制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銀行工作計劃 銀行工作計劃及展望篇一

郭慶平在講話中指出，自從1998年人民銀行設(shè)立專門的內(nèi)審部門以來,，為人民銀行職能的依法有效履行做出了重要貢獻(xiàn),。近年來，在加強(qiáng)隊伍建設(shè),、履行審計職能,、創(chuàng)新工作管理、促進(jìn)內(nèi)控機(jī)制建設(shè)等方面開展了卓有成效的工作,，促進(jìn)內(nèi)審工作的質(zhì)量和水平邁上了新的臺階,。

干部隊伍建設(shè)不斷加強(qiáng)，內(nèi)審工作基礎(chǔ)得到進(jìn)一步鞏固,。各級內(nèi)審部門按照“監(jiān)督同級、下查一級”這一基本工作模式,，采取全面性審計和專項(xiàng)審計相結(jié)合的方式,，扎實(shí)開展了大量的審計工作，充分發(fā)揮了內(nèi)審工作查處違規(guī),、健全控制,、服務(wù)管理、支持決策的職能作用,。在開展全面性審計的同時,，各級內(nèi)審部門還圍繞人民銀行中心工作和有關(guān)重點(diǎn)領(lǐng)域，扎實(shí)開展各類專項(xiàng)審計,，并加強(qiáng)對有關(guān)重點(diǎn)領(lǐng)域,、重要事項(xiàng)的綜合性,、持續(xù)性審計,。根據(jù)審計發(fā)現(xiàn)的問題,，各級分支機(jī)構(gòu)和總行有關(guān)部門進(jìn)一步完善了管理制度,、強(qiáng)化了控制措施,，審計的建設(shè)性作用得到充分發(fā)揮,。同時,，各級內(nèi)審部門積極探索創(chuàng)新內(nèi)審工作組織管理，切實(shí)提高工作水平;大力促進(jìn)人民銀行內(nèi)部控制機(jī)制建設(shè),，積極開展內(nèi)部控制審計,。

郭慶平強(qiáng)調(diào)，20xx年,，隨著國際金融危機(jī)的進(jìn)一步蔓延,，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著嚴(yán)峻復(fù)雜的局面，這對人民銀行履行金融調(diào)控,、金融穩(wěn)定,、金融服務(wù)職責(zé)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。新的形勢和任務(wù),，對維護(hù)人民銀行聲譽(yù)和形象,、提高人民銀行社會公信力提出了新的、更高的要求,。以科學(xué),、高效的內(nèi)部審計工作，促進(jìn)人民銀行職能的正確履行和人民銀行事業(yè)的健康發(fā)展,，是人民銀行內(nèi)審工作的根本任務(wù),，是內(nèi)審部門最重要的科學(xué)發(fā)展實(shí)踐。

對此,，郭慶平強(qiáng)調(diào)指出,，一是要鞏固基礎(chǔ)，繼續(xù)加強(qiáng)和深化合規(guī)性審計，通過審計嚴(yán)肅查處違規(guī),，有效防范風(fēng)險,。要將抓住關(guān)鍵、突出重點(diǎn)作為制定審計計劃,、配置審計資源的根本依據(jù),，通過對以往審計成果的認(rèn)真梳理和綜合分析，確定合規(guī)性審計的重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié);要把查深查透,、保證質(zhì)量作為內(nèi)審工作管理的核心內(nèi)容,，同時作為內(nèi)審人員的基本職業(yè)道德規(guī)范，堅持內(nèi)部審計的職業(yè)審慎性,，在審計過程中善于發(fā)現(xiàn)線索,，并且抓住疑點(diǎn)一查到底;要堅持立足監(jiān)督、著眼服務(wù)的工作理念,，提高審計意見和建議的質(zhì)量;要通過落實(shí)整改責(zé)任,、加強(qiáng)后續(xù)審計等方法，確保審計整改措施的貫徹落實(shí),。

二是積極拓展,，全面履行內(nèi)審工作職責(zé)，確保內(nèi)部審計不留死角,、不留空白,。內(nèi)部審計要緊密圍繞組織機(jī)構(gòu)目標(biāo)來開展工作，凡是可能影響組織目標(biāo)充分實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)域,，都應(yīng)納入審計關(guān)注的視野,。

三是加大力度,，進(jìn)一步推進(jìn)人民銀行內(nèi)控體系建設(shè),。首先，要在原來的分支行內(nèi)部控制指引的基礎(chǔ)上,，制定一個適用于人民銀行全系統(tǒng)的內(nèi)控機(jī)制建設(shè)指南,，以進(jìn)一步全面推動內(nèi)部控制建設(shè)工作。其次,，要進(jìn)一步加強(qiáng)對審計發(fā)現(xiàn)的重要問題和有關(guān)典型案例的內(nèi)控缺陷分析工作,，為各級行領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門加強(qiáng)管理、完善控制提供有價值的參考,。再次,，要繼續(xù)完善并大力開展內(nèi)部控制審計工作，將內(nèi)部控制審計確立為一種專門的審計類型,。最后,，內(nèi)審部門要加強(qiáng)內(nèi)部控制、風(fēng)險管理的理論研究和宣傳工作，努力使風(fēng)險和內(nèi)控理念在全行系統(tǒng)深入人心,，探索組織開展內(nèi)部控制自我評估等工作,。

四是探索創(chuàng)新，切實(shí)推進(jìn)人民銀行內(nèi)審工作轉(zhuǎn)型,。要善于總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),，善于學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，善于消化吸收再創(chuàng)新,。

最后,，郭慶平希望人民銀行內(nèi)審人員要進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)誠實(shí)守信、堅持原則,、嚴(yán)格自律,、開拓創(chuàng)新精神，講大局,、講團(tuán)結(jié),、講配合，成為一支作風(fēng)過硬,、業(yè)務(wù)過硬,、政治過硬的隊伍。

銀行工作計劃 銀行工作計劃及展望篇二

第三季度,，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段,，針對前三個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進(jìn)度不夠,，綜合盈利能力,、資本充足等核心競爭力有待進(jìn)一步提高等不足，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”,、“效益”,、“風(fēng)險”和“形象”八個字抓好工作，向獨(dú)立經(jīng)營周年獻(xiàn)禮,。

⒈突出重點(diǎn)增存款,，份額再上新臺階。

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn),。前階段的結(jié)對子競賽,，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng),，要繼續(xù)突出存款增長,，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競賽考核,，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把“結(jié)對子,、爭份額、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,，爭取存款市場份額再上新臺階。

⒉緊抓拓展?fàn)幮б?，夯?shí)資本充足率,。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn),、重點(diǎn),，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè),、工業(yè)集中區(qū)建設(shè),，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度,，盡力拓展市場，爭取效益最大化,。

同時,，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財務(wù)核算,，盡力控制不合理費(fèi)用開支,，反對鋪張浪費(fèi)，杜絕跑,、冒,、滴、漏,，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

⒊狠抓難點(diǎn)求突破,，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本,。四季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn),，一步不松降不良,，爭取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè),，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具,。要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實(shí)到位,。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn),，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè),、和壓縮類企業(yè)的清理工作,，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ)。

⒋強(qiáng)化宣傳樹形象,，努力營造發(fā)展環(huán)境,。

要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計系列宣傳方案,，大搞輿論宣傳,，深化、細(xì)化,、延升形象策劃,，促使我行辦公場所、辦公用品,、宣傳資料,、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件,、軟件建設(shè)上檔次,、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路,，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè),，塑造品牌形象，為××商業(yè)銀行增添新的活力,。

銀行工作計劃 銀行工作計劃及展望篇三

今年以來,，隨著糧食市場的進(jìn)一步放開和深入，三農(nóng)問題和糧食安全問題已日趨突出,，農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務(wù)范圍也發(fā)生了變化,，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心,，適時調(diào)整工作思路，以總行的規(guī)范化管理考核為工作準(zhǔn)則,，以努力實(shí)現(xiàn)提高信貸資金運(yùn)用效率和切實(shí)防范信貸風(fēng)險為雙重目標(biāo),，調(diào)動資金計劃條線在崗人員的工作積極性,，充分發(fā)揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將xxxx 年上半年資金計劃管理工作總結(jié)

繼全省分,、支行長會議之后，市分行召開了 xxxx 年工作會議,，把風(fēng)險管理擺在了全行各項(xiàng)工作的首位,，明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以風(fēng)險管理為核心,，以績效管理為重點(diǎn),，以改革創(chuàng)新為動力，以凸現(xiàn)機(jī)關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨,，靈活務(wù)實(shí)地開展計劃信貸管理工作,。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內(nèi)容進(jìn)行了量化和細(xì)化,，從處室到基層行都相應(yīng)建立了計劃管理人員崗位責(zé)任制,，健全了各項(xiàng)管理制度。在百分考核辦法中,，把資金計劃工作細(xì)分為計劃管理,、資金管理、財政補(bǔ)貼資金管理,、現(xiàn)金及利率管理,、統(tǒng)計管理、等級行管理,、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊,，做到了崗位落實(shí)、人員落實(shí),、責(zé)任落實(shí),、工作落實(shí)，半年來的工作表明,，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確,，切合實(shí)際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對性,。

今年以來,，我行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資金營運(yùn)管理，信貸資金回籠后及時歸還系統(tǒng)內(nèi)借款,，回籠和借款下降基本保持一致,。上半年每月信貸資金運(yùn)用率均保持在 xx.x% 以上,，信貸資金保持較高的營運(yùn)水平,。

x ,、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進(jìn)一步提高經(jīng)營核算意識,，嚴(yán)格對資金頭寸的管理,，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下,，各行根據(jù)自身情況在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用,，對不合理占用及時調(diào)整，保證了各行科學(xué)合理占用頭寸資金,，做到不閑置,、不浪費(fèi)。

x ,、完善資金調(diào)度管理,。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負(fù)責(zé)資金調(diào)撥管理工作,。在請調(diào)資金時,，做到資金調(diào)撥與信貸計劃的銜接，增強(qiáng)了資金與計劃雙重宏觀調(diào)控作用,，避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的發(fā)生,。今年以來電子聯(lián)行資金請調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行正常，我行繼續(xù)堅持小額度,、勤調(diào)度的資金調(diào)度原則,，尤其是總行調(diào)整了資金請調(diào)時間以后，更加方便了基層行的資金使用,，減少了資金請調(diào)時間,，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調(diào)資金 xx 筆 xxxxx 萬元,。同時我行嚴(yán)格按上級行的要求,，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》、《資金請調(diào)單》,、《資金申請審批情況表》等,，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對賬,，全年賬務(wù)無差錯,，保證了資金的安全運(yùn)行。

(一)我行各級統(tǒng)計人員克服統(tǒng)計工作量比往年有大幅提增,、統(tǒng)計報表上報時間節(jié)假日不順延等實(shí)際情況,，加班加點(diǎn)，任勞任怨,，保質(zhì),、保量,、按時做好統(tǒng)計工作。準(zhǔn)確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計報表,，統(tǒng)計工作質(zhì)量有了較大的提高,。

(二)為加強(qiáng)對現(xiàn)金計劃執(zhí)行情況的監(jiān)測和分析。我行建立了現(xiàn)金投放,、回籠月度分析報告制度,，按月對轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況及其特點(diǎn)進(jìn)行分析,，并對造成當(dāng)期現(xiàn)金投放(或回籠)的原因予以重點(diǎn)分析,。

(三)我行在統(tǒng)計管理上始終堅持按照國家統(tǒng)計法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，統(tǒng)計數(shù)據(jù)完全來源于各支行(部)會計部門的各項(xiàng)報表,，堅持報真情,、報真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計資料和泄露統(tǒng)計機(jī)密,，在按時完成好省分行規(guī)定的各項(xiàng)統(tǒng)計資料的同時,，認(rèn)真地做好當(dāng)?shù)厝嗣胥y行要求上報的各類統(tǒng)計報表。

今年以來我行對財政補(bǔ)貼資金管理的重點(diǎn)是加強(qiáng)與財政,、糧食部門的聯(lián)系,，積極向政府、財政,、糧食主管部門匯報糧食銷售,、保管情況，補(bǔ)貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項(xiàng)工作順利開展,。

(一)自糧食市場放開后,，國有糧食購銷企業(yè)的各項(xiàng)財政補(bǔ)貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度,，也嚴(yán)重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性,。在新形勢下，我行年初對所轄支行,、部的財政補(bǔ)貼情況進(jìn)行了調(diào)摸底,，及時掌握各級糧棉油儲備數(shù)量、庫存值的增減變化及其原因,，對各項(xiàng)補(bǔ)貼的項(xiàng)目,、金額、來源,、時間要做到心中有數(shù),。并對已掌握的各項(xiàng)財政補(bǔ)貼政策和財政補(bǔ)貼資金撥補(bǔ)情況，認(rèn)真實(shí)施規(guī)范化操作，切實(shí)加強(qiáng)財政補(bǔ)貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補(bǔ)等管理工作,，按時正確上報各類財政補(bǔ)貼報表及有關(guān)情況分析;認(rèn)真及時登記各類財政補(bǔ)貼臺帳,，確保臺帳間數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、銜接,。

(二)積極加強(qiáng)宣傳,，密切與財政,、企業(yè)主管部門的聯(lián)系,，爭取理解和支持，為管理財政補(bǔ)貼資金營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境,。各支行,、部落實(shí)配備了財政補(bǔ)貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業(yè)主管部門及時撥付財政補(bǔ)貼資金,，弄清每一筆補(bǔ)貼資金的來龍去脈,，及時將補(bǔ)貼資金到位情況反饋財政部門，督促下?lián)苜Y金,，避免了由于職責(zé)不清,、信息不對稱造成補(bǔ)貼資金滯留的情況，并與會計部門積極配合,，做好柜面監(jiān)督,，共同做好了財政補(bǔ)貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。

(三)經(jīng)過我行與當(dāng)?shù)刎斦块T,、企業(yè)主管部門的共同努力,，財政補(bǔ)貼資金到位情況及監(jiān)測管理水平有了較大的提高。至 x 月末,，全市應(yīng)收各項(xiàng)財政補(bǔ)貼資金 xxxx 萬元,，實(shí)收各項(xiàng)財政補(bǔ)貼資金 xxxx 萬元，財政補(bǔ)貼資金到位率 xx.x %,。

xxxx 年度等級行考核與以前年度相比有很大的調(diào)整,，首先市行要求各支行認(rèn)真領(lǐng)會等級行管理文件，掌握新的指標(biāo)精神,，并對考核指標(biāo)提出反饋意見,，分析各項(xiàng)指標(biāo)完成的難易程度，指導(dǎo)全年工作,。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營指標(biāo)的完成情況,，市行對各行的失分項(xiàng)進(jìn)行原因和對策分析，通過對經(jīng)營指標(biāo)的監(jiān)測反映,，適時調(diào)整工作思路,，找出工作重點(diǎn)，明確工作方向，為領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)測決策提供了保障,，有效提高了各行的經(jīng)營管理水平,。

為了充分發(fā)揮資金計劃業(yè)務(wù)部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務(wù)經(jīng)營分析水平,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)分析的實(shí)用性,，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。通過對所轄支行,、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運(yùn)用,、糧油物資運(yùn)動、信貸資金活動的變化,、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存異常變化等收購資金封閉管理動態(tài)情況,，深入分析影響全行業(yè)務(wù)活動的各種因素，并且堅持靜態(tài)分析與動態(tài)分態(tài)相結(jié)合,、近期分析與遠(yuǎn)期分析相結(jié)合,、銀行信貸業(yè)務(wù)活動分析與企業(yè)經(jīng)營活動分析相結(jié)合、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法,，緊緊抓住收購資金封閉管理重點(diǎn)和疑點(diǎn),，揭示規(guī)律，找出特點(diǎn),，反映問題,，提出對策，增強(qiáng)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營分析的前瞻性和指導(dǎo)性,。

銀行工作計劃 銀行工作計劃及展望篇四

通過對此次會議精神的學(xué)習(xí),我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風(fēng),同時我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足,。作為新員工不但向他們學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)技能,還要學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程,他們走過的路對我就是一本教科書,而我需要做的就是努力學(xué)習(xí)他們工作經(jīng)驗(yàn),、專業(yè)技能,、營銷策略為今后的工作奠定基礎(chǔ)! 針對周行長在會議中提出的五個問題,下面我也提出自己簡單的看法和意見。

(1),、完善的工作計劃,。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進(jìn)行的第一步,在每個工作日結(jié)束時應(yīng)做好次日工作的充分準(zhǔn)備。比如:提前詢問自己的搭檔,了解彼此計劃,合理安排宣傳調(diào)查路線;有調(diào)查計劃時應(yīng)通知客戶何時何地,需要準(zhǔn)備材料使調(diào)查快速有效完成;有走訪計劃時應(yīng)提前通知關(guān)鍵人,并準(zhǔn)備好禮品,。

(2),、高效的工作效率。每天給自己制定一個簡單的日程表,。比如:中午約見客戶簽合同放款,上下午做好宣傳,、貸后檢查、逾期催收工作,晚上做調(diào)查報告,、系統(tǒng)錄入,、檔案整理工作,。在工作上堅持今日事今日畢,今天能調(diào)查的絕不拖到明天,能多宣傳一戶絕不少走訪一家。

(3),、踏實(shí)的工作態(tài)度,。踏實(shí)的工作態(tài)度不但是對單位的負(fù)責(zé)也是對自身和家庭的負(fù)責(zé)。在工作中要摒棄“為領(lǐng)導(dǎo)工作”的想法,從租客心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主心態(tài),從要我工作到我要工作,只有保持踏實(shí)的工作態(tài)度,才能真正享受工作的過程,實(shí)現(xiàn)個人和單位的雙贏!

(4),、前后臺密切配合,。在任何工作中缺乏團(tuán)隊精神必將影響整個單位的業(yè)務(wù)發(fā)展,目前在我單位存在“各掃門前雪”現(xiàn)象。存在這種現(xiàn)象我認(rèn)為有兩個原因一是員工心態(tài),二是管理決策,。比如:在放款過程中,審批效率低下,不能有效發(fā)揮各崗位的作用,。我認(rèn)為在保證審貸分離的狀態(tài)下,各崗位應(yīng)各司其職,環(huán)環(huán)相扣。在用人上要人盡其才,才盡其用,這樣才能使工作流程高效運(yùn)行,。

利用好數(shù)據(jù)庫的前提是建立一個完整實(shí)用的信息庫,。目前信息收集的內(nèi)容過于簡單,只有客戶姓名,、電話,、經(jīng)營內(nèi)容等基本信息,在錄入數(shù)據(jù)庫的過程中也流于形式。我認(rèn)為在信息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息,對客戶進(jìn)行細(xì)分,。根據(jù)客戶對信貸員的態(tài)度可以分為:抵觸型,、中立型、積極型,。對于不同類型的客戶做不同的備注,特別是在宣傳過程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪,。

目前省行數(shù)據(jù)庫模板存在一定的不合理性,信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭h減增加保證數(shù)據(jù)的真實(shí)有效。在數(shù)據(jù)庫的利用上,應(yīng)根據(jù)行業(yè)規(guī)律進(jìn)行細(xì)分,在不同的時期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進(jìn)行有針對性的宣傳營銷,做到有的放矢,。

根據(jù)省行明年“先消費(fèi)后經(jīng)營”的工作思路,在積極推進(jìn)小額貸款商務(wù)貸款的同時,側(cè)重宣傳消費(fèi)類貸款,。在宣傳過程中抓住重點(diǎn),每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有2-3所學(xué)校,可通過關(guān)鍵人進(jìn)入學(xué)校,在學(xué)校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費(fèi)類貸款。同時可和零售客戶經(jīng)理一起交叉營銷我行信用卡團(tuán)辦業(yè)務(wù),。在走訪學(xué)校過程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離,。在尋找關(guān)鍵人存在困難時可以通過熟人介紹,查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息,其中有大部分是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師,在此可以作為突破口。銀行客戶經(jīng)理工作計劃在其他貸款宣傳過程中,根據(jù)行業(yè)周期特點(diǎn),充分利用數(shù)據(jù)庫,找準(zhǔn)目標(biāo)行業(yè)進(jìn)行有針對性的宣傳,在宣傳過程中注意營銷技巧,突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢,。

空白村和空白單位出現(xiàn)的原因可能有三種:一是宣傳不到位,二是地區(qū)內(nèi)存在客戶但不存在準(zhǔn)客戶,三是同業(yè)先入為主搶占市場,。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略,針對第一種可以加大宣傳力度,鋪開宣傳;針對第二種情況要制定可行的營銷策略,培養(yǎng)客戶習(xí)慣,使一個普通客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏?zhǔn)客戶;針對第三種情況可以在區(qū)域內(nèi)找到1-2名關(guān)鍵人,與其建立良好的私人關(guān)系產(chǎn)生信任感,轉(zhuǎn)變客戶心態(tài),進(jìn)而發(fā)展我行業(yè)務(wù)。消滅空白單位和空白村有一定的難度,還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài),。

不同的客戶對貸款有不同的要求,經(jīng)營類貸款資金周轉(zhuǎn)周期短,對貸款要求的效率高,一般不易儲備,。而消費(fèi)類貸款對效率的要求相對較低,客戶比較容易接受一定的期限。由于受額度限制,元月份儲備的目標(biāo)客戶主要是消費(fèi)類,在接下來的工作中重點(diǎn)宣傳企事業(yè)單位,借助親朋好友的力量擴(kuò)大我行貸款的知名度,塑造良好的企業(yè)形象和社會口碑,。

以上是我對這五個問題的簡單看法,由于受工作時間,經(jīng)驗(yàn)的限制一些觀點(diǎn)和意見定有不妥之處,。若有不恰當(dāng)?shù)牡胤秸堉苄虚L批示,作為新人在以后的工作中也請領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正,讓我盡快成為一名合格的信貸員!

銀行工作計劃 銀行工作計劃及展望篇五

上半年，ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下,，緊緊圍繞“鞏固,、完善、改革、發(fā)展”的工作方針,，以“雙五”戰(zhàn)略為目標(biāo),，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁,、同心協(xié)力,，克服不利因素，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神,，以“誠實(shí)守信,、創(chuàng)新務(wù)實(shí)”為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，開辟廣闊的生存空間,。

截止六月末，我行各項(xiàng)存款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長，比去年同期萬元增加萬元,，增長,。其中,儲蓄存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元,，增長,，比去年同期萬元增加萬元，增長;對公存款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長，比去年同期萬元增加萬元,，增長,。各項(xiàng)貸款余額為萬元，比年初萬元增加萬元,，增長,，比去年同期萬元增加萬元，增長,。存貸比,。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款余額萬元,，比年初增加萬元,，增長，比去年同期萬元減少萬元,，下降,，不良貸款占比,，比年初下降了個百分點(diǎn);按“五級分類”口徑劃分，不良貸款余額萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長，不良貸款占比,，比年初下降了個百分點(diǎn),。各項(xiàng)收入萬元，各項(xiàng)支出萬元,，經(jīng)營體現(xiàn)虧損萬元,。

1、員工轉(zhuǎn)變觀念,，吸收存款由被動變?yōu)橹鲃咏陙?，我行一直將吸儲完成情況與員工工資相掛鉤，但成效不大,。今年上半年,，行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展,，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變,，由過去的“被動吸儲”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬,、同學(xué),、朋友等各種關(guān)系千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間,，員工就吸收存款余萬元,，儲蓄存款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款計劃,，為全年的吸儲工作打開新局面,。

2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場,，對公存款有所增加上半年,，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印制各種新業(yè)務(wù)的宣傳單,，一方面既提高我行的知名度,，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務(wù)。在穩(wěn)定老客戶的同時,，也積極運(yùn)用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息,，對于一些特殊客戶，由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)行攻關(guān)和疏導(dǎo),，在全行的共同努力之下,，不僅遏制了存款下降的趨勢,，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長,。

1,、加大中間業(yè)務(wù)市場開發(fā)力度，充實(shí)中間業(yè)務(wù)小組成員三月份,，我行進(jìn)行了全員崗位競聘,，人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務(wù)的市場開發(fā)力度,，我行將具有市場營銷特長的人員充實(shí)到中間業(yè)務(wù)小組,。 2、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個人業(yè)務(wù)部將一年的全部指標(biāo)分解到月,，分解到人,，并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長在每月月末進(jìn)行專題匯報。通過這種方式,，較好地完成總部下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo),。

3、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，大力開發(fā)新業(yè)務(wù),、新品種六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機(jī)費(fèi)”,、“代售充值卡”,、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，新開辦“代收小靈通話費(fèi)”和“代收網(wǎng)通固定電話費(fèi)”的業(yè)務(wù),。上半年,，我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶，新開卡張,。

1,、開辦承兌業(yè)務(wù)截止六月末，我行共辦理承兌匯票業(yè)務(wù)兩筆,，金額總計萬元,，手續(xù)費(fèi)收入元。xx年初,，我行公司業(yè)務(wù)部組織員工學(xué)習(xí)承兌匯票管理辦法,。為加大我行社會知名度，擴(kuò)大社會效應(yīng),，xx年3月,，我行開始進(jìn)行對外宣傳。xx年3月31日,，我行辦理了第一筆承兌匯票,，金額為萬元,。承兌匯票業(yè)務(wù)為我行帶來的收入并不多，但是通過該項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理,，既可以讓更多客戶了解我行,，在服務(wù)過程中，又可以增近與客戶之間的感情,、增強(qiáng)良好的社會效應(yīng),，同時,，也可以增加我行對公存款,。

2,、開辦下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款截止六月末,，我行辦理下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款筆，金額萬元,。為增加收入來源,，在行領(lǐng)導(dǎo)的積極運(yùn)作下,，我行成為市財政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的金融機(jī)構(gòu),。為保證每筆貸款的及時發(fā)放,，我行公司業(yè)務(wù)部員工予以積極、主動地配合,，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得以順利開展,，真正體現(xiàn)了ⅹⅹ銀行“家鄉(xiāng)銀行服務(wù)家鄉(xiāng)市民”的宗旨。

1,、做好貸后調(diào)查,，積極催收貸款截止六月末，我行收回貸款筆,，金額萬元,，為防止新的不良貸款的產(chǎn)生，減少信貸資產(chǎn)的損失,，我行積極做好貸后檢查工作。上半年,，公司業(yè)務(wù)部對我行正常貸款戶逐一走訪,，了解企業(yè)經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)問題及時與行長溝通,，同時做好貸后檢查報告,。對于即將到期的貸款，提前一個月向借款戶下發(fā)收款通知,，并進(jìn)入企業(yè)調(diào)查,，對于經(jīng)營效益良好、還款信譽(yù)較好的黃金客戶辦理借新還舊,。對于涉及政府行為的'貸款,，我行提前兩個月開始進(jìn)行催收,，例如自來水公司與市場服務(wù)中心貸款，我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ,、ⅹⅹ,、ⅹⅹ、ⅹⅹ,，及時為這兩筆貸款辦理了借新還舊,。同時，將ⅹⅹ所欠的萬元利息全部催收完畢,。

銀行工作計劃 銀行工作計劃及展望篇六

一年來,，我行在市分行的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣政府的指導(dǎo)下,，認(rèn)真開展工作,，在“誠信立足、追求卓越”的企業(yè)精神的指引下,，我支行繼續(xù)秉承以“客戶就是上帝”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，以優(yōu)良的服務(wù)道德，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念,，過硬的服務(wù)技能博得廣大群眾的信任,，得到了各級組織的一致認(rèn)可。

截止今年12月底,，儲蓄時點(diǎn)余額xx萬元,，公司存款結(jié)余xx萬元，個人存款增幅和其他行相比發(fā)展較為緩慢,，主要原因是當(dāng)前市場不景氣,，央行今年連續(xù)五次降息，致使存款較少,。公司存款今年較去年有一定幅度的增加,，主要原因是財政存款戶的增加。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)：截止到現(xiàn)在貸款結(jié)余xx億元,。其中小額貸款結(jié)余xx萬元,，消費(fèi)貸款結(jié)余xx萬元，個商貸款結(jié)余xx萬元,，小企業(yè)結(jié)余xx萬元,。

（一）公司業(yè)務(wù)加快調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型,，發(fā)揮項(xiàng)目帶動作用,。

城建、社保、財政等項(xiàng)目的成功營銷,，為縣支行公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展起到了帶頭作用,，公司業(yè)務(wù)緊緊抓住三大項(xiàng)目，采取三步走營銷策略,，即走出去,，每周抽出一定時間到縣直相關(guān)單位進(jìn)行走訪，多走動,，能夠時時掌握客戶情況,，了解縣內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目情況，及時掌握信息,，為業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)幍弥鲃雍蜁r限,；走進(jìn)來，邀請關(guān)聯(lián)單位時常來我行做客,，增加感情,，加強(qiáng)客戶的粘性，為鞏固我行的業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)揮了作用,。

（二）落實(shí)政銀合作項(xiàng)目,，帶動各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

利用政府平臺努力推動小企業(yè)貸款業(yè)務(wù),，同縣政府簽訂了“助保貸”,、“扶貧貸”業(yè)務(wù)協(xié)議，以政府為中介作擔(dān)保,，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)貸款xx萬元,，貧困戶貸款也有很大的增長，積極促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,。小額貸款以同政府的合作為抓手,，繼續(xù)做好再就業(yè)和扶貧富民貼息貸款的推進(jìn)工作，擴(kuò)大再就業(yè)貸款的規(guī)模,，加強(qiáng)同人社局的溝通,，用足用好保證金，利用扶貧貸款,，加強(qiáng)同鄉(xiāng)村兩級政府的合作,，以推進(jìn)傳統(tǒng)小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，開拓小額貸款新路子,、新途徑。

（三）加快信用卡發(fā)展速度,，提升市場占有率,。

以加油滿減、信用卡活動為依托,，積極推進(jìn)公務(wù)卡,、工會卡的發(fā)展,，加大對小白金卡的推進(jìn)力度，利用加油滿減和活動,，爭取在縣直單位掀起郵行小白金卡熱和辦信用卡熱,。

1、馬上進(jìn)入20xx年,，即將迎來個金業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金季節(jié),，加大營銷力度，發(fā)揮全體員工的積極性,，力爭在一季度儲蓄完成全年計劃的75%,。

2、提升服務(wù)質(zhì)量,，樹立良好的社會形象,。我行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)在廣宗縣有著極其良好的口碑，在堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,，不斷提高我行積極良好的影響，勢必會帶動我行業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展,。

3,、加大理財、保險業(yè)務(wù)的推介活動,。篩選具有實(shí)力的客戶,，做好客戶維系的同時，積極推薦我行理財類業(yè)務(wù),。做好理財類業(yè)務(wù)的理財經(jīng)理營銷工作,，加大對理財經(jīng)理的培訓(xùn)，提升理財經(jīng)理業(yè)務(wù)知識,，力爭全年理財,、保險業(yè)務(wù)有較大突破。

4,、重點(diǎn)做好信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展,。我行把信用卡業(yè)務(wù)作為xx年個金業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工作，以公務(wù)卡發(fā)展為主帶動信用卡業(yè)務(wù)的整體發(fā)展,。我行的目標(biāo)是全年發(fā)卡達(dá)到xx張,，力爭實(shí)現(xiàn)xx張。

5,、小額貸款發(fā)展以xxx行業(yè)為主,，深挖潛力，擴(kuò)大該行業(yè)的市場占有份額，使該行業(yè)貸款成為帶動小額貸款業(yè)務(wù)快速發(fā)展的主力軍,。加大種養(yǎng)殖業(yè),、商業(yè)服務(wù)業(yè)、木材加工業(yè)和農(nóng)作物加工行業(yè)的貸款開發(fā)力度,，拓展貸款來源,，實(shí)現(xiàn)小額貸款多行業(yè)發(fā)展的局面，化解行業(yè)單一帶來的行業(yè)風(fēng)險,。

6,、積極利用各種平臺發(fā)展業(yè)務(wù)，加大同人社局合作的緊密度,，確保再就業(yè)貸款穩(wěn)中有升，積極同煙草,、農(nóng)業(yè),、城建、工信,、工商等部門開展合作,，促進(jìn)煙草貸、種養(yǎng)殖業(yè)貸款,、住房貸款開辦和發(fā)展,，推動我行小額貸款在個私經(jīng)營主中間的影響和擴(kuò)大市場份額。

我支行將繼續(xù)在市分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、在縣政府的指導(dǎo)扶持下,，落實(shí)各項(xiàng)發(fā)展政策，加大市場開發(fā)力度,，提高員工隊伍素質(zhì),，加強(qiáng)風(fēng)險管理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,，努力推動xx再上一個新臺階,。