并予以實(shí)施;

5、樹(shù)立并保持良好的企業(yè)品牌形象,，強(qiáng)化客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知,，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力;

6、管理團(tuán)隊(duì)成員,，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)類,、理工類相關(guān)專業(yè);

2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

3,、有教育行業(yè)大客戶資源，對(duì)教育行業(yè)前沿有獨(dú)到見(jiàn)解,，可以將互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機(jī)結(jié)合;

4,、市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)，客戶溝通與談判的能力良好,，語(yǔ)言表達(dá)能力,、團(tuán)隊(duì)合作能力良好，積極負(fù)責(zé),，踏實(shí)有韌性;

5,、有saas銷售、教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或豐富的教育領(lǐng)域資源優(yōu)先;

大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十八

1.對(duì)所屬城市業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé),，參與制定所屬城市業(yè)績(jī)目標(biāo),，并確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的全面完成

2. 按照組織架構(gòu)原則，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的組織建設(shè);

3.按照組織編制要求,、招聘管理雙責(zé)任制原則,，負(fù)責(zé)招聘的監(jiān)督管理;

4.按照公司的經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的人員日常管理;

5.按照組織績(jī)效管理“2-6-2”的總體考核原則,，按周對(duì)人員業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行定量考核,，按月進(jìn)行定性考核;

6.每月挑選10個(gè)或以上大客戶,，親自管理，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，完成市場(chǎng)調(diào)研,，并通過(guò)大客戶管理，針對(duì)銷售人員管理中的問(wèn)題,，提出解決方案;

7,、有效通過(guò)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力，建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完善的客戶體系,，逐年提高客戶滿意度,，不斷提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;

8、帶好人,，包括選好人、培養(yǎng)人,、考核人,。