報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

招生工作述職報告p?p?t 招生就業(yè)處述職報告篇一

上半年：在2月份，集團安排我到xxx上班,，從xxx招辦調到xx招辦從事招生工作,，主要負責做好招生來電、來訪,、網上預報名等咨詢工作,，收取學員報名費、學雜費并及時上交學校財務,，協助主管全面完成部門業(yè)績指標,。該項工作要求必須熟悉業(yè)務知識，熟練電話營銷,、咨詢者來訪的技能技巧,，要不斷學習學歷常識、專業(yè)業(yè)務知識,，用心熱情的服務態(tài)度去對待客戶。

下半年：在6月份,，再一次被安排到肇慶xx上班,，主要負責招生管理工作，我能正確定位,，認真做好學校與集團的橋梁工作,，切實完成集團及學校布置的各項工作。加強服務意識,，對學校負責,；反思存在不足，要虛心請教,，竭盡所能為學生服務,，對工作負責,。

㈠緊抓招生工作

1、招生前期了解當地資源,，投放地區(qū)廣告,，做好招生宣傳。每期廣告投放時,，督促員工都要記錄當天來電來訪的信息來源,，跟蹤其他廣告進度，統計整體廣告效果,，力求取得最佳宣傳效果,。

2、招生期間,，加強宣傳力度,，注重校內校外宣傳。員工校內接待工作必須做到細而實,，做好來電來訪,、網上預報名的咨詢工作，要求定期做好回訪工作,；校外則需要大力加強市場推廣,，挖掘潛在生源、拓展招生渠道,，例如聯系企業(yè),、院校等工作都要開展。

3,、落實每周工作例會制度,，做好員工培訓交流工作。會議不但是作上周工作總結,、下周工作計劃安排,，而且每周針對性學習各員工這周好的表現及工作中出現的錯誤，更加強學習業(yè)務知識,，尤其是自己要以身作則,，對學校工作詳細了解負責，才能更好完成學校任務,。

㈡做好教務管理工作

學校能得到有力宣傳,，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學員的廣泛宣傳也是缺一不可的,，再加上在校學員注冊率直接會影響學校發(fā)展,，所以領導常強調“售后服務”更為重要，要加強員工的服務意識,，因此：

1,、傳遞和貫切學校有關指示精神和工作布置,，嚴格規(guī)范班主任規(guī)范，對班主任日常事務管理工作進行督促檢查,。

2,、完善服務，不僅要做好教學管理工作和日常事務,，還要積極與學員溝通,、關心學員學習情況，建立班級q群,，讓學員互相有個交流與學習的平臺,，并達到能及時能傳遞學員反映的問題與需要班主任幫助的目的。

3,、加強資料的收集整理,，及時將學員資料錄入學籍管理系統，更新學員資料,，方便學員清楚查實自己入學后的學習情況,。日常事務的通知，務必要通知到學員本人,，并做好就記錄,。

4、負責學員反饋意見,，處理學員反饋情況,，要細心、耐心,、誠心做好學員安撫工作,，盡量給學員既不損害學校利益又會令學員滿意的答復。

㈢改善環(huán)境,，豐富活動

在每個課室,、學校走廊都貼上名人字畫，課室后面墻上有我們各班的公布欄,，專門公布專業(yè)班級的活動情況,，門口右墻貼上學員和老師的行為規(guī)范，每處走廊的墻有學校的宣傳欄,、學員天地、教務公布欄等,，會定期更換新的信息,，這樣能讓我們學員多了解學習信息及學校活動,。

組織學員集體活動,，使學員在開心的大家庭里面學習,，更能增進學員之間的友誼與增加凝聚力。在7月份組織行政專業(yè)學員市內燒烤,，9月份組織新學員去ktv,，11月份組織新、舊學員郊外燒烤,，開展這一系列的活動后,，學員與學校的關系更進一步加深，得到學員們的好評,。

回顧一年來的工作和學習,，從個人而言，盡了自己的主觀努力,，但對上級要求來說,，還有很大的差距，所以能清楚認識到自己自身存在的不足：

1,、工作不夠細心,，工作上出現的問題欠缺慎重思考，想法單一,，有時導致工作上的失誤,。

2、匯報工作不及時,、不主動,。

3、習慣以固定模式開展工作,，欠缺創(chuàng)新精神,。

4、工作預見性有待加強,，公共關系技巧需提高,。

5、 由于初涉管理工作,，領導一直在指引著,，雖然自己也竭力想搞好招生教務工作，但是基本沒有做到深入透切了解,，管理工作不完善,。

1、刻苦學習,，努力提高業(yè)務素質和理論水平,。

2、校正工作中出現的錯誤，虛心學習,，發(fā)現問題,，及時向領導反映，工作進展情況要一一向領導匯報,。

3,、認真履行職責，積極開展工作,。09年春季招生,，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作，聯系中,、大專院校,，08秋剛聯系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳,，宣傳實施計劃要盡快落實,。

4、要加大力度做好招生宣傳工作,，明年計劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式,，吸引更多的人關注我校。

5,、教務工作更加細致,，服務更加到位，從學校利益出發(fā)之余要多為學員著想,，要經常組織學員交流活動,。

08年度xxx的各項工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標和07春班的第二年注冊率均處于xxxx集團前列,，而下半年也能按集團指標順利完成,。這些成績，我始終認為是大家共同努力的結果,，是領導正確指引的結果,，是校長認真謀劃，身先士卒的結果,，里面凝聚著大家的辛勞,，而我仍然像一個實習員工，在學習當中,。說真我的工作離不開各位領導的關心和支持,，離不開各部門和同事的密切配合，借此機會,，我誠摯地向在這一年中支持過我,、幫助過我、指點過我的領導和同事們表示衷心的感謝！希望在今后的工作中虛心請教,、不斷進取，更好地發(fā)揮自己的一份力量,，為學校增光添彩,，愿和全體同事攜手并進，共創(chuàng)美好明天,！

招生工作述職報告p?p?t 招生就業(yè)處述職報告篇二

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成。

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組,，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

還記得第一天我們什么都沒有,，一人拿著一個本,、筆就去了，在路上我們互相打氣,、鼓勵,。快到澳德樂時,，我們迎來了第一位家長,，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子,，匆匆的離開,，拒絕了我們，當時我們很受打擊,，我們在想為什么她會拒絕我們,？是不是我們說錯了什么？還是目標性太強,？

于是我們總結經驗,，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼,，調查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術，調整心態(tài),，面帶微笑,，迎接下一位的家長。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長，對教育很關注,、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著,。就這樣，在失敗中找原因,，成功里找經驗,。這是我在幼兒園都體會不到的。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

在小區(qū)里預約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己,。

小區(qū)推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通,、交流,，例如說教學、特色,，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少,，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻，我找到了另一個目標,，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。

這個階段我和田老師、韓老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現場預約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領取門票時的那種積極,，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長,。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統幼兒園的招生區(qū)別,。明白了在學習中感悟，在感悟中學習,，每一次的經歷都是學習的教材,。

我們順利完成了任務，在整個過程中,，我們一起經歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水，真情的鼓勵,，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情。

招生工作述職報告p?p?t 招生就業(yè)處述職報告篇三

時光荏苒,，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，詳細回顧20xx年的招生工作,，由于領導的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的工作，在部門領導的關心,、幫助下,，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務?，F就一年的工作總結如下：

一,、在思想上，熱愛自己的工作崗位,，積極服從與尊重學校領導的工作安排,，本職工作堅持以服務為宗旨，急考生之所急,，想考生之所想,，熱情、耐心地接受考生咨詢,，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

二、在工作作風上,，以較高的標準要求自己,，盡職盡責，服從領導的安排,。積極主動的做好每一項工作,。

三、在工作能力上,，掌握招生的知識和業(yè)務,，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創(chuàng)新以及分析,、解決實際問題的能力,。吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中,，以更好的完成領導交辦的各項任務,。

在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校,、招生部門和學生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑。

2,、接待考生及家長的電話咨詢和來訪,。主要針對考生、家長,、老師的來電咨詢和來訪進行解答,，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況,、學生管理情況,、后勤服務情況,、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情,、耐心,、全方位的去解答，我堅信以熱情,、耐心,、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口,，展示了學校的形象,。

3、指導學生填報我院,，為學校儲備充足的生源,。高考結束后，學生馬上面臨填報自愿,，對于一個剛剛畢業(yè)的中學生來說對于那些大學的專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解,，積極引導,，爭取填報我校達到最好。也因此更促進我和學生的關系,，讓我能更近一步了解學生之所需,。

針對學院的招生工作我計劃有以下幾點：

1、招生前期要進行一個當地調查的問題：了解設點城市當地及周邊人口狀況,、地理位置,、經濟狀況、教育狀況,、目標學校數量及分布,、在校生數量及成績分布、本科線上線情況,、本科線下學生往年就學去向,、當地可利用的教育資源、學院往年在當地招生情況,、當地學生對學院的滿意度,、大眾意識。了解他校設點情況并預定招生點,。

2,、通過前期市場調研確定當地招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳,。

3,、招生培訓工作是一個過程性工作,，針對不同的時段不同的工作內容，不同基本素質的同學,，進行相應的過程性培訓,，每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內容和工作重點,，幫助一線招生人員及時學習基本業(yè)務知識并改正自身缺點,，將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段,，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統的培訓,。

總而言之，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓，提高自己的工作能力,，并取得了相應的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個廠品,，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生在協和學院都安心學習,，都為了自己的理想,、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述,，肯有不足,，請領導斧正。

招生工作述職報告p?p?t 招生就業(yè)處述職報告篇四

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好,！能夠站在這里向大家報告，我感到非常榮幸,，為此非常感謝領導的關心培養(yǎng)和同事們的支持與幫助,。我為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點,，明確招生責任,，拓寬招生渠道，落實工作措施,，積極協調各種關系,，想方設法,，千方百計全力抓好招生工作。現將我**年的思想,、工作和學習情況作如下匯報,，并請各位領導和同事們批評指正。

在招生工作期間,，我始終堅持“無論何時何地,，我都推崇對工作的持續(xù)激情?！辈粩嗵岣呗撧k學校的開拓力度,，目前為止開拓聯辦學校6所，其中2所已成功簽訂協議,，下月4號將與**學校簽訂協議,，另3所學校已初步達成了合作意向，同時通過發(fā)放招生簡章,，并利用學院網站,、招生qq群等方式發(fā)布招生信息，我本著“任何人,、任何事都無法阻擋我前進的腳步”的思想,，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業(yè)績,。同時,，針對學生,、家長,、老師的和來訪進行解答，將我院的基本設施情況,、教學管理情況,、學生管理情況、后勤服務情況,、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項信息及時傳達到位,，而且要熱情、耐心,、全方位的去解答,，我堅信以熱情、耐心,、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一,，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象,，取得了學生和家長的信任,，使我院招生任務順利完成,。

認真總結**年招生工作，對生源分布,、結構,、科類等進行了研究分析，對各專業(yè)的社會需求進行了大量充分調研,，鑒于民航專業(yè)的特殊性,，確定招生計劃、招生章程,、宣傳方案,，確定了較為切合實際的招生方案。今年,，為盡可能提高招生工作效率,，以及現代化發(fā)展的新模式，推出了電話營銷招生,，但這種招生模式,，需要提前對話務員團隊進行聘任和培訓，使得我的個人工作量增加,，但我本著做好這份工作的熱情,，提前做好招生工作計劃，于5月份正式拉開了話務員的招聘工作,，成功組建了48人的話務員招生隊伍,，工作總結并于7、8月份對話務員團隊進行單獨的培訓,，并就招生工作,，擬定了話務員管理制度，在提高招生工作的同時,，使每一電話均能夠落到實處,，此外，內部繼續(xù)實行崗位目標負責制,，招生計劃分解到每個地區(qū)負責人,，并簽訂目標責任狀，確保了招生工作的順利完成,。

招生工作的責任重,，工作量大，我始終堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則,，具有很強的事業(yè)心、責任心，奮發(fā)進取,，一心撲在工作上,；不計名利和得失，時刻提醒自己的職責,。一年來,，我能自覺遵守我校規(guī)章制度，時刻要求自己做到按守則自律,、用制度自律,，上級規(guī)定不做的我絕對不做，時刻對照檢查自己的言行,，做到自重,、自省、自警,、自勵,。在工作上能夠嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的關系,，實現招生紀律的大大提升,。

**年生源繼續(xù)萎縮，我嚴格按照招生計劃落實各項工作,，在招生形勢嚴峻的情況下,，搶抓機遇，堅持各項工作“早謀劃,、常年抓,、重落實”，成功xxxx人,，報到xxxx人,，報到率xx%，超額完成了**年學院的招生任務,，圓滿完成了各項工作目標,。此外,，通過新招生模式,，成功打開了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐富的經驗和堅實的基礎,。

一年以來,，奮力趕超，勇往直前,，提升了能力,，寶劍鋒芒，內斂霸氣，我與團隊用實力完成了目標任務,，用專業(yè)戰(zhàn)勝了各種困難,。但是，歷史已成過往,，今朝歲月如舊,，未來等著我們去開創(chuàng)去創(chuàng)新，必須清楚的認識到自己的缺點,，才能更好的創(chuàng)造奇跡,。在工作中，急躁,、浮躁是我存在的主要問題,，未來我將放平心態(tài)，加強團隊協作意識,，不斷挑戰(zhàn)未來,，為我院的發(fā)展鑄造輝煌業(yè)績！

五,、站在新起點,，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績

1,、加強政策和業(yè)務知識學習研究,，密切關注招生、就業(yè)政策的變化和調整,。

2,、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況,，進行深入研究,，申報14年招生計劃，制定招生工作方案,。

3,、走訪生源學校，建立,、拓展穩(wěn)固的招生網絡和生源基地,。

4、做好市場調查,，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息,。準確、按時完成畢業(yè)生相關信息數據的審核,、上報工作,。

5、加強招生話務員的管理和培訓，使其成為我院招生工作的主要力量,。

**年已經到來,，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我將以我院發(fā)展觀為指導,，以增強生源為基礎,，力求招生工作創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，全面完成各項目標任務,，以優(yōu)良的業(yè)績?yōu)槿鎸崿F我院發(fā)展做出新的貢獻,！

招生工作述職報告p?p?t 招生就業(yè)處述職報告篇五

近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生,。做到領導重視,、全體動員、認識到位,、組織到位,、措施到位、落實到位,，高標準嚴要求順利地完成招生工作,。

20xx年參加我校面試學生2800人，計劃招生810人,，實際招生1079人,，是搬到新校后招生人數最多一年。

20xx年招生工作在上級領導的高度重視下,，統一組織,，科學調度，各處室教研組通力協作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力,，超額完成今年招生計劃,。主要做法如下：

1、提早動手,，周密布署

今年招生工作,，學校領導重視,，責成學生處早做計劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數及升學意愿,，有針對性的制定招生任務,，有目的、上門動員,，使招生人數一路攀升,。所以4月份，在教育局的主持下,，我們邀請xx區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校x校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室,，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20000多份;5月1日、2日進行招生面試,，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊,。

2,、領導帶頭，包片包校;教職工積極參與,，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗,，就是每次招生都是領導帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中,，抽調出責任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中,。領導帶頭深入生源校,，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯系,，他們在教學任務繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力,。

3,、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好,，酒香也怕巷子深,，職教招生，宣傳先行,。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳,。主要有①電視媒體宣傳：先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。②報紙媒體宣傳：先后在海南日報,、?？谕韴蟆ⅰ妒≈姓兄改稀贰妒兄姓兄改稀愤M行了廣泛宣傳,。③印制畫冊進行宣傳,。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市的學校都跑了一遍,，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。⑤制作招生簡章,、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中,，我們適應市場發(fā)展,，及時調整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

4,、經常向上級匯報工作,，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關于職業(yè)教育新政策,，并應用于招生宣傳中,。

20xx年xx校長調入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經驗,，經常向盛市領導匯報工作,，搜集職教發(fā)展的新經驗和好政策,。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金,，雖然只有一部分學生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5,、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進,。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生,。在今年招生中，我們邀請了已經畢業(yè)的同學到各生源校去現身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去,，有了好的工作,，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果,。

招生工作述職報告p?p?t 招生就業(yè)處述職報告篇六

由于領導的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心,、幫忙下,，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務,。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人?，F就將本次招生工作總結如下：

我堅持以服務為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情,、耐心地理解家長的咨詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策,，以較高的標準要求自己，盡職盡責,，將領的的思想領會,，吃透,，用心主動的做好招生工作。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中,，以更好的完成本次的招生任務,。在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)。

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢,，我人審時度勢,，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章,，根據招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片,，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”,。

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學生,。其次，要進行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人,，再次，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后,，給以必須的物質和經濟獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳,。

進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進，深入一線,，廣泛宣傳,。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長,。

在宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求到達良好的社會效果,。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生,，進行重點攻關,，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學生入學的機會。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高,。

受傳統觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專，學技術則成了“行為習慣差,、文化基礎差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度,，轉變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、分流生比較集中,。招生前期要進行一個現狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經濟狀況、教育狀況,、目標學校數量,。

3、通過前期市場調研確定招生內線,。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓,，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統，我們能夠把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的`學生都安心學習,，都為了自己的理想、目標而奮斗,?？傊?0xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。