隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇一

這三個(gè)月時(shí)間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個(gè)月時(shí)間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來(lái)進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以精神充沛,、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過(guò)程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過(guò)程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作,。以下是我xx月的工作計(jì)劃：

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型,。實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡,，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí),，在老客戶的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗(yàn),。了解客戶的資料,、興趣愛(ài)好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息,。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)o類,，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。

4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶,，投機(jī)取巧。

5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),，最后為自己所用,。

6.在工作中做到，勝驕敗不餒,，不可好大喜功,，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,，完成任務(wù),。

7.意識(shí)上，無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上司,、朋友、同事更加融洽的相處,。

1.衛(wèi)生工作,，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成,。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶,，并及時(shí)跟新客戶需求。

3.每日做好前臺(tái)值班工作,，登記每位來(lái)訪客戶的信息。

4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié),，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的,，是否需要改正。

5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息,，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài),。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,。 每周工作

1.查看潛在客戶,，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。

2.查看自己的任務(wù)完成了多少,，還差多少量,。下周給自己多少任務(wù)。

1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量,，客戶戰(zhàn)敗原因,。

2.總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。

3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計(jì)劃,。

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。

工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇二

在公司領(lǐng)導(dǎo)的的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我公司工會(huì)充分抓住慶祝建黨九十三周年的契機(jī)，以優(yōu)化投資發(fā)展服務(wù)環(huán)境為重點(diǎn),，以創(chuàng)新思維,、服務(wù)企業(yè)為舉措，深入解決影響我公司工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際問(wèn)題,，突出了工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和服務(wù)企業(yè)等工作，較好地完成了年度工作目標(biāo),，下面將整年工作總結(jié)如下：

1,、強(qiáng)化形勢(shì)教育，推動(dòng)執(zhí)行意識(shí)提高,。

公司工會(huì)積極宣傳市公司大政方針,，并結(jié)合我公司實(shí)際進(jìn)行分析，找準(zhǔn)著力點(diǎn),，緊扣工會(huì)工作,，重點(diǎn)抓好執(zhí)行力建設(shè)，并在推動(dòng)公司“三個(gè)建設(shè)”工作中,，整合資源提升執(zhí)行合力,，進(jìn)一步促進(jìn)公司穩(wěn)定發(fā)展。公司工會(huì)積極組織公司職工進(jìn)行“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”,、“三個(gè)建設(shè)”,、形勢(shì)任務(wù)教育等專題學(xué)習(xí),，通過(guò)會(huì)議、班組學(xué)習(xí)等多種方式不斷營(yíng)造輿論氛圍,，引導(dǎo)職工認(rèn)清公司當(dāng)前面臨的形勢(shì)任務(wù),，增強(qiáng)職工的自覺(jué)性和責(zé)任感;團(tuán)結(jié)和動(dòng)員職工切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到公司的決策上來(lái)。

2,、強(qiáng)化民主管理建設(shè),，認(rèn)真貫徹職工大會(huì)制度。

公司工會(huì)認(rèn)真貫徹實(shí)施《*省*公司企業(yè)職工代表大會(huì)工作標(biāo)準(zhǔn)》,，組織召開(kāi)了三屆三次職工大會(huì),。會(huì)議全面回顧了公司在x年工作，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度對(duì)公司面臨的形勢(shì)進(jìn)行了深刻的分析;確定了x年 “夯實(shí)一個(gè)基礎(chǔ),、提高二種能力,、做強(qiáng)三大板塊、完善四化思路,、堅(jiān)持五條主線”的工作思路,，確保安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“雙零”，隊(duì)伍保持和諧穩(wěn)定,，文明建設(shè)爭(zhēng)取更大榮譽(yù),，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)*公司的平穩(wěn)較快發(fā)展,。市公司領(lǐng)導(dǎo)親臨會(huì)議指導(dǎo),，對(duì)公司的工作成績(jī)給予了高度評(píng)價(jià)，對(duì)今后的工作提出了具體要求,，幫助全體職工進(jìn)一步理清工作思路,，明確了工作方向。

3,、強(qiáng)化職工素質(zhì)提升,，大力推行班組建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化。

為進(jìn)一步落實(shí)市公司班組建設(shè)“三突出五到位”的工作布置,，提高班組整體素質(zhì)為抓手,，深化班組執(zhí)行力。公司工會(huì)完善了班組建設(shè)管理信息,，還開(kāi)展了以發(fā)揮工會(huì)干部組織作用為龍頭,、以立足崗位強(qiáng)化培訓(xùn)核心的學(xué)習(xí)記錄交叉檢查活動(dòng)。鼓勵(lì)職工加強(qiáng)學(xué)習(xí),，做好學(xué)習(xí)記錄，撰寫(xiě)讀書(shū)心得,。以這次活動(dòng)為契機(jī),，公司工會(huì)組織工會(huì)委員及工會(huì)小組長(zhǎng)對(duì)職工學(xué)習(xí)記錄交叉觀摩,，并評(píng)選出優(yōu)勝獎(jiǎng)以資鼓勵(lì)。工會(huì)干部們通過(guò)交叉觀摩學(xué)習(xí)記錄,，找差距,、補(bǔ)不足，確保學(xué)習(xí)收到實(shí)效,。

公司工會(huì)認(rèn)真貫徹上級(jí)文件精神,，積極開(kāi)展“安全班組行”活動(dòng)。一是率先在市公司舉辦安全知識(shí)競(jìng)賽,，競(jìng)賽圍繞站和*公司兩個(gè)安全重點(diǎn)單位的日常安全工作,，組織了8個(gè)班組進(jìn)行一、二,、三名的角逐,。在比賽過(guò)程中，各參賽代表隊(duì)隊(duì)員嚴(yán)格遵守規(guī)則,，以飽滿的熱情和認(rèn)真的態(tài)度,，踴躍回答問(wèn)題，比賽現(xiàn)場(chǎng)氣氛緊張而激烈,。二是廣泛開(kāi)展“我為班組安全獻(xiàn)一策”活動(dòng)和“班組安全管理典型案例征集”活動(dòng),，公司工會(huì)共征集到11條優(yōu)秀合理化建議、3條典型案例,，這些優(yōu)秀建議將促進(jìn)班組安全管理水平進(jìn)一步提升,。

4、強(qiáng)化職工關(guān)愛(ài),，深入實(shí)施送溫暖工作,。

公司工會(huì)深入貫徹《全民健身綱要》，創(chuàng)新工作思路,，組織職工以身心健康為宗旨,，廣泛開(kāi)展形式多樣的群眾性文體活動(dòng)。今年是“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)104周年,，公司工會(huì)組織女職工參觀柴埠溪,，并結(jié)合開(kāi)展“先進(jìn)女員工”表彰活動(dòng)，還組織女職工代表參加市公司慶?！叭恕眹?guó)際婦女節(jié)聯(lián)歡會(huì);有聲有色的組織了羽毛球訓(xùn)練活動(dòng),，并積極組隊(duì)參加市公司第四屆“安全班組行”杯職工羽毛球比賽。隊(duì)員們訓(xùn)練有素,、團(tuán)結(jié)拼搏的精神給大家留下了深刻的印象,，被授予市公司“安全班組行”杯職工羽毛球比賽“組織獎(jiǎng)”;為豐富職工娛樂(lè)生活，配合公司行政為全體職工及家屬共154人辦理了“旅游年卡”,。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,，活躍了企業(yè)文化娛樂(lè)氛圍,，滿足了職工的精神文化需求，增強(qiáng)了職工身心健康,，提高了廣大職工做好工作的凝聚力;公司工會(huì)高度重視特困職工及“金秋助學(xué)”困難職工檔案的建檔和管理工作,，扎實(shí)細(xì)致地開(kāi)展了特困職工調(diào)查及申報(bào)工作;在迎峰度夏時(shí)期，公司工會(huì)成立防暑降溫慰問(wèn)小組,，積極籌備防暑降溫慰問(wèn)品,，深入公司各工作現(xiàn)場(chǎng)、生產(chǎn)班組開(kāi)展防暑降溫慰問(wèn)活動(dòng);組織全體職工體檢,、女職工婦檢,，并不斷完善職工健康檔案;依托現(xiàn)有的職工文體活動(dòng)陣地，廣泛開(kāi)展職工讀書(shū)活動(dòng),，為職工發(fā)放購(gòu)書(shū)券,，組織“職工書(shū)屋”建設(shè)，積極創(chuàng)建“星級(jí)職工俱樂(lè)部”,，公司工會(huì)擬創(chuàng)建永耀名居物業(yè)管理處職工書(shū)屋為五星級(jí)“星級(jí)職工俱樂(lè)部”,，為該俱樂(lè)部更新了配套管理設(shè)施及書(shū)籍;為切實(shí)改善一線職工的生活條件，提高職工身體健康水平,，公司工會(huì)開(kāi)展了基層食堂標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)活動(dòng),，申報(bào)了管理處、管理處,、管理處3個(gè)員工食堂為達(dá)標(biāo)食堂,。

為將工會(huì)建成職工貼心的家園，公司工會(huì)總是在第一時(shí)間對(duì)住院職工及生活困難職工進(jìn)行慰問(wèn),，及時(shí)送去了公司黨,、政、工對(duì)職工的問(wèn)候,。一年來(lái),，共慰問(wèn)住院職工及家屬8人次，重大節(jié)日慰問(wèn)困難職工及家屬3人次,，繼續(xù)做好職工生日送祝?；顒?dòng)，慰問(wèn)費(fèi)過(guò)萬(wàn)元,。

離退休工作是公司工作的重要組成部分,，公司工會(huì)從思想上關(guān)心離退休職工，從生活上照顧離退休職工,。配合各有關(guān)職能部門,，及時(shí)按政策落實(shí)離退休職工的各項(xiàng)待遇;公司工會(huì)及時(shí)探望生病住院的離退休職工，關(guān)心家庭生活困難的離退休職工;采取靈活多樣的形式,，組織老同志開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng),，積極為老同志的各項(xiàng)文體活動(dòng)提供必要的條件,。3月份，組隊(duì)參加市公司十九屆老年門球賽;5月份,，組織老職工參加市公司釣魚(yú)比賽、太極拳培訓(xùn)班,。10月份,，組織退休老職工及家屬暢游清江畫(huà)廊，歡度重陽(yáng)佳節(jié),。

公司工會(huì)站在講政治,、講大局的高度，開(kāi)展“愛(ài)心活動(dòng)”,，其目的是大力倡導(dǎo)職工關(guān)愛(ài)企業(yè),、關(guān)愛(ài)他人、關(guān)愛(ài)社會(huì)的良好風(fēng)尚,。4月份,，公司工會(huì)組織職工為“玉樹(shù)地震”捐款，公司37名員工積極踴躍參加捐款活動(dòng),，共募集捐款4450元,。

5、強(qiáng)化自身建設(shè),，提高工會(huì)隊(duì)伍執(zhí)行力,。

公司工會(huì)充分發(fā)揮工會(huì)干部的橋梁作用，進(jìn)一步規(guī)范工會(huì)工作,。工會(huì)定期召開(kāi)小組長(zhǎng)會(huì)議,，安排部署近期的工會(huì)工作，傳達(dá)工會(huì)文件,，宣傳工會(huì)政策,。工會(huì)小組長(zhǎng)也充分利用小組會(huì)時(shí)間向職工宣傳工會(huì)政策，開(kāi)展工會(huì)法律,、法規(guī)培訓(xùn),，傳達(dá)工會(huì)文件，職工群眾能夠及時(shí)了解到工會(huì)信息和上級(jí)工會(huì)工作動(dòng)態(tài),，包括公司工會(huì)評(píng)先表優(yōu)工作也是由工會(huì)小組長(zhǎng)積極推薦,，再由工會(huì)干部民主評(píng)選。工會(huì)小組長(zhǎng)及時(shí)向工會(huì)反映職工思想動(dòng)態(tài),，讓工會(huì)及時(shí)掌握職工的思想動(dòng)態(tài),，有針對(duì)性的開(kāi)展工作，把矛盾化解在萌芽狀態(tài),。

加強(qiáng)工會(huì)干部培訓(xùn),，進(jìn)一步促進(jìn)工會(huì)工作上臺(tái)階,。為提升工會(huì)干部素質(zhì)，適應(yīng)形勢(shì)的要求,，公司工會(huì)經(jīng)常性組織工會(huì)干部學(xué)習(xí),，還鼓勵(lì)工會(huì)干部不僅要學(xué)習(xí)工會(huì)業(yè)務(wù)知識(shí)，還要加強(qiáng)對(duì)法律,、管理等知識(shí)的學(xué)習(xí),，優(yōu)化自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)面,，增強(qiáng)為職工說(shuō)話辦事的能力,。

為更好的發(fā)揮工會(huì)理論政策研究在服務(wù)企業(yè)工作大局和工會(huì)工作中的重要作用，公司工會(huì)積極組織工會(huì)會(huì)員圍繞公司的重點(diǎn)工作和實(shí)際情況,，廣泛開(kāi)展理論研討和調(diào)查研究工作,，共收集優(yōu)秀論文十余篇，其中被市公司《x年度工會(huì)理論研討論文集》采納3篇,。

今年公司工會(huì)還進(jìn)一步完善職工子女勞保資料,，并及時(shí)做好會(huì)員檔案接轉(zhuǎn)工作，規(guī)范和加強(qiáng)工會(huì)會(huì)員的會(huì)籍管理,。

x年,，公司工會(huì)將充分發(fā)揮工會(huì)的紐帶作用，幫助公司廣大干部職工統(tǒng)一思想,、認(rèn)清形勢(shì),、查找差距、增強(qiáng)動(dòng)力,，把行動(dòng)落實(shí)到各項(xiàng)工作任務(wù)之中,，確保x年全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，加快推進(jìn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”,，推動(dòng)公司又好又快發(fā)展,。

1、繼續(xù)深入開(kāi)展班組建設(shè)活動(dòng),。搞好班組建設(shè)是提升企業(yè)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力的客觀要求,，也是是市公司文明檢查重點(diǎn)考核項(xiàng)目之一。公司工會(huì)將繼續(xù)按照《工會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)考核細(xì)則》和市公司班組建設(shè)“三突出五到位”的工作要求,，本著實(shí)事求是,、自我評(píng)估、自我完善的原則,，進(jìn)行自檢自查,，針對(duì)存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步健全規(guī)范班組建設(shè)。開(kāi)展好崗位練兵,，通過(guò)培訓(xùn),、職工自學(xué)、知識(shí)競(jìng)賽,、技能比武等形式提升職工素質(zhì),。還要充分發(fā)揮工會(huì)小組長(zhǎng)和班組長(zhǎng)的橋梁紐帶作用，引導(dǎo)基層干部在班組一線,，緊緊圍繞公司發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方略,，深入做好職工的思想工作，真實(shí)反映職工愿望,，穩(wěn)定隊(duì)伍，積極協(xié)助公司工會(huì)解決涉及職工切身利益的問(wèn)題,。

2,、繼續(xù)辦好職工書(shū)屋活動(dòng)。實(shí)施“職工書(shū)屋”建設(shè)和開(kāi)展職工讀書(shū)活動(dòng),，是學(xué)習(xí)加強(qiáng)職工思想道德建設(shè),深化“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,、爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)，實(shí)施職工素質(zhì)工程的一項(xiàng)重要舉措,。公司工會(huì)計(jì)劃創(chuàng)建*公司職工書(shū)屋為三星級(jí)“職工書(shū)屋”,。

3、做好“送溫暖”工作,。一是繼續(xù)開(kāi)展扶貧幫困送溫暖活動(dòng),，積極做好對(duì)住院職工、困難職工,、職工遺孀等的走訪慰問(wèn)工作;二是關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體，倡導(dǎo)公益愛(ài)心理念，做好對(duì)社會(huì)弱勢(shì)群體的幫扶工作,。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)精神文明建設(shè)，持續(xù)開(kāi)展年終總結(jié)評(píng)比表彰和推優(yōu)選樹(shù)工作,。繼續(xù)做好基層先進(jìn)集體和先進(jìn)模范人物的選樹(shù),、表彰工作。

工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇三

20__年在繁忙的工作中不知不覺(jué)已悄然而逝,?？偨Y(jié)一年來(lái)的學(xué)校管理工作和校長(zhǎng)崗位的任職情況，對(duì)自己所做的工作加以梳理,、盤點(diǎn)和反思,。在梳理中發(fā)現(xiàn)不足，在盤點(diǎn)中找出差距，在反思中謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn),。這既是一種自我激勵(lì)和加壓,，也是一種理性的思考。下面,，我將一年的工作情況進(jìn)行如下總結(jié),、匯報(bào)。

一,、以人為本科學(xué)管理

我們理解的學(xué)校精細(xì)化管理就是落實(shí)管理責(zé)任,，將管理責(zé)任具體化、明確化,，這就要求每一個(gè)人都要把本職工作做到位,、盡到職，對(duì)工作負(fù)責(zé),，對(duì)崗位負(fù)責(zé),，人人都管理，處處有管理,，事事見(jiàn)管理,。制度細(xì)化，有據(jù)可依,。管理精細(xì),，工作高效。深刻反思我們的工作,，我們深深的感到,，扎實(shí)推行"精細(xì)化管理"，是推動(dòng)學(xué)校工作再上新臺(tái)階的有效途徑,。下面結(jié)合我校一學(xué)期來(lái)的具體實(shí)施情況,，從兩個(gè)方面談?wù)勎业捏w會(huì)。

1,、推進(jìn)精細(xì)化管理,，制定縝密的規(guī)章制度

本學(xué)期，結(jié)合上級(jí)有關(guān)文件精神,，校委會(huì)一班人認(rèn)真分析學(xué)?，F(xiàn)狀、辦學(xué)優(yōu)勢(shì),，理清辦學(xué)思路,，并準(zhǔn)確把握和審視當(dāng)前教育發(fā)展的動(dòng)向和要求，對(duì)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)做出科學(xué),、準(zhǔn)確,、適度超前的定位,。努力構(gòu)建"以科學(xué)民主為目標(biāo)的愉悅型學(xué)校管理模式"。

在總的思路下,，結(jié)合我校自身發(fā)展的特點(diǎn)制定了學(xué)校各部門人員的崗位職責(zé),、學(xué)校各項(xiàng)工作的規(guī)范、教師的激勵(lì)制度和教師的考核制度,。責(zé)任到崗,、到人，變一人操心為大家操心,，將管理責(zé)任具體化,、明確化。

2,、推進(jìn)精細(xì)化教育,，營(yíng)造和諧教育的氛圍

為了使精細(xì)化管理能夠深入落實(shí)，我校成立了教育教學(xué)精細(xì)化管理組織,，制定出學(xué)校精細(xì)化目標(biāo)管理措施,。一是教學(xué)常規(guī)的精細(xì)化管理，這項(xiàng)管理工作由教務(wù)主任趙宏圖負(fù)責(zé),，成員由教研組長(zhǎng)組成。要求教師嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)精細(xì)化管理常規(guī),，備好每一節(jié)課,，上好每一堂課，為學(xué)生精選每一份練習(xí),，組織好每一次測(cè)試,。二是德育工作的精細(xì)化管理。這項(xiàng)工作由少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員陶翠平負(fù)責(zé),，成員由各班班主任組成,。研究出臺(tái)了針對(duì)學(xué)生的一系列激勵(lì)措施，如：日常行為規(guī)范文明班的評(píng)選,、要求每個(gè)學(xué)生有座右銘,、班內(nèi)建立激勵(lì)專欄、開(kāi)展班級(jí)小標(biāo)兵或班級(jí)之星,、校園之星等評(píng)選活動(dòng),，發(fā)揮和調(diào)動(dòng)學(xué)生和隊(duì)員的積極性，讓其在實(shí)踐中體驗(yàn)成長(zhǎng)的快樂(lè),。經(jīng)常開(kāi)展向先進(jìn)模范和英雄人物學(xué)習(xí)活動(dòng),，樹(shù)立學(xué)生正確的人生觀和價(jià)值觀。三是后勤管理精細(xì)化,。這項(xiàng)工作主要由后勤主任付長(zhǎng)良負(fù)責(zé),，做好校園的美化、綠化、亮化的精細(xì)化管理,，讓校園一草一木,、一墻一廊都育人。

二,、率先垂范愛(ài)崗敬業(yè)

作為學(xué)校一把手,，我不斷進(jìn)取，努力提高自己的政治思想素質(zhì)和理論水平,。堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬克思主義哲學(xué),，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，以自己坦誠(chéng)的待人態(tài)度,、踏實(shí)的工作作風(fēng),，為教師作出表率。堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育,、教學(xué)理論,，了解教育發(fā)展的信息，積極投身于課改大潮中,，本學(xué)年,，經(jīng)常深入課堂教學(xué)進(jìn)行聽(tīng)評(píng)課，還和老師們一起探討新課改,，通過(guò)自身學(xué)習(xí),，用先進(jìn)的教育理論來(lái)指導(dǎo)工作、管理教育教學(xué),。

同時(shí)對(duì)學(xué)校中層干部進(jìn)行明確分工,，實(shí)行目標(biāo)管理，各司其職,。經(jīng)常召開(kāi)校委會(huì)班子成員會(huì)議,，每次會(huì)議要求各位分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)前期工作，提出工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的困難,，共同探討解決問(wèn)題的方案,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子既各司其職，又互相合作,。班子幾位同志踏實(shí)的工作作風(fēng)得到了廣大教師的認(rèn)可,，一個(gè)全體教職工充分信任的領(lǐng)導(dǎo)集體已經(jīng)形成。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)專題講座,、例會(huì)等形式定期和全體教師就師德師風(fēng),、教師考核、教研教改等方面進(jìn)行交流座談,，通過(guò)不定期抽查等形式了解教師的理論學(xué)習(xí)情況,，促使全體教師樹(shù)立了良好的師德師風(fēng),，教師們愛(ài)崗敬業(yè)、關(guān)心學(xué)生的形象得到了廣大家長(zhǎng)的好評(píng),。學(xué)校制定了教師年終考核,、評(píng)模等各類激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)認(rèn)真有效地落實(shí),，全體教師的工作積極性進(jìn)一步提高,。

三、規(guī)范行為健全人格,。

養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ),，學(xué)校以日常行為規(guī)范教育為抓手，切實(shí)加強(qiáng)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的宣傳貫徹力度,，我們高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求。結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況,，學(xué)校將行為規(guī)范教育作為創(chuàng)文明單位的起點(diǎn),，常抓不懈。

在該項(xiàng)活動(dòng)中,，我們高舉人文的旗幟,，在創(chuàng)建平安、人文,、健康和諧校園上,，做了很多的工作，取得了比較大的成果,。學(xué)校制定的一系列的規(guī)章制度，體現(xiàn)了人本的思想,，演繹出了促使我校長(zhǎng)盛不衰的團(tuán)結(jié)合作,、無(wú)私奉獻(xiàn)、努力拼搏,、勇?tīng)?zhēng)第一的精神,。營(yíng)造了和諧的師生關(guān)系、民主開(kāi)放的管理,，造就了一支高素養(yǎng)的教師隊(duì)伍,，促進(jìn)了教師教育理念的轉(zhuǎn)變。學(xué)生的文明,、衛(wèi)生習(xí)慣得到了很大的改觀,。

為了使養(yǎng)成教育工作落到實(shí)處，我們圍繞《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，以"行為良好,，體魄健康,、人格健全、生活自主"為目標(biāo),，大力加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,，制定了詳細(xì)的日常行為規(guī)范考核方案，采用“一天一公布,、一周一評(píng)比,、一月一小結(jié)”的方法，成立少先隊(duì)紅領(lǐng)巾值日組,，從學(xué)生上下學(xué),、在校活動(dòng),、紀(jì)律,、衛(wèi)生、兩操等方面對(duì)全校6個(gè)班級(jí)進(jìn)行綜合考核,，每月評(píng)選一次優(yōu)勝班級(jí)同時(shí)頒發(fā)流動(dòng)紅旗,，以此來(lái)促進(jìn)學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成，同時(shí)開(kāi)展以公民道德,、法制,、安全等為基本內(nèi)容的思想教育，形成了以校長(zhǎng)為核心,，教務(wù)處,、大隊(duì)部齊抓共管，班主任,、課任合作管理的德育格局,。為學(xué)生創(chuàng)設(shè)多種形式、內(nèi)容豐富,、廣泛參與的教育情景,，讓學(xué)生在參與中健全人格，在活動(dòng)中接受教育,。

本學(xué)期,，我們充分利用少先隊(duì)活動(dòng)、國(guó)旗下的講話,、紅領(lǐng)巾廣播站,、開(kāi)學(xué)典禮，開(kāi)展豐富多彩,、生動(dòng)活潑的“五愛(ài)”教育活動(dòng),。校內(nèi)我們通過(guò)班隊(duì)會(huì)、每周的升旗及重大節(jié)假日,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育,、集體主義教育,、理想教育和革命傳統(tǒng)教育，滲透民族精神教育,，增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感,，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的榮辱觀;校外，組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)教育實(shí)踐活動(dòng),，如為貧困學(xué)生捐款等,，以此來(lái)培養(yǎng)學(xué)生高尚情操。

四,、深化課改,，強(qiáng)化研訓(xùn)

1、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)工作

(1),、加強(qiáng)對(duì)教師備課,、上課、作業(yè),、輔導(dǎo)等常規(guī)管理力度,，輔導(dǎo)、檢查,、評(píng)優(yōu)相結(jié)合,。

(2).“檢測(cè)”堅(jiān)持經(jīng)常。

(3).加強(qiáng)對(duì)學(xué)生語(yǔ),、數(shù),、英三科知識(shí)與能力的單項(xiàng)訓(xùn)練與同步驗(yàn)收。

2,、提高教師專業(yè)素養(yǎng),，扎實(shí)開(kāi)展校本教研

(1)、提高教師專業(yè)素養(yǎng)

a,、積極為教師搭建共同學(xué)習(xí),、互相交流的平臺(tái)。如：外出學(xué)習(xí)后的二級(jí)培訓(xùn),、好書(shū)推薦、教師之間相互聽(tīng)推門課(教師堅(jiān)持每學(xué)期聽(tīng)課,、評(píng)課活動(dòng),，每學(xué)期聽(tīng)課不少于20節(jié)，教務(wù)主任對(duì)每位教師聽(tīng)課節(jié)數(shù)不得少于兩節(jié)),。每人講研究課,，努力做到學(xué)習(xí)、研究面前人人平等,。

b,、加大骨干教師的培養(yǎng)力度,。

基于骨干教師引領(lǐng)意識(shí)還比較薄弱的現(xiàn)狀，本學(xué)期開(kāi)始,，仍實(shí)行校長(zhǎng)帶頭,，其他骨干教師每人確定一名培養(yǎng)對(duì)象，提供校內(nèi)互助的平臺(tái)的制度,。

(2),、扎實(shí)開(kāi)展校本教研

a、繼續(xù)建立和完善各項(xiàng)制度,。

保證教研活動(dòng)質(zhì)量的原則組織教研活動(dòng),。要求做到(1)、明確校本教研時(shí)間(每周二下午),。學(xué)校要認(rèn)真組織,，保證時(shí)間、質(zhì)量,。(2),、校長(zhǎng)主任深入到各組，參與教研活動(dòng),。

b,、研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，明確落實(shí)目標(biāo),。本學(xué)期我校利用開(kāi)學(xué)初認(rèn)真組織各科教師學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),，組織班主任重點(diǎn)學(xué)習(xí)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)課標(biāo)的精神,，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐,。努力讓每位教師做到心中有目標(biāo)，課中有目標(biāo),，只有這樣才能使教師教有法可循,，有道可走;才能使課堂教學(xué)更扎實(shí)、更有實(shí)效性;使學(xué)生們學(xué)有收獲,。

c,、繼續(xù)以“校本教研苦與樂(lè)——成果交流”的形式，讓參與意識(shí)淡薄的教師盡快從他人看得到,、摸得著的“成果”中,，逐漸走出誤區(qū)。

d,、研討仍立足于教師吃透教材,、課前準(zhǔn)備。本學(xué)期我校以中青結(jié)合的方式進(jìn)行集體備課,、講課,，然后進(jìn)行反思,、交流，將形成的有價(jià)值的規(guī)律性的認(rèn)識(shí)積極地運(yùn)用于課堂實(shí)踐,。

3,、在防控甲型h1n1工作上，不放過(guò)任何細(xì)節(jié),。

成立防空小組,，組內(nèi)分工明確。值班領(lǐng)導(dǎo)和值班教師每天提前15分鐘到崗,，在校門口進(jìn)行晨午檢,。通風(fēng)消毒是每天必做的一件大事，真正將消毒落到實(shí)處,，我們依據(jù)課表為各室安排了消毒時(shí)刻表,。節(jié)假日更是不放過(guò)值班、學(xué)生跟蹤,、匯報(bào)工作,，盡最大努力做好防控工作。

五,、不足之處：

1,、管理還不夠精細(xì)化。

2,、學(xué)校品牌和特色還不夠彰顯,。

3、校本研修工作的時(shí)效性還有待加強(qiáng),。

綜上所述,，在過(guò)去的一年中，我校的教育教學(xué)工作取得了顯著的效果,，學(xué)校務(wù)實(shí)的校風(fēng),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)、科學(xué)規(guī)范的管理,、良好的教育教學(xué)環(huán)境,、深厚的校園文化氛圍，受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。今后的工作中,，我校將繼續(xù)遵循"以人為本、科學(xué)管理,、全面發(fā)展,、學(xué)有所長(zhǎng)"的辦學(xué)理念,，不斷深化課程改革,，強(qiáng)化校園管理,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為創(chuàng)辦人民滿意教育而不懈努力

工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇四

我于1997年7月畢業(yè)于-x學(xué)校,，同年7月參加工作,，至今一直在衛(wèi)生局人事科，20xx年5月任人事科科長(zhǎng),，20xx年8月加入中國(guó)共產(chǎn)黨,。近三年來(lái)，在局黨委和全體同志的關(guān)懷,、幫助,、支持下，緊緊圍繞中心工作,，充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率,，“以服從領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí),、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則,，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將近三年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)

三年來(lái),，我始終把講學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。在思想上,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧-小-平理論、“三個(gè)代表”,、胡-總-書(shū)-記的“科學(xué)發(fā)展觀”的重要思想及黨的xx大全會(huì)精神,，并把它做為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南,。認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷用科學(xué)的理論武裝自己，學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看待新情況,、新問(wèn)題,，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，提高了自己政治洞察力,，牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,。

積極參加單位組織的各項(xiàng)政治活動(dòng),，以黨的xx大精神作為行動(dòng)指導(dǎo)方針，學(xué)習(xí)與貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針政策,，與黨中央保持高度一致,，用各項(xiàng)政策和理論嚴(yán)格要求自己，規(guī)范自己的一言一行,。努力學(xué)習(xí)法律法規(guī),，模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己,，在政治上積極要求進(jìn)步,，為做好自己本職工作，打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ),。

在工作上,，圍繞單位的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)以律已,，時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任,。在工作作風(fēng)上,，能夠遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí),、樂(lè)觀上講，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),，嚴(yán)格要求自己,，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

二,、認(rèn)真扎實(shí)做好本職工作,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

做為一名機(jī)關(guān)工作人員，在工作中我時(shí)時(shí)刻刻都深刻注意自己的工作態(tài)度和工作形象,，對(duì)自己的本職工作抱著任勞任怨,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，根據(jù)我們衛(wèi)生工作實(shí)際，無(wú)論是工資調(diào)整,、職稱考評(píng)及評(píng)先樹(shù)優(yōu)等工作都與每個(gè)人的切身利益息息相關(guān),，所以就要求我們對(duì)每項(xiàng)工作的開(kāi)展，都要高度認(rèn)真,，首先要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，做到真正掌握工作要點(diǎn),，在具體工作中不怕麻煩,、嚴(yán)格審查、認(rèn)真把關(guān),，堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù),，以上級(jí)文件精神為準(zhǔn)繩，以公開(kāi),、公正,、公平的原則開(kāi)展工作。對(duì)一些來(lái)咨詢情況的人員,，認(rèn)真做到耐心講解,，力爭(zhēng)將問(wèn)題處理在我們基層科室。

堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn),。由于我們科室工作的性質(zhì)和特點(diǎn),，決定了很多工作都時(shí)間緊，任務(wù)重,，工作量大,。因此我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè),、得與失,、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)。近年來(lái),，為保證按時(shí)保質(zhì)完成工作任務(wù),，經(jīng)常加班加點(diǎn)，堅(jiān)持做到加班加點(diǎn)不叫累,、領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)不言悔,、取得成績(jī)不驕傲，從而保證了各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

三,、存在的不足與今后的努力方向

近年來(lái)在工作中雖然取得了一定成績(jī),，但也存在一些不足。一是處理問(wèn)題太急噪,，做事風(fēng)風(fēng)火火,，工作急于求成，有時(shí)反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;二是學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足，努力把工作做得更好,。

(一)面對(duì)繁雜的事務(wù)性工作,，不怕吃苦，勇挑重?fù)?dān),，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干,。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論-功底、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn),、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,。

(三)當(dāng)好助手,。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

總之,，通過(guò)近年來(lái)的工作，一些工作時(shí)間緊,、任務(wù)重,，通過(guò)這一客觀實(shí)際情況，也對(duì)我們平時(shí)的基礎(chǔ)性工作提出了更高的要求,，就是平時(shí)的工作必須要扎實(shí),，不然就會(huì)對(duì)以后的工作帶來(lái)被動(dòng)局面,，所以我們以后要認(rèn)真扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，并根據(jù)每年例行的一些工作,，做好預(yù)見(jiàn)性前期準(zhǔn)備工作,，以避免在今后的工作中處在被動(dòng)地位?？傊?，在今后的工作中一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)取得更好成績(jī),。

工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇五

各位代表：

自200__年__月__日工會(huì)換屆以來(lái),，公司工會(huì)財(cái)務(wù)工作在上級(jí)工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下,，在公司工會(huì)財(cái)務(wù)、經(jīng)費(fèi)審查人員的共同努力下,，緊緊圍繞工會(huì)工作

大局,，開(kāi)拓進(jìn)取，按照省公司“三抓一創(chuàng)”的總體要求,，全面落實(shí)“依靠”方針,，突出維護(hù)職工權(quán)益，在財(cái)務(wù)管理上求規(guī)范,，在經(jīng)費(fèi),、資產(chǎn)管理上求實(shí)效，保證了經(jīng)費(fèi)足額及時(shí)撥繳,，圓滿完成了省電力工會(huì),、市總工會(huì)上解經(jīng)費(fèi)的目標(biāo)任務(wù)，為工會(huì)開(kāi)展好各項(xiàng)職工活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。工會(huì)財(cái)務(wù)工作連續(xù)六年分獲河南省電力工會(huì)財(cái)務(wù)競(jìng)賽一等獎(jiǎng),、____市總工會(huì)財(cái)務(wù)工作先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號(hào)。借此機(jī)會(huì),，向一貫支持和關(guān)心工會(huì)建設(shè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、各有關(guān)部門和全體會(huì)員表示衷心的感謝!

一、工會(huì)經(jīng)費(fèi)收支使用情況

(一)經(jīng)費(fèi)收入情況,。200__年初經(jīng)費(fèi)余額__萬(wàn)元,。七年來(lái)，公司工會(huì)總收入為_(kāi)___萬(wàn)元,。其中：

1.撥繳經(jīng)費(fèi)收入____萬(wàn)元,，包括行政和三產(chǎn)。

2.會(huì)員會(huì)費(fèi)收繳____萬(wàn)元,。

3.上級(jí)工會(huì)補(bǔ)助____萬(wàn)元,，主要是：補(bǔ)助購(gòu)車,、辦公費(fèi)等。

4.行政補(bǔ)助收入____萬(wàn)元,，主要是：補(bǔ)助購(gòu)置文體活動(dòng)場(chǎng)地器材及大型文體活動(dòng)等,。

5.銀行存款利息收入____萬(wàn)元。

(二)經(jīng)費(fèi)支出情況,。經(jīng)費(fèi)合計(jì)總支出為_(kāi)___萬(wàn)元,。其中：

1.上解經(jīng)費(fèi)。按照撥繳經(jīng)費(fèi)收入30%的比例上解省電力工會(huì),、10%的比例上解____市總工會(huì),共計(jì)上解經(jīng)費(fèi)____萬(wàn)元,。

2.會(huì)員活動(dòng)費(fèi)支出____萬(wàn)元，其主要用于基層分會(huì)開(kāi)展活動(dòng),。

3.職工活動(dòng)費(fèi)支出____萬(wàn)元,。其中：

(1)職工教育費(fèi)。主要用于購(gòu)職工學(xué)習(xí)書(shū)刊等,，支出金額____萬(wàn)元,。

(2)文體活動(dòng)費(fèi)。主要用于組織職工參加省公司文體活動(dòng)和市總工會(huì)舉辦的職工運(yùn)動(dòng)會(huì),、“文化體育活動(dòng)月”,、“雙節(jié)”文藝晚會(huì)、重大節(jié)日文體活動(dòng)等,，支出金額____萬(wàn)元,。

(3)宣傳活動(dòng)費(fèi)。主要用于制作宣傳板面和宣傳條幅,，舉辦攝影展等費(fèi)用,，支出金額____萬(wàn)元。

(4)其它活動(dòng)費(fèi),。慰問(wèn)一線職工和“三八”節(jié)等活動(dòng),，支出金額____萬(wàn)元。

4.工會(huì)業(yè)務(wù)費(fèi)支出____萬(wàn)元,，其中：

(1)會(huì)議費(fèi),。用于職代會(huì)及工運(yùn)理論研討會(huì)等，費(fèi)用____萬(wàn)元,。

(2)培訓(xùn)費(fèi),。主要用于職工代表培訓(xùn)、攝影培訓(xùn)及女職工健康培訓(xùn)等,，費(fèi)用____萬(wàn)元,。

(3)專項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)。主要用于勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)支出等,，費(fèi)用____萬(wàn)元,。

(4)其它業(yè)務(wù)費(fèi),。主要用于工會(huì)自身建設(shè)方面。包括給基層分會(huì)購(gòu)照相機(jī),、購(gòu)置必要的辦公用具及辦公用品,、接待兄弟單位等，費(fèi)用____萬(wàn)元,。

(三)經(jīng)費(fèi)結(jié)余,。截至____年底經(jīng)費(fèi)滾動(dòng)結(jié)余____萬(wàn)元。

二,、七年來(lái)工會(huì)財(cái)務(wù)工作回顧

(一) 密切聯(lián)系群眾,，保持經(jīng)費(fèi)撥交渠道的暢通。

工會(huì)經(jīng)費(fèi)是工會(huì)工作的物質(zhì)基礎(chǔ),，確保經(jīng)費(fèi)收支主渠道的暢通是工會(huì)財(cái)務(wù)工作的重中之重,。為了圓滿實(shí)現(xiàn)工會(huì)經(jīng)費(fèi)的收繳目標(biāo)，工會(huì)先后制訂了《關(guān)于加強(qiáng)工會(huì)財(cái)務(wù)管理的規(guī)定》,、《工會(huì)經(jīng)費(fèi)上解季度考核管理辦法》,、《____公司工會(huì)經(jīng)費(fèi)管理辦法》等，積極指導(dǎo)協(xié)調(diào)基層分會(huì)會(huì)費(fèi)收繳和工會(huì)經(jīng)費(fèi)收繳工作,，將會(huì)員會(huì)費(fèi)按80%返還基層,，有效提高了基層分會(huì)收繳會(huì)費(fèi)的積極性;工會(huì)還加強(qiáng)對(duì)多經(jīng)企業(yè)經(jīng)費(fèi)撥繳的規(guī)范化管理,。在多經(jīng)經(jīng)費(fèi)收繳方面,，七年來(lái)，我們加大宣傳力度,，使多經(jīng)各單位從領(lǐng)導(dǎo)到職工真了解工會(huì)經(jīng)費(fèi)收繳的依據(jù),，通過(guò)基層分會(huì)的作用，向職工宣傳《工會(huì)法》和有關(guān)工會(huì)經(jīng)費(fèi)管理規(guī)定,，使每個(gè)職工明白工會(huì)經(jīng)費(fèi)的真正意義和上繳會(huì)費(fèi)是每個(gè)會(huì)員應(yīng)盡的義務(wù),，打消了模糊概念，收繳率達(dá)到了100%,，從而使職工支持工會(huì)工作變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，為工會(huì)工作開(kāi)創(chuàng)了新的局面。

(二)服務(wù)中心工作,，努力管好,、用好工會(huì)經(jīng)費(fèi)。

本著“統(tǒng)籌兼顧,，量入為出,，收支平衡，略有結(jié)余”的原則,，工會(huì)始終堅(jiān)持四個(gè)服務(wù)的導(dǎo)向,。一是為企業(yè)中心工作服務(wù);二是為職工身心健康服務(wù),，使職工健康生活，快樂(lè)工作;三是為基層分會(huì)組織建設(shè)服務(wù),有計(jì)劃的對(duì)基層工會(huì)開(kāi)展活動(dòng)進(jìn)行補(bǔ)助;四是為企業(yè)凝心聚力服務(wù),。把資金的重點(diǎn)用在促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展,、維護(hù)職工合法權(quán)益，開(kāi)展好職工各項(xiàng)活動(dòng),、為基層服務(wù),、為職工辦實(shí)事等方面，堅(jiān)持做到支出合理,，職工滿意,。

(三)科學(xué)管理，努力提高經(jīng)費(fèi)管理水平,。

一是強(qiáng)化工會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)決算工作,。年初周密預(yù)算，年中對(duì)照檢查,，年末認(rèn)真決算,，保證有計(jì)劃、有步驟的合理使用經(jīng)費(fèi);二是堅(jiān)持民主理財(cái),，增強(qiáng)經(jīng)費(fèi)使用的透明度,，面向基層，服務(wù)職工,。堅(jiān)持“一支筆”審批制度,，重點(diǎn)開(kāi)支由工會(huì)委員會(huì)集體討論決定，經(jīng)審委對(duì)工會(huì)經(jīng)費(fèi)的使用,、管理情況進(jìn)行定期檢查,、督促，在每年的職工代表大會(huì)上公布工會(huì)經(jīng)費(fèi)的收繳,、使用,、管理和經(jīng)審情況，自覺(jué)接受各級(jí)組織和廣大會(huì)員,、職工的監(jiān)督;三是加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn),，積極應(yīng)用省電力工會(huì)開(kāi)發(fā)的財(cái)務(wù)管理軟件，實(shí)現(xiàn)工會(huì)資產(chǎn)的信息化管理和工會(huì)財(cái)務(wù)規(guī)范化管理,，工作效率大幅度提高,，財(cái)務(wù)管理水平明顯提升，連續(xù)多年在全省電力系統(tǒng)工會(huì)財(cái)務(wù)審查評(píng)比中名列前茅,。

三,、今后五年財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)

隨著工會(huì)工作整體水平的不斷提高，工會(huì)財(cái)務(wù)工作任務(wù)將更加艱巨。工會(huì)財(cái)務(wù)在工會(huì)工作中的經(jīng)濟(jì)保障作用將更加顯現(xiàn),。我們將在上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，依法聚財(cái),、科學(xué)理財(cái),、有效用財(cái)，全面加強(qiáng)工會(huì)財(cái)務(wù)工作建設(shè),，為工會(huì)各項(xiàng)工作開(kāi)展提供堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)保障,。

(一)工會(huì)要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)。

重視工會(huì)經(jīng)費(fèi)收繳工作,，堅(jiān)持工會(huì)經(jīng)費(fèi)獨(dú)立管理和工會(huì)主席“一支筆”審批制度,，抓好財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度的建設(shè)，把握好經(jīng)費(fèi)使用的原則,、方向和重點(diǎn),，將工會(huì)經(jīng)費(fèi)用于為職工群眾服務(wù)上，用于工運(yùn)事業(yè)發(fā)展上,。關(guān)心,、幫助、支持財(cái)務(wù)人員履行職責(zé),，大膽探索做好工會(huì)財(cái)務(wù)工作的新方法,。

(二)堅(jiān)持依法收繳工會(huì)經(jīng)費(fèi)，加大對(duì)工會(huì)財(cái)務(wù)工作的考核力度,。

繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)多經(jīng)企業(yè)工會(huì)經(jīng)費(fèi)的收繳管理力度,，搞好工會(huì)財(cái)務(wù)工作的季度考核，確保工會(huì)經(jīng)費(fèi)收入的穩(wěn)定增長(zhǎng),。按照省公司工會(huì)財(cái)務(wù)工作考核細(xì)則,，即時(shí),、足額上解經(jīng)費(fèi),。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)預(yù)算制度管理，更好地管好,、用好工會(huì)經(jīng)費(fèi),。

科學(xué)編制預(yù)算直接影響著工會(huì)經(jīng)費(fèi)的使用和管理。今后要努力探討如何根據(jù)形勢(shì)收好,、管好,、用好工會(huì)經(jīng)費(fèi),自覺(jué)接受同級(jí)和上級(jí)經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)的監(jiān)督。強(qiáng)化預(yù)算約束,，不斷調(diào)整和優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),，讓有限的資金發(fā)揮出的效能，為工會(huì)自身建設(shè)和工運(yùn)事業(yè)發(fā)展提供有力保障。

(四)認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷提高工會(huì)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)水平,。

不斷提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，是工會(huì)財(cái)務(wù)工作今后五年的重中之重,。財(cái)務(wù)人員在做好本職工作的同時(shí),，要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，努力掌握業(yè)務(wù)技能,，嚴(yán)格按照省公司工會(huì)關(guān)于工會(huì)財(cái)務(wù)管理的具體要求,，做好各類報(bào)表。虛心向兄弟單位學(xué)習(xí),，向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使工會(huì)財(cái)務(wù)工作再上一個(gè)新臺(tái)階,。

各位代表,，今后五年，我們將緊緊圍繞公司工會(huì)的中心工作,，以服務(wù)為宗旨,，進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)財(cái)務(wù)管理，竭盡全力收好,、管好,、用好工會(huì)經(jīng)費(fèi)，為開(kāi)創(chuàng)工會(huì)財(cái)務(wù)工作新局面做出新的貢獻(xiàn)!

工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇六

本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)在行政,、競(jìng)賽委員會(huì)大力支持與全校師生的共同努力下,，圓滿地降下了帷幕。整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)氣氛熱烈,、秩序井然,，體現(xiàn)了我校師生良好的精神風(fēng)貌，成為我校體育工作的一次成功檢閱,，尤其值得關(guān)注的是,，運(yùn)動(dòng)會(huì)自始至終體現(xiàn)出一種集體的凝聚力與向心力，使本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)不僅圓滿完成了比賽任務(wù),，而且將有力地推動(dòng)我校今后的體育工作,，取得了更大意義上的成功。綜觀本屆運(yùn)動(dòng)會(huì),，歸結(jié)起來(lái)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一,、學(xué)校行政重視、組織健全

在運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備階段,，全校行政就給予了高度的重視,，投入了大量的人力和物力，并且成立了運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)，形成了一個(gè)強(qiáng)而有力的領(lǐng)導(dǎo)核心,。運(yùn)動(dòng)會(huì)之前,，全校師生做了大量的前期籌備工作，召開(kāi)多次會(huì)議,，落實(shí),、布置、檢查籌備情況,。大會(huì)還根據(jù)工作內(nèi)容,，進(jìn)行了明確而合理的分工，確立了仲裁委員會(huì),、競(jìng)賽組,、后勤服務(wù)組、場(chǎng)地器材組,、管理組等小組,，正因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)工作機(jī)構(gòu)體系，使各項(xiàng)工作有人負(fù)責(zé),、有人落實(shí),，從而成為本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)成功的首要條件。

二,、準(zhǔn)備充分,、分工落實(shí)

運(yùn)動(dòng)會(huì)前期準(zhǔn)備工作事項(xiàng)繁多、內(nèi)容繁雜,，運(yùn)動(dòng)會(huì)組織委會(huì)貫徹“早安排,、早布置、早落實(shí)”的精神,，對(duì)籌備工作有充分的估計(jì)和計(jì)劃,，制訂了詳細(xì)的活動(dòng)方案，特別是為每個(gè)工作組規(guī)定了詳細(xì)的工作任務(wù),、職責(zé),，并一一規(guī)定完成期限，同時(shí)隨時(shí)對(duì)新出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)解決,，從而使各項(xiàng)籌備工作有一個(gè)較系統(tǒng)與嚴(yán)密的組織體系,。各小組各司其職,、分頭落實(shí),，根據(jù)工作要求開(kāi)展了大量工作，如競(jìng)賽組從10月初就開(kāi)始著手編寫(xiě)運(yùn)動(dòng)會(huì)競(jìng)賽規(guī)程發(fā),，幾次召開(kāi)裁判員會(huì)議;事務(wù)處提前落實(shí)大會(huì)所需物資等工作,。各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備工作成為本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)成功的前奏。

三、組織嚴(yán)密,、協(xié)調(diào)配合

比賽中的組織工作是賽前工作的一個(gè)檢驗(yàn),，更是運(yùn)動(dòng)會(huì)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所有工作相互聯(lián)系,、互相協(xié)調(diào),、缺一不可。組委會(huì)各工作組互相之間協(xié)調(diào),、溝通聯(lián)系,，既分工又協(xié)作，每位組長(zhǎng)與成員及時(shí)溝通,。裁判員工作時(shí)認(rèn)真執(zhí)法,，場(chǎng)地器材及時(shí)準(zhǔn)確到位，學(xué)生糾察員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，廣播宣傳及時(shí)播送信息,、后勤服務(wù)及時(shí)提供后勤保障，從而保證了各項(xiàng)比賽的順利進(jìn)行,。

四,、全員參與、屢創(chuàng)佳績(jī)

此次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了各個(gè)班主任和同學(xué)們的重視和積極參與,。在為期四天的比賽中,，1400多名運(yùn)動(dòng)員參與下，在300多名教師及工作同學(xué)協(xié)作下,，運(yùn)動(dòng)員奮勇拼搏,，為集體而戰(zhàn)，屢創(chuàng)佳績(jī),，打破了多個(gè)校運(yùn)會(huì)紀(jì)錄,。

五、不足之處

回顧本屆運(yùn)動(dòng)會(huì),，在取得上述成績(jī)的同時(shí),，我們也發(fā)現(xiàn)了一些美中不足的地方，在此提幾點(diǎn)建議：

1,、對(duì)裁判員的組織與培訓(xùn)工作尚欠加強(qiáng),，裁判員業(yè)務(wù)水平有待提高。

2,、有個(gè)別組長(zhǎng)事前沒(méi)有出席工作會(huì)議,，以致在比賽過(guò)程中出現(xiàn)指揮失誤，希望在以后開(kāi)校運(yùn)會(huì)工作會(huì)(20xx年初三語(yǔ)文教學(xué)工作總結(jié))議時(shí),，各組長(zhǎng)能準(zhǔn)時(shí)出席,。

3,、4×100及4×50接力各組運(yùn)動(dòng)員帶到起點(diǎn)再分到接力區(qū)太浪費(fèi)時(shí)間，建議在110米起點(diǎn)后分四組棒帶到各接力區(qū),。4×100接力穿分色衫效果非常好,。

4、多年來(lái)發(fā)令組都受宣告組,、司令臺(tái)的音響影響,，希望宣告組、司令臺(tái),、檢錄組的同事多留意起跑時(shí)暫停廣播,。在比賽第二天，在彎道起跑發(fā)令組用了無(wú)線咪幫助發(fā)令,，效果非常好,。

5、對(duì)講機(jī)經(jīng)常占線,，希望可否考慮另設(shè)頻道,。起點(diǎn)和終點(diǎn)的對(duì)講機(jī)今年另設(shè)頻道，效果非常好,。

6,、有個(gè)別組長(zhǎng)遲到，以致器材到位,，工作組員沒(méi)有人管理,，出現(xiàn)不必要的失誤，今后希望各組長(zhǎng)能準(zhǔn)時(shí),。

7,、決賽及短距離跑比賽終點(diǎn)組較難判，建議更加1個(gè)較大屏幕輔助判名次,。

8,、離我校提出的文明觀賽尚有一定的距離，一些班級(jí)學(xué)生隨地亂扔廢棄物,，與比賽中表現(xiàn)中的精神風(fēng)貌不相協(xié)調(diào),。

9、通過(guò)此次校運(yùn)會(huì),，我們也發(fā)現(xiàn)了學(xué)生整體身體素質(zhì)有待加強(qiáng),，在今后尚須加強(qiáng)體能鍛煉。

10,、賽程表的編排最好不要把中長(zhǎng)跑安排在中午進(jìn)行比賽,。

11,、今屆運(yùn)動(dòng)會(huì)共損壞體育發(fā)展局3張凳,、1個(gè)指示牌、1把尺,、1把掃把,，希望我校師生對(duì)學(xué)生多加教育,，把損毀物品減少到零。

工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇七

高三學(xué)生畢業(yè)后,，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我到了高二一級(jí)部英語(yǔ)組工作。擔(dān)任三個(gè)教學(xué)班的英語(yǔ)課教學(xué)工作,。擔(dān)子重,，身體累，心里更累,。唯恐哪項(xiàng)工作做的不能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，對(duì)不起學(xué)生。一學(xué)期終于結(jié)束了,。下面簡(jiǎn)單地回顧一下開(kāi)學(xué)以來(lái)所做的一些英語(yǔ)教學(xué)工作,。

一、面向全體學(xué)生,，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

1、創(chuàng)設(shè)各種情景,，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地使用英語(yǔ),，對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的失誤和錯(cuò)誤采取寬容的態(tài)度。

2,、為學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)和直接交流的機(jī)會(huì),，以及充分表現(xiàn)和自我發(fā)展的一個(gè)空間。

3,、鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)體驗(yàn),、實(shí)踐、合作,、探索等方式,，發(fā)展聽(tīng)、說(shuō),、讀,、寫(xiě)的綜合能力。

4,、創(chuàng)造條件讓學(xué)生能夠探究他們自己的一些問(wèn)題,，并自主解決問(wèn)題。發(fā)展學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。

二,、關(guān)注學(xué)生情感，創(chuàng)造民主,、和諧的教學(xué)氣氛,。

學(xué)生只有對(duì)自己、對(duì)英語(yǔ)及其文化有積極的情態(tài),，才能保持英語(yǔ)學(xué)習(xí)的動(dòng)力并取得成績(jī),，刻板的情態(tài)，不僅會(huì)影響英語(yǔ)學(xué)習(xí)的效果,，還會(huì)影響其它發(fā)展,，情態(tài)是學(xué)好英語(yǔ)的重要因素，因此我努力創(chuàng)造寬松民主,、和諧的教學(xué)空間,。

1、尊重每個(gè)學(xué)生,，積極鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的嘗試,，保護(hù)他們的自尊心和積極性。

2,、把英語(yǔ)教學(xué)與情態(tài)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，創(chuàng)造各種合作學(xué)習(xí)的活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生互相學(xué)習(xí),，互相幫助,，體驗(yàn)成就感，發(fā)展合作精神,。

3,、關(guān)注學(xué)習(xí)有困難的或性格內(nèi)向的學(xué)習(xí)，盡可能地為他們創(chuàng)造語(yǔ)言的機(jī)會(huì),。

4,、建立融洽、民主的師生交流渠道,，經(jīng)常和學(xué)生一起反思學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)效果,，互相鼓勵(lì)和幫助，做到教學(xué)相關(guān),。

三,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)和適用的過(guò)程中逐步學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí),。

1,、積極創(chuàng)造條件，讓學(xué)生參與到階段性學(xué)習(xí)目標(biāo),，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法,。即讓學(xué)生體會(huì)到成功學(xué)習(xí)的快感,。

2、引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合語(yǔ)境,，采用推測(cè),、查閱和協(xié)調(diào)的方法進(jìn)行學(xué)習(xí)。即充分利用好詞典,。

3,、引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中,，進(jìn)行自我評(píng)價(jià),，并根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)策略。即教會(huì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)適合自己的學(xué)習(xí)方法,。

新課程改革不是紙上談兵,，后必須要與實(shí)踐相結(jié)合，即將努力學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，積極參與課程改革，在課改中不斷學(xué)習(xí),，不斷實(shí)踐,，不斷反思等有機(jī)結(jié)合起來(lái)。在以后的教學(xué)中我將會(huì)更加注重總結(jié)和積累,，獲得更有效的,、更適合學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法。

工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇八

20__年前半年,，公司早動(dòng)手,、早打算，認(rèn)真落實(shí)全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議部署,，采取有效措施,，積極謀劃全年工作目標(biāo)，并有計(jì)劃,、穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作,，現(xiàn)將前半年的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、主要工作完成情況

(一) 扎實(shí)推進(jìn)7項(xiàng)市屬重點(diǎn)工程建設(shè)任務(wù)

今年公司共承攬市屬重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目主要有7項(xiàng),，分別為：府前街改造工程,、運(yùn)煤大道工程工程、第一污水處理廠提升泵房改造工程,、____市城區(qū)污水管網(wǎng)改造建設(shè)項(xiàng)目(二期工程)府前街(城排口-第一污水廠),、____經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)孝能路道排工程、濕地公園工程,、中六路道路工程,。

截止到目前,，各重點(diǎn)工程項(xiàng)目進(jìn)展情況如下:

1、府前街改造工程

工程內(nèi)容：建設(shè)單位為_(kāi)___市政府工程建設(shè)事務(wù)管理局,。該工程西起永盛路,，東至迎賓路，全長(zhǎng)2451.031m,，道路紅線寬30-40m,。工程內(nèi)容包含：雨水工程、污水工程,、給水工程,、照明工程、電力電信工程,、路面工程,，工程中標(biāo)價(jià)為5687.09萬(wàn)元。

該工程4月4日開(kāi)工,，6月底全線鋪油工程已完工,。

2、運(yùn)煤大道工程工程

工程內(nèi)容:建設(shè)單位為_(kāi)___市交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司,。我公司承建第二標(biāo)段(k3+640--k7+945),，全長(zhǎng)4305m，工程造價(jià)2574.55萬(wàn)元,。

該工程4月25日開(kāi)工,，預(yù)計(jì)9月底主線完工，截至目前：

已完成:清表2.7萬(wàn)㎡;路基挖土方18萬(wàn)m?;路基填土填土方18萬(wàn)m?;強(qiáng)夯2.5萬(wàn)㎡,，鋪設(shè)20cm砂礫墊層2萬(wàn)㎡,，澆筑c35混凝土小矮墻500m?，砌筑蓋板涵202米,，清倒垃圾7萬(wàn)m?,。

3、第一污水處理廠提升泵房改造工程

工程內(nèi)容：建設(shè)單位為_(kāi)___市政府工程建設(shè)事務(wù)管理局,。該工程位于____市污水處理廠院內(nèi)西側(cè),。該工程共分為三部分，第一部分為進(jìn)水井提升泵房,，建筑基底面積1741.60㎡,，建筑面積50.16㎡，地下深15m,，地上一層檐高5.85m,，主體為框架結(jié)構(gòu)，池體為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu);第二部分為調(diào)節(jié)池，建筑基底面積1091.40㎡,，建筑面積64.96㎡,，地上一層檐高7.90m，蓄水4000m?,，主體為框架結(jié)構(gòu),，池體為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu);第三部分為污水管網(wǎng)，全長(zhǎng)210m,，采用泥水平衡機(jī)頂管施工,。

該工程20__年11月開(kāi)工，預(yù)計(jì)7月底完工,，截至目前：

已完成：提升泵房箱體預(yù)制,、下沉、封底工作,、調(diào)節(jié)池及210米污水管網(wǎng)鋪設(shè)工程全部完工,。

4,、____市城區(qū)污水管網(wǎng)改造建設(shè)項(xiàng)目(二期工程)府前街(城排口-第一污水廠)

工程內(nèi)容:建設(shè)單位為_(kāi)___市住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局,。該工程起點(diǎn)位于府前街與城排口交叉口附近，終點(diǎn)位于____市第一污水廠西門附近,。管線全長(zhǎng)1055.22m,。根據(jù)工程特點(diǎn)，采用沉井配合泥水平衡機(jī)械頂管技術(shù)進(jìn)行施工,。工程中標(biāo)價(jià)為911.18萬(wàn)元,。

該工程4月15日開(kāi)工，預(yù)計(jì)7月底完工,，截至目前：

已完成：5個(gè)工作井的預(yù)制,、下沉、封底工作全部完工,，完成頂管工程300m,，其余4個(gè)工作井正在施工中。

5,、____經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)孝能路道排工程

工程內(nèi)容：建設(shè)單位為_(kāi)___市政府工程建設(shè)事務(wù)管理局,。該工程南起____市梧西線(與吳汾路交叉口)，北至規(guī)劃站前路,，全長(zhǎng)1590.28m,，道路紅線寬45m。工程中標(biāo)價(jià)為2323.94萬(wàn)元,。

該工程5月12日開(kāi)工,，預(yù)計(jì)8月底完工，截至目前：

已完成：清倒煤矸石14000m?，鋪設(shè)雨水管1000m,，污水管1000m,，砌筑檢查井17座，平整路槽7500㎡,。

6,、濕地公園工程

工程內(nèi)容：建設(shè)單位為_(kāi)___市政府工程建設(shè)事務(wù)管理局。濕地公園工程由東側(cè)停車場(chǎng),、南側(cè)道路,、西側(cè)道路、游客中心廣場(chǎng)四部分組成,。其中：停車場(chǎng)面積為4000㎡;南側(cè)道路全長(zhǎng)180m,，寬5m;西側(cè)道路全長(zhǎng)120m，寬5m;游客中心廣場(chǎng)面積為5000㎡,。

該工程于20__年11月15日開(kāi)工,，7月1日主體工程已全部完工。

7,、中六路道路工程

工程內(nèi)容：建設(shè)單位為_(kāi)___市政府工程建設(shè)事務(wù)管理局,。該工程位于綠城廣場(chǎng)與張家莊小區(qū)中央，南接時(shí)代大道,，北接勝溪街,，全長(zhǎng)360m ，寬12m,。

該工程20__年12月15日開(kāi)工,，6月底已完工。

(二) 盡心盡力做好城區(qū)道路維護(hù),、排水設(shè)施清淤工程

1,、城區(qū)道路、人行道維護(hù)

維修人行道650㎡,，側(cè)平石共計(jì)40m,，鋪油6600㎡，攤鋪水穩(wěn)4500㎡,，處理道路塌陷15處,，共計(jì)130㎡，人行道塌陷9處,，合計(jì)14㎡,，更換雨水篦35套，檢查井蓋11套,，雨污水井蓋座漿3套,。

2,、 清淤工程

人工清淤：東起三皇路，西至永安路,，北起崇文街,，南至?xí)r代大道范圍內(nèi)雨水井全部清理完畢，共清理雨水井4000余座,，清理垃圾210m?,。

機(jī)械清淤：對(duì)城區(qū)迎賓路、永安路,、二環(huán)路,、三皇路、振興街,、新義街,、府前街東段、新安街,、新民街,、中和路、南景觀,、北景觀,、朝陽(yáng)街、城南大道,、梧桐街,、湖濱路、學(xué)府街,、學(xué)苑路18條城區(qū)道路排水管網(wǎng)進(jìn)行吸污車清淤，清理雨水井2968座,，檢查井248座,，共計(jì)清理管道65000m。

(三) 堅(jiān)持不懈抓好黨建工作

扎實(shí)推進(jìn)公司“三基建設(shè)”,、積極開(kāi)展基層組織整體提升年活動(dòng),，抓載體，求創(chuàng)新,，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,，堅(jiān)持進(jìn)行黨員集中學(xué)習(xí)，黨支部中心組學(xué)習(xí),，嚴(yán)格執(zhí)行黨支部工作制度,，組織召開(kāi)了專題組織生活會(huì)，是黨員的黨性意識(shí)明顯增強(qiáng),，思想觀念有了較大的改變,，比學(xué)趕超蔚然成風(fēng)，凝聚力戰(zhàn)斗力全面加強(qiáng)。按時(shí)收繳前半年黨費(fèi)1626元,，積極開(kāi)展黨員活動(dòng)日,，組織黨員積極參與到重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目中，有效發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用,。

(四) 著力抓好全方位管理工作

1,、強(qiáng)化了工程施工管理。每一項(xiàng)工程開(kāi)工前,，抽調(diào)工經(jīng)驗(yàn)豐富,、專業(yè)技術(shù)突出的精干力量組建了項(xiàng)目部，將工作任務(wù)分區(qū),、分段落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人;制定科學(xué)合理的施工方案,，根據(jù)工程進(jìn)度倒排工期、掛圖作戰(zhàn),，加班加點(diǎn)進(jìn)行施工作業(yè);創(chuàng)新施工工藝,，將過(guò)去傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)預(yù)制雨水、電力檢查井的做法改為“事前預(yù)制,，按需安裝”,，即按照工程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)要求預(yù)先在場(chǎng)外進(jìn)行檢查井預(yù)制，工程施工需要時(shí)運(yùn)送至現(xiàn)場(chǎng)安裝,，既保證了預(yù)制件的質(zhì)量,，又極大的縮短了工期;狠抓文明施工，倡導(dǎo)綠色施工理念,，從現(xiàn)場(chǎng)材料堆放,、場(chǎng)地清理、警示標(biāo)牌設(shè)置,、機(jī)械停放的各方面嚴(yán)格按照施工規(guī)范要求進(jìn)行,，盡量降低噪聲及揚(yáng)塵對(duì)市民的干擾，有效提升了施工現(xiàn)場(chǎng)文明形象,。

2,、強(qiáng)化工程質(zhì)量管理。嚴(yán)格落實(shí)工程質(zhì)量終身制,，積極落實(shí)各級(jí)管理人員的質(zhì)量責(zé)任制,，形成目標(biāo)任務(wù)明確、職責(zé)權(quán)限清晰,、互相團(tuán)結(jié)協(xié)作的質(zhì)量管理的有機(jī)整體,，并通過(guò)簽訂多級(jí)責(zé)任狀進(jìn)行責(zé)任目標(biāo)逐級(jí)分解，做到措施落實(shí),，責(zé)任到人,，齊心協(xié)力,，確保每一項(xiàng)工程不發(fā)生一例返工現(xiàn)象，工程質(zhì)量合格率達(dá)100%,。同時(shí)對(duì)已完工工程資料及時(shí)整理完善并存檔,，既保證了工程資料的完整性，也為下一步進(jìn)行工程評(píng)審做好保障,。

3,、強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理。認(rèn)真落實(shí)省,、呂梁,、我市關(guān)于安全生產(chǎn)工作的安排部署，按照“施工前策劃預(yù)防,、施工中指導(dǎo)糾正,、施工后總結(jié)提高”的安全管理思路，對(duì)安全工作進(jìn)行布置,、梳理,、排查、整改;層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀,，將責(zé)任落實(shí)到位,、到人;建立安全隱患排查制度，堅(jiān)持做到“防患于未然”,，在施工中重點(diǎn)檢查容易被忽視的死角,，全面排查各種不安全隱患，確保各工程項(xiàng)目安全生產(chǎn)有序進(jìn)行,。

二,、目前工作中存在的問(wèn)題

一是工程建設(shè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難。由于今年各項(xiàng)重點(diǎn)工程建設(shè)任務(wù)重,，且均已進(jìn)入緊張施工階段,，材料、機(jī)械,、人工等資金投入較大，造成工程建設(shè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難,。

二是工程建設(shè)中存在以下問(wèn)題：孝能路施工范圍內(nèi)電力電桿未遷移,，影響了工程施工進(jìn)度。

三,、下一步工作打算

(一) 保質(zhì)保量圓滿完成4項(xiàng)市屬重點(diǎn)工程

下一步的工作中,，我公司會(huì)一如既往，克服重重困難,，

在各項(xiàng)重點(diǎn)工程施工建設(shè)中,，嚴(yán)把工程質(zhì)量,、狠抓工程安全，創(chuàng)新施工工藝,，合理調(diào)整工序,，科學(xué)組織施工，確保各項(xiàng)重點(diǎn)工程建設(shè)任務(wù)高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量按期完成,。

(二) 繼續(xù)做實(shí)城區(qū)道路、人行道維修工程

6月19日開(kāi)始對(duì)城區(qū)所有人行道進(jìn)行集中整治,，該工程正在緊張施工中,。

(三) 著力推進(jìn)公司資質(zhì)升級(jí)工作

為進(jìn)一步拓寬公司業(yè)務(wù)范圍，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，今年力爭(zhēng)將現(xiàn)有的市政二級(jí)資質(zhì),，升級(jí)為市政一級(jí)，新申請(qǐng)兩項(xiàng)專業(yè)承包三級(jí)資質(zhì),。目前,，此項(xiàng)工作前期資料工作已基本就緒，正著手準(zhǔn)備上報(bào)工作,。

(四) 繼續(xù)抓好工程質(zhì)量,、安全、文明施工管理工作

繼續(xù)狠抓工程質(zhì)量,、安全,、文明施工管理，在各工程項(xiàng)目部之間組織開(kāi)展“凝聚職工力量,、打造精品工程”為主題的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),。競(jìng)賽活動(dòng)從現(xiàn)場(chǎng)安全、工程質(zhì)量,、方法創(chuàng)新,、文明施工、成本控制等方面進(jìn)行競(jìng)賽考核,，每月進(jìn)行評(píng)比總結(jié),，對(duì)優(yōu)勝項(xiàng)目部予以獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，在職工中營(yíng)造學(xué)技術(shù),、比技能、創(chuàng)精品的濃厚氛圍,，極大的調(diào)動(dòng)一線職工的工作熱情,，提高工作效率，在圓滿完成工程建設(shè)任務(wù)的同時(shí),，進(jìn)一步提升企業(yè)形象,。

總之,，接下來(lái)我們會(huì)一如既往、立足崗位,，凝心聚力,、擼袖實(shí)干，用飽滿的熱情,，澎湃的激情,，滿腔的干勁，圓滿完成20__年各項(xiàng)工作任務(wù),。

工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇九

本人20____年10月來(lái)進(jìn)入入江蘇華建深圳公司(原江蘇建安一公司深圳公司),，一直工作在施工第一線。自1999年至____年擔(dān)任給排水施工班長(zhǎng),，先后參與或獨(dú)立承擔(dān)了美麗365花園,、朗鉅御風(fēng)庭、等工程的給排水施工任務(wù),，給排水安裝工程均能夠一次性通過(guò)深圳市建設(shè)主管部門的驗(yàn)收,，優(yōu)良率達(dá)100%。____年至今從事美麗365花園,、朗鉅·御風(fēng)庭,、云頂·天海花園,、榭麗花園三期等工程的給排水施工員及資料員工作,。其中朗鉅·御風(fēng)庭工程榮獲了市優(yōu)質(zhì)樣板工程和揚(yáng)子杯的稱號(hào)。

面對(duì)這樣的成績(jī),，我深深感到這是得益于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,，得益于公司和工程處、項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，并且通過(guò)自己不懈的努力而換來(lái)的,。面對(duì)如此成績(jī)，我要倍加珍惜,?；厥走@十幾年的工作歷程和取得的成績(jī)，我作為在一線的工程技術(shù)人員,，對(duì)自己的工作作一些總結(jié),。

一、勤于學(xué)習(xí),，刻苦鉆研

我1996年從學(xué)校高中畢業(yè)后在江蘇江都工業(yè)設(shè)備安裝工程公司做安裝鉗工。1999年10月進(jìn)入江蘇華建(原江蘇一建)設(shè)備安裝處工作,。剛開(kāi)始來(lái)深圳的時(shí)候,，對(duì)民用住宅不太熟悉,，對(duì)施工工藝不是太熟悉。我就虛心的請(qǐng)教師傅,，晚上的時(shí)間看圖紙,，并作好筆記，白天帶著問(wèn)題到現(xiàn)場(chǎng)看工人師傅施工,，看不懂的就請(qǐng)教施工員,，很快我對(duì)給排水施工工藝及圖紙不再感到陌生，由不懂到懂一直到能夠拿圖紙獨(dú)立施工,。我一直都這樣認(rèn)為,，能夠按圖紙施工是最基本的要求，怎樣安全高效的完成施工任務(wù)是我一直所追求的,。我不僅埋頭苦干,，還學(xué)會(huì)了巧干。至1999年初承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任,，我開(kāi)始擔(dān)任水工班的班長(zhǎng),。作為30多人的施工班組，怎樣帶領(lǐng)大家出色完成工程任務(wù)是對(duì)我的一大考驗(yàn),。我深信只有不斷學(xué)習(xí),，提高自己才能更好的勝任工作。施工中控制人工,、材料的耗用是一門學(xué)問(wèn),，我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)安裝工程預(yù)算定額。只有掌握好安裝定額才能做到心中有數(shù),，有的放矢,，學(xué)會(huì)定額拆分做到每個(gè)工作面需要多少人工、材料心中有數(shù)并加以控制,。隨著電腦的普及,，我利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)電腦，用電腦做施工預(yù),、決算使自己的工作效率比原來(lái)快幾倍,。我始終堅(jiān)信干一行愛(ài)一行，學(xué)無(wú)止境,。

二,、積極推廣和應(yīng)用新材料、新技術(shù),、新工藝

近年來(lái),，隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新材料,、新工藝層出不窮,，日新月異,。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp-r給水管,，鋼塑復(fù)合給水管,、pe給水管;排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝,。在開(kāi)始使用這些新材料時(shí),，我們也在探索，學(xué)習(xí)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),，掌握這些新材料的特點(diǎn),，請(qǐng)教廠家技術(shù)人員，加強(qiáng)對(duì)工人的技術(shù)培訓(xùn),。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和探索,，目前我隊(duì)施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領(lǐng)，做到人人手到擒來(lái),。在設(shè)備安裝方面,，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設(shè)備、氣壓供水設(shè)備,。在這些新材料,、新工藝的施工過(guò)程中，我們邊學(xué)習(xí)邊總結(jié),，在實(shí)踐中不斷提高,，為日后工作打好基礎(chǔ)的同時(shí)也為兄弟項(xiàng)目部(工程處)積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)踐我們感覺(jué)到,，這些新材料,、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用,，大大的提高了工作效率,，減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，增加了經(jīng)濟(jì)效益,。

三,、不斷學(xué)習(xí)，愛(ài)崗敬業(yè)

____年開(kāi)始,，領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)工程技術(shù)資料工作,。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對(duì)新的工作崗位,，由陌生到熟悉,。工程技術(shù)資料是一個(gè)工程的軟件，是評(píng)定一個(gè)工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個(gè)工程在施工前,、施工中直至竣工和以后的保修階段,，工程技術(shù)資料貫穿始終。為了盡快適應(yīng)新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外,，本人還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)電腦，因?yàn)楣こ碳夹g(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化,、電子化,。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項(xiàng)目工程師編制月進(jìn)度工程量報(bào)表,、編制材料耗用計(jì)劃,、參加工程成本核算，為財(cái)務(wù)部門和處領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的人工,、材料耗用數(shù)值,。參加工程的招投標(biāo)預(yù)算的編制，為工程投標(biāo)提供準(zhǔn)確的理論數(shù)量,。對(duì)于工程日常的工程設(shè)計(jì)修改,、變更能及時(shí)計(jì)算和編制出變更部分的造價(jià)金額，一旦施工完成,，立即進(jìn)行工程量簽證并進(jìn)行存檔,，協(xié)助項(xiàng)目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準(zhǔn)確的一手資料。在工程項(xiàng)目中,，本人除做好工程技術(shù)資料的編制,，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作,。

四,、做好iso貫標(biāo)工作，順利通過(guò)內(nèi),、外審核

自九八年以來(lái),，在深圳公司和工程處統(tǒng)一部署下，我隊(duì)所有工程均進(jìn)行了貫標(biāo)工作,。本人作為工程項(xiàng)目的資料員,，直接參加了多次貫標(biāo)工作，對(duì)貫標(biāo)工作的每項(xiàng)工作都進(jìn)行了大量的學(xué)習(xí),、記載,、布置、檢查,、復(fù)核等細(xì)致工作,。貫標(biāo)工作是一個(gè)企業(yè)走向國(guó)際化，標(biāo)準(zhǔn)化，程序化管理的必由之路,。由本人負(fù)責(zé)資料的項(xiàng)目工程在內(nèi),、外審過(guò)程中均能夠順利通過(guò)。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)對(duì)iso貫標(biāo)工作的認(rèn)識(shí)和了解,，企業(yè)實(shí)行iso標(biāo)準(zhǔn),，不能只局限于紙上談兵，更應(yīng)該對(duì)照它的實(shí)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目管理,，將程序文件,、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、質(zhì)量手冊(cè)中的內(nèi)容落實(shí)到實(shí)處,，通過(guò)貫標(biāo)工作,，更進(jìn)一步加強(qiáng)了規(guī)范管理，法制化管理;杜絕了工程管理中的隨意性,，盲目性,。更好的明確公司的管理目標(biāo)，更好的落實(shí)公司的管理方針這是我通過(guò)iso貫標(biāo)工作得到的體會(huì),。

隨著深圳特區(qū)更大規(guī)模的開(kāi)發(fā)建設(shè),，隨著我公司不斷的做大做強(qiáng)，我深切感受到做為一個(gè)華建人的驕傲和自豪,，也深知自己的責(zé)任,。建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，工程管理,、工程質(zhì)量等要求也越來(lái)越高,，這也就是要求我們要以更高的要求、標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范自己,，不等,、不靠、不要,。要努力不斷的充實(shí)自己,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,，這樣才能跟上日新月異的時(shí)代變化,，才能在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得已不敗之地。來(lái)深圳十多年來(lái),，深圳人的與時(shí)俱進(jìn),、不斷創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、勇于開(kāi)拓的精神一直激勵(lì)著我,。這就是我這些年來(lái)源于工作中而發(fā)自肺腑的體會(huì),。

今年有幸江蘇華建深圳公司推薦我申報(bào)助理工程師職稱，這是對(duì)我的鼓勵(lì)也是對(duì)我的鞭策,。不管能否評(píng)上,，我今后都以工程師的要求來(lái)嚴(yán)格自己，工作中認(rèn)真找差距,，認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,，不斷豐富自己的知識(shí)面，不斷提高自己的技術(shù)管理水平,，使今后的工作更上一個(gè)新臺(tái)階,，為公司的發(fā)展作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇十

斗轉(zhuǎn)星移,，時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)中一個(gè)多學(xué)年已經(jīng)結(jié)束,。作為10級(jí)廣藝一班的生活衛(wèi)生委員委員,，我在領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，以及廣藝一班班班委與全體同學(xué)全力配合與協(xié)助下,，依照山東師范大學(xué)傳播學(xué)院的工作宗旨及發(fā)展方向,，努力配合學(xué)院及系里的各項(xiàng)工作。并且經(jīng)過(guò)我們成員的共同努力,，,，整體上完成了學(xué)期初定的工作計(jì)劃，并取得了不錯(cuò)的成績(jī),，經(jīng)過(guò)半學(xué)年的工作,，感觸收獲頗多。

身為生活衛(wèi)生委員,，我明確自己的職責(zé),，知道在其位就要謀其職，以身作則,。

從表面看,，生活衛(wèi)生委員就是干后勤的，如打掃衛(wèi)生但實(shí)際卻并非如此,。作為一個(gè)班級(jí)的衛(wèi)生委員,，我深知自己的基本工作主要有以下幾點(diǎn)：

1. 保持班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生。

2,、保證每周到寢室檢查衛(wèi)生情況 ,。

3. 積極參與院里生活衛(wèi)生部組織的大例查及抽查。

4. 團(tuán)結(jié)和協(xié)助其他班委做好班級(jí)其他工作,。

在很多人眼中這些事情是微乎其微的,，但是如果要秉承“同學(xué)眼里無(wú)小事”的原則去把它們做好,，也是要花一番心思的。比如說(shuō)班級(jí)衛(wèi)生來(lái)說(shuō)吧,，每次上課之前都要看看教室是否衛(wèi)生,，黑板是否擦干凈等。整潔的衛(wèi)生環(huán)境,，讓老師上課舒心,，讓同學(xué)們能夠全心投入學(xué)習(xí)。

然而,，我的工作還是存在許多缺陷與不足的,，其實(shí)在其他方面自己也存在著許多的不足，工作不到位的地方,，這些實(shí)在是自己失職的

表現(xiàn)也是我在以后工作過(guò)程中必須加以該進(jìn)的,，正所謂“知錯(cuò)就改善莫大焉”，所以希望同學(xué)們予以信任和支持,。

其實(shí),，通過(guò)做一個(gè)學(xué)年的生活衛(wèi)生委員的工作，也讓自己鍛煉了許多能力,，是自己思想更加成熟起來(lái),，并對(duì)做好以后的工作積累了經(jīng)驗(yàn)，并充滿信心,。比如說(shuō),，每周院里生活部組織的大例查，給我們灌輸了許多珍貴的保持衛(wèi)生,，保持環(huán)境干凈整潔的思想,，這些思想也潛移默化的改變了我的生活習(xí)慣，此時(shí)自己是一個(gè)特愛(ài)整潔,，追求干凈舒適,，崇尚綠色的環(huán)保支持者了。

總之,，通過(guò)本學(xué)期擔(dān)任班級(jí)衛(wèi)生委員所做的工作,，使我更有機(jī)會(huì)與班上其他同學(xué)交流溝通，也是我結(jié)交了許多好朋友,，使我更好的融入了廣藝一班這個(gè)班集體,，學(xué)會(huì)了怎樣與人友好相處，擴(kuò)展了自己的交際網(wǎng)絡(luò),，增強(qiáng)了人脈,。也使我更加嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)心去認(rèn)真對(duì)待每一件事情，不管事情大小否,，增強(qiáng)了自己服務(wù)同學(xué),，服務(wù)大眾的意識(shí),。

回首這一個(gè)學(xué)期的歷程，我雖圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，但由于時(shí)間短暫,，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我深知還存在各種各樣的缺點(diǎn)和不足,，在以后的工作實(shí)踐中我將會(huì)不斷的努力與探索,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力,，增強(qiáng)服務(wù)大眾的意識(shí),。

工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇十一

9月16日，我們展開(kāi)了20xx年的迎新工作,。那一天,，我們學(xué)生組織督察委員會(huì)早上5點(diǎn)集合，井然有序地籌備接下來(lái)一天的迎新工作,。我們的工作一方面負(fù)責(zé)迎新,另一方面主要督察迎新活動(dòng),，完善各學(xué)生組織及各二級(jí)學(xué)院迎新活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)，接受同學(xué)的建議及意見(jiàn),，處理新生的投訴，維持各院迎新秩序,，對(duì)二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)等組織迎新工作進(jìn)行評(píng)估,。

在這次工作中，我主要負(fù)責(zé)評(píng)估工商管理學(xué)院學(xué)生會(huì)的迎新工作,。通過(guò)實(shí)時(shí)督察,，對(duì)工商管理學(xué)院迎新工作的迎新宣傳，迎新次序,，迎新服務(wù)質(zhì)量,，新生及家長(zhǎng)的滿意度，迎新衛(wèi)生情況等十項(xiàng)事項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估,。

在督察工商管理學(xué)院迎新工作的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)了一些優(yōu)點(diǎn)與不足，同時(shí)也看到了院系對(duì)這次迎新工作的重視,。以下是針對(duì)該院迎新工作的幾點(diǎn)總結(jié),。

1. 迎新前期準(zhǔn)備工作充分。各學(xué)生組織都為本次迎新工作做了充分的準(zhǔn)備,，比如像宣傳板的制作,，海報(bào)宣傳，學(xué)院專業(yè)簡(jiǎn)介等宣傳工作,，還有迎新點(diǎn)的布置,，人員的分配,，桌椅以及家長(zhǎng)休息區(qū)等服務(wù)工作都井然有序。

2. 迎新次序良好,。迎新當(dāng)天,，所有的迎新工作人員各司其職，按照事先分配有次序的開(kāi)展工作,。無(wú)論是接待家長(zhǎng)還是帶領(lǐng)指導(dǎo)新生報(bào)到都有條不紊的進(jìn)行,，得到了新生以及家長(zhǎng)的一直好評(píng)。

3. 迎新衛(wèi)生狀況良好,，但有待提高,。在上午的迎新過(guò)程中，迎新點(diǎn)衛(wèi)生保持良好,，基本保持了整潔,，但下午衛(wèi)生情況出現(xiàn)一些問(wèn)題。一些丟棄的宣傳單,，介紹單等沒(méi)有統(tǒng)一收集,，出現(xiàn)了迎新點(diǎn)地面不干凈的現(xiàn)象。另外,，用過(guò)的一次向紙杯也沒(méi)有全部收集到垃圾箱內(nèi),，隨意丟棄在地上。桌椅擺放不夠整齊,，顯得凌亂,，希望以后可以改進(jìn)，減少甚至避免這種情況的發(fā)生,。

4. 迎新質(zhì)量?jī)?yōu)秀,，新生和家長(zhǎng)的滿意度高。該院的迎新服務(wù)非常到位,，人員工作熱情,，細(xì)致耐心的為新生答疑，帶新生報(bào)到,，家長(zhǎng)招待上也挺到位,，做到了讓新生滿意，使家長(zhǎng)放心,，盡顯山商魅力,。尤其是一對(duì)一的服務(wù)，確保每個(gè)報(bào)到的新生都能享受到周到的服務(wù),，提高了工作效率,。

5. 該院迎新工作的一大特點(diǎn)是給出了學(xué)院各專業(yè)的相關(guān)介紹。剛?cè)雽W(xué)的新生,，或許對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)沒(méi)有全面詳盡的了解,，甚至是迷茫,，為學(xué)生介紹個(gè)專業(yè)的相關(guān)信息，可以幫助新生更好地了解所學(xué)專業(yè),，更好地了解該專業(yè)在本校的定位,，便于日后學(xué)習(xí)。

迎新工作是新學(xué)期各大學(xué)生組織的第一次大型活動(dòng),，這次工作的開(kāi)展情況直接反映了一個(gè)組織的發(fā)展情況,。如何在每一次活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足,，實(shí)時(shí)創(chuàng)新是非常重要的,。雖然我的主要任務(wù)是督察工商管理學(xué)院的迎新工作，但從一天的工作中,，通過(guò)觀察分析,，對(duì)學(xué)校本次迎新工作有一下幾點(diǎn)看法。

1. 本次迎新總體上來(lái)說(shuō)是比較成功的,。通過(guò)跟進(jìn)采訪得知,，大部分新生以及家長(zhǎng)對(duì)我校的此次迎新工作非常滿意，都給予了分好的評(píng)價(jià),，其中有位家長(zhǎng)激動(dòng)地說(shuō)：“你們的服務(wù)太周到了,，大學(xué)生就是有素質(zhì)，我把孩子送到這兒是對(duì)的,，希望他能在這里好好學(xué)習(xí),，明年也能像你們這樣給更多的人以指導(dǎo)幫助，真是太感謝你們了,。”這些話是樸素的,，但卻是深刻的,。我們給予別人幫助，別人回報(bào)以感恩,，這是一件非常美好的事,。

2. 此次迎新工作準(zhǔn)備充分，進(jìn)展順利,。為了更好地服務(wù)同學(xué),，各組織在16 號(hào)早早地開(kāi)展準(zhǔn)備工作，搭帳篷,，掛橫幅,，備桌椅等一系列準(zhǔn)備工作都很到位。天還沒(méi)亮,，許多迎新人員就以到位,，為一天的工作而忙碌著,。雖然工作是辛苦的，但也快樂(lè)的,。我們用我們的行動(dòng)實(shí)踐了我們的宗旨,。

3. 迎新工作中也存在一些不足之處。

1) 校園衛(wèi)生保持有待提高,。迎新用的各種宣傳單,，紙屑，方便袋等垃圾處理不及時(shí),，對(duì)熊愛(ài)媛的整潔度早成一定的影響,。校園衛(wèi)生的保持是一件容易有復(fù)雜的事，我們必須都提高意識(shí)去共同維護(hù)我們的校園,。

2) 部分迎新工作人員對(duì)新生注冊(cè),，校園結(jié)構(gòu)等基本信息了解掌握不夠。作為迎新服務(wù)人員,，我們必須了解新生報(bào)到流程,，知曉學(xué)校各相關(guān)地點(diǎn)的分布，以方便知道新生順利報(bào)到,。如果服務(wù)人員對(duì)這些掌握不夠,，就會(huì)造成尷尬局面，從而影響整個(gè)迎新流程的進(jìn)行,，降低工作效率,。對(duì)此，我建議,，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)迎新工作人員的相關(guān)培訓(xùn),，提高服務(wù)質(zhì)量，確保迎新工作順利進(jìn)行,。

3) 禮儀問(wèn)題,。在迎新接待過(guò)程中，工作人員應(yīng)時(shí)刻注意自己的言談舉止,，因?yàn)檫@不僅僅代表你個(gè)人,，還代表你所在組織的形象，代表山東工商學(xué)院的形象,。規(guī)范的言談舉止可以給人留下好的印象,。例如，在本次新生統(tǒng)一報(bào)到地點(diǎn)第四教學(xué)樓門前,，為了維持報(bào)到秩序,，保證工作順利進(jìn)行，需要家長(zhǎng)在外等候，由學(xué)生自己進(jìn)去辦理手續(xù),。工作人員對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)的是：“不讓家長(zhǎng)進(jìn),，讓你們的孩子自己辦就行了?！蔽矣X(jué)得在這上面應(yīng)該有所改進(jìn),，比如我們可以說(shuō)：“不好意思，為了防止過(guò)度擁擠,，保證報(bào)到順利進(jìn)行,，家長(zhǎng)請(qǐng)止步，請(qǐng)讓你們的孩子獨(dú)自入梅辦理相關(guān)手續(xù),。您只需在這里等候,，我們有專門的志愿者幫助您的孩子辦理注冊(cè)手續(xù)，請(qǐng)配合,，謝謝,。”這樣家長(zhǎng)會(huì)更容易接受,，從而避免不必要的糾紛,。

4. 迎新后期工作到位。當(dāng)天下午迎新工作結(jié)束的時(shí)候,，各組織有序的清理迎新點(diǎn),，桌椅，帳篷等歸位及時(shí),，工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé),，很好的完成了收尾工作。

我們學(xué)生組織督察委員會(huì)此次迎新工作順利結(jié)束,，取得了良好的效果,。保障了迎新活動(dòng)穩(wěn)定進(jìn)行。降低了突發(fā)事件發(fā)生率,，使得迎新活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展,。完善了迎新活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，針對(duì)每一環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的問(wèn)題進(jìn)行深入調(diào)研,，擬定解決措施，保障活動(dòng)各環(huán)節(jié)高效的運(yùn)作,。提升了各個(gè)團(tuán)體組織工作效率,，通過(guò)對(duì)每一環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)部門進(jìn)行考核，激勵(lì)團(tuán)體組織嚴(yán)格化,、規(guī)范化,。滿足了廣大同學(xué)的心愿，投訴處的設(shè)立,，反映廣大同學(xué)的心聲,，及時(shí)的規(guī)避可能產(chǎn)生的矛盾,。

為了此次迎新工作，我們付出了許多,，也收獲了許多,。“辛苦并快樂(lè)著”是我這幾天的寫(xiě)照,，我相信這也是諸多參與迎新工作的人員的總結(jié),。在一次次的活動(dòng)中積累經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)并不足之處,，不斷完善工作結(jié)構(gòu),，提高工作能力是必要且重要的。我們要時(shí)刻記住我們的責(zé)任,，并把它付諸于實(shí)踐,，推進(jìn)學(xué)生組織的發(fā)展，更好地為學(xué)生服務(wù),。

工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇十二

20__年忙忙碌碌中度過(guò),，我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作,，真是有喜有憂,，幼兒園老師的職業(yè)是瑣碎的、細(xì)小的,，但我熱愛(ài)我的職業(yè),。在工作中，我對(duì)每一件事都認(rèn)真負(fù)責(zé),，現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下,。

1.在保教工作上，我力求一定從每件小事做起,、耐心細(xì)致,。我們班的小朋友，剛進(jìn)園時(shí),，大部分自理能力都很差,，吃飯很多都要喂，剛開(kāi)始時(shí)我是一邊喂一邊耐心地講一些吃飯的小故事給他們聽(tīng),，后來(lái)就鼓勵(lì)他們自己吃,，教他們正確的吃飯姿勢(shì)。我們班也沒(méi)有幾個(gè)小朋友會(huì)自己擦屁股,，我手把手的一個(gè)個(gè)教,，當(dāng)然我是看特殊情況或天氣情況，有時(shí)候也會(huì)給予幫忙的。盡量讓小朋友自己的事情自己做,，鼓勵(lì)他們,。對(duì)小朋友微小的進(jìn)步給予肯定與表?yè)P(yáng)，讓他們體驗(yàn)成功的喜悅,，使全班小朋友的自理能力有了一定的提高,。每天對(duì)小朋友的健康牌記在心里，留意他們的精神狀況,，該多喝水的就多提醒一下,，該休息的就讓她休息等等。對(duì)生病的小朋友細(xì)心照顧,，多帶在身邊方便照顧與給予關(guān)心,，我們班西溪還對(duì)奶奶說(shuō)：“我生病時(shí)，老師跟我講了好多悄悄話,，還親我呢!”她奶奶后來(lái)笑著告訴我,，我也笑了。孩子的笑容,，家長(zhǎng)的笑容使我們?cè)倏嘣倮垡彩怯X(jué)得甜的呀!

2.教學(xué)工作方面：根據(jù)各階段的目標(biāo)及幼兒的興趣,、季節(jié)的特征，我們開(kāi)展了豐富的主題活動(dòng),，使其與領(lǐng)域活動(dòng)相互滲透互相補(bǔ)充課程內(nèi)容,，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

九月份：開(kāi)展了《我的班級(jí)和家庭》主題活動(dòng),，主題是以幼兒的家庭成員的關(guān)系,，家庭環(huán)境和家庭活動(dòng)等幾方面?zhèn)ゾ€索來(lái)展開(kāi)，通過(guò)多種形式的活動(dòng),，讓幼兒了解父母及家人對(duì)他的照顧和關(guān)心,，感受家庭的溫暖和快樂(lè)，使幼兒懂得愛(ài)家人,，關(guān)心家人做懂事的孩子,。

十月份：開(kāi)展了《能干的我》主題活動(dòng)，本主題意在自己勞動(dòng)切入,，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)自己有了很大的本領(lǐng),。使幼兒逐步學(xué)會(huì)自己勞動(dòng)會(huì)很快樂(lè)，感受世界給人們帶來(lái)的喜悅,。

十一月份：主要開(kāi)展了“運(yùn)動(dòng)會(huì)”,，豐富幼兒的生活。開(kāi)展過(guò)“運(yùn)動(dòng)會(huì)”主題活動(dòng)

十二月份：開(kāi)展《迎新年》主題活動(dòng),。鼓勵(lì)幼兒積極與同伴有好交往，，互助互愛(ài),。并分享彼此的快樂(lè),。并且在辦理舉行了慶元旦親子活動(dòng)，孩子們都非常開(kāi)心,，家長(zhǎng)們也很欣慰孩子在幼兒園里的表現(xiàn),。

元月份：復(fù)習(xí)、做好放假工作,，把幼兒的評(píng)語(yǔ)寫(xiě)好,。

3.家長(zhǎng)工作方面：家長(zhǎng)是我們與社會(huì)連接的直接窗口，他們關(guān)注著孩子的發(fā)展,、教師的教育,。本學(xué)期我們本著幫助家長(zhǎng)消除一些顧慮，使他們能更好,、更主動(dòng)的配合教育的原則,，對(duì)每個(gè)幼兒進(jìn)行家訪，沒(méi)想到小小的一個(gè)舉動(dòng)卻產(chǎn)生了如此良好的效果,。家長(zhǎng)們直觀的了解到了我班的教養(yǎng)工作的內(nèi)容及幼兒的常規(guī)要求,，使家長(zhǎng)有目的的在家庭生活中進(jìn)行相關(guān)能力的培養(yǎng)，有效的提高了家長(zhǎng)與教師溝通的時(shí)間利用率,。以往一對(duì)一的面談交流,，每人一次，一輪下來(lái)都需要很長(zhǎng)的時(shí)間,，而現(xiàn)在家長(zhǎng)和教師都可以有準(zhǔn)備的靈活的展開(kāi)合作與溝通,。

在教育工作中，我們不斷得到了家長(zhǎng)的理解和支持,，這也是我們平時(shí)工作中注意了與家長(zhǎng)的溝通和聯(lián)系,，我們利用家園聯(lián)系欄與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，還利用接送孩子時(shí)與家長(zhǎng)交談,，了解在園在家的孩子的生活習(xí)慣,。主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，詳細(xì)介紹本學(xué)期開(kāi)展各項(xiàng)工作的意圖,，耐心地回答他們的疑惑,。讓家長(zhǎng)們?nèi)嫔羁痰亓私獗緦W(xué)期幼兒園班級(jí)老師工作目標(biāo)及工作方法。

通過(guò)一學(xué)期的努力,，孩子們的確取得了很大的成績(jī),。讓孩子健康活潑的成長(zhǎng)使我們老師和阿姨的心愿，在以后的保教工作中,，我們會(huì)隨時(shí)的關(guān)注孩子的一點(diǎn)一滴,，讓每個(gè)孩子都快樂(lè)的成長(zhǎng),。

以上就是對(duì)我班本學(xué)期各項(xiàng)工作的總結(jié)。

工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇十三

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒(méi)有做過(guò)銷售,，剛從三亞回來(lái)是一直在酒店尋找自己合適的崗位,，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,，我進(jìn)步了很多,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題,。比如為人處世原則,、處理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺(jué)十分的幸運(yùn),。20xx年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一.業(yè)務(wù)能力方面,。

1.進(jìn)入一個(gè)行業(yè),，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。

在實(shí)際工作中,，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求,。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解,。

不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,。絕對(duì)不能坐井觀天,，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累,，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng),。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì),。

3、處理好跟客戶的關(guān)系,，和客戶建立好良好的關(guān)系,。

因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息,，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴,。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì),，特點(diǎn),，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步促成成交,。

二.個(gè)人素質(zhì)能力方面。

1.誠(chéng)實(shí)——做生意,，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意,。

售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中,，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過(guò)程中,，只有誠(chéng)實(shí),，才能取得信任。

2.熱情,。

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過(guò)程,。

3、耐心

房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來(lái)的新客戶，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量,，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶,，不用說(shuō)肯定是重中之重,，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系,。

在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中,，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

4.自信心。

這一點(diǎn)很重要,，把他抓住不放,，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶,，不用說(shuō)肯定是重中之重,，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系,。

5,、勤快，團(tuán)結(jié)互助,。

一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小,，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6,、認(rèn)真細(xì)心,，做事用心。

這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤,，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作,，認(rèn)真地去核對(duì)資料,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi),。

7,、規(guī)范自己的工作流程.

在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。

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