范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。
大客戶經(jīng)理的職責篇一
(1)熟悉各項對公業(yè)務操作授權(quán)及財務操作流程,。
(2)負責完成月度的對公銷售任務及提貨卡任務。
(3)負責制定分部團購月度,、年度開發(fā)計劃、銷售任務及利潤考核,。
(4)負責當?shù)卣袠?、大型企事業(yè)單位采購業(yè)務洽談。
(5)負責政府,、企事業(yè)單位單位提貨卡業(yè)務洽談,。
(6)負責指導門店開發(fā)周邊新開樓盤業(yè)務的洽談。
(7)維護當?shù)卣按笮推髽I(yè)重點客戶關(guān)系,。
(8)負責執(zhí)行總部對公業(yè)務操作規(guī);
(9)負責利用各項對公政策對下級,、門店人員進行對公業(yè)務開發(fā)、建檔,、洽談,、維護等系統(tǒng)培訓;
(10)負責規(guī)范,、審查門店對公業(yè)務，杜絕違規(guī)操作,。
任職要求：
(1)大專及以上學歷,，專業(yè)不限;
(2)行業(yè)不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗和政府合作開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
(3)具備一定的銷售管理經(jīng)驗;
大客戶經(jīng)理的職責篇二
職責：
1,、圍繞公司的客戶發(fā)展戰(zhàn)略策略,，為運營總監(jiān)的營銷決策提供大客戶的相關(guān)信息和大客戶市場開拓建議;
2、負責大客戶的開發(fā)和關(guān)系維護工作,，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關(guān)系;挖掘大客戶需求,，靈活有效的完成運營業(yè)績?nèi)蝿?
3、組織市場調(diào)查,、競爭對手研究以及營銷策劃,，定期或不定期的為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;
4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務,，并及時處理大客戶投訴等事宜;協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源,，為客戶提供專業(yè)化的服務
5、建立大客戶信息檔案和管理工作,，并進行科學的客戶管理管理;配合運營總監(jiān),，維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，并進行深度開發(fā)
崗位要求：
1.大專以上學歷 男女不限 3 年以上大客戶工作經(jīng)驗,。
2.具備較強的客戶管理能力與市場洞察力
3.良好的人際溝通,、協(xié)調(diào)能力;良好 的口頭及書面表達能力
4.有汽車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
5.有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有團隊合作精神與創(chuàng)新精神
6.工作細致,、嚴謹,，有條理;具有高度的工作熱情和責任感
大客戶經(jīng)理的職責篇三
職責：
1. 負責開發(fā)重點客戶，維護大客戶關(guān)系,，實現(xiàn)公司要求的大客戶增長率;增進客戶的滿意度;
2. 及時回訪,，建立并鞏固與重點客戶高層領(lǐng)導的關(guān)系;與客戶建立信賴關(guān)系;
3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略，積極拓展客戶群;
4.負責完成目標客戶資料的收集,、整理和歸檔,，根據(jù)要求按時完成目標行業(yè)的調(diào)查、研究和分析工作;
5. 處理突發(fā)事件,，完成公司安排的各類工作,。
職位要求：
1.大專及以上學歷，兩年的銷售工作經(jīng)驗,，有金融(銀行,、保險等)、同行業(yè)等工作經(jīng)歷優(yōu)先;
2. 積極進取的開拓精神、溝通能力良好,，有一定的抗壓力;
3.熟練掌握辦公自動化軟件：word,、excel、ppt等
4.良好的口頭及文字表達能力,，有團隊意識;
5. 品貌端正,、工作嚴謹細致，有責任心,。
大客戶經(jīng)理的職責篇四
職責：
1,、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷售工作;
2、根據(jù)公司下達的銷售目標,，制定銷售計劃,，掌握銷售進度;
3、定期匯報銷售情況,，編制銷售報表,，定期推送上級;
4、負責所管轄區(qū)的市場調(diào)研;
5,、制定出差計劃,，匯報出差進度及時上交出差總結(jié);
崗位要求：
1、大專及以上學歷,，市場營銷或機電類相關(guān)專業(yè);
2,、年齡28歲以上，工作認真負責,，有較強的執(zhí)行力,，較好的團隊精神;
3、有實際銷售經(jīng)驗以及大客戶管理經(jīng)驗;
4,、有建材或衛(wèi)浴類銷售經(jīng)驗更佳;
大客戶經(jīng)理的職責篇五
職責：
1.區(qū)域營銷客戶的拓展及業(yè)務落地;
2.區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系的建立和維護,，重點行業(yè)為運營商、金融,、汽車制造,、家電、零售,、it以及其他規(guī)模較大企業(yè);
3.負責對應客戶營銷類項目(主要為終端店面管理,、咨詢調(diào)研、bpo業(yè)務外包,、軟件開發(fā)等業(yè)務)的投標、商機跟蹤,、信息咨詢等工作,，達成公司制定的銷售指標;
4.定期拜訪目標客戶，充分了解客戶需求并積極跟進，制定合理方案,，負責方案提示,、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門的工作,，保證方案的有效實施;
5.遵守公司及部門的各項管理規(guī)定,，按時提交各項銷售報告。
任職要求：
1.?？萍耙陨蠈W歷,，3年以上市場營銷服務經(jīng)驗;
2.具備良好的大客戶銷售技巧和經(jīng)驗，有運營商,、金融,、汽車制造、家電,、it等行業(yè)客戶關(guān)系背景者優(yōu)先;
3.出眾的業(yè)務表達能力與溝通技巧,，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應能力;
4.熟練使用office軟件,，尤其擅長excel與powerpoint的運用
大客戶經(jīng)理的職責篇六
職責：
1,、維護老客戶、開拓新客戶,，挖掘潛在客戶,，促進二次銷售，組織參與對客戶談判,，完成業(yè)績目標;
2,、積極客戶溝通、解答客戶疑問,，做好售前,、售中、售后服務;
3,、負責oem訂單的承接,，準確高效地完成oem訂單承接、生產(chǎn),、物流,、貨款跟進;
4、負責客戶管理,、工廠銜接,、業(yè)務退貨、售后管理等工作,，確保服務質(zhì)量提升;
5,、定期開展客情維護工作,，提高老客戶的返單率，完成月度,、年度銷售目標;
6,、收集、反饋用戶意見,，對企業(yè)銷售策略,、產(chǎn)品工藝、售后服務等提出參考意見
7,、能夠處理客戶投訴,，維持公司形象 。
任職要求：
1,、大?；蛞陨蠈W歷，3年以上化妝品oem從業(yè)經(jīng)驗;
2,、熟練運用office,、excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程,，有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
3,、具備優(yōu)秀的銷售能力和客服意識，有較強的應變能力,、談判能力,、進取心;
4、有市場推廣的積極性和和維護協(xié)調(diào)客戶的能力,，熟悉客戶服務流程;
5,、工作積極進取，團體榮譽感強,，責任心強,，有較強的抗壓能力。
大客戶經(jīng)理的職責篇七
【工作職責】
1,、通過精準化數(shù)字營銷方式,，幫助眾多中國制造和出口企業(yè)開拓海外市場，搶占商機拓展海外營銷渠道,，并為其量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2,、負責公司各項產(chǎn)品如企業(yè)品牌形象打造、google adwords,、海外社交媒體運營如facebook,、youtube、linkedin,、google+等產(chǎn)品推廣,，及國際化建站產(chǎn)品的市場營銷工作;
3,、篩選優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)家，負責與企業(yè)關(guān)鍵決策人進行產(chǎn)品演示與談判推進,，維護長期良好的客戶關(guān)系;
4、舉辦企業(yè)參訪,、總裁沙龍,、高端峰會時，篩選并邀請優(yōu)秀的企業(yè)家和關(guān)鍵決策人參加,，負責跟進所有客戶的簽約和售后服務,，溝通客戶需求并為其量身打造數(shù)字營銷定制化方案。
【任職要求】
1,、?？茖W歷或以上，有志于從事互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù),、數(shù)字媒體行業(yè),、收獲高端企業(yè)家人脈積累的優(yōu)秀人才;
2、具備良好的溝通能力,，邏輯思維強,，善于學習，積極主動,，富有激情,，敏銳的洞察力，能承受一定壓力;
3,、具備獨立開發(fā)客戶能力,，強烈的實現(xiàn)自我價值的信念和內(nèi)驅(qū)力;
4、具備谷歌,、百度,、yandex、bing等銷售經(jīng)驗/大客戶銷售經(jīng)驗/互聯(lián)網(wǎng)及電子商務銷售經(jīng)驗/貿(mào)易進出口工作背景/創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷/具有制造業(yè)客戶資源/其他銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5,、同樣歡迎富有激情的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生!
大客戶經(jīng)理的職責篇八
職責：
1,、負責各省市區(qū)縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;
2、負責各省市區(qū)縣早教幼教和中小學及教學機構(gòu)圖書館銷售;
3,、負責所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門和大中企業(yè)數(shù)字圖書館銷售;
4,、負責數(shù)字圖書館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷售，跟蹤項目,，完成銷售任務;
5,、維護所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關(guān)系維護;
6、負責協(xié)調(diào)內(nèi),、外部資源,，參與投標,，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。
崗位要求：
1,、具有渠道銷售二年工作經(jīng)驗,，能編寫招投標書和項目方案;
2、誠信勤奮,、吃苦耐勞,、事業(yè)心強，三十歲內(nèi)的家境普通者;
3,、熟悉政府采購及招投標基本流程,，具備良好的客戶服務意識和營銷及公關(guān)能力;
4、進行銷售團隊面試培訓,、吃苦耐勞,，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力,，事業(yè)心強;
5,、必須具有公眾圖書館、中小學和大專院?；蚱笫聵I(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗;
6,、或者具有中文在線、超星,、龍源,、優(yōu)谷、阿凡迪,、博看,、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷客戶.
大客戶經(jīng)理的職責篇九
職責：
1,、根據(jù)不同行業(yè)特點,，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標;
2,、主動跟進大客戶需求,，維護客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的解決方案;
3,、反饋客戶需求和建議,，協(xié)調(diào)服務執(zhí)行部門，提高客戶滿意度;
4,、促成長期合作模式,，達成合同的簽署
5、完成上級安排的其他工作,。
任職要求：
1,、統(tǒng)招本科及以上學歷;
2,、具有3年及以上銷售經(jīng)驗，有服務阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗;
3,、擁有豐富的客戶資源,、并具有良好的商務談判和協(xié)調(diào)能力;
4、工作主動性強,，學習能力強,，有較強的抗壓能力 。
大客戶經(jīng)理的職責篇十
職責：
協(xié)助vip經(jīng)理進行日常事務管理工作,。
協(xié)助vip經(jīng)理對部門下屬員工進行日常監(jiān)督管理工作。
負責疑難客戶的投訴處理,。
甄選,、培訓以及指導下屬人員。
對部門員工精神面貌,、心態(tài)調(diào)整,、工作規(guī)范進行監(jiān)督。
任職要求：
高中及以上學歷,，有相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先,。
年齡25歲--40歲之間。
具有較強的溝通,、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神,。
具有一定的抗壓能力。
大客戶經(jīng)理的職責篇十一
職責：
1. 負責分配事業(yè)部大客戶開發(fā)方案及銷售目標,。
2. 了解及分析客戶需求,，掌握市場動態(tài);
3. 和本地銷售團隊合作與大客戶供應商保持良好的合作。
4. 和市場部團隊合作,，配合市場部進行推廣活動,。
5. 負責有關(guān)客戶的合作，合同的簽訂等工作內(nèi)容;
6.上級領(lǐng)導的其他安排及部門間的配合等,。
任職資格：
1. 有食品檢測銷售經(jīng)驗,，食品及化工類專業(yè)優(yōu)先。
2. 良好的溝通能力以及團隊合作能力;
3. 能夠面對壓力適應挑戰(zhàn),，能夠出差,。
大客戶經(jīng)理的職責篇十二
職責:
1、負責省區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位,，食堂,，餐飲機構(gòu)等大宗團購業(yè)務的接洽，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務關(guān)系,，有一定的社會資源;
2,、對潛在客戶進行定期跟蹤,，定期提交銷售進度報告，完成銷售目標;
3,、制定市場銷售目標和銷售計劃;
4,、配合銷售團隊，完成銷售目標;
5,、銷售業(yè)績的考察評估,，銷售渠道與客戶管理;
6、財務管理,、防止呆帳壞帳對策,、帳款回收;
7、銷售情況及時匯總,，匯報并提出合理性建議;
8,、響應客戶要求，接受客戶投訴意見等,，為客戶解決問題,。
任職要求：
1、有敏銳的市場洞察力,，有強烈的事業(yè)心,、責任心和積極的工作態(tài)度，在區(qū)域內(nèi)有一定的客戶資源,，具備扎實的生鮮,，食品用品等產(chǎn)品的專業(yè)知識，具有豐富的企事業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
2,、較強的數(shù)據(jù)分析能力,，能夠運用數(shù)據(jù)分析，合理有效的制定推廣策略和計劃;
3,、精通各類現(xiàn)代辦公軟件操作,。
大客戶經(jīng)理的職責篇十三
職責
1、負責成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護(如：裝飾公司,、個人工作室,、設(shè)計師等);
2、負責多渠道發(fā)展合作商,，針對意向公司進行洽談,、業(yè)務對接，達成有效合作;
3,、打通裝飾公司通道,、與設(shè)計師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單;
4、負責公司現(xiàn)有資源及客戶的維護與承接工作;
5,、根據(jù)個人業(yè)績目標,，擬定計劃方案并進行有效實施;
6、實時了解,、分析競品及市場情況,，并提出和制定調(diào)整方案。
任職要求
1,、年齡25-35歲,，大專及以上學歷;
2、善于與客戶建立良好關(guān)系,，有較強的客戶溝通能力,、談判能力;
3、具有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識;
4,、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司,、設(shè)計師資源者優(yōu)先;
5、有家居建材行業(yè)渠道,、業(yè)務經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶經(jīng)理的職責篇十四
職責：
1,、 與市場和教學部門緊密合作,，提升客戶滿意度，積極推進和完成學員續(xù)費及轉(zhuǎn)介紹任務指標;
2,、 與教學部緊密合作,，通過定期的課堂觀察與老師溝通以及核對家長交流，了解學員的學習進展;
3,、 課前課后和家長主動交流,，及時解決家長的疑問和投訴，在需要的情況下及時幫助家長解決問題;
4,、通知學員開課,、家長會、放假,、活動,、考試等信息，跟進并留下記錄;
5,、部分校區(qū)內(nèi)行政,，采購等基礎(chǔ)事物;
6、及時準確地通過合適的渠道報告任何與安全安保相關(guān)的事件,。
徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨
任職要求：
1,、形象氣質(zhì)佳，善于與小孩子溝通;
3,、熟練使用各類辦公軟件;
4,、具備靈活的工作時間,。
5、具備客戶服務,、教育行業(yè)相關(guān)或者銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
6,、一定的英語口語交流能力。
大客戶經(jīng)理的職責篇十五
職責
1. 負責向教育培訓機構(gòu)銷售及推廣公司的產(chǎn)品;
2. 不斷開拓新市場,，發(fā)掘新客戶,，完成公司下達的銷售任務;
3. 保持與客戶的溝通，維護客戶關(guān)系,，與客戶建立良性互利的長期合作關(guān)系;
4. 收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門;
5. 關(guān)注市場動態(tài),，及時收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議,。
任職要求
1. 熟悉教育培訓領(lǐng)域的市場環(huán)境,、市場需求，了解教育培訓企業(yè)運作方式;
2. 有較好的客戶資源及合作關(guān)系,，熟悉教育培訓的業(yè)務特點,，能夠挖掘客戶潛在的需求;
3. 受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧,，較強的觀察力和應變能力;
4. 具備團隊合作精神,，有高度的工作熱情，強烈的自我驅(qū)動力,，能承受極大的工作壓力,。
大客戶經(jīng)理的職責篇十六
1、快速了解市場總體行情,，包括薪資水平,，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選;
2,、通過各種途徑搜尋人才,，各大招聘網(wǎng)站,公司數(shù)據(jù)庫, 關(guān)系圈等;
3、電話溝通較合適的人選,，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度,，盡可能了解其目前薪資福利，真實想法,，以便今后的推薦工作;
4,、聯(lián)絡候選人，安排候選人面試;
5,、跟蹤候選人的初試,復試情況;
6,、決定錄用的候選人，對報到時間等信息與hr做相應溝通協(xié)調(diào)。
大客戶經(jīng)理的職責篇十七
職責：
1,、負責所轄區(qū)域ka團隊的日常管理,，帶領(lǐng)團隊完成每月業(yè)績指標;
2、指導,、協(xié)助ka成員開發(fā)及維護大客戶,，對區(qū)域市場進行規(guī)劃及客戶分類，提升客戶粘性及復購率;
3,、收集市場競對信息,，及時反饋區(qū)域市場問題，并提出行之有效的解決方案;
4,、熟悉白糖,，糧油等大宗貿(mào)易或有供應鏈金融業(yè)務背景優(yōu)先考慮;
任職要求：
1、大專及以上學歷;1年以上銷售管理經(jīng)驗;
2,、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者,，優(yōu)先考慮;
3、熟悉020行業(yè)的特質(zhì),，熟悉各種推廣方式,，擁有成功的推廣經(jīng)驗和行業(yè)資源;
4、具備較強的團隊領(lǐng)導和執(zhí)行力,，領(lǐng)導下屬銷售團隊,，有較強的團隊凝聚力;
5、具有較強的營銷創(chuàng)意策劃,、整合能力，有較強的溝通,、協(xié)調(diào),、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團隊合作精神,， 有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先,。
大客戶經(jīng)理的職責篇十八
職責：
1、銷售指標的分解和銷售指標的達成;
2,、應收帳款管理;
3,、客戶管理和客戶服務;
4、客戶規(guī)劃和開拓,，通過上門拜訪了解并分析商戶需求,，拓展及維護新老商戶關(guān)系，并不斷開拓新業(yè)務渠道;
5,、與公司各部門有效配合,，并快速有效的解決產(chǎn)品上線前后所遇到的問題及突發(fā)事件，及時處理來自客戶的投訴、反饋,、建議等;
6,、完成領(lǐng)導交辦的其他任務;
任職要求：
1、大專及以上學歷;
2,、勤奮踏實,，有超強的抗壓能力，能獨立完成大客戶的銷售和服務工作;
3,、責任心強,，有良好的服務意識，具有較強的人際溝通能力和學習能力;
4,、有農(nóng)副產(chǎn)品銷售,、大型餐廳采購、互聯(lián)網(wǎng)支付從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先,，餐飲資源優(yōu)先優(yōu)先考慮;
大客戶經(jīng)理的職責篇十九
職責：
1,、負責完成公司制定的市場拓客及銷售目標任務;
2、具有獨立開發(fā)及公關(guān)維護銷售渠道的能力;
3,、組織并積極參與市場推廣活動;
4,、市場數(shù)據(jù)及客戶數(shù)據(jù)的收集;
5、線上招募開發(fā),，用正確的營銷方法完成任務;
6,、協(xié)助上級領(lǐng)導完成市場營銷工作任務。
任職要求：
1,、形象好,，氣質(zhì)佳，會談判,，懂營銷,。
2、從事過美容行業(yè)或醫(yī)療健康市場推廣工作1年以上;
3,、具備陌生拜訪和銷售能力,，能獨立完成拓客任務
4、有健康管理或美容行業(yè)資源渠道者優(yōu)先,。
大客戶經(jīng)理的職責篇二十
職責：
1.根據(jù)公司銷售目標與銷售政策,，負責本區(qū)域餐飲品牌客戶的開發(fā)。
2.負責客戶的商務談判,，挖掘客需求,，提供專業(yè)化的解決方案，并推動客戶簽約,。
3.跟進運營等部門工作,，及時完成客戶上線,，解決上線過程中遇到的問題;客情維護，及時解決客戶抱怨,，保證客戶忠誠度,。
4.日常工作總結(jié)，接受上級的工作指導,，提高個人bd技能,。
5 完成上級其他的工作安排
崗位要求
1.大專以上學歷
2.了解線上餐飲行業(yè)，認同線上平臺對于餐飲行業(yè),。熱愛銷售,，.抗壓能力強，職業(yè)目標規(guī)劃明確,。
3.溝通表達順暢,，邏輯思路清晰，能發(fā)掘顧客需求,，具備較強的客戶談判能力,。
4.性格樂觀，主觀能動性強,，善于思考總結(jié),，學習能力強。
