隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)實訓(xùn)報告 網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實訓(xùn)報告篇一

年月日到年月日

二,、電話營銷實習(xí)地點：

科技有限公司分分公司

三,、電話營銷實習(xí)單位、部門及職位：

電話營銷實習(xí)單位：科技有限公司分分公司

電話營銷實習(xí)部門：商務(wù)一部

職位：商務(wù)代表

四,、電話營銷實習(xí)目的：

大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識,，而很少實踐,，我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度,，而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)一定的差錯!

剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗!公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機構(gòu),，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才,，最好就是馬上能見效的人才,，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值,，那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生，只有走人的份了,。

其實也不用奇怪,，想想就明白公司為什么這么做,，第一：它想馬上見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值。第二：現(xiàn)在人才流動很頻繁,，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才,，當見到這個人可以為公司創(chuàng)造價值時，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響,，大量的人失業(yè),，勞動力市場供過于求，企業(yè)不怕找不到人!

基于上面的一些原因,，我們大學(xué)生電話營銷實習(xí)就成為了必然的課程了,，通過電話營銷實習(xí)可以讓學(xué)生更好的認識公司與學(xué)校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少,、認識到社會上所需要的人才類型是什么,，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過電話營銷實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,，為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重,。

五、電話營銷實習(xí)內(nèi)容：

1)熟悉環(huán)境：

有人可能會覺得奇怪,，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀,，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時,，他能否可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強的,，尤其是做商務(wù)的人,。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯,，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速,。

來到后,，發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達的，整齊的高樓大廈,，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比那邊還要好,，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒服,，心里在想會不會治安比好?在后來的日子證明了的治安確實比廣東好,。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個電話營銷實習(xí)生都頭痛了,，雖然我對住房的要求不高,，但這兒比我想象的要差,，沒有廁所,、沒有沖涼房,，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決，若是大的就麻煩點,，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的),。

這些情況一點都不夸張，每個地方的生活習(xí)慣不同,，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的,。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣,，有可能比這里差一百倍也說不定,，我沒有抱怨，抱怨于事無補的!電話營銷實習(xí)的目的在于提高個人的整體能力,，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實習(xí)的一部分之一,，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變,，才能讓自己成長得更快!

2)培訓(xùn)：

第一天上班的時候,，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情,，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù),，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負責(zé)的人，也不會為工司帶來多大的價值,。

我們匯?？萍贾饕u的產(chǎn)品是信息名址，以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址,，如何去用信息名址用一些成功的例子,。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,，你了解什么是信息名址后,，你還要了解到它的賣點是什么,，客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們今天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別，信息名址跟mobi合作后又會是怎么樣的一個場景?

這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單,，要不然為什么匯海科技怎么會用那么短短幾所的時間就將一個幾個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工,，三十幾個分公司的準備上市企業(yè)呢,，這一點都不簡單!所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有,，有很多事情都不明白,，但就是心里又說不上那里不明白!

3)找資料：

1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址,。在整個工作過程中,，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多,、質(zhì)量較高的資料,，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會,，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件,，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了,。

2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松,。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天,。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁,、跟別人交換信息、繞前臺,、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了,，我要怎么去找,，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底,，我們5個人走出公司后都很迷茫,，但是有一個共同的方法—去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責(zé)人,，這樣一來100個資料并不難,，弄完后可以直接回宿舍了,，多輕松(以后的日子證明了，這個方法最不中用),。

3,、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法,，有的因為關(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來,，有的跟其它公司的熟人交換資料,、有的直接去掃名片(就是去偷名片),，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影,，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行,，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行,，所以他們過得是非常輕松自在的,，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么輕松,，我們也一樣的輕松,，誰不知道我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料,，所以在找資料這幾天中過得越舒服,，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績,。

4,、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約輕松，但是過不了倆天我們就陷入了困境,。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重,，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會,、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁、跟別人交換信息,、繞前臺,、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的,，不止你一個人在網(wǎng)上找,，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶,。

跟別人交換信息,，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料,，沒有,。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的,，但是因為效率太底了,，而且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,，方法給你了也得靠你不斷去嘗試,，不斷去實踐，才能形成自己的一套方法,，而不是說方法給你了,，你就馬上找資料就很厲害，打個比方說,，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的,，工作并不是想象的簡單。

4)邀約：

1,、邀約：就是以電話邀約為主,，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責(zé)人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識,，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件,，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備,。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),，總結(jié)出來，一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān),，到場人數(shù)多,，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高，當一塊會議人數(shù)少的話,，直接影響到在場客戶的心情,。

2、資料：前面說過,，找資料是整個會議的基礎(chǔ)來的,，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質(zhì)量不高,、數(shù)量不多,，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機,，有些人還不給你說話的機會,。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的,，最不好的人就是罵你是不是騙子,、警告你不要再打電話過去煩他，態(tài)度是極不好的,。這也很難怪的,，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你,。有些老總又比較忙,，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么,。

3,、膽怯：這個問題一直在困繞著我。因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責(zé)人來的,，他們都是在商海打拼、了不起的人物,，他們說話都比較有底氣,，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力,。那都是因為始終是自己的內(nèi)心膽怯,，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓,，所以老是邀約的不是很自然,。后來經(jīng)理跟我說，邀約的時候不要膽怯,，不管對方是誰,，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責(zé)通知他們?nèi)ラ_個會議而已,，有些話說來簡單,，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練,。

4：普通話不標準：呵呵,，這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音,，而常州人也帶有他們的口音,，所以在打電話交流時有一定的阻礙，最明顯的就是那個“g”的讀音，我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的,，然后每次都習(xí)慣性說成廣東口音的“g”,，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了,，所以他們的防備心理更強了,。

5、對于產(chǎn)品了解不深入：當我們說“我們是3g組委會的工作人員”,，然后他們問題你什么是3g呢?因為自己對于這些都了解不深,，只能大大概概地說，一開始時被問到不會回答的問題時,，說話就會斷斷續(xù)續(xù),，那時心理就更膽怯了。所以電話營銷必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物,，因為你無法確定他們有什么不懂的,，他們會問你什么問題。

5)跟催：

1,、跟催作為邀約的后續(xù)工作,，你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事,，有的還沒有確定到底要不要來開會,，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難,，你可以每天邀約10個人,，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話，也就不錯了,，加上那6—10個人中是資質(zhì)比較好的話,，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開,，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢,，就算一次會議你只拿那一千多,，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了,，不算很高,，但也不會說低!

2、我很無奈,，一連串的連所反應(yīng),，找資料工作沒有做好,，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話,，跟催就沒有自己的份了,，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了,，內(nèi)心很痛苦!現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),，等待下次會議的到來，把希望放在下次會議了,。

6)會議：

1,、找資料是前提，邀約是重點,，那么會議就是重中之重了,，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了,，這是公司的根本目的,，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐,，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,，這個與我們上課時的禮義課息息相關(guān)，我們都要穿正裝,，打領(lǐng)帶,，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究,。每一個員工都代表著公司的整體形象。

2,、會議是通過講師來為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時代的好處,、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果,，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義,，與mobi合作后所帶來的一系列變革。

六,、電話營銷實習(xí)總結(jié)

1,、自身能力：通過這次電話營銷實習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體能力不足，比如說溝通能力,、一些銷售技巧,、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校,，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧,。

2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),，要使這些知識用于公司還遠遠不夠,，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升,，繼續(xù)去學(xué)習(xí),。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面,，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自己的實際情況,，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己,。

3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子,，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人,，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)實訓(xùn)報告 網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實訓(xùn)報告篇二

前言

20_年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習(xí),，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過這次實習(xí),，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能,。讓自己真正認識到社會實踐工作情況,。

一、實習(xí)目的

通過這段時間的實習(xí),讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：

1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí),，使自己較全面,、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識,。

2.通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識,。

3.通過畢業(yè)實習(xí),，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

4.通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力,，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng),，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念,。

5,、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;

6,、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗,，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準備,。

二,、實習(xí)時間

20_年3月底至今

三、實習(xí)地點

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

四,、實習(xí)單位和部門

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部,，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名,。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐,、彩寶,、運寶等，并承接各類工程項目,。質(zhì)量第一、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五,、實習(xí)內(nèi)容：

1,、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責(zé)人,，經(jīng)交流面試之后,，又一次在這家公司進行實習(xí)工作,，由于隔了一學(xué)期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個星期,，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品,、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,，嘗試在老板有空的時候與他多交流,，多聽，從中也學(xué)到了不少東西,。由于之前暑假在里面實習(xí)過,，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯,，所以老板也很照顧我,，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨立開展工作,，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務(wù),。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,，由于公司里面的人包括老板,，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了,，幫公司設(shè)計了：

(1),、logo(使用ps及cdr等工具)

(2)、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感,，享受您的每一步!

(3),、banner廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,，然后進行圖片處理,，讓圖片更加美觀，當然,，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間,，但是前提是要別人拍攝的好,。

4、處理好產(chǎn)品相片之后,，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來,，還要想好信息的主題,，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實,，這樣才會給買家一個真誠的感覺,，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球,。

5,、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,，增加訪問量及交易量,，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些,。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞而已,，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,，我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息,，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,，每天兩次，最能達到收效,，個人認為,。

6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類,，并將供應(yīng)信息也進行歸類,，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔,，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象,，提高公司的形象，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象,。

7,、幫助公司將其商鋪進行推廣,，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金,，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接,，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中,，發(fā)表相關(guān)的文章,，比如產(chǎn)品的知識,、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章,，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲,，在郵件中加入公司名稱、地址,、電話,、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),，附帶上公司名稱及商鋪的地址等,。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少,，客戶的詢問量也越來越多。

8,、通過旺旺與客戶進行溝通,，及時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已,，當然,，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了,，這時,，由于自己的經(jīng)驗不足，所以剛開始還是要請教一下老板,，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色，價格也合理,。到了后來,，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,，即使有時應(yīng)付不是很及時，但是自己覺得進步了,，還是覺得滿意,。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號,，但是經(jīng)過向老板提議之后,，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員,，但是是免費會員,，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費會員,，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機會,，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來,，自己的工作量增加了,，也比較辛苦，但是既然加入了公司,，就要努力做好,，幫助公司獲取更大的利益。

10,、 利用工作的空余時間,，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識,，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例，這樣在工作的時候,，可以借助別人的一些營銷方法進行,，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)實訓(xùn)報告 網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實訓(xùn)報告篇三

2010年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習(xí),，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過這次實習(xí),，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能,。讓自己真正認識到社會實踐工作情況,。

一、實習(xí)目的

通過這段時間的實習(xí),讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：

1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí)，使自己較全面,、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識。

2.通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識,。

3.通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4.通過畢業(yè)實習(xí),，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力,，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng)，踏踏實實的工作態(tài)度,，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念,。

5、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法;

6,、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用,，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準備,。

二、實習(xí)時間

2010年3月底至今

三,、實習(xí)地點

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

四,、實習(xí)單位和部門

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名,。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯,、優(yōu)耐,、彩寶、運寶等,，并承接各類工程項目,。質(zhì)量第一、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實習(xí)內(nèi)容：

1,、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí),，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責(zé)人，經(jīng)交流面試之后,，又一次在這家公司進行實習(xí)工作,，由于隔了一學(xué)期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個星期,，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品,、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,，嘗試在老板有空的時候與他多交流,，多聽，從中也學(xué)到了不少東西,。由于之前暑假在里面實習(xí)過,，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯,，所以老板也很照顧我,，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨立開展工作,，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務(wù),。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,，由于公司里面的人包括老板,，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了,，幫公司設(shè)計了：

(1),、logo(使用ps及cdr等工具)

(2)、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感,，享受您的每一步!

(3),、banner廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,，然后進行圖片處理,，讓圖片更加美觀,，當然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,，然后進行簡單的修改,，將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時間,，但是前提是要別人拍攝的好,。

4、處理好產(chǎn)品相片之后,，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來,，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂,，還要真實,，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加,，這樣才能留住客戶的眼球,。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn),，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名,，但是只有一個關(guān)鍵詞而已,，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞,，

,，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,，每天兩次,，最能達到收效,，個人認為。

6,、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類，并將供應(yīng)信息也進行歸類,，這樣可以更好的管理,，減輕自己的工作負擔,，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象,，提高公司的形象,，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

7,、幫助公司將其商鋪進行推廣,，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金,，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接,，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章,，比如產(chǎn)品的知識,、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶,，發(fā)一封郵件問候一聲,，在郵件中加入公司名稱、地址,、電話,、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),，附帶上公司名稱及商鋪的地址等,。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少,，客戶的詢問量也越來越多,。

8、通過旺旺與客戶進行溝通,，及時處理客戶的反饋意見和信息,，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當然,，如果客戶有更大的意向,，就需要做一番全面的描述了，這時,，由于自己的經(jīng)驗不足,，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,，價格也合理。到了后來,，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,，即使有時應(yīng)付不是很及時,，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意,。

9,、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后,，經(jīng)老板同意,，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員,，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺,，雖是免費會員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機會,，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,，這樣一來，自己的工作量增加了,，也比較辛苦,，但是既然加入了公司，就要努力做好,，幫助公司獲取更大的利益。

10,、 利用工作的空余時間,，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識,，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例，這樣在工作的時候,，可以借助別人的一些營銷方法進行,，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)實訓(xùn)報告 網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實訓(xùn)報告篇四

整個實習(xí),，必須從我收到的一份技能測試題說起。雖然在此之前我是沒有參加過任何實習(xí),，但是實習(xí)面試也還是經(jīng)歷了一些,。經(jīng)常聽別人說有什么入職考試，可是我畢竟還沒有見識過,。

所以當我收到這份所謂的技能測試題時,，多少有點心虛。莫非這就是傳說中的“入職考試”?題目很簡單,，是制作一份ppt和修改一個博客的設(shè)置,，按要求完成后我把答卷交了上去,。很快收到了我的份offer，迎來了我的份實習(xí),。

實習(xí)第一周：

進入公司,，我接到的個項目就是創(chuàng)建公司博客,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，博客興起了一股網(wǎng)絡(luò)風(fēng)。由于其溝通方式比電子郵件,、討論群組更簡單和容易，博客已成為家庭,、公司,、部門和團隊之間越來越盛行的溝通工具，因此它也逐漸被應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)(intranet),。而我要做的任務(wù)就是在原有的公司網(wǎng)站的基礎(chǔ)上建立一個公司博客,，以供隨時發(fā)布最新的供求信息。

從選址，規(guī)劃到取材，整合，上傳,，發(fā)布,。看似簡單的一個博客卻花費了我不少心思,。我還記天上班，我花了半天時間收集公司素材,，又花了半天時間瀏覽網(wǎng)上優(yōu)秀的公司博客,。對著電腦一整天，下班回家累的不行,。

但是通過天的資料收集,，第二天，我開始了博客的制作。首先,，選址,。為了更好地凸顯出公司博客的特點,，我首選了為企業(yè)博客量身定做的企博網(wǎng)博客,。通過注冊,，獲得了相應(yīng)的域名。然后，規(guī)劃,。根據(jù)企博網(wǎng)博客的特點,，結(jié)合公司素材，進行規(guī)劃，分開不同的板塊和模塊,，分別進行設(shè)置同時根據(jù)模塊的劃分，對素材進行分類整理,。其次,，整合。

對圖片和文本進行取舍選擇,，同時對所選擇的圖片和文本進行編輯和排序,。最后，上傳發(fā)布,。這是相對比較簡單的步驟,，把分類好的素材上傳到網(wǎng)站上，根據(jù)其視覺效果進行適當?shù)恼{(diào)整,，確保頁面排版的緊湊性和整體美觀性,。

經(jīng)過幾天的努力，我提交了我的工作成果,，同時獲得老板的認可,。時隔3周，當我再次登陸該博客后臺時看到,，博客的點擊率已經(jīng)達到2809次了,。這讓我感到非常高興，看來我的努力并沒有白費,。

通過企業(yè)博客的制作,，我接觸到了大量的公司資料，包括公司的簡介,，公司的業(yè)務(wù)簡介,，發(fā)展描述之類的。也讓我對上海獅誠企業(yè)管理顧問有限公司有了一定的了解,。

實習(xí)第二周：

在實習(xí)的第二周,，我參與了公司與dairy farm公司合作的培訓(xùn)項目，在項目初期,，我負責(zé)了課程ppt的制作,。ppt制作對我來說是非常熟悉的了,，由于軟件工程專業(yè)，所以我對powerpoint,、excel,、word等軟件接觸很多?？墒钱斘艺嬲邮只脽羝谱鲿r才發(fā)現(xiàn),，之前自己所接觸到的不過是鳳毛羚角。我看了之前的一系列培訓(xùn)ppt,，發(fā)現(xiàn)里面設(shè)計了大量的3d動畫制作,、動態(tài)gif制作、遮罩,、蒙版以及動畫片頭,。

而我對這些卻是一竅不通，所以在接下來的一周,，我是邊制作邊學(xué)習(xí),。雖說是制作ppt，可是要用到的軟件絕不止microsoft powerpoint那么簡單,。在制作過程中,，我接觸到了photoshop、imageready,、ulead videostudio,、coreldraw、光影魔術(shù)手,、logomaker以及3d max.有些軟件我之前接觸過,，上手還比較容易，但是對于一些比較復(fù)雜的軟件,，如3d max,，我至今都還太懂得怎么用，正在努力地學(xué)習(xí)中,。

在那一周中,，我完成了ppt的動畫制作，以及三個模塊的版面制作,，細數(shù)起來總共有20多張slide,。由于后期合作公司提供的圖片資料不全，所以幻燈片的制作暫時擱置,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)實訓(xùn)報告 網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實訓(xùn)報告篇五

一.實習(xí)概況：

1.實習(xí)目的：通過自己的所見所聞,，以及在實習(xí)單位所學(xué)到的技能加深對網(wǎng)絡(luò)編輯的了解。增進自己的編輯功底,，以及了解人們對網(wǎng)絡(luò)傳播的真正需求,。

2.實習(xí)流程：懷著對網(wǎng)絡(luò)編輯的向往于_年6月向威盛電子(中國)有限公司投出簡歷,，六月中旬接到面試通知，通過四輪面試后于六月底接到入職通知;隨后在體檢中心體檢合格,，于7月3日正式入職,。_年8月21日實習(xí)結(jié)束。

3.實習(xí)單位：威盛電子(中國)有限公司

單位性質(zhì)：外商獨資 單位規(guī)模：_人以上

4.實習(xí)達到的目標：通過平時的積累,，在學(xué)校學(xué)到的知識及自己的觀察與學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳媒與傳統(tǒng)的傳媒的差別,，發(fā)現(xiàn)以前自己在編輯新聞稿件時的疏忽與漏洞,，一些自以為無用的文字其實背后還大有文章。通過實習(xí),，編輯水平有了提高,，自己也得到了鍛煉，除了做事還有做人,。

二.實習(xí)記錄：

1.投出簡歷：_年6月10日在智聯(lián)招聘上投出簡歷,，6月18日接到面試通知。

2.面試：6月19日9點按時抵達位于清華大學(xué)科技園區(qū)的威盛中國芯大廈,，在面試會議室接受人力資源部第一輪面試,，面試官主要考察的是應(yīng)試人員的文字能力和表達能力。6月20日接到進入第二輪面試的通知,，6月21日再次到中國芯大廈參加第二輪面試,，由人力資源部副主管統(tǒng)一面試，這輪面試主要考察的除了文字能力和表達能力之外,，更注重對公司的了解程度和個人品質(zhì),，由于面試前對威盛做了充分的了解，獲得下一輪面試資格,。6月23日上午由實習(xí)所在網(wǎng)站部門的編輯進行了面試,，著重考察對網(wǎng)絡(luò)編輯的了解程度和文字能力;當日下午由網(wǎng)站部門主管進行了面試，第二天接到入職通知和體檢通知,。

3.接受培訓(xùn)：體檢合格后于7月3日正式入職,，由人力資源部門進行了入職培訓(xùn)，了解了威盛公司內(nèi)部網(wǎng)站的使用,，公司系統(tǒng)的使用,，入職流程以及與主管kevin做了談話，明確了實習(xí)期間的主要任務(wù)是為威盛開辦的fun學(xué)網(wǎng)做文字編輯工作,，核心任務(wù)是按照主管的要求全篇修改民間故事,、童話故事、成語故事,、寓言故事以及在后臺上傳這些故事,，在隨后的工作了解到,，由于這些故事屬于課本讀物，為了防止網(wǎng)站內(nèi)容造成侵權(quán),，必須通篇全改,，通過擴寫增加描述內(nèi)容等方法使之完全不同與原本的故事。

4.漸入佳境：剛開始的時候一天最多上稿子4,，5篇,，隨著自己熟練掌握了編輯的技巧后最多一日可以編輯上10余篇稿子。由于表現(xiàn)出色,，之后還承擔了fun學(xué)網(wǎng)電子報主題文章——本周焦點的撰寫工作,，得到了主管的贊賞。

5.部門會議：fun學(xué)網(wǎng)的目標是全球最大的中小學(xué)生教育類網(wǎng)站,，為綜合多方面意見,，主管召集七名實習(xí)學(xué)生多次召開了會議，聽取學(xué)生意見,。在這一過程中,，深深的體會到外企公司的人性化管理方式。在會議中,，然后各抒己見談下看法,，在大家的討論中我學(xué)到了不少東西。

6.終要告別：就這樣兩個月就過去了,，到了快開學(xué)的時候就要離開這里了,，說真的，很不舍,，部門里的每個人都很好,，大家在一起合作的氛圍也很好。8月21日辦理完離職手續(xù),，上交了工卡,、電話、電腦以及其他公司資產(chǎn)后離開了這里,。

三.實習(xí)體會：

第一點：真誠

你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。

第一天去實習(xí)的時候,，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣,，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!

踏進辦公室,，只見幾個陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早安”,，那是我心底真誠的問候。我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時間，我就編輯們以及其他實習(xí)的學(xué)生打成一片,，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),，我想，應(yīng)該是我的真誠,，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導(dǎo)我,，愿意分配給我任務(wù),。

第二點：溝通

要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟編輯們有很好的溝通,，加深彼此的了解，剛到部門時,，他們并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識,，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解,，主管以及負責(zé)中文內(nèi)容的編輯我我有了大體了解,，邊有針對性的教我一些知識。

在對故事以及新聞的編寫工作中,，真正學(xué)到了網(wǎng)絡(luò)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識,，鞏固了舊知識，掌握了新知識,，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識,，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用,。此外呢,，還多次參加了威盛的幾次員工活動，例如拔河比賽,，籃球賽和爬樓梯比賽等,，在活動中增強了團隊配合意識,，對外企公司的管理模式有了更深入的了解。

第三點：激情與耐心

激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。

在威盛時,，主管給我們說，想做網(wǎng)絡(luò)編輯這一塊,，激情與耐心必不可少,，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做網(wǎng)絡(luò)工程,，不斷的更新,，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學(xué)習(xí),，提高自己的專業(yè)水平,。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在耐心的實踐中得到驗證，才算是真正的掌握了,。這樣也讓我認識到了自己的不足,，告誡自己，不管做什么,，切忌眼高手低,，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是更新后臺的記錄,，因為后臺的使用是復(fù)雜的,，既要保障歸類準確又要保證更新速度。往往是故事稿件上了頁面還要再后臺進去修改,。像這些工作我深深地感覺到?jīng)]有激情與耐心是做不成事情的,。

第四點：“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中,。

在部門時,，我會主動地幫編輯們做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間,，向她們請教問題,，像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,，通過這些我就和編輯們走的更近,，在實習(xí)當中，編輯們就會更愿意更多的指導(dǎo)我，我就能獲得更多的收獲,。由于表現(xiàn)出色,，踏實肯學(xué)，最后主管還將電子報主題文章的撰寫工作交到我手里,。因為我的主動,，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了主管以及編輯們的認可,。

第五點： 講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。

“做什么事情都要有條理,，”這是一位編輯給我的忠告,。

在部門時有一個頻道是課表讀物頻道，日常的文件材料很多,，這就需要很有條理的去整理好,，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間,，浪費精力,，誤了事情。所以編輯的桌子上總是收拾得井井有條,。這一點對我感觸很深,，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事,，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當部門經(jīng)理時,，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。

他說,，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理,。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,，整個公司的運作變得有序,，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們在工作中受益匪淺,。

雖然短暫的實習(xí)生活結(jié)束了，但我相信：大學(xué)因?qū)嵙?xí)而完整,，而大學(xué)生活卻因?qū)嵙?xí)而精彩,。