總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

車展活動總結(jié)與反思篇一

整理：將本公司旗下的產(chǎn)品知識,、汽車型號,、價格范圍、銷售政策,、各項優(yōu)惠,、銷售顧問的名片、電話號碼記錄在小記事本上,，以備急需,。

請教：向公司銷售顧問請教業(yè)務(wù)要點及給顧客介紹時的注意要點。

設(shè)計：根據(jù)自己的習(xí)慣和性格的優(yōu)勢來做好業(yè)務(wù)流程,。包括怎樣尋找客戶,、如何詢問客戶、如何向客戶展示公司的產(chǎn)品,、站在客戶的利益上如何說服客戶等,。演練：找同事（新手、老業(yè)代）,，朋友扮演客戶角色,，來熟悉我們的工作流程。

1,、工作時,，衣著整潔、大方自信,、跟顧客打招呼時,，聲音要宏亮；

2,、見到顧客時,，要利用從大到小的“問題漏斗”（二選一）方式詢問客戶的需求,，不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況,，因為這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。

3,、向客戶介紹汽車和公司銷售政策時,，一定要先談要點,，然后圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理,；

4,、要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點來凸現(xiàn)公司產(chǎn)品所帶來的價值,；

5,、顧客購車欲望強烈時，要及時帶領(lǐng)客戶去找銷售顧問

最后仍然要說的是,，市場是一個大熔爐,，業(yè)務(wù)新手只有義無返顧地投身其中，方能體會到“百煉成鋼”的奇妙,。如何應(yīng)對客戶拒絕,？

即使面對客戶的冷面孔和拒絕的時候，我們依然要保持微笑,，傾聽顧客的意見,，服務(wù)態(tài)度是最重要的。

這次車展,，我們都付出了很多的努力,，第一次從事這樣的工作，我們還是很缺乏經(jīng)驗,，也有過一些失誤,，但我們都在盡力去做好。

中致遠汽車始終把“用戶至上”作為服務(wù)宗旨,，堅持“內(nèi)抓管理,，外抓市場”兩個不松懈，以“誠信,、服務(wù),、實力、團隊”八字方針鑄就一流品牌形象,，依托一支高素質(zhì),、高戰(zhàn)斗力、年輕化的隊伍,，為客戶創(chuàng)造更高的服務(wù)價值,。

最后，祝愿云南中致遠公司能越做越好,，擁有更多的客戶,，服務(wù)于更多的消費者。

車展活動總結(jié)與反思篇二

我覺得,，車展可以分為三部分：車展前,、車展中和車展后——這好像是廢話,，不過真覺得應(yīng)該這樣分三個階段，因為每個階段的工作重點不一樣,。不信我們往下聊,。

車展前，我們的重點工作是準備,。

1,、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃,。建議大家考慮這么幾個問題：

a)這個時候要確定車展的戰(zhàn)略方向：是要求銷量還是利潤?

b)應(yīng)該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標?

c)競品會搞些什么動作?

d)車展應(yīng)該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?

e)是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進行投放?

f)車展集客是效率最高的時候,，如何在場內(nèi)集客?

這些問題解決了，那么方案也就差不多了,。

2,、車展15天前就應(yīng)該開始準備各種物料。這個大家比較有經(jīng)驗,，就不多說了,。

3、團隊的士氣需要大幅度提振,，基本上就是那么幾個花樣,，大家不要覺得沒新意就放松，一定要做,，而且要做細,，做到位。士氣提上來了,，銷量就有保證了,。

4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨,，你out了!車展前兩天,，一定要對銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識培訓(xùn)，講解要點,，攻擊競品,，讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問,，也能從培訓(xùn)中受益,。當然，你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天,，睡個好覺,。

5、還有需要注意的一個問題就是,，如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話,，嗯嗯，你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧,，省得到展會上成為別人的獵物,。

6、車展上,，競品多,，客戶集中，銷售顧問多少都不嫌多,。除了把你的全部隊伍拉上來之外,，有人緣的話，出去借幾個人吧,，那些其他店的銷售精英,，略做培訓(xùn)，即可上崗,。

這是車展前,，下面來談?wù)勡囌怪校@一部分的重點是執(zhí)行和變通,。

其實準備工作做好了,，車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題：

1,、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板,。最好是總經(jīng)理，其次是銷售總監(jiān),。

2,、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來，包括財務(wù)和售后服務(wù)部門,。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時保障,，市場要根據(jù)現(xiàn)場情況隨時修改方案和準備物料，財務(wù)就在現(xiàn)場收支款項,，售后人員隨時可以提供各種技術(shù)問題的支援,，同時還能解決老客戶的抱怨?？傊褪亲屇愕匿N售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題,，提高工作效率。

3,、晨會,、晚會，總結(jié),、鼓勵,、現(xiàn)場發(fā)紅包等等,，這個不說了。

4,、調(diào)查現(xiàn)場哪個區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預(yù)測差距大不大?如果人流量誤差大,，你彌補了沒?

5、你的競品動作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時調(diào)整策略?晚一步,，立馬丟失很多客戶啊,。

6、提醒下,，事先走一圈,，了解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時間，不要跟人家沖突到一塊兒,。

7,、一點小技巧——

a)氣球上印上廣告，發(fā)給場內(nèi)的小朋友,，高高飄在頭上,，風(fēng)景一道;

b)場內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊;

c)讓你的銷售團隊全部穿迷彩服、軍靴,，肯定很精神;

d)收集到一定的客戶數(shù)量后,，拉到就近的酒店搞個閉門銷售，與競品隔離開來;

e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信

車展后：

1,、車展后兩天內(nèi)不能放松,，必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶，打上兩遍電話,，堅決不能丟掉一個客戶,。而且，這段時間客戶還沒有來得及提車,，很多客戶雖然在競品處交了定金,，但仍然有很大的幾率會反悔。

2,、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動,，消化掉展會期間的集客。

3,、對車展進行回顧和總結(jié),。

4、準備貨源,，快速交車,。

5、大部分時候，車展后會有一段時間的真空期,，銷售顧問比較疲憊,，展廳來訪客戶也會明顯減少。這時候就需要做兩件事：鼓舞士氣,、快速拿出車展后的銷售行動方案,。

6、嚴格控制退單,。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由，當然,，更不要相信客戶,。所有的退單，99%的原因都是客戶后悔了,。所以,，一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥。

7,、重新制定價格策略,，讓你的銷售回歸原位。

其實,，車展要出成果,，關(guān)鍵還是要把工作做細。細節(jié)執(zhí)行好了,，車展肯定有好結(jié)果,。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”，寄希望于出奇制勝,，最后大多數(shù)會失望,。

車展活動總結(jié)與反思篇三

一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多,，品牌眾多,，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄；

二是車模和名車一起,，使觀眾可以盡情享受人,、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采,；

三是舉辦了微博和攝影大賽,，為愛車一族增添無窮樂趣；

四是現(xiàn)場抽獎,，極大地吸引了觀眾的參與熱情,；

五是現(xiàn)場設(shè)立我臺透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦,，得益于多方面的大力支持和辛勤付出,。

一、政府牽頭,，領(lǐng)導(dǎo)重視,。發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障。九江市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題,，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。九江經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)黨委副書記,、管委會副主任盧友華對本次車展親自過問,，方方面面進行協(xié)調(diào)，展前,，多次召開協(xié)調(diào)會,。九江華安汽車城經(jīng)營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警,、執(zhí)法,、消防等相關(guān)部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力,。市政府副市長陳和民也親臨車展現(xiàn)場,，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展,、宣傳,、后勤保障三個小組，為確保展會的順利舉辦,，各小組上下協(xié)調(diào),，分兵把關(guān)，爭分奪秒,，奮力拼搏,，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。此次車展也得到了九江電視臺,、九江旅游文娛頻道、九江廣播電視報和九江傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持,。

二,、大力宣傳，積極招商,。本次車展是電臺與九江華安汽車城經(jīng)營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動,。為此，我們舉全臺之力進行宣傳。自3月22日開始,，各位參展商負責人陸續(xù)走進我臺交通頻率直播室為車展進行宣傳,，交通頻率建立了參展商qq群，以便與各位參展商進行溝通交流,。4月5日起,，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間,，交通頻率在車展現(xiàn)場設(shè)立的透明直播室共進行了累計25.5個小時的直播節(jié)目,，參與直播的人員（主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員）達到20余人,，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節(jié)目,，現(xiàn)場收到互動短信達到萬余條。此次直播節(jié)目,，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評,，聽眾對這次直播也給予了認可,。局屬電視,、報紙等利用媒體資源獨特優(yōu)勢在活動前、中,、后期分別進行廣泛宣傳和采訪報道,，最大程度地為車展營造氛圍?！捌嚱绲捻敿壥?，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨著fm88,。4 fm88.9九江交通廣播,、九江電視臺、九江旅游文娛頻道的廣播,、九江廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬戶千家,，在很短的時間內(nèi)便形成了轟動效應(yīng)。展會招商組參加了南昌的車展,，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗,，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商,。招商組到我市各大4s店進行了招商宣傳,。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展,，參展品牌42個,。

展會期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛（其中北京現(xiàn)代余輛,、一汽大眾153輛,、上海大眾158輛、東風(fēng)日產(chǎn)近100輛,、悅達起亞80輛,、一汽豐田超80輛、廣本超100輛）,。給今年以來一度低迷的車市注入了活力,。不僅取得了良好的社會效益，擴大了九江國際車展,、九江國際會展中心和九江城市的知名度,，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時,，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費,，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評,。

車展活動總結(jié)與反思篇四

深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束,，在這期間，家共同助共同完成了各自的工作,。保證了兩天車展的順利進行,。以下就是我對本次車展的總結(jié)。

本次車展的工作分為兩個工作部分,，一個是布展工作,，另一個是車展現(xiàn)場執(zhí)行。

在這次布展工作當中,，我的工作任務(wù)是擺立牌,。由于立牌晚上才能到，所以我一早趕到現(xiàn)場感覺有點多余,，但是正當我覺得無可事事的時候,，工作其實已經(jīng)到來。借鐵馬,，畫展位,，打補丁，干的不亦樂乎,，等做完這些天已經(jīng)全黑,，這才開始了我的立牌工作。在這一天,，家分工合作,，也取得了不錯的效果,，效率的提升，讓我們感到無比的輕松,，希望以后家繼續(xù)發(fā)揚,，分工合作努力工作。

在開展兩天,，我的工作是免費接送車后海站,，在這兩天當中，來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕,，每輛車都做的滿滿的,，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍,，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來,，當家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上,，在此作為工作人員的我,，感到無比的欣慰。聽說深候車點的市民并不是很多,，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車,，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力,，起碼能抽出個午飯時間來吃飯,。

在這次車展中,，讓我感受到了家團結(jié)合作的重要性,，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的,，服務(wù)市民,，使市民滿意，是我們的動力,。

由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作,，所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。

以上就是我的個人總結(jié),，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來,，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己,，更好完成下一次車展的工作,。謝謝。

車展活動總結(jié)與反思篇五

上次車展宣傳活動中存在的不足

一,、宣傳活動方式?jīng)]有亮點

1,、采用填寫問卷送小禮品

或許的目標客戶資料不明確,，很多人不是為了去了解，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料,。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯

2,、視頻資料圖像太小

3、調(diào)查問卷設(shè)計粗糙,、問題過多,，缺乏邏輯

二、管理松散

1,、管理人員不作為

2,、員工分工不明確

3、員工宣傳講解欠缺層次

三,、活動宗旨不明確

1,、活動宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶，更應(yīng)該以宣傳推廣為主,。

2,、宣傳介紹太過于急功近利，給客戶一種強迫感

四,、客戶跟蹤用語不規(guī)范

1,、應(yīng)該實用規(guī)范簡潔的話術(shù)，而不是電話強勢營銷的語氣,。

本次車展應(yīng)該注意事項

一,、加強活動的宣傳亮點

1、獎品的選購要精致

2,、抽獎活動設(shè)置條件要合理

3,、宣傳資料需要擴充：利用應(yīng)有公司logo.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報告等

4,、加強微信的宣傳力度

5,、調(diào)查問卷應(yīng)該簡潔，版面獨特,，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性,，和獨特之處

二、管理嚴謹,，分工明確

1,、開展活動前的細節(jié)培訓(xùn)

2、負責人必須以身作責,，用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責任感

3,、分工明確，分組制度,，有問題直接問責組長

4,、強調(diào)話術(shù)的層次性,，和邏輯性

三、活動宗旨明確

1,、明確此次活動的宗旨,，并且執(zhí)行。

四,、活動跟蹤事項

1,、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本，規(guī)范自己的用語,、語調(diào)

2,、使用一些活動，讓客戶二次關(guān)注平臺,。

車展活動總結(jié)與反思篇六

春節(jié)過后,，購置稅優(yōu)惠政策取消，車市較為疲軟,，觀望的客戶增加,，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行,。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商,，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動,，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力,。從目前的反饋結(jié)果來看，整個活動基本上達到了預(yù)期的效果?，F(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié),。

1,、通過車展加強用戶對產(chǎn)品及公司的了解,，加強潛在客戶群的印象，促使成交；

2,、通過展會制造市場聲音，增加集客,；

3,、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度，實現(xiàn)品牌有效傳播,；

4,、將展會作為流動的展廳，實現(xiàn)將潛在客戶吸引到店,，讓客戶親身體驗產(chǎn)品的內(nèi)在動力及操控性,，以促進成交,。

本次車展的場地設(shè)于寶雞市體育場館，室內(nèi)展位面積超過20xx,，室外展區(qū)近30000,，總展位面積超過320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地,。而且,，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的沖擊,，各汽車品牌當?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視,。

本次車展由《華商報》和《華商報專刊》傾力打造,，前期在華商報,、華商報專刊,、華商網(wǎng),、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進行了一個月的連續(xù)宣傳，實現(xiàn)提高本次車展的知名度,、打造高檔品牌展會,、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾,、華興通寶寶雞別克,、雪弗萊、上海大眾,、新豐泰進口大眾,、廣汽豐田、一汽豐田,、北京現(xiàn)代寶雞藍天,、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木,、捷高起亞,，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型,。

華商報作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大,、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞,、咸陽等地出現(xiàn)地方?？院螅囌逛N會在寶雞從20xx年起步,。20xx年第二屆逐春風(fēng)車展借助華商報在寶雞四區(qū)九縣的影響力,，為20xx年汽車市場發(fā)展開了個好頭,。3天車展共計成交及訂車數(shù)量400輛。

1,、客戶普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高,，因為寶眾作為新入網(wǎng)經(jīng)銷商，價格沒有任何的優(yōu)惠,，且?guī)齑孑^少,，產(chǎn)品知識不足，現(xiàn)場應(yīng)對話術(shù)不足,，對此前期準備及培訓(xùn)不到位,；

2、雖然車展前期在多家媒體進行了廣泛的宣傳,，但是此次車展由于西安參展上很少,，車型及品牌都是寶雞當?shù)氐慕?jīng)銷商自主參加，新鮮感,、新車型較少,；且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大，優(yōu)惠政策較少較簡單,，觀望的消費者居多,；

3、本次車展位置較為優(yōu)越,，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商,，展具設(shè)施較為齊全，相對比較之下,，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設(shè)計及展具宣傳上較為欠缺,；

4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔,，整個車展只有寶眾有車模,、有演藝，所以集客的目標實現(xiàn)了,，但是對于留檔及后期的促使成交上,，不是很理想，產(chǎn)品知識也是在車展過程中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,，顯得較為倉促,；

5、人員安排上因為神秘采購和神秘訪客的原因,，車展中人力調(diào)動很大，雖然保證了6人的車展人員,，但是還是影響了整體的接待效果,；

面對活動中出現(xiàn)的問題,，召開活動主要負責人及策劃執(zhí)行人員會議，針對問題原因進行分析,，認真檢查,，措施如下：

1、在活動開展前期,，召開動員會議,，集思廣益，針對車展期間即將面臨的問題進行預(yù)估,，提前做好應(yīng)對措施,；

2、提前對車展宣傳情況進行摸底調(diào)查,，加大店內(nèi)的宣傳力度,，在車展前夕向來店客戶進行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度,；

3,、活動前對系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進行整理邀約，爭取在活動期間達成銷售或簽訂訂單的目的,；

4,、前期對活動物料進行精心的籌劃設(shè)計，加強對活動參與人員的培訓(xùn),，為活動的執(zhí)行做好充分準備,。

車展活動總結(jié)與反思篇七

地點：紅星美凱龍大廈及門前廣場

組織機構(gòu)：株洲日報社株洲市汽車行業(yè)協(xié)會

協(xié)辦：株洲紅星美凱龍全球家居生活廣場、金冠品牌服飾旗艦市場,、好美舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)中心天和藝術(shù)學(xué)校

媒體支持：《株洲日報》《株洲晚報》《株洲網(wǎng)》《品位》

1,、株洲汽車品牌銷售商參展

2、現(xiàn)場活動

a ,、征文大賽

株洲日報小記者及有興趣學(xué)生由家長陪伴現(xiàn)場觀看車展,，并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日報社，獲獎?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽證書,，獲獎小記者的作品將在株洲日報汽車專版中刊出,，不是小記者的學(xué)生獲獎，將獲得株洲日報小記者的資格,，其作品同時在株洲日報汽車專版中刊出,。必須有車展現(xiàn)場的觀感。家長陪伴現(xiàn)場觀看車展既體現(xiàn)獻愛心全民參與的宗旨又是對學(xué)生安全的保障,。

b ,、學(xué)生才藝展示

車展為期三天，才藝展示時間為第二天和第三天上午9：00到10：30，每個節(jié)目時長5分鐘左右,，人數(shù)限制在20人以下,。節(jié)目由株洲小學(xué)及藝校提供，原則每所學(xué)校提供2個節(jié)目,。才藝展示期間家生

家長到場為孩子加油,。所有參演節(jié)目由專業(yè)評委評選出一、二,、三等獎,。

c 、禮品贈送

每個到現(xiàn)場的學(xué)生有機會獲得一份精美禮品,，禮品贈送程序如下,，學(xué)生在家長的陪伴下，拿一份有活動廣告的報紙,，到其中一參展商展位前蓋章,，當所有參展商都在該報紙蓋過章后，學(xué)生可憑這張報紙到任一參展商展位前挑選一份禮品,?；顒悠陂g天天都有禮品，贈完為止,。

實際參展情況：

本次車展的綜合影響因素太多,，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長沙國際車展,，紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻,，交通也不是太便利。所以這次車展,，公司沒有花費大量的成本去準備展臺和展具,。而且公司諸多新人的入職時間不長，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主,，成交為輔,。主要是對新人的現(xiàn)場成交積累經(jīng)驗。

收獲：

經(jīng)過本次車展,，公司新入職的員工們都得到了鍛煉,，有了實戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗，在面對客戶的時候,，不會有膽怯,、不知如何開始溝通的困惑感了，團隊的協(xié)作性也得到了很大的提升,，通過車展外拓相互了解溝通配合,，對今后的工作和客戶接待都有很大的促進,。

不足：

1，前期準備工作相當不充分,，（細節(jié),，比如說名片,、dm彩頁,、還有車身貼、車頂牌等準備得不到位）

2,，前兩天的到場時間太晚,，

3，人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計的缺崗,，

4,，合作單位的意見沒有統(tǒng)一（長安面包車選擇的地點和我公司的意向地點是完全背道而辭的，導(dǎo)致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置,，我們長安轎車擺在我們選定的位置,，兩家本來應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的）。

建議：

今后還要參加此類車展,，至少應(yīng)該提前三天做好準備,，并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動的意見,，可以在團隊中討論,，應(yīng)該挑選外拓時比較吸引人流的重點車型，比如逸動,、cs35和睿騁等,。

a 、收獲b ,、不足c ,、建議d 、外展地點推薦,。

1,、江慧芳

活動時間：05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了,，一個銷售員不怕被別人拒絕,。這次車展我們確實沒有做好一個提前準備，也沒有一個很好的計劃,，就是讓我們自由發(fā)揮,，也沒有找到一個好的展車地點，給客人和我們新員工都是去了一點自信心,?？腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰、飲料款待別人，我覺得場地還是很重要的,，有了場地也可以很好的培養(yǎng)我們新人,。

下次車展一定要提前把準備工作做好，整個車展必須要井然有序,，一定要有一個號的位置,，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品,，也讓更多的人了解我們長安的產(chǎn)品和品牌形象,。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方，人多的地方,。

我對株洲不了解,，剛來這座城市，給不了你們一個好的外展地點,，但我今后會留意的,。

2、劉小愛

活動時間：05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

通過這次車展,，讓我感悟很深刻

收獲

1,，銷售從拒絕開始；這么說的原因是當我給客戶傳單的時候,，不是每個人都會接,，就算接了，當我問要不要看看實物的時候,，大部分都沒什么興趣,。就算有興趣的，也不是一定會買,。

2,，銷售從不懂到懂?？赡艽_實是自己不太懂車,，雖然大概參數(shù)記得，但是跟客戶交流不是懂參數(shù)就行了,。

3,，銷售從基本做起；如果連傳單都不敢發(fā),，那又怎么會有跟客戶交流聊天的勇氣,？

不足

1，人員安排不到位,；去車展現(xiàn)場的人可能有了,，但每個人的分工不明確,，做起事情來很復(fù)雜很盲目。

2,，后勤保障不完善,；吃飯喝水不及時也沒有。

3,，前期配合工作不到位,，包括展位展具傳單名片未訂。

建議1,，把前期工作做好,，包括前面不足的三點,。2,，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同,。

外展地點推薦：南車附近3路車終點站,。南車工資待遇都還不錯，只要南車有客戶了解了長安接受了長安,，我相信我們賣的不是一臺而是一群,。

3、李煉

活動時間：05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

我個人認為現(xiàn)在在對汽車營銷專業(yè)知識不是很熟悉的情況下,，公司能夠安排這樣的機會讓我們學(xué)習(xí),，可以在現(xiàn)場接觸一些顧客，從中交談了解一些專業(yè)知識,。比如客人提到的一些問題,，該如何回答，下次該怎么做得更好,，有了不少的收獲,。

這次做得不足的地方就是準備工作做得不夠充分，宣傳資料沒有提前做好,，到了現(xiàn)場沒有一個明確的方向,。客人也不知道我們的車在什么地方,。我希望在下次公司安排這樣的活動的時候,，能提前做好準備，能有一瓶水給客人喝,，能有一個場地,，能有一個擋雨的棚子，能有一些小禮品,，還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個小筆記本,，別人看過后就不會立即丟掉,。

至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶，還有那些地方適合,，因為株洲出了服裝城,，別的地方我也不是很了解。但是今后我會留意的,。

4,、張晉

活動時間：05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

參加這次車展的心得是：

1，我們沒有將參展的前期工作準備好,，以至于當天過去時,，比較亂，如：停車位置,；

2,，我們使用的活動單頁和車型單頁都是散的，給客戶遞交過程中,，比較麻煩,，整個手上翻這個翻那個，很亂,?？傊祟惢顒尤绻?jīng)常舉行,，前期工作必須做好,。收獲：進一步提升了人與人員的交流，提升了個人的銷售方面的經(jīng)驗,。

適合搞外展的地方：

1,、東湖公園；

2,、中國城前大坪,；

3、徐家橋鳳凰樓對面,；

4,、路口株洲縣伏波廣場、

5,、430集市,；

6、云田集市,；

7,、分路口集市；

8,、馬鞍山集市,；

9,、黃塘集市。

5,、吳志強

活動時間：

05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

收獲：

1,，對長安品牌有了深刻的認識；

2,，對長安客戶群有了明確的定位,；

3，對與顧客交流有了一定的心得體會,；

4,，對我們的競品車型有了一定的了解；

5,，對自己有一定提升與對自己人脈有提升,。

不足：應(yīng)該前期把所有準備工作做足，保證后勤,，以積極樂觀團結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展,。

推薦外展地點：沿江風(fēng)光帶，人流量大,，場地大。

6,、廖盼

活動時間：05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

一,、在外拖欠必須做好選地準備，車源人員以及宣傳資料必須要準備好,；

二,、新員工積極性不夠，不夠主動去學(xué)習(xí),，鍛煉的機會,；

三、分工不夠明確,，感覺比較亂,；

四、主題沒有突出“逸動領(lǐng)航版”特價車銘牌沒有做,。不夠吸引客戶眼球,。

建議：以后外展搞完每天做總結(jié)，好的地方下次繼續(xù)沿用,，不足的地方加以改進,，以免第二天犯同樣的錯誤，這樣工作效率才會最大化,。

7,、盧鵬

活動時間：05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

收獲：只有通過不斷的學(xué)習(xí),、與客戶交談、通過客戶的需求來學(xué)習(xí),，學(xué)會怎樣去溝通,，不斷的提高自己。

不足：準備不充分,，到了要去搞活動的時候,，還有物料、人員準備不到位,，做事拖拖拉拉,，積極性不高很混亂。

建議：

1,、不管什么活動,，必須提前準備；工作分配到位,；提高積極性（內(nèi)促明確）,；只有這樣我們才能做好外拓。

外拓推薦地點：

1,、三三一,；

2、四三0,；

3,、徐家橋步行街；

4,、石峰公園,；

5、神龍公園,；

6,、田心南車；

7,、田心聯(lián)誠集團,；

8、響石廣場,；

9,、沿江風(fēng)光帶；

10,、化校,。

8、佘斌

活動時間：05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

1,、不管什么事情必須要提前準備,。

2,、不能過早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料,，特別是競爭對手的展區(qū)信息,、動態(tài)等。

3,、不管車展對我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心,，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）,。

4,、客戶來看車展其中最重要的是價格，但是還一個很有利的因素是他心里會有多種選擇,，如果在宣傳上給力的話,，可以拿到很多潛在客戶，我們的車型畢竟相當優(yōu)秀且性價比高,。

5,、后勤在車展活動中也相當重要，他決定著同事們的投入度,，應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵,。

6、在車展前人員的職責多細分也很重要,，展區(qū)很大,，如果職責模糊也會影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng),。

推薦外展地點：一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門口,、株洲大型商場,、人多密集休閑娛樂地區(qū)。

9,、何雅

在此次車展中我收獲了付出必有回報,。回報不是物質(zhì)上的,，而是讓我自己鍛煉了,，敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單,、敢用嘴美的笑容,、最足的`底氣、最厚的臉皮,、最好的心態(tài)去發(fā)傳單,，邁出銷售的第一步,。銷售不是光賣產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷出去,，推銷出去就是要練膽量,，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯,，客人又如何會接受你,？認同你？發(fā)了四十多份傳單出去,，有三十多個拿了我的傳單,，其中有六、七個跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個顧客的夸獎：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方,，雖然沒有做到每一個都帶去看現(xiàn)車,，但是微笑親切，真誠的態(tài)度得到了顧客的認可,，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實踐,。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收獲到物質(zhì)上的獎勵,，但是我收獲到了精神上的鼓勵,。

銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過程,。我必須好好把專業(yè)知識學(xué)好,。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過去都是給有經(jīng)驗的銷售顧問談,，這也是我不足的地方,，我平時反應(yīng)比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān),，但是我還是會努力改善,，多鍛煉身體，增加記憶力,，我不怕苦,、不怕累，有什么做體力活,、端茶,、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧,。我體會的不足就是盡管我學(xué)得慢,，也一定要認真吧專業(yè)知識學(xué)到腦海里。

我建議以后可以多做類似的拓展，培養(yǎng)團隊力量,，光靠一個人是不可取的,，只有擰成一股繩，一條為長安服務(wù)的心才能讓長安潤錦做得更好,，因為團隊力量可以釋放正能量,，讓同事

銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”，汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動態(tài)展銷,，就是品牌廣告宣傳,。

第二，靜態(tài)場地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口,，還有就是河西,，還有服裝市場和方特。

車展活動總結(jié)與反思篇八

車展地點：海南省?？趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”

車展時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

車展目標：所有客戶及潛在客戶

車展主題：萬元鉅惠

此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié),，伴隨著海南省海口國際會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近,，各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動,，競爭極其激烈。我們公司借此機會以“萬元鉅惠”為核心,，延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動,，給廣大消費者帶來了一萬元的實惠價值，再加上尊貴版車型中增配了更為實用的gps,、dvd,、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈送購置稅,，另外還贈送10000元的豪華大禮包,，使得這次參加活動車型的性價比得到了大幅度提高，同時對于吉利英倫自主品牌來說,，也提升了市場競爭力,。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上,，享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價比,，提高客戶對展區(qū)的關(guān)注度,，增加展區(qū)人氣，從而促進我們公司車展活動的汽車銷售,。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機,，占有市場擴大銷量。

在此車展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客,，細心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價,。但此次車展活動顧客多以看車為主，滿足廣大客戶的要求,，起到了很好的宣傳金剛,、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場顧客留下深刻的印象,，其中現(xiàn)場訂車8輛,，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65,，h級為18,，a級為30，b級大約27,，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ),。

本次第五屆海南汽車展銷會，我們公司鼎力推出的金剛二代,、金鷹cross品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看,，通過銷售顧問的現(xiàn)場講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認識金剛,、金鷹cross品牌,，并對車型的性價表現(xiàn)出極大的興趣。

檢討分析：

1,、工作人員對大型車展工作經(jīng)驗不足,，現(xiàn)場工作有些混亂，但隨著車展的進行,，在車展后期有所改善,。

2、車展期間,，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多,，但h、a級客戶數(shù)量相對少,，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強聯(lián)系,。

車展活動總結(jié)與反思篇九

經(jīng)過前期的籌備和宣傳，“嘉諾嗨車購”通過少年宮車展在營口當?shù)赜辛讼喈數(shù)挠绊懥?對車展活動起到至關(guān)重要的作用,。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過分析做出了針對性較強的促銷活動策劃方案,。本次活動主題為“買車低首付,；零月供”,，顛覆傳統(tǒng)購車方式也為諸多購車者購車提供更多選擇,。

（一）物料準備

（二）促銷方式

（三）活動費用

（四）情況

（五）車展總結(jié)

經(jīng)過前期的緊密協(xié)調(diào)，在活動期間的物料準備情況也很到位,。

1,、門前拱門

2、展廳內(nèi)大幅海報3幅

3,、模特宣傳展板5套

4,、dm海報20xx張

5、名片若干

在車展活動期間,，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳,，工作人員發(fā)放dm宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來展位,，這證明了集團領(lǐng)導(dǎo)的精心安排，工作人員的工作投入,，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動起到了關(guān)鍵作用,。

1、通過網(wǎng)上宣傳與展會現(xiàn)場為意向購車者解讀講解,，讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與了解,，對下一步購車起到引導(dǎo)作用。

2,、有購車意向表示,，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車,，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式,，在營口推廣。

3,、通過本次車展,，將北方傳統(tǒng)消費意識轉(zhuǎn)移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺,，得以真正轉(zhuǎn)變消費觀念,，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。

（一）物料準備

本次物料準備比較充分,，下次活動前期對物料要進行檢查,、清點。對預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份,，打好提前量,。

（二）演藝情況

模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目,，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的一個亮點部分,，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風(fēng)景”,。

（三）工作人員

a、車展現(xiàn)場物料布置及撤場工作人員及時到位,，認真負責,。

b、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關(guān)重點,。

c,、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客戶意見,。

d,、臨時模特工作比較認真，基本達到要求,。

e,、現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)能夠針對現(xiàn)場宣傳反饋情況及時作出應(yīng)對方案。

（四）不足之處

a,、本次車展相關(guān)邀約工作不到位,，內(nèi)部員工應(yīng)對親屬好友中有購車意向者進行及時宣傳并邀約到場。

b,、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應(yīng)數(shù)知,，并能對意向客戶清晰解讀購車新模式。

c,、相關(guān)物品要注意保管,，本次丟失3個垃圾桶。

嘉諾集團企劃部

20xx年9月18日

車展活動總結(jié)與反思篇十

第三屆)煙臺國際汽車展示交易會,，在市區(qū)兩級政府的力關(guān)心,、支持下，在中國汽車工程學(xué)會的力協(xié)助下,，經(jīng)過市區(qū)兩級領(lǐng)導(dǎo)及車展組會全體人員的共同努力,，于9月1722日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模,、檔次,、配套服務(wù)等方面都超過了前兩屆車展，展會期間,，共接待觀眾8.22萬人次,，銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場提車138輛，倉庫提車259輛,，協(xié)議購車370輛),，銷售額1.66億元,。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益,，擴了煙臺國際車展,、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益,，同時,，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了國家,、省,、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

市區(qū)黨,、政府成立了會議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)書記魏秀田同志親自掛帥,，定期調(diào)度展會的籌備情況,，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進,。世回堯街道黨工,、辦事處成立了車展工作小組，黨工書記陶強同志親任組長,，下設(shè)招商布展,、宣傳、后勤保障三個小組,。各小組上下協(xié)調(diào),，分兵把口，爭分奪秒,，奮力拼搏,，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。在會議籌備期間,，中國汽車工程學(xué)會的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺指導(dǎo)籌備和展覽工作，對展會的成功舉辦提供了技術(shù)保證,。

在車展門票推向市場遇到困難的時候,，區(qū)、區(qū)政府及時出主意,、想辦法,，協(xié)調(diào)有關(guān)部門助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成,。

本屆車展廣告宣傳面廣量,，參與單位增多,。從年初開始，先后投入30余萬元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告,。從8月中旬開始,，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關(guān)媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道,。展會招商組參加了北京、天津,、沈陽等地的車展,，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料,，進行面對面招商,。招商組還到北京亞運村、天津保稅區(qū),、連保稅區(qū),、濟南等地進行了招商宣傳。本屆車展共有六看點,，即近百輛進口名車和幾乎囊括國內(nèi)幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會,，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人,、車,、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采，中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內(nèi)外名車車模展銷,，瑞典bob先生的汽車畫展,，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪賽,，為愛車一族增添無窮樂趣,，10萬元門票現(xiàn)場刮獎，極地吸引了觀眾的參與熱情,。

廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽,，吸引了廣的汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家,，參展品牌100余個,，參展車輛700余輛。

追求檔次,、講究實效,、打造煙臺車展品牌、擴煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨,。本屆車展參展車輛的檔次高,，所有的國產(chǎn)中高級轎車,，以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展,。進口車有林肯,、寶馬等24個品牌。進口車中,，跑車成了一道亮麗的風(fēng)景線,，吸引了廣的參觀者。今年車展是首次引進進口跑車,，共有馬自達,、豐田、日產(chǎn),、現(xiàn)代四個品牌,，6輛車參展。組會按室內(nèi),、室外劃分了若干個布展檔次,，并與所有參展商簽訂了布展合同，組會憑檢查驗收結(jié)果按實際檔次收取展位費,，提高了參展商的布展積極性,。展廳的布置新穎、時尚,，室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺和旋轉(zhuǎn)展臺,，配置燈光、音響,，高檔轎車都配備了模特,。更有參展商設(shè)計了高山、海灘等自然景觀,，讓參觀者身臨其境,，流連忘返。

為豐富汽車文化,，開闊市民的視野,，本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳，特邀中國車模收藏第一人廣東的蔡葵先生前來參展,，蔡先生的千款車模,，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世界汽車百年的發(fā)展史,。展會期間,，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經(jīng)銷商，銷售車模逾10萬元,，個別收藏愛好者花費近萬元,，表現(xiàn)出了煙臺愛車一族對汽車文化的極熱情。展會期間,，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪賽,、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出,、xx網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎問答等活動,，給廣觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化餐。

車展活動總結(jié)與反思篇十一

活 動 主題：揚三國文化 展江淮風(fēng)采

活動舉辦方：漢中民生廣告有限公司

活 動 地點：漢中勉縣三國廣場

活 動 時間：20xx年x月17-18日

一,、活動前期準備工作

為擴大江淮車的品牌影響力,，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化 展江淮風(fēng)采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛,，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當?shù)匚幕故窘达L(fēng)采的良好服務(wù)理念,。并預(yù)先準備了活動當天的精美禮品,，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。

二,、活動情景及簡要概述

本次活動以“揚三國文化 展江淮風(fēng)采”為主題,。活動期間天氣不是很好,，但現(xiàn)場氣氛熱烈,。銷售顧問熱情、認真的講解與宣傳,，引來了不少客戶前來咨詢,。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全,，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕,；加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發(fā)放,，讓路人,、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

三,、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計

1,、活動共收集意向客戶：

2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)：

四,、活動總結(jié)

各方面工作準備較早,，對車展期間細節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)

大的問題,。我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶,，專業(yè)的介紹我們的車型,、讓客戶認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動期間在銷售人員,、廣宣人員等的共同努力下,，收集意向客戶150人。

五,、不足之處

1,、由于此次活動年輕人比較多，對車外型,、顏色關(guān)注比較高,，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶；

2,、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不足,。

六、改進措施

多參與類似的活動,，以提高大家的臨場應(yīng)變能力,，平時更加注 重每周的人員>培訓(xùn)，在選擇參展車型和顏色上多下功夫,。

車展活動總結(jié)與反思篇十二

車展期間,，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺,，成交率很低,，并且成交價位也較低，存在較大不足,?；仡欁约很囌沟墓ぷ鳎泻芏嗟牡胤街档每偨Y(jié),。主要有以下五個方面：

一,、嚴以律己，樹立良好形象,。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動,，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象,。

二、加強學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長,，補己之短,，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高,。

三,、積極工作，完成各項任務(wù),。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講,，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣,。天道酬勤,。

四、加強注重細節(jié)工作態(tài)度,，跟蹤好每個客戶,，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量,，成交率自然也會有所提高的,。

五、針對我個人,，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系,，積極地心態(tài)是銷售準備必要的因素,。

車展期間，提車福美來三代一臺,，訂車丘比特一臺,，成交率很低，并且成交價位也較低,，存在較大不足,。

下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一,、強化服務(wù)意識,，增強責任感、壓力感,，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

二、抽出時間,，了解其他競品車型,，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

三,、個人心態(tài)調(diào)整好,，將壓力轉(zhuǎn)為動力，保持積極心態(tài),。

四,、增強談判水平，把握好客戶心理,，增加客戶心理滿意度,，而非低價位銷售！

接下來的半個月內(nèi),，希望可以忙碌充實的過每天,，每天都有收獲！

車展活動總結(jié)與反思篇十三

展覽會名稱20xx江門春季國際車展/整車展區(qū)

展覽會主題品牌車展·信心車展

展出地點江門市五邑華僑廣場

展出日期20xx年x月28—30日

應(yīng)對汽車市場的巨大壓力,，透過以最低成本的方式參加“江門日報20xx春季大型國際車展”,，能為公司取得很好的廣告宣傳效應(yīng)，并且能直接開發(fā)龐大的潛在客戶資源,；透過運用銷售模式,，“侍衛(wèi)長模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。

此次車展活動資料：

買贈：凡在活動活動期間至3月x日-30日,，安裝我司產(chǎn)品,，只需交3年服務(wù)費就能享受4年的服務(wù)（即買三送一活動），再送高清紅外線夜視后視鏡,，但是務(wù)必透過對應(yīng)跟進業(yè)務(wù)員報裝方能享受此優(yōu)惠

方案備選一,。可免費試用超級金侍衛(wèi)15天

方案備選二,。如果現(xiàn)場安裝,。可參與抽獎,，特等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一年,、一等獎嘟嘟管家免費電腦洗車半年、二等獎嘟嘟管家免費電腦洗車三個月,、三等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一個月

本次活動在短短一個星期內(nèi),，在企劃部和對外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下，完成由提議參與車展至終端布置的種種工作,，初步到達了公司初定的工作目的,，同時品牌在行業(yè)內(nèi)的形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下，得到了很好的口碑,。

缺點：

時間比較緊湊,，同時是初次參加此類活動,，展會經(jīng)驗不足，各項工作跟進及培訓(xùn)不夠到位,。

改善：

透過這次江門春季國際車展,，積累展會各項工作開展的經(jīng)驗，并把每個細節(jié)工作做好：從活動的組織,、策劃,、政策、指引,、布展,、展期工作、展會后總結(jié)等等都,；為日后開展活動打下了基礎(chǔ),。