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渠道拓展崗位的職責(zé)篇一

1, 經(jīng)銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)

根據(jù)業(yè)務(wù)需求和市場(chǎng)策略,對(duì)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線,完善全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商布局,與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約等事宜,完成指定的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)數(shù)量,。

2, 流程與政策制定

完善經(jīng)銷(xiāo)商篩選流程和評(píng)估工具,參與擬定年度經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議、商業(yè)政策條款,主導(dǎo)年度經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的簽署,。

3, 業(yè)務(wù)跟進(jìn)

定期拜訪現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商,了解區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,及時(shí)調(diào)整策略,進(jìn)行渠道優(yōu)化和整合,。

收集并分析區(qū)域業(yè)務(wù)情況,協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定開(kāi)發(fā)策略。

4, 銷(xiāo)售支持

為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和代理商提供支持,以幫助他們?cè)谕稑?biāo),、銷(xiāo)售過(guò)程中相關(guān)要求的'達(dá)成,。

5,人力資源管理

定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。與下屬一起制定明確的長(zhǎng)期,、短期目標(biāo),在必要時(shí)給予他們及時(shí)反饋,。

6, 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

1,、大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

3,、具有較強(qiáng)的渠道組織及管理能力;

4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)判斷能力,、談判執(zhí)行力與資源整合能力;

5,、結(jié)果導(dǎo)向,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、良好的溝通能力;

渠道拓展崗位的職責(zé)篇二

在市場(chǎng)拓展階段,，銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)是業(yè)務(wù)拓展,，即經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)或大流通的客戶(hù)拓展,，并獲取首張定單,，以及與之配套的產(chǎn)品或品牌輔助推廣工作。

在市場(chǎng)維護(hù)階段,，銷(xiāo)售人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對(duì)完整的渠道網(wǎng)絡(luò),，這個(gè)階段的工作重點(diǎn)是如何達(dá)到區(qū)域銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng),，并維護(hù)貨款、市場(chǎng)秩序,、品牌發(fā)展等相關(guān)事項(xiàng)。工作重點(diǎn)和作業(yè)內(nèi)容變化,，為了更好地管理銷(xiāo)售人員,，需要針對(duì)市場(chǎng)維護(hù)階段特點(diǎn)，調(diào)整績(jī)效管理方法,。

本文經(jīng)過(guò)分析業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)維護(hù)階段的作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容,，分別從目標(biāo)管理、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（kpi）二個(gè)角度,，探索市場(chǎng)維護(hù)階段銷(xiāo)售人員績(jī)效管理的方法，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè),，提供建立和實(shí)施建議,。

一、作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容

業(yè)務(wù)員的主要作業(yè)內(nèi)容有：

1,、與經(jīng)銷(xiāo)商建立良好互動(dòng)的合作關(guān)系,；

2、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)或完善渠道（包括培訓(xùn),、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員）,；

5、庫(kù)存查詢(xún)和定單管理,；

6,、促銷(xiāo)執(zhí)行和當(dāng)?shù)貜V告協(xié)助實(shí)施； 7,、市場(chǎng)信息收集和市場(chǎng)策略建議,； 8、處理或協(xié)助處理爭(zhēng)議或消費(fèi)者投訴,。

二,、目標(biāo)管理法績(jī)效管理 1,、制定目標(biāo)

年/月度銷(xiāo)售額；費(fèi)用率,；回款率；

采取自下而上,，再自上而下的過(guò)程,，簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

銷(xiāo)售額目標(biāo)的制定必須考慮區(qū)域銷(xiāo)售歷史和相對(duì)客觀的市場(chǎng)潛力,，費(fèi)用率目標(biāo)的制定必須對(duì)費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明確詳盡的細(xì)分后,，考慮競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售增長(zhǎng)帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。

結(jié)合銷(xiāo)售額,、費(fèi)用率,、回款率制定激勵(lì)政策，其中,，回款率下限以設(shè)定的鋪貨量和經(jīng)銷(xiāo)正常經(jīng)營(yíng)（訂貨量和結(jié)算）為條件,，未滿足的不能發(fā)放提成；以銷(xiāo)售額和回款率目標(biāo)完成情況,，制定組合提成方案,；按月度、（季度）留成發(fā)放提成,，年度

總結(jié)

月度、季度或半年,、年度考核,，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營(yíng)銷(xiāo)行政或人力部或辦公室負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部協(xié)作執(zhí)行,，營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人審批,。

如：該員工7月完成銷(xiāo)售額30萬(wàn)，費(fèi)用率9%,，當(dāng)月全額回款,，4

4、考核運(yùn)用

業(yè)務(wù)指導(dǎo)：費(fèi)用率略高

由于指標(biāo)少,，目標(biāo)管理法操作簡(jiǎn)便,，容易執(zhí)行；但由于缺乏過(guò)程指標(biāo),，銷(xiāo)售執(zhí)行情況不能全面反映,，銷(xiāo)售改進(jìn)和管理缺乏依據(jù)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí),，不利于區(qū)域銷(xiāo)售長(zhǎng)期穩(wěn)定的提升,。

三,、

財(cái)務(wù)指標(biāo)：收益和費(fèi)用指標(biāo)

月/年度銷(xiāo)售額、各品類(lèi)月/年度銷(xiāo)售額比率,、費(fèi)用率,、回款率；

設(shè)計(jì)原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，增加品類(lèi)月/年度銷(xiāo)售額比率指標(biāo)的目的,，關(guān)注新品的銷(xiāo)售。

如： x品類(lèi)達(dá)到總銷(xiāo)售額的20%—30%

顧客指標(biāo)：經(jīng)銷(xiāo)商支持和經(jīng)銷(xiāo)商滿意情況

設(shè)計(jì)原則：以經(jīng)銷(xiāo)商需要的支持和服務(wù)的滿足情況為選用指標(biāo),；

如：訂貨失誤率為0.5%,；每月1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)；每周1次與經(jīng)銷(xiāo)商策略交流,；4小時(shí)內(nèi)處理客訴事件(1次超過(guò)4小時(shí)的無(wú)分,，每超過(guò)1次扣25分)，權(quán)重均為25%,。

業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)維護(hù)的過(guò)程性指標(biāo)

如：終端管理標(biāo)準(zhǔn),；報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)；促銷(xiāo)時(shí)間段和完成量,； 便利店增加30個(gè),，權(quán)重均為25%。

學(xué)習(xí)創(chuàng)新：市場(chǎng)信息反饋和業(yè)務(wù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)

競(jìng)爭(zhēng)信息反饋,、市場(chǎng)建議與執(zhí)行效果,；

設(shè)計(jì)原則：業(yè)務(wù)員的主動(dòng)自我提升和創(chuàng)造性工作；

如：a公司b市c區(qū)7月：

財(cái)務(wù)指標(biāo)

業(yè)務(wù)流程

激勵(lì)

改進(jìn)

x品類(lèi)需加強(qiáng),，終端管理需加強(qiáng),，客戶(hù)投訴處理要加強(qiáng)。

結(jié)語(yǔ)

相對(duì)于市場(chǎng)拓展階段,，市場(chǎng)維護(hù)階段的銷(xiāo)售人員績(jī)效管理應(yīng)該做針對(duì)性的調(diào)整,，才能為達(dá)到維護(hù)市場(chǎng)并提升銷(xiāo)量，提供管理支撐,。

企業(yè)處于初級(jí)（品類(lèi)少,、管理不成熟、信息化不高）,，能夠采用目標(biāo)管理法管理銷(xiāo)售人員的績(jī)效,；企業(yè)處于中高級(jí)階段（品類(lèi)較多、管理相對(duì)成熟,、信息化程度較高）,，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的，應(yīng)結(jié)合過(guò)程考核采用kpi法管理業(yè)務(wù)人員的績(jī)效。

（一）熟悉行業(yè)法規(guī),、政策和公司的管理思想,，市場(chǎng)拓展工作能適應(yīng)行業(yè)規(guī)范、時(shí)代特點(diǎn)和公司任務(wù)的要求,，協(xié)作觀念和整體意識(shí)強(qiáng),。

（二）熟悉各類(lèi)物業(yè)管理工作內(nèi)容、特點(diǎn),、技巧和流程,，能根據(jù)任務(wù)要求或公司安排，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的擬制物業(yè)管理方案（實(shí)施計(jì)劃）。

（三）深入研究物業(yè)管理市場(chǎng)形勢(shì)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),，多渠道,、多手段地有效掌握業(yè)界動(dòng)態(tài)，做到知已知彼,，主動(dòng)及時(shí)捕捉商機(jī),。

（四）重視素質(zhì)訓(xùn)練,有較強(qiáng)的親和力、感染力,、項(xiàng)目成本測(cè)算能力和公司資源整合能力,積極參與商務(wù)談判和投標(biāo)活動(dòng),既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率,。

（五）經(jīng)常開(kāi)展物業(yè)管理學(xué)術(shù)研究,積極探索物業(yè)管理新思路和新方法,及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)提出有價(jià)值的意見(jiàn)和建議。

（六）重視企業(yè)文化和社區(qū)文化建設(shè)與研究,，積極探索新方法和新途徑,，努力創(chuàng)立企業(yè)和社區(qū)新形象，提高知名度,。

（七）積極組織企業(yè)各類(lèi)宣傳活動(dòng),，編寫(xiě)企業(yè)宣傳資料，組織公司網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù),。

（八）積極使用電腦及其管理軟件,，提高工作效率。

直接上級(jí)：分管副總經(jīng)理

部門(mén)性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售及售后服務(wù)

主要職責(zé)：

2,、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

10,、負(fù)責(zé)做好廣告宣傳,，正確編制年度銷(xiāo)售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃； 11,、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

負(fù)責(zé)組織制訂年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算工作。

負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查工作；整體營(yíng)銷(xiāo)策略,、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施,。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品策略、客戶(hù)群策略,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、營(yíng)業(yè)方案和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估,，做好月度,、季度、年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析工作,。

負(fù)責(zé)與其它運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)互通工作,。

負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、推廣及跟蹤,、評(píng)價(jià)工作,，公司產(chǎn)品的資費(fèi)和價(jià)格管理。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告,、宣傳的策劃,、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作。

負(fù)責(zé)用戶(hù)投訴的接待和處理,；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核,。

市場(chǎng)拓展專(zhuān)員崗位職責(zé) 部門(mén)名稱(chēng)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售部

直接上級(jí)：分管領(lǐng)導(dǎo)

部門(mén)性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售及售后服務(wù)

1、堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮,，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令,，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。

12,、負(fù)責(zé)擬訂本部門(mén)工作目標(biāo),。抓好對(duì)所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評(píng)與管理教育工作,，關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)人員的生活及思想動(dòng)態(tài),，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生.13,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告,、宣傳的策劃,、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作、正確編制年度銷(xiāo)售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃.14.負(fù)責(zé)用戶(hù)投訴的接待和處理,；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核 15,、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

拓展部部門(mén)職責(zé)

直接上級(jí)：總經(jīng)理

部門(mén)性質(zhì)：市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店終端加盟客戶(hù)開(kāi)發(fā)、拓展機(jī)構(gòu)

客戶(hù)信譽(yù)負(fù)責(zé)

主要職責(zé)：

終端加盟客戶(hù),；

度計(jì)劃,，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、計(jì)劃,；

成后的后期跟蹤與其它部門(mén)銜接服務(wù)工作,；

拓展部崗位職責(zé) 拓展總監(jiān)崗位說(shuō)明書(shū)

拓展主管崗位說(shuō)明書(shū)

2、職務(wù)說(shuō)明（逐項(xiàng)說(shuō)明工作任務(wù),、職責(zé),、權(quán)限）3、工作關(guān)系：

三,、任職資格： 四,、工作場(chǎng)所：

渠道拓展崗位的職責(zé)篇三

-負(fù)責(zé)公司渠道代理的.市場(chǎng)開(kāi)拓，完成公司制定的年度代理商拓展指標(biāo)

-協(xié)助渠道拓展高級(jí)經(jīng)理定期對(duì)潛在渠道代理商進(jìn)行走訪

-協(xié)助渠道拓展高級(jí)經(jīng)理,，配合財(cái)務(wù),、法務(wù)對(duì)潛在渠道代理商進(jìn)行資質(zhì)審核

-根據(jù)代理商管理機(jī)制實(shí)際運(yùn)行情況，完善并優(yōu)化現(xiàn)有代理商管理流程

渠道拓展崗位的職責(zé)篇四

6,、獨(dú)立開(kāi)發(fā)、拜訪資源客戶(hù),，推廣產(chǎn)品及服務(wù),，跟蹤業(yè)務(wù)推廣情況；

7,、其它上級(jí)安排的工作事項(xiàng),。

任職要求：

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,，營(yíng)銷(xiāo),、醫(yī)療專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮；

2,、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,，有相關(guān)大健康產(chǎn)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3,、勤勉,、勇于挑戰(zhàn)；工作踏實(shí),、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)，聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)指揮安排,。

4,、具備開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、服務(wù)客戶(hù)的能力,，有較強(qiáng)的開(kāi)拓性及談判能力,。

5、客戶(hù)資源豐富,，有相應(yīng)的渠道者優(yōu)先考慮,。

渠道拓展崗位的職責(zé)篇五

市場(chǎng)拓展專(zhuān)員職責(zé)

一、職務(wù)名稱(chēng)：市場(chǎng)拓展專(zhuān)員

直接上級(jí)：市場(chǎng)拓展主管,、總監(jiān)（經(jīng)理）

直接下屬：無(wú)

崗位本職：建立健全的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)與制度,；收集市場(chǎng)信息。

二,、工作職責(zé)：

1,、通過(guò)市場(chǎng)拓展拜訪及其他方式開(kāi)展市場(chǎng)拓展活動(dòng)。 2,、發(fā)展與構(gòu)建客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),，與客戶(hù)密切溝通。

3,、及時(shí)跟進(jìn)潛在客戶(hù),，開(kāi)展有效地市場(chǎng)拓展活動(dòng)。

4,、隨時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)拓展情況,，對(duì)拓展不利的因素進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 5,、協(xié)助市場(chǎng)拓展主管,、總監(jiān)（經(jīng)理）制訂計(jì)劃及開(kāi)始拓展活動(dòng)。6,、收集客戶(hù)意見(jiàn)及信息,，并采取相應(yīng)的措施。

7,、收集市場(chǎng)資料,，匯總、分析,、上報(bào),，供決策部門(mén)作為決策依據(jù)。 8,、負(fù)責(zé)其他有關(guān)事務(wù),，并執(zhí)行市場(chǎng)拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）指派的其他任務(wù),。

9,、收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,，匯總、分析,、上報(bào),，供直部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)作為決策依據(jù)。

三,、主要權(quán)力：

1,、對(duì)整體市場(chǎng)拓展計(jì)劃有建議權(quán)。

2,、對(duì)所轄區(qū)內(nèi)的客戶(hù)具有市場(chǎng)拓展與網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)先開(kāi)發(fā)權(quán),。

3、對(duì)所拜訪過(guò)的客戶(hù)有繼續(xù)跟進(jìn)權(quán),，對(duì)已成功的客戶(hù)有跟進(jìn)續(xù)簽合同權(quán),。

4、對(duì)所拓展成功的客戶(hù)有獲得提傭獎(jiǎng)勵(lì)權(quán),。

5,、對(duì)有利于提升公司形象并有助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的建議有獲得獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)。 6,、對(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的有獲得公司升級(jí)加薪權(quán),。

7、對(duì)非所轄區(qū)內(nèi)的客戶(hù)在有優(yōu)勢(shì)關(guān)系資源時(shí)經(jīng)上報(bào)公司同意后可獲得開(kāi)發(fā)權(quán),。

四,、每天/每周/每月工作任務(wù)：

1、每天上門(mén)拜訪目標(biāo)客戶(hù)二家,；每周上門(mén)拜訪目標(biāo)客戶(hù)八家(當(dāng)周內(nèi)不得重復(fù)填報(bào)同客戶(hù)名)；每月上門(mén)拜訪目標(biāo)客戶(hù)30家以上,；市場(chǎng)拓展人員自己在上周六做預(yù)定,。2、目標(biāo)客戶(hù)規(guī)模：住宅項(xiàng)目建筑面積不少于3萬(wàn)m2,，寫(xiě)字樓等商業(yè)項(xiàng)目建筑面積不少于6000 m2建筑平方,。需求后勤總?cè)藬?shù)30人以上。

4,、如實(shí)填寫(xiě)客戶(hù)拜訪日/周報(bào)表與每日工作計(jì)劃表,。 5、如實(shí)填寫(xiě)每月總結(jié)報(bào)告,。如實(shí)填寫(xiě)自評(píng)評(píng)分表,。

五、考核條例：(考核評(píng)分的具體作用待公司下一步研究后再給予決定)

1,、是否能創(chuàng)造性地開(kāi)拓工作,；(能力值)

2,、是否遵守公司的一切規(guī)章制度；(態(tài)度值)

3,、是否聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和一切工作安排,；(態(tài)度值)4、是否服從主管,、總監(jiān)（經(jīng)理）的工作安排,；(態(tài)度值)5、是否有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感,；(績(jī)效值)6,、是否在工作中與同事間團(tuán)結(jié)互助；(能力值)7,、是否能處理好與客戶(hù)的關(guān)系,；(績(jī)效值)

8、是否具有搜集和分析市場(chǎng)信息的能力,。(能力值)

9,、是否圓滿完成了每天/每周/每月工作任務(wù)。(績(jī)效值)

10,、每月的拜訪任務(wù)每少完成一家扣工資100元(填表上報(bào)不實(shí)的扣工資100元,，純屬弄虛作假的扣工資200元)。(績(jī)效值)

11,、平均每周上班時(shí)間不得低于6天(重大節(jié)日除外),，低于時(shí)，每少一天,，按基本工資/30天的平均天的150%扣款,。昆明市區(qū)內(nèi)拓展業(yè)務(wù)每天必須來(lái)公司報(bào)到一次；昆明市區(qū)外拓展時(shí),，應(yīng)在上午11時(shí)至13時(shí)之間用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)作電話報(bào)到,。(績(jī)效值)

市場(chǎng)拓展專(zhuān)員崗位說(shuō)明書(shū)

渠道拓展崗位的職責(zé)篇六

1、通過(guò)舉辦講座,、沙龍,、客戶(hù)答謝會(huì)等各種形式，挖掘渠道方客戶(hù)資源,，獨(dú)立完成市場(chǎng)渠道拓展及市場(chǎng)活動(dòng)渠道合作事宜,。

2、渠道開(kāi)拓,、渠道活動(dòng)策劃,、執(zhí)行及重要合作方洽談及簽約、及渠道開(kāi)拓工作流程控制等相關(guān)工作,。

3,、參加公司與渠道方舉辦的各種形式的活動(dòng),，宣講政策，促進(jìn)簽約,。

4,、系統(tǒng)管理來(lái)自渠道方的.客戶(hù)資源，并努力促進(jìn)來(lái)自渠道的客戶(hù)資源的簽約積極維系與渠道合作方的良好關(guān)系,。

5,、協(xié)助業(yè)務(wù)渠道部經(jīng)理完成部門(mén)各項(xiàng)制度、流程,、文件的制作及部門(mén)各項(xiàng)計(jì)劃的制定和完成工作,。

6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作,。

任職資格：

1,、年齡在22―40歲之間；

2,、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

3,、有市場(chǎng)相關(guān)工作2年以上經(jīng)驗(yàn)（條件優(yōu)秀者可從寬）,；

4、對(duì)渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)有獨(dú)到見(jiàn)解,、善于溝通,、交流；

5,、正直,、誠(chéng)實(shí)、積極,、主動(dòng),、有一定的抗壓能力；

渠道拓展崗位的職責(zé)篇七

1,、負(fù)責(zé)組建并帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì),，為公司開(kāi)拓足夠數(shù)量和質(zhì)量的渠道資源,。

2,、負(fù)責(zé)對(duì)接渠道資源的`合作和服務(wù)，通過(guò)渠道獲取更多的潛在客戶(hù),。

3,、制定渠道策略及計(jì)劃并組織實(shí)施，分解渠道/利潤(rùn)目標(biāo),，保證月度,、季度和年度渠道/利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成,。

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的渠道全過(guò)程的實(shí)現(xiàn),，包括市場(chǎng)開(kāi)拓,、跟蹤、項(xiàng)目談判,、合同洽談,、合同執(zhí)行跟蹤及回款等。

5,、建立與維護(hù)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶(hù)關(guān)系,、合作伙伴關(guān)系，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù),，為客戶(hù)提供解決方案,。

6、定期對(duì)市場(chǎng)環(huán)境,、目標(biāo)計(jì)劃,、業(yè)務(wù)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行核查分析,，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息,，及時(shí)調(diào)整渠道計(jì)劃和策略。

7,、以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向,，渠道業(yè)務(wù)拓展方式可以多樣，包含不限于電銷(xiāo),、網(wǎng)銷(xiāo),、面銷(xiāo)、陌拜等方式,。

渠道拓展崗位的職責(zé)篇八

4,、新開(kāi)店鋪選址評(píng)估,前期數(shù)據(jù)調(diào)查及后期方案制定,確保新開(kāi)店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)到公司要求。

(需適應(yīng)長(zhǎng)期出差和商務(wù)應(yīng)酬的工作性質(zhì)!)

1,、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)類(lèi),、經(jīng)貿(mào)管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

4、擁有良好的`親和力及溝通協(xié)調(diào)能力;

5,、具有優(yōu)秀的綜合分析能力及觀察能力,渠道資源豐富,。

渠道拓展崗位的職責(zé)篇九

3、負(fù)責(zé)公司所有直營(yíng)渠道行為及加盟商成員項(xiàng)目的評(píng)估審核;

4,、負(fù)責(zé)資源平臺(tái)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù);

6,、負(fù)責(zé)公司渠道體系的'人員梯隊(duì)建設(shè)及勝任力評(píng)估;

3、能適應(yīng)各種類(lèi)型的出差,負(fù)責(zé)的是全國(guó)的業(yè)務(wù),但是長(zhǎng)期工作地在南京

4,、履歷跳槽不能頻繁,最近6年跳過(guò)3次不能考慮,。

3,、負(fù)責(zé)公司所有直營(yíng)渠道行為及加盟商成員項(xiàng)目的評(píng)估審核;

4、負(fù)責(zé)資源平臺(tái)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù);

6,、負(fù)責(zé)公司渠道體系的人員梯隊(duì)建設(shè)及勝任力評(píng)估;

7,、公司指定項(xiàng)目的談判與開(kāi)發(fā)。