時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇一

一,、市場背景

二、項(xiàng)目分析

三,、項(xiàng)目定位

四,、客源定位

五、產(chǎn)品推薦

六,、推案策略

七,、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九,、公司簡介

十,、合作模式

一、市場背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段,，每個階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場選取范圍小，客戶購買存在必須盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā)，追求暴利,，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主),，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利，定價(jià)偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力,，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸理解,，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強(qiáng),，超多實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價(jià)開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理,，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)必須市場份額,。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價(jià)格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場理解,，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下，客戶,、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量,，向追求舒適性、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

對于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,，更加注重樓盤的個性,、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格,。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選取樓盤時(shí),，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也十分注重,。

2、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制,，市場全方位發(fā)展,，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段,。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力,，小高層發(fā)展較快,，并逐漸為市場所理解。

其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志,，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場,，并引入了南方先進(jìn)的營銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳,，引起巨大沖擊,，前期銷售到達(dá)良好的效果。

(2)以金泰花園,、洪西花園,、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志,，小高層市場進(jìn)入激烈競爭階段,，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤率,，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高,，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài),。

(3)市場以客源的選取為導(dǎo)向,，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園,、匯苑家園,。

3、開發(fā)商的變化趨勢

開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化,、人性化,、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變,，并逐步建立了品牌觀念,，具備了較強(qiáng)的競爭意識,。

營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化,、炒智能化,、炒生態(tài)化、炒付款方式,，到這天的炒理念,、規(guī)模、品牌,，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,，務(wù)必注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)貭顩r并與之結(jié)合,，了解客戶心態(tài),。

二、項(xiàng)目分析

1,、基本狀況：

本案位于濟(jì)南市解放路東首,，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,，它的興起必定會輻射到周邊,，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此,，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便,，地段的升值潛力巨大,。

2、區(qū)域消費(fèi)潛力分析：

經(jīng)濟(jì)水平：

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,，社會層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主,。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍,，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

3,、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤,，受價(jià)格限制，客源面相對狹窄,，根據(jù)客源所處的區(qū)域,、社會地位、購房意圖、購房時(shí)間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ),，且為先期客源之主力,，我司認(rèn)為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定,，有廣泛的社交關(guān)系,，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活,，對新理念有較強(qiáng)的理解度,，但有著冷靜的思考與決定，大多為二次置業(yè),。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重,。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入,，大多已有單位分配的住宅，但期望一個更為私密,、高檔的生活空間,。此類人群對檔次、安全,、私密及小區(qū)規(guī)劃,、配套有較高要求。

高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷,、高收入的特點(diǎn),，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值,。這部分客源對社區(qū)檔次,、配套、知名度等較為關(guān)心,。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考,、較高的收入，社會地位起點(diǎn)高,，追求現(xiàn)代的上流生活,。這類客源主要選取小戶型，但比例有限,。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè),，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇二

作為交通行業(yè)營銷,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)營銷目標(biāo)；

2,、努力完成營銷過程中客戶的合理要求,，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案,；

3,、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù)；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào),，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；

5,、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動向,、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機(jī),，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢,；

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力,，成為智慧能動的市場操作者

7,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

8,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工的工作要求,，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月的時(shí)間,，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓(xùn),，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過,。為積極配合營銷,，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在營銷上多研究,。自己在搞好營銷的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及營銷實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策,，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件,，快遞或送到集成商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、爭取早日與集成商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求,，爭取早日回款。

營銷是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品營銷同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品營銷的過程中,，嚴(yán)格按照公司制定營銷服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好營銷工作的前提,。在營銷的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答,、必答,。

智能交通市場整體發(fā)展看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化,。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng),、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè),，預(yù)計(jì)國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間,，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察,、卡口,、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%,。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司營銷目標(biāo)以集成商為主,，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績,，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢,，無法形成有效地,、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,，這些就要求我們一方面要通過渠道營銷,，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng),，打品牌戰(zhàn),，打價(jià)格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息,、跟進(jìn)客戶,、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案,。

1,、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶,，對有潛力客戶多關(guān)注,，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流,。新年假后,，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試,。

2、對有特殊行業(yè)背景的客戶,，一定要做出拜訪計(jì)劃,，定期的見面溝通，頻率至少每周一次,。只有這樣才能真正把工作做細(xì),。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,，在12年是關(guān)注的重點(diǎn),。已經(jīng)跟幾家做過溝通,，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作,。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo),、商務(wù)部門的溝通上。

4,、關(guān)注ipc的市場推廣,，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用。

5,、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不太明朗,，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的,。我們12年的任務(wù)是8000萬,，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20xx萬左右,。預(yù)計(jì)在電警,、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬,，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬,。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇三

天山天池位于新疆維吾爾自治區(qū)阜康縣境內(nèi)。是以高山湖泊為中心的自然風(fēng)景區(qū),。天山博格達(dá)峰海撥5445米,，終年積雪，冰川延綿,。天池在天山北坡三工河上游,，湖面海撥1900多米。湖畔森林茂密,，綠草如茵,。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶、高山亞高山帶,、山地針葉林帶和低山帶,。天山天池風(fēng)景區(qū)以天池為中心，包括天池上下4個完整的山地垂直自然景觀帶,，總面積38069平方公里,。天池湖面呈半月形，長3400米,，最寬處約1500米,，面積49平方公里，最深處約105米,。湖水清澈,，晶瑩如玉,。四周群山環(huán)抱，綠草如茵,，野花似錦,，有“天山明珠”盛譽(yù)。挺拔,、蒼翠的云杉,、塔松，漫山遍嶺,，遮天蔽日,。天池自然保護(hù)區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”、“大天池游覽區(qū)”,、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”,、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達(dá)峰北坡游覽區(qū)”，每區(qū)八景,，五區(qū)四十景,。

湖水系高山溶雪匯集而成，水深近百米,，清純怡人,。每到盛夏，湖周綠草如茵,，繁花似錦,，最為明艷。即使是盛夏天氣,，湖水的溫度也相當(dāng)?shù)?，乘游艇在湖面上行駛，一陣陣涼風(fēng)吹來,，暑氣全消,，是避暑的好地方。天池東南面就是雄偉的博格達(dá)主峰（蒙古語“博格達(dá)”,，意為靈山,、圣山）海拔達(dá)5445米。主峰左右又有兩峰相連,。抬頭遠(yuǎn)眺，三峰并起,，突兀插云,，狀如筆架。峰頂?shù)谋ǚe雪,，閃爍著皚皚銀光,，與天池澄碧的湖水相映成趣,，構(gòu)成了高山平湖綽約多姿的自然景觀。天池四周的山腰上,，有許多云杉林,，云杉形如寶塔，是著名的風(fēng)景樹,。深綠的云杉林,，挺拔、整齊,，很有氣勢,，顯示出一種高山風(fēng)景區(qū)特有的景色。清澈湖水,，皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林,，構(gòu)成了天池的迷人的景色。天池自然風(fēng)景名勝區(qū)是一處以高山湖泊,、云杉林和雪山景觀為特色的國內(nèi)著名避暑旅游勝地,。

1982年11月，被國務(wù)院批準(zhǔn)為國家第一批重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),。1990年聯(lián)合國設(shè)立的“博格達(dá)《人與生物圈》保護(hù)區(qū)”,，把天山天池風(fēng)景區(qū)納入了保護(hù)區(qū)的范圍。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往,，上山時(shí)山路蜿蜒曲折,，伴隨一條奔騰的溪流，這是來自天池的水,，清澈的溪水沖擊巖石時(shí)激起雪白的浪花,，使人感到一股清新氣息。天池四季,，景色俱佳,。古往今來，文人墨客多吟詩賦文,，備極贊譽(yù),。傳說3000余年前穆天子曾在天池之畔與西王母歡筵對歌，留下千古佳話,，令天池贏得“瑤池”美稱,。七十年代初，郭沫若陪同西哈努克親王旅游,，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底,，萬木長毫挺筆端”的佳章。清代,，天池周圍曾修建過鐵瓦寺,、娘娘廟等“八大廟”,，現(xiàn)已蕩然無存。娘娘廟后經(jīng)人募捐修復(fù)供香客使用,。天池周圍,，還有“石門一線”、“龍?zhí)侗淘隆?、“頂天三石”,、“定海神針”、“南山望雪”,、“西山現(xiàn)松”,、“海峰展”、“懸泉飛瀑”八大景觀,。每年都吸引著大批中外游客,。冬天的天池，白雪皚皚,，銀裝素裹,，湖上堅(jiān)冰如玉，是全國少有的高山滑冰場,。

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源,。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類,。我國眾多的旅游勝地中,，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色,。旅游資源中的人文資源是指一個國家,，一個地區(qū)獨(dú)特的歷史文化、民族地域文化資源,，其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵,，而其中有著濃郁民族風(fēng)情，地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源,，其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的,、深厚的文化內(nèi)涵，反映著一個民族的文化水準(zhǔn),，思維方式和審美情趣,，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源,，形成一種旅游文化,，并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。烏魯木齊天池風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源,。

（一）國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢

當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強(qiáng)國,，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策,。政府的大力扶持，加大政府導(dǎo)向性投入,，通過市場手段和利益杠桿有效地吸引和撬動外來資金和社會資金,，廣泛調(diào)動起全社會投資發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的積極性。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐,。旅游業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè),，在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)增長中具有十分重要的作用,；旅游消費(fèi)是最終消費(fèi)和綜合性的消費(fèi),，是可持續(xù)消費(fèi)和多層次的消費(fèi)，在社會總需求特別是居民消費(fèi)需求中占有重要地位,。

（二）國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

1,、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為,，生態(tài),、綠色、極限,、人與自然,、度假、文化,、體育等將是未來旅游業(yè)的主題,。

2、中國旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo),。

3,、旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

（三）天池景區(qū)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

1,、成功點(diǎn)

（1）人文景觀開發(fā)初具規(guī)模

（2）對自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水,、空氣、植被等未受污染和破壞）

（3）具備一定的品牌知名度

2,、不足點(diǎn)

（1）路非常陡,，對安全保障措施不夠完善。

（2）景區(qū)自然景觀開發(fā)不足（很多自然資源未被充分利用）；

（3）風(fēng)景區(qū)運(yùn)營機(jī)制需完善（國家所有國家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場需求）,；

（4）市場定位不明確,，“瑤池”文化營銷力度不夠。

（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

1,、優(yōu)勢

（1）遠(yuǎn)古瑤池神話及宗教和民族風(fēng)情為文化內(nèi)涵的人文景觀,，其獨(dú)特的神采，是景區(qū)珍貴的文化遺存,。歷史悠久,，文化底蘊(yùn)豐富；

（2）景區(qū)有豐富的水資源,，適合開展一些水上項(xiàng)目,，特別是以釣魚文化為主題的活動；

（3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池,，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇,。

（4）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好,；

（5）景區(qū)內(nèi)及附近居民的各少數(shù)民族特色的飲食,。

（6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會”

2、劣勢

（1）長期以來天池四周山林植被受到嚴(yán)重破壞,，夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中

（2）景區(qū)內(nèi)環(huán)境保護(hù)要求高,，可承載的游客量有限；

（3）景點(diǎn)地理位置相對較偏,，交通不便,。路陡峭，行走艱難,。

堅(jiān)持保護(hù)生態(tài),、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則

堅(jiān)持突出特色,，打造具有特定文化內(nèi)涵的旅游品牌的原則

堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則

堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃,，分步實(shí)施的原則

堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則

建設(shè)成為“全國著名、世界知名”的休閑度假區(qū)

1,、利用天池“瑤池“文化,，這一特定資源大力發(fā)展周易文化旅游，重點(diǎn)吸引粵,、港,、臺等地游客；

2,、使“瑤池蟠桃”成為中國桃的標(biāo)志性品牌,，吸引國內(nèi)國外對“天池蟠桃”的特別喜愛,；

3、發(fā)展特色運(yùn)動,，如漂流,、拓展等，使自然景區(qū)成為西部地區(qū)知名的野外拓展訓(xùn)練基地,；

4,、成為烏魯木齊乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。

（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn),，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)旅游,，加大營銷力度,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。

1,、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿,、餐飲、停車,、娛樂于一體的賓館,；

2、對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥路,、棧橋進(jìn)行改造或新建,；

3、沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭,，兼營飲品,、副食和地方特色小吃；

4,、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；

5,、新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點(diǎn)一個,、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；

6,、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂項(xiàng)目）

7,、請專業(yè)營銷咨詢機(jī)構(gòu)或廣告公司對景區(qū)進(jìn)行專業(yè)策劃、宣傳,。

（二）第二階段：細(xì)分旅游市場,，針對特定顧客群，開發(fā)特色旅游景點(diǎn)及設(shè)施,。

1,、開發(fā)“瑤池”特色旅游項(xiàng)目

“瑤池”文化旅游,，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲，通過一定的物質(zhì)手段,，利用其知名度和優(yōu)美的自然風(fēng)光以及獨(dú)具特色的園林環(huán)境,，再加上觀光客和香客受到的藝術(shù)感染或各自的精神寄托，用自己的審美情趣,，通過藝術(shù)的審美,，歷史的回顧，得到全方位的精神上,、文化上的享受的一種旅游活動,。

針對港、澳,、臺地區(qū)華人華僑以及國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的一些對“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求,，提供相應(yīng)服務(wù)。

2,、進(jìn)一步開發(fā)以“蟠桃”文化為主題開展蟠桃大會

“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹,。前面一千二百株，花果微小,，三千年一熟,，人吃了成仙得道。中間一千二百株,，六千年一熟,，人吃了霞舉飛升，長生不老,。后面一千二百株,，紫紋細(xì)核，九千年一熟,，人吃了與天地齊壽,，日月同庚”傳說王母娘娘蟠桃會，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱,，為人們品桃倍添韻味,。民間，人們用桃來祈福,，把壽團(tuán)稱為壽桃,。壽宴中總少不了它。在傳統(tǒng)的年畫中,，壽桃更是表現(xiàn)內(nèi)容,，如桃合靈芝稱仙壽、合蝙蝠稱為福壽,，多見于《蟠桃獻(xiàn)壽圖》,，寄寓延年益壽,。桃子，總與仙,、壽連在一起,，緣于它有豐富的營養(yǎng)價(jià)值。

開展蟠桃大會,，蟠桃大比拼,，蟠桃拍賣，悟空吃蟠桃大比拼等活動,。吸引更多的人參與活動,。

3、建設(shè)“瑤池”休閑活動中心

建設(shè)一個休閑活動中心,，以仙女,，神仙為主題。即創(chuàng)造一個仙境的休閑中心,，讓游客們產(chǎn)生一種身臨仙境的感覺?；顒又行睦镉懈髀飞裣?，有仙桃，各種仙物神獸等等,。

（三）第三階段：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢,，大力開發(fā)觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)，形成綠色環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈

1,、建設(shè)高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園利用高科技環(huán)保產(chǎn)品——可自然降解的農(nóng)用塑料膜,，結(jié)合高科技農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，建設(shè)若干大棚果蔬種植基地,，組建生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園供游客參觀,。游客同時(shí)可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬,。

這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內(nèi)的賓館,、飯店，在產(chǎn)量具備一定規(guī)模的情況下,，還可以成為城區(qū)各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品,。

2、將高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)與風(fēng)景區(qū)的開發(fā)結(jié)合起來,，打造中國杜絕白色污染的自然風(fēng)景區(qū),，開展生態(tài)旅游，建設(shè)環(huán)保教育基地

在風(fēng)景區(qū)的開發(fā)過程中一定要堅(jiān)持環(huán)保,、生態(tài)效益至上的理念,，發(fā)揮高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,，加大環(huán)保設(shè)施投入，加強(qiáng)景區(qū)環(huán)境管理,，杜絕白色污染,，在景區(qū)開發(fā)全過程中、全范圍內(nèi)時(shí)刻關(guān)注環(huán)境保護(hù),，傳播環(huán)保理念,，宣傳環(huán)保知識，倡導(dǎo)環(huán)保行為,，形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化,。

將整個天池景區(qū)建設(shè)成為青少年學(xué)習(xí)環(huán)保知識、增強(qiáng)環(huán)保意識,、塑造環(huán)保行為的教育基地,。

通過三個階段的開發(fā)建設(shè)，風(fēng)景區(qū)將形成一個以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色,，集觀光,、休閑、度假為一體的“全國著名,、世界知名”的旅游勝地,。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇四

無數(shù)白酒品牌在終端渠道的。深度覆蓋和精細(xì)化開發(fā)運(yùn)營上做足了功夫,，手段和工具己經(jīng)無所不用其極了,。眾所周知，餐飲等傳統(tǒng)渠道對中高端自酒新品的引領(lǐng)效用越來越低,，而渠道費(fèi)用和運(yùn)營成本卻越來越高,。

在一個區(qū)域市場上，即使銷售業(yè)績做到了餐飲渠道前幾名,，第一投資回報(bào)依然無法做到以店養(yǎng)店,，第二過于注重餐飲渠道，外圍渠道始終無法取得較大突破,，就從根本上說明了餐飲渠道對中高端白酒的引領(lǐng)效用不足,。

許多品牌在傳統(tǒng)渠道上陷入困局的核心原因，就是結(jié)構(gòu)效率和運(yùn)營效率的關(guān)系錯位,、運(yùn)營效率就是在策略不變,、方向不變的情況下， 通過推拉結(jié)合的市場活動和內(nèi)部執(zhí)行力與反應(yīng)速度的 提高,，在短期內(nèi)迅速提升市場業(yè)績,，讓主導(dǎo)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)優(yōu)于既往表現(xiàn)。我們在各個渠道上所做一切推 廣,，都是運(yùn)營效率的體現(xiàn),。結(jié)構(gòu)效率是指通過市場運(yùn)營的方向和結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，從根本上改變原有狀態(tài)，以新的策略和方向提升市場業(yè)績,，進(jìn)而明確樹立主攻方向,。

從近年的新品推廣看，團(tuán)購公關(guān)已經(jīng)成為中高端 新品市場推進(jìn)的首選策略,。只有在團(tuán)購公關(guān)上取得有效成果,，打動核心消費(fèi)領(lǐng)袖，通過后備箱工程和消費(fèi)領(lǐng)袖 的引領(lǐng)作用,，進(jìn)而帶動其他消費(fèi)群的指名購買最終才能達(dá)到消費(fèi)者自點(diǎn)和自帶率的提高,。 洋河藍(lán)色經(jīng)典、老白汾和國窖573等品牌已經(jīng)做出了很好的榜樣,，而且在幾年的運(yùn)營中逐步形成了一套行之有效的推進(jìn)策略,。在實(shí)際操作中我們發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購渠道和傳統(tǒng)渠道相比運(yùn)營成本最低,，能很大程度上提高企業(yè)的盈利能力,。 策略

1領(lǐng)導(dǎo)公關(guān);定制開發(fā);

2二大型會議贊助;酒店常客開發(fā);

3煙酒店的團(tuán)購資源開發(fā);

4團(tuán)購中介和團(tuán)購經(jīng)銷商開發(fā);

5特殊通路開發(fā);vip客戶俱樂部;

6全員團(tuán)購;品鑒顧問和兼職團(tuán)購

7客戶轉(zhuǎn)介紹;招標(biāo)采購;

8同鄉(xiāng)會;重點(diǎn)客戶公關(guān),。

人所共知的原因,，各級政府領(lǐng)導(dǎo)在公務(wù)消費(fèi)中助引領(lǐng)作用是很大的，可以有效的影響到其管轄范圍內(nèi)的下級領(lǐng)導(dǎo)干部的消費(fèi)選擇,。尤其各級一把手的消費(fèi)偏好,，直接帶來的就是其周邊人群和下屬的順勢響應(yīng),。一把手的公關(guān)不是每個企業(yè)都有機(jī)會切入,，同時(shí)在政務(wù)招待方面，外來品牌與地方品牌相比親和力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，影響力有限,，因此公關(guān)難度較大。

企業(yè)可選擇的有效策略

1.力爭成為政府招待酒,。

雖然地方品牌有優(yōu)勢,，但外來品牌也不是沒有機(jī)會，如:洋河在河南的部分縣市,，就是當(dāng)?shù)氐恼写?，以此帶動?dāng)?shù)赜嘘P(guān)局委機(jī)構(gòu)的團(tuán)購銷售。

2,，免費(fèi)贈酒,。

利用企業(yè)和經(jīng)銷商的人脈資源，向黨政一二把手,、辦公室主任,、接待辦主任等關(guān)鍵人物定期贈酒(只要能放入這些領(lǐng)導(dǎo)的后備箱,，總有機(jī)會被消費(fèi)掉)

3、黨校公關(guān),。

領(lǐng)導(dǎo)干部最集中最好接近的地方,，除大型會議，只能是黨校了,。作為中國國情的產(chǎn)物,，各級黨校是領(lǐng)導(dǎo)干部必須接受培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的地方 各級黨校既有定期輪訓(xùn)班(正副職均有也有專題研修班(多為一二把手或?qū)ｎ}所涉及的部門領(lǐng)導(dǎo))，還有后備干部提拔前的進(jìn)修班(前途最光明的公關(guān)對象),。這些領(lǐng)導(dǎo)干部在黨校,，除了學(xué)習(xí)研修，相對平時(shí)來說有閑余時(shí)間,。所以另一項(xiàng)重要事務(wù)就是與有關(guān)上級部門的溝通,，以及與同班學(xué)員的交流(這是以后的資源)。因此更容易接近,，對企業(yè)來說是不可多得的領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)的上佳機(jī)會,。

品鑒會

1篩選目標(biāo)大客戶,。

主要集中在當(dāng)?shù)刂拇笃髽I(yè),、駐軍機(jī)構(gòu)以及部分事業(yè)單位二部分政府部門也有可能直接定制招待用酒、如政府部門選擇當(dāng)?shù)仄放贫ㄖ?、旅游城市和?jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的城市或縣市因接待量大而制定等,。2、利用已有人脈資源定向公關(guān)如果沒有相對成熟的人脈資源定制開發(fā)的公關(guān)難度要大的多,。因此應(yīng)該盡量利用成熟的資源

2直接展開高層公關(guān),。

3根據(jù)客戶需求，提供定制方案。一般而言,，大客戶正因?yàn)楣珓?wù)接待量大,，用酒多，用時(shí)針對不同階級的接待又要選用不同價(jià)位的白酒,，所以定制開發(fā)的產(chǎn)品不能限于一款,，要在兩款以上。其中一款可以作為內(nèi)部和普通接待用酒（甚至也可以作為員工福利）另一款作為貴賓接待和禮品用酒,。

4簽約實(shí)施,。這個過程既可廠方操作，也可以全權(quán)委托經(jīng)銷商代為執(zhí)行操作,。其中經(jīng)銷商的操作需要注意的是合同條款的約定,，尤其付款條件和周期

四、大型會議贊助

由于很多政府部門每年都有一些大型會議,。如兩會,、各系統(tǒng)工作會議以及部分專題會議等，因此大型會議的贊助也是公關(guān)團(tuán)購的有效推進(jìn)策略之一,。

概括起來,，大型會議出形象，專項(xiàng)會議出銷售,。各種品牌應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,，選擇不同的贊助方式，如新品上市可以針對兩會贊助,，成長期的

產(chǎn)品更適合于專項(xiàng)會議贊助,。

選擇好會議類型。 _要根據(jù)會議類型和規(guī)模的不同,，確定不同的贊助方式和贊助目的,。如每年的兩會參加人數(shù)眾多，代表委員非富即貴,，可以說都是中高檔白酒的消費(fèi)領(lǐng)袖,，具有很強(qiáng)的引領(lǐng)作用,、但正由于會議人數(shù)太多,，參會人員的來源極為分散所以兩會贊助的銷售效用不大只能起到品牌傳播和認(rèn)知的目的，相對來說適用新進(jìn)入市場的產(chǎn)品或當(dāng)?shù)仄放仆瞥龅男缕贰?/p>

1系統(tǒng)的專項(xiàng)工作會議的目標(biāo)要集中的多,，如政法系統(tǒng),、金融系統(tǒng)年度工作會議或?qū)ｎ}會議等，參會人員全部來自不同地方的同一個部門,，公關(guān)的目的就更傾向于后續(xù)的銷售,。

2一與會議主辦單位尤其籌備組的密切溝通是核心

通過會前和會中的及時(shí)溝通，了解會議類型 和規(guī)模,，確定贊助方案和預(yù)算(會議用餐贊助或禮品贊助),，并在籌備組的協(xié)助下在會議期間付諸實(shí)施,。

3.會后的 跟進(jìn)服務(wù)和定點(diǎn)公關(guān)。

要及時(shí)通過籌備組拿到參會人員名單,，在會后根據(jù)產(chǎn)品的推廣進(jìn)度,、市場布局、人員安排等綜合情況,，快速確定跟進(jìn)服務(wù)和定點(diǎn)公關(guān)的范圍和對象,，并配置好相應(yīng)的銷售資源，盡早達(dá)成銷售,。

五,、酒店常客開發(fā) 餐飲渠道的效用日益下降,，消費(fèi)者自帶率越來越高,，但我們可以跳出酒店做公關(guān)，即針對酒店的?？瓦M(jìn)行公關(guān),，達(dá)成直接銷售 我們知道，每一家核心酒店尤其是a類大店,，都有一些簽單的長期固定客戶,，如果按照二八定律推算，大部分?？投贾沃患揖频?0%的收.入,。既然酒店常客的消費(fèi)頻率高且消費(fèi)力強(qiáng),，可以通過駐點(diǎn)促銷和片區(qū)銷售人員與酒店的客情關(guān)系,，以及促銷小姐和客人的溝通盡量得到該酒店常客的相關(guān)資料,，然后實(shí)施定向公關(guān),。 操作要領(lǐng)

a.針對促銷小姐、業(yè)務(wù)人員強(qiáng)化客情關(guān)系維護(hù)方面的培訓(xùn),，并導(dǎo)入相應(yīng)的績效考核,，要求他們定期提供酒 店常客資料,。

b,，促銷小姐和業(yè)務(wù)人員要和酒店大堂經(jīng)理、咨客(或預(yù)訂部),、銷售部等加強(qiáng)客情溝通,，再通過他們的言談，在不引起對一方防范的前提下多方獲知常客資料,。

c,。針對已知的常客資料,，如果促銷小姐和業(yè)務(wù)人員精力和技巧充足,，在不影響自身正常工作的前提下可以 直接開展定向公關(guān)，否則要將客戶資料交由專職團(tuán)購人員,，專業(yè)實(shí)施客戶開發(fā)和跟進(jìn)服務(wù),。但要根據(jù)客戶達(dá)成的銷售，對提供者給予相應(yīng)的獎勵或提成,。

六,、煙酒店團(tuán)購資源開發(fā)

我們通過調(diào)查不難會發(fā)現(xiàn):市場上的名煙名酒店，只要是能夠存活下來的,，只有一個核心要素,，名煙名酒店至少要有五家以上的單位常客,，當(dāng)然有賣假酒的例外,。

在實(shí)際調(diào)研中通過觀察發(fā)現(xiàn):在名煙名店現(xiàn)場消費(fèi)客人，70%以上都是整箱購買并月 ..簽單居多,，這就是一家煙酒店能夠存活的最核心的優(yōu)勢,。 由此，煙酒店老板背后的團(tuán)購資源也進(jìn)入了各品牌的推廣范圍,。

方式有一下幾種

①一是針對核心煙酒店背后客戶的專場品鑒會,。通過與煙酒店老板的溝通，從著眼于提高該店單個客戶銷量,、提高店方利潤的目的出發(fā),，對店老板承諾不與

其爭奪客戶，打消老板顧慮,。然后邀請其背后的客 推出專場小型品鑒會,，并在會后協(xié)助店方及時(shí)跟進(jìn),，達(dá)成店內(nèi)本品銷售,。

②二是針對煙酒店?？屯瞥龅姆e分卡或金卡,。針對簽單客戶和整箱購買的客戶，通過店內(nèi)廣告和展示告 知客戶,，并通過駐點(diǎn)促銷小姐的現(xiàn)場溝通,，讓客戶了 解金卡或積分卡的內(nèi)容，對單位客戶以及關(guān)鍵人(如辦公室主任,、司機(jī)等)實(shí)施積分獎勵和消費(fèi)優(yōu)惠，吸 引客戶長期消費(fèi)本品。

七,、團(tuán)購中介和團(tuán)購經(jīng)銷商開發(fā)

近年來出現(xiàn)了一批專職團(tuán)購中介或團(tuán)購經(jīng)銷商,，他們利用自身的人脈關(guān)系，或利用產(chǎn)品的特殊用途優(yōu)勢(如食用油,、香油,、肉制品等主要依靠單位的節(jié)日團(tuán)購)，成為獨(dú)具特色的悄售中間商,。他們不做傳統(tǒng)渠道,，平時(shí)還有其他事務(wù)，只在過年過節(jié)前夕,，抓住機(jī)會開展團(tuán)購業(yè)務(wù),。

這類渠道有兩種類型：一類是團(tuán)購中介，更多的指個人,，利用多年累積的人脈關(guān)系開展業(yè)務(wù)：另一類是團(tuán)購經(jīng)銷商,，只做大客戶渠道不在傳統(tǒng)渠道操作，以及部分食用油和肉制品經(jīng)銷商代理白酒后的專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作,。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇五

xx市宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特征：

1,、xx市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，呈良好發(fā)展趨勢,，為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了一個良好的發(fā)展空間,。

2、隨著xx市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的不斷提高,，對不動產(chǎn)的消費(fèi)和投資欲望都得到提升,。

限制房價(jià)上漲，提高按揭利率,，適度建設(shè)兩限房,，經(jīng)濟(jì)適用房及廉租房和集資房。經(jīng)濟(jì)上：有效抑制泡沫房產(chǎn)經(jīng)濟(jì),，防止通貨膨脹,、物價(jià)上漲、金融危機(jī),。社會上：嚴(yán)格制定針對流動人口的購房及居住的調(diào)理規(guī)范,，控制人口增長，合理規(guī)范房產(chǎn)市場,，擬制良性房產(chǎn)圈技術(shù)上沒什么說的,，從宏觀上沒法分析。還有,，近年物價(jià)上漲的很厲害,，明顯通貨膨脹,；這和一直上漲的房價(jià)有很大關(guān)系，國家也在盡可能地防止經(jīng)濟(jì)危機(jī),，控制房價(jià),。

國家采取一系列措施無非是保證房地產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，這些舉措將對房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,。

海珠區(qū)是老四區(qū)之一,，古稱江南洲，在xx市珠江的南面,，20xx年全區(qū)總面積為90,。40平方千米，總?cè)丝?7,。7萬人,。20xx年12月31日起，海珠區(qū)轄18個行政街道：赤崗,、新港,、濱江、素社,、海幢,、鳳陽、龍鳳,、沙園,、瑞寶、江海,、南華西,、南石頭、江南中,、昌崗,、南洲、琶洲,、官洲,、華洲。海珠區(qū)古稱“江南洲”,，xx人稱其為“河南”,，處在xx市的中部，由珠江水系河段前后航道所環(huán)繞,，是四面環(huán)水的天然良壤,。海珠區(qū)風(fēng)景秀麗，氣候宜人,，是一個素有“南肺”之稱的綠色島區(qū),。黃埔村,，原名“鳳浦”，位于海珠島東部,，瀕臨珠江,，北與天河區(qū),、東與黃埔區(qū),、南與番禺區(qū)隔江相望，面積2,。5平方公里,，是xx市海珠區(qū)新窖鎮(zhèn)轄內(nèi)的16個行政村之一。全村耕地587畝（水田450畝,，農(nóng)地137畝）,，主要種植水稻，番薯,，果蔗,。山地3400畝，造林1400畝,，種果20xx畝,。各種果樹種植面積（約數(shù)）：楊梅500畝，枇杷400畝,，荔枝500畝,，桃、李600畝,。其楊梅品質(zhì)特佳,，遠(yuǎn)近馳名。附近有地鐵8號線,，還有229,，137，262,，564公交線,。村內(nèi)還有航海高等專科學(xué)?！驊?yīng)xx城市中心“東移南拓"的整體戰(zhàn)略需要,。xx城市重心的轉(zhuǎn)移，必將帶動琶洲地區(qū)的快速發(fā)展,，而黃埔古港遺址的保護(hù)與開發(fā),，又成為本區(qū)域今后一個“亮點(diǎn)"，與周邊一系列文化古跡和現(xiàn)代景觀相映成趣,，將極大提升本區(qū)域的整體價(jià)值,。

隨著多年的發(fā)展,，外來人口越來越多，由于xx城市重心的轉(zhuǎn)移,，將會使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到逐步的完善和健全,，有利于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會吸引不少在工作的人士在此置業(yè)安居,。

優(yōu)勢分析：1,、樓盤開發(fā)地臨江：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活壓力越來越大,，人們開始追求安逸,，追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴,。

2,、有悠久的航運(yùn)文化：東南隅的琶洲島在中西方貿(mào)易、海上交通和文化交流史上占據(jù)著重要位置,，更有具備中國“海上絲綢之路起點(diǎn)”之譽(yù)的黃埔村,。至清代康熙、乾隆年間,，黃埔村發(fā)展成為世界性的貿(mào)易港口——今稱之為黃埔古港,。當(dāng)年轟動世界的美國“中國皇后號”商船和瑞典“哥德堡”號商船來訪中國，均是在黃埔古港口泊岸,。無論是美麗的江景,，還是獨(dú)具嶺南藝術(shù)的村內(nèi)古建筑都深深的吸引著人們。

3,、大學(xué)城：師資優(yōu)質(zhì),，環(huán)境優(yōu)美的大學(xué)城是多少學(xué)子夢中的求學(xué)之地，若能在此買房,，有利于以后孩子的素質(zhì)教育,。

4、良好的交通體系：有地鐵4號和8號線以及環(huán)城高速在旁邊經(jīng)過,，方便上下班,。

劣勢分析：1、配套設(shè)施仍然未成熟,，發(fā)展尚須時(shí)日,。醫(yī)院、學(xué)校,、公園,、銀行、市場等設(shè)施相對不齊全,。

2,、競爭比較激烈,，海珠區(qū)有邦泰公寓，位于琶洲會展中心附近,，交通十分便利,，2分鐘到地鐵口，實(shí)用率高,。

價(jià)格：均價(jià)22500元/㎡戶型：86㎡的復(fù)式和單層周圍交通：地鐵2號線磨碟沙站小區(qū)門口即是磨碟沙公交車站,，有20、139,、229,、262,、304,、505、507,、583,、大學(xué)城3線等多路公交車經(jīng)過雅郡花園，位于琶洲板塊的會展商圈內(nèi),，臨近琶洲會館區(qū),，靠近大型地鐵江畔社區(qū)。

價(jià)格：毛坯均價(jià)15000元/㎡

戶型：77㎡兩房保利世貿(mào)公寓是琶洲會展商務(wù)核心區(qū)唯一可售的國際高檔商務(wù)公寓,，步行2分鐘到達(dá)地鐵口琶洲站,，可共享保利世貿(mào)完善的會展專業(yè)商務(wù)配套。

價(jià)格：均價(jià)26500元/㎡

戶型：51—156㎡的一到三房

泊雅灣實(shí)用率高,，戶型多樣,，使用不同的買家。

價(jià)格：均價(jià)19000元/㎡

戶型：1120—200㎡的三至四房

利海假日軒：周邊生活配套成熟,，步行5分鐘可到達(dá)地鐵客村站,、赤崗站，主推小戶型,，實(shí)用率高,。

戶型：26—92㎡的一二三房

地址：海珠區(qū)海珠區(qū)赤崗東路赤崗中學(xué)對面。

世紀(jì)星花園：位于萬勝圍東側(cè),，距離地鐵口較近,，十分鐘車程可到琶洲會展中心，為市區(qū)稀缺的城央別墅,，投資價(jià)值高,。

戶型：300—1000㎡的3—6層高別墅

地址：海珠區(qū)新港東路南側(cè)、高速公路西面,。

機(jī)會分析：1,、xx市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對房地產(chǎn)市場的帶動效應(yīng),。 2、黃埔村的規(guī)劃帶來的利好商機(jī),。3,、目前海珠區(qū)小戶型的樓盤供應(yīng)相對較少。 4,、消費(fèi)者的購買力強(qiáng),。

威脅分析：1、房地產(chǎn)及金融政策的規(guī)范和抑制,。2,、地塊成熟有待培養(yǎng)。3,、項(xiàng)目開發(fā)周期帶來的一系列的連帶性問題,。

綜上所訴，我們將樓盤的開發(fā)定位為中小戶型,。

項(xiàng)目形象定位

在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短,，抓住市民向往環(huán)境優(yōu)美的綠化小區(qū)，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態(tài),，帶給顧客一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境,，又坐擁未來旅游勝地”的雙重“抵買”價(jià)值。將項(xiàng)目形象定位為：悠閑宜住公寓,。

目標(biāo)客戶定位

1,、外來人口在該地置業(yè)：他們注重綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施,，對新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng),。

2、區(qū)內(nèi)的買家：對于欲改善環(huán)境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶,，此住宅是他們的首選,。

3、區(qū)域居民的子輩：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長時(shí)間,，生活圈子幾乎固定在此,，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要,，想買大屋改善環(huán)境,，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房,，既能更好照顧老人,，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。

為了豐富本項(xiàng)目的產(chǎn)品，并提升項(xiàng)目的品質(zhì),，本案對本樓戶型的設(shè)計(jì)提出如下建議：1,、雙開門電梯的設(shè)計(jì)2、充分利用樓體的外觀折線美

價(jià)格定位20xx0~28000元/平方米住宅為分期銷售,，因?yàn)椴粍赢a(chǎn)不論什么時(shí)候都是稀缺的,，特別的中小戶型的實(shí)用房；而且由于黃埔村的規(guī)劃,，讓這一帶有望升值,。

1、預(yù)熱期為第一階段,，將以樹立品牌形象為主：為滿足目標(biāo)客戶的精神需求,，給人以詩意棲居的美好聯(lián)想。故取朗朗上口,、易于傳播的案名為“蘭亭軒”,。同時(shí)在廣告宣傳中，重點(diǎn)突出其珍貴的自然資源,，江邊夜景和古村特色的建筑風(fēng)格,，這是本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢,，所以首先利用這一資源來吸引目標(biāo)客戶,。其次是住宅小區(qū)的綠化和配套設(shè)施齊全。宣傳以報(bào)紙,、電視為主,，廣告為輔。配合公關(guān)活動,，在新聞媒介上適當(dāng)報(bào)道,。如《xx日報(bào)》、《xx晚報(bào)》,；電視以省有線,、市有線翡翠臺與本港臺為主，電視臺為輔,。

2,、開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢，已有一定的知名度和客戶的積累,，故在開盤時(shí)強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)場氛圍,，通過開盤當(dāng)天現(xiàn)場的布置和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，讓客戶的購買欲,，最大限度促成簽約。

3、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行的促銷活動,。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇六

研究,、開發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù),，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下,，項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目,，不是至今還不存在的一個主觀概念,，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊,，通過制訂項(xiàng)目計(jì)劃書,，可以使項(xiàng)目管理者對自己的項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識，重大項(xiàng)目還要據(jù)此說服董事會,，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件,，

新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書。主要內(nèi)容應(yīng)包括：

1．產(chǎn)品的概念,。

2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段,？

3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣？

4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么,？

5．誰會使用本產(chǎn)品,，為什么？

6．研發(fā)成本之外,，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少？

7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測,，有無升級,、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃？

1．市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。

2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。

3．推出一個主要的營銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益，

4．產(chǎn)品的市場競爭力,、預(yù)計(jì)的市場占有率和市場前景預(yù)測,。

5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

1．如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線,，如何制造或組裝產(chǎn)品,？

2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源,？

3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？

4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性,。

5．生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制,。

6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

7．解釋與產(chǎn)品制造,、組裝,、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),。

2．崗位職責(zé)說明,。

3．項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等,。

3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營銷方式。因此,，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者,。

1．商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。

2．預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,。

3．預(yù)計(jì)的損益表,。

4．現(xiàn)金收支分析。

5．資金的來源和使用,。

場情況較好的省份,，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇七

教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》中指出："改變課程管理過于集中的狀況,，實(shí)行國家,、地方、學(xué)校三級課程管理，增強(qiáng)課程對地方,、學(xué)校及學(xué)生的適應(yīng)性",；"學(xué)校在執(zhí)行國家課程和地方課程的同時(shí)，結(jié)合本校的傳統(tǒng)和優(yōu)勢,、學(xué)生的興趣和需要,，開設(shè)或選用適合本校的課程"。校本課程是國家課程標(biāo)準(zhǔn)中一項(xiàng)不可缺少的重要組成

部分,，它的開發(fā)有利于全面落實(shí)黨的教育方針,，有利于盡可能滿足學(xué)生個性的發(fā)展，有利于促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展,，有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)生的主動,、生動全面發(fā)展。校本課程的開發(fā)與實(shí)施,，給學(xué)校的特色發(fā)展,、教師的專業(yè)發(fā)展、學(xué)生的個性發(fā)展提供了新的舞臺,。我校根據(jù)實(shí)際,，把校本課程做為國家課程的一種校本化開發(fā)，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長,、創(chuàng)新思維習(xí)慣和實(shí)踐能力,，采用"自主、合作,、探究"的學(xué)習(xí)方式,，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，盡可能發(fā)揮每個學(xué)生的個性與特長,，讓每個學(xué)生學(xué)有所長,。

從我校辦學(xué)理念、培養(yǎng)目標(biāo)和辦學(xué)特色出發(fā),，本著有效利用現(xiàn)有教育資源,，依靠本校教師和專家、家長共同開發(fā)的原則開發(fā)具有博文特色的學(xué)校課程,，以體現(xiàn)個體差異,，全面育人的開發(fā)宗旨，為學(xué)生提供品德形成與人格發(fā)展,、潛能開發(fā)與認(rèn)知發(fā)展,、身體與心理發(fā)展、藝術(shù)審美,、綜合實(shí)踐等方面的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，促進(jìn)學(xué)生主動,、和諧發(fā)展。

1,、主體性原則：以學(xué)校為主體,，自主開發(fā)和發(fā)展的課程，應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)校特色,；體現(xiàn)教師為課程開發(fā)的主體,；體現(xiàn)以學(xué)生的實(shí)際需要為主導(dǎo)。

2,、自愿性原則：尊重學(xué)生的意愿,，自選課程，充分發(fā)揮學(xué)生的個性特長,。

3,、靈活性原則：教學(xué)內(nèi)容、方法以學(xué)生的實(shí)際情況而定,，教師應(yīng)從學(xué)生的能力,、效果等差異出發(fā)因材施教，靈活調(diào)整,，使全體學(xué)生都得到發(fā)展,。

4、開放性原則：體現(xiàn)目標(biāo)的多元性,，內(nèi)容的寬泛性,，時(shí)間空間的廣域性，評價(jià)的主體性,、差異性,，要注意充分發(fā)掘?qū)W校現(xiàn)有的課程資源和服務(wù)資源,，服務(wù)于課程改革,。

5、實(shí)效性原則：指學(xué)校課程開發(fā)中,，學(xué)校不強(qiáng)調(diào)每門課程都必須有絕對的系統(tǒng)性,、完整性，而強(qiáng)調(diào)對學(xué)生有啟發(fā)性,，學(xué)有所思，注意結(jié)果的有效性,、針對性,。

1、教師從以下四個渠道挖掘教材資源：(1)自編教材,；(2)選編教材,；(3)選用優(yōu)秀教材,；(4)拓寬現(xiàn)有教材。

2,、學(xué)校教材內(nèi)容的選擇要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。內(nèi)容組織要強(qiáng)化活動設(shè)計(jì)和實(shí)踐應(yīng)用,，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題,、思考問題和解決問題。教材內(nèi)容應(yīng)盡力圖文并茂,，并通過簡要案例,、對比分析、邏輯演繹等手段,，促進(jìn)學(xué)生理解內(nèi)容,。內(nèi)容表述要簡明扼要、條理清晰,、語言生動,。

3、教材編制要充分利用信息技術(shù),，關(guān)注在信息技術(shù)支持下教材內(nèi)容的互動性和生成性,。教材編制要重視開發(fā)和合理利用本區(qū)域所具有的教育資源。

(一)建立組織機(jī)構(gòu),、明確任務(wù)職責(zé)

1,、成立學(xué)校課程開發(fā)與管理領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：xx

副組長：xx

組員：教導(dǎo)處陳秀素主任、教科室楊公軍主任,、初一級部趙萬順主任,、初二級部王金奎主任、初三級部吳冬主任,、各學(xué)科教研組長

職責(zé)：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)制定相關(guān)條例,，加強(qiáng)管理和培訓(xùn)。

2,、教導(dǎo)處,、教科室職責(zé)：

(1)對教師進(jìn)行必要的培訓(xùn)，組織教師申報(bào)課程,。(開設(shè)學(xué)校課程的教師,，須填寫申報(bào)書，撰寫課程介紹,，編寫所開設(shè)課程的教案,。它包括以下內(nèi)容：課程目標(biāo)、課程內(nèi)容或活動安排,、課程實(shí)施建議以及課程評價(jià)建議,。)

(2)組織學(xué)校課程開發(fā)學(xué)術(shù)委員會成員對申報(bào)的課程進(jìn)行評審,，做出評價(jià)意見。

(3)提供課程菜單和課程介紹,，組織落實(shí)課程表等工作,。

(4)負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程授課教師檔案，負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程學(xué)生檔案,。

3,、各級部職責(zé)：

(1)開展學(xué)生選課指導(dǎo)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生選擇科目,。

(2)負(fù)責(zé)向授課教師提供上課學(xué)生名單,，協(xié)調(diào)、管理小組活動,。

(3)建立學(xué)生選課登記表,，記錄學(xué)生學(xué)校課程學(xué)習(xí)情況，作為綜合素質(zhì)評價(jià)依據(jù),。

4,、教研組職責(zé)：

(1)組織落實(shí)學(xué)校課程的開發(fā)與申報(bào)和實(shí)施工作。

(2)指導(dǎo)并選編校本課程,。

(3)召集成員定期研討課程的開發(fā),、實(shí)施、編輯,。

(4)總結(jié)本組學(xué)校課程的實(shí)施情況,。

5、授課教師職責(zé)：

(1)撰寫校本課程教案,。

(2)任課教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，按步實(shí)施，教導(dǎo)處隨機(jī)聽課,、測評,。

(3)教師組織活動必須有計(jì)劃、有進(jìn)度,、有教案,，有學(xué)生考勤記錄。

(4)教師應(yīng)保存學(xué)生的作品,、資料及在活動,、競賽中取得的成績資料。

6,、校本課程實(shí)施過程中,，領(lǐng)導(dǎo)小組需把好以下幾關(guān)

(1)各年級段設(shè)置的校本課程，必須符合學(xué)生的年齡特征和接受能力,。

(2)任課教師要通過選編,、自編教學(xué)內(nèi)容等形式形成校本課程教案。

(3)校本課程一經(jīng)開設(shè),，課程實(shí)施的老師要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,，按學(xué)校安排的課程表授課，不許隨意刪減課時(shí)或被其它任何內(nèi)容,、形式所占用,。

(二)學(xué)校課程的實(shí)施

1、實(shí)施流程,。

(1)選課

教導(dǎo)處,、教科室在學(xué)期開學(xué)前一周，公布每個年級開設(shè)的校本課程方案及授課教師,，供學(xué)生選擇,。學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好，填報(bào)選課志愿表,。教科室對學(xué)生的志愿表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,。

(2)排課

校本課程每周四安排一課時(shí)，一學(xué)期按18周安排,。在公布課表的同時(shí),，要公布授課教師、學(xué)習(xí)地點(diǎn),。

(3)上課

教師根據(jù)學(xué)校安排,，在指定地點(diǎn)組織開展教學(xué)活動。校本課程教學(xué)組織的要求與國家,、地方課程的要求相同,，要建立臨時(shí)班級，安排好座次表,，選出一名課代表,，協(xié)助授課教師做好學(xué)生考勤、作業(yè)完成等工作,。教師要精心備課,，認(rèn)真上課，并根據(jù)實(shí)際情況,，及時(shí)完善課程內(nèi)容,，調(diào)整教學(xué)方式；學(xué)生上課采取走班制,，根據(jù)教師的要求,，嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，積極參與學(xué)習(xí)活動,，認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

(4)考核

每一專題學(xué)習(xí)結(jié)束后,，教師要組織對學(xué)生進(jìn)行考核，并向教導(dǎo)處提交課程實(shí)施總結(jié),。對學(xué)生的考核可采用測試,、小論文、實(shí)驗(yàn),、設(shè)計(jì),、競賽等多種方式進(jìn)行，考核成績納入學(xué)生學(xué)期成績考核之中,。

2,、實(shí)施過程中的注意事項(xiàng)。

(1)對學(xué)生的選課要科學(xué)引導(dǎo),。要加強(qiáng)對學(xué)生的宣傳教育,，講清學(xué)校開設(shè)校本課程的意義，要求所有學(xué)生參加選修課程,，級部主任,、班主任協(xié)調(diào)指導(dǎo)選課，做到"指導(dǎo)不包辦,，放手不放任",。

(2)教師要精心組織教學(xué)過程。教師要認(rèn)真制訂教學(xué)計(jì)劃,，精心備課,，撰寫教案；認(rèn)真組織教學(xué)過程,，加強(qiáng)學(xué)生管理,，加強(qiáng)與班主任老師的聯(lián)系，及時(shí)反思改進(jìn)教學(xué)行為,，提高教學(xué)效益,。

(3)學(xué)生要認(rèn)真上課。按時(shí)出勤,，遵守班級常規(guī),，認(rèn)真完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)及考核要求。學(xué)生校本課程的評價(jià)結(jié)果記入學(xué)藉檔案,，成績優(yōu)異者優(yōu)先評優(yōu),。

(4)加強(qiáng)對課程實(shí)施過程的調(diào)研和監(jiān)控。學(xué)校課程管理與實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組對校本課程實(shí)施的全過程進(jìn)行調(diào)研和監(jiān)控,。通過聽課,、問卷、座談、個別訪談等形式,，從課程內(nèi)容,、教學(xué)過程、學(xué)習(xí)效果,、學(xué)情分析等方面,，全面分析該課程的實(shí)施質(zhì)量和學(xué)生的認(rèn)可程度，及時(shí)反饋,，并為校本課程的后續(xù)開設(shè)提供決策依據(jù)。

為了保證學(xué)校課程的開發(fā)質(zhì)量,，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展,，張揚(yáng)學(xué)生的個性，彰顯學(xué)校辦學(xué)特色,，主要從三個方面對學(xué)校課程進(jìn)行評價(jià)：課程教案,、課程實(shí)施、學(xué)生學(xué)業(yè)成績,。

課程教案評價(jià)的要素主要有：課程目標(biāo)是否符合學(xué)校的辦學(xué)理念和培養(yǎng)目標(biāo),，目標(biāo)是否明確清楚；課程內(nèi)容的選擇是否合適,，所需的課程資源是否能夠有效收取,，內(nèi)容的設(shè)計(jì)是否具體有彈性；課程組織是否恰當(dāng),，是否符合學(xué)生的身心發(fā)展的特點(diǎn),；課程評價(jià)的方式方法是否恰當(dāng)?shù)鹊取?/p>

課程實(shí)施評價(jià)：主要是對教師教學(xué)過程的評定，主要包括：教學(xué)的準(zhǔn)備,、教學(xué)方式,、教學(xué)態(tài)度等方面的評價(jià)。通過聽課,、查閱資料,、問卷、座談形式,，對教師進(jìn)行考核,，并歸入業(yè)務(wù)檔案。主要是四看：一看學(xué)生選擇該科的人數(shù),；二看學(xué)生實(shí)際接受的效果,；三看領(lǐng)導(dǎo)與教師聽課后的反映；四看學(xué)生問卷,、座談的結(jié)果,，從而有利于促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

學(xué)生學(xué)業(yè)成績評價(jià)：主要是對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，知識,、技能,、情感、態(tài)度,、價(jià)值觀,、等方面取得成績作出評價(jià)，評價(jià)要有利于促進(jìn)學(xué)生個性的發(fā)展,。對學(xué)生評價(jià)主要是三看：一看學(xué)生學(xué)習(xí)該課程的學(xué)時(shí)總量,，作好考勤記錄；二看學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn),，如態(tài)度,、積極性、參與狀況等用"優(yōu)秀,、良好,、一般、差"(abcd)等形式記錄在案,；三看學(xué)生的學(xué)習(xí)成果,，學(xué)生成果可通過實(shí)踐操作、作品鑒定,、競賽,、評比、匯報(bào)活動等形式展示,，成績記入學(xué)分管理相關(guān)評價(jià)表格,。

評價(jià)的形式多樣，一般可采取以下"四結(jié)合"的形式,，即教師的評價(jià)與學(xué)生的`自評,、互評相結(jié)合；對小組的評價(jià)與對組內(nèi)個人的評價(jià)相結(jié)合,；對書面材料的評價(jià)與對學(xué)生口頭報(bào)告,、學(xué)習(xí)活動表現(xiàn)的評價(jià)相結(jié)合；定性評價(jià)與定量評價(jià)相結(jié)合,，以定性評價(jià)為主等形式,。

1、學(xué)校成立學(xué)校課程發(fā)展委員會和學(xué)校課程建設(shè)小組,。

2,、加強(qiáng)培訓(xùn)，統(tǒng)一認(rèn)識,，明確開發(fā)學(xué)校課程的目的和意義,。對在學(xué)校課程實(shí)施過程中有所創(chuàng)新,、取得突出成績的教師予以表彰。

3,、加大經(jīng)費(fèi)投入,，確保研究經(jīng)費(fèi)的及時(shí)劃撥，加強(qiáng)校園環(huán)境改善,，加強(qiáng)圖書館,、實(shí)驗(yàn)室、實(shí)踐基地和校園網(wǎng)站建設(shè),，為學(xué)校課程實(shí)施提供必備的物質(zhì)條件,。

4、協(xié)調(diào)社會,、家庭,，為開發(fā)學(xué)校課程提供保障。利用網(wǎng)絡(luò)等各種載體大力宣傳學(xué)校課程,，營造良好的社會輿論氛圍，爭取社會各界,、社區(qū)和家長的積極配合,，探索建立學(xué)校、家庭,、社區(qū)有效參與的新機(jī)制,。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇八

本公司是一家由一群對游戲有興趣的人組成，我們不求企業(yè)有多好,，即使我們只有一個團(tuán)隊(duì),，但我們也要打造出屬于我們的游戲，因?yàn)槲覀儗τ螒蛴兄?dú)特的感情,。

本公司主要經(jīng)營rpg游戲,，目前我公司正在籌備關(guān)于《炎黃戰(zhàn)亂》的開發(fā)與設(shè)計(jì)。我公司的經(jīng)營宗旨是：游戲愛好者的高滿意度,、股東的高回報(bào)率,、員工的廣闊發(fā)展空間。

1.在過去五年中,，該行業(yè)的銷售總額是多少,？

網(wǎng)絡(luò)游戲一向是國內(nèi)運(yùn)營商圈錢的重中之重，盡管為了留住用戶,，他們紛紛打出免費(fèi)招,，不過羊毛出在羊身上，錢只不過換了一個方向流進(jìn)他們口袋,。據(jù)易觀國際（analysys international）的調(diào)查,，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲今年上半年第一季度的市值就達(dá)到25.6億人民幣，上升了26%。

2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長率如何,？

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲極度盛行,，涌現(xiàn)大量玩家。大部分玩家都想自己在游戲中出人頭地,，擁有大量游戲幣,，極品游戲道具或很高的等級，但他們又往往沒有足夠的時(shí)間和精力來完成這些目標(biāo),，于是,，我們公司應(yīng)運(yùn)而生了。該行業(yè)走勢良好,，預(yù)計(jì)在一年半年內(nèi)可賺回成本,，之后便可轉(zhuǎn)虧為盈。

3.在過去3年中,，該行業(yè)有多少新進(jìn)入的公司,？

嗶嗶曼 首款原創(chuàng)國產(chǎn)休閑游戲，獨(dú)創(chuàng)的陷井戰(zhàn)斗模式 碧雪情天 《碧雪情天》是一款即時(shí)網(wǎng)絡(luò)rpg,，擁有漂亮的中國風(fēng)味游戲畫面,簡單上手的游戲操作, 華麗的人物技能等特點(diǎn)

傳奇世界由盛大公司自我研發(fā)的2d網(wǎng)游,，和熱血傳奇類似，擁有道士戰(zhàn)士法師三個職業(yè),，游戲非常平衡,。

熱血傳奇熱血傳奇，堪稱網(wǎng)游玩家無人不曉的一代經(jīng)典,，分道士,、戰(zhàn)士、法師三個職業(yè),。

彩虹冒險(xiǎn) 《彩虹冒險(xiǎn)(sp)》是利用網(wǎng)絡(luò)與其他用戶形成實(shí)時(shí)對戰(zhàn)的在線動作游戲,，提供了獨(dú)特屬性的武器和8位清新可愛的主角色，玩家進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性的即時(shí)對戰(zhàn),。

超級舞者 《超級舞者》是久游匯集國內(nèi)精英設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì),，自主研發(fā)的一款3d網(wǎng)絡(luò)音樂舞蹈游戲。

4.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市,？

《夢幻聊齋》,、《蜀門》《創(chuàng)世西游》等

5.最近的競爭者是誰？

根據(jù)企業(yè)綜合實(shí)力排名: 第一名盛大集團(tuán) 第二名網(wǎng)易 第三名騰訊第四名征途網(wǎng)絡(luò)第五名九城

6.你的企業(yè)經(jīng)營如何才能超過該競爭者,？

由于剛剛進(jìn)入市場我們企業(yè)醉缺乏的應(yīng)該是知名度,，首先要有一款粘度較大的游戲開發(fā)出來，讓客戶注意到該公司,。游戲要思路新穎,，可以以當(dāng)下流行的電影等題材,，并且游戲主題要貼近人們的想象，界面要逼真等等,，最重要的是要與時(shí)俱進(jìn),。

7.你的每個競爭者的銷售額是在增長、下降,、還是保持穩(wěn)定,？

市場開發(fā)計(jì)劃書篇九

卡立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和xx形象的樹立,，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng),。

xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選,、免檢產(chǎn)品,，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。價(jià)格方面,，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場聚格的惡性競爭,，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場聚格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場聚格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶,；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家—————銷售部——————經(jīng)銷商—————終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

2,、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征,，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,，推廣xx產(chǎn)品,；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),；

4、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤,，因此我們在渠道建設(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓,。

（一）,、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路,，按照“先易后難,，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn),，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場,，以區(qū)域?yàn)閱挝唬_定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場,，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，地理位置，市場狀況都良好的市,，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況,、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,，具體劃分如下：

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,，從川中、南,、北,、東南四個區(qū)域同時(shí)進(jìn)行,，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市,，先開發(fā)重點(diǎn)地級市場,，再開發(fā)縣級市場，同時(shí)開發(fā)零售分銷商,，從而行成一張以地級市為中心,、縣級市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò),。每個區(qū)域內(nèi),，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員,，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行,，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象,，又能對市場 進(jìn)行深入拓展,，維持市場穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場問題,，并能夠隨時(shí)掌握市場信息,，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制,。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇十

為全面完成我市農(nóng)村道路村村硬化工程任務(wù),，根據(jù)《開遠(yuǎn)市農(nóng)村公路建設(shè)規(guī)劃》和20xx年《開遠(yuǎn)市人民政府工作報(bào)bao》，結(jié)合我市實(shí)際,，特制定本方案

一,、工作任務(wù)

20xx年全市農(nóng)村道路村村硬化工程項(xiàng)目建設(shè)總里程為683.6公里，其中：水泥路面工程216.5公里,，彈石路面工程467.1公里。

中和營鎮(zhèn)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為258.1公里,，其中：水泥路面工程89.9公里,，彈石路面工程168.2公里。

碑格鄉(xiāng)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為74公里,，其中：水泥路面工程6公里,，彈石路面工程68公里。

大莊鄉(xiāng)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為48.2公里,，其中：水泥路面工程15.8公里,，彈石路面工程32.4公里。

羊街鄉(xiāng)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為58.2公里,，其中：水泥路面工程21.2公里,，彈石路面工程37公里,。

樂白道辦事處：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為144.4公里，其中：水泥路面工程17.9公里,，彈石路面工程126.5公里,。

靈泉辦事處：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為59.5公里，其中：水泥路面工程25.5公里,，彈石路面工程34公里,。

小龍?zhí)掇k事處：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為41.2公里，其中：水泥路面工程41.2公里,。

二,、工作職責(zé)

(一)主管部門工作職責(zé)

市交通局全面負(fù)責(zé)全市農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行工作，承擔(dān)以下職責(zé)：

1.下達(dá),、調(diào)整農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)計(jì)劃;

2.加強(qiáng)資金監(jiān)管,，提高使用效能;

3.按工程進(jìn)度要求撥付建設(shè)資金、開據(jù)《水泥提貨單》;

4.負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和工程質(zhì)量監(jiān)理以及施工進(jìn)度,、施工安全監(jiān)督;

5.建立健全工作制度,，全面掌握工程建設(shè)進(jìn)展情況，加強(qiáng)宏觀管理,。

(二)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(辦事處)職責(zé)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(辦事處)全面負(fù)責(zé)全市農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)的組織落實(shí)工作,，承擔(dān)以下職責(zé)：

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織,，嚴(yán)格審批;

2.加強(qiáng)監(jiān)管,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，控制成本;

3.實(shí)事求是,，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),、控制建設(shè)規(guī)模，確保在規(guī)定時(shí)限內(nèi)完成建設(shè)任務(wù);

4.嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程計(jì)劃,，積極籌措資金,，按工程進(jìn)度要求和資金使用原則及時(shí)足額撥付到位;

5.建立健全制度，落實(shí)責(zé)任,，加強(qiáng)公路建設(shè)資金和工程質(zhì)量管理,，注重環(huán)境保護(hù)和施工安全，預(yù)防重特大事故的發(fā)生,。

三,、建設(shè)方式

由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(辦事處)負(fù)責(zé)組織實(shí)施，注重發(fā)揮群眾在農(nóng)村道路建設(shè)中的重要作用,，充分調(diào)動和發(fā)揮群眾的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，廣泛動員群眾投工投勞，參與農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè),，依靠群眾的力量推動農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè),。

四、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

按照《云南省農(nóng)村公路工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和《云南省縣鄉(xiāng)公路彈石路面修建,、養(yǎng)護(hù)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定,，村村硬化工程路基寬度不低于4.0米，錯車道路基寬度6.5米,，位置根據(jù)地形和交通量設(shè)置,，路面寬度3.0米，最大縱坡12%,，完善防護(hù)工程及排水設(shè)施,。

五、資金籌措及管理

(一)農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)資金,，以市政府投入為主,，多渠道籌集為補(bǔ)充。市政府投資標(biāo)準(zhǔn)為：

水泥路面：中和營鎮(zhèn),、碑格鄉(xiāng)每公里11萬元(不含水泥補(bǔ)助款);

靈泉辦事處,、樂白道辦事處、小龍?zhí)掇k事處,、羊街鄉(xiāng),、大莊鄉(xiāng)每公里10萬元(不含水泥補(bǔ)助款)。

彈石路面：中和營鎮(zhèn),、碑格鄉(xiāng)每公里16萬元;

靈泉辦事處,、樂白道辦事處、小龍?zhí)掇k事處,、羊街鄉(xiāng),、大莊鄉(xiāng)每公里15萬元。

(二)水泥由市政府統(tǒng)供,，市交通局按工程實(shí)際用量核撥,。其供應(yīng)方式為：

1.羊街鄉(xiāng)和大莊鄉(xiāng)憑市交通局《水泥提貨單》到羊街水泥粉磨站提貨;

2.靈泉辦事處、樂白道辦事處,、小龍?zhí)掇k事處憑市交通局《水泥提貨單》到云南國資水泥紅河有限公司提貨;

3.中和營鎮(zhèn)和碑格鄉(xiāng)憑市交通局《水泥提貨單》到云南國資水泥紅河有限公司(平遠(yuǎn)街分公司)提貨,。

(三)農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)項(xiàng)目資金由市交通局設(shè)立專戶，統(tǒng)一管理使用,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)要相應(yīng)設(shè)立專戶，保證?？顚Ｓ?，嚴(yán)禁擠占、拉用專項(xiàng)資金,。

(四)資金撥付方式：

1.啟動資金,，根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)硬化里程,，水泥路每公里安排2.4萬元，彈石路每公里安排3萬元;

2.工程進(jìn)度款,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)施工進(jìn)度完成80%的,，水泥路每公里撥付工程進(jìn)度款3.6萬元，彈石路每公里撥付工程進(jìn)度款7萬元,。施工進(jìn)度完成98%的,，水泥路每公里撥付工程進(jìn)度款2萬元，彈石路每公里撥付工程進(jìn)度款2萬元;

3.尾款,，工程竣工驗(yàn)收合格之日起,，工程質(zhì)量保修期為一年，一年內(nèi)無工程缺陷,，到期撥付尾款,。

六、工程管理

(一)健全和完善交通項(xiàng)目建設(shè)管理責(zé)任制,，選配業(yè)務(wù)精,、作風(fēng)實(shí)、責(zé)任心強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人員加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)理,，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān),。

(二)推行安全生產(chǎn)綜合目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行工程建設(shè)施工規(guī)范,，杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,。

(三)農(nóng)村道路村村硬化工程竣工后，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)提出交(竣)工驗(yàn)收報(bào)告,，由市交通局組織交(竣)工驗(yàn)收,，交(竣)工驗(yàn)收同時(shí)進(jìn)行。

(四)農(nóng)村道路村村硬化工程,，應(yīng)依據(jù)現(xiàn)有路線線位,，盡量利用老路擴(kuò)改，力避大改大調(diào)或大填大挖,，著力提高路面等級,，完善防護(hù)及排水設(shè)施，增強(qiáng)抗災(zāi)能力和通行能力,。路基擴(kuò)改占用土地的,，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)自行調(diào)劑，不予補(bǔ)償,。

七,、工作要求

(一)農(nóng)村道路村村硬化工程項(xiàng)目應(yīng)堅(jiān)持村民自治原則，嚴(yán)格執(zhí)行"一事一議"制度，在大多數(shù)村民同意的情況下,，組織村民自愿參與修路,，不準(zhǔn)強(qiáng)迫集資。

(二)農(nóng)村道路村村硬化工程實(shí)行項(xiàng)目申報(bào)制度,，在群眾自愿投工投勞的基礎(chǔ)上,，以自然村為單位，向所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)提出項(xiàng)目申請,，經(jīng)審批后,，按相應(yīng)投資標(biāo)準(zhǔn)安排項(xiàng)目建設(shè)資金。

(三)在保證工程質(zhì)量和施工安全的前提下,，倡導(dǎo)在專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)下村民自愿參與修路以及積極投工投勞降低建設(shè)成本的方式,。

(四)為按計(jì)劃整體推進(jìn)農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)每月20日將道路建設(shè)形象進(jìn)度表上報(bào)開遠(yuǎn)市農(nóng)村道路工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,，以便準(zhǔn)確掌握工程建設(shè)和進(jìn)展情況并作出工作調(diào)整或進(jìn)行督促,、檢查、指導(dǎo),。

市場開發(fā)計(jì)劃書篇十一

(一)果汁市場形勢分析

一種產(chǎn)品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費(fèi)者接觸.才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量.

渠道分析:

1,酒店,餐飲渠道

果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.

2,批發(fā)渠道

一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣,因?yàn)樵谂l(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大.

3,商超渠道

商場業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品.

4,團(tuán)購渠道

團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動,節(jié)日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味,價(jià)格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注.

(二)當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁.

一段時(shí)間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營的不科學(xué),是最主要的原因.

趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流.

雪梨果汁定位于檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù).離開定位,一切都是空談.

(一)發(fā)展新品牌的意義:

1,傳承"天下第一梨"品牌文化

文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時(shí)節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3.8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外,被譽(yù)為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.

(二)總體市場構(gòu)成:

價(jià)格定位:1.5-2.0元的中低檔價(jià)位.

目標(biāo)消費(fèi)群:

市場需求:價(jià)格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.

品牌定位: "雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)

理由:

(一)果汁時(shí)尚化

隨著70,80后成為當(dāng)今社會的主流消費(fèi)群體.果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?此外,中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo).

1,目標(biāo)人群:

中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對象.這個階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門戶的個體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群.

2,主要特質(zhì):

注重生活品質(zhì),有文化,追求時(shí)尚,比較講究包裝;

事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動,渴望人際關(guān)系和諧;

工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.

3,消費(fèi)特點(diǎn):

消費(fèi)屬于感性消費(fèi),容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng).

4,媒體接觸習(xí)慣:

a喜歡看新聞類,體育類,電影類節(jié)目.

b閱讀以時(shí)尚,體育雜志為主

c習(xí)慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)

5,潛在消費(fèi):

夜場消費(fèi)水平逐漸提高,大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定.夜場消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體,自然容易為消費(fèi)者所接受.這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

(二)細(xì)分營銷

細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個方面.運(yùn)用細(xì)分營銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績.如:專門針對禮品市場,或?qū)ｉT對學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行.

(三)價(jià)格定位科學(xué)合理,物美價(jià)廉

果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量,與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系.由于生活習(xí)慣的原因,消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費(fèi)者所接受.

(四)區(qū)域市場分析

目標(biāo)市場定位:重點(diǎn)開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.

四,市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo):

(一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度, 20xx年1月做出銷售計(jì)劃,啟動春節(jié)市場,打好新品市場基礎(chǔ).

(二)到20xx年,在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額.

(三)預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬.

以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼.

名稱預(yù)設(shè):1,"趙州橋雪梨汁""安濟(jì)(趙州橋別名)梨汁"-----適合中低端大眾消費(fèi)

2,"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)

3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)

4,"非梨雪梨汁"----時(shí)尚人群

5,"魅梨雪梨汁"---女性消費(fèi)

廣告語:1,天下第一梨汁

2,我只要xx0%的果汁

3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情

4,來而不買,非梨也!

5,選擇也是一種魅力!

市場開發(fā)計(jì)劃書篇十二

一,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人接到正式研發(fā)任務(wù)通知后，編撰《研發(fā)項(xiàng)目建議書》,、《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書》和《設(shè)計(jì)和開發(fā)輸入清單》,。開始組織項(xiàng)目組實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃。

二,、按《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書》要求,，編制《技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書》，供初步技術(shù)設(shè)計(jì)評審,?！都夹g(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書》要求列有：

1)根據(jù)產(chǎn)品的性能、主要結(jié)構(gòu),、系統(tǒng)等方面進(jìn)行的理論計(jì)算過程,。

2)確定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工作原理,、技術(shù)性能等方面的設(shè)計(jì)說明;

3)根據(jù)價(jià)值工程論證產(chǎn)品及其組成部分的性價(jià)比及成本估算;

4)產(chǎn)品總圖或總裝示意圖及適用標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);

5)試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),、條件及設(shè)備等。

三,、按《設(shè)計(jì)開發(fā)評審報(bào)告》申報(bào)初步技術(shù)設(shè)計(jì)評審,。在初步技術(shù)設(shè)計(jì)評審中，對《技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書》的設(shè)計(jì)方案,、結(jié)構(gòu)性能等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的先進(jìn)性,、合理性與可行性進(jìn)行全面,、系統(tǒng)評價(jià)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要做好評審后的整改和復(fù)評前的準(zhǔn)備工作,。

四、初步技術(shù)設(shè)計(jì)評審?fù)ㄟ^后的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作包含全套圖樣目錄,、各類匯總表,、試制鑒定標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)告和產(chǎn)品說明書，供圖紙?jiān)O(shè)計(jì)評審和產(chǎn)品試制驗(yàn)證,。

五,、按《設(shè)計(jì)開發(fā)評審報(bào)告》程序做好產(chǎn)品制造過程中的階段性評審及整改;按《設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告》驗(yàn)證結(jié)論及跟蹤結(jié)果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補(bǔ)充工作。還要做好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作,，為產(chǎn)品正式投產(chǎn)做好產(chǎn)前準(zhǔn)備,。

六、根據(jù)《研發(fā)項(xiàng)目建議書》和《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書》制定的設(shè)計(jì)目標(biāo),，執(zhí)行《設(shè)計(jì)開發(fā)評審報(bào)告》和《設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告》程序,，完成產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)任務(wù)同時(shí)，做好包含產(chǎn)品合格證,、使用說明書,、裝箱單及產(chǎn)品安裝圖等在內(nèi)的全部產(chǎn)品設(shè)計(jì)文件的完善工作。

七,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)文件的歸檔工作,。歸檔設(shè)計(jì)研發(fā)文件要求：

1、完整的設(shè)計(jì)研發(fā)過程文件;

1)研發(fā)項(xiàng)目建議書

2)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書

3)設(shè)計(jì)和開發(fā)輸入清單

4)設(shè)計(jì)開發(fā)評審報(bào)告

5)設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告

2,、完整的設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)文件;

1)技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書

2)圖樣目錄

3)匯總表

4)工藝及驗(yàn)證文件

5)試制總結(jié)

6)使用說明書

7)產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)單

8)裝箱單

市場開發(fā)計(jì)劃書篇十三

1.1 項(xiàng)目名稱

xxxx云計(jì)算服務(wù)平臺建設(shè)項(xiàng)目

1.2 項(xiàng)目承辦單位

河南xxx科技有限公司

1.3 項(xiàng)目背景簡介

該項(xiàng)目是由河南xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦,，項(xiàng)目主要目的是幫助xxx，為他們搭建省時(shí),、省錢,、省力的云計(jì)算服務(wù)平臺。該項(xiàng)目服務(wù)的對象主要是以服務(wù)xxx為核心,，以xxx的方式享受xx優(yōu)惠服務(wù),，xx的級別不一樣，享受的優(yōu)惠服務(wù)業(yè)不一樣,。xxxx服務(wù)平臺主要打造的就是集xxx為一體的一站式服務(wù)平臺,。項(xiàng)目建成后，每年將實(shí)現(xiàn)年均收入xx萬元,，經(jīng)濟(jì)效益明顯,。

由此可見，本項(xiàng)目起點(diǎn)高,、規(guī)劃好,，項(xiàng)目的實(shí)施完全有保障,，前景十分廣闊。

1.4 資金需求

項(xiàng)目總投資xx萬元,。其中企業(yè)自籌xx萬元,，融資xx萬元。

2.1 公司概況描述

河南xxx科技有限公司組建于20xx年10月,，與各大互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)知名企業(yè),，如百度、谷歌,、雅虎,、新浪、網(wǎng)易,、阿里巴巴,、行業(yè)門戶網(wǎng)、移動,、聯(lián)通,、電信等建立了河南地區(qū)最重要的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;更是于20xx年11月26日，榮獲“20xx年度營銷網(wǎng)站卓越獎”,，并先后成為中國萬網(wǎng),、中國新網(wǎng)、訊眾中國等眾多頂級網(wǎng)絡(luò)公司重要合作伙伴,。

公司一直以來按照其公司嚴(yán)格的策劃流程,、實(shí)施流程及制度。為國內(nèi)外眾多企業(yè),、組織提供了高效的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。新平臺、新高度,，使其更加專注于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件的開發(fā),，用成熟、高端的技術(shù)為政府,、高校,、中小企業(yè)的信息化建設(shè)服務(wù);繼續(xù)發(fā)揚(yáng)公司“求實(shí)創(chuàng)新”的企業(yè)宗旨，用更加專注的心態(tài),、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品為西部互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而努力,。

2.2 公司的宗旨和目標(biāo)

2.2.1 公司宗旨

河南xxx科技有限公司始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，共同發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展宗旨,，把科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新放在核心地位,，產(chǎn)品服務(wù)暢銷全國市場，并逐步打入國際市場,。

2.2.2 公司目標(biāo)

本項(xiàng)目建設(shè)的核心打造集xxx的一站式xxxx服務(wù)平臺,，為商家和顧客架起了云計(jì)算服務(wù)橋梁,。平臺建成后將實(shí)現(xiàn)為xxx提供服務(wù)，并與xx合作,，根據(jù)顧客的實(shí)際需要提供各種服務(wù),。

公司目標(biāo)就是借此項(xiàng)目的發(fā)展擴(kuò)大公司在全國乃至全世界范圍的影響力，促進(jìn)公司的快速發(fā)展,。

2.3 公司組織機(jī)構(gòu)及核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

2.3.1 公司組織結(jié)構(gòu)

2.3.2 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3.1 建設(shè)規(guī)模

以xxx為主旨,，為xx提供xx咨詢服務(wù)，建立方便快捷的xxx服務(wù)平臺,。

3.2 建設(shè)內(nèi)容

項(xiàng)目擬租用xx平方米的辦公場地，從而完成工作環(huán)境建設(shè),、辦公設(shè)備安裝等工作,。

(1)通過媒體適時(shí)傳播xxx服務(wù)平臺，從而吸引更多群體的關(guān)注;

(2)通過平臺完成xx的變化,，從而實(shí)現(xiàn)xx的和諧統(tǒng)一,。

3.3 產(chǎn)品及服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心服務(wù)，即idc服務(wù),，是指通過自建或租用互聯(lián)網(wǎng)通信線路,、帶寬資源、標(biāo)準(zhǔn)化的電信專業(yè)級機(jī)房環(huán)境,，以出租的方式為用戶的服務(wù)器等互聯(lián)網(wǎng)或其他網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)設(shè)備提供托管,、代理維護(hù)、系統(tǒng)配置及管理服務(wù),，以及提供數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)或服務(wù)器等設(shè)備的出租,、通信線路和出口帶寬的代理租用和其它應(yīng)用服務(wù)。

3.4 設(shè)備方案

3.4.1設(shè)備配置原則

為適應(yīng)項(xiàng)目發(fā)展的需要,，確保服務(wù)的質(zhì)量,，必須完整配置各種技術(shù)裝備，設(shè)備應(yīng)選擇國內(nèi)外現(xiàn)有的先進(jìn),、成熟,、可靠的設(shè)備，在主要設(shè)備選型上應(yīng)遵循以下原則：

(1)主要設(shè)備的配置應(yīng)與產(chǎn)品服務(wù)規(guī)模相適應(yīng),，同時(shí)能夠達(dá)到節(jié)能和清潔生產(chǎn)的各項(xiàng)參數(shù)要求,。

(2)項(xiàng)目所選設(shè)備必須技術(shù)先進(jìn),、性能可靠,，達(dá)到國內(nèi)外先進(jìn)水平，經(jīng)生產(chǎn)廠家使用證明運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定可靠,，能夠滿足高質(zhì)量服務(wù)的要求,。

(3)設(shè)備性能價(jià)格比合理,，使投資方能夠以合理的投資獲得生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備,，對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行合理配置，充分發(fā)揮各類設(shè)備的最佳技術(shù)水平,。

(4)在滿足生產(chǎn)工藝要求的前提下,，力求經(jīng)濟(jì)合理。

(5)選用設(shè)備廠家具有國內(nèi)一流技術(shù)設(shè)備,，企業(yè)管理科學(xué)達(dá)到

市場開發(fā)計(jì)劃書篇十四

從xx及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看,，品牌、廠家逐年增加,，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢,，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較,、分析,、深入進(jìn)行市場調(diào)研，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀.面對嚴(yán)峻的競爭格局,，我們必須未雨綢繆,，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念,，改革,、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化,、差異化的發(fā)展道路來.

從我們企業(yè)自身來看,，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小,，因此,，有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段,、加大廣告宣傳,、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手,，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整,、資源重組、模式創(chuàng)新,，實(shí)行責(zé)任量化考核,，認(rèn)真落實(shí)獎懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營銷職能,，建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍,，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源,，揚(yáng)長避短,，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色,，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力,，盡快達(dá)到拓展市場,、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo).為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計(jì)劃,，共分為如下四部分.

一,、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作,，從日常營銷,、品牌宣傳、活動策劃,、產(chǎn)品推廣等多方面入手,，樹品牌、建樣板,、塑形象，立體式,、全方位出擊,，營銷手段要靈活多樣，遵循快速,、節(jié)儉,、高效、速度和效益并重的原則,，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟,，邁出步子，創(chuàng)出路子,，打出牌子,，干出實(shí)效.

二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人,，購置廂式貨車x輛,，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳,、促銷活動同步跟進(jìn).

三,、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣,、干好干壞一個樣的發(fā)生,，必須實(shí)行靈活的工薪獎勵方式.干的多、干的好給予獎勵,，干的少,、干的差以予處罰.建議應(yīng)采取底薪 提成 獎勵的報(bào)酬方式.同時(shí)直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%,；未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行）.

四、總部對其制定,、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo),、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核.完成或超額完成任務(wù),、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎勵,；未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰,，如扣減提成,、減發(fā)工資等.

五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié),，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場部）報(bào)送,，便于總部按季度對直營店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎懲措施.

六,、總部第一年度為xx直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo),、開發(fā)任務(wù)如下：

1、全年銷售收入xx萬元.

2,、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元（按成本價(jià)計(jì)算,；人員工資、房租,、送貨車的花費(fèi)在內(nèi),；購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān)）.

3,、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個,，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營.

4,、制訂月,、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制,，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況,，確保總部下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃,、任務(wù),、目標(biāo)的完成.

5、大事,、要事及時(shí)向總部請示,，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行.

一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：

在市場不斷拓展,、轉(zhuǎn)變過程中,，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言,，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品,，其次比價(jià)格，市場主導(dǎo)品牌為：xxx,、xx,、xxx、xx,，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx,，知名度高，歷史較悠久,，有很好的市場口碑,，市區(qū)消費(fèi)者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在xx%以上.因此,，面對有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌,，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳,、推廣工作,，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié).

價(jià)格方面，競爭十分激烈.由于xx本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多,，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式,，有些xx市場零售價(jià)格僅xx元,，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在xx到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平,，建立統(tǒng)一的市場價(jià)格體系,，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護(hù)措施,，并嚴(yán)格執(zhí)行,，確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行.

二、近三年市場開發(fā)定位：

1,、市場定位：xx范圍各縣區(qū)市場,；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：

a,、居民區(qū)消費(fèi)者,；

b、中高檔酒店

c、大型車站,、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所

d,、機(jī)關(guān)、事業(yè),、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)

3,、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì),、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌,、樹xx企業(yè)形象.

5,、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.

三,、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：

1,、確定渠道銷售，模式如下：

廠總部（市場部）----營銷分部（或直營店）----縣,、區(qū)代理商----零售商----消費(fèi)者

2,、選擇此渠道的原因：

1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售,、管理、運(yùn)營費(fèi)用,；

2）,、基于目前xx市場的基本特征，在市場潛力大,、基礎(chǔ)條件好的縣區(qū),，選擇合格的代理商，借助當(dāng)?shù)卮砩痰目蛻絷P(guān)系推廣我廠產(chǎn)品,，可節(jié)約大量資源,，降低開發(fā)成本；

3）,、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；

4）,、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立.

3,、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：

1）,、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力,，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠,，要有特色,，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好,，有做長期市場的打算,，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性,，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚,，注重利潤空間.

2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高,、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重,，因而，市場競爭激烈.多數(shù)零售商隨著市場大方向走,，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率,，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感,，一般不會大批量進(jìn)貨,，注重產(chǎn)品的利潤空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松,，合作方式要靈活多樣,，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎勵政策,，建立客戶檔案,，逐筆記錄產(chǎn)品流量,，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo).

3）,、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味,，而且注重食品安全,、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉.

一、總體指導(dǎo)思想：

設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主,；設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū),，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò),、搞深層次開發(fā)為主.無論是否設(shè)立區(qū)域總代理,，都必須統(tǒng)一市場價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系,，維護(hù)各級,、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向消費(fèi)者,，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù),，多渠道,、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè),，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化.

二．近x年市場開發(fā)目標(biāo)：

在整個市場態(tài)勢中,，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者.由于該xx在營養(yǎng)價(jià)值、口味上與競品比較無較大的差異,，而且市場導(dǎo)入較晚,，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此,，只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入,，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端,，感動消費(fèi)者,，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績.縣外市場培育期定位為x年,，每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬只,，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元.到xxxx年底,，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%,，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元,；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元.到xxxx年底,，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元,，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元,，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%.

三,、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時(shí)間,，全力打造xxxx強(qiáng)勢品牌,，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象,，使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列,；大力開發(fā)xx以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度,、總銷量位居全省前x名,；xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬元.

一．廣告投入觀念：選擇投入少,、見效快的廣告宣傳模式,，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力.

二．廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色,，兼顧美味,、營養(yǎng)、健康的個性.如：（略）

三,、推廣方式及說明：

1,、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告,、報(bào)紙廣告,、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣.

2,、產(chǎn)品推廣方式說明：

1）．在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片,；

2）．在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年,、中老年人群的產(chǎn)品廣告,，可為熱點(diǎn)欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎?wù)鞔鸹顒樱?/p>

3）、在市級主要報(bào)紙刊登人才招聘及招商廣告 ,，并開展有獎?wù)骷瘡V告詞,、書法作品等趣味性、參與性強(qiáng)的活動,，吸引讀者,，營造宣傳氛圍；

4）,、戶外廣告 ：

a）．所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作,；

b）．給分銷商,、銷量大的零售商制作店牌廣告,；

c）．在大型住宅小區(qū),、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告；

d）在戶外經(jīng)營點(diǎn),、售貨亭等顯要位置,，投放廣告?zhèn)悖瑥堎Npop 海報(bào),，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性.

5） 印制高規(guī)格,、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋,，既方便購買又可作為流動廣告,；

6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面,，以更好的展示品牌,，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的.