為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

app推廣的方案app推廣計劃方案篇一

中國移動mm于20xx年8月17日正式在北京發(fā)布,。移動應(yīng)用商場（mobilemarket簡稱移動mm）是聚合各類開發(fā)者及其優(yōu)秀運(yùn)用（軟件,、游戲和主題）和數(shù)字內(nèi)容（音樂、視頻和閱讀）,，滿足跨平臺,、跨終端用戶實時體驗、下載,、訂購需求的綜合應(yīng)用商場,。

mobilemarket百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃以mm為平臺，為廣大青年重點是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一系列免費的創(chuàng)業(yè)教育,、培訓(xùn)和激勵,，并提供一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位，共同幫助大學(xué)生增加就業(yè)創(chuàng)業(yè)鍛煉并最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)夢想,，打造一套基于移動互聯(lián)網(wǎng)開展自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機(jī)制,，促進(jìn)青年特別是大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院約有15000學(xué)生,，調(diào)查顯示其中80%的學(xué)生是移動的用戶,，有77.6%的用戶不了解移動mm。為了配合移動mm在我院的推廣，20xx年3月11日下午,，襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院藍(lán)鷹團(tuán)隊成立了,。本團(tuán)隊力求從移動mm的定位著手，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果,，提出校園推廣方案，以提高移動mm在襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度,。

二,、背景分析

自從蘋果公司的appstore大獲成功后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著手建設(shè)自己的手機(jī)程序應(yīng)用商店———這其中既包括諾基亞,、三星,、黑莓、索愛等手機(jī)廠商,，也包括微軟,、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而作為設(shè)備商的愛立信和華為也推出了自己的應(yīng)用程序商城,。而在這一領(lǐng)域,，顯然也不會缺少電信運(yùn)營商的身影。而像移動,、電信,、聯(lián)通這樣的電信運(yùn)營商具有很強(qiáng)大的市場能力，能夠在手機(jī)應(yīng)用商店領(lǐng)域有所作為,。

智能手機(jī)以及android的快速推廣為手機(jī)應(yīng)用打下良好的平臺基礎(chǔ),。一旦android與ios兩大陣營形成，相關(guān)應(yīng)用程序就會擴(kuò)大受眾群體,，形成規(guī)?；?yīng)，提高應(yīng)用開發(fā)者的積極性,。根據(jù)近期androidlib發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，androidmarket中的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過20萬；而appleappstore應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過30萬,。

低端手機(jī)應(yīng)用平臺興起,，非智能手機(jī)同樣有相關(guān)的應(yīng)用平臺解決方案，其中一個很著名的就是斯凱平臺,。針對國產(chǎn)及山寨機(jī)開發(fā)的minij應(yīng)用平臺,，不僅有很強(qiáng)的硬件適應(yīng)性，占用空間比java小得多,，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運(yùn)行“mrp”格式的軟件,。盡管低端手機(jī)還無法運(yùn)行復(fù)雜的移動應(yīng)用，但是已經(jīng)打破“無應(yīng)用”的局面,，打通了低,、中,、高端手機(jī)應(yīng)用平臺及瓶頸，成為移動應(yīng)用指數(shù)增長的奠基石,。

（二）消費者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年,，占總?cè)丝诘?7%。他們最期待的手機(jī)功能是上網(wǎng),，尤其是可以使用qq,，通話已經(jīng)不再是手機(jī)最根本的功能。而如今,，越來越多的人開始熟悉“手機(jī)應(yīng)用商店”這個概念,。不少年輕人喜歡用自己的手機(jī)登陸到應(yīng)用商店，下載游戲,、辦公,、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當(dāng)作是一種很新潮,、時尚的生活方式,。而今的在校大學(xué)生幾乎都是80后、90后,，他們本身對新生事物的好奇心強(qiáng),，同時接受能力強(qiáng)。追求個性,、時尚而又陽光的他們對這個集實用性,、娛樂性、安全性于一身的應(yīng)用商城自然關(guān)注度和使用率就高,。

（三）市場分析截止20xx年11月.我國移動用戶數(shù)已有6.3億,，其中中國移動的用戶數(shù)就有4.4億，占據(jù)了近70%的市場份額,。中國移動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過10多年的建設(shè)優(yōu)化與運(yùn)行磨合,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率平均值為99.86%,網(wǎng)絡(luò)接通率平均為98.24%。而mm平臺真正實現(xiàn)了跨平臺,、跨終端操作,，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了android、ophone,、symbians60,、ios、symbian3,、windowsmobile,、kjava等多種技術(shù)平臺，智能和非智能手機(jī)的用戶都能夠通過mm平臺獲得應(yīng)用。目前mm平臺支持機(jī)型種類超過600款,，堪稱目前市場上最具包容性的手機(jī)應(yīng)用商店,。

三、推廣目標(biāo)

1,、推廣對象：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生

2,、推廣目標(biāo)

襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生都有手機(jī)，其中80%的學(xué)生都是移動用戶,，但有77.6%的用戶不了解移動mm,。本方案旨在使移動mm的知名度由22.4%提高到40%。

（一）主題“移動mm,，你值得擁有！”

（二）整合推廣策略整合推廣就是將廣告,、贊助活動,、尋找移動mm、有獎注冊等活動整合協(xié)調(diào)運(yùn)用,，以便全方位提高移動mm的展露度和知名度,。

五、活動方案

（一）廣告

(1)海報廣告：(時間在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戲,，她有音樂,，她有視頻，她有書籍,，她有主題,，她就是移動mm！

費用：50cm*100cm,，20元/張*5=100元(2)廣播廣告移動mm不屈服天生的高度,，移動mm不滿足昨天的難度，移動mm不重復(fù)自己的角度,，移動mm高于別人的速度,，移動mm甘于誠實的態(tài)度，有移動mm就可以挑戰(zhàn)每一度,，移動mm勇敢做自己,。（時間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀。）

費用：免費

(3)橫幅廣告

不一樣的平臺,，不一樣的感受,，盡享移動mm！

體驗全方位,，移動mm,，你的不二選擇！成功的加油站，請鎖定移動mm?。ㄎ逄鞊Q一份）費用：6元／米*12=72元(4)黑板報廣告移動mm創(chuàng)造未來,！蒼白的生命由鮮活的夢想點燃，無力的渴望由mm的支持放飛,。如果幸福不在路上,，那么一定就在移動mm。（時間20xx年3月30日——4月16日）

費用：免費

(5)贈送優(yōu)惠券（與雛鷹公司聯(lián)合推廣促銷）

移動mm驚喜無限,！

1.滿10元打九折,，滿20元打8.5折。

2.有新品出售,，提前告知,。并送貨上門。傳單主要在就餐期間發(fā)放,，以便節(jié)省學(xué)生時間,。

費用：500份150元總計：322元

（二）贊助活動

1、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)禮儀大賽

（1）時間：3月30日～5月5日

（2）地點：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

（3）廣告語：移動mm祝商務(wù)禮儀大賽圓滿成功,！

（4）費用：贊助費1000元,、條幅海報費150元共計1150元

2、贊助七彩大周末

（1）時間：20xx年4月15日

（2）地點：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院旅游服務(wù)學(xué)院

（3）廣告語：移動mm,，七彩周末,，七彩人生！

（4）費用

3,、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽

（1）時間：4月初至5月初

（2）地點：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

（3）廣告語：移動mm,型動創(chuàng)造未來,！

（4）費用：贊助費、條幅海報費共計1380元

（三）尋找移動mm

1,、時間：20xx年3月30日——4月16日

2,、地點：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

3、形式：以尋人啟事的形式吸引學(xué)生關(guān)注移動mm,。

尋人啟事

移動mm年齡2歲,，身高一米，小酒窩,，長睫毛,。她攜有音樂、電子書,、游戲,、學(xué)習(xí)辦公類軟件。望知其下落者速與藍(lán)鷹聯(lián)系,。聯(lián)系電話18771563041,。

（四）有獎發(fā)布應(yīng)用移動mm,，有“發(fā)”就有送在注冊的移動mm平臺上，把展現(xiàn)自我的個性作品,，如圖片,、文章、創(chuàng)業(yè)策劃等曬到移動mm上,。與更多的人分享,。發(fā)布應(yīng)用即有流量相送，讓你玩?zhèn)€盡興,。同時即有可能獲得5元紅包,。

（五）經(jīng)費預(yù)算整合推廣綜合費用：3262元

六、結(jié)束語

經(jīng)過近一個月的時間,，我們藍(lán)鷹團(tuán)隊,，完成了內(nèi)部分工，市場調(diào)查,、市場分析,、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“移動mm校園推廣方案”,。關(guān)于這套方案，我們的著眼點在可操作,、成本節(jié)約和細(xì)節(jié)的關(guān)注上,，希望這套方案不僅是理論知識的運(yùn)用，更能經(jīng)得起實踐的考驗,。

我們團(tuán)隊認(rèn)為若想打開校園市場,，僅憑幾個好的想法、好的創(chuàng)意,、幾場促銷活動是很難做到的,。好的想法、好的創(chuàng)意固然重要,，但最最重要的是好的執(zhí)行力和真誠服務(wù)客戶的理念,。校園市場充滿巨大潛力，它需要長時間的用心培育,，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長遠(yuǎn),、關(guān)注細(xì)節(jié),、真誠服務(wù)的團(tuán)隊或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場。

app推廣的方案app推廣計劃方案篇二

1 ,、以銷售為導(dǎo)向,，帶動團(tuán)隊進(jìn)行練兵,，增加團(tuán)隊磨合。

2 ,、創(chuàng)造利益,。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。

3 ,、擴(kuò)大客戶庫和增進(jìn)與客戶的感情,，進(jìn)一步了解市場行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力,。

4 ,、以客戶需求為導(dǎo)向，通過銷售實踐,，收集市場需求的`產(chǎn)品信息,，為產(chǎn)品升級或改進(jìn)做伏筆。

二,、 整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析

1. 總體行業(yè)趨勢

20xx年,，中國整形美容人數(shù)突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長,，市場消費額超過了1億元人民幣,，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整,，當(dāng)然,，其中絕大多數(shù)都是女性。到20xx年,，中國整形美容人數(shù)達(dá)到480萬人次以上,，估計20xx年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看,，未來中國的美容市場十分可觀?，F(xiàn)在，整形美容消費已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn),、汽車,、旅游、3c之后的另一大消費熱點,。預(yù)計20xx年,，中國整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬人次，到20xx年可超過1110萬人次,。美容業(yè)是投入少,、進(jìn)入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè),。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領(lǐng)域之一,。

所以說,，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。

2. 目前整形美容醫(yī)院的營銷方式與分析：

1） 渠道營銷

主要依靠美容院,，美容門診,，spa會所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移

優(yōu)點：

1.通過美容院推薦，增加客戶對醫(yī)院的信任度,，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻?，成交率高?/p>

2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗，比較容易成為醫(yī)院的長期客戶,，甚至?xí)榻B一些好友過來,。

缺點：

1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

2.面臨很多競爭對手的挑戰(zhàn),。若競爭對手給美容院的提成高于您,，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。

3.雙客戶管理,，管理任務(wù)繁重,。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶,，也就是說既要維護(hù)好美容院的關(guān)系,，定位跟蹤美容的動態(tài)，又要管理上門消費的客戶,，這增加了營銷（銷售）部門的任務(wù)量和管理成本,。

2）.傳統(tǒng)的媒體廣告

主要是通過報紙，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告,。

優(yōu)點：

1.可以大范圍,，不受區(qū)域,，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標(biāo)

客戶中,。

2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度,，提升醫(yī)院的品牌價值,。

缺點：

1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的,，好一點就要幾十萬,。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬,。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫(yī)院可以吃得消,。

2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差,，同時也會使醫(yī)院的品牌受損,。

3.時代在改變,，現(xiàn)在看電視，報紙,，雜志的人在逐漸變少,。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主,，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會變得越來越差,。

4.流程鏈較長，成交轉(zhuǎn)化率低,。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺,、發(fā)布信息、讀者看到信息,、讀者對信息的內(nèi)容感興趣,，讀者電話咨詢或者網(wǎng)上查詢、讀者上門消費等流程,。中間哪個環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會流失銷售機(jī)會,。

三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動app對比

四,、盈動app的swot分析

a,、優(yōu)勢

1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶”營銷管理為中心,。

2.符合最新的移動互聯(lián)網(wǎng)潮流,，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開創(chuàng)性的開發(fā)出來符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)app。大大增加客戶的黏性,。

3.大大降低營銷成本,。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院,，美容門診等,，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等,，進(jìn)行營銷,，成本也是很高。

4.創(chuàng)造性的為全民銷售提供平臺,。因為推薦好友送積分,，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發(fā)放給員工,，更能提供員工業(yè)余時間進(jìn)行好友推薦的積極性,。

構(gòu)很清晰，能使每個部門彼此配合,，都很好的為銷售服務(wù),。

6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)點,。靈活，多變,，成本低,。

7.之前陳總和周總已對部分醫(yī)院有實施的經(jīng)驗，對醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸,。

8.高度保密性,。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶資料等重要信息不安全,。盈動是把服務(wù)器交給醫(yī)院,，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心,，可以增加一個后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊,，隨時掌握后臺數(shù)據(jù)的流向和操作人。

b,、劣勢

1 ,、產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心,。 2 、對醫(yī)院藥房,，供應(yīng)商等沒有相關(guān)功能的開發(fā),，導(dǎo)致無法使醫(yī)院管理者直觀。

的了解醫(yī)院的整體運(yùn)營情況和利潤水平,。

3 ,、短時間內(nèi)研發(fā)能力、爆發(fā)力不足,。若客戶有其他更高要求,，以目前的團(tuán)隊人員配備，可能很難在短時間內(nèi)開發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品,。

4 ,、團(tuán)隊上的不足,，管理,，經(jīng)驗，銷售,，客戶關(guān)系網(wǎng)等等不足,。

5 、資金的籌集,，因為進(jìn)行銷售時,，一定有比較大的開銷,。

c、機(jī)會

1 ,、20xx年中國的人均收入6000多美金,，步入中等發(fā)達(dá)國家的收入。隨著這個契機(jī)的來臨,，中國居民對生活質(zhì)量的要求更高了,。隨之而來，美容整形行業(yè)也迎來一個高速發(fā)展的時期,。對應(yīng)點無論對于管理軟件還是營銷應(yīng)用軟件的需求也是很大的,。

2 、相對其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來說,，美容整形行業(yè)還是一個小行業(yè),。做這個行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競爭對手,。同時,，也導(dǎo)致客戶會對產(chǎn)品的品牌要求會比較低。

3 ,、基于我們理念的創(chuàng)新,，我們的產(chǎn)品對于市場來說也是一種比較新的產(chǎn)品。競爭對手較少,。同時,，如其他競爭對手要對我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會進(jìn)行前期的市場調(diào)查和內(nèi)部商討,，給我們的銷售預(yù)留了比較充足的時間,。

d、威脅（風(fēng)險）

1.由于團(tuán)隊管理,，銷售資金籌集不到位等內(nèi)部原因,，錯失最佳銷售機(jī)會，產(chǎn)品被對手模仿成功,，導(dǎo)致銷售變得困難,，面臨價格競爭，銷售價格變低,，導(dǎo)致甚至不能回收成本,。（注：若對手意識到商機(jī)，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時間內(nèi)可以實現(xiàn)的）

2.由于技術(shù),，人員等問題,，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)變慢，無法于20xx年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷售效果失效,，對客戶失約,，造成重大的信用問題，導(dǎo)致對同一個優(yōu)質(zhì)客戶銷售難度變大,。

3.目前已知最大的競爭對手：宏脈,。市場競爭，拼的是速度,，產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)水平，銷售營銷管理,。在產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)水平，銷售營銷管理,，都暫時無法達(dá)到宏脈的水平時,，若類似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開發(fā)出來，將面對宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢,，我們的產(chǎn)品將被邊緣化,。

五、營銷策略

1.大客戶具體銷售方案（一）

總體策略

引進(jìn)醫(yī)院中在采購軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們,，銷售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣,。

大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強(qiáng)大），對品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高）,，內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜,，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等。

步驟：

a,，確定關(guān)鍵人

1.建立客戶資料庫,，并具體分析，把客戶分等級

3.通過電話相互認(rèn)識和建立一定的了解（已認(rèn)識,，可跳過）,，再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關(guān)鍵人的興趣,，愛好,，教育背景，性格等,。 ? 4.通過電話初步介紹產(chǎn)品,，并初步暗示給予回扣的事。

5.對關(guān)鍵人進(jìn)行篩選,，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關(guān)鍵人,。

6.拜訪客戶和關(guān)鍵人,，再次分析產(chǎn)品特性,，對回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通,，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任。

b,，制定具體銷售方案

1.對關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),，重點針對該醫(yī)院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下,，甚至不用介紹,。一定要避免全方位的，詳細(xì)的介紹,，有些人會覺得聽天書,。講重點即可，重點不是我們認(rèn)為的重點,，而是客戶想要的才是重點,，即我們的app可以為客戶解決什么問題。

2.通過關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息,，與關(guān)鍵人制定針對該醫(yī)院的具體銷售方案,，明確雙方的任務(wù)。

c,，銷售成功后

1.收到醫(yī)院的全額銷售款后,，給予之前說好的回扣，并表示感謝,。

2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶,。

app推廣的方案app推廣計劃方案篇三

$1.1快遞行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

20xx年我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢頭，快遞業(yè)務(wù)發(fā)展的市場基礎(chǔ)更加堅實,，發(fā)展?jié)摿Ω泳薮?。按照?jīng)濟(jì)發(fā)展與物流需求的比例關(guān)系，中國行業(yè)研究院預(yù)計20xx年快遞業(yè)務(wù)量持續(xù)快速增長的勢頭仍將不斷延續(xù),，行業(yè)發(fā)展前景一片光明,，但市場競爭會更加激烈。

$1.2快遞行業(yè)業(yè)務(wù)不斷增長

市場規(guī)模將逐步擴(kuò)大,，發(fā)展速度明顯加快當(dāng)前,，全國的快遞行業(yè)日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到1300萬件，市場規(guī)模排名全球第三位,，行業(yè)整體的增長速度更是達(dá)到了驚人的地步,，已達(dá)25％以上，表現(xiàn)出了非常強(qiáng)勁的活力,。隨著快遞服務(wù)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、方便社會交流、滿足消費者和商家多元化寄遞需求、擴(kuò)大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來越大,，其重要性日益為人們所認(rèn)識,。尤其是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)購消費也催生了巨大的速遞市場,。我國目前人均快遞量只有2件左右,，低于日美等發(fā)達(dá)國家，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

$1.3電商化推進(jìn)快遞行業(yè)

“十二五”期間,，國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)快速擴(kuò)張，行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升,，分工越來越細(xì),，市場秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化。從全國“十二五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃看,，未來的幾年,，gdp的增長將保持在8％左右，這也就意味著快遞市場規(guī)模在今后的幾年中將繼續(xù)保持至少20％以上的增長速度,，發(fā)展前景非常廣闊,，而且隨著電子商務(wù)的不斷成熟，將會進(jìn)一步促進(jìn)快遞行業(yè)發(fā)展速度加快,。

資2億元進(jìn)入百世物流科技有限公司,，并迅速完成對業(yè)內(nèi)排名第六的匯通快遞70％股權(quán)的收購。騰訊也抓住時機(jī)投資了順豐速運(yùn),，借道進(jìn)入快遞業(yè),。

$1.4國家建設(shè)快遞物流行業(yè)

空運(yùn)能力不斷增強(qiáng)，運(yùn)輸能力不斷提升“快”字是快遞企業(yè)的立足之道,，生存之本,。快遞企業(yè)唯有通過不斷提速來增強(qiáng)核心競爭能力,，從而達(dá)到提升用戶滿意度,、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。從快遞行業(yè)全流程的作業(yè)環(huán)節(jié)分析,，運(yùn)輸是快遞企業(yè)提速中最重要的一個環(huán)節(jié),。所以，快遞企業(yè)今后對“制空權(quán)”爭奪將會更為激烈,。所謂“制空權(quán)”是指空中運(yùn)輸能力的`爭奪,，從國內(nèi)異地快遞業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢看，空運(yùn)時限已經(jīng)成為快遞企業(yè)的第一時限,，順豐速運(yùn)的速度之所以超越其他公司,，就是因為其組建了自主的航空公司,，空運(yùn)能力提升的必然結(jié)果。中國郵政組建了自己的航空公司,，有效地提升了郵件運(yùn)輸速度,。而民營快遞企業(yè)隨著快遞業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長，實力的不斷增強(qiáng),，組建自主的航空運(yùn)力,，將成為發(fā)展的必由之路,。

總結(jié)：

1,、快遞業(yè)務(wù)需求量大大增加

2、快遞員供不應(yīng)求

3,、國家大力支持發(fā)展快遞行業(yè)

$2.1快遞行業(yè)競爭激烈

企業(yè)的滲透將更加深入,，民營快遞的發(fā)展速度也明顯加快。

$2.2快遞行業(yè)服務(wù)水平不夠

從總體來看,，民營快遞公司起步較晚,，運(yùn)營不規(guī)范，發(fā)展良莠不齊,，業(yè)務(wù)集中度不高,。由于以前快遞市場準(zhǔn)入門檻較低，導(dǎo)致近年來,，快遞企業(yè)數(shù)量急劇增長,，出現(xiàn)了一大批“小、弱,、差”的民營快遞企業(yè),，競爭力較弱，長期靠價格戰(zhàn)的無序競爭,，低價格,、低成本、低服務(wù)已經(jīng)形成了惡性循環(huán),，消費者投訴居高不下,。

面臨生存與發(fā)展的壓力，許多民營快遞企業(yè)采取加盟制形式,，這種體制由于每個加盟商都是利益中心,，所以客戶的利益會不同程度地受到損害。近年來關(guān)于快遞行業(yè)的粗暴分揀,、丟失,、損壞、爆倉,、停運(yùn)等風(fēng)波屢屢出現(xiàn),，經(jīng)常見諸媒體,，行業(yè)規(guī)范化明顯不足。天天快遞,、鑫飛鴻快遞和cces等快遞企業(yè)并購也拉開了整個行業(yè)的整合大幕,，未來快遞行業(yè)的整合趨勢將加劇，勢必會有更多的規(guī)模較小,、服務(wù)能力跟不上市場需要的小公司被吞并或者淘汰,，業(yè)內(nèi)將會形成更多規(guī)模型快遞企業(yè)。

國家郵政局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，去年全國快遞業(yè)務(wù)量有望達(dá)到90億件,，成為全球第一?？爝f業(yè)迅猛發(fā)展,，確實為消費者提供了低價、優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù),也為商家和公眾提供了實實在在的便利,。但是,加盟商參差不齊、員工團(tuán)隊管理混亂,、快遞件安檢松懈,、粗暴分揀以及相應(yīng)的常態(tài)監(jiān)管的滯后與缺失,都使這一行業(yè)的發(fā)展前景充滿不確定性。

$2.3競爭無序低價血拼

“現(xiàn)在做快遞的越來越多,，都覺得一定掙錢,。真正入了行才知道，不是這樣,。不說別的地方,，就說河北區(qū)這一片兒，包括我們在內(nèi),，大大小小的快遞加盟商就有十幾家,。相互砸價的現(xiàn)象很突出，掙錢挺難的,?！币晃辉诤颖眳^(qū)的加盟快遞網(wǎng)點商告訴記者。

快遞公司和加盟店在短短的一年時間里加入進(jìn)來,?？焖倥蛎洿偈拐麄€行業(yè)競爭激烈，電商和消費者在享受充分競爭帶來的可選性方便的同時,，也嘗到了無序化競爭帶來的服務(wù)缺失的苦頭,。

商家的成本是控制了，可是這么低的成本能不能保證好的服務(wù)呢,？內(nèi)件丟失,、暴力分揀,、霸王條款、兜售消費者信息等諸多違規(guī)行為,，屢屢遭到了媒體的曝光,。之所以會出現(xiàn)這種情況，一方面在于某些快遞公司內(nèi)部管理混亂,，監(jiān)管和處罰機(jī)制不到位,。眼下很多快遞公司實行加盟模式，通過轉(zhuǎn)包來完成整個服務(wù),，雖然這對于成本控制有作用,，但也意味著快遞公司對整個服務(wù)鏈的把控將減弱，因而無法確保服務(wù)的安全性和高質(zhì)量,；另一方面在于快遞公司所聘請的“臨時工”普遍存在素質(zhì)偏低的情況,，這些快遞員待遇低,，工作量大,，被嚴(yán)格禁止的暴力分揀現(xiàn)象，在這部分快遞員身上體現(xiàn)得很突出,，這些都是由于一味降低成本所帶來的負(fù)面因素,。

app推廣的方案app推廣計劃方案篇四

為了達(dá)到最大的推廣效果，把所有的資源整合起來,，聯(lián)合主辦一個以“xxxxxx”為主題的app推廣活動,活動持續(xù)時間暫定為1-3個月,。活動可以使app的品牌與xxxx相結(jié)合,，把a(bǔ)pp推廣給來自全國各地的流動旅客以及本地人口,。

本次推廣活動主要形式是戶外地推。

app推廣活動要實現(xiàn)以下目的：

1.提高app裝機(jī)量;

2.提高客戶留存量;

獎結(jié)果將推送至app客戶端,，要他們留意,，以免游客一回去就卸載。

3.不讓游客產(chǎn)生抗拒心理;

(一)活動口號：“xxxxxxx”

(二)主辦單位：xxxxx

(三)贊助商：xxxxxx

(四)承辦單位：xxxxxxx

(五)活動開始時間：20xx年x月x日

活動地點：xxxxxxx

(七)活動主要參與對象：xxxx

(1)項目宣傳效果最大化

(2)項目品質(zhì)效果最大化

(3)項目價值效果最大化

(4)項目品牌效果最大化

(1)要求活動氣勢,。

2

(2)要求活動現(xiàn)場熱鬧,。

(3)要求活動內(nèi)容，充滿快樂感,。

5.1戶外地推

在現(xiàn)場贈送禮品,，如下載激活app贈送陽傘、t-shirt,、帽子,、馬克杯等，通過這樣的手段,，吸引廣大的潛在客戶來參加這次活動,，達(dá)到積聚人氣的目的,。戶外活動通過現(xiàn)場搭建遮陽棚，設(shè)置互動,，來擴(kuò)大活動的影響力和宣傳熱度,。幸運(yùn)抽獎活動贈送iphone6、汽車等是本次活動的核心部分,，目的是為了提高客戶留存量,。所有參與推廣的工作人員都會穿上印有app logo的廣告衫。

7.1 前期宣傳

印制a4 的宣傳單頁,，在市區(qū)和周圍分發(fā),，起到提前宣傳的效果

7.2活動現(xiàn)場宣傳

搭建遮陽棚是最直接、最立體的宣傳方式,，上面印有 “xxxxxxx”,，現(xiàn)場互動的時候，將分發(fā)禮品,。在禮品上印有app的logo,。

7.3 公司門口宣傳

印刷一些宣傳單頁，在公司門口宣傳,，制作x展架,，在公司門口擺放，下載激活后派發(fā)禮品,。

app推廣的方案app推廣計劃方案篇五

一,、市場前景

$1.1社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

線下的生活服務(wù)市場空間巨大，保守估計市場規(guī)模在1萬億元左右,。在歐美國家,，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會商業(yè)總支出的60%以上，而在中國,，目前整體水平不足30%,。社區(qū)是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺,、住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、客戶對物業(yè)專業(yè)化服務(wù)意識增強(qiáng)的趨勢下，物業(yè)管理服務(wù)背后,，社區(qū)商業(yè)更加蘊(yùn)藏著巨大的收益空間,。以萬科為例，公司目前在全國管理著362個社區(qū),、40萬住戶,、約300萬的社區(qū)人口，未來5年將可能增加到500~600個社區(qū),、100萬住戶,、約800萬的人口規(guī)模,。如果每人每月在萬科社區(qū)內(nèi)消費1000元，僅社區(qū)商業(yè)收益就可達(dá)到800億元,，這是一個巨額利潤的想象空間,。

成都的市場也要講

中國物業(yè)管理已經(jīng)走過了32個年頭，擁有7萬多家企業(yè),，600多萬從業(yè)人員,，目前面臨整體行業(yè)虧損。長期依靠地產(chǎn)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼物業(yè)服務(wù)是不可行的,，但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界,，放棄了社會資源的整合、延伸服務(wù)的挖掘和商業(yè)平臺的開拓,，只能是在“討飯吃”,。“智能社區(qū)”,、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)o2o的時間節(jié)點上,，也正是整個行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時刻被提出，給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望,。

二,、行業(yè)現(xiàn)狀

$2.1行業(yè)壁壘較低,，大量競爭者入場

$2.2競爭主體多元,，背景多樣化。

3,、行業(yè)發(fā)展初期,，資本市場較為青睞

pest分析：

三、目標(biāo)群體

（在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里,，目標(biāo)群體又稱目標(biāo)顧客,、目標(biāo)受眾和目標(biāo)客群是一個營銷活動所作為目標(biāo)的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動,，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動,。目標(biāo)群體可以是某一個人口群體，如年齡組,、性別,、婚姻狀況、等等,。常見群體有青少年,、女性、單身,、等等,。目標(biāo)群體也可以包括幾個不同的人口群體,，比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標(biāo)群體,。決定一個產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)群體是市場調(diào)查中很重要的一部分,。不了解自己的目標(biāo)群體能造成一個超額的低效力的營銷活動。）

$3.1項目所涉及群體

業(yè)主：

準(zhǔn)業(yè)主：

潛在客戶：

$3.2xx市目標(biāo)群

據(jù)不完全統(tǒng)計xx市快遞公司xx多家

上海年齡xx歲的人口為xx人

四,、產(chǎn)品概述

$4.1產(chǎn)品簡介

模式簡介：利

$4.2產(chǎn)品特性

現(xiàn)有功能：（萬客會功能特點總結(jié)一下）

五,、營銷策略

$5.1體驗式營銷

體驗式營銷是在銷售當(dāng)中，讓客戶參與其中,，親身體驗產(chǎn)品的功能性,，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點,，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售的行為,。體驗式營銷，在全面客戶體驗時代,，不僅需要對用戶深入和全方位的了解,，而且還應(yīng)把對使用者的全方位體驗和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重,、被理解和被體貼,。 體驗式營銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗中消費,，在消費中享受,！

再比如在如圍墻到底做多高？用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn),？有用純粹巨幅廣告做圍墻的,，也有只是將工地的圍墻做噴繪，還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性,，來專門設(shè)置圍墻,，體現(xiàn)未來小區(qū)高雅氣質(zhì)的，如何做沒有定論,，關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項目的狀態(tài),，結(jié)合現(xiàn)場，用體驗式營銷的思想來做這些工作,！

第二：設(shè)置產(chǎn)品的展示區(qū),；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個真實產(chǎn)品的感官，包括所用品牌的內(nèi)涵,！在工地專門設(shè)置區(qū)域,，也可以在售樓中心設(shè)置單獨的展示空間，這種空間用來給外行的顧客，比如未來房間的窗戶細(xì)節(jié)是一個什么具體的做法,？弱電系統(tǒng)包括對講,，監(jiān)控，紅外對射等整套系統(tǒng),，讓顧客在買房之前就有一個具體的認(rèn)識,，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等,，都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進(jìn)行展示,，我們?nèi)绻凶銐虻淖孕牛梢宰岊櫩蛯⒄故緟^(qū)的做法留存,，拍照,；給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的，質(zhì)量可以保證,，住進(jìn)去是一種享受,！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法,！ 第三：樣板園林和樣板房的啟用,，這兩樣也是非常常見的做法。

第四：結(jié)合樓盤定位的各種活動,，確定樓盤的品牌形象,！從而促進(jìn)銷售，作為體驗,，你必須有一個主題,，你樓盤定位的主題用體驗讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多,！

當(dāng)然還有很多,，比如房屋試住體驗中心，這是一項創(chuàng)新,，就是顧客先入住，后付款,，不滿意就退房,？呵呵，八仙過海各顯神通,！

以上是一種氛圍的營造,，就是要讓顧客在這些體驗中，感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感,，感受到價值的提升,，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán)，讓他們心甘情愿來消費我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服務(wù),，就是以客戶為中心的服務(wù),，所有體驗營銷的核心要點是提供顧客滿意的，超值的服務(wù),，甚至讓顧客驚喜的服務(wù),，因為情感的傳遞是通過人來進(jìn)行的，顧客的感知需要人這種媒介來進(jìn)行擴(kuò)大或者深刻,！

$5.2注意力營銷

市場客戶需求為導(dǎo)向的時代,，企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過市場上無數(shù)次交鋒之后，一條原則似乎已經(jīng)得到確認(rèn)：注意力為王,，注意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價值,。不管做線上的，還是做線下的,，廣告及活動的目光整齊劃一地直指“注意力”,。在炒作“注意力”概念過程中，往往還連著誘人的“優(yōu)惠”二字,。因為在如今這以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會中,，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西,。因此,，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”,。

$5.3如何吸引用戶

$5.3.1用戶需求

$5.3.2用戶心理

*用戶好奇心理

*用戶利益驅(qū)動心理

*用戶品牌依賴心理

*用戶炫耀趕潮心理

*用戶喜歡便宜心理

*用戶從眾心貪利理