確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

五星級(jí)酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇一

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊(yùn)涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵，是弘揚(yáng)和培育中華民族精神的重要文化載體,，保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化,，是傳統(tǒng)文化復(fù)興的重要途徑和手段。

重陽(yáng)節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,。出于對(duì)神靈的尊崇，在節(jié)日到來(lái)之前,，人們都會(huì)根據(jù)各種神靈的“嗜好”,，為他準(zhǔn)備各種各樣的美食，人們?cè)诩漓胫?，也?huì)分享到一份美餐,。在缺吃少穿的年代，節(jié)日幾乎成了人類(lèi)傳承其秀之飲食文化的惟一時(shí)段,。這種情況在享樂(lè)主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代,，表現(xiàn)得尤為明顯。所以,，無(wú)論是初一還是十五,，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外，奢華的儀式背后,，還為人類(lèi)保留下了相當(dāng)豐富的物質(zhì)文明,。重陽(yáng)糕，菊花酒等獨(dú)具特點(diǎn)的節(jié)日食俗,，就是許多成龍配套的宴會(huì)佳肴,，也無(wú)一不是從重陽(yáng)飯、祭神,、祭祖等大型祭奠食譜的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,。保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)日飲食，就是保護(hù)傳統(tǒng)飲食文化精華,。

為了喚醒人們對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的保護(hù)意識(shí),，進(jìn)一步讓顧客們對(duì)我們民族博大精深的美食文化感興趣。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個(gè)民族的東西,，是一個(gè)民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化,，這種文化會(huì)自然形成一個(gè)民族的凝聚力在里面，再有附加其上的審美情感,、趣味,，它的精神影響力是巨大的。中國(guó)人之所以為中國(guó)人就是因?yàn)橛羞@些東西來(lái)包裝著我們,。所以,，特策劃此活動(dòng),。豐富我酒店美食文化生活，為廣大顧客提供一套高品位的重陽(yáng)節(jié)文化美食大餐,。

品菊花糕,、飲菊花酒、制茱萸佩,、美食達(dá)人

（一）組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：xx大酒店

承辦單位：xx大酒店

協(xié)辦單位：xx生鮮市場(chǎng)

特邀嘉賓：xxx老師,、xx老師

參與群體：所有顧客

（二）主題活動(dòng)構(gòu)思

1、確定該次美食節(jié)特色定位

2,、簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)幕式

3,、本次活動(dòng)“美食使者”評(píng)選

為推動(dòng)我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì)，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開(kāi)生面的“美食使者”大賽,。每個(gè)參與本次美食節(jié)的團(tuán)隊(duì)推舉1名佳麗,，參與“美食使者”的評(píng)選,。在開(kāi)幕式當(dāng)天舉行見(jiàn)面會(huì),，進(jìn)行推介,。美食節(jié)期間，在各參與團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行拉票,。于美食節(jié)閉幕式上進(jìn)行表演及評(píng)選,。

4、活動(dòng)期間的菜品,，可供顧客們免費(fèi)食用,。

5、閉幕式

本次活動(dòng)由xx大酒店全力贊助

重點(diǎn)推廣重陽(yáng)節(jié)美食文化,、展示美食品種和知名美食,。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告，專(zhuān)題報(bào)道,；在美食節(jié)現(xiàn)場(chǎng)懸掛彩旗,、橫幅、廣告氣球,、廣告牌等,；編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)社團(tuán)免費(fèi)發(fā)放；在會(huì)場(chǎng)航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日8：00——13：00

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx大酒店戶(hù)外廣場(chǎng)

五星級(jí)酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇二

通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制,。

酒店開(kāi)業(yè)初期,，酒店曝光率不高，交通不方便等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝,、傾力打造,，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn),，最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體,，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度,，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)

確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能,，突出產(chǎn)品特色

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析,，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施,、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施,，豐富的娛樂(lè)休閑設(shè)施,，可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會(huì)務(wù)酒店

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排,。

2)來(lái)本地區(qū)會(huì)務(wù)的散客,；

4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體；

5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議,；

一,、媒體（廣告促銷(xiāo)）

確定營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)及定位廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了朗朗上口,，還要給人以精神上的愉悅和享受,，從而使賓客對(duì)酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離，也會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度,。

二,、報(bào)紙雜志的刊登（暫定）

三、戶(hù)外廣告

可在縣區(qū)入口處建立廣告牌,，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗,，加大前期酒店宣傳力度。

四,、人員促銷(xiāo)（重點(diǎn)）

1,、開(kāi)業(yè)前的一個(gè)月左右，設(shè)計(jì)印刷廣告宣傳單冊(cè)（1000份）,，組織營(yíng)銷(xiāo)人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門(mén)拜訪(fǎng),。

2、開(kāi)業(yè)前由營(yíng)銷(xiāo)人員以電話(huà)傳真的方式，上門(mén)拜訪(fǎng)的方式與目標(biāo)客戶(hù)簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷(xiāo)我們酒店的會(huì)員卡,。

3,、制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)業(yè)前上門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)贈(zèng)送給大客戶(hù),，在以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也可以使用,。

4、與本地的出租車(chē)進(jìn)行溝通協(xié)商,，以回扣返點(diǎn)的形式給酒店帶來(lái)客源,。

五星級(jí)酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇三

一、時(shí)間：x年x月x日————x年x月x日

二,、地點(diǎn)：886酒店

三,、方式：開(kāi)業(yè)慶典

四、主題：“天上人間———————碧海云天”

五,、價(jià)格：

1,、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118,、00元/位,。

包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門(mén)票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)公告〉,、免費(fèi)觀看大型演出,、免費(fèi)書(shū)吧、免費(fèi)健身,、免費(fèi)飲料一瓶,。

六、宣傳：

a,、外部：

1,、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文,、廣告的宣傳,，dm、pop等的發(fā)放到位],。

2,、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)],。

3,、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道],。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇,。

5、戶(hù)外媒體的選擇[車(chē)體,、路牌〈暫不考慮〉]

6,、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。

7,、dm的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放,，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。

8,、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球,，燈籠，條幅,，pop等,。烘托節(jié)日氣氛]。

9,、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),?！丛斍橐?jiàn)店堂海報(bào)〉

b、內(nèi)部：

1,、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的贈(zèng)餐券50元、門(mén)票一張,，及其它禮品,。

2、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元的贈(zèng)餐券100元,、門(mén)票兩張,，及其它禮品。

3,、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元的贈(zèng)餐券150元,、門(mén)票四張、及其它禮品,。

4、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)1500元的贈(zèng)餐券200元,、門(mén)票六張,、及其它禮品。

5,、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元,、門(mén)票八張,、健身月卡一張及其它禮品。

6,、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng),。

7、門(mén)票買(mǎi)一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>,。

8,、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球,、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位],。

七、促銷(xiāo)禮品：

1,、打火機(jī)類(lèi),。

2、雕塑{小型浮雕類(lèi),，

有收藏及觀賞價(jià)值},。

3、鮮花,。

4,、水晶制品{小型工藝品}。

5,、其它玩具類(lèi),。

八、舉辦迎新春象棋大賽—————碧海云天杯

時(shí)間：正月初十—————十二日

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

歡迎各界人士報(bào)名參加,。報(bào)名咨詢(xún)電話(huà)：

九,、鬧元宵節(jié)—————猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。

時(shí)間：正月十四————十六日,，每晚8：00———10：00點(diǎn)

獎(jiǎng)品：〈另定〉,。

歡迎各界有識(shí)之士參加出題活動(dòng)?！闯鲱}者另有獎(jiǎng)品〉

報(bào)名咨詢(xún)電話(huà)：

十,、銷(xiāo)售重點(diǎn)：俱樂(lè)部會(huì)員卡、門(mén)票年卡,、健身卡,、美容卡。

十一,、簽定消費(fèi)協(xié)議,。吸引重點(diǎn)客戶(hù)。

銷(xiāo)售方式：

1,、人員推銷(xiāo),，通過(guò)電話(huà),、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶(hù)。

2,、配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷(xiāo)售,。

例：浴所會(huì)員卡在開(kāi)業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷(xiāo)售。

浴所門(mén)票卡在開(kāi)業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷(xiāo)售,。

健身卡在開(kāi)業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷(xiāo)售,。

美容卡在開(kāi)業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷(xiāo)售。

3,、和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售,。

4、針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議,。

十二,、針對(duì)消費(fèi)人群：白領(lǐng)、金領(lǐng)的中,、高收入人士,。

十三、活動(dòng)涉及的部門(mén)：洗浴部,、前廳部,、餐飲部、康樂(lè)部,、客房,、美容美發(fā)中心；其他各部門(mén)做好接待,、后勤保障等各項(xiàng)工作,。

十四、隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作,，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，及匯總工作,。

十五,、評(píng)估此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。以便在下次活動(dòng)時(shí)參照及取舍,。

十六、為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo),，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力打好這一仗,。

五星級(jí)酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇四

11月11日是現(xiàn)代人戲稱(chēng)的“男人節(jié)”，為了體現(xiàn)平臺(tái)聊天交友的特色,，緊扣“男人節(jié)”的活動(dòng)契機(jī),，為廣大男女單身客戶(hù)牽線(xiàn)搭橋，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié),，獻(xiàn)桃花禮”的活動(dòng)方案,！

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日

活動(dòng)目標(biāo)用戶(hù)群：會(huì)員客戶(hù)、高端客戶(hù),、中端客戶(hù)與dj管家,、公關(guān)模特互動(dòng)?；顒?dòng)介紹：情歌對(duì)唱,、劈酒大賽

內(nèi)容一：

凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“情歌對(duì)唱”的客戶(hù)可您可邀請(qǐng)dj管家、模特與你比賽

內(nèi)容二：

凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“劈酒大賽,、”的客戶(hù)可您可邀請(qǐng)dj管家,、模特與你比賽

短信發(fā)送日期：20xx年11月10日短信文案：

為迎接“男人節(jié)”的到來(lái)，真情推出“桃花大餐”,，不想寂寞的人撥22318888逃離寂寞牢籠,，跳進(jìn)戀愛(ài)城堡，另有萬(wàn)元大獎(jiǎng)等著你,！

注：每個(gè)房間必須有3組人員或3組人員以上,，才可舉行此活動(dòng)，否則視為無(wú)效,。

情歌對(duì)唱比賽規(guī)則

1)當(dāng)晚必須開(kāi)房消費(fèi)的客人才可參與此

活動(dòng)（只限于歌朝區(qū),，會(huì)所不參加）2)情歌對(duì)唱比賽：（選擇2首情歌進(jìn)行比賽，歌曲由客人和dj管家或公關(guān)模特商選歌曲）

①每個(gè)包房：情歌對(duì)唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽,，1組2人（由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成）,，在客人自訂房人結(jié)合，并在客人自訂房?jī)?nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒,；

②情歌對(duì)唱比賽由評(píng)委評(píng)出名次,，評(píng)委（當(dāng)班服務(wù)員、樓面主管,、各部門(mén)總監(jiān)共3人）,，從而搬發(fā)獎(jiǎng)品（啤酒一打）；

③每個(gè)包房的獎(jiǎng)品只有一名,。

劈酒比賽規(guī)則

①每個(gè)包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽,，1組2人，（由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成）,，在客人自訂房人結(jié)合,，并在客人自訂房?jī)?nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒,；

②劈酒比賽由評(píng)委評(píng)出名次，評(píng)委（當(dāng)班服務(wù)員,、樓面主管,、部門(mén)總監(jiān)共3人），從而搬發(fā)獎(jiǎng)品（啤酒一打）,；

③劈酒輸贏評(píng)定：一局3個(gè)回合,，共三局定輸贏；

④每個(gè)包房的獎(jiǎng)品只有一名

：啤酒一打（價(jià)值480元）

1,、此次活動(dòng)內(nèi)部員工參與客人互動(dòng),；

2、此次活動(dòng)在公開(kāi),，公平,，公正的原則下進(jìn)行；3,、活動(dòng)解釋權(quán)歸盛世歌朝所有,。

部門(mén)跟進(jìn)事項(xiàng)一覽表

1)從客戶(hù)口中取知玩的是否開(kāi)心來(lái)評(píng)估（由dj、營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)取證相關(guān)信息）

2)從促銷(xiāo)的酒水的多少來(lái)評(píng)估（財(cái)務(wù)報(bào)表）

3)從客人玩的總過(guò)氛圍來(lái)評(píng)估（由現(xiàn)場(chǎng)管理人員來(lái)評(píng)估）

1)《白話(huà)文·》要求增加的內(nèi)容

2)要求改進(jìn)的內(nèi)容

3)要求刪除的內(nèi)容

4)為了下次活動(dòng)的更加完善,，請(qǐng)各部門(mén)提出建議和監(jiān)督

以上妥否,，敬請(qǐng)批示！呈報(bào)：

總辦

抄送：營(yíng)運(yùn)部,、公關(guān)部,、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部,、保安部,、工程部