在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

醫(yī)藥行業(yè)市場分析報(bào)告1

在日常生活中，總會(huì)難免有些疾病,，此時(shí)該如何選擇所需藥品,，這是直接關(guān)系到民生的問題。近期我國藥品市場產(chǎn)生了哪些變化,，出現(xiàn)了哪些新的問題,，這將會(huì)導(dǎo)致怎樣的后果，這些一直為人們所關(guān)注的問題,。為了了解消費(fèi)者如何選購藥品及選購藥品時(shí)所受影響因素,，我們在對周邊的同學(xué)及親朋好友（年齡在20-30之間）進(jìn)行了藥品市場調(diào)查。本次調(diào)查是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的問卷調(diào)查,，其內(nèi)容主要涉及到人們自身藥品知識(shí)程度,，關(guān)注的藥品廣告類型,，藥品選購的影響因素和對待藥品宣傳及出現(xiàn)問題的態(tài)度等方面,，其調(diào)查結(jié)果如下：

一,、人們對藥品知識(shí)了解程度不高

在當(dāng)今社會(huì)，許多年輕人對藥品相關(guān)知識(shí)的了解程度還是比較有限的,，這可能是由于現(xiàn)在的年輕人不太重視這方面的知識(shí),，因而很少關(guān)注。在調(diào)查過程中,，對于“您認(rèn)為你的藥品知識(shí)符合哪種情況”的問題,，回答“一般”的占到了55.17%，回答“比較匱乏”的占到了31.03%,，這兩個(gè)回答所占的比例是本問題中最多的,。由此可見，當(dāng)今年輕人對有關(guān)藥品方面的知識(shí)還是比較匱乏的,，因此,，他們在選購藥品的時(shí)候，總是很依賴醫(yī)生或藥店服務(wù)人員,。對于“您一般選購藥品時(shí)的依據(jù)是什么”這個(gè)問題,，有87.36%的被調(diào)查者表示是“醫(yī)生的指導(dǎo)”。

二,、人們關(guān)注的藥品廣告類型

現(xiàn)在許多藥品廠家都通過各種渠道來宣傳各自的藥品,，但人們?nèi)粘Ｉ钪嘘P(guān)注得最多的是哪些渠道呢？本次調(diào)查也涉及到了這個(gè)方面,。調(diào)查中,，對于“對于藥品廣告，您比較關(guān)注哪類媒體”這個(gè)問題,，大部分人表示關(guān)注的是“電視”,，占了59.77%，其次到“網(wǎng)絡(luò)”,，占了39.08%,。這可能是由于在日常生活中電視機(jī)的普及率較高，人們能接觸最多的媒體也就是電視了,，但是隨著社會(huì)的發(fā)展,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)也將慢慢會(huì)普及。對于藥品宣傳廣告,，人們不是很熱衷于明星或名人做廣告,，“對于明星或名人做廣告，您感到”,，有64.37%表示“無所謂”,，“您是否信賴明星或名人所做的藥品廣告”,，有56.32%表示“無所謂”，“下列哪類廣告更能引起您購買藥品的欲望”,，有47.13%的被調(diào)查者回答是“單純介紹藥效的廣告”,，有36.78%的被調(diào)查者回答“純解說性質(zhì)的廣告”，由此可見,，現(xiàn)在的明星廣告已經(jīng)不再具有明星效應(yīng),，普通老百姓都比較傾向于直截了當(dāng)、簡潔明了的藥效廣告,。

三,、人們選購藥品的影響因素

普通老百姓在選購藥品的時(shí)候，通常會(huì)把療效放在第一位,，先考慮到什么病適合吃什么藥,，吃什么藥最有效，這是非常正常的思維方式,。其次,，在買藥時(shí)會(huì)考慮到價(jià)格，想盡力能買到療效最好價(jià)格最便宜的藥品,，這也是非常正常的心理,。在本次調(diào)查當(dāng)中，當(dāng)問到“您在選購藥品時(shí)一般會(huì)考慮哪些因素”,，有82.76%的被調(diào)查者選擇了“療效”,，其次有44.83%的被調(diào)查者選擇了“價(jià)格”。由此可見,，人們在購買藥品時(shí),，通常著重考慮療效和價(jià)格這兩方面。現(xiàn)在醫(yī)藥市場上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些有關(guān)藥品安全的事故,，這些事故是否會(huì)影響藥品消費(fèi)者的消費(fèi)心理呢,？這些事件會(huì)給藥品消費(fèi)者造成怎樣的影響？本次調(diào)查也針對這些問題進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)查,。調(diào)查結(jié)果顯示,，對于近期頻頻出現(xiàn)的藥品安全問題，有79.31%的被調(diào)查者表示會(huì)影響到其對所有藥品企業(yè)和產(chǎn)品的信任度,。當(dāng)問到“被曝光企業(yè)的藥品,，您今后是否還考慮購買”時(shí)，有55.17%的被調(diào)查者表示“不會(huì)”,。由此可見,，現(xiàn)在的年輕人對于藥品安全問題還是比較重視的。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前市場上銷售的藥品,，人們比較放心購買的藥物類型為外傷用藥,、消炎藥、成人感冒藥,、皮膚病用藥,。調(diào)查結(jié)果如下表：

調(diào)查結(jié)果還顯示，消費(fèi)者比較信賴的藥品企業(yè)或藥品如下：哈藥六廠（8.05%）,、云南白藥（4.60%）,、輝瑞（2.30%）,。

四,、人們對藥品宣傳及藥品出現(xiàn)問題的態(tài)度

現(xiàn)在有關(guān)藥品的宣傳廣告隨處可見，但其中也不缺乏過于虛高夸大的廣告,，在調(diào)查中,，對于“您認(rèn)為我國目前的藥品廣告中虛假廣告的現(xiàn)象”這個(gè)問題，有35.63%的被調(diào)查者表示“十分普遍”,，有40.23%的被調(diào)查者表示“比較普遍”,。還有57.47%的被調(diào)查者認(rèn)為在藥品行業(yè)中，廣告宣傳的功效與產(chǎn)品實(shí)際的功效不符的情況經(jīng)常發(fā)生,，其中有39.08%的被調(diào)查者遇到這類情況,，由此可見，我國目前的藥品廣告存在著比較嚴(yán)重的虛假問題,。出現(xiàn)這類情況的企業(yè)或藥品名稱及其調(diào)查結(jié)果如下：

對于頻頻出現(xiàn)的藥品安全問題,，有78.16%的被調(diào)查者認(rèn)為責(zé)任在于“企業(yè)本身”，有75.86%的被調(diào)查者認(rèn)為是在于“政府監(jiān)管部門”,，還有71.26%的被調(diào)查者則認(rèn)為是在于“執(zhí)法部門執(zhí)法不嚴(yán)”,。而且有78.16%的被調(diào)查者表示藥品行業(yè)頻頻出現(xiàn)問題會(huì)影響其對政府監(jiān)管部門的印象。如果藥品企業(yè)出現(xiàn)問題,，而且該藥品企業(yè)拒不承認(rèn)事實(shí),、繼續(xù)錯(cuò)誤并欺騙共眾、拒不配合檢查以及不采取任何補(bǔ)救措施的,，大部分群眾（60%以上）表示堅(jiān)決不能原諒其行為,。如果由藥品企業(yè)牽頭，定期向消費(fèi)者介紹一些有關(guān)選購和使用藥品的知識(shí),，43.68%的消費(fèi)者表示非常歡迎,，有29.89%的消費(fèi)者表示比較歡迎。有54.02%的消費(fèi)者表示對于藥

品企業(yè)的監(jiān)管,，除了政府部門,、衛(wèi)生部門之外，媒體和非政府的第三方組織非常應(yīng)該介入加大對此行業(yè)的關(guān)注度,。由此可見,，對于藥品安全問題,，大部分消費(fèi)者認(rèn)為責(zé)任在于企業(yè)本身，相關(guān)的監(jiān)管部門應(yīng)輔助監(jiān)管,，第三方組織應(yīng)該加入對企業(yè)的監(jiān)督,；對于出現(xiàn)問題的企業(yè)，如果采取消極的處理措施將會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對其堅(jiān)決不原諒,，因?yàn)榇蟛糠秩硕加兴^的正義感,，因此對這些危害消費(fèi)者的行為是非常憎恨的；對于企業(yè)牽頭開展的宣傳藥品知識(shí)活動(dòng),，消費(fèi)者是會(huì)很歡迎的,，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人本身藥品知識(shí)不夠，需要從別的渠道去了解,，企業(yè)的這種活動(dòng)就能為提高消費(fèi)者藥品知識(shí)做出貢獻(xiàn),，同時(shí)也能很好的提高企業(yè)的知名度。如果一個(gè)企業(yè)能以積極的態(tài)度面向群眾,，不做坑害消費(fèi)者的行為,，相信這樣的企業(yè)在人們心目中的形象也是非常好的。在本次調(diào)查中,，我們也涉及到了企業(yè)的社會(huì)形象問題,，調(diào)查結(jié)果如下表：

由以上調(diào)查結(jié)果可知，消費(fèi)者認(rèn)為在社會(huì)形象做得比較成功的企業(yè)有哈藥六廠,、云南白藥,、修正藥業(yè)、輝瑞,、海爾集團(tuán),、強(qiáng)生；做得比較失敗的企業(yè)有三鹿,、感康,、腦白金。

五,、結(jié)論

通過本次調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的年輕人對藥品知識(shí)的了解程度不是很大，可能是由社會(huì)風(fēng)氣所影響,，也有可能是因?yàn)閭鞑ミ@方面知識(shí)的媒體較少,。而且從這份調(diào)查結(jié)果中我們也可以看出，在日常生活中,，有關(guān)藥品性質(zhì)療效及使用方法的宣傳媒體較為有限,，人們大多只能從電視上的廣告來了解一些藥物的性質(zhì)療效，而且廠家為了盈利，在廣告中有時(shí)會(huì)夸大藥物的療效,，或者只是介紹藥物好的一面,，而藥物的一些毒副作用、具體用法及相關(guān)的注意事項(xiàng)并未能傳達(dá),。因此導(dǎo)致了現(xiàn)在社會(huì)普遍存在的問題——消費(fèi)者藥品知識(shí)比較匱乏,，選購藥品時(shí)比較依賴醫(yī)生或醫(yī)務(wù)人員，這也是目前社會(huì)普遍存在藥價(jià)虛高的一個(gè)因素,。除此之外,，過于夸大的藥品廣告，給消費(fèi)者帶來了心理上的負(fù)面影響,，從而會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對藥品企業(yè)的信任度及購買率,。因此，現(xiàn)在消費(fèi)者比較放心購買的藥品為：外傷用藥（44.83%）,、消炎藥（41.38%）,、成人感冒藥（40.23%）,、皮膚病用藥（25.29%）,。觀察可知，普遍為外用藥,。

醫(yī)藥行業(yè)市場分析報(bào)告2

藥品分類管理是國際上普遍認(rèn)可與采用的管理模式,。

世界上第一個(gè)創(chuàng)建藥品分類管理制度的國家是美國，這是由于當(dāng)時(shí)（20世紀(jì)30—40年代）發(fā)生了幾起嚴(yán)重的“藥害”事件,，使其必須加強(qiáng)對藥品安全性和有效性的管理,，通過立法，嚴(yán)格劃分處方藥與非處方藥,，至50年代建立起分類管理制度,。

50年代以后主要發(fā)達(dá)國家都相繼建立了這一制度。

目前,，多數(shù)發(fā)展中國家與地區(qū),，包括我國，東南亞國家以及香港,、臺(tái)灣地區(qū)都建立了這一制度,，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。

我國在1999年啟動(dòng)藥品分類管理工作,，之后全面展開,。

為促進(jìn)做好處方藥與非處方藥分類管理實(shí)施工作,，國家局于20xx—20xx年連續(xù)發(fā)布了《實(shí)施處方藥與非處方藥分類管理20xx—20xx年

工作計(jì)劃

推進(jìn)藥品分類管理有利于保障人民用藥安全,，處方藥的嚴(yán)格使用，可以減少濫用帶來的許多不良反應(yīng)和機(jī)體耐受性及耐受性帶來的治療困難,，非處方藥的合理使用,，能夠增強(qiáng)人們的自我保健、自我藥療意識(shí),，促進(jìn)我國“人人享受初級(jí)衛(wèi)生保健目標(biāo)的”實(shí)現(xiàn),；有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，推動(dòng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革,；有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌,，有利于國際間合理用藥的學(xué)術(shù)交流，提高用藥水平,。

推進(jìn)藥品分類管理勢在必行

一,、我市流通領(lǐng)域藥品分類的現(xiàn)狀和問題

xx市局一直把藥品分類作為全局工作的重點(diǎn)，通過幾年來的規(guī)范管理,，全市藥品流通領(lǐng)域藥品分類逐漸完成階段性目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變。

1,、藥品陳列轉(zhuǎn)變

100%的藥品經(jīng)營企業(yè)的藥品陳列由原來的混放轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品,、處方藥與非處方藥、內(nèi)服與外用,、功效或劑型相同進(jìn)行分開擺放的方式,，各擺放區(qū)都配有相應(yīng)的標(biāo)識(shí)。

2,、藥品的銷售轉(zhuǎn)變

現(xiàn)在的藥品經(jīng)營者把藥品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售,。

處方藥的銷售經(jīng)歷了直售式、詢售式,、憑售式三個(gè)階段的轉(zhuǎn)變,，同時(shí)非處方藥銷售也隨著由利潤驅(qū)動(dòng)到信譽(yù)驅(qū)動(dòng)的觀念變化向療效合理性轉(zhuǎn)變。

3,、藥品的咨用轉(zhuǎn)變

藥品經(jīng)營企業(yè)的用藥咨詢的變化較快,，由原來的50%藥店只配有一名兼職藥士到現(xiàn)在100%的藥店都配備了專職的藥師、從業(yè)藥師,、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師,，藥品零售企業(yè)的審核處方、指導(dǎo)合理用藥的工作有的長足進(jìn)展,。

通過對市區(qū)百余家的藥品零售企業(yè)的現(xiàn)場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)藥品分類工作面臨的問題也比較多,，概括為三個(gè)不能。

1,、駐店藥師不能保證始終在崗

調(diào)查的120家藥店,，12%駐店藥師長期不在崗；40%的駐店藥師由于各種原因離崗,；36家藥店未掛停售處方藥的標(biāo)志,；29家藥店藥師不在崗繼續(xù)銷售處方藥。

2,、處方藥不能完全憑醫(yī)師處方銷售

在40%的駐店藥師在崗的藥品經(jīng)營企業(yè)中,，有近三成未能盡到審核處方的職責(zé)，形同虛設(shè),，有的不看處方,，只蓋章；有的只指導(dǎo),，不審核,；甚者不聞不問。

3,、分類擺放不能做到完全分開

60%的被調(diào)查的藥店處方藥與非處方藥分類未能完全分開,，個(gè)別藥品混放，具體表現(xiàn)在沒有標(biāo)識(shí)的非處方藥混放在處方藥區(qū),；處方藥存放不集中,，與非處方藥交叉存放；個(gè)別非藥品混放于藥品中,。

二、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的問題分析

對于以上存在的問題,，我們分別從處方來源,、人員素質(zhì)、顧客心態(tài),、監(jiān)管措施等幾個(gè)方面做以調(diào)查和分析,。

（一）處方來源缺乏

從處方方式的調(diào)查情況看，許多醫(yī)院運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理,，患者掛號(hào)時(shí)先買卡,，醫(yī)生在計(jì)算機(jī)上開處方，患者拿著卡去交款,、取藥,，根本看不到處方。

有的醫(yī)院沒有條件上電腦,，居然給藥品編號(hào),，醫(yī)生開處方不寫藥名寫編號(hào),。

小規(guī)模的診所普遍采取“先扎針、后開方”的做法,，有的甚至扎完針也不開方,。

醫(yī)院大多是公立性的，藥品收入是醫(yī)院的主營收入,，所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會(huì)藥店,。

據(jù)衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的總收入達(dá)4000多億元,，其中42%是藥品收入,，利潤至少達(dá)500億元，而商業(yè)流通領(lǐng)域利潤率只有0,。5%～0,。7%。

雖然藥品收入所中比例已出現(xiàn)逐年遞減的狀況,，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店之間藥品價(jià)格差距還很大,，因此，醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制處方外流的原因不言自明,。

（二）消費(fèi)人群意識(shí)淡薄

廣大消費(fèi)者對憑處方銷售處方藥不理解,、不習(xí)慣。

在調(diào)查時(shí)遇到一位正在藥店購藥的老者,，他說,，注射一個(gè)療程的精制刺五加，在藥店買,，到社區(qū)診所注射,，300元錢就夠了；如果到醫(yī)院注射一個(gè)療程,，800元也下不來,，藥價(jià)低而且質(zhì)量也不差。

但當(dāng)藥店向他索要醫(yī)生處方時(shí),，他不但不給,，還拄著棍子大發(fā)脾氣。

消費(fèi)者對藥品分類管理的意義不懂,，產(chǎn)生抵觸情緒,，客觀上也促使藥店順?biāo)浦圻`法銷售處方藥。

盡管目前中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快,，但是中國人口基數(shù)大,，現(xiàn)有的發(fā)展水平根本不能完全滿足人們的就醫(yī)和用藥需求。

在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療水平很高的醫(yī)院,，人滿為患,、醫(yī)生服務(wù)不到位,、病人折騰半天依然看不上病，買不上藥的現(xiàn)象并不少見,。

所以,，很多病人只要不是大病，一般不愿去醫(yī)院就醫(yī),，而卻愿意選擇就近的藥店購藥,。

消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣到藥店買藥不憑處方的方式，如果憑借處方意味著還得走醫(yī)院程序,。

此外,，廣大消費(fèi)人群對處方藥濫用的危害性還沒有深刻的認(rèn)識(shí)，頭痛腦熱,，就吃抗菌素,、打點(diǎn)滴的情況已成自然，殊不知藥品的不良反應(yīng),、習(xí)慣性的耐藥可能危及生命,。

（三）某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)責(zé)任差

據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，我國抗菌藥物的消費(fèi)85%發(fā)生在醫(yī)療機(jī)構(gòu),，住院患者中抗菌藥物使用率已高達(dá)80%,，其中使用廣譜抗菌藥和聯(lián)合使用兩種以上抗菌藥就占58%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于30%的國際水平,。

目前,，濫用抗菌藥物現(xiàn)象表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是聯(lián)合應(yīng)用抗菌藥不當(dāng)引起或加重不良反應(yīng)；

二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗(yàn),，光憑經(jīng)驗(yàn)就使用抗菌藥,；三是少數(shù)醫(yī)生受利益驅(qū)動(dòng)，不顧病情需要,，大量使用價(jià)貴,、先進(jìn)的抗菌藥；四是有的醫(yī)生缺乏專業(yè)知識(shí),，不管需不需要使用抗菌藥。

在醫(yī)生開出的抗生素中,，不合理的處方就占四至五成左右,。

濫用抗菌藥物，不僅給病人增添了額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，浪費(fèi)了有限的醫(yī)療資源,，更嚴(yán)重的是加快了人體內(nèi)耐藥菌的產(chǎn)生，給臨床治療帶來了困難,；醫(yī)生習(xí)慣性應(yīng)用則會(huì)因勢利導(dǎo),，患者則把應(yīng)用抗菌素當(dāng)成必要。

（四）藥品咨用人員素質(zhì)差

許多藥店在人員責(zé)質(zhì)、管理制度,、設(shè)備設(shè)施等軟硬件建設(shè)上還不能適應(yīng)藥品分類管理的要求,。

特別是在人員素質(zhì)方面，差距更大,。

實(shí)施藥品分類管理要求藥店配備駐店執(zhí)業(yè)藥師,。

我國的執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量本來嚴(yán)重不足，還多數(shù)在管理崗位上,，不可能擔(dān)任駐店執(zhí)業(yè)藥師,。

即使配備駐店藥師，人數(shù)也不能滿足要求,。

更重要的是,，相當(dāng)一部分藥師對藥品知識(shí)的熟悉程度和審方能力尚未達(dá)到駐店藥師的要求。

（五）規(guī)范措施不盡完善

現(xiàn)行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨(dú)存放,，即“OTC”標(biāo)識(shí)的藥品標(biāo)志清晰,、分柜擺放。

這樣擺放給消費(fèi)者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品,，而不是處方藥,，相反，無標(biāo)識(shí)的處方藥和暫無標(biāo)識(shí)的非處方較難分開,。

因此,，可以想到我們規(guī)范管理過程的許多亟待完善各項(xiàng)工作。

例如：如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ取?/p>

三,、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的解決措施

1,、加強(qiáng)藥品零售企業(yè)處方審核人員駐店注冊、培訓(xùn)管理工作,，充分發(fā)揮藥學(xué)技術(shù)人員用藥指導(dǎo)作用

居強(qiáng)藥師的隊(duì)伍建設(shè),。

為解決執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足的矛盾，藥監(jiān)部門要采取有效方式,，在保證人員素質(zhì)的前提下,，促進(jìn)擴(kuò)大了執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量，同時(shí)為彌補(bǔ)執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足,，加強(qiáng)對從業(yè)藥師的再教育工作,。

要積極促進(jìn)本地區(qū)從業(yè)人員的素質(zhì)建設(shè)，從政策上鼓勵(lì)從藥人員進(jìn)行再教育,，從措施上完善從藥人員的再培訓(xùn),。

提高人員數(shù)量和質(zhì)量，確保指導(dǎo)用藥水平得到提高,，滿足本地區(qū)需求,。

居強(qiáng)藥師的在崗情況的檢查,。

一是嚴(yán)把審查關(guān)。

對新開辦藥品零售企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場眷查驗(yàn)收時(shí),，對藥師的資格,、實(shí)際水平、是否兼職,、外地人員能否保證在藥店行使職責(zé)等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),。

二是實(shí)行值班藥師簽到制。

要求企業(yè)提前做好值班藥師的工作安排,，藥師上班必須簽到,，保證藥師在職在崗，充分履行對顧客購藥咨詢,、用藥指導(dǎo),、處方審核、質(zhì)量把關(guān)等工作職責(zé),。

三是要求掛牌明示,。

藥師在營業(yè)時(shí)間上崗時(shí)，應(yīng)佩帶標(biāo)明其姓名,、技術(shù)職稱,、崗位等內(nèi)容的胸卡，便于群眾監(jiān)督,。

如藥師臨時(shí)不在崗,，應(yīng)在憑處方銷售藥品專柜明顯處，擺放“藥師不在崗暫停處方藥銷售”的告示牌,。

四是開展藥師在崗專項(xiàng)檢查,。

加強(qiáng)對藥師在職在崗監(jiān)督檢查，對連續(xù)多次檢查發(fā)現(xiàn)藥師不在職在崗的,，將依照《藥品管理法》第七十九條進(jìn)行處罰,。

2、積極開展藥品分類的宣傳工作,，引導(dǎo)廣大群眾改變用藥習(xí)慣和正確使用藥品

首先,，要通過科學(xué)的宣傳教育，逐步增加公眾合理用藥知識(shí),，改變公眾傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣,。

要通過對加快推進(jìn)藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳，讓公眾了解有關(guān)藥品分類管理的相關(guān)政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目標(biāo)的主要內(nèi)容,，從思想上意識(shí)到藥物濫用的危害。

同時(shí),，還要加大對一些常見病的基本判斷常識(shí)和推薦用藥范圍,、常用非處方藥的適應(yīng)證等知識(shí)的宣傳,，采用媒體宣傳與印發(fā)資料等多種宣傳方式，著力解決公眾在使用非處方藥進(jìn)行自我診療時(shí)所面臨的合理用藥知識(shí)缺陷,，增加公眾的自我保護(hù)意識(shí),，使其養(yǎng)成合理用藥的習(xí)慣。

其次,，要通過積極有效的宣傳,，引導(dǎo)藥品零售企業(yè)積極開展藥學(xué)服務(wù)。

零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié),，只有把握住終端出口,，藥品分類管理的階段性目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。

因而藥品監(jiān)管部門要通過廣泛宣傳,，讓藥品零售企業(yè)正確處理經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的關(guān)系,，通過高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,，認(rèn)真執(zhí)行分類管理的相關(guān)要求與規(guī)定,。

第三，在宣傳手段上應(yīng)注重貼近性和多樣性,。

通過手機(jī)短信向社會(huì)廣作宣傳,；與媒體聯(lián)動(dòng)，將為群眾解決問題的過程,、結(jié)果公之于眾,，都起到了較好的宣傳效果。

要不拘形式,，避免單一的"灌輸式"教育,。

公眾合理用藥意識(shí)的養(yǎng)成不是一朝一夕的事，分類管理的宣傳也不能停留在"一陣風(fēng)"的階段,，而應(yīng)探索長效的,、持久的、深度的宣傳方式和手段,，并充分發(fā)揮相關(guān)協(xié)會(huì),、學(xué)會(huì)在推進(jìn)藥品分類管理方面的宣傳、培訓(xùn)和正面推動(dòng)作用,。

3,、大力加強(qiáng)藥品分類管理的監(jiān)管和規(guī)范工作，積極穩(wěn)妥促進(jìn)藥品分類

藥品市場

調(diào)查報(bào)告

一是加強(qiáng)藥品零售企業(yè)處方藥與非處方藥分柜擺放情況和專有標(biāo)識(shí)規(guī)范情況的檢查,，積極促進(jìn)藥品零售企業(yè)達(dá)到藥品分類管理的要求。

二是加強(qiáng)駐店執(zhí)業(yè)藥師配備及在崗情況，以及處方審核制度落實(shí)情況的檢查,。

結(jié)合GSP認(rèn)證工作,，進(jìn)一步完善駐店執(zhí)業(yè)藥師配備制度和處方審核制度。

三是對已明確藥品零售企業(yè)不得經(jīng)營的藥品,，要加強(qiáng)監(jiān)督檢查,。

對違規(guī)經(jīng)營的，按《藥品管理法》,、《藥品管理法實(shí)施條例》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行處理,。

四是對已明確必須憑處方銷售的藥品，要加強(qiáng)對藥品零售企業(yè)執(zhí)行憑處方銷售規(guī)定情況的檢查,。

對藥品零售企業(yè)違規(guī)銷售處方藥的行為,，要及時(shí)予以糾正，并根據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》給予警告處罰,；情節(jié)嚴(yán)重或經(jīng)警告后仍違規(guī)銷售的,，除給予警告外，還應(yīng)并處罰款,。

五是各級(jí)藥品監(jiān)管部門要結(jié)合醫(yī)療和藥品廣告整頓工作,，加強(qiáng)對處方藥和非處方藥廣告的監(jiān)督和檢查，特別要加大處方藥在大眾媒體違規(guī)發(fā)布廣告和非處方藥在大眾媒體擴(kuò)大宣傳的檢查力度,。

六是把藥品分類管理工作的要求與零售藥店的審批,、變更、認(rèn)證及監(jiān)督檢查有機(jī)結(jié)合,，對達(dá)不到分類管理要求的,，按照有關(guān)規(guī)定處理。

對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管,。

加強(qiáng)抗菌藥物監(jiān)管,，促進(jìn)合理用藥是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要藥監(jiān),、衛(wèi)生,、工商等部門的共同監(jiān)管，藥品監(jiān)督管理部門在推進(jìn)合理用藥的進(jìn)程中應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用,。

制止濫用抗菌藥的關(guān)鍵是從源頭抓,，用制度來規(guī)范。

相關(guān)部門應(yīng)制定一個(gè)明確的制度,，規(guī)范醫(yī)生的處方行為,。

首先，抓醫(yī)生的職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),；其次,，醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房,，指導(dǎo)臨床用藥；三是建立健全規(guī)范用藥,、合理用藥制度,；四是真正發(fā)揮藥品招標(biāo)采購的作用，糾正從使用藥品中獲取利益的行為,。

四、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的初步設(shè)想

1,、推進(jìn)自我藥療計(jì)劃,，有步驟的引導(dǎo)群眾習(xí)慣性使用非處方藥品

顧名思義，自我保健,、自我藥療是在沒有醫(yī)生或其他醫(yī)務(wù)工作者指導(dǎo)的情況下,，恰當(dāng)?shù)厥褂梅翘幏剿幬铮靡跃徑廨p度的,、短期的癥狀及不適,，或者用以治療輕微的疾病。

由此可見,，自我藥療是自我保健的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。

自我保健和自我藥療古已有之，幾千年來,，我國人民在與疾病作斗爭中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，隨著經(jīng)濟(jì)、文化,、衛(wèi)生事業(yè)的飛速發(fā)展,，世界衛(wèi)生組織（WHO）在1978年提出“到20xx年人人享有衛(wèi)生保健”的宏偉目標(biāo)。

結(jié)合國情,，我國政府提出了到20xx年基本實(shí)現(xiàn)“人人享有初級(jí)衛(wèi)生保健”,。

與此同時(shí)，WHO還提出“人們有權(quán)利也有責(zé)任以個(gè)體和集體的方式參與他們的衛(wèi)生保健的計(jì)劃和實(shí)施”,。

我國政府也提出做好衛(wèi)生保健工作“應(yīng)以國家,、集體為主，其他社會(huì)力量和個(gè)人為補(bǔ)充”,。

由上可知,，現(xiàn)代衛(wèi)生保健的概念已經(jīng)發(fā)生了根本改變，由過去單純依賴國家轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;是個(gè)人的權(quán)利和責(zé)任”,，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)積極參與,，自我保健和自我藥療成為社會(huì)和個(gè)人共同關(guān)注的事業(yè)。

非處方藥的出現(xiàn)大大促進(jìn)了自我藥療的發(fā)展,，并在現(xiàn)實(shí)生活中有著非常重要的作用,。

我們應(yīng)該注重對自我藥療的宣傳，引導(dǎo)群眾自覺使用非處方藥，遠(yuǎn)離藥物濫用,，推行自我保健,。

2、探求解決處方來源的有效方法,，促進(jìn)處方的有序流動(dòng)

探索醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房商業(yè)化轉(zhuǎn)型,，實(shí)行醫(yī)藥分家，把門診藥房從醫(yī)院剝離出來,，建成獨(dú)立核算的單體藥店,。

嚴(yán)格執(zhí)行處方藥憑處方銷售的要求，建立藥品分類管理的試點(diǎn),，形成把醫(yī)療機(jī)構(gòu)商業(yè)化藥房作為處方藥源頭的模式,，把分類管理經(jīng)驗(yàn)全面推開，促進(jìn)規(guī)范化建設(shè),。

把發(fā)給許可證的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥房作為完全實(shí)行分類管理的示范點(diǎn),，形成處方來源網(wǎng)，進(jìn)一步解決處方來源和按處方購買藥,、憑處方售藥還不適應(yīng)的問題,，推進(jìn)藥品經(jīng)營企業(yè)的分類管理縱深發(fā)展。

醫(yī)藥行業(yè)市場分析報(bào)告3

為了提升我公司的醫(yī)藥器材銷售量,，為我公司的醫(yī)藥器材開拓更大的市場,，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)研究討論決定對省的無紡布,，紗布等醫(yī)藥耗材銷售做一次全面而深入的市場調(diào)研,。本次調(diào)研采用走訪、電話調(diào)查,、網(wǎng)上調(diào)查,、實(shí)地考察等方式進(jìn)行；通過調(diào)查統(tǒng)計(jì),，進(jìn)而分析出省醫(yī)藥耗材市場的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),，為我公司的市場發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。本次調(diào)研重點(diǎn)調(diào)查了市,、市,、市這三個(gè)城市的醫(yī)藥耗材市場分布情況和銷售業(yè)績情況。

一,、醫(yī)藥器材的市場發(fā)展現(xiàn)狀和銷售現(xiàn)狀

醫(yī)藥器材與人民的生活息息相關(guān),，被譽(yù)為“永不衰落的新興朝陽產(chǎn)業(yè)”。目前我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)藥器材市場,，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上,，這樣的增速提醒我們在未來醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)將會(huì)以銳不可當(dāng)之勢占據(jù)銷售的大部分市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，如果一直保持現(xiàn)在的發(fā)展速度,，我國將有望超越日本成為世界第二大醫(yī)藥器材銷售大國。我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海,、北京,、等地區(qū)，其中省是我國的醫(yī)藥保健品出口大省,，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，省的醫(yī)藥器材出口量占全國的17。7%,，其中中高端醫(yī)療器材就占51。9%,，20xx年出口銷售額更是達(dá)到了26,。08億美元，占我國總出口額的16,。6%,。由此可見，省的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)的銷售業(yè)績是相當(dāng)可觀的,，在未來也會(huì)有有很大的發(fā)展市場,。為此我分別對省市、市,、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場銷售情況做了調(diào)查與統(tǒng)計(jì),。

（一）市醫(yī)藥耗材市場銷售情況

作為的省會(huì)城市，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，各種疾病,、車禍,、意外傷害等都隨之而來，這就警示了人民健康的重要性,，隨著人們對自己的健康越來越重視,，醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展規(guī)模也越來越大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年6月到8月的醫(yī)藥市場銷售曾上升趨勢,，增長度達(dá)到36。7%,，其中藥店和醫(yī)療所占的銷售比例較高,，可見市的醫(yī)藥耗材市場正在逐步擴(kuò)大,，銷售量也連年遞增，人們對無紡布,、紗布等的需求也越來越大,。這就為市醫(yī)藥耗材市場以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

（二）市醫(yī)藥耗材銷售情況

同市一樣,，市的醫(yī)藥耗材市場也在擴(kuò)大規(guī)模,。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一次性醫(yī)療耗材銷售代表平均月薪為4241元,，區(qū)域銷售經(jīng)理平均月薪為5855元,，醫(yī)院銷售部經(jīng)理平均月薪為6119元。由此可以看出,，醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便,，同時(shí)也提高了銷售人員的經(jīng)濟(jì)收入，甚至提高了整個(gè)市的居民平均月收入,，為的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了巨大的動(dòng)力,。

（三）市醫(yī)藥耗材銷售情況

與和一樣，市的醫(yī)藥耗材銷售量也在不斷提高,，市場也在不斷擴(kuò)大,。全國政協(xié)副主席、中科院院士王志珍曾這樣評價(jià)的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研發(fā),、生產(chǎn),、交易、醫(yī)療四大板塊進(jìn)行整合,，建設(shè)國際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城,，這在國內(nèi)是唯一的。”可見市的醫(yī)藥市場發(fā)展是讓人震驚的,，而醫(yī)藥的發(fā)展必然帶動(dòng)醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展,，據(jù)調(diào)查，20xx年市的生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500,。66億元,，增長19。7%,，所以市的醫(yī)藥耗材市場的發(fā)展前景是非?？捎^的。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn),、、三個(gè)地區(qū)對口罩,、紗布,、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大,，特別是醫(yī)療、藥店,、門診占據(jù)了主要的市場,，其如下表所示。

二,、醫(yī)藥耗材市場銷售存在的問題

經(jīng)過調(diào)查與統(tǒng)計(jì)可以看出,，省的醫(yī)藥耗材市場的銷售情況還是比較樂觀的，但調(diào)查的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥耗材市場銷售存在許多的問題,。

（一）盲目申辦許可證,，毫無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，申辦經(jīng)營企業(yè)是完全免費(fèi)辦理,，再加上我國醫(yī)藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀,，一些企業(yè)就盲目跟風(fēng)，也想在醫(yī)藥耗材市場分一杯羹,，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》和《營業(yè)執(zhí)照》,，取得醫(yī)療器械的經(jīng)營資格，至于具體要不要經(jīng)營就視情況而定,，這就導(dǎo)致《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》滯留在一部分企業(yè)中，審批的企業(yè)數(shù)量與實(shí)際經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量不相符,。也有的企業(yè)則是辦理了經(jīng)營許可證,，卻因?yàn)閷κ袌鲲L(fēng)險(xiǎn)論證不足，遲遲未能開展經(jīng)營活動(dòng),。這種種的原因就造成了醫(yī)藥耗材市場擴(kuò)展規(guī)模遲緩,，影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績。

（二）隨意更換經(jīng)營人員,，超范圍經(jīng)營企業(yè)

在申辦經(jīng)營許可證的時(shí)候企業(yè)的設(shè)施人員全部到位,，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛開始人員較少,，隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大,，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的,，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人,、負(fù)責(zé)人、質(zhì)量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換,，事后也不去相關(guān)部門辦理相應(yīng)的手續(xù),，造成企業(yè)申辦許可證時(shí)的人員檔案與實(shí)際工作的人員檔案不相符，降低了企業(yè)在客戶眼里的信用度和真誠度,。部分企業(yè)因?yàn)橄胭嵏噱X就順應(yīng)客戶的需求,，什么賺錢就做什么,，全然不顧當(dāng)初申辦的企業(yè)經(jīng)營許可證，導(dǎo)致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經(jīng)營范圍嚴(yán)重失控,。這些原因也會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥耗材市場出現(xiàn)滯留的現(xiàn)象,，降低醫(yī)藥耗材的銷售量。

（三）部分企業(yè)降低經(jīng)營條件

部分醫(yī)藥耗材企業(yè)的銷售對象主要是醫(yī)療機(jī)構(gòu),，覺得守株待兔的經(jīng)營方式是落后的,，要想發(fā)展就要采取主動(dòng)，所以導(dǎo)致企業(yè)大都采用上門推銷的方式,，固定的經(jīng)營地址和庫房都形同虛設(shè),，導(dǎo)致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場份額較少。

（四）沒有形成集中的產(chǎn)業(yè)群

醫(yī)藥耗材的銷售存在散,、小等問題,，各種藥店、門診部,、服務(wù)站等數(shù)不勝數(shù),，缺少集中的讓人們可信賴的醫(yī)藥耗材銷售地點(diǎn)。個(gè)別藥店或門診部圖個(gè)人利益,，對外售出部分過期變質(zhì)的醫(yī)藥器材,，導(dǎo)致人們對醫(yī)藥器材存在誤會(huì)，覺得是一種不負(fù)責(zé)任的銷售產(chǎn)業(yè),。

三,、采取的措施

（一）嚴(yán)格監(jiān)管申辦機(jī)構(gòu)，樹立企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

嚴(yán)格把關(guān)申辦機(jī)構(gòu),，不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營許可證就辦理,，對辦理經(jīng)營許可證的企業(yè)進(jìn)行GSP認(rèn)證，提高辦理?xiàng)l件,。通過對企業(yè)的認(rèn)證工作,，提高企業(yè)的思想意識(shí)，進(jìn)一步完善企業(yè)的管理體系,；同時(shí)也要強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，要求企業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)專研業(yè)務(wù)，熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能,，為企業(yè)的經(jīng)營降低風(fēng)險(xiǎn),。

（二）加強(qiáng)日常監(jiān)督，提高企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)

一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)是由整個(gè)企業(yè)的員工共同體現(xiàn)的,，所以要提高企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)首先就要提高企業(yè)員工的銷售素質(zhì),。加強(qiáng)對員工銷售情況的監(jiān)督工作，定期對員工進(jìn)行培訓(xùn),，提高員工對醫(yī)藥器材的熟知程度,，以便在銷售的過程中體現(xiàn)出專業(yè)的水平,，尤其是上門推銷的情況，推銷時(shí)的態(tài)度與專業(yè)水平非常重要,，要讓對方認(rèn)同自己的觀點(diǎn)就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售態(tài)度,，提高銷售業(yè)績。

（三）建立集中的產(chǎn)業(yè)群

任何企業(yè)的經(jīng)營或是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要有一個(gè)經(jīng)營或發(fā)展的核心,，圍繞這個(gè)核心進(jìn)行展開,。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產(chǎn)業(yè)群,，為醫(yī)藥耗材的銷售找到核心,，這樣才會(huì)博得其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的認(rèn)可與支持。

（四）配備專職人員,，提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量

醫(yī)藥耗材對現(xiàn)在許多家庭而言都成為了生活必備品,，直接與廣大人民群眾接觸，所以提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量是非常重要的,。很多不法商人為了圖一己私利,，在生產(chǎn)醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產(chǎn)成本,，提高利潤,。這樣生產(chǎn)出來的醫(yī)藥器材外表看來質(zhì)量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異，但如果人們長期使用或是與某些藥物同時(shí)使用問題就會(huì)出現(xiàn)問題,，嚴(yán)重者甚至危及生命,。由此可見醫(yī)藥器材的質(zhì)量監(jiān)管是很重要的，現(xiàn)在很多重要的監(jiān)管職位都缺乏專職人員,，所以配備專職的監(jiān)管人員迫在眉睫。

此次通過對省無紡布,，紗布風(fēng)的醫(yī)藥器材銷售的市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析,，得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場發(fā)展現(xiàn)狀良好，發(fā)展前景也很可觀,，但同樣也存在一些問題,，只有將這些問題解決了才能促進(jìn)省的醫(yī)藥器材的市場發(fā)展和銷售業(yè)績的提高，同時(shí)也分析出了我公司存在的部分問題并為我公司以后的銷售道路找準(zhǔn)了方向,。

醫(yī)藥行業(yè)市場分析報(bào)告4

專家指出,，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭業(yè)已開始,。目前,，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到20xx美元,、美國人均突破4000美元的時(shí)候,，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元,。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長,。20xx年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面,。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題,。

醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗,，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容,。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些 關(guān)鍵人物 ,。

第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥,，用多少,，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房,，他們有一個(gè) 小賬本 ,，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成,，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司,，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告范文,。

打點(diǎn) 這些人的方法也簡單,，不過是根據(jù)各人的 重要性 給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā),，那么就給他多送點(diǎn)禮,，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手,，常?；ハ?刺探軍情 ，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào),，要求提高給醫(yī)生的提成。

OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽,、咽喉疼痛,、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著OTC市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告,、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素,，店員的作用僅次于電視廣告。

醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性,，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高,。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用,。學(xué)會(huì)自我推介,，贏得客戶真誠、友好的合作,。良好的自我推介,，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

要保持充沛的精神與活力,，以整潔得體的儀容,，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次,，培養(yǎng)真誠,、友善、豁達(dá),、樂觀的生活態(tài)度,，磨煉自己的意志;再次,，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想,，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn),。

實(shí)事求是展示企業(yè)形象,，增加客戶的信任度

醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分,。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度,。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí),，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

必須全方位深入了解自己的企業(yè),，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價(jià)值取向;其次,，認(rèn)真分析,、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢,，同時(shí)不回避劣勢,，正確對待企業(yè)的不足;再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望,，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,，對企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心,，才能通過你的言行由衷地感染對方,。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶,。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次,，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí),，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問,。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)研分析,，在完成了藥品招標(biāo)工作后,，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān),，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同,，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候,，必須樹立從藥品訂單的收集,、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí),，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作,。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作,。具體的說,，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥,、保守用藥,、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程?？傊?，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售,，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí),，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種光賣不管的被動(dòng)文工作報(bào)告,。

醫(yī)藥行業(yè)市場分析報(bào)告5

近年來，醫(yī)藥行業(yè)頻出,，各項(xiàng)政策密集落地,，未來的行業(yè)形勢走向如何?醫(yī)藥企業(yè)如何面對新的政策做出新調(diào)整?中國醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行指數(shù)及解讀一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表。以下是xx年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：

1.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增速持續(xù)高于GDP

此次發(fā)布結(jié)果顯示,，近幾年來我國醫(yī)藥市場需求旺盛,，終端規(guī)模持續(xù)上升，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長,。20xx年我國醫(yī)院終端購藥市場規(guī)模達(dá)到12246億元,，其中化藥市場規(guī)模7696億元，占比達(dá)到60%以上,，中藥3848億元,，占比30%，生物藥是869億,，占比 7%,。政府近幾年在衛(wèi)生的投入逐年加大，從20xx年的19980億元一直發(fā)展到20xx年的36999.85億元,，衛(wèi)生費(fèi)用在GDP中的比重也是穩(wěn)步提高,。

廣闊的市場容量是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年中國大健康產(chǎn)業(yè)的市場容量將近4500億元,，其中醫(yī)療服務(wù)市場容量是 21400億元,，占比將近50%，藥品市場容量約占40%,，器械類占3%,。未來在藥品價(jià)格改革影響下，藥占比將逐漸下降,，醫(yī)療服務(wù)占比會(huì)相應(yīng)提升,。

醫(yī)藥工業(yè)增速高于GDP增速,。自從20xx年以來，醫(yī)藥工業(yè)增加值增速持續(xù)高于全國工業(yè)整體水平(高35個(gè)百分點(diǎn)),，遠(yuǎn)高于其他的工業(yè)產(chǎn)業(yè),。并且醫(yī)藥工業(yè)在全國工業(yè)中的占比不斷提高，從20xx年占1.5%到20xx年占2.2%,。

發(fā)布結(jié)果可以看出,，我國GDP走勢和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展走勢相近，在20xx年之前的階段十年,，甚至放大到二十年,，增長速度都比較快。近幾年來增長速度逐漸往下,，在緩慢下降,。

中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任華雪蔚認(rèn)為，20xx年增速還會(huì)進(jìn)一步降低,，主營業(yè)務(wù)增速預(yù)計(jì)在11%左右,，利潤總額增速約7.5%左右。醫(yī)藥行業(yè)依然保持較高的行業(yè)利潤率,，一直在10%上下,，遠(yuǎn)高于工業(yè)總體水平，工業(yè)整體水平不到6%,。預(yù)計(jì)20xx年依然保持相對較高的利潤率水平,，20xx年下半年會(huì)有所提升。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長于明德分析認(rèn)為,，近十年來醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長,，到去年為止，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬億,，今年預(yù)計(jì)2.7萬億左右,。到去年為止，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬億,，今年預(yù)計(jì)2.7萬億左右,，總量增長很快。

明后年,，如果沒有特別大的變化,，醫(yī)藥行業(yè)壓力會(huì)比今年大，于明德認(rèn)為,，一是醫(yī)藥行業(yè)周邊行業(yè)壓力大,，二醫(yī)保費(fèi)用控費(fèi)要求強(qiáng)烈。這將導(dǎo)致今年、明年,、后年醫(yī)藥行業(yè)增長幅度比較低,。大家應(yīng)對可能面臨的形勢有清醒的認(rèn)識(shí)、充分準(zhǔn)備解決,、克服困難,，要千方百計(jì)通過轉(zhuǎn)型、升級(jí)改變企業(yè)在市場中的地位,、提高競爭能力,。沒有積極的出路，永遠(yuǎn)不可能走入低谷,。于明德說,。

2.中成藥發(fā)展向好

榜單顯示，從經(jīng)濟(jì)規(guī)?？?，行業(yè)景氣排名是化學(xué)制劑、中成藥,、原料藥,、生物制品。從利潤水平來講,，排名是化學(xué)制劑、中成藥,、原料藥,、生物制品。從榜單分析,，中藥飲片,、衛(wèi)生材料、生物制品,、中成藥未來成長性好,，制藥機(jī)械、中藥飲片盈利能力強(qiáng),。

華雪蔚分析認(rèn)為,，20xx年及十三五重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)將是化學(xué)制劑、中成藥,、生物制劑,，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)與在生物創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下將具可預(yù)期的成長性;制藥機(jī)械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬。

中成藥跟化學(xué)制劑類似,，主營業(yè)務(wù)收入指數(shù)和利潤總額指數(shù)跟行業(yè)整體水平保持一致,，并且呈上漲態(tài)勢，利潤率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平。從榜單上看,，化學(xué)制劑,、中成藥、生物制品和原料藥位居利潤總額前四位,，只是在排序上略有差別,。雖然中成藥的主營業(yè)務(wù)收入規(guī)模逼近化學(xué)制劑，我國對中藥發(fā)展政策強(qiáng)力扶持,，中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高,，未來中成藥發(fā)展會(huì)更好。中成藥有望超過化學(xué)制劑,。華雪蔚說,。

3.尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)突破口

于明德認(rèn)為，我國醫(yī)藥行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇,。

轉(zhuǎn)型升級(jí)必須走國際化道路,。目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)過剩，走向歐美市場必須通過國際最高水平的藥品許可,，這需要中國藥企提升藥品質(zhì)量,，加強(qiáng)研發(fā)，走在國際化前列的藥企,，未來不可限量,。生物技術(shù)將改變現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體結(jié)構(gòu)。很多重大醫(yī)療技術(shù)的突破都需要新的生物藥品配合,，基因藥物,、新型疫苗、單抗體藥物等領(lǐng)域要密切關(guān)注,，投資生物技術(shù),。

世界衛(wèi)生資源的70%投資在吸煙、喝酒,、營養(yǎng),、運(yùn)動(dòng)、肥胖,、血壓,、糖尿病、高血壓等健康因子,，這些創(chuàng)造了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展契機(jī),。在新契機(jī)中，對于家政生活服務(wù),、醫(yī)生衛(wèi)生康復(fù)護(hù)理這些方面的需求會(huì)越來越高,。

要想轉(zhuǎn)型升級(jí)藥企還應(yīng)勇敢擁抱互聯(lián)網(wǎng),。中華海峽兩岸醫(yī)療暨健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)副理事長喬培偉認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)+新生態(tài)下,，產(chǎn)業(yè)布局是企業(yè)戰(zhàn)略地圖中非常重要的部分,，應(yīng)該思考如何創(chuàng)造客戶價(jià)值、如何經(jīng)營客戶,、如何拓展新通路,、如何傳遞產(chǎn)品價(jià)值、如何運(yùn)用新科技,、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才,。

從商業(yè)角度來看，對于醫(yī)藥行業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)的引入其實(shí)為業(yè)務(wù)增長帶來了巨大的創(chuàng)新空間和發(fā)展機(jī)遇,。中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席咨詢師黃東臨認(rèn)為，藥企對于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)應(yīng)用包括公眾教育/病人教育,、植入廣告,、醫(yī)療/藥品門戶網(wǎng)站、醫(yī)藥電商和醫(yī)藥交易平臺(tái),、醫(yī)學(xué)遠(yuǎn)程服務(wù),、專業(yè)APP服務(wù)、企業(yè)內(nèi)部在線管理和在線項(xiàng)目,、網(wǎng)上社區(qū)互動(dòng),、專業(yè)APP溝通、與醫(yī)療專業(yè)人士在線交流,、藥品品牌自媒體,、讀者閱讀跟蹤、消費(fèi)者人群互動(dòng)等,。

如果國家政策放開互聯(lián)網(wǎng)+藥品銷售,，將給藥品流通環(huán)節(jié)帶來顛覆性變化,?；ヂ?lián)網(wǎng)效率高成本低，降費(fèi)增效將給藥企帶來益處,。對于工業(yè)企業(yè)來說,，應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)+來突破傳統(tǒng)格局、革新業(yè)務(wù)模式,、挖掘更多價(jià)值,。更多相關(guān)行業(yè)信息請查閱由中國報(bào)告大廳發(fā)布的醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)查分析報(bào)告。

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