作為一名教職工,，就不得不需要編寫(xiě)教案,，編寫(xiě)教案有利于我們科學(xué),、合理地支配課堂時(shí)間,。優(yōu)秀的教案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的教案范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

大學(xué)教案篇一

【篇1：大學(xué)英語(yǔ)作文專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站設(shè)計(jì)及個(gè)案實(shí)現(xiàn)】

編號(hào)

信息檢索（論文）

及個(gè)案實(shí)現(xiàn)

學(xué)生姓名

趙然

二〇一四年十月 摘要

摘 要

目前,，大學(xué)英語(yǔ)作文沒(méi)有專門(mén)的教材,，只是綜合教程的一個(gè)附加部分，缺乏系統(tǒng)性,，再加上英語(yǔ)

教學(xué)

本文在系統(tǒng)論述大學(xué)英語(yǔ)作文專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站的概念及其界定后，著重研究了大學(xué)英語(yǔ)專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)策略,，對(duì)大學(xué)英語(yǔ)作文專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站的學(xué)習(xí)者,、功能定位、教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行了全面的分析,。在設(shè)計(jì)策略部分,，以信息加工理論為主線，對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)體系的設(shè)計(jì)、信息資源的選擇與設(shè)計(jì),、學(xué)習(xí)策略的設(shè)計(jì),、自主學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)、協(xié)作學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)和學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)進(jìn)行了詳細(xì)的闡述,。最后,，根據(jù)本文提出的教學(xué)設(shè)計(jì)模式以及系統(tǒng)設(shè)計(jì)方法，進(jìn)行了個(gè)案設(shè)計(jì)嘗試,，希望能對(duì)英語(yǔ)專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站的研究提供幫助,。

關(guān)鍵詞：大學(xué)英語(yǔ)作文；專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站,；設(shè)計(jì)策略

i

abstract

abstract

currently, there is no specific college english composition teaching material, but an

additional part of the comprehensive tutorial, lack of systematicity, there is little time of english teaching, teachers do not have enough time for the english composition

phenomenon led to a lack of systematic teaching of english t-based college english writing learning website construction solve this dilemma , it provide teachers a new effective article discues the english composition in the system subject-based college english writing learning website concept and defined, focuses on the english learning website design ideas and strategies on english composition learning website learners, functional structure, teaching objectives were comprehensive in the design strategy, the main line of information proceing theory, the design of structural systems of knowledge, information resources selection and design, the design of learning strategies, the design of autonomous

learning, collaborative learning design and learning aement system design in detail y, the proposed instructional design model and system design, carried out case design, which i hope can study english language learning website to words: college english composition, subject-based learning website, design strategy

ii

目錄

目錄

第1章 緒論.....1

1.1研究背景

11.2研究?jī)?nèi)容 1

1.3研究方法 1

第2章 大學(xué)英語(yǔ)專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站構(gòu)建的理論基礎(chǔ) 3

2.1 相關(guān)概念的界定....32.2 研究的理論基礎(chǔ)....3

2.2.1 信息加工學(xué)習(xí)理論........3

2.2.2 人本主義學(xué)習(xí)理論........4

2.2.3 建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論........4第3章 大學(xué)英語(yǔ)作文專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站的設(shè)計(jì).....7

3.1大學(xué)英語(yǔ)作文專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的基本思路 ......7

3.1.1大學(xué)英語(yǔ)作文專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站的功能定位 ....7

3.1.2大學(xué)英語(yǔ)作文專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站學(xué)習(xí)者分析 ....8

3.1.3大學(xué)英語(yǔ)作文專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)思路 ....8

3.2大學(xué)英語(yǔ)作文專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站的設(shè)計(jì) .9

3.2.1知識(shí)結(jié)構(gòu)體系的設(shè)計(jì) .......9

3.2.2媒體表現(xiàn)形式的設(shè)計(jì) .......9

3.2.3學(xué)習(xí)策略的設(shè)計(jì) 10

3.2.4自主學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì) 10

3.2.5協(xié)作學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì) 11

3.2.6學(xué)生評(píng)價(jià)系統(tǒng)的設(shè)計(jì) ......11

第4章 大學(xué)英語(yǔ)作文專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站個(gè)案實(shí)現(xiàn)..13

4.1網(wǎng)站平臺(tái)的選擇與搭建 13

4.1.1網(wǎng)站平臺(tái)的選擇 13

4.1.2網(wǎng)站平臺(tái)的搭建 13

4.2網(wǎng)站的系統(tǒng)開(kāi)發(fā) ...13

4.2.1教學(xué)目標(biāo)確立 ..13

4.2.2 《大學(xué)英語(yǔ)作文》專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站的系統(tǒng)框架.13

4.2.3網(wǎng)站的模塊設(shè)計(jì) 14

4.2.4《大學(xué)英語(yǔ)作文》專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站的特色 ...17

第5章 結(jié)論與展望....19

參考文獻(xiàn).........20

i

【篇2：大學(xué)英語(yǔ)精讀課程教案】

大學(xué)英語(yǔ)精讀課程教案 1 2

填表說(shuō)明：每項(xiàng)頁(yè)面大小可自行添減,。

大學(xué)英語(yǔ)精讀課程教案 4 5

【篇3：大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)課程教案】

大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)課程教案

學(xué) 院：

外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

學(xué) 期：

2008-2009學(xué)年第一學(xué)期

學(xué) 時(shí)

教 材 《大學(xué)英語(yǔ)基礎(chǔ)口語(yǔ)教程第一冊(cè)》

（let’s talk book 1）

授課教師

大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)精品課程組

授課對(duì)象

2008級(jí)普本

上課地點(diǎn)南、北校區(qū),、學(xué)院路校區(qū)

上課時(shí)間周一至周五

授課題目（teaching title）：

unit 12 foreign customs

授課類型(cla type)：

lecturing and practice

授課課時(shí)安排（teaching periods）：

2 periods

本授課單元教學(xué)目標(biāo)(teaching objectives)：

in this unit students are required to:

the basic vocabulary related to western to describe the different manners between chinese and western

the proper way to behave in western society.本授課單元教學(xué)重點(diǎn)(main points of teaching)：

ct students to speak and behave properly in western society

concerning some important e the different manners between chinese and western countries.本授課單元教學(xué)難點(diǎn)(difficult points of teaching)：

instruct the students to use cultural-related words to describe and

compare the proper manners in chinese and western events.教學(xué)手段(teaching aids)

multimedia(audios, videos, pictures, texts), blackboard.本授課單元教學(xué)步驟及時(shí)間分配(teaching procedures and time

allotment)：

g-up activities(about 15 minutes)

1.1 role play: a typical western wedding(about 10 minutes)

student are aigned the task in the previous are asked to

perform a typical western materials and information

should be collected before the cla.(about 10 minutes)

1.2 wedding-related vocabulary and oath of wedding:(about 5 minutes)

after the role play, the wedding-related vocabulary and oath of wedding

should be introduced to all the students:

wedding-related vocabulary

bridebridegroombridesmaidgroomsman

pastorringoathchurch

oath of wedding

pastor:

dearly beloved, we are gathered together here in the sight of god and in

the face of this congregation to join together this man and this woman

in holy matrimony, which is an honorable estate, instituted in the time

of man’s any man can show any just cause or impediment why they may not be lawful

joined together, why they may not be lawfully joined together, let him

speak now or for ever hold his you promise to love her, comfort her, honor and keep her, in sickne

an health and forsaking all others, keep thee only unto her for as long

as you both shall and bridegroom:

yes, i -cla activities

2.1 inspanidual work(about 8 minutes)

.1.1 comparison: differences between a typical western wedding and a traditional chinese

ts are required to compare the weddings and make a discuion on

their for reference:

chinese wedding:

? color of wedding dre: white

? location of wedding celebration: lobby of home

? wedding proce: presided by the master of ceremony

? others: fire cracks, character of double happine

western wedding

? color of wedding dre: white

? location of wedding celebration: church

? wedding proce: presided by pastor

? others: ring, flower, cake, bridesmaid, groomsman

2.1.2 video clip:(about 15 minutes)

watch the mistakes do the man made in the dinner party?

students are required to watch a 5-minutes short video about culture

conflict and to find out the wrong thing the man did in the dinner answer:

people in his own way

to the people not besides him

retire as retard and keep talking about it

m extremely stupid in using his friend without being permitted

2.1.3 listening practice(about 7 minutes)

2.2 pair work(about 10 minutes)

2.2.1 discuion in pairs

western manners: discu with your partner what we should pay attention to in the western countries according to the following situations: having dinner, greeting, visiting others home

samples for reference:

having dinner: knife and fork;you have your own plate of food;eat up all the;

food on your plate;do not put food on the plate of your guests with your own fork;go dutch;tips

greeting: the simplest thing to say is good morning, good afternoon or good

greeting is given to one whom you know only slightly, or to any one you are paing are you is usually used when you are not in such a answer is expected other than fine, thank is the commonest form of greeting between good ng other’s home: when invited to luncheon, dinner, or supper, it is very

impolite to arrive late, as it is usually planned to have the meal at the exact hour given in the the meal is over it is not polite to leave for at least half an hour, lest you seem to have come only for the evening dinner invitation usually implies that you stay for the whole evening.2.2.2 dialogue practice(about 15 minutes)

imagine a visitor from the united states is coming to advice on these topics:

driving a car, giving gifts, traveling by bus or subway, eating in a

restaurant respecting older people, using busine cards, eating on the street, standing in line, using the

telephone

sample:

a.i will go to china next ? how long will you stay there?

several would you please tell me some thing that i should

pay attention to during my stay in china?

, you should get accustomed to the chinese

the street, there are a lot of transportation , cars, motorcycle, , do it mean a busy traffic?

fact, the problem traffic jam is extremely serious in , i ng else? i’ve heard that chinese eating manner is greatly different with our that , nowadays there are a lot of western restaurants in chinese has their own dinning example, in a typical chinese dinner, each dish is icks are

used instead of knife and person would like to pay the bill as his , it seems that there are so many differences between the two it e people are are surely to have good time there.2.3group work(about 20 minutes)

debate: should chinese celebrate western holidays?

each group presents their own ideas on the topic a free debate

will be directed among :

we should celebrate western holidays

i think we should celebrate western , its a good

way for globalization, and we can know more about the culture in other ly, foreigners will also have a chance to know more about the chinese , we could avoid some cultural

,，i do not think it is a bad things ,and the holiday is a

good thing ,many people could celebrate not only the chinese people but also the american, and so , many people go aboard every year, and they should adjust themselves to the aboard environment，so the must to celebrate the holiday,，so i think we should celebrate it,，and other people that come from should not celebrate western holidays

to begin with, there are so many meaningful traditional festivals

in china, from which people could have a rest and get the festival, without the burden of work, people call on relatives, visit their respected teachers, and chat with their best the temperature is very could in that time, the atmosphere among people is very warm and s, there are other meaningful

大學(xué)教案篇二

曹丕《典論論文》

文章經(jīng)國(guó)之大業(yè)，不朽之盛事,。韓寒《杯中窺人》

中國(guó)人向來(lái)品行如剛,，所以也偶有潔身自好者，硬是撐到出生后好幾十年還清純的不得了,，這些清純的不得了的人未浸水,，不為社會(huì)所容納，“君子固窮”了,。海明威《在諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)金授獎(jiǎng)儀式上的書(shū)面發(fā)言》

寫(xiě)作,，在最成功的時(shí)候，是一種孤獨(dú)的生涯,。作者的組織固然可以排遣他們的孤獨(dú),，但是我懷疑它們未必能夠促進(jìn)作家的創(chuàng)作。一個(gè)在稠人廣眾之中成長(zhǎng)起來(lái)的作家,，自然可以免除孤苦寂寥之慮,，但他的作品往往流于平庸。而一個(gè)在岑寂中獨(dú)立工作的作家,，假如確實(shí)不同凡響,，就必須天天面對(duì)永恒的東西，或者面對(duì)缺乏永恒的狀況,。結(jié)構(gòu)的基本內(nèi)容

段落和層次

過(guò)渡和照應(yīng)

開(kāi)頭和結(jié)尾

基本的表達(dá)方式有五種：敘述

描寫(xiě)

抒情

議論

說(shuō)明 《母親》蕭云儒

生命源于母體,。精神根植于歷史和現(xiàn)實(shí)即在的文明成果,。每個(gè)人都從腳下的土地上起步，經(jīng)歷了青春的翱翔,，總有一天要重新降落在土地上,。盡管那是另一塊土地，盡管那里有另一番風(fēng)致,。

自從剪斷臍帶,，我和母親的聯(lián)系由血肉的直接交融轉(zhuǎn)而為語(yǔ)言和文字的傳遞，為眼的流盼,，為心的感應(yīng),。50多年中，我們?nèi)帐⒁蝗諎故斓卦诟鞣N有聲和無(wú)聲的頻道中聯(lián)系,。哪怕地隔千里,，哪怕分隔于兩個(gè)世界。一直相依為命,。

有時(shí)我想,，母親之于我，已經(jīng)是一種傳統(tǒng),，一種標(biāo)尺,，一種基座，一種象征,。有了喜悅,，走了彎路，面臨抉擇,，很自然地就冥冥中的她對(duì)話,。那往往是以歷史和人生的基座在檢視自己

第一章 基礎(chǔ)寫(xiě)作概述

《給延安抗大的一封信》毛澤東

如果學(xué)生一切功課都學(xué)好了，但不能看書(shū)作文,，那他出校后的發(fā)展也是很有限的。如果一切功課學(xué)了許多,，不算很精,，但學(xué)會(huì)了看書(shū)作文，那他出校后的發(fā)展就有了一種常常用得著的基礎(chǔ)工具了

基礎(chǔ)寫(xiě)作包括記敘 議論 說(shuō)明

第二章

記敘文：是寫(xiě)景,寫(xiě)人,，狀物,，敘事的一種文體，主要表達(dá)方式是敘述和描寫(xiě),?！堵勛x書(shū)》梁實(shí)秋

我想也許是因?yàn)樽x書(shū)等于是尚友古人，而且那些古人著書(shū)立說(shuō)必定是一時(shí)才俊,，與古人游不知不覺(jué)受其熏染,，終乃收改變氣質(zhì)之功，境界既高,，胸襟既廣,，臉上自然透露出一股清醇爽朗之氣，無(wú)已明之,，名之曰書(shū)卷氣,。同時(shí)再談?wù)勆弦沧匀桓哌h(yuǎn)不俗。反過(guò)來(lái)說(shuō),，人不讀書(shū),，則所為何事？大概是陷身于世網(wǎng)塵勞,，困厄于名韁利鎖,，五燒六蔽，苦惱煩心,，自然面目可憎,，焉能語(yǔ)言有味?！队辍酚暨_(dá)夫

我生長(zhǎng)在江南,，按理應(yīng)該是不喜歡雨的。但春日暝蒙,，花枝枯竭的時(shí)候,，得幾點(diǎn)微雨，又是多么可愛(ài)的事情,！“小樓一夜聽(tīng)風(fēng)雨”,，“杏花春雨江南”，“天街小雨潤(rùn)如酥”,，從前的詩(shī)人,，早就先跟我說(shuō)過(guò)了。夏天的雨,，可以殺暑,，可以潤(rùn)禾，它的價(jià)值大,，更可以不必再說(shuō),。而秋雨的霏微凄冷，又是別一種境界,。昔人所謂“雨到深秋易作霖,，蕭蕭難會(huì)此時(shí)心”的詩(shī)句，就在說(shuō)秋雨的耐人尋味,。至于秋女士的“秋雨秋風(fēng)愁煞人”的一聲長(zhǎng)嘆,，乃別有懷抱著的托 1 辭，人自愁耳,，何關(guān)雨事,。三東的寒雨，愛(ài)的人恐怕不多,。但“江關(guān)雁聲來(lái)渺渺,，燈昏宮漏聽(tīng)沉沉”的妙處，若非身歷其境者決領(lǐng)悟不到,。

西湖十景：三潭印月

蘇堤春曉

平湖秋月

雙峰插云

柳浪聞鶯

花港觀魚(yú)

曲院風(fēng)荷 斷橋殘雪

南屏晚鐘

雷峰夕照 《西湖漫筆》宗璞

漫步蘇堤,，兩邊都是湖水，遠(yuǎn)水如煙,，近水著了微雨,，泛起一層銀灰的顏色。走著走著,，忽見(jiàn)路旁的樹(shù)十分古怪,，一顆顆樹(shù)身雖然離得較遠(yuǎn)，卻給人一種莽莽蒼蒼的感覺(jué),，似乎是從樹(shù)梢一直綠到地上,。走進(jìn)看時(shí)，原來(lái)是樹(shù)身上布滿了綠茸茸的青苔,，那樣的鮮嫩,，那樣的可愛(ài)，使得綠茸茸的宿敵,，更加綠了幾份,。

記敘文的構(gòu)成要素：時(shí)間地點(diǎn) 人物 事件

原因

結(jié)果 記敘文的寫(xiě)作

（一）敘述

1.敘述的人稱：第一和第三人稱

2.敘述的方式：順敘 倒敘 插敘

平敘

（二）描寫(xiě)

1.人物描寫(xiě)（肖像

語(yǔ)言行動(dòng)

心理）2.環(huán)境描寫(xiě)（自然環(huán)境 社會(huì)環(huán)境）

（三）抒情 1.直接抒情

2.間接抒情（借事抒情

借景抒情

議論抒情）

（四）議論

消息，也叫新聞或稱新聞消息,。

消息的分類：動(dòng)態(tài)消息

典型消息

評(píng)述消息

綜合消息 消息的寫(xiě)作

結(jié)構(gòu)有五部分：標(biāo)題（單行 雙行 多行）

導(dǎo)語(yǔ)（第一句話或第一段 寫(xiě)法有概述式 描寫(xiě)式評(píng)論式

引用式）

主體（時(shí)間

地點(diǎn)

人物

事物 為什么

結(jié)構(gòu)方式有時(shí)間順序 邏輯順序 縱橫關(guān)系）

背景（歷史情況 環(huán)境條件

對(duì)比性材料 說(shuō)明性材料 解釋性材料）結(jié)尾（小結(jié) 杜絕空話套話）通訊

與消息的區(qū)別：從時(shí)間上來(lái)講,，消息比通訊更快，更急,。從篇幅上來(lái)講

大學(xué)教案篇三

1,、疏通文意，明確文言實(shí)詞,、虛詞在文中的意思,。

2,、感受文章的內(nèi)容,，體會(huì)人物的心情和個(gè)性特點(diǎn),，感受兄弟親情。

一,、課堂學(xué)習(xí)

1,、你認(rèn)為課文中哪些語(yǔ)句最能表達(dá)子猷與子敬的兄弟之情？“弦既不調(diào)”說(shuō)明了什么,，你理解“人琴俱亡”的含義了嗎,？

2、王子猷是一個(gè)怎樣的人,？你喜歡這個(gè)人物嗎,？

3、課文描寫(xiě)子猷先是“了不悲” “都不哭”,，后又寫(xiě)他“慟絕良久”,，他前后的表現(xiàn)是否矛盾？為什么,？

二,、課外拓展：結(jié)合材料探究魏晉風(fēng)度

材料一：《傷逝十二》郗嘉賓(郗超)喪,左右白郗公:“郎 喪”既聞不悲,因語(yǔ)左右:“殯時(shí)可道?！惫R殯,一慟幾絕,。

材料二：《雅量謝公》東晉名相謝安的侄子在前線與八十萬(wàn)秦兵作戰(zhàn)，這一戰(zhàn)關(guān)乎國(guó)家危亡,，大勝后派人急來(lái)報(bào)捷,。謝安當(dāng)時(shí)正與客人下棋，看完后若無(wú)其事的繼續(xù)與客人慢慢下棋,，客人問(wèn)起也只淡淡地說(shuō)小兒輩破大敵了,。——這一戰(zhàn)關(guān)系到國(guó)之興亡,、家之存絕,，謝安不可能真的無(wú)動(dòng)于衷，只是越是激動(dòng)的重要時(shí)刻越平靜,，才是超脫的風(fēng)度,。

明確：《人琴俱亡》是《世說(shuō)新語(yǔ)傷逝》第十六篇，結(jié)合其余十八篇來(lái)看,，《人琴俱亡》作為其中一篇還是較為集中的體現(xiàn)了魏晉時(shí)期文人士大夫的某種思想性格特點(diǎn)及其文化特征——在任由性情,、不拘矩度、注重情感的個(gè)性表達(dá)的同時(shí),，還故作曠達(dá)追求一種超脫的風(fēng)度,，魏晉風(fēng)度。所以子猷的不悲不哭正好體現(xiàn)了魏晉時(shí)代士人獨(dú)特的思想情感追求——他們注重真性情,，追求個(gè)性的自由飛揚(yáng),，同時(shí)又力求能擺脫世俗的一切利害得失,、榮辱毀譽(yù)，尋求一種超然的風(fēng)度,。為此,，盡管子敬很悲痛，卻還是要強(qiáng)自抑制,。

閱讀下面的文言文，完成題目,。

（甲）王子猷,、子敬俱病篤，而子敬先亡,。子猷問(wèn)左右：“何以都不聞消息,？此已喪矣?！闭Z(yǔ)時(shí)了不悲,。便索輿來(lái)奔喪，都不哭。

子敬素好琴，便徑入坐靈床上,，取子敬琴?gòu)?，弦既不調(diào)，擲地云：“子敬子敬，人琴俱亡。”因慟絕良久,。月余亦卒。

（乙）魏武將見(jiàn)匈奴使,，自以形陋,，不足雄遠(yuǎn)國(guó)，使崔季硅代,，帝自捉刀立床頭,。既畢，令間諜問(wèn)曰：“魏王如何,？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常,；然床頭捉刀人，此乃英雄也,?！蔽何渎勚窔⒋耸埂?/p>

1,、給下列字注音

猷()篤()慟()輿()

2,、解釋加點(diǎn)詞的含義。

王子猷,、子敬俱病篤（）（）子敬素好琴（）

何以都不聞消息（）（）此乃英雄也（）

3,、用現(xiàn)代漢語(yǔ)疏通下列句子的意思,，加點(diǎn)字的意思要力求譯準(zhǔn),。

（1）語(yǔ)時(shí)了不悲。

譯文：____________________________________________________________

（2）便索輿來(lái)奔喪,。

譯文：____________________________________________________________

（3）便徑入坐靈床上,。

譯文：____________________________________________________________

（4）因慟絕良久，月余亦卒,。

譯文：____________________________________________________________

4,、曹植有一首《七步詩(shī)》，和（甲）文都是寫(xiě) 的,，請(qǐng)你把它工整地寫(xiě)在下面,。

5、（甲）（乙）兩文都選自《世說(shuō)新語(yǔ)》,，（乙）文中的魏武就是曹操,。文中的他是怎樣的形象？

大學(xué)教案篇四

2019年很快就要結(jié)束了,，2020年也即將到來(lái),。每到年底，很多人都需要進(jìn)行年終工作總結(jié),，回顧一年來(lái)的工作情況,。年終工作總結(jié)有一定的格式要求，如果沒(méi)有按照正確格式去寫(xiě),，很容易會(huì)影響個(gè)人形象和績(jī)效評(píng)分,。這里給大家分享一些年終工作總結(jié)范文模板，供大家參考,。

2019銷售年終工作總結(jié)

一,、本年度工作總結(jié)

2019年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒(méi)有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái),。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī),。

二.部門(mén)工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司2019年總的銷售情況：

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從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,，*******產(chǎn)品品牌眾多,，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有*******個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為*******個(gè),，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)?******市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南*******市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

四.2020年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

2019銷售個(gè)人年終工作總結(jié)范文

回顧走過(guò)的一年,，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,，結(jié)合自身工作崗位，一年來(lái)取得了部分成績(jī),，但也還存在一定的不足,。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷,。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員,，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展,，開(kāi)始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題,。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下,、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下,，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才,、抓業(yè)務(wù)發(fā)展,、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，加大營(yíng)銷工作,。以下是xx年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

一,、具體工作總結(jié)

客戶維系、挖掘,、管理,、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：

1,、抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作計(jì)劃,，挖掘理財(cái)客戶群;通過(guò)前臺(tái)柜臺(tái)輸送,，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展vip客戶,，新增vip貴賓客戶;

2,、進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理,，資金管理,，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息,。在了解客戶基本信息對(duì)客戶進(jìn)行分類維系的同時(shí),。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售，積極營(yíng)銷取得了一些成效;

3,、加強(qiáng)了宣傳,，通過(guò)報(bào)社、移動(dòng)短信,，展版張貼,，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;

4,、結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求,，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái),、安穩(wěn)回報(bào)系列,、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)取⒁约百F金屬的銷售,。

二、自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況

在省分行的高度重視下,，今年x月份通過(guò)全省對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過(guò)選拔和內(nèi)部考核后,，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下,，今年7月通過(guò)了全國(guó)組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試,，并于10月取得資格證書(shū);通過(guò)afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)本階段的學(xué)習(xí)后,，提升了自己素質(zhì),。

在工作中，作為銀行的職員,，在為客戶做投資理財(cái)方案時(shí),，根據(jù)不同的客戶,，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo),。能將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力,，結(jié)合我行實(shí)際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力

三,、

盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展,，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚，起點(diǎn)較低,，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小,，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足,、素質(zhì)不高,、管理未配套等問(wèn)題。目前,，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，產(chǎn)品有待更豐富,，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶,，外匯寶,，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒(méi)完全推廣開(kāi)(受營(yíng)銷人員,，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財(cái),。

四、不足之處

1,、基礎(chǔ)理財(cái)客戶群(中,、高端客戶)較少，對(duì)客戶信息資料了解不全(地址,、號(hào)碼,、興趣愛(ài)好)缺少對(duì)客戶的維護(hù);

2、營(yíng)銷力度薄弱,，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷,，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力;

3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合,，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量,，多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶信息.

五、來(lái)年工作打算

1,、在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上,，了解掌握個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng),，應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財(cái)業(yè)務(wù);

2,、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平;

3、加大營(yíng)銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作,，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長(zhǎng);

4,、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作,，做好20xx年個(gè)人工作計(jì)劃,。

2019銷售年終工作總結(jié)怎么寫(xiě)

作為一名藥品銷售人員，針對(duì)過(guò)去一年,，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

“學(xué)海無(wú)涯,，學(xué)無(wú)止境”,，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加,。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會(huì)的發(fā)展,，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí),、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

二、求實(shí)創(chuàng)新,，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2018年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來(lái)也很麻煩,，價(jià)格也會(huì)很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,，提高公司的總體銷量。

三,、任勞任怨,，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四,、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失

反思本年來(lái)的工作,，在喜看成績(jī)的同時(shí),，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

1,、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),，進(jìn)行反思,。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍,，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3,、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4、工作觀念陳舊,，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入,，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中,。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天,，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首,。

總結(jié)過(guò)去的一年,，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

2019銷售年終工作總結(jié)模板

回首20xx年,，有太多的美好的回憶,，20xx年本人來(lái)到xx工作，但是唯有20xx年這一年的學(xué)習(xí),，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下,，我一定會(huì)擁有更美好的明天.一、銷售工作總結(jié),、分析

在銷售顧問(wèn)崗位上,，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助,。雖然我在銷售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多,，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說(shuō)是很難入手,。20xx年初,，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況,、在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他,，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。

二,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛,、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L,，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

三、自己工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、盡快提高自己的銷售技能。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1,、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、因北京限購(gòu)令的開(kāi)始買(mǎi)車(chē)需搖號(hào),，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式,。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo),。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念愛(ài)您超您所想這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7,、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

2019銷售年度工作總結(jié)寫(xiě)作

時(shí)間不露聲息的走過(guò)，不知不覺(jué)我來(lái)到公司快兩個(gè)月了,，從剛剛進(jìn)來(lái)什么人都不認(rèn)識(shí),，到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，時(shí)間也就這樣的過(guò)去了,，作為一名新人,，我明白到了要做好這份工作沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單，同時(shí)也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作,，現(xiàn)在我對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng)：

一,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，出勤率高,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，保證工作能按時(shí)完成,。

二、工作質(zhì)量成績(jī)和貢獻(xiàn)

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，三,、專業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作

我是十一月份來(lái)到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理,，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間還短,，我在這個(gè)崗位還算空閑，最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí),，讓自己更容易受本職工作,，在同事的指導(dǎo),，還有部門(mén)開(kāi)會(huì)過(guò)程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn),，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識(shí),，從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自己的見(jiàn)解。

在這兩個(gè)月中,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1,、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生,，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù),，在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會(huì)，讓我學(xué)習(xí)到了好多,。

總結(jié)兩個(gè)月的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,。比如個(gè)別工作做的還不夠完善,，專業(yè)知識(shí)不夠，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在公司的兩個(gè)月的工作中,，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方,，在他們的幫助下,，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激,。

大學(xué)教案篇五

只有做好每學(xué)期的總結(jié),，才能發(fā)現(xiàn)自己在過(guò)去一個(gè)學(xué)期中的得與失，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時(shí)改正自己,，才能不斷進(jìn)步與成長(zhǎng)。難么,，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的大學(xué)學(xué)期總結(jié),，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!

大學(xué)學(xué)期總結(jié)ppt篇一

踏過(guò)了懵懂的大一歲月,，大二的腳步便緊隨而至,。轉(zhuǎn)眼間，忙忙碌碌了一年時(shí)光,，回首望去,，那些歡笑和淚水已變成一地璀璨,。而我，悄然長(zhǎng)大,。

從抵抗本專業(yè)到接受再到發(fā)自內(nèi)心地想要努力學(xué)習(xí),，其機(jī)緣改變來(lái)自大二初正確的選擇——由計(jì)算機(jī)科學(xué)與應(yīng)用專業(yè)轉(zhuǎn)入數(shù)字媒體技術(shù)專業(yè)。有趣專業(yè)課程和老師生動(dòng)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹v課內(nèi)容將我對(duì)本專業(yè)的熱情點(diǎn)燃,。上學(xué)期的素描與水粉為整個(gè)色彩理論打下了良好的基礎(chǔ),，而下學(xué)期的平面設(shè)計(jì)則充分鍛煉了大家的動(dòng)手能力。之后設(shè)計(jì)的班服,、計(jì)算機(jī)大賽主題logo和希望工程激勵(lì)行動(dòng)的宣傳展板,，則讓我充分體會(huì)到了作為一個(gè)設(shè)計(jì)人員的成就感和與隊(duì)員一起合作的滿足感。當(dāng)然,，作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,，將各個(gè)專業(yè)課程學(xué)好掌握也是勢(shì)在必行。一個(gè)學(xué)年終了,，取得了無(wú)掛科、80%科目在80分以上的良好成績(jī),。我想,，當(dāng)明白自己每一天所努力奮斗的，正是在為自己的目標(biāo)打基礎(chǔ)的時(shí)候,，所有的辛苦都是值得的,。

在思想上，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義##思想,，學(xué)習(xí)*建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論,，積極改造自己的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,。參加了院級(jí)黨課，堅(jiān)定了共產(chǎn)主義信念,，積極向黨組織靠攏,，并決定更加嚴(yán)格地要求自身的一言一行來(lái)接受黨的考驗(yàn)。

有人說(shuō),，"孤獨(dú)的人是可恥的",。而我認(rèn)為，在大學(xué)中,，悠閑的人是可恥的,。在歷時(shí)半年的外聯(lián)干事職位上，我聯(lián)系過(guò)若干公司與個(gè)人來(lái)校辦宣講會(huì)和招聘會(huì),，并在大二下學(xué)期個(gè)人聯(lián)系并一手操辦了一次"聶愛(ài)軍走進(jìn)大學(xué)校園"的系列講座,。短暫的時(shí)光亦留給了我珍貴的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),。而兩個(gè)學(xué)期的網(wǎng)球課程也培養(yǎng)了我對(duì)網(wǎng)球的熱忱與熟練的技術(shù)。語(yǔ)言方面,，已在選修課帶入門(mén)的基礎(chǔ)下喜歡上了日語(yǔ),，并決定將其作為自己的第二外語(yǔ)。

總而言之,，大二的生活豐富多彩,，其中也不乏機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但它作為以往十余年為高考而努力的生活和從今往后為自身而奮斗的生活的正式劃分點(diǎn),，我知道,，它的意義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了它本身。如今的我,，在它的歷練下,，愈加成熟冷靜，帶著對(duì)未來(lái)的期盼與信心,，在大學(xué)這條路上,，必將越挫越勇，奮力前行!

大學(xué)學(xué)期總結(jié)ppt篇二

今年是我進(jìn)入大學(xué)的第三年,。兩年來(lái),，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下,，通過(guò)自身不斷努力,，各方面均取得一定的進(jìn)步。現(xiàn)總結(jié)如下：

思想政治學(xué)習(xí)方面,。始終保持與黨中央高度一致,，認(rèn)真學(xué)習(xí)*總書(shū)記“三個(gè)代表”重要思想和“七一”講話精神，積極參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷提高自身的政治素質(zhì),。堅(jiān)決擁護(hù)獨(dú)立自主原則及“一國(guó)兩制”的方針，反對(duì)任何形式的霸權(quán)主義和*主義,。政治上要求進(jìn)步,，積極向黨組織靠攏。不滿足于黨校內(nèi)入黨積極分子培訓(xùn)所獲得的黨的基本知識(shí),，在工作,、學(xué)習(xí)和生活中增強(qiáng)自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí),，并結(jié)合國(guó)內(nèi)國(guó)際政治生活的大事，定期作好思想?yún)R報(bào),。

工作作風(fēng)方面,。在學(xué)生會(huì)的工作中,，我始終以廣大同學(xué)的共同利益為最基本的出發(fā)點(diǎn)，這一點(diǎn)正是符合了“三個(gè)代表”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益,。所以,，處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，為同學(xué)們服好務(wù),。兩年來(lái),，自己也嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項(xiàng)工作制度，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)請(qǐng)教工作上的問(wèn)題,，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。敢于吃苦,、善于鉆研,，能按規(guī)定的時(shí)間與程序辦事，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。同時(shí)積極主動(dòng)配合其他部門(mén)工作的開(kāi)展,，不斷提高工作效能。

知識(shí)學(xué)習(xí)方面,。學(xué)習(xí)刻苦,，態(tài)度認(rèn)真，只是在學(xué)習(xí)方法和能力上有些欠缺,，在今后的學(xué)習(xí)中需要改進(jìn)。作為21世紀(jì)的接班人,，新世紀(jì)在悄悄降臨之際也給我們帶來(lái)了新的要求,，經(jīng)濟(jì)日新月異，科技翻天覆地,，所以更多,、更快、更廣的吸收新知識(shí)即成了放在我們面前必須解決的一個(gè)問(wèn)題,，我通過(guò)這兩年的大學(xué)學(xué)習(xí),，對(duì)于專業(yè)方向、節(jié)奏,、程度,、難易度等等，也有所了解,，投入了不少時(shí)間再學(xué)習(xí)上,，每次考試也發(fā)揮的可以。在大學(xué)的后兩年中,，對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求,，在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻,，我會(huì)加倍努力學(xué)習(xí)，把更好的成績(jī)帶進(jìn)大四,。所以,，如果說(shuō)這是對(duì)我的壓力，到不如說(shuō)是對(duì)我的考驗(yàn),，我一定會(huì)全力以赴,。

總之，過(guò)去的兩年,，是不斷學(xué)習(xí),、不斷充實(shí)的兩年，是積極探索,、逐步成熟的兩年,。由于參加黨校的時(shí)間不長(zhǎng)，政治思想覺(jué)悟還有待提高;對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進(jìn)一步適應(yīng),，方法也尚需改進(jìn);在學(xué)生會(huì)的工作中,，也要彌補(bǔ)不足，盡的努力為同學(xué)們服務(wù),。新的一年里,，我一定認(rèn)真要向黨員同學(xué)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁,、勤勉敬業(yè),，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績(jī)。

大學(xué)學(xué)期總結(jié)ppt篇三

大一的逝去迎來(lái)的是大二的到來(lái),，在新的這個(gè)學(xué)期里,，我積極端正思想態(tài)度，改變學(xué)習(xí)方法,，調(diào)整生活規(guī)律,，較快較好的適應(yīng)了新的學(xué)習(xí)生活氛圍和環(huán)境，使自己的大二生活充實(shí)而有意義,。

作為祖國(guó)的未來(lái)和希望,，我應(yīng)當(dāng)從我做起，從現(xiàn)在做起,。在思想上積極追求上進(jìn),，明辨是非;在學(xué)習(xí)上刻苦努力，精益求精;在生活上勤儉節(jié)約,，節(jié)約水電,，不攀比;在工作崗位上熱心為同學(xué)服務(wù)，大膽創(chuàng)新;在行動(dòng)上堅(jiān)決反對(duì)有損民族形象的丑惡行為，講文明,，講禮貌,，守紀(jì)律，遵守社會(huì)公德和校規(guī)校紀(jì),。讓我們積極行動(dòng)起來(lái),，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,。自覺(jué)把“八榮八恥”作為心靈的準(zhǔn)則和行動(dòng)的指南，弘揚(yáng)社會(huì)主義榮辱觀,，共建社會(huì)主義思想道德新風(fēng)尚,，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

這學(xué)年在xx班擔(dān)任班長(zhǎng)的工作,，在工作期間,，我積極履行自己的職責(zé)，盡自己所能當(dāng)好班長(zhǎng),，為班上的同學(xué)服務(wù),，有一定的奉獻(xiàn)精神。所做的工作包括,，成功組織同學(xué)們春游秋游,，成功申請(qǐng)優(yōu)秀班集體，盡能力搞好每一次的團(tuán)日活動(dòng),。我還積極與輔導(dǎo)員溝通,，起到了連接輔導(dǎo)員和同學(xué)的作用。另外,，盡力的幫助其他干部的工作,，讓整個(gè)班集體的工作僅僅有條。

學(xué)習(xí)方面：功課學(xué)習(xí),，比去年有了一定的進(jìn)步，學(xué)到了一定的專業(yè)知識(shí),，專業(yè)素養(yǎng)增強(qiáng)!另外,，還堅(jiān)持練習(xí)吉他和籃球，兩項(xiàng)均有明顯的進(jìn)步,。

其他方面：社團(tuán)活動(dòng),，加入了音樂(lè)協(xié)會(huì)，并擔(dān)任協(xié)會(huì)的外聯(lián)部長(zhǎng),，主持協(xié)會(huì)的外聯(lián)工作,。社會(huì)實(shí)踐方面，暑期和高中同學(xué)一起回家鄉(xiāng)搞補(bǔ)習(xí)班，自己從中學(xué)到了很多豐富的社會(huì)知識(shí),，更清楚的了解自己的能力,，也提升了自己的能力!

思想政治方面：我向黨組織靠攏的步伐比較緩慢，因?yàn)樽陨淼牟蛔?，特別是學(xué)習(xí)方面,，至于政治思想的學(xué)習(xí)方面，也有待提高,。

豐富多彩的校園活動(dòng)是一個(gè)展示自己的舞臺(tái),。在這一學(xué)年中，我不僅積極參與的廣播操,、太極拳等全校集體活動(dòng),，還參加了院迎新晚會(huì)、校園歌手大賽,、軍事協(xié)會(huì)元旦晚會(huì),、開(kāi)封多所高校聯(lián)合舉行的環(huán)保義演。眾多文藝活動(dòng),。在“文都杯”河南大學(xué)辯論賽上,，更有突出表現(xiàn)，獲得了“決賽辯手”的證書(shū)和獎(jiǎng)金,。在女排比賽中,，我作為最年輕的教練帶領(lǐng)院女排取得了全校第三的優(yōu)異成績(jī)，在男排比賽中,，我又作為場(chǎng)上隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)球隊(duì)頑強(qiáng)拼搏,，展現(xiàn)了學(xué)院的風(fēng)采。

“大學(xué)之道,，在民明德,，在新民，在止于至善,?！蔽也荒軡M足于精彩的大一，更要在今后的學(xué)習(xí),、生活,、工作中提高自己，充實(shí)自己,，完善自己,，展示自己!

大學(xué)學(xué)期總結(jié)ppt篇四

今年是我進(jìn)入大學(xué)的第三年。兩年來(lái),，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心,、幫助下,，通過(guò)自身不斷努力，各方面均取得一定的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：

思想政治學(xué)習(xí)方面,。始終保持與黨中央高度一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民總書(shū)記“三個(gè)代表”重要思想和“七一”講話精神,，積極參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷提高自身的政治素質(zhì)。堅(jiān)決擁護(hù)獨(dú)立自主原則及“一國(guó)兩制”的方針,，反對(duì)任何形式的霸權(quán)主義和分裂主義,。政治上要求進(jìn)步，積極向黨組織靠攏,。不滿足于黨校內(nèi)入黨積極分子培訓(xùn)所獲得的黨的基本知識(shí),，在工作、學(xué)習(xí)和生活中增強(qiáng)自身的黨性原則,，按照新黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí)，并結(jié)合國(guó)內(nèi)國(guó)際政治生活的大事,，定期作好思想?yún)R報(bào),。

工作作風(fēng)方面。在學(xué)生會(huì)的工作中,，我始終以廣大同學(xué)的共同利益為最基本的出發(fā)點(diǎn),，這一點(diǎn)正是符合了“三個(gè)代表”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益。所以,，處處從同學(xué)們的需要出發(fā),，為同學(xué)們服好務(wù),。兩年來(lái),，自己也嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項(xiàng)工作制度,，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)請(qǐng)教工作上的問(wèn)題,，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),。敢于吃苦、善于鉆研,，能按規(guī)定的時(shí)間與程序辦事,，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。同時(shí)積極主動(dòng)配合其他部門(mén)工作的開(kāi)展,，不斷提高工作效能。

知識(shí)學(xué)習(xí)方面,。學(xué)習(xí)刻苦,，態(tài)度認(rèn)真，只是在學(xué)習(xí)方法和能力上有些欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中需要改進(jìn),。作為21世紀(jì)的接班人,，新世紀(jì)在悄悄降臨之際也給我們帶來(lái)了新的要求，經(jīng)濟(jì)日新月異,，科技翻天覆地,，所以更多、更快,、更廣的吸收新知識(shí)即成了放在我們面前必須解決的一個(gè)問(wèn)題,，我通過(guò)這兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)，對(duì)于專業(yè)方向,、節(jié)奏,、程度、難易度等等,，也有所了解,，投入了不少時(shí)間再學(xué)習(xí)上，每次考試也發(fā)揮的可以,。在大學(xué)的后兩年中,，對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻,，我會(huì)加倍努力學(xué)習(xí),，把更好的成績(jī)帶進(jìn)大四。所以,，如果說(shuō)這是對(duì)我的壓力,，到不如說(shuō)是對(duì)我的考驗(yàn)，我一定會(huì)全力以赴,。

總之,，過(guò)去的兩年，是不斷學(xué)習(xí),、不斷充實(shí)的兩年,，是積極探索、逐步成熟的兩年,。由于參加黨校的時(shí)間不長(zhǎng),，政治思想覺(jué)悟還有待提高;對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進(jìn)一步適應(yīng)，方法也尚需改進(jìn);在學(xué)生會(huì)的工作中,，也要彌補(bǔ)不足,，盡的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的一年里,，我一定認(rèn)真要向黨員同學(xué)學(xué)習(xí),，戒驕戒躁,、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績(jī),。

大學(xué)學(xué)期總結(jié)ppt篇五

回首上學(xué)期的大學(xué)校園生活和社會(huì)實(shí)踐生活,，有渴望、有追求,、有成功,、也有失敗，我孜孜不倦,，不斷地挑戰(zhàn)自我,，充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。下面分別從思想上,、學(xué)習(xí)上和生活上作自我鑒定。在思想上,，令我最自豪的事情是經(jīng)過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)和提高自己,，我順利的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，并且成為一名光榮的黨員,。感覺(jué)就像在自己的生命上添上了神圣的一筆,，轉(zhuǎn)化成為一種無(wú)形的力量在鼓勵(lì)我，在督促我,，在時(shí)時(shí)刻刻的檢查我,，讓我在思想行為方面能夠作風(fēng)優(yōu)良、待人誠(chéng)懇,，能較好處理人際關(guān)際,，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù),。為社會(huì)為學(xué)校為同學(xué)為身邊的人做事不再覺(jué)得是一種累贅,，而是很樂(lè)意的去做并且能夠得到滿足和快樂(lè)，并且一直在追求人格的升華,，注重自己的品行,。

學(xué)習(xí)上，為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，對(duì)本專業(yè)一絲不茍，由于所學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè),，因此非常注重實(shí)際操作能力,，除了理論學(xué)習(xí)之外，我的實(shí)踐能力也得到非常大的提高,。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考,。在學(xué)習(xí)時(shí),，以"獨(dú)立思考"作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒,。做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就請(qǐng)教于他人,。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步,，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍,，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí),，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn),，就是不喜歡虎頭蛇尾,，做事從來(lái)都是有始有終，就算再難的事也全力以赴,，追求的結(jié)果,，正因?yàn)槿绱艘庵疽暈椋野炎约旱闹饕蛩?，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針,。一個(gè)人的敵人不是別的什么人，而是他本身,。這么多年來(lái),，我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，準(zhǔn)確地說(shuō),，是和自己的意志戰(zhàn)斗?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我確實(shí)比以前堅(jiān)毅了許多,，但我不會(huì)松懈下來(lái)的,。

在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格?，F(xiàn)在我理解道理,，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益,，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己,。回顧這幾年,，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們,，同樣的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手,。對(duì)于老師,，我一向是十分敬重的,，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒(méi)有老師的幫助,，我可能將不知道何去何從,。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行,，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任,。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù),，有了高尚的品德,，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,。

通過(guò)學(xué)習(xí)使我懂得了很多,，從剛進(jìn)學(xué)校時(shí)如張白紙的我，經(jīng)歷了許多挫折和坎坷,。使我明白了一個(gè)道理,，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站,，我們就能很精彩,。當(dāng)然，曾經(jīng)我也悲傷過(guò),、失落過(guò),、苦惱過(guò)，委屈過(guò),，這緣由于我的不足和缺陷,。人生總難免有缺點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)自己的不足在于專業(yè)知識(shí)水平還有待進(jìn)一步提高,，而且社會(huì)閱歷和經(jīng)驗(yàn)也太少,，這些我都會(huì)在今后努力提高、完善自己的,。為日后的生活工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

幾年的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,，對(duì)于面對(duì)未來(lái),，邁向社會(huì)的我來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此,，面對(duì)過(guò)去,，我無(wú)怨無(wú)悔，來(lái)到這里是一種明智的選擇;面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏;面對(duì)將來(lái),，我期待更多的挑戰(zhàn),。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇,，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕,。

作為一名大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識(shí),。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn),，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難,，用自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問(wèn)題的協(xié)調(diào)，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo),。

大學(xué)教案篇六

1,、寫(xiě)作四要素：寫(xiě)作主體、寫(xiě)作客體,、寫(xiě)作載體,、寫(xiě)作受體

寫(xiě)作客體，廣義的,，是指客觀外在事物以及由此引發(fā)的主觀感受,、思想、情感,、意識(shí),、愿望、憧憬等等,，即“所見(jiàn),、所聞、所想,、所感”,；狹義的，是指“所見(jiàn),、所聞”,。

2、表達(dá)方式有：敘述,、描寫(xiě),、抒情、議論和說(shuō)明五種,。

敘述,，就是對(duì)人物的經(jīng)歷是事物的發(fā)展過(guò)程的述說(shuō)和交代。

3,、敘述人稱：第一人稱,、第二人稱,、第三人稱三種。

第三人稱表達(dá)的優(yōu)點(diǎn)與不足：優(yōu)勢(shì)在于,，不用受“我”的耳聞目睹的約束,，能夠在廣闊的時(shí)間和空間范圍內(nèi)反映人物和事件，表現(xiàn)復(fù)雜的矛盾和斗爭(zhēng),。劣勢(shì)：不像第一人稱那樣具有真實(shí)感和親切感,，也不及第一人稱那樣便于直接抒情達(dá)意。

4,、描述方法：順敘,、插敘、補(bǔ)敘,、平（分）敘

平敘：又叫分?jǐn)?，即敘述同時(shí)異地發(fā)生的兩件貨多件事情。

5,、“大中取小”構(gòu)思方法的理解：就是截取人生長(zhǎng)河中的一二段,。萬(wàn)千思緒中的一二種，宏大事業(yè)中的一二隅,。從而起到“以點(diǎn)帶面”作用的一種構(gòu)思方法,。

大中取小法。有有時(shí)表現(xiàn)為欲說(shuō)大事,，先說(shuō)小事,，以小引人，由遠(yuǎn)及近,。

6,、散文的特點(diǎn)：(1)選材的生活化與廣泛性。(2)情境的個(gè)性化與主觀性,。(3)表達(dá)的自由化與靈活性,。(4)語(yǔ)言富有情韻。

7,、雜文的特點(diǎn)：(1)有較為明確的社會(huì)主題,。(2)兼重情趣與理趣。(3)更自由靈活,。(4)語(yǔ)言鮮活,、潑辣、犀利,，穿透力強(qiáng),，曾被稱為“匕首和投槍”。尤其魯迅的雜文。

8,、敘述與描寫(xiě)的不同：(1)含義不同：敘述是對(duì)人物經(jīng)歷和事物發(fā)展過(guò)程的述說(shuō)和交代,，描寫(xiě)是對(duì)人和事物、環(huán)境的狀態(tài)進(jìn)行具體描寫(xiě),。(2)內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同：描寫(xiě)側(cè)重空間感,，是橫向發(fā)展，形成一個(gè)面,。敘述側(cè)重時(shí)間感,，是縱向延伸，形成一條線,。

9,、公文的特點(diǎn)：(1)鮮明的政治性和政策性。(2)法定的權(quán)威性和行政約束力,。(3)規(guī)范的格式,。(4)法定的處理程序。(5)嚴(yán)格的時(shí)效性,。

10、發(fā)文字號(hào)：簡(jiǎn)稱文號(hào),，是指同一發(fā)文機(jī)關(guān)與同一年度所發(fā)公文號(hào),，包括機(jī)關(guān)代字、年份,、順序號(hào)三項(xiàng),。如國(guó)辦{2008}8號(hào)，是指這是國(guó)務(wù)院辦公廳于2008年度所發(fā)出的第8號(hào)公文,。

11,、兩個(gè)三個(gè)以上印章加蓋方法：(1)將各發(fā)文機(jī)關(guān)名稱按加蓋印章順序排列在相應(yīng)位置，并使印章加蓋或套印其上,。(2)主辦機(jī)關(guān)印章在前,，每排最多排三個(gè)印章，兩端不得超出版心,。(3)最后一排加全一個(gè)或兩個(gè)印章,，均居中排布。(4)印章互不相交或相切,，每排印章中心線對(duì)齊,。(5)在最后一排印章之下空一行右空2字標(biāo)識(shí)成文時(shí)間。

12,、什么樣的公文需要標(biāo)注“簽發(fā)人”：上行文中應(yīng)注明簽發(fā)人,、會(huì)簽人姓名，以示負(fù)責(zé)。 怎么標(biāo)注：其位置位于發(fā)文機(jī)關(guān)標(biāo)識(shí)之下的第三行,，對(duì)稱排列與發(fā)文字號(hào)右側(cè),。發(fā)文字號(hào)居左空1字，簽發(fā)人姓名居右空1字：“簽發(fā)人”用3號(hào)仿宋體字,，“簽發(fā)人”后標(biāo)全角冒號(hào),，冒號(hào)后用3號(hào)楷體字表示簽發(fā)人姓名。

13,、公文標(biāo)題幾種構(gòu)成形式：(1)發(fā)文機(jī)關(guān),、發(fā)文事由、文種三要素俱全的公文標(biāo)題,。(2)由事由和文種兩個(gè)要素構(gòu)成的公文標(biāo)題,。(3)由發(fā)文機(jī)關(guān)名稱和“文種”兩個(gè)要素構(gòu)成的標(biāo)題。

(4)只有文種的標(biāo)題

14,、公文語(yǔ)言特點(diǎn)：莊重,、準(zhǔn)確、樸實(shí),、精煉,、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范,。

15,、選擇決定公文文種的依據(jù)：一份公文的文種并不是隨意確定的,它是根據(jù)發(fā)文機(jī)關(guān)的權(quán)限、發(fā)文機(jī)關(guān)和收文機(jī)關(guān)之間的關(guān)系以及發(fā)文的目的和要求而確定的18,、演講詞的特點(diǎn)：(1)鼓動(dòng)性,；依靠演講詞的思想內(nèi)容發(fā)人深思，其次要緊系生活且通過(guò)嚴(yán)密的邏輯充分的說(shuō)理使人嘆服,。(2)藝術(shù)性,；語(yǔ)言表達(dá)形象富有感染力，演講詞中有多種問(wèn)題的巧妙交叉運(yùn)用,。(3)演示性,。借助身體語(yǔ)言來(lái)表情達(dá)意，生動(dòng)形象的以身感染觀眾的情緒,。