確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

手機(jī)促銷活動方案主題篇一

1)宣傳的噱頭：開張大吉,，廠家廠慶,，店鋪幾周年慶等。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候),，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上,，并在車頂放置一個喇叭,，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪,，廣場等地方停留幾分鐘,，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱,，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢,，讓附近的人提前知道,，在那一天哪一個店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠,。

3)店鋪的裝扮,，要把活動的氣氛弄出來,。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛,，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,，增加店鋪的人氣。

4)店鋪內(nèi)的手機(jī),，如果是開張,，那么價格一定要便宜，非常的便宜,，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,，并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去，如果是周年慶,，那么把獎品要擺放在門口,，并且把買手機(jī)送__的活動印制成彩頁，到處發(fā)放,，并在購機(jī)后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢,，同時也給別人看到獎品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的,?？傊械氖侄危际且斐梢环N萬人搶購的浪潮,。人都有一種從眾的習(xí)慣,，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢,，本來不想買的,，也會去買，還有本來是看熱鬧的,，看到實(shí)在的獎品,，他也會跟過去購買。

5)“套餐”式銷售,，比如你購買我的手機(jī),，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi),，以及內(nèi)存卡等,，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡,，配件等上可以賺錢,，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西,，是很重要的,。

6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天,。

7)宣傳活動時的人員安排,，場面的控制，費(fèi)用的預(yù)算,，禮品的發(fā)放等要合理,。

8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜,，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎品的確定,。

9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端,。要讓顧客知道在促銷期間,，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己,。這樣顧客就會心無旁慮的購買,。

10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出_99,，并贈送__禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠,。

手機(jī)促銷活動方案主題篇二

前言

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工__多人,，下屬有移動電話,，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī),，smt，塑膠,，模具,、噴油絲印等。

天時達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，多次被評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國消費(fèi)者委員會推薦產(chǎn)品”,、“中國公認(rèn)”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來,，天時達(dá)公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，天時達(dá)移動公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。

天時達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

一,、廣告目標(biāo)：五,。一黃金周對天時達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

二,、目標(biāo)市場：銷售促進(jìn)策略

三、主題：天時達(dá)手機(jī)

四,、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

(一)促銷時間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會干擾,，因?yàn)闆]有機(jī)動車進(jìn)入，不會影響交通不暢,。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場,，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購物商場,。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多,。

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),，一共三個條幅,。

2.舞臺布置：

_背景長4.5米，寬2米,。

上行寫：天時達(dá)手機(jī)五,。一真情回報牡市人民(天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

_舞臺左右各放三個音響

_舞臺前擺上電視機(jī),，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字,。

_舞臺前在擺個氣模

3.柜臺設(shè)置：

_柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

_柜臺里房個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報

_真機(jī)放在柜臺里

_柜臺上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

_柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

_每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

_每個柜臺有兩位銷售員

(四)人員選擇

1.舞臺人員選擇

舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者,，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力,，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的),。

2.柜臺銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達(dá)能力上欠缺一些,，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī),，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

(五)服裝的選擇

1.舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，盡量黑色或藍(lán)黑色,，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志,。

(六)舞臺表演

1.首先進(jìn)行歌曲選擇,，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性,，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引消費(fèi)者的注意),，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒,，倒的就不用比了，可以先站到一邊,，最后剩一個孩子時停止,，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一,，第二等(這樣可以讓觀眾參與,，可以調(diào)動觀眾的情感)。

3.主持人對天時達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)(不要介紹時間太長,，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,，介紹時要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,，從而在消費(fèi)者購買時能起到一定的增加銷量的效果),。

4.買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的,，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮,，刺激消費(fèi)者購買。

(七)獎品

1.消費(fèi)者對什么贈品感興趣,，例如手機(jī)鏈等,。

2.獎品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且,，要有一定檔次，例如手表,，茶具,，手機(jī)的耳機(jī)，彩電,，等等,。

五、促銷評估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,，通過介紹手機(jī),，作游戲,，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度,。

手機(jī)促銷活動方案主題篇三

一,、活動主題

“溝通才是全家福”,，買手機(jī)就送全家福!

二,、活動目的

拉動銷量，搶占市場,，為下半年銷量做鋪墊,。

三、活動時間

9月15日——9月28日

四,、活動形式

購買指定手機(jī),，贈送存儲卡、全家福片制作卡,。

五,、活動內(nèi)容

1、在促銷活動期間,，購買指定的手機(jī)__系列,，即可獲得大容量存儲卡一張。

2,、每天頭10名顧客,，均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得,。

六,、活動注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行,，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊,。

2、陳列和形象要做到新,，馨,，心。

3,、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4,、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。

5,、做好記錄,，寫好報告，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持,。

手機(jī)促銷活動方案主題篇四

一,、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機(jī)行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機(jī)會,，但是如何抓住這個機(jī)會加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤,，做年末一搏。

手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景,，業(yè)內(nèi)預(yù)測,，智能手機(jī)的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊,，在未來極有可能替代電腦,。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米,，迎合這一潮流趨勢,，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動,，以提高公司的知名度,。

二、活動目的

1,、加強(qiáng)本公司的銷售力度,、提高營業(yè)收入;

2、宣傳企業(yè)文化,、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度,、提升企業(yè)美譽(yù)度;

3、慶祝圣誕節(jié),。

三,、活動對象

面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費(fèi)者,，及本小米公司工作人員,。

四、活動主題

浪漫圣誕,，溫情小米,。

現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日,，有家庭式的,，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的party,。這是一種友情,，親情，愛情聚會的好時光,。戴著圣誕帽,，唱著圣誕歌,，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日,，少不了的是圣誕禮物,，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化,，提升小米手機(jī)品牌知名度,，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。

五,、活動方式

此次促銷活動主要在清遠(yuǎn)市區(qū),，以通過上購買小米手機(jī)或現(xiàn)場購機(jī)(有限)，及拿到幸運(yùn)號碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時在小米之家開展圣誕活動,，活動期間公司將專門制作陳列,、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料,。除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，需在12月20號之前到達(dá)各一級城市小米之家,。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng),。

六,、活動時間和地點(diǎn)

此次促銷活動地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店，時間為20__年12月24日至20__年12月26日,。

七,、廣告配合方式

通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳,、及在街道上派發(fā)宣傳單,，為此次活動做好宣傳準(zhǔn)備工作,。

八,、前期準(zhǔn)備

1,、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料;

2、做好場地,、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備;

3,、安排好工作人員就位，確保不出意外;

4,、做好安全保衛(wèi)工作;

5,、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知,。

九,、中期操作

1,、按照活動方案進(jìn)行活動;

2、在活動期間,，注意消費(fèi)者安全問題;

3,、做好監(jiān)督工作;

4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。

十、后期延續(xù)

1,、做好收場工作;

2,、收集好物資，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用;

3,、總結(jié)方案,，及不足和補(bǔ)救方案;

4、加強(qiáng)工作宣傳,，在活動結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化,、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度,。

十一,、費(fèi)用預(yù)算

略

十二、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。我們的準(zhǔn)備如下：

1,、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機(jī)保證消費(fèi)者權(quán)益,，打擊黃牛黨瘋搶手機(jī),，造成小米手機(jī)缺貨，所以限制每個真實(shí)身份證限購一臺手機(jī),。

2,、防止站擁擠，系統(tǒng)崩潰;后備機(jī)房,，防止活動太多人同一時間擁擠下單或?yàn)g覽活動,，造成系統(tǒng)崩潰，這時后備機(jī)房啟動,，緩解這種情況,。

3,、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作,，避免訂單爆發(fā)增加,，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉。

4,、避免活動會受未知天氣影響,，開設(shè)其他省份手機(jī)庫存?zhèn)}庫。

5,、后備多條服務(wù)熱線,，應(yīng)對消費(fèi)者爆發(fā)性的投訴與咨詢。

十三,、效果預(yù)估

1,、刺激程度：

效果一：通過這次活動讓更多人認(rèn)識和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機(jī)的發(fā)燒友,。

效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動,，大家共同互動，交流,。體驗(yàn)本活動給大家?guī)淼目鞓?。體驗(yàn)小米對大家誠懇的服務(wù)。

效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂,，小米品牌更加深入人心,。

效果四：本次活動主要是誘發(fā)和刺激參與活動的朋友產(chǎn)生對小米手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知，同時產(chǎn)生購買欲望,。

2,、促銷時機(jī)：

因?yàn)槊追蹅兇蟛糠质悄贻p人，學(xué)生占大部分,。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學(xué)生們上的高峰期,。由于我們小米的`活動是在上進(jìn)行的，所以選擇這個時間段相對比較適合,。

3,、促銷媒介：

效果一：主要是絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙,，傳播及時,，迅速，享眾面廣,，讓更多的人參與其中,。

效果二：通過絡(luò)的傳播，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌,。以上3方面是預(yù)測這次活動會達(dá)到的效果,，等活動圓滿結(jié)束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),，用于下次的活動，就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的效果,，甚至更好,。

十四、附錄

1,、組長分工,，組員相對自己負(fù)責(zé)的部分

前言、活動目的——35

活動對象,、活動主題——35

活動方式、活動時間和地點(diǎn),、廣告配合方式——18,、24

前期準(zhǔn)備、中期操作,、后期延續(xù),、費(fèi)用預(yù)算——07、31,、32

意外防范,、效果預(yù)估——21、23

2,、集中討論完成的每一部分及修改與排版

(1)排版—35,、07

(2)修改—18、24,、35,、07

手機(jī)促銷活動方案主題篇五

七夕促銷具體方案

(1)、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以,，服裝店必須時刻擁有精品意識,，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

(2),、vip招募

服裝店要始終壯大自我的會員隊(duì)伍,，會員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，所以，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作,。

(3),、團(tuán)購

團(tuán)購、拼購成為流行模式,，服裝店也能夠開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。

(4)、醒目活動

一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售,，帶來客戶,，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,，周周開展,，不能荒廢，活動要貼近實(shí)際,，貼近消費(fèi)需求,，貼近合理的利潤空間。

(5),、社區(qū)互動

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營。所以,，社區(qū)互動必須進(jìn)取參加,，要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取經(jīng)過有效途徑為自我造勢,。

(6),、直銷

直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),，所以，服裝店做直銷是一個很好的方式,，直銷帶動的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式,。

手機(jī)促銷活動方案主題篇六

活動主題：我光棍,，我快樂!

活動口號：讓光棍節(jié)見鬼去吧!

活動目的：提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度,。

活動地點(diǎn)：大廳,。

活動時間：20__年11月11日。

活動背景：今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們,，想擺脫光棍的生活狀態(tài),，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍,。

活動內(nèi)容：

1.活動當(dāng)晚兩人男女通行,，免費(fèi)一個。最低消費(fèi)需要150元,。時間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn),。

2.憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤,，(獎品設(shè)計(jì)有玫瑰花,、公仔、精美小禮品)

活動宣傳：

1.一樓大門口大型海報一張,、店內(nèi)k展架3幅,、電梯小海報4張。

2.策劃部市場單位展架13幅,、不同規(guī)格海報3張,。

宣傳內(nèi)容：(短信、展架,、網(wǎng)頁)

讓光棍節(jié)見鬼去吧,，兩人男女行,，一人免單,。

快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節(jié),，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會!

手機(jī)促銷活動方案主題篇七

x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計(jì)劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在七周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

總結(jié)二：促銷活動工作總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文

通過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場,、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心,，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段,。

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促,，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū),、裝飾城,、店面)--外圈、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員、物料,、價格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大,，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立,，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn),，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦,。)再加上,，畫架、x展架,、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆,，整個現(xiàn)場布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通,，達(dá)到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗(yàn)區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼,、標(biāo)價貼,，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天,，首先對所有工作人員進(jìn)行活動的培訓(xùn),，解讀活動的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀),，價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位,、畫架,、贈品(木雕象、蠶絲被,、環(huán)保袋),、店面條幅、地貼廣告,、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁、吊旗,、樣品擺設(shè),、畫冊擺設(shè)等都很到位。(還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈品;還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m,。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨(dú)提出),。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板可省*元m2!番龍眼一等品*元…總裁簽售年度極限價僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持,、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持,。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門,、橫幅,、彩旗、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動,，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動,，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn),。對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。(下步打算給做詳細(xì)培訓(xùn)。一個人發(fā)受到局限,，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制,，由店面進(jìn)行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等,。)

人員層面：

整體人員相對充足

(某某、某某,、某某,、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(某某,、某某,、某某/負(fù)責(zé)會場)、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截),。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名,，門口1名負(fù)責(zé)形象展示,、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截,、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示,，5人形成一個路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場*。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當(dāng)天禮品的支持(半價),、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是,，很大的支持;實(shí)木的從番龍眼圓盤豆,、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分,?；ㄉ峡矗械档陌紫?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的,。

價格層面：

此次活動成功舉辦,，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價格。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因,。在價格上要注意幾點(diǎn);

首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

其次,，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實(shí)力,，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用,，會給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶(和就做了我們的參照物,，對我們這次活動起到了很大的參照作用);

其三，參照整個裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等),，比如裝飾城的消費(fèi)群體是中等,，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進(jìn)行專門研究,。

(價格的改動,，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),，例如番龍眼*元,、某某*元，面對某某**元,，明顯就是作為陪襯作用,。這個例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向,，隨時對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程,。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列，花色的選擇,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo)。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個時候，可以放大,。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此,，可以制作一個小樣展示的手冊)

二、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢,、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點(diǎn)作出安排,，一直使用一個固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本,、時間成本等各種成本,。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先,，了解地板可以從兩個方面,。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息,。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國進(jìn)口的,，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高,，那個穩(wěn)定這些,，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個工藝,，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整,，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽,，這個開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上,，是6,、6、6,，這個沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的,，應(yīng)該是5,、6、7,，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時候,，你們可以對比一下，是不是你們看的,，這個我們可以保證的,。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同,，價位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面,，或者自己上漆,，涂個幾層都可以。但是,，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆,，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”,。但是,，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力，研制出三種漆,，柔性離子漆,、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆,。再加上,，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能達(dá)到的,。

再者，導(dǎo)購要注意的,，消費(fèi)者他們的需求,。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注,。然后,，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類,。做到有的放矢。

最后,，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系,。可以隨時進(jìn)入競爭對手的“地盤”,，了解競爭對手的銷量,，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解,。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個市場的動態(tài),、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求,。在促銷活動時,，要注意人流的動態(tài)。學(xué)會“走動管理”,，中間有空時,，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場的變化,，制定自由的方案。

(這個是一套模式,，也許只適合一個人,，作為聰明的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的,，形成自己的風(fēng)格,。)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的,。適當(dāng)?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?、在市場中贏得主動的有利資源的好處,。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人,，舉牌在市場游走,，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意,、市場人員注意等作用,。要求，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿、態(tài)度端正,、隊(duì)形整齊,，對每個隊(duì)要求有一個領(lǐng)隊(duì)，對自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示,。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，可以給消費(fèi)者一個不同的消費(fèi)環(huán)境,。電子屏一定要發(fā)光字,，而不是游動的。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱,，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時,，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項(xiàng),，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度,。

造勢三外圍造勢：刀旗,、彩旗,、拱門,、氣球,、橫幅、遮陽傘,、廣告衫,。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說,，在氣球,、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對本次活動的注意,。

這次活動刀旗,、彩旗沒有制作，橫幅,、氣球想到?jīng)]做,，遮陽傘太少應(yīng)該做，至于拱門可以做個橫幅,，現(xiàn)有但是沒有用,。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用,。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通,，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個小時的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。,。,。”,，目的是吸引在場消費(fèi)者注意,，也是對其他同行的一個重?fù)簟Ｗ⒁獾氖?，每次提前溝通要“買斷”,，本次活動要只能一家做。(或者用抽獎,，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持,，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持,?！钡绕渌绞剑屜M(fèi)者感受到活動的樂趣和實(shí)惠,。)

這次活動沒有做這方面的造勢準(zhǔn)備,，其他活動可借鑒。

動態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點(diǎn)：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間,。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料,，對所有可能發(fā)生的變動，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,，比如,，針對價格，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價格部位適當(dāng)改動,，或直接用空白單頁進(jìn)行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向,。

這次活動中,，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整,。再一個失敗的案例就是(企業(yè)名稱),，作為本次活動的一個亮點(diǎn)，1元拍賣,。但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整,，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒樱麄冮_口便說原價為,，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價是298,，而且板子不比他們差。

另一個案例是,，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元,，單單從價位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外,，再沒有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動態(tài)管理不足,。

人員的動態(tài)：

對一些臨促,，要根據(jù)現(xiàn)場的活動,，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員,，在培訓(xùn)后錄取一半精兵,。在根據(jù)現(xiàn)場的情況,，篩選,。例如,，一次需要5名,，那么要招收12名,，針對12名,，確定7名，留兩名備用,。如果少，可以及時通知增援,，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員,。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足,，沒有涉及多的情況,，前期準(zhǔn)備不到位,。

物料的動態(tài)：

物料,，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時補(bǔ)充,。對于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤,。每次,，活動的現(xiàn)場要存檔,，留下圖片,，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒,，為以后促銷提供好的方式,。

三,、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié),，還有對下次活動的計(jì)劃，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。

及時總結(jié)：

要求所有參與人員,，共同討論本次活動的利弊(每個小隊(duì)形成一個方案,，比如臨促可能用半個小時,，闡述一下本次活動可以提高的地方,、不需要做的地方,，由一個代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時下班,。導(dǎo)購小隊(duì),，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn),，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié),。

所有總結(jié),，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔),。

這次活動,，做了及時總結(jié),。臨促這塊沒有做,，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方,。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯,、文字的編輯,、信息的整理等等。特別是活動結(jié)束后及時的報道,，如果成功及時的報道會進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功,，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志,。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分,，成功后的及時推廣,，有很多好處,，打擊競爭對手的士氣等等,。

及時計(jì)劃：

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始,，除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動外,，還要考慮從本次活動中得到的信息,。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做,，這個可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析,。

總結(jié)

針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計(jì)劃,，忽略總結(jié)和評估,，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化,，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好,，每次活動都能及時總結(jié),，不斷地提升自我,，那么，我們就會從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理,。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進(jìn)步時,，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機(jī),。

手機(jī)促銷活動方案主題篇八

一、活動背景

今年的國慶中秋是下半年來第一個銷量高峰,，借此機(jī)會開展促銷活動，刺激消費(fèi)者,，拉動銷量,，并加強(qiáng)公司外在形象,。

二,、活動主題

“用心連成全家?！?，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對家庭的重視,。

三,、活動時間

20__年__月__日-__月__日

四,、活動形式

1、贈送;

2,、有獎銷售,。

五,、活動內(nèi)容

1,、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒;

2,、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮,，全家福翡翠牌;

3,、凡是在活動期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會員金卡,，享受折上折的待遇;

4,、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)，即可參加大抽獎,。

六,、活動宣傳

1、提前造勢,，做好宣傳;

2,、報紙、電視臺,、書店,、宣傳彩頁組合宣傳;

3、店面布置要符合主題氣氛,。

七,、活動預(yù)算

珠寶店國慶節(jié)促銷方案要根據(jù)實(shí)際情況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作,，以備再戰(zhàn),。

手機(jī)促銷活動方案主題篇九

一、活動目的:

1,、以“國慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2,、通過國慶長假，限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

3、累積客戶信息資源，為日后組建“建達(dá)成車友會”或“建達(dá)成自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊;

二,、活動主題:

主標(biāo)題:破除舊思想,，建立新概念

二級標(biāo)題:新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由建達(dá)成演繹,，讓二手車市場也來一場革命吧!建達(dá)成全新概念二手車4s店面世!

三級標(biāo)題:舉國歡慶革命成果,，新中國__周年，建達(dá)成二手車4s店派送八重禮

三,、活動時間:

20__年9月30日--20__年10月9日

四,、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計(jì):

1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮

無需消費(fèi),，進(jìn)店就有禮,。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個),。

2、二重禮:國慶特價禮

驚爆價,，推出特價車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛,。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3,、三重禮:購車豪華禮(特價車除外)

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品,、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

4,、四重禮:國慶紅包禮(工時費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得,。

5,、五重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣,。

備注說明:

建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一,、現(xiàn)金付出不多,，二、易樹立口碑,。

6,、六重禮:以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)

所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠:凡以舊換新,，可減免手續(xù),、上牌費(fèi)、保險費(fèi)等,，在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注:消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

7、七重禮:抽獎驚喜禮

為慶祝建國62周年之際,，公司申請舉辦“建達(dá)成國慶汽車場地駕駛比賽”活動,。同時也為回饋廣大消費(fèi)者對建達(dá)成二手車4s店的厚愛和支持，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動,。

⑴,、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細(xì)則:

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個編號以后,，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組,，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),，否則無效，不予兌換;

⑶,、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵,，具體設(shè)置按實(shí)際情況而定，建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等,。

8,、八重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是建達(dá)成4s店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目,。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者,，可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格,、汽油格等,，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象,。

五,、具體前期宣傳方案:

1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束,。先確定發(fā)放人員,，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜,。其中包括時間,、地點(diǎn)、主題,、優(yōu)惠活動,、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū),、大型停車場等進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2、海報:在活動前7至8天,，在人流量比較大的商場,、廣場、街道,、社區(qū),、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容,。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告,，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,，因成本過高,，不適應(yīng)于此類短期促銷活動)，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

4,、報紙,、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴。

5,、活動期間,，建議在展廳前的停車場組織“建達(dá)成國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動，以吸引人氣,。也可以由員工自行組織演出,。

7、短信宣傳:通過移動公司,，以短信為平臺,，宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息，活動期間免工時費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車,，同時挖掘潛在的消費(fèi)者,。

8、結(jié)合實(shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,，車隊(duì)游街宣傳,，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

手機(jī)促銷活動方案主題篇十

一,、活動背景

中秋節(jié)是下半年來第一個銷量高峰,，借此機(jī)會開展促銷活動，刺激消費(fèi)者,，拉動銷量,，并加強(qiáng)公司外在形象。

二,、活動主題

“用心連成全家?！保行木托腋?。強(qiáng)調(diào)對家庭的重視,。

三、活動時間：——

四,、活動形式

1,、贈送2,、有獎銷售

五、活動內(nèi)容

1,、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶,，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2,、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品,，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌,。

3,、凡是在活動期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會員金卡,，享受折上折的待遇,。

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)___即可參加中秋大抽獎,。

六,、活動宣傳

1、提前造勢,，做好宣傳,。

2、報紙,、電視臺,、書店、宣傳彩頁組合宣傳,。

3,、店面布置要符合主題氣氛。

七,、活動預(yù)算

珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實(shí)際情況來準(zhǔn)備,，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn),。

手機(jī)促銷活動方案主題篇十一

一,、活動背景

凱特購物廣場開業(yè)一周年，急需擴(kuò)大商場影響力;中秋節(jié)臨近,，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會同期舉行,。

二、活動主題

主題：中秋店慶喜臨門,，千種商品嘉年華,，

口號：金秋九月，精彩特惠

思路：借助凱特一周年店慶,，中秋節(jié),，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會三大契機(jī),，推出特惠酬賓，豪禮派送,，一元拍賣等系列促銷方法,，直接讓消費(fèi)者獲利，從而提高凱特廣場整體商品銷量,，展現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實(shí)力,。

三、活動時間

啟動：20__年8月28日至9月18日,，為期22天,。

階段：8月28日至9月18日，全場商品特價,、買就送,。

9月3或4日、9月10日或11日,，一元商品拍賣會(含服裝),、換客大集

9月12日，進(jìn)店送好禮,、購物辦會員卡及贏積分,、超值預(yù)售

9月13日、9月14日,、9月15日,，購物抓現(xiàn)金、購物大抽獎,、超值預(yù)售

四,、活動資料

1、全場特價

各檔口特價商品堅(jiān)持在80%以上,，各款商品貼上特價標(biāo)簽,，要體現(xiàn)原價和現(xiàn)價兩種價格,?；蛘撸O(shè)置特價商品區(qū),，將特價商品集中展示并銷售,，此項(xiàng)活動則可在下沉廣場平臺進(jìn)行。

2,、買就送

根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次,。一次性購物滿200，送;一次性購物滿300,，送;一次性購物滿500,，送;一次性購物滿800,，送;一次性購物滿1000，送;一次性購物滿1200,，送;一次性購物滿1500,，送。

各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù),，憑單據(jù)到廣場內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎,。所送禮品實(shí)際價值應(yīng)不超過消費(fèi)者一次性消費(fèi)價格的5%，例如,，一次性消費(fèi)滿200元,，所送禮品的實(shí)際價值為不超過10元。

3,、一元商品拍賣會(含服裝)

設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品,，至少提前一周要確定商品及其基本價格，按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數(shù)量,，例如,，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件,，以上算是一個范疇,。根據(jù)這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來,，做成噴繪宣傳海報,，在凱特購物廣場主要出入口展示。

一元商品拍賣,，底價為一元,，起拍價不得低于一元，競拍價以元為單位,，每件商品競價次數(shù)不設(shè)限定,，競拍價接近商品基本價格或到達(dá)基本價格23，即可喊停,，宣布拍賣成功,。拍賣會同期進(jìn)行模特現(xiàn)場走秀，經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色,，以增強(qiáng)拍賣效果,。

4、進(jìn)店送好禮

中秋節(jié)當(dāng)天,，凡進(jìn)場的消費(fèi)者即可得到凱特贈送禮品一份,，先到先得，送完為止,。在東側(cè)兩個出入口各設(shè)置一個工作臺和一名工作人員,，當(dāng)日凡進(jìn)場顧客,，均可領(lǐng)到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品,。兌獎券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定,。派發(fā)兌獎券時要針對年輕人、女性消費(fèi)群體,，或穿著打扮得體的中年女性,。

5、現(xiàn)場大抽獎

此為店慶一周年專門設(shè)置,。從9月13日至9月15日,，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張(有副券),。消費(fèi)者憑獎券到搖獎處,，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎箱,。

搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點(diǎn)左右,，由凱特工作人員負(fù)責(zé)開獎。獎級可設(shè)置為一等獎2個,，二等獎3個,，三等獎5個，幸運(yùn)獎10個,。獎品按獎級數(shù)量安排置辦,。上述抽獎環(huán)節(jié)需提前一周確定，并經(jīng)過現(xiàn)場廣播,、現(xiàn)場海報,、dm傳單形式對外宣傳。

消費(fèi)者參與的抽獎等級,，按其消費(fèi)額度來劃分,。例如，一次性購物滿200元,，可參與幸運(yùn)獎抽獎;購物滿300,，參與三等獎抽獎;購物滿500，參與二等獎抽獎;購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎,。當(dāng)然,，也可不按此操作,，凡購物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎,，看誰最幸運(yùn)。

當(dāng)日抽獎僅限當(dāng)日購物,，所以抽獎券需印制三種類型的,，即按顏色來劃分,。13日為黃色，14日為紅色,，15日為綠色,。號碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量,，向檔口平均攤派抽獎券數(shù)量,。

6、購物抓現(xiàn)金

從9月13日至9月15日,，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，當(dāng)日累計(jì)購物滿500元，即可參與抓現(xiàn)金活動,。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù),，到指定活動地點(diǎn)，將單據(jù)交與工作人員,，即可參與抓現(xiàn)金,。

規(guī)則為，當(dāng)日累計(jì)購物滿500元,，可抓一次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿800元,，可抓兩次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1000元，可抓三次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1500元,，可抓四次,。

標(biāo)準(zhǔn)：情侶顧客，讓女性抓;家長帶孩子的,，讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里,，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子,，讓5角的都晃到上頭,，1元的沉底。

統(tǒng)計(jì)：抓出硬幣后,，由工作人員負(fù)責(zé)核對,，核對后可直接兌取現(xiàn)金，并對抓獎人登記(姓名,、地址,、電話、購物金額,，單據(jù)號碼,，抓現(xiàn)金金額等)

7、購物辦會員卡，贏積分,、得換購

從9月12日中秋節(jié)起,，凡進(jìn)店消費(fèi)顧客，其消費(fèi)金額滿100元,，便可免費(fèi)辦理凱特購物廣場會員卡一張,，辦卡時需登記其姓名、身份證號碼,、電話,、單位，初始消費(fèi)金額等,。就此,，需建立顧客會員檔案，會員每次來店消費(fèi)都要出示會員卡,，并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì),。

辦卡同時獲取消費(fèi)積分，每個顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個積分;此后,，每消費(fèi)1元積1分,。消費(fèi)越多，積分越高,。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過會員卡,，該卡為ic磁卡，可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì),。所以需上一套終端pos機(jī),，以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng)。

根據(jù)積分規(guī)則,，長期實(shí)行換購,、換領(lǐng)制度。換購商品需標(biāo)示價格,，外加需換購的積分,。比如，最新搪瓷杯,，標(biāo)價15元,，換購價為10元+5個凱特積分。則消費(fèi)者可花10元,，外加會員卡里的5個積分,，便可換購到這件商品。

換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分,。如一款家用收納箱,，換領(lǐng)需用39個凱特積分,。則會員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元，才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品,。

換購相當(dāng)于長期打特價或打折?？墒?，每進(jìn)行一次換購的同時，所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價的1%款項(xiàng),，作為凱特實(shí)行換購的促銷成本回報,。

換領(lǐng)則相對復(fù)雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過幕后的一系列等價交換,，先期換得商家的商品,，然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價交換可采取形式如下：

促銷活動方案,，利用凱特購物廣場的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告,，先期不收費(fèi)用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報;

b,，利用在凱特舉辦場地活動的機(jī)會,，讓內(nèi)部商家出去做展銷，同時供給凱特方面一些商品作為展位費(fèi)的實(shí)物形式;

c,，利用中秋,、店慶、國慶三大節(jié)日,，凡是參與到凱特對外促銷活動的商家,，均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈送品、獎品或換領(lǐng)品,。

d,、長期的做法是，建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城,，凡在商城中需長期體現(xiàn)廣告宣傳的商家,，均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。

e,、還有一種做法,，即憑會員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對凱特內(nèi)部商家,，也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家,。例如，會員有1000個積分,，即可換領(lǐng)1000元代金券,。

可進(jìn)行換購的商品按周推出,，可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出，以上均需經(jīng)過商場廣播,、商場海報,、dm宣傳品，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對外通告,。

此外,，辦理會員卡顧客，今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8.5折的優(yōu)惠價格,。持會員卡,，可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動，并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動的有獎環(huán)節(jié),。持會員卡,，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi)，可享受8.5折或更高幅度優(yōu)惠價格,。

8,、換客大集

此項(xiàng)活動為逢周末進(jìn)行的長期活動，其主要形式就是以物換物,，自由交換,。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集,，或利用下沉廣場平臺,，逢周末開大集。

市民可展示自家用品并自由交換所需品,，需報名預(yù)定攤位(2平米左右),，先期不收攤位費(fèi)，待運(yùn)行一段時間后(入冬以后),，每個攤位每一天收取20元的管理費(fèi),，超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi)。

預(yù)定攤位者需憑卡入場?，F(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過20公斤,、體積不超過2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過800_600的展示牌,。該大集只能夠物換物,，雙方成交后要經(jīng)過管理處確認(rèn)登記。所以,，該大集需設(shè)置管理人員若干人,。

為了促進(jìn)該大集的火爆，先期可研究凱特商場與市民交換物品,。比如,，在9月4日和9月11日兩天,，利用下沉廣場的舞臺，將凱特想要交換的物品(能夠是商品,，也能夠是員工自家的物品)或圖片拿出來陳列,，經(jīng)過現(xiàn)場廣播或舞臺主持宣傳，開始進(jìn)行交換,。交換品的價值以不高于100元為限,。

具體的時間段可選在8點(diǎn)開始到14點(diǎn)結(jié)束。上午站前客流量相對較少,，為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特,，所以選在8點(diǎn)開集,。此項(xiàng)活動需經(jīng)過有效媒介形式提前對外發(fā)布通告,，以吸引有興趣的人參加進(jìn)來。

9,、超值預(yù)售

但凡進(jìn)入8月,，各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類,。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時間,，并從9月起就展開秋冬兩季的促銷，那么是不是會提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場,。

辦法為,，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購的商品最先到店,，這樣先到店的先做宣傳和促銷,。從商品預(yù)售至到店，其周期以不超過10天為宜,。接下來,，由商場來安排預(yù)售時間。該時間段可覆蓋整個九月直到國慶期間,。預(yù)售的方式為,，在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報，使消費(fèi)者一目了然,。

實(shí)行預(yù)售時,，商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式,，采取預(yù)付實(shí)際成交價格一半金額,，商品到店后，由商家通知消費(fèi)者來取貨,，取貨同時再付另一半金額的方式,。凡預(yù)售商品均需有特惠價格,，即體現(xiàn)誰先買誰先得實(shí)惠的原則。這樣,，當(dāng)秋冬季商品正式上市后,，按照正常價格出售時，消費(fèi)者會感覺到自我買的商品物超所值,。

為保證預(yù)售效果,，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式,。以中秋文化節(jié)為例,，長達(dá)15天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然,，也可根據(jù)店慶的丈,，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月18日期間進(jìn)行。