“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo),。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告 實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)篇一

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是它的互動(dòng)性，這種互動(dòng)不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見(jiàn)和建議,，更表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)尚處于概念階段產(chǎn)品的參與,，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場(chǎng)的需求，而且可以洞察市場(chǎng)的潛在需求,；

二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時(shí)性,，網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度快，一方面調(diào)研的信息傳遞到用戶(hù)的速度加快,，另一方面用戶(hù)向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了,，這就保證了市場(chǎng)調(diào)研的及時(shí)性,；

三是網(wǎng)絡(luò)(調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性，無(wú)論是對(duì)調(diào)查者還是被調(diào)查者,，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其便捷性都是非常明顯的,。調(diào)研者只要在其站點(diǎn)上發(fā)布其調(diào)查問(wèn)卷，而且在整個(gè)調(diào)查過(guò)程中,，調(diào)研者還可以對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行及時(shí)修改和補(bǔ)充,，而被調(diào)查者只要有一臺(tái)計(jì)算機(jī)、一個(gè)modem,、一部電話(huà)就可以快速方便地反饋其意見(jiàn),。同時(shí)，對(duì)于反饋的數(shù)據(jù),，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析,，因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫(kù)。這種方便性和快捷性大大地降低發(fā)市場(chǎng)調(diào)研的人力和物力耗費(fèi),。

我自己明白了在今后的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展中網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性,，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)離開(kāi)始離我們遠(yuǎn)去，我們現(xiàn)在必須要掌握網(wǎng)絡(luò)推廣,，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)揮傳統(tǒng)的商業(yè)銷(xiāo)售模式，這也是今后商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),，所以網(wǎng)絡(luò)推廣這份職業(yè)有一定的發(fā)展前景,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告 實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)篇二

20xx年3月底開(kāi)始在xx市xx區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,，公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓自己成長(zhǎng)不少,，增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能,。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用,，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí),。

2,、通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),。

3,、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

4、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力,，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念,。

5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題,，掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法,；

6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗(yàn),，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應(yīng)用,，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。

20xx年3月底至今

xx市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)

廣東省xx市xx區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部,，銷(xiāo)售部公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員,、工程技術(shù)員共8名。專(zhuān)門(mén)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯,、優(yōu)耐、彩寶,、運(yùn)寶等,，并承接各類(lèi)工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一,、用戶(hù)至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨！總公司為澳門(mén)銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海.澳門(mén).中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商,。

1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—xx市xx區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人,，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間,，所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期,，主要是適應(yīng)期,。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等,。另外,，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽(tīng),，從中也學(xué)到了不少東西,。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò)，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī),、表現(xiàn)都不錯(cuò),，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等,。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨(dú)立開(kāi)展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào),，剛開(kāi)始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務(wù)。

2,、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,，由于公司里面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解,，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,，幫公司設(shè)計(jì)了：

（1）、logo（使用ps及cdr等工具）

（2）,、宣傳語(yǔ)：lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步,！

（3）,、banner廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,，然后進(jìn)行圖片處理,，讓圖片更加美觀，當(dāng)然,，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時(shí)間,，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。

4,、處理好產(chǎn)品相片之后,，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來(lái),，還要想好信息的主題,，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí),，這樣才會(huì)給買(mǎi)家一個(gè)真誠(chéng)的感覺(jué),，向買(mǎi)家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加，這樣才能留住客戶(hù)的眼球,。

5,、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,，增加訪(fǎng)問(wèn)量及交易量,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些,。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已,，但是為了更好的讓買(mǎi)家搜索到公司的產(chǎn)品,，我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息,，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,，每天兩次，最能達(dá)到收效,，個(gè)人認(rèn)為,。

6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類(lèi),，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類(lèi),，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān),，也方便客戶(hù)瀏覽,，給客戶(hù)一個(gè)更好的感覺(jué)與印象，提高公司的形象,，因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象,。

7、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣,，主要是：將商鋪地址添

加到各搜索引擎中,，為了節(jié)省資金，就沒(méi)向老板提議進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名,；請(qǐng)求互換鏈接,，跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接,；在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章,，比如產(chǎn)品的知識(shí),、地板保養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)的注意事項(xiàng)等專(zhuān)業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接,；定期回訪(fǎng)老客戶(hù),，發(fā)一封郵件問(wèn)候一聲，在郵件中加入公司名稱(chēng),、地址,、電話(huà)、商鋪網(wǎng)址等,；在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱(chēng)及商鋪的地址等,。進(jìn)行推廣之后,，商鋪的點(diǎn)擊增加了不少，客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)量也越來(lái)越多,。

8,、通過(guò)旺旺與客戶(hù)進(jìn)行溝通，及時(shí)處理客戶(hù)的反饋意見(jiàn)和信息,，一般都是向客戶(hù)做一些相關(guān)的介紹而已,，當(dāng)然，如果客戶(hù)有更大的意向,，就需要做一番全面的描述了,，這時(shí)，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足,，所以剛開(kāi)始還是要請(qǐng)教一下老板,，力圖讓客戶(hù)更深的了解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶(hù)覺(jué)得我們的產(chǎn)品非常出色,，價(jià)格也合理,。到了后來(lái),，慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶(hù)介紹產(chǎn)品了,，即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí)，但是自己覺(jué)得進(jìn)步了,，還是覺(jué)得滿(mǎn)意,。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠(chéng)信通賬號(hào),，但是經(jīng)過(guò)向老板提議之后,，經(jīng)老板同意,，在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了會(huì)員，但是是免費(fèi)會(huì)員,，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái),，雖是免費(fèi)會(huì)員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會(huì),，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,，這樣一來(lái)，自己的工作量增加了,，也比較辛苦,，但是既然加入了公司，就要努力做好,，幫助公司獲取更大的利益,。

10、利用工作的空余時(shí)間,，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,，增加自己的知識(shí)，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例,，這樣在工作的時(shí)候，可以借助別人的一些營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行,，這樣更有利于開(kāi)展工作,，也讓自己在工作中可以比較順利。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告 實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)篇三

一,、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx有限公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

20xx年xx月中旬在j商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,，公司成立于20xx年,，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)著保健,、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè),。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部,、平臺(tái)事業(yè)部,。媒體事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營(yíng),；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù),，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo),。

三,、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息,，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑,。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者,，也可能是信息的提供者,，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶(hù)使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者日益青睞的新資源,。

四,、實(shí)習(xí)過(guò)程

(1)了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)模糊的概念,。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是陌生的,，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過(guò)都是相通的,。第一天進(jìn)入辦公室開(kāi)始工作時(shí),，所在部門(mén)經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營(yíng)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品介紹,，我按照經(jīng)理教我的方法,，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué),，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境,。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開(kāi)始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解,。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班,，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù),。明確工作任務(wù)后,，則要做各自完成這一天的任務(wù),，工作中出現(xiàn)的一些困難,，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說(shuō)明這工作的概念性問(wèn)題,，我也了解到了挺多知識(shí),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)的總稱(chēng)，它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，使用信息處理工具,，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買(mǎi)賣(mài)雙方的商務(wù)信息,、產(chǎn)品信息,、銷(xiāo)售信息、服務(wù)信息集中起來(lái),，將電子支付等商務(wù)活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

通過(guò)摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能,，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié),，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程操作。

了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，其中包括對(duì)供求信息 ,、分類(lèi)廣告、黃頁(yè)服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，病毒性營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)廣告,、許可email營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上商店,、網(wǎng)上拍賣(mài),、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售過(guò)程中,。

(3)實(shí)際操作

在工作期間有的項(xiàng)目難度較大,。剛開(kāi)始上手起來(lái)還真棘手的，發(fā)廣告效率不高,，關(guān)鍵字廣告的日訪(fǎng)問(wèn)量也不怎么的,。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的方法與技巧,。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門(mén)工作,，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率,。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出論壇,、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目,。

每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：

1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用,，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：

（1）注冊(cè),、登錄—發(fā)表主題,；

（2）瀏覽主題—回復(fù)帖子；

（3）發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票,。

2 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段,，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶(hù),，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的增加,。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可分為四個(gè)層次,，可分別簡(jiǎn)單的描述為,；存在層、表現(xiàn)層,、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層,。其中存在層是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，離開(kāi)這個(gè)層次,，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn),。操作流層：

（1）搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄,、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式,；

（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告,，分類(lèi)目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前,；

（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

3 網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn),，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用,。操作流程：

（1）注冊(cè)/登錄—發(fā)布廣告；

（2）選擇廣告類(lèi)型—個(gè)性化廣告信息（圖片,、文字,、圖片

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告 實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)篇四

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

20xx年9月底至20xx年6月

我實(shí)習(xí)所在單位的名稱(chēng)是上海xxx有限公司,，位于xx市xx區(qū)中江路879號(hào)天地軟件園8號(hào)樓b座4樓，公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員,、工程技術(shù)員共8名,。主要銷(xiāo)售阿里巴巴誠(chéng)信通。主要產(chǎn)品分為誠(chéng)信通普及版,，標(biāo)準(zhǔn)版,。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,。經(jīng)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有上海，南京,，江蘇啊,，安徽等各個(gè)分公司。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,，工作內(nèi)容是銷(xiāo)售阿里巴巴公司誠(chéng)信通產(chǎn)品,，其次還有萬(wàn)網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，比如阿里阿外,，淘里淘外,，萬(wàn)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)建站。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓(xùn),，了解企業(yè)文化,、百度產(chǎn)品知識(shí)、百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版功能;各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí),，了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù),，分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

(二)進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期,，在所在部門(mén)全面了解工作任務(wù)以及流程,，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù),。

(三)學(xué)習(xí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶(hù)資料,，并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶(hù)進(jìn)行有效的電話(huà)溝通,，向客戶(hù)介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會(huì)客戶(hù)回訪(fǎng)和跟單,。

(四)由老員工陪同,，前往企業(yè)，與意向客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶(hù)溝通經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)如何回答客戶(hù)提出的問(wèn)題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣,、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫(xiě),。

(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金,、轉(zhuǎn)賬,、電匯、支票,、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題,，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng),，領(lǐng)取發(fā)票等,。

(六)與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行客戶(hù)禮品的領(lǐng)用,，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫(xiě)和回收,。

(七)與行政部聯(lián)系，填寫(xiě)百度業(yè)務(wù)下單表,，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程,。

(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目,。

(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線(xiàn)流程,，及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流,，解決問(wèn)題，完成操作流程,。

(十)學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作,。

(十二)學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真,、打印,、復(fù)印等。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，收獲不少,，體會(huì)很多,，主要有以下幾點(diǎn)：

(一)目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的,，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng),、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段,。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景,，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流,，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快

捷、便利,、高效,，節(jié)省成本,，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益,。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,，在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí),，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱眩殷w會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的,，接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),。

(二)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn),，要多看,，多問(wèn)，多觀察,，多思考,，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力,，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法,，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解,，也獲益不少。還有,，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫助，彼此增加知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)等,，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過(guò)程中,，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話(huà),，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考,，多去嘗試,，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾](méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗,，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng),，只要用心努力就行了。比如,，我第一次在旺旺上跟客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品,，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了,，但是,，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心,，下

下次一定要做好,，于是多問(wèn)問(wèn)老板，自己存在的問(wèn)題,，然后思考該怎么去改進(jìn)解決,，對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后進(jìn)行彌補(bǔ),，這樣不斷的提高了自己。

(三)通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐,，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，在工作的過(guò)程中，聯(lián)系到了實(shí)際,，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí),，總算是學(xué)以致用了,。

(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,，提高了自己的技能,。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,，更是必須解決的問(wèn)題,，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào),。在進(jìn)入公司之前,，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般,。在三月底我進(jìn)入公司之后,，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,，短短的一個(gè)月,，就取得了良好的效果,，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多,，這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn),，速度是關(guān)鍵,，所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù)，那是很重要的,。

(五)提高了自己的文字表達(dá)能力,，動(dòng)手的能力，參與交流的能力,，資源的利用能力,，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力,，耐心,，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。具體表現(xiàn)在：

1,、文字的表達(dá)能力：作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員,，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本能力,，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，所以往往說(shuō)得不好,，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流,，再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析,，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力,，至少現(xiàn)在能給客戶(hù)完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品,。

2,、動(dòng)手的能力：在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品,，處理產(chǎn)品的圖片,，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料,，還要宣傳推廣商鋪,，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力,，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的各種問(wèn)題,，尋找到解決難題的辦法，增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解,。

3,、參與交流的能力：平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討,，有時(shí)也提出自己的意見(jiàn),，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入了公司的大家庭里面,，還有,，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì),，慢慢自己的交流能力也提高了,。

4、資源的利用能力：自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例,，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

5,、思考總結(jié)的能力：在工作過(guò)程中,，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考,，并總結(jié)出適合自己,，更能讓自己接受的方法，還要通過(guò)實(shí)踐去證明,。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之,，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力,。

6、學(xué)習(xí)的能力,、耐心：電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),，發(fā)展很快，天天都有可能在變化,，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對(duì)于耐心,，比如，有一次,，我在與一位客戶(hù)交流,，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)問(wèn)題特別的多,，而且有些很刁難,，有可能是同行的人，但是自己心想,，我必須耐心的進(jìn)行介紹,，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好,，耐心幫客戶(hù)解決問(wèn)題,。作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn),，必須具備耐心,，哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

7,、踏實(shí),、堅(jiān)定的能力：對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難

而漫長(zhǎng)的,，只有踏踏實(shí)實(shí),、堅(jiān)強(qiáng)不屈，才能邁向成功的一天,。

剛真正踏入社會(huì),，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境,，必須積極地投入工作,，專(zhuān)注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己,，鍛煉一下自己的身體,，畢竟，好的身體才是我們的本錢(qián),。在任何一個(gè)企業(yè)中,，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì),，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì),，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己,，要自信,，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué),。要認(rèn)識(shí)自我,，挑戰(zhàn)自我。其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦,，那是必然的,，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)到的知識(shí),，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的輕松,，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助,。在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力,，克服自己的不足,，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的,，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，還必須多看,，多聽(tīng)，多學(xué),，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì),。其實(shí)，社會(huì)是一所最好的大學(xué)!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告 實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)篇五

為了實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，更好的掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,。理解網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,。讓書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，更好的開(kāi)張網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng),。更深刻的理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程的內(nèi)涵,。老師組織我們參加了20xx春季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)。

20xx年的春季是一個(gè)不尋常的春季,，對(duì)于我或者大對(duì)數(shù)的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的中專(zhuān)生來(lái)說(shuō)都是意義重大的,。20xx春季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)是我參加的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的比賽，也是第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)性比賽,，更是第一個(gè)真正認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的比賽,。回顧比賽的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：

1.比賽的序幕：5.12日20xx年春季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比賽,，正式拉開(kāi)序幕,。全國(guó)的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們開(kāi)始了如火如荼的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比賽。面對(duì)這樣個(gè)風(fēng)采奪目的舞臺(tái),，剛開(kāi)始有點(diǎn)不知所措,，經(jīng)過(guò)一周的摸索和老師的指引終于知道了比賽的程序以及比賽的內(nèi)容。開(kāi)始完善自己比賽主頁(yè)的信息,，個(gè)人資料,，加入班級(jí)，加好友,，發(fā)布比賽的觀點(diǎn),。其中發(fā)布觀點(diǎn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的觀點(diǎn)都是專(zhuān)業(yè)知識(shí),。我本以為自己發(fā)布的觀點(diǎn)不能得到任何的評(píng)價(jià),，發(fā)布了一篇《謝謝我們的老師》也許是組委會(huì)認(rèn)同了我的感恩，這篇文章被加精了,。也因此我發(fā)布觀點(diǎn)的激情就被一觸即發(fā)了,。接下來(lái)的兩三個(gè)星期，我每天必做的事情就是為自己的參賽主頁(yè)拉票,，增加瀏覽量,，和不斷發(fā)布觀點(diǎn)。注冊(cè)微博,、已經(jīng)博客。并且獲得了不錯(cuò)的成績(jī),，首先贏得了先機(jī),。也因此信心十足。

2.比賽的折線(xiàn)圖：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比賽是一個(gè)持久戰(zhàn)，勝利者的成功秘訣不在于最先名列前茅,，而是持久的堅(jiān)持,。在比賽的一段時(shí)間后，我開(kāi)始了惰性心理,，對(duì)于比賽產(chǎn)生了疲乏的感覺(jué),。給自己找的借口是累了。其實(shí)真的有這么累嗎,，不是的,。只是因?yàn)楸荣惖臅r(shí)間久了，而對(duì)于比賽沒(méi)有新的東西給我們?nèi)ネ瓿?，所以隨著時(shí)間的推移也剛開(kāi)始的激情也開(kāi)始慢慢平復(fù)了,。那段時(shí)間，我?guī)缀跆幱陲h浮狀態(tài),。有時(shí)候因?yàn)槟硞€(gè)同學(xué)的觀點(diǎn)激發(fā)我再一次奮斗的意志,。成績(jī)處于上下滑動(dòng)的狀態(tài)。

3.比賽的調(diào)味劑：有獎(jiǎng)競(jìng)猜”無(wú)意是比賽這么久的一道調(diào)味劑,。增加了我們的比賽積極性,，更有利的是有獎(jiǎng)競(jìng)猜讓我們知道了企業(yè)網(wǎng)站理念演變過(guò)程它包括：展示型網(wǎng)站——營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站——效益型網(wǎng)站。以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新的概念包括：全員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、博客營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo)、其中微博營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)日漸紅火,，基于微博的應(yīng)用也引起了人們的廣泛興趣,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本在做題的時(shí)候我做錯(cuò)了，但是最后結(jié)果公布之后,，我就知道怎么做了,。所以說(shuō)我是在知識(shí)海洋中學(xué)習(xí)知識(shí)。

4.比賽的緩沖期現(xiàn)在的比賽處于我自己緩沖期,，因?yàn)殡S著期末考的臨近,，在比賽上花費(fèi)的時(shí)間開(kāi)始有些不夠。而且涉及到與認(rèn)領(lǐng)企業(yè)的配合,。相對(duì)而言有了一些難度,。在第二階段我和企業(yè)配合的不是很好，也因?yàn)檎J(rèn)領(lǐng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人可能因?yàn)闀r(shí)間和工作安排上沒(méi)有一個(gè)很好的恰和,。所以導(dǎo)致我到現(xiàn)在為止也沒(méi)有可以企業(yè)推廣,。

1. 感謝：比賽的這段時(shí)間如果沒(méi)有老師的指引和支持我想我很難堅(jiān)持繼續(xù)。人常說(shuō)：要滿(mǎn)懷感恩的心,。有時(shí)候面對(duì)老師們的鼓勵(lì)很支持,，我覺(jué)得無(wú)言回報(bào),。當(dāng)我偷懶的時(shí)候，當(dāng)我渾渾噩噩的時(shí)候,，當(dāng)我墮落的時(shí)候,，總是因?yàn)槔蠋熞痪涠酱伲瑢W(xué)的一句鼓勵(lì),。像是給我一劑“清醒劑”,。讓我從新振作精神。所以我學(xué)會(huì),、懂得,、應(yīng)該感恩。

2. 比賽的小總結(jié)：第一階段的主要內(nèi)容：1.完善個(gè)人信息頁(yè)面;2.個(gè)人信息的推廣pv數(shù);3.站內(nèi)觀點(diǎn);4.個(gè)人微博關(guān)注能力秀微博;5.立刻加入活動(dòng)博客圈 ;6.邀請(qǐng)企業(yè)注冊(cè)并投票支持;詞條編輯數(shù),。對(duì)于1.3 .4 .5 點(diǎn)自己認(rèn)為做的比較好,。而2.6.7點(diǎn)我做的相對(duì)比較不足。

3. 改進(jìn)方法：

1: pv改進(jìn)方法：充分利用其他平臺(tái),、博客,、論壇等發(fā)布我參賽信息網(wǎng)址，來(lái)增加個(gè)人頁(yè)面的有效外部鏈接數(shù)量;而不是單純的利用qq和自己親友關(guān)系,。因?yàn)檫@兩者的瀏覽數(shù)畢竟是有限的,。

2. 詞條的改進(jìn)方法：在此之前一通過(guò)了很多條詞條但是質(zhì)量不高，而且都是在百科編寫(xiě)的,，但是百度的推廣價(jià)值最大,，所以我會(huì)在百度百科編寫(xiě)詞條。雖然編寫(xiě)要求高,，但是只要仔細(xì)遵守詞條要求就不會(huì)很難的,。

3.企業(yè)邀請(qǐng)的改進(jìn)方法：盡量多和企業(yè)溝通，爭(zhēng)取企業(yè)給自己點(diǎn)評(píng),，提高ar值,。主動(dòng)出擊，而不是被動(dòng),。

總而言之,，言而總之。此次的比賽,，收獲的不僅僅是一個(gè)排名,，更重要的是一份堅(jiān)持，一份計(jì)劃,，一套方法,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告 實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)篇六

網(wǎng)站關(guān)鍵詞

現(xiàn)在都知道，百度不會(huì)對(duì)網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞有任何技術(shù)分,，在20xx年前,，做網(wǎng)站排名,，就是靠關(guān)鍵詞欄目堆積,，但是現(xiàn)在百度的技術(shù)越來(lái)越完善,，所以基本上這個(gè)是不記入排名的

分?jǐn)?shù)內(nèi)，那么這個(gè)是不是就可以不用管了,？

答案是錯(cuò)的,，這個(gè)也是有一定的戰(zhàn)略意義的，如果你已經(jīng)做到極致了,，有規(guī)模的時(shí)候,，完全不用去理解你的關(guān)鍵詞，可以把關(guān)鍵詞這個(gè)欄目放空,，這個(gè)也減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去查看你的主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞是什么,？

網(wǎng)站描述

還是老話(huà)，如果你是做百度排名的,，你就要懂得百度講究的一個(gè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方式,，如果前面大家能理解網(wǎng)站推廣標(biāo)題的話(huà)，那么描述就是如果一篇文章的引子一樣,。

總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞對(duì)于這些草根站長(zhǎng)或者新手站長(zhǎng)，還是非常有價(jià)值的,，因?yàn)樘砑恿岁P(guān)鍵詞之后,，用站長(zhǎng)工具查，就可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)的排名情況,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告 實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)篇七

20xx年xx月底至20xx年xx月

我實(shí)習(xí)所在單位的名稱(chēng)是上海***有限公司,，位于上海市普陀區(qū)中江路879號(hào)天地軟件園8號(hào)樓b座4樓，公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員,、工程技術(shù)員共8名,。主要銷(xiāo)售阿里巴巴誠(chéng)信通。主要產(chǎn)品分為誠(chéng)信通普及版,，標(biāo)準(zhǔn)版,。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,。經(jīng)阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有上海，南京,，江蘇啊,，安徽等各個(gè)分公司。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,，工作內(nèi)容是銷(xiāo)售阿里巴巴公司誠(chéng)信通產(chǎn)品,，其次還有萬(wàn)網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品,，比如阿里阿外，淘里淘外,，萬(wàn)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)建站,。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化,、百度產(chǎn)品知識(shí),、百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版功能;各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù),，分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),。

(二)進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門(mén)全面了解工作任務(wù)以及流程,，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

(三)學(xué)習(xí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶(hù)資料,，并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶(hù)進(jìn)行有效的電話(huà)溝通,，向客戶(hù)介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會(huì)客戶(hù)回訪(fǎng)和跟單,。

(四)由老員工陪同,，前往企業(yè)，與意向客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶(hù)溝通經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)如何回答客戶(hù)提出的問(wèn)題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣,、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫(xiě),。

(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金,、轉(zhuǎn)賬,、電匯、支票,、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題,，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng),，領(lǐng)取發(fā)票等,。

(六)與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行客戶(hù)禮品的領(lǐng)用,，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫(xiě)和回收,。

(七)與行政部聯(lián)系，填寫(xiě)百度業(yè)務(wù)下單表,，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程,。

(八)與技術(shù)部溝通,，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目,。

(九)與客服部聯(lián)系,，協(xié)助百度總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線(xiàn)流程，及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流,，解決問(wèn)題,，完成操作流程,。

(十)學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作,。

(十二)學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真,、打印,、復(fù)印等。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，收獲不少,，體會(huì)很多，主要有以下幾點(diǎn)：

(一)目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的,，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的,，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù),、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段,。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景,，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷,、便利,、高效，節(jié)省成本,，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益,。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,，在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí),，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱眩殷w會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的,，接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),。

(二)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,，我發(fā)現(xiàn)，要多看,，多問(wèn),，多觀察，多思考,，多動(dòng)手等,。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力,，在碰到問(wèn)題的時(shí)候,，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解,，也獲益不少,。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫助，彼此增加知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)等,，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

在工作的過(guò)程中,，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話(huà),，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考,，多去嘗試,，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾](méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗,，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng),，只要用心努力就行了。

比如,，我第一次在旺旺上跟客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品,，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了,，但是,，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下次一定要做好,，于是多問(wèn)問(wèn)老板,，自己存在的問(wèn)題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決,，對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用,。不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn),，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ),，這樣不斷的提高了自己,。

(三)通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，在工作的過(guò)程中,，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí),，總算是學(xué)以致用了。

(四)在工作中,，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法,，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào),。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加,，而且效益一般,。

在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果,，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多,，這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，速度是關(guān)鍵,，所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù),，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達(dá)能力,，動(dòng)手的能力,，參與交流的能力，資源的利用能力,，思考總結(jié)的能力,，學(xué)習(xí)的能力，耐心,，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等,。具體表現(xiàn)在：

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚,，這是必備的基本能力,，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說(shuō)得不好,，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通,、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,，然后經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力,，至少現(xiàn)在能給客戶(hù)完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了,，讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，必須自己去拍攝產(chǎn)品,，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,，尋找產(chǎn)品的資料,，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等,，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力,，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的各種問(wèn)題，尋找到解決難題的辦法,，增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解,。

平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討,，有時(shí)也提出自己的意見(jiàn),，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有,，在論壇,、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了,。

自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例,，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力,。

在工作過(guò)程中,，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn),，然后自己獨(dú)立思考,，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法,，還要通過(guò)實(shí)踐去證明,。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂,，但是依靠自己的實(shí)踐,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行思考總結(jié),，久而久之,，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),，發(fā)展很快，天天都有可能在變化,，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對(duì)于耐心,，比如，有一次,，我在與一位客戶(hù)交流,，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)問(wèn)題特別的多,，而且有些很刁難,，有可能是同行的人，但是自己心想,，我必須耐心的進(jìn)行介紹,，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶(hù)解決問(wèn)題,。作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心，哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào),。

對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的,，只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈,，才能邁向成功的一天,。

剛真正踏入社會(huì)，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境,，必須積極地投入工作,，專(zhuān)注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己,，鍛煉一下自己的身體,，畢竟，好的身體才是我們的本錢(qián),。在任何一個(gè)企業(yè)中,，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì),，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì),，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己,，要自信,，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué),。要認(rèn)識(shí)自我,，挑戰(zhàn)自我。

其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦,，那是必然的,，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)到的知識(shí),，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的輕松,，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助,。在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力,，克服自己的不足,，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的,，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),，并應(yīng)用到實(shí)踐中去,，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看,，多聽(tīng),，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì),。其實(shí),，社會(huì)是一所最好的大學(xué)!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告 實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)篇八

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：zj商貿(mào)有限公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

三,、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息,，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑,。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者,，也可能是信息的提供者,，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶(hù)使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者日益青睞的新資源,。

四,、實(shí)習(xí)過(guò)程

(1)了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)模糊的概念,。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是陌生的,，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過(guò)都是相通的,。第一天進(jìn)入辦公室開(kāi)始工作時(shí),，所在部門(mén)經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營(yíng)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品介紹,，我按照經(jīng)理教我的方法,，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容,，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué),，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的',。一開(kāi)始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解,。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班,，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù),。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù),，工作中出現(xiàn)的一些困難,，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說(shuō)明這工作的概念性問(wèn)題,，我也了解到了挺多知識(shí),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)的總稱(chēng)，它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，使用信息處理工具,，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買(mǎi)賣(mài)雙方的商務(wù)信息,、產(chǎn)品信息,、銷(xiāo)售信息、服務(wù)信息集中起來(lái),，將電子支付等商務(wù)活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

（1）注冊(cè)/登錄—獲取代碼,；

（2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表（月日年）,；

（3）分析來(lái)源（主要關(guān)鍵字、來(lái)源）--分析客戶(hù)信息（瀏覽器,、分辨率）,；

（4）其他分析。

上班期間,，聽(tīng)從經(jīng)理的安排,，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作,。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí),，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí),，則向經(jīng)理請(qǐng)要求幫助解決,。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了,，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力,。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),，對(duì)工作的積極性也有所提高,。

五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實(shí)習(xí)期間,，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系,，但實(shí)習(xí)中,，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西,。

本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售環(huán)節(jié),，掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程的操作,，學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息，分類(lèi)廣告,，對(duì)黃頁(yè)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解,，明白了病毒性營(yíng)銷(xiāo)的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)等等,，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì),，并且都能熟練使用。