計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢?計劃應該怎么制定呢,?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
市場開發(fā)計劃書封面篇一
二,、加強基礎管理,,強化量化考核指標,。
1、對各項工作均事先予以量化,,獎罰分明,,使一切均有章可循,有章可查,,分季度考核結合年終考核,,業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,做到獎罰分明,。
2,、堅決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強化監(jiān)督職能,,及時記錄,,適時引導,定期檢查,,避免一陣風,。做到善始善終,杜絕虎頭蛇尾現象發(fā)生,。
三,、對各項工作分工明確,各區(qū)域市場掛牌承包,。
1,、改變少數人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應的實施方案,,擇優(yōu)選用,。
2、明確各自的責,、權,、利,定期考核與年終考核相結合,,并與同期收入,、年終獎金相結合,對成績優(yōu)異者給予獎勵,,不能按計劃完成的與同比例的收入,,每下降一個百分點,減少同期收入,。
1,、理順整頓治理現有資源,對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,,對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護,、宣傳,。
4、強化駐點服務開發(fā)工作,,依據市場情況分設一個辦事處,,強化市場的開發(fā)服務功能,。
6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,,改變公司春季淡的被動局面,。
7、對市場各級客戶均分類建檔,,并定期跟蹤監(jiān)督,,及時調整,增加回訪客戶頻率,,增加相互了解,,解決實際的困難,增加客戶赤誠度,。
五,、強化溝通機制,加速市場信息的收集與轉化,。
1、收集真實的市場信息,,建立檔案制度,,重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,,找出如何整改的信息方案。
2,、制訂定期的溝通機制,,并建立有效的獎罰制度。
3,、多與終端客戶聯系,,了解一線資料。
六,、加強學習,,搞好團隊建設。
1,、除主動參與公司的各種培訓外,,重點要加強事后的總結與運用。
2,、每次出發(fā)人員回來,,要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗,分析總結遇到的疑難問題,,共同探討,,相互促進,,共同進步。
3,、主動與業(yè)務人員溝通交流,,變聽匯報式交流為主動談話式交流,對發(fā)現問題應及時解決,,從中發(fā)現人員的長處與缺點,,以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺,,充分發(fā)揮個人的才能,,加強團隊的凝聚力。
七,、強化服務認識,,提高服務質量。
1,、成立業(yè)務投訴電話,,對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,視情節(jié)予以一定的處分,,并及時解決客戶的投訴,,增加其贊譽度。
3,、對重點市場做到電視有影,,廣播有聲,報紙有形,,學者參與不遺余力的宣傳公司產品,,提升品牌形象。
4,、取消專車制度為市場專車制,,對業(yè)務車輛統一調度,形成地面范圍化宣傳,,配合學者及當地經銷商服務于終端客戶,,增加其贊譽度。
八,、加大新客戶,,新產品的開發(fā)力度.
1、全年出發(fā)不低于240天,。
3,、通過細致的調研及時開發(fā)適銷對路的新產品,并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性,。
九,、費用的控制
1,、增設專門統一的內勤人員,增加賬目透明度,,定期公布各種業(yè)務費用數據,。
2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,,事先與客戶共同對市場加以分析,,預測投放的效果,并提出書面建議和協議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,,如與事先預算相差較大,則由當事人自行解決,,或不予以報銷,。
3、對日常招待費用嚴格按審批制度,,對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。
4,、對出發(fā)的各種費用,、票據、出發(fā)時間,、路線,、當地拜訪客戶的市場資料相結合,,如不符不予以報銷,。
十、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作,,制造優(yōu)良的經營氣氛,。
以上是我xx年的工作計劃,雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找的方法;我將帶領我的伙伴們團結一致,,努力拼搏,,超越自我樹立必勝的信心,全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,,為二次創(chuàng)業(yè)實現努力工作,。
市場開發(fā)計劃書封面篇二
研究、開發(fā),、推出一項新的產品或服務,,在現代企業(yè)制度條件下,項目計劃書的作用尤為重要,,一個醞釀中的產品開發(fā)項目,,不是至今還不存在的一個主觀概念,,就是難以窺其全貌的稀缺事物,往往很模糊,,通過制訂項目計劃書,,可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識,重大項目還要據此說服董事會,,同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件,,主要內容應包括:
1、產品的概念,。
2,、相關產品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3,、本產品的差異性或獨特性怎樣,?
4、企業(yè)將本產品推向市場方法或渠道是什么,?
5,、誰會使用本產品,為什么,?
6,、研發(fā)成本之外,產品的生產成本是多少,,售價是多少,?
7、本產品的生命周期預測,,有無升級,、改良或創(chuàng)新的準備計劃?
1,、市場是否存在對這種產品的需求,?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產品的市場規(guī)模有多大,?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,?影響需求都有哪些因素。
2,、細致分析經濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產品這一行為的影響,,以及各個因素所起的作用,。
3、推出一個主要的營銷計劃,,計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關系活動的地區(qū),,明確每一項活動的預算和收益,
4,、產品的市場競爭力,、預計的市場占有率和市場前景預測。
5,、策劃好新產品的品牌和專利,。
1、如何設計或改良生產線,,如何制造或組裝產品,?
2、新產品生產需要哪些原料,?企業(yè)擁有那些生產資源,,還需要什么生產資源?
3,、生產和設備的成本是多少,?
4、怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性,。
5,、生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制。
6,、質量控制的方法是怎樣的,。
7、解釋與產品制造,、組裝,、儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
1,、組織結構設計,。
2,、崗位職責說明,。
3、項目經理自己的背景,、經歷,、經驗和特長等。
4,、介紹主要研發(fā)人員的特殊才能,、特點和造詣。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據,、價格和營銷方式,。因此,,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想,、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者,。
1、商業(yè)計劃書的條件假設,。
2,、預計的資產負債表。
3,、預計的損益表,。
4、現金收支分析,。
5,、資金的來源和使用。
場情況較好的省份,,重復福建省的經營經驗,。
市場開發(fā)計劃書封面篇三
1、提供鮮明,,公司使命,。
有效,暢通的銷售渠道,,提供產品服務為根本,,促進鮮花市場的大發(fā)展、我們的青鳥將成為一個可愛的信使,,把祝愿和幸福送到千家萬戶,、為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2,、公司目標,。
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式,、此次我們共發(fā)出問卷50份,,收回37份、由于時間有限,,問卷數量不多,,但還是從一定程度上反映廣大消費朋友的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理,,在創(chuàng)新方面有趨同性,,聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲,。
⑷接受和吸收新事物的能力強,,追求時尚,崇尚個性,。
⑸影響產品購買的因素依次為:價格,,品種,包裝,,服務等,。
⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),,情人節(jié),,圣誕節(jié)及朋友生日前后。
1,、小組成員:
蔣文主要負責開發(fā)計劃
李鑫主要負責經營策略與項目規(guī)劃
王鵬主要負責市場調查和結果分析
2,、營銷策略分析
2、1品牌策略
網站建設初始,,我們便非常重視品牌,、在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,,從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新,、
2,、3促銷策略
⑴宣傳策略
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,,只要有定單,,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務,、在售后服務方面,,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:
①打感謝電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡,、
②無條件接受客戶退貨,,集中受理客戶投訴,、
③設立消費者調查表,,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料、
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,,并享受價格優(yōu)惠,,成為會員后享受會員價格、
⑥建立客戶數據庫檔案,,客戶重復訂購時只要輸入名字,,客戶的其他信息便自動調入系統、
2,、4渠道建設
2,、重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,,他們對流行感興趣,,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,、
3、現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,,在此之前,,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍、宣傳內容包括:
⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,,在早,,中,晚各一次,,連續(xù)數日,、
⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,,如武漢晚報,,各地方電視臺等、
1,、營業(yè)額收入,。
據調查分析,我們可以預測在主要節(jié)假日,,每天銷售額在1000元以上,。
2、支付方式,。
3,、訂貨方式。
4,、客戶特點年輕化,,100%為青年人,,以男性學生為主;他們信譽高,,文化素質高,,無壞帳現象。
5,、消費特點,。
6、信息基礎設施,。
1,、原則。
把每一分錢用在刀刃上,,充分發(fā)揮每一分錢的價值,。
2、初期投資,。
3,、第二期投資。
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū),、,,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高,、其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,,如銀行的信貸。
1,、系統開發(fā)計劃,。
2、系統邏輯方案,。
系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標,,策略和方式的總體框架、下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程,,系統總體邏輯結構,,系統數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊,。
1,、主要工作完成情況調查。
2,、不足與困難之處,。
市場開發(fā)計劃書封面篇四
一、目前市場部現狀分析
我認為,,市場部工作應該是分析市場,、研究市場,、總結市場規(guī)律,具體進行市場開發(fā)工作,。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核,。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部,。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢?形象要端正,,市場意思強,溝通能力,、應變能力強,,能夠吃苦,有比較好的團隊合作精神等,。而從事醫(yī)療營銷的市場人員,,個人基本要求更高。
醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單,、掛戶外牌,、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織,,設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作,。而執(zhí)行這些工作,更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的),。本院的具體掛戶外牌等工作,,交給幾個身手敏捷的人,應該可以搞定,。
市場部是否能夠正常運轉?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路,、市場開發(fā)人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意,,求新,,側重于文字表達能力、平面設計能力等方面,,是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據市場開發(fā)工作的需要,,側重于公關能力、溝通能力等方面,,是進行點對點的宣傳工作;工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質,,以及較好的工作主動性、自覺性等方面,。如果市場人員總是等著別人來安排其工作,,同時其又不能很好的與人溝通,那么這樣的市場人員原本就不合格,。
一般單位用人,,是因為“崗位”而選擇“人”,、用“人”;而我們現在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此,,市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進行?
二,、本院市場部的工作職能描述
1、調查市場,、分析市場,、總結市場規(guī)律,制定市場開發(fā)工作方向,。
①,、通過適當方式深入市場調查,分析,、總結市場規(guī)律;
②,、及時收集本醫(yī)院病人信息,進行客觀統計分析,,找準市場方向,。
上述工作,一是為了更好的明確市場工作方向,,二是檢驗市場工作的業(yè)績,。當然,對醫(yī)院策劃部來說,,也有必要進行市場分析工作,。
2、適當的時候,,進行醫(yī)院全員營銷培訓,,逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。
醫(yī)療服務營銷,,不同于有形產品的營銷,。產品營銷,可能是與生產者關系不大的工作;而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為,,涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié),,聯系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務,,自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念,,以及具體的營銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思,、營銷水平,,進行醫(yī)院內部的營銷培訓工作、營銷工作,,有時候更重要,。
3,、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務,,根據醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作,,提高醫(yī)院現有客戶的滿意度,忠誠度,,促進醫(yī)院的良好口碑,,從而促進醫(yī)院的經濟效益??蛻舴展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例,。這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作,。
三,、明確工作職能,有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作
1,、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)
①,、策劃、組織,、舉辦各種活動:如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多),,針對農村市場的大型免費體檢活動,以及其他各種公益活動等;策劃,、組織,、舉辦各種公益活動,對市場人員要求的素質更多,。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力,,以及有效舉行活動的執(zhí)行能力,活動效果的分析,、統計能力,。
年后計劃在湛江各高校,以及各級各類職業(yè)技術學院,,有計劃,、有目的開展青春期健康講座活動。為此,,市場部還需要配備一名健康講座人員,。活動能成功進行,,既是醫(yī)院形象,、醫(yī)院品牌的進一步推廣,也可以直接促進醫(yī)院經濟效益,。
年后計劃針對湛江農村市場,,做進一步的市場開發(fā)活動,。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位,,組織一定規(guī)模的免費體檢活動,,或者專題講座活動,進而發(fā)現病人,,從而直接帶來醫(yī)院的經濟效益,。適時組織、安排周邊社區(qū)相關工作,。
②,、活動類人員要求:大專以上文化程度,醫(yī)學類,、市場營銷類相關專業(yè)畢業(yè),,25歲以上,性別不限,,溝通能力強,,工作態(tài)度端正,團隊意思強,,從事市場開發(fā)工作一年以上,,有醫(yī)藥、醫(yī)療器械,,醫(yī)療市場開發(fā)工作經驗優(yōu)先,。待遇:底薪1000+提成
工作計劃:市場部安排2人專門負責此項工作的實施。
工作考核:按照計劃開展活動的次數,,以及開展活動的效果,。
2、轉診類業(yè)務工作
工作性質
一方面是針對大的醫(yī)療機構的轉診業(yè)務,,主要是大的醫(yī)療機構的收費高而病人相對承受不起的病人,。這一塊操作的可能性不大,因為我醫(yī)院的收費也不低,。
另一方面主要是針對小的診所,,門診機構,大小藥店等進行轉診業(yè)務工作,。我院以前的轉診活動不大成功,,我們更多的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉診市場的開發(fā)?轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等?以及我們對轉診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題,。
如果把轉診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方,,以為通知到了就行了,其效果就自然不理想。至少,,開展轉診業(yè)務工作要強調兩點:市場人員良好的溝通能力,,以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任,,有些客戶還要有計劃的多次拜訪,。
市場開發(fā)計劃書封面篇五
網上花店項目計劃書
1. 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標
以asp的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.
1.行業(yè)分析
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.
⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.
⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.
⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.
3.目標客戶分析
1.小組成員:
蔣文敏 主要負責開發(fā)計劃
李 鑫 主要負責經營策略與項目規(guī)劃
王 鵬 主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
品牌策略
網站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.
促銷策略
⑴宣傳策略
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務. 在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:
①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.
②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.
③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.
⑥建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統.
渠道建設
2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.
3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍. 宣傳內容包括:
⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數日.
⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等.
1.營業(yè)額收入
據調查分析,我們可以預測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.
2.支付方式
3.訂貨方式
4.客戶特點 年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高,無壞帳現象.
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎.
6.信息基礎設施
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.初期投資:
3.第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.
1.系統開發(fā)計劃
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標,策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程,系統總體邏輯結構,系統數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊.
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,在
2.不足與困難之處
市場開發(fā)計劃書封面篇六
通過對潤業(yè)苑項目的初步分析,,我們感到這將是一個可塑性非常強的項目,,通過專業(yè)的營銷和策劃操作,它不但可體現出開發(fā)商的實力和形象,,更應在小高層市場上獨樹一幟,。
我司經過長時間的市場調研,根據市場所反映出來的背景,,結合自身所積累的經驗,,提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴,,屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告,,以饗貴司慧眼,。
眾成偉業(yè)房地產營銷管理有限公司
一,、市場背景
二、項目分析
三,、項目定位
四,、客源定位
五、產品建議
六,、推案策略
七,、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九,、公司簡介
十,、合作模式
濟南房產市場日趨規(guī)范,整體處于上升態(tài)勢,,在市場發(fā)展的過程中,,我司認為可分為兩個階段,每個階段市場構成要素的特征,,簡析如下:
(一)九九年之前,,被動銷售的暴利階段:
客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,,此時市場選擇范圍小,,客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征:政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴,開發(fā)商實力良莠不齊,,受傳統觀念束縛嚴重,,不重視客源心理及市場發(fā)展特性,主觀開發(fā),,追求暴利,,無品牌意識,對專業(yè)銷售機構極度排斥,。
項目特征:產品形式單一(多層為主),,缺乏特色,不注重整體規(guī)劃,,且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。
銷售特征:無整體營銷思路,盲目追求高利,,定價偏高,,且無有效的表現及宣傳手法,不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。
(二)xx年以后,,振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征:客源層次廣泛,需求多樣化,,在樓盤選購及消費心理上趨于理性,,此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征:迫于競爭的壓力,,開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,,對營銷策劃理念逐漸接受,同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,,開始注重客源需求,,逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,,大量實力雄厚,、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好發(fā)展前景,進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統一管理,,地價開始上升,,而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,利潤趨于合理,,此時一部分資金實力弱,、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗,。
項目特色:產品多元化,,在仍以多層為主的同時,小高層逐步為市場認可,高層也占領一定市場份額,。地域限制日漸被打破,,小區(qū)規(guī)劃趨于合理,特色鮮明,,并且小區(qū)品質不斷提升,。
銷售特色:價格趨于合理,市場出現整合態(tài)勢,,營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受,,人員日趨專業(yè)化,宣傳手段不斷翻新,。
在上述市場背景下,,客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化:
1,、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量,,向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉變,。
對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,,在追求上述要求的基本基礎上,更加注重樓盤的個性,、內涵及升值潛力,,對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客戶,,相對前兩種客戶來說已有了質的提高,在選擇樓盤時,,最注重的是享受,,追求一種理念和內涵,同時對開發(fā)商的資質,、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2,、市場環(huán)境的變化:
地理環(huán)境:逐步打破了地域限制,,市場全方位發(fā)展,從傳統的利用地段創(chuàng)品牌,,到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段,。
產品環(huán)境:產品多元化,多層仍為主力,小高層發(fā)展較快,,并逐漸為市場所接受,。
其中:
小高層發(fā)展分三個階段:
(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志,小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場,,并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃,,注重了前期宣傳,引起巨大沖擊,,前期銷售達到良好的效果,。
(2)以金泰花園、洪西花園,、大明翠庭,、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志,小高層市場進入激烈競爭階段,,此時開發(fā)商追求高容積率,、高利潤率,導致小高層價位偏高,,并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露,,因此點式小高層呈現曇花一現的勢態(tài)。
(3)市場以客源的選擇為導向,,再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,,并且日益呈現出規(guī)模化,、品牌化的特征,,此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園,。
3,、開發(fā)商的變化趨勢
開發(fā)理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化,、特色化,、理念化方向轉變,并逐步建立了品牌觀念,,具備了較強的競爭意識,。
營銷方面:競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新,由炒綠化,、炒智能化,、炒生態(tài)化、炒付款方式,,到今天的炒理念,、規(guī)模,、品牌,并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,,必須注重前期準備工作,,要熟悉當地情況并與之結合,了解客戶心態(tài),。
1,、基本情況:
本案位于濟南市解放路東首,西臨濟南市的cid(科技商務中心區(qū))山大路,,這是市政府的重點項目,,它的興起必定會輻射到周邊,從而拉動區(qū)域經濟的繁榮,。東臨高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū),,眾多知名國際國內大公司投資于此,本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置,,交通方便,,地段的升值潛力巨大。
2,、區(qū)域消費能力分析:
經濟水平:
整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層,,社會層次也以機關工作人員為主。
隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全,,該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍,成為跨區(qū)域消費的一塊熱土,。
3,、客源定位:
由于本案屬中高檔樓盤,受價格限制,,客源面相對狹窄,,根據客源所處的區(qū)域、社會地位,、購房意圖,、購房時間等差別作如下分析:
(一)本地客源:
此類客源為本案客源之基礎,且為先期客源之主力,,我司認為主要有以下類型:
私營業(yè)主:有較為雄厚的經濟基礎,事業(yè)相對穩(wěn)定,,有廣泛的社交關系,,并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活,,對新理念有較強的接受度,,但有著冷靜的思考與判斷,,大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重,。
政府官員:此類人士具有較高的社會地位,、穩(wěn)定的收入,大多已有單位分配的住宅,,但希望一個更為私密,、高檔的生活空間。此類人群對檔次,、安全,、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求,。
高級白領:此類客戶具有高學歷,、高收入的特點,追求高品味的生活氛圍,,以突顯自己的價值,。這部分客源對社區(qū)檔次、配套,、知名度等較為關心,。
年青成功人士:此部分人有著靈活的思考、較高的收入,,社會地位起點高,,追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型,,但比例有限,。
小結:本地客源大多為二次或三次置業(yè),且以標準戶型為主要需求,。
國債投資11-22
市場開發(fā)計劃書封面篇七
公司上市后,,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,,更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于市場部來說,全面提升管理水平,,與公司同步發(fā)展,,既是一種壓力,又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標,,市場部特制訂xx年工作計劃如下。
1,、建立直接領導關系
2,、構架新型組織機構
3,、增加人員配置
(1)信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,,不再兼任其它工作,。
(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4,、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,,使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,,切勿濫竽充數,。
5、加大人員考核力度
7,、加強市場調研,,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢,,進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。
二,、 品牌推廣
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際,,邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會,,用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌,展示xx公司在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據一流水平的事實,,樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果,。
3,、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,,現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。
4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,,給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對xx公司有更清晰和深層次的認識,。