時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧,！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài),、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等,，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容,。

資金規(guī)劃：

資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例 ,、銀行貸款┅等,，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。

另外,，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例,，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款,，應(yīng)同時說明貸款的具體用途,。

階段目標：

階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標,，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標,。

財務(wù)預(yù)估：

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表,，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤,，并明了何時能達到收支平衡,。

行銷策略：

行銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場的定位,。

可能風(fēng)險評估：

這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動,、競爭對手太強,、客源流失┅等等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言,，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,，因此，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項,。

其他：

包括創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),、企業(yè)組織,、管理制度以及未來展望┅等等。

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書?

封面

一個好的創(chuàng)業(yè)計劃書可以把封面做到有亮點有信息量,，而非只是標題那么簡單,。

內(nèi)容

解決了什么痛點，反應(yīng)了什么需求

解決方案，產(chǎn)品定位

需求場景,，市場驗證

市場規(guī)模,，切入市場的點

把握時代背景，找到“風(fēng)口”

你的產(chǎn)品

簡潔明了,，突出產(chǎn)品亮點

商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計劃書的核心

推廣方案

投入—實際效果

競爭對手分析

和競爭對手的不同點,，界限的劃分

競爭優(yōu)勢

團隊組成

分工情況，個人能力,，背景,。

融資條件

投入—產(chǎn)出

關(guān)鍵點

邏輯清晰，要點明確

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

一,、行業(yè)背景

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康,、天然的意識的不斷提高,，飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的奶茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景,。

然而,，在人們品嘗清爽可口的奶茶飲料背后,，奶茶飲料市場卻是波濤洶涌,，大戰(zhàn)在即。昨天的奶茶飲料 “七杯茶”在遭遇“黑潮”與“快三秒”的突圍后,，由于缺乏創(chuàng)新與有效的營銷戰(zhàn)略,，已經(jīng)逐漸被二者越拋越遠。而當(dāng)黑,、快的交戰(zhàn)不斷升溫的同時,，其他飲料商家也已經(jīng)“磨刀上陣”了。盡管奶茶飲料市場群雄并起,，并已形成了幾大品牌共同掌握市場的局面,，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額,。

面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭,，新興飲品應(yīng)該如何以挑戰(zhàn)者的身份進入這個奶茶飲料市場？公司應(yīng)該如何發(fā)展呢,？市場前景何在呢,？

二、店鋪介紹

1,、店鋪名稱：青春行

2,、店鋪結(jié)構(gòu)：一支富有朝氣蓬勃，時刻關(guān)注商場動態(tài)需求，具有創(chuàng)業(yè)精神齊心協(xié)力的團隊,。

3,、店鋪運營狀況：本店實行全日營業(yè)制，營業(yè)時間為上午八點—晚上十點,，考慮到奶茶店在春夏秋冬會出現(xiàn)淡季和旺季之分,，我們將根據(jù)實際情況，適當(dāng)在時間和人員上進行合理調(diào)整,。

4,、產(chǎn)品服務(wù)與特色：本店主要提供一系列奶茶產(chǎn)品，如：茶飲料,、沙冰,、刨冰、燒仙草,、奶昔,，咖啡等，店內(nèi)現(xiàn)代化簡單格調(diào),，設(shè)有舒適隔開的小雅間,，供顧客閑聊休息，店內(nèi)設(shè)有無線網(wǎng)絡(luò),，可供帶有筆記本的顧客無線上網(wǎng)休閑,。

5、本店宗旨：服務(wù)顧客,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，把快樂帶給大家，讓大家在‘青春行’中感受到春日里的清新,、夏日里的涼爽,、秋日里的想念、冬日里的溫暖,。

6,、本店目標：堅持自主創(chuàng)新，不斷提高奶茶的質(zhì)量,，堅守自己的品牌,，將本品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并在整個湖南奶茶市場中打下一片天空,。

三,、

〈1〉店鋪選址：商業(yè)城步行街

優(yōu)勢：

1。,、消費人群多,，商業(yè)城步行街是集中全市人流量最多的，最具市場的地段。

2,、周邊有吉首市一中,、民師附小、吉大師院等學(xué)校,，人口集中,，便于宣傳，高校內(nèi)一般都有信息交流的場所,，如：廣播,、張貼欄等，我們可以充分利用他們來宣傳我們的產(chǎn)品,，提高我們的人氣,。

3、集體活動開展比較方便,，可以采用誘導(dǎo)式促銷手段,。

劣勢：商業(yè)城由于是人口集聚地，店鋪的租金高,，使資金周轉(zhuǎn)的難度加大,。

〈2〉設(shè)計方案：

（1）用四個柜子圍成一個正方形，員工于正方形內(nèi)工作,。

（2）總體分四種風(fēng)格,，分別為春、夏,、秋,、冬,，以色調(diào)來達到要表達的效果,，分別為：淺綠、橙色,、淡黃,、黑白相間，柜子貼上相應(yīng)顏色的壁紙,，員工配相應(yīng)顏色的圍裙,、帽子，夏天給人以清涼爽朗的感覺,，冬天給人以溫暖似家的感覺,。

（3）使用的杯子實行一整套專業(yè)化的模式，自己找廠家定做,，于杯壁上印上我們的店名,、宣傳口號以及店面地址。

四、店鋪管理

1,、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值，各職能負責(zé)人相互協(xié)調(diào)合作,，求得店鋪的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+1>2的效果。

2,、管理決策

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。我們都是大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識,，將為店面發(fā)展制定切實可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。我們還將邀請具有本行業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入,，并擔(dān)任重要職務(wù),。

3、團隊概述

學(xué)歷背景：對奶茶行業(yè)有一定的了解,，進行過奶茶方面的相關(guān)培訓(xùn),，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關(guān)系：有較強的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn),。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范,；具有吃苦耐勞的精神,，能正確的處理好與他人之間的關(guān)系。

五,、貨源渠道

通過實地調(diào)查和網(wǎng)上咨詢,，我們找到了一家有權(quán)威性的原料批發(fā)市場。長沙市雨花區(qū)湖南高橋大市場及南昌市西湖區(qū)十全食品配送商行是一家集經(jīng)銷批發(fā),、招商代理的個體經(jīng)營,，珍珠奶茶原材料、機械設(shè)備,、咖啡原料,、紅茶系列、奶茶設(shè)備,、果味粉,、果汁等,、奶茶原料、杯子封口膜,、果肉果醬,、果肉飲料、咖啡原料設(shè)備等是長沙市雨花區(qū)湖南高橋大市場及南昌市西湖區(qū)十全食品配送商行的主營產(chǎn)品,。長沙市雨花區(qū)湖南高橋大市場及南昌市西湖區(qū)十全食品配送商行是一家經(jīng)國家相關(guān)部門批準注冊的企業(yè),。長沙市雨花區(qū)湖南高橋大市場及南昌市西湖區(qū)十全食品配送商行以雄厚的實力、合理的價格,、優(yōu)良的服務(wù)與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系,。這里的貨源好，品質(zhì)上有保證,，又有國家相關(guān)部門的批準,，因此，在貨源上我們就多了一份保障,。

六,、市場分析

1、產(chǎn)業(yè)背景分析：

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的收入也穩(wěn)步提高,；收入的增加使人們對飲食提出了新的要求。人們的飲食觀念也正在發(fā)生著越來越大的變化：由原來的“吃飽喝足”到21世紀初期的“吃好喝好”再到現(xiàn)在的“時尚飲食”,。

奶茶產(chǎn)業(yè)作為飲食行業(yè)中一個新的發(fā)展亮點正吸引著越來越多的投資者和參與者，而它本身也是在這一背景下產(chǎn)生,，發(fā)展壯大的,；它正扮演著一次飲食行業(yè)的異軍突起。到目前為止奶茶的市場飽和率遠未達到,，為數(shù)不多的幾家名牌奶茶經(jīng)營店正主導(dǎo)著廣闊的奶茶市場,，如：“黑潮”奶茶聯(lián)盟店。還有很多市場縫隙沒有被發(fā)掘,，因而市場前景看好,。奶茶店繼續(xù)在以其投資少,，見效快,，收入穩(wěn)定，風(fēng)險小吸引著各類創(chuàng)業(yè)人士,。

2,、市場背景分析—— swot分析

目前，奶茶作為一種普遍性的消費飲料,，在大學(xué)生群中非常受歡迎,，然而,，在高校內(nèi)并非有一個專業(yè)性的為同學(xué)服務(wù)的奶茶店。平時,，偶然從校內(nèi)到校外閑逛,、散心時，很自然的可看到我們的奶茶店,，順便買上一杯奶茶,，和好友說說笑笑，聊聊逛逛,，會是很多大學(xué)生的選擇,。

優(yōu)勢s：

（1）本地的奶茶店全都開在校外，而我們的奶茶店在學(xué)生走出校外的必經(jīng)路上,，在店面地址可以給學(xué)生帶來方便,；

（2）奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客,，無需加盟,，在成本上可以低于加盟店，從而降低單價,；

（3）我們以學(xué)生顧客為主要目標群,，并提供學(xué)生兼職服務(wù)，降低運營成本,。而且店內(nèi)

設(shè)有無線網(wǎng)絡(luò),，為自帶筆記本電腦的消費者提供了學(xué)習(xí)、工作,、娛樂,、休閑四位一體的服務(wù)。

（4）由于我們是學(xué)生創(chuàng)業(yè),，更加能夠體會學(xué)生的需求,，比如我們可以針對學(xué)生的需求做好外賣的奶茶服務(wù)業(yè)務(wù)，積極發(fā)動店員進行奶茶送貨到寢室的服務(wù),，做到又快,，服務(wù)態(tài)度又好或者進行相應(yīng)的促銷打折活動，推出相應(yīng)的套餐或附加值消費,。

劣勢w：

（1）由于地段選自人流量最大的市中心地帶,，租金較高，店內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)如無線網(wǎng)絡(luò)使運營成本增加,；

（2）我們的目標顧客鎖向?qū)W生群體,，可能會失去部分其他消費群。其他奶茶加盟店已已經(jīng)營幾年,，我們作為還未走入社會的大學(xué)生,，經(jīng)驗方面頗有不足,；

（3）影響力有限，顧客集中在學(xué)生,，很難打開老師市場機遇,。

機會o：

（1）目前吉首地區(qū)缺乏一個管理規(guī)范化，簡單格調(diào),，環(huán)境優(yōu)雅舒適,，為個人或者朋友提供充足娛樂空間的小場所，這正彌補了這一塊市場的空缺,；

（2）在學(xué)生市場這塊具有無窮的潛力,，可以不斷通過產(chǎn)品的創(chuàng)新與口味的更換或者根據(jù)節(jié)假日進行促銷活動以滿足更多消費者的需求。

威脅t：

（1）吉首已擁有“黑潮”,、“七杯茶”,、“快三秒”等奶茶店，而且還存在很多各類分散的小奶茶店在街道各處,，在需求量增加不多的情況下大量競爭者加入,；

（2）潛在競爭者很多，比如在平時的餐飲店也會有飲料進行相應(yīng)的提供,，而且模仿效應(yīng)嚴重,，致使各奶茶店逐漸趨同，無差異化,；

（3）消費者對于食品衛(wèi)生或者奶茶增胖的擔(dān)心和憂慮,，很多人減少了對這種飲料的購買。

3,、目標市場選擇及市場預(yù)測：

通過市場細分,，我們決定選擇18—29歲的消費者群體作為我們的目標市場，因為：

（1）,、該年齡段的消費者都是茶飲料的重度消費者,，大概占整個奶茶飲料的市場的40%，而且在吉首這個特定城市里,，由于學(xué)校眾多,，該目標群體能夠形成足夠大的市場規(guī)模并具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（2）、由于高校學(xué)生群體消費觀念的改變以及近年年輕的白領(lǐng)一族收入水平的提高,，該

群體的購買力水平也得到一定的提高,。

（3）、奶茶飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度,，67,。9%的消費者認為口味是影響其購買茶飲料最重要的因素；而18—29歲的年輕人卻對奶茶有較高的忠誠度,，只要我們的產(chǎn)品在口味和功能上有所突破,，將比較容易贏得這一消費群體。

（4）,、18—29歲的年輕人一般為不定型消費者,，追求時尚，比較樂意嘗試和接受新產(chǎn)品,。

綜上所述,，我們認為奶茶在目前形勢下的發(fā)展相當(dāng)可觀，簡單,，舒適又不失典雅的奶茶店前景更是一片光明,。

七、發(fā)展戰(zhàn)略

本店積極貫徹“一切以顧客為中心,，為顧客服務(wù)”的宗旨,，著力提高自主創(chuàng)新能力，提高奶茶質(zhì)量,，不斷完善企業(yè)的各項管理,，讓顧客在我們一流的質(zhì)量和一流的服務(wù)下，更加支持我們的店鋪,。為此我們將從四個方面來制定我們的發(fā)展戰(zhàn)略,。它們分別是評估、定位,、計劃,、檢測。

第一步,，評估,。從3點來考慮，第一點是組織自己,，要從運營角度,，從財務(wù)角度和結(jié)構(gòu)及人員角度進行分析。第二點市場數(shù)據(jù)——目前和潛在的市場及目前和潛在的顧客,。你要看到行為的反饋和價值取向,。

第三，是我所謂的“steep”：社會和文化,、技術(shù),、經(jīng)濟、環(huán)境和政治因素,。對自己的店鋪形成一個完整的認識,。

第二步，定位,。 制定店鋪發(fā)展的目標,。短期目標,，在商業(yè)城區(qū)建立穩(wěn)定的消費市場，提高奶茶的市場占有率,；長期目標,，提高店鋪的形象，在學(xué)生群體中建立自己的品牌文化,。

第三步,，計劃。對店鋪的投資與收益進行規(guī)劃,，了解店鋪的利潤,，防范風(fēng)險。

第四步,，檢測,。定期進行問卷調(diào)查，想顧客所想,，解顧客所需,。對之進行

總結(jié)

八,、宣傳工作布置

（1）開張當(dāng)天，同學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商好,，于校內(nèi)舉辦一個大型游戲,，所有同學(xué)可免費參加，游戲規(guī)則為同時倆對男女進行喝奶茶比賽,，奶茶由一個人舉中間,，一對男女面向面努力靠近奶茶瓶，以最快的速度喝完瓶內(nèi)奶茶,，另一對男女于前一對后面用繩子拉住,，不讓其喝，最后時間短的為勝,，勝者可獲得兌奶茶券三張,，最后免費發(fā)放一百杯的小杯奶茶給在場觀眾。

（2）于門面柜子上貼上活潑的海報對其進行有力的宣傳,。

（3）按實際需要,，招收兼職，采取發(fā)傳單的方式進行大力宣傳,。

（4）去學(xué)校廣播站對店鋪特色進行報道,，起到全面宣傳的作用。

九、營銷策略

1,、廣告策略

如何把我們“休閑,，舒適”的感覺有效的傳達給最終消費者？我們希望通過廣告的訴求來達到目的,。我們的廣告詞是“偷走世界一秒鐘”,，我們希望表達出一種“忙里偷閑”的概念,，讓人們能夠在快節(jié)奏的生活中找到屬于自己的寧靜和休閑,。

2、促銷策略

飲品上市前 在推出產(chǎn)品的前期,，我們計劃做一個“預(yù)熱”,，去到個學(xué)校門口、校內(nèi)或?qū)嬍胰グl(fā)放宣傳單和優(yōu)惠券,，到新品上市時,，可以在購買新品時憑優(yōu)惠卷獲得精美了禮品一份。

飲品上市時 一周內(nèi)向顧客免費派送小瓶裝的產(chǎn)品,，使消費者對新產(chǎn)品有一定的了解,。目的是使消費者了解和認識產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度,。通過各種促銷,、抽獎等活動來迅速打開消費地區(qū)、擴大消費群,、占領(lǐng)市場,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

一、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本,，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。精誠團結(jié),，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動,。

二,、商品概述

本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類,，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好,。

三、淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)兩大部分,。

截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度,，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研,，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信,、活潑,、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘,，信不能棄,。”(金庸)

在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時,，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助,、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人,，不但交易更迅速高效,，而且交到更多朋友。

目前,，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選,。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年,，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會,，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè),。截至20xx年,，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

四,、市場前景

有關(guān)專家指出,，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物,、信物，表達相思之情已成為時尚,，情侶消費市場潛力巨大,。統(tǒng)計顯示，中國12億人口,，16-35歲的年輕群體達3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算,，每個縣市將達2450萬元的市場份額,。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值,。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累,，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會越來越好,。

五、經(jīng)營模式

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片,，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,，既清晰，又漂亮,，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

健身俱樂部的形式分為三種，第一種是在酒店內(nèi)的健身房,，一般都設(shè)有游泳池,，但面積不大，價格相對較貴,，而且人氣不足,，主要面向酒店客人。第二種是面向中上層收入人群的會員制健身房,，這里有先進的設(shè)備,，周全的課程設(shè)置和強大的教練員班底，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身俱樂部,，硬件和軟件水平相對較低,，但人氣非常足。

場地租約的事項

1,、場地租約費用：租金,，押金，物業(yè)管理費,、公攤費,、水電費用等費用的核算;

2、場地的租約年限

3,、場地租約的每年遞增費用

4,、場地租約的支付方式

健身房場地與設(shè)施

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800o以下為小型俱樂部,，800―1500o為中型俱樂部,。

二、空間要求：寬敞,、明亮,、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間,。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見,。

三,、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線,，各功能區(qū)的特點等要素,，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程,。

1,、 俱樂部平面布局設(shè)計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

(1)前臺(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢

(2)休閑/休息區(qū)：閱讀,、下棋,，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū),。

(3)更衣區(qū),、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)

(4)器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū),、自由重量區(qū),、固定器械區(qū)等

(5)健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和

教學(xué)

(7)動感單車房

2,、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計

配套設(shè)備：

(1)更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜),、鞋架與長凳等,。

(2)淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽,，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)

(3)有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車,、跑步機、橢圓機等

(4)重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備,。

(5)自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架,、杠鈴、啞鈴等

(6)健美操設(shè)備：應(yīng)有獨立音響,，墊子,、啞鈴、踏板,、健身球等健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書范文20xx年工作計劃。

(7)休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備,、商品展示柜,、電腦、電視,、電話,、音響等設(shè)備。

(8)員工服裝,、醫(yī)療急救用品,、會員禮品、宣傳品等,。

(9)水,、電、消防等設(shè)備

裝修,、風(fēng)格設(shè)計：

(1)俱樂部logo的獨特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)

(2)招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)

(3)內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛),。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜,，健康知識欄,，俱樂部注意事項及條例欄,，會員信息欄，健身卡價格欄

⑶施工招標,、裝修,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下，服務(wù)并不規(guī)范,，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標準,，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進軍電子商務(wù)市場,，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場,，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利,。

一,、市場定位，功能定位

前期類型：c2c,、b2c,，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品,，食品,，書籍，軟硬件等,，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市,，另建立小型二手市場平臺。

后期類型：b2c,，b2b,，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易,、產(chǎn)品發(fā)布平臺,，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品,，高產(chǎn)值,，高利潤產(chǎn)品。

二,、發(fā)展目標

初期：申請域名,，申請貸款，吸收風(fēng)險投資,，制作網(wǎng)站,。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入,，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備,。

x個月：建立網(wǎng)站,，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),，吸引加盟營銷商,，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工,，產(chǎn)品采購,、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè),。

x年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌,，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實,，爭取更多的加盟營銷商,，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資,，擴大經(jīng)營范圍,，著手建立b2b商業(yè)交易平臺,。

實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

x年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一,，鞏固市場份額,，網(wǎng)站集成，b2b,、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體,，建設(shè)獨立的物流體系,，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時,，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系,。

x年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè),，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品成本,。完全脫離傳統(tǒng)零售商,，物流公司,，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),。

3年以后：視情況再定,。

三、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引,、在線交易,、新品發(fā)布、bbs,、二手市場,，五大部分。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,，增加會員板塊,，對付費會員實行優(yōu)惠政策。

風(fēng)格定位為簡潔明快,，圖片和文字相結(jié)合,，以淡色做基調(diào)。

產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,，突出產(chǎn)品圖片,。

二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,，并采用類似于易趣的信用制度,，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛,。

倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx元,，百元以上產(chǎn)品定價為xx元。

四,、網(wǎng)站維護

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員,，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范,。

五,、網(wǎng)站推廣

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等,。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動,。

等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝,。 從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌,，進一步開拓市場,。

六,、技術(shù)方案

1、租用虛擬主機

2,、操作系統(tǒng)：window20xx/nt

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm、hp）等公司提供的電子商務(wù)解決方案,。

4,、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵,、防止因為以外事件導(dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息,，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等,。使用著名公司設(shè)計的殺毒軟件,，并且經(jīng)常定時升級，不使用來歷不明的軟件,，注意移動存儲設(shè)備的使用安全,，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻,、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補丁,，是的黑客沒有入侵的道路,。對付意外事故,，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能,，使用raid冗余磁盤列陣進行同步備份,。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕,，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進行加密,，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失,。

5,、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp,、jsp、cgi,、數(shù)據(jù)庫程序等,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六

社區(qū)是社區(qū)管理的一種新理念,是新形勢下社會管理創(chuàng)新的一種新模式。著云臺團隊總結(jié)認為：社區(qū)是指充分利用物聯(lián)網(wǎng),、云計算,、移動互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)的集成應(yīng)用,為社區(qū)居民提供一個安全,、舒適、便利的現(xiàn)代化,、化生活環(huán)境,從而形成基于信息化,、智能化社會管理與服務(wù)的一種新的管理形態(tài)的社區(qū)。我眼中的社區(qū)：

簡單的說就是利用信息化技術(shù)想社區(qū)居民提供便民利民的服務(wù),。

第一步,，網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)

一個社區(qū)和一個城市基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是這個地區(qū)信息化程度高地的標準，俗話說要致富先修路,，一個高快帶高效率的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)是滿足開發(fā)商,，物管以及業(yè)務(wù)信息化需求的綜合解決放按的必要基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)高速的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)為數(shù)字化社區(qū),、智能社區(qū)發(fā)展的必要條件,。 隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和我國新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，未來社區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)將無處不在,，定將有更高的寬帶,，必將加強社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。通過完善的社區(qū)局域網(wǎng)絡(luò)和物聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)社區(qū)機電設(shè)備和社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的自動化智能化,，可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化智能化監(jiān)控,。

第二步，信息收集是前提

1,、 小區(qū)的基本壞境設(shè)施信息

2,、 業(yè)主信息包括老人健康生活信息、成年人婚姻就業(yè)信息,、未成年人上學(xué),、小孩撫養(yǎng)生活

信息等。

3,、 小區(qū)車輛的信息

4,、 周邊環(huán)境的信息

5、 周邊市場信息

6,、 人群的消費水平

7,、第三步，信息管理系統(tǒng)是樞紐

第四步,，建設(shè)社區(qū)平臺

第四步,，尋找平臺供應(yīng)商、服務(wù)商

第五步,，應(yīng)用：

一,、集成化的樓宇管理平臺系統(tǒng)

集成的智能化管理系統(tǒng)，是指在物業(yè)樓宇管理中，運用現(xiàn)代計算機技術(shù),、自動控制技術(shù),、通信技術(shù)等高新技術(shù)和相關(guān)的設(shè)備系統(tǒng)實現(xiàn)對物業(yè)及物業(yè)設(shè)施、設(shè)備,、物業(yè)環(huán)境,、物業(yè)消防、安防等的自動監(jiān)控和集中管理,，實現(xiàn)對業(yè)主信息,、報修、收費,、綜合服務(wù)等的計算機網(wǎng)絡(luò)化管理,，以完善業(yè)主的生活、工作環(huán)境和條件,，以便充分發(fā)揮智能物業(yè)的價值的物業(yè)信息管理平臺,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)前智能樓宇涉及到的細分子系統(tǒng)已達到20多個,，包括樓宇自控系統(tǒng),、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng),、消防報警系統(tǒng),、廣播系統(tǒng)、門禁系統(tǒng),、照明系統(tǒng),、機房漏水檢測系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)等,。這些系統(tǒng)基本上都是單獨建設(shè),，采取相對獨立的技術(shù)路線、系統(tǒng)設(shè)備和控制軟件,，造成了軟硬件之間,，系統(tǒng)與系統(tǒng)之間，運行與管理之間的相互分割,，形成一個個“信息孤島”,，難以適應(yīng)客戶綜合監(jiān)控與集中管理的要求。為了提高智能化樓宇的管理工作的質(zhì)量和效率,，減少對工作人員的依賴,，并實時掌握辦公大樓的環(huán)境與設(shè)備的運行情況，從辦公大樓智能監(jiān)控管理和大樓安全的角度出發(fā),，擁有一套智能樓宇集成平臺軟件是十分重要和相當(dāng)必要的,。

本集成平臺采用標準化的設(shè)計和成熟的軟,、硬件產(chǎn)品,采用開放的、通用的技術(shù)標準,并且留有升級接口及必要的冗余,為系統(tǒng)的集成和擴展提供了技術(shù)可行性,。

智能樓宇集成平臺中需要和各種監(jiān)控硬件設(shè)備進行通信，滿足廣泛的用戶要求,，適應(yīng)用戶的多種設(shè)備選擇,，支持市場上主流設(shè)備的通訊接口，充分考慮了智能樓宇的管理模式,、操作者的人員組成和實際操作技能,所有軟硬件操作盡量做到簡單明了,人機界面友好,易于學(xué)習(xí)掌握,便于維護,。

二、物業(yè)管理

1,、 建筑設(shè)備的管理,，小區(qū)的排水系統(tǒng)、變配電系統(tǒng),、公共照明,、電梯系統(tǒng)、監(jiān)控中心等通

過控制網(wǎng)絡(luò)與分布在被控制設(shè)備附近的現(xiàn)場控制器進行通信,，現(xiàn)場的工作人員可以通關(guān)現(xiàn)實面板和控制面板進行控制和操作,。

2、 緊急求助和家居安防,，用傳感技術(shù),，公寓內(nèi)的煤氣、門磁,、紅外線和緊急按鈕等多種傳

感報警信號,，通過室內(nèi)的主機傳送到管理中心的報警接收的主機上面。

3,、 停車場的管理,，包括車輛管理、停車場的交通規(guī)劃,、人行誘導(dǎo),、出入使用只能卡模式

4、 遠程抄表計量

5,、 智能監(jiān)控系列

6,、 社區(qū)只能卡一卡通，以小區(qū)現(xiàn)有連通所有家庭寬度網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，從小區(qū)的停車場,、門禁

系統(tǒng)為載體，建設(shè)統(tǒng)一的運營服務(wù)中心結(jié)合數(shù)字化社區(qū)呼叫中心協(xié)調(diào)后臺運營支持部門,、前臺服務(wù)和給協(xié)作商家向業(yè)主提供綜合的,、一攬子的服務(wù),。包括社區(qū)的物業(yè)服務(wù)、自營的增值服務(wù),，這區(qū)內(nèi)周邊加盟商業(yè)提供的商業(yè)服務(wù)等

三,、家居：智能家居是指利用先進的計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù),、綜合布線技術(shù),，將與家居生活有關(guān)的名種子系統(tǒng)，有機地結(jié)合在一起,，通過統(tǒng)籌管理,，讓家居生活更加舒適、安全,、有效,。

1、家居安防系統(tǒng)(報警及聯(lián)動功能,、緊急求助功能,、報警管理現(xiàn)實功能)

2、遠程監(jiān)控系統(tǒng),，業(yè)主可以利用3g手機或互聯(lián)網(wǎng)隨時隨地的瀏覽監(jiān)控視頻

3,、智能家電，通過家庭終端控制或只能遙控對家用電器進行控制,，可控制家庭網(wǎng)絡(luò)中的所有設(shè)備,，保護白熾燈、日光燈,、電動窗簾,、普通電器等等。

4,、可視對講系統(tǒng),，業(yè)主或訪客可以通過門口機呼叫小區(qū)中心的任意一臺室內(nèi)主機與戶內(nèi)業(yè)主進行可視對講。

5,、方便快捷的家居生活,，平臺購物、點餐,、訂購食材預(yù)約家政衛(wèi)生打掃,，隨時點播電視電影節(jié)目，觀看時勢新聞,，了解周邊的娛樂信息等等,。

數(shù)字社區(qū)電子網(wǎng)站：

6、數(shù)字社區(qū)電子服務(wù)

第六步,，尋找企業(yè)聯(lián)盟

目前的社區(qū)的發(fā)展還處于初級階段,，大量結(jié)合了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)社區(qū)的應(yīng)用還處于方案或運行階段,，需求的發(fā)覺還不充分，社區(qū)的發(fā)展很不平衡,，社區(qū)產(chǎn)品與技術(shù)尚不成熟,，社區(qū)建設(shè)標準與規(guī)范性缺乏，部分系統(tǒng)的兼容性,、互換性,、開放性差，將給未來的系統(tǒng)集成與數(shù)據(jù)共享帶去很大的困難,。萬科集團的副總裁就說過：這個事情需要投入，每家公司自己做不經(jīng)濟,。所以要吸納金融機構(gòu)的參與,，尋求企業(yè)聯(lián)盟，打造區(qū)域性的住宅小區(qū)集群,，以足夠大的管理規(guī)模和用戶數(shù)量,，形成對服務(wù)供應(yīng)商的吸引力，降低運營成本,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇七

在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。 作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎 永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布 的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元 的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味,，都 有人愿意掏錢捧場,。

項目介紹

項目名稱：親美時尚女裝 經(jīng)營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式） 項目投資：約30萬元人民幣 樣板店選址：青島市李滄區(qū)李村附近項目概況：在客流量較大的李村商貿(mào)城附近開一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之 間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪,。

市場分析

一,、市場需求分析 ⅰ.女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑,、舒適,。或 者是偏重于標新立異,、與眾不同,。 ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業(yè)女 性的穿著要求，但定價太高,過于職業(yè)化,，缺乏生氣,。 ⅲ.一些中檔韓國女裝的設(shè)計風(fēng)格優(yōu)雅,，面料精美， 手工考究,，色彩與款式大都比較明亮柔和,，價格也 能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受。

二,、目標群體分析 在校大學(xué)生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是 親美時尚女裝的目標群體,。這一群體是追求時尚，追趕 潮流的一個群體,。事實上我們可以把這一全體細分為兩 部分：一部分是學(xué)生群體,，另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性,，這一部分女性對美的追求以及對新事 物的敏感度是非常高的,，而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物。這一部分群體在市場中占有較大的份額,。雖 然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌,，但是對于流行服飾而 言，這一部分目標群體大多看中的是款式,，質(zhì)量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求,。

swot分析 swot分析

s（優(yōu)勢）→ 優(yōu)勢）

①地理優(yōu)勢：主要位于青島李滄區(qū)李村。 李滄區(qū)雖然沒有處于市內(nèi),，但是現(xiàn)在正處在開發(fā)階段,，現(xiàn) 在已經(jīng)成為經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，工作計劃《服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書》,。而且交通便利,，人員流動量大。 ②消費群體優(yōu)勢：這里聚集著數(shù)所大學(xué)院校,，具有著強有 力的大學(xué)生消費群體,。另外這里聚集這許多外來人口，雖 然到目前為止,，這一部分外來務(wù)工人員還沒有帶動太大的 消費,，但是隨著環(huán)境的變化與適應(yīng)，她們也將成為強有力

的消費群體,。 這里聚集這多家服裝賣場,，產(chǎn)生的競爭效應(yīng)也會促進本 店的運營

swot分析 swot分析

w（弱點）→ （弱點）

①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很 多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店 ,，以及品牌服飾店 ②新生店鋪,，可能需要一點時間才能得 到顧客的認可

swot分析 swot分析

o（機會）→ （機會）

青島是山東省發(fā)展最快的城市，經(jīng)濟較 為發(fā)達,，外來流動人口多,，消費水平較 高,。本店地處商業(yè)開發(fā)區(qū)，交通便利,。

swot分析 swot分析

t（風(fēng)險）→ （風(fēng)險）

新生品牌,，與其他品牌店相比競爭力不足 產(chǎn)品賣不出去，容易引起貨物積壓,。

經(jīng)營策略

一,、店鋪形象

①店鋪風(fēng)格：舒適、淡雅,、大方 店鋪門面采用落地窗,，背景色調(diào)采用淡 藍或者淡黃色，清晰明朗大方,。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列,，這樣給人陽光與朝氣之感。

②店鋪布局：整體分為兩個布局 一,、適合18-24歲在校女大學(xué)生的陽光、流行 板塊 二,、適合24-30歲在職年輕女性的休閑,、流行 板塊 三、門口落地窗擺設(shè)模特,，模特四到六個即 可,。

③ 店鋪特色：鏡子無處不在 鏡子對于服裝的選購起著相當(dāng)重要的作用， 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望,。當(dāng)顧 客看到鏡子時,，就會不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設(shè)想一下,，當(dāng)顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候如果 找不到鏡子,，購買欲望會大大降低。

二,、產(chǎn)品陳列

產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問,，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列,。好的 陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點,，讓消費者產(chǎn)生購買的沖動。陳列又分為主題 陳列,、促銷陳列,、新裝陳列等，根據(jù)不同的時機進行不同的陳列,，才能吸 引消費者,，產(chǎn)生良好的銷售效果,。 1、同一色搭配,。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺,，注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起,，以免讓人感覺像倉庫,。 2、對比色搭配,。就是說用冷色來烘托暖色,，比如：用綠色衣服襯托紅色 衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服,，擺放在一個竿子上時,，不能讓冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適,，要注意冷暖色的穿插,。 3、合理利用活區(qū),。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域,， 反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū),，把另外的款式放在死區(qū),，這 樣可以大大提升銷售。

4,、控制模特數(shù)量,。在店鋪放很多模特，會起到與意愿相反的效果,，讓 人感覺這個牌子有些“水”,，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果,。 5,、合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特,，她們穿哪個 款式就會賣哪個款式,，這可是減少庫存的好方法。 6,、對時間的把握到位,。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二,、 三,、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些價格較高的,、款式獨特 的衣服放在活區(qū)和穿在模特上,。星期五下午、星期六,、星期日,，逛店 的人多是平時上班的女性，把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上,。 7,、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板,，賣場的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調(diào),，冷暖搭配要有節(jié)奏感。

三,、服務(wù)

1,、導(dǎo)購的年齡要求是2230歲，因為如果導(dǎo)購是同齡人,，就與顧客有共同語言,，使顧客有 親切感。同時,，此年齡段導(dǎo)購閱歷豐富，講話比較自然靈活,。 2,、在店員的培訓(xùn)上，努力學(xué)習(xí)并實行近年崛起的香港女裝品牌az ona(阿桑娜)的非常成熟的理論,，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象 顧問,。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務(wù)不是簡單 的推銷,，顧客要求除了周到的服務(wù)外,，店員的角色更應(yīng)該是一位 流行情報的提供者和形象顧問。 3,、“人無笑臉休開店”,，店員必須對顧客做到和藹、虛心,、耐心 ,、周到、主動,，因為這將會對銷售產(chǎn)生直接影響,。 導(dǎo)購要做到10個主動：主動微笑相迎,；主動打招呼；主動介紹品 種,；主動拿服裝給顧客看,；主動介紹款式有關(guān)情況；主動當(dāng)顧客 參謀,；主動幫助挑選,；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶,；主動征求顧客意見,。 有些顧客即使是多次拿、長時間挑,、反復(fù)試穿,，最終還是不買， 導(dǎo)購仍然會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”,。

四,、營銷手段

1、適度特賣 任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的,，因此,，掌握好節(jié)奏，在 適當(dāng)?shù)臅r候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動是必要的,。比如,，團購、發(fā)行優(yōu)惠券,、 時間段搶購,、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等,。

2,、及時與批發(fā)商調(diào)貨 目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨,，一 般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式,。對于那些不允許調(diào)換的批 發(fā)商，堅決不去拿貨,。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大 的現(xiàn)金流,，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇八

一,、宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功,。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：xx區(qū)xx工程師范學(xué)院xx門面房

自xx年x月至今（xx年x月）,，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就,，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白,。從預(yù)期財政分析來看,，我公司可望在xx年銷售收入達到每月xx元，稅前利潤為xx元,，xx年銷售收入為xx元,，稅前利潤為xx元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于

1）為新產(chǎn)品打開市場,；

2）采取有效的營銷策略擴大校園市場

現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃，公司需要總金額為xx元的貸款,，用于下列目的：

1）采用單頁及相應(yīng)美容人員在xx高校區(qū)作宣傳,，提升影響度。

2）對公司人員培訓(xùn),。

二,、我們的產(chǎn)品和服務(wù)

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油,、旁氏,、資生堂、歐萊雅,、小護士等中低端化妝品,。同時，我公司還面相需要求職面試的同學(xué),，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前,，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段,。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費需求,。

我們的服務(wù)是獨一無二的,，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場,，另外,，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ),。

三,、市場定位（目標市場）

我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源,，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,，xx%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了,，而且多是中低檔產(chǎn)品,，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解,，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,，購買渠道很不暢通。事實上,，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤,。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少,，而專門為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見了,。

四、競爭

在這一夾縫市場里,，我們沒有競爭對手,，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以,，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢,，即做好宣傳和促銷。

五,、管理

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃,。

六、資金需求

我們正在尋求xx萬元的貸款支持,，這筆資金用于啟動資金和營銷資金,。我們采用利潤分紅，在x年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,。

第二章公司介紹

一,、宗旨（任務(wù)）

我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽,、提高聲望,。為達到此目標,，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn),。

為貫徹我們的目標和即定方針,，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體,。這些單位都會相信我們的公司,，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。

二,、公司簡介

新生活化妝品公司將成立于xx年x月,，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,，法定地址是xx市xx區(qū)xx南路xx號,。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于xx市xx區(qū)工程師范學(xué)院x門面,。我們經(jīng)營面積為xx平方米,，美容護膚雅間xx平方米。有了資金后,，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū),。

三、公司戰(zhàn)略

盡管化妝品市場形式并不簡單,，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間,。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場,，逐漸占領(lǐng)市場。

1.產(chǎn)品及服務(wù)：

該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面,，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客,，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減,，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客,。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

四,、公司管理

1.管理隊伍狀況

1）門市經(jīng)理一人

2）門市值班x人：x名銷售,，x名美容師（前期）。門市值班x人：x名銷售,，x名美容師（后期）。

3）上門推銷及服務(wù)x人（前期）,。上門推銷及服務(wù)x人（后期）

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1,、財務(wù),，商品管理制度

2、人員招聘,，培訓(xùn),，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單,，報表等,，便于核查和管理

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1）xx市xx區(qū)會計師事務(wù)所

2）xx市xx區(qū)xx律師事務(wù)所

五、組織,、協(xié)作及對外關(guān)系

（一）.組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1,、財務(wù)，商品管理制度

2,、人員招聘,，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段

3,、印刷銷售單,，報表等，便于核查和管理

（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系,。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：

我們已經(jīng)同xx銷售部門建立了銷售協(xié)議,，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；

我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議,，使得我們享受出廠最低價,，從而又成本優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇九

近年來全省大力推進絨山羊養(yǎng)殖項目,，全市壯大畜產(chǎn)品加工企業(yè),、培育基地等措施，大力扶持生豬,、肉牛,、羊等等畜牧業(yè)經(jīng)濟板塊;我縣也隨之響應(yīng)國家的各項政策，想使農(nóng)民迅速致富,，為發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),、生產(chǎn)綠色肉食品提供了充足條件，從而我產(chǎn)生了走規(guī)?；B(yǎng)殖的念頭,，我堅信通過我的努力，一定會帶頭為全縣的農(nóng)民群眾走出一條以肉羊養(yǎng)殖,、加工綠色肉類食品的產(chǎn)業(yè)化道路,。

一、肉羊養(yǎng)殖場概況：

養(yǎng)殖場建于驛馬鎮(zhèn)的儒林村,，場地周圍有豐富的水,、草料等資源,，我在我承包地(包括山地等有50畝)種植喂養(yǎng)的飼料，剛開始由于資金有限規(guī)模不大,，先計劃用100只當(dāng)?shù)赝练N羊做母本與5只布爾山羊做父本進行雜交,，秸稈粉碎機5臺約5000元，飼料加工機5臺約5000元,，配套的料槽,、水槽30個(每個約350元)，三輪車1輛約14000元,，場地建設(shè)費約10萬元,，種植飼料等2萬元，供需資金約15.45萬元,。

到目前為止,，已經(jīng)購買了土種羊50只和布爾山羊2只，加上場地建設(shè)費等基礎(chǔ)性設(shè)施建設(shè),，自籌7.45萬元,，還需資金8萬元。

二,、產(chǎn)品介紹：

由于我縣地處黃土高原的地理環(huán)境當(dāng)中,，使得當(dāng)?shù)氐男竽翗I(yè)主要以放養(yǎng)為主，而羊的品種主要是本地的土種羊和少量的絨山羊及為數(shù)不多的奶羊,，近年來國家大力提倡實施退耕還林政策,，使得絕大部分的土種羊都被直接宰殺或是賣到外地，只有少部分的絨山羊被圈養(yǎng)起來,，經(jīng)過近幾年的實際情況,，我決定用當(dāng)?shù)赝聊萄蜃瞿副荆萌赓|(zhì)好,、體型大的布爾山羊做父本進行雜交,。布爾山羊肉質(zhì)好、體型大,，奶羊產(chǎn)崽多,、母乳多、成活率高,，通過雜交,，我們有信心培育出體型大、肉質(zhì)好,、生長快,、繁殖能力強、抗病能力強的種肉羊,，為廣大市場提供放心的鮮羊肉,。

三,、市場調(diào)研與分析：

1、在資源緊缺,、環(huán)境不斷惡化的今天，可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為今后永恒的主題,，而放牧給新農(nóng)村建設(shè),、自然資源等造成的危害是不可估量的，要解決散養(yǎng)放牧與新農(nóng)村建設(shè),、動物疫病防控,、退耕還林等一系列的問題，就必須進行規(guī)?；︷B(yǎng),。對于養(yǎng)殖來說可以普及到每一村、每一戶,，因此它是我們廣大農(nóng)民朋友致富的最佳選擇,。可以說在未來10年內(nèi),，養(yǎng)殖業(yè)將會在我縣大地上如雨后春筍般的迅速發(fā)展起來,，而肉羊養(yǎng)殖業(yè)將會成為我縣養(yǎng)殖業(yè)的主力軍，首先羊與其它動物不同,，它是食草性動物,，不會和人搶糧食，而農(nóng)村廣闊的大地上有大量的秸稈,、水源以及閑置的土地;其次,，它投入小、見效快,，因為是本地奶羊改良過來的種養(yǎng),，因而它適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境及抗病能力都強，而且由于它的生活習(xí)性不會對當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境造成危害,。

2,、現(xiàn)在生活水平不斷提高，人們不再局限在食用單一的肉類上,，肉的種類不斷增多,，尤其是羊肉因肉質(zhì)鮮美、口味好,、營養(yǎng)價值高，越來越受人們的喜愛,。

3,、肉羊業(yè)面臨良好的發(fā)展機遇,。羊具有食性廣，耐粗飼,，抗逆性強的特點,。飼養(yǎng)肉羊投資少、周轉(zhuǎn)快,、效益穩(wěn),、回報率高。

4,、對于養(yǎng)羊所產(chǎn)生的羊糞以及污水,，可用于施肥，這也是收益之一,。另外,，也可用于沼氣池，作為產(chǎn)生沼氣的原料,。

四,、生產(chǎn)與經(jīng)營計劃：

1、制定生產(chǎn)計劃,。依據(jù)生產(chǎn)計劃指揮和組織生產(chǎn),，使各生產(chǎn)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，順利完成生產(chǎn)任務(wù),。

2,、羊群周轉(zhuǎn)計劃。養(yǎng)殖場規(guī)模和經(jīng)營活動決定羊群周轉(zhuǎn),，根據(jù)羊群周轉(zhuǎn)計劃組織飼料供應(yīng),，制定勞動力計劃、建設(shè)棚圈計劃,、物質(zhì)采購計劃,。羊群周轉(zhuǎn)計劃是做到有計劃生產(chǎn)的保證。

編制羊群周轉(zhuǎn)計劃的依據(jù)：

(1)羊群結(jié)構(gòu),。由生產(chǎn)規(guī)模確定年內(nèi)羊群數(shù)量的變動情況,，如羊群存欄只數(shù)、淘汰羊只數(shù),、分娩羊只數(shù)等等,。

(2)羊群繁殖情況。羊群繁殖情況與羊群結(jié)構(gòu)緊密聯(lián)系,。根據(jù)參加配種羊只數(shù),，計算分娩母羊數(shù)和羊羔數(shù)。

(3)基礎(chǔ)母羊使用年限。根據(jù)體質(zhì)和繁殖性能,，決定基礎(chǔ)母羊使用年限和淘汰羊只數(shù),。同時，決定育成母羊的預(yù)留比例,，這也與羊群結(jié)構(gòu)互為聯(lián)系,。

五、人員和組織管理人員和組織管理：

1,、建立機構(gòu),。為保證肉羊養(yǎng)殖場生產(chǎn)有秩序的進行，需建立一個統(tǒng)一的指揮系統(tǒng),，行使決策權(quán)，來有效地組織生產(chǎn),，協(xié)調(diào)有序的工作,。養(yǎng)殖場由場長負責(zé)制，目前由于資金短缺,，我場規(guī)模小,，只有我和技術(shù)人員3名員工(技術(shù)人員是農(nóng)村有豐富經(jīng)驗的養(yǎng)羊好手)，飼養(yǎng)羊的工作由我們?nèi)珯?quán)負責(zé),。

2,、當(dāng)羊只數(shù)量增加到一定程度時，我們會雇傭周圍村莊有經(jīng)驗的村民進行養(yǎng)殖,，工資低且能留得住,，有利于合作社的發(fā)展。

3,、當(dāng)羊場擴大以后,，進一步聘用畜牧業(yè)專家進行指導(dǎo)以及進一步培養(yǎng)優(yōu)良肉種羊，并招聘畜牧專業(yè)的高材生來進行科學(xué)養(yǎng)殖,。

六,、成長發(fā)展規(guī)劃：

1、我們目標是隨著養(yǎng)殖場規(guī)模的擴大,，資金的寬裕,，會進一步發(fā)展肉羊屠宰加工廠等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，形成一個完整的綠色肉類產(chǎn)品加工鏈條,，把產(chǎn)業(yè)做強做大,。

2、當(dāng)上述過程進行當(dāng)中時,，我們會進一步“走出去,，帶進來”到全國有名的養(yǎng)殖基地進行參觀學(xué)習(xí)，把好知識好品種好的管理模式引進回來，到更多的村,、鎮(zhèn)去建立更多的合作社,，讓父老鄉(xiāng)親看到養(yǎng)羊帶來的實惠。我堅信,，通過我的努力,，我一定會建立自己的綠色肉類品牌，最終建立自己一整套的養(yǎng)殖,、加工,、銷售體系，同時也能帶領(lǐng)領(lǐng)近的相親走向富裕的道路,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十

行業(yè)分析

要對這個行業(yè)有一定的理解度,，不要只看表面現(xiàn)象就想著要做，或是看到朋友或是別人做得好就以為自己也能做到,。有些東西是不可復(fù)制的（某些 店生意很火,，它的位置你有嗎？有些店的生意很旺,，它的管理水平你能做到嗎,？有些店回頭率特高，它的品質(zhì)你能做到嗎,？有些店很賺錢,，它經(jīng)歷過多少風(fēng)雨，你清 楚嗎,？）,，“男人怕入錯行，女人怕嫁錯郎,?！本褪沁@個道理。當(dāng)你分析清楚這個行業(yè)的基本走勢和行情的時候,，再進行下一步的準備,。

分析自己。

俗話說：知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,！在這里說開可不是那么簡單。

1,、首先要分析自己的個人經(jīng)營管理能力,，運疇能力，性格心態(tài),，看是否適合當(dāng)一個店的老板,。這很重要！

2、其次評估自己的近環(huán)境：一是家人的支持程度,；二是經(jīng)濟能力（看能做多少投資,，會不會影響其它已有事業(yè)或產(chǎn)業(yè)，不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能當(dāng)飯吃,。）,；三是風(fēng)險抵抗能力。

3,、最后是定位事業(yè)戰(zhàn)略,，就是你開了這個店以后怎么發(fā)展（在這一點上很多人很盲目，愛做一些不切實際的夢想）,。

分析你所想開店的地方的行業(yè)情況（也就是了解你將來的敵人或是說戰(zhàn)略伙伴）,，這就是知彼。

一定要以實際數(shù)據(jù)來說明情況,，這個要花一定的時間,、精力和財力，希望想開店的朋友不要省了這一點工作,。

開店的基本條件準備。

1,、技術(shù)方面有了解嗎,？

2、設(shè)備能采購到嗎,？

3,、原料能采購到并長期方便供求嗎？

4,、是加盟還是自創(chuàng)牌子,？

找鋪。

按自己的投資能力和競爭能力進行找鋪,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,，低消費的地方不宜大投資,；同樣的，高消費的地方不宜低投資,。還有旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者,。特別是資金短少投資者，這一點要認準了。在贏虧平衡測算里有條數(shù)據(jù)是對鋪面的：鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%,。

找到鋪面后就可以確定產(chǎn)品菜單了

根據(jù)店面的消費水平及消費習(xí)慣和消費文化進行店面產(chǎn)品菜單的定位,。確定好菜單的同時可以進行宣傳資料的策劃和設(shè)計。

七,、店面裝修,。

這也是按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡潔,、大 方,。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計,，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求（我碰到過一個店老板老是說會跳匝，我去了一看,，呵,，10kw的總設(shè)備，電力只供到3kw,，不跳才怪）,。

人才招聘。

很多人剛當(dāng)老板的時候很高興（哈,，終于當(dāng)上老板了?。逍腰c,，招人可馬虎不得,，寧愿要笨點的，不要太精明的,，因為太精明的容易反骨,。根據(jù)店面的可能工作量進行人員數(shù)量定位，盡量少用親人,。這個涉及到人力資源問題,，這里不多詳述。

生財設(shè)備的配備,。

這也是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率,。就是我現(xiàn)在的店也會因為設(shè)備原因 無法做出更多更好的好產(chǎn)品,。遇到過很多人問開個奶茶店設(shè)備要多少錢,？我說一萬到十萬的時候，對方說：你不懂,。我只能說我不懂了,。店面設(shè)備要和店面水力電力 拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。生財設(shè)備的配備應(yīng)該基本和店面裝修同步。

當(dāng)裝修進行到七七八八時,，就可以 進原料了（當(dāng)時設(shè)備應(yīng)該已經(jīng)全部到位）,。

原料全部到位也是裝修完畢之時，這時人員招聘也基本到位,，即可進行產(chǎn)品調(diào)試和操作培訓(xùn),。操作和技術(shù)是兩回事。一般 的操作是傻瓜型的,，就是已經(jīng)成為半成品的產(chǎn)品拼配,。而技術(shù)則是半成品的前期泡制工作。技術(shù)主要由老板或是老板親信來撐控,。如果是加盟的也是這樣去實施這一 步驟,。我記得臺灣的某一奶茶品牌進行加盟說明磋商的時候明確指定老板一定要帶一親信或是夫妻倆一起就是這個道理。

產(chǎn)品調(diào)試完畢即可試業(yè),，分內(nèi)部試業(yè)和對外試業(yè),。

試業(yè)可以進行員工的分工并 熟練程序，提高速度和效率,。同時做好開業(yè)的準備,。

十二,、吉日開張和宣傳,。

（這個很多人都懂，就不多說,。） 下一步就是：“用心”經(jīng)營 再說奶茶技術(shù) 在這里,，我要說說怎樣才是真正的奶茶技術(shù)。根據(jù)我所了解到的情況,，現(xiàn)在的奶茶技術(shù)已經(jīng)開始分成很多流派,，繁雜而亂。自從奶茶從臺灣傳入大陸,，已經(jīng)發(fā)展出 很多種奶茶的花樣做法?，F(xiàn)在我所在地廣州奶茶的調(diào)味技術(shù)已經(jīng)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，我也很著重于這方面的提升,。因為能把調(diào)酒工藝應(yīng)用到飲品（和別是奶 茶）里,，是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。

如果有人跟我說喝街頭小攤上一元一杯的奶茶是一種藝術(shù)享受,，我相信那個小攤老板很快就虧本走人,。

學(xué)奶茶技術(shù)，首要的是要學(xué)會品味各式奶茶,。

要了解真正的所謂奶茶,，先從其主要配方成份拆分來說明，它的主要成份就有：奶粉,、茶葉,、糖、水（及冰）,、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）,。不要小看了這里邊 的每一個單位元素，就拿水來說,，不同的水做的奶茶味道相差很遠,！你用的是自來水？還是礦泉水,？還是山泉水,？海水？過濾水（一道過濾,？二道過濾,？三道、五 道,、八道———過濾,？）？冰也是,，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì),。

當(dāng)你對這幾樣成份所需原料了如指掌，并懂得其中的原理及變化應(yīng)用,，那你就算是真 正的開始懂得奶茶技術(shù)了,。

要說懂得更深的就是知道大量廠商的原料的基礎(chǔ)成份和特性（呵呵，是不是很難,？廠家的,，別來砸我啊，這是事實吧,？）,。

現(xiàn)在網(wǎng)上流行 的廠商或是加盟公司教你的所謂怎么煮怎么調(diào)奶茶的方法，不會告訴你這些的,。我暈??！那是技術(shù)嗎？當(dāng)你拆分開來看奶茶成份表,，你會發(fā)現(xiàn),，你原來學(xué)到的奶茶技 術(shù)一文不值。

按調(diào)酒技術(shù)的要求,，要配出一杯好喝的奶茶,，要基本懂得以下幾點：

1、學(xué)會品味奶茶,；

2,、原料成份配方；

3,、調(diào)味份量與時間,；

4、設(shè)備的應(yīng)用 與調(diào)味火候,；

5,、調(diào)味手法；"

6,、奶茶的保存,；

7、奶茶的包裝要求,；

8,、奶茶的變化（包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。）,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十一

甜品店創(chuàng)業(yè)計劃之市場風(fēng)險

(一)環(huán)境風(fēng)險

1、自然風(fēng)險：如臺風(fēng),，浙江寧波位于東海岸,，每至夏天是臺風(fēng)多發(fā)地區(qū)。這類自然災(zāi)害不僅僅會影響到店內(nèi)的銷售利潤,，臺風(fēng)多發(fā)季節(jié)的天氣,，還會損壞店外設(shè)備設(shè)施,。

2,、選址風(fēng)險：天一廣場位于寧波最繁華的市中心，把店開設(shè)在此處,，租金無疑非常高,，因此前期利潤不是很可觀。并且,，周邊還開設(shè)有例如星巴克,，百滋百特,，dq這樣的知名連鎖餐飲企業(yè),，競爭上并不占優(yōu)勢,。

(二)經(jīng)營風(fēng)險

1,、設(shè)備更新：企業(yè)運營過程中,，由于設(shè)備的折舊,，設(shè)備運作效率將會慢低,。后期還可能出現(xiàn)設(shè)備的損壞,，維修與設(shè)備更新也將會是一筆不小的費用,。

2,、信息更新：隨著店內(nèi)產(chǎn)品的不斷推出,，菜單也會隨之不斷更新。同理,，宣傳單與店內(nèi)外大幅新產(chǎn)品的海報也會使得成本不斷增加,。

3、管理風(fēng)險：管理層的錯誤決策,，有時候會影響到經(jīng)營甚至給企業(yè)帶來損失,。

4、員工管理：員工的服務(wù)不妥當(dāng),，或者遭到店內(nèi)顧客的投訴,，也將會影響到企業(yè)的銷售。

(三)市場風(fēng)險

1,、通貨膨脹：物價上漲,，會導(dǎo)致成本預(yù)測與實際情況不符，出現(xiàn)利潤虛增,，資本流失,。改動菜單價格，也會影響新老顧客的購買情緒,。物價上漲代表原材料價格上漲,，員工工資也會有一定上漲，對企業(yè)的損失會比較大,。

2,、同行競爭：此行業(yè)市場前景好，會新增不少的同類甜品店,，如何在同等產(chǎn)業(yè)中標新立異,，也將是對企業(yè)生存的一個考驗。

3,、知名度：知名度無疑對企業(yè)的銷售額有一定的幫助,，品牌效益帶來的會是銷售效益。但是昂貴的廣告費會令產(chǎn)品的推廣望而卻步,。

(四)財務(wù)風(fēng)險

1,、資金籌集：昂貴的前期成本,，會使企業(yè)初期負債累累。

2,、資金管理：成本的預(yù)算,，材料的采購，銷售情況與凈利潤,，及時做好財務(wù)報表,，出現(xiàn)一點瑕疵，將會對企業(yè)的資金管理造成嚴重影響,。

3,、 財務(wù)管理：要處理好財務(wù)的各種相關(guān)費用，合理規(guī)劃利息支出,。財務(wù)費用是公司的支出費用,，會減少企業(yè)的利潤。

4,、財務(wù)預(yù)算：財務(wù)預(yù)算的錯誤,，會使企業(yè)不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營活動，也就不能產(chǎn)生更多的利潤,。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么做風(fēng)險分析

風(fēng)險分析是對工程建設(shè)項目投資決策或企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策可能造成的失誤和帶來的經(jīng)濟損失所進行的估計,，包括風(fēng)險識別、風(fēng)險估計,、風(fēng)險管理策略,、風(fēng)險解決和風(fēng)險監(jiān)督等。那么下面我們對于一份創(chuàng)業(yè)計劃書怎么做風(fēng)險分析?

一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵,。如何吸引投資者,、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書,，將會使投資者更快,、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心,，有熱情,，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用,。

商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚,。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點,。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初,，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事,。

為什么要找專業(yè)公司撰寫商業(yè)計劃書?

專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)計劃書是否套用模版,，是否用心編撰,。商業(yè)計劃書的質(zhì)量直接影響到投資人對求資企業(yè)融資誠意的看法，甚至,，投資人會考慮到利益風(fēng)險,，而終止繼續(xù)閱讀。這就是為什么優(yōu)質(zhì)的項目有時候卻找不到資金的原因所在了,。所以,，尋求風(fēng)險投資的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書,，應(yīng)該考慮尋找專業(yè)的公司量身定制高質(zhì)量專業(yè)的計劃書,，這才能使得事半功倍。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十二

1.市場容量

1.1市場定位 我們把重點市場定在便捷快餐市場,。 由于中國人口眾多,，餐飲業(yè)一直以來是最紅火的，同時也被各商家所看準的行業(yè),，紛紛定位目標市場,。而我們的山東煎餅是便捷快速、營養(yǎng)美味的快餐類食品,，結(jié)合我們自身產(chǎn)品便利,、快捷、營養(yǎng)的優(yōu)勢,，我們所針對的客戶群體主要是在校學(xué)生以及外來務(wù)工人員,。還有工作繁忙的工薪階層。這其中又以貼近我們生活的學(xué)生群體為目標客戶群,，而同類的快餐諸如手抓餅,、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手。 美味營養(yǎng),、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色,，同時，山東煎餅吃法多樣,，味道較多,。適合各種各樣有著各種口味的人們。

1.2零防腐劑食品的空白 食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質(zhì),，提高食品保存性能,，延長食品保質(zhì)期而使用的食品添加劑。由于防腐劑能延長食品保質(zhì)期,，我國《食品衛(wèi)生法》規(guī)定,，允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問題日益突出的今天，不少商家為了保證食品不腐壞,，不按法定法規(guī)添加防腐劑,。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸，而且不容易檢測,。雖然按規(guī)定添加對人體并無危害,，但零防腐劑仍然是最理想的。

我們公司秉持著“天然,、健康,、營養(yǎng)”的方針，堅持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑,，使山東煎餅更適合大眾享用,。空白的零防腐劑食品行業(yè)是極具市場的,。

1.3目標市場 我們把目標市場首先定在廣東,，并且是高校學(xué)生人群，主要因素有人口因素和地理因素兩個方面,。

人口因素：由于我們的團隊主要集中在高校內(nèi),，又因為大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊，適合我們的產(chǎn)品推廣,。而且學(xué)生文化水平較高,，對健康重視，我們產(chǎn)品以粗糧為原料,，有利于我們的身體健康,。因此我們的產(chǎn)品對具有強烈健康意識的廣東高校學(xué)生有什么好的市場前景。

地理因素：廣東天氣濕熱,，加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口,，餐飲越來越油膩，口味越來越重,。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩,，有利于身體的健康成長，釋放壓力,。加上高校中人口比較密集,，有利于我們創(chuàng)業(yè)，所以我們要以廣東高校為基點,，輻射到其他各地,。

1.4國內(nèi)市場需求 山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主,。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺,。同時,，作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內(nèi)涵，深受社會各階層,，各個年齡段的人們的喜愛,。尤其是在學(xué)校附近，繁重的學(xué)習(xí)壓力與緊湊的時間下,，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音,，解除了他們一身的疲憊,。就算只算學(xué)生,，據(jù)統(tǒng)計20xx年全國有9360.5萬名小學(xué)生、6875.9萬名中學(xué)生,、2468.1萬名大學(xué)生,，假設(shè)每天只有百分之一的人買了山東煎餅，那么日銷售量也有1870450個煎餅,。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時充饑又價廉的山東煎餅,。所以說，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的,。

1.5省內(nèi)市場需求 廣州作為國際大都市,，中國一線城市之一有著龐大的人口基數(shù)，整個廣東省還有著超過250萬的外來務(wù)工人員,。同時,，由于街面小攤的管理混亂、衛(wèi)生條件較差等問題,，為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強于內(nèi)地,。加上緊湊的都市快速生活，廣州對于快速,、方便,、營養(yǎng)、安全的食品有著較高的需求,。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高,。

2.競爭分析

2.1同一產(chǎn)品競爭 盡管全國各地都有山東煎餅賣，但是,，他們卻都是以街頭小商小販的方式,，推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在饑餓的時候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查,，老板回家休息了,。”這樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象,，而我們則決定拯救它,。 我們要做的是建立山東煎餅連鎖店,，統(tǒng)一市場標準。這在目前是沒有人涉足的,，或者說沒有人成功的,。就競爭來看，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已,，養(yǎng)家糊口才做的,，不僅沒有好的創(chuàng)新，而且由于較低的`文化水平,，往往對食品的安全問題也不夠重視,。而我們是新一代的大學(xué)生，有著充裕的知識以及優(yōu)良的思維方式,，可以對山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新,，可以真正的把山東煎餅做成一個品牌。在這個山東煎餅規(guī)?；?、正規(guī)化的空白領(lǐng)域里，我們有著很強的競爭力,，這將是我們最大的機會,。

2.2同類產(chǎn)品競爭 在便捷、快速的快餐類食品市場中,，有著諸如肯德基,、麥當(dāng)勞的巨頭，也有著手抓餅,、壽司等等各種各樣的食品,，包括各種外賣等等。與他們相比,，山東煎餅除了美味之外,，由于有著粗糧食品的加入，以及干凈衛(wèi)生的經(jīng)營生產(chǎn)標準,。我們可以有著更為營養(yǎng)的天然優(yōu)勢,，同時可以做出全程安全綠色的保證。 由于加工簡單,，粗糧雜糧的口感有些粗糙,，但也正因為此，粗糧雜糧中保存了許多細糧中沒有和含量較少的精品成分,。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素,，有利于保障消化系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)。它與可溶性纖維協(xié)同工作,，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度,；增加食物在胃里的停留時間,，延遲飯后葡萄糖吸收的速度，降低高血壓,、糖尿病,、肥胖癥和心腦血管疾病的風(fēng)險。 粗糧雜糧的引入,，使得我們的產(chǎn)品比之同類有著更為豐富的營養(yǎng),，有著更會合理的膳食搭配。在人們越來越重視食品安全與營養(yǎng)的今天,，這會是我們的核心競爭力,。

3.銷售預(yù)測

3.1短期目標 我們計劃先試點經(jīng)營一到兩個店鋪立足于學(xué)校，利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新,，給予正規(guī)化的包裝與管理,，先在小范圍內(nèi)打敗競爭對手,，爭取到校內(nèi)40%左右的市場份額,。 由于學(xué)校內(nèi)食堂的黑色料理，以及同學(xué)們緊湊的時間安排,，對快捷便利的食品要求較高,，市場較大。預(yù)計達到短期目標時,，每天大概會賣出400份,，每天的純利潤1000元。

3.2長期目標 完成短期的目標后,，我們將把商標,、服飾、制作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來,，首先完成對全市高校的覆蓋,，并逐漸推廣到全省。提升我們在行業(yè)內(nèi)的影響力,，達到定制市場標準的水平,。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色,、美味便捷的山東煎餅,，也能夠盡快的實現(xiàn)我們的事業(yè)理想。

3.3未來狀況 在未來,，我們會逐漸擴大經(jīng)營范圍,，增售附加產(chǎn)品，提升銷售模式的多樣化,。成為像肯德基,、永和豆?jié){,、真功夫一樣的快餐巨頭。

4.效益分析

4.1經(jīng)濟效益 山東煎餅雖然有著較低的成本,，卻有著很高的回報,。尤其在抓準市場與銷售的關(guān)鍵點后，預(yù)計在初期能獲得每年10萬的純利潤,。后期則會更高,。

4.2社會效益 我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾，謀求兩者利益的平衡,，達到互利共贏的地步,。 我們首先做出讓步尋找商鋪，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤,。其次,，在有一定規(guī)模與話語權(quán)后，向政府或相關(guān)機構(gòu)提出建設(shè)商業(yè)步行街的請求,。以完成互利共贏的目標,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十三

第一章前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是我們廣告公司于眾不同之處,。首先,，我們的廣告公司即向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售,，這是我們公司前期發(fā)展的主要盈利模式,。

第二章公司描述

（一）公司名稱

心揚藝路廣告有限公司

（二）公司性質(zhì)

主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計,、噴繪,、印刷、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司,。

（三）公司宗旨

主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售,，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,，旨再通過公司科學(xué),、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果,。

（四）公司目標

作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展,，在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上,，發(fā)展成為一家集戶外廣告、電視廣告,、建筑裝飾,、園林綠化、亮化,、景觀布展,、工藝品制作、led電子,、布展,、影視攝制與制作、大型策劃為一體的綜合性公司,，或擁有更多自己的項目,。同時要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對待,，保證客戶群的穩(wěn)定性,。同時拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限太原本地,，更要向周邊省市區(qū)滲透性擴展,。同時培養(yǎng)更多年輕人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想,。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

心揚藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有資金特色的路子,，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線,，誠信為本。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準備,。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速,、專業(yè)化的服務(wù),，做到細心到位。只有不斷進取,，不斷超越自己,，才是心揚藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（六）公司服務(wù)

成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,，同時以專業(yè)化的技術(shù)進行廣告制作,。

為客戶提供高質(zhì)量、低價格的廣告耗材,。以及為客戶制作公司的銷售廣告,。

成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立公司的文化內(nèi)涵,。

要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意,。

市場描述

當(dāng)前中國廣告業(yè)正處于一個發(fā)展的階段,，在這個發(fā)展過程中充滿機遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險阻,。我們需要不斷地學(xué)習(xí),，要學(xué)會活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾,，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起,，那么我們就可以由一些簡單的宣傳單；印刷品等開始作起,。通過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度,，在作的過程中尋找機會和機遇。國外知名廣告公司的經(jīng)驗固然是寶貴的,，但如何將其變成適合我們國情,，符合我們特點的“經(jīng)驗”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完全的“模仿”,，只能“取其精華”來彌補我們的不足,。以它們?yōu)槲覀兊?/p>

發(fā)展目標和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”,，以每一位客戶為我們的“親人”,。一步步踏踏實實的發(fā)展壯大。

目標市場

主要針對太原市各大廣告公司進行耗材銷售,，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨,，這有很大的發(fā)展前景。這個需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對太原周邊的縣市進行具體調(diào)查,。

籌建進度

心揚藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時間,，在這期間主要針對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,，建立初步的合作伙伴關(guān)系,。之后根據(jù)客戶的需求進行備貨。同時采集市場信息,、落實合適的經(jīng)營場所,，以及簡單的辦公設(shè)備與工具.公司經(jīng)營

主要針對各廣告公司的耗材銷售，進行簡單的打字,、復(fù)印,、廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作,、廣告噴繪,、產(chǎn)品包裝設(shè)計、led燈箱展示制作,。

經(jīng)營策略

1,、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率,。

2,、加強公司形象，提高知名度,，吸引客戶,，同時借助形象的提升，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感,，提高消費者的滿意程度,。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ),，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4,、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳,，影響力開始向整個山西覆蓋。成本核算

俗話說的好,，不打無準備之戰(zhàn),。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金,、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

經(jīng)營障礙

1,、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。

2、作為新起步的廣告公司,，處于紫荊投入期和市場開拓初始起步期,，是獲的利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑,。

3,、公司團隊整體實力需要進一步提升。

4,、公司知名度不高,，合作伙伴對公司的種種質(zhì)疑。

第三章公司管理

人力資源

現(xiàn)在初步計劃xx人共同合作進行創(chuàng)建這個公司,，有廣告設(shè)計的人才,，有銷售人才，有團隊凝聚力,，有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價值認同觀,，這樣我們還是很有實力的

（四）計劃費用

固定投資（單位：元）

公司租賃費用10000（一年）

二手廣告噴繪機30000

刻字機6000

掃描儀、打印機,、復(fù)印機3000

電腦3臺10000

活動慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費用5000

對外宣傳廣告費20xx

日常經(jīng)費10000

其他5000

合計91000

每月開銷：（單位：元）

工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）1000――3000

電費,、電話費500

稅金500

設(shè)備維護及修理費200

業(yè)務(wù)經(jīng)費300

員工培訓(xùn)費用300

合計2800――5800

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十四

以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費群體,，開設(shè)二手書店,，集售書、租憑,、收購等業(yè)務(wù)與一體,，在滿足學(xué)生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道,，并提供一個讀者交流平臺,，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等,，使大家能夠彼此交流信息,，最大限度的擴寬自身視野。與此同時,，我們本著“為大學(xué)生服務(wù),，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進行社會實踐,，有效降低成本,，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營,、管理,。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪,，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營,。

業(yè)務(wù)概況：

1、市場熱銷書籍（新購）,，該板塊包括各種工具書,、教材、輔導(dǎo)書,、雜志,、報刊、小說等,，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況,，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進行喜歡度調(diào)查,，針對不同品味的顧客,，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集,，在準確定位市場需求,，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍,，用海報的形式張貼相關(guān)信息,，促進銷售。

2,、二手書，作為書店另一大塊收入來源,，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資,，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定,，然后支付一定費用購進書店,，供其他同學(xué)租借，其中,，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存,、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率,、可使用度等指標考量）,，最大限度節(jié)省成本。

3,、網(wǎng)絡(luò)店鋪,，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品,。

4,、設(shè)置會員制度，對其實行購書,、租書優(yōu)惠措施,，培養(yǎng)長期顧客。

5,、提供團購優(yōu)惠業(yè)務(wù),，可集體預(yù)定各種教材。

6,、提供便利,、快捷的送貨服務(wù)，對那些進行網(wǎng)絡(luò)求購,、租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

經(jīng)營計劃：

1,、首先進行市場定位,，確立消費者需求，以各高校校園為核心,，確定在校大學(xué)生為書店的主要市場,。主要針對大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層,。

2,、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員,，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳,。

3,、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)天,，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布,，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品,、服務(wù)概括其中,。

4、免費體驗,，擴大宣傳,，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品,。

5,、前期發(fā)展，預(yù)計前兩年屬于書店的雛形成長時段,，主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作,，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時,，贏得顧客良好口碑,，為今后進行業(yè)務(wù)擴展儲備經(jīng)驗。

6,、中期發(fā)展,，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴大店面,，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，把書店擴大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧,，茶吧,，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次,。

7,、后期發(fā)展，對二手書市場進行合理定位,，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場,，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn),，吸引投資商家,，進行連鎖加盟式的擴展。

銷售計劃：

1,、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售,；二手書籍按照評定價格出售,。

2,、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金,，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元,，超過三天的每天每本增收五角,，時間上限為1個月，數(shù)量為2本,。

3,、會員辦理業(yè)務(wù)：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分,，未滿十元不算積分,，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品,，以此類推,，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員,。

財務(wù)計劃：

店面租金月租：應(yīng)在預(yù)計銷售額的10%以下,，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000,，然后進行經(jīng)濟型裝修

收益預(yù)測書店定位銷售的教材,、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間,，如按定價銷售則有40%的利潤空間,。