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2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例(八篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-31 13:15:47
2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例(八篇)
時(shí)間:2022-12-31 13:15:47     小編:zdfb

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),,也便于保存一份美好的回憶,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,,歡迎大家分享閱讀,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇一

貴人鳥(niǎo)(中國(guó))有限公司始創(chuàng)于1987年,,是一家集運(yùn)動(dòng)鞋,、服及配套產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)于一體的綜合性企業(yè),,是近年成長(zhǎng)最為迅速的中國(guó)民族運(yùn)動(dòng)品牌,先后榮獲中國(guó)馳名商標(biāo),、中國(guó)名牌產(chǎn)品,、國(guó)家免檢產(chǎn)品、納稅aaa級(jí)企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。貴人鳥(niǎo)入選2010年度紡織服裝行業(yè)十大新銳品牌,。所以為了比競(jìng)爭(zhēng)占有更多的市場(chǎng)份額,占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī),,推廣貴人鳥(niǎo)公司的產(chǎn)品,,以贏得更多的市場(chǎng)。

(一) 本建議主旨

1,、 讓更多的消費(fèi)者了解我們貴人鳥(niǎo)公司的運(yùn)動(dòng)裝備,,并引起他們的購(gòu)買(mǎi)興趣,。

2、 開(kāi)拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道,,擴(kuò)大消費(fèi)群體,,增加銷(xiāo)售量。

3,、 降低銷(xiāo)售成本,,節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式所需的銷(xiāo)售費(fèi)用,。

4,、 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。

(三) 本策劃預(yù)算成本為1000萬(wàn)人民幣

1,、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析:

弄清企業(yè)目前的地位,、能力、目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和制約因素,,為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù),。

貴人鳥(niǎo)是中國(guó)一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋,、服裝及配套產(chǎn)品的企業(yè),該公司憑借良好的專(zhuān)業(yè)度,、雄厚的資金,、周到的服務(wù),,在國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)眾多的體育服裝,、鞋類(lèi)市場(chǎng)上能占有一定份額。 貴人鳥(niǎo)始終堅(jiān)持以打造優(yōu)雅時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌為目標(biāo)不斷努力,。我們公司的運(yùn)動(dòng)快樂(lè)的主張,,迎合了時(shí)下年輕一代對(duì)前衛(wèi)和時(shí)尚的追求,不論年齡性別,、高矮胖瘦,,都可以摒棄所有的偏見(jiàn),忘卻所有的煩惱,,通過(guò)盡情地?fù)]灑汗水,,在運(yùn)動(dòng)的世界里享受快樂(lè)。目前,,我們各種體育項(xiàng)目后備人才缺乏,,是沒(méi)有很好的群眾根基引起的,體育大國(guó)是全民運(yùn)動(dòng),,必須在各項(xiàng)目體育中有很好的群眾基礎(chǔ),,有很好的家庭投入,。“韓國(guó)的足球,,就以快樂(lè)為導(dǎo)向,,形成很強(qiáng)大的基礎(chǔ)后再往上升,到了競(jìng)技的層面,,開(kāi)始轉(zhuǎn)為以榮譽(yù),、成就、功利,、精神為導(dǎo)向,。”貴人鳥(niǎo)“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”的理念恰恰與我國(guó)建設(shè)“體育強(qiáng)國(guó)”的目標(biāo)不謀而合,。

2,、市場(chǎng)細(xì)分

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機(jī)會(huì),使自己處于有利的地位,,發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果,,增加企業(yè)的利潤(rùn)。

市場(chǎng)細(xì)分的條件:

①可衡量性:劃分不同的消費(fèi)群體,,并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量,。

②足量性:根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的大小和利潤(rùn)確定單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)的程度。

③可接近性:對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的程度,。

④獨(dú)特性:不同的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)公司采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略組合所具有的不同反應(yīng)程度,。 ⑤穩(wěn)定性:細(xì)分出的市場(chǎng)所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得以保持。 該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)人群是:主體消費(fèi)群定位在16-28歲時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,,輻射范圍為14-35歲的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,。產(chǎn)品定位是以時(shí)尚、舒適,、優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)裝備為主導(dǎo),,引導(dǎo)休閑時(shí)尚鞋服系列。倡導(dǎo)不斷戰(zhàn)勝自我,、創(chuàng)新和進(jìn)取精神,。品牌目標(biāo)定位優(yōu)雅時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌,在行業(yè)內(nèi)扮演優(yōu)雅時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)航者的角色,。,。

3、市場(chǎng)細(xì)分的劃分

青年時(shí)尚人群(主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生):年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚,,收入豐厚有購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)能力,;青年學(xué)生,特別是大學(xué)生,,追求時(shí)尚,,他們往往可以依托家里消費(fèi),,也是有購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)能力的人群。

這個(gè)市場(chǎng)十分巨大,,要作為我們公司的主打市場(chǎng),,加大對(duì)這一市場(chǎng)的`廣告投入等。 中青年時(shí)尚人群:這部分人大多是家庭的支柱,,具有較大的家庭責(zé)任感和購(gòu)買(mǎi)能力,,但消費(fèi)觀也較為理性,對(duì)時(shí)尚的追求度不如年青人,,但也具有較大的發(fā)展空間,。

這個(gè)市場(chǎng)潛在消費(fèi)較多,要作為公司的后備市場(chǎng),,加大開(kāi)發(fā)度,。

這個(gè)市場(chǎng)的客戶關(guān)注我們公司產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)的質(zhì)量,在針對(duì)這部份目標(biāo)市場(chǎng)做廣告要注重加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,。

4,、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估

(1)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和預(yù)期增長(zhǎng)程度。

(2)細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力,。

(3)與公司的目標(biāo)和資源的一致性,。

5、目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略

貴人鳥(niǎo)(中國(guó))公司生產(chǎn)和制造各種各樣的體育運(yùn)動(dòng)裝備,,并且每年都在研究和發(fā)布新的先進(jìn)運(yùn)動(dòng)裝備,。并且貴人鳥(niǎo)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎,質(zhì)量過(guò)硬,,款式和種類(lèi)齊全,,在運(yùn)動(dòng)裝備行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位。因此貴人鳥(niǎo)公司把運(yùn)動(dòng)服裝和鞋的主要目標(biāo)市場(chǎng)人群分為青年時(shí)尚人群,、中青年用戶,、專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)員和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì),。而且這些人群,,特別是青年時(shí)尚人群,都是走在時(shí)代前列,,很多是和電視媒體,、廣播、互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群,。

6,、目標(biāo)市場(chǎng)策略

由于我們貴人鳥(niǎo)公司的用戶范圍廣,針對(duì)不同的用戶對(duì)產(chǎn)品的不同需要,,我們公司實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略指是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),,企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷(xiāo)售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略以及促銷(xiāo)策略并予以實(shí)施,。

采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,,也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力得到最大限度的挖掘,,從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,一個(gè)子市場(chǎng)的失敗,,不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,,企業(yè)樹(shù)立的幾個(gè)品牌,,可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買(mǎi)率。多樣化的廣告,,多渠道的分銷(xiāo),,多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用,管理費(fèi)用等,,都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘,,所以,對(duì)于雄厚財(cái)力,、強(qiáng)大技術(shù),、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),差異化營(yíng)銷(xiāo)是良好的選擇,。

所以對(duì)于貴人鳥(niǎo)公司這樣的大企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略是很好的選擇,,可以更好地宣傳公司的服裝產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者的需求,,擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,。同時(shí)遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則,。

實(shí)行無(wú)差異的營(yíng)銷(xiāo)策略:我們針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn),。

市場(chǎng)定位策略

1、 比附定位:強(qiáng)調(diào)貴人鳥(niǎo)公司是中國(guó)一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)裝備的企業(yè),,該公司憑借先進(jìn)的技術(shù),、雄厚的資金、周到的服務(wù),在國(guó)內(nèi)激烈的運(yùn)動(dòng)裝備的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占一席,。

2,、利益定位:根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來(lái)定位,依然定位為“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”,。因?yàn)橄M(fèi)者在回答“它能給我?guī)?lái)什么”這一問(wèn)題時(shí),,有很強(qiáng)的傾向性,我們給消費(fèi)者帶來(lái)運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)和時(shí)尚的感覺(jué),,讓消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)中的到心情的放松和身體的強(qiáng)壯,。

3、 質(zhì)量/價(jià)格定位:結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位,,可以把本公司定位為“時(shí)尚專(zhuān)業(yè),、優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。

貴人鳥(niǎo)將其目標(biāo)市場(chǎng)定位為時(shí)尚,、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,。該類(lèi)客戶對(duì)于產(chǎn)品的要求不僅僅就是價(jià)格,產(chǎn)品的風(fēng)格,、專(zhuān)業(yè)度和售后服務(wù)也是相當(dāng)重要的,,我們貴人鳥(niǎo)承諾給消費(fèi)者質(zhì)量?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品和周到的售后服務(wù)。

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):

初級(jí)目標(biāo):在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi),,迅速擴(kuò)大貴人鳥(niǎo)和旗下運(yùn)動(dòng)裝備的知名度,把產(chǎn)品性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場(chǎng),,特別是在本公司的專(zhuān)賣(mài)店上,,增加本公司固定消費(fèi)者和不固定消費(fèi)者的數(shù)量。在我們公司的網(wǎng)站上吸引更多的訪問(wèn)者,,增加點(diǎn)擊,,擴(kuò)大知名度。

終極目標(biāo):致力于增加對(duì)貴人鳥(niǎo)公司的產(chǎn)品品牌的展示,,提高公司的知名度,,樹(shù)立公司和其產(chǎn)品的良好形象。一切從訪問(wèn)者出發(fā),,致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者,。

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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇二

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,,往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),,或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷(xiāo)對(duì)象:西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析:(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),,然后像更高的目標(biāo)奮斗,。(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn),。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,,宿舍分布較為集中,。(2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),,這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,,推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例,通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)?。?)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,,估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),,做未來(lái)的主人!

推銷(xiāo)宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,,服務(wù)至上,,讓顧客滿意,!

前期準(zhǔn)備:

(1)人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)地艱難性,我將招募比較有責(zé)任心地,、想做地并且想執(zhí)著地干下去地同學(xué)和朋友,,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)地同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域地分布和性別比列,,將招募地人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),,其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)地人為隊(duì)長(zhǎng),。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),,就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)地事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神地培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多地相處和彼此地了解,。為了獲得更好地推銷(xiāo)成果,掌握一定地推銷(xiāo)技巧是不可少地,。雖然個(gè)人地智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限地,,但積水成河,聚沙成塔,,團(tuán)結(jié)地力量是無(wú)窮無(wú)盡地,,要求我們能夠廣泛地汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)地技巧。

(1)提前兩天到校,,制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣,!

(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。(2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),,為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,,借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,,帶上學(xué)生證是必須的,,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,,像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑,,拉近彼此間的距離,,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,,這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ),。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,,有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,,更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,,找回英語(yǔ)的感覺(jué),同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí),。

(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,,這會(huì)使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,,最好該雜志專(zhuān)用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,,一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,,為以后征訂的人留下途徑,。

(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),,共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題,。

(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),,齊心協(xié)力,!

(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,,對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓),;另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,,客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,,通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,,避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿,!

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),,有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇三

1、宣傳zds品牌,,提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠(chéng)度,提升品牌形象,,提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量,,實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

3,、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,,診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì),明確公司的年度目標(biāo),,指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),,適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,。

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀:

①高速增長(zhǎng),,潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),,居民收入增加,,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規(guī)范,,市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛,。

②品牌眾多,集中度低,。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,,業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣,,理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為,。

④價(jià)格混亂,,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,,品牌價(jià)格體系混亂,,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品,,忽視服務(wù),。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠,。

⑥決勝終端,,分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售,,銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營(yíng)為主,穩(wěn)步發(fā)展,。銷(xiāo)售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主,,加盟連鎖初步抬頭,,市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑩諸侯爭(zhēng)霸,,市場(chǎng)待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,,市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局,。

2、市場(chǎng)前景:

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng):

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,,儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,,特別是先富起來(lái)的一部分群體,注重生活品質(zhì),,對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛,。

②市場(chǎng)潛力巨大:

大陸人口眾多,市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,,未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi):

政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,, 為拉動(dòng)內(nèi)需,,積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策,。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范:

政府保護(hù)消費(fèi)者利益,,打擊假冒偽劣,,整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,,,逐步消除地方保護(hù)主義,,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:

不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,,產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體,。

⑥裝飾保值并蓄:

收入增加,投資多元化,,對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),,也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸:

隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中:

知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù),、品牌,、資金、人才,、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),,必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng),。小品牌市場(chǎng)范圍將更小,。

3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素:

①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:

大陸政局穩(wěn)定,,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,,環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期:

大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費(fèi)需求層次提高,。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化:

對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心,,個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同,。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化:

國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),,珠寶鉆石等保值作用顯著,,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受?chē)?guó)際影響不是很顯著。

1,、存在問(wèn)題:

①產(chǎn)品定位:

低檔產(chǎn)品出樣偏多,,產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

②價(jià)格策略:

應(yīng)參考定價(jià),,同類(lèi)同檔次商品7%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-2%。體現(xiàn)品牌形象,。

③質(zhì)量控制:

企業(yè)質(zhì)量體系不完善,,對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏,對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。

④服務(wù)質(zhì)量:

無(wú)完善和對(duì)銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高,。

⑤品牌傳播:

沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系,,對(duì)品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足,。

⑥渠道運(yùn)作:

以直營(yíng)連鎖為主,,自有資金壓力大,,規(guī)模擴(kuò)張受限制,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大,,成本偏高,。

⑦促銷(xiāo)宣傳:

促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少,集中運(yùn)作少和效率不高,,資源整合不夠,。

⑧門(mén)店管理:

門(mén)店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,,品牌宣傳不突出,。

⑨人員管理:

終端人員工作狀態(tài)不端正,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟,,直銷(xiāo)技巧缺乏,。

⑩公共關(guān)系:

對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),,損害公司信譽(yù),。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì):

①知名品牌:

知名香港品牌,,在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,,專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商

②網(wǎng)絡(luò)健全:

布局早,分布合理,,覆蓋區(qū)域廣,,運(yùn)作良好。( )

③產(chǎn)品豐富:

自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu),,產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線豐富,。

④專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì):

多年經(jīng)營(yíng),,形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢(shì):

香港企業(yè)背景,,資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚,。 ⑥市場(chǎng)巨大:

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,人口眾多,,一部分先富起來(lái),,市場(chǎng)容量和增幅較大。

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī):

23年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入不低于億元,,較22年增長(zhǎng)%以上。

23年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,較22年增長(zhǎng)%以上,。

2,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò):

23年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店,達(dá)到家,,同時(shí)在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省,,總門(mén)店數(shù)達(dá)到家,。

3、單店均銷(xiāo)售額:

23年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元,,較22年增長(zhǎng)%以上,。

4、鉆石俱樂(lè)部:

發(fā)展zds鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名,,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn),。

5、新產(chǎn)品推廣:

完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標(biāo),。新品占當(dāng)季度總銷(xiāo)售額5%以上,。

(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

營(yíng)銷(xiāo)編劇,產(chǎn)品擔(dān)角,,渠道搭臺(tái),,廣告造勢(shì),促銷(xiāo)配樂(lè),,服務(wù)跟進(jìn),,價(jià)格適中,顧客認(rèn)可,,市場(chǎng)終成。

(二)產(chǎn)品策略:

①產(chǎn)品定位:

立足于中高檔產(chǎn)品,,進(jìn)行生產(chǎn),、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專(zhuān)注中高檔消費(fèi)者,,突出zds品質(zhì)高貴,,是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善,,有較高得親和力,,不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位:

a具體定位:

珠寶鉆石國(guó)際品牌,,為社會(huì)主流人士打造,,迎合中高檔消費(fèi)。

b品牌內(nèi)涵:

尊貴,經(jīng)典,,專(zhuān)業(yè),,時(shí)尚。

c品牌親和力:

國(guó)際品牌,,來(lái)到中國(guó),。

d品牌認(rèn)知度:

完整得cis系統(tǒng),持續(xù)得廣告宣傳,,易于識(shí)別記憶,。

e品牌美譽(yù)度:

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,,放心首選,。

f品牌公眾形象:

參加公益活動(dòng),愛(ài)心行動(dòng),,捐資助學(xué)等,,回報(bào)社會(huì),樹(shù)立公眾形象,。

③價(jià)格定位:

a參考定價(jià):

參照同類(lèi)產(chǎn)品且知名品牌,,價(jià)格高于對(duì)手5-2%,宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì),,實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益,。

b價(jià)格控制:

明確價(jià)格體系,全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格,,門(mén)店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng),,嚴(yán)禁門(mén)店私自明暗折扣,除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放,,禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,,以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

c折扣銷(xiāo)售:

對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買(mǎi)給予合理折扣,,但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格,。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系,限制零售門(mén)店對(duì)價(jià)格浮動(dòng),。

d價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn),。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇四

房地產(chǎn)企業(yè)(項(xiàng)目)融資計(jì)劃書(shū)參考模板

項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)

融資計(jì)劃書(shū)目錄

一、公司介紹

二,、項(xiàng)目分析

三,、市場(chǎng)分析

四、管理團(tuán)隊(duì)

五,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

六,、融資方案的設(shè)計(jì)

七,、摘要

一、公司介紹

1,、公司簡(jiǎn)介

主要內(nèi)容包括公司成立的時(shí)間,、注冊(cè)資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略,、主要產(chǎn)品等,,這方面的介紹是有必要的,它可以使人們了解你公司的歷史和團(tuán)隊(duì),。

2,、公司現(xiàn)狀

在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn),、總資產(chǎn),、年報(bào)或者其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過(guò)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供,。如果經(jīng)過(guò)審計(jì)請(qǐng)注明審計(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所,,如果未經(jīng)審計(jì)也請(qǐng)注明。

3,、股東實(shí)力

股東的背景也會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生重要的影響,。如果股東中有大的企業(yè),或者公司本身就屬于大型集團(tuán),,那么對(duì)融資會(huì)產(chǎn)生很多好處,。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。

4,、歷史業(yè)績(jī)

對(duì)于開(kāi)發(fā)企業(yè)而言,,以前做過(guò)什么項(xiàng)目,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?,都是要特別說(shuō)明的地方,,如果一個(gè)企業(yè)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富,那么對(duì)于其執(zhí)行能力就會(huì)得到承認(rèn),。

5,、資信程度

把銀行提供的資信證明,工商,、稅務(wù)等部門(mén)評(píng)定的各種獎(jiǎng)勵(lì),或者其他取得的榮譽(yù),,都可以寫(xiě)進(jìn)去,,而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員,。

6,、董事會(huì)決議

對(duì)于需要融資的項(xiàng)目,,必須經(jīng)過(guò)公司決策層的同意。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度,,而不是戲言,。

二、項(xiàng)目分析

1,、項(xiàng)目的基本情況

位置,、占地面積、建筑面積,、物業(yè)類(lèi)型,、工程進(jìn)度等,都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本情況,,需要在報(bào)告中指出,。

2、項(xiàng)目來(lái)歷

項(xiàng)目來(lái)歷是指項(xiàng)目的來(lái)龍去脈,,項(xiàng)目的上家是誰(shuí),,怎么得到的項(xiàng)目,是否有遺留問(wèn)題,,是如何解決的等情況,。

3、證件狀況文件

項(xiàng)目是否有土地證,、用地規(guī)劃許可證,、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、開(kāi)工證和銷(xiāo)售許可證等五證的情況,。需要復(fù)印件,。

4、資金投入

自有資金的數(shù)額,、投入的比例,、其他資金來(lái)源及所占比例、建筑商墊資情況,、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等,,方便了解項(xiàng)目的資金狀況。

5,、市場(chǎng)定位

指項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,,包括項(xiàng)目的物業(yè)類(lèi)型、檔次,、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群等

6,、建造的過(guò)程和保證

項(xiàng)目的建筑安裝過(guò)程,如何得到保障可以如期完工,。而不會(huì)耽誤工期,,不會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法按期交付使用,。

三、市場(chǎng)分析

1,、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析

房地產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng),,受到地方經(jīng)濟(jì)的影響比較大。而表征一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定性說(shuō)明等需在本部分體現(xiàn),。

2,、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析比較復(fù)雜,而且說(shuō)明起來(lái)可繁可簡(jiǎn),。簡(jiǎn)單說(shuō)需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,,平均價(jià)格,各種類(lèi)型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等,。復(fù)雜些說(shuō)明則需要在時(shí)間數(shù)軸上表征價(jià)格的走勢(shì)波動(dòng),,但是,因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)沒(méi)有進(jìn)行常規(guī)的價(jià)格跟蹤,,所以,,嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成,但是可以通過(guò)典型項(xiàng)目的分析來(lái)代替,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可比較案例

分析現(xiàn)有的幾個(gè)類(lèi)似項(xiàng)目的規(guī)劃、價(jià)格,、銷(xiāo)售進(jìn)度,、目標(biāo)客戶群等,同時(shí),,也需要羅列一些未來(lái)可能進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手項(xiàng)目情況,,以及未來(lái)的`市場(chǎng)供應(yīng)量等情況。

4,、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素

未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)很難預(yù)料,,但是可以通過(guò)市場(chǎng)的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預(yù)測(cè)。

四,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、人員構(gòu)成

公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單,工作的經(jīng)歷和特點(diǎn),。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠多經(jīng)驗(yàn)豐富的人員,,則會(huì)對(duì)投資的安全有很大的保障。

2,、組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)內(nèi)部的部門(mén)設(shè)置,、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進(jìn)行說(shuō)明,。

3,、管理規(guī)范性

管理制度,管理結(jié)構(gòu)等的評(píng)價(jià),??梢杂蓪?zhuān)門(mén)的管理顧問(wèn)公司來(lái)評(píng)價(jià)和說(shuō)明。

4,、重大事項(xiàng)

對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說(shuō)明的事項(xiàng),。

五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃,,對(duì)于評(píng)估項(xiàng)目所需資金非常關(guān)鍵,,如果財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,,降低對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià),。本部分一般包括對(duì)投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè),以及對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表的預(yù)測(cè)。資金的來(lái)源和運(yùn)用等內(nèi)容,。

其中,,對(duì)于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。

六,、融資方案的設(shè)計(jì)

1,、融資方式

(1)股權(quán)融資方式(注:股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式,但是,,還有很多不是某一種方式所能解決的,,而是幾種方式在不同的時(shí)間段的組合。這部分是解決問(wèn)題的關(guān)鍵,,是否能夠取得資金,,關(guān)鍵在于是否能夠通過(guò)融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。)

方式:融資方式將以融資方(包括項(xiàng)目在內(nèi))的股權(quán)進(jìn)行抵押借款

這種投資方式是指投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項(xiàng)目的公司,,協(xié)助融資人快速成長(zhǎng),,在一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)管理者回購(gòu)等方式撤出投資,取得高額投資回報(bào)的一種投資方式,。

操作步驟:簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書(shū)

a,、對(duì)融資方的債務(wù)債權(quán)進(jìn)行核查確認(rèn)

b、簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書(shū):確定股權(quán)比例,、確定退出時(shí)間,、確定管理者回購(gòu)方式、確定再融資資金數(shù)量及時(shí)間,、確定管理上的監(jiān)控方式,、確定協(xié)助義務(wù),。

c、在有關(guān)管理部門(mén)辦理登記手續(xù)

(2)債權(quán)融資方式

方式:投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資,,確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限,。

(3)債轉(zhuǎn)股的融資方式

投融資雙方開(kāi)始以借貸關(guān)系進(jìn)行融資,投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時(shí),,按相應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份,。

(4)房地產(chǎn)信托融資

(5)多種融資方式的組合

在不同的時(shí)間階段用不同的融資方式。在項(xiàng)目的初級(jí)階段主要以股權(quán)融資方式為主,,因?yàn)閷?duì)融資方來(lái)說(shuō)這個(gè)階段的資產(chǎn)負(fù)債情況不會(huì)有很大的壓力,;在中后期階段可以運(yùn)用股權(quán)、債權(quán)方式,,這個(gè)階段融資方對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有了明確的預(yù)期,,在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期。

2,、融資期限和價(jià)格

融資的期限,,可承受的融資成本等,都需要解釋清楚,。

3,、風(fēng)險(xiǎn)分析(任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn),所以應(yīng)該說(shuō)明項(xiàng)目存在的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么,,如何克服這些風(fēng)險(xiǎn),。)

對(duì)投資融資雙方有可能的風(fēng)險(xiǎn)存在作出判斷。

a,、投資方的投資資金及收益風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目無(wú)法啟動(dòng)的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本,,及追加資金成本。

b,、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營(yíng)從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險(xiǎn),。

c、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

d,、融資者對(duì)投資者的信用沒(méi)有得到確定而產(chǎn)生無(wú)法回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)

e,、融資者為掌控全局經(jīng)營(yíng),在回購(gòu)時(shí)利益出讓增加風(fēng)險(xiǎn),。

f,、融資者提前回購(gòu)而付出的資金成本風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)化解方案

a,、資方對(duì)是否資金進(jìn)入后可以完成計(jì)劃要進(jìn)行評(píng)估和測(cè)算,。

b、投資方對(duì)融資方的項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控,并按照進(jìn)程需要分批進(jìn)行投資款的專(zhuān)款專(zhuān)用,。

c,、投資方對(duì)融資方的相關(guān)項(xiàng)目所簽訂的合同進(jìn)行核審后,評(píng)估其付款和還款能力,。

d,、資方審核融資方的還款計(jì)劃可行性,一旦確定后將按還款計(jì)劃回款,。

4、退出機(jī)制(絕大多數(shù)的投資都不是為了自用,,而是是為了獲利,,因此都涉及到退出機(jī)制問(wèn)題,所以,,需要在此說(shuō)明投資者可能的退出時(shí)間和退出方式,。)

a、股權(quán)方式融資的退出

項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出,;

b,、債權(quán)方式融資退出

項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出,可以用違約今的形式控制,;

項(xiàng)目完成投資方退出,,按時(shí)還本付息;

5,、抵押和保證

在涉及到投資安全的時(shí)候,,投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押,,或者信譽(yù)卓著的公司的保證,。

6、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶,,需要提供操作的細(xì)節(jié),,即如何保證投資項(xiàng)目是可行的。

七,、摘要

長(zhǎng)篇的融資報(bào)告是提供給有投資意向的客戶來(lái)認(rèn)真讀的,,而對(duì)于在接觸客戶的初期階段,僅需要提供報(bào)告摘要就可以了,。報(bào)告摘要是對(duì)融資報(bào)告的高度濃縮,,摘要中應(yīng)重點(diǎn)介紹項(xiàng)目分析(第二部分)和融資方案(第六部分)的內(nèi)容。

貸款計(jì)劃書(shū)

一,、公司介紹

1,、說(shuō)明

年 月 日“ 公司” 已在工商局注冊(cè)為“ 公司”。以下內(nèi)容公司名稱(chēng) 公司。

2,、公司簡(jiǎn)介 公司成立于 年,,公司經(jīng)營(yíng)地址 ,注冊(cè)資本金為 萬(wàn)元,,主營(yíng)項(xiàng)目: ,。

二、貸款計(jì)劃

1,、貸款用途:本公司欲將 地塊作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),,向已經(jīng)向當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門(mén)申請(qǐng)通過(guò)并審批取得(五證): 。

2,、實(shí)物抵押:本公司(或本人)欲將xxxx宗地塊,,及 等實(shí)物作為抵押進(jìn)行貸款,以上實(shí)物市場(chǎng)預(yù)估價(jià)值人民幣 元,,預(yù)申請(qǐng)貸款人民幣 元,。

三、貸款投資項(xiàng)目分析

1,、項(xiàng)目的基本情況 (介紹)

2,、項(xiàng)目來(lái)歷

本項(xiàng)目是在 年 月 日以 的方式獲得土地的開(kāi)發(fā)使用權(quán)。土地現(xiàn)狀已平整,,沒(méi)有遺留問(wèn)題,。

3、證件狀況文件

目前本項(xiàng)目已有證書(shū)為:土地證,、用地規(guī)劃許可證,、工程規(guī)劃許可證、施工許可證,,具體見(jiàn)附件,。

4、資金投入

1

宅均價(jià)在 元/㎡,,投入銷(xiāo)售在 平方米,,一期在 個(gè)月銷(xiāo)售回款在 萬(wàn)元左右;整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售在 個(gè)月之內(nèi),,預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售收入在 億元左右,。

5、建造的過(guò)程和保證

1,、銷(xiāo)售收入估算:根據(jù)我們對(duì)項(xiàng)目附近目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格的調(diào)查,,我們對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)行估算。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及目前預(yù)售情況,,住宅按 元/平方米進(jìn)行測(cè)算,;商業(yè)用房按 元/平方米,地下停車(chē)位按 元/個(gè)。

計(jì)算后項(xiàng)目的總銷(xiāo)售收入約為人民幣 億元,,其售價(jià)情況如下表:

銷(xiāo)售收入與經(jīng)營(yíng)稅金及附加估算表

輔助報(bào)表1

2

單位:萬(wàn)元

2,、成本費(fèi)用

⑴、經(jīng)營(yíng)成本:經(jīng)營(yíng)成本為開(kāi)發(fā)建設(shè)投資按銷(xiāo)售比例(竣工進(jìn)度比例)進(jìn)行

經(jīng)營(yíng)成本估算表

⑸,、土地增值稅:土地增值稅(住宅)1%--預(yù)征率,,(店面)

損益表

3

單位:萬(wàn)元

損益表

本項(xiàng)目投資收益率為 %、投資利稅率為 %,,經(jīng)濟(jì)效益較好,;項(xiàng)目稅后內(nèi)部收益率 %,超過(guò)社會(huì)平均利潤(rùn)率 %,,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng),;項(xiàng)目年交所得稅 萬(wàn)元,經(jīng)營(yíng)稅金及附加 萬(wàn)元,,土地增值稅 萬(wàn)元。由于均為地方稅,。因此項(xiàng)目可為地方創(chuàng)造 萬(wàn)元的財(cái)政收入,。

有限公司 年 月 日

4

一、 公司介紹

1,、公司簡(jiǎn)介

公司成立時(shí)間,、注冊(cè)資本金、公司宗旨和戰(zhàn)略,、主要產(chǎn)品等,。

2、公司現(xiàn)狀

公司的資本結(jié)構(gòu),、凈資產(chǎn),、總資產(chǎn)、年報(bào)或其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你公司的有關(guān)參考資料附上,。私營(yíng)公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過(guò)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供,。經(jīng)過(guò)審計(jì)的注明審計(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所,未經(jīng)審計(jì)的也注明,。

3,、股東實(shí)力

股東的背景對(duì)投資者會(huì)產(chǎn)生重要的影響。

4,、歷史業(yè)績(jī)

5,、董事會(huì)決議

二、 項(xiàng)目分析

1,、項(xiàng)目的基本情況

位置,、占地面積、建筑面積、物業(yè)類(lèi)型,、工程進(jìn)度等,。

2、項(xiàng)目來(lái)歷

3,、證件狀況文件

是否有土地證,、用地規(guī)劃許可證、項(xiàng)目規(guī)劃許可證,、開(kāi)工證和銷(xiāo)售許可證等五證,。需復(fù)印件。

4,、資金投入

自有資金的數(shù)額,、投入比例、其他資金來(lái)源及所占比例,、建筑商墊資情況,、預(yù)計(jì)收到預(yù)收款等情況。

5,、市場(chǎng)定位

項(xiàng)目的物業(yè)類(lèi)型,、檔次、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體等,。

6,、建造的過(guò)程和保證。

三,、 市場(chǎng)分析

1,、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可比較案例

4,、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素

四、 管理團(tuán)隊(duì)

1人員構(gòu)成

2,、組織結(jié)構(gòu)

3管理規(guī)范性

4重大事項(xiàng)

五,、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一般包括對(duì)投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè),以及對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表的預(yù)測(cè)。資金的來(lái)源和運(yùn)用等,。

其中對(duì)于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高,。

六、 融資方案的設(shè)計(jì)

1,、融資方式

(1) 股權(quán)融資方式

(2) 債券融資方式

(3) 債轉(zhuǎn)股的融資方式,、

(4) 房地產(chǎn)信托融資

(5) 多種融資方式的組合

2,、融資期限和價(jià)格

融資的期限,可承受的融資成本等,。

3,、風(fēng)險(xiǎn)分析

對(duì)投融資可能存在的分線進(jìn)行分;

提出化解風(fēng)險(xiǎn)的方案,。

4,、退出機(jī)制

5、抵押和保證

6,、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶,,需提供操作的細(xì)節(jié),即如何保證投資項(xiàng)目是可行的,。

七,、摘要

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇五

光棍節(jié)到來(lái)之際,你是不是又要感慨一句,,今天又要過(guò)光棍節(jié)了呢,,以下《光棍節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例》由本站策劃書(shū)頻道精心為您提供,希望對(duì)您有所幫助,。

光棍節(jié)促銷(xiāo)一:天貓商城匹克秋季新品買(mǎi)一送一

優(yōu)惠信息摘要:天貓商城匹克官方旗艦店大促銷(xiāo)啦!全場(chǎng)秋季新品買(mǎi)一送一,,買(mǎi)就送匹克籃球/蝙蝠俠腰包/價(jià)值119元匹克正品斜跨包!趕緊行動(dòng)吧,數(shù)量有限哦!

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光棍節(jié)促銷(xiāo)二:周大福珠寶大促買(mǎi)黃金免部分手工費(fèi)

周大福珠寶天貓大促,,買(mǎi)黃金首飾減免部分手工費(fèi),。計(jì)價(jià)黃金類(lèi)產(chǎn)品工費(fèi)減免40%;公益類(lèi)金條減免3元;紅果系列珍珠類(lèi)產(chǎn)品減免30%,紅果系列定價(jià)黃金類(lèi)產(chǎn)品減免15%;紅果系列其他產(chǎn)品減免20%;其他產(chǎn)品減免10%,。

周大福珠寶為全球最大鉆石毛胚供貨商英國(guó)鉆石貿(mào)易公司dtc(diamond trading company)全世界78個(gè)特約配售商(sightholder)之一,,獲直接配售天然鉆石原胚[1],在整個(gè)大中華地區(qū)屬首間獲得此殊榮的鉆石商,,地位超然,。此外,周大福亦成為國(guó)際礦業(yè)巨子rio tinto group 旗下力拓鉆石公司rio tinto diamonds的特選鉆石商(select diamantaire),,地位等同特約配售商,。在整個(gè)大中華地區(qū),只有少數(shù)鉆石商同時(shí)獲得此兩項(xiàng)殊榮,。

光棍節(jié)促銷(xiāo)三:阿迪達(dá)斯斷碼狠劃算 全場(chǎng)低至99元

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),,mba,、emba等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。小編整理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例,,下面就是小編整理的,,一起來(lái)看一下吧。

1,、近兩年國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng) 一直很復(fù)雜,,有國(guó)產(chǎn)各種品牌的,有進(jìn)口灌裝的,,有進(jìn)口原裝的,,市場(chǎng)運(yùn)作很混亂,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,,各種手段,、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)乳制品已不信任,,而對(duì)進(jìn)口乳制品不同前幾年那樣盲目看待,,而是越來(lái)越理性、理智的選擇,。

2,、近幾年國(guó)產(chǎn)奶粉經(jīng)歷了三聚氰胺事件,大頭娃娃事件,,奶源污染事件… … 國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信任危機(jī)已經(jīng)到了極點(diǎn),。進(jìn)口灌裝奶粉的問(wèn)題也是層出不窮,人們對(duì)食品安全,,尤其是嬰幼兒奶粉的選擇越來(lái)越迷茫,。

3、以雅培,、惠氏等為代表的幾大進(jìn)口灌裝嬰幼兒乳制品和以特福芬等為代表的原裝進(jìn)口嬰幼兒乳制品以及眾多的國(guó)內(nèi)各種同類(lèi)產(chǎn)品,,已在中國(guó)培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng),,消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。

4,、同類(lèi)產(chǎn)品眾多,,在功能上互為交叉,每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效,,又兼具其他功能,,承諾重,競(jìng)爭(zhēng)更激烈,。

5,、國(guó)家對(duì)乳制品的管制越來(lái)越嚴(yán),特別是浙江市場(chǎng),,這給眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商均造成了沖擊,,導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難。

6,、嬰幼兒乳制品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多,,加之媒體繁多,媒體成本增加,,企業(yè)銷(xiāo)售成本大幅增加,。

2、價(jià)格上,1類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品居高不下,,價(jià)格仍有上升可能,;2類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低,尤以不知名品牌,,價(jià)格一降再降,,近乎成本價(jià)銷(xiāo)售。

3,、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品配方合理,吸收好,,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,,安全性能可靠,都有各自的賣(mài)點(diǎn),。

4,、在市場(chǎng)銷(xiāo)量居前列的產(chǎn)品,廣告聲勢(shì)大,,以安嬰兒最為典型,。促銷(xiāo)手段多,近乎成本銷(xiāo)售的以國(guó)產(chǎn)為甚,。而目前一些原裝進(jìn)口的品牌在廣告,、促銷(xiāo),、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離,。

5,、嬰幼兒奶粉的各類(lèi)產(chǎn)品其主要銷(xiāo)售模式還是靠超市、專(zhuān)賣(mài)店的自然銷(xiāo)售和醫(yī)院的講座直銷(xiāo),。

1,、大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉的選擇比其他食品心理負(fù)擔(dān)大,國(guó)產(chǎn)乳制品在最近幾年的一連串事件,,使得進(jìn)口奶粉在消費(fèi)者心理的可信度明顯增高,。當(dāng)前中國(guó)奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)售總額在450億元左右。近年來(lái)的奶業(yè)負(fù)面新聞使消費(fèi)者傾向于信賴洋品牌,,國(guó)內(nèi)乳制品企業(yè)市場(chǎng)份額不斷縮小,。目前洋奶粉基本控制了中國(guó)高端奶粉市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)。

3,、產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大,。但在購(gòu)買(mǎi)決策上,醫(yī)生,、專(zhuān)家建議,、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大,。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為嬰幼兒奶粉還是以安全為主,,對(duì)它的機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多。

4,、江浙滬等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)人群尤其是中產(chǎn)階層對(duì)下一代健康安全意識(shí)比較強(qiáng),,在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ),消費(fèi)者不受職業(yè),、文化程度,、收入等方面的限制。進(jìn)口乳制品就是由于廣大的消費(fèi)人群炒作而價(jià)格一路飆升,,一直居高不下,。

5、江浙滬等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)人群比較迷信進(jìn)口食品,,尤其是嬰幼兒食品等,,而對(duì)國(guó)產(chǎn)食品由于信譽(yù)等一系列問(wèn)題而信任度不高。

6,、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素:

1)產(chǎn)品功效:產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素,,是否有效、是否純天然,、無(wú)毒副作用,、人體吸收效果等非常關(guān)注,。六大品牌的奶粉風(fēng)靡中國(guó)就在于推銷(xiāo)其產(chǎn)品功效的效果。

2)廣告宣傳:廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑,,對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有積極的引導(dǎo)作用,。幾大品牌奶粉的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉,讓人形成真正的視覺(jué)感受了,。

3)口碑宣傳:消費(fèi)者身邊的親朋好友如有使用后效果好的例子,,他們的介紹、推薦,,對(duì)其購(gòu)買(mǎi)決策的影響是廣告宣傳所無(wú)法比的,。幾大進(jìn)口品牌的奶粉促銷(xiāo)的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦,。其風(fēng)靡中國(guó)就在于其立竿見(jiàn)影的口碑宣傳,。

1、特福芬等原裝進(jìn)口奶粉在中國(guó)近幾年來(lái)一直注重以高端商場(chǎng)直銷(xiāo)為主,,在同類(lèi)進(jìn)口在灌裝產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)以及眾多如出一轍的宣傳直銷(xiāo)攻勢(shì)下,,原裝進(jìn)口奶粉的知曉率不高,中國(guó)的市場(chǎng)一直沒(méi)有發(fā)展壯大,。

2,、原裝進(jìn)口奶粉的產(chǎn)品定位不精確,價(jià)格定位,、原生態(tài)等處于模糊狀態(tài),。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復(fù)雜亂,包含的消費(fèi)人群不確定,,優(yōu)勢(shì)表述不明確,,使消費(fèi)者處于迷茫中無(wú)所選擇。

3,、廣告宣傳不到位,。沒(méi)有好的廣告宣傳,就沒(méi)有鮮明獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),,也就無(wú)法形成品牌積累,。而這些原裝進(jìn)口的奶粉沒(méi)有在各類(lèi)媒體做廣告宣傳,對(duì)產(chǎn)品推廣不利,。

4、營(yíng)銷(xiāo)手段單一,。各地的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少,,維護(hù)不到位,促銷(xiāo)活動(dòng)少且沒(méi)有新意,,以致幾年來(lái)品牌的知名度,、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度都還是一片空白。

5,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)混亂,。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)站點(diǎn)很多,價(jià)格混亂,,假冒偽劣,、魚(yú)目混珠,損害消費(fèi)者利益,,嚴(yán)重影響品牌聲譽(yù),。

6、如果我們已經(jīng)意識(shí)到管理,、市場(chǎng)改革的重要性和大力開(kāi)拓市場(chǎng)的決心,,以及建立知名品牌對(duì)引進(jìn)奶粉長(zhǎng)期發(fā)展、壯大的重要性,,將對(duì)推廣品牌有建設(shè)性作用,。

1)品牌在意大利認(rèn)知度高。意大利一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,,意大利neolatte嬰幼兒奶粉被大部分意大利人熟悉和知道,,它是意大利最著名的奶粉品牌產(chǎn)品之一,以嬰幼兒健康安全為中心的服務(wù)理念,,奠定了消費(fèi)者對(duì)neolatte嬰幼兒奶粉的品牌認(rèn)知,,并深得意大利消費(fèi)者的信賴。中國(guó)國(guó)內(nèi)一部分消費(fèi)者通過(guò)各種途徑現(xiàn)已成為其長(zhǎng)期消費(fèi)者,該產(chǎn)品以安全性獲得良好品牌效應(yīng),。

2)產(chǎn)品已形成系列化,。目前已有不同階段的系列產(chǎn)品。針對(duì)不同的嬰幼兒成長(zhǎng)階段要求有不同的品種,,并不斷研制成功新的品種,,致力于從純天然奶原中開(kāi)發(fā)和研制高品質(zhì)的消費(fèi)者容易接受的嬰幼兒食品。

3)質(zhì)量保證的純天然產(chǎn)品,。意大利neolatte嬰幼兒奶粉使用純天然奶源,。公司嚴(yán)格要求供應(yīng)商所提供奶源的品質(zhì)。所有奶源的奶牛均生長(zhǎng)在純天然草原,,野生草場(chǎng),;對(duì)于奶源采集的質(zhì)量和收獲時(shí)間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測(cè)。每批奶源交付前均在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行嚴(yán)格審查,,以確保奶源絕對(duì)純粹,,不受任何污染。

4)配方合理。neolatte嬰幼兒奶粉含有的維他命,、礦物質(zhì)以及微量元素均為嬰幼兒成長(zhǎng)所必需的,,在體內(nèi)可以很好地吸收可利用的營(yíng)養(yǎng),從而使其達(dá)到最佳營(yíng)養(yǎng)效果,。銷(xiāo)往中國(guó)的奶粉將根據(jù)中國(guó)嬰幼兒身體狀況進(jìn)行單獨(dú)配方,,以符合中國(guó)嬰幼兒成長(zhǎng)需要,營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的生物利用度也因此而大大提高,。

5)藥店銷(xiāo)售體現(xiàn)安全保證,。在意大利,neolatte嬰幼兒系列營(yíng)養(yǎng)奶粉僅在藥店才能銷(xiāo)售,,不上超市商店,,讓人們感覺(jué)到更加安全可靠。產(chǎn)品包裝樸素,,價(jià)值感強(qiáng),,在市場(chǎng)終端陳列中視覺(jué)沖擊力以真實(shí)性為強(qiáng)。但在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售須有中文標(biāo)志,,在包裝上仍然需要加強(qiáng),。

6)產(chǎn)品有效期較長(zhǎng),適合長(zhǎng)線消費(fèi),。意大利neolatte嬰幼兒系列營(yíng)養(yǎng)奶粉每日食用就可保證最佳的嬰幼兒成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)及維他命的供給,。

7)中國(guó)合作公司要實(shí)力雄厚。中國(guó)總代理公司應(yīng)是一家專(zhuān)業(yè)從事該類(lèi)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的企業(yè),,要尋求擁有公司背景,、運(yùn)營(yíng)模式和專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì),其業(yè)務(wù)范圍涵蓋知名品牌代理,、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作伙伴,。

8) 價(jià)格制定合理,易于消費(fèi)者接受,。尤其是中產(chǎn)階層的消費(fèi)者易于接受,。

1)品牌影響的積累值很少。雖然在意大利,,neolatte嬰幼兒奶粉有較高的品牌知曉率,,但在中國(guó)知道該品牌的人還是為數(shù)不多。

2)價(jià)格稍微偏高,,且存在多種市場(chǎng)價(jià)格,,如:網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格不一且相差比較大。

3)傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和人員缺乏,、終端鋪點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)太少,,這些都亟需改進(jìn),。

4)同類(lèi)產(chǎn)品眾多,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。

5)中國(guó)總代理還沒(méi)有一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)亟需加強(qiáng),。

6)任何食品都有自己的生命周期,,已有一些原裝進(jìn)口品牌的奶粉運(yùn)作市場(chǎng)多年而一直沒(méi)有大的.發(fā)展,以致退出中國(guó)市場(chǎng),,這對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也是一種壓力,。

1)產(chǎn)品自身過(guò)硬,品牌認(rèn)知度高,,人們對(duì)意大利的品牌容易接受,,其他原裝品牌奶粉經(jīng)過(guò)幾年的直銷(xiāo)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶基礎(chǔ),也已獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,。

2)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng),,人們的收入增加,人們對(duì)下一代健康越來(lái)越重視,,尤其是中產(chǎn)階級(jí)的人群隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大,,健康安全意識(shí)增強(qiáng),對(duì)各種健康食品的需要與日俱增,。

3)在同類(lèi)嬰幼兒奶粉系列產(chǎn)品中,,進(jìn)口奶粉眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,,目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌,。他們的營(yíng)銷(xiāo)方式也相對(duì)比較保守,終端維護(hù)單一,,促銷(xiāo)方式欠新穎,。

4)目前市場(chǎng)上有進(jìn)口產(chǎn)品以國(guó)內(nèi)灌裝為主,原裝進(jìn)口相對(duì)較少,,在同時(shí)具有純天然產(chǎn)品中,,目前還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)知名品牌。

5)由于近幾年國(guó)內(nèi)品牌的奶粉受一系列不良事件的影響,,已經(jīng)嚴(yán)重影響其在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

1、品牌定位:塑造一個(gè)意大利知名品牌,、全天然的,、針對(duì)中高檔人群的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。以一個(gè)意大利醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的形象幫助嬰幼兒健康成長(zhǎng),,從而迅速樹(shù)立品牌,。

2、功能定位:以純天然、健康,、安全為主的嬰幼兒綠色奶粉,。

3、人群定位:中高檔人群,,重點(diǎn)定位在中產(chǎn)階層的消費(fèi)者,,尤其國(guó)家工作人員和企業(yè)家、白領(lǐng)階層,,有自主權(quán)的家庭,,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

1,、近兩年國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng) 一直很復(fù)雜,,有國(guó)產(chǎn)各種品牌的,有進(jìn)口灌裝的,,有進(jìn)口原裝的,,市場(chǎng)運(yùn)作很混亂,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,,各種手段,、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)乳制品已不信任,,而對(duì)進(jìn)口乳制品不同前幾年那樣盲目看待,,而是越來(lái)越理性、理智的選擇,。

2,、近幾年國(guó)產(chǎn)奶粉經(jīng)歷了三聚氰胺事件,大頭娃娃事件,,奶源污染事件… … 國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信任危機(jī)已經(jīng)到了極點(diǎn),。進(jìn)口灌裝奶粉的問(wèn)題也是層出不窮,人們對(duì)食品安全,,尤其是嬰幼兒奶粉的選擇越來(lái)越迷茫,。

3、以雅培,、惠氏等為代表的幾大進(jìn)口灌裝嬰幼兒乳制品和以特福芬等為代表的原裝進(jìn)口嬰幼兒乳制品以及眾多的國(guó)內(nèi)各種同類(lèi)產(chǎn)品,,已在中國(guó)培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng),消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好,。

4,、同類(lèi)產(chǎn)品眾多,在功能上互為交叉,,每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效,,又兼具其他功能,,承諾重,競(jìng)爭(zhēng)更激烈,。

5,、國(guó)家對(duì)乳制品的管制越來(lái)越嚴(yán),特別是浙江市場(chǎng),,這給眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商均造成了沖擊,,導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難。

6,、嬰幼兒乳制品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多,加之媒體繁多,,媒體成本增加,,企業(yè)銷(xiāo)售成本大幅增加。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇七

移位營(yíng)銷(xiāo)

上海工業(yè)縫紉機(jī)股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機(jī)針,,因成本高難以維持,。

決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機(jī)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。

這樣,,一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元,,大大增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而奪回了失去的市場(chǎng),。

限量營(yíng)銷(xiāo)

日本汽車(chē)公司推出一款式樣古典,、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車(chē),非常搶手,。

該公司沒(méi)有因此拼命上產(chǎn)量,、擴(kuò)規(guī)模,而是公開(kāi)宣布每年只生產(chǎn)2萬(wàn)輛,,進(jìn)行限量銷(xiāo)售,,結(jié)果訂單激增到30多萬(wàn)輛。

為公正起見(jiàn),,公司對(duì)所有訂購(gòu)者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽,,中獎(jiǎng)?wù)卟拍艹少?gòu)得此車(chē)的幸運(yùn)兒。

其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)緊俏氣氛,,使企業(yè)始終保持優(yōu)勢(shì),。

逆向營(yíng)銷(xiāo)

山東濟(jì)寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。

有一年,,我國(guó)毛皮生產(chǎn)出口壓縮,,內(nèi)銷(xiāo)不暢。

許多廠家停止收購(gòu),,競(jìng)相壓價(jià)拋售,。

該廠經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,,審時(shí)度勢(shì),逆向營(yíng)銷(xiāo),,貸款400萬(wàn)元以低廉價(jià)格在量收購(gòu),。

數(shù)月以后,市場(chǎng)需求回升,,毛皮價(jià)格上漲,,該廠賺了一筆可觀的利潤(rùn)。

文化營(yíng)銷(xiāo)

格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品,,為了挖掘潛在市場(chǎng),,該集團(tuán)在全國(guó)各地開(kāi)展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣活動(dòng),全方位介紹微波爐知識(shí),。

此外,,還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》,連同《如何選購(gòu)微波爐》一書(shū)免費(fèi)贈(zèng)送幾十萬(wàn)冊(cè),,使格蘭仕這個(gè)品牌深入人心,。

市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。

啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

海信集團(tuán)經(jīng)過(guò)深入調(diào)查,,了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

因此,,該集團(tuán)制定全面啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,并迅速付諸實(shí)施,。

針對(duì)農(nóng)村的特殊狀況,,他們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬,、可靠性好,、耗電量少、價(jià)格適宜的彩電,,最大限度地滿足了農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品價(jià)格,、可靠性能的特殊需求,從而開(kāi)拓了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng),,取得顯著經(jīng)濟(jì)效益,。

定位營(yíng)銷(xiāo)

麥當(dāng)勞成功的一個(gè)重要因素,就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位明確——主要面向青少年,,特別是兒童,。

他們針對(duì)青少年、兒童的特點(diǎn)開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),,如開(kāi)心生日會(huì),、贈(zèng)麥當(dāng)勞玩具等,因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭,。

遠(yuǎn)效營(yíng)銷(xiāo)

日本有家巧克力公司,,意欲培養(yǎng)日本青年過(guò)“情人節(jié)”的習(xí)慣,,然而效果不理想,但是,,該公司認(rèn)定一戰(zhàn)略方向,,堅(jiān)持不懈地宣傳“情人節(jié)”,最后終于達(dá)到目的,。

現(xiàn)在,,日本青年人在“情人節(jié)”互贈(zèng)巧克力已成風(fēng)氣,該公司巧克力銷(xiāo)量驟增,,生意越做越紅火,。

特色營(yíng)銷(xiāo)

美國(guó)有家名不見(jiàn)經(jīng)傳的服裝小店,在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營(yíng)時(shí),,卻反其道而行之,,專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問(wèn)津的零頭單件服裝,。

該店采取“一口價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)策略,即所有服裝不論其式樣,、規(guī)格,、顏色如何,全部以6美元一件出售,,滿足了大多數(shù)消費(fèi)者需求,,生產(chǎn)從此興旺發(fā)達(dá)。

限價(jià)營(yíng)銷(xiāo)

南京三星級(jí)的江蘇美食場(chǎng)城,,規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理,,顧客可隨意選用,數(shù)量不限,。

收費(fèi)結(jié)賬時(shí),,實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”,每人50元,,超額消費(fèi)部分不收費(fèi),。

如果每人消費(fèi)不足50元,則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi),。

此舉深受消費(fèi)者歡迎,,美食城每天顧客盈門(mén),座無(wú)虛席,。

借名營(yíng)銷(xiāo)

約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時(shí)采用“借名生輝”的辦法進(jìn)行推銷(xiāo),。

他擬出一則廣告:“當(dāng)你用過(guò)佛雷公司的化妝品之后,再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏,,將會(huì)收到意想不到的效果,?!边@則廣告貌似宣傳佛雷,實(shí)質(zhì)上卻在宣揚(yáng)自己,。

不到半年,,約翰遜名聲鵲起,迅速占領(lǐng)美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng),。

活動(dòng)口號(hào): 省錢(qián), 如此容易!

活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來(lái),,隨著無(wú)線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境,。

被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入,,打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面,。

事實(shí)上,,xx年,中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,,夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶,,總用戶達(dá)到3500萬(wàn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),,已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量,。

憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,,以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,,數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。

但是夷陵通上市初期,,即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀,。

分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素,,以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,,并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。

高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看,,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,,同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。

夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的`長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備 :

有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力

強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì): 1 輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,,我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。

根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記,。

此外,,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射,,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。

小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,,小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。

小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2 話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,還可撥ip電話,,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話,。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備,,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。

用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,,能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況1 市場(chǎng)潛力

2 實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。

用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求,,這就意味著他可能會(huì)成為

夷陵通服務(wù)的顧客,。

“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。

在三峽大學(xué),,幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),,這一比重是很大的,。

這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,,日?;ㄙM(fèi)大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,,月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,,人均月話費(fèi)約50元左右。

表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),,但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,,成本又低很多,是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。

4 具體的使用情況

手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )

更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě)

2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車(chē)上帖廣告

b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作: 1 開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實(shí)的銷(xiāo)售情況)

2 在學(xué)校里面設(shè)專(zhuān)門(mén)的代理店不僅使人有可信賴之感,,更為重要的是能夠提供專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù),。

采用專(zhuān)賣(mài)的形式,,以一定價(jià)格給學(xué)生折讓?zhuān)蓪?zhuān)賣(mài)店具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及售后服務(wù),并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,,及時(shí)反饋信息,,并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。

基礎(chǔ).從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展.

學(xué)生工資: 從電信的銷(xiāo)售中提成

具體分配-----能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25%

b 宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提 15%

c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25%

d 活動(dòng)主管人員-----35%

1.

活動(dòng)策劃書(shū)案例

2.

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例

3.

商業(yè)策劃書(shū)案例

4.

項(xiàng)目策劃書(shū)案例

5.

營(yíng)銷(xiāo)案例分析求職簡(jiǎn)歷

6.

電話營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白案例

7.

商業(yè)策劃書(shū)的案例

8.

大學(xué)活動(dòng)策劃書(shū)案例

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇八

贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,,夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此,,我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類(lèi)進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)。

讓學(xué)生們做校園代理,,不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場(chǎng),,可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,定制一套詳細(xì)的校園分銷(xiāo)計(jì)劃,,對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷(xiāo)售和學(xué)生在淘寶自己開(kāi)店的人比較多,,我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大,能夠打通這個(gè)渠道,,將會(huì)有更多的市場(chǎng),、團(tuán)隊(duì)分工。

策劃運(yùn)營(yíng):吳佳檬,、金劍芳

銷(xiāo)售咨詢:章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置:龔謙、俞俊江

我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),,團(tuán)隊(duì)講究的是配合,,每一個(gè)成功推廣離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!

本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng),,在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

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