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渠道拓展工作職責(zé) 渠道銷售拓展主管篇一

2,、負(fù)責(zé)渠道信息收集管理,，并深入了解所轄管區(qū)域的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)能力,、消費(fèi)形態(tài),、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)等相關(guān)因素，建立商圈模型,，形成市場(chǎng)資料為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拓展與維護(hù)提供依據(jù);

3,、負(fù)責(zé)渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，調(diào)研及競(jìng)品分析,、渠道規(guī)劃;

4,、負(fù)責(zé)店鋪審核，審核客戶的新開(kāi),、整改和關(guān)閉,，公司各項(xiàng)渠道支持政策在區(qū)域渠道管理中的合理有效應(yīng)用;

5、負(fù)責(zé)品牌推廣實(shí)施,，協(xié)調(diào)公司重點(diǎn)推廣項(xiàng)目的執(zhí)行,，配合經(jīng)銷商推廣活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃及實(shí)施，對(duì)公司品牌,、終端形象設(shè)計(jì),、產(chǎn)品的品牌形象進(jìn)行有效的推廣和維護(hù);

6、協(xié)助渠道合作的談判和簽約工作;

7,、審查渠道合作者的資格;

8,、定期對(duì)渠道客戶進(jìn)行拜訪及維護(hù)，確保與客戶保持良好的客情關(guān)系,。

渠道拓展工作職責(zé) 渠道銷售拓展主管篇二

職責(zé)：

1. 主要負(fù)責(zé)華東區(qū)域的餐飲渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù),，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧,、學(xué)校及高端娛樂(lè)場(chǎng)所,、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;

2. 針對(duì)特渠制定月度、季度開(kāi)發(fā)規(guī)劃,，策劃活動(dòng)并推動(dòng)執(zhí)行;

3. 制定和確定給予公司特渠的價(jià)格體系并維護(hù)渠道價(jià)格體系;

4. 定期規(guī)劃出對(duì)餐飲渠道,、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的`組織,、制定,、執(zhí)行;

5. 負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作能力;

6. 按照公司要求收集渠道信息,，制作相關(guān)報(bào)表,、報(bào)告反饋。

任職要求

1.大專以上學(xué)歷;

2. 熟悉和操作過(guò)餐飲,、網(wǎng)吧和封閉式渠道,，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);

3. 對(duì)上海及周邊的城市比較熟悉，對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格體系和操作模式有個(gè)人深刻的了解;

4. 對(duì)特渠經(jīng)銷商的談判和活動(dòng)執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào),、組織能力和解決問(wèn)題的能力;

6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場(chǎng)判斷力;

渠道拓展工作職責(zé) 渠道銷售拓展主管篇三

職責(zé)：

1,、協(xié)助制定年度渠道拓展計(jì)劃和策略;

2、按照部門(mén)拓展計(jì)劃,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)掘和洽談渠道商,，商場(chǎng)談判并保證拓展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);

3、組織實(shí)施渠道商的培訓(xùn)及培養(yǎng);

4,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助渠道商項(xiàng)目洽談及落地;

5,、主導(dǎo)或參與渠道代理政策的撰寫(xiě)及完善;

6、其他渠道拓展相關(guān)工作的業(yè)務(wù)管理,。

任職要求：

1,、專科及以上學(xué)歷,，專業(yè),、性別不限;

2、至少一年以上渠道拓展團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

3,、具有清晰的思路和敏銳的判斷力,，較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力。

4,、有激情,，責(zé)任心，具拼搏精神,，能承受一定工作壓力;

5,、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

6、有it類相關(guān)產(chǎn)品渠道資源及拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

渠道拓展工作職責(zé) 渠道銷售拓展主管篇四

職責(zé)：

1,、協(xié)助部門(mén)總監(jiān)管理團(tuán)隊(duì)，完成公司交與的各項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo),。

2,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門(mén)至愛(ài)會(huì)員、智慧門(mén)店的開(kāi)拓任務(wù)和訂單指標(biāo),。

3,、對(duì)已有城市運(yùn)營(yíng)商區(qū)域渠道客戶進(jìn)行跟進(jìn)管理維護(hù)。

4,、采集并分析數(shù)據(jù),，結(jié)合公司合作成功案例，幫助會(huì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷并提供改進(jìn)建議,。

5,、推廣和銷售平臺(tái)產(chǎn)品以及定制等增值服務(wù)，執(zhí)行平臺(tái)與會(huì)員合作達(dá)成的營(yíng)銷方案落地,。

6,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加公司組織的展會(huì)，并完成展會(huì)制定的相應(yīng)招商目標(biāo),。

任職資格：

1,、大專/市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等專業(yè),。

2、有3年以上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng),、建材家居渠道運(yùn)營(yíng),、電話銷售、市場(chǎng)拓展,、招商等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),。

3、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、溝通能力,、團(tuán)隊(duì)管理能力。

4,、定制家居相關(guān)知識(shí),、銷售技能相關(guān)知識(shí)、管理知識(shí),、熟悉辦公操作軟件等,。

5、執(zhí)行力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神,，有較強(qiáng)的責(zé)任心,，良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。