計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場開發(fā)計劃書封面篇一

二,、加強基礎管理,，強化量化考核指標,。

1、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明,。

2,、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能,，及時記錄,，適時引導，定期檢查,，避免一陣風,。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現象發(fā)生,。

三,、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包,。

1,、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責,、權,、利，定期考核與年終考核相結合,，并與同期收入,、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點，減少同期收入,。

1,、理順整頓治理現有資源，對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護,、宣傳,。

4、強化駐點服務開發(fā)工作,，依據市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能,。

6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面,。

7、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實際的困難，增加客戶赤誠度,。

五,、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度。

3,、多與終端客戶聯系,，了解一線資料。

六,、加強學習,，搞好團隊建設。

1,、除主動參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的總結與運用。

2,、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進,，共同進步。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現問題應及時解決,，從中發(fā)現人員的長處與缺點,，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力。

七,、強化服務認識,，提高服務質量。

1,、成立業(yè)務投訴電話,，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴,，增加其贊譽度。

3,、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲，報紙有形,，學者參與不遺余力的宣傳公司產品,，提升品牌形象。

4,、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務車輛統一調度，形成地面范圍化宣傳,，配合學者及當地經銷商服務于終端客戶,，增加其贊譽度。

八,、加大新客戶,，新產品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天,。

3,、通過細致的調研及時開發(fā)適銷對路的新產品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性,。

九,、費用的控制

1,、增設專門統一的內勤人員，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務費用數據,。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析,，預測投放的效果，并提出書面建議和協議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決,，或不予以報銷,。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度,，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4,、對出發(fā)的各種費用,、票據、出發(fā)時間,、路線,、當地拜訪客戶的市場資料相結合,，如不符不予以報銷,。

十、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作,，制造優(yōu)良的經營氣氛,。

以上是我xx年的工作計劃，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找的方法;我將帶領我的伙伴們團結一致,，努力拼搏,，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,，為二次創(chuàng)業(yè)實現努力工作,。

市場開發(fā)計劃書封面篇二

研究、開發(fā),、推出一項新的產品或服務,，在現代企業(yè)制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的產品開發(fā)項目,，不是至今還不存在的一個主觀概念,，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊,，通過制訂項目計劃書,，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說服董事會,，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件,，主要內容應包括：

1、產品的概念,。

2,、相關產品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？

3,、本產品的差異性或獨特性怎樣,？

4、企業(yè)將本產品推向市場方法或渠道是什么,？

5,、誰會使用本產品，為什么,？

6,、研發(fā)成本之外，產品的生產成本是多少,，售價是多少,？

7、本產品的生命周期預測,，有無升級,、改良或創(chuàng)新的準備計劃？

1,、市場是否存在對這種產品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新產品的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素。

2,、細致分析經濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。

3、推出一個主要的營銷計劃,，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預算和收益，

4,、產品的市場競爭力,、預計的市場占有率和市場前景預測。

5,、策劃好新產品的品牌和專利,。

1、如何設計或改良生產線,，如何制造或組裝產品,？

2、新產品生產需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產資源,，還需要什么生產資源？

3,、生產和設備的成本是多少,？

4、怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性,。

5,、生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制。

6,、質量控制的方法是怎樣的,。

7、解釋與產品制造,、組裝,、儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

1,、組織結構設計,。

2,、崗位職責說明,。

3、項目經理自己的背景,、經歷,、經驗和特長等。

4,、介紹主要研發(fā)人員的特殊才能,、特點和造詣。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據,、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想,、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者,。

1、商業(yè)計劃書的條件假設,。

2,、預計的資產負債表。

3,、預計的損益表,。

4、現金收支分析,。

5,、資金的來源和使用。

場情況較好的省份,，重復福建省的經營經驗,。

市場開發(fā)計劃書封面篇三

1、提供鮮明,，公司使命,。

有效，暢通的銷售渠道,，提供產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展、我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,、為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

2,、公司目標,。

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式,、此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份、由于時間有限,，問卷數量不多,，但還是從一定程度上反映廣大消費朋友的消費心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性,。

⑸影響產品購買的因素依次為：價格,，品種，包裝,，服務等,。

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

1,、小組成員：

蔣文主要負責開發(fā)計劃

李鑫主要負責經營策略與項目規(guī)劃

王鵬主要負責市場調查和結果分析

2,、營銷策略分析

2、1品牌策略

網站建設初始,，我們便非常重視品牌,、在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新,、

2,、3促銷策略

⑴宣傳策略

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務,、在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡,、

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴,、

③設立消費者調查表,，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料、

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格、

⑥建立客戶數據庫檔案,，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調入系統、

2,、4渠道建設

2,、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,、

3、現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍、宣傳內容包括：

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中，晚各一次,，連續(xù)數日,、

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道,，如武漢晚報,，各地方電視臺等、

1,、營業(yè)額收入,。

據調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上,。

2、支付方式,。

3,、訂貨方式。

4,、客戶特點年輕化,，100%為青年人,，以男性學生為主；他們信譽高,，文化素質高,，無壞帳現象。

5,、消費特點,。

6、信息基礎設施,。

1,、原則。

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

2、初期投資,。

3,、第二期投資。

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū),、,，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高,、其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸。

1,、系統開發(fā)計劃,。

2、系統邏輯方案,。

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標,，策略和方式的總體框架、下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程,，系統總體邏輯結構,，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊,。

1,、主要工作完成情況調查。

2,、不足與困難之處,。

市場開發(fā)計劃書封面篇四

一、目前市場部現狀分析

我認為,，市場部工作應該是分析市場,、研究市場,、總結市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作,。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核,。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部,。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢?形象要端正,，市場意思強，溝通能力,、應變能力強,，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等,。而從事醫(yī)療營銷的市場人員,，個人基本要求更高。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單,、掛戶外牌,、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織,，設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作,。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的),。本院的具體掛戶外牌等工作,，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定,。

市場部是否能夠正常運轉?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路,、市場開發(fā)人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意,，求新,，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面,，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據市場開發(fā)工作的需要,，側重于公關能力、溝通能力等方面,，是進行點對點的宣傳工作;工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質,，以及較好的工作主動性、自覺性等方面,。如果市場人員總是等著別人來安排其工作,，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格,。

一般單位用人,，是因為“崗位”而選擇“人”,、用“人”;而我們現在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此,，市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進行?

二,、本院市場部的工作職能描述

1、調查市場,、分析市場,、總結市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向,。

①,、通過適當方式深入市場調查，分析,、總結市場規(guī)律;

②,、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統計分析,，找準市場方向,。

上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向,，二是檢驗市場工作的業(yè)績,。當然，對醫(yī)院策劃部來說,，也有必要進行市場分析工作,。

2、適當的時候,，進行醫(yī)院全員營銷培訓,，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

醫(yī)療服務營銷,，不同于有形產品的營銷,。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作;而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為,，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié),，聯系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務,，自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念,，以及具體的營銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思,、營銷水平,，進行醫(yī)院內部的營銷培訓工作、營銷工作,，有時候更重要,。

3,、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務,，根據醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作,，提高醫(yī)院現有客戶的滿意度，忠誠度,，促進醫(yī)院的良好口碑,，從而促進醫(yī)院的經濟效益?？蛻舴展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例,。這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作,。

三,、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作

1,、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

①,、策劃、組織,、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多),，針對農村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等;策劃,、組織,、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質更多,。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力,，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活動效果的分析,、統計能力,。

年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術學院,，有計劃,、有目的開展青春期健康講座活動。為此,，市場部還需要配備一名健康講座人員,。活動能成功進行,，既是醫(yī)院形象,、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫(yī)院經濟效益,。

年后計劃針對湛江農村市場,，做進一步的市場開發(fā)活動,。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位,，組織一定規(guī)模的免費體檢活動,，或者專題講座活動，進而發(fā)現病人,，從而直接帶來醫(yī)院的經濟效益,。適時組織、安排周邊社區(qū)相關工作,。

②,、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學類,、市場營銷類相關專業(yè)畢業(yè),，25歲以上，性別不限,，溝通能力強,，工作態(tài)度端正，團隊意思強,，從事市場開發(fā)工作一年以上,，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械,，醫(yī)療市場開發(fā)工作經驗優(yōu)先,。待遇：底薪1000+提成

工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。

工作考核：按照計劃開展活動的次數,，以及開展活動的效果,。

2、轉診類業(yè)務工作

工作性質

一方面是針對大的醫(yī)療機構的轉診業(yè)務,，主要是大的醫(yī)療機構的收費高而病人相對承受不起的病人,。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低,。

另一方面主要是針對小的診所,，門診機構，大小藥店等進行轉診業(yè)務工作,。我院以前的轉診活動不大成功,，我們更多的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉診市場的開發(fā)?轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等?以及我們對轉診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題,。

如果把轉診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方,，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少,，開展轉診業(yè)務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通能力,，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任,，有些客戶還要有計劃的多次拜訪,。

市場開發(fā)計劃書封面篇五

網上花店項目計劃書

1. 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標

以asp的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

1.行業(yè)分析

2.調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標客戶分析

1.小組成員:

蔣文敏 主要負責開發(fā)計劃

李 鑫 主要負責經營策略與項目規(guī)劃

王 鵬 主要負責市場調查和結果分析

2.營銷策略分析

品牌策略

網站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

促銷策略

⑴宣傳策略

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務. 在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.

⑥建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統.

渠道建設

2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍. 宣傳內容包括:

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數日.

⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等.

1.營業(yè)額收入

據調查分析,我們可以預測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

3.訂貨方式

4.客戶特點 年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎設施

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

1.系統開發(fā)計劃

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標,策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程,系統總體邏輯結構,系統數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,在

2.不足與困難之處

市場開發(fā)計劃書封面篇六

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析,，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目,，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發(fā)商的實力和形象,，更應在小高層市場上獨樹一幟,。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景,，結合自身所積累的經驗,，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告,，以饗貴司慧眼,。

眾成偉業(yè)房地產營銷管理有限公司

一,、市場背景

二、項目分析

三,、項目定位

四,、客源定位

五、產品建議

六,、推案策略

七,、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九,、公司簡介

十,、合作模式

濟南房產市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中,，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前,，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊,，受傳統觀念束縛嚴重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā),，追求暴利,，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥,。

項目特征：產品形式單一(多層為主),，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利,，定價偏高,，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

(二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化,，在樓盤選購及消費心理上趨于理性,，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力,，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求,，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,，大量實力雄厚,、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統一管理,，地價開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理,，此時一部分資金實力弱,、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗,。

項目特色：產品多元化,，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明,，并且小區(qū)品質不斷提升,。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下,，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量,，向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉變,。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性,、內涵及升值潛力,，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時,，最注重的是享受,，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質,、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2,、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制,，市場全方位發(fā)展，從傳統的利用地段創(chuàng)品牌,，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段,。

產品環(huán)境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快,，并逐漸為市場所接受,。

其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場,，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃,，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊,，前期銷售達到良好的效果,。

(2)以金泰花園、洪西花園,、大明翠庭,、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段,，此時開發(fā)商追求高容積率,、高利潤率，導致小高層價位偏高,，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露,，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態(tài)。

(3)市場以客源的選擇為導向,，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,，并且日益呈現出規(guī)模化,、品牌化的特征,，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園,。

3,、開發(fā)商的變化趨勢

開發(fā)理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化,、特色化,、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念,，具備了較強的競爭意識,。

營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化,、炒智能化,、炒生態(tài)化、炒付款方式,，到今天的炒理念,、規(guī)模,、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,，必須注重前期準備工作,，要熟悉當地情況并與之結合，了解客戶心態(tài),。

1,、基本情況：

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區(qū))山大路,，這是市政府的重點項目,，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經濟的繁榮,。東臨高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū),，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置,，交通方便,，地段的升值潛力巨大。

2,、區(qū)域消費能力分析：

經濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層,，社會層次也以機關工作人員為主。

隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全,，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土,。

3,、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制,，客源面相對狹窄,，根據客源所處的區(qū)域、社會地位,、購房意圖,、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力,，我司認為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定,，有廣泛的社交關系,，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活,，對新理念有較強的接受度,，但有著冷靜的思考與判斷,，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重,。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位,、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅,，但希望一個更為私密,、高檔的生活空間。此類人群對檔次,、安全,、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求,。

高級白領：此類客戶具有高學歷,、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍,，以突顯自己的價值,。這部分客源對社區(qū)檔次、配套,、知名度等較為關心,。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入,，社會地位起點高,，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型,，但比例有限,。

小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求,。

國債投資11-22

市場開發(fā)計劃書封面篇七

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標,，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

1,、建立直接領導關系

2,、構架新型組織機構

3,、增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4,、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數,。

5、加大人員考核力度

7,、加強市場調研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、 品牌推廣

2、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx公司有更清晰和深層次的認識,。