時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇一

一、市場背景

二,、項(xiàng)目分析

三、項(xiàng)目定位

四,、客源定位

五,、產(chǎn)品推薦

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九,、公司簡介

十,、合作模式

一,、市場背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中,，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前,，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場選取范圍小,，客戶購買存在必須盲目性。

開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā),，追求暴利，無品牌意識(shí),，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥,。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利,，定價(jià)偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化,，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力,，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,，對(duì)營銷策劃理念逐漸理解，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng),，超多實(shí)力雄厚,、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價(jià)開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理,，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)必須市場份額,。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價(jià)格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場理解，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下，客戶,、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量,，向追求舒適性、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,，更加注重樓盤的個(gè)性,、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格,。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對(duì)前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,，在選取樓盤時(shí)，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也十分注重,。

2、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制,，市場全方位發(fā)展,，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段,。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化,，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快,，并逐漸為市場所理解,。

其中：

小高層發(fā)展分三個(gè)階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場,，并引入了南方先進(jìn)的營銷模式并進(jìn)行包裝策劃,，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊,，前期銷售到達(dá)良好的效果,。

(2)以金泰花園、洪西花園,、大明翠庭,、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場進(jìn)入激烈競爭階段,，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率,、高利潤率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高,，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露,，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。

(3)市場以客源的選取為導(dǎo)向,，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化,、品牌化的特征,，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園,。

3,、開發(fā)商的變化趨勢

開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化,、人性化、特色化,、理念化方向轉(zhuǎn)變,，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競爭意識(shí),。

營銷方面：競爭的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化,、炒智能化,、炒生態(tài)化、炒付款方式,，到這天的炒理念,、規(guī)模、品牌,，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,，務(wù)必注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)貭顩r并與之結(jié)合,，了解客戶心態(tài),。

二、項(xiàng)目分析

1,、基本狀況：

本案位于濟(jì)南市解放路東首,，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,，它的興起必定會(huì)輻射到周邊,，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此,，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便,，地段的升值潛力巨大,。

2、區(qū)域消費(fèi)潛力分析：

經(jīng)濟(jì)水平：

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主,。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍,，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

3,、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤,，受價(jià)格限制,，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域,、社會(huì)地位,、購房意圖、購房時(shí)間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ),，且為先期客源之主力,，我司認(rèn)為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定,，有廣泛的社交關(guān)系,，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活,，對(duì)新理念有較強(qiáng)的理解度,，但有著冷靜的思考與決定，大多為二次置業(yè),。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重,。

政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入,，大多已有單位分配的住宅,，但期望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間,。此類人群對(duì)檔次,、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃,、配套有較高要求,。

高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn),，追求高品味的生活氛圍,，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次,、配套,、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考,、較高的收入,，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活,。這類客源主要選取小戶型,，但比例有限。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求,。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇二

作為交通行業(yè)營銷,，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)定信心,，千方百計(jì)完成行業(yè)營銷目標(biāo),；

2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求,，爭取客戶信任,，提供完成可靠的解決方案；

3,、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào),，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；

5,、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向,、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動(dòng)和先機(jī),，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢,；

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場研究能力,，成為智慧能動(dòng)的市場操作者

7,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

8,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工的工作要求,，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間,，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓(xùn),，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過,。為積極配合營銷,，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在營銷上多研究,。自己在搞好營銷的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及營銷實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策,，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán),、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求,，爭取早日回款,。

營銷是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品營銷同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品營銷的過程中,，嚴(yán)格按照公司制定營銷服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好營銷工作的前提,。在營銷的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答,、必答,。

智能交通市場整體發(fā)展看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化,。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng),、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間,，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項(xiàng)目,。而電子警察、卡口,、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%,。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司營銷目標(biāo)以集成商為主,，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績,，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢,，無法形成有效地,、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,，這些就要求我們一方面要通過渠道營銷,，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng),，打品牌戰(zhàn),，打價(jià)格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息,、跟進(jìn)客戶,、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案,。

1,、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶,，對(duì)有潛力客戶多關(guān)注,，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流,。新年假后,，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試,。

2,、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計(jì)劃,，定期的見面溝通,，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì),。

3,、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通,，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,，在12年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝通,，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo),、商務(wù)部門的溝通上,。

4、關(guān)注ipc的市場推廣,，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用,。

5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不太明朗,，但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的,，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們12年的任務(wù)是8000萬,，我們的行業(yè)目前有4個(gè)人,，人均在20xx萬左右。預(yù)計(jì)在電警,、卡口,、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬,。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇三

天山天池位于新疆維吾爾自治區(qū)阜康縣境內(nèi),。是以高山湖泊為中心的自然風(fēng)景區(qū)。天山博格達(dá)峰海撥5445米,，終年積雪,，冰川延綿,。天池在天山北坡三工河上游,，湖面海撥1900多米。湖畔森林茂密,，綠草如茵,。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶、高山亞高山帶,、山地針葉林帶和低山帶,。天山天池風(fēng)景區(qū)以天池為中心，包括天池上下4個(gè)完整的山地垂直自然景觀帶,，總面積38069平方公里,。天池湖面呈半月形,，長3400米，最寬處約1500米,，面積49平方公里,，最深處約105米。湖水清澈,，晶瑩如玉,。四周群山環(huán)抱，綠草如茵,，野花似錦,，有“天山明珠”盛譽(yù)。挺拔,、蒼翠的云杉,、塔松，漫山遍嶺,，遮天蔽日,。天池自然保護(hù)區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”、“大天池游覽區(qū)”,、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”,、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達(dá)峰北坡游覽區(qū)”，每區(qū)八景,，五區(qū)四十景,。

湖水系高山溶雪匯集而成，水深近百米,，清純怡人,。每到盛夏，湖周綠草如茵,，繁花似錦,，最為明艷。即使是盛夏天氣,，湖水的溫度也相當(dāng)?shù)?，乘游艇在湖面上行駛，一陣陣涼風(fēng)吹來,，暑氣全消,，是避暑的好地方。天池東南面就是雄偉的博格達(dá)主峰（蒙古語“博格達(dá)”,，意為靈山,、圣山）海拔達(dá)5445米。主峰左右又有兩峰相連,。抬頭遠(yuǎn)眺,，三峰并起,，突兀插云，狀如筆架,。峰頂?shù)谋ǚe雪,，閃爍著皚皚銀光，與天池澄碧的湖水相映成趣,，構(gòu)成了高山平湖綽約多姿的自然景觀,。天池四周的山腰上，有許多云杉林,，云杉形如寶塔,，是著名的風(fēng)景樹。深綠的云杉林,，挺拔、整齊,，很有氣勢,，顯示出一種高山風(fēng)景區(qū)特有的景色。清澈湖水,，皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林,，構(gòu)成了天池的迷人的景色。天池自然風(fēng)景名勝區(qū)是一處以高山湖泊,、云杉林和雪山景觀為特色的國內(nèi)著名避暑旅游勝地,。

1982年11月，被國務(wù)院批準(zhǔn)為國家第一批重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),。1990年聯(lián)合國設(shè)立的“博格達(dá)《人與生物圈》保護(hù)區(qū)”,，把天山天池風(fēng)景區(qū)納入了保護(hù)區(qū)的范圍。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往,，上山時(shí)山路蜿蜒曲折,，伴隨一條奔騰的溪流，這是來自天池的水,，清澈的溪水沖擊巖石時(shí)激起雪白的浪花,，使人感到一股清新氣息。天池四季,，景色俱佳,。古往今來,，文人墨客多吟詩賦文,，備極贊譽(yù)。傳說3000余年前穆天子曾在天池之畔與西王母歡筵對(duì)歌,，留下千古佳話,，令天池贏得“瑤池”美稱,。七十年代初，郭沫若陪同西哈努克親王旅游,，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底,，萬木長毫挺筆端”的佳章。清代,，天池周圍曾修建過鐵瓦寺,、娘娘廟等“八大廟”，現(xiàn)已蕩然無存,。娘娘廟后經(jīng)人募捐修復(fù)供香客使用,。天池周圍，還有“石門一線”,、“龍?zhí)侗淘隆?、“頂天三石”、“定海神針”,、“南山望雪”,、“西山現(xiàn)松”、“海峰展”,、“懸泉飛瀑”八大景觀,。每年都吸引著大批中外游客。冬天的天池,，白雪皚皚,，銀裝素裹，湖上堅(jiān)冰如玉,，是全國少有的高山滑冰場,。

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象,，但無外乎自然資源和人文資源兩類,。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色,，有的以人文資源突出為特色,。旅游資源中的人文資源是指一個(gè)國家，一個(gè)地區(qū)獨(dú)特的歷史文化,、民族地域文化資源,，其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵，而其中有著濃郁民族風(fēng)情,，地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源,，其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的、深厚的文化內(nèi)涵,，反映著一個(gè)民族的文化水準(zhǔn),，思維方式和審美情趣,，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源,，形成一種旅游文化,，并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。烏魯木齊天池風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源,，而且有豐富的自然資源,。

（一）國家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢

當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強(qiáng)國,，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策,。政府的大力扶持，加大政府導(dǎo)向性投入,，通過市場手段和利益杠桿有效地吸引和撬動(dòng)外來資金和社會(huì)資金,，廣泛調(diào)動(dòng)起全社會(huì)投資發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的積極性。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐,。旅游業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè),，在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)增長中具有十分重要的作用,；旅游消費(fèi)是最終消費(fèi)和綜合性的消費(fèi),，是可持續(xù)消費(fèi)和多層次的消費(fèi),，在社會(huì)總需求特別是居民消費(fèi)需求中占有重要地位。

（二）國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

1、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求,。眾多旅游專家一致認(rèn)為,，生態(tài),、綠色,、極限、人與自然,、度假,、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題,。

2,、中國旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。

3,、旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn),。

（三）天池景區(qū)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

1、成功點(diǎn)

（1）人文景觀開發(fā)初具規(guī)模

（2）對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣,、植被等未受污染和破壞）

（3）具備一定的品牌知名度

2、不足點(diǎn)

（1）路非常陡,，對(duì)安全保障措施不夠完善,。

（2）景區(qū)自然景觀開發(fā)不足（很多自然資源未被充分利用）；

（3）風(fēng)景區(qū)運(yùn)營機(jī)制需完善（國家所有國家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場需求）,；

（4）市場定位不明確,，“瑤池”文化營銷力度不夠。

（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

1,、優(yōu)勢

（1）遠(yuǎn)古瑤池神話及宗教和民族風(fēng)情為文化內(nèi)涵的人文景觀,，其獨(dú)特的神采，是景區(qū)珍貴的文化遺存,。歷史悠久,，文化底蘊(yùn)豐富；

（2）景區(qū)有豐富的水資源,，適合開展一些水上項(xiàng)目,，特別是以釣魚文化為主題的活動(dòng)；

（3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池,，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇,。

（4）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好,；

（5）景區(qū)內(nèi)及附近居民的各少數(shù)民族特色的飲食,。

（6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會(huì)”

2、劣勢

（1）長期以來天池四周山林植被受到嚴(yán)重破壞,，夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中

（2）景區(qū)內(nèi)環(huán)境保護(hù)要求高,，可承載的游客量有限；

（3）景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏,，交通不便,。路陡峭，行走艱難,。

堅(jiān)持保護(hù)生態(tài),、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則

堅(jiān)持突出特色,，打造具有特定文化內(nèi)涵的旅游品牌的原則

堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則

堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃,，分步實(shí)施的原則

堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則

建設(shè)成為“全國著名、世界知名”的休閑度假區(qū)

1,、利用天池“瑤池“文化,，這一特定資源大力發(fā)展周易文化旅游，重點(diǎn)吸引粵、港,、臺(tái)等地游客,；

2、使“瑤池蟠桃”成為中國桃的標(biāo)志性品牌,，吸引國內(nèi)國外對(duì)“天池蟠桃”的特別喜愛,；

3、發(fā)展特色運(yùn)動(dòng),，如漂流,、拓展等，使自然景區(qū)成為西部地區(qū)知名的野外拓展訓(xùn)練基地,；

4,、成為烏魯木齊乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。

（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn),，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施,，開發(fā)旅游，加大營銷力度,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長,。

1、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿,、餐飲,、停車、娛樂于一體的賓館,；

2,、對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥路、棧橋進(jìn)行改造或新建,；

3,、沿游覽路線開設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營飲品,、副食和地方特色小吃,；

4、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施,；

5、新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè),、生態(tài)環(huán)保廁所若干間,；

6、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂項(xiàng)目）

7,、請(qǐng)專業(yè)營銷咨詢機(jī)構(gòu)或廣告公司對(duì)景區(qū)進(jìn)行專業(yè)策劃,、宣傳。

（二）第二階段：細(xì)分旅游市場，針對(duì)特定顧客群,，開發(fā)特色旅游景點(diǎn)及設(shè)施,。

1、開發(fā)“瑤池”特色旅游項(xiàng)目

“瑤池”文化旅游,，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲,，通過一定的物質(zhì)手段，利用其知名度和優(yōu)美的自然風(fēng)光以及獨(dú)具特色的園林環(huán)境,，再加上觀光客和香客受到的藝術(shù)感染或各自的精神寄托,，用自己的審美情趣,，通過藝術(shù)的審美,，歷史的回顧，得到全方位的精神上,、文化上的享受的一種旅游活動(dòng),。

針對(duì)港、澳,、臺(tái)地區(qū)華人華僑以及國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的一些對(duì)“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求,，提供相應(yīng)服務(wù)。

2,、進(jìn)一步開發(fā)以“蟠桃”文化為主題開展蟠桃大會(huì)

“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹,。前面一千二百株，花果微小,，三千年一熟,，人吃了成仙得道。中間一千二百株,，六千年一熟,，人吃了霞舉飛升，長生不老,。后面一千二百株,，紫紋細(xì)核，九千年一熟,，人吃了與天地齊壽,，日月同庚”傳說王母娘娘蟠桃會(huì)，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱,，為人們品桃倍添韻味,。民間，人們用桃來祈福,，把壽團(tuán)稱為壽桃,。壽宴中總少不了它。在傳統(tǒng)的年畫中，壽桃更是表現(xiàn)內(nèi)容,，如桃合靈芝稱仙壽,、合蝙蝠稱為福壽，多見于《蟠桃獻(xiàn)壽圖》,，寄寓延年益壽,。桃子，總與仙,、壽連在一起,，緣于它有豐富的營養(yǎng)價(jià)值。

開展蟠桃大會(huì),，蟠桃大比拼,，蟠桃拍賣，悟空吃蟠桃大比拼等活動(dòng),。吸引更多的人參與活動(dòng),。

3、建設(shè)“瑤池”休閑活動(dòng)中心

建設(shè)一個(gè)休閑活動(dòng)中心,，以仙女,，神仙為主題。即創(chuàng)造一個(gè)仙境的休閑中心,，讓游客們產(chǎn)生一種身臨仙境的感覺,。活動(dòng)中心里有各路神仙,，有仙桃,，各種仙物神獸等等。

（三）第三階段：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢,，大力開發(fā)觀光生態(tài)農(nóng)業(yè),，形成綠色環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈

1、建設(shè)高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園利用高科技環(huán)保產(chǎn)品——可自然降解的農(nóng)用塑料膜,，結(jié)合高科技農(nóng)業(yè)種植技術(shù),，建設(shè)若干大棚果蔬種植基地，組建生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園供游客參觀,。游客同時(shí)可親自采摘,、品嘗或購買綠色無公害果蔬。

這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內(nèi)的賓館,、飯店,，在產(chǎn)量具備一定規(guī)模的情況下，還可以成為城區(qū)各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品,。

2,、將高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)與風(fēng)景區(qū)的開發(fā)結(jié)合起來,，打造中國杜絕白色污染的自然風(fēng)景區(qū)，開展生態(tài)旅游,，建設(shè)環(huán)保教育基地

在風(fēng)景區(qū)的開發(fā)過程中一定要堅(jiān)持環(huán)保,、生態(tài)效益至上的理念，發(fā)揮高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,，加大環(huán)保設(shè)施投入,，加強(qiáng)景區(qū)環(huán)境管理，杜絕白色污染,，在景區(qū)開發(fā)全過程中,、全范圍內(nèi)時(shí)刻關(guān)注環(huán)境保護(hù)，傳播環(huán)保理念,，宣傳環(huán)保知識(shí),，倡導(dǎo)環(huán)保行為，形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化,。

將整個(gè)天池景區(qū)建設(shè)成為青少年學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí),、增強(qiáng)環(huán)保意識(shí),、塑造環(huán)保行為的教育基地,。

通過三個(gè)階段的開發(fā)建設(shè)，風(fēng)景區(qū)將形成一個(gè)以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色,，集觀光,、休閑、度假為一體的“全國著名,、世界知名”的旅游勝地,。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇四

無數(shù)白酒品牌在終端渠道的。深度覆蓋和精細(xì)化開發(fā)運(yùn)營上做足了功夫,，手段和工具己經(jīng)無所不用其極了,。眾所周知，餐飲等傳統(tǒng)渠道對(duì)中高端自酒新品的引領(lǐng)效用越來越低,，而渠道費(fèi)用和運(yùn)營成本卻越來越高,。

在一個(gè)區(qū)域市場上，即使銷售業(yè)績做到了餐飲渠道前幾名,，第一投資回報(bào)依然無法做到以店養(yǎng)店,，第二過于注重餐飲渠道，外圍渠道始終無法取得較大突破,，就從根本上說明了餐飲渠道對(duì)中高端白酒的引領(lǐng)效用不足,。

許多品牌在傳統(tǒng)渠道上陷入困局的核心原因，就是結(jié)構(gòu)效率和運(yùn)營效率的關(guān)系錯(cuò)位,、運(yùn)營效率就是在策略不變,、方向不變的情況下,， 通過推拉結(jié)合的市場活動(dòng)和內(nèi)部執(zhí)行力與反應(yīng)速度的 提高，在短期內(nèi)迅速提升市場業(yè)績,，讓主導(dǎo)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)優(yōu)于既往表現(xiàn),。我們?cè)诟鱾€(gè)渠道上所做一切推 廣，都是運(yùn)營效率的體現(xiàn),。結(jié)構(gòu)效率是指通過市場運(yùn)營的方向和結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，從根本上改變?cè)袪顟B(tài)，以新的策略和方向提升市場業(yè)績,，進(jìn)而明確樹立主攻方向,。

從近年的新品推廣看，團(tuán)購公關(guān)已經(jīng)成為中高端 新品市場推進(jìn)的首選策略,。只有在團(tuán)購公關(guān)上取得有效成果,，打動(dòng)核心消費(fèi)領(lǐng)袖，通過后備箱工程和消費(fèi)領(lǐng)袖 的引領(lǐng)作用,，進(jìn)而帶動(dòng)其他消費(fèi)群的指名購買最終才能達(dá)到消費(fèi)者自點(diǎn)和自帶率的提高,。 洋河藍(lán)色經(jīng)典、老白汾和國窖573等品牌已經(jīng)做出了很好的榜樣,，而且在幾年的運(yùn)營中逐步形成了一套行之有效的推進(jìn)策略,。在實(shí)際操作中我們發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購渠道和傳統(tǒng)渠道相比運(yùn)營成本最低,，能很大程度上提高企業(yè)的盈利能力,。 策略

1領(lǐng)導(dǎo)公關(guān);定制開發(fā);

2二大型會(huì)議贊助;酒店常客開發(fā);

3煙酒店的團(tuán)購資源開發(fā);

4團(tuán)購中介和團(tuán)購經(jīng)銷商開發(fā);

5特殊通路開發(fā);vip客戶俱樂部;

6全員團(tuán)購;品鑒顧問和兼職團(tuán)購

7客戶轉(zhuǎn)介紹;招標(biāo)采購;

8同鄉(xiāng)會(huì);重點(diǎn)客戶公關(guān),。

人所共知的原因,，各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)在公務(wù)消費(fèi)中助引領(lǐng)作用是很大的，可以有效的影響到其管轄范圍內(nèi)的下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的消費(fèi)選擇,。尤其各級(jí)一把手的消費(fèi)偏好,，直接帶來的就是其周邊人群和下屬的順勢響應(yīng)。一把手的公關(guān)不是每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)切入,，同時(shí)在政務(wù)招待方面,，外來品牌與地方品牌相比親和力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，影響力有限,，因此公關(guān)難度較大,。

企業(yè)可選擇的有效策略

1.力爭成為政府招待酒。

雖然地方品牌有優(yōu)勢,，但外來品牌也不是沒有機(jī)會(huì),，如:洋河在河南的部分縣市，就是當(dāng)?shù)氐恼写?，以此帶?dòng)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)局委機(jī)構(gòu)的團(tuán)購銷售,。

2,，免費(fèi)贈(zèng)酒。

利用企業(yè)和經(jīng)銷商的人脈資源,，向黨政一二把手,、辦公室主任、接待辦主任等關(guān)鍵人物定期贈(zèng)酒(只要能放入這些領(lǐng)導(dǎo)的后備箱,，總有機(jī)會(huì)被消費(fèi)掉)

3,、黨校公關(guān)。

領(lǐng)導(dǎo)干部最集中最好接近的地方,，除大型會(huì)議,，只能是黨校了。作為中國國情的產(chǎn)物,，各級(jí)黨校是領(lǐng)導(dǎo)干部必須接受培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的地方 各級(jí)黨校既有定期輪訓(xùn)班(正副職均有也有專題研修班(多為一二把手或?qū)ｎ}所涉及的部門領(lǐng)導(dǎo)),，還有后備干部提拔前的進(jìn)修班(前途最光明的公關(guān)對(duì)象)。這些領(lǐng)導(dǎo)干部在黨校,，除了學(xué)習(xí)研修,，相對(duì)平時(shí)來說有閑余時(shí)間。所以另一項(xiàng)重要事務(wù)就是與有關(guān)上級(jí)部門的溝通,，以及與同班學(xué)員的交流(這是以后的資源),。因此更容易接近，對(duì)企業(yè)來說是不可多得的領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)的上佳機(jī)會(huì),。

品鑒會(huì)

1篩選目標(biāo)大客戶,。

主要集中在當(dāng)?shù)刂拇笃髽I(yè)、駐軍機(jī)構(gòu)以及部分事業(yè)單位二部分政府部門也有可能直接定制招待用酒,、如政府部門選擇當(dāng)?shù)仄放贫ㄖ?、旅游城市和?jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的城市或縣市因接待量大而制定等,。2、利用已有人脈資源定向公關(guān)如果沒有相對(duì)成熟的人脈資源定制開發(fā)的公關(guān)難度要大的多,。因此應(yīng)該盡量利用成熟的資源

2直接展開高層公關(guān),。

3根據(jù)客戶需求，提供定制方案,。一般而言,，大客戶正因?yàn)楣珓?wù)接待量大，用酒多,，用時(shí)針對(duì)不同階級(jí)的接待又要選用不同價(jià)位的白酒,，所以定制開發(fā)的產(chǎn)品不能限于一款，要在兩款以上,。其中一款可以作為內(nèi)部和普通接待用酒（甚至也可以作為員工福利）另一款作為貴賓接待和禮品用酒,。

4簽約實(shí)施。這個(gè)過程既可廠方操作,，也可以全權(quán)委托經(jīng)銷商代為執(zhí)行操作,。其中經(jīng)銷商的操作需要注意的是合同條款的約定，尤其付款條件和周期

四,、大型會(huì)議贊助

由于很多政府部門每年都有一些大型會(huì)議,。如兩會(huì)、各系統(tǒng)工作會(huì)議以及部分專題會(huì)議等,，因此大型會(huì)議的贊助也是公關(guān)團(tuán)購的有效推進(jìn)策略之一,。

概括起來，大型會(huì)議出形象,，專項(xiàng)會(huì)議出銷售,。各種品牌應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，選擇不同的贊助方式,，如新品上市可以針對(duì)兩會(huì)贊助,，成長期的

產(chǎn)品更適合于專項(xiàng)會(huì)議贊助。

選擇好會(huì)議類型,。 _要根據(jù)會(huì)議類型和規(guī)模的不同,，確定不同的贊助方式和贊助目的。如每年的兩會(huì)參加人數(shù)眾多,，代表委員非富即貴,，可以說都是中高檔白酒的消費(fèi)領(lǐng)袖，具有很強(qiáng)的引領(lǐng)作用,、但正由于會(huì)議人數(shù)太多,，參會(huì)人員的來源極為分散所以兩會(huì)贊助的銷售效用不大只能起到品牌傳播和認(rèn)知的目的，相對(duì)來說適用新進(jìn)入市場的產(chǎn)品或當(dāng)?shù)仄放仆瞥龅男缕贰?/p>

1系統(tǒng)的專項(xiàng)工作會(huì)議的目標(biāo)要集中的多,，如政法系統(tǒng),、金融系統(tǒng)年度工作會(huì)議或?qū)ｎ}會(huì)議等,，參會(huì)人員全部來自不同地方的同一個(gè)部門，公關(guān)的目的就更傾向于后續(xù)的銷售,。

2一與會(huì)議主辦單位尤其籌備組的密切溝通是核心

通過會(huì)前和會(huì)中的及時(shí)溝通,，了解會(huì)議類型 和規(guī)模，確定贊助方案和預(yù)算(會(huì)議用餐贊助或禮品贊助),，并在籌備組的協(xié)助下在會(huì)議期間付諸實(shí)施,。

3.會(huì)后的 跟進(jìn)服務(wù)和定點(diǎn)公關(guān)。

要及時(shí)通過籌備組拿到參會(huì)人員名單,，在會(huì)后根據(jù)產(chǎn)品的推廣進(jìn)度,、市場布局、人員安排等綜合情況,，快速確定跟進(jìn)服務(wù)和定點(diǎn)公關(guān)的范圍和對(duì)象,，并配置好相應(yīng)的銷售資源，盡早達(dá)成銷售,。

五,、酒店常客開發(fā) 餐飲渠道的效用日益下降,，消費(fèi)者自帶率越來越高,，但我們可以跳出酒店做公關(guān)，即針對(duì)酒店的?？瓦M(jìn)行公關(guān),，達(dá)成直接銷售 我們知道，每一家核心酒店尤其是a類大店,，都有一些簽單的長期固定客戶,，如果按照二八定律推算，大部分?？投贾沃患揖频?0%的收.入,。既然酒店常客的消費(fèi)頻率高且消費(fèi)力強(qiáng),，可以通過駐點(diǎn)促銷和片區(qū)銷售人員與酒店的客情關(guān)系，以及促銷小姐和客人的溝通盡量得到該酒店?？偷南嚓P(guān)資料,，然后實(shí)施定向公關(guān)。 操作要領(lǐng)

a.針對(duì)促銷小姐,、業(yè)務(wù)人員強(qiáng)化客情關(guān)系維護(hù)方面的培訓(xùn),，并導(dǎo)入相應(yīng)的績效考核，要求他們定期提供酒 店?？唾Y料,。

b,，促銷小姐和業(yè)務(wù)人員要和酒店大堂經(jīng)理、咨客(或預(yù)訂部),、銷售部等加強(qiáng)客情溝通,，再通過他們的言談，在不引起對(duì)一方防范的前提下多方獲知?？唾Y料,。

c。針對(duì)已知的?？唾Y料,，如果促銷小姐和業(yè)務(wù)人員精力和技巧充足，在不影響自身正常工作的前提下可以 直接開展定向公關(guān),，否則要將客戶資料交由專職團(tuán)購人員,，專業(yè)實(shí)施客戶開發(fā)和跟進(jìn)服務(wù)。但要根據(jù)客戶達(dá)成的銷售,，對(duì)提供者給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或提成,。

六、煙酒店團(tuán)購資源開發(fā)

我們通過調(diào)查不難會(huì)發(fā)現(xiàn):市場上的名煙名酒店,，只要是能夠存活下來的,，只有一個(gè)核心要素，名煙名酒店至少要有五家以上的單位?？?，當(dāng)然有賣假酒的例外。

在實(shí)際調(diào)研中通過觀察發(fā)現(xiàn):在名煙名店現(xiàn)場消費(fèi)客人,，70%以上都是整箱購買并月 ..簽單居多,，這就是一家煙酒店能夠存活的最核心的優(yōu)勢。 由此,，煙酒店老板背后的團(tuán)購資源也進(jìn)入了各品牌的推廣范圍,。

方式有一下幾種

①一是針對(duì)核心煙酒店背后客戶的專場品鑒會(huì)。通過與煙酒店老板的溝通,，從著眼于提高該店單個(gè)客戶銷量,、提高店方利潤的目的出發(fā)，對(duì)店老板承諾不與

其爭奪客戶,，打消老板顧慮,。然后邀請(qǐng)其背后的客 推出專場小型品鑒會(huì)，并在會(huì)后協(xié)助店方及時(shí)跟進(jìn),，達(dá)成店內(nèi)本品銷售,。

②二是針對(duì)煙酒店常客推出的積分卡或金卡。針對(duì)簽單客戶和整箱購買的客戶,，通過店內(nèi)廣告和展示告 知客戶,，并通過駐點(diǎn)促銷小姐的現(xiàn)場溝通，讓客戶了 解金卡或積分卡的內(nèi)容,，對(duì)單位客戶以及關(guān)鍵人(如辦公室主任,、司機(jī)等)實(shí)施積分獎(jiǎng)勵(lì)和消費(fèi)優(yōu)惠，吸 引客戶長期消費(fèi)本品,。

七,、團(tuán)購中介和團(tuán)購經(jīng)銷商開發(fā)

近年來出現(xiàn)了一批專職團(tuán)購中介或團(tuán)購經(jīng)銷商，他們利用自身的人脈關(guān)系,，或利用產(chǎn)品的特殊用途優(yōu)勢(如食用油,、香油、肉制品等主要依靠單位的節(jié)日?qǐng)F(tuán)購),，成為獨(dú)具特色的悄售中間商,。他們不做傳統(tǒng)渠道，平時(shí)還有其他事務(wù),，只在過年過節(jié)前夕,，抓住機(jī)會(huì)開展團(tuán)購業(yè)務(wù)。

這類渠道有兩種類型：一類是團(tuán)購中介,，更多的指個(gè)人,，利用多年累積的人脈關(guān)系開展業(yè)務(wù)：另一類是團(tuán)購經(jīng)銷商，只做大客戶渠道不在傳統(tǒng)渠道操作,，以及部分食用油和肉制品經(jīng)銷商代理白酒后的專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作,。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇五

xx市宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特征：

1、xx市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定,，呈良好發(fā)展趨勢,，為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的發(fā)展空間。

2,、隨著xx市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的不斷提高,，對(duì)不動(dòng)產(chǎn)的消費(fèi)和投資欲望都得到提升。

限制房價(jià)上漲,，提高按揭利率,，適度建設(shè)兩限房，經(jīng)濟(jì)適用房及廉租房和集資房,。經(jīng)濟(jì)上：有效抑制泡沫房產(chǎn)經(jīng)濟(jì),，防止通貨膨脹、物價(jià)上漲,、金融危機(jī)。社會(huì)上：嚴(yán)格制定針對(duì)流動(dòng)人口的購房及居住的調(diào)理規(guī)范，控制人口增長,，合理規(guī)范房產(chǎn)市場,，擬制良性房產(chǎn)圈技術(shù)上沒什么說的，從宏觀上沒法分析,。還有,，近年物價(jià)上漲的很厲害，明顯通貨膨脹,；這和一直上漲的房價(jià)有很大關(guān)系,，國家也在盡可能地防止經(jīng)濟(jì)危機(jī)，控制房價(jià),。

國家采取一系列措施無非是保證房地產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,，這些舉措將對(duì)房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

海珠區(qū)是老四區(qū)之一,，古稱江南洲,，在xx市珠江的南面，20xx年全區(qū)總面積為90,。40平方千米,，總?cè)丝?7。7萬人,。20xx年12月31日起,，海珠區(qū)轄18個(gè)行政街道：赤崗、新港,、濱江,、素社、海幢,、鳳陽,、龍鳳、沙園,、瑞寶,、江海、南華西,、南石頭,、江南中、昌崗,、南洲,、琶洲、官洲,、華洲,。海珠區(qū)古稱“江南洲”,，xx人稱其為“河南”，處在xx市的中部,，由珠江水系河段前后航道所環(huán)繞,，是四面環(huán)水的天然良壤。海珠區(qū)風(fēng)景秀麗,，氣候宜人,，是一個(gè)素有“南肺”之稱的綠色島區(qū)。黃埔村,，原名“鳳浦”,，位于海珠島東部，瀕臨珠江,，北與天河區(qū),、東與黃埔區(qū)、南與番禺區(qū)隔江相望,，面積2,。5平方公里，是xx市海珠區(qū)新窖鎮(zhèn)轄內(nèi)的16個(gè)行政村之一,。全村耕地587畝（水田450畝,，農(nóng)地137畝），主要種植水稻,，番薯,，果蔗。山地3400畝,，造林1400畝,，種果20xx畝。各種果樹種植面積（約數(shù)）：楊梅500畝,，枇杷400畝,，荔枝500畝，桃,、李600畝,。其楊梅品質(zhì)特佳，遠(yuǎn)近馳名,。附近有地鐵8號(hào)線,，還有229，137,，262,，564公交線。村內(nèi)還有航海高等?？茖W(xué)?！驊?yīng)xx城市中心“東移南拓"的整體戰(zhàn)略需要,。xx城市重心的轉(zhuǎn)移，必將帶動(dòng)琶洲地區(qū)的快速發(fā)展,，而黃埔古港遺址的保護(hù)與開發(fā),，又成為本區(qū)域今后一個(gè)“亮點(diǎn)",，與周邊一系列文化古跡和現(xiàn)代景觀相映成趣,，將極大提升本區(qū)域的整體價(jià)值。

隨著多年的發(fā)展,，外來人口越來越多,，由于xx城市重心的轉(zhuǎn)移，將會(huì)使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到逐步的完善和健全,，有利于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，將會(huì)吸引不少在工作的人士在此置業(yè)安居。

優(yōu)勢分析：1,、樓盤開發(fā)地臨江：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，人們的生活壓力越來越大，人們開始追求安逸,，追求心中的那一片凈土,。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴。

2,、有悠久的航運(yùn)文化：東南隅的琶洲島在中西方貿(mào)易,、海上交通和文化交流史上占據(jù)著重要位置，更有具備中國“海上絲綢之路起點(diǎn)”之譽(yù)的黃埔村,。至清代康熙,、乾隆年間，黃埔村發(fā)展成為世界性的貿(mào)易港口——今稱之為黃埔古港,。當(dāng)年轟動(dòng)世界的美國“中國皇后號(hào)”商船和瑞典“哥德堡”號(hào)商船來訪中國,，均是在黃埔古港口泊岸。無論是美麗的江景,，還是獨(dú)具嶺南藝術(shù)的村內(nèi)古建筑都深深的吸引著人們,。

3、大學(xué)城：師資優(yōu)質(zhì),，環(huán)境優(yōu)美的大學(xué)城是多少學(xué)子夢(mèng)中的求學(xué)之地,，若能在此買房，有利于以后孩子的素質(zhì)教育,。

4,、良好的交通體系：有地鐵4號(hào)和8號(hào)線以及環(huán)城高速在旁邊經(jīng)過，方便上下班,。

劣勢分析：1,、配套設(shè)施仍然未成熟,，發(fā)展尚須時(shí)日。醫(yī)院,、學(xué)校,、公園、銀行,、市場等設(shè)施相對(duì)不齊全,。

2、競爭比較激烈,，海珠區(qū)有邦泰公寓,，位于琶洲會(huì)展中心附近，交通十分便利,，2分鐘到地鐵口,，實(shí)用率高。

價(jià)格：均價(jià)22500元/㎡戶型：86㎡的復(fù)式和單層周圍交通：地鐵2號(hào)線磨碟沙站小區(qū)門口即是磨碟沙公交車站,，有20,、139、229,、262,、304、505,、507,、583、大學(xué)城3線等多路公交車經(jīng)過雅郡花園,，位于琶洲板塊的會(huì)展商圈內(nèi),，臨近琶洲會(huì)館區(qū)，靠近大型地鐵江畔社區(qū),。

價(jià)格：毛坯均價(jià)15000元/㎡

戶型：77㎡兩房保利世貿(mào)公寓是琶洲會(huì)展商務(wù)核心區(qū)唯一可售的國際高檔商務(wù)公寓,，步行2分鐘到達(dá)地鐵口琶洲站，可共享保利世貿(mào)完善的會(huì)展專業(yè)商務(wù)配套,。

價(jià)格：均價(jià)26500元/㎡

戶型：51—156㎡的一到三房

泊雅灣實(shí)用率高,，戶型多樣，使用不同的買家,。

價(jià)格：均價(jià)19000元/㎡

戶型：1120—200㎡的三至四房

利海假日軒：周邊生活配套成熟,，步行5分鐘可到達(dá)地鐵客村站、赤崗站,，主推小戶型,，實(shí)用率高。

戶型：26—92㎡的一二三房

地址：海珠區(qū)海珠區(qū)赤崗東路赤崗中學(xué)對(duì)面,。

世紀(jì)星花園：位于萬勝圍東側(cè),，距離地鐵口較近,，十分鐘車程可到琶洲會(huì)展中心，為市區(qū)稀缺的城央別墅,，投資價(jià)值高,。

戶型：300—1000㎡的3—6層高別墅

地址：海珠區(qū)新港東路南側(cè)、高速公路西面,。

機(jī)會(huì)分析：1,、xx市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)市場的帶動(dòng)效應(yīng)。 2,、黃埔村的規(guī)劃帶來的利好商機(jī),。3、目前海珠區(qū)小戶型的樓盤供應(yīng)相對(duì)較少,。 4、消費(fèi)者的購買力強(qiáng),。

威脅分析：1,、房地產(chǎn)及金融政策的規(guī)范和抑制。2,、地塊成熟有待培養(yǎng),。3、項(xiàng)目開發(fā)周期帶來的一系列的連帶性問題,。

綜上所訴,，我們將樓盤的開發(fā)定位為中小戶型。

項(xiàng)目形象定位

在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短,，抓住市民向往環(huán)境優(yōu)美的綠化小區(qū),，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態(tài)，帶給顧客一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境,，又坐擁未來旅游勝地”的雙重“抵買”價(jià)值,。將項(xiàng)目形象定位為：悠閑宜住公寓。

目標(biāo)客戶定位

1,、外來人口在該地置業(yè)：他們注重綜合素質(zhì),，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對(duì)新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng),。

2,、區(qū)內(nèi)的買家：對(duì)于欲改善環(huán)境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶，此住宅是他們的首選,。

3,、區(qū)域居民的子輩：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此,，對(duì)該區(qū)感情深厚,，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要,，想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下,，在同區(qū)就近購房,，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利,。

為了豐富本項(xiàng)目的產(chǎn)品,，并提升項(xiàng)目的品質(zhì)，本案對(duì)本樓戶型的設(shè)計(jì)提出如下建議：1,、雙開門電梯的設(shè)計(jì)2,、充分利用樓體的外觀折線美

價(jià)格定位20xx0~28000元/平方米住宅為分期銷售，因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)不論什么時(shí)候都是稀缺的,，特別的中小戶型的實(shí)用房,；而且由于黃埔村的規(guī)劃，讓這一帶有望升值,。

1,、預(yù)熱期為第一階段，將以樹立品牌形象為主：為滿足目標(biāo)客戶的精神需求,，給人以詩意棲居的美好聯(lián)想,。故取朗朗上口、易于傳播的案名為“蘭亭軒”,。同時(shí)在廣告宣傳中,，重點(diǎn)突出其珍貴的自然資源，江邊夜景和古村特色的建筑風(fēng)格,，這是本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢,，所以首先利用這一資源來吸引目標(biāo)客戶。其次是住宅小區(qū)的綠化和配套設(shè)施齊全,。宣傳以報(bào)紙,、電視為主，廣告為輔,。配合公關(guān)活動(dòng),，在新聞媒介上適當(dāng)報(bào)道。如《xx日?qǐng)?bào)》,、《xx晚報(bào)》,；電視以省有線、市有線翡翠臺(tái)與本港臺(tái)為主,，電視臺(tái)為輔,。

2、開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢，已有一定的知名度和客戶的積累,，故在開盤時(shí)強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)場氛圍,，通過開盤當(dāng)天現(xiàn)場的布置和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，讓客戶的購買欲,，最大限度促成簽約。

3,、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行的促銷活動(dòng),。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇六

研究、開發(fā),、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù),，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要,，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目,，不是至今還不存在的一個(gè)主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物,，往往很模糊,，通過制訂項(xiàng)目計(jì)劃書，可以使項(xiàng)目管理者對(duì)自己的項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí),，重大項(xiàng)目還要據(jù)此說服董事會(huì)，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件,，

新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書,。主要內(nèi)容應(yīng)包括：

1．產(chǎn)品的概念。

2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段,？

3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣,？

4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么？

5．誰會(huì)使用本產(chǎn)品,，為什么,？

6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少,？

7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級(jí),、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃,？

1．市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素,。

2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用,。

3．推出一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,，

4．產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計(jì)的市場占有率和市場前景預(yù)測,。

5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利,。

1．如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品,？

2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？

3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？

4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。

5．生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制,。

6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的,。

7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝,、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

2．崗位職責(zé)說明,。

3．項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等,。

3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。

1．商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè),。

2．預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,。

3．預(yù)計(jì)的損益表。

4．現(xiàn)金收支分析。

5．資金的來源和使用,。

場情況較好的省份,，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇七

教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》中指出："改變課程管理過于集中的狀況,，實(shí)行國家,、地方、學(xué)校三級(jí)課程管理,，增強(qiáng)課程對(duì)地方,、學(xué)校及學(xué)生的適應(yīng)性"；"學(xué)校在執(zhí)行國家課程和地方課程的同時(shí),，結(jié)合本校的傳統(tǒng)和優(yōu)勢,、學(xué)生的興趣和需要，開設(shè)或選用適合本校的課程",。校本課程是國家課程標(biāo)準(zhǔn)中一項(xiàng)不可缺少的重要組成

部分,，它的開發(fā)有利于全面落實(shí)黨的教育方針，有利于盡可能滿足學(xué)生個(gè)性的發(fā)展,，有利于促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展,，有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)、生動(dòng)全面發(fā)展,。校本課程的開發(fā)與實(shí)施,，給學(xué)校的特色發(fā)展、教師的專業(yè)發(fā)展,、學(xué)生的個(gè)性發(fā)展提供了新的舞臺(tái),。我校根據(jù)實(shí)際，把校本課程做為國家課程的一種校本化開發(fā),，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長、創(chuàng)新思維習(xí)慣和實(shí)踐能力,，采用"自主,、合作、探究"的學(xué)習(xí)方式,，全面提高學(xué)生的素質(zhì),，盡可能發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的個(gè)性與特長，讓每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長,。

從我校辦學(xué)理念,、培養(yǎng)目標(biāo)和辦學(xué)特色出發(fā)，本著有效利用現(xiàn)有教育資源,，依靠本校教師和專家,、家長共同開發(fā)的原則開發(fā)具有博文特色的學(xué)校課程，以體現(xiàn)個(gè)體差異，全面育人的開發(fā)宗旨,，為學(xué)生提供品德形成與人格發(fā)展,、潛能開發(fā)與認(rèn)知發(fā)展、身體與心理發(fā)展,、藝術(shù)審美,、綜合實(shí)踐等方面的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng),、和諧發(fā)展,。

1、主體性原則：以學(xué)校為主體,，自主開發(fā)和發(fā)展的課程,，應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)校特色；體現(xiàn)教師為課程開發(fā)的主體,；體現(xiàn)以學(xué)生的實(shí)際需要為主導(dǎo),。

2、自愿性原則：尊重學(xué)生的意愿,，自選課程,，充分發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性特長。

3,、靈活性原則：教學(xué)內(nèi)容,、方法以學(xué)生的實(shí)際情況而定，教師應(yīng)從學(xué)生的能力,、效果等差異出發(fā)因材施教,，靈活調(diào)整,，使全體學(xué)生都得到發(fā)展,。

4、開放性原則：體現(xiàn)目標(biāo)的多元性,，內(nèi)容的寬泛性,，時(shí)間空間的廣域性,，評(píng)價(jià)的主體性、差異性,，要注意充分發(fā)掘?qū)W?，F(xiàn)有的課程資源和服務(wù)資源，服務(wù)于課程改革,。

5,、實(shí)效性原則：指學(xué)校課程開發(fā)中，學(xué)校不強(qiáng)調(diào)每門課程都必須有絕對(duì)的系統(tǒng)性,、完整性,，而強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生有啟發(fā)性,，學(xué)有所思，注意結(jié)果的有效性,、針對(duì)性,。

1、教師從以下四個(gè)渠道挖掘教材資源：(1)自編教材,；(2)選編教材,；(3)選用優(yōu)秀教材；(4)拓寬現(xiàn)有教材,。

2,、學(xué)校教材內(nèi)容的選擇要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,。內(nèi)容組織要強(qiáng)化活動(dòng)設(shè)計(jì)和實(shí)踐應(yīng)用,，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題和解決問題,。教材內(nèi)容應(yīng)盡力圖文并茂,，并通過簡要案例、對(duì)比分析,、邏輯演繹等手段,，促進(jìn)學(xué)生理解內(nèi)容。內(nèi)容表述要簡明扼要,、條理清晰,、語言生動(dòng)。

3,、教材編制要充分利用信息技術(shù),，關(guān)注在信息技術(shù)支持下教材內(nèi)容的互動(dòng)性和生成性。教材編制要重視開發(fā)和合理利用本區(qū)域所具有的教育資源,。

(一)建立組織機(jī)構(gòu),、明確任務(wù)職責(zé)

1、成立學(xué)校課程開發(fā)與管理領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：xx

副組長：xx

組員：教導(dǎo)處陳秀素主任,、教科室楊公軍主任,、初一級(jí)部趙萬順主任、初二級(jí)部王金奎主任,、初三級(jí)部吳冬主任、各學(xué)科教研組長

職責(zé)：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)制定相關(guān)條例,，加強(qiáng)管理和培訓(xùn),。

2、教導(dǎo)處,、教科室職責(zé)：

(1)對(duì)教師進(jìn)行必要的培訓(xùn),，組織教師申報(bào)課程,。(開設(shè)學(xué)校課程的教師，須填寫申報(bào)書,，撰寫課程介紹,，編寫所開設(shè)課程的教案。它包括以下內(nèi)容：課程目標(biāo),、課程內(nèi)容或活動(dòng)安排,、課程實(shí)施建議以及課程評(píng)價(jià)建議。)

(2)組織學(xué)校課程開發(fā)學(xué)術(shù)委員會(huì)成員對(duì)申報(bào)的課程進(jìn)行評(píng)審,，做出評(píng)價(jià)意見,。

(3)提供課程菜單和課程介紹，組織落實(shí)課程表等工作,。

(4)負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程授課教師檔案,，負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程學(xué)生檔案。

3,、各級(jí)部職責(zé)：

(1)開展學(xué)生選課指導(dǎo),，負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生選擇科目。

(2)負(fù)責(zé)向授課教師提供上課學(xué)生名單,，協(xié)調(diào),、管理小組活動(dòng)。

(3)建立學(xué)生選課登記表,，記錄學(xué)生學(xué)校課程學(xué)習(xí)情況,，作為綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)依據(jù)。

4,、教研組職責(zé)：

(1)組織落實(shí)學(xué)校課程的開發(fā)與申報(bào)和實(shí)施工作,。

(2)指導(dǎo)并選編校本課程。

(3)召集成員定期研討課程的開發(fā),、實(shí)施,、編輯。

(4)總結(jié)本組學(xué)校課程的實(shí)施情況,。

5,、授課教師職責(zé)：

(1)撰寫校本課程教案。

(2)任課教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，按步實(shí)施,，教導(dǎo)處隨機(jī)聽課、測評(píng),。

(3)教師組織活動(dòng)必須有計(jì)劃,、有進(jìn)度、有教案,，有學(xué)生考勤記錄,。

(4)教師應(yīng)保存學(xué)生的作品,、資料及在活動(dòng)、競賽中取得的成績資料,。

6,、校本課程實(shí)施過程中，領(lǐng)導(dǎo)小組需把好以下幾關(guān)

(1)各年級(jí)段設(shè)置的校本課程,，必須符合學(xué)生的年齡特征和接受能力,。

(2)任課教師要通過選編、自編教學(xué)內(nèi)容等形式形成校本課程教案,。

(3)校本課程一經(jīng)開設(shè),，課程實(shí)施的老師要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按學(xué)校安排的課程表授課,，不許隨意刪減課時(shí)或被其它任何內(nèi)容,、形式所占用。

(二)學(xué)校課程的實(shí)施

1,、實(shí)施流程,。

(1)選課

教導(dǎo)處、教科室在學(xué)期開學(xué)前一周,，公布每個(gè)年級(jí)開設(shè)的校本課程方案及授課教師,，供學(xué)生選擇。學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好,，填報(bào)選課志愿表,。教科室對(duì)學(xué)生的志愿表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總。

(2)排課

校本課程每周四安排一課時(shí),，一學(xué)期按18周安排,。在公布課表的同時(shí)，要公布授課教師,、學(xué)習(xí)地點(diǎn),。

(3)上課

教師根據(jù)學(xué)校安排，在指定地點(diǎn)組織開展教學(xué)活動(dòng),。校本課程教學(xué)組織的要求與國家,、地方課程的要求相同，要建立臨時(shí)班級(jí),，安排好座次表,，選出一名課代表，協(xié)助授課教師做好學(xué)生考勤,、作業(yè)完成等工作,。教師要精心備課，認(rèn)真上課,，并根據(jù)實(shí)際情況,，及時(shí)完善課程內(nèi)容，調(diào)整教學(xué)方式,；學(xué)生上課采取走班制,，根據(jù)教師的要求，嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律,，積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng),，認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

(4)考核

每一專題學(xué)習(xí)結(jié)束后,，教師要組織對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核,，并向教導(dǎo)處提交課程實(shí)施總結(jié)。對(duì)學(xué)生的考核可采用測試,、小論文,、實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì),、競賽等多種方式進(jìn)行,，考核成績納入學(xué)生學(xué)期成績考核之中。

2,、實(shí)施過程中的注意事項(xiàng),。

(1)對(duì)學(xué)生的選課要科學(xué)引導(dǎo)。要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳教育,，講清學(xué)校開設(shè)校本課程的意義,，要求所有學(xué)生參加選修課程，級(jí)部主任,、班主任協(xié)調(diào)指導(dǎo)選課,，做到"指導(dǎo)不包辦，放手不放任",。

(2)教師要精心組織教學(xué)過程,。教師要認(rèn)真制訂教學(xué)計(jì)劃，精心備課,，撰寫教案,；認(rèn)真組織教學(xué)過程，加強(qiáng)學(xué)生管理,，加強(qiáng)與班主任老師的聯(lián)系,，及時(shí)反思改進(jìn)教學(xué)行為，提高教學(xué)效益,。

(3)學(xué)生要認(rèn)真上課,。按時(shí)出勤，遵守班級(jí)常規(guī),，認(rèn)真完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)及考核要求,。學(xué)生校本課程的評(píng)價(jià)結(jié)果記入學(xué)藉檔案,，成績優(yōu)異者優(yōu)先評(píng)優(yōu)。

(4)加強(qiáng)對(duì)課程實(shí)施過程的調(diào)研和監(jiān)控,。學(xué)校課程管理與實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)校本課程實(shí)施的全過程進(jìn)行調(diào)研和監(jiān)控,。通過聽課、問卷,、座談,、個(gè)別訪談等形式，從課程內(nèi)容,、教學(xué)過程,、學(xué)習(xí)效果、學(xué)情分析等方面,，全面分析該課程的實(shí)施質(zhì)量和學(xué)生的認(rèn)可程度,，及時(shí)反饋，并為校本課程的后續(xù)開設(shè)提供決策依據(jù),。

為了保證學(xué)校課程的開發(fā)質(zhì)量,，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性,，彰顯學(xué)校辦學(xué)特色,，主要從三個(gè)方面對(duì)學(xué)校課程進(jìn)行評(píng)價(jià)：課程教案、課程實(shí)施,、學(xué)生學(xué)業(yè)成績,。

課程教案評(píng)價(jià)的要素主要有：課程目標(biāo)是否符合學(xué)校的辦學(xué)理念和培養(yǎng)目標(biāo)，目標(biāo)是否明確清楚,；課程內(nèi)容的選擇是否合適,，所需的課程資源是否能夠有效收取，內(nèi)容的設(shè)計(jì)是否具體有彈性,；課程組織是否恰當(dāng),，是否符合學(xué)生的身心發(fā)展的特點(diǎn)；課程評(píng)價(jià)的方式方法是否恰當(dāng)?shù)鹊取?/p>

課程實(shí)施評(píng)價(jià)：主要是對(duì)教師教學(xué)過程的評(píng)定,，主要包括：教學(xué)的準(zhǔn)備,、教學(xué)方式、教學(xué)態(tài)度等方面的評(píng)價(jià),。通過聽課,、查閱資料、問卷,、座談形式,，對(duì)教師進(jìn)行考核，并歸入業(yè)務(wù)檔案。主要是四看：一看學(xué)生選擇該科的人數(shù),；二看學(xué)生實(shí)際接受的效果,；三看領(lǐng)導(dǎo)與教師聽課后的反映；四看學(xué)生問卷,、座談的結(jié)果,，從而有利于促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

學(xué)生學(xué)業(yè)成績?cè)u(píng)價(jià)：主要是對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中,，知識(shí)、技能,、情感,、態(tài)度、價(jià)值觀,、等方面取得成績作出評(píng)價(jià),，評(píng)價(jià)要有利于促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)主要是三看：一看學(xué)生學(xué)習(xí)該課程的學(xué)時(shí)總量,，作好考勤記錄,；二看學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)，如態(tài)度,、積極性,、參與狀況等用"優(yōu)秀、良好,、一般,、差"(abcd)等形式記錄在案；三看學(xué)生的學(xué)習(xí)成果,，學(xué)生成果可通過實(shí)踐操作,、作品鑒定、競賽,、評(píng)比,、匯報(bào)活動(dòng)等形式展示，成績記入學(xué)分管理相關(guān)評(píng)價(jià)表格,。

評(píng)價(jià)的形式多樣,，一般可采取以下"四結(jié)合"的形式，即教師的評(píng)價(jià)與學(xué)生的`自評(píng),、互評(píng)相結(jié)合,；對(duì)小組的評(píng)價(jià)與對(duì)組內(nèi)個(gè)人的評(píng)價(jià)相結(jié)合；對(duì)書面材料的評(píng)價(jià)與對(duì)學(xué)生口頭報(bào)告,、學(xué)習(xí)活動(dòng)表現(xiàn)的評(píng)價(jià)相結(jié)合,；定性評(píng)價(jià)與定量評(píng)價(jià)相結(jié)合，以定性評(píng)價(jià)為主等形式。

1,、學(xué)校成立學(xué)校課程發(fā)展委員會(huì)和學(xué)校課程建設(shè)小組,。

2、加強(qiáng)培訓(xùn),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，明確開發(fā)學(xué)校課程的目的和意義。對(duì)在學(xué)校課程實(shí)施過程中有所創(chuàng)新,、取得突出成績的教師予以表彰,。

3、加大經(jīng)費(fèi)投入,，確保研究經(jīng)費(fèi)的及時(shí)劃撥,，加強(qiáng)校園環(huán)境改善，加強(qiáng)圖書館,、實(shí)驗(yàn)室,、實(shí)踐基地和校園網(wǎng)站建設(shè)，為學(xué)校課程實(shí)施提供必備的物質(zhì)條件,。

4,、協(xié)調(diào)社會(huì)、家庭,，為開發(fā)學(xué)校課程提供保障,。利用網(wǎng)絡(luò)等各種載體大力宣傳學(xué)校課程，營造良好的社會(huì)輿論氛圍,，爭取社會(huì)各界,、社區(qū)和家長的積極配合，探索建立學(xué)校,、家庭,、社區(qū)有效參與的新機(jī)制。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇八

本公司是一家由一群對(duì)游戲有興趣的人組成,，我們不求企業(yè)有多好,，即使我們只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但我們也要打造出屬于我們的游戲,，因?yàn)槲覀儗?duì)游戲有著獨(dú)特的感情,。

本公司主要經(jīng)營rpg游戲，目前我公司正在籌備關(guān)于《炎黃戰(zhàn)亂》的開發(fā)與設(shè)計(jì),。我公司的經(jīng)營宗旨是：游戲愛好者的高滿意度,、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間,。

1.在過去五年中,，該行業(yè)的銷售總額是多少？

網(wǎng)絡(luò)游戲一向是國內(nèi)運(yùn)營商圈錢的重中之重，盡管為了留住用戶,，他們紛紛打出免費(fèi)招,，不過羊毛出在羊身上，錢只不過換了一個(gè)方向流進(jìn)他們口袋,。據(jù)易觀國際（analysys international）的調(diào)查,，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲今年上半年第一季度的市值就達(dá)到25.6億人民幣，上升了26%,。

2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長率如何,？

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲極度盛行，涌現(xiàn)大量玩家,。大部分玩家都想自己在游戲中出人頭地,，擁有大量游戲幣，極品游戲道具或很高的等級(jí),，但他們又往往沒有足夠的時(shí)間和精力來完成這些目標(biāo)，于是,，我們公司應(yīng)運(yùn)而生了,。該行業(yè)走勢良好，預(yù)計(jì)在一年半年內(nèi)可賺回成本,，之后便可轉(zhuǎn)虧為盈,。

3.在過去3年中，該行業(yè)有多少新進(jìn)入的公司,？

嗶嗶曼 首款原創(chuàng)國產(chǎn)休閑游戲,，獨(dú)創(chuàng)的陷井戰(zhàn)斗模式 碧雪情天 《碧雪情天》是一款即時(shí)網(wǎng)絡(luò)rpg，擁有漂亮的中國風(fēng)味游戲畫面,簡單上手的游戲操作, 華麗的人物技能等特點(diǎn)

傳奇世界由盛大公司自我研發(fā)的2d網(wǎng)游,，和熱血傳奇類似,，擁有道士戰(zhàn)士法師三個(gè)職業(yè)，游戲非常平衡,。

熱血傳奇熱血傳奇,，堪稱網(wǎng)游玩家無人不曉的一代經(jīng)典，分道士,、戰(zhàn)士,、法師三個(gè)職業(yè)。

彩虹冒險(xiǎn) 《彩虹冒險(xiǎn)(sp)》是利用網(wǎng)絡(luò)與其他用戶形成實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)的在線動(dòng)作游戲,，提供了獨(dú)特屬性的武器和8位清新可愛的主角色,，玩家進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性的即時(shí)對(duì)戰(zhàn)。

超級(jí)舞者 《超級(jí)舞者》是久游匯集國內(nèi)精英設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì),，自主研發(fā)的一款3d網(wǎng)絡(luò)音樂舞蹈游戲,。

4.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市？

《夢(mèng)幻聊齋》、《蜀門》《創(chuàng)世西游》等

5.最近的競爭者是誰,？

根據(jù)企業(yè)綜合實(shí)力排名: 第一名盛大集團(tuán) 第二名網(wǎng)易 第三名騰訊第四名征途網(wǎng)絡(luò)第五名九城

6.你的企業(yè)經(jīng)營如何才能超過該競爭者,？

由于剛剛進(jìn)入市場我們企業(yè)醉缺乏的應(yīng)該是知名度，首先要有一款粘度較大的游戲開發(fā)出來,，讓客戶注意到該公司,。游戲要思路新穎，可以以當(dāng)下流行的電影等題材,，并且游戲主題要貼近人們的想象,，界面要逼真等等，最重要的是要與時(shí)俱進(jìn),。

7.你的每個(gè)競爭者的銷售額是在增長,、下降、還是保持穩(wěn)定,？

市場開發(fā)計(jì)劃書篇九

卡立xx經(jīng)銷商,，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和xx形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng),。

xxx市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就客戶而言,，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,，其次比價(jià)格,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。價(jià)格方面，競爭十分嚴(yán)重,。部分廠家盡量不參與市場聚格的惡性競爭,，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場聚格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系,，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場聚格表,，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶,；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家—————銷售部——————經(jīng)銷商—————終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用,；

2,、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下,，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,，推廣xx產(chǎn)品；

3,、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；

4,、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立,。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤,，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場開拓。

（一）,、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域,、交通線路，按照“先易后難,，先重點(diǎn)后一般”的原則,，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場,，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，地理位置,，市場狀況都良好的市,，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場政策,，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,，具體劃分如下：

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中,、南,、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行,，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé),，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場,，再開發(fā)縣級(jí)市場,，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心,、縣級(jí)市場為網(wǎng)點(diǎn),、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)區(qū)域內(nèi),，除了市場開發(fā)人員以外,，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行,，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù),，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場 進(jìn)行深入拓展,，維持市場穩(wěn)定,，及時(shí)的解決市場問題，并能夠隨時(shí)掌握市場信息,，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用,，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇十

為全面完成我市農(nóng)村道路村村硬化工程任務(wù),，根據(jù)《開遠(yuǎn)市農(nóng)村公路建設(shè)規(guī)劃》和20xx年《開遠(yuǎn)市人民政府工作報(bào)bao》,，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本方案

一,、工作任務(wù)

20xx年全市農(nóng)村道路村村硬化工程項(xiàng)目建設(shè)總里程為683.6公里,，其中：水泥路面工程216.5公里，彈石路面工程467.1公里,。

中和營鎮(zhèn)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為258.1公里,，其中：水泥路面工程89.9公里，彈石路面工程168.2公里,。

碑格鄉(xiāng)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為74公里,，其中：水泥路面工程6公里,，彈石路面工程68公里。

大莊鄉(xiāng)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為48.2公里,，其中：水泥路面工程15.8公里,，彈石路面工程32.4公里。

羊街鄉(xiāng)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為58.2公里,，其中：水泥路面工程21.2公里,，彈石路面工程37公里。

樂白道辦事處：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為144.4公里,，其中：水泥路面工程17.9公里,，彈石路面工程126.5公里。

靈泉辦事處：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為59.5公里,，其中：水泥路面工程25.5公里,，彈石路面工程34公里。

小龍?zhí)掇k事處：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為41.2公里,，其中：水泥路面工程41.2公里,。

二、工作職責(zé)

(一)主管部門工作職責(zé)

市交通局全面負(fù)責(zé)全市農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行工作,，承擔(dān)以下職責(zé)：

1.下達(dá),、調(diào)整農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)計(jì)劃;

2.加強(qiáng)資金監(jiān)管，提高使用效能;

3.按工程進(jìn)度要求撥付建設(shè)資金,、開據(jù)《水泥提貨單》;

4.負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和工程質(zhì)量監(jiān)理以及施工進(jìn)度,、施工安全監(jiān)督;

5.建立健全工作制度，全面掌握工程建設(shè)進(jìn)展情況,，加強(qiáng)宏觀管理,。

(二)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(辦事處)職責(zé)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(辦事處)全面負(fù)責(zé)全市農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)的組織落實(shí)工作，承擔(dān)以下職責(zé)：

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，精心組織，嚴(yán)格審批;

2.加強(qiáng)監(jiān)管,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，控制成本;

3.實(shí)事求是，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),、控制建設(shè)規(guī)模,，確保在規(guī)定時(shí)限內(nèi)完成建設(shè)任務(wù);

4.嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程計(jì)劃，積極籌措資金,，按工程進(jìn)度要求和資金使用原則及時(shí)足額撥付到位;

5.建立健全制度,，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)公路建設(shè)資金和工程質(zhì)量管理,，注重環(huán)境保護(hù)和施工安全,，預(yù)防重特大事故的發(fā)生,。

三、建設(shè)方式

由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(辦事處)負(fù)責(zé)組織實(shí)施,，注重發(fā)揮群眾在農(nóng)村道路建設(shè)中的重要作用,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮群眾的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，廣泛動(dòng)員群眾投工投勞,，參與農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)，依靠群眾的力量推動(dòng)農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè),。

四,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

按照《云南省農(nóng)村公路工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和《云南省縣鄉(xiāng)公路彈石路面修建、養(yǎng)護(hù)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定,，村村硬化工程路基寬度不低于4.0米,，錯(cuò)車道路基寬度6.5米，位置根據(jù)地形和交通量設(shè)置,，路面寬度3.0米,，最大縱坡12%，完善防護(hù)工程及排水設(shè)施,。

五,、資金籌措及管理

(一)農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)資金，以市政府投入為主,，多渠道籌集為補(bǔ)充,。市政府投資標(biāo)準(zhǔn)為：

水泥路面：中和營鎮(zhèn)、碑格鄉(xiāng)每公里11萬元(不含水泥補(bǔ)助款);

靈泉辦事處,、樂白道辦事處,、小龍?zhí)掇k事處、羊街鄉(xiāng),、大莊鄉(xiāng)每公里10萬元(不含水泥補(bǔ)助款),。

彈石路面：中和營鎮(zhèn)、碑格鄉(xiāng)每公里16萬元;

靈泉辦事處,、樂白道辦事處,、小龍?zhí)掇k事處、羊街鄉(xiāng),、大莊鄉(xiāng)每公里15萬元,。

(二)水泥由市政府統(tǒng)供，市交通局按工程實(shí)際用量核撥,。其供應(yīng)方式為：

1.羊街鄉(xiāng)和大莊鄉(xiāng)憑市交通局《水泥提貨單》到羊街水泥粉磨站提貨;

2.靈泉辦事處,、樂白道辦事處、小龍?zhí)掇k事處憑市交通局《水泥提貨單》到云南國資水泥紅河有限公司提貨;

3.中和營鎮(zhèn)和碑格鄉(xiāng)憑市交通局《水泥提貨單》到云南國資水泥紅河有限公司(平遠(yuǎn)街分公司)提貨,。

(三)農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)項(xiàng)目資金由市交通局設(shè)立專戶,，統(tǒng)一管理使用,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)要相應(yīng)設(shè)立專戶，保證?？顚Ｓ?，嚴(yán)禁擠占、拉用專項(xiàng)資金,。

(四)資金撥付方式：

1.啟動(dòng)資金,，根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)硬化里程，水泥路每公里安排2.4萬元,，彈石路每公里安排3萬元;

2.工程進(jìn)度款,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)施工進(jìn)度完成80%的，水泥路每公里撥付工程進(jìn)度款3.6萬元,，彈石路每公里撥付工程進(jìn)度款7萬元,。施工進(jìn)度完成98%的，水泥路每公里撥付工程進(jìn)度款2萬元,，彈石路每公里撥付工程進(jìn)度款2萬元;

3.尾款,，工程竣工驗(yàn)收合格之日起，工程質(zhì)量保修期為一年,，一年內(nèi)無工程缺陷,，到期撥付尾款。

六,、工程管理

(一)健全和完善交通項(xiàng)目建設(shè)管理責(zé)任制,，選配業(yè)務(wù)精、作風(fēng)實(shí),、責(zé)任心強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人員加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)理,，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。

(二)推行安全生產(chǎn)綜合目標(biāo)責(zé)任制,，嚴(yán)格執(zhí)行工程建設(shè)施工規(guī)范,，杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

(三)農(nóng)村道路村村硬化工程竣工后,，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)提出交(竣)工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告,，由市交通局組織交(竣)工驗(yàn)收，交(竣)工驗(yàn)收同時(shí)進(jìn)行,。

(四)農(nóng)村道路村村硬化工程,，應(yīng)依據(jù)現(xiàn)有路線線位,，盡量利用老路擴(kuò)改,，力避大改大調(diào)或大填大挖，著力提高路面等級(jí),，完善防護(hù)及排水設(shè)施,，增強(qiáng)抗災(zāi)能力和通行能力,。路基擴(kuò)改占用土地的，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)自行調(diào)劑,，不予補(bǔ)償,。

七、工作要求

(一)農(nóng)村道路村村硬化工程項(xiàng)目應(yīng)堅(jiān)持村民自治原則,，嚴(yán)格執(zhí)行"一事一議"制度,，在大多數(shù)村民同意的情況下，組織村民自愿參與修路,，不準(zhǔn)強(qiáng)迫集資,。

(二)農(nóng)村道路村村硬化工程實(shí)行項(xiàng)目申報(bào)制度，在群眾自愿投工投勞的基礎(chǔ)上,，以自然村為單位,，向所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)提出項(xiàng)目申請(qǐng)，經(jīng)審批后,，按相應(yīng)投資標(biāo)準(zhǔn)安排項(xiàng)目建設(shè)資金,。

(三)在保證工程質(zhì)量和施工安全的前提下，倡導(dǎo)在專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)下村民自愿參與修路以及積極投工投勞降低建設(shè)成本的方式,。

(四)為按計(jì)劃整體推進(jìn)農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè),，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)每月20日將道路建設(shè)形象進(jìn)度表上報(bào)開遠(yuǎn)市農(nóng)村道路工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，以便準(zhǔn)確掌握工程建設(shè)和進(jìn)展情況并作出工作調(diào)整或進(jìn)行督促,、檢查,、指導(dǎo)。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇十一

(一)果汁市場形勢分析

一種產(chǎn)品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費(fèi)者接觸.才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量.

渠道分析:

1,酒店,餐飲渠道

果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.

2,批發(fā)渠道

一般批發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品都比較感興趣,因?yàn)樵谂l(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大.

3,商超渠道

商場業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動(dòng)品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會(huì)用心銷售你的產(chǎn)品.

4,團(tuán)購渠道

團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng),節(jié)日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味,價(jià)格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注.

(二)當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁.

一段時(shí)間,一洲還是不錯(cuò)的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營的不科學(xué),是最主要的原因.

趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流.

雪梨果汁定位于檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù).離開定位,一切都是空談.

(一)發(fā)展新品牌的意義:

1,傳承"天下第一梨"品牌文化

文化是一個(gè)品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時(shí)節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3.8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外,被譽(yù)為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號(hào).在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.

(二)總體市場構(gòu)成:

價(jià)格定位:1.5-2.0元的中低檔價(jià)位.

目標(biāo)消費(fèi)群:

市場需求:價(jià)格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個(gè)很大的市場空間.

品牌定位: "雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)

理由:

(一)果汁時(shí)尚化

隨著70,80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體.果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?此外,中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場的主導(dǎo).

1,目標(biāo)人群:

中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級(jí)為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對(duì)象.這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識(shí)進(jìn)入企業(yè)的高級(jí)知識(shí)分子,有一部分新任的行政官員.這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群.

2,主要特質(zhì):

注重生活品質(zhì),有文化,追求時(shí)尚,比較講究包裝;

事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動(dòng),渴望人際關(guān)系和諧;

工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.

3,消費(fèi)特點(diǎn):

消費(fèi)屬于感性消費(fèi),容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng).

4,媒體接觸習(xí)慣:

a喜歡看新聞?lì)?體育類,電影類節(jié)目.

b閱讀以時(shí)尚,體育雜志為主

c習(xí)慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(huì)(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)

5,潛在消費(fèi):

夜場消費(fèi)水平逐漸提高,大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定.夜場消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體,自然容易為消費(fèi)者所接受.這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

(二)細(xì)分營銷

細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個(gè)方面.運(yùn)用細(xì)分營銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績.如:專門針對(duì)禮品市場,或?qū)ｉT對(duì)學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對(duì)單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行.

(三)價(jià)格定位科學(xué)合理,物美價(jià)廉

果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量,與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系.由于生活習(xí)慣的原因,消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費(fèi)者所接受.

(四)區(qū)域市場分析

目標(biāo)市場定位:重點(diǎn)開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.

四,市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo):

(一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度, 20xx年1月做出銷售計(jì)劃,啟動(dòng)春節(jié)市場,打好新品市場基礎(chǔ).

(二)到20xx年,在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額.

(三)預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬.

以上是我針對(duì)貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼.

名稱預(yù)設(shè):1,"趙州橋雪梨汁""安濟(jì)(趙州橋別名)梨汁"-----適合中低端大眾消費(fèi)

2,"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)

3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)

4,"非梨雪梨汁"----時(shí)尚人群

5,"魅梨雪梨汁"---女性消費(fèi)

廣告語:1,天下第一梨汁

2,我只要xx0%的果汁

3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情

4,來而不買,非梨也!

5,選擇也是一種魅力!

市場開發(fā)計(jì)劃書篇十二

一,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人接到正式研發(fā)任務(wù)通知后,，編撰《研發(fā)項(xiàng)目建議書》、《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書》和《設(shè)計(jì)和開發(fā)輸入清單》,。開始組織項(xiàng)目組實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃,。

二、按《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書》要求,，編制《技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書》,，供初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審?！都夹g(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書》要求列有：

1)根據(jù)產(chǎn)品的性能,、主要結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)等方面進(jìn)行的理論計(jì)算過程,。

2)確定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、工作原理、技術(shù)性能等方面的設(shè)計(jì)說明;

3)根據(jù)價(jià)值工程論證產(chǎn)品及其組成部分的性價(jià)比及成本估算;

4)產(chǎn)品總圖或總裝示意圖及適用標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);

5)試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、條件及設(shè)備等,。

三,、按《設(shè)計(jì)開發(fā)評(píng)審報(bào)告》申報(bào)初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審。在初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審中,，對(duì)《技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書》的設(shè)計(jì)方案,、結(jié)構(gòu)性能等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的先進(jìn)性、合理性與可行性進(jìn)行全面,、系統(tǒng)評(píng)價(jià),。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要做好評(píng)審后的整改和復(fù)評(píng)前的準(zhǔn)備工作。

四,、初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審?fù)ㄟ^后的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作包含全套圖樣目錄,、各類匯總表、試制鑒定標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)告和產(chǎn)品說明書,，供圖紙?jiān)O(shè)計(jì)評(píng)審和產(chǎn)品試制驗(yàn)證,。

五、按《設(shè)計(jì)開發(fā)評(píng)審報(bào)告》程序做好產(chǎn)品制造過程中的階段性評(píng)審及整改;按《設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告》驗(yàn)證結(jié)論及跟蹤結(jié)果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補(bǔ)充工作,。還要做好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作,，為產(chǎn)品正式投產(chǎn)做好產(chǎn)前準(zhǔn)備。

六,、根據(jù)《研發(fā)項(xiàng)目建議書》和《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書》制定的設(shè)計(jì)目標(biāo),，執(zhí)行《設(shè)計(jì)開發(fā)評(píng)審報(bào)告》和《設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告》程序，完成產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)任務(wù)同時(shí),，做好包含產(chǎn)品合格證,、使用說明書、裝箱單及產(chǎn)品安裝圖等在內(nèi)的全部產(chǎn)品設(shè)計(jì)文件的完善工作,。

七,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)文件的歸檔工作。歸檔設(shè)計(jì)研發(fā)文件要求：

1,、完整的設(shè)計(jì)研發(fā)過程文件;

1)研發(fā)項(xiàng)目建議書

2)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書

3)設(shè)計(jì)和開發(fā)輸入清單

4)設(shè)計(jì)開發(fā)評(píng)審報(bào)告

5)設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告

2,、完整的設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)文件;

1)技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書

2)圖樣目錄

3)匯總表

4)工藝及驗(yàn)證文件

5)試制總結(jié)

6)使用說明書

7)產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)單

8)裝箱單

市場開發(fā)計(jì)劃書篇十三

1.1 項(xiàng)目名稱

xxxx云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目

1.2 項(xiàng)目承辦單位

河南xxx科技有限公司

1.3 項(xiàng)目背景簡介

該項(xiàng)目是由河南xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦，項(xiàng)目主要目的是幫助xxx,，為他們搭建省時(shí),、省錢、省力的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái),。該項(xiàng)目服務(wù)的對(duì)象主要是以服務(wù)xxx為核心,，以xxx的方式享受xx優(yōu)惠服務(wù)，xx的級(jí)別不一樣,，享受的優(yōu)惠服務(wù)業(yè)不一樣,。xxxx服務(wù)平臺(tái)主要打造的就是集xxx為一體的一站式服務(wù)平臺(tái),。項(xiàng)目建成后，每年將實(shí)現(xiàn)年均收入xx萬元,，經(jīng)濟(jì)效益明顯。

由此可見,，本項(xiàng)目起點(diǎn)高,、規(guī)劃好，項(xiàng)目的實(shí)施完全有保障,，前景十分廣闊,。

1.4 資金需求

項(xiàng)目總投資xx萬元。其中企業(yè)自籌xx萬元,，融資xx萬元,。

2.1 公司概況描述

河南xxx科技有限公司組建于20xx年10月，與各大互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)知名企業(yè),，如百度,、谷歌、雅虎,、新浪,、網(wǎng)易、阿里巴巴,、行業(yè)門戶網(wǎng),、移動(dòng)、聯(lián)通,、電信等建立了河南地區(qū)最重要的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;更是于20xx年11月26日,，榮獲“20xx年度營銷網(wǎng)站卓越獎(jiǎng)”，并先后成為中國萬網(wǎng),、中國新網(wǎng),、訊眾中國等眾多頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)公司重要合作伙伴。

公司一直以來按照其公司嚴(yán)格的策劃流程,、實(shí)施流程及制度,。為國內(nèi)外眾多企業(yè)、組織提供了高效的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。新平臺(tái),、新高度，使其更加專注于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件的開發(fā),，用成熟,、高端的技術(shù)為政府、高校,、中小企業(yè)的信息化建設(shè)服務(wù);繼續(xù)發(fā)揚(yáng)公司“求實(shí)創(chuàng)新”的企業(yè)宗旨,，用更加專注的心態(tài)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品為西部互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而努力。

2.2 公司的宗旨和目標(biāo)

2.2.1 公司宗旨

河南xxx科技有限公司始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn),，共同發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展宗旨,，把科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新放在核心地位，產(chǎn)品服務(wù)暢銷全國市場,，并逐步打入國際市場,。

2.2.2 公司目標(biāo)

本項(xiàng)目建設(shè)的核心打造集xxx的一站式xxxx服務(wù)平臺(tái)，為商家和顧客架起了云計(jì)算服務(wù)橋梁,。平臺(tái)建成后將實(shí)現(xiàn)為xxx提供服務(wù),，并與xx合作，根據(jù)顧客的實(shí)際需要提供各種服務(wù),。

公司目標(biāo)就是借此項(xiàng)目的發(fā)展擴(kuò)大公司在全國乃至全世界范圍的影響力,，促進(jìn)公司的快速發(fā)展。

2.3 公司組織機(jī)構(gòu)及核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

2.3.1 公司組織結(jié)構(gòu)

2.3.2 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3.1 建設(shè)規(guī)模

以xxx為主旨,，為xx提供xx咨詢服務(wù),，建立方便快捷的xxx服務(wù)平臺(tái)。

3.2 建設(shè)內(nèi)容

項(xiàng)目擬租用xx平方米的辦公場地,，從而完成工作環(huán)境建設(shè),、辦公設(shè)備安裝等工作。

(1)通過媒體適時(shí)傳播xxx服務(wù)平臺(tái),，從而吸引更多群體的關(guān)注;

(2)通過平臺(tái)完成xx的變化,，從而實(shí)現(xiàn)xx的和諧統(tǒng)一。

3.3 產(chǎn)品及服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心服務(wù),，即idc服務(wù),，是指通過自建或租用互聯(lián)網(wǎng)通信線路、帶寬資源,、標(biāo)準(zhǔn)化的電信專業(yè)級(jí)機(jī)房環(huán)境,，以出租的方式為用戶的服務(wù)器等互聯(lián)網(wǎng)或其他網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)設(shè)備提供托管、代理維護(hù),、系統(tǒng)配置及管理服務(wù),，以及提供數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)或服務(wù)器等設(shè)備的出租、通信線路和出口帶寬的代理租用和其它應(yīng)用服務(wù),。

3.4 設(shè)備方案

3.4.1設(shè)備配置原則

為適應(yīng)項(xiàng)目發(fā)展的需要,，確保服務(wù)的質(zhì)量，必須完整配置各種技術(shù)裝備,，設(shè)備應(yīng)選擇國內(nèi)外現(xiàn)有的先進(jìn),、成熟、可靠的設(shè)備,，在主要設(shè)備選型上應(yīng)遵循以下原則：

(1)主要設(shè)備的配置應(yīng)與產(chǎn)品服務(wù)規(guī)模相適應(yīng),，同時(shí)能夠達(dá)到節(jié)能和清潔生產(chǎn)的各項(xiàng)參數(shù)要求,。

(2)項(xiàng)目所選設(shè)備必須技術(shù)先進(jìn)、性能可靠,，達(dá)到國內(nèi)外先進(jìn)水平,，經(jīng)生產(chǎn)廠家使用證明運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定可靠，能夠滿足高質(zhì)量服務(wù)的要求,。

(3)設(shè)備性能價(jià)格比合理,，使投資方能夠以合理的投資獲得生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行合理配置,，充分發(fā)揮各類設(shè)備的最佳技術(shù)水平。

(4)在滿足生產(chǎn)工藝要求的前提下,，力求經(jīng)濟(jì)合理,。

(5)選用設(shè)備廠家具有國內(nèi)一流技術(shù)設(shè)備，企業(yè)管理科學(xué)達(dá)到

市場開發(fā)計(jì)劃書篇十四

從xx及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看,，品牌,、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢,，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察,、比較、分析,、深入進(jìn)行市場調(diào)研,，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀.面對(duì)嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆,，提前謀劃,，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念，改革,、創(chuàng)新經(jīng)營模式,，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來.

從我們企業(yè)自身來看,，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對(duì)較低,，品牌影響力小，因此,，有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員,、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳,、完善連鎖經(jīng)營策略,、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整,、資源重組,、模式創(chuàng)新,，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度,，切實(shí)強(qiáng)化營銷職能,，建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍，拓寬營銷渠道,，整合各種有利資源,，揚(yáng)長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色,，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢,，努力形成核心競爭力，盡快達(dá)到拓展市場,、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo).為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分.

一,、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營銷,、品牌宣傳,、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手,，樹品牌,、建樣板、塑形象,，立體式,、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣,，遵循快速,、節(jié)儉、高效,、速度和效益并重的原則,，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子,，創(chuàng)出路子,，打出牌子，干出實(shí)效.

二,、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人,，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元,，確保宣傳,、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn).

三,、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣,、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生,，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式.干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì),，干的少,、干的差以予處罰.建議應(yīng)采取底薪 提成 獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式.同時(shí)直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)（完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%；未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行）.

四,、總部對(duì)其制定,、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù),，逐季度進(jìn)行考核.完成或超額完成任務(wù),、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；未完成任務(wù)時(shí),，給予一定處罰,，如扣減提成,、減發(fā)工資等.

五,、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場部）報(bào)送,，便于總部按季度對(duì)直營店進(jìn)行考核,，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施.

六、總部第一年度為xx直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo),、開發(fā)任務(wù)如下：

1,、全年銷售收入xx萬元.

2、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元（按成本價(jià)計(jì)算,；人員工資,、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi),；購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入,，由總部承擔(dān)）.

3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè),，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù),，保持其正常運(yùn)營.

4、制訂月,、季度工作計(jì)劃,，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況,，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃,、任務(wù)、目標(biāo)的完成.

5,、大事,、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告,，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行.

一,、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：

在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中,，品牌競爭比較激烈,，就xx市場而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品,，其次比價(jià)格,，市場主導(dǎo)品牌為：xxx、xx,、xxx,、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx,，知名度高,，歷史較悠久，有很好的市場口碑,，市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高,，市場占有率在xx%以上.因此，面對(duì)有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌,，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作,，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié).

價(jià)格方面,，競爭十分激烈.由于xx本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上,，采取價(jià)格競爭方式,，有些xx市場零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在xx到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平,，建立統(tǒng)一的市場價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，制定有效的市場保護(hù)措施,，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行.

二,、近三年市場開發(fā)定位：

1,、市場定位：xx范圍各縣區(qū)市場,；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：

a,、居民區(qū)消費(fèi)者,；

b、中高檔酒店

c,、大型車站,、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所

d、機(jī)關(guān),、事業(yè),、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù),、創(chuàng)xx品牌,、樹xx企業(yè)形象.

5、開發(fā)期限不短于x年,，每年資金投入不少于xx萬元.

三,、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：

1、確定渠道銷售,，模式如下：

廠總部（市場部）----營銷分部（或直營店）----縣,、區(qū)代理商----零售商----消費(fèi)者

2,、選擇此渠道的原因：

1）,、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售,、管理,、運(yùn)營費(fèi)用；

2）,、基于目前xx市場的基本特征,，在市場潛力大、基礎(chǔ)條件好的縣區(qū),，選擇合格的代理商,，借助當(dāng)?shù)卮砩痰目蛻絷P(guān)系推廣我廠產(chǎn)品，可節(jié)約大量資源,，降低開發(fā)成本,；

3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),；

4）,、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立.

3,、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：

1）、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng),，有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源,，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商,；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色,，能夠吸引市場購買力,，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長期市場的打算,，能夠感受到未來的市場利益,，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場消費(fèi)傾向把握比較清楚,，注重利潤空間.

2）,、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重,，因而,，市場競爭激烈.多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度,，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率,，對(duì)產(chǎn)品的銷量,、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨,，注重產(chǎn)品的利潤空間.鑒于以上基本特征,，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣,，要為他們提供可觀的利潤空間,，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案,，逐筆記錄產(chǎn)品流量,，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo).

3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味,，而且注重食品安全,、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉.

一,、總體指導(dǎo)思想：

設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主,；設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商,，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò),、搞深層次開發(fā)為主.無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價(jià)格,，完善直達(dá)配送服務(wù)體系,，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益,，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制,，規(guī)范售后服務(wù),，多渠道、全方位,、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè),，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化.

二．近x年市場開發(fā)目標(biāo)：

在整個(gè)市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者.由于該xx在營養(yǎng)價(jià)值,、口味上與競品比較無較大的差異,，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多,，因此,，只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入,，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動(dòng)市場,，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者,，營造理想的銷售環(huán)境,，取得初步的經(jīng)營業(yè)績.縣外市場培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬只,，年度銷售額xxx萬元,，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元.到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只,，銷售額達(dá)xxx萬元,；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元.到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只,，銷售額達(dá)xxx萬元,，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%.

三,、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底,，利用x年的時(shí)間，全力打造xxxx強(qiáng)勢品牌,，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度,，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列,；大力開發(fā)xx以外區(qū)域市場,，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名,；xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%,，年度銷售額達(dá)xxxx萬元.

一．廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式,，大力培育xx品牌,，努力提升xx的知名度和影響力.

二．廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味,、營養(yǎng),、健康的個(gè)性.如：（略）

三、推廣方式及說明：

1,、推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳,，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告,、電臺(tái)廣告,、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣.

2、產(chǎn)品推廣方式說明：

1）．在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片,；

2）．在電臺(tái)收聽率高的欄目,，推出適合青少年、中老年人群的產(chǎn)品廣告,，可為熱點(diǎn)欄目提供獎(jiǎng)品贊助及開展聽眾有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng),；

3）、在市級(jí)主要報(bào)紙刊登人才招聘及招商廣告 ,，并開展有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告詞,、書法作品等趣味性,、參與性強(qiáng)的活動(dòng)，吸引讀者,，營造宣傳氛圍,；

4）、戶外廣告 ：

a）．所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作,；

b）．給分銷商,、銷量大的零售商制作店牌廣告；

c）．在大型住宅小區(qū),、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告,；

d）在戶外經(jīng)營點(diǎn)、售貨亭等顯要位置,，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性.

5） 印制高規(guī)格,、精美,、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動(dòng)廣告,；

6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜,，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌,，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的.