為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

app推廣的方案app推廣計(jì)劃方案篇一

中國(guó)移動(dòng)mm于20xx年8月17日正式在北京發(fā)布,。移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)（mobilemarket簡(jiǎn)稱(chēng)移動(dòng)mm）是聚合各類(lèi)開(kāi)發(fā)者及其優(yōu)秀運(yùn)用（軟件,、游戲和主題）和數(shù)字內(nèi)容（音樂(lè)、視頻和閱讀）,，滿足跨平臺(tái),、跨終端用戶實(shí)時(shí)體驗(yàn)、下載,、訂購(gòu)需求的綜合應(yīng)用商場(chǎng),。

mobilemarket百萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以mm為平臺(tái)，為廣大青年重點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一系列免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)教育,、培訓(xùn)和激勵(lì),，并提供一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位，共同幫助大學(xué)生增加就業(yè)創(chuàng)業(yè)鍛煉并最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)夢(mèng)想,，打造一套基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機(jī)制,，促進(jìn)青年特別是大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院約有15000學(xué)生,，調(diào)查顯示其中80%的學(xué)生是移動(dòng)的用戶,，有77.6%的用戶不了解移動(dòng)mm。為了配合移動(dòng)mm在我院的推廣,，20xx年3月11日下午,，襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì)成立了。本團(tuán)隊(duì)力求從移動(dòng)mm的定位著手,，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果,，提出校園推廣方案，以提高移動(dòng)mm在襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度,。

二,、背景分析

自從蘋(píng)果公司的appstore大獲成功后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著手建設(shè)自己的手機(jī)程序應(yīng)用商店———這其中既包括諾基亞,、三星,、黑莓,、索愛(ài)等手機(jī)廠商，也包括微軟,、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，而作為設(shè)備商的愛(ài)立信和華為也推出了自己的應(yīng)用程序商城。而在這一領(lǐng)域,，顯然也不會(huì)缺少電信運(yùn)營(yíng)商的身影,。而像移動(dòng)、電信,、聯(lián)通這樣的電信運(yùn)營(yíng)商具有很強(qiáng)大的市場(chǎng)能力,，能夠在手機(jī)應(yīng)用商店領(lǐng)域有所作為。

智能手機(jī)以及android的快速推廣為手機(jī)應(yīng)用打下良好的平臺(tái)基礎(chǔ),。一旦android與ios兩大陣營(yíng)形成,，相關(guān)應(yīng)用程序就會(huì)擴(kuò)大受眾群體，形成規(guī)?；?yīng),，提高應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的積極性。根據(jù)近期androidlib發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，androidmarket中的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn),；而appleappstore應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)。

低端手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)興起,，非智能手機(jī)同樣有相關(guān)的應(yīng)用平臺(tái)解決方案,，其中一個(gè)很著名的就是斯凱平臺(tái)。針對(duì)國(guó)產(chǎn)及山寨機(jī)開(kāi)發(fā)的minij應(yīng)用平臺(tái),，不僅有很強(qiáng)的硬件適應(yīng)性,，占用空間比java小得多，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運(yùn)行“mrp”格式的軟件,。盡管低端手機(jī)還無(wú)法運(yùn)行復(fù)雜的移動(dòng)應(yīng)用,，但是已經(jīng)打破“無(wú)應(yīng)用”的局面，打通了低,、中,、高端手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)及瓶頸，成為移動(dòng)應(yīng)用指數(shù)增長(zhǎng)的奠基石,。

（二）消費(fèi)者分析中國(guó)有2.18億8-19歲年齡段的青少年,，占總?cè)丝诘?7%。他們最期待的手機(jī)功能是上網(wǎng),，尤其是可以使用qq,，通話已經(jīng)不再是手機(jī)最根本的功能,。而如今,，越來(lái)越多的人開(kāi)始熟悉“手機(jī)應(yīng)用商店”這個(gè)概念。不少年輕人喜歡用自己的手機(jī)登陸到應(yīng)用商店,，下載游戲,、辦公、娛樂(lè)和聊天等各種類(lèi)型的小軟件,，而且把這當(dāng)作是一種很新潮,、時(shí)尚的生活方式。而今的在校大學(xué)生幾乎都是80后,、90后,，他們本身對(duì)新生事物的好奇心強(qiáng)，同時(shí)接受能力強(qiáng),。追求個(gè)性,、時(shí)尚而又陽(yáng)光的他們對(duì)這個(gè)集實(shí)用性、娛樂(lè)性,、安全性于一身的應(yīng)用商城自然關(guān)注度和使用率就高,。

（三）市場(chǎng)分析截止20xx年11月.我國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)已有6.3億，其中中國(guó)移動(dòng)的用戶數(shù)就有4.4億,，占據(jù)了近70%的市場(chǎng)份額,。中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)10多年的建設(shè)優(yōu)化與運(yùn)行磨合，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率平均值為99.86%,網(wǎng)絡(luò)接通率平均為98.24%,。而mm平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái),、跨終端操作，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了android,、ophone,、symbians60、ios,、symbian3,、windowsmobile、kjava等多種技術(shù)平臺(tái),，智能和非智能手機(jī)的用戶都能夠通過(guò)mm平臺(tái)獲得應(yīng)用,。目前mm平臺(tái)支持機(jī)型種類(lèi)超過(guò)600款，堪稱(chēng)目前市場(chǎng)上最具包容性的手機(jī)應(yīng)用商店,。

三,、推廣目標(biāo)

1、推廣對(duì)象：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生

2,、推廣目標(biāo)

襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生都有手機(jī),，其中80%的學(xué)生都是移動(dòng)用戶，但有77.6%的用戶不了解移動(dòng)mm,。本方案旨在使移動(dòng)mm的知名度由22.4%提高到40%,。

（一）主題“移動(dòng)mm,，你值得擁有！”

（二）整合推廣策略整合推廣就是將廣告,、贊助活動(dòng),、尋找移動(dòng)mm、有獎(jiǎng)注冊(cè)等活動(dòng)整合協(xié)調(diào)運(yùn)用,，以便全方位提高移動(dòng)mm的展露度和知名度,。

五、活動(dòng)方案

（一）廣告

(1)海報(bào)廣告：(時(shí)間在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戲,，她有音樂(lè),，她有視頻，她有書(shū)籍,，她有主題,，她就是移動(dòng)mm！

費(fèi)用：50cm*100cm,，20元/張*5=100元(2)廣播廣告移動(dòng)mm不屈服天生的高度,，移動(dòng)mm不滿足昨天的難度，移動(dòng)mm不重復(fù)自己的角度,，移動(dòng)mm高于別人的速度,，移動(dòng)mm甘于誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，有移動(dòng)mm就可以挑戰(zhàn)每一度,，移動(dòng)mm勇敢做自己,。（時(shí)間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀。）

費(fèi)用：免費(fèi)

(3)橫幅廣告

不一樣的平臺(tái),，不一樣的感受,，盡享移動(dòng)mm！

體驗(yàn)全方位,，移動(dòng)mm,，你的不二選擇！成功的加油站,，請(qǐng)鎖定移動(dòng)mm?。ㄎ逄鞊Q一份）費(fèi)用：6元／米*12=72元(4)黑板報(bào)廣告移動(dòng)mm創(chuàng)造未來(lái)！蒼白的生命由鮮活的夢(mèng)想點(diǎn)燃,，無(wú)力的渴望由mm的支持放飛,。如果幸福不在路上，那么一定就在移動(dòng)mm,。（時(shí)間20xx年3月30日——4月16日）

費(fèi)用：免費(fèi)

(5)贈(zèng)送優(yōu)惠券（與雛鷹公司聯(lián)合推廣促銷(xiāo)）

移動(dòng)mm驚喜無(wú)限,！

1.滿10元打九折，滿20元打8.5折,。

2.有新品出售,，提前告知,。并送貨上門(mén)。傳單主要在就餐期間發(fā)放,，以便節(jié)省學(xué)生時(shí)間。

費(fèi)用：500份150元總計(jì)：322元

（二）贊助活動(dòng)

1,、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)禮儀大賽

（1）時(shí)間：3月30日～5月5日

（2）地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

（3）廣告語(yǔ)：移動(dòng)mm祝商務(wù)禮儀大賽圓滿成功,！

（4）費(fèi)用：贊助費(fèi)1000元、條幅海報(bào)費(fèi)150元共計(jì)1150元

2,、贊助七彩大周末

（1）時(shí)間：20xx年4月15日

（2）地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院旅游服務(wù)學(xué)院

（3）廣告語(yǔ)：移動(dòng)mm,，七彩周末，七彩人生,！

（4）費(fèi)用

3,、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽

（1）時(shí)間：4月初至5月初

（2）地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

（3）廣告語(yǔ)：移動(dòng)mm,型動(dòng)創(chuàng)造未來(lái)！

（4）費(fèi)用：贊助費(fèi),、條幅海報(bào)費(fèi)共計(jì)1380元

（三）尋找移動(dòng)mm

1,、時(shí)間：20xx年3月30日——4月16日

2、地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

3,、形式：以尋人啟事的形式吸引學(xué)生關(guān)注移動(dòng)mm,。

尋人啟事

移動(dòng)mm年齡2歲，身高一米,，小酒窩,，長(zhǎng)睫毛。她攜有音樂(lè),、電子書(shū),、游戲、學(xué)習(xí)辦公類(lèi)軟件,。望知其下落者速與藍(lán)鷹聯(lián)系,。聯(lián)系電話18771563041。

（四）有獎(jiǎng)發(fā)布應(yīng)用移動(dòng)mm,，有“發(fā)”就有送在注冊(cè)的移動(dòng)mm平臺(tái)上,，把展現(xiàn)自我的個(gè)性作品，如圖片,、文章,、創(chuàng)業(yè)策劃等曬到移動(dòng)mm上。與更多的人分享,。發(fā)布應(yīng)用即有流量相送,，讓你玩?zhèn)€盡興。同時(shí)即有可能獲得5元紅包,。

（五）經(jīng)費(fèi)預(yù)算整合推廣綜合費(fèi)用：3262元

六,、結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的時(shí)間,，我們藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì)，完成了內(nèi)部分工,，市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)分析、策劃等一系列的工作,，終于制定出一套“移動(dòng)mm校園推廣方案”,。關(guān)于這套方案，我們的著眼點(diǎn)在可操作,、成本節(jié)約和細(xì)節(jié)的關(guān)注上,，希望這套方案不僅是理論知識(shí)的運(yùn)用，更能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn),。

我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為若想打開(kāi)校園市場(chǎng),，僅憑幾個(gè)好的想法、好的創(chuàng)意,、幾場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)是很難做到的,。好的想法、好的創(chuàng)意固然重要,，但最最重要的是好的執(zhí)行力和真誠(chéng)服務(wù)客戶的理念,。校園市場(chǎng)充滿巨大潛力，它需要長(zhǎng)時(shí)間的用心培育,，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長(zhǎng)遠(yuǎn),、關(guān)注細(xì)節(jié),、真誠(chéng)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場(chǎng)。

app推廣的方案app推廣計(jì)劃方案篇二

1 ,、以銷(xiāo)售為導(dǎo)向,，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵，增加團(tuán)隊(duì)磨合,。

2 ,、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷(xiāo)售出2套以上產(chǎn)品,。

3 ,、擴(kuò)大客戶庫(kù)和增進(jìn)與客戶的感情，進(jìn)一步了解市場(chǎng)行情和客戶需求,。擴(kuò)大影響力,。

4 、以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐,，收集市場(chǎng)需求的`產(chǎn)品信息,，為產(chǎn)品升級(jí)或改進(jìn)做伏筆。

二,、 整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析

1. 總體行業(yè)趨勢(shì)

20xx年,，中國(guó)整形美容人數(shù)突破了100萬(wàn)人，并以每年20%以上速度增長(zhǎng),，市場(chǎng)消費(fèi)額超過(guò)了1億元人民幣,，中國(guó)每1000人中就有1個(gè)整過(guò)容，還有兩個(gè)打算整,，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是女性,。到20xx年,，中國(guó)整形美容人數(shù)達(dá)到480萬(wàn)人次以上，估計(jì)20xx年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬(wàn)人次,。并且從中國(guó)13.5億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來(lái)看,，未來(lái)中國(guó)的美容市場(chǎng)十分可觀。現(xiàn)在,，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)居民繼房地產(chǎn),、汽車(chē)、旅游,、3c之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn),。預(yù)計(jì)20xx年，中國(guó)整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬(wàn)人次，到20xx年可超過(guò)1110萬(wàn)人次,。美容業(yè)是投入少,、進(jìn)入門(mén)檻低,、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè),。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一,。

所以說(shuō),，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的,。

2. 目前整形美容醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)方式與分析：

1） 渠道營(yíng)銷(xiāo)

主要依靠美容院，美容門(mén)診,，spa會(huì)所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移

優(yōu)點(diǎn)：

1.通過(guò)美容院推薦,，增加客戶對(duì)醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻?，成交率高?/p>

2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn),，比較容易成為醫(yī)院的長(zhǎng)期客戶，甚至?xí)榻B一些好友過(guò)來(lái),。

缺點(diǎn)：

1.渠道成本極高,。一般美容院的提成要占利潤(rùn)的30%-40%

2.面臨很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給美容院的提成高于您,，美容院以后就會(huì)把客戶推薦到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去,。

3.雙客戶管理，管理任務(wù)繁重,。因?yàn)橐芎玫目刂魄?，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說(shuō)既要維護(hù)好美容院的關(guān)系,，定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài),，又要管理上門(mén)消費(fèi)的客戶，這增加了營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）部門(mén)的任務(wù)量和管理成本,。

2）.傳統(tǒng)的媒體廣告

主要是通過(guò)報(bào)紙,，專(zhuān)業(yè)雜志等發(fā)布廣告。

優(yōu)點(diǎn)：

1.可以大范圍,，不受區(qū)域,，時(shí)間等限制等把營(yíng)銷(xiāo)信息傳到潛在目標(biāo)

客戶中,。

2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度,，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值。

缺點(diǎn)：

1.在知名度成本高,。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬(wàn)是很正常的，好一點(diǎn)就要幾十萬(wàn),。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告,，至少是要幾百萬(wàn),。這種廣告的成本很少民營(yíng)的整形美容醫(yī)院可以吃得消,。

2.如果采用的是小成本的廣告,，效果比較差,，同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損,。

3.時(shí)代在改變,，現(xiàn)在看電視,，報(bào)紙,，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族,，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會(huì)變得越來(lái)越差,。

4.流程鏈較長(zhǎng)，成交轉(zhuǎn)化率低,。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺(tái),、發(fā)布信息、讀者看到信息,、讀者對(duì)信息的內(nèi)容感興趣,，讀者電話咨詢(xún)或者網(wǎng)上查詢(xún),、讀者上門(mén)消費(fèi)等流程,。中間哪個(gè)環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會(huì)流失銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。

三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動(dòng)app對(duì)比

四,、盈動(dòng)app的swot分析

a,、優(yōu)勢(shì)

1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶”營(yíng)銷(xiāo)管理為中心,。

2.符合最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流,，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開(kāi)創(chuàng)性的開(kāi)發(fā)出來(lái)符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)app。大大增加客戶的黏性,。

3.大大降低營(yíng)銷(xiāo)成本,。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來(lái)源于其他渠道,，即美容院，美容門(mén)診等,，渠道分成費(fèi)用極高,。其次是通過(guò)媒體廣告等，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，成本也是很高,。

4.創(chuàng)造性的為全民銷(xiāo)售提供平臺(tái)。因?yàn)橥扑]好友送積分,，可以動(dòng)員全體員工（除銷(xiāo)售人員外）在業(yè)余時(shí)間推薦好友,。若可以把積分換成獎(jiǎng)金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時(shí)間進(jìn)行好友推薦的積極性,。

構(gòu)很清晰,，能使每個(gè)部門(mén)彼此配合，都很好的為銷(xiāo)售服務(wù),。

6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn),。靈活，多變,，成本低,。

7.之前陳總和周總已對(duì)部分醫(yī)院有實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸,。

8.高度保密性,。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶資料等重要信息不安全,。盈動(dòng)是把服務(wù)器交給醫(yī)院,，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心,，可以增加一個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊,，隨時(shí)掌握后臺(tái)數(shù)據(jù)的流向和操作人。

b,、劣勢(shì)

1 ,、產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心,。 2 、對(duì)醫(yī)院藥房,，供應(yīng)商等沒(méi)有相關(guān)功能的開(kāi)發(fā),，導(dǎo)致無(wú)法使醫(yī)院管理者直觀。

的了解醫(yī)院的整體運(yùn)營(yíng)情況和利潤(rùn)水平,。

3 ,、短時(shí)間內(nèi)研發(fā)能力,、爆發(fā)力不足。若客戶有其他更高要求,，以目前的團(tuán)隊(duì)人員配備,，可能很難在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品。

4 ,、團(tuán)隊(duì)上的不足,，管理，經(jīng)驗(yàn),，銷(xiāo)售,，客戶關(guān)系網(wǎng)等等不足。

5 ,、資金的籌集,，因?yàn)檫M(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，一定有比較大的開(kāi)銷(xiāo),。

c,、機(jī)會(huì)

1 、20xx年中國(guó)的人均收入6000多美金,，步入中等發(fā)達(dá)國(guó)家的收入,。隨著這個(gè)契機(jī)的來(lái)臨，中國(guó)居民對(duì)生活質(zhì)量的要求更高了,。隨之而來(lái),，美容整形行業(yè)也迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。對(duì)應(yīng)點(diǎn)無(wú)論對(duì)于管理軟件還是營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用軟件的需求也是很大的,。

2 ,、相對(duì)其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，美容整形行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè),。做這個(gè)行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營(yíng)企業(yè),，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí),，也導(dǎo)致客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌要求會(huì)比較低,。

3 ,、基于我們理念的創(chuàng)新,，我們的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一種比較新的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少,。同時(shí),，如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會(huì)進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查和內(nèi)部商討,，給我們的銷(xiāo)售預(yù)留了比較充足的時(shí)間,。

d,、威脅（風(fēng)險(xiǎn)）

1.由于團(tuán)隊(duì)管理，銷(xiāo)售資金籌集不到位等內(nèi)部原因,，錯(cuò)失最佳銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，產(chǎn)品被對(duì)手模仿成功，導(dǎo)致銷(xiāo)售變得困難,，面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，銷(xiāo)售價(jià)格變低，導(dǎo)致甚至不能回收成本,。（注：若對(duì)手意識(shí)到商機(jī),，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的）

2.由于技術(shù)，人員等問(wèn)題,，導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)變慢,，無(wú)法于20xx年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷(xiāo)售效果失效,，對(duì)客戶失約,，造成重大的信用問(wèn)題，導(dǎo)致對(duì)同一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶銷(xiāo)售難度變大,。

3.目前已知最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏脈,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拼的是速度,，產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)水平，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理,。在產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)水平，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理,，都暫時(shí)無(wú)法達(dá)到宏脈的水平時(shí),，若類(lèi)似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開(kāi)發(fā)出來(lái)，將面對(duì)宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，我們的產(chǎn)品將被邊緣化,。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.大客戶具體銷(xiāo)售方案（一）

總體策略

引進(jìn)醫(yī)院中在采購(gòu)軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們,，銷(xiāo)售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣,。

大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大），對(duì)品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高）,，內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜,，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等。

步驟：

a,，確定關(guān)鍵人

1.建立客戶資料庫(kù),，并具體分析,，把客戶分等級(jí)

3.通過(guò)電話相互認(rèn)識(shí)和建立一定的了解（已認(rèn)識(shí),，可跳過(guò)）,，再通過(guò)微信朋友圈，qq空間等了解這幾個(gè)關(guān)鍵人的興趣,，愛(ài)好,，教育背景,，性格等。 ? 4.通過(guò)電話初步介紹產(chǎn)品,，并初步暗示給予回扣的事,。

5.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行篩選，選擇一個(gè)作為我們以后的合作對(duì)象和一個(gè)備選的關(guān)鍵人,。

6.拜訪客戶和關(guān)鍵人,，再次分析產(chǎn)品特性，對(duì)回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通,，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任,。

b，制定具體銷(xiāo)售方案

1.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),，重點(diǎn)針對(duì)該醫(yī)院面臨的問(wèn)題來(lái)講,，其他的功能簡(jiǎn)單介紹一下，甚至不用介紹,。一定要避免全方位的,，詳細(xì)的介紹，有些人會(huì)覺(jué)得聽(tīng)天書(shū),。講重點(diǎn)即可,，重點(diǎn)不是我們認(rèn)為的重點(diǎn)，而是客戶想要的才是重點(diǎn),，即我們的app可以為客戶解決什么問(wèn)題,。

2.通過(guò)關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息，與關(guān)鍵人制定針對(duì)該醫(yī)院的具體銷(xiāo)售方案,，明確雙方的任務(wù),。

c，銷(xiāo)售成功后

1.收到醫(yī)院的全額銷(xiāo)售款后,，給予之前說(shuō)好的回扣,，并表示感謝。

2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶,。

app推廣的方案app推廣計(jì)劃方案篇三

$1.1快遞行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

20xx年我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢(shì)頭,，快遞業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)，發(fā)展?jié)摿Ω泳薮?。按照?jīng)濟(jì)發(fā)展與物流需求的比例關(guān)系,，中國(guó)行業(yè)研究院預(yù)計(jì)20xx年快遞業(yè)務(wù)量持續(xù)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭仍將不斷延續(xù)，行業(yè)發(fā)展前景一片光明,，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,。

$1.2快遞行業(yè)業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)

市場(chǎng)規(guī)模將逐步擴(kuò)大，發(fā)展速度明顯加快當(dāng)前,，全國(guó)的快遞行業(yè)日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到1300萬(wàn)件,，市場(chǎng)規(guī)模排名全球第三位，行業(yè)整體的增長(zhǎng)速度更是達(dá)到了驚人的地步,，已達(dá)25％以上,，表現(xiàn)出了非常強(qiáng)勁的活力。隨著快遞服務(wù)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、方便社會(huì)交流,、滿足消費(fèi)者和商家多元化寄遞需求、擴(kuò)大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來(lái)越大,，其重要性日益為人們所認(rèn)識(shí),。尤其是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)也催生了巨大的速遞市場(chǎng),。我國(guó)目前人均快遞量只有2件左右,，低于日美等發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

$1.3電商化推進(jìn)快遞行業(yè)

“十二五”期間,，國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)快速擴(kuò)張，行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升,，分工越來(lái)越細(xì),，市場(chǎng)秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化。從全國(guó)“十二五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃看,，未來(lái)的幾年,，gdp的增長(zhǎng)將保持在8％左右，這也就意味著快遞市場(chǎng)規(guī)模在今后的幾年中將繼續(xù)保持至少20％以上的增長(zhǎng)速度,，發(fā)展前景非常廣闊,，而且隨著電子商務(wù)的不斷成熟，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)快遞行業(yè)發(fā)展速度加快,。

資2億元進(jìn)入百世物流科技有限公司,，并迅速完成對(duì)業(yè)內(nèi)排名第六的匯通快遞70％股權(quán)的收購(gòu)。騰訊也抓住時(shí)機(jī)投資了順豐速運(yùn),，借道進(jìn)入快遞業(yè),。

$1.4國(guó)家建設(shè)快遞物流行業(yè)

空運(yùn)能力不斷增強(qiáng)，運(yùn)輸能力不斷提升“快”字是快遞企業(yè)的立足之道，生存之本,?？爝f企業(yè)唯有通過(guò)不斷提速來(lái)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，從而達(dá)到提升用戶滿意度,、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo),。從快遞行業(yè)全流程的作業(yè)環(huán)節(jié)分析，運(yùn)輸是快遞企業(yè)提速中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。所以,，快遞企業(yè)今后對(duì)“制空權(quán)”爭(zhēng)奪將會(huì)更為激烈。所謂“制空權(quán)”是指空中運(yùn)輸能力的`爭(zhēng)奪,，從國(guó)內(nèi)異地快遞業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)看,，空運(yùn)時(shí)限已經(jīng)成為快遞企業(yè)的第一時(shí)限，順豐速運(yùn)的速度之所以超越其他公司,，就是因?yàn)槠浣M建了自主的航空公司,，空運(yùn)能力提升的必然結(jié)果。中國(guó)郵政組建了自己的航空公司,，有效地提升了郵件運(yùn)輸速度,。而民營(yíng)快遞企業(yè)隨著快遞業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，實(shí)力的不斷增強(qiáng),，組建自主的航空運(yùn)力,，將成為發(fā)展的必由之路。

總結(jié)：

1,、快遞業(yè)務(wù)需求量大大增加

2,、快遞員供不應(yīng)求

3、國(guó)家大力支持發(fā)展快遞行業(yè)

$2.1快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

企業(yè)的滲透將更加深入,，民營(yíng)快遞的發(fā)展速度也明顯加快,。

$2.2快遞行業(yè)服務(wù)水平不夠

從總體來(lái)看，民營(yíng)快遞公司起步較晚,，運(yùn)營(yíng)不規(guī)范,，發(fā)展良莠不齊，業(yè)務(wù)集中度不高,。由于以前快遞市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低,，導(dǎo)致近年來(lái)，快遞企業(yè)數(shù)量急劇增長(zhǎng),，出現(xiàn)了一大批“小,、弱、差”的民營(yíng)快遞企業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)力較弱,，長(zhǎng)期靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，低價(jià)格、低成本,、低服務(wù)已經(jīng)形成了惡性循環(huán),，消費(fèi)者投訴居高不下。

面臨生存與發(fā)展的壓力,，許多民營(yíng)快遞企業(yè)采取加盟制形式,，這種體制由于每個(gè)加盟商都是利益中心,，所以客戶的利益會(huì)不同程度地受到損害,。近年來(lái)關(guān)于快遞行業(yè)的粗暴分揀、丟失,、損壞,、爆倉(cāng)、停運(yùn)等風(fēng)波屢屢出現(xiàn),，經(jīng)常見(jiàn)諸媒體,，行業(yè)規(guī)范化明顯不足。天天快遞,、鑫飛鴻快遞和cces等快遞企業(yè)并購(gòu)也拉開(kāi)了整個(gè)行業(yè)的整合大幕,，未來(lái)快遞行業(yè)的整合趨勢(shì)將加劇，勢(shì)必會(huì)有更多的規(guī)模較小,、服務(wù)能力跟不上市場(chǎng)需要的小公司被吞并或者淘汰,，業(yè)內(nèi)將會(huì)形成更多規(guī)模型快遞企業(yè)。

國(guó)家郵政局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，去年全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量有望達(dá)到90億件,，成為全球第一?？爝f業(yè)迅猛發(fā)展,，確實(shí)為消費(fèi)者提供了低價(jià)、優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù),也為商家和公眾提供了實(shí)實(shí)在在的便利,。但是,加盟商參差不齊、員工團(tuán)隊(duì)管理混亂,、快遞件安檢松懈,、粗暴分揀以及相應(yīng)的常態(tài)監(jiān)管的滯后與缺失,都使這一行業(yè)的發(fā)展前景充滿不確定性。

$2.3競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序低價(jià)血拼

“現(xiàn)在做快遞的越來(lái)越多,，都覺(jué)得一定掙錢(qián),。真正入了行才知道，不是這樣,。不說(shuō)別的地方,，就說(shuō)河北區(qū)這一片兒，包括我們?cè)趦?nèi)，大大小小的快遞加盟商就有十幾家,。相互砸價(jià)的現(xiàn)象很突出,，掙錢(qián)挺難的?！币晃辉诤颖眳^(qū)的加盟快遞網(wǎng)點(diǎn)商告訴記者,。

快遞公司和加盟店在短短的一年時(shí)間里加入進(jìn)來(lái)?？焖倥蛎洿偈拐麄€(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，電商和消費(fèi)者在享受充分競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的可選性方便的同時(shí)，也嘗到了無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的服務(wù)缺失的苦頭,。

商家的成本是控制了,，可是這么低的成本能不能保證好的服務(wù)呢？?jī)?nèi)件丟失,、暴力分揀,、霸王條款、兜售消費(fèi)者信息等諸多違規(guī)行為,，屢屢遭到了媒體的曝光,。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，一方面在于某些快遞公司內(nèi)部管理混亂,，監(jiān)管和處罰機(jī)制不到位,。眼下很多快遞公司實(shí)行加盟模式，通過(guò)轉(zhuǎn)包來(lái)完成整個(gè)服務(wù),，雖然這對(duì)于成本控制有作用,，但也意味著快遞公司對(duì)整個(gè)服務(wù)鏈的把控將減弱，因而無(wú)法確保服務(wù)的安全性和高質(zhì)量,；另一方面在于快遞公司所聘請(qǐng)的“臨時(shí)工”普遍存在素質(zhì)偏低的情況,，這些快遞員待遇低，工作量大,，被嚴(yán)格禁止的暴力分揀現(xiàn)象,，在這部分快遞員身上體現(xiàn)得很突出，這些都是由于一味降低成本所帶來(lái)的負(fù)面因素,。

app推廣的方案app推廣計(jì)劃方案篇四

為了達(dá)到最大的推廣效果,，把所有的資源整合起來(lái)，聯(lián)合主辦一個(gè)以“xxxxxx”為主題的app推廣活動(dòng),活動(dòng)持續(xù)時(shí)間暫定為1-3個(gè)月,?；顒?dòng)可以使app的品牌與xxxx相結(jié)合，把a(bǔ)pp推廣給來(lái)自全國(guó)各地的流動(dòng)旅客以及本地人口,。

本次推廣活動(dòng)主要形式是戶外地推,。

app推廣活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)以下目的：

1.提高app裝機(jī)量;

2.提高客戶留存量;

獎(jiǎng)結(jié)果將推送至app客戶端,，要他們留意，以免游客一回去就卸載,。

3.不讓游客產(chǎn)生抗拒心理;

(一)活動(dòng)口號(hào)：“xxxxxxx”

(二)主辦單位：xxxxx

(三)贊助商：xxxxxx

(四)承辦單位：xxxxxxx

(五)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：20xx年x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxxx

(七)活動(dòng)主要參與對(duì)象：xxxx

(1)項(xiàng)目宣傳效果最大化

(2)項(xiàng)目品質(zhì)效果最大化

(3)項(xiàng)目?jī)r(jià)值效果最大化

(4)項(xiàng)目品牌效果最大化

(1)要求活動(dòng)氣勢(shì),。

2

(2)要求活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧。

(3)要求活動(dòng)內(nèi)容,，充滿快樂(lè)感,。

5.1戶外地推

在現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品，如下載激活app贈(zèng)送陽(yáng)傘,、t-shirt,、帽子、馬克杯等,，通過(guò)這樣的手段,，吸引廣大的潛在客戶來(lái)參加這次活動(dòng),，達(dá)到積聚人氣的目的,。戶外活動(dòng)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)搭建遮陽(yáng)棚，設(shè)置互動(dòng),，來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和宣傳熱度,。幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)送iphone6、汽車(chē)等是本次活動(dòng)的核心部分,，目的是為了提高客戶留存量,。所有參與推廣的工作人員都會(huì)穿上印有app logo的廣告衫。

7.1 前期宣傳

印制a4 的宣傳單頁(yè),，在市區(qū)和周?chē)职l(fā),，起到提前宣傳的效果

7.2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

搭建遮陽(yáng)棚是最直接、最立體的宣傳方式,，上面印有 “xxxxxxx”,，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的時(shí)候，將分發(fā)禮品,。在禮品上印有app的logo,。

7.3 公司門(mén)口宣傳

印刷一些宣傳單頁(yè)，在公司門(mén)口宣傳,，制作x展架,，在公司門(mén)口擺放，下載激活后派發(fā)禮品,。

app推廣的方案app推廣計(jì)劃方案篇五

一,、市場(chǎng)前景

$1.1社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

線下的生活服務(wù)市場(chǎng)空間巨大，保守估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在1萬(wàn)億元左右,。在歐美國(guó)家,，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會(huì)商業(yè)總支出的60%以上,，而在中國(guó)，目前整體水平不足30%,。社區(qū)是一塊未被開(kāi)掘的金礦,。在土地資源日漸稀缺、住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、客戶對(duì)物業(yè)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)的趨勢(shì)下,，物業(yè)管理服務(wù)背后，社區(qū)商業(yè)更加蘊(yùn)藏著巨大的收益空間,。以萬(wàn)科為例,，公司目前在全國(guó)管理著362個(gè)社區(qū)、40萬(wàn)住戶,、約300萬(wàn)的社區(qū)人口,，未來(lái)5年將可能增加到500~600個(gè)社區(qū)、100萬(wàn)住戶,、約800萬(wàn)的人口規(guī)模,。如果每人每月在萬(wàn)科社區(qū)內(nèi)消費(fèi)1000元，僅社區(qū)商業(yè)收益就可達(dá)到800億元,，這是一個(gè)巨額利潤(rùn)的想象空間,。

成都的市場(chǎng)也要講

中國(guó)物業(yè)管理已經(jīng)走過(guò)了32個(gè)年頭，擁有7萬(wàn)多家企業(yè),，600多萬(wàn)從業(yè)人員,，目前面臨整體行業(yè)虧損。長(zhǎng)期依靠地產(chǎn)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼物業(yè)服務(wù)是不可行的,，但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界,，放棄了社會(huì)資源的整合、延伸服務(wù)的挖掘和商業(yè)平臺(tái)的開(kāi)拓,，只能是在“討飯吃”,。“智能社區(qū)”,、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)o2o的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,，也正是整個(gè)行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時(shí)刻被提出，給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來(lái)了轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望,。

二,、行業(yè)現(xiàn)狀

$2.1行業(yè)壁壘較低，大量競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)

$2.2競(jìng)爭(zhēng)主體多元,，背景多樣化,。

3、行業(yè)發(fā)展初期,，資本市場(chǎng)較為青睞

pest分析：

三,、目標(biāo)群體

（在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)和廣告業(yè)里,，目標(biāo)群體又稱(chēng)目標(biāo)顧客、目標(biāo)受眾和目標(biāo)客群是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所作為目標(biāo)的人口群體,。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要指推銷(xiāo)廣告活動(dòng),，但也可以是政治競(jìng)選活動(dòng)或其他宣傳活動(dòng)。目標(biāo)群體可以是某一個(gè)人口群體,，如年齡組,、性別、婚姻狀況,、等等,。常見(jiàn)群體有青少年、女性,、單身,、等等。目標(biāo)群體也可以包括幾個(gè)不同的人口群體,，比如所有20到30歲的男性,。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也可以計(jì)劃如何對(duì)待其他非目標(biāo)群體。決定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)群體是市場(chǎng)調(diào)查中很重要的一部分,。不了解自己的目標(biāo)群體能造成一個(gè)超額的低效力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。）

$3.1項(xiàng)目所涉及群體

業(yè)主：

準(zhǔn)業(yè)主：

潛在客戶：

$3.2xx市目標(biāo)群

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)xx市快遞公司xx多家

上海年齡xx歲的人口為xx人

四、產(chǎn)品概述

$4.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介

模式簡(jiǎn)介：利

$4.2產(chǎn)品特性

現(xiàn)有功能：（萬(wàn)客會(huì)功能特點(diǎn)總結(jié)一下）

五,、營(yíng)銷(xiāo)策略

$5.1體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是在銷(xiāo)售當(dāng)中，讓客戶參與其中,，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性,，在不同產(chǎn)品的對(duì)比下，體現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售的行為,。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，在全面客戶體驗(yàn)時(shí)代,，不僅需要對(duì)用戶深入和全方位的了解,，而且還應(yīng)把對(duì)使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重,、被理解和被體貼,。 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi),，在消費(fèi)中享受,！

再比如在如圍墻到底做多高？用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn),？有用純粹巨幅廣告做圍墻的,，也有只是將工地的圍墻做噴繪,，還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性，來(lái)專(zhuān)門(mén)設(shè)置圍墻,，體現(xiàn)未來(lái)小區(qū)高雅氣質(zhì)的,，如何做沒(méi)有定論，關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項(xiàng)目的狀態(tài),，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng),，用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的思想來(lái)做這些工作！

第二：設(shè)置產(chǎn)品的展示區(qū),；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個(gè)真實(shí)產(chǎn)品的感官,，包括所用品牌的內(nèi)涵！在工地專(zhuān)門(mén)設(shè)置區(qū)域,，也可以在售樓中心設(shè)置單獨(dú)的展示空間,，這種空間用來(lái)給外行的顧客，比如未來(lái)房間的窗戶細(xì)節(jié)是一個(gè)什么具體的做法,？弱電系統(tǒng)包括對(duì)講,，監(jiān)控，紅外對(duì)射等整套系統(tǒng),，讓顧客在買(mǎi)房之前就有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí),，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等,，都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進(jìn)行展示,，我們?nèi)绻凶銐虻淖孕牛梢宰岊櫩蛯⒄故緟^(qū)的做法留存,，拍照,；給顧客承諾未來(lái)的房子一定是這樣施工的，質(zhì)量可以保證,，住進(jìn)去是一種享受,！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個(gè)過(guò)程，同時(shí)也是提升顧客感知價(jià)值的一個(gè)有效做法,！ 第三：樣板園林和樣板房的啟用,，這兩樣也是非常常見(jiàn)的做法。

第四：結(jié)合樓盤(pán)定位的各種活動(dòng),，確定樓盤(pán)的品牌形象,！從而促進(jìn)銷(xiāo)售，作為體驗(yàn),，你必須有一個(gè)主題,，你樓盤(pán)定位的主題用體驗(yàn)讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知，比你用蒼白的廣告來(lái)宣傳要有用得多,！

當(dāng)然還有很多,，比如房屋試住體驗(yàn)中心,，這是一項(xiàng)創(chuàng)新，就是顧客先入住,，后付款,，不滿意就退房？呵呵,，八仙過(guò)海各顯神通,！

以上是一種氛圍的營(yíng)造，就是要讓顧客在這些體驗(yàn)中,，感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感,，感受到價(jià)值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán),，讓他們心甘情愿來(lái)消費(fèi)我們的產(chǎn)品,。最重要的是一種服務(wù)，就是以客戶為中心的服務(wù),，所有體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心要點(diǎn)是提供顧客滿意的,，超值的服務(wù)，甚至讓顧客驚喜的服務(wù),，因?yàn)榍楦械膫鬟f是通過(guò)人來(lái)進(jìn)行的,，顧客的感知需要人這種媒介來(lái)進(jìn)行擴(kuò)大或者深刻！

$5.2注意力營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)客戶需求為導(dǎo)向的時(shí)代,，企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)上無(wú)數(shù)次交鋒之后,，一條原則似乎已經(jīng)得到確認(rèn)：注意力為王，注意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值,。不管做線上的,，還是做線下的，廣告及活動(dòng)的目光整齊劃一地直指“注意力”,。在炒作“注意力”概念過(guò)程中，往往還連著誘人的“優(yōu)惠”二字,。因?yàn)樵谌缃襁@以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會(huì)中,，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價(jià)值的東西,。因此,，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”,。

$5.3如何吸引用戶

$5.3.1用戶需求

$5.3.2用戶心理

*用戶好奇心理

*用戶利益驅(qū)動(dòng)心理

*用戶品牌依賴(lài)心理

*用戶炫耀趕潮心理

*用戶喜歡便宜心理

*用戶從眾心貪利理