在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點(diǎn),。那么什么樣的報告才是有效的呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

醫(yī)藥行業(yè)市場分析報告1

在日常生活中,，總會難免有些疾病，此時該如何選擇所需藥品,，這是直接關(guān)系到民生的問題,。近期我國藥品市場產(chǎn)生了哪些變化，出現(xiàn)了哪些新的問題,，這將會導(dǎo)致怎樣的后果,，這些一直為人們所關(guān)注的問題。為了了解消費(fèi)者如何選購藥品及選購藥品時所受影響因素,，我們在對周邊的同學(xué)及親朋好友（年齡在20-30之間）進(jìn)行了藥品市場調(diào)查,。本次調(diào)查是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的問卷調(diào)查，其內(nèi)容主要涉及到人們自身藥品知識程度,，關(guān)注的藥品廣告類型,，藥品選購的影響因素和對待藥品宣傳及出現(xiàn)問題的態(tài)度等方面，其調(diào)查結(jié)果如下：

一,、人們對藥品知識了解程度不高

在當(dāng)今社會,，許多年輕人對藥品相關(guān)知識的了解程度還是比較有限的，這可能是由于現(xiàn)在的年輕人不太重視這方面的知識,，因而很少關(guān)注,。在調(diào)查過程中，對于“您認(rèn)為你的藥品知識符合哪種情況”的問題,，回答“一般”的占到了55.17%,，回答“比較匱乏”的占到了31.03%，這兩個回答所占的比例是本問題中最多的,。由此可見,，當(dāng)今年輕人對有關(guān)藥品方面的知識還是比較匱乏的，因此,，他們在選購藥品的時候，總是很依賴醫(yī)生或藥店服務(wù)人員,。對于“您一般選購藥品時的依據(jù)是什么”這個問題,，有87.36%的被調(diào)查者表示是“醫(yī)生的指導(dǎo)”。

二,、人們關(guān)注的藥品廣告類型

現(xiàn)在許多藥品廠家都通過各種渠道來宣傳各自的藥品,，但人們?nèi)粘Ｉ钪嘘P(guān)注得最多的是哪些渠道呢？本次調(diào)查也涉及到了這個方面。調(diào)查中,，對于“對于藥品廣告,，您比較關(guān)注哪類媒體”這個問題，大部分人表示關(guān)注的是“電視”,，占了59.77%,，其次到“網(wǎng)絡(luò)”，占了39.08%,。這可能是由于在日常生活中電視機(jī)的普及率較高,，人們能接觸最多的媒體也就是電視了，但是隨著社會的發(fā)展,，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)也將慢慢會普及,。對于藥品宣傳廣告,，人們不是很熱衷于明星或名人做廣告,，“對于明星或名人做廣告，您感到”,，有64.37%表示“無所謂”,，“您是否信賴明星或名人所做的藥品廣告”，有56.32%表示“無所謂”,，“下列哪類廣告更能引起您購買藥品的欲望”,，有47.13%的被調(diào)查者回答是“單純介紹藥效的廣告”，有36.78%的被調(diào)查者回答“純解說性質(zhì)的廣告”,，由此可見,，現(xiàn)在的明星廣告已經(jīng)不再具有明星效應(yīng)，普通老百姓都比較傾向于直截了當(dāng),、簡潔明了的藥效廣告,。

三、人們選購藥品的影響因素

普通老百姓在選購藥品的時候,，通常會把療效放在第一位,，先考慮到什么病適合吃什么藥，吃什么藥最有效,，這是非常正常的思維方式,。其次，在買藥時會考慮到價格,，想盡力能買到療效最好價格最便宜的藥品,，這也是非常正常的心理。在本次調(diào)查當(dāng)中,，當(dāng)問到“您在選購藥品時一般會考慮哪些因素”,，有82.76%的被調(diào)查者選擇了“療效”，其次有44.83%的被調(diào)查者選擇了“價格”。由此可見,，人們在購買藥品時,，通常著重考慮療效和價格這兩方面。現(xiàn)在醫(yī)藥市場上經(jīng)常會出現(xiàn)一些有關(guān)藥品安全的事故,，這些事故是否會影響藥品消費(fèi)者的消費(fèi)心理呢,？這些事件會給藥品消費(fèi)者造成怎樣的影響？本次調(diào)查也針對這些問題進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)查,。調(diào)查結(jié)果顯示,，對于近期頻頻出現(xiàn)的藥品安全問題，有79.31%的被調(diào)查者表示會影響到其對所有藥品企業(yè)和產(chǎn)品的信任度,。當(dāng)問到“被曝光企業(yè)的藥品,，您今后是否還考慮購買”時，有55.17%的被調(diào)查者表示“不會”,。由此可見,，現(xiàn)在的年輕人對于藥品安全問題還是比較重視的。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，目前市場上銷售的藥品,，人們比較放心購買的藥物類型為外傷用藥、消炎藥,、成人感冒藥,、皮膚病用藥。調(diào)查結(jié)果如下表：

調(diào)查結(jié)果還顯示,，消費(fèi)者比較信賴的藥品企業(yè)或藥品如下：哈藥六廠（8.05%）,、云南白藥（4.60%）、輝瑞（2.30%）,。

四,、人們對藥品宣傳及藥品出現(xiàn)問題的態(tài)度

現(xiàn)在有關(guān)藥品的宣傳廣告隨處可見，但其中也不缺乏過于虛高夸大的廣告,，在調(diào)查中,，對于“您認(rèn)為我國目前的藥品廣告中虛假廣告的現(xiàn)象”這個問題,，有35.63%的被調(diào)查者表示“十分普遍”,，有40.23%的被調(diào)查者表示“比較普遍”。還有57.47%的被調(diào)查者認(rèn)為在藥品行業(yè)中,，廣告宣傳的功效與產(chǎn)品實(shí)際的功效不符的情況經(jīng)常發(fā)生,，其中有39.08%的被調(diào)查者遇到這類情況，由此可見,，我國目前的藥品廣告存在著比較嚴(yán)重的虛假問題,。出現(xiàn)這類情況的企業(yè)或藥品名稱及其調(diào)查結(jié)果如下：

對于頻頻出現(xiàn)的藥品安全問題,，有78.16%的被調(diào)查者認(rèn)為責(zé)任在于“企業(yè)本身”，有75.86%的被調(diào)查者認(rèn)為是在于“政府監(jiān)管部門”,，還有71.26%的被調(diào)查者則認(rèn)為是在于“執(zhí)法部門執(zhí)法不嚴(yán)”,。而且有78.16%的被調(diào)查者表示藥品行業(yè)頻頻出現(xiàn)問題會影響其對政府監(jiān)管部門的印象。如果藥品企業(yè)出現(xiàn)問題,，而且該藥品企業(yè)拒不承認(rèn)事實(shí),、繼續(xù)錯誤并欺騙共眾、拒不配合檢查以及不采取任何補(bǔ)救措施的,，大部分群眾（60%以上）表示堅決不能原諒其行為,。如果由藥品企業(yè)牽頭，定期向消費(fèi)者介紹一些有關(guān)選購和使用藥品的知識,，43.68%的消費(fèi)者表示非常歡迎,，有29.89%的消費(fèi)者表示比較歡迎。有54.02%的消費(fèi)者表示對于藥

品企業(yè)的監(jiān)管,，除了政府部門,、衛(wèi)生部門之外，媒體和非政府的第三方組織非常應(yīng)該介入加大對此行業(yè)的關(guān)注度,。由此可見,，對于藥品安全問題，大部分消費(fèi)者認(rèn)為責(zé)任在于企業(yè)本身,，相關(guān)的監(jiān)管部門應(yīng)輔助監(jiān)管，第三方組織應(yīng)該加入對企業(yè)的監(jiān)督,；對于出現(xiàn)問題的企業(yè),，如果采取消極的處理措施將會導(dǎo)致消費(fèi)者對其堅決不原諒，因?yàn)榇蟛糠秩硕加兴^的正義感,，因此對這些危害消費(fèi)者的行為是非常憎恨的,；對于企業(yè)牽頭開展的宣傳藥品知識活動，消費(fèi)者是會很歡迎的,，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人本身藥品知識不夠,，需要從別的渠道去了解，企業(yè)的這種活動就能為提高消費(fèi)者藥品知識做出貢獻(xiàn),，同時也能很好的提高企業(yè)的知名度,。如果一個企業(yè)能以積極的態(tài)度面向群眾，不做坑害消費(fèi)者的行為,，相信這樣的企業(yè)在人們心目中的形象也是非常好的,。在本次調(diào)查中，我們也涉及到了企業(yè)的社會形象問題,，調(diào)查結(jié)果如下表：

由以上調(diào)查結(jié)果可知,，消費(fèi)者認(rèn)為在社會形象做得比較成功的企業(yè)有哈藥六廠,、云南白藥、修正藥業(yè),、輝瑞,、海爾集團(tuán)、強(qiáng)生,；做得比較失敗的企業(yè)有三鹿,、感康、腦白金,。

五,、結(jié)論

通過本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人對藥品知識的了解程度不是很大,，可能是由社會風(fēng)氣所影響,，也有可能是因?yàn)閭鞑ミ@方面知識的媒體較少。而且從這份調(diào)查結(jié)果中我們也可以看出,，在日常生活中,，有關(guān)藥品性質(zhì)療效及使用方法的宣傳媒體較為有限，人們大多只能從電視上的廣告來了解一些藥物的性質(zhì)療效,，而且廠家為了盈利,，在廣告中有時會夸大藥物的療效，或者只是介紹藥物好的一面,，而藥物的一些毒副作用,、具體用法及相關(guān)的注意事項(xiàng)并未能傳達(dá)。因此導(dǎo)致了現(xiàn)在社會普遍存在的問題——消費(fèi)者藥品知識比較匱乏,，選購藥品時比較依賴醫(yī)生或醫(yī)務(wù)人員,，這也是目前社會普遍存在藥價虛高的一個因素。除此之外,，過于夸大的藥品廣告,，給消費(fèi)者帶來了心理上的負(fù)面影響,，從而會導(dǎo)致消費(fèi)者對藥品企業(yè)的信任度及購買率。因此,，現(xiàn)在消費(fèi)者比較放心購買的藥品為：外傷用藥（44.83%）,、消炎藥（41.38%）,、成人感冒藥（40.23%）,、皮膚病用藥（25.29%）。觀察可知,，普遍為外用藥,。

醫(yī)藥行業(yè)市場分析報告2

藥品分類管理是國際上普遍認(rèn)可與采用的管理模式,。

世界上第一個創(chuàng)建藥品分類管理制度的國家是美國，這是由于當(dāng)時（20世紀(jì)30—40年代）發(fā)生了幾起嚴(yán)重的“藥害”事件,，使其必須加強(qiáng)對藥品安全性和有效性的管理，通過立法,，嚴(yán)格劃分處方藥與非處方藥,，至50年代建立起分類管理制度。

50年代以后主要發(fā)達(dá)國家都相繼建立了這一制度,。

目前,，多數(shù)發(fā)展中國家與地區(qū)，包括我國,，東南亞國家以及香港,、臺灣地區(qū)都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度,。

我國在1999年啟動藥品分類管理工作,，之后全面展開,。

為促進(jìn)做好處方藥與非處方藥分類管理實(shí)施工作，國家局于20xx—20xx年連續(xù)發(fā)布了《實(shí)施處方藥與非處方藥分類管理20xx—20xx年

工作計劃

推進(jìn)藥品分類管理有利于保障人民用藥安全,，處方藥的嚴(yán)格使用,，可以減少濫用帶來的許多不良反應(yīng)和機(jī)體耐受性及耐受性帶來的治療困難,，非處方藥的合理使用，能夠增強(qiáng)人們的自我保健,、自我藥療意識,，促進(jìn)我國“人人享受初級衛(wèi)生保健目標(biāo)的”實(shí)現(xiàn)；有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展,，推動醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革,；有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學(xué)術(shù)交流,，提高用藥水平,。

推進(jìn)藥品分類管理勢在必行

一、我市流通領(lǐng)域藥品分類的現(xiàn)狀和問題

xx市局一直把藥品分類作為全局工作的重點(diǎn),，通過幾年來的規(guī)范管理,，全市藥品流通領(lǐng)域藥品分類逐漸完成階段性目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了三個轉(zhuǎn)變,。

1,、藥品陳列轉(zhuǎn)變

100%的藥品經(jīng)營企業(yè)的藥品陳列由原來的混放轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品、處方藥與非處方藥,、內(nèi)服與外用,、功效或劑型相同進(jìn)行分開擺放的方式，各擺放區(qū)都配有相應(yīng)的標(biāo)識,。

2,、藥品的銷售轉(zhuǎn)變

現(xiàn)在的藥品經(jīng)營者把藥品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售。

處方藥的銷售經(jīng)歷了直售式,、詢售式,、憑售式三個階段的轉(zhuǎn)變，同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅(qū)動到信譽(yù)驅(qū)動的觀念變化向療效合理性轉(zhuǎn)變,。

3,、藥品的咨用轉(zhuǎn)變

藥品經(jīng)營企業(yè)的用藥咨詢的變化較快，由原來的50%藥店只配有一名兼職藥士到現(xiàn)在100%的藥店都配備了專職的藥師,、從業(yè)藥師,、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師，藥品零售企業(yè)的審核處方,、指導(dǎo)合理用藥的工作有的長足進(jìn)展,。

通過對市區(qū)百余家的藥品零售企業(yè)的現(xiàn)場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)藥品分類工作面臨的問題也比較多,，概括為三個不能,。

1、駐店藥師不能保證始終在崗

調(diào)查的120家藥店,，12%駐店藥師長期不在崗,；40%的駐店藥師由于各種原因離崗；36家藥店未掛停售處方藥的標(biāo)志,；29家藥店藥師不在崗繼續(xù)銷售處方藥,。

2、處方藥不能完全憑醫(yī)師處方銷售

在40%的駐店藥師在崗的藥品經(jīng)營企業(yè)中,，有近三成未能盡到審核處方的職責(zé),，形同虛設(shè)，有的不看處方,，只蓋章,；有的只指導(dǎo)，不審核,；甚者不聞不問,。

3、分類擺放不能做到完全分開

60%的被調(diào)查的藥店處方藥與非處方藥分類未能完全分開,，個別藥品混放,，具體表現(xiàn)在沒有標(biāo)識的非處方藥混放在處方藥區(qū)；處方藥存放不集中,，與非處方藥交叉存放,；個別非藥品混放于藥品中。

二,、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的問題分析

對于以上存在的問題,，我們分別從處方來源、人員素質(zhì),、顧客心態(tài),、監(jiān)管措施等幾個方面做以調(diào)查和分析。

（一）處方來源缺乏

從處方方式的調(diào)查情況看,，許多醫(yī)院運(yùn)用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理,，患者掛號時先買卡，醫(yī)生在計算機(jī)上開處方,，患者拿著卡去交款、取藥,，根本看不到處方,。

有的醫(yī)院沒有條件上電腦，居然給藥品編號,，醫(yī)生開處方不寫藥名寫編號,。

小規(guī)模的診所普遍采取“先扎針,、后開方”的做法，有的甚至扎完針也不開方,。

醫(yī)院大多是公立性的,，藥品收入是醫(yī)院的主營收入，所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會藥店,。

據(jù)衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計,，20xx年全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的總收入達(dá)4000多億元，其中42%是藥品收入,，利潤至少達(dá)500億元,，而商業(yè)流通領(lǐng)域利潤率只有0。5%～0,。7%,。

雖然藥品收入所中比例已出現(xiàn)逐年遞減的狀況，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店之間藥品價格差距還很大,，因此,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制處方外流的原因不言自明。

（二）消費(fèi)人群意識淡薄

廣大消費(fèi)者對憑處方銷售處方藥不理解,、不習(xí)慣,。

在調(diào)查時遇到一位正在藥店購藥的老者，他說,，注射一個療程的精制刺五加,，在藥店買，到社區(qū)診所注射,，300元錢就夠了,；如果到醫(yī)院注射一個療程，800元也下不來,，藥價低而且質(zhì)量也不差,。

但當(dāng)藥店向他索要醫(yī)生處方時，他不但不給,，還拄著棍子大發(fā)脾氣,。

消費(fèi)者對藥品分類管理的意義不懂，產(chǎn)生抵觸情緒,，客觀上也促使藥店順?biāo)浦圻`法銷售處方藥,。

盡管目前中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快，但是中國人口基數(shù)大,，現(xiàn)有的發(fā)展水平根本不能完全滿足人們的就醫(yī)和用藥需求,。

在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療水平很高的醫(yī)院，人滿為患、醫(yī)生服務(wù)不到位,、病人折騰半天依然看不上病,，買不上藥的現(xiàn)象并不少見。

所以,，很多病人只要不是大病,，一般不愿去醫(yī)院就醫(yī)，而卻愿意選擇就近的藥店購藥,。

消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣到藥店買藥不憑處方的方式,，如果憑借處方意味著還得走醫(yī)院程序。

此外,，廣大消費(fèi)人群對處方藥濫用的危害性還沒有深刻的認(rèn)識,，頭痛腦熱，就吃抗菌素,、打點(diǎn)滴的情況已成自然,，殊不知藥品的不良反應(yīng)、習(xí)慣性的耐藥可能危及生命,。

（三）某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)責(zé)任差

據(jù)有關(guān)資料報道,，我國抗菌藥物的消費(fèi)85%發(fā)生在醫(yī)療機(jī)構(gòu)，住院患者中抗菌藥物使用率已高達(dá)80%,，其中使用廣譜抗菌藥和聯(lián)合使用兩種以上抗菌藥就占58%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于30%的國際水平,。

目前,，濫用抗菌藥物現(xiàn)象表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是聯(lián)合應(yīng)用抗菌藥不當(dāng)引起或加重不良反應(yīng)；

二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗(yàn),，光憑經(jīng)驗(yàn)就使用抗菌藥,；三是少數(shù)醫(yī)生受利益驅(qū)動,，不顧病情需要，大量使用價貴,、先進(jìn)的抗菌藥,；四是有的醫(yī)生缺乏專業(yè)知識，不管需不需要使用抗菌藥,。

在醫(yī)生開出的抗生素中,，不合理的處方就占四至五成左右。

濫用抗菌藥物,，不僅給病人增添了額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，浪費(fèi)了有限的醫(yī)療資源，更嚴(yán)重的是加快了人體內(nèi)耐藥菌的產(chǎn)生,，給臨床治療帶來了困難,；醫(yī)生習(xí)慣性應(yīng)用則會因勢利導(dǎo),，患者則把應(yīng)用抗菌素當(dāng)成必要。

（四）藥品咨用人員素質(zhì)差

許多藥店在人員責(zé)質(zhì),、管理制度、設(shè)備設(shè)施等軟硬件建設(shè)上還不能適應(yīng)藥品分類管理的要求,。

特別是在人員素質(zhì)方面,，差距更大。

實(shí)施藥品分類管理要求藥店配備駐店執(zhí)業(yè)藥師,。

我國的執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量本來嚴(yán)重不足,，還多數(shù)在管理崗位上，不可能擔(dān)任駐店執(zhí)業(yè)藥師,。

即使配備駐店藥師,，人數(shù)也不能滿足要求。

更重要的是,，相當(dāng)一部分藥師對藥品知識的熟悉程度和審方能力尚未達(dá)到駐店藥師的要求,。

（五）規(guī)范措施不盡完善

現(xiàn)行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨(dú)存放，即“OTC”標(biāo)識的藥品標(biāo)志清晰,、分柜擺放,。

這樣擺放給消費(fèi)者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品，而不是處方藥,，相反,，無標(biāo)識的處方藥和暫無標(biāo)識的非處方較難分開。

因此,，可以想到我們規(guī)范管理過程的許多亟待完善各項(xiàng)工作,。

例如：如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ取?/p>

三、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的解決措施

1,、加強(qiáng)藥品零售企業(yè)處方審核人員駐店注冊,、培訓(xùn)管理工作，充分發(fā)揮藥學(xué)技術(shù)人員用藥指導(dǎo)作用

居強(qiáng)藥師的隊伍建設(shè),。

為解決執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足的矛盾,，藥監(jiān)部門要采取有效方式，在保證人員素質(zhì)的前提下,，促進(jìn)擴(kuò)大了執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量,，同時為彌補(bǔ)執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足，加強(qiáng)對從業(yè)藥師的再教育工作,。

要積極促進(jìn)本地區(qū)從業(yè)人員的素質(zhì)建設(shè),，從政策上鼓勵從藥人員進(jìn)行再教育，從措施上完善從藥人員的再培訓(xùn),。

提高人員數(shù)量和質(zhì)量,，確保指導(dǎo)用藥水平得到提高，滿足本地區(qū)需求。

居強(qiáng)藥師的在崗情況的檢查,。

一是嚴(yán)把審查關(guān),。

對新開辦藥品零售企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場眷查驗(yàn)收時，對藥師的資格,、實(shí)際水平,、是否兼職、外地人員能否保證在藥店行使職責(zé)等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),。

二是實(shí)行值班藥師簽到制,。

要求企業(yè)提前做好值班藥師的工作安排，藥師上班必須簽到,，保證藥師在職在崗,，充分履行對顧客購藥咨詢、用藥指導(dǎo),、處方審核,、質(zhì)量把關(guān)等工作職責(zé)。

三是要求掛牌明示,。

藥師在營業(yè)時間上崗時,，應(yīng)佩帶標(biāo)明其姓名、技術(shù)職稱,、崗位等內(nèi)容的胸卡,，便于群眾監(jiān)督。

如藥師臨時不在崗,，應(yīng)在憑處方銷售藥品專柜明顯處,，擺放“藥師不在崗暫停處方藥銷售”的告示牌。

四是開展藥師在崗專項(xiàng)檢查,。

加強(qiáng)對藥師在職在崗監(jiān)督檢查,，對連續(xù)多次檢查發(fā)現(xiàn)藥師不在職在崗的，將依照《藥品管理法》第七十九條進(jìn)行處罰,。

2,、積極開展藥品分類的宣傳工作，引導(dǎo)廣大群眾改變用藥習(xí)慣和正確使用藥品

首先,，要通過科學(xué)的宣傳教育,，逐步增加公眾合理用藥知識，改變公眾傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣,。

要通過對加快推進(jìn)藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳,，讓公眾了解有關(guān)藥品分類管理的相關(guān)政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目標(biāo)的主要內(nèi)容，從思想上意識到藥物濫用的危害,。

同時,，還要加大對一些常見病的基本判斷常識和推薦用藥范圍,、常用非處方藥的適應(yīng)證等知識的宣傳，采用媒體宣傳與印發(fā)資料等多種宣傳方式,，著力解決公眾在使用非處方藥進(jìn)行自我診療時所面臨的合理用藥知識缺陷,，增加公眾的自我保護(hù)意識，使其養(yǎng)成合理用藥的習(xí)慣,。

其次,，要通過積極有效的宣傳，引導(dǎo)藥品零售企業(yè)積極開展藥學(xué)服務(wù),。

零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié)，只有把握住終端出口,，藥品分類管理的階段性目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn),。

因而藥品監(jiān)管部門要通過廣泛宣傳，讓藥品零售企業(yè)正確處理經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的關(guān)系,，通過高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù),，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，認(rèn)真執(zhí)行分類管理的相關(guān)要求與規(guī)定,。

第三,，在宣傳手段上應(yīng)注重貼近性和多樣性。

通過手機(jī)短信向社會廣作宣傳,；與媒體聯(lián)動,，將為群眾解決問題的過程、結(jié)果公之于眾,，都起到了較好的宣傳效果,。

要不拘形式，避免單一的"灌輸式"教育,。

公眾合理用藥意識的養(yǎng)成不是一朝一夕的事,，分類管理的宣傳也不能停留在"一陣風(fēng)"的階段，而應(yīng)探索長效的,、持久的,、深度的宣傳方式和手段，并充分發(fā)揮相關(guān)協(xié)會,、學(xué)會在推進(jìn)藥品分類管理方面的宣傳,、培訓(xùn)和正面推動作用。

3,、大力加強(qiáng)藥品分類管理的監(jiān)管和規(guī)范工作,，積極穩(wěn)妥促進(jìn)藥品分類

藥品市場

調(diào)查報告

一是加強(qiáng)藥品零售企業(yè)處方藥與非處方藥分柜擺放情況和專有標(biāo)識規(guī)范情況的檢查,，積極促進(jìn)藥品零售企業(yè)達(dá)到藥品分類管理的要求,。

二是加強(qiáng)駐店執(zhí)業(yè)藥師配備及在崗情況,，以及處方審核制度落實(shí)情況的檢查。

結(jié)合GSP認(rèn)證工作,，進(jìn)一步完善駐店執(zhí)業(yè)藥師配備制度和處方審核制度,。

三是對已明確藥品零售企業(yè)不得經(jīng)營的藥品，要加強(qiáng)監(jiān)督檢查,。

對違規(guī)經(jīng)營的,，按《藥品管理法》、《藥品管理法實(shí)施條例》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行處理,。

四是對已明確必須憑處方銷售的藥品,，要加強(qiáng)對藥品零售企業(yè)執(zhí)行憑處方銷售規(guī)定情況的檢查。

對藥品零售企業(yè)違規(guī)銷售處方藥的行為,，要及時予以糾正,，并根據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》給予警告處罰；情節(jié)嚴(yán)重或經(jīng)警告后仍違規(guī)銷售的,，除給予警告外,，還應(yīng)并處罰款。

五是各級藥品監(jiān)管部門要結(jié)合醫(yī)療和藥品廣告整頓工作,，加強(qiáng)對處方藥和非處方藥廣告的監(jiān)督和檢查,，特別要加大處方藥在大眾媒體違規(guī)發(fā)布廣告和非處方藥在大眾媒體擴(kuò)大宣傳的檢查力度。

六是把藥品分類管理工作的要求與零售藥店的審批,、變更,、認(rèn)證及監(jiān)督檢查有機(jī)結(jié)合，對達(dá)不到分類管理要求的,，按照有關(guān)規(guī)定處理,。

對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。

加強(qiáng)抗菌藥物監(jiān)管,，促進(jìn)合理用藥是一個系統(tǒng)工程,，需要藥監(jiān)、衛(wèi)生,、工商等部門的共同監(jiān)管,，藥品監(jiān)督管理部門在推進(jìn)合理用藥的進(jìn)程中應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用。

制止濫用抗菌藥的關(guān)鍵是從源頭抓,，用制度來規(guī)范,。

相關(guān)部門應(yīng)制定一個明確的制度，規(guī)范醫(yī)生的處方行為,。

首先,，抓醫(yī)生的職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；其次,，醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房,，指導(dǎo)臨床用藥,；三是建立健全規(guī)范用藥、合理用藥制度,；四是真正發(fā)揮藥品招標(biāo)采購的作用,，糾正從使用藥品中獲取利益的行為。

四,、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的初步設(shè)想

1,、推進(jìn)自我藥療計劃，有步驟的引導(dǎo)群眾習(xí)慣性使用非處方藥品

顧名思義,，自我保健,、自我藥療是在沒有醫(yī)生或其他醫(yī)務(wù)工作者指導(dǎo)的情況下，恰當(dāng)?shù)厥褂梅翘幏剿幬?，用以緩解輕度的,、短期的癥狀及不適，或者用以治療輕微的疾病,。

由此可見，自我藥療是自我保健的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。

自我保健和自我藥療古已有之,，幾千年來，我國人民在與疾病作斗爭中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，隨著經(jīng)濟(jì),、文化、衛(wèi)生事業(yè)的飛速發(fā)展,，世界衛(wèi)生組織（WHO）在1978年提出“到20xx年人人享有衛(wèi)生保健”的宏偉目標(biāo),。

結(jié)合國情，我國政府提出了到20xx年基本實(shí)現(xiàn)“人人享有初級衛(wèi)生保健”,。

與此同時,，WHO還提出“人們有權(quán)利也有責(zé)任以個體和集體的方式參與他們的衛(wèi)生保健的計劃和實(shí)施”。

我國政府也提出做好衛(wèi)生保健工作“應(yīng)以國家,、集體為主,，其他社會力量和個人為補(bǔ)充”。

由上可知,，現(xiàn)代衛(wèi)生保健的概念已經(jīng)發(fā)生了根本改變,，由過去單純依賴國家轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;是個人的權(quán)利和責(zé)任”，由被動轉(zhuǎn)為主動積極參與,，自我保健和自我藥療成為社會和個人共同關(guān)注的事業(yè),。

非處方藥的出現(xiàn)大大促進(jìn)了自我藥療的發(fā)展，并在現(xiàn)實(shí)生活中有著非常重要的作用,。

我們應(yīng)該注重對自我藥療的宣傳,，引導(dǎo)群眾自覺使用非處方藥,，遠(yuǎn)離藥物濫用，推行自我保健,。

2,、探求解決處方來源的有效方法，促進(jìn)處方的有序流動

探索醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房商業(yè)化轉(zhuǎn)型,，實(shí)行醫(yī)藥分家,，把門診藥房從醫(yī)院剝離出來，建成獨(dú)立核算的單體藥店,。

嚴(yán)格執(zhí)行處方藥憑處方銷售的要求,，建立藥品分類管理的試點(diǎn)，形成把醫(yī)療機(jī)構(gòu)商業(yè)化藥房作為處方藥源頭的模式,，把分類管理經(jīng)驗(yàn)全面推開,，促進(jìn)規(guī)范化建設(shè)。

把發(fā)給許可證的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥房作為完全實(shí)行分類管理的示范點(diǎn),，形成處方來源網(wǎng),，進(jìn)一步解決處方來源和按處方購買藥、憑處方售藥還不適應(yīng)的問題,，推進(jìn)藥品經(jīng)營企業(yè)的分類管理縱深發(fā)展,。

醫(yī)藥行業(yè)市場分析報告3

為了提升我公司的醫(yī)藥器材銷售量，為我公司的醫(yī)藥器材開拓更大的市場,，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展,，經(jīng)公司各級領(lǐng)導(dǎo)研究討論決定對省的無紡布，紗布等醫(yī)藥耗材銷售做一次全面而深入的市場調(diào)研,。本次調(diào)研采用走訪,、電話調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查,、實(shí)地考察等方式進(jìn)行,；通過調(diào)查統(tǒng)計，進(jìn)而分析出省醫(yī)藥耗材市場的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),，為我公司的市場發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備,。本次調(diào)研重點(diǎn)調(diào)查了市、市,、市這三個城市的醫(yī)藥耗材市場分布情況和銷售業(yè)績情況,。

一、醫(yī)藥器材的市場發(fā)展現(xiàn)狀和銷售現(xiàn)狀

醫(yī)藥器材與人民的生活息息相關(guān),，被譽(yù)為“永不衰落的新興朝陽產(chǎn)業(yè)”,。目前我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)藥器材市場,，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上,，這樣的增速提醒我們在未來醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)將會以銳不可當(dāng)之勢占據(jù)銷售的大部分市場,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如果一直保持現(xiàn)在的發(fā)展速度,，我國將有望超越日本成為世界第二大醫(yī)藥器材銷售大國,。我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海、北京,、等地區(qū),，其中省是我國的醫(yī)藥保健品出口大省，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，省的醫(yī)藥器材出口量占全國的17,。7%，其中中高端醫(yī)療器材就占51,。9%,，20xx年出口銷售額更是達(dá)到了26。08億美元,，占我國總出口額的16,。6%。由此可見,，省的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)的銷售業(yè)績是相當(dāng)可觀的,，在未來也會有有很大的發(fā)展市場。為此我分別對省市,、市、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場銷售情況做了調(diào)查與統(tǒng)計,。

（一）市醫(yī)藥耗材市場銷售情況

作為的省會城市,，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，各種疾病、車禍,、意外傷害等都隨之而來,，這就警示了人民健康的重要性，隨著人們對自己的健康越來越重視,，醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展規(guī)模也越來越大,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年6月到8月的醫(yī)藥市場銷售曾上升趨勢,，增長度達(dá)到36,。7%，其中藥店和醫(yī)療所占的銷售比例較高,，可見市的醫(yī)藥耗材市場正在逐步擴(kuò)大,，銷售量也連年遞增,，人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大,。這就為市醫(yī)藥耗材市場以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

（二）市醫(yī)藥耗材銷售情況

同市一樣，市的醫(yī)藥耗材市場也在擴(kuò)大規(guī)模,。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，一次性醫(yī)療耗材銷售代表平均月薪為4241元，區(qū)域銷售經(jīng)理平均月薪為5855元,，醫(yī)院銷售部經(jīng)理平均月薪為6119元,。由此可以看出，醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便,，同時也提高了銷售人員的經(jīng)濟(jì)收入,，甚至提高了整個市的居民平均月收入，為的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了巨大的動力,。

（三）市醫(yī)藥耗材銷售情況

與和一樣,，市的醫(yī)藥耗材銷售量也在不斷提高，市場也在不斷擴(kuò)大,。全國政協(xié)副主席,、中科院院士王志珍曾這樣評價的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研發(fā)、生產(chǎn),、交易,、醫(yī)療四大板塊進(jìn)行整合，建設(shè)國際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城,，這在國內(nèi)是唯一的,。”可見市的醫(yī)藥市場發(fā)展是讓人震驚的，而醫(yī)藥的發(fā)展必然帶動醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展,，據(jù)調(diào)查,，20xx年市的生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500。66億元,，增長19,。7%，所以市的醫(yī)藥耗材市場的發(fā)展前景是非?？捎^的,。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),、,、三個地區(qū)對口罩、紗布、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大,，特別是醫(yī)療,、藥店、門診占據(jù)了主要的市場,，其如下表所示,。

二、醫(yī)藥耗材市場銷售存在的問題

經(jīng)過調(diào)查與統(tǒng)計可以看出,，省的醫(yī)藥耗材市場的銷售情況還是比較樂觀的,，但調(diào)查的同時也發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥耗材市場銷售存在許多的問題。

（一）盲目申辦許可證,，毫無經(jīng)營風(fēng)險意識

據(jù)國家有關(guān)規(guī)定,，申辦經(jīng)營企業(yè)是完全免費(fèi)辦理，再加上我國醫(yī)藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀,，一些企業(yè)就盲目跟風(fēng),，也想在醫(yī)藥耗材市場分一杯羹，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》和《營業(yè)執(zhí)照》,，取得醫(yī)療器械的經(jīng)營資格,，至于具體要不要經(jīng)營就視情況而定，這就導(dǎo)致《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》滯留在一部分企業(yè)中,，審批的企業(yè)數(shù)量與實(shí)際經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量不相符,。也有的企業(yè)則是辦理了經(jīng)營許可證，卻因?yàn)閷κ袌鲲L(fēng)險論證不足,，遲遲未能開展經(jīng)營活動,。這種種的原因就造成了醫(yī)藥耗材市場擴(kuò)展規(guī)模遲緩，影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績,。

（二）隨意更換經(jīng)營人員,，超范圍經(jīng)營企業(yè)

在申辦經(jīng)營許可證的時候企業(yè)的設(shè)施人員全部到位，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員,，新企業(yè)剛開始人員較少，隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大,，對人員的需求也增加,，招兵買馬是正常的，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人,、負(fù)責(zé)人,、質(zhì)量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事后也不去相關(guān)部門辦理相應(yīng)的手續(xù),，造成企業(yè)申辦許可證時的人員檔案與實(shí)際工作的人員檔案不相符,，降低了企業(yè)在客戶眼里的信用度和真誠度。部分企業(yè)因?yàn)橄胭嵏噱X就順應(yīng)客戶的需求，什么賺錢就做什么,，全然不顧當(dāng)初申辦的企業(yè)經(jīng)營許可證,，導(dǎo)致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經(jīng)營范圍嚴(yán)重失控。這些原因也會導(dǎo)致醫(yī)藥耗材市場出現(xiàn)滯留的現(xiàn)象,，降低醫(yī)藥耗材的銷售量,。

（三）部分企業(yè)降低經(jīng)營條件

部分醫(yī)藥耗材企業(yè)的銷售對象主要是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，覺得守株待兔的經(jīng)營方式是落后的,，要想發(fā)展就要采取主動,，所以導(dǎo)致企業(yè)大都采用上門推銷的方式，固定的經(jīng)營地址和庫房都形同虛設(shè),，導(dǎo)致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場份額較少,。

（四）沒有形成集中的產(chǎn)業(yè)群

醫(yī)藥耗材的銷售存在散、小等問題,，各種藥店,、門診部、服務(wù)站等數(shù)不勝數(shù),，缺少集中的讓人們可信賴的醫(yī)藥耗材銷售地點(diǎn),。個別藥店或門診部圖個人利益，對外售出部分過期變質(zhì)的醫(yī)藥器材,，導(dǎo)致人們對醫(yī)藥器材存在誤會,，覺得是一種不負(fù)責(zé)任的銷售產(chǎn)業(yè)。

三,、采取的措施

（一）嚴(yán)格監(jiān)管申辦機(jī)構(gòu),，樹立企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險意識

嚴(yán)格把關(guān)申辦機(jī)構(gòu)，不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營許可證就辦理,，對辦理經(jīng)營許可證的企業(yè)進(jìn)行GSP認(rèn)證,，提高辦理?xiàng)l件。通過對企業(yè)的認(rèn)證工作,，提高企業(yè)的思想意識,，進(jìn)一步完善企業(yè)的管理體系；同時也要強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險意識,，要求企業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)專研業(yè)務(wù),，熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能，為企業(yè)的經(jīng)營降低風(fēng)險,。

（二）加強(qiáng)日常監(jiān)督,，提高企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)

一個企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)是由整個企業(yè)的員工共同體現(xiàn)的，所以要提高企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)首先就要提高企業(yè)員工的銷售素質(zhì),。加強(qiáng)對員工銷售情況的監(jiān)督工作,，定期對員工進(jìn)行培訓(xùn),，提高員工對醫(yī)藥器材的熟知程度，以便在銷售的過程中體現(xiàn)出專業(yè)的水平,，尤其是上門推銷的情況,，推銷時的態(tài)度與專業(yè)水平非常重要，要讓對方認(rèn)同自己的觀點(diǎn)就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售態(tài)度,，提高銷售業(yè)績,。

（三）建立集中的產(chǎn)業(yè)群

任何企業(yè)的經(jīng)營或是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要有一個經(jīng)營或發(fā)展的核心，圍繞這個核心進(jìn)行展開,。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣,，要建立集中的銷售產(chǎn)業(yè)群，為醫(yī)藥耗材的銷售找到核心,，這樣才會博得其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的認(rèn)可與支持,。

（四）配備專職人員，提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量

醫(yī)藥耗材對現(xiàn)在許多家庭而言都成為了生活必備品,，直接與廣大人民群眾接觸,，所以提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量是非常重要的。很多不法商人為了圖一己私利,，在生產(chǎn)醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”,，以求降低生產(chǎn)成本，提高利潤,。這樣生產(chǎn)出來的醫(yī)藥器材外表看來質(zhì)量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異,，但如果人們長期使用或是與某些藥物同時使用問題就會出現(xiàn)問題，嚴(yán)重者甚至危及生命,。由此可見醫(yī)藥器材的質(zhì)量監(jiān)管是很重要的,，現(xiàn)在很多重要的監(jiān)管職位都缺乏專職人員，所以配備專職的監(jiān)管人員迫在眉睫,。

此次通過對省無紡布,，紗布風(fēng)的醫(yī)藥器材銷售的市場調(diào)查統(tǒng)計與分析，得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場發(fā)展現(xiàn)狀良好,，發(fā)展前景也很可觀,，但同樣也存在一些問題，只有將這些問題解決了才能促進(jìn)省的醫(yī)藥器材的市場發(fā)展和銷售業(yè)績的提高,，同時也分析出了我公司存在的部分問題并為我公司以后的銷售道路找準(zhǔn)了方向,。

醫(yī)藥行業(yè)市場分析報告4

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和,，但競爭業(yè)已開始。目前,，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130,，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到20xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元,。但在另一方面,，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長,。20xx年的中國醫(yī)藥,，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題,。

醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場,，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容,。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門,，那就是必須打點(diǎn)好一些 關(guān)鍵人物 。

第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權(quán),，用哪種藥，用多少,，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房,，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個 小賬本 ,，每個醫(yī)生用了多少藥,，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司,，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研報告范文。

打點(diǎn) 這些人的方法也簡單,，不過是根據(jù)各人的 重要性 給予不同檔次的提成,。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮,，多請他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ?刺探軍情 ,，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報,，要求提高給醫(yī)生的提成,。

OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。社區(qū)治療的疾病,，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位,，其次為咳嗽、咽喉疼痛,、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著OTC市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大,，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素,，店員的作用僅次于電視廣告,。

醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高,。善于運(yùn)用推銷之術(shù),，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介,，贏得客戶真誠,、友好的合作。良好的自我推介,，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件,。

要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容,，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶,，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠,、友善,、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度,，磨煉自己的意志;再次,，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識,，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn),。

實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度

醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的,，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分,。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度,。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時,，實(shí)際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

必須全方位深入了解自己的企業(yè),，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念,、經(jīng)營原則與價值取向;其次，認(rèn)真分析,、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢,，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次,，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望,，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對自己的企業(yè)充滿信心,，才能通過你的言行由衷地感染對方。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶,。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵,。

介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次,，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況,。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問,。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中,。

結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后,，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān),，尤其是對醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同,，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集,、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行,、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作,。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們,，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作,。具體的說,，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥,、保守用藥,、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認(rèn)知和用藥過程,。總之,，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識,，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售,，努力改變過去那種光賣不管的被動文工作報告。

醫(yī)藥行業(yè)市場分析報告5

近年來,，醫(yī)藥行業(yè)頻出,，各項(xiàng)政策密集落地，未來的行業(yè)形勢走向如何?醫(yī)藥企業(yè)如何面對新的政策做出新調(diào)整?中國醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行指數(shù)及解讀一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表,。以下是xx年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：

1.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增速持續(xù)高于GDP

此次發(fā)布結(jié)果顯示,，近幾年來我國醫(yī)藥市場需求旺盛，終端規(guī)模持續(xù)上升,，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長,。20xx年我國醫(yī)院終端購藥市場規(guī)模達(dá)到12246億元，其中化藥市場規(guī)模7696億元,，占比達(dá)到60%以上,，中藥3848億元，占比30%,，生物藥是869億,，占比 7%。政府近幾年在衛(wèi)生的投入逐年加大,，從20xx年的19980億元一直發(fā)展到20xx年的36999.85億元,，衛(wèi)生費(fèi)用在GDP中的比重也是穩(wěn)步提高。

廣闊的市場容量是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。20xx年中國大健康產(chǎn)業(yè)的市場容量將近4500億元,，其中醫(yī)療服務(wù)市場容量是 21400億元，占比將近50%,，藥品市場容量約占40%,，器械類占3%。未來在藥品價格改革影響下,，藥占比將逐漸下降,，醫(yī)療服務(wù)占比會相應(yīng)提升。

醫(yī)藥工業(yè)增速高于GDP增速,。自從20xx年以來,，醫(yī)藥工業(yè)增加值增速持續(xù)高于全國工業(yè)整體水平(高35個百分點(diǎn))，遠(yuǎn)高于其他的工業(yè)產(chǎn)業(yè)。并且醫(yī)藥工業(yè)在全國工業(yè)中的占比不斷提高,，從20xx年占1.5%到20xx年占2.2%,。

發(fā)布結(jié)果可以看出，我國GDP走勢和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展走勢相近,，在20xx年之前的階段十年,，甚至放大到二十年，增長速度都比較快,。近幾年來增長速度逐漸往下,，在緩慢下降。

中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心學(xué)術(shù)委員會副主任華雪蔚認(rèn)為,，20xx年增速還會進(jìn)一步降低，主營業(yè)務(wù)增速預(yù)計在11%左右,，利潤總額增速約7.5%左右,。醫(yī)藥行業(yè)依然保持較高的行業(yè)利潤率，一直在10%上下,，遠(yuǎn)高于工業(yè)總體水平,，工業(yè)整體水平不到6%。預(yù)計20xx年依然保持相對較高的利潤率水平,，20xx年下半年會有所提升,。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德分析認(rèn)為，近十年來醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長,，到去年為止,，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬億，今年預(yù)計2.7萬億左右,。到去年為止,，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬億，今年預(yù)計2.7萬億左右,，總量增長很快,。

明后年，如果沒有特別大的變化,，醫(yī)藥行業(yè)壓力會比今年大,，于明德認(rèn)為，一是醫(yī)藥行業(yè)周邊行業(yè)壓力大,，二醫(yī)保費(fèi)用控費(fèi)要求強(qiáng)烈,。這將導(dǎo)致今年、明年,、后年醫(yī)藥行業(yè)增長幅度比較低,。大家應(yīng)對可能面臨的形勢有清醒的認(rèn)識、充分準(zhǔn)備解決、克服困難,，要千方百計通過轉(zhuǎn)型,、升級改變企業(yè)在市場中的地位、提高競爭能力,。沒有積極的出路,，永遠(yuǎn)不可能走入低谷。于明德說,。

2.中成藥發(fā)展向好

榜單顯示,，從經(jīng)濟(jì)規(guī)模看,，行業(yè)景氣排名是化學(xué)制劑,、中成藥、原料藥,、生物制品,。從利潤水平來講，排名是化學(xué)制劑,、中成藥,、原料藥、生物制品,。從榜單分析,，中藥飲片、衛(wèi)生材料,、生物制品,、中成藥未來成長性好，制藥機(jī)械,、中藥飲片盈利能力強(qiáng),。

華雪蔚分析認(rèn)為，20xx年及十三五重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)將是化學(xué)制劑,、中成藥,、生物制劑，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產(chǎn)業(yè)驅(qū)動與在生物創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動之下將具可預(yù)期的成長性;制藥機(jī)械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬,。

中成藥跟化學(xué)制劑類似,，主營業(yè)務(wù)收入指數(shù)和利潤總額指數(shù)跟行業(yè)整體水平保持一致，并且呈上漲態(tài)勢,，利潤率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平,。從榜單上看，化學(xué)制劑,、中成藥,、生物制品和原料藥位居利潤總額前四位，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的主營業(yè)務(wù)收入規(guī)模逼近化學(xué)制劑,，我國對中藥發(fā)展政策強(qiáng)力扶持,，中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，未來中成藥發(fā)展會更好,。中成藥有望超過化學(xué)制劑,。華雪蔚說。

3.尋找轉(zhuǎn)型升級突破口

于明德認(rèn)為,，我國醫(yī)藥行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的必然選擇,。

轉(zhuǎn)型升級必須走國際化道路。目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)過剩,，走向歐美市場必須通過國際最高水平的藥品許可,，這需要中國藥企提升藥品質(zhì)量，加強(qiáng)研發(fā),，走在國際化前列的藥企,，未來不可限量。生物技術(shù)將改變現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體結(jié)構(gòu),。很多重大醫(yī)療技術(shù)的突破都需要新的生物藥品配合，基因藥物,、新型疫苗,、單抗體藥物等領(lǐng)域要密切關(guān)注，投資生物技術(shù),。

世界衛(wèi)生資源的70%投資在吸煙,、喝酒、營養(yǎng),、運(yùn)動,、肥胖、血壓,、糖尿病,、高血壓等健康因子，這些創(chuàng)造了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展契機(jī),。在新契機(jī)中,，對于家政生活服務(wù)、醫(yī)生衛(wèi)生康復(fù)護(hù)理這些方面的需求會越來越高,。

要想轉(zhuǎn)型升級藥企還應(yīng)勇敢擁抱互聯(lián)網(wǎng),。中華海峽兩岸醫(yī)療暨健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會副理事長喬培偉認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)+新生態(tài)下,，產(chǎn)業(yè)布局是企業(yè)戰(zhàn)略地圖中非常重要的部分,，應(yīng)該思考如何創(chuàng)造客戶價值、如何經(jīng)營客戶、如何拓展新通路,、如何傳遞產(chǎn)品價值,、如何運(yùn)用新科技、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才,。

從商業(yè)角度來看,，對于醫(yī)藥行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的引入其實(shí)為業(yè)務(wù)增長帶來了巨大的創(chuàng)新空間和發(fā)展機(jī)遇,。中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席咨詢師黃東臨認(rèn)為,，藥企對于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)應(yīng)用包括公眾教育/病人教育、植入廣告,、醫(yī)療/藥品門戶網(wǎng)站,、醫(yī)藥電商和醫(yī)藥交易平臺、醫(yī)學(xué)遠(yuǎn)程服務(wù),、專業(yè)APP服務(wù),、企業(yè)內(nèi)部在線管理和在線項(xiàng)目、網(wǎng)上社區(qū)互動,、專業(yè)APP溝通,、與醫(yī)療專業(yè)人士在線交流、藥品品牌自媒體,、讀者閱讀跟蹤,、消費(fèi)者人群互動等。

如果國家政策放開互聯(lián)網(wǎng)+藥品銷售,，將給藥品流通環(huán)節(jié)帶來顛覆性變化,。互聯(lián)網(wǎng)效率高成本低,，降費(fèi)增效將給藥企帶來益處,。對于工業(yè)企業(yè)來說，應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)+來突破傳統(tǒng)格局,、革新業(yè)務(wù)模式,、挖掘更多價值。更多相關(guān)行業(yè)信息請查閱由中國報告大廳發(fā)布的醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)查分析報告,。

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