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最新銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-01 18:05:33
最新銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃(3篇)
時(shí)間:2023-01-01 18:05:33     小編:zdfb

時(shí)間流逝得如此之快,,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。

銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇一

一,、花好、月圓,、人長壽——禮品展賣!

自8月28日起,,各種精品月餅、煙酒,、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng),,優(yōu)惠的價(jià)格,精美的禮品,,表達(dá)您一份濃濃的情誼!

二,、促銷活動(dòng)

活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間:9月6日至9月8日

活動(dòng)辦法:9月6日—8日,凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上,、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,,即可憑購物單到商場(chǎng)負(fù)一樓超市入口處參加游戲。

摸獎(jiǎng)設(shè)置:設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱,,箱內(nèi)裝100個(gè)玻璃球,。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購物券,。

摸獎(jiǎng)方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,,當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,,均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),,獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,,每個(gè)球1元,,抓多少,送多少,。

獎(jiǎng)券發(fā)放:每組設(shè)置3人,,一人登記發(fā)票,確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開展;一人發(fā)獎(jiǎng)券,。

預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金:預(yù)計(jì)三日銷售1188186.86元,,每筆300元,最多有3961人摸獎(jiǎng),。按每人平均20元計(jì)算,,合計(jì)約79212.46元(實(shí)際約為一半,費(fèi)用約為實(shí)際銷售的6.6%,。

要求

1,、質(zhì)管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播。

2,、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備,,以及對(duì)摸球工作人員的培訓(xùn)。

3,、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù),。

4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備,。

5,、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),要耐心對(duì)顧客講解

活動(dòng)二,、購物抽獎(jiǎng)送月餅

1,、凡在20xx年9月6日-9月8日在本商場(chǎng)當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎(jiǎng)一次。

2,、抽獎(jiǎng)憑有效購物單,,最多限抽一次。

3,、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,,其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),二等獎(jiǎng)2個(gè),,三等獎(jiǎng)3個(gè)),,空球?yàn)?4個(gè),一次抽一個(gè)球,,以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,,多抽作廢)。

4,、若抽中獎(jiǎng)球,,則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購物券一張

二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購物券一張

三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購物券一張

5,、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場(chǎng)購買月餅,,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金,。

費(fèi)用預(yù)算:

預(yù)計(jì)三日銷售1188186.86元,,每筆100元,最多有11882人次摸獎(jiǎng),,設(shè)若一,、二、三等獎(jiǎng)命中率分別為1.67%(1/60),、3.33%(2/60),、5%(3/60),相應(yīng)獎(jiǎng)金為198*50=9920元,、396*30=11882元,、594*15=8911元,共計(jì)30695元,,占銷售額的2.6%,。

銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇二

此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售.

具體內(nèi)容如下:

活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——10月7日(周日)

活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,迎國慶

活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng),、北園店

活動(dòng)內(nèi)容:

中秋活動(dòng):【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

活動(dòng)主題:月餅 紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋

活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)

活動(dòng)簡(jiǎn)述:商場(chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色.)

活動(dòng)內(nèi)容:

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊.(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份.(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份.(價(jià)值約80元)

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%.

“月圓中秋,情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購.

月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域.

銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇三

一、活動(dòng)主題:相聚“金”秋

二,、活動(dòng)廣告語:“金”喜不斷 “金”彩連連

三,、活動(dòng)對(duì)象:消費(fèi)者

四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月23日至20xx年9月22日

五,、活動(dòng)目的:其一,,中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,,以中秋節(jié)為契機(jī),,通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,,提高企業(yè)美譽(yù)度;其二,,借助中秋節(jié)節(jié)日的到來,策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),,刺激消費(fèi)群,,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,。

六,、活動(dòng)方式

第一重;消費(fèi)有“禮”

活動(dòng)期間,,首飾金購物滿 500元或投資金條購物滿50克,,送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,,制作精美,,最好上面有中秋快樂,健康長壽,,平安是福等祝福語,。

操作說明:(1)鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做,每個(gè)成本控制到兩元;(2)鑰匙扣上最好要有品牌,。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取,,領(lǐng)取后在保證單上蓋章

第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓

首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張,以作留念

時(shí)間(中秋當(dāng)天),、地點(diǎn)(中金店內(nèi)),、(協(xié)辦 某某影樓 柯達(dá))

操作說明(1)現(xiàn)場(chǎng)布景,營造中秋氣氛,,或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景;(2)把店里的品牌融入,,以后看到照片就可以想到中金。

第三重;夢(mèng)圓“十分”大搶購

限時(shí)搶購,,搶購時(shí)間為十分鐘,,在搶購時(shí)間里,,首飾金每克優(yōu)惠兩元,以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),,當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí),,即是搶購開始,助您夢(mèng)想成真!

操作說明:(1)事先不告知具體搶購時(shí)間,,保證現(xiàn)場(chǎng)秩序;(2)設(shè)立搶購專區(qū),,并公示;(3)金條類商品不參與此活動(dòng)

第四重;順手牽“羊”

活動(dòng)期間,首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克,,在專利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專柜,,選購任意一款一口價(jià)商品,均可享受優(yōu)惠81.5

操作說明:咨詢專柜人員

七,、會(huì)場(chǎng)布置及宣傳

1,、外場(chǎng)布置

懸掛5盞籠燈,粘貼中秋對(duì)聯(lián)一對(duì),,擺放桌子一張,,上面鋪放活動(dòng)宣傳單,桌子兩側(cè)立放針對(duì)本活動(dòng)的x展架一對(duì),,安排專人負(fù)責(zé)

2,、內(nèi)場(chǎng)布置

(1)設(shè)立中秋節(jié)特色專柜,例如金月餅等,,設(shè)立引導(dǎo)牌,,采取多種方式陳列,給人以豐富感,。

(2)推出中秋商品組合套裝,,(金條類),把產(chǎn)品分檔,,如5000元,,10000元,15000元等

(3)在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)

3,、宣傳

(1)在led顯示屏上加入金秋活動(dòng)內(nèi)容;

(2)在店頭滾動(dòng)屏處,,循環(huán)播放活動(dòng)詳情;

(3)邀約新老會(huì)員,傳達(dá)金秋活動(dòng);

(4)在活動(dòng)前期的銷售中,,營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng);

(5)針對(duì)本次活動(dòng)制作專屬的宣傳單頁;

(6)安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度;

(7)針對(duì)本次活動(dòng)提前通過報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場(chǎng);

(8)火車站旁邊樓盤的策劃;

(9)媒體宣傳內(nèi)容;

(10)金秋特色商品上市(金月餅,,中秋金郵票等)起銷;

(11)三圓金秋相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

(12)本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。

八,、活動(dòng)預(yù)算

1,、活動(dòng)鑰匙扣 待定

2、全家福照相7寸 每張7元

3,、燈籠5個(gè) 待定

4,、對(duì)聯(lián)一對(duì) 待定

5,、活動(dòng)宣傳x展架 一對(duì)70元 (不要展架一對(duì)30)

6、活動(dòng)宣傳單頁 待定

7,、報(bào)刊或廣播 待定

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