在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

市場開發(fā)策劃書篇一

長沙市位于湖南省東部,，湖南省省會(huì)，交通發(fā)達(dá),，地理位置十分重要,，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱,，市區(qū)人口達(dá)到600多萬,，轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏陽河,、望城,、瀏陽、寧鄉(xiāng)等,，市內(nèi)有七大建材市場及五大建材超市,、四大燈飾城。尤其近幾年,，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積,，建材需求量也隨之加大。湖南有16個(gè)縣級市,、65個(gè)縣,、7個(gè)自治區(qū)、34個(gè)市轄區(qū),、這其中又以長株潭,、星沙、高新、瀏陽,、望城,、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。

由于長沙的地理位置十分重要,，歷來是商家必爭之地,，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)四大燈飾城,，其中、長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地(主要以流通為主),，但也是低檔貨物集散地,，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng),，有很大影響力;紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少;最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場,，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達(dá)到白熱化,，所以此兩處商家實(shí)力雄厚,，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處,。

雷士,、歐普、朗能,、飛利浦,、三雄極光、距豪,、美的,、tcl、宏光,、啞巴,、調(diào)光大師、奧克士,、奧克特

注：

①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家,、裝飾公司和水電工口述;

②雷士在湖南屬于銷量第一;

在此簡單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在湖南市場的情況。

雷士,、品牌的知名度,、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng),，而且與設(shè)計(jì)院,、裝飾公司關(guān)系好，工程量大,，而且營銷渠道控制到位,，雖然價(jià)格體系控制不是十分好,，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤,，也受到商家的歡迎,，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

三雄極光,、知名度大,，廣告投放量大，價(jià)位低廉,，質(zhì)量保證,，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長沙廣大消費(fèi)者喜歡,，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂,、價(jià)格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂,，商家之間互相殺價(jià),，商家利潤很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性,，現(xiàn)在開始走下坡路,。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

飛利浦,、在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高,，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好,，而且系列齊全,，對做工程一塊很獨(dú)到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的,，但是在渠道方面缺乏,，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅(jiān)持走工程路線,，且經(jīng)銷投資成本高,。

宏光、價(jià)格十分低廉,，質(zhì)量保證,，而且市場運(yùn)作十分靈活，深受商家的喜歡,，也深得消費(fèi)者喜歡,。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告,，但是廠家對市場的整體營銷運(yùn)作不到位,，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上,，得不到行政部門認(rèn)可,，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

客觀方面：

1,、門店位置不佳,，零售上不行。

2,、沒有一個(gè)具體系統(tǒng)的方案,，管理不到位。

3,、思路不清晰，銷售人員對市場不了解,，對產(chǎn)品定位盲目,。

4、沒有專業(yè)的形象,，業(yè)務(wù)知識不專業(yè),。

5、門店整體形象,，缺少規(guī)劃,，燈具擺放雜亂給消費(fèi)者的感覺就是個(gè)爛攤子。

6,、價(jià)格定位不準(zhǔn)確,。

1、人員狀態(tài)不行,，懶散,，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的了解

2,、缺少自主能力,，不肯努力、怕吃苦,、任何事都喜歡找借口

3,、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，

4,、對整個(gè)湖南市場的區(qū)域劃分不清晰

5,、銷售人員對工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足,。

6,、不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)地方跌倒兩三次,，不善于把控關(guān)系,，做事不精細(xì)。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士,、歐普,、朗能、飛利浦,、三雄極光,、距豪、美的,、tcl,、宏光、啞巴,、調(diào)光大師等知名品牌,，而本公司在整個(gè)湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度,，在價(jià)格上也沒有很大的優(yōu)勢,，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立,。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)著重于工程項(xiàng)目,，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷鏈,，主推辦公照明,，首先要廣撒網(wǎng)，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個(gè)地級市,、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值,。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中，價(jià)格實(shí)惠,、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場的主流產(chǎn)品,。在價(jià)格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同,，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查,，將其作為參考，并做出最后決定,，定出合理價(jià)格,。

其方法有可采取以下幾種：

1,、可通過參加全省各地的燈飾博覽會(huì)，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品,，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗(yàn);

2,、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā),。也可二者相結(jié)合,，通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶,，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣,，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹，如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話聯(lián)系,，進(jìn)行深層次的溝通;

3,、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進(jìn)行宣傳,，尋找潛在客戶;

4,、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會(huì)上以及其他場合進(jìn)行宣傳,，進(jìn)一步形成口碑傳播,。

5、隱形渠道,。

隱形渠道的建立，三個(gè)必須：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

(2)必須提供良好的信用,。

(3)必須提供快捷、專業(yè),、全免的服務(wù),。

隱形渠道建立的對象：

(1)建筑工程公司;

(2)園林規(guī)劃建筑公司;

(3)市政建設(shè)公司;

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。

渠道建立策略,、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度,。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局,、實(shí)施效果,、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力,，有償+無償提供類別服務(wù),，全力推動(dòng)辦公照明的高附加值。

合作必須是輕松,、愉快的,。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對象的問題,，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。

1,、優(yōu)勢(s)

辦公照明產(chǎn)品系列齊全,，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場價(jià)格操作體系沒有做亂,。

2,、劣勢(w)

新產(chǎn)品品牌沒名氣，消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時(shí)間;代理商市場操作方式不夠靈活,，不利于其市場開拓期;公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，影響商家情緒;渠道服務(wù)能力不夠，對末端渠道掌控不利;營銷人員信心不足,，和代理商缺乏溝通;代理商急于從市場獲利,，沒有考慮長遠(yuǎn)市場;產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。

3,、機(jī)會(huì)(o)

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期,，市場需求大。

4,、威脅(t)

辦公照明產(chǎn)品競爭日益激烈,，楊業(yè)、西頓,、奧克特迅速滲透市場,，大做宣傳廣告。

5,、劣勢改善點(diǎn),、

建立高效、完善的營銷隊(duì)伍及管理制度,，加快一步開拓市場,，工程和經(jīng)銷商同步進(jìn)行，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告,，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述,，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢。

1,、招聘業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場招聘,，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘,。

2,、開拓新經(jīng)銷商，一方面,，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場進(jìn)行宣傳招商;另一方面就是可針對裝飾公司,，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品,，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。

3,、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作,，另外就是燈飾市場的經(jīng)銷商。

售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制,，大部分客戶關(guān)心的還是維修期限,、調(diào)貨、退貨方面的問題,，這個(gè)可根據(jù)產(chǎn)品不同的價(jià)格和質(zhì)量的好壞,，合理的定出相關(guān)規(guī)定。

市場開發(fā)策劃書篇二

隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,，目前的市場逐漸呈現(xiàn)年輕化和現(xiàn)代化,，大學(xué)校園市場作為一種新興的潛力市場，她在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的角色日漸重要,，校園市場的消費(fèi)能力也在逐年遞增,，所以圍繞大學(xué)校園發(fā)展而衍生的經(jīng)濟(jì)服務(wù)活動(dòng)也日漸活躍。相應(yīng)的,，大學(xué)校園郵政服務(wù)市場的開發(fā),、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也將是我們郵政人接下來要研究的重要課題。那么,，郵政在校園市場的拓展空間到底有多大,？郵政怎么做才能深入并占領(lǐng)校園市場？所以帶著這些課題在這樣的形式和潮流的推動(dòng)下,，我們安慶郵政宜秀區(qū)分局決定將安慶師范學(xué)院校園市場作為我們打入大學(xué)校園市場的試驗(yàn)點(diǎn),，并逐漸發(fā)展成為一種集網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體,、信息化為一體的新型的郵政服務(wù)市場。

我們針對大學(xué)校園市場以及大學(xué)生的不同需求,，我們的信函,、綠卡、校園賀卡,、零售報(bào)刊,、學(xué)生包裹乃至物流配送都將有一定的市場服務(wù)空間，所以據(jù)此我們將大學(xué)校園郵政業(yè)務(wù)服務(wù)市場分為四類：

學(xué)生日常用郵業(yè)務(wù),，如學(xué)生信函,、學(xué)生特快專遞、學(xué)生包裹,。

（1）對郵政來講,，學(xué)生歷來是普通信件的主要消費(fèi)群體,，但近幾年隨著通訊手段的多元化，書信類越來越少,，學(xué)生寄遞的信件基本都是特快,，大致都是證件、論文等文件類,。

（2）大學(xué)校園包裹具有階段性強(qiáng)的特點(diǎn),，基本都是放假或畢業(yè)時(shí)期寄發(fā)包裹，這段時(shí)間郵政在校園收寄包裹的業(yè)務(wù)量將會(huì)相當(dāng)大,。

郵儲(chǔ)綠卡類業(yè)務(wù)

郵政綠卡同樣具有階段性強(qiáng)的特點(diǎn),，即開學(xué)之際學(xué)生會(huì)頻繁使用到卡類業(yè)務(wù)，學(xué)生們使用pos消費(fèi)的頻率也越來越多,。在學(xué)生間推薦辦理淘寶卡和郵樂聯(lián)名卡,。

階段性大單業(yè)務(wù)，如招生時(shí)開發(fā)錄取通知書特快專遞業(yè)務(wù),、各類報(bào)刊雜志訂閱業(yè)務(wù),。

從郵政業(yè)務(wù)服務(wù)的發(fā)展看，大學(xué)院校為郵政進(jìn)駐校園搭建了平臺(tái),。依托這個(gè)平臺(tái),，應(yīng)將錄取通知書業(yè)務(wù)作為大學(xué)校園郵政業(yè)務(wù)開發(fā)的階段性大單業(yè)務(wù)，之所以說是階段性大單業(yè)務(wù)是因?yàn)榇髮W(xué)校方所針對的郵政業(yè)務(wù)往往具有很強(qiáng)的時(shí)間性,、階段性,，你們應(yīng)該列出時(shí)間表，提前謀劃,、組織進(jìn)行及時(shí)地服務(wù),。

（3）校園市場是報(bào)刊發(fā)行的空白點(diǎn)，并且校園市場是一個(gè)長效市場,，一旦開發(fā)成功連續(xù)性較好,，無需再去做更多的公關(guān)。前幾年,，在開發(fā)中小學(xué)校園市場的過程中遇到了“亂收費(fèi)”問題的困擾,，而大學(xué)則相對具有獨(dú)立性，只要找對部門開發(fā)相對容易,。

（4）主題賀卡類業(yè)務(wù),，如:賀卡形式的成績單、開放賬單型賀卡,、節(jié)日賀卡,、畢業(yè)紀(jì)念冊賀卡。

校園賀卡成績單兼有賀卡和成績單的雙重作用,，集宣傳,、祝福,、溝通為一體。開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡,，將學(xué)生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上,，郵寄給學(xué)生或家長，一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績單,，另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長的溝通,，提高學(xué)校報(bào)務(wù)水平和知名度，從而在擴(kuò)大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理,，起到意想不到的效果,。

（5）通過開發(fā)制作各種專供學(xué)生日常通信用校園風(fēng)光明信片賀卡，在校園里營造一種書信文化氛圍,，啟動(dòng)了校園函件和賀卡市場,。

（6）大學(xué)畢業(yè)生離校之際，無疑有太多的留念,、太多的東西難以割舍,，新生入校又對所有的事物都非常新奇。針對學(xué)校畢業(yè)生和新生的這些特點(diǎn),，我們可以抓住這些有利時(shí)機(jī),，制作畢業(yè)紀(jì)念畫冊賀卡、入學(xué)紀(jì)念賀卡,。

（7）元旦,、教師節(jié)、情人節(jié)之際,，是賀卡銷售的旺季,，大學(xué)生更是賀卡消費(fèi)的主要群體，賀卡傳情,，將是大學(xué)師生之間友情,、師生情、愛情的重要見證,。也將是一種潮流,。

首先總結(jié)下我們郵政的優(yōu)勢：一是具備良好的郵政品牌和信譽(yù)；二是具有與各高校歷年愉快合作的友誼基礎(chǔ),；三是具有各部門通力合作的優(yōu)良傳統(tǒng)。

從郵政角度看郵政開發(fā)優(yōu)勢

大學(xué)校園學(xué)生來自五湖四海,，這些學(xué)生和外界的聯(lián)系十分緊密,，郵政的各類服務(wù)正好為學(xué)生提供了一個(gè)傳遞信息、傳播文化的綠色通道,。

從學(xué)校角度看郵政開發(fā)優(yōu)勢

校園不同于一般的社會(huì)用郵市場,，學(xué)生的愛好種類,、消費(fèi)習(xí)慣都有著極為相似之處，容易找到規(guī)律性,。投其所好,，有針對性地開發(fā)和培育校園郵政市場有著事半功倍的效果。新生入學(xué),、畢業(yè)留念,、校慶、同學(xué)過生日,、圣誕節(jié),、元旦等等都很容易在學(xué)校里形成消費(fèi)熱點(diǎn)。

市場開發(fā)策劃書篇三

中國飲料市場潛力巨大,，從xxxx~xxxx年以年均10%的速度增長,，至xxxx年產(chǎn)量到達(dá)2260萬噸，預(yù)計(jì)xxxx年將到達(dá)3700萬噸,。xxxx年中國飲料產(chǎn)量到達(dá)20xx萬噸,，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元,，銷售收入551.5億元,，利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì),，xxxx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為最高,，但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

在此條件下,，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品,，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點(diǎn),，在嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析之后,，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案

隨著我國居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，xxxx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸,，比上年增長25.7%,，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了21年快速增長的勢頭，同時(shí),，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化,。xxxx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸，居第一位,，碳酸飲料達(dá)420萬噸,，居第二位，茶飲料185萬噸,，居第三位,，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。

今年,，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料之王”,。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌,，鏖戰(zhàn)正急

從整體的環(huán)境來看,，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長的態(tài)勢,，市場滲透率迅速提高,，茶飲料整個(gè)市場進(jìn)入了成長中期。xxxx年以前,，在市場上占有很大份額的康師傅,、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下,，而如今,，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二,，統(tǒng)一高升第三,。

康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán),，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家,。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，xx年10月開始投資大陸,，經(jīng)過10年的發(fā)展,，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營運(yùn)公司,，34家工廠,，3家量販店，31家速食餐廳,，員工近人,。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長,。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個(gè)至關(guān)重要的,?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒,，清心明目,，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容,，補(bǔ)血養(yǎng)血,，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老,，提高免疫力,，具有清肝明目，滋陽補(bǔ)腎,，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白，清火明目,，個(gè)性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會(huì)有必須的影響力的,。

目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%,。其中,，統(tǒng)一、康師傅,、麒麟,、王老吉、三得利,、雀巢的市場占有率到達(dá)九成左右,。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場,。

茶飲料市場上演"三國演義",，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起,，并已構(gòu)成了三大品牌共同掌握市場的局面,，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場份額,。今年夏天,，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種,，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料,，同時(shí)，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場目標(biāo)超過"康師傅"和"統(tǒng)一",。

當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時(shí),，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，xxxx年5月份便推出十分系列飲料,，樂百氏,、匯源、春都,、椰樹,、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列,，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶,。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮,，甚至代替飲用水地位,，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時(shí),，由于可口可樂,、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊,，三得利,、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí),。有市場就有競爭,，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展,。以市場份額最大的康師傅為主導(dǎo),，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯,，要想在這兩

大只支柱中脫穎而出需要有特色,，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢,。

調(diào)查顯示,，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康,、時(shí)尚特性不無關(guān)系,，另外,，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一,。并且,，1524歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是2534歲年齡段消費(fèi)者,，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體,，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。能夠說,，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引1524歲消費(fèi)者的主要原因。在1524歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,，而2534歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料,。

生活形態(tài)不同,，茶飲料品牌選取相異。偏愛對健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選取康師傅品牌,，而喜歡追求流行,、時(shí)髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對茶飲料的口味需求是不同的,，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求,，主要是以年輕人和中老年人,，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下,，從而引導(dǎo)其他人群,。

"天然、健康,、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流,。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點(diǎn)能夠歸納為"三低"：低熱量,、低脂肪、低糖,，具有天然,、健康、解渴,、提神的特性,，比碳酸飲料更爽口,、解渴，比水飲料更怡人有味,，清香淡雅,、回味無窮、富含保健成分,，并且具有營養(yǎng),、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高,。隨著年輕一代可支配收入的增加,，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑"，更"時(shí)尚",。從具有喜歡流行,、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選取茶飲料消費(fèi),。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識提高,。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎,。xxxx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶,、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水,、果茶)等產(chǎn)品,。茶飲料市場也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸,，提高茶飲料中茶的真正含量,，茶飲料市場的空間還很大，健力寶,、可口可樂,、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中,，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料,，能

夠說茶飲料的后勁還很足。機(jī)場廣告究其緣由,，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購買,，營養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,，女士們開始關(guān)心起自己的體重來,，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所理解,。無疑,，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求,，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料,，被視為新時(shí)代飲料，在臺(tái)灣和日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,，臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年,，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%,，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛,。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,，玫瑰泡制，天然健康,。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì),。

一,、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%,，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌,，樹立品牌形象，提升知名度,，擴(kuò)大份額,，到達(dá)目標(biāo)。

二,、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式,，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶,，激起消費(fèi)者的購買欲望,，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康,，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者,。

三、廣告策略

(一),、目標(biāo)市場策略

1,、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場分為若干個(gè)子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料,。

2,、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料,，在市場上這種飲料是獨(dú)一無二的。

3,、產(chǎn)品選?。哼x取整個(gè)甘肅市場，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售,，選取準(zhǔn)確的目標(biāo)群體,。

(二)、產(chǎn)品生命周期策略

1,、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場時(shí)需要用超多的廣告宣傳,，使用滲透策略，以最快的`速度去搶占市場,，到達(dá)最大的市場占有率的策略,。

2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說,，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì),，持續(xù)旺銷活力，改善產(chǎn)品質(zhì)量,，增加新產(chǎn)品的特色,，在廣告的策略上應(yīng)說服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購買為核心,。

3,、成熟期：以降低增加廣告對消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在必須程度上改良產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變組合策略,，增加促銷手段。

4,、衰退期：逐步放棄,，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn),，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣,。

1、訴求對象：只對此刻的消費(fèi)者對食品健康的要求,，我們就應(yīng)吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者,。

2、訴求資料：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦,，請不要忘記我們對你真誠的愛

3,、訴求方法：比較方法：對消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行比較，了解他們的需求,，在品牌上的比較,，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌,。

1、品味幽香,，期盼幸福

2,、茶清思緒，花香潤心

3,、綠色飲品,，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!

1,、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花,，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄,，天空有著同樣顏色的花,，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際,。

2,、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷,，讓人們試嘗花茶,，多做廣告。

1,、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒,，每周一至五播出,。

2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出,，一次30秒,。

1、主題：尋求健康,，追求自然,，品味生活，力求安全,?？v然離開了生命之水、離開生命之光,、離開生命之本,，依然美如初、花如故,。

2,、資料：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下,，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降,，屢次出現(xiàn)的各種健康問題,，讓我們對茶飲料市場的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場,。

3,、時(shí)間：xxxx年8月20日——xxxx年12月25日

4、方案：

(1),、在廣告宣傳上,，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告,。

(2),、把市場分為三個(gè)市場，分別在這三個(gè)市場做好促銷宣傳,。

(3),、在個(gè)大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗,，并收集意見,，了解大眾的口味和需求。

市場開發(fā)策劃書篇四

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高。

綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xxxx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。

對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。xxxx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元;

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很xxxx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場——長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場——郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場——婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場——吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

b、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;

c、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;

d、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a,、開放心胸;

b,、戰(zhàn)勝自我;

c、專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

市場開發(fā)策劃書篇五

由xxx集團(tuán)開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

(1)組織公關(guān)

通過組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力,，合作舉辦大型公益活動(dòng),。制定并實(shí)施終端營銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),，加強(qiáng)鋪貨,、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度,。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,，實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷,。

(2)傳媒

通過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合,，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè),、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。

(3)公關(guān)活動(dòng)

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對一交流,，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。

xxx的目標(biāo)顧客分布較為分散,，消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將通過策劃各類市場推廣活動(dòng),，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷,。例如：成立俱樂部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢,、免費(fèi)邀請參加我們組織的各類活動(dòng),、購買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度,。

活動(dòng)策劃如下：

(1)成立xxx“生命綠舟”俱樂部;

(2)萬名癌癥患者簽名祝福;

(3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng),。

xxx的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此,，在市場推廣過程中,，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場工作,。通過對銷售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),，從而有效的促進(jìn)xxx產(chǎn)品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫,、立牌卡,、折頁、手冊,、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購牌(展板)、字幅等,。還能夠在公園,、廣場、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦,、現(xiàn)場促銷活動(dòng),。

終端活動(dòng)包括：

(1)銷售店面包裝;

(2)宣傳品設(shè)置;

(3)客情教育;

(4)專家咨詢。

(1)成立xxx專家顧問團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對其有很大的影響力,。因此,，在xxx的市場推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對上述對象的公關(guān)工作,。

通過定期召開研討會(huì),、交流會(huì)，定期拜訪,，有償聘請等形式,，加強(qiáng)與上述對象的溝通和交流，建立xxx專家顧問團(tuán),，使其成為xxx公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。

(2)組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生,、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。

在xxx的市場營銷環(huán)節(jié)中,，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會(huì),、交流會(huì),、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入xxx市場銷售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會(huì)、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品。

(3)xxx“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線

咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道,。

通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。

是樹立企業(yè)良好形象的一種手段,。

通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。

邀請專家顧問團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng)。

現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題,。

通過媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題。