做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇一

生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃,。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計,、謀劃,、導(dǎo)引,，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運用的過程。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標,。本校需要招生策劃，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書,，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。

招生策劃背景

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學(xué)在家無事,，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。同時,，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。

招生策劃方案

一,、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場,。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二,、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生,。

2,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構(gòu),、招生代表,。

3,、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關(guān)。

5,、新聞媒體宣傳,，樹立形象。

6,、各種實物廣告、宣傳單等,。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息,。以介紹,、說服、提醒為目標,，起到喚起目標群體的注意、引起興趣,、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,，信息量大而簡約,，針對性強,，符合消費心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性,、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會,、公益性社會活動等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。

2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

四、招生步驟及活動策劃

1,、學(xué)校聘請招生人員,。對招生人員進行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)校總體概況,、課程設(shè)置、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,，了解基本招生信息。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務(wù)。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會),。

5,、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。

效果預(yù)測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源。

2,、傳播學(xué)校品牌,，樹立良好公眾形象。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力,，切實執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進,，笑傲江湖!

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇二

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責(zé)人,，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校(主要為中,、小學(xué)),，各學(xué)校放假時間,，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài),。

2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,，選定我們需要進行重點宣傳的學(xué)校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期),，招生目標，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等,。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù),，確定各站點負責(zé)人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓(xùn),，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,，在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

3.材料準備部要制定廣告標語,、條幅,、展板,、招生簡章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標識字樣的太陽帽、廣告氣球,、扇子等),，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

二,、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生,，最好發(fā)給學(xué)生家長

派發(fā)地點：學(xué)校門口、大型超市附近,、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

派發(fā)時機：對于學(xué)校,，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué),，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時接送學(xué)生的家長較多);對于超市,、公園等,，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目,、希望我們暑假開設(shè)的科目等等,。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員,。

2. 搭建咨詢臺：

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺,，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機構(gòu)的情況,、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢,，并為其贈送禮品,。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠,。

設(shè)點時間：與在學(xué)校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2-3人

任務(wù)：為家長具體介紹我機構(gòu)培訓(xùn)項目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點工作

接待報名組：接待家長報名,，并鼓勵帶動鄰居、朋友,，說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準備公開課，積極投入,，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務(wù)組：負責(zé)統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水,、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng),。

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完,。

2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快,、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構(gòu)的標語，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴,，在家長中形成獨特的形象,。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等),。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

6. 充分運用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語表達，耐心為學(xué)生,、家長解決問題，與學(xué)生,、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷,。

7. 全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作,，提高工作的效率。

三,、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時學(xué)生已放假,，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員,，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員,。

3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準備需要的材料等,。

4.完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整,。

5.若無意外情況，7月9日開始正式授課,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇三

一、學(xué)校網(wǎng)站

網(wǎng)站的建立要充實精美,。內(nèi)容包括:課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì),。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢,。

二.合作網(wǎng)站

中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站,。

很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等,。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程,。有利于招生。

三.搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了,。

四.帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子,。比如天涯問題,，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站,。

五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成,。

六、單頁宣傳(中國有些學(xué)校只用這一種招生方式)

在大學(xué)高中學(xué)校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳,，小學(xué)初中要發(fā)給家長,?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群,。

七、校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式,，對于初中高中學(xué)校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源,。

八,、和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系,。藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生,。

九、報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般,。

十、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息,，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信,，打回訪。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇四

一,、指導(dǎo)思想和工作目標

以學(xué)校所提出了的學(xué)期工作思路為指導(dǎo)，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示安排下,，充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會培訓(xùn)的功能和作用，積極協(xié)調(diào),，認真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作;加強聯(lián)系，積極開展各類職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn);努力探索,，切實做好退役士兵的培訓(xùn)工作;為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。

二,、具體工作任務(wù)：

(一)學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，根據(jù)本學(xué)期有關(guān)班級的課程考核要求,，本學(xué)期除16個班的citt考核外，還將安排0903,、0904兩個班共91人參加數(shù)控中級工技能鑒定,1003班師56人參加車工中級工技能鑒定,。我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào),，認真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作。另外,做好部分07級畢業(yè)生技能等級證書的換證工作,。

(二)社會培訓(xùn)考核工作

(1)做好社會培訓(xùn)考核常規(guī)工作

按工種分類建立建全資料檔案庫,，把各級各類培訓(xùn)申報材料,、考核管理資料,、培訓(xùn)管理效果資料等匯總成冊;按要求并及時填、報各種培訓(xùn)考核表冊;做好各種有效證件的管理,、核實及發(fā)放工作。做好各種培訓(xùn)的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關(guān)準備工作及進程中的管理工作,。

(2)維修電工及電焊工社會培訓(xùn)工作

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，本學(xué)期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班,，九月十九日開辦維修電工高級班,，以及維修電工技師班的技能訓(xùn)練工作;另外,，本學(xué)期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓(xùn)班。我們將借助各方面的力量,，有效地開展社會培訓(xùn)的宣傳、招生工作;我們將深入調(diào)查研究,，合理確定培訓(xùn)項目課題，與相關(guān)專業(yè)辦合作科學(xué)制定培訓(xùn)教學(xué)大綱,、培訓(xùn)教學(xué)計劃、培訓(xùn)實施方案;我們將注重培訓(xùn)工作的針對性,、實效性,，讓培訓(xùn)學(xué)員學(xué)有所得,，學(xué)以致用，進而樹立良好的口碑與信譽,。在培訓(xùn)期間我們將認真做好培訓(xùn)學(xué)員的管理工作及后勤服務(wù)工作。

(3)社會培訓(xùn)及考核項目的拓展

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，本學(xué)期將一方面加強與社會各部門聯(lián)系,，爭取主動走入各類工礦企業(yè)及相關(guān)用工聯(lián)系機構(gòu),，與其協(xié)商合作培訓(xùn)事宜;從而拓寬社會培訓(xùn)市場，拓展社會培訓(xùn)內(nèi)容,，擴大社會效應(yīng)和提升學(xué)校知名度。另一方面與各專業(yè)辦合作,，根據(jù)實際情況開設(shè)能提升就業(yè)競爭能力的學(xué)生技能培訓(xùn)興趣班并做好相關(guān)技能考核工作。本學(xué)期爭取開設(shè)計算機組裝與維修和數(shù)控車(銑)中級工這兩個工種的職業(yè)技能培訓(xùn),。

(三)退役士兵培訓(xùn)工作

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，本學(xué)期我們與相關(guān)處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓(xùn)工作：一是根據(jù)《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省民政廳等部門關(guān)于全省退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)工作實施方案的通知》有關(guān)精神，我們將與區(qū)有關(guān)職能部門和學(xué)校相關(guān)處室密切配合,，做好09級退役士兵長期培訓(xùn)學(xué)員的畢業(yè)證書的辦理工作。二是根據(jù)教學(xué)進度安排,，做好09級及10級退役士兵長短期培訓(xùn)學(xué)員的理論教學(xué)及技能訓(xùn)練工作。三是要對培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時向上級反映,，促使上級部門不斷完善有關(guān)退役士兵的培訓(xùn)政策。四是將在培訓(xùn)過程中逐步完善相關(guān)制度措施,，加強對參加培訓(xùn)退役士兵學(xué)員的管理,，使他們能始終保持積極的培訓(xùn)心態(tài),，共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)這件利國、利軍,、利民的工作落實好。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇五

面對很多機構(gòu)招生難的情況,，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1,、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。

2、組織有序,，按照組長的安排,，分小組進行蹲點，做到有紀律,，有組織。

3,、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4、有紀律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到，早退,。

三.工作安排

1、發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。

2、在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生,。

3、在組長的安排下進行電話招生,。

4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生,。

四.具體事項

(一)人員安排

1、在機構(gòu)大設(shè)點,，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2,。在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長聊天,。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生,。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點,。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動,。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)、招生時的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個好的印象。不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2),、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3),、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚。

(4),、電話招商時要注意，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因,。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),，這是一個一對一測評的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況,，讓其達到最優(yōu)。

2,、關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們,，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力,。

3,、我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力,。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力,。

5、我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活,，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活,。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況,，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法,，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長,，服務(wù)于學(xué)校。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇六

生源是學(xué)校的生命線,，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計,、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運用的過程。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標,。本校需要招生策劃，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書,，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場,。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事,，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識,。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場,。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。

2,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構(gòu),、招生代表。

3,、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳,、推銷,。

4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關(guān)。

5,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。

6、各種實物廣告,、宣傳單等。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,。以介紹、說服,、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,，信息量大而簡約,，針對性強，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性,、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1,、學(xué)校聘請招生人員,。對招生人員進行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)校總體概況,、課程設(shè)置、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,，了解基本招生信息。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù),。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙,、雜志、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會)。

5,、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播學(xué)校品牌,，樹立良好公眾形象。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行,。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進,，笑傲江湖!

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇七

一,、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責(zé)人,，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué)),，各學(xué)校放假時間，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài),。

2.調(diào)研結(jié)果匯總,，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,，選定我們需要進行重點宣傳的學(xué)校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期),，招生目標，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等,。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù),，確定各站點負責(zé)人和注冊招生員,，并進行招生人員的培訓(xùn),，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,，在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

3.材料準備部要制定廣告標語,、條幅、展板,、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標識字樣的太陽帽,、廣告氣球、扇子等),，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1.普通發(fā)單

派發(fā)對象:小學(xué)生到初中學(xué)生,，發(fā)給學(xué)生家長

派發(fā)地點:學(xué)校門口,、大型超市附近,、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

派發(fā)時機:對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午,、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時接送學(xué)生的家長較多);對于超市,、公園等,，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法:可提前半小時到達學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談,、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等,。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2.搭建咨詢臺:

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺,，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機構(gòu)的情況,、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品,。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠。

設(shè)點時間:與在學(xué)校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù):2-3人

任務(wù):為家長具體介紹我機構(gòu)培訓(xùn)項目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況3.教學(xué)點工作

接待報名組:接待家長報名,，并鼓勵帶動鄰居,、朋友,，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組:準備公開課，積極投入,，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務(wù)組:負責(zé)統(tǒng)計各項消費支出

后勤組:加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水,、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完,。

2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作,、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構(gòu)的標語,，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長情感上的共鳴,，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等),。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

6.充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達,，耐心為學(xué)生、家長解決問題,，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

7.全體人員都應(yīng)對工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率,。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時學(xué)生已放假,，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作,。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài),，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜,，爭取沒有退費人員。

3.整理學(xué)員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準備需要的材料等,。

4.完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配,，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。

5.若無意外情況,，7月9日開始正式授課。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇八

華油父母交流群的建立,，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺,。目前我們的團體日益壯大,，為規(guī)范管理,，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,，經(jīng)研究決定,，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團，因為藝術(shù)團為自愿舉辦,、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點,。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會，我們將本著“省錢,、省力、省心”的原則,，根據(jù)少兒的身心特點,，開展有計劃的,、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作,，促使孩子們健康快樂成長。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢,，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

1.發(fā)揚團隊精神,，創(chuàng)造團隊技能,。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn),、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,，為所有藝術(shù)團成員建立檔案,，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日,、暑假,、寒假等，進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì),。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流,，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源,，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流,，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動,、家長會、節(jié)目演出和社會活動等,。

準備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族,、街舞、爵士,、拉丁)、器樂,、朗誦、小主持人,，漫畫等專業(yè)課程。

對少兒進行氣質(zhì),、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合,。在進行技能技巧訓(xùn)練的同時,，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信,，學(xué)會展現(xiàn)自我,。

小精靈舞蹈班，3-5歲,，男女不限,，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底,，20人。進行不同風(fēng)格的舞蹈排練,、技能技巧提高,、身韻氣息訓(xùn)練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰、跨,、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉,，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中,，孩子們像蝴蝶、海浪,、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項舞蹈活動,。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰,、倫巴、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部,、腰部,、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人,。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞,、hip-hop街舞、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等。20人,。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限,，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞,，結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快,，簡單易學(xué)。

獨唱：5歲以上,，男女不限。根據(jù)幼兒特點,，因材施教，教授基本唱歌方法,，節(jié)奏訓(xùn)練,，演唱技巧,，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力,。因材施教,，一對一上課,，注重舞臺表演,。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間,。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人,。兒童合唱團：20人，6歲以上,。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲,，男女不限，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢,、自信及時尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,，塑造少兒有意識的表演能力與技巧,，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人,，男女不限,，從說繞口令,、講故事,、朗誦散文、詩歌,、辯論、做小主持人,、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美,、語音美、形體美,，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課,，參加各類電視,、電影,、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上,，小班授課，一對一，最多一對三,，可上門教課。視唱練耳,、音樂欣賞、樂理等,，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感,，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,，因材施教。

手風(fēng)琴班：5歲以上,。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,，選用手風(fēng)琴考級教材,，因材施教。

動漫：沒有技術(shù),，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,，20人,。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時上課，參加藝術(shù)團組織的各種演出,、比賽、影視拍攝等活動,。優(yōu)秀學(xué)員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝,。

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,，想真正為孩子們做點有意義的事情的人,。藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇九

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實網(wǎng)站,，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳,。

(2)合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng),、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等,。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到,。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告,，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪,，qq等。

(4)重視

(5)增加百科詞條,。是指可以在百度百科、搜搜百科,、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣,。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度,。

業(yè)推廣

(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。如講座,、公開課等,，派發(fā)名片,，增強人脈，提升學(xué)校知名度;

(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課,。邀請有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進名企。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源,，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶,。

(5)廣告宣傳,。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè),、寫字樓、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品,。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好,，更擴大學(xué)校知名度,。

(7)舉辦各種社會活動，英語角,，英語比賽等。

,。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認真執(zhí)行,?？梢酝ㄟ^定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信,、郵件,、卡片傳情,，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,，郵件，卡片等,。

(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險,。

徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費,，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件,。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍,，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇十

一,、具體方法

第一,，編寫一本家長完全手冊,。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況,、舉辦者的背景,、辦學(xué)理念,、辦學(xué)特色,、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹,。若有家長來咨詢時，送上一本,。

第二，做幾塊展版,，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看,。

第三，印一些彩頁,，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放,。

第四，做一些橫幅,，，掛在小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上。

第五,，在自己門口，掛一個橫幅,，以引起大家的注意。

第六,，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力,，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺,、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

第七，必須全面招生,，時間持續(xù)兩個月。

第八,，找學(xué)校老師.

二、家長咨詢

1,、介紹教學(xué)特色;

2,、問訊學(xué)生情況;

3,、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

4、接待人員要微笑,，耐心，細致,，善意承諾.

5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況.

三,、宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,，篩選目標人群，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃,。

第一階段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生成績展活動,，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;

第二階段為“高潮”,，通過咨詢活動,，喚起目標人群的愿望,，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;

第三階段為“收獲”,，進行生源的最終過濾.

活動有效地推動招生活動開展和延伸,，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段,，運籌帷幄，籌備先行.制定策略,，規(guī)劃流程，預(yù)算金額,，掌控時間，權(quán)責(zé)到位,，絕對執(zhí)行,，刻不容緩,。

四,、教師選擇

教師以大學(xué)生為主,，也在考慮請退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

1.要有非常深厚的理論功底,，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研,，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

2.要有行之有效的教學(xué)方法,，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識,，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

3.要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動,，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了;

4.講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉,。

具體要求：

1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;

2,、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點,，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情;

3,、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;

4,、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡,。新東方成功的地方固然很多，但,，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識,、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程,，把新東方營造成為努力、奮斗,、成功的精神象征,。

5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課,。這樣一來,，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽課情況,，及時與家長溝通,，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流,，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的,。

6,、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理,、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進,，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.

五.品牌擴張：

很多學(xué)生家長因為路途太遠擔(dān)心孩子的安全問題,，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴大學(xué)校規(guī)模,，增加新的教學(xué)地點。堅持多層次的教育方式,，開展多元化的教育模式,，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況,，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式,，在原有的精英班,、實驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班,、精品小班、特色班等,，進一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點，實行“以學(xué)生為本”的教育方針,，開展多元化的教育模式,，堅持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號,，注重學(xué)習(xí)的實用性，向素質(zhì)教育靠攏,。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才

六.總結(jié)說明：

校外輔導(dǎo)機構(gòu)要將品牌,、口碑、師資等因素綜合考慮,，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要,，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目,，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外,，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素,，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺,。

學(xué)生人數(shù)多少才能達到最佳的教學(xué)效果?人數(shù)少的小班,，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學(xué)生本身的情況,，來制定一套學(xué)習(xí)計劃根據(jù)計劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三,、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強學(xué)生間的溝通能力,。不過,，近百人的大班教學(xué)就不適合補習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座,，也會有意想不到的結(jié)果。由于學(xué)生的需求是多元的,，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

目前,，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo);初中輔導(dǎo)則主要針中考;高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班,。根據(jù)學(xué)生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補習(xí)班和強化班,。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機構(gòu)，急于擴張,、占領(lǐng)市場,、建立分校,，這樣做的前提是什么?就是價格戰(zhàn),，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生,。我認為,，教育是不能打折的,。

進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識,，不能達到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機構(gòu)的,，哪個效果更好些，大家都知道答案,。

所以說，大家在進行招生時,，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn),，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣,。

好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的,。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學(xué)校的發(fā)展,，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌,，維護和發(fā)展學(xué)校品牌,。品牌要實實在在地搞，要做出特色,，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇十一

華油父母交流群的建立,，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺,。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理,，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團,，因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織,，所以一切活動以公益為出發(fā)點,。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會,，我們將本著“省錢,、省力,、省心”的原則,，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的,、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作,，促使孩子們健康快樂成長。

一,、培訓(xùn)形式

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的資源,，聘用優(yōu)秀的、有愛心的,，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

二,、培訓(xùn)方法

1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能,。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施,。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn),、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,，為所有藝術(shù)團成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證,。

3.充分利用雙休日、暑假,、寒假等,，進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì),。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流,，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源,，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流,，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動,、家長會、節(jié)目演出和社會活動等,。

三、培訓(xùn)課程

準備開設(shè)聲樂,、舞蹈(民族、街舞,、爵士、拉丁)、器樂,、朗誦,、小主持人，漫畫等專業(yè)課程,。

四、華油一鳴藝術(shù)團團員集訓(xùn)

(一)課程安排

1.教學(xué)目的

對少兒進行氣質(zhì),、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美,、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合,。在進行技能技巧訓(xùn)練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,，增加自信，學(xué)會展現(xiàn)自我,。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班 ，3-5歲,，男女不限，20人,。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底，20人,。進行不同風(fēng)格的舞蹈排練,、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等,。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰,、跨、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶,、海浪、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上, 拉丁舞包括恰恰,、倫巴、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部,、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人,。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞,、hip-hop街舞、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等。20人,。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限,，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué),。

獨唱：5歲以上,，男女不限,。根據(jù)幼兒特點,，因材施教，教授基本唱歌方法,，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧,，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,，一對一上課，注重舞臺表演,。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間,。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團：20人,，6歲以上。注重音準節(jié)奏,、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲,，男女不限，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,，強化身體動作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢,、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,，塑造少兒有意識的表演能力與技巧,，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人，男女不限,，從說繞口令、講故事,、朗誦散文、詩歌,、辯論、做小主持人,、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,，培養(yǎng)孩子用語言美,、語音美,、形體美,，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課,，參加各類電視、電影,、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上,，小班授課，一對一,，最多一對三,，可上門教課,。視唱練耳、音樂欣賞,、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué),，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法,，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng),。選用鋼琴考級教材，因材施教,。

手風(fēng)琴班：5歲以上,。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教,。

動漫：沒有技術(shù),，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時上課,，參加藝術(shù)團組織的各種演出,、比賽、影視拍攝等活動,。優(yōu)秀學(xué)員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

五,、費用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人,。藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)

六,、聯(lián)系方式。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃表篇十二

一,指導(dǎo)思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學(xué)校,以"三個規(guī)范"為工作準繩,堅持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細管理,踏實工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二,總體思路

進一步分析近年來我校學(xué)生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區(qū),找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學(xué)校的信譽;強化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責(zé)任重大,做到個個積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進行招生宣傳,提高學(xué)校知名度與美譽度.

(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.

2.進一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各生源區(qū)初級中學(xué)分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點.

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍.

3.踏實工作,保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務(wù).

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場.

(2)做好新生入學(xué)的各項工作

(3)負責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及材料整理工作.

(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結(jié)工作.

(6)按時認真的完成學(xué)校布置的各項其他工作.