確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

五星級(jí)酒店?duì)I銷策劃方案篇一

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊(yùn)涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵,，是弘揚(yáng)和培育中華民族精神的重要文化載體，保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化,，是傳統(tǒng)文化復(fù)興的重要途徑和手段,。

重陽節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。出于對(duì)神靈的尊崇,，在節(jié)日到來之前,，人們都會(huì)根據(jù)各種神靈的“嗜好”，為他準(zhǔn)備各種各樣的美食,，人們?cè)诩漓胫?，也?huì)分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代,，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時(shí)段,。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代，表現(xiàn)得尤為明顯,。所以,，無論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外,，奢華的儀式背后,，還為人類保留下了相當(dāng)豐富的物質(zhì)文明。重陽糕,，菊花酒等獨(dú)具特點(diǎn)的節(jié)日食俗,，就是許多成龍配套的宴會(huì)佳肴，也無一不是從重陽飯,、祭神,、祭祖等大型祭奠食譜的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)日飲食，就是保護(hù)傳統(tǒng)飲食文化精華,。

為了喚醒人們對(duì)我國傳統(tǒng)節(jié)日的保護(hù)意識(shí),，進(jìn)一步讓顧客們對(duì)我們民族博大精深的美食文化感興趣。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個(gè)民族的東西,，是一個(gè)民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化,，這種文化會(huì)自然形成一個(gè)民族的凝聚力在里面，再有附加其上的審美情感,、趣味,，它的精神影響力是巨大的。中國人之所以為中國人就是因?yàn)橛羞@些東西來包裝著我們,。所以,，特策劃此活動(dòng)。豐富我酒店美食文化生活,，為廣大顧客提供一套高品位的重陽節(jié)文化美食大餐,。

品菊花糕、飲菊花酒,、制茱萸佩,、美食達(dá)人

（一）組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：xx大酒店

承辦單位：xx大酒店

協(xié)辦單位：xx生鮮市場(chǎng)

特邀嘉賓：xxx老師、xx老師

參與群體：所有顧客

（二）主題活動(dòng)構(gòu)思

1,、確定該次美食節(jié)特色定位

2,、簡單而隆重的開幕式

3、本次活動(dòng)“美食使者”評(píng)選

為推動(dòng)我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì),，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽,。每個(gè)參與本次美食節(jié)的團(tuán)隊(duì)推舉1名佳麗，參與“美食使者”的評(píng)選,。在開幕式當(dāng)天舉行見面會(huì),，進(jìn)行推介。美食節(jié)期間,，在各參與團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行拉票,。于美食節(jié)閉幕式上進(jìn)行表演及評(píng)選。

4,、活動(dòng)期間的菜品,，可供顧客們免費(fèi)食用。

5,、閉幕式

本次活動(dòng)由xx大酒店全力贊助

重點(diǎn)推廣重陽節(jié)美食文化,、展示美食品種和知名美食。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告,，專題報(bào)道,；在美食節(jié)現(xiàn)場(chǎng)懸掛彩旗,、橫幅、廣告氣球,、廣告牌等；編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)社團(tuán)免費(fèi)發(fā)放,；在會(huì)場(chǎng)航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日8：00——13：00

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx大酒店戶外廣場(chǎng)

五星級(jí)酒店?duì)I銷策劃方案篇二

通過此營銷計(jì)劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色,、把客房做得很精制,。

酒店開業(yè)初期，酒店曝光率不高,，交通不方便等問題,，可以通過精心包裝、傾力打造,，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭是我們此次營銷策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體,，將賓館全方位地宣傳出去,，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)營效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)

確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析,，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店,，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲,，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施,，豐富的娛樂休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會(huì)務(wù)酒店

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議,，及高規(guī)格的接待安排,。

2)來本地區(qū)會(huì)務(wù)的散客；

4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體,；

5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議,；

一、媒體（廣告促銷）

確定營銷廣告語及定位廣告語：廣告語的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息,，廣告語不但要簡潔明了朗朗上口,，還要給人以精神上的愉悅和享受，從而使賓客對(duì)酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離,，也會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠度,。

二、報(bào)紙雜志的刊登（暫定）

三、戶外廣告

可在縣區(qū)入口處建立廣告牌,，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗,，加大前期酒店宣傳力度。

四,、人員促銷（重點(diǎn)）

1,、開業(yè)前的一個(gè)月左右，設(shè)計(jì)印刷廣告宣傳單冊(cè)（1000份）,，組織營銷人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪,。

2、開業(yè)前由營銷人員以電話傳真的方式,，上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡,。

3、制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品,，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶,，在以后的營銷活動(dòng)中也可以使用。

4,、與本地的出租車進(jìn)行溝通協(xié)商,，以回扣返點(diǎn)的形式給酒店帶來客源。

五星級(jí)酒店?duì)I銷策劃方案篇三

一,、時(shí)間：x年x月x日————x年x月x日

二,、地點(diǎn)：886酒店

三、方式：開業(yè)慶典

四,、主題：“天上人間———————碧海云天”

五,、價(jià)格：

1、實(shí)行通票制度,。價(jià)位：〈人民幣〉118,、00元/位。

包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票,、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉,、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧,、免費(fèi)健身,、免費(fèi)飲料一瓶。

六,、宣傳：

a,、外部：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞,、軟文,、廣告的宣傳,，dm、pop等的發(fā)放到位],。

2,、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)],。

3,、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道],。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇,。

5,、戶外媒體的選擇[車體,、路牌〈暫不考慮〉]

6,、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。

7,、dm的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8,、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,，燈籠，條幅,，pop等。烘托節(jié)日氣氛],。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。

10,、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！丛斍橐姷晏煤?bào)〉

b,、內(nèi)部：

1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元,、門票一張,，及其它禮品。

2,、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元,、門票兩張,，及其它禮品,。

3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元,、門票四張,、及其它禮品。

4,、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元,、門票六張、及其它禮品,。

5,、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門票八張,、健身月卡一張及其它禮品,。

6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng),。

7,、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

8,、店內(nèi)的宣傳[燈籠,、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位],。

七,、促銷禮品：

1、打火機(jī)類,。

2,、雕塑{小型浮雕類，

有收藏及觀賞價(jià)值},。

3,、鮮花。

4,、水晶制品{小型工藝品},。

5、其它玩具類,。

八,、舉辦迎新春象棋大賽—————碧海云天杯

時(shí)間：正月初十—————十二日

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

歡迎各界人士報(bào)名參加,。報(bào)名咨詢電話：

九、鬧元宵節(jié)—————猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng),。

時(shí)間：正月十四————十六日,，每晚8：00———10：00點(diǎn)

獎(jiǎng)品：〈另定〉。

歡迎各界有識(shí)之士參加出題活動(dòng),?！闯鲱}者另有獎(jiǎng)品〉

報(bào)名咨詢電話：

十、銷售重點(diǎn)：俱樂部會(huì)員卡,、門票年卡,、健身卡、美容卡,。

十一,、簽定消費(fèi)協(xié)議。吸引重點(diǎn)客戶,。

銷售方式：

1、人員推銷,，通過電話,、上門等方式直接面對(duì)客戶。

2,、配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷售,。

例：浴所會(huì)員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。

浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售,。

健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售,。

美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。

3,、和專業(yè)公司合作共同銷售,。

4、針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議,。

十二,、針對(duì)消費(fèi)人群：白領(lǐng)、金領(lǐng)的中,、高收入人士,。

十三、活動(dòng)涉及的部門：洗浴部,、前廳部,、餐飲部、康樂部,、客房,、美容美發(fā)中心,；其他各部門做好接待、后勤保障等各項(xiàng)工作,。

十四,、隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及匯總工作,。

十五、評(píng)估此次營銷活動(dòng)的成果,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。以便在下次活動(dòng)時(shí)參照及取舍。

十六,、為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營銷,，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗,。

五星級(jí)酒店?duì)I銷策劃方案篇四

11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“男人節(jié)”,，為了體現(xiàn)平臺(tái)聊天交友的特色，緊扣“男人節(jié)”的活動(dòng)契機(jī),，為廣大男女單身客戶牽線搭橋,，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié)，獻(xiàn)桃花禮”的活動(dòng)方案,！

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日

活動(dòng)目標(biāo)用戶群：會(huì)員客戶,、高端客戶、中端客戶與dj管家,、公關(guān)模特互動(dòng),。活動(dòng)介紹：情歌對(duì)唱,、劈酒大賽

內(nèi)容一：

凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“情歌對(duì)唱”的客戶可您可邀請(qǐng)dj管家,、模特與你比賽

內(nèi)容二：

凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“劈酒大賽、”的客戶可您可邀請(qǐng)dj管家,、模特與你比賽

短信發(fā)送日期：20xx年11月10日短信文案：

為迎接“男人節(jié)”的到來,，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人撥22318888逃離寂寞牢籠,，跳進(jìn)戀愛城堡,，另有萬元大獎(jiǎng)等著你！

注：每個(gè)房間必須有3組人員或3組人員以上,，才可舉行此活動(dòng),，否則視為無效,。

情歌對(duì)唱比賽規(guī)則

1)當(dāng)晚必須開房消費(fèi)的客人才可參與此

活動(dòng)（只限于歌朝區(qū)，會(huì)所不參加）2)情歌對(duì)唱比賽：（選擇2首情歌進(jìn)行比賽,，歌曲由客人和dj管家或公關(guān)模特商選歌曲）

①每個(gè)包房：情歌對(duì)唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽,，1組2人（由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成），在客人自訂房人結(jié)合,，并在客人自訂房內(nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒,；

②情歌對(duì)唱比賽由評(píng)委評(píng)出名次，評(píng)委（當(dāng)班服務(wù)員,、樓面主管,、各部門總監(jiān)共3人），從而搬發(fā)獎(jiǎng)品（啤酒一打）,；

③每個(gè)包房的獎(jiǎng)品只有一名,。

劈酒比賽規(guī)則

①每個(gè)包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人,，（由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成）,，在客人自訂房人結(jié)合，并在客人自訂房內(nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒,；

②劈酒比賽由評(píng)委評(píng)出名次,，評(píng)委（當(dāng)班服務(wù)員、樓面主管,、部門總監(jiān)共3人）,，從而搬發(fā)獎(jiǎng)品（啤酒一打）,；

③劈酒輸贏評(píng)定：一局3個(gè)回合,，共三局定輸贏；

④每個(gè)包房的獎(jiǎng)品只有一名

：啤酒一打（價(jià)值480元）

1,、此次活動(dòng)內(nèi)部員工參與客人互動(dòng),；

2、此次活動(dòng)在公開,，公平,，公正的原則下進(jìn)行；3,、活動(dòng)解釋權(quán)歸盛世歌朝所有,。

部門跟進(jìn)事項(xiàng)一覽表

1)從客戶口中取知玩的是否開心來評(píng)估（由dj、營銷人員來取證相關(guān)信息）

2)從促銷的酒水的多少來評(píng)估（財(cái)務(wù)報(bào)表）

3)從客人玩的總過氛圍來評(píng)估（由現(xiàn)場(chǎng)管理人員來評(píng)估）

1)《白話文·》要求增加的內(nèi)容

2)要求改進(jìn)的內(nèi)容

3)要求刪除的內(nèi)容

4)為了下次活動(dòng)的更加完善,，請(qǐng)各部門提出建議和監(jiān)督

以上妥否,，敬請(qǐng)批示！呈報(bào)：

總辦

抄送：營運(yùn)部,、公關(guān)部,、財(cái)務(wù)部,、營銷部、保安部,、工程部