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市場(chǎng)開發(fā)策劃書篇一

長(zhǎng)沙市位于湖南省東部,，湖南省省會(huì),，交通發(fā)達(dá)，地理位置十分重要,，華中重鎮(zhèn),，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口達(dá)到600多萬,，轄區(qū)內(nèi)有湘江,、瀏陽河、望城,、瀏陽,、寧鄉(xiāng)等,，市內(nèi)有七大建材市場(chǎng)及五大建材超市、四大燈飾城,。尤其近幾年,，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大,。湖南有16個(gè)縣級(jí)市,、65個(gè)縣、7個(gè)自治區(qū),、34個(gè)市轄區(qū)、這其中又以長(zhǎng)株潭,、星沙,、高新、瀏陽,、望城,、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。

由于長(zhǎng)沙的地理位置十分重要,，歷來是商家必爭(zhēng)之地,，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)內(nèi)四大燈飾城,，其中,、長(zhǎng)建喜來燈是做大型批發(fā)積散地(主要以流通為主)，但也是低檔貨物集散地,，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品,，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場(chǎng)對(duì)全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力;紅星燈飾市場(chǎng)主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少;最為重要的就屬郁金香燈飾市場(chǎng)和三湘南湖燈飾市場(chǎng),，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處,，各廠家在此兩處的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到白熱化，所以此兩處商家實(shí)力雄厚,，網(wǎng)絡(luò)寬,，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

雷士,、歐普,、朗能、飛利浦,、三雄極光,、距豪、美的,、tcl,、宏光,、啞巴、調(diào)光大師,、奧克士,、奧克特

注：

①各產(chǎn)品銷售量?jī)H經(jīng)過商家、裝飾公司和水電工口述;

②雷士在湖南屬于銷量第一;

在此簡(jiǎn)單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在湖南市場(chǎng)的情況,。

雷士,、品牌的知名度、美譽(yù)度高,、滲透力強(qiáng),，而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好,，工程量大,，而且營(yíng)銷渠道控制到位，雖然價(jià)格體系控制不是十分好,，假冒產(chǎn)品多,，但能保證商家利潤(rùn)，也受到商家的歡迎,，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),。

三雄極光、知名度大,，廣告投放量大,，價(jià)位低廉，質(zhì)量保證,，有幾款產(chǎn)品外型漂亮,，深受長(zhǎng)沙廣大消費(fèi)者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場(chǎng)的渠道很混亂,、價(jià)格體系控制不到位,，現(xiàn)在整體市場(chǎng)體系較亂，商家之間互相殺價(jià),，商家利潤(rùn)很低,，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路,。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒,。

飛利浦、在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高,，質(zhì)量可靠,，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對(duì)做工程一塊很獨(dú)到的方法,，幾乎長(zhǎng)沙市所有市政工程都是飛利浦做的,，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò),，所以一直堅(jiān)持走工程路線,，且經(jīng)銷投資成本高。

宏光,、價(jià)格十分低廉,，質(zhì)量保證，而且市場(chǎng)運(yùn)作十分靈活,，深受商家的喜歡,，也深得消費(fèi)者喜歡。由其今年以來,，開始向品牌化道路發(fā)展,，開始大量投放廣告，但是廠家對(duì)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷運(yùn)作不到位,，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上,，得不到行政部門認(rèn)可,，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

客觀方面：

1,、門店位置不佳,，零售上不行。

2,、沒有一個(gè)具體系統(tǒng)的方案,，管理不到位。

3,、思路不清晰,，銷售人員對(duì)市場(chǎng)不了解，對(duì)產(chǎn)品定位盲目,。

4,、沒有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識(shí)不專業(yè),。

5,、門店整體形象，缺少規(guī)劃,，燈具擺放雜亂給消費(fèi)者的感覺就是個(gè)爛攤子,。

6、價(jià)格定位不準(zhǔn)確。

1,、人員狀態(tài)不行,，懶散，工作態(tài)度不佳,，缺少對(duì)市場(chǎng)的了解

2,、缺少自主能力，不肯努力,、怕吃苦,、任何事都喜歡找借口

3、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一,，

4,、對(duì)整個(gè)湖南市場(chǎng)的區(qū)域劃分不清晰

5、銷售人員對(duì)工程業(yè)務(wù)盲目,，思路不清晰,，喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

6,、不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在一個(gè)地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系,，做事不精細(xì),。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普,、朗能,、飛利浦、三雄極光,、距豪,、美的、tcl,、宏光,、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌,，而本公司在整個(gè)湖南市場(chǎng)來說只能處于中檔,，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價(jià)格上也沒有很大的優(yōu)勢(shì),，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨,，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)著重于工程項(xiàng)目,，以點(diǎn)帶面,，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網(wǎng),，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個(gè)地級(jí)市,、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中,，價(jià)格實(shí)惠,、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品,。在價(jià)格定位方面,，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同,，大概并逐一的對(duì)燈飾市場(chǎng)不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，將其作為參考,，并做出最后決定,，定出合理價(jià)格。

其方法有可采取以下幾種：

1,、可通過參加全省各地的燈飾博覽會(huì),，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗(yàn);

2,、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商,、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合,，通過短信群發(fā)將最基本的信息,、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣,，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹,，如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話聯(lián)系,，進(jìn)行深層次的溝通;

3,、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳,，尋找潛在客戶;

4,、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會(huì)上以及其他場(chǎng)合進(jìn)行宣傳,，進(jìn)一步形成口碑傳播,。

5、隱形渠道,。

隱形渠道的建立,，三個(gè)必須：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必須提供良好的信用,。

(3)必須提供快捷,、專業(yè)、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象：

(1)建筑工程公司;

(2)園林規(guī)劃建筑公司;

(3)市政建設(shè)公司;

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等,。

渠道建立策略,、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施,。提供科學(xué)合理的照明布局,、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案,。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力,，有償+無償提供類別服務(wù)，全力推動(dòng)辦公照明的高附加值,。

合作必須是輕松,、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問題,，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì),。

1、優(yōu)勢(shì)(s)

辦公照明產(chǎn)品系列齊全,，低中高檔系列產(chǎn)品都有,，新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒有做亂。

2,、劣勢(shì)(w)

新產(chǎn)品品牌沒名氣,，消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時(shí)間;代理商市場(chǎng)操作方式不夠靈活，不利于其市場(chǎng)開拓期;公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，影響商家情緒;渠道服務(wù)能力不夠,，對(duì)末端渠道掌控不利;營(yíng)銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通;代理商急于從市場(chǎng)獲利,，沒有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng);產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā),。

3、機(jī)會(huì)(o)

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期,，市場(chǎng)需求大,。

4、威脅(t)

辦公照明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，楊業(yè),、西頓、奧克特迅速滲透市場(chǎng),，大做宣傳廣告,。

5、劣勢(shì)改善點(diǎn),、

建立高效,、完善的營(yíng)銷隊(duì)伍及管理制度,，加快一步開拓市場(chǎng)，工程和經(jīng)銷商同步進(jìn)行,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)完善爭(zhēng)取在市場(chǎng)開拓期能為客戶提供一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告,，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

1,、招聘業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場(chǎng)招聘，招到中意的人員,，也可通過一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘,。

2、開拓新經(jīng)銷商,，一方面,，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳招商;另一方面就是可針對(duì)裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品,，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議,。

3、主要的銷售渠道可針對(duì)裝飾公司長(zhǎng)期合作,，另外就是燈飾市場(chǎng)的經(jīng)銷商,。

售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制，大部分客戶關(guān)心的還是維修期限,、調(diào)貨,、退貨方面的問題，這個(gè)可根據(jù)產(chǎn)品不同的價(jià)格和質(zhì)量的好壞,，合理的定出相關(guān)規(guī)定,。

市場(chǎng)開發(fā)策劃書篇二

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，目前的市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)年輕化和現(xiàn)代化,，大學(xué)校園市場(chǎng)作為一種新興的潛力市場(chǎng),，她在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的角色日漸重要，校園市場(chǎng)的消費(fèi)能力也在逐年遞增,，所以圍繞大學(xué)校園發(fā)展而衍生的經(jīng)濟(jì)服務(wù)活動(dòng)也日漸活躍,。相應(yīng)的,，大學(xué)校園郵政服務(wù)市場(chǎng)的開發(fā),、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也將是我們郵政人接下來要研究的重要課題。那么,，郵政在校園市場(chǎng)的拓展空間到底有多大,？郵政怎么做才能深入并占領(lǐng)校園市場(chǎng)？所以帶著這些課題在這樣的形式和潮流的推動(dòng)下,，我們安慶郵政宜秀區(qū)分局決定將安慶師范學(xué)院校園市場(chǎng)作為我們打入大學(xué)校園市場(chǎng)的試驗(yàn)點(diǎn),，并逐漸發(fā)展成為一種集網(wǎng)絡(luò),、實(shí)體、信息化為一體的新型的郵政服務(wù)市場(chǎng),。

我們針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)以及大學(xué)生的不同需求,，我們的信函、綠卡,、校園賀卡,、零售報(bào)刊、學(xué)生包裹乃至物流配送都將有一定的市場(chǎng)服務(wù)空間,，所以據(jù)此我們將大學(xué)校園郵政業(yè)務(wù)服務(wù)市場(chǎng)分為四類：

學(xué)生日常用郵業(yè)務(wù),，如學(xué)生信函、學(xué)生特快專遞,、學(xué)生包裹,。

（1）對(duì)郵政來講，學(xué)生歷來是普通信件的主要消費(fèi)群體,，但近幾年隨著通訊手段的多元化,，書信類越來越少，學(xué)生寄遞的信件基本都是特快,，大致都是證件,、論文等文件類。

（2）大學(xué)校園包裹具有階段性強(qiáng)的特點(diǎn),，基本都是放假或畢業(yè)時(shí)期寄發(fā)包裹,，這段時(shí)間郵政在校園收寄包裹的業(yè)務(wù)量將會(huì)相當(dāng)大。

郵儲(chǔ)綠卡類業(yè)務(wù)

郵政綠卡同樣具有階段性強(qiáng)的特點(diǎn),，即開學(xué)之際學(xué)生會(huì)頻繁使用到卡類業(yè)務(wù),，學(xué)生們使用pos消費(fèi)的頻率也越來越多。在學(xué)生間推薦辦理淘寶卡和郵樂聯(lián)名卡,。

階段性大單業(yè)務(wù),，如招生時(shí)開發(fā)錄取通知書特快專遞業(yè)務(wù)、各類報(bào)刊雜志訂閱業(yè)務(wù),。

從郵政業(yè)務(wù)服務(wù)的發(fā)展看,，大學(xué)院校為郵政進(jìn)駐校園搭建了平臺(tái)。依托這個(gè)平臺(tái),，應(yīng)將錄取通知書業(yè)務(wù)作為大學(xué)校園郵政業(yè)務(wù)開發(fā)的階段性大單業(yè)務(wù),，之所以說是階段性大單業(yè)務(wù)是因?yàn)榇髮W(xué)校方所針對(duì)的郵政業(yè)務(wù)往往具有很強(qiáng)的時(shí)間性、階段性,，你們應(yīng)該列出時(shí)間表,，提前謀劃、組織進(jìn)行及時(shí)地服務(wù),。

（3）校園市場(chǎng)是報(bào)刊發(fā)行的空白點(diǎn),，并且校園市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)效市場(chǎng),，一旦開發(fā)成功連續(xù)性較好，無需再去做更多的公關(guān),。前幾年,，在開發(fā)中小學(xué)校園市場(chǎng)的過程中遇到了“亂收費(fèi)”問題的困擾，而大學(xué)則相對(duì)具有獨(dú)立性,，只要找對(duì)部門開發(fā)相對(duì)容易,。

（4）主題賀卡類業(yè)務(wù)，如:賀卡形式的成績(jī)單,、開放賬單型賀卡,、節(jié)日賀卡、畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)賀卡,。

校園賀卡成績(jī)單兼有賀卡和成績(jī)單的雙重作用,，集宣傳、祝福,、溝通為一體,。開發(fā)“期終成績(jī)單”專用中郵賀卡，將學(xué)生成績(jī)和教師評(píng)語直接打印在賀卡內(nèi)頁上,，郵寄給學(xué)生或家長(zhǎng),，一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績(jī)單，另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的溝通,，提高學(xué)校報(bào)務(wù)水平和知名度,，從而在擴(kuò)大生源的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的心理，起到意想不到的效果,。

（5）通過開發(fā)制作各種專供學(xué)生日常通信用校園風(fēng)光明信片賀卡,，在校園里營(yíng)造一種書信文化氛圍，啟動(dòng)了校園函件和賀卡市場(chǎng),。

（6）大學(xué)畢業(yè)生離校之際,，無疑有太多的留念、太多的東西難以割舍,，新生入校又對(duì)所有的事物都非常新奇,。針對(duì)學(xué)校畢業(yè)生和新生的這些特點(diǎn)，我們可以抓住這些有利時(shí)機(jī),，制作畢業(yè)紀(jì)念畫冊(cè)賀卡,、入學(xué)紀(jì)念賀卡。

（7）元旦,、教師節(jié),、情人節(jié)之際,，是賀卡銷售的旺季,，大學(xué)生更是賀卡消費(fèi)的主要群體,，賀卡傳情，將是大學(xué)師生之間友情,、師生情,、愛情的重要見證。也將是一種潮流,。

首先總結(jié)下我們郵政的優(yōu)勢(shì)：一是具備良好的郵政品牌和信譽(yù),；二是具有與各高校歷年愉快合作的友誼基礎(chǔ)；三是具有各部門通力合作的優(yōu)良傳統(tǒng),。

從郵政角度看郵政開發(fā)優(yōu)勢(shì)

大學(xué)校園學(xué)生來自五湖四海,，這些學(xué)生和外界的聯(lián)系十分緊密，郵政的各類服務(wù)正好為學(xué)生提供了一個(gè)傳遞信息,、傳播文化的綠色通道,。

從學(xué)校角度看郵政開發(fā)優(yōu)勢(shì)

校園不同于一般的社會(huì)用郵市場(chǎng)，學(xué)生的愛好種類,、消費(fèi)習(xí)慣都有著極為相似之處,，容易找到規(guī)律性。投其所好,，有針對(duì)性地開發(fā)和培育校園郵政市場(chǎng)有著事半功倍的效果,。新生入學(xué)、畢業(yè)留念,、校慶,、同學(xué)過生日、圣誕節(jié),、元旦等等都很容易在學(xué)校里形成消費(fèi)熱點(diǎn),。

市場(chǎng)開發(fā)策劃書篇三

中國飲料市場(chǎng)潛力巨大，從xxxx~xxxx年以年均10%的速度增長(zhǎng),，至xxxx年產(chǎn)量到達(dá)2260萬噸,，預(yù)計(jì)xxxx年將到達(dá)3700萬噸。xxxx年中國飲料產(chǎn)量到達(dá)20xx萬噸,，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元,，利潤(rùn)總額39.7億元,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，xxxx年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高,，但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位,。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品,，作為一種新產(chǎn)品,，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國銷售的攻克試點(diǎn),，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案

隨著我國居民生活水平的提高,，消費(fèi)觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料,，xxxx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸,，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，同時(shí),，國內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。xxxx年,，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸,，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬噸,，居第二位,，茶飲料185萬噸，居第三位,，茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的,。

今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”,。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急

從整體的環(huán)境來看,，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁,，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高,，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期,。xxxx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅,、統(tǒng)一,、旭日三分茶飲料天下，而如今,，康師傅收獲最豐,，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三。

康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌,。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán),，無疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠,，xx年10月開始投資大陸,，經(jīng)過10年的發(fā)展,，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元,，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠,，3家量販店,，31家速食餐廳，員工近人,。近年來,，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長(zhǎng),。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶,，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來說是一個(gè)至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題,，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目,，滋陰補(bǔ)腎,，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血,，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝,，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力,，具有清肝明目,，滋陽補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白,，清火明目，個(gè)性是對(duì)雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會(huì)有必須的影響力的,。

目前國內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯,，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過96%。其中,，統(tǒng)一,、康師傅、麒麟、王老吉,、三得利,、雀巢的市場(chǎng)占有率到達(dá)九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景,，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng),。

茶飲料市場(chǎng)上演"三國演義"，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段,，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起,，并已構(gòu)成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn),，搶奪市場(chǎng)份額,。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司,，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號(hào),，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料,，同時(shí),，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。

當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí),，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料,，xxxx年5月份便推出十分系列飲料，樂百氏,、匯源,、春都、椰樹,、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè),，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶,。業(yè)內(nèi)人士放言,，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位,，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主,。同時(shí)，由于可口可樂,、康師傅,、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利,、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼,，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí),。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新,，才有發(fā)展,。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次,，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯,，要想在這兩

大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心,，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì),。

調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康,、時(shí)尚特性不無關(guān)系,，另外,，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一,。并且,，1524歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是2534歲年齡段消費(fèi)者,，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體,，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。能夠說,，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引1524歲消費(fèi)者的主要原因,。在1524歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,，而2534歲重度消費(fèi)者,，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態(tài)不同,，茶飲料品牌選取相異,。偏愛對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選取康師傅品牌，而喜歡追求流行,、時(shí)髦,、新奇和喜歡購買國外品牌以及對(duì)飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的,，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人,，尤其女性顧客的吸引較大,，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

"天然,、健康,、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求,，茶飲料的消費(fèi)方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點(diǎn)能夠歸納為"三低"：低熱量、低脂肪,、低糖,，具有天然、健康,、解渴,、提神的特性，比碳酸飲料更爽口,、解渴,，比水飲料更怡人有味，清香淡雅,、回味無窮,、富含保健成分，并且具有營(yíng)養(yǎng),、保健療效及消暑解渴的功用,。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加,，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑",，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行,、時(shí)尚,、新奇的特征的人群更多的會(huì)選取茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高,。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。xxxx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶,、植物茶(如中藥涼茶,、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品,。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量,，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大,，健力寶,、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn),。在眾多的飲料中,，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，能

夠說茶飲料的后勁還很足,。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由,，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購買，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算",。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚,，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所理解,。無疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求,，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料,，被視為新時(shí)代飲料,，在臺(tái)灣和日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種,，臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年,，中國茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過300%,，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛,。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,，玫瑰泡制，天然健康,。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白,，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。

一,、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場(chǎng),，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌,，樹立品牌形象,，提升知名度，擴(kuò)大份額,，到達(dá)目標(biāo),。

二,、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料,，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶,，激起消費(fèi)者的購買欲望，了解廣告受眾需求,，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康,，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。

三,、廣告策略

(一),、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng),，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料,。

2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料,，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無二的,。

3、產(chǎn)品選?。哼x取整個(gè)甘肅市場(chǎng),，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售，選取準(zhǔn)確的目標(biāo)群體,。

(二),、產(chǎn)品生命周期策略

1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用超多的廣告宣傳,，使用滲透策略,，以最快的`速度去搶占市場(chǎng)，到達(dá)最大的市場(chǎng)占有率的策略,。

2,、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì),，持續(xù)旺銷活力,，改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色,，在廣告的策略上應(yīng)說服消費(fèi)者,，建立以消費(fèi)者重復(fù)購買為核心。

3,、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo),，在必須程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略,，增加促銷手段,。

4,、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表,，計(jì)劃逐步減產(chǎn),，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。

1,、訴求對(duì)象：只對(duì)此刻的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求,，我們就應(yīng)吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。

2,、訴求資料：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦,，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠的愛

3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行比較,，了解他們的需求,，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌,。

1,、品味幽香，期盼幸福

2,、茶清思緒,，花香潤(rùn)心

3、綠色飲品,，天然花茶!喝天然花茶,，讓您離美麗更近一步!!

1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花,，天是那么藍(lán),，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花,，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際,。

2,、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷,，讓人們?cè)噰L花茶,，多做廣告。

1,、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出,，一次30秒，每周一至五播出,。

2,、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出,，一次30秒。

1,、主題：尋求健康,，追求自然，品味生活,，力求安全,。縱然離開了生命之水,、離開生命之光,、離開生命之本，依然美如初,、花如故,。

2、資料：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下,，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹,，而安全健康意識(shí)卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題,，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂,，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。

3,、時(shí)間：xxxx年8月20日——xxxx年12月25日

4,、方案：

(1)、在廣告宣傳上,，在黃金時(shí)段播出我們的廣告,，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告。

(2),、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng),，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷宣傳。

(3),、在個(gè)大商場(chǎng)專柜擺放我們的新產(chǎn)品,，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見,，了解大眾的口味和需求,。

市場(chǎng)開發(fā)策劃書篇四

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長(zhǎng)株潭的融城;

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,。

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xxxx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。

對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。xxxx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很xxxx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——長(zhǎng)沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)——郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)——婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)——吉首,，永州,，益陽，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

b,、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;

c,、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);

d,、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);

e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a、開放心胸;

b,、戰(zhàn)勝自我;

c,、專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

市場(chǎng)開發(fā)策劃書篇五

由xxx集團(tuán)開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案,。

(1)組織公關(guān)

通過組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng),。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷戰(zhàn)略,，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù)，加強(qiáng)鋪貨,、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷,。

(2)傳媒

通過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫資料,。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。

(3)公關(guān)活動(dòng)

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來,，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊,。

xxx的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，我們將通過策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,，并開展數(shù)據(jù)庫行銷,。例如：成立俱樂部、免費(fèi)郵寄宣傳資料,、帶給專家咨詢,、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng)、購買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度,。

活動(dòng)策劃如下：

(1)成立xxx“生命綠舟”俱樂部;

(2)萬名癌癥患者簽名祝福;

(3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)。

xxx的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,，因此，在市場(chǎng)推廣過程中,，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。通過對(duì)銷售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),，從而有效的促進(jìn)xxx產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫、立牌卡,、折頁,、手冊(cè)、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購牌(展板),、字幅等。還能夠在公園,、廣場(chǎng),、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢,、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),。

終端活動(dòng)包括：

(1)銷售店面包裝;

(2)宣傳品設(shè)置;

(3)客情教育;

(4)專家咨詢,。

(1)成立xxx專家顧問團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生,、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此,，在xxx的市場(chǎng)推廣中,，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作,。

通過定期召開研討會(huì)、交流會(huì),，定期拜訪,，有償聘請(qǐng)等形式，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,，建立xxx專家顧問團(tuán),，使其成為xxx公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

(2)組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生,、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為,。

在xxx的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì)、交流會(huì),、座談會(huì),，建立良好的合作關(guān)系，將其并入xxx市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會(huì),、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品,。

(3)xxx“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線

咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫的建立,。

是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。

邀請(qǐng)專家顧問團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng),。

現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問題。

通過媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題,。