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最新醫(yī)藥行業(yè)市場分析報(bào)告范文一

一,、現(xiàn)狀

（一）農(nóng)村市場藥品供銷渠道混亂,。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上,。由于農(nóng)村面積廣闊,，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少,，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難,。需求客觀的存在，供貨相對的脫節(jié),，由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營現(xiàn)象十分嚴(yán)重,。一方面在供應(yīng)商而言,，無證藥販活動(dòng)猖獗,。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所,、藥店,、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng)，在采購藥品時(shí)只問價(jià)格不看質(zhì)量,，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆,。農(nóng)村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地,。另一方面在銷售商而言,，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營藥品,。不少保健品商店,、小型超市以經(jīng)營保健品、食品為名,，暗地里經(jīng)營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械,。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核,，供應(yīng),、銷售的渠道十分混亂,。

（二）農(nóng)村市場藥品質(zhì)量低劣。

近幾年,，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革,。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，市場規(guī)范化經(jīng)營明顯好轉(zhuǎn),。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營,，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場,。憑借多年經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),，憑借各種社會關(guān)系網(wǎng)，將過期失效,、假冒偽劣藥品,、未通過GMP認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農(nóng)村地區(qū),。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌,，不合格藥品隨處可見。據(jù)有些地區(qū)對農(nóng)村基 層藥店,、診所,、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá)70%,，而那些無證經(jīng)營的超市,、保健品店、診所還不包括在內(nèi),。歸納起來,，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀,、淘汰假冒,、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。

（三）農(nóng)村市場藥品價(jià)格混亂,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場由于價(jià)格信息閉塞,，價(jià)格方面又無實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制，市場價(jià)格十分混亂,。藥品價(jià)格靠高不靠低,、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同,，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種,、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間,、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致,。消費(fèi)者往往因此而無所適從,。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別,。

（四）農(nóng)村市場藥品管理松弛,。

由于農(nóng)村市場面積寬廣，村落分散,，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級,，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營基本處于無機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白,?？h級藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市,，縣級執(zhí)法力量也十分薄弱,。人員少、素質(zhì)差,、經(jīng)費(fèi)缺,、交通工具無等問題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場的客觀因素,，大幅度增加監(jiān)管力量,，又會成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。

農(nóng)村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心,，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù),，造成了農(nóng)民群眾購藥的困惑和困難，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn),。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少,，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買藥的困難,。

二,、癥結(jié)

農(nóng)村醫(yī)藥市場的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一,、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場藥品供應(yīng)問題,，建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來解決。改革開放以來,，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場,，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份,、多種消費(fèi)層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,。

舊的渠道不適應(yīng)，新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒有建立起來,。村鎮(zhèn)小店,、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況,，農(nóng)村分散在最基層的銷售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于無秩序狀態(tài)。

第二,、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的地區(qū)或地段,，競爭過度,，競銷過熱；經(jīng)濟(jì)相對貧困,，人口相對稀少的地區(qū),，特別是廣大的農(nóng)村地區(qū)，眾多的村落,、村鎮(zhèn)藥品的銷售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài),。就是人口相對集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足,，根本滿足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要,。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多，有的已經(jīng)虧本,。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店,，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展,，藥店不是多了而是規(guī)模,、機(jī)制不對頭。更何況眾多的村落,、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地,，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農(nóng)民帶來了很大的不便,。

第三,、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系，各類經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn),。購銷脫節(jié),，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià),、高價(jià)格,、高利潤藥品的銷售，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化,。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品,、醫(yī)療器械、售后服務(wù),、特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目卻很難購到和滿足,。

第四,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏,，無暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場,，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全,，低價(jià),、低利潤的商品無人經(jīng)營，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見,。

第五,、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展,，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重,，影響了業(yè)務(wù)的正常開展。為了提高經(jīng)濟(jì)效益,，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購工作,。出于自身利益的需要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價(jià)往往高于市場上一般零售店的進(jìn)價(jià),。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，有些村級衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)作用，對上實(shí)行明頂暗抗,，偷偷摸摸在無證藥販處購藥,。他們甚至八小時(shí)在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī),，成了一證多攤,。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營的分散性,，村級衛(wèi)生員采購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài),。

我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來，基本上可分解為兩個(gè)方面,。

一,、農(nóng)村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作非常需要加強(qiáng)和規(guī)范,；

二,、農(nóng)村醫(yī)藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好,，藥品流通渠道就通暢,。只有藥品流通渠道通暢，農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展,。

三,、初探

農(nóng)村醫(yī)藥市場要加強(qiáng)監(jiān)管力度,，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導(dǎo)的重視?？h級藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍的建設(shè)工作也正在建立和強(qiáng)化,，這是一個(gè)十分可喜的現(xiàn)象。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場的特殊性和因此而形成的難度我們更應(yīng)該認(rèn)真研究和探討,。

一,、建國初期，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏,，農(nóng)村急切的是要解決藥品的供給問題,。國營醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村，解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場的根本問題,。由于藥品掌握在國營經(jīng)濟(jì)手中,，在國營商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場發(fā)展比較平穩(wěn),。隨著農(nóng)村的合作化運(yùn)動(dòng),，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個(gè)體診所聯(lián)合起來，組成聯(lián)合診所,。個(gè)體零售藥店聯(lián)合起來,，組成合作藥店。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實(shí)行了公私合營,。由于聯(lián)合診所,、合作藥店、公私合營藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國營經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下,，農(nóng)村醫(yī)藥市場還是發(fā)展平穩(wěn),。隨著國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國營經(jīng)濟(jì)直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院,，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理,。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動(dòng),。但在國營經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，農(nóng)村醫(yī)藥市場的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。隨著改革開放的進(jìn)行,，由于多種經(jīng)濟(jì)成份的加入,，多種商品流通渠道的展開，徹底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況,。特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地的變化,，農(nóng)村醫(yī)藥市場也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革。簡單的歷史回顧，面對農(nóng)村的實(shí)際情況∶農(nóng)村發(fā)達(dá),、人口分散,、村落眾多、網(wǎng)點(diǎn)稀少,，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場寬廣,、多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置分散和監(jiān)督管理困難等特點(diǎn),，我們認(rèn)為一,、應(yīng)該積極鼓勵(lì)和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)深入農(nóng)村，通過收購,、兼并,，合股、控大股,、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式,，切實(shí)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場。農(nóng)村行政機(jī)構(gòu)的改革,，特別是以經(jīng)濟(jì)自然流向?yàn)橹笇?dǎo),，實(shí)行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn)，撤小村并大村,，精簡行政機(jī)構(gòu),，精簡行政人員，提高社會經(jīng)濟(jì)效率的變革,。這為大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場帶來很大的方便和效益,。建國幾十年中，農(nóng)村醫(yī)藥市場的平穩(wěn)發(fā)展,，一個(gè)主要的因素就是因?yàn)檗r(nóng)村醫(yī)藥市場長期有一個(gè)主體力量統(tǒng)管,。大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬、信譽(yù)好,、實(shí)力強(qiáng),、品種齊、價(jià)格廉,、質(zhì)量有保證,。支持他們占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場出現(xiàn)的一系列問題。

我們向那些大集團(tuán)企業(yè)提議,，深入農(nóng)村應(yīng)該深入到在農(nóng)村機(jī)構(gòu)改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn),，因?yàn)檫@里是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最基層的中心地，也是各農(nóng)村村落人流的中心,，也是目前我國農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處,。

二,、建國幾十年中城市國營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批發(fā)部門,，我們認(rèn)為這個(gè)經(jīng)驗(yàn)實(shí)得大型醫(yī)藥集團(tuán)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場的借鑒,。大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)應(yīng)該在農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營的藥品配供中心。全面開花,，做到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊備,，這是得不償失的。一方面每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊,，勢必庫存大,，藥品賣不掉，周轉(zhuǎn)失靈,，既造成經(jīng)濟(jì)損失又造成資源浪費(fèi),，另一方面若品種少、規(guī)模小又滿足不了消費(fèi)多層次的現(xiàn)代農(nóng)民醫(yī)藥保健的正常需要,。這正是一些以單一經(jīng)濟(jì)成份組織的連鎖網(wǎng)店存在的而且很難解決的問題,。而在中心集鎮(zhèn)建立配供中心，則有利于商品資金,、人員規(guī)模的節(jié)約,。農(nóng)村中心集鎮(zhèn)人口多、經(jīng)濟(jì)繁華,、商品輻射能力強(qiáng),。配供中心由于實(shí)行批（配供）零結(jié)合，身在農(nóng)村了解農(nóng)村市場的需要,，多備品種能夠適應(yīng)農(nóng)村醫(yī)藥市場多層次的消費(fèi)新需求,，又可以“以一供十”，即用較少的資金滿足周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村鎮(zhèn)（含改制后的大村）連鎖網(wǎng)點(diǎn)的需要,。同時(shí)農(nóng)民有個(gè)土種土生藥材的收購問題，,。近年來土生藥材由于無人收購,，浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。浪費(fèi)了社會資源,，減少了農(nóng)民收入,。配供中心身在農(nóng)村，了解藥源,，又可根據(jù)組織的指令,，輔導(dǎo)種植和收購藥材。確實(shí)這是為農(nóng)民做的一件大好事,。

隨著農(nóng)村醫(yī)藥市場的不斷發(fā)展和完善,，我們相信只要加強(qiáng)藥品監(jiān)管力度,，疏通商品流通渠道，農(nóng)村醫(yī)藥市場一定能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，為農(nóng)民身體健康和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

最新醫(yī)藥行業(yè)市場分析報(bào)告范文二

藥品分類管理是國際上普遍認(rèn)可與采用的管理模式。

世界上第一個(gè)創(chuàng)建藥品分類管理制度的國家是美國,，這是由于當(dāng)時(shí)（20世紀(jì)30—40年代）發(fā)生了幾起嚴(yán)重的“藥害”事件,，使其必須加強(qiáng)對藥品安全性和有效性的管理，通過立法,，嚴(yán)格劃分處方藥與非處方藥,，至50年代建立起分類管理制度。

50年代以后主要發(fā)達(dá)國家都相繼建立了這一制度,。

目前,，多數(shù)發(fā)展中國家與地區(qū)，包括我國,，東南亞國家以及香港,、臺灣地區(qū)都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度,。

我國在1999年啟動(dòng)藥品分類管理工作,，之后全面展開。

為促進(jìn)做好處方藥與非處方藥分類管理實(shí)施工作,，國家局于20xx—20xx年連續(xù)發(fā)布了《實(shí)施處方藥與非處方藥分類管理20xx—20xx年

工作計(jì)劃

推進(jìn)藥品分類管理有利于保障人民用藥安全，處方藥的嚴(yán)格使用,，可以減少濫用帶來的許多不良反應(yīng)和機(jī)體耐受性及耐受性帶來的治療困難,，非處方藥的合理使用，能夠增強(qiáng)人們的自我保健,、自我藥療意識,，促進(jìn)我國“人人享受初級衛(wèi)生保健目標(biāo)的”實(shí)現(xiàn)；有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展,，推動(dòng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革,；有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學(xué)術(shù)交流,，提高用藥水平,。

推進(jìn)藥品分類管理勢在必行

一、我市流通領(lǐng)域藥品分類的現(xiàn)狀和問題

xx市局一直把藥品分類作為全局工作的重點(diǎn),，通過幾年來的規(guī)范管理,，全市藥品流通領(lǐng)域藥品分類逐漸完成階段性目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變。

1,、藥品陳列轉(zhuǎn)變

100%的藥品經(jīng)營企業(yè)的藥品陳列由原來的混放轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品,、處方藥與非處方藥、內(nèi)服與外用,、功效或劑型相同進(jìn)行分開擺放的方式,，各擺放區(qū)都配有相應(yīng)的標(biāo)識,。

2,、藥品的銷售轉(zhuǎn)變

現(xiàn)在的藥品經(jīng)營者把藥品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售。

處方藥的銷售經(jīng)歷了直售式,、詢售式,、憑售式三個(gè)階段的轉(zhuǎn)變，同時(shí)非處方藥銷售也隨著由利潤驅(qū)動(dòng)到信譽(yù)驅(qū)動(dòng)的觀念變化向療效合理性轉(zhuǎn)變,。

3,、藥品的咨用轉(zhuǎn)變

藥品經(jīng)營企業(yè)的用藥咨詢的變化較快，由原來的50%藥店只配有一名兼職藥士到現(xiàn)在100%的藥店都配備了專職的藥師,、從業(yè)藥師,、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師，藥品零售企業(yè)的審核處方,、指導(dǎo)合理用藥的工作有的長足進(jìn)展,。

通過對市區(qū)百余家的藥品零售企業(yè)的現(xiàn)場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)藥品分類工作面臨的問題也比較多,，概括為三個(gè)不能,。

1、駐店藥師不能保證始終在崗

調(diào)查的120家藥店,，12%駐店藥師長期不在崗,；40%的駐店藥師由于各種原因離崗；36家藥店未掛停售處方藥的標(biāo)志,；29家藥店藥師不在崗繼續(xù)銷售處方藥,。

2、處方藥不能完全憑醫(yī)師處方銷售

在40%的駐店藥師在崗的藥品經(jīng)營企業(yè)中,，有近三成未能盡到審核處方的職責(zé),，形同虛設(shè)，有的不看處方,，只蓋章,；有的只指導(dǎo)，不審核,；甚者不聞不問,。

3,、分類擺放不能做到完全分開

60%的被調(diào)查的藥店處方藥與非處方藥分類未能完全分開，個(gè)別藥品混放,，具體表現(xiàn)在沒有標(biāo)識的非處方藥混放在處方藥區(qū),；處方藥存放不集中，與非處方藥交叉存放,；個(gè)別非藥品混放于藥品中,。

二、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的問題分析

對于以上存在的問題,，我們分別從處方來源,、人員素質(zhì)、顧客心態(tài),、監(jiān)管措施等幾個(gè)方面做以調(diào)查和分析,。

（一）處方來源缺乏

從處方方式的調(diào)查情況看，許多醫(yī)院運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理,，患者掛號時(shí)先買卡,，醫(yī)生在計(jì)算機(jī)上開處方，患者拿著卡去交款,、取藥,，根本看不到處方。

有的醫(yī)院沒有條件上電腦,，居然給藥品編號,，醫(yī)生開處方不寫藥名寫編號。

小規(guī)模的診所普遍采取“先扎針,、后開方”的做法,，有的甚至扎完針也不開方。

醫(yī)院大多是公立性的,，藥品收入是醫(yī)院的主營收入,，所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會藥店。

據(jù)衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計(jì),，20xx年全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的總收入達(dá)4000多億元,，其中42%是藥品收入，利潤至少達(dá)500億元,，而商業(yè)流通領(lǐng)域利潤率只有0.5%～0.7%,。

雖然藥品收入所中比例已出現(xiàn)逐年遞減的狀況，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店之間藥品價(jià)格差距還很大,，因此,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制處方外流的原因不言自明。

（二）消費(fèi)人群意識淡薄

廣大消費(fèi)者對憑處方銷售處方藥不理解,、不習(xí)慣,。

在調(diào)查時(shí)遇到一位正在藥店購藥的老者,，他說，注射一個(gè)療程的精制刺五加,，在藥店買,，到社區(qū)診所注射，300元錢就夠了,；如果到醫(yī)院注射一個(gè)療程,，800元也下不來，藥價(jià)低而且質(zhì)量也不差,。

但當(dāng)藥店向他索要醫(yī)生處方時(shí),，他不但不給，還拄著棍子大發(fā)脾氣,。

消費(fèi)者對藥品分類管理的意義不懂,，產(chǎn)生抵觸情緒,，客觀上也促使藥店順?biāo)浦圻`法銷售處方藥,。

盡管目前中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快，但是中國人口基數(shù)大,，現(xiàn)有的發(fā)展水平根本不能完全滿足人們的就醫(yī)和用藥需求,。

在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療水平很高的醫(yī)院，人滿為患,、醫(yī)生服務(wù)不到位,、病人折騰半天依然看不上病，買不上藥的現(xiàn)象并不少見,。

所以,，很多病人只要不是大病，一般不愿去醫(yī)院就醫(yī),，而卻愿意選擇就近的藥店購藥,。

消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣到藥店買藥不憑處方的方式，如果憑借處方意味著還得走醫(yī)院程序,。

此外,，廣大消費(fèi)人群對處方藥濫用的危害性還沒有深刻的認(rèn)識，頭痛腦熱,，就吃抗菌素,、打點(diǎn)滴的情況已成自然，殊不知藥品的不良反應(yīng),、習(xí)慣性的耐藥可能危及生命,。

（三）某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)責(zé)任差

據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，我國抗菌藥物的消費(fèi)85%發(fā)生在醫(yī)療機(jī)構(gòu),，住院患者中抗菌藥物使用率已高達(dá)80%,，其中使用廣譜抗菌藥和聯(lián)合使用兩種以上抗菌藥就占58%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于30%的國際水平。

目前,，濫用抗菌藥物現(xiàn)象表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是聯(lián)合應(yīng)用抗菌藥不當(dāng)引起或加重不良反應(yīng),；

二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗(yàn)，光憑經(jīng)驗(yàn)就使用抗菌藥,；三是少數(shù)醫(yī)生受利益驅(qū)動(dòng),，不顧病情需要，大量使用價(jià)貴,、先進(jìn)的抗菌藥,；四是有的醫(yī)生缺乏專業(yè)知識，不管需不需要使用抗菌藥,。

在醫(yī)生開出的抗生素中,，不合理的處方就占四至五成左右。

濫用抗菌藥物,，不僅給病人增添了額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，浪費(fèi)了有限的醫(yī)療資源，更嚴(yán)重的是加快了人體內(nèi)耐藥菌的產(chǎn)生,，給臨床治療帶來了困難,；醫(yī)生習(xí)慣性應(yīng)用則會因勢利導(dǎo)，患者則把應(yīng)用抗菌素當(dāng)成必要,。

（四）藥品咨用人員素質(zhì)差

許多藥店在人員責(zé)質(zhì),、管理制度、設(shè)備設(shè)施等軟硬件建設(shè)上還不能適應(yīng)藥品分類管理的要求,。

特別是在人員素質(zhì)方面,，差距更大。

實(shí)施藥品分類管理要求藥店配備駐店執(zhí)業(yè)藥師,。

我國的執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量本來嚴(yán)重不足,，還多數(shù)在管理崗位上，不可能擔(dān)任駐店執(zhí)業(yè)藥師,。

即使配備駐店藥師,，人數(shù)也不能滿足要求。

更重要的是,，相當(dāng)一部分藥師對藥品知識的熟悉程度和審方能力尚未達(dá)到駐店藥師的要求,。

（五）規(guī)范措施不盡完善

現(xiàn)行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨(dú)存放，即“OTC”標(biāo)識的藥品標(biāo)志清晰,、分柜擺放,。

這樣擺放給消費(fèi)者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品，而不是處方藥，相反,，無標(biāo)識的處方藥和暫無標(biāo)識的非處方較難分開,。

因此，可以想到我們規(guī)范管理過程的許多亟待完善各項(xiàng)工作,。

例如：如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ取?/p>

三,、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的解決措施

1、加強(qiáng)藥品零售企業(yè)處方審核人員駐店注冊,、培訓(xùn)管理工作,，充分發(fā)揮藥學(xué)技術(shù)人員用藥指導(dǎo)作用

居強(qiáng)藥師的隊(duì)伍建設(shè)。

為解決執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足的矛盾,，藥監(jiān)部門要采取有效方式,，在保證人員素質(zhì)的前提下，促進(jìn)擴(kuò)大了執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量,，同時(shí)為彌補(bǔ)執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足,，加強(qiáng)對從業(yè)藥師的再教育工作。

要積極促進(jìn)本地區(qū)從業(yè)人員的素質(zhì)建設(shè),，從政策上鼓勵(lì)從藥人員進(jìn)行再教育,，從措施上完善從藥人員的再培訓(xùn)。

提高人員數(shù)量和質(zhì)量,，確保指導(dǎo)用藥水平得到提高,，滿足本地區(qū)需求。

居強(qiáng)藥師的在崗情況的檢查,。

一是嚴(yán)把審查關(guān)。

對新開辦藥品零售企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場眷查驗(yàn)收時(shí),，對藥師的資格,、實(shí)際水平、是否兼職,、外地人員能否保證在藥店行使職責(zé)等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),。

二是實(shí)行值班藥師簽到制。

要求企業(yè)提前做好值班藥師的工作安排,，藥師上班必須簽到,，保證藥師在職在崗，充分履行對顧客購藥咨詢,、用藥指導(dǎo),、處方審核、質(zhì)量把關(guān)等工作職責(zé),。

三是要求掛牌明示,。

藥師在營業(yè)時(shí)間上崗時(shí)，應(yīng)佩帶標(biāo)明其姓名,、技術(shù)職稱,、崗位等內(nèi)容的胸卡,，便于群眾監(jiān)督。

如藥師臨時(shí)不在崗,，應(yīng)在憑處方銷售藥品專柜明顯處,，擺放“藥師不在崗暫停處方藥銷售”的告示牌。

四是開展藥師在崗專項(xiàng)檢查,。

加強(qiáng)對藥師在職在崗監(jiān)督檢查,，對連續(xù)多次檢查發(fā)現(xiàn)藥師不在職在崗的，將依照《藥品管理法》第七十九條進(jìn)行處罰,。

2,、積極開展藥品分類的宣傳工作，引導(dǎo)廣大群眾改變用藥習(xí)慣和正確使用藥品

首先,，要通過科學(xué)的宣傳教育,，逐步增加公眾合理用藥知識，改變公眾傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣,。

要通過對加快推進(jìn)藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳,，讓公眾了解有關(guān)藥品分類管理的相關(guān)政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目標(biāo)的主要內(nèi)容，從思想上意識到藥物濫用的危害,。

同時(shí),，還要加大對一些常見病的基本判斷常識和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應(yīng)證等知識的宣傳,，采用媒體宣傳與印發(fā)資料等多種宣傳方式,，著力解決公眾在使用非處方藥進(jìn)行自我診療時(shí)所面臨的合理用藥知識缺陷，增加公眾的自我保護(hù)意識,，使其養(yǎng)成合理用藥的習(xí)慣,。

其次，要通過積極有效的宣傳,，引導(dǎo)藥品零售企業(yè)積極開展藥學(xué)服務(wù),。

零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié)，只有把握住終端出口,，藥品分類管理的階段性目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn),。

因而藥品監(jiān)管部門要通過廣泛宣傳，讓藥品零售企業(yè)正確處理經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的關(guān)系,，通過高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù),，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，認(rèn)真執(zhí)行分類管理的相關(guān)要求與規(guī)定,。

第三,，在宣傳手段上應(yīng)注重貼近性和多樣性。

通過手機(jī)短信向社會廣作宣傳；與媒體聯(lián)動(dòng),，將為群眾解決問題的過程,、結(jié)果公之于眾，都起到了較好的`宣傳效果,。

要不拘形式,，避免單一的"灌輸式"教育。

公眾合理用藥意識的養(yǎng)成不是一朝一夕的事,，分類管理的宣傳也不能停留在"一陣風(fēng)"的階段,，而應(yīng)探索長效的、持久的,、深度的宣傳方式和手段,，并充分發(fā)揮相關(guān)協(xié)會、學(xué)會在推進(jìn)藥品分類管理方面的宣傳,、培訓(xùn)和正面推動(dòng)作用,。

3、大力加強(qiáng)藥品分類管理的監(jiān)管和規(guī)范工作,，積極穩(wěn)妥促進(jìn)藥品分類

藥品市場

調(diào)查報(bào)告

一是加強(qiáng)藥品零售企業(yè)處方藥與非處方藥分柜擺放情況和專有標(biāo)識規(guī)范情況的檢查，積極促進(jìn)藥品零售企業(yè)達(dá)到藥品分類管理的要求,。

二是加強(qiáng)駐店執(zhí)業(yè)藥師配備及在崗情況,，以及處方審核制度落實(shí)情況的檢查。

結(jié)合GSP認(rèn)證工作,，進(jìn)一步完善駐店執(zhí)業(yè)藥師配備制度和處方審核制度,。

三是對已明確藥品零售企業(yè)不得經(jīng)營的藥品，要加強(qiáng)監(jiān)督檢查,。

對違規(guī)經(jīng)營的,，按《藥品管理法》、《藥品管理法實(shí)施條例》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行處理,。

四是對已明確必須憑處方銷售的藥品，要加強(qiáng)對藥品零售企業(yè)執(zhí)行憑處方銷售規(guī)定情況的檢查,。

對藥品零售企業(yè)違規(guī)銷售處方藥的行為,，要及時(shí)予以糾正，并根據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》給予警告處罰,；情節(jié)嚴(yán)重或經(jīng)警告后仍違規(guī)銷售的,，除給予警告外，還應(yīng)并處罰款,。

五是各級藥品監(jiān)管部門要結(jié)合醫(yī)療和藥品廣告整頓工作,，加強(qiáng)對處方藥和非處方藥廣告的監(jiān)督和檢查，特別要加大處方藥在大眾媒體違規(guī)發(fā)布廣告和非處方藥在大眾媒體擴(kuò)大宣傳的檢查力度。

六是把藥品分類管理工作的要求與零售藥店的審批,、變更,、認(rèn)證及監(jiān)督檢查有機(jī)結(jié)合，對達(dá)不到分類管理要求的,，按照有關(guān)規(guī)定處理,。

對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。

加強(qiáng)抗菌藥物監(jiān)管,，促進(jìn)合理用藥是一個(gè)系統(tǒng)工程,，需要藥監(jiān)、衛(wèi)生,、工商等部門的共同監(jiān)管,，藥品監(jiān)督管理部門在推進(jìn)合理用藥的進(jìn)程中應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用。

制止濫用抗菌藥的關(guān)鍵是從源頭抓,，用制度來規(guī)范,。

相關(guān)部門應(yīng)制定一個(gè)明確的制度，規(guī)范醫(yī)生的處方行為,。

首先,，抓醫(yī)生的職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；其次,，醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房,，指導(dǎo)臨床用藥；三是建立健全規(guī)范用藥,、合理用藥制度,；四是真正發(fā)揮藥品招標(biāo)采購的作用，糾正從使用藥品中獲取利益的行為,。

四,、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的初步設(shè)想

1、推進(jìn)自我藥療計(jì)劃,，有步驟的引導(dǎo)群眾習(xí)慣性使用非處方藥品

顧名思義,，自我保健、自我藥療是在沒有醫(yī)生或其他醫(yī)務(wù)工作者指導(dǎo)的情況下,，恰當(dāng)?shù)厥褂梅翘幏剿幬?，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適,，或者用以治療輕微的疾病,。

由此可見，自我藥療是自我保健的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。

自我保健和自我藥療古已有之,，幾千年來,，我國人民在與疾病作斗爭中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，隨著經(jīng)濟(jì),、文化,、衛(wèi)生事業(yè)的飛速發(fā)展，世界衛(wèi)生組織（WHO）在1978年提出“到20xx年人人享有衛(wèi)生保健”的宏偉目標(biāo),。

結(jié)合國情,，我國政府提出了到20xx年基本實(shí)現(xiàn)“人人享有初級衛(wèi)生保健”。

與此同時(shí),，WHO還提出“人們有權(quán)利也有責(zé)任以個(gè)體和集體的方式參與他們的衛(wèi)生保健的計(jì)劃和實(shí)施”,。

我國政府也提出做好衛(wèi)生保健工作“應(yīng)以國家、集體為主,，其他社會力量和個(gè)人為補(bǔ)充”,。

由上可知，現(xiàn)代衛(wèi)生保健的概念已經(jīng)發(fā)生了根本改變,，由過去單純依賴國家轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;是個(gè)人的權(quán)利和責(zé)任”,，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)積極參與，自我保健和自我藥療成為社會和個(gè)人共同關(guān)注的事業(yè),。

非處方藥的出現(xiàn)大大促進(jìn)了自我藥療的發(fā)展,，并在現(xiàn)實(shí)生活中有著非常重要的作用。

我們應(yīng)該注重對自我藥療的宣傳,，引導(dǎo)群眾自覺使用非處方藥,，遠(yuǎn)離藥物濫用，推行自我保健,。

2,、探求解決處方來源的有效方法，促進(jìn)處方的有序流動(dòng)

探索醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房商業(yè)化轉(zhuǎn)型,，實(shí)行醫(yī)藥分家,，把門診藥房從醫(yī)院剝離出來，建成獨(dú)立核算的單體藥店,。

嚴(yán)格執(zhí)行處方藥憑處方銷售的要求,，建立藥品分類管理的試點(diǎn)，形成把醫(yī)療機(jī)構(gòu)商業(yè)化藥房作為處方藥源頭的模式,，把分類管理經(jīng)驗(yàn)全面推開,，促進(jìn)規(guī)范化建設(shè)。

把發(fā)給許可證的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥房作為完全實(shí)行分類管理的示范點(diǎn),，形成處方來源網(wǎng)，進(jìn)一步解決處方來源和按處方購買藥,、憑處方售藥還不適應(yīng)的問題,，推進(jìn)藥品經(jīng)營企業(yè)的分類管理縱深發(fā)展,。

最新醫(yī)藥行業(yè)市場分析報(bào)告范文三

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和,，但競爭業(yè)已開始,。目前，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130,，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到20xx美元,、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元,。但在另一方面,，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長,。20xx年的中國醫(yī)藥,，面對的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題,。

醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場,，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容,。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門,，那就是必須打點(diǎn)好一些 關(guān)鍵人物 。

第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權(quán),，用哪種藥，用多少,，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房,，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè) 小賬本 ,，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥,，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司,，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告范文。

打點(diǎn) 這些人的方法也簡單,，不過是根據(jù)各人的 重要性 給予不同檔次的提成,。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮,，多請他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ?刺探軍情 ,，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成,。

OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病,，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位,，其次為咳嗽、咽喉疼痛,、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著OTC市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大,，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素,，店員的作用僅次于電視廣告,。

醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高,。善于運(yùn)用推銷之術(shù),，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介,，贏得客戶真誠,、友好的合作。良好的自我推介,，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件,。

要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容,，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶,，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠,、友善,、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度,，磨煉自己的意志;再次,，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識,，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn),。

實(shí)事求是展示企業(yè)形象,，增加客戶的信任度

醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分,。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度,。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

必須全方位深入了解自己的企業(yè),，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價(jià)值取向;其次,，認(rèn)真分析、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢,，同時(shí)不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次,，認(rèn)清自己的工作目標(biāo),，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,，對企業(yè)充滿信心,，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心,，才能通過你的言行由衷地感染對方,。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,，另有部分是新劑型或老藥新用,，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵,。

介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況,。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識,，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中,。

結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)研分析,，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān),，尤其是對醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān),，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。在與他們打交道的時(shí)候,，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行,、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識,，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們,，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好,，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作,。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力,，使醫(yī)生完成從嘗試用藥,、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程,?？傊恳粋€(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,，不僅要做好藥品的銷售,，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售,，努力改變過去那種光賣不管的被動(dòng)文工作報(bào)告,。

最新醫(yī)藥行業(yè)市場分析報(bào)告范文四

為了提升我公司的醫(yī)藥器材銷售量，為我公司的醫(yī)藥器材開拓更大的市場,，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展,，經(jīng)公司各級領(lǐng)導(dǎo)研究討論決定對省的無紡布，紗布等醫(yī)藥耗材銷售做一次全面而深入的市場調(diào)研,。本次調(diào)研采用走訪,、電話調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查,、實(shí)地考察等方式進(jìn)行,；通過調(diào)查統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而分析出省醫(yī)藥耗材市場的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),，為我公司的市場發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備,。本次調(diào)研重點(diǎn)調(diào)查了市、市,、市這三個(gè)城市的醫(yī)藥耗材市場分布情況和銷售業(yè)績情況,。

一、醫(yī)藥器材的市場發(fā)展現(xiàn)狀和銷售現(xiàn)狀

醫(yī)藥器材與人民的生活息息相關(guān),，被譽(yù)為“永不衰落的新興朝陽產(chǎn)業(yè)”,。目前我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)藥器材市場,，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上,，這樣的增速提醒我們在未來醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)將會以銳不可當(dāng)之勢占據(jù)銷售的大部分市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，如果一直保持現(xiàn)在的發(fā)展速度,，我國將有望超越日本成為世界第二大醫(yī)藥器材銷售大國。我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海、北京,、等地區(qū),，其中省是我國的醫(yī)藥保健品出口大省，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，省的醫(yī)藥器材出口量占全國的17,。7%，其中中高端醫(yī)療器材就占51.9%,，20xx年出口銷售額更是達(dá)到了26.08億美元,，占我國總出口額的16.6%。由此可見,，省的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)的銷售業(yè)績是相當(dāng)可觀的，在未來也會有有很大的發(fā)展市場,。為此我分別對省市,、市、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場銷售情況做了調(diào)查與統(tǒng)計(jì),。

（一）市醫(yī)藥耗材市場銷售情況

作為的省會城市,，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，各種疾病、車禍,、意外傷害等都隨之而來,，這就警示了人民健康的重要性，隨著人們對自己的健康越來越重視,，醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展規(guī)模也越來越大,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年6月到8月的醫(yī)藥市場銷售曾上升趨勢,，增長度達(dá)到36.7%,，其中藥店和醫(yī)療所占的銷售比例較高，可見市的醫(yī)藥耗材市場正在逐步擴(kuò)大,，銷售量也連年遞增,，人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大,。這就為市醫(yī)藥耗材市場以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

（二）市醫(yī)藥耗材銷售情況

同市一樣，市的醫(yī)藥耗材市場也在擴(kuò)大規(guī)模,。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，一次性醫(yī)療耗材銷售代表平均月薪為4241元，區(qū)域銷售經(jīng)理平均月薪為5855元，醫(yī)院銷售部經(jīng)理平均月薪為6119元,。由此可以看出,，醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便，同時(shí)也提高了銷售人員的經(jīng)濟(jì)收入,，甚至提高了整個(gè)市的居民平均月收入,，為的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了巨大的動(dòng)力。

（三）市醫(yī)藥耗材銷售情況

與和一樣,，市的醫(yī)藥耗材銷售量也在不斷提高,，市場也在不斷擴(kuò)大。全國政協(xié)副主席,、中科院院士王志珍曾這樣評價(jià)的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研發(fā),、生產(chǎn)、交易,、醫(yī)療四大板塊進(jìn)行整合,，建設(shè)國際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城，這在國內(nèi)是唯一的,。”可見市的醫(yī)藥市場發(fā)展是讓人震驚的,，而醫(yī)藥的發(fā)展必然帶動(dòng)醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展，據(jù)調(diào)查,，20xx年市的生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500,。66億元，增長19.7%,，所以市的醫(yī)藥耗材市場的發(fā)展前景是非?？捎^的。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn),、、三個(gè)地區(qū)對口罩,、紗布,、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大，特別是醫(yī)療,、藥店,、門診占據(jù)了主要的市場，其如下表所示,。

二,、醫(yī)藥耗材市場銷售存在的問題

經(jīng)過調(diào)查與統(tǒng)計(jì)可以看出，省的醫(yī)藥耗材市場的銷售情況還是比較樂觀的,，但調(diào)查的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥耗材市場銷售存在許多的問題,。

（一）盲目申辦許可證，毫無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識

據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，申辦經(jīng)營企業(yè)是完全免費(fèi)辦理,，再加上我國醫(yī)藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀,，一些企業(yè)就盲目跟風(fēng)，也想在醫(yī)藥耗材市場分一杯羹,，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》和《營業(yè)執(zhí)照》,，取得醫(yī)療器械的經(jīng)營資格，至于具體要不要經(jīng)營就視情況而定,，這就導(dǎo)致《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》滯留在一部分企業(yè)中,，審批的企業(yè)數(shù)量與實(shí)際經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量不相符。也有的企業(yè)則是辦理了經(jīng)營許可證,，卻因?yàn)閷κ袌鲲L(fēng)險(xiǎn)論證不足,，遲遲未能開展經(jīng)營活動(dòng)。這種種的原因就造成了醫(yī)藥耗材市場擴(kuò)展規(guī)模遲緩,，影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績,。

（二）隨意更換經(jīng)營人員，超范圍經(jīng)營企業(yè)

在申辦經(jīng)營許可證的時(shí)候企業(yè)的設(shè)施人員全部到位,，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛開始人員較少,，隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大,，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的,，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人,、負(fù)責(zé)人、質(zhì)量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換,，事后也不去相關(guān)部門辦理相應(yīng)的手續(xù),，造成企業(yè)申辦許可證時(shí)的人員檔案與實(shí)際工作的人員檔案不相符，降低了企業(yè)在客戶眼里的信用度和真誠度,。部分企業(yè)因?yàn)橄胭嵏噱X就順應(yīng)客戶的需求,，什么賺錢就做什么，全然不顧當(dāng)初申辦的企業(yè)經(jīng)營許可證,，導(dǎo)致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經(jīng)營范圍嚴(yán)重失控,。這些原因也會導(dǎo)致醫(yī)藥耗材市場出現(xiàn)滯留的現(xiàn)象，降低醫(yī)藥耗材的銷售量,。

（三）部分企業(yè)降低經(jīng)營條件

部分醫(yī)藥耗材企業(yè)的銷售對象主要是醫(yī)療機(jī)構(gòu),，覺得守株待兔的經(jīng)營方式是落后的，要想發(fā)展就要采取主動(dòng),，所以導(dǎo)致企業(yè)大都采用上門推銷的方式,，固定的經(jīng)營地址和庫房都形同虛設(shè)，導(dǎo)致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場份額較少。

（四）沒有形成集中的產(chǎn)業(yè)群

醫(yī)藥耗材的銷售存在散,、小等問題,，各種藥店、門診部,、服務(wù)站等數(shù)不勝數(shù),，缺少集中的讓人們可信賴的醫(yī)藥耗材銷售地點(diǎn)。個(gè)別藥店或門診部圖個(gè)人利益,，對外售出部分過期變質(zhì)的醫(yī)藥器材,，導(dǎo)致人們對醫(yī)藥器材存在誤會，覺得是一種不負(fù)責(zé)任的銷售產(chǎn)業(yè),。

三,、采取的措施

（一）嚴(yán)格監(jiān)管申辦機(jī)構(gòu)，樹立企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識

嚴(yán)格把關(guān)申辦機(jī)構(gòu),，不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營許可證就辦理,，對辦理經(jīng)營許可證的企業(yè)進(jìn)行GSP認(rèn)證，提高辦理?xiàng)l件,。通過對企業(yè)的認(rèn)證工作,，提高企業(yè)的思想意識，進(jìn)一步完善企業(yè)的管理體系,；同時(shí)也要強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識,，要求企業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)專研業(yè)務(wù)，熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能,，為企業(yè)的經(jīng)營降低風(fēng)險(xiǎn),。

（二）加強(qiáng)日常監(jiān)督，提高企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)

一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)是由整個(gè)企業(yè)的員工共同體現(xiàn)的,，所以要提高企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)首先就要提高企業(yè)員工的銷售素質(zhì),。加強(qiáng)對員工銷售情況的監(jiān)督工作，定期對員工進(jìn)行培訓(xùn),，提高員工對醫(yī)藥器材的熟知程度,，以便在銷售的過程中體現(xiàn)出專業(yè)的水平，尤其是上門推銷的情況,，推銷時(shí)的態(tài)度與專業(yè)水平非常重要,，要讓對方認(rèn)同自己的觀點(diǎn)就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售態(tài)度，提高銷售業(yè)績,。

（三）建立集中的產(chǎn)業(yè)群

任何企業(yè)的經(jīng)營或是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要有一個(gè)經(jīng)營或發(fā)展的核心,，圍繞這個(gè)核心進(jìn)行展開。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣,，要建立集中的銷售產(chǎn)業(yè)群,，為醫(yī)藥耗材的銷售找到核心,，這樣才會博得其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的認(rèn)可與支持。

（四）配備專職人員,，提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量

醫(yī)藥耗材對現(xiàn)在許多家庭而言都成為了生活必備品,，直接與廣大人民群眾接觸，所以提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量是非常重要的,。很多不法商人為了圖一己私利,，在生產(chǎn)醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產(chǎn)成本,，提高利潤,。這樣生產(chǎn)出來的醫(yī)藥器材外表看來質(zhì)量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異，但如果人們長期使用或是與某些藥物同時(shí)使用問題就會出現(xiàn)問題,，嚴(yán)重者甚至危及生命,。由此可見醫(yī)藥器材的質(zhì)量監(jiān)管是很重要的，現(xiàn)在很多重要的監(jiān)管職位都缺乏專職人員,，所以配備專職的監(jiān)管人員迫在眉睫,。

此次通過對省無紡布，紗布風(fēng)的醫(yī)藥器材銷售的市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析,，得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場發(fā)展現(xiàn)狀良好,，發(fā)展前景也很可觀，但同樣也存在一些問題,，只有將這些問題解決了才能促進(jìn)省的醫(yī)藥器材的市場發(fā)展和銷售業(yè)績的提高,，同時(shí)也分析出了我公司存在的部分問題并為我公司以后的銷售道路找準(zhǔn)了方向。

最新醫(yī)藥行業(yè)市場分析報(bào)告范文五

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類健康和生命的疾病之一,。

盡管人類經(jīng)過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防,、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn),，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥,。

我國是一個(gè)癌癥多發(fā)性國家,，現(xiàn)有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬,、死亡人數(shù)140萬,。

癌癥仍然是給人類帶來災(zāi)難的頭號殺手。

開發(fā)研究生產(chǎn)療效好,、廣譜性強(qiáng),、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期,，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售,。

40多年來,，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長足的進(jìn)步,。

特別是近十年來,，研發(fā)（包括仿制）及市場營銷上的成就令人矚目。

目前,，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家（包括中藥制劑生產(chǎn)廠家）,。

其中，原料藥廠20多家,，制劑廠和中藥廠有60多家,。

迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個(gè)品種,。

世界衛(wèi)生組織XX年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物,，我國全部都可以生產(chǎn)。

我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸,，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇,、浙江、廣東,、山東,、上海等地。

但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求,。

總體說來,，抗腫瘤藥物市場需求大于供應(yīng)。

所以,，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度,，一方面，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況,；另一方面,，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況,，從而使企業(yè)能“對癥下藥”,，把更多、更好的藥品快速銷售到消費(fèi)者手中,。

本次調(diào)研主要是為了通過對消費(fèi)者對抗腫瘤藥的認(rèn)識,、了解和用藥態(tài)度調(diào)查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費(fèi)者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望,。

由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài),，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢，從而采取有力的,、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒,。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法,，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問卷，然后收集整理,，進(jìn)行資料的分析整理,。

問卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對藥品的認(rèn)知過程來排列問題。

本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道,、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購買依據(jù)三方面,，這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費(fèi)情況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費(fèi)者手中,，消費(fèi)者對腫瘤疾病的認(rèn)識和用藥態(tài)度,，消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種，而其中消費(fèi)者的主要購藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的,。

下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析,。

一、從渠道方面分析,。

對于抗腫瘤用藥,，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達(dá)95.2%,，其中到藥店購買的家庭為58.7%,，去醫(yī)院的為36.5%；而通過其他渠道購買的極少,。

為什么居民選擇到藥店的比較多,，而到醫(yī)院的相對較少呢？

這其中一個(gè)很主要的原因就是,，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大,，但是由于各處銷售藥品的價(jià)格高低不一，藥店的藥品價(jià)格相對低一些,，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的,，所以到藥店的購買比例會較高；而在醫(yī)院購藥的家庭中,，很大一部分是有醫(yī)保可以報(bào)銷的,。

所以,，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場，一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制,，同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革,。

另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān),。

抗腫瘤用藥大部分為處方藥,，需要通過醫(yī)生處方才能購買,。

因此，患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院,，在診治后就地購藥,；但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫(yī)院得到確診后,，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥,。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關(guān)鍵,，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面,。

二、從藥品性質(zhì)分析,。

調(diào)查結(jié)果表明,，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上,，達(dá)73.3%,，而中藥只占26.7%。

這表明在治療腫瘤的藥物方面,，對于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間,，因?yàn)樵谒幬镏委煼矫妫兴幍母弊饔眯∈且淮髢?yōu)勢,。

對于醫(yī)藥企業(yè)來講,，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙,，從而減少不必要的營銷費(fèi)用,。

同樣，好的藥品命名策略,、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營成本,。

所以，詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況,，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策,。

盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈，但是依然有市場空間,，仍然有商業(yè)機(jī)會,。

對于本次調(diào)研，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥,，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機(jī)會,，不能成為未來的主要藥物，因?yàn)橐磺卸荚谧兓小?/p>

且既然西藥競爭已經(jīng)趨近紅海,，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會小很多,。

雖然同時(shí)會存在很多風(fēng)險(xiǎn),，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象,，能夠搶占先機(jī),，獲取肯高的市場占有率。

三,、從消費(fèi)者的購藥主要依據(jù)分析,。

調(diào)查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù)，結(jié)果表明,，89,、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。

這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥,，患者對腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限,，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。

另外,，10.1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗(yàn)來購買某一抗腫瘤用藥,。

同時(shí)，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù),。

在購買的首要原因中,，決定并影響消費(fèi)者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友,、藥店店員,，在所有原因占比中，分別是89.9%,、8.3%和1.8%,。

這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道,，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識的缺乏,，需要企業(yè)加強(qiáng)對百姓健康知識的普及。

過去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購買的一個(gè)很重要的因素,，它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題,。

很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生,，但是很少有企業(yè)會關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過程,，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購買的。

絕于腫瘤疾病的特殊性質(zhì),，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買后,，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買以及重復(fù)購買問題,。

企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況,，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施,。

所以,，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù),。

過去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對過去該藥品療效的一種肯定,，這實(shí)際和占比6.9%的藥效可靠是很相關(guān)的。

在決定購買的首要原因中,，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法,，如藥效可靠、起效快,、副作用小,、質(zhì)量好、有持久功效/長效,，如果將其合并則有14.6%的比重,，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦,、過去的使用經(jīng)驗(yàn)等,，則可以毫不夸張地講，藥效是消費(fèi)者在購買抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素,，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個(gè)重要問題,。

當(dāng)然，另一方面,，藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購藥的重要因素之一,。

醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示,，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題,，則會使消費(fèi)者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象,，并直接打擊消費(fèi)者的購買信心,。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費(fèi)者購買并不是重要原因,，它明顯地排在功效,、推薦等因素之后。

那么,，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣,，在市場推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢？或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢？這些問題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究,。

數(shù)據(jù)顯示,，對腫瘤藥品，促銷的作用不大,，這說明這類藥品不是快速消費(fèi)品,，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產(chǎn)品,，同時(shí)也說明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品,。

了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作,。

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