“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

銷售崗位個人述職報告 銷售人員個人述職報告篇一

一,、在思想上的變化

服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的,。但是我也知道在工作之前,，我應(yīng)該先將思想轉(zhuǎn)變過來。身為一名銷售,，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去,。在學(xué)習了一段時間之后，我改變了自己的思想習慣,，在工作的時候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦,。我本身作為一個親和力比較強的人,，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習慣了這份工作的節(jié)奏,。

二,、工作上

既然我們的店面是服裝店，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服,。作為同樣愛買衣服的人,，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售,，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選,，我必須要記住,，記住所有我們店里的商品。大小,、款式,、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的快感,，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情,。

還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品,，畢竟要買的是顧客,，一切都要先看看顧客的意思,。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話,。

在向顧客推薦的時候,，我會以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦，但是在說話的時候也是有各種技巧,，不能一味的說好看,，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務(wù)上都讓顧客滿意了,，她們才會愿意拿下這件商品,。

三、總結(jié)

這工作在一開始做的時候真的很累人,，大量的商品要記,，還有許多只是來看看的顧客。但是__x安慰我道：“習慣就好了,，慢慢來,?！笔前。F(xiàn)在的我已經(jīng)習慣了這份工作,，商品也在慢慢的累積下都記住了,。但是我不能安于現(xiàn)在的情況，我會繼續(xù)努力,，在工作中更上一步,。

銷售述職報告5

銷售崗位個人述職報告 銷售人員個人述職報告篇二

前期主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習，進入x月以來，主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展,，走了大量的診所,，去了一些醫(yī)院，藥房,，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問,，及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習產(chǎn)品知識,，談判技巧,，執(zhí)行力的重要性等等。

診所及藥房拜訪了十多家,，有大的連鎖機構(gòu),，也有小的單體店?？傮w而言,，顧客消費力強，但對藥品不太感興趣,，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,，但大多并不接受,，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對藥品不了解,，對藥品的銷售沒有經(jīng)驗,，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù),，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司,。所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,，激勵政策。每個店有每個店的具體情況,，因為這種適合高端藥品的銷售,，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購,，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告藥品和藥品,，價位主要在100到400的產(chǎn)品,，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員,，也容易談進去,，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持,，即使進店也難以銷售,，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言,，暫不考慮,。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品,，一半是是保健品,，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高,，一般人難以消費,，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進店,，所以目前公司產(chǎn)品,，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,，及制定良好的銷售方案后可考慮,。

拜訪了__醫(yī)院的院長，對方認為我們產(chǎn)品價格高,，一般人群難以接受,，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室,，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,，來拉動銷售，租金大約在4000元左右,，沒有其他費用,，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式,。

拜訪了__醫(yī)療保健用品有限公司,，對方在__x街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營藥品及醫(yī)療器械,，位置好人流量大,，產(chǎn)品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談,，對方認為可以合作,，但因其專賣店生意好,，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性,。

拜訪了一些高檔健身會所,，比如跑健身俱樂部，里面設(shè)有藥品專柜,，所以后期會繼續(xù)跟進,。

總之九月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時更多的了解公司,，鞏固了產(chǎn)品知識,，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學(xué)習了一些談判技巧方面的知識,，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習與歷練,，提升自己!

銷售述職報告4

銷售崗位個人述職報告 銷售人員個人述職報告篇三

尊敬的各位同事：

我于今年三月正式加入集團,，擔任銷售總監(jiān)一職主要負責企業(yè)營銷組織建設(shè)與激勵工作。在工作了將近四個月的時間,，我積極按照公司經(jīng)營發(fā)展思路開展本職工作,，在工作中求真務(wù)實、認真工作,，各項工作任務(wù)穩(wěn)步推進,。

在此我感謝各位同事的指導(dǎo)與幫助和鼎力支持與配合。謝謝大家!在這四個月的工作里,，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

一,、勤于學(xué)習、完善自我,，努力提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)

二,、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標,。有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話"不學(xué)習是一種罪惡，學(xué)習是有經(jīng)濟性的,，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習,，用學(xué)習來創(chuàng)造經(jīng)濟。"我們應(yīng)該從理論上,、實踐中和相互的交流中學(xué)習,，不僅要注意學(xué)習的方法，更要有正確的學(xué)習態(tài)度,。

大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說在接受別人的觀點或意見之前,，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,，這是我們應(yīng)該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容,、包容的心態(tài)聽取別人的觀點,，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收,。

三,、專注目標、樂于工作,，分管工作穩(wěn)步推進

各省級銷售部在進行目標分解的過程中,，既不要保守，也不要畫餅充饑,，要本著實事求是,、務(wù)實的態(tài)度，用經(jīng)驗值和科學(xué)相結(jié)合的方法,，確定每個區(qū)域合理的,、可實現(xiàn)的目標。

貫徹"事事落實,，事事督導(dǎo)"這八個字,，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導(dǎo)就是要實行財務(wù)督導(dǎo),、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo),。

通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標的達成,。而且基本營銷體系的確立,，要依靠團隊、默契配合,，和與個部門一起提高工作水平的共同努力,。

四、總結(jié)教訓(xùn),，推廣經(jīng)驗

1,、財務(wù)意識有待加強

需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時,，開發(fā)費用屬于個人借支,，涉及到攤銷問題，需要繃住弦,，樹立財務(wù)控制的態(tài)度,。

首先要學(xué)會算帳,，加強財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔工作,，幫助經(jīng)理算帳,、分析，對不同費用間的相互關(guān)系加強分析,，做到有效的財務(wù)管理,。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷,，又要算好投資的帳,，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā),，什么事情該做,，什么事情不該做。

2,、嚴格規(guī)范,、有效管理

制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力,，有了制度就一定要執(zhí)行,，不要流于形式，否則還不如不要制度,。管理制度對公司大系統(tǒng)需要,、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為,、了解員工動向非常有用,。同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則,，才能帶好團隊,。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益,。

五,、今后的努力方向

回顧四個月來的工作，對照職責,，認為自己還算是稱職的,，但也存在著不足。

首先,，在工作中,，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次,，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高,。

再次,，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠。這些不足,，有待于在下步工作中加以改進和克服,。在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學(xué)習工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。

要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識,，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

最后感謝大家聽取本人的述職報告，在這里祝大家在新的一年里成績蒸蒸日上,，收獲滿盆,，謝謝大家。

銷售述職報告2

銷售崗位個人述職報告 銷售人員個人述職報告篇四

銷售人員晉升述職報告我來到銷售部工作已有一年,。在這一年的時間中,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù),，同時更感受到了銷售部領(lǐng)導(dǎo)們寬容的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖,，感受到了銷售部人員“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,。更為我有機會成為銷售部的一份子而感到榮幸。

一年以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步,，現(xiàn)將我20__年的工作情況向各位述職,。

今年我的銷售工作重點：

一是在于服務(wù)，直接面對客戶,，深深的覺得自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，代表的是企業(yè)的形象,。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情,、和藹、耐心,，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速,、準確。過去的工作中,，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。

在工作中除了每天要做好的客戶來電,、案件投訴受理及銷售部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài),，為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,。

二是產(chǎn)品的價格管理,、客戶管理。

具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,，對相關(guān)部門進行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況,，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理,，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進行檢查,、監(jiān)督,、檢查等工作。

三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

通過完成上述工作,，使我認識到一個優(yōu)秀銷售部員工應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務(wù)意識,，遇事經(jīng)常換位思考的能力,，良好的`協(xié)調(diào)、溝通能力,，及時發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力，準確分析,、判斷,、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力,，良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力,。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準,，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求,，做好個人銷售工作計劃,，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難,，較好的完成了工作任務(wù),。

短短一年時間，雖然自己做了一些力所能及的工作,，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

1,、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因,，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,，但創(chuàng)新意識不夠強;

2、由于多種原因,，有時對于工作中相關(guān)問題的處理,，協(xié)調(diào)難度大。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強,。

4、在工作和生活中,，與人溝通時,，說話的方式、方法有待進一步改進,。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

未來我將努力改進工作方法,，相信自己在以后的銷售工作中業(yè)績會有質(zhì)的提升。

銷售述職報告3