報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

招生工作述職報告p?p?t 招生就業(yè)處述職報告篇一

上半年：在2月份，集團(tuán)安排我到xxx上班,，從xxx招辦調(diào)到xx招辦從事招生工作,，主要負(fù)責(zé)做好招生來電、來訪,、網(wǎng)上預(yù)報名等咨詢工作,，收取學(xué)員報名費、學(xué)雜費并及時上交學(xué)校財務(wù),，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績指標(biāo),。該項工作要求必須熟悉業(yè)務(wù)知識，熟練電話營銷,、咨詢者來訪的技能技巧,，要不斷學(xué)習(xí)學(xué)歷常識、專業(yè)業(yè)務(wù)知識,，用心熱情的服務(wù)態(tài)度去對待客戶,。

下半年：在6月份,，再一次被安排到肇慶xx上班，主要負(fù)責(zé)招生管理工作,，我能正確定位,，認(rèn)真做好學(xué)校與集團(tuán)的橋梁工作，切實完成集團(tuán)及學(xué)校布置的各項工作,。加強服務(wù)意識,，對學(xué)校負(fù)責(zé)；反思存在不足,，要虛心請教,，竭盡所能為學(xué)生服務(wù)，對工作負(fù)責(zé),。

㈠緊抓招生工作

1,、招生前期了解當(dāng)?shù)刭Y源，投放地區(qū)廣告,，做好招生宣傳,。每期廣告投放時，督促員工都要記錄當(dāng)天來電來訪的信息來源,，跟蹤其他廣告進(jìn)度,，統(tǒng)計整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果,。

2,、招生期間，加強宣傳力度,，注重校內(nèi)校外宣傳,。員工校內(nèi)接待工作必須做到細(xì)而實，做好來電來訪,、網(wǎng)上預(yù)報名的咨詢工作,，要求定期做好回訪工作；校外則需要大力加強市場推廣,，挖掘潛在生源,、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè),、院校等工作都要開展,。

3、落實每周工作例會制度,，做好員工培訓(xùn)交流工作,。會議不但是作上周工作總結(jié)、下周工作計劃安排,，而且每周針對性學(xué)習(xí)各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯誤,，更加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，尤其是自己要以身作則，對學(xué)校工作詳細(xì)了解負(fù)責(zé),，才能更好完成學(xué)校任務(wù),。

㈡做好教務(wù)管理工作

學(xué)校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果,，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的,，再加上在校學(xué)員注冊率直接會影響學(xué)校發(fā)展，所以領(lǐng)導(dǎo)常強調(diào)“售后服務(wù)”更為重要,，要加強員工的服務(wù)意識,，因此：

1、傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置,，嚴(yán)格規(guī)范班主任規(guī)范,，對班主任日常事務(wù)管理工作進(jìn)行督促檢查。

2,、完善服務(wù),，不僅要做好教學(xué)管理工作和日常事務(wù)，還要積極與學(xué)員溝通,、關(guān)心學(xué)員學(xué)習(xí)情況，建立班級q群,，讓學(xué)員互相有個交流與學(xué)習(xí)的平臺,，并達(dá)到能及時能傳遞學(xué)員反映的問題與需要班主任幫助的目的。

3,、加強資料的收集整理,，及時將學(xué)員資料錄入學(xué)籍管理系統(tǒng)，更新學(xué)員資料,，方便學(xué)員清楚查實自己入學(xué)后的學(xué)習(xí)情況,。日常事務(wù)的通知，務(wù)必要通知到學(xué)員本人,，并做好就記錄,。

4、負(fù)責(zé)學(xué)員反饋意見,，處理學(xué)員反饋情況,，要細(xì)心、耐心,、誠心做好學(xué)員安撫工作,，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會令學(xué)員滿意的答復(fù)。

㈢改善環(huán)境,，豐富活動

在每個課室,、學(xué)校走廊都貼上名人字畫,，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專門公布專業(yè)班級的活動情況,，門口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規(guī)范,，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄、學(xué)員天地,、教務(wù)公布欄等,，會定期更換新的信息，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習(xí)信息及學(xué)?；顒?。

組織學(xué)員集體活動，使學(xué)員在開心的大家庭里面學(xué)習(xí),，更能增進(jìn)學(xué)員之間的友誼與增加凝聚力,。在7月份組織行政專業(yè)學(xué)員市內(nèi)燒烤，9月份組織新學(xué)員去ktv,，11月份組織新,、舊學(xué)員郊外燒烤，開展這一系列的活動后,，學(xué)員與學(xué)校的關(guān)系更進(jìn)一步加深,，得到學(xué)員們的好評。

回顧一年來的工作和學(xué)習(xí),，從個人而言,，盡了自己的主觀努力，但對上級要求來說,，還有很大的差距,，所以能清楚認(rèn)識到自己自身存在的不足：

1、工作不夠細(xì)心,，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考,，想法單一，有時導(dǎo)致工作上的失誤,。

2,、匯報工作不及時、不主動,。

3,、習(xí)慣以固定模式開展工作，欠缺創(chuàng)新精神,。

4,、工作預(yù)見性有待加強，公共關(guān)系技巧需提高。

5,、 由于初涉管理工作，領(lǐng)導(dǎo)一直在指引著,，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作,，但是基本沒有做到深入透切了解，管理工作不完善,。

1,、刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,。

2,、校正工作中出現(xiàn)的錯誤，虛心學(xué)習(xí),，發(fā)現(xiàn)問題,，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，工作進(jìn)展情況要一一向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

3,、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作,。09年春季招生,，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中,、大專院校,，08秋剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳,，宣傳實施計劃要盡快落實。

4,、要加大力度做好招生宣傳工作,，明年計劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式，吸引更多的人關(guān)注我校,。

5,、教務(wù)工作更加細(xì)致，服務(wù)更加到位,，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著想,，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動。

08年度xxx的各項工作完成情況較為良好,，特別是上半年春季招生的目標(biāo)和07春班的第二年注冊率均處于xxxx集團(tuán)前列,，而下半年也能按集團(tuán)指標(biāo)順利完成。這些成績,，我始終認(rèn)為是大家共同努力的結(jié)果,，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果,，是校長認(rèn)真謀劃，身先士卒的結(jié)果,，里面凝聚著大家的辛勞,，而我仍然像一個實習(xí)員工，在學(xué)習(xí)當(dāng)中,。說真我的工作離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,，離不開各部門和同事的密切配合，借此機會,，我誠摯地向在這一年中支持過我,、幫助過我、指點過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝,！希望在今后的工作中虛心請教,、不斷進(jìn)取，更好地發(fā)揮自己的一份力量,，為學(xué)校增光添彩,，愿和全體同事攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天,！

招生工作述職報告p?p?t 招生就業(yè)處述職報告篇二

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成。

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組,，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

還記得第一天我們什么都沒有,，一人拿著一個本,、筆就去了，在路上我們互相打氣,、鼓勵,。快到澳德樂時,，我們迎來了第一位家長,，當(dāng)我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子,，匆匆的離開,，拒絕了我們，當(dāng)時我們很受打擊,，我們在想為什么她會拒絕我們,？是不是我們說錯了什么？還是目標(biāo)性太強？

于是我們總結(jié)經(jīng)驗,，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑,，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長，對教育很關(guān)注,、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著,。就這樣，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗,。這是我在幼兒園都體會不到的。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因為家長會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流，例如說教學(xué),、特色,，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少,，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻，我找到了另一個目標(biāo),，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解。

這個階段我和田老師,、韓老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長,。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水，真情的鼓勵,，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情,。

招生工作述職報告p?p?t 招生就業(yè)處述職報告篇三

時光荏苒，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，詳細(xì)回顧20xx年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、在思想上，熱愛自己的工作崗位,，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，本職工作堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急,，想考生之所想,，熱情、耐心地接受考生咨詢,，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二、在工作作風(fēng)上,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。積極主動的做好每一項工作,。

三、在工作能力上,，掌握招生的知識和業(yè)務(wù),，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新以及分析,、解決實際問題的能力,。吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。

在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校,、招生部門和學(xué)生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑。

2,、接待考生及家長的電話咨詢和來訪,。主要針對考生、家長,、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答,，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況,、學(xué)生管理情況,、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,，而且要熱情,、耐心、全方位的去解答,，我堅信以熱情,、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,，是學(xué)校對外宣傳的窗口,，展示了學(xué)校的形象。

3,、指導(dǎo)學(xué)生填報我院,，為學(xué)校儲備充足的生源。高考結(jié)束后,，學(xué)生馬上面臨填報自愿,，對于一個剛剛畢業(yè)的中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解,，積極引導(dǎo),，爭取填報我校達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系,，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需,。

針對學(xué)院的招生工作我計劃有以下幾點：

1、招生前期要進(jìn)行一個當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問題：了解設(shè)點城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r,、地理位置,、經(jīng)濟狀況、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布,、在校生數(shù)量及成績分布,、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向,、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源,、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度,、大眾意識,。了解他校設(shè)點情況并預(yù)定招生點。

2,、通過前期市場調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進(jìn)行宣傳。

3,、招生培訓(xùn)工作是一個過程性工作,，針對不同的時段不同的工作內(nèi)容，不同基本素質(zhì)的同學(xué),，進(jìn)行相應(yīng)的過程性培訓(xùn),，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，每個時段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點,，幫助一線招生人員及時學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點,，將有針對性的培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對不同的時間段,，我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。

總而言之，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識,，吸取了往年的工作教訓(xùn)，提高自己的工作能力,，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個廠品,，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生在協(xié)和學(xué)院都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述,，肯有不足,，請領(lǐng)導(dǎo)斧正,。

招生工作述職報告p?p?t 招生就業(yè)處述職報告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！能夠站在這里向大家報告,，我感到非常榮幸，為此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持與幫助,。我為完成上級下達(dá)的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點,，明確招生責(zé)任,，拓寬招生渠道，落實工作措施,，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系,，想方設(shè)法，千方百計全力抓好招生工作?，F(xiàn)將我**年的思想、工作和學(xué)習(xí)情況作如下匯報，并請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正,。

在招生工作期間,，我始終堅持“無論何時何地，我都推崇對工作的持續(xù)激情,?！辈粩嗵岣呗?lián)辦學(xué)校的開拓力度，目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所,，其中2所已成功簽訂協(xié)議,，下月4號將與**學(xué)校簽訂協(xié)議，另3所學(xué)校已初步達(dá)成了合作意向,，同時通過發(fā)放招生簡章,，并利用學(xué)院網(wǎng)站、招生qq群等方式發(fā)布招生信息,，我本著“任何人,、任何事都無法阻擋我前進(jìn)的腳步”的思想，不斷開拓新資源,，爭取更輝煌的業(yè)績,。同時，針對學(xué)生,、家長,、老師的和來訪進(jìn)行解答，將我院的基本設(shè)施情況,、教學(xué)管理情況,、學(xué)生管理情況,、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項信息及時傳達(dá)到位,，而且要熱情,、耐心、全方位的去解答,，我堅信以熱情,、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,，是學(xué)校對外宣傳的窗口,，展示了學(xué)校的形象，取得了學(xué)生和家長的信任,，使我院招生任務(wù)順利完成,。

認(rèn)真總結(jié)**年招生工作，對生源分布,、結(jié)構(gòu),、科類等進(jìn)行了研究分析，對各專業(yè)的社會需求進(jìn)行了大量充分調(diào)研,，鑒于民航專業(yè)的特殊性,，確定招生計劃、招生章程,、宣傳方案,，確定了較為切合實際的招生方案。今年,，為盡可能提高招生工作效率,，以及現(xiàn)代化發(fā)展的新模式，推出了電話營銷招生,，但這種招生模式,，需要提前對話務(wù)員團(tuán)隊進(jìn)行聘任和培訓(xùn)，使得我的個人工作量增加,，但我本著做好這份工作的熱情,，提前做好招生工作計劃，于5月份正式拉開了話務(wù)員的招聘工作,，成功組建了48人的話務(wù)員招生隊伍,，工作總結(jié)并于7、8月份對話務(wù)員團(tuán)隊進(jìn)行單獨的培訓(xùn),，并就招生工作,，擬定了話務(wù)員管理制度，在提高招生工作的同時，使每一電話均能夠落到實處,，此外,，內(nèi)部繼續(xù)實行崗位目標(biāo)負(fù)責(zé)制，招生計劃分解到每個地區(qū)負(fù)責(zé)人,，并簽訂目標(biāo)責(zé)任狀,，確保了招生工作的順利完成。

招生工作的責(zé)任重,，工作量大,，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則,，具有很強的事業(yè)心,、責(zé)任心，奮發(fā)進(jìn)取,，一心撲在工作上；不計名利和得失,，時刻提醒自己的職責(zé),。一年來，我能自覺遵守我校規(guī)章制度,，時刻要求自己做到按守則自律,、用制度自律，上級規(guī)定不做的我絕對不做,，時刻對照檢查自己的言行,，做到自重、自省,、自警,、自勵。在工作上能夠嚴(yán)格要求自己,，正確處理好集體利益與個人利益的關(guān)系,，實現(xiàn)招生紀(jì)律的大大提升。

**年生源繼續(xù)萎縮,，我嚴(yán)格按照招生計劃落實各項工作,，在招生形勢嚴(yán)峻的情況下，搶抓機遇,，堅持各項工作“早謀劃,、常年抓、重落實”,，成功xxxx人,，報到xxxx人，報到率xx%，超額完成了**年學(xué)院的招生任務(wù),，圓滿完成了各項工作目標(biāo),。此外，通過新招生模式,，成功打開了招生工作新局面,，為明年招生工作奠定了豐富的經(jīng)驗和堅實的基礎(chǔ)。

一年以來,，奮力趕超,，勇往直前，提升了能力,，寶劍鋒芒,，內(nèi)斂霸氣，我與團(tuán)隊用實力完成了目標(biāo)任務(wù),，用專業(yè)戰(zhàn)勝了各種困難,。但是，歷史已成過往,，今朝歲月如舊,，未來等著我們?nèi)ラ_創(chuàng)去創(chuàng)新，必須清楚的認(rèn)識到自己的缺點,，才能更好的創(chuàng)造奇跡,。在工作中，急躁,、浮躁是我存在的主要問題,，未來我將放平心態(tài)，加強團(tuán)隊協(xié)作意識,，不斷挑戰(zhàn)未來,，為我院的發(fā)展鑄造輝煌業(yè)績！

五,、站在新起點,，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績

1,、加強政策和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)研究,，密切關(guān)注招生、就業(yè)政策的變化和調(diào)整,。

2,、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況,，進(jìn)行深入研究,，申報14年招生計劃，制定招生工作方案。

3,、走訪生源學(xué)校,，建立、拓展穩(wěn)固的招生網(wǎng)絡(luò)和生源基地,。

4,、做好市場調(diào)查，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息,。準(zhǔn)確,、按時完成畢業(yè)生相關(guān)信息數(shù)據(jù)的審核、上報工作,。

5,、加強招生話務(wù)員的管理和培訓(xùn)，使其成為我院招生工作的主要力量,。

**年已經(jīng)到來,，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我將以我院發(fā)展觀為指導(dǎo),，以增強生源為基礎(chǔ),，力求招生工作創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，全面完成各項目標(biāo)任務(wù),，以優(yōu)良的業(yè)績?yōu)槿鎸崿F(xiàn)我院發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)！

招生工作述職報告p?p?t 招生就業(yè)處述職報告篇五

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員,、認(rèn)識到位,、組織到位、措施到位,、落實到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，計劃招生810人,，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力,，超額完成今年招生計劃,。主要做法如下：

1、提早動手,，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排,，諸事走在前,，取得了顯著的成績。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù),，有目的、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份，在教育局的主持下,，我們邀請xx區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校x校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室,，提高了校長們的認(rèn)識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20000多份;5月1日、2日進(jìn)行招生面試,，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與,，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間，為學(xué)校招生工作盡力,。

3,、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好,，酒香也怕巷子深,，職教招生，宣傳先行,。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳,。主要有①電視媒體宣傳：先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。②報紙媒體宣傳：先后在海南日報,、?？谕韴?、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳,。③印制畫冊進(jìn)行宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市的學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡章,、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場發(fā)展,，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作,，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中,。

20xx年xx校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗,，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金,，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5,、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進(jìn),。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生,。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果,。

招生工作述職報告p?p?t 招生就業(yè)處述職報告篇六

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫忙下,，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急,，想家長之所想，熱情,、耐心地理解家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透,，用心主動的做好招生工作。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)。

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,，我人審時度勢,，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”,。

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人,，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點,，最后,，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。

3,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳。

進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進(jìn),，深入一線,，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。

在宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求到達(dá)良好的社會效果,。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生,，進(jìn)行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高,。

受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識,，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中,、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的`學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗,?？傊?0xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。