當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

如何開展家長工作心得體會篇一

一,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會的定義

通過會議的形式，利用客戶資源,，采取現(xiàn)場講演與引導(dǎo),，達(dá)到雜志品牌推廣、征訂,、產(chǎn)品促銷等工作的高效整合形式,，是實(shí)現(xiàn)雜志直達(dá)受眾人群的過程,。通過定期組織會議的形式與當(dāng)?shù)氐淖x者（創(chuàng)業(yè)者）群體進(jìn)行有效溝通，逐步增進(jìn)廣告客戶,、政府部門,、讀者對《某某品牌廣告》雜志及相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知度，最終促進(jìn)業(yè)務(wù)合作,、產(chǎn)品購買的一種銷售方式,。

二、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會的優(yōu)勢

節(jié)約性：成本低,，費(fèi)用可以控制

單一性：流程較簡單,，可控性強(qiáng)

高產(chǎn)性：投入比較低，產(chǎn)出比較大

靈活性：可隨時根據(jù)雜志社安排推廣策略隨時展開

針對性：鎖定目標(biāo)客戶,，集中溝通

感染性：會場的氣氛可以感染購買心理,。

三、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會組織流程

前部分——確定參會人資源/政府或協(xié)辦單位支持/場地的確定/會前演練

后部分——會后總結(jié)/客戶回訪

會議的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于“重視”,，重視邀約人群的質(zhì)量,、人數(shù)、重視會議流程,。全體人員從上到下重視起來必然會使會議的舉行及會議效果得到理想狀態(tài),。

確定會議推廣產(chǎn)品思路、會議主題,、邀請函（邀約思路）,、詳細(xì)流程、嘉賓,、記者、講師,、總協(xié)調(diào),、禮儀接待人員、簽到人員,、主持人,、內(nèi)控場、外控場,、dj（音響師）,、采相、嘉賓致辭,、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,、客戶發(fā)言組織者（如安排客戶發(fā)言）、物料準(zhǔn)備,、布場人員,、主持人稿件及領(lǐng)導(dǎo)稿件擬定人等相關(guān)責(zé)任人并填寫附件8：相關(guān)責(zé)任人員列表及流程表以方便于會議籌備組相關(guān)人員溝通聯(lián)系,。

四、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會崗位職責(zé)規(guī)范及商務(wù)禮儀

位人員應(yīng)仔細(xì)研讀以下崗位要求嚴(yán)格遵守并執(zhí)行,。恰當(dāng)?shù)厥褂靡?guī)范禮儀必能提高會議的整體效果,。

內(nèi)控場人員應(yīng)確保會場內(nèi)的秩序，發(fā)現(xiàn)大聲喧嘩,，在位置上接聽電話,，打瞌睡等現(xiàn)場及時上前制止（注意：一定采用有禮貌及巧妙得當(dāng)?shù)姆绞剑?/p>

如會議環(huán)節(jié)發(fā)生狀況應(yīng)在最短時間內(nèi)采取維護(hù)及解決的措施，在會議前應(yīng)檢查各項環(huán)節(jié),，盡量避免以外情況發(fā)生,，如遇突發(fā)情況應(yīng)在最短的時間內(nèi)協(xié)助總協(xié)調(diào)解決好。

外控場人員負(fù)責(zé)在場外監(jiān)控會議中離場客戶,，如有離場客戶主動上前問明原因及時留下對方聯(lián)系方式以便后期溝通,。另外，在會議將要結(jié)束時及時組織商務(wù)同事進(jìn)場次序及鼓勵商務(wù)進(jìn)場尋找客戶,。

會場崗位

崗位

人數(shù)

崗位職責(zé)

崗位要求

會場總負(fù)責(zé)

1

預(yù)防突發(fā)事件,現(xiàn)場統(tǒng)一指揮

協(xié)調(diào)能力強(qiáng),應(yīng)變能力強(qiáng)

主持人

1

把握會議進(jìn)程,調(diào)動參會者興趣

善于營造會場氣氛

專家或參會的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

3-5

講授創(chuàng)業(yè)知識或技能/領(lǐng)導(dǎo)講解政府相關(guān)政策

親和力,熟悉創(chuàng)業(yè)者心態(tài)/有說服力和權(quán)威性

服務(wù)人員

5-10

重點(diǎn)維持會場秩序,，引導(dǎo)參會者關(guān)注雜志和購買產(chǎn)品

親情服務(wù)深度溝通

簽到

1-2

熱情服務(wù)

細(xì)致熱情

貨管開票

2人

保管征訂單/貨品財務(wù)資料

細(xì)致熱情

總負(fù)責(zé)

總負(fù)責(zé)人應(yīng)在會前擔(dān)負(fù)起組織策劃相關(guān)工作，包括會議的籌備,、媒體的邀請,、現(xiàn)場的應(yīng)酬、善后的事宜等四個主要方面的內(nèi)容,，并且在會前應(yīng)做好要做好主題的確定,、場地選擇、人員的安排,、組織準(zhǔn)備材料等項具體工作,。

在會中應(yīng)在全場發(fā)揮維護(hù)會議正常進(jìn)行的核心作用，監(jiān)督指導(dǎo)各崗位執(zhí)行情情況并隨時處理突發(fā)事件,，總協(xié)調(diào)應(yīng)有對會議全局的把控能力,，安排相關(guān)人員執(zhí)行臨時、及不可預(yù)見事件的處理工作,。督促提醒各崗位責(zé)任人按會議流程執(zhí)行各崗位工作,。

服務(wù)人員

服務(wù)人員是展現(xiàn)《某某品牌廣告》雜志形象的第一人，接待工作在禮儀方面要做到嚴(yán)謹(jǐn),、熱情,、周到、細(xì)致,，這樣會大大加深客戶對雜志的了解,，從而增強(qiáng)與雜志社合作的信心，促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)發(fā)展。

1,、會議前的接待工作中需檢查準(zhǔn)備情況,，查漏補(bǔ)缺。迎接來賓和做好引座工作,。

2,、會議中接待人員應(yīng)及進(jìn)遞茶倒茶（使用瓶裝水除外）。

3,、如果有電話或有事相告,，工作人員應(yīng)走到對方身邊，輕聲轉(zhuǎn)告,。如果要通知會議中的領(lǐng)導(dǎo),，最好用字條傳遞通知。工作人員在會場上不要隨意走動,，不要使用手機(jī),。（注意：一定采用有禮貌及巧妙得當(dāng)?shù)姆绞剑?/p>

4、如會議環(huán)節(jié)發(fā)生狀況應(yīng)在最短時間內(nèi)采取維護(hù)及解決的措施,，在會議前應(yīng)檢查各項環(huán)節(jié),，盡量避免以外情況發(fā)生，如遇突發(fā)情況應(yīng)在最短的時間內(nèi)協(xié)助總負(fù)責(zé)人解決好,。

5,、外控場人員負(fù)責(zé)在場外監(jiān)控會議中離場客戶，如有離場客戶主動上前問明原因及時留下對方聯(lián)系方式以便后期溝通,。

簽到人員

1,、首先致以客戶親切的問候，引導(dǎo)客戶在簽到本上填寫基本情況,，并要求客戶請賜名片,。

2、引導(dǎo)客戶簽到的時候應(yīng)面帶微笑,，言語親切,，以熱情的態(tài)度帶給客戶良好的第一感覺。

3,、待客戶簽完到后，把會議所需資料和相關(guān)物品發(fā)到客戶手中,。

（或是根據(jù)來賓人數(shù)及場地情況可事先把相關(guān)資料擺放至?xí)鲎?，此方法在參會人?shù)多的時候可避免簽到臺混亂）

此時客戶簽到完畢，應(yīng)由接待人員指點(diǎn)引進(jìn)入會場交由會場領(lǐng)位人員后接待人員返回原接待地點(diǎn),?？蛻舻竭_(dá)會場入口處由會場領(lǐng)位引領(lǐng)客戶就座。

（小型會議盡量引領(lǐng)客戶前排就座,，非第一排,，第一排通常留與公司領(lǐng)導(dǎo)與參會嘉賓）

主持人

會議當(dāng)中主持人的禮儀表現(xiàn)對會議能否圓滿成功有著重要的影響,。

主持人言談應(yīng)口齒清楚，思維敏捷,，簡明扼要,。

主持人應(yīng)根據(jù)會議性質(zhì)及節(jié)奏調(diào)節(jié)會議氣氛，或莊重,，或幽默,，或沉穩(wěn)，或活潑,。

采相人員

攝影人員在會場中最核心的工作是拍攝會議所需的相關(guān)照片,，因此應(yīng)該保證好拍攝照片的質(zhì)量和效果。

五,、會場布置

指引牌：要體現(xiàn)熱情和莊重,，給客戶尊重，最好用紅紙黃字或是毛筆字書寫,，擺放要醒目,，引賓人員站位一定要在指引牌的旁邊和附近！會議室遠(yuǎn)時,，要多個引導(dǎo)牌,。

展示臺：雜志易拉寶和雜志要擺放醒目，征訂單和產(chǎn)品要分開,。

過期雜志要多放,，要形成現(xiàn)場熱銷氛圍。

六,、員工紀(jì)律

1）員工嚴(yán)禁在現(xiàn)場打架,、嬉笑，不要在現(xiàn)場隨意走動,，嚴(yán)禁做與工作無關(guān)的事情,，如吃東西。

2）所有參會人員必須熟悉會議流程,，主動配合會場負(fù)責(zé)人及主持人的工作,，積極主動帶頭鼓掌，充分營造現(xiàn)場氣氛,，維持現(xiàn)場秩序,。

3）嚴(yán)禁在現(xiàn)場亂搶客戶，在客戶面前發(fā)生爭吵,。

4）會議開始后,，不允許再有工作人員站立、走動，遲到的客戶（達(dá)20分鐘以上）由門口的領(lǐng)位人員安排在最后面坐好（中場時再由工作人員引導(dǎo)回正確位置）,。

5）所有參會員工嚴(yán)禁在會場門外聚會聊天,。

6）禁止當(dāng)著客戶的面談?wù)撲N售（雜志征訂及產(chǎn)品銷售）情況，有銷售者不能喜言于色,，沒有銷售者不能表情失態(tài),。（包括在洗手間）

7）所有參會的員工，必須保守雜志社及當(dāng)?shù)胤鲋行纳虡I(yè)秘密,，提高安全保護(hù)防范意識,，不得隨意丟棄扶助中心的資料。

七,、會議效果評估

會議結(jié)束后要及時統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù),，并對會議效果進(jìn)行評估。

一,、指導(dǎo)思想

圍繞當(dāng)前和今后一段時期就業(yè)再就業(yè)工作的需要,，將推動創(chuàng)業(yè)作為促進(jìn)就業(yè)的一項重要工作，面向城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者廣泛開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，不斷提升創(chuàng)業(yè)者的開業(yè)能力和經(jīng)營能力,。同時，健全完善社會化,、開放式的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系,，幫助創(chuàng)業(yè)者成功地開辦和經(jīng)營企業(yè)，逐步形成以創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為基礎(chǔ),，創(chuàng)業(yè)扶持政策和創(chuàng)業(yè)服務(wù)相結(jié)合,，全面推進(jìn)創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作的新局面。

二,、培訓(xùn)目標(biāo)

通過參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程,，使學(xué)員：①了解中國有關(guān)小型企業(yè)的法律要求。②制定企業(yè)人力資源管理計劃,、市場營銷計劃和財務(wù)計劃③規(guī)劃企業(yè)財務(wù),，計算所需投資。④將各種運(yùn)行計劃整理為可獲得貸款支持的創(chuàng)業(yè)可行性方案,。⑤提供貸款,、咨詢等相關(guān)企業(yè)發(fā)展服務(wù)內(nèi)容。并最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，提高創(chuàng)業(yè)的成功率,。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

內(nèi)容：分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和啟發(fā)創(chuàng)業(yè)激情,，通過swot分析，驗證你的企業(yè)構(gòu)思；評估你的市場,，幫助了解經(jīng)濟(jì)市場的運(yùn)作,；運(yùn)用4p原理，了解你的顧客和競爭對手,，制定市場營銷計劃,；認(rèn)清企業(yè)法律形態(tài)和法律環(huán)境，如何慎防企業(yè)風(fēng)險,；掌握創(chuàng)業(yè)扶持政策,；提升預(yù)測啟動資金需求和盈利能力；如何進(jìn)行商業(yè)策劃,，論證創(chuàng)業(yè)計劃是否可行等,。

四、培訓(xùn)對象及人數(shù)

對象：重慶市城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員,、農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)勞動者,、畢業(yè)年度高校畢業(yè)生、城鄉(xiāng)未繼續(xù)升學(xué)的應(yīng)屆初高中畢業(yè)生,。

培訓(xùn)分集中授課,、崗位實(shí)踐、跟蹤指導(dǎo)等三個環(huán)節(jié),。采取理論教學(xué),、實(shí)驗實(shí)習(xí)、參觀考察,、小組討論,、經(jīng)驗交流、技術(shù)咨詢,、跟蹤服務(wù)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等多種培訓(xùn)方式等,。

六、培訓(xùn)時間

榮昌區(qū)雙河成人文化技術(shù)學(xué)校 八,、學(xué)員管理

過半天,。

考慮到參訓(xùn)學(xué)員可能為外鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員，路途遙遠(yuǎn),，所以學(xué)校為學(xué)員提供住宿（學(xué)生寢室）,，并為學(xué)員發(fā)放一定生活補(bǔ)助，由學(xué)員自行解決用餐問題,。

九,、師資配備

聘請三名syb教師參加授課。即：陳世會（重慶市syb教師,、高級講師）,；盧慶（重慶市syb教師,、職業(yè)指導(dǎo)師）；劉慶（重慶市syb教師,、職業(yè)指導(dǎo)師）,。

十、課程安排

雙河成人學(xué)校2015年第四期“syb培訓(xùn)”課程安排表

備注：上課地點(diǎn)：雙河成人文化技術(shù)學(xué)校,，課程根據(jù)老師上課需要可能會做適當(dāng)調(diào)整,。

十一、過程管理

我校嚴(yán)格按syb培訓(xùn)項目要求組織開展培訓(xùn),，接受縣就業(yè)局監(jiān)督指導(dǎo),，由雙河成人學(xué)校牽頭組織實(shí)施，班主任負(fù)責(zé)日常的教學(xué)管理和有關(guān)資料收集,，確保培訓(xùn)質(zhì)量,。

十二、后勤保障

學(xué)校后勤負(fù)責(zé)學(xué)員的住宿,、出入管理和就餐,。

榮昌區(qū)雙河成人文化技術(shù)學(xué)校

2015年11月9日

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以提高我院學(xué)生就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo),，加強(qiáng)對我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高他們的創(chuàng)業(yè)能力,，培養(yǎng)一批創(chuàng)業(yè)者,，帶動更多的人就業(yè)，充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作中的推動作用,，實(shí)現(xiàn)“培訓(xùn)促創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”的倍增效應(yīng)。

二,、培訓(xùn)目的

通過對有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定條件的在校學(xué)生或已畢業(yè)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，促使其進(jìn)一步樹立創(chuàng)業(yè)意識和競爭意識，并掌握創(chuàng)業(yè)所必備的工商,、稅務(wù),、金融、勞動和企業(yè)的`優(yōu)惠政策,、增強(qiáng)經(jīng)營管理能力和市場決策能力,，從而達(dá)到拓寬就業(yè)渠道、促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)的目的,。

三,、培訓(xùn)對象

有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識，有一定的知識基礎(chǔ)和創(chuàng)業(yè)條件,，有較強(qiáng)的事業(yè)心及吃苦耐勞的精神等基本創(chuàng)業(yè)條件的我院在校學(xué)生或已畢業(yè)學(xué)生,。

四,、培訓(xùn)時間

學(xué)院

五、培訓(xùn)方式

四,、培訓(xùn)內(nèi)容

gyb（產(chǎn)生你的企業(yè)想法）,、syb（創(chuàng)辦你的企業(yè)）培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)。

五,、培訓(xùn)流程

報名——初審——分班——培訓(xùn)——結(jié)業(yè)考核——發(fā)證——跟蹤服務(wù)

六、工作職責(zé)

為切實(shí)做好我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作,，充分調(diào)動各方面的積極性,，整合各種促進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資源，學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作由培訓(xùn)中心牽頭,，教務(wù)處,、招生就業(yè)處、總務(wù)處等部門配合,。

1,、培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施，同時負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助資金申報工作,。

2,、招生就業(yè)處負(fù)責(zé)對我院在校學(xué)生（包括已頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生）或已畢業(yè)學(xué)生宣傳創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方案、培訓(xùn)內(nèi)容及報名登記工作,。

3,、教務(wù)處負(fù)責(zé)培訓(xùn)教師的選聘、培訓(xùn)教室的安排,、教材的征訂以及教學(xué)資料的整理,。

4、總務(wù)處負(fù)責(zé)后勤保障,。

七,、保障措施

（一）落實(shí)培訓(xùn)政策

我院在校生取得創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書的，畢業(yè)后憑《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書》 享受免費(fèi)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),。畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，取得創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書，并 在宿遷市創(chuàng)業(yè)的,，按宿遷市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)政策有關(guān)規(guī)定給予獎勵,。

（二）開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念教育

解讀創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，為有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生提供工商管理,、財稅管理,、市 場營銷、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等專業(yè)技術(shù)政策咨詢以及專家預(yù)約和項目現(xiàn)場洽談等服務(wù),；加強(qiáng)宣傳siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目,、培訓(xùn)效果,、學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策以及創(chuàng)業(yè)典型，吸引學(xué)生創(chuàng)業(yè),；進(jìn)一步完善就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的長效機(jī)制,，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

（三）扎實(shí)開展培訓(xùn)

組織開展gyb,、syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)以及創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的示范性培訓(xùn),，力爭把gyb培訓(xùn)融入到學(xué)院的思想政治或就業(yè)指導(dǎo)課程體系中，幫助學(xué)生提前確立人生目標(biāo),，引導(dǎo)他們早日走上創(chuàng)業(yè)之路,。對培訓(xùn)后經(jīng)考核合格的學(xué)生頒發(fā)市人力資源和社會保障局統(tǒng)一印制的《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書》。加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的教學(xué)研討工作,，積極探索學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的新模式,、新途徑。

（四）開展“雙帶動”幫扶行動

開展“企業(yè)帶動學(xué)生創(chuàng)業(yè),，一人創(chuàng)業(yè)帶動多人就業(yè)”的“雙帶動”幫扶行動,。在全市認(rèn)定20家信譽(yù)度高、經(jīng)營狀況好,、具有一定規(guī)模,、誠實(shí)守信的企業(yè)或?qū)嵱?xùn)基地作為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基地，為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)見習(xí),、咨詢指導(dǎo)等服務(wù),。同時組織創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作洽談會，為指導(dǎo)基地和學(xué)生之間的溝通搭建平臺,。

（五）強(qiáng)化后續(xù)服務(wù)功能

創(chuàng)業(yè)者俱樂部,，不定期組織創(chuàng)業(yè)者聯(lián)誼等活動，鼓勵創(chuàng)業(yè)學(xué)生加強(qiáng)交流,，提高創(chuàng)業(yè)能力,。

（六）建立質(zhì)量評估體系

建立健全以學(xué)員滿意度、培訓(xùn)合格率,、開業(yè)成功率,、穩(wěn)定經(jīng)營率、帶動 就業(yè)率等為指標(biāo)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量評估體系,。同時將結(jié)合實(shí)際,，進(jìn)一步豐富和完善指標(biāo)體系，指導(dǎo),、督促和推動學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的開展,。

八、進(jìn)行評估總結(jié)

定期舉辦創(chuàng)業(yè)項目計劃大賽和“十佳學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星”評選活動,，將通過個人自薦,、專家初評,、學(xué)院終評的方式，公開評選出10佳創(chuàng)業(yè)計劃方案和10名通過培訓(xùn)自主創(chuàng)業(yè)且成效顯著的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,，并舉辦創(chuàng)業(yè)事跡報告會,；2012年認(rèn)定一批創(chuàng)業(yè)示范企業(yè)。

如何開展家長工作心得體會篇二

一,、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為基礎(chǔ),，以促進(jìn)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)為目標(biāo),，以建立見習(xí)基地為平臺，充分發(fā)揮共青團(tuán)的組織和動員優(yōu)勢,，幫助學(xué)生解決就業(yè)創(chuàng)業(yè)困難，全面提高學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)率,。

二,、工作目標(biāo)

1、根據(jù)學(xué)院實(shí)際情況,，積極聯(lián)系用人單位,，舉辦各類招聘會，力爭提供就業(yè)崗位不低于1000個,。

2,、建立大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地不少于20家，提供500個以上見習(xí)崗位,。

3,、成立就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，建立就業(yè)單位資源庫,；給大學(xué)生就業(yè)提供信息,，面試技巧等方面的培訓(xùn)與服務(wù)。

4,、一次性就業(yè)率力爭90%以上,。

三、具體措施

1,、建立就業(yè)工作機(jī)構(gòu),，明確職責(zé)和任務(wù)

（1）就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

由所有院領(lǐng)導(dǎo)和就業(yè)指導(dǎo)中心、學(xué)工,、團(tuán)委負(fù)責(zé)人組成就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

（2）就業(yè)工作小組

由學(xué)院院長負(fù)總責(zé)，黨總支書記具體抓,，就業(yè)指導(dǎo)中心,、學(xué)工,、團(tuán)委部門工作人員任工作組成員。

（3）構(gòu)建兩個“三位一體”就業(yè)服務(wù)體系

構(gòu)建學(xué)院,、就業(yè)工作小組,、班級和班主任、學(xué)生家長,、學(xué)生兩個三位一體就業(yè)服務(wù)體系,。學(xué)院積極拓寬就業(yè)渠道，提供就業(yè)崗位,，舉辦就業(yè)技能培訓(xùn),；班主任根據(jù)班級學(xué)生實(shí)際情況實(shí)行就業(yè)分類指導(dǎo)，積極尋求就業(yè)機(jī)會,，推薦就業(yè),；學(xué)生本人積極應(yīng)對就業(yè)，努力利用自身和家長優(yōu)勢尋求就業(yè)崗位,。

2,、開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育，促進(jìn)促進(jìn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)

（1）開展一系列就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

①開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課,，對大學(xué)生就業(yè)技能進(jìn)行培訓(xùn),。

②開設(shè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課，對大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo),。

③開設(shè)創(chuàng)業(yè)學(xué)概論課程,，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，幫助學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。

（2）建立就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地

根據(jù)學(xué)院實(shí)際情況,，積極開辟大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地，擬建立不少于5家就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,，提供不少于100個就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)崗位,。

（3）舉辦班主任工作研討會，提高班主任的就業(yè)指導(dǎo)水平,。

（4）舉辦就業(yè)技能培訓(xùn)與競賽活動,。

3、暢通各種就業(yè)信息渠道,，構(gòu)建校企間人才交流平臺

（1）舉辦各種專場招聘會,，為畢業(yè)生提供就業(yè)崗位。

（2）構(gòu)建就業(yè)信息平臺,，在學(xué)院校園網(wǎng),，校園專欄及時發(fā)布就業(yè)信息。

（3）建立就業(yè)單位資源庫，邀請用人單位舉辦學(xué)院大型專場招聘會,。

（4）建立畢業(yè)生信息反饋制度,，及時給未就業(yè)學(xué)生提供機(jī)會。

4,、引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，樹立積極創(chuàng)業(yè)的意識

（1）評選大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)先進(jìn)典型，通過榜樣的作用激勵畢業(yè)生奮勇爭先,。

（2）引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念,。

以母體學(xué)校孵化中心和學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地為平臺，邀請企業(yè)家進(jìn)校開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)和面試技巧培訓(xùn),。

5,、建立健全相關(guān)制度，加強(qiáng)就業(yè)信息反饋

（1）建立聯(lián)系會議制度,。

（2）建立調(diào)研督導(dǎo)制度,。

（3）建立數(shù)據(jù)系統(tǒng)及信息通報制度。

（4）建立考核獎勵制度,。

為了適應(yīng)當(dāng)前的就業(yè)形勢,，所以去年成立了就業(yè)創(chuàng)業(yè)部，充分發(fā)揮本部門自身特點(diǎn),，在就業(yè)方面能為廣大同學(xué)做一些關(guān)乎切身利益的事情。在第一次全體委員會議上,，張老師指出就業(yè)創(chuàng)業(yè)部工作方式和方法,，由于成立時間比較短，不可能有自己的精品活動,，只有我們慢慢的參與,，慢慢的介入，慢慢的成熟,。等到我們的經(jīng)驗積累足夠了,，條件允許了，我們會做出屬于我們的品牌活動的,。

真正做到為廣大同學(xué)服務(wù),，是通過一些關(guān)乎同學(xué)切身利益的活動實(shí)現(xiàn)的。由于當(dāng)前就業(yè)形勢比較嚴(yán)峻,，同學(xué)對就業(yè)形勢存在比較模糊的認(rèn)識,，以致于不能很好的為就業(yè)做準(zhǔn)備。本學(xué)期我們將把往年的就業(yè)信息以簡報的形式公布給廣大同學(xué),，是同學(xué)們知道本專業(yè)的就業(yè)方向,，本專業(yè)是否有必要繼續(xù)考研，使同學(xué)們?yōu)橐院蟮陌l(fā)展定下一個目標(biāo)，堅持不懈的為之奮斗,。

我們也會邀請一些有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的知名人士來給廣大同學(xué)做就業(yè)講座,，使同學(xué)們認(rèn)清當(dāng)前的就業(yè)形勢，以成功人士的坎坷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷鼓勵自己,，不要輕言放棄,。邀請招就處老師和招生單位的老師給同學(xué)做就業(yè)指導(dǎo)，把自己多年的招生經(jīng)驗講授給大家,，使同學(xué)們找準(zhǔn)自己的位置,，到底該以怎樣的面貌去面臨就業(yè)，以怎樣的方式去為就業(yè)做準(zhǔn)備,。

業(yè)規(guī)劃大賽,，給自己一個滿意的答復(fù)，也為學(xué)校爭得榮譽(yù),。 加強(qiáng)溝通

加強(qiáng)與團(tuán)委老師的溝通交流,，加強(qiáng)與駐呼各大高校的就業(yè)聯(lián)盟的溝通交流，加強(qiáng)與各學(xué)院的就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的溝通交流,，加強(qiáng)與學(xué)生會的各部門的溝通交流,，通過交流，我們可以取長補(bǔ)短,，匯集大家好想法好點(diǎn)子,，為廣大同學(xué)在就業(yè)這方面做好服務(wù)，為學(xué)生會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

我們在行動

我們在堅持,，我們在努力，我們在服務(wù),，我們在創(chuàng)新,，我們在行動！昨天的輝煌已成為歷史,，今天的成功需要我們自己創(chuàng)造,，加油吧！就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的兄弟們,，相信你們是最棒的,！

內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)學(xué)生會

就業(yè)創(chuàng)業(yè)部 二○一二年四月

一、當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀

由于今后幾年社會對高校畢業(yè)生的需求增加幅度不會有大的變化,，可以預(yù)計大學(xué)生就業(yè)競爭將更加激烈,。

二、導(dǎo)致大學(xué)生就業(yè)難的原因[1]

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)帶來的隱患,，又有淺表性的就業(yè)市場供需矛盾,。

1、外貿(mào)依存過高的隱憂；

2,、就業(yè)市場供需的矛盾,；

3、用人單位選材的誤區(qū),；

4,、高校教育潛在的問題；

5,、學(xué)生自身求職的差距,。

三、大學(xué)生就業(yè)方向

物以希為貴,現(xiàn)在的大學(xué)生已不像以前那樣值錢了,現(xiàn)在的大學(xué)生比以錢增長了20倍,也就說找工作的難度要增加20倍 ,老板看的是你的真才實(shí)學(xué)而不是你的學(xué)利,老板看的是你的技能技術(shù)和能力.現(xiàn)在的大學(xué)找工作的難度絕不亞于現(xiàn)在的中專生,他們有很多學(xué)的技術(shù),找工作好找一些.現(xiàn)在需要的技術(shù)人才而不看中你的學(xué)歷,。

一 要有一個正確的心態(tài)

1,、客觀評價自己，樹立良好的心態(tài),。

我們應(yīng)該爭取面對就業(yè)心理問題,，擺正自己的位置，正視自己的缺點(diǎn),，不斷改進(jìn),。有名畢業(yè)生，應(yīng)聘了多個單位,，始終沒能成功,，對于自己的一些缺點(diǎn)，除了給自己找借口外,，還經(jīng)常說老實(shí)不給她機(jī)會,，這樣總看不清自己的問題所在，喜歡強(qiáng)調(diào)客觀原因的人是很難適合社會的,。

2、合理的角色定位

由于高等教育將實(shí)現(xiàn)從“精英教育”到“大眾教育”的轉(zhuǎn)變,，一次在現(xiàn)代社會迷失只是個人適合社會,、成為社會合格成員而必須掌握的基本勞動技能和生存技能。

3,、科學(xué)的就業(yè)形勢分析

大學(xué)生有必要了解社會所急需的人才以及對人才的素質(zhì)要求,，以便根據(jù)社會需要來確立自己的職業(yè)理想。

4,、正確的`職業(yè)評價

職業(yè)只有分工不同,，沒有高低貴賤之分。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)社會的需要,，選擇適合自己的職業(yè)，最大限度的發(fā)揮才能，樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的觀念,，摒棄攀比現(xiàn)象。

二 強(qiáng)化學(xué)習(xí)與職業(yè)意識

1,、培養(yǎng)良好的綜合素質(zhì),，提高適應(yīng)能力

現(xiàn)代社會是一個綜合性很強(qiáng)的社會，要想事業(yè)有成,，光靠自己個人奮斗沒有與其他人合作協(xié)作的意識,，往往會一事無成，所以,，就要自覺培養(yǎng)團(tuán)隊意識和協(xié)作意識,，這對今后走向社會也是非常有裨益的。

2,、大學(xué)生從小事做起,，增強(qiáng)責(zé)任意識

細(xì)節(jié)決定成敗，凡事都要從我做起,，從小事做起,。，在學(xué)校時就要注意這方面意識的培養(yǎng),?？傊钪匾倪€是要樹立自己的目標(biāo)，樹立爭取的人生觀,，價值觀和擇業(yè)觀,，同時要注意培養(yǎng)良好的品質(zhì)，磨練堅強(qiáng)的意志,。

3,、要有創(chuàng)新意識，創(chuàng)業(yè)意識,，敬業(yè)意識,，“轉(zhuǎn)業(yè)”意識

凡是端正，敬業(yè),，誠實(shí),，虛心好學(xué)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的實(shí)習(xí)生都受到各企業(yè)單位的好評,，也為他們邁向成功之路奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

5、具備良好的綜合素質(zhì)

四,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生人生的一個重大項目,，一定程度上左右其走出校園后職業(yè)生涯的方向,。大學(xué)生想要創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該抓住大三這段黃金時間,，因為它是承上啟下的重要時期,，既是大學(xué)生活的終結(jié)，也是社會生活的開始,。用這段時間,，完成從一名學(xué)生到一個社會人的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)業(yè)教育使面臨就業(yè)壓力的大學(xué)生多了一種選擇的機(jī)會,，但有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生必須清醒地認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的,。成功創(chuàng)業(yè)必須要有一定的財力和創(chuàng)業(yè)能力做保障。

1,、團(tuán)隊——大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵

團(tuán)隊,。

2 、計劃——創(chuàng)業(yè)計劃書

3,、項目控制

項目控制,，說到底就是項目的管理，也就是制定計劃,，然后按計劃執(zhí)行,。如果所有的事情都能夠按照計劃執(zhí)行，管理將成為一件簡單的作業(yè),。

結(jié)束語：大學(xué)生就業(yè)需要根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè),，根據(jù)自己的愛好而選擇一份屬于自己的工作。分析一下自己的性格與能力,，在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷改變，不斷拼搏,，吸取更多的經(jīng)驗,，也許在工作中與你想象的不一樣，但每個行業(yè)都有他的特點(diǎn),，所以,，只要努力，就會有所回報,，即使屢次受挫,，也要堅持向前走下去,，因為只要你肯去做,，就會有多了一點(diǎn)綜合素質(zhì)，為找到一份好的工作而奠定基礎(chǔ),。要有求職的信心和勇氣,，不斷嘗試新的工作,，不要因為沒做過而不去做，要做到因為沒做過,，所以我要去做,，現(xiàn)在就開始為我一分屬于自己的工作而學(xué)習(xí)，從一點(diǎn)一滴的小事做起,，沒有什么做不到的,，只要你嘗試去改變，就會有成功的希望,。

如何開展家長工作心得體會篇三

我認(rèn)為鋼結(jié)構(gòu)工程開展?fàn)I銷工作是從信息搜集方式為開始,，提高售后服務(wù)水平為結(jié)束，過程是企業(yè)品牌的監(jiān)理,，營銷模式和策略的制定,，以及提高營銷水平。下面我將從這幾方面簡單說一下自己的看法,。

一,、首先結(jié)合企業(yè)實(shí)際制定營銷模式

說起營銷模式有太多太多不管我們有沒有做過銷售，常見的有電話營銷,、實(shí)體營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷,、電視營銷,、渠道營銷、關(guān)系營銷,、低價營銷,、霸道營銷、饑餓營銷,、會員營銷,、事件營銷、病毒營銷等等,，不同的行業(yè)不同的產(chǎn)品有不同的營銷模式,，沒有絕對對正確和絕對錯誤的模式，只有適合和不適合的,。首先我們不能局限于這些傳統(tǒng)的營銷模式,，光有先進(jìn)的思想不行，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際和鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的實(shí)際,，我們的產(chǎn)品定位,，我們的目標(biāo)客戶等等，這就必須要有近幾年公司承接工程的

總結(jié)

鋼結(jié)構(gòu)工程讓我想到的常用營銷模式有低價和關(guān)系：

1,，盲目壓價，以此來招攬工程,。企業(yè)把自己的競爭力定位在低價格上,，造成相互之間惡性壓價，憑借低價格中標(biāo),。企業(yè)所能想到的辦法就是進(jìn)一步降低材料與人力成本,，以此來賺取利潤，其結(jié)果可想而知,。目前一些民營企業(yè)投資的小項目或許還能茍延殘喘,，但在以后的行業(yè)洗牌和市場競爭中，定將是窮途末路,。

2,，關(guān)系營銷，我覺得是各行業(yè)最常用的模式,，但我覺得隨著鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的逐漸規(guī)范,，關(guān)系營銷將越來越難以生存，不管背景多硬,，公關(guān)手段多強(qiáng),，沒有實(shí)力光有關(guān)系也不行，就難以生存,。所以從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,，不能把關(guān)營銷當(dāng)作企業(yè)唯一的生存手段。

二,、制定有效的信息搜集方案

可以通過以下幾種方式搜集信息：

三,、

鋼結(jié)構(gòu)工程不同于快速消費(fèi)品（銅頭鐵嘴），在這些通用營銷技巧的基礎(chǔ)上,，鋼結(jié)構(gòu)工程銷售還要掌握一定的專業(yè)知識,，因為鋼結(jié)構(gòu)工程投資大，一個工程從幾百萬到幾千萬甚至幾億,，甲方或業(yè)主對工程的重視程度可想而知,。在投資商如此重視的情況下，營銷人員在與投資商打交道的同時,，已經(jīng)成了企業(yè)的窗口,。銷售人員的專業(yè)技術(shù)和素質(zhì)很大程度上影響了投資方的決策，如果在工程報價,、材料價格,、工程安裝等方面談起來不順暢，投資方就會不放心,。（夏明和蘇芮）

四,、充分認(rèn)識樹立品牌的重要性

樹立正確的品牌觀。品牌的樹立不僅僅指做廣告,，廣告只是品牌塑造的手段之一,，除了做廣告，仍有很多手段去提高品牌知名度,、美譽(yù)度和忠誠度,。首先，必須實(shí)實(shí)在在地提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，獲得廣大客戶的認(rèn)同,，所以品牌塑造是需要各部門、全體員工參與,。建立健全售后服務(wù)管理,，這都關(guān)系著企業(yè)的形象。

如何開展?fàn)I銷走訪工作匯報

關(guān)于開展防汛工作

銀行開展黨員外出營銷工作總結(jié)

銀行開展黨員外出營銷工作總結(jié)

電信營銷工作崗位職責(zé)

如何開展家長工作心得體會篇四

談一談如何開展干部考察工作

今天,，我們共同探討交流一下關(guān)于如何開展好干部考察工作這個問題,。在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事都經(jīng)歷過多次干部考察工作,，有著相當(dāng)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗,，特別是我們新來的同志最近也經(jīng)歷了一次干部考察任務(wù)，一定程度上有了比較直觀的影響,。那么究竟干部考察在每個人腦海中到底是個什么樣概念,？到底是要做那些工作,？怎么把握時間進(jìn)度、質(zhì)量要求等等,？（這些問題可點(diǎn)人回答）下面,，我就把自己的一些看法與體會與大家共同交流一下，不妥之處懇請批評指正,。

經(jīng)過查閱資料,、征求意見、聯(lián)系實(shí)際,，在這里我列了7個大內(nèi)容,，也可以說是考察的基本程序，接下來咱們一個一個討論,，首先是第一個問題：

一,、召開會議部署，安排考察工作

分管部長組織召開考察組工作會議,，明確考察組組成人員,、組織學(xué)習(xí)考察方案、提出有關(guān)紀(jì)律要求,。（這個問題不在重點(diǎn)闡述）

二,、熟悉考察方案，明確考察任務(wù)

召開會議受領(lǐng)考察任務(wù)后,，考察組每名成員要進(jìn)一步熟悉考察方案,，做到"吃透政策底子清、熟悉方案了于心",。其次是要準(zhǔn)備好干部考察記錄本,、干部任免審批表、民主推薦票,、個別談話表等表格及資料,。同時要合理安排好時間，什么單位什么情況下用多少時間這些都是需要考慮的（討論一下具體情況怎么安排）,。

三,、通知相關(guān)單位，搞好溝通協(xié)調(diào)（現(xiàn)場點(diǎn)名演示如何進(jìn)行溝通聯(lián)系）

在考察前,，一般應(yīng)將考察對象,、考察時間、考察組組成人員及負(fù)責(zé)人,、考察方法（包括考察組需要是否接送的問題）等有關(guān)情況通知被考察單位主要領(lǐng)導(dǎo),，同時要求被考察單位安排組織好民主推薦會議、安排談話人員、談話地點(diǎn),，準(zhǔn)備參會名單和談話名單,。如果有推薦任務(wù)時，應(yīng)當(dāng)是在電話通知被推薦單位負(fù)責(zé)人,，還是到該單位后再告知其有推薦任務(wù),？大家討論，梁部最后總結(jié),。

四、組織民主推薦,，確定考察人選

民主推薦分為會議推薦和談話推薦,，有時還需要搞二次推薦，二次推薦的方式也是由會議推薦和談話推薦組成,。（什么情況下搞二次推薦,，怎么搞，大家討論,，梁部最后總結(jié),。）參會人員范圍及組成：在被推薦人選所在單位召開全體干部職工及下屬單位班子成員參加的民主推薦會（人數(shù)較多的單位，可根據(jù)實(shí)際中層以上干部參加,，首次推薦須達(dá)到應(yīng)到會人數(shù)2/3以上（2/3是山西省推薦領(lǐng)導(dǎo)干部工作規(guī)定第三章第九條規(guī)定的p257頁）,，二次推薦應(yīng)達(dá)到應(yīng)到會人數(shù)4/5以上）進(jìn)行會議投票推薦；中層以上干部及下屬單位一把手參加個別談話推薦（二次推薦的政策及文件沒找到,，需梁部作論述）,。

1、會議推薦：召開會議時,，首先向參會人員說明本次會議的意圖,，講明本單位推薦職位人選的原則、資格,、條件,、程序、方法和有關(guān)要求（演示在主席臺,，介紹會議意圖,、考察方案等情況）。組織實(shí)施填寫推薦票：單位人數(shù)多時,，可指定投票,，投票時注意距離、人員,，保證民主,、不受干擾（舉例說明）。單位人員少時可拉開距離一次性完成投票。注明：推薦票要加蓋單位公章（大家討論一下為什么加蓋公章）,。

會議推薦后,，應(yīng)及時匯總推薦結(jié)果，如果比較集中,，可進(jìn)入談話推薦,。如果比較分散（此種情況可進(jìn)行討論，梁部總結(jié)）,、應(yīng)及時匯報,，按批示進(jìn)行。

2,、談話推薦（可進(jìn)行演示）：時間充分的情況下,，可詳細(xì)詢問，按照職位推薦人選,，問清為什么推薦,，有什么特點(diǎn)、能力,、實(shí)績等,；如果時間緊張，可靈活掌握,，只說推薦職位人選名字,，加快進(jìn)程（注：此種情況只適用于考察單位多，人員多,，時間要求緊時）,。

會議推薦、談話推薦完成后,，應(yīng)及時匯總,，并把結(jié)果上報組織部分管部長，然后根據(jù)匯總結(jié)果確定考察人選,，進(jìn)入選考察環(huán)節(jié),。

五、組織談話考察,，掌握真實(shí)情況

根據(jù)確定的考察人選,，開展談話考察?？疾烨拔覀儜?yīng)張貼考察預(yù)告,。在這里提個問題（為什么要進(jìn)行張貼考察預(yù)告，與任職公示有什么區(qū)別,，在什么地方張貼合適,，任職公示時間為7天怎么計算,，可討論（山西省考察領(lǐng)導(dǎo)干部工作規(guī)定晉發(fā)[2005]21號文件第五條第四項規(guī)定p263頁？可宣讀一下）

張貼預(yù)告是向考察對象所在地區(qū)或工作單位公開考察對象,、考察組人員組成,、駐地、電話等,，負(fù)責(zé)受理群眾來信,、來電、來訪（公示期內(nèi)：要實(shí)名舉報,，匿名舉報時是否受理,、怎么答復(fù)，公示期后舉報是否受理,，怎么答復(fù),？）。

1,、考察形式,。下面進(jìn)入實(shí)質(zhì)的考察階段,，山西省考察領(lǐng)導(dǎo)干部工作規(guī)定第五條第五項對考察的方式進(jìn)行了明確,，考察可采取個別談話、發(fā)放征求意見表,、民主測評,、實(shí)地考察、查閱資料,、專項調(diào)查,、委托審計、同考察對象面談等方法,，廣泛深入地了解情況,。作為最常用的方式，一般采取的是個別談話的形式,。如果在考察中發(fā)現(xiàn)問題（結(jié)合實(shí)踐,，會發(fā)現(xiàn)什么問題，可討論發(fā)言）,，還應(yīng)組織專人進(jìn)行核實(shí)（怎么核實(shí),，用什么方式）。

2,、與本人談話,。談話時首先要與本人談話，談話的內(nèi)容主要是了解本人意向,、工作實(shí)績等方面的情況（可實(shí)地演練）,。同時交待人選填寫干部任免表、個人現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)材料及近期免冠相片，在交待填寫社會關(guān)系時應(yīng)注意填寫順序,，市委組織部規(guī)定的順序是妻子（丈夫）,、子女、父母,、岳父母（公婆）等（為什么填寫這些情況,，討論，要求已故的也填寫）,。主要是考慮近親屬是否是現(xiàn)職領(lǐng)導(dǎo)干部,，是否需要任職回避等問題（注：在關(guān)于《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》若干問題的答復(fù)意見（二）組廳[2005]號文件第10問、11問中有解答）,。

3,、與他人談話。談話的內(nèi)容主要是德,、能,、勤、績,、廉五方面的內(nèi)容,，也就是我們寫考察材料所需要的內(nèi)容。從談話當(dāng)中掌握人選的個性特點(diǎn),、精神狀態(tài),、履職能力、政治思想,、工作作風(fēng),、廉潔自律情況。但這些問題有的談話對象不一定會如實(shí)向考察組說,，覺得就是走過場,，主要是講好聽的說說，不得罪人,，也有的性格內(nèi)向,，說不了話，覺得沒什么說的,，也有的是覺得都是組織定了人選,，說了也沒有用等等思想觀念，這些都是我們作為考察組成員所應(yīng)當(dāng)考慮和引導(dǎo),。

今天主要討論的重點(diǎn)就是如何讓談話人敢說,、會說、盡情的地說,，毫無顧忌的說,，這是個技巧問題,。

談話作為考察干部的重要手段和基本方法，是組織部門獲取信息,、了解干部最常用,、最有效的渠道之一。當(dāng)前,，干部考察中經(jīng)常遇到個別談話人"不敢談,、不會談、不暢談"的現(xiàn)象,。

營造寬松平等,、友好和諧的談話氛圍，讓談話人"敢談",。我覺得談話要想取得比較好的效果,，氣氛非常重要?？疾旖M人員代表上級黨組織行使權(quán)力,，在被談話人往往被看成"欽差大臣"，有一種敬畏心理,，考核人員要積極營造一個愉悅的,、寬松的氛圍，打消被談話人思想上的障礙,。塑造好第一印象,。干部考察談話第一印象至關(guān)重要,。這是考核人與談話人互相審視,，建立第一印象的關(guān)鍵階段。準(zhǔn)確地說,，交流在被談話人進(jìn)入房間的那一刻起已經(jīng)開始,，考察組成員要表現(xiàn)出歡迎的眼神或者微笑，應(yīng)主動握手,、打招呼,、讓座等，借以可以消除談話對象的緊張心理,，預(yù)熱互相間談話前的氛圍,，最快與考核人建立起初步的信任關(guān)系，擺明個人政治立場,。通過這幾次的考察工作實(shí)踐,，我發(fā)現(xiàn)個別談話人對考察人員缺乏信任感，心存疑慮,，擔(dān)心談話內(nèi)容被泄露出去,，工作中會遭到打擊報復(fù),。因此考察人員在談話開始前，務(wù)必開誠布公從組織要求,、個人品格,、談話內(nèi)容保密等方面進(jìn)行簡單介紹，引導(dǎo)談話人放下心理包袱,，打消顧慮,，敞開心扉，使談話人投入到一種輕松的氛圍之中,。注意談話語言和語氣,。談話不是簡單的"問話"，考察人員要以平等地身份,、親切地與談話人進(jìn)行交談,，絕不使用生硬的語言、官腔官調(diào)地"詢問"或"教訓(xùn)",，避免引起被談話人的反感或造成心里負(fù)擔(dān),。特

別是面對來自基層的談話人,注意用他們的語言風(fēng)格來闡述問題,提起話題，對涉及敏感的話題,，不使用個人主觀,、意向性的語句、語氣,。實(shí)踐證明,，以聊天的方式，朋友的語氣交流往往能取得意想不到的效果,。

找準(zhǔn)談話對象的具體差異,，讓談話人"會談"。具體問話中,，對于性格內(nèi)向,、不善言談的人，應(yīng)采取提問式方法,，最好設(shè)定一個簡單的談話提綱,，將需要談的內(nèi)容包括進(jìn)去，直接提出所要了解的問題,，引導(dǎo)談話人順著提綱進(jìn)行,，必要時向談話人做以解釋和說明；對于性格外向的人,，應(yīng)采取漫談式和商討式的方法,，多方面多角度了解干部思想政治素質(zhì)、工作實(shí)績,、業(yè)務(wù)能力,、廉政勤政,、群眾公認(rèn)等情況以及八小時以外的生活圈、社交圈等情況,。找準(zhǔn)年齡職務(wù)差異,。對于職務(wù)較高、年齡較大,、了解情況多的談話人,，應(yīng)采取征詢式的方法，引導(dǎo)其就一點(diǎn)或幾點(diǎn)問題談深談透,，在詢問干部工作情況的基礎(chǔ)上,，參照擬任崗位的關(guān)鍵勝任素質(zhì)特征，適當(dāng)征求干部的使用意見,，了解擬任崗位什么樣的人最為合適,；對于年齡小的談話者，抓住年輕人敢說敢議,、顧慮較少的特點(diǎn),，可采用問答形式，開門見山,，直接說明談話要求,，讓其發(fā)表看法，但其意見容易偏激,，對所談之言要進(jìn)行綜合分析,切不可急于下結(jié)論,。找準(zhǔn)工作崗位差異。我認(rèn)為,，考核談話人員范圍不同,，層次不同、談話對象所反映的問題和角度也不盡相同,，但范圍越小,、層次越多,，越能深入從細(xì)節(jié)反映實(shí)際情況,。對單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員，重點(diǎn)問考察對象的團(tuán)結(jié)協(xié)作,、工作能力,、工作實(shí)績等，對考察對象的同事,，多問考察對象的工作熱情,、能力素養(yǎng)、同事關(guān)系等,，要注意從談話人的交談中聽出他與考察對象的關(guān)系,，然后經(jīng)過分析綜合,，得出正確結(jié)論；對基層干部群眾代表,，著重問考察對象的工作務(wù)實(shí)性和服務(wù)態(tài)度等,。

運(yùn)用靈活多樣的談話技巧，讓談話人"暢談",。

拋磚引玉法,。一般來說，談話過程中,，考核人的主要任務(wù)是聽,，詢問問題不應(yīng)過多、過長,，應(yīng)給談話人留出充分的時間,。但在實(shí)際考核中，經(jīng)常遇到缺少經(jīng)驗或語言表達(dá)能力較差的,，往往簡單幾句后,，便語無倫次的，或談話人本身語言表達(dá)能力存在缺陷,，"茶壺煮餃子",，有貨倒不出的?？己巳藛T在談話中要適時贊賞性點(diǎn)頭以緩解談話人的緊張情緒,，及時順著談話人的意思進(jìn)行引導(dǎo)話題，比如,，一句"講得不錯,，你說的也就是這個意思吧，能不能再這個問題上再講詳細(xì)些"等,，這樣,，既避免談話冷場，又提高談話的效率,。

見縫插針法,。在考核談話中，有時會出現(xiàn)談話人偏離談話主題,、談及與干部考察無關(guān)的內(nèi)容,。考察人員要注意掌握好談話主線,，不能當(dāng)下制止,，這樣會造成談話人處于一種尷尬處境，不利于談話深入進(jìn)行,。當(dāng)一個話題談完之后,，考察人員要抓住談話人語氣停頓時間,，不失時機(jī)地轉(zhuǎn)入新的話題，如"請您給我們介紹介紹"等話語及時引導(dǎo)和糾正,。這樣,，既沒有破壞談話的氛圍，又要照顧其面子,。

迂回詢問法,。熟悉干部考察工作的同志都有這樣的體會，一些談話人常會出現(xiàn)欲說又止,，或是露頭截尾,，或是閃爍其辭的情況。面對這樣的情況,，考察人員不能操之過急,，更不能"死纏爛打"和"刨根問底"，最好的處理方法是可委婉含蓄一些,，圍繞談話人中止這一話題,，先從其他小事談起，不斷把談話內(nèi)容引向深入,，但過渡不能太突然,，以免造成談話對象欲言又止的情況。通過迂回,，使對方松懈,，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌,，談話的目的也就自然而然達(dá)到了,。

這就是在談話技巧方面的一些心得，僅供參考,。

4,、形成簡要匯報材料?？疾旖M考察完成后應(yīng)及時對每名人選寫出約50字左右的簡要考察材料,，主要概括本人個性特點(diǎn)、工作實(shí)績及民主測評情況等,，交由分管部長進(jìn)行統(tǒng)一匯報,。要抓主本職工作中最突出的特點(diǎn)。（點(diǎn)人演示,，舉例說明）

5、征求一票否決意見,。在考察組成員外出考察期間,，組織部還組織專人負(fù)責(zé)對考察人選進(jìn)行計生,、綜治、違紀(jì)等方面進(jìn)行一票否決的意見征求,。（討論為什么要搞一票否決）,，計生一票否決：山西省實(shí)施人口與計劃生育"一票否決"審核細(xì)則晉人口發(fā)（2005）11號）第

八條規(guī)定的；綜治一票否決：關(guān)于實(shí)行社會治安綜合治理一票否決權(quán)制的實(shí)施辦法晉綜治委（1994）6號）第七條,、第八條規(guī)定的,。違紀(jì)一票否決：是中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例中發(fā)（2003）18號）第二章違紀(jì)與紀(jì)律處分第十二條至第十四條規(guī)定的。這個下來大家再進(jìn)一步學(xué)習(xí)一下規(guī)章,，這里就不再進(jìn)行闡述,。

六、客觀評價人選,，撰寫考察材料,。考察組按考察材料的格式要求,，根據(jù)民主推薦,、考察測評情況，對考察對象德能勤績廉及存在問題等方面撰寫好考察材料,?？疾觳牧蠎?yīng)當(dāng)簽寫考察組成員姓名。（這個李濤在上期已進(jìn)行了專門講解,，這里不再進(jìn)行闡述,。）

七、裝入本人檔案,，形成歷史記錄,。考察組在考察對象被確定提拔任職后的7個工作日內(nèi)將考察材料連同干部任免審批表,、民主推薦匯總票及原始票交由干部組,，干部組負(fù)責(zé)將考察材料裝入本入檔案，形成歷史記錄,。裝入本人檔案的文書材料干部工作文件選編中有明確規(guī)定,，這里就不再說明了，有興趣的可以學(xué)習(xí)一下（224頁）,。

對干部考察,，在工作之余，我編了一首順口溜《干部考察工作歌》,，與大家共勉：

干部考察工作歌

會議部署作安排,，考察分工要明白。

方案政策熟于心，考察紀(jì)律要記清,。

協(xié)調(diào)聯(lián)系下通知,，區(qū)分時間要合理。

具體細(xì)節(jié)要說明,，表表冊冊仔細(xì)審,。

參會范圍應(yīng)定好，談話名單不能少,。

會議投票組織好,，公平民主防干擾。

推薦結(jié)果及時報,，視情而定繼續(xù)搞,。

談話人數(shù)按名單，不在之人問情況,。

考察預(yù)告填寫好,，適當(dāng)場合來貼表。

考察談話氛圍好,，平等交流有一套,。

點(diǎn)成績、說問題,，客觀真實(shí)辨仔細(xì),。

德能勤績還有廉，不同程度問一遍,。

考察完畢寫材料,，描人畫像要求高。

全面客觀來反映,，成績問題要講清,。

考察責(zé)任要到人，最后簽字要署名,。

資料歸整裝入檔,，形成歷史好查帳。

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如何開展家長工作心得體會篇五

觀摩研討活動心得體會

一,、對閱讀教學(xué)的思考：

以往的閱讀教學(xué)在一定程度上偏離了正確的軌道,。表現(xiàn)在：①沒有擺正教師、學(xué)生,、文本之間的關(guān)系,。教師是主宰，主宰著學(xué)生和文本,。師生之間是一種控制與被控制的,、不平等的關(guān)系,。②沒有真正的對話。有的是在教師牽引之下,，往往是為了迎合老師的言不由衷的答問,。實(shí)質(zhì)是抽去了獨(dú)立思考和獨(dú)特感受的靈魂的被動接受,。③沒有把時間和精力用在刀刃上,。閱讀教學(xué)日復(fù)一日、月復(fù)一月,、年復(fù)一年所做的是串講串問,，是繁瑣的課文內(nèi)容的分析。

這兩節(jié)課的閱讀教學(xué),，牢固樹立了學(xué)生是閱讀教學(xué)主體的思想,。對話的參與者是教師和學(xué)生，如蔡老師和學(xué)生之間聲情并茂的分角色朗讀觸動了我,。在這節(jié)課中學(xué)生是主角,。在對話的過程中，師生不僅是平等的,，而且凸現(xiàn)了學(xué)生主體的地位,。在《地震中的父與子》中張老師的閱讀教學(xué)充分體現(xiàn)了自主的、個性化的閱讀,。否則,，學(xué)生不會對生命有獨(dú)特的感受、體驗和理解,，學(xué)生,、教師、文本之間的對話,，必定缺乏基礎(chǔ),，其效益必定大打折扣。

一上午的聽課,、聽講座讓我明白了閱讀教學(xué)要通過一次次學(xué)生,、教師、文本之間的對話,，不僅是解讀文本,，而且要實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自我建構(gòu)。包括：受到情感熏陶,，獲得思想啟迪,，享受審美樂趣，逐漸文化積淀,；習(xí)得最基本的語文學(xué)習(xí)方法,，養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣,，逐漸學(xué)會學(xué)習(xí)。

二,、語文課應(yīng)該是“精講多練”的課,。

蔡老師重點(diǎn)指導(dǎo)了學(xué)生朗讀了青蛙和小鳥的對話。讓學(xué)生反復(fù)讀,。練習(xí)讀指名讀,，齊讀，老師示范讀后,，學(xué)生學(xué)讀,，讓學(xué)生在讀中體會意思。這樣學(xué)生學(xué)會了怎樣有感情的讀課文,，課文意思也自己浮現(xiàn)出來,。張老師老師講的《地震中的父與子》。她不是告訴學(xué)生父親有多愛兒子,，兒子又是多么信任父親,，而是讓學(xué)生自己去體會，自己交流,。給學(xué)生思考,、體會的時間和機(jī)會。培養(yǎng)學(xué)生閱讀的能力,。這樣做老師少講,，學(xué)生多講。

三,、

我們常說,，教師要給學(xué)生一杯水，首先自己要有一桶水,，而現(xiàn)在僅有一桶水已經(jīng)不夠了,，教師要有不斷流淌的源頭活水，這源頭活水來自哪里,，這就需要我們老師不斷地學(xué)習(xí),，不斷地充電。這次的聽課學(xué)習(xí)真是收獲巨大,，特別是梁校長在講座中給我們講到的小學(xué)語文教學(xué)種種具體可行的方法,，著實(shí)為我以后的教學(xué)指點(diǎn)了方向，消除了我的種種顧慮,。在自己教學(xué)中的很多的困惑,，現(xiàn)在變得越來越明朗了。新課程實(shí)施后,，對老師的要求越來越高看,，要求教師要專業(yè)化發(fā)展,，要學(xué)習(xí)新課程理論，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,，改革課堂結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)自己的教學(xué)基本功訓(xùn)練，特別是語文教師,，要不斷提高自己的語文素養(yǎng),。而所有這些，都離不開學(xué)習(xí),，我們要學(xué)習(xí)新課程理論,，要走理論加實(shí)踐的道路,，要讓新課程理論來指導(dǎo)我們的教學(xué)實(shí)踐,，要把新的理念滲透到所有的教育教學(xué)實(shí)踐中去，做一名新課程理念的忠實(shí)踐行者,。

聽課學(xué)習(xí),，使我更深刻地體會到學(xué)習(xí)的重要性與緊迫感。在以后的教學(xué)中,，本著吃透教材,，吃透學(xué)生，提升自身素質(zhì)方面去努力,，不斷學(xué)習(xí),，博采眾長，充分利用學(xué)習(xí)機(jī)會積淀教學(xué)素養(yǎng),，亮麗自己的教學(xué)生涯,。

如何開展家長工作心得體會篇六

從5月13日開始，作為班主任的我與數(shù)學(xué)老師馮毅對我們班同學(xué)進(jìn)行了為期一周的家訪活動,。

本次家訪活動,，我們主要以“走訪家庭”的方式進(jìn)行，雖然孩子們學(xué)習(xí)情況不一樣,、家庭情況不一樣,、性格行為也不一樣，但他們對待老師的熱情卻是一樣的,。有的學(xué)生和家長聽說老師要來,，便早早地在小區(qū)門口等候著。這些,，都讓我和馮老師心里暖暖的,。

毛小東的爺爺奶奶都已八十高齡。爺爺是退休教師,，辛勤耕耘一輩子的他對我和馮老師平日的工作給予了充分的肯定,，對我們學(xué)校的教學(xué)管理模式表示贊賞,，這都讓我和馮老師特別高興，更加有了干勁兒,。不過,，雖然作為教師的爺爺奶奶能對毛小東在學(xué)習(xí)上的照顧跟得上，但畢竟年齡大了,，難免對毛小東的生理及心理變化有所忽視,。作為老師的我們，更應(yīng)該給這樣的孩子多一些關(guān)愛,，讓留守兒童也能更多地得到老師的愛,、社會的愛，讓他們不孤單,。

天氣很熱,，我和馮老師走街串巷，上樓下樓,，馬不停蹄,。雖然很辛苦，心里也是五味雜陳,，但更多的是感動和溫暖,，胸中涌動著被家長信任、被學(xué)生喜愛的幸福,。

走進(jìn)家庭,，與家長面對面的真誠交流，我覺得身上的擔(dān)子更重了,。在今后,，我們在利用微信、qq,、電話的同時,，要多走進(jìn)孩子的家，與家長進(jìn)行深度的溝通,，多去了解,、關(guān)心孩子的生活，以便找到打開教育“死結(jié)”的良方,，真正達(dá)到“教育一個孩子,，帶動一個家庭，影響整個社會”的教育效果,。

如何有效開展家訪工作心得體會2

如何開展家長工作心得體會篇七

又是一個九月,，又是一個新學(xué)期的開始，又一批小苗苗,。既是校園的要求,，也是為了配合教育局“千校萬師家訪日”的活動,，更是了解新班級的需要，我在8月27日至8月30日這段時間里走訪了我班幾乎所有孩子的家,。雖然每年都有家訪活動,，但是今年的感覺似乎更不一樣。這不僅僅僅是因為接手一個全新班級的新鮮感,，更多的是我在家訪活動中有了一種對建設(shè)和諧家校關(guān)系的領(lǐng)悟,。

一、此刻學(xué)生的家庭狀況差異十分大,，不同的家庭環(huán)境對孩子的性格養(yǎng)成影響十分深,。

雖然這些孩子大多數(shù)都是獨(dú)生子女，家庭條件一般都能夠,，家庭組織和關(guān)系也比較健全,，但還是有很多讓人擔(dān)心的地方。比如我班的沈萍同學(xué),，父母雙方都是不識字的,。他父母原本有一個兒子，已經(jīng)上大學(xué)了,，但是不幸出車禍死亡，于是他們就又領(lǐng)養(yǎng)了沈萍,。家里面還有一個奶奶,，父母年紀(jì)又都比較大了(四十多歲)，所以都比較寵愛她,。這樣的環(huán)境對她的成長顯然是有影響的,。還有姚書蕾同學(xué)和王孝文、王孝伍兩兄弟,，家里都分別還有姐姐,，年齡相差也不大，父母又都是外來務(wù)工人員,，造成整個家庭的貧困,。同樣的，還有一些“留守”家庭的子女,。比如顧家豪同學(xué)的媽媽在杭州開衣服店,，而父親又常年出差，他長期和爺爺生活造成了性格上的偏差,，比較“野”,。應(yīng)對這樣的特殊狀況，我們老師要做的工作就更多了,。

二,、老師和家長的坦誠溝通,，互相信任和協(xié)作是做好教育工作的關(guān)鍵。

平時我與學(xué)生的交談中,，明白有相當(dāng)一部分家長整天忙于工作,，極少照看、督促孩子的學(xué)習(xí),，關(guān)心孩子的生活,。而且做起教育工作來也相當(dāng)?shù)暮唵巍㈦S便甚至粗暴,。這使得我們肩上的職責(zé)更重了,。我們沒辦法選取家長，我們只能選取不同的教育方式來對待這些更需要我們關(guān)心的孩子,。當(dāng)然在與家長聊的過程中,，也了解到孩子在家的一些異常表現(xiàn)，(與校園表現(xiàn)截然相反的)得到了這些信息,，使我在今后的教育教學(xué)工作中更能對癥下藥,。很多家長都反映：老師說的，孩子會聽進(jìn)去的,。我們應(yīng)當(dāng)更加全面地認(rèn)識這個問題,，好好地與家長溝通孩子在校園的表現(xiàn)，更要取得家長的支持,，因為僅僅依靠校園的教育是不完整是不能夠的,。

三、我們要更多地關(guān)心那些特殊的孩子,。

班級里的孩子是各不相同的,，總存在一些“弱勢群體”，對他們,，我們要及時,、深入地從家長那獲取信息，給予更多的溫暖和幫忙,。我班的楚強(qiáng)同學(xué),，先天性患有嚴(yán)重的散光、弱視,，長期治療還沒有完全康復(fù),，家中母親又是沒有工作，小孩子性格十分內(nèi)向,。了解了狀況后,，我及時調(diào)整了楚強(qiáng)同學(xué)的座位，在平時也更多地關(guān)注他，期望讓他能感受到更多的關(guān)愛,。

良好的家校關(guān)系是教育很重要的一環(huán),，而家庭和校園的這種聯(lián)系主要的就是透過家訪、家長會這樣的形式來實(shí)現(xiàn),。我們要重視家訪工作,，透過這個平臺著力去構(gòu)建真正“和諧”的教育藍(lán)圖。

如何有效開展家訪工作心得體會4