當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做總結(jié),。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

季度工作個(gè)人總結(jié)自評(píng)篇一

觀念可以說(shuō)是1種較為固定性的東西,，1個(gè)人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事,。但是,，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù),；

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善,。

云在昆明只有1個(gè)客戶在****作。3月份拿三件貨,；8月份拿三件貨,。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,。但是市場(chǎng)潛力巨大,，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有1個(gè)客戶在****作,，就3月份拿了二件貨,。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個(gè)客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心,、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶****作,。其中,，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看,，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì),。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端,。

1,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，做好客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1、每周要增加兩個(gè)以上的新客戶,，還要有3到六個(gè)潛在客戶,。

2、一星期一小結(jié),，每月1大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

季度工作個(gè)人總結(jié)自評(píng)篇二

從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一個(gè)季度了，在這段時(shí)間的工作中,，我又對(duì)銷售有了新的認(rèn)識(shí),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：客戶是能夠分辯出真心或是假意。你真誠(chéng)的對(duì)待客戶，他們信任你了,，你就成功了一半,。反之，如果你引起了客戶的反感,，那么這一個(gè)單就泡湯了,。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。這樣客戶反而會(huì)得到客戶的理解,，取得他們的信任。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)對(duì)比其他樓盤,，把我們的優(yōu)勢(shì)突出出來(lái)，這些都是銷售的必要手段,。

自己需要改進(jìn)的地方：

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績(jī)：166700

2月總業(yè)績(jī)：241800

3月總業(yè)績(jī)：252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場(chǎng)上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

(1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年xx月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。

(2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

(3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。4)市場(chǎng)的開拓能力不夠,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

季度工作個(gè)人總結(jié)自評(píng)篇三

1、“基智團(tuán)”的工作

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下,，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià),、基金對(duì)帳單,、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送,、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開,。

3月份，在“銀華90基金”銷售過(guò)程中,，做到及早安排,、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面,，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬(wàn)的成績(jī)，排名公司第五名,。

2,、思考工作中存在的問(wèn)題，妥善解決

每天下班回到家,，安排自己十五分鐘的時(shí)間,，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn),，對(duì)于存在問(wèn)題進(jìn)行思考,，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決,。

1,、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前,，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過(guò)度依賴,，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心,。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了,。

我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能,，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？

每季度舉辦特色基金投資俱樂(lè)部,，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來(lái)參加,。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例,、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問(wèn),，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng),，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解,，適時(shí)采取必要的贖回措施。

每次會(huì)議前,，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問(wèn)卷,。會(huì)議結(jié)束后，必須對(duì)調(diào)查問(wèn)卷及時(shí)進(jìn)行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

目前,，營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇,，將自身能夠做好的事情做到最好,。通過(guò)自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2,、整理基金客戶名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式

對(duì)于個(gè)人而言,，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金）、核心客戶（偶爾購(gòu)買基金）,、普通客戶（持有套牢基金）,。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì)，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，與客戶保持兩周一次的電話溝通,；對(duì)于核心客戶,，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，每月保持一次電話溝通,；對(duì)于普通客戶,，將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作,。

3,、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行,。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一,。

在每天下午收盤后,，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí),，掌握實(shí)際開戶流程,，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前,，完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo),。

作為營(yíng)業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù),、發(fā)展融資融券客戶,，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

4,、團(tuán)隊(duì)成員互相支持,，攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問(wèn)題,、部門之間互相支持幫助,、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體。

作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”,，雖然渺小,，但是也能夠發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，把握基金的特點(diǎn),，找出基金的賣點(diǎn)，安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí),，對(duì)每位成員的研究能力,、組織能力,、演講能力都會(huì)有所提高。

季度工作個(gè)人總結(jié)自評(píng)篇四

緊張而充實(shí)的四季度已接近尾聲,，回顧四季度在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo),，各位同事的共同努力下，本著腳踏實(shí)地邊干邊學(xué)習(xí)較好的完成四季度公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)?，F(xiàn)將四季度工作總結(jié)如下：

1.完成xx公司片區(qū)民用燃?xì)獍惭b工程23戶,；

2.完成xx公司民用燃?xì)獍惭b工程26戶；

3.完成水管一期民用燃?xì)獍惭b工程232戶,；

4.完成xx園別墅民用燃?xì)獍惭b工程5戶,；

……

三季度主要針對(duì)五家渠老城區(qū)燃?xì)獍惭b，面臨很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。我們多次現(xiàn)場(chǎng)勘察,，據(jù)實(shí)設(shè)計(jì)安裝，盡量保持意見統(tǒng)一,，確保安全人性化,。三季度施工高峰期對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理采取跟蹤式管理，絕不放過(guò)每一個(gè)施工環(huán)節(jié),，工程感官質(zhì)量有了很大的提高,，絕大部分符合技術(shù)要求（橫平豎直），就隱蔽工程現(xiàn)場(chǎng)簽證確認(rèn)后予以下一工序,。狠抓工程質(zhì)量是三季度工程現(xiàn)場(chǎng)管理的主旨,。

對(duì)于工程竣工驗(yàn)收，我們成立專項(xiàng)聯(lián)合驗(yàn)收小組,，對(duì)工程量和工程質(zhì)量一一核實(shí)檢查，確保所用材料和安裝戶數(shù)的準(zhǔn)確性,。

安全生產(chǎn)工作是生產(chǎn)技術(shù)部的核心工作,，其它工作必須圍繞這個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行開展，在安全生產(chǎn)工作中,，部門常抓不懈落實(shí)責(zé)任的管理措施,，因?yàn)閷?duì)于燃?xì)饨?jīng)營(yíng)這種特種行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn),，才談的上經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

在過(guò)去的一個(gè)月里，雖然取得了一些成績(jī),，但工作中葉存在不足處,。我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在部門全體員工的共同努力下,，我部門有信心能夠完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

季度工作個(gè)人總結(jié)自評(píng)篇五

服務(wù)企業(yè),。我局圍繞承擔(dān)的管理服務(wù)職責(zé)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)政策措施,，深入基層,、深入企業(yè)、深入項(xiàng)目單位,，出實(shí)招,、行方便，扶持和引導(dǎo)企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu),、促轉(zhuǎn)變,、提升競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展水平。讓企業(yè)滿意在和平,。

服務(wù)“十大工程”項(xiàng)目,。

(一)各相關(guān)科室大力配合，主動(dòng)為“十大工程”項(xiàng)目服務(wù),，簡(jiǎn)化程序,、縮短周期，不設(shè)障礙,、開綠燈,，急事急辦、特事特辦,。

(二)按照《和平區(qū)20項(xiàng)民心工程目標(biāo)責(zé)任書》中的任務(wù)要求,，各項(xiàng)目相繼開工。第一季度大中修工程開工面共計(jì)139348平方米,；南市地區(qū)大板樓節(jié)能保溫改造現(xiàn)處于招投標(biāo)階段,，等待上級(jí)部門的統(tǒng)一部署；繼續(xù)擴(kuò)大準(zhǔn)物業(yè)管理覆蓋面,；進(jìn)一步擴(kuò)大廉租住房實(shí)物配租范圍,，放寬經(jīng)濟(jì)適用住房條件。

服務(wù)群眾,。進(jìn)一步貫徹落實(shí)窗口建設(shè)服務(wù)規(guī)范要求,，結(jié)合房管工作實(shí)際，增強(qiáng)基層處理和化解信訪問(wèn)題的能力,，切實(shí)解決群眾信訪反映的問(wèn)題,，積極制定整改措施為群眾辦實(shí)事，最大限度地把各種不和諧不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài),。

“平改坡”工程?，F(xiàn)正積極進(jìn)行施工隊(duì)伍的資質(zhì)審核、招投標(biāo),、清障工作,、圍擋,、方案設(shè)計(jì)等前期工作的籌備。

違章建筑,、拆改建筑外檐認(rèn)證工作,。我局指派業(yè)務(wù)骨干參與指揮部相關(guān)整治任務(wù)，同時(shí)積極協(xié)助有關(guān)執(zhí)法部門進(jìn)行違法,、違規(guī)行為的認(rèn)證工作,。截至目前，已完成赤峰道,、營(yíng)口道,、氣象臺(tái)路的違章建筑和拆改建筑外檐問(wèn)題的認(rèn)證工作，共計(jì)73戶,。

進(jìn)一步落實(shí)住房保障6項(xiàng)政策,，不斷完善住房保障體系。一是結(jié)合全市住房保障政策覆蓋面的不斷調(diào)整擴(kuò)大,，做好新老政策的平穩(wěn)過(guò)渡與銜接,。二是積極與街道辦事處、區(qū)民政局加強(qiáng)協(xié)作,，嚴(yán)格管理,、規(guī)范運(yùn)作，確保住房保障工作健康有序進(jìn)行,。一是建立完善住房保障政策的定期培訓(xùn),、核查制度，完善指導(dǎo),、監(jiān)督職能,。截至目前，我區(qū)累計(jì)新增1046戶家庭納入住房保障范圍,。

一季度,，我們?nèi)σ愿白ズ貌疬w管理工作，加大拆遷保障力度,。積極化解工作中遇到的新問(wèn)題、新矛盾,，進(jìn)一步加大對(duì)《天津市城市房屋拆遷管理規(guī)定》及八個(gè)配套規(guī)定的培訓(xùn)力度,；規(guī)范拆遷程序，認(rèn)真辦理拆遷許可證,，嚴(yán)格聽證制度,，做好行政裁決、行政強(qiáng)遷及司法強(qiáng)遷工作,，強(qiáng)力推動(dòng)拆遷,；妥善處理拆遷信訪問(wèn)題,，做到依法拆遷，和諧拆遷,，保持拆遷工作的穩(wěn)定局面,，確保圓滿完成20xx年拆遷任務(wù)。截至目前,，共完成拆遷面積27000平方米,。

進(jìn)一步擴(kuò)大物業(yè)服務(wù)覆蓋面，對(duì)已實(shí)施物業(yè)管理的采取有效手段控制退管現(xiàn)象的發(fā)生,。理順居委會(huì),、物業(yè)公司、業(yè)主委員會(huì)一者之間的關(guān)系,，管理人實(shí)行走動(dòng)式管理,，親臨服務(wù)一線，直接了解業(yè)主需求,，保證服務(wù)質(zhì)量,。同時(shí)建立匯報(bào)制度，遇到重大問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，努力把不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài),。按照舊樓區(qū)接管標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于符合接管條件的舊樓區(qū)達(dá)到100%接管,，并全部實(shí)施準(zhǔn)物業(yè)管理,。

我局始終把為群眾修好房，當(dāng)作民生問(wèn)題的大事抓,。春節(jié)假期一過(guò),，主管局長(zhǎng)帶領(lǐng)修繕科深入各房管站，抓好修繕計(jì)劃的落實(shí),。

20xx年我局修繕任務(wù)100萬(wàn)平方米,，截止目前，各項(xiàng)重點(diǎn)工程和修繕任務(wù)已全面展開,，大中修工程開工面達(dá)139348平方米,。同時(shí)，在抓好正常修繕項(xiàng)目的開工,、工程進(jìn)度的基礎(chǔ)上,，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，確保工程質(zhì)量合格率達(dá)100%,，優(yōu)良率達(dá)到30%以上,，努力把群眾的事辦好辦實(shí)。

季度工作個(gè)人總結(jié)自評(píng)篇六

在第三季度期間,，我大隊(duì)緊緊圍繞保安全,、保暢通,、保穩(wěn)定的總體目標(biāo)，著力加強(qiáng)道路交通安全管理,，取得了較好的成績(jī),。

今年7月份，我大隊(duì)在開展道路交通安全整治方面重點(diǎn)抓好了三項(xiàng)工作：

一是重拳出擊整治示范公路的交通秩序,。以轄區(qū)界化垅省際口和319國(guó)道花塘路段,、縣城金城大道等示范公路整治路段為重點(diǎn)，嚴(yán)密設(shè)防布控,，強(qiáng)化路面的巡邏管控,，加大重點(diǎn)路段、重點(diǎn)時(shí)段巡邏執(zhí)勤頻率和密度,，加大對(duì)界化垅省際口及319國(guó)道臨時(shí)執(zhí)勤點(diǎn)的檢查力度,，依法查處超速行駛、超員載客,、機(jī)動(dòng)車涉牌涉證,、車輛亂停亂放等交通違法行為，堅(jiān)決做到發(fā)現(xiàn)一起,、查處一起,，及時(shí)消除交通安全隱患。同時(shí),，對(duì)過(guò)往的駕駛?cè)税l(fā)放宣傳資料,，及時(shí)將夏季高溫天氣道路交通安全注意事項(xiàng)告知廣大駕駛?cè)耍哟笙募緲O端天氣宣傳,，提醒廣大駕駛?cè)朔乐蛊隈{駛,，超速超載等現(xiàn)象發(fā)生，提高駕駛?cè)说慕煌ò踩熊囈庾R(shí),，預(yù)防事故發(fā)生,。在這次整治中，大隊(duì)共出動(dòng)警力32人次,，警車6臺(tái)次,，檢查車輛56輛，查處各類交通違法行為21起,，發(fā)放宣傳資料300余份,。

二是深入開展“迎大運(yùn)、創(chuàng)文明,、保平安”整治活動(dòng)。在全國(guó)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)期間,，我大隊(duì)根據(jù)上級(jí)部門采取三項(xiàng)措施,，深入開展“迎大運(yùn),、創(chuàng)文明、保平安”交通秩序整治行動(dòng),。在整治期間,，大隊(duì)除機(jī)關(guān)科室留必要人員處理日常事務(wù)、辦理業(yè)務(wù)外,，將其余民警在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，全部上路巡邏執(zhí)勤，并充分利用道路監(jiān)控系統(tǒng)等科技裝備,，加強(qiáng)重點(diǎn)路段,、重點(diǎn)區(qū)域的交通秩序管控，加大對(duì)酒后駕駛,、超速行駛,、客車超員、疲勞駕駛等重點(diǎn)違法行為的查處力度;加大對(duì)界化垅省際口進(jìn)出的車輛,，尤其是有嚴(yán)重交通違法記錄的出,、入粵車輛，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)車輛的檢查力度,。

三是大力開展治堵治亂,、“迎六會(huì)、迎國(guó)慶”活動(dòng),。今年9月在開展“迎六會(huì),、迎國(guó)慶”活動(dòng)中，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)縣城交通堵點(diǎn),、亂點(diǎn)和群眾不滿意的交通問(wèn)題,，帶領(lǐng)機(jī)關(guān)科室、縣城中隊(duì)共30余名民警集中對(duì)縣城永安大道,、金城大道,、新建街、解放街等重點(diǎn)路段開展集中整治統(tǒng)一行動(dòng),，重點(diǎn)整治機(jī)動(dòng)車在交叉路口不按規(guī)定排隊(duì)依次通行,、闖紅燈、逆行,、隨意調(diào)頭和客車,、“的士”在縣城街道隨意停車上下旅客，四輪農(nóng)用車,、大型貨車不按規(guī)定地點(diǎn)停放從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，機(jī)動(dòng)車臨時(shí)停放超越停車泊位線外、單位及個(gè)人占道堆物堆料、以路為市等嚴(yán)重影響道路交通秩序的違法行為,。對(duì)上述違法行為,，大隊(duì)采取勸說(shuō)教育為主、處罰為輔的方法,，對(duì)單位及個(gè)人占道行為進(jìn)行耐心細(xì)致的勸說(shuō)和教育,，并進(jìn)行全面清理，對(duì)不聽勸阻,，屢教不改的駕駛?cè)藞?jiān)決予以從嚴(yán)整治,，全力維護(hù)城區(qū)道路安全暢通。

今年6月全國(guó)公安開展“清網(wǎng)行動(dòng)”以來(lái),，我大隊(duì)對(duì)兩起交通肇事加大了追逃力度,。8月以來(lái)，為了盡快抓捕20xx年“2.2”重大交通事故肇事者張建軍,，充分利用這次全國(guó)范圍“清網(wǎng)行動(dòng)”的強(qiáng)大聲勢(shì),，大力開展追逃活動(dòng)。大隊(duì)成立了追逃專案組,，由分管事故處理的副大隊(duì)長(zhǎng)具體抓,，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求專案組專人辦案、專人勸導(dǎo),，滿足辦案經(jīng)費(fèi),，對(duì)該案?jìng)善茖?shí)行一天一匯報(bào)，每次聽取匯報(bào)后,，又進(jìn)行分析,，制定下一步措施。在張建軍及其老婆周某更換電話號(hào)碼斷截聯(lián)系的艱難情況下,，專案組人員利用張建軍內(nèi)兄汪某這個(gè)唯一能聯(lián)系上的逃犯親屬,，先后找到了張建軍的妻弟周某、張建軍的妻子和大姐,。xx大隊(duì)辦案人員歷經(jīng)90余天,，與張建軍的親屬反復(fù)進(jìn)行宣傳教育，撥打電話600余個(gè),，發(fā)出信息200余條,，希望他們規(guī)勸張建軍投案自首。8月26日,，張建軍內(nèi)兄汪某帶著一名律師和村支部書記來(lái)到xx大隊(duì)探問(wèn)虛實(shí),，xx大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)熱情接待了他們，并把死者家屬邀請(qǐng)過(guò)來(lái),，與其面對(duì)面交流,，得到了死者家屬的諒解,，張建軍內(nèi)兄汪某非常感動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)打電話給張建軍勸其前來(lái)自首,。8月27日晚上,，張建軍終于覺醒了，他向?qū)０附M負(fù)責(zé)人發(fā)出了愿意投案自首的信息,，并約定第二天上午9時(shí)到達(dá)xx大隊(duì)投案自首。一場(chǎng)艱難的追逃案就這樣畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào),。

今年8月26日,，升坊鎮(zhèn)江口村上南灣村民劉偉華無(wú)證駕駛摩托車行在浯塘路段撞死一名婦女(無(wú)名氏)后逃逸，為了盡快查找逃犯,，實(shí)施追捕,，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)本案的民警進(jìn)行了研究分析，制定了偵破方案,，經(jīng)過(guò)反復(fù)艱難的偵察,，找到了逃犯劉偉華的線索，之后通過(guò)動(dòng)員其父母和親戚反復(fù)耐心地做思想工作,，在親友的規(guī)勸下,，9月6日，逃逸在外11天的劉偉華終于投案自首,。

根據(jù)中央文明辦,、公安部關(guān)于實(shí)施為期3年的“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”的總體部署，今年是“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”實(shí)施的第二年,。在第三季度中,，我大隊(duì)結(jié)合實(shí)際，狠抓落實(shí),，分類分步,、逐年推進(jìn)，達(dá)到了預(yù)期的效果,，取得了階段性工作成效,。在全省排名中名列第六名。

1,、以“無(wú)聲”宣傳傳播文明,，形成文明良好風(fēng)尚。我大隊(duì)緊緊圍繞文明交通行動(dòng)計(jì)劃工作目標(biāo),，突出重點(diǎn)駕駛?cè)撕椭攸c(diǎn)群體教育,、突出整治與宣傳相結(jié)合，采取以“無(wú)聲”似“有聲”宣傳形式,，擴(kuò)大交通安全宣傳覆蓋面,，大力傳播文明交通理念,，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍。期間,，大隊(duì)在轄區(qū)重點(diǎn)公路沿線單位,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組、社區(qū)和319國(guó)道重點(diǎn)路段懸掛文明交通宣傳橫幅標(biāo)語(yǔ)110余條,，發(fā)放溫馨提示,、倡議書、公開信等宣傳資料4萬(wàn)多份,，制作宣傳欄15個(gè),，舉辦交通安全圖片展40余場(chǎng)次.有效地提升了公民文明交通素質(zhì)和社會(huì)文明程度，在全縣形成了文明出行的良好風(fēng)尚,。

2,、借助媒體宣傳文明，營(yíng)造濃厚整治氛圍,。今年7-8月,，我大隊(duì)有組織地開展了對(duì)無(wú)牌無(wú)證、假牌假證,、超載,、農(nóng)用車載客等不文明、危險(xiǎn)駕駛及交通違法行為的專項(xiàng)整治,，在整治中,，始終把交通安全宣傳活動(dòng)與道路交通安全工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，積極與新聞媒體聯(lián)手,，通過(guò)廣播,、電視、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體和手機(jī)短信平臺(tái),、公共場(chǎng)所電子顯示屏、車載顯示屏等形式,，大張旗鼓地開展交通安全法規(guī)和文明交通常識(shí)宣傳;同時(shí)邀請(qǐng)新聞媒體記者隨警報(bào)道,，并把專項(xiàng)整治中查處的酒后駕駛、超載,、闖紅燈,、強(qiáng)行超車等危險(xiǎn)駕駛行為和行人過(guò)街跨越隔離設(shè)施等交通陋習(xí)進(jìn)行拍攝記錄，在新聞媒體集中刊播和曝光,，達(dá)到“查處一起,、教育一群”的效果。

季度工作個(gè)人總結(jié)自評(píng)篇七

第一季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，思討自己第一季度所做的工作,，感觸良多,。今年隨著經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，公司部也改變營(yíng)銷理念,，對(duì)客戶進(jìn)行分層,，利用產(chǎn)品深層營(yíng)銷。利用領(lǐng)導(dǎo)提出的“一個(gè)公式,，兩個(gè)維度,，三棵大樹，六大驅(qū)動(dòng)力”來(lái)經(jīng)營(yíng)客戶,，同時(shí),，也要加強(qiáng)零售轉(zhuǎn)型觀念。針對(duì)政策的改變,，我也為自己制定了每日工作計(jì)劃，每天按照計(jì)劃安排工作,，對(duì)每周工作進(jìn)行后評(píng)估,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)查找不足。第一季度完成了我人生中第一個(gè)流動(dòng)資金貸款報(bào)告,，在營(yíng)銷我行pos機(jī)的同時(shí)也讓我發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，為了以后更好的工作，下面針對(duì)第一季度工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，作如下總結(jié)：

（一）工作效率低,。主要是因?yàn)閷I(yè)知識(shí)不足，在撰寫流動(dòng)資金報(bào)告中使我充分認(rèn)識(shí)到了掌握專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)對(duì)提高工作效率的重要性,。

（二）營(yíng)銷能力差,。主要是對(duì)產(chǎn)品的不熟悉。

（三）業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢,。挖掘新客戶速度緩慢,。

總體來(lái)講我第一季度的工作狀態(tài)不好，主要是因?yàn)閷I(yè)知識(shí)不足,。高效率是要有充足的專業(yè)知識(shí)作保證的,，所以在以后的工作中，我一定要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程,，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識(shí)。

針對(duì)第一季度工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，制定第二季度工作計(jì)劃：

（一）加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，繼續(xù)學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，提高工作效率,。

（二）對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),，有任何動(dòng)向要及時(shí)反饋,，出現(xiàn)的困難要想出解決辦法并及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。

（三）加強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí),，快速增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。爭(zhēng)取在第二季度增加3戶代發(fā)工資客戶,，并完成代發(fā),；積極營(yíng)銷我行產(chǎn)品。計(jì)劃在第二季度新增零售客戶150戶,，有效客戶50戶,，新增零售存款250萬(wàn)。

在以后工作中要磨練自己的耐心,、細(xì)心,，我來(lái)到中信就想為中信創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí),，也想實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，我會(huì)向著這個(gè)目標(biāo)努力，爭(zhēng)取早日成為一個(gè)合格的客戶經(jīng)理,。

季度工作個(gè)人總結(jié)自評(píng)篇八

我局辦公室在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，在各二級(jí)機(jī)構(gòu)、各股室,、隊(duì)的配合支持下,，按照“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力,、督辦有效,、服務(wù)到位”的標(biāo)準(zhǔn)，積極發(fā)揮助手作用,，認(rèn)真完成了一季度各項(xiàng)工作任務(wù),，確保了局機(jī)關(guān)內(nèi)部事務(wù)及各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，為局機(jī)關(guān)整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了積極的作用,。

1.公文辦理嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范,，不出差錯(cuò)

我局辦公室突出文稿撰寫的準(zhǔn)確性,對(duì)公文的文字、內(nèi)容,、格式等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),。突出公文編發(fā)的規(guī)范性，按照行政機(jī)關(guān)公文處理要求,，從文件的起草,、審核、審簽到印發(fā),，每一步都嚴(yán)格按照程序規(guī)定辦理,，做到公文編發(fā)無(wú)差錯(cuò),、無(wú)失誤、無(wú)泄密,。突出公文處理的時(shí)效性,更新觀念,、與時(shí)俱進(jìn)。按照縣委,、縣政府辦公的工作要求,，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳輸文件的便捷性和高效性，扎實(shí)管理,、專人負(fù)責(zé),、跟蹤辦理，實(shí)現(xiàn)公文處理無(wú)錯(cuò)傳,、無(wú)漏傳,、無(wú)漏辦。

2.信息采編精益求精,，成效顯著

我局辦公室加強(qiáng)商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)和強(qiáng)化商務(wù)信息采編,，加大宣傳力度，注重輿論引導(dǎo),，強(qiáng)化政務(wù)公開。將各股室,、隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)做法和工作成績(jī)及時(shí)宣傳,、報(bào)道。明確信息報(bào)送任務(wù),，暢通信息報(bào)送渠道,，提高網(wǎng)站信息更新速度，積極,、及時(shí)將有價(jià)值的信息上報(bào),。準(zhǔn)確把握商務(wù)工作動(dòng)態(tài)和政務(wù)信息報(bào)送重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)各類信息的篩選,，挖掘深層次的內(nèi)容,，去粗存精，著力提高信息質(zhì)量,。通過(guò)各商務(wù)網(wǎng)站能更加全面的了解我縣商務(wù)的發(fā)展情況,，了解我局的具體職能，宣傳各項(xiàng)政策以及商務(wù)局的發(fā)展動(dòng)態(tài),。1月1日-3月10日辦公室完成信息報(bào)道37篇,，被市局采納的有33篇，被省廳采納的'有12篇,。

我局辦公室在會(huì)務(wù)組織上不斷創(chuàng)新,，周密細(xì)致,，按照“少環(huán)節(jié)、快節(jié)奏,、高效率”的原則,，全方位做好會(huì)前、會(huì)中,、會(huì)后的服務(wù)工作,，提高會(huì)務(wù)工作的質(zhì)量和水平。辦公室工作人員充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，想領(lǐng)導(dǎo)之所想,，謀基層之所求，打好主動(dòng)仗,，努力將被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變,，由滯后服務(wù)向超前服務(wù)轉(zhuǎn)變，力求把各項(xiàng)服務(wù)工作做實(shí),、做細(xì),、做精。后勤保障不斷加強(qiáng),，切實(shí)維護(hù)好機(jī)關(guān)局域網(wǎng),，確保網(wǎng)絡(luò)快速、暢通,，正常辦公不受影響;認(rèn)真做好了機(jī)關(guān)文字材料打印管理,，規(guī)范辦公用品的采購(gòu)、保管和領(lǐng)用,。

辦公室按照局黨組要求,，認(rèn)真開展政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，切實(shí)做好了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),。辦公室人員的工作作風(fēng)更加好轉(zhuǎn),，工作熱情更加高漲，工作效率也有較大提高,，工作責(zé)任心明顯增強(qiáng),，廉潔自律，沒(méi)有任何違紀(jì)違法行為,。

季度工作個(gè)人總結(jié)自評(píng)篇九

三季度以來(lái),，鄉(xiāng)黨委、政府堅(jiān)持以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為載體,，以農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)牧民增收為落腳點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，扎實(shí)工作,，全力抓好鄉(xiāng)各項(xiàng)工作：

（一）加強(qiáng)棉花田管,，技術(shù)員季度工作總結(jié)。

于6月底7月初,，鄉(xiāng)政府及時(shí)組織召開了棉花田間管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，認(rèn)真總結(jié)了各村棉花科學(xué)田管的經(jīng)驗(yàn)和不足，明確提出了棉花后期管理的具體要求和注意事項(xiàng),，并聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員,，深入田間地頭，加強(qiáng)了技術(shù)跟蹤服務(wù)指導(dǎo),，取得了明顯效果,。

（二）加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)用水管理。

在指派專人,，積極與石河子瑪管處協(xié)調(diào),，請(qǐng)求增加水量的基礎(chǔ)上：

一是根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，及時(shí)成立鄉(xiāng)水,、電管理站,，加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水調(diào)配管理，結(jié)束了鄉(xiāng)生產(chǎn)用水無(wú)專人管理的歷史,，提高了水的利用率,；

二是動(dòng)員各村黨員、干部,，24小時(shí)巡邏,，查看水口，組織農(nóng)戶進(jìn)行棉花澆水,，既減少了水源浪費(fèi)，又推進(jìn)了棉花澆水進(jìn)度,。

據(jù)檢查,，8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作，有的村己完成四水任務(wù),，為保證棉花豐產(chǎn)奠定了良好基矗

（三）積極做好棉花測(cè)產(chǎn)和土地丈量工作,，掌握第一手資料。

為徹底摸清各村農(nóng)戶耕地情況,，為年底人均收入的測(cè)算打好基礎(chǔ),，從8月底開始，鄉(xiāng)政府組織了以農(nóng)業(yè)技術(shù)員,、各村主任,、群眾代表組成的工作組，深入各村,，對(duì)農(nóng)戶實(shí)際耕地面積進(jìn)行逐塊丈量,、測(cè)產(chǎn),。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年全鄉(xiāng)棉花實(shí)際耕種總面積9300畝,，平均單產(chǎn)270公斤,，按5.00元/公斤計(jì)算，年底人均純收入有望達(dá)5900元,。

（四）認(rèn)真搞好夏收工作,。

鄉(xiāng)政府及早動(dòng)手，于8月初就對(duì)夏收生產(chǎn),、安全做了詳細(xì)的安排部署,。夏收期間，又組織人員,，深入各小麥種植戶,，進(jìn)行認(rèn)真的檢查落實(shí)。由于組織得力,，措施到位,，夏收工作進(jìn)行順利，沒(méi)有發(fā)生任何不安全事故,，共收小麥300余噸,，超額完成了上級(jí)下達(dá)的夏糧收購(gòu)任務(wù)。

（五）加強(qiáng)“三秋”工作管理,，確保正常運(yùn)行,。

一是及時(shí)成立了以黨、政領(lǐng)導(dǎo)為正,、副組長(zhǎng),、各村書記、主任為成員的“三秋”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確任務(wù),，責(zé)任到人，加強(qiáng)了對(duì)“三秋”工作的領(lǐng)導(dǎo),；

二是組織專人,，對(duì)農(nóng)戶運(yùn)輸工具、棉花倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地防火,、生活用電線路等進(jìn)行了一次全面的安全檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，責(zé)令進(jìn)行了及時(shí)整改,，確保了整個(gè)秋收工作的安全,；

三是建立健全了周例會(huì)制度，并將先教工作例會(huì)與生產(chǎn)例會(huì)合二為一，共同布置,，兩不耽誤,，工作總結(jié)。

（六）做好拾花季節(jié)工組織工作,，為群眾排憂解難,。

一是在各村、各農(nóng)戶自行組織的基礎(chǔ)上,，黨委,、政府根據(jù)棉花生產(chǎn)需求，派專人與伊犁州尼勒克縣聯(lián)系,，一次性組織拾花季節(jié)工300余人,，緩解了拾花工短缺矛盾，保證了棉花采摘工作的順利進(jìn)行,，維護(hù)了農(nóng)牧民群眾的正常利益,，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展，受到了群眾普遍贊揚(yáng),。眼下,，根據(jù)棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地區(qū)組織拾花工,，擬成立拾花突擊隊(duì),，即日即將到位，以打好棉花采摘的突擊戰(zhàn),；

二是動(dòng)員組織各村有生產(chǎn)能力的低保戶,，開展勞務(wù)輸出，拾花創(chuàng)收活動(dòng),，既聚集了鄉(xiāng)閑散勞力,，參加棉花采摘?jiǎng)趧?dòng)，又為低保戶開辟了一條勤勞致富的新路,；

三是在拾花季節(jié)工中開展了為期10天的勞動(dòng)競(jìng)賽,，對(duì)拾花狀元進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)季節(jié)工的積極性,，加快拾花進(jìn)度；

四是關(guān)心拾花工的生活,，在榆樹村專門開設(shè)了清真食堂,，解決了民族拾花工的生活難題，受到了尼勒克縣領(lǐng)導(dǎo)及拾花工的一致好評(píng),；與區(qū)文體局聯(lián)系,，每周巡回在各村放映一次電影，活躍和豐富了拾花季節(jié)工的業(yè)余文化生活。

中秋節(jié)前夕,，政府又為拾花工每人送去了月餅,、水果等節(jié)日慰問(wèn)品，尤其是對(duì)有病的拾花工,，政府,、村領(lǐng)導(dǎo)給予了極大的關(guān)懷，帶領(lǐng)就醫(yī),、送水送藥,，使他們?cè)诋惖厮l(xiāng)感受到了家的溫暖和節(jié)日的氣氛，紛紛深受感動(dòng),。

五是成立了以鄉(xiāng)派出所警員為主的社會(huì)治安管理小組,，加強(qiáng)了對(duì)各村社會(huì)治安巡查和外來(lái)人員安全管理，到目前為止,，全鄉(xiāng)未發(fā)生1起外來(lái)人員違反社會(huì)治安案件和不安全事故,，社會(huì)穩(wěn)定，生產(chǎn)秩序良好,。由于措施有力,，管理加強(qiáng)，全鄉(xiāng)棉花采收工作進(jìn)展順利,，截止9月26日,，共收棉花1500余噸，完成計(jì)劃量的54%,。

（七）鄉(xiāng)農(nóng)技站建設(shè)進(jìn)展順利,，8月中旬破土動(dòng)工，現(xiàn)主體工程己完工,，即將進(jìn)入內(nèi)部粉刷,，入冬前有望竣工。

（八）xx村防護(hù)林建設(shè)項(xiàng)目己完成80%的工作量,。

（九）經(jīng)鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)與博湖葦業(yè)接洽,，達(dá)成了大拐葦湖開發(fā)初步協(xié)議，使鄉(xiāng)多種經(jīng)營(yíng)發(fā)展邁出了可喜的一步,。

（十）順利完成了“四五”普法先進(jìn)鄉(xiāng)創(chuàng)建工作,，并通過(guò)了自治區(qū)檢查驗(yàn)收。

（十一）以政府補(bǔ)貼形式,，為榆樹村農(nóng)戶購(gòu)進(jìn)了1臺(tái)大馬力拖拉機(jī),，提高了鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)耕作效果。

（十二）先教工作取得顯著效果,。

通過(guò)廣泛的學(xué)習(xí)教教育,，黨員的宗旨意識(shí),、服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，兩個(gè)多月來(lái),，各支部黨員共為群眾辦實(shí)事、好事50余件,，真正達(dá)到了黨員受教育,，群眾得實(shí)惠之目的。按照區(qū)先教辦的安排,，現(xiàn)鄉(xiāng)先教工作己轉(zhuǎn)入黨性分析,、征求意見階段。

（一）采取有效措施,，繼續(xù)抓好棉花采收,、銷售及生產(chǎn)安全等項(xiàng)工作，確保農(nóng)牧民收入不受影響,。

（二）通過(guò)上級(jí)有關(guān)部門的支持,，完成1萬(wàn)畝低產(chǎn)田改造工作和4000畝滴灌建設(shè)項(xiàng)目。

（三）組織群眾,，于11月中旬前力爭(zhēng)完成7500畝棉田秋翻,、冬灌任務(wù)，為來(lái)年生產(chǎn)打好基矗

（四）組織專人,，力爭(zhēng)于10月底完成所有家庭農(nóng)場(chǎng)土地管理費(fèi)清繳工作,。

（五）采取措施，加強(qiáng)組織,，力爭(zhēng)于年底完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制工作,，使企業(yè)沿著現(xiàn)代企業(yè)管理軌道正常運(yùn)行，增強(qiáng)企業(yè)活力,，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益,。

（六）積極做好大拐葦湖冬季安全生產(chǎn)督促檢查工作，杜絕火災(zāi)事故發(fā)生,，保證人員,、生產(chǎn)安全。

（七）認(rèn)真搞好農(nóng)技站,、農(nóng)戶抗震房及xx村防護(hù)林等項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作,，確保保質(zhì)保量投入使用。

季度工作個(gè)人總結(jié)自評(píng)篇十

轉(zhuǎn)眼之間,，20xx年已接近了尾聲,，回顧過(guò)去的三個(gè)月，自己得到了快速地成長(zhǎng),，無(wú)論是工作表現(xiàn)還是業(yè)務(wù)水平都有了很大的提升,。取得這一成績(jī)不僅得益于自己的努力工作，更得益于部門領(lǐng)導(dǎo)及各位主管對(duì)我殷切教導(dǎo)和細(xì)心培養(yǎng),。能榮幸地被評(píng)為“xx”榮譽(yù)稱號(hào)我感到驕傲與自豪,。

下面簡(jiǎn)要概述一下四季度的幾個(gè)工作重點(diǎn)：

親身參與部門組織的xx主題促銷活動(dòng)。面對(duì)人頭攢動(dòng)的顧客,，自己除了參與銷售工作以外,，最主要的任務(wù)是管理特賣人員，工作重點(diǎn)有：

1開好班前會(huì),，向特賣員工宣讀商場(chǎng)的規(guī)章及獎(jiǎng)懲制度,，規(guī)范他們的日常行為，總結(jié)前一日的銷售情況,，清楚地告知每位員工銷售的完成情況;

2抓好賣場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律,。杜絕一些聊天、靠柜,、打手機(jī),、不帶工號(hào)牌等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)指出及時(shí)整改,，并視情節(jié)輕重給予一定的口頭警告或違紀(jì)處罰;

3做好貨品陳列與標(biāo)價(jià)。不斷進(jìn)行貨品調(diào)整,，加大庫(kù)存量較多貨品的陳列面,，每日早班會(huì)后，督促每位員工檢查自己所在區(qū)域的商品,，在做好陳列工作的同時(shí)排查是否有錯(cuò)標(biāo),、漏標(biāo)的現(xiàn)象，如果有,，第一時(shí)間補(bǔ)齊,，不放過(guò)一個(gè)漏標(biāo)的商品;

4加班加點(diǎn)確保銷售，為了能順利完成銷售任務(wù),，在客流高峰期,，主動(dòng)延遲下班時(shí)間，承擔(dān)開據(jù)小票,，整理打包的工作,，盡自己的努力確保銷售。經(jīng)過(guò)十五天的辛勤工作,，此次特賣共實(shí)現(xiàn)近百萬(wàn)元的銷售,，較好的完成了部門下達(dá)的銷售任務(wù)。

本季度的工作重點(diǎn)是協(xié)助主管管理小組,，具體工作有：

1深入營(yíng)業(yè)賣場(chǎng),，加強(qiáng)“走動(dòng)式”管理,。商場(chǎng)的一個(gè)重要特點(diǎn)就是直接面對(duì)顧客，是為顧客提供服務(wù)和完成銷售,，而恰恰因?yàn)橐痪€工作有這樣的特點(diǎn),，造成了一線服務(wù)工作有很強(qiáng)的靈活性和不確定性，營(yíng)業(yè)員一個(gè)表情,，一個(gè)手勢(shì),，一絲語(yǔ)氣的變化都會(huì)影響到服務(wù)的效果，因而隨時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一些意外情況,。而作為小組的管理者,，只有及時(shí)準(zhǔn)確了解、把握營(yíng)業(yè)一線的各種信息資源才能及時(shí),、準(zhǔn)確有效地解決處理好營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的各類問(wèn)題在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，在走動(dòng)中去尋找問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)專柜營(yíng)業(yè)員的各種不良服務(wù)苗頭,，從而能夠立即給予制止和糾正,，避免矛盾的激化，避免不良后果的產(chǎn)生,。只有堅(jiān)持深入一線的走動(dòng)式管理,，才能使管理更具針對(duì)性和時(shí)效性;

2標(biāo)價(jià)簽的打印與檢查，我所在的休閑一二組,，各專柜新貨上柜十分頻繁,，但是漏標(biāo)、少標(biāo)的情況時(shí)有發(fā)生,，所以每天我都會(huì)去各家檢查貨品的標(biāo)價(jià)簽是否標(biāo)價(jià)準(zhǔn)確,，字跡清晰，標(biāo)示醒目,，如有缺失,，要求營(yíng)業(yè)員立即申請(qǐng)，我會(huì)在第一時(shí)間打印好送至各家柜臺(tái),，確保價(jià)簽的一貨一簽,，貨簽對(duì)位;

3向主管學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)主管們好的工作方法,，多請(qǐng)教工作中遇到的一些暫時(shí)處理的問(wèn)題,，同時(shí)多做記錄，勤于思考,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,。

只有不斷地學(xué)習(xí)、思考,、總結(jié),，才能不斷地提高,。這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣，起初從零開始,，水平都差不多,，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后,，對(duì)水平低的就不屑一顧，自以為是,，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期;然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往,，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀,，也知道了何以舍小保大,，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí),，工作中也是一樣,，需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),，理論知識(shí)是基礎(chǔ),，沒(méi)有很好的基礎(chǔ)，工作的質(zhì)量和效果就得不到保證,。

以上是對(duì)第四季度工作的小結(jié),，我深切感受到實(shí)踐是學(xué)習(xí)、鍛煉和提高最有效的途徑,。我作為一名大學(xué)生在今后工作中要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提升自己，同時(shí)也希望領(lǐng)導(dǎo)給予我們更多鍛煉的機(jī)會(huì),，請(qǐng)相信我們年輕人會(huì)隨著中央商場(chǎng)的發(fā)展迅速成長(zhǎng),。

季度工作個(gè)人總結(jié)自評(píng)篇十一

保安是一項(xiàng)特殊的、并具有很大危險(xiǎn)性而且非常榮耀的工作,，作為一名保安人員有責(zé)任保護(hù)酒店的財(cái)產(chǎn)安全,，旅客和酒店人員的生命財(cái)產(chǎn)安全。保安員的責(zé)任重大,，我們不是在為家人工作,，更不是為了老板工作，我們是為了我們自己工作,。所以我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度,，干好日常看似平淡的工作,，要想得到,，做得全,。做好自己的本職工作，完好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我每項(xiàng)任務(wù),，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,。

20xx年二季度，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確管理下,，作為公司的一名保安部人員,，以本人所看管的公司區(qū)域和物品安全防范為己任，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作,。為在以后的工作中做得更好,，現(xiàn)就20xx年二季度在公司工作期間的工作情況總結(jié)如下：

1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。作為公司的一名保安人員,，服從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局,，堅(jiān)守崗位,，認(rèn)真對(duì)待自己所做的工作。

2,、遵章守紀(jì),，注重禮貌禮節(jié)。遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求,，是各項(xiàng)工作順利開展的前提,。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮，并以實(shí)際行動(dòng),，嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律,。

3、正確樹立服務(wù)意識(shí),。目前,，社會(huì)上部分人對(duì)保安從業(yè)人員有某種偏見，這多少給工作帶來(lái)一些困擾,，因此,，作為保安員我能夠正確對(duì)待，樹立嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真的服務(wù)意識(shí),，為公司的安全防范盡己之責(zé)，將本職工作做好,。

4,、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)水平。要想做好保安工作,，必須了解掌握保安工作的職責(zé),、要求和工作內(nèi)容。對(duì)于上崗不久的我來(lái)說(shuō),，在這些方面還比較欠缺,，為了做好保安工作，我一是通過(guò)書籍學(xué)習(xí)保安工作應(yīng)有的工作內(nèi)容和要求,；二是向有工作經(jīng)驗(yàn)和知曉保安工作的同志們學(xué)習(xí),，力爭(zhēng)將工作做得更好；三是認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做,，認(rèn)真履行職責(zé),。通過(guò)各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己,使工作能力有所提高。

5,、注重實(shí)效，提高安全意識(shí),。在工作之余,，部門還給我們進(jìn)行了保安員崗位職責(zé)，消防安全專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與掌握,，做到熟練的運(yùn)用到工作中去,，讓我們?cè)趯?shí)踐中掌握滅火器的使用方法、疏散逃生自救的方法,，怎么報(bào)火警和報(bào)火警時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng),。在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處理方面，做到把事態(tài)大化小,，不給酒店帶來(lái)負(fù)面影響,。

本人工作中還存在不少不足之處，如溝通,、協(xié)調(diào)能力還有所欠缺,，執(zhí)行力還有待加強(qiáng)等。

在以后的工作中,，我將繼續(xù)遵從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，踏實(shí)、認(rèn)真地做好自己的工作,，努力確保所管轄區(qū)域內(nèi)的財(cái)產(chǎn),、物品平安。同時(shí),，在工作中尊重他人,、積極溝通、盡職盡責(zé)、加強(qiáng)巡邏,，為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作,。

季度工作個(gè)人總結(jié)自評(píng)篇十二

三個(gè)月以來(lái)，我牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo),、服務(wù)機(jī)關(guān),、服務(wù)群眾的工作職責(zé)，不怕困難,、團(tuán)結(jié)協(xié)助,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將這個(gè)季度來(lái)的工作總結(jié)如下：

鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室,，承擔(dān)的工作職責(zé)較多,，工作又十分瑣碎，做起來(lái)千頭萬(wàn)緒,，這就要求辦公室的人員務(wù)必有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才能勝任,，否則工作起來(lái)就會(huì)無(wú)從下手，顧此失彼,。今年以來(lái),，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策，不斷提高自身的思想政治素質(zhì),；認(rèn)真學(xué)習(xí)公文寫作,、如何做好辦公室工作等業(yè)務(wù)知識(shí)。透過(guò)學(xué)習(xí),，想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,，各項(xiàng)工作有條不紊開展，并取得了較好的工作效果,。

20xx年第一季度,，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，努力做好本職工作。

1.認(rèn)真配合完成村“兩委”換屆工作,。去年年底到今年2月份,，我鄉(xiāng)進(jìn)行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過(guò)程中,，從推選村民選舉委員會(huì),、選民登記到預(yù)選、正式選舉,，我們都本著“嚴(yán)格依法辦事,、處處有據(jù)可查、堅(jiān)決杜絕漏洞”的原則，精心組織,，周密部署,，做到一個(gè)步驟不省略，一個(gè)細(xì)節(jié)不忽視,。從選舉之前的宣傳工作,、明白卡的制作到選舉之時(shí)選票的制作與發(fā)放、選舉之后計(jì)票與統(tǒng)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)我都參與其中,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了分配的各項(xiàng)工作,。

2.精神禮貌工作。黨政辦分工我主要負(fù)責(zé)精神禮貌建設(shè)的材料,，第一季度以來(lái),，我鄉(xiāng)精神禮貌建設(shè)主要開展了以下幾項(xiàng)活動(dòng)：用心組織開展第十一個(gè)“公民道德建設(shè)月”活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神,，安排部署集中活動(dòng)方案,；開展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評(píng)選活動(dòng)；用心組織參與“天翼杯”精神禮貌知識(shí)競(jìng)賽,，精神禮貌建設(shè)和“315”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng),；動(dòng)員參加“春暖三月雷鋒精神”讀書征文大賽活動(dòng)。同時(shí)認(rèn)真籌備建立自治區(qū)級(jí)精神禮貌機(jī)關(guān)的各項(xiàng)工作,，完成精神禮貌職責(zé)體系分解，按部就班準(zhǔn)備各項(xiàng)材料工作,。

3.團(tuán)委工作,。主要協(xié)助專職副書記做好團(tuán)的自身建設(shè)和基礎(chǔ)工作，負(fù)責(zé)志愿者服務(wù)活動(dòng)和其他日常工作,。第一季度以來(lái),，團(tuán)委主要開展了如下活動(dòng)：組織青年志愿者參加“學(xué)習(xí)雷鋒奮斗青春給力和碩”為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)和“愛國(guó)衛(wèi)生日活動(dòng)”；認(rèn)真組織進(jìn)行“走進(jìn)青年”活動(dòng),。

4.辦公室其他工作,。同時(shí)在辦公室還負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)通知、會(huì)場(chǎng)布置以及辦公室日常工作,。辦公室工作能夠說(shuō)是服務(wù)性工作,，既要對(duì)外也要對(duì)內(nèi)服務(wù)。在工作中要做到“三勤”,，即嘴勤,、手勤、腳勤：在接待群眾來(lái)訪辦事時(shí),，要主動(dòng)詢問(wèn)是否有需要辦理的事情,，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫忙聯(lián)系經(jīng)辦人；收集整理材料時(shí),，全面準(zhǔn)確的了解各方面工作的開展?fàn)顩r,，及時(shí)總結(jié)匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

回顧第一季度的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進(jìn)步,，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先,，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的潛力還比較欠缺；其次,，在工作上,，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多,，深入村里的時(shí)間過(guò)少,，造成調(diào)研不夠，狀況了解不細(xì),，給工作帶來(lái)必須的影響,，也不利于盡快成長(zhǎng)；再次,，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、請(qǐng)示的多，相對(duì)來(lái)說(shuō),，為領(lǐng)導(dǎo)出主意,、想辦法的時(shí)候少。

在以后的工作中,，我必須會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí),、發(fā)奮工作,、積極進(jìn)取、盡快成長(zhǎng),，把工作做的更好,，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的,。x年的第一季度轉(zhuǎn)眼過(guò)去了,，為了更好的完成今年的工作計(jì)劃,，我想我有必要進(jìn)行一下總結(jié)。這三個(gè)月里,，我依舊在接觸新的事物,，依舊在摸索中不斷的學(xué)習(xí)、提高,，使自己在崗位上做的更加出色?，F(xiàn)就第一季度的工作做如下總結(jié)：

這一季度，思想方面的深化,，莫過(guò)于對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí),。全國(guó)從上至下掀起了一場(chǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的熱潮，深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)其中的內(nèi)涵,，爭(zhēng)取把理論運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中,，更好的開展工作，發(fā)揮作用,。

一月份：

1,、選舉的收尾工作，例如寫總結(jié),、整理備份材料,；

2、新一屆村委會(huì)工作的開展,，《村民自治章程》,、《村規(guī)民約》等文件的制作；

3,、開基層團(tuán)建工作會(huì),；

4、參加普法知識(shí)問(wèn)答,；

5,、春節(jié)文藝工作的準(zhǔn)備,。

二月份：

1,、村官文藝節(jié)目的練習(xí)；

2,、團(tuán)員信息表的登記,；

3、考察我們的工作的材料準(zhǔn)備,；

4,、參加區(qū)委黨校的培訓(xùn)。

三月份：

1,、黨員信息表的登記,；

2,、繼續(xù)開展蔬菜大棚的建設(shè)；

3,、青年志愿者日在河底敬老院的活動(dòng),；

4、退耕還林人員的登記（補(bǔ)缺少的樹苗）,；

5,、三八節(jié)的活動(dòng)；村里申報(bào)新農(nóng)村住宅樓建設(shè)的材料整理,；

6,、開會(huì)，即“陽(yáng)泉市郊區(qū)青年志愿者指導(dǎo)中心成立儀式”和“共青團(tuán)陽(yáng)泉市郊區(qū)七屆三次全委（擴(kuò)大）會(huì)”,；

7,、聽種植大棚蔬菜的講座；

8,、在郊區(qū)賓館聽《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和現(xiàn)代企業(yè)的法人治理》的專題講座,；

9、登記村里16周歲以上的人員,，參加社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn),；

10、村里護(hù)林防火工作的開展,，寫《應(yīng)急預(yù)案》,、護(hù)林員名單、發(fā)放宣傳資料等,；

四月份：

1,、護(hù)林防火工作；

2,、登記糧食直補(bǔ)的人員名單,。

這個(gè)季度，最重要的工作莫過(guò)于護(hù)林防火,，這是我上任以來(lái)理解到的最嚴(yán)峻的考驗(yàn),，這次任務(wù)的難度和強(qiáng)度都是我從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的！上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，幾次下來(lái)督查,，必須要把任何一項(xiàng)工作落實(shí)到位，確保這次任務(wù)的順利完成,！

這次的工作,，感觸頗多！除了關(guān)注本鎮(zhèn)本村,，還要關(guān)心全區(qū)的護(hù)林防火工作,，雖不能開個(gè)座談會(huì),，但透過(guò)新聞、報(bào)紙等媒介互相學(xué)習(xí),、交流經(jīng)驗(yàn),，使大家不斷地提高工作質(zhì)量。

這次全區(qū)的護(hù)林防火工作,，涌現(xiàn)出很多英雄,。小河北的書記為了救火，燒傷面積達(dá)百分之八十五,，真正體現(xiàn)了我們黨為人民服務(wù)的宗旨,，正所謂“患難見真情”。同時(shí),，“水火無(wú)情,，人卻有情”，在書記無(wú)法負(fù)擔(dān)巨額的醫(yī)藥費(fèi)的狀況下,，大家也踴躍捐款,！真的，只要大家齊心協(xié)力,，所有的困難都會(huì)過(guò)去的,！

季度工作個(gè)人總結(jié)自評(píng)篇十三

在這第三季度的時(shí)間里，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折,，從一名剛畢業(yè)的學(xué)生轉(zhuǎn)變成一位銷售業(yè)務(wù)人員,，回望這第三季度的成績(jī)，自己感覺學(xué)到的東西不少,，但給公司帶來(lái)的效益卻很少,。總結(jié)之前得與失,，為以后的工作做好打算,，為明天的勝利做好鋪墊。

首先,，我很慶幸,，我能夠在全國(guó)知名的馳田改裝企業(yè)這個(gè)大平臺(tái)上從事銷售工作，讓我對(duì)自己的產(chǎn)品有著足夠的信心,，同時(shí)也讓我在面對(duì)客戶時(shí),，無(wú)形中多了一份自信和自豪,。再加上公司對(duì)銷售人員的強(qiáng)有力的支持,，讓我知道，選擇馳田公司是正確的,，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起,。雖然我對(duì)馳田公司來(lái)說(shuō),，只是一名普通的銷售業(yè)務(wù)員，但是馳田公司對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是我人生中的一次新的啟航,，承載著我的希望和夢(mèng)想,。

其次，在馳田公司實(shí)際從事銷售工作只有3個(gè)月的時(shí)間,，在這短短的三個(gè)月中,，也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足，無(wú)論是從個(gè)人的知識(shí)構(gòu)架上,，還是從與客戶的溝通交流上,，以及自己的工作習(xí)慣上，需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多,，讓我突然之間感到應(yīng)接不暇,。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個(gè)需要逐漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,，可是,，這些知識(shí)明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對(duì)專業(yè)的知識(shí)問(wèn)題,，我不知該如何解釋時(shí),，失去了一次和客戶之間建立信任感的機(jī)會(huì)，這讓我很苦惱,。我迫切的希望能夠改變這種狀況,。在處理問(wèn)題的的時(shí)候，我也感覺到自己的經(jīng)驗(yàn)不足,，特別是碰到非客戶原因的問(wèn)題時(shí),，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好,。

但是,，在我感到困惑的同時(shí)，我看到的更多的仍然是希望,，因?yàn)橹R(shí)可以學(xué)習(xí),，經(jīng)驗(yàn)可以積累。而馳田公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ),，給客戶留下了很好的口碑,，而且在我所接觸的客戶當(dāng)中，沒(méi)有客戶對(duì)馳田公司的產(chǎn)品質(zhì)量提出過(guò)異議,，這才是我們不可多得的寶貴財(cái)富,。另外，我所負(fù)責(zé)的十堰小循環(huán)區(qū)域,，也存在著很大的發(fā)展空間,，像重汽,、陜汽、歐曼,、特商等很多有待深開發(fā)的客戶,；特別是東風(fēng)小循環(huán)輕量化，車型更新較快,，能夠很快適合部分區(qū)域市場(chǎng),，這讓我感到興奮。小循環(huán)的客戶現(xiàn)有的也十分有限,，挖掘出來(lái)的空間還只是很小的一部分,，還有一些深藏不漏的小循環(huán)企業(yè)還有待開發(fā)；陜汽,、重汽,、歐曼更是一片空白，這些都讓我對(duì)自己的市場(chǎng)充滿著希望,。并為自己的工作定下了如下幾個(gè)努力方向：

我堅(jiān)信,，一個(gè)出色的銷售業(yè)務(wù)人員，只有擁有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí),，才能夠幫助客戶解決問(wèn)題,，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任,，只有這樣,，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠(chéng)度。在改裝知識(shí)方面,，我不能僅僅只停留在起初的培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段,，我希望自己在業(yè)務(wù)中不斷的升華自己，做到與時(shí)俱進(jìn),。在行業(yè)相關(guān)知識(shí)方面,，我會(huì)加強(qiáng)和客戶交流，不斷地向客戶學(xué)習(xí),，了解客戶的需求,，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中注重經(jīng)驗(yàn)的積累。

有了一定的專業(yè)知識(shí),，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁,。然而，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，很多事情的進(jìn)展,，并不是想像中的順利，這時(shí)如何解決價(jià)格、信譽(yù)度等一系列的問(wèn)題需要的是全方位的溝通和了解,，如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系，把握好客戶的動(dòng)向,，需要我用一顆雙贏,、并注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的心態(tài)來(lái)對(duì)待，這些需要我在實(shí)踐中不斷地思考,、學(xué)習(xí)和總結(jié),，碰到問(wèn)題時(shí)及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。

做到事事有條理,，對(duì)于工作中碰到的問(wèn)題,，做到心中有數(shù)，清楚明白,；在工作中認(rèn)認(rèn)真真,，積極主動(dòng)，避免出現(xiàn)因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽而造成的不必要麻煩,；把客戶的事情在最短的時(shí)間內(nèi)解決,。加強(qiáng)與現(xiàn)有重要客戶的進(jìn)一步溝通，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，不斷地去開發(fā)新的客戶,，對(duì)于新項(xiàng)目的進(jìn)展，做到心中有數(shù),。

4,、對(duì)自己的看法：

我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾,。不管出于什么原因或者說(shuō)是目的,，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因?yàn)閭€(gè)人的利益,，總是會(huì)發(fā)生一些矛盾,，這是不能避免的，勵(lì)志,，但應(yīng)該思考的是,，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說(shuō)：“大事化小”,。為什么我們總是把“小事變大”呢,？其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通,。