總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習,。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言篇一
一,、銷售回款方面：
我分公司在這半年中，江山星園清收尾款及銷售車庫方面實現(xiàn)了車庫銷售62個,，回款421.38萬元,，江山嘉園實現(xiàn)回款421.38萬元。
二,、產(chǎn)權(quán)辦理情況：
項目產(chǎn)權(quán)辦理手續(xù)有條不紊的進行,。
一期251戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主251戶,，已全部辦完,。
二期509戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主505戶,，僅有4戶待辦,。
三期120戶業(yè)主,，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主118戶，僅有2戶未辦,。
四期,、五期262戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主257戶,，僅有戶未辦,。
整個小區(qū)共計1140戶業(yè)主，合計業(yè)主產(chǎn)權(quán)已辦理1129戶,，尚有11戶業(yè)主產(chǎn)權(quán)未辦理。
三,、工程方面：
1,、人防工程順利完成竣工驗收，并于8月底全部移交物業(yè)公司管理;
2,、順利完成星園項目的工程結(jié)算及工程尾款清算;
3,、認真做好小區(qū)后期的工程維修工作，較好的控制住業(yè)主的投訴率,。
四,、20__年項目收尾工作計劃：
1、銷售方面,，尚未銷售的車庫有29個,，合計金額189萬元，計劃在20__年9月底之前銷售完畢;
2,、財務(wù)方面,，計劃在20__年9月份完成與廣廈公司的股權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)以及完成清繳土地增值稅以及所得稅等其他相關(guān)事宜;
3、產(chǎn)權(quán)辦理方面,，計劃20__年9月底將11戶業(yè)主的產(chǎn)權(quán)辦理全部結(jié)束,。
通過這些年的努力，我分公司在取得一定成績的同時,，也暴露出了不少問題,，認真總結(jié);規(guī)范開發(fā)順序，理順項目開發(fā)各個環(huán)節(jié)的關(guān)系,，為避免日后發(fā)生類似星園開發(fā)過程中發(fā)生的一些特殊事情,，尤其是在前期、工程,、銷售,、財務(wù)、以及后期維護方面需要做的相當?shù)囊?guī)范：
1,、前期方面：“兵馬未動糧草先行”,，前期工作是開發(fā)
工作的重中之重,，更是為所有的工作做鋪墊的，所以規(guī)范做好前期工作至關(guān)重要,。根據(jù)實際情況安排前期工作計劃,，規(guī)范前期審批手續(xù)，作好預(yù)見性工作,，譬如江山嘉園超容積率的事情,，就得在前期作好規(guī)范工作，今后更得杜絕此類事情的發(fā)生,，以免造成不必要的損失;另外嚴格按照計劃,，包括每月的計劃以及當年的全年計劃，日常工作的拖沓,，也給我們的正常工作造成了不小的影響,，合理安排并預(yù)計計劃外會出現(xiàn)的隱患，對我們工作執(zhí)行力的提高有著很大的作用,。
2,、工程方面：合理控制建安成本，把控房屋施工質(zhì)量,，繼續(xù)按法規(guī),、規(guī)范要求，加強對名類材料設(shè)備的調(diào)研,、詢價,、采購、驗收等工作,，嚴格控制設(shè)備,、材料的質(zhì)量和成本。嚴格貫徹各項法規(guī),、規(guī)范和項目開發(fā)建設(shè)的管理制度,，在保證質(zhì)量、安全的情況下,，加快建設(shè)進度,。并按照項目開發(fā)的正常進度，及時取得分期項目的竣工驗收備案表,，以免日后出現(xiàn)問題,。
3、銷售方面：加緊制定營銷方案,，適時啟動銷售工作,，可早日實現(xiàn)資金回籠。要及時掌握市場信息,，并予以分析解剖;譬如,，未能及時搜索,、掌握市場信息動態(tài)并定期對周邊區(qū)域市場進行調(diào)研，導(dǎo)致對整體及周邊市場信息掌握不夠及時,、徹底,，以至于未能做好土地的儲備工作。
4,、財務(wù)方面：財務(wù)人員要及時向公司匯報每周,、每月、每年度的資金回籠,、資金計劃,、資產(chǎn)負債等其他情況，便于公司領(lǐng)導(dǎo)分析并作出相應(yīng)的決策,，尤其是房地產(chǎn)融資方面的決策,，這方面的信息要及時、準確,。另外一方面，就是關(guān)于土地增值稅以及稅務(wù)清繳的事宜,，財務(wù)人員需將工作進行細化,、按步驟進行相關(guān)工作的進行。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言篇二
_年辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各位同仁的配合幫助下,，緊緊圍繞目標計劃，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性,，各項工作全面上水平,，綜合服務(wù)質(zhì)量上臺階，監(jiān)督檢查作用出成效,，以辦好事務(wù),、提供服務(wù)為己任，全面履行辦公室的職責,，圓滿完成了工作任務(wù),，現(xiàn)就_年的工作情況作簡要的總結(jié)匯報：
一、 抓基礎(chǔ),、促全面,，各項工作全面發(fā)展。
全面落實辦公室的職責,，干好基礎(chǔ)工作,。認真辦理新進和離、退人員的手續(xù),，建立健全好人事檔案;撰擬好公司的文件,、材料;組織好相關(guān)數(shù)據(jù)和材料,，做好統(tǒng)計局、住建委的上報工作;做好社會保險增減人員手續(xù)的辦理,、繳費基數(shù)的申報;認真組織公司各類證件的年檢等;做好來電,、來訪的接待工作。
二,、嚴格制度,，從嚴管理，保證公司健康發(fā)展,。
1,、根據(jù)公司的發(fā)展和實際情況，對不適合公司現(xiàn)狀的規(guī)定,、制度及時進行修改完善,，建立健全管理體系，做到有章可循,，有法可依,，為管理走上正規(guī)化奠定了基礎(chǔ)。
2,、落實制度,，嚴格考勤。嚴格考勤規(guī)定,，嚴格請假程序和批假權(quán)限,，實行上下班簽到、簽退制度,，并指定專人負責考勤和統(tǒng)計上報工作,，將出勤情況與考評掛勾，作為考評的一項重要內(nèi)容,。
3,、加強車輛管理工作。不斷加強駕駛?cè)藛T的安全常識,、交通法規(guī)等方面的學習教育,，養(yǎng)成遵紀守法的良好習慣，確保行車安全,。實行駕駛?cè)藛T責任制,，誰開車違章誰負責的辦法，大大降低了車輛違章次數(shù),。督促加強車輛的維護保養(yǎng),，經(jīng)常檢查、定期保養(yǎng)，對故障車輛及時維修,，確保車輛的正常運行,。
4、加強衛(wèi)生管理,。督促保潔員搞好辦公區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生,，保證舒適的辦公環(huán)境，督促保安搞好廣場衛(wèi)生,，維護好廣場秩序,，樹立好公司形象。
5,、配合監(jiān)管部做好目標管理考核工作,，及時真實地提供員工的相關(guān)數(shù)據(jù)，準確的作出評價,，按規(guī)定實施獎罰,，促進考核工作的正規(guī)性和嚴肅性。
三,、積極做好綜合協(xié)調(diào)服務(wù)保障工作,。
1、加強公用物資及辦公用品的使用管理,。每月都按照各部門的需求和庫存情況,，編制采購計劃表，由總經(jīng)理簽批后統(tǒng)一購買,，杜絕了采購的隨意性。嚴格執(zhí)行入庫和領(lǐng)用程序,，認真做好物資登記,，做到帳物相符。及時做好出現(xiàn)故障設(shè)備的維修,、保養(yǎng),，最大程度保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，保障辦公的正常進行,。
2,、注重公司文化的傳承和發(fā)展，按照公司規(guī)定,，對符合條件的員工辦理社會保險,。重大節(jié)日做好放假安排和福利的采購、發(fā)放工作,。員工生日,，按規(guī)定購買慰問蛋糕。
3,、樹立一盤棋的思想,，配合好各部門的工作,，凡需要配合的工作，都全心全力,、想方設(shè)法做好,，為各部門解決后顧之憂。同時做好隨機性工作,，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù),。
回顧今年的工作，雖然取得一些成績,，但也還存在一些問題,，概況起來主要有以下幾點：
1、人員素質(zhì)參差不齊,，或多或少地影響了工作效率和工作質(zhì)量,。
2、工作經(jīng)驗還需進一步加強積累,、總結(jié),，工作方法有待于改進，工作標準還需進一步提高,。
_,，努力糾正工作中存在的缺點、錯誤,，克服不足,，在轉(zhuǎn)變工作作風，提高工作效率和質(zhì)量上下功夫,，緊緊圍繞公司的總體目標,、發(fā)展規(guī)劃，圍繞辦公室的職責范圍,，努力工作,。其計劃如下：
一、 加強學習,、培訓,，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，全面提升員工的整體素質(zhì),。
1,、明確崗位，落實職責,。對辦公室的各項工作進行細化分工,，明確崗位職責和要求，責任到人，做到“人盡其才,，才盡其用”,，努力激活人的積極性和創(chuàng)造性，切實做到各盡其職,，各負其責,。
2、加強學習教育,，增強素質(zhì),。堅持以人為本，加強團結(jié),，增進協(xié)作,。從教育入手，不斷強化辦公室人員的服務(wù)意識,，奉獻精神和效率觀念,。努力建設(shè)一支領(lǐng)導(dǎo)信得過，工作中用得上,，關(guān)鍵時候靠得住;愛崗敬業(yè),，善打硬仗的團隊。
3,、加強學習培訓,，提高工作能力。對員工進行學習培訓,，重點學習公司文化,、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)知識,、專業(yè)技能等內(nèi)容,，不斷增加員工的知識積累、經(jīng)驗積累,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，真正做到“人崗相適”,。
二,、強化服務(wù)意識，做好綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作,。
樹立服務(wù)觀念,，進一步提高綜合協(xié)調(diào)服務(wù)能力，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策,，抓住工作重點,，籌劃、安排和處理各項事務(wù)，保證各項工作的正常運轉(zhuǎn),。
1,、做好辦公用品的采購工作。辦公室根據(jù)各部門的需求和庫存情況,，對短缺的辦公用品及時制定采購計劃,，報批后，統(tǒng)一進行采購,。對耗材性辦公用品購要專人保管,，分類登記，出入有據(jù),。
2,、充分發(fā)揮辦公室服務(wù)保障作用，最大程度地做好配合工作,，為各部門排憂解難,。
3、做好隨機性工作,，積極完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作和任務(wù),。特別是圍繞公司的重要工作、大型活動,，做好服務(wù)保障,。
三、統(tǒng)籌兼顧,，扎實推進,，保證各項工作的順利進展。
1,、細化文秘管理,。建立健全公司人事檔案，嚴格公司印章的管理和使用;認真組織文件的起草,、打印,、復(fù)印和收發(fā)，材料數(shù)據(jù)的上報;公司證件的管理,、年檢;各類會議前的準備,，會后信息、紀要的整理,，精神的貫穿傳達執(zhí)行;相關(guān)單位的關(guān)系協(xié)調(diào)和外聯(lián)工作,，處理好相關(guān)事宜。
2,、加強公用物資及辦公用品的使用管理,。每月按計劃采購,，嚴格出入庫登記，嚴格領(lǐng)用程序,，辦公用品的領(lǐng)用嚴格登記,，對有問題或出現(xiàn)故障的設(shè)備要及時進行維修或更換，保證設(shè)備的正常使用,。
3,、加強車輛管理。嚴格用車登記,，實行車輛違章責任制,，車輛費用月報清單，車輛狀況備案登記等只等制度,。對車輛及時維修,、保養(yǎng)、年檢,、購買保險等,，保證車輛正常運轉(zhuǎn)。
4,、搞好衛(wèi)生管理,。對辦公區(qū)、廣場的衛(wèi)生要責任到人,，時刻保持清潔,、干凈。維護好廣場秩序,，養(yǎng)護管理好景觀綠化,，加強售樓中心、辦公區(qū)的安保,，樹立形象,，保證安全。
四,、嚴格制度,，發(fā)揮好管理監(jiān)督職能。
1,、建立正規(guī)的辦公秩序,。認真落實考勤制度，嚴格考勤規(guī)定,，辦公室安排專人負責，隨時對公司員工的在崗情況和請假到崗情況進行檢查,，每月將檢查情況和出勤情況作為目標考評的一項重要內(nèi)容,。
2,、認真推行目標管理考評制度。辦公室作為參與考核的一個部門,，必須準確地掌握每個人的真實情況,，公平、公正地給出評價,，提高員工的工作積極性和任務(wù)完成質(zhì)量,，推動公司計劃任務(wù)的完成和目標的實現(xiàn)。
五,、弘揚企業(yè)文化,，改善人文環(huán)境，豐富員工的物質(zhì)文化生活,。 傳承和弘揚企業(yè)文化,，不斷提高和改善員工的物質(zhì)文化生活和福利待遇。對符合條件的員工,，參照個人意愿辦理社會保險(養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險、失業(yè)保險)各項手續(xù),。凡是國家法定的節(jié)假日,，有計劃地安排放假休息;三八婦女節(jié)、端午節(jié),、八月十五,、春節(jié)等國家傳統(tǒng)的節(jié)日，節(jié)前提早擬定計劃報批后采購福利品發(fā)放;員工生日,，要購買蛋糕慰問;督促財務(wù)及時發(fā)放員工工資;在適當時機組織一些文體活動,、學習培訓、參觀學習等活動,。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言篇三
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平,。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。
第一,、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情,。
第二,、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。
第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。
第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能夠游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售,。
第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。
第六,、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能夠反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八,、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能夠做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言篇四
歲月荏苒，時光如梭,，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標,，理清思路，特對自己這一年以來的工作進行全方面的分析,，使自己能夠更加的認識自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項工作!回顧這一年的工作歷程，作為恒勝企業(yè)的一名員工,，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，人之拼搏奮斗的精神。
嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念，提高自我的素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要,。經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,、勇氣和信心。在這一年的時間里,，通過自身的不懈的學習,，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步,。但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作內(nèi)容
我于去年10月份進入公司以來,，在公司售樓部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了一定地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高。
至今進入公司我主要負責售樓部的有關(guān)文件的保管,，簽訂網(wǎng)簽合同,，催促購房客戶補交余款，收發(fā)登記及文字處理,，房屋銷控和戶型圖的繪制,，并協(xié)助售樓部經(jīng)理辦理各項證件提供資料等工作，現(xiàn)由于銷售人員不足,，在之前的工作基礎(chǔ)上,，又于今年11月20日與銷售人員一起參與房屋銷售的工作，為此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任,，因為銷售是企業(yè)的門面也是企業(yè)的窗口,，所以上級領(lǐng)導(dǎo)安排給我這么光榮的工作，我是由心的感到領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任,。
1,、資料方面：
1)a1、a2#樓網(wǎng)簽合同已全部簽訂完成,，a1,、a2#樓cad戶型圖已全部繪制完成并粘貼完成，a1、a2#樓客戶資料已全部整理好(除各別資料不合格的客戶,，已經(jīng)通知重新遞交),。
2)售樓部房屋、車庫,、門市,、地下商鋪等銷控不斷跟進。
3)售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷售報表等等,。
4)銷售方面：
5)關(guān)于地下商鋪的銷售情況,，今年大不如去年的銷量，自開盤至今銷售共計300套,，面積1500㎡(除頂賬與預(yù)定的),，去年9月份—12月份銷售共計136套，面積680㎡,，今年1月份—12月份銷售共計164套,，面積820㎡(除頂賬與預(yù)定的)，去年相對今年地下商鋪的銷售比例為17：7,。
6)自前不久參與銷售以來的一個多月,，就于本月地下商鋪才銷售了4套，預(yù)定了3套,，比起以前銷售人員的銷量大大不足,，還需自我改進，和他們多加學習,。
二,、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。
看似簡單的工作,，更需要細心與耐心。銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高,。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售工作,，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式,，還需有一定的經(jīng)驗,。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立好公司形象,。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，我雖然是?？圃盒．厴I(yè)的,，但還是要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，與市場走向趨勢,，走在市
場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，再加上之前的專業(yè)知識,，我自認為已成為一名合格的銷售人員,，并且也努力做好了自己的本職工作。
三,、自認為工作中存在的不足
1,、我雖然在房地產(chǎn)方面有點專業(yè)知識，也是專科院校畢業(yè),，但是在售房銷售方面對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高,。
2、有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。
3、也是最重要的一點,，我是屬于慢性子,，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不會,，也能趕在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù),，雖熟話說“江山易改稟性難移”，但我更堅信事在人為,，所以在今后的工作中我一定會盡量克服我的缺點,，使之工作一次更比一次效益精、準,、快,。
四、自認為工作中好的方面
1,、思想上積極進步,，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為只有干一行,，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作!
2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實,，服從管理,，聽從安排，適應(yīng)能力強,，有團隊協(xié)作精神,，富有責任心自覺性強,，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!
3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!
4、我是本著一個先學會做人,，再學會做事的一個心態(tài)去工作的,，無論工作還是做人都是實事求是，例如：會就是會,，不會就是不會,，只要能做到不會可以不恥下問，或翻閱資料,，直到會為止,，從不不懂裝會，怕人恥笑,，也不是有點成績就沾沾自喜,，驕傲自大，自以為是等,，因為我一直認為金無足金,，人無完人。
4,、對于新來的同事凡是有不會的,，凡是我知道的都能認真并耐心反復(fù)的給講解,，知道她完全理解為止,。
5、生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!
五,、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多,。作為公司的銷售人員有以下幾點設(shè)想：
首先,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。
1,、銷售、銷控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略,，做好_,，不能向客戶透露;
2、來電,、來客的登記
填寫客戶資料表,。無論成交與否，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪,。
房產(chǎn)公司工作總結(jié) 篇3
2020__年初,，經(jīng)過公司與__物業(yè)的洽談，對我公司進駐___小區(qū)合作達成了共識,，于____年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同,。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，以及對我的信任,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。
下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié),，以及對____年新的一年的工作設(shè)想。
一. 關(guān)于管理工作方面
主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時建立良好的人際關(guān)系,。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度，統(tǒng)一思想,，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。接待客戶熱情積極主動，樹立好良好的公司形象,。
二. 取得的工作業(yè)績
進駐___已有9個月,，取得的業(yè)績不是很可觀，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源__套,，傭金收入約為_____元;出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為___,。主要原因是__門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證,，致使一些業(yè)務(wù)無法開展,。同時，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租,。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響,。
三. 存在的主要問題
無論在哪個方面取得了成績,，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性,，工作計劃不夠強,，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠，等等,，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的,。
四. 對公司的建議
一,， 用人唯才
隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠了,。
二,， 能力重于學歷
成功人士往往是那些學歷并不高的人，看重學歷只是他的常識和內(nèi)涵,，并不是代表能力的充分條件,。選擇一些對待工作態(tài)度積極，主觀能動性強的人安排在適當?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩恕?/p>
五.工作打算
新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益,，明確我們的工作目標,，加強業(yè)務(wù)能力,，提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情,。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),，將各項工作做好，做實,，做出成效,，進一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽度,，將我們的工作發(fā)揚光大。
“人生在世,，事業(yè)為重,，一生尚存，絕不松勁,，東風得勢,，時代更新，趁此時機,，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力,。我們大家都明白，失敗的原因千萬種,，但是成功只有一條捷徑,，那就是努力、勤奮,、專業(yè),。我暗下決心，要做就爭取做到最好,。經(jīng)過了9個月的努力,，雖然離我的目標還很遠，但是這些只是下一步工作的起點,，在嶄新的一年中,，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好,，實現(xiàn)更高的收入,，并且在____年里實現(xiàn)三跨。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言篇五
20--年即將過去,，這一年有很多地方需要改進,，現(xiàn)結(jié)合20--年的工作狀況，對行政人事部20--年工作總結(jié)匯報如下：
一,、人員招聘
根據(jù)公司制定的20--年度招聘任務(wù)和人員需求計劃,，行政人事部通過現(xiàn)場招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘,、熟人介紹等渠道進行招聘,。20--年度公司機關(guān)部門共入職26人，其中已離職11人,，留崗率為58%;20--年公司機關(guān)部門共離職39人,，較上年度增加18%。
離職原因分析
二,、公司目前員工總體情況
截止12月中旬,，公司目前員工人數(shù)為87人,，其中工程類人員16人，營銷類人員10人,，綜合管理服務(wù)類人員18人(行政,、財務(wù)、各項目物業(yè)主管),，勞務(wù)人員35人,，其他人員8人(機械隊、維修隊),。
三,、薪酬和社保福利
(1)薪酬：截至目前，已發(fā)放8個月薪資,，總額達2331988.62元,。
(2)社保：截止12月上旬，公司已為符合條件員工繳納完成養(yǎng)老,、醫(yī)療,、失業(yè)、工傷,、生育五大保險,，并及時辦理了社保其他業(yè)務(wù)。目前公司參保人數(shù)共20人,，20--年度社保費已全部繳納完成,，公司共計承擔196580元，較上年度減少14%,。
行政管理
1,、辦公用品、耗材日常管理
依據(jù)公司辦公用品管理規(guī)定,，行政人事部每月初根據(jù)庫存量及各部門上報的辦公用品實際需求量編制采購計劃,，經(jīng)相關(guān)部門審批完成后交由材料部采購，行政人事部負責辦理驗收,、入庫手續(xù),，各部門按計劃領(lǐng)用并登記，月末對領(lǐng)用的辦公用品進行統(tǒng)計,，并核算各部門成本,，在保證以節(jié)約為目標的原則下，確保各部門辦公用品的正常使用,。20--年度辦公用品費用合計3831.9元,，比上年度節(jié)約近5600元,。
耗材：20--年度耗材費用共計2825元,，比上年度節(jié)約975元,。
飲用水：20--年度飲用水消費達13957.5元，比上年度減少1806.5元,。20--年行政人事部將繼續(xù)堅持節(jié)約原則,，在保證工作正常開展的情況下，做好辦公用品,、耗材日常管理工作,。
2、考勤管理
據(jù)統(tǒng)計20--年1月—11月份,，各部門人員請假考勤情況如下：
3,、證照管理
為給公司創(chuàng)造良好的外部條件，20--年及時完成了對各公司的營業(yè)執(zhí)照及組織機構(gòu)代碼證的網(wǎng)上年審工作,，并按照公司證照管理規(guī)定,，對各公司證照借閱進行管理，不斷完善管理手續(xù),，確保公司對外事務(wù)的安全和順暢,。
四、工作中存在的不足
1,、人事工作進展緩慢,，效率較低：
(1)人員招聘效率低，針對人員流動性較大的部門,、群體,，無長效人才儲備機制，不能及時有效的補充各崗位空缺;
(2)招聘途徑單一,，沒有積極有效的采取多渠道多元化的方式進行招聘;
(3)招聘的人員與公司實際需求存在一定差距,，人崗不匹配，這是導(dǎo)致員工離職率高的重要原因之一;
(4)培訓體系不健全甚至是缺失,，缺乏系統(tǒng),、長期的培訓計劃和專業(yè)性培訓。公司人員整體業(yè)務(wù)素質(zhì)較低,，不能有效的履行崗位職責,，工作效率低，員工的主動學習能力較差;
(5)缺少健全完善的薪酬體系,，只注重表面,，沒有深化，不能很好的吸引優(yōu)秀人才,，市場競爭力低;
(6)本年度每月薪資發(fā)放時間拖延,，也是導(dǎo)致員工離職率高的重要原因。
(7)日常績效考核流于形式,，績效的激勵作用沒有充分發(fā)揮,。
2、行政工作量大,，涉及面廣,，有些工作只是完成在表面，缺乏深入,。各項職責不明確,，缺乏目標，工作效率低,。
3,、公司的企業(yè)文化和團隊建設(shè)工作基本為零，沒有從長遠角度來考慮公司的發(fā)展,，只局限于眼前的事務(wù)工作;
20--年工作目標
根據(jù)部門20--年的工作結(jié)合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢,，行政人事部計劃從以下幾方面開展20--年度的工作，全面推行目標管理：
1,、根據(jù)公司發(fā)展要求認真做好員工的招聘工作：20--年是公司的發(fā)展之年,，規(guī)范之年，行政人事部將根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,，制定和落實好公司人力資源的招聘工作,，利用春節(jié)后的現(xiàn)場招聘會這個有利時機為公司多引進優(yōu)秀人才，同時加大公司人才引進政策的宣傳,，來組織和實施人員招聘工作,。
2、切實做好新進員工的培訓和跟蹤考核工作：20--年行政人事部將根據(jù)員工整體狀況和公司實際情況,，加強員工業(yè)務(wù)技能培訓,，著重加強管理人員的培訓，全面提高管理水平和業(yè)務(wù)技能,，然后再采取崗前培訓和在職一帶一的培訓方式,，對員工進行全面系統(tǒng)的有針對性的培訓，這樣就可以使我們員工的整體業(yè)務(wù)技能得到進一步的提升,。行政人事部將對每個管理人員和每個員工跟蹤考核,，并將其培訓情況和表現(xiàn)情況建檔備案，為公司儲備人才收集第一手資料,。
3,、強化行政工作的監(jiān)督、管理和檢查,。在以后的行政管理工作中,，堅持原則,，規(guī)范各項管理規(guī)定，并根據(jù)公司工作實際情況,，對有關(guān)規(guī)章制度及時修改,、完善，使其更加符合公司工作實際的需要,。
4,、加強日常與領(lǐng)導(dǎo),、員工的溝通與交流,，更好的了解員工的工作和生活，使考核達到應(yīng)有的效果,，激勵員工發(fā)揮出自身的優(yōu)勢,。
5、20--年行政人事部將在團隊建設(shè)及企業(yè)文化建設(shè)方面多下功夫,，通過組織活動,、集體協(xié)作，改善緊張的工作環(huán)境,，緩和員工之間的矛盾,，增進大家之間的感情，以便能更好的合作,，提高工作效率,。
“天下難事始于易，天下大事始于細”,，隨著公司的發(fā)展壯大,，我們將加大行政、人事管理力度和員工培訓等各項工作,，20--年我們的工作將更加繁重,，要求也更高，行政人事部全體員工將帶著良好的心態(tài)去迎接這嶄新的一年,，為萬里的發(fā)展貢獻自己的力量!
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言篇六
不知不覺中,，20--已接近尾聲，加入房地產(chǎn)已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20--是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。
一,、學習方面：
學習，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。
二、心態(tài)方面：
剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。
三、專業(yè)知識和技巧：
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。
四,、細節(jié)決定成?。?/p>
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。
其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。
五、展望未來：
20--這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿，,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。
同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。
六、總結(jié)一年來的工作：
自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,，20--年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)20--年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道。
(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。
(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
(六)制訂學習計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言篇七
_年是極不平凡的一年,。從外部講，以反腐為先的國家政治生態(tài)發(fā)生巨大變化,，重建規(guī)則,、重建道德、重建生態(tài)的政改大幕開啟,，與此伴隨的是三期疊加的經(jīng)濟新常態(tài)和房地產(chǎn)進入了白銀時代,。從內(nèi)部說，隨著國信集團“一體兩翼”,、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃,，_地產(chǎn)作為實業(yè)板塊的重頭戲面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的剛需，而_經(jīng)歷了被稱為史上最嚴厲的經(jīng)濟審計,，對企業(yè)制度流程,、職能授權(quán)、治企思路都帶來了巨大沖擊,。年終回望,，面對錯綜復(fù)雜、十分艱難的經(jīng)營形勢,，_公司在集團和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持“一個中心”,、把握“兩個契機”，一方面加強市場研判,，對預(yù)定開發(fā)項目,、年度開發(fā)目標做了適當調(diào)整，把握好開發(fā)節(jié)奏,，力求風險防范為先,，穩(wěn)中再求發(fā)展;另一方面，我們緊緊圍繞全年重點工作任務(wù),，抓重點,，補短板，練內(nèi)功,，做了大量富有成效的工作,，公司治理取得了新成效，工程建設(shè)取得了新成績,，在建的某項目本年度年完成投資--萬元,，實現(xiàn)銷售回款---萬元(項目累積實現(xiàn)銷售回---萬元)年終實現(xiàn)利潤總額---萬元,凈利潤---萬元，成績?nèi)〉檬鉃椴灰住?/p>
一,、公司治理取得新成效
在新_建設(shè)實踐的三年里,，我們以某項目建設(shè)為試金石，逐步完善了公司發(fā)展戰(zhàn)略,，_年,，我們繼續(xù)踐行、完善公司的戰(zhàn)略構(gòu)成,，公司治理結(jié)構(gòu),、組織架構(gòu)日臻豐富和完善，繼成立山東_地產(chǎn)研究所,、山東_地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，組建并試運行_地產(chǎn)財務(wù)核算中心,，通過設(shè)立財務(wù)核算中心,，圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃，加強財務(wù)核算,，逐步推進預(yù)算管理,、統(tǒng)籌資金的實時監(jiān)控與集中管理，實現(xiàn)金融資源的有效利用,。另一方面,，_年的審計工作貫穿全年始終，面對多輪審計,，我們給予高度重視,，積極應(yīng)對,，針對審計提出的問題，本著實事求是,、客觀公正,、正直坦誠的態(tài)度，認真對照檢查,，反思不足,，找出病根，積極申述,，積極整改,，積極落實，較好完成了該項工作,，企業(yè)順利邁過審計關(guān),。
二、公司創(chuàng)新有了新思路
_年以來,，_公司所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化,。從外部環(huán)境講，房地產(chǎn)市場總體形勢發(fā)生了深刻變化,，業(yè)界普遍共識是“房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代步入了白銀時代”,，盡管對濟南市房地產(chǎn)市場影響有限，但也能感受到蕭蕭寒意,，足以需要警覺和未雨綢繆;從內(nèi)部環(huán)境講,，集團的戰(zhàn)略取向發(fā)生了深刻變化，按照集團“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出未來要牌照齊全,，有影響力、有競爭力的一流金融控股集團”的戰(zhàn)略愿景,。如何順應(yīng)時代發(fā)展,、保持與集團戰(zhàn)略取向同步，是_必須面對的重大經(jīng)營課題,。通過認真學習上官董事長在改革創(chuàng)新研討會上的講話精神,，結(jié)合_地產(chǎn)實際，通過多次深入討論,，提出了_地產(chǎn)未來將轉(zhuǎn)型為投資型房地產(chǎn)公司的經(jīng)營創(chuàng)新思路,。在未來三到五年內(nèi)，_地產(chǎn)將在妥善推動現(xiàn)有項目完成的基礎(chǔ)上,，圍繞以客戶為中心,，引入金融思維、互聯(lián)網(wǎng)思維和協(xié)同思維，擴大經(jīng)營范圍,，拓寬房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，逐步發(fā)展成為以項目開發(fā)管理、資本運作,、股權(quán)基金投資,、房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)項目管控,、不良項目(資產(chǎn))處置等為主要經(jīng)營業(yè)務(wù),，具備獨特競爭能力的投資型地產(chǎn)企業(yè)。
以上是我們對_未來發(fā)展的初步思路,，鑒于集團尚未明晰實業(yè)板塊的發(fā)展方向,，我們將在集團指導(dǎo)下制定出符合企業(yè)實際的發(fā)展道路，以更優(yōu)異的業(yè)績回報股東,。
三,、工程建設(shè)取得新成績
某項目是_公司唯一在建項目，總建筑面積43萬㎡,，計劃_7月底開始交房,，確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重。
工程建設(shè)方面,。自去年大部分樓座主體結(jié)構(gòu)封頂以來,，今年建設(shè)重點轉(zhuǎn)向二次結(jié)構(gòu)砌筑、室內(nèi)外安裝,、配套管線以及庭院景觀工程,。我們提出了“一橫一豎、立體突擊;同步施工,、安全必?！钡闹笇?dǎo)方針，以庭院景觀為橫向施工主線,，協(xié)調(diào)處理庭院土建與安裝之間,、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題，以及各階段交通路網(wǎng),、各階段材料的布置等問題,，進行分區(qū)域、分階段,、快節(jié)奏的實施施工。我們一是通過認真抓組織措施落實,，抓節(jié)點目標實施,，狠抓現(xiàn)場管理，組織了大干一百天、決戰(zhàn)三季度等活動;二是組織總包單位,、分包單位,、監(jiān)理公司定期召開工程進度現(xiàn)場分析會，分析問題,、尋找漏洞,、完善措施、強化考核,，嚴格履行合同,，并采取了對施工單位分節(jié)點考核獎罰，加大管理力度等應(yīng)對措施,，力保今年總進度目標實現(xiàn);三是在招標管理與成本管理方面下功夫,。我們強化目標成本的動態(tài)管理與考核，從各個部門和各環(huán)節(jié)嚴控成本,，分解細化量化各項建設(shè)成本指標,。在主要材料、設(shè)備的招標中,，嚴格執(zhí)行公司制定的招投標制度,，不講人情、不講關(guān)系,，按程序和制度執(zhí)行,。通過精心組織，順利完成電梯,、鋁合金窗,、外墻保溫涂料、防火門等多項招標與合同簽約,。截止年底,，全部完成了樓座主體驗收，二次結(jié)構(gòu)工程,、安裝工程完成70%,，庭院綠化工程、各外管線安裝工程已同步有序展開,。隨著工程建設(shè)全方位進入安裝收官階段,，各種矛盾交織，總包單位的組織不力問題,、資金匱乏問題以及民擾問題,，一時間矛盾突顯，驟然爆發(fā),，嚴重影響到工程建設(shè)正常進行,。面對各種矛盾和困難,，我們多方努力化解，力求排除不利因素干擾,，保證開發(fā)建設(shè)平穩(wěn)進行,。總體講,，某項目本年度年完成投資--萬元,，基本完成全年建設(shè)目標和投資目標，為明天順利交房打好基礎(chǔ),。
四,、營銷工作取得新勝利
某項目項目的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點,。_年,，我們緊盯市場變化，深入做好市場調(diào)研分析,，周密部署,，責任到人，開展各項銷售工作,。一是根據(jù)公司年度任務(wù),，精心組織、周密安排,、狠抓落實,，全面推進各項銷售回款工作，全年共實現(xiàn)銷售回款--萬元;二是緊鑼密鼓地推進招行大廈銷售,，全年實現(xiàn)銷售回款--萬元,，累計回款--萬元;三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作，深入市場調(diào)研,，切實做好前期策劃,，在_年市場環(huán)境變化較大的情況下，全年商鋪銷售12套,，累計銷售面積--平方米,，實現(xiàn)銷售回款--萬元。截至_年底,，某項目項目全年實現(xiàn)銷售回款---萬元(項目累積實現(xiàn)銷售回款----萬元),。
五、安全生產(chǎn)保持穩(wěn)定局面
安全生產(chǎn)是紅線,，建立底線,，堅守底線，強化風險意識,，是我們?nèi)旯ぷ饔忠恢攸c,。我們認真吸取安全事件教訓,，嚴格貫徹了“安全為天,、質(zhì)量為先”的生產(chǎn)指導(dǎo)思想,，開展了為期三個月的“安全質(zhì)量生產(chǎn)月活動”，定期開展安全培訓,、安全教育,、質(zhì)量宣傳、技術(shù)交底,、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)等活動,，定期召開現(xiàn)場安全質(zhì)量生產(chǎn)會，抓安全,、保質(zhì)量,、促進度，有力保障了全年任務(wù)目標,，確保了安全生產(chǎn)零事故,。
六、公司黨群工作邁上新臺階
一年來,，_黨總支按照國信集團黨委安排部署,，深入開展了群眾路線教育實踐活動和以“深入學習貫徹系列重要講話精神，凈化政治生態(tài),，實現(xiàn)弊革風清,，重塑山東形象，促進富民強省”為主題的集中學習討論落實活動,，切實把廣大黨員干部的思想和行動統(tǒng)一到系列重要講話精神上來,，統(tǒng)一到省委省政府的重大決策部署上來，統(tǒng)一到集團黨委的要求上來,，從大處講牢固樹立“六權(quán)治本”理念,，從小處說實踐集團公司提出的以客戶為中心的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，兩手抓,，兩不誤,，兩促進，在風清氣正的環(huán)境里,，抓發(fā)展,，興實業(yè)，促改革,。
回顧過去的一年,，我們在挑戰(zhàn)中磨練了意志，也得到了不少經(jīng)驗和體會,。第一,，員工是企業(yè)力量之源,。我們的員工，不計得失,，始終發(fā)揚“白加黑,、五加二”的工作作風，與公司同呼吸,、共命運,，實踐證明，我們是一支特別能吃苦,、特別能戰(zhàn)斗,、特別講奉獻的隊伍。第二,，狠抓落實是實現(xiàn)任務(wù)目標的根本途徑,，我們始終堅持腳踏實地、不尚空談,、狠抓落實,、一抓到底的作風。第三,，公司文化是戰(zhàn)勝困難的強大動力,。以“勇于創(chuàng)新、善于學習,、吃苦奉獻,、和諧共事、追求卓越,、精細化管理,、加強執(zhí)行力和民主科學決策”為基本特征的八大文化，使我們面對困難仍然保持了強大的向心力和凝聚力,，為我們戰(zhàn)勝困難,、實現(xiàn)目標提供了強大動力。
回顧過去的一年,，我們也必須更加清醒地看到,，面對三期疊加的嚴峻經(jīng)濟形勢和房地產(chǎn)市場步入白銀時代的新常態(tài)，面對集團發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整對實業(yè)產(chǎn)生的影響,，如何做好企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展,，更好地適應(yīng)新常態(tài)、順應(yīng)新戰(zhàn)略,，是_公司須花大力氣解決的重大課題,。
經(jīng)營思路和工作計劃
一、經(jīng)營工作思路
按照集團董事長擘畫,，cc集團提出建設(shè)一流金控集團的企業(yè)愿景,，提出以客戶為中心“一控兩優(yōu)”發(fā)展思路,，優(yōu)先打造“五個平臺”。_地產(chǎn)作為cc集團實業(yè)板塊的重要一極,，雖不是集團重點業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，但積極適應(yīng)集團戰(zhàn)略調(diào)整，保持與集團同步,，深刻認識三個變化：一是深刻認識國家宏觀經(jīng)濟三期疊加效應(yīng)和房地產(chǎn)步入“白銀時代”所帶來的競爭與挑戰(zhàn),，增強工作危機感;二是深刻認識集團戰(zhàn)略取向，增強工作使命感;三是深刻認識_發(fā)展所面臨的環(huán)境與機遇,，增強工作緊迫感。就行業(yè)性質(zhì)而言,，地產(chǎn)是類金融行業(yè),，天生有極強的金融屬性。金融與地產(chǎn),，從來不是好丹非素,，涇渭之明，如果做得好,，完全可以相輔相成,，相得益彰，正如董事長所言,，“金融控股集團的核心競爭力,，就在于集團管控下的協(xié)同發(fā)展優(yōu)勢。只有充分發(fā)揮集團的整體資源優(yōu)勢,，協(xié)同發(fā)展,，跨界發(fā)展，才能在競爭中贏得主動”,。
_公司自_年股權(quán)重組以來,，經(jīng)歷了三年轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)觀念,，創(chuàng)品牌,，以拼搏求發(fā)展，以作為求地位,，企業(yè)在內(nèi)控管理,、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面做足文章，夯實了基礎(chǔ),，厚積薄發(fā),，具有更進一步發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)集團新戰(zhàn)略下對_地產(chǎn)的新要求,，_公司幾次組織發(fā)展研討會,，就企業(yè)未來發(fā)展思路統(tǒng)一思想,，形成共識。_公司下一步的發(fā)展思路擬定為：
認真貫徹集團各項決策部署,，重點實施“ ”發(fā)展戰(zhàn)略,。_地產(chǎn)將在做好房地產(chǎn)投資開發(fā)業(yè)務(wù)的同時，擴大經(jīng)營范圍,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，著力發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)，未來打造以項目開發(fā),、房地產(chǎn)基金投資,、房地產(chǎn)咨詢、不良項目(資產(chǎn))處置,、客服增值服務(wù)等為主要經(jīng)營業(yè)務(wù),，積極應(yīng)對新常態(tài)，著力尋求新突破,，重構(gòu)企業(yè)核心競爭力,，建設(shè)具備獨特競爭能力的新型投資型地產(chǎn)企業(yè)。
二,、_經(jīng)營發(fā)展目標
1,、經(jīng)營指標方面：
力爭實現(xiàn)經(jīng)營總收入---萬元，總支出---萬元,，實現(xiàn)凈利潤總額---萬元(含預(yù)計批準的創(chuàng)新業(yè)務(wù)或資金管理收益---萬元),。
2、房地產(chǎn)投資方面：實現(xiàn)“三個一”,，即：
竣工一個項目：某項目,。(全面驗收，竣工交付,，預(yù)收款結(jié)轉(zhuǎn))
開工一個項目：bb項目,。
儲備一個項目：以高校園區(qū)項目為重點跟蹤儲備對象。
3,、創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面： 一是年內(nèi)力爭實現(xiàn)房地產(chǎn)基金的成立,，并有1-2個創(chuàng)新項目落地;二是_客戶服務(wù)公司啟動某項目物業(yè)管理以及新型商業(yè)模式服務(wù)。
4,、內(nèi)控管理方面：根據(jù)集團新的管控制度,，健全公司治理和組織架構(gòu)，完善制度修訂,，理順工作流程,。
5、安全生產(chǎn)方面：全年不發(fā)生重大安全生產(chǎn)質(zhì)量事件。
6,、黨政建設(shè)方面：落實主體責任,，以上率下，細化措施,，嚴格遵守廉潔自律規(guī)定,。
三、_重點抓好七大項工作
第一,，完善制度建設(shè),，著力提升企業(yè)管理
制度建設(shè)是公司規(guī)范管理的基石。過去幾年,，我們在制度建設(shè)方面做了大量文章,，但遠未窮盡。_,，我們將繼續(xù)強化制度建設(shè)和公司管理,，一是按照集團新的管控制度，完成公司“三重一大”界定,，相應(yīng)修訂《公司章程》、《董事會議事規(guī)則》和《總經(jīng)理工作細則》,、《招標管理制度》等重要管理制度;二是針對集團下達的《薪酬總額管理方案》和《績效考核辦法》,，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性，研究制定_公司的目標管理制度和績效考核制度,，建立高效,、完善的考核機制;三是針對_年審計中暴露的制度建設(shè)不足和管控不足，強化管理,，真正把規(guī)范業(yè)務(wù)流程落到實處,，把集團內(nèi)控管理要求落到實處;四是根據(jù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)開展，完善內(nèi)部組織架構(gòu)建設(shè),。
第二,，強化項目管理，確保某項目順利竣工
某項目項目總建筑面積43萬㎡,，其中住宅25.8萬㎡,，是__重點工作任務(wù)，我們一是要做好工程竣工收尾的各項工作,，倒排工期,，強化措施，確保25.8萬㎡住宅部分優(yōu)先如期交房,，確保年底全面驗收,，全面竣工交付;二是做好全面竣工結(jié)算的各項工作，確保預(yù)收款結(jié)轉(zhuǎn),。
第三,，推進新項目儲備,，為公司發(fā)展儲備后勁
發(fā)展是硬道理，新項目儲備是關(guān)系_生存發(fā)展的命脈,，是_必須要打的“啃骨頭”硬仗,，無以此，難以解決_生存危機,，難以落實集團上官董事長對_提出的“滾動發(fā)展”要求,。_，_要緊盯包括八所高校老校園區(qū)了內(nèi)的優(yōu)質(zhì)土地拍賣動向,，爭取在市場競爭中有所斬獲,。
_優(yōu)先緊盯八所高校老校園區(qū)的理由，一是房地產(chǎn)市場已進入白銀時代,，濟南市房市概莫能外,，拿地須謹慎。濟南市房地產(chǎn)市場的一個基本判斷是：市場存量較大,，庫存消化需要時日,，市場確存一定風險，尤其是地段不成熟的非城市核心區(qū),。但城市核心區(qū)的市場風險并不顯現(xiàn),，開發(fā)仍是地段為王，而城市核心區(qū)市場無地可買,，資源稀缺,。八所高校老校園區(qū)均處于城市核心區(qū)，是最后的饕餮盛宴,，學區(qū)房,，風險小，有增值創(chuàng)利空間,，必須一博;二是cc集團因扶持高校貸款,，政府有優(yōu)先購地承諾，集團占有先機,，難容錯失;三是面對優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目,，集團層面可強化協(xié)同，通過設(shè)計金融產(chǎn)品,、基金,、股權(quán)信托等以資本運作方式投向_地產(chǎn)，為未來資本運作,、風險控制留足空間,。
第四，完成bb規(guī)劃審批，確保項目年內(nèi)開工
bb項目位于晉陽街以南,，占地105.47畝,，20__年辦理了土地出讓。項目尚未開發(fā)的原因有二：一是原出讓時容積率指標偏低(1.5),，近年來公司一直在向政府申請調(diào)整規(guī)劃指標,，因政府對晉陽東街片區(qū)控規(guī)修訂工作遲遲不落地，導(dǎo)致調(diào)規(guī)工作難有進展;二是_年濟南市政府提出要將該土地收回,，后雖無進一步實質(zhì)行動,，但直接影響到項目開發(fā)。_,，我們將按現(xiàn)有規(guī)劃指標和擬調(diào)整后的規(guī)劃指標設(shè)計兩套開發(fā)方案,，做好兩手準備，力爭實現(xiàn)集團下達的全面完成項目開工手續(xù)辦理和工程建設(shè)至±0.00兩大目標,。具體開發(fā)方案專題上報集團審批,。
第五，著力做好房地產(chǎn)基金的規(guī)劃與落地
創(chuàng)新業(yè)務(wù)是_發(fā)展戰(zhàn)略的重要“一面”,。_,，我們一是針對與信托共同提出設(shè)立房地產(chǎn)基金的合作，認真落實落地性和實操性,，制訂協(xié)同工作流程和長效機制,，爭取早日落地生根，開展相關(guān)業(yè)務(wù);二是同信托探討簽訂咨詢顧問協(xié)議,，參與信托房地產(chǎn)項目的咨詢、研發(fā),、跟蹤,、監(jiān)控和事后處置。
第六,，以某項目交房為契機,，推動客戶增值服務(wù)新模式
客戶增值服務(wù)是_創(chuàng)新戰(zhàn)略的另外重要“一面”。_,，我們將以某項目交房為契機,，通過_客戶管理服務(wù)公司與優(yōu)秀公司合作，打造互聯(lián)網(wǎng)信息化管理平臺,，以此嘗試基于平臺之上的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)物業(yè)管理服務(wù),、創(chuàng)新型的社區(qū)商業(yè)服務(wù)和周到的客戶增值服務(wù)，構(gòu)建新型商業(yè)模式,，,，在服務(wù)增值上創(chuàng)新、探路。同時,，我們將認真研究建設(shè)部《關(guān)于加快培育和發(fā)展住房租賃市場的指導(dǎo)意見》,，以某項目部分商業(yè)用房為試點，探索持有房源向社會出租以及房地產(chǎn)投資信托基金(reits)試點等問題,，尋找商機,。
四、為確保重點工作目標完成的五大工作措施
1,、圍繞集團管控思路,，保持與集團管控與制度建設(shè)的同步性。
2,、抓重點,，抓節(jié)點，狠抓落實,，確保某項目項目竣工交房,。
3、著力_bb項目規(guī)劃調(diào)整難題,，實現(xiàn)項目年度全面開工,。
4、努力實現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的延續(xù)性和有效結(jié)合,，實現(xiàn)土地儲備與業(yè)務(wù)創(chuàng)新的契合與突破
5,、以某項目客戶服務(wù)為起點，探索新路徑,，業(yè)務(wù)新拓展,，實現(xiàn)客戶增值服務(wù)。
_是_公司發(fā)展的關(guān)鍵年,。面對復(fù)雜的市場大環(huán)境,，我們有成敗在此一舉的決心。巴菲特名言：“做你沒做過的事叫成長,，做你不愿意做的事叫改變,，做你不敢做的事叫突破”。新的一年,，新的征途,、新的任務(wù)在召喚著我們，我們有信心在集團領(lǐng)導(dǎo)下,，毫不動搖地堅持既定戰(zhàn)略目標,，以更加堅定的信心,更加昂揚的斗志，更加自覺的行動,，搶抓新機遇,、迎接新挑戰(zhàn),，努力開創(chuàng)新局面，以優(yōu)異成績回報集團,。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言篇八
一,、 各項工作的完成情況
1、小區(qū)的建設(shè)情況：今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟,，建筑面積1.5萬平方米,，收尾工程8000平方米。在工程建設(shè)中,，一是抓工程質(zhì)量,，二是抓工程進度，三是抓安全文明施工,。
2,、雅居園商業(yè)街建設(shè)項目，是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過慎重,、周密考察后決定建設(shè)的,，位于濟陽新老城結(jié)合部，十中以東,，與興化步行街互應(yīng),，建成后將成為濟陽商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點。規(guī)劃樓層為二至三層的獨立單體樓房,，建筑面積1萬平方米,，建設(shè)投資約800萬元，又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè),，滿足不同層次的消費者?，F(xiàn)已全面竣工并可以使用。
3,、宣傳措施的轉(zhuǎn)型情況：現(xiàn)今社會是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時代,，公司也充分的認識到了這點，所以積極開拓新思路,。今年通過辦公室人員的努力，初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng),，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績,，既節(jié)約了宣傳經(jīng)費的重復(fù)投入，又擴大了公司的社會效益和影響力,，對于公司發(fā)展信息的及時傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的準確接受提供了便利,。
4、黨務(wù)工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下,，建立健全了黨內(nèi)各項工作制度,。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名,，轉(zhuǎn)正2名，新培養(yǎng)入黨積極分子3名,，黨支部的各項工作逐步完善,。
5、物業(yè)管理情況：物業(yè)管理公司是一個自主經(jīng)營自負盈虧的企業(yè),，但多年來一直沒有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面,。去年總公司投入近30萬元的維修費，今年公司又投入了20余萬元的維修費,，鍋爐,、管道年久失修，公司年年往里投錢,，收取的費用不夠開支,，造成連年虧損，入不敷出,。
今年,，為使廣大用戶過一個溫暖舒適的冬天，總公司今年9月下旬就對鍋爐管道維修進行了部署,，成立了專門領(lǐng)導(dǎo)班子,，在人力、物力,、財力上給予了物業(yè)公司最大限度的支持,。并調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子,，由公司副總袁樹忠親自抓,，并印發(fā)了《致雅居園小區(qū)用戶一封信》，為使廣大居民過一個溫暖祥和的冬天,，說明情況,，讓居民知道,，因物價因素、煤炭價格上漲,，今年的取暖費價格較往年有所提高,，敬請廣大用戶予以理解和支持。物業(yè)公司是自負盈虧的企業(yè),，沒有多余的財力來照顧大家,，在取消福利取暖的今天，只能取之于民,，用之于民,，完全是一種市場行為，因此希望各區(qū)居民要顧全大局,，如果你居住的一家停暖,，將給周圍住戶造成很大影響,，使整體熱源受到很大損失，也影響到采暖設(shè)施的熱平衡,。為了廣大居民的利益和不影響物業(yè)公司的管理,，歡迎您積極地參與采暖。作為物業(yè)公司的主管單位—開發(fā)公司,，在今后的冬季供暖工作中,，將進一步深化企業(yè)改革，加強內(nèi)部管理,，積極消化和克服種種困難,，搞好設(shè)備維修和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，最大限度地滿足廣大居民的需求,，為今后取暖做出更大的努力,。
二、存在的問題
一是年開發(fā)總量少,，建設(shè)規(guī)模小,，不能適應(yīng)新形勢的需要;
二是資金回籠慢，造成公司經(jīng)營困難,，難以開展大的經(jīng)營活動;
三是由于國家土地政策至今仍在凍結(jié),，公司沒有土地資源來發(fā)展業(yè)務(wù);
四是企業(yè)改革力度不夠，真正形成激勵機制的'目標還沒有實現(xiàn);
五是小區(qū)物業(yè)管理人員素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能不高,，與居民之間存在這樣那樣的矛盾,，經(jīng)營狀況不佳;
六是各分公司的開拓市場意識還不強，圍著公司轉(zhuǎn)的經(jīng)營模式仍沒有改觀;
七是各項工作制度不健全,，管理水平不高;
八是員工的思想還不夠解放,，始終未能真正認識到“變則通，通則久”的管理方針的可行性和持續(xù)性,，思想觀念保守,。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言篇九
截止到到x月30號，20xx年第四季度已經(jīng)過去,，經(jīng)過團隊召開店長會議,，總結(jié)一個季度的得失，為打好最后一個季度的勝仗和實現(xiàn)全年任務(wù)的完勝起到至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)把團隊第四季度的工作總結(jié)向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事做一下匯報,，希望大家多提寶貴意見。
首先,，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報一下相關(guān)數(shù)據(jù)。截止到x月x日,，xx品牌鄭州區(qū)第四季度實現(xiàn)銷售x萬元,，前四季度完成銷售x萬元,，完成全年任務(wù)的%。其中,，第四季度完成x元,，去年同期完成x元，增長%;第四季度完成x元,，去年同期完成x元,，增長%;第四季度完成x元，去年同期完成x元,，增長%;第四季度完成x元,，去年同期完成x元，下降%;xx商廈第四季度完成x元,，去年同期完成x元,，增長%。
團隊從xx月份開始整合地級市場,，自從整合之后,，實現(xiàn)資源共享，銷售業(yè)績不斷增長,，信陽西亞和美xx月份銷售x元;x月份銷售x元,，與去年同期完成x元，增長%;洛陽xx月份銷售x元;x月份x元,，與去年同期完成x元;增長%;許昌xx月份銷售x元;x月份銷售x元,，與去年同期完成xx元，增長%;能取得上述業(yè)績,，離不開團隊的所有員工的辛勤付出,。忠于職守、紀律嚴明是保證團隊凝聚力的基礎(chǔ),。
第一,，本季度，團隊核心員工的保留率為%,，對于店長的考核,，除了嚴格按照公司考核標準執(zhí)行外，全體店長及核心員工學習績效管理方法,，從八月份開始將核心員工的保留率作為考核店長工作過程的重要指標,，這就使得店長主動去幫助員工實現(xiàn)銷售業(yè)績，避免出現(xiàn)員工單打獨斗的局面,，使得店長和員工能夠團結(jié)一致去實現(xiàn)目標,。以后核心員工保留率和單店目標管理仍是本團隊店長考核的重點，確實讓店長把專柜當做事業(yè)來做,。
第二,，重視員工培訓,，除了銷售技巧上的培訓之外，團隊更重視心態(tài)培養(yǎng)和思想教育,，除了積極參加人事部組織的各項培訓外,，團隊內(nèi)部培訓也在自主進行，還邀請人事部經(jīng)理單獨為團隊新人進行思想教育,，這也是團隊打造凝聚力的前提,。再次，在團隊內(nèi)部推行互幫互教銷售模式,，銷售能力強的員工充當教練的角色,，深入業(yè)績不穩(wěn)定的專柜進行幫忙指導(dǎo)，業(yè)績不穩(wěn)定的專柜人員可以調(diào)入業(yè)績氛圍較好的專柜進行學習,，使得業(yè)績不穩(wěn)定的專柜也在逐步走向穩(wěn)定,，團隊將這個模式繼續(xù)堅持和推行。最后,，充分利用人事部給的銷售工具和人事工具,，正確使用各項考核結(jié)果，查找不足,，團隊內(nèi)部進行縱向比較,，公司內(nèi)部進行橫向比較，找出目標,，給出壓力,。
取得成績的同時應(yīng)該看到現(xiàn)在的存在的不足。過程控制做的不是很好,，第一,，活動缺少規(guī)劃。以后活動首先由團隊會議形成活動計劃,，經(jīng)討論驗證,、落實責任人、按照步驟進行實施,、過程控制,、結(jié)果反饋的模式進行推廣;其次要多做活動，但是要控制折扣,。第二,，管理工具使用不夠熟練，總結(jié)計劃管理不是很到位,，下一步請人事部對員工進行工具使用的培訓,。
第四季度，團隊人員遵守公司和商場各項規(guī)章制度，無違章亂紀的事情出現(xiàn),，這一點應(yīng)當保持,，加強員工安全和責任教育。第四季度貨品流轉(zhuǎn)良好,，貨品的存銷比良性。
第四季度,，協(xié)助人事部共組織知識技能考核兩次,，陳列考核兩次，考核結(jié)果已經(jīng)在開會時向各個店長做了分析,。
第四季度,，協(xié)助人事部做新員工培訓兩次，內(nèi)部制度培訓一次,，培訓后期進行跟進落實,。
第四季度，積極協(xié)助配合各部門工作,，請信息部協(xié)助團隊erp教育工作,，現(xiàn)專柜人員系統(tǒng)操作基本到位。
下季度的工作重點是：利用培訓穩(wěn)隊伍,，落實活動抓銷售,，梯隊建設(shè)促發(fā)展，實現(xiàn)全年大發(fā)展,。
利用培訓穩(wěn)隊伍,，除了進行知識、技能,、技巧培訓之外,，請人事部協(xié)助進行人員思想教育工作，形成統(tǒng)一的價值觀和目標,，才能打造成凝聚力和執(zhí)行力都很強的團隊,。
落實活動抓銷售。計劃,、落實,、反饋總結(jié)每一場活動，以銷售為重中之重的目標,。
梯隊建設(shè)促發(fā)展,。協(xié)助人事部做好第二批店長助理候選及培訓工作，爭取實現(xiàn)店店有店助的目標,。
實現(xiàn)全年大發(fā)展,。完成團隊年度目標，實現(xiàn)20xx年公司發(fā)展貢獻力量。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言篇十
江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作,，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營門面房一,、二期工程，在園區(qū)黨工委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，經(jīng)過全體員工的共同努力，“門面房”項目各方面工作都取得了很大進展,。為順利完成該項目,，努力達到政府的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益,，總結(jié)工作經(jīng)驗,，找出工作中的差距，合理安排來年的工作,，現(xiàn)將20xx年度年度工作情況總結(jié)如下：
門面房一期工程已于20xx年峻工,，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20xx年基本結(jié)束,，20xx年主要進行銷售和資金籠工作,，以及門面房門前大理石鋪裝，和路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工,，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗收會;現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理,。
一、項目開發(fā),、建設(shè)工作
在項目建設(shè)施工過程中,，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制,、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作,。
在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責,，確定項目管理的目的任務(wù),，制定工程四大總體目標質(zhì)量、進度,、投資,、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進行,，通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作,、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通,，及時有效地控制好工程的質(zhì)量,、進度,、成本、安全文明,。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上,，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗收控制,。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案,，公司提出“建精品工程、樹形象”的質(zhì)量目標,，對監(jiān)理及單分包單位明確目標,、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計,。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能,、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝,、措施的制定,。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上,，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能,，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴把原材料質(zhì)量關(guān),，項目部對進場材料質(zhì)量,、數(shù)量、規(guī)格驗收,，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上,，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè),，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理,，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查,，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段,，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動,，有效利用工程例會制度，講問題,、提問題,、解決問題。現(xiàn)場管理中，強調(diào)服務(wù)意識,，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，提供技術(shù)支持、管理支持,。產(chǎn)品的驗收控制中,，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢,，嚴格監(jiān)理驗收制度,，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工,，按規(guī)范驗收,，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。
在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大,，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工,，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結(jié)合實際情況,，和施工,、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施,，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標,，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工,，科學安排,、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系,，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故,、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求,，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全,，環(huán)境得到保護,，交通暢達，防火設(shè)施完備,，居民不受干擾,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求,。
二、銷售工作
總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元,，現(xiàn)已銷售9147萬元,，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元,，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠,。
項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否,，主要看銷售情況,，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源,，通過多種渠道,，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款,，落實二期門面房開發(fā)資金,，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行,，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中,，對直接分包的分項工程,，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款,，以減小工程建設(shè)的支付壓力,，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房,，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買,，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當然,，還用了其它銷售手段,，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段,，動員公司員工親朋來購買等,。
三、20xx年工作計劃
20xx年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃,，主要是將路東側(cè)地段進行門面房開發(fā),，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程,，主要是為了提升總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建,，其經(jīng)濟效益并不高,，本工程擬于20xx年上半年開工建設(shè)，并于20xx年5月份之前完成各項建設(shè)前期準備工作,，和各項報批手續(xù),，并擬定于20xx年年底前建設(shè)完成，并完成銷售50%;
x大樓的開發(fā)建設(shè),，開發(fā)面積約14000平方米,，該大樓為x大樓，由投資,，我公司開發(fā)建設(shè),，并最終銷售給，該工程開發(fā)時間已初步確定,，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定;
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā),，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程,，各項手續(xù)齊全,，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè),，該處一旦確定開發(fā),，可以在5個月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售,。
進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售,，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。
四,、20xx年工作思路
總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè),，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力,，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢,，往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠,。針對以上問題,，我們總結(jié)出如下工作思路：
1、針對開發(fā)利潤不高的問題,，這里誠然有一個社會效益的方面,，開發(fā)的初衷是為了形象的提高，也包含了路改造的投資,，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力,，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期,，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究,，沒有對投資效益做全面的論證,，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支,，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題,，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進度和成本之間的關(guān)系,，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外,，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面,，總而言之,，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理,，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理,，是需要在實際工作當中積累經(jīng)驗并不斷完善的，同時更需要學習,，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法,。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情況,，制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起,，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計到施工圖設(shè)計，到工程施工完畢和最后的竣工決算,，甚至可以延伸到項目的壽命周期,，都要有詳細的成本計劃;要加強學習，學習先進的成本管理理念,，學習大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化,。
2,、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大,，但由于總體利潤不高,，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足,，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴重的問題,，必須要加以解決。而從市場因素看,，仍有市場空間可供開發(fā),，而放眼整個以及乃至全國，市場空間更大,，這就需要我們在市場上做好調(diào)研,，進一步開拓市場,，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守,，需要在銷售策略上進一步解放思想,。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面,，不能只局限于永安洲,，而更應(yīng)該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作,，可以先在x區(qū)域內(nèi)做好宣傳,，充分利用傳媒力量，在x區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳,，吸引有購買力的業(yè)主來投資,，即使沒有投資購買，那也是對一種宣傳,，對今后的開發(fā)也有長遠意義;在銷售策略上,，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀,，我們應(yīng)在原有銷售價格的基礎(chǔ)上適當上調(diào)銷售單價,，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果,，同時他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳,，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章,，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場,，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群,，側(cè)重于中低收入人群的需求20xx年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)20xx年房地產(chǎn)公司工作總結(jié),。
3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題,，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設(shè)計,，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中,，要抓好各項配套工程的施工,，制定詳細的工作計劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項竣工驗收資料,，做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中,，要選擇有實力、有信譽的施工單位,。
4,、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題,，我們認為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要面對市場,，采取純公司化運作;制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃,，建立公司人才計劃，投資計劃,，管理計劃,，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀念,，不可坐享其成;要加強學習,，堅持走出去，引進來,，要將先進的管理理念為我所用,。
以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作計劃和工作思路，我公司全體員工,，將在到來的20xx年的工作當中,，放眼未來，著重眼前,，各司其職,，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上,，抓住目前大好發(fā)展機遇,，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來;要努力學習，加強自身的素養(yǎng),，埋頭苦干,，扎實工作，提高自身的業(yè)務(wù)水平;用科學發(fā)展的觀點指導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項工作,，使房地產(chǎn)公司的各項工作能夠全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展,。堅持以人為本,，把我們房地產(chǎn)公司做大做強,，為經(jīng)濟建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻!
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言篇十一
眾所周知,，在過去的一年里,為穩(wěn)定房價，國家不斷放松調(diào)控,，釋放改善性需求,，先后取消和放松了限購、首套房認定政策,。但整個銷售市場需求觀望情緒嚴重,，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩,，商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢，且跌幅不斷擴大,。受此全國性大氣候的沖擊,，我市房地產(chǎn)銷售額大幅下降。面對風云變幻,、市場動蕩不安的__年,，公司全體員工緊密團結(jié)在公司董事長周圍，認真貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導(dǎo)的指示,，通力合作,，順利實現(xiàn)了“__” 項目開盤銷售。雖未實現(xiàn)計劃銷售目標,，但與本地區(qū)同行業(yè)相比,，仍取得了較好的銷售業(yè)績。現(xiàn)將公司一年來的工作情況匯報如下：
一,、_主要工作情況
(一)主要指標完成情況 _已推房源_套,，已售房源_套，完成已推可售房源的_%,實現(xiàn)銷售面積_平方米,，實現(xiàn)銷售收入_萬元,。全年累計簽約金額_萬元，資金回籠_萬元,，資金回籠率_%,。
_一標段主體至_層，砌體至_層;二段標_號樓完成基坑開挖支護,，_號樓主體至_層,。
(二)銷售指標完成情況
1、截止_12月31日止,，全年累計來訪_組客戶,，累計認購_套，轉(zhuǎn)化率為_%;全年累計簽約_套,，簽約率為_%;全年已售房成交均價_元/平方米,。
(三)財務(wù)收支狀況
截止_12月31日止，貨幣資金余額_萬元,。具體如下： 單位：萬元
該部在嚴格按財稅法規(guī),，及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報,、審計,、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時,，配合相關(guān)部門順利取得_行,、_行、按揭貸款審批;并全力配合公司領(lǐng)導(dǎo)跟進前期_問題磋商洽談,。
(四)工程施工方面
由_親自掛帥,，工程部各專業(yè)工程師在部門負責人的積極帶動下，齊心協(xié)力,，圓滿完成__項目_工程安全,、質(zhì)量、進度目標,。
該部嚴格貫徹領(lǐng)導(dǎo)會議精神,，始終將安全管理工作做為重中之重，充分發(fā)揮監(jiān)理,、施工管理團隊,、分包管理人員作用，定期對現(xiàn)場進行安全巡查,，杜絕安全隱患,，迄今為止未發(fā)生一起重大安全事故。同時督促監(jiān)理,、施工單位按照相關(guān)法規(guī)要求,，完善安全文明施工措施，使施工現(xiàn)場秩序井然,、防護到位,。主抓安全、文明施工的同時,，現(xiàn)場質(zhì)量管理工作也不曾松懈,，嚴格按圖紙、合同及相關(guān)規(guī)范進行工序驗收,，做好工程質(zhì)量的事前預(yù)控,、事中監(jiān)控、事后控制,，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良;對重要部位和關(guān)鍵點的施工,，督促監(jiān)理實行全過程旁站，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工技術(shù)質(zhì)量問題,。并配合做好規(guī)劃方案報規(guī),，售樓部、樣板間,、總平綠化設(shè)計,、施工、驗收,、整改工作,。并在施工管理過程中不斷探索，及時提出合理化建議,，優(yōu)化設(shè)計施工方案,，嚴把施工造價控制關(guān)。
(五)預(yù)算采購管理方面
預(yù)算部嚴格按照工程造價執(zhí)業(yè)準則和職業(yè)道德要求自己,，拓展自身優(yōu)勢資源,，在設(shè)計、地勘,、監(jiān)理,、施工單位、電梯,、營銷代理,、物管等分項工程、合同的發(fā)包過程中,，加班加點,，扎實做好預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核，為合同的談判簽訂提供了強有力支持,。同時,，配合工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計、施工圖設(shè)計,，售樓部裝飾設(shè)計,、綠化總平設(shè)計、基坑支護,、正式用電等方案優(yōu)化審核工作,，為工程造價成本控制做出了一定貢獻。該部在人員緊張情況下,，基本完成安裝算量核對,，及水、電材料市場詢價比選,，確定了預(yù)算價;對土建施工圖以內(nèi)算量除手工計算的全部完成,。及時做好施工總包進度款的審核及股東單位的核對工作。
供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下,，仍全力配合各部做好材料采購,，市場詢價，合格供方資料的收集,、整理,、比選,、談判、確定工作,。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴格按招投標管理制度執(zhí)行,。堅持公開、公平,、公正的原則,，通過對相關(guān)市場的調(diào)研、考察,，對符合銷售約定,、質(zhì)量條件，項目定位的合作方,、工程承包商和材料供應(yīng)商進行篩選,，按合理、低價的中標原則,，確定中標合作單位,。同時，配合做好售樓部軟硬裝飾材料,、物資比選采購,，電商、廣告設(shè)計,、活動策劃,、畫面制作、印刷,、公交,、大牌等一系列工程、檢測,、銷售合同的談判選定,，通過認真細致的比選，大幅度降低了銷售推廣費用開支,，站好了成本控制監(jiān)管審計班,。
(六)行政報建方面
該部通過全體同仁的不懈努力，圓滿完成報規(guī)報建,、招投標,、資質(zhì)換證、按揭回款,、物管后勤服務(wù)保障工作,。并在劉總帶領(lǐng)下，嚴格按計劃完成項目立項,，規(guī)劃容積率調(diào)規(guī),，規(guī)劃總平方案審批,，招標方式備案，環(huán)評,、文勘,、市政方案審核，節(jié)能,、消防、人防,、防雷施工圖審查,，建筑區(qū)劃、物管備案等工作,，順利取得《工程建設(shè)規(guī)劃許可證》,、一標段《施工許可證》，_號樓《預(yù)售許可證》,，保障了工程,、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作,，做好信息的上傳下達,、資料的傳遞上報，截止20__年1月27日止,，按揭累計回款_萬元,。
提出合理化建議，牽頭協(xié)調(diào)辦理了_的減免,。并配合預(yù)算部完成施工,、物管等的招投標備案工作，及環(huán)評,、土壤氡,、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定,。同步做好臨水,、臨電、臨訊的報批開通繳費,，零星物資采購,，辦公設(shè)備的管理工作。及時完成工商變更,、年檢工作,。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作，及客戶,、行銷接送,，拆案,、調(diào)價、投拆,、糾紛配合工作,。
二、_的不足及改進措施
上述成績的取得,，是全體同仁共同努力的結(jié)果,，在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多極待改進之處,。
(一) 銷售方面：
全年銷售計劃完成率較低，雖有受市場大環(huán)境影響之因,，但也跟項目整體推盤思路不明晰,，銷售團隊內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān)。20__年,，房價會繼續(xù)進行合理回歸,，根據(jù)項目資金流，應(yīng)加大以量換價,，去庫存化,。在_長的指導(dǎo)下，擬從三個方向入手改進,，以應(yīng)對市場更加激烈的競爭,。
一是，加強電商,、分銷,、行銷等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管,，深挖現(xiàn)有渠道客戶資源;在保持推廣費用不變的基礎(chǔ)上,，調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營銷推廣戰(zhàn)略打法，優(yōu)化資源,，引進差異化的營銷渠道或拓客方式,，擴大項目區(qū)域性影響力，促進來訪,。二是,，引進行業(yè)頂尖人才，通過自行組建新的銷售團隊,，加大營銷代理公司壓力;出臺具有可操作性的銷售刺激政策;加強一線銷售人員案場執(zhí)行能力培訓;在來訪保障的基礎(chǔ)上,，促進成交。三是,，做好市場調(diào)研,，及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究,，順應(yīng)市場趨勢，靈活多變的進行上量促銷活動,，以緩解融資缺口,，減少融資成本，控制整個項目開發(fā)建設(shè)成本,。
(二)工程技術(shù)預(yù)算供應(yīng)方面：
對工期計劃,、工序控制點的把控還欠缺前瞻性，設(shè)計變更及技術(shù)核定較多,，對施工單位的現(xiàn)場管理還不夠到位,，缺乏系統(tǒng)性的控制措施，以至總,、分包單位對甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠,。因人員配置緊張,，預(yù)算,、供應(yīng)雖對現(xiàn)場工程施工需求配合到位，但時效性上還有待加強,。針對前述不足,，擬從二個方面進行改進：
一是，多渠道引進優(yōu)秀安裝,、預(yù)算專業(yè)人才,，按需配置齊各部門急需中堅力量;同時對現(xiàn)有人員進行內(nèi)培加外培的多途徑學習，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì);從而打造一個高效,、專業(yè)的工程預(yù)算團隊,，滿足后期復(fù)雜的施工需求。
二是,，在預(yù)結(jié)算審核過程中對所有原始數(shù)據(jù),、材料及時認質(zhì)認價，在增減分項工程量上做好技術(shù)核定及書面證明材料的收集整理確認,。在現(xiàn)行房價走低的情況下,，從點滴做起，采購適宜于該項目定位的高性價比材料,，從質(zhì)量事前控制入手,，把好工程質(zhì)量管理關(guān)，建造合格的精品樓盤,，切實規(guī)避交房常見的幾大質(zhì)量通病,，為后期業(yè)主回樓，及商業(yè),、地下室推廣打下牢實基礎(chǔ),。
(三)在行政管理方面：
物業(yè)管理工作還不夠到位,。物管人員流動性大，從而影響案場服務(wù)水平和安全保衛(wèi)工作,，為突發(fā)事件的應(yīng)急處理埋下隱患,。對項目周邊行銷的驅(qū)趕工作時有松懈。企業(yè)文化建設(shè)工作未落實,。針對上述問題擬從團隊凝聚力,、穩(wěn)定性著手，不斷提高員工歸屬感,，營造良好的企業(yè)文化氛圍,，從而減少內(nèi)耗、促進項目健康有序發(fā)展,。員工的進步推動企業(yè)的發(fā)展,，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實現(xiàn)人生價值提供更廣闊的舞臺。
三,、20__年工作計劃
在新的一年里,，我們將切實做好以下工作：
(一)營銷工作的計劃安排
實現(xiàn)認購_套，簽約_套,，簽約金額_萬元(含商業(yè)_萬元),，銷售回款_萬元人民幣(含商業(yè)_萬元)。
已在1月推出_號樓,，預(yù)計在4月推出_號樓商業(yè),，_號住宅，_月推出_號樓住宅與_號樓商業(yè),。根據(jù)銷售進度擬于_月推出_號樓住宅與_樓商業(yè),、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時調(diào)整。
(二) 財務(wù)資金流量預(yù)測
(三) 工程施工計劃安排
一標段
1,、 5月完成弱電,、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。 2,、 _完成天燃氣設(shè)計審批,。 3、 _完成高壓配電接入點確認,。
4,、 _完成市政綠化方案及項目綠化方案規(guī)劃審批。 5,、 _完成市政排污及給水接入點確認,。 6、 _完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程,。
7,、 20__年1月完成除總坪、市政相交部分外,，主體各分項工程全部施
工,。 二標段
1、_完成主體,、砌體工程,。
2、其他分項工程將根據(jù)施工作業(yè)面,，從_陸續(xù)插入,。 3、_樓將根據(jù)銷售,、施工場地臨時調(diào)整,。 (三)日常事務(wù)性工作計劃安排 1、持續(xù)做好前期_題的跟進解決,。
2,、按項目控制節(jié)點要求，做_期施工許可證》,、《預(yù)售許可證》,，按揭回款,，市政綠化方案報規(guī),，《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作。
3,、根據(jù)工程進度計劃,，做好給水、強電,、燃氣,、通訊、光纖等專項配套工程設(shè)計,、方案優(yōu)化,、審批備案、合同,、進場施工管理工作,。
4、完成新的招標代理,、造價咨詢等單位的確定,。完成合格供方信息庫建設(shè)，及合作單位詢價比選,，為工程造價預(yù),、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作,，對施工現(xiàn)場的簽證、變更,，及時,、準確、合理,、真實,，逐級上報簽批。
5,、_確定_包_,。
7、持續(xù)做好公司月度,、年度資金,、工作總結(jié)、計劃;并盡快完善招商團隊,、工程,、預(yù)算工程人員配置。
8,、盡快取得公積金,、_按揭貸款銀行審批。
9,、充分發(fā)揮財務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用,，加強公司物資、資金管理,，做到資金收,、支依據(jù)完善，程序合法,，嚴格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行;物資進,、出入庫簽收合規(guī)，發(fā)放耗損合理,，指導(dǎo)各部做好臺帳工作,，不定期進行抽盤。
10,、一如既往的按要求,，細致做好工程安全、質(zhì)量,、進度,、成本控制工作。
_已成為歷史，過去一年,，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程,，使我們各方面都變得成熟、專業(yè),。在新的一年里,，工作任務(wù)仍很繁重，但對我們來說,，既是挑戰(zhàn),，又是機遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,，先進的營銷理念,，良好的服務(wù)意識和優(yōu)秀的員工隊伍，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路,，我們堅信,，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們堅定信念,，奮發(fā)進取,，團結(jié)協(xié)作，就能跨越前進道路上的任何障礙,，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利,。我們有信心，也絕對有理由相信等待我們的20__年,，絕對是一個發(fā)展年,。
最后，祝大家新春愉快,、闔家歡樂,、萬事如意!
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言篇十二
歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一,、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。
全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。
進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
在這期間我主要做了以下工作：
1,、根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃。
2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施,。
3,、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。
5,、進行社會調(diào)查，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系,。
三、通過這段時間在公司的工作與學習,，我學到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想：
首先，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1,、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略，做好保密工作,，絕不能向客戶透露;
2,、來電、來客的登記
填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪,。
3,、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同,，產(chǎn)權(quán)資料,，付款資料,。
4、換,、退房管理
在銷售過程中換,、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果,。
5,、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6,、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細資料,，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析,，從而限度提高對客戶的服務(wù),。
7、換戶
需換戶者,，在定購房屋欄內(nèi),，填寫換戶后的戶別、面積,、總價,，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單,。
8、退戶
遇到退戶情況,，應(yīng)分析退戶原因,，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后,，辦理退戶手續(xù),，結(jié)清相關(guān)款項,，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項,，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時,，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1),、傳播媒體報紙電視
2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工,、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò),、出租車,、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主,。
3),、印刷媒體
四、工作中的不足
第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。
在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我想我應(yīng)努力做到：加強學習,，拓寬知識面;努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言篇十三
歲月荏苒,，時光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨,。今臨近年終，思之過去,，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標,，理清思路,，特對自己這一年以來的工作進行全方面的分析，使自己能夠更加的認識自己,，鞭策自己,，提高自己，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項工作!回顧這一年的工作歷程,，作為恒勝企業(yè)的一名員工,，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，人之拼搏奮斗的精神。
嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念，提高自我的素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢的需要,。經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗教訓,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心,。在這一年的時間里,，通過自身的不懈的學習,，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步,。但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一,、工作內(nèi)容
我于去年10月份進入公司以來，在公司售樓部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了一定地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高,。
至今進入公司我主要負責售樓部的有關(guān)文件的保管，簽訂網(wǎng)簽合同,，催促購房客戶補交余款,，收發(fā)登記及文字處理，房屋銷控和戶型圖的繪制,，并協(xié)助售樓部經(jīng)理辦理各項證件提供資料等工作,，現(xiàn)由于銷售人員不足，在之前的工作基礎(chǔ)上,，又于今年11月20日與銷售人員一起參與房屋銷售的工作,，為此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任,，因為銷售是企業(yè)的門面也是企業(yè)的窗口,，所以上級領(lǐng)導(dǎo)安排給我這么光榮的工作，我是由心的感到領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任,。
1,、資料方面：
1)a1、a2#樓網(wǎng)簽合同已全部簽訂完成,，a1,、a2#樓cad戶型圖已全部繪制完成并粘貼完成，a1,、a2#樓客戶資料已全部整理好(除各別資料不合格的客戶，已經(jīng)通知重新遞交),。
2)售樓部房屋,、車庫、門市,、地下商鋪等銷控不斷跟進,。
3)售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷售報表等等,。
4)銷售方面：
5)關(guān)于地下商鋪的銷售情況,，今年大不如去年的銷量,，自開盤至今銷售共計300套,，面積1500㎡(除頂賬與預(yù)定的)，去年9月份—12月份銷售共計136套,，面積680㎡,，今年1月份—12月份銷售共計164套，面積820㎡(除頂賬與預(yù)定的),，去年相對今年地下商鋪的銷售比例為17：7,。,。
6)自前不久參與銷售以來的一個多月,，就于本月地下商鋪才銷售了4套，預(yù)定了3套,，比起以前銷售人員的銷量大大不足,，還需自我改進，和他們多加學習,。
二,、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。
看似簡單的工作,，更需要細心與耐心。銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高,。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售工作,，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式,，還需有一定的經(jīng)驗,。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立好公司形象,。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。
作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，我雖然是專科院校畢業(yè)的,，但還是要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，與市場走向趨勢，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，再加上之前的專業(yè)知識，我自認為已成為一名合格的銷售人員,，并且也努力做好了自己的本職工作,。
三、自認為工作中存在的不足
1、我雖然在房地產(chǎn)方面有點專業(yè)知識,，也是?？圃盒．厴I(yè)，但是在售房銷售方面對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,。
2,、有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。
3,、也是最重要的一點，我是屬于慢性子,，在做事方面相比急性子要慢一些,，但并非不會，也能趕在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù),，雖熟話說“江山易改稟性難移”，但我更堅信事在人為,，所以在今后的工作中我一定會盡量克服我的缺點,，使之工作一次更比一次效益精、準,、快,。
四、自認為工作中好的方面
1,、思想上積極進步,，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為只有干一行,，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作!
2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實,，服從管理,，聽從安排，適應(yīng)能力強，有團隊協(xié)作精神,，富有責任心自覺性強,，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!
3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!
4、我是本著一個先學會做人,，再學會做事的一個心態(tài)去工作的,，無論工作還是做人都是實事求是，例如：會就是會,，不會就是不會,，只要能做到不會可以不恥下問，或翻閱資料,，直到會為止,，從不不懂裝會，怕人恥笑,，也不是有點成績就沾沾自喜,，驕傲自大，自以為是等,，因為我一直認為金無足金,，人無完人。
4,、對于新來的同事凡是有不會的,，凡是我知道的都能認真并耐心反復(fù)的給講解，知道她完全理解為止,。
5,、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
五,、通過這段時間在公司的工作與學習,，我學到了很多。作為公司的銷售人員有以下幾點設(shè)想：
首先,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1,、 銷售,、銷控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略，做好工作,，不能向客戶透露;
2,、 來電、來客的登記
填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊,。客戶對產(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言篇十四
從加入房地產(chǎn)公司以來已達一年有余,，這一年多的時間是我人生旅程中極為重要的一程,，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同事的關(guān)心支持下,，我逐步適應(yīng)新的工作環(huán)境及崗位，能力得到鍛煉及提升,，并取得一定成績,，現(xiàn)將這一年多來的工作學習情況總結(jié)如下：
一、盡忠職守,，陪伴公司共同成長
20--年7月,，根據(jù)集團公司相關(guān)工作安排，成立了公司,，我擔任綜合部經(jīng)理一職,，并于當年9月派遣至內(nèi)江常駐辦公，進行公司各項綜合行政事務(wù)管理及項目對接,、跟進,。
剛至內(nèi)江之初，公司常駐本地員工僅有3人,，無實際落地項目,。經(jīng)過一年多公司全體人員的努力拼搏,，現(xiàn)公司在建及已完成項目共計5個，下設(shè)兩家子公司或控股公司,，公司及下屬公司在職人員共達29人,，連續(xù)兩年完成集團公司下達的年度目標任務(wù)。我有幸在此過程中,，在公司人事,、行政管理及項目開展方面均作出了應(yīng)盡的貢獻，陪同公司經(jīng)歷了從無到有,、從小到逐步壯大的過程,。具體完成工作有：
(一)行政事務(wù)方面
公司下屬子公司等組織架構(gòu)搭建，編制完成各公司各項內(nèi)控制度,，一年多來,，組織招聘及面試十余次，完善了各部門人員配置,，提升公司整體技術(shù)力量,。
經(jīng)營過程中，帶領(lǐng)部門井然有序地完成各項行政內(nèi)勤工作,，按照集團規(guī)定完成辦公設(shè)備用品采購,、各項對政府或?qū)瘓F的報告編制及報送，順利通過國資委及集團公司內(nèi)控檢查,，為公司各項目推進提供了可靠的后勤保障,。
(三)集團工作配合
在完成本公司工作同時，積極配合集團公司其他部門,，開展集團公司宣傳文件編制,、辦公大樓對接及方案編寫、經(jīng)濟測算等工作,。
二,、力學篤行，全面提升綜合能力
我自進入房地產(chǎn)行業(yè)以來已逾十年,，過往工作側(cè)重于項目前期拓展,、談判及分析方面，并通過自學考試獲得房地產(chǎn)經(jīng)濟(中級)職稱證書,，較為熟悉房地產(chǎn)項目整體開發(fā)流程,，有著較為扎實的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗。
進入公司后,，隨著崗位調(diào)整,，我也注重加強相關(guān)知識學習，不斷提升個人理論水平及專業(yè)能力,。在日常工作中,，堅持“向書本學習,、向身邊人學習、向合作伙伴學習”的學習態(tài)度,，并用于實踐,，養(yǎng)成腳踏實地、服務(wù)大局,、求真務(wù)實的工作作風,。同時，注重提高對待問題,、解決問題的高度和角度,，著力培養(yǎng)自己的統(tǒng)籌管理能力。通過長時間兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度及較強的專業(yè)能力,，獲得了公司及集團相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的認可,。
三、夙興夜寐,，保持飽滿工作激情
我始終以“勤學苦干,、銳意進取”的川酒人標準要求自己，在工作中不計節(jié)假日或上下班時間,，在保證當日事,、當日畢的同時，對各項工作做到提前謀劃,、提前籌備,。
綜合部工作較為繁雜，加之我另需負責項目推進中的部分具體事務(wù),，平時工作量較其他同事更大,。針對實際情況，我較為科學有效地分配工作精力及時間,，白天上班時間主要用于處理各項外聯(lián)及管理事務(wù),，夜晚及節(jié)假日用于各類報告、材料撰寫,，始終保持飽滿工作激情及高質(zhì)高效的工作效率。
四,、嚴于律己,，為公司員工作出表率
我雖不是黨員，但始終以黨員的標準嚴格要求自己,。在日常工作中,，自覺遵守公司及集團紀律，做到不利于團結(jié)的話不說,，不利于團結(jié)的事不做,，以誠待人,、以信處事、以實干事,，在維護團結(jié)的基礎(chǔ)上發(fā)揚好的工作作風,，以自己的言行創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境。工作上尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同事,，顧全大局。同時,，注重廉潔建設(shè),，從不為個人謀取私利而違反相關(guān)規(guī)定、損害公司利益,。和外部合作單位對接過程中,，從不吃拿卡要，注重維護公司及集團形象,。
在工作中,，做到全力以赴，講究效率和效益,，以嚴謹?shù)穆殬I(yè)操守和高尚的職業(yè)道德來約束自己,，為本部門及公司其他同事作出表率。
五,、存在的缺點及不足
在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心及同事支持下,，我雖取得一定成績，工作能力也獲得長足進步,，但仍存在一些缺點和不足,，主要表現(xiàn)在如下兩個方面：
(一)工作方面偏實務(wù)操作，認知高度及管理能力仍有待提升;
(二)處理突發(fā)問題,、駕馭復(fù)雜局面,、解決突發(fā)事情的能力還有待加強。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言篇十五
不知不覺,，在某某工作已經(jīng)足月有余,，在這個把月里，工作量不大,，要學的卻不少,，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此,，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作,。
以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是目前的某某擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解,。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在某某成長所需的養(yǎng)分,。
但是通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先,，剛進入某某,，對某某地產(chǎn)的企業(yè)文化及某某這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解,。
我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，更要讓客戶感覺某某無論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過,，多學習,，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此感染每個客戶,。
其次，由于進入某某時所有的住房已基本售罄,，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想,，相對于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。
比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,，堅定客戶購買的信心,，讓其買得開心,，買得放心。
以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已,。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時牢記，專業(yè),、禮貌,、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。
所以，為了做好某某商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合某某地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問。
另外,，由于進入某某的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進,，一方面自己會多學多問,，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點,。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于律己，認真專研,，繼續(xù)學習,，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!
