作為一名教職工,，就不得不需要編寫教案,，編寫教案有利于我們科學、合理地支配課堂時間,。優(yōu)秀的教案都具備一些什么特點呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的教案范文，希望對大家能夠有所幫助,。

大學教案篇一

【篇1：大學英語作文專題學習網(wǎng)站設計及個案實現(xiàn)】

編號

信息檢索（論文）

及個案實現(xiàn)

學生姓名

趙然

二〇一四年十月 摘要

摘 要

目前,，大學英語作文沒有專門的教材，只是綜合教程的一個附加部分,，缺乏系統(tǒng)性,，再加上英語

教學

本文在系統(tǒng)論述大學英語作文專題學習網(wǎng)站的概念及其界定后，著重研究了大學英語專題學習網(wǎng)站的設計思路和設計策略,，對大學英語作文專題學習網(wǎng)站的學習者,、功能定位、教學目標進行了全面的分析,。在設計策略部分,，以信息加工理論為主線，對知識結(jié)構體系的設計,、信息資源的選擇與設計,、學習策略的設計、自主學習的設計,、協(xié)作學習的設計和學習評價系統(tǒng)的設計進行了詳細的闡述,。最后，根據(jù)本文提出的教學設計模式以及系統(tǒng)設計方法,，進行了個案設計嘗試,，希望能對英語專題學習網(wǎng)站的研究提供幫助。

關鍵詞：大學英語作文,；專題學習網(wǎng)站,；設計策略

i

abstract

abstract

currently, there is no specific college english composition teaching material, but an

additional part of the comprehensive tutorial, lack of systematicity, there is little time of english teaching, teachers do not have enough time for the english composition

phenomenon led to a lack of systematic teaching of english t-based college english writing learning website construction solve this dilemma , it provide teachers a new effective article discues the english composition in the system subject-based college english writing learning website concept and defined, focuses on the english learning website design ideas and strategies on english composition learning website learners, functional structure, teaching objectives were comprehensive in the design strategy, the main line of information proceing theory, the design of structural systems of knowledge, information resources selection and design, the design of learning strategies, the design of autonomous

learning, collaborative learning design and learning aement system design in detail y, the proposed instructional design model and system design, carried out case design, which i hope can study english language learning website to words: college english composition, subject-based learning website, design strategy

ii

目錄

目錄

第1章 緒論.....1

1.1研究背景

11.2研究內(nèi)容 1

1.3研究方法 1

第2章 大學英語專題學習網(wǎng)站構建的理論基礎 3

2.1 相關概念的界定....32.2 研究的理論基礎....3

2.2.1 信息加工學習理論........3

2.2.2 人本主義學習理論........4

2.2.3 建構主義學習理論........4第3章 大學英語作文專題學習網(wǎng)站的設計.....7

3.1大學英語作文專題學習網(wǎng)站設計的基本思路 ......7

3.1.1大學英語作文專題學習網(wǎng)站的功能定位 ....7

3.1.2大學英語作文專題學習網(wǎng)站學習者分析 ....8

3.1.3大學英語作文專題學習網(wǎng)站的設計思路 ....8

3.2大學英語作文專題學習網(wǎng)站的設計 .9

3.2.1知識結(jié)構體系的設計 .......9

3.2.2媒體表現(xiàn)形式的設計 .......9

3.2.3學習策略的設計 10

3.2.4自主學習的設計 10

3.2.5協(xié)作學習的設計 11

3.2.6學生評價系統(tǒng)的設計 ......11

第4章 大學英語作文專題學習網(wǎng)站個案實現(xiàn)..13

4.1網(wǎng)站平臺的選擇與搭建 13

4.1.1網(wǎng)站平臺的選擇 13

4.1.2網(wǎng)站平臺的搭建 13

4.2網(wǎng)站的系統(tǒng)開發(fā) ...13

4.2.1教學目標確立 ..13

4.2.2 《大學英語作文》專題學習網(wǎng)站的系統(tǒng)框架.13

4.2.3網(wǎng)站的模塊設計 14

4.2.4《大學英語作文》專題學習網(wǎng)站的特色 ...17

第5章 結(jié)論與展望....19

參考文獻.........20

i

【篇2：大學英語精讀課程教案】

大學英語精讀課程教案 1 2

填表說明：每項頁面大小可自行添減。

大學英語精讀課程教案 4 5

【篇3：大學英語口語課程教案】

大學英語口語課程教案

學 院：

外國語學院

學 期：

2008-2009學年第一學期

學 時

教 材 《大學英語基礎口語教程第一冊》

（let’s talk book 1）

授課教師

大學英語口語精品課程組

授課對象

2008級普本

上課地點南,、北校區(qū),、學院路校區(qū)

上課時間周一至周五

授課題目（teaching title）：

unit 12 foreign customs

授課類型(cla type)：

lecturing and practice

授課課時安排（teaching periods）：

2 periods

本授課單元教學目標(teaching objectives)：

in this unit students are required to:

the basic vocabulary related to western to describe the different manners between chinese and western

the proper way to behave in western society.本授課單元教學重點(main points of teaching)：

ct students to speak and behave properly in western society

concerning some important e the different manners between chinese and western countries.本授課單元教學難點(difficult points of teaching)：

instruct the students to use cultural-related words to describe and

compare the proper manners in chinese and western events.教學手段(teaching aids)

multimedia(audios, videos, pictures, texts), blackboard.本授課單元教學步驟及時間分配(teaching procedures and time

allotment)：

g-up activities(about 15 minutes)

1.1 role play: a typical western wedding(about 10 minutes)

student are aigned the task in the previous are asked to

perform a typical western materials and information

should be collected before the cla.(about 10 minutes)

1.2 wedding-related vocabulary and oath of wedding:(about 5 minutes)

after the role play, the wedding-related vocabulary and oath of wedding

should be introduced to all the students:

wedding-related vocabulary

bridebridegroombridesmaidgroomsman

pastorringoathchurch

oath of wedding

pastor:

dearly beloved, we are gathered together here in the sight of god and in

the face of this congregation to join together this man and this woman

in holy matrimony, which is an honorable estate, instituted in the time

of man’s any man can show any just cause or impediment why they may not be lawful

joined together, why they may not be lawfully joined together, let him

speak now or for ever hold his you promise to love her, comfort her, honor and keep her, in sickne

an health and forsaking all others, keep thee only unto her for as long

as you both shall and bridegroom:

yes, i -cla activities

2.1 inspanidual work(about 8 minutes)

.1.1 comparison: differences between a typical western wedding and a traditional chinese

ts are required to compare the weddings and make a discuion on

their for reference:

chinese wedding:

? color of wedding dre: white

? location of wedding celebration: lobby of home

? wedding proce: presided by the master of ceremony

? others: fire cracks, character of double happine

western wedding

? color of wedding dre: white

? location of wedding celebration: church

? wedding proce: presided by pastor

? others: ring, flower, cake, bridesmaid, groomsman

2.1.2 video clip:(about 15 minutes)

watch the mistakes do the man made in the dinner party?

students are required to watch a 5-minutes short video about culture

conflict and to find out the wrong thing the man did in the dinner answer:

people in his own way

to the people not besides him

retire as retard and keep talking about it

m extremely stupid in using his friend without being permitted

2.1.3 listening practice(about 7 minutes)

2.2 pair work(about 10 minutes)

2.2.1 discuion in pairs

western manners: discu with your partner what we should pay attention to in the western countries according to the following situations: having dinner, greeting, visiting others home

samples for reference:

having dinner: knife and fork;you have your own plate of food;eat up all the;

food on your plate;do not put food on the plate of your guests with your own fork;go dutch;tips

greeting: the simplest thing to say is good morning, good afternoon or good

greeting is given to one whom you know only slightly, or to any one you are paing are you is usually used when you are not in such a answer is expected other than fine, thank is the commonest form of greeting between good ng other’s home: when invited to luncheon, dinner, or supper, it is very

impolite to arrive late, as it is usually planned to have the meal at the exact hour given in the the meal is over it is not polite to leave for at least half an hour, lest you seem to have come only for the evening dinner invitation usually implies that you stay for the whole evening.2.2.2 dialogue practice(about 15 minutes)

imagine a visitor from the united states is coming to advice on these topics:

driving a car, giving gifts, traveling by bus or subway, eating in a

restaurant respecting older people, using busine cards, eating on the street, standing in line, using the

telephone

sample:

a.i will go to china next ? how long will you stay there?

several would you please tell me some thing that i should

pay attention to during my stay in china?

, you should get accustomed to the chinese

the street, there are a lot of transportation , cars, motorcycle, , do it mean a busy traffic?

fact, the problem traffic jam is extremely serious in , i ng else? i’ve heard that chinese eating manner is greatly different with our that , nowadays there are a lot of western restaurants in chinese has their own dinning example, in a typical chinese dinner, each dish is icks are

used instead of knife and person would like to pay the bill as his , it seems that there are so many differences between the two it e people are are surely to have good time there.2.3group work(about 20 minutes)

debate: should chinese celebrate western holidays?

each group presents their own ideas on the topic a free debate

will be directed among :

we should celebrate western holidays

i think we should celebrate western , its a good

way for globalization, and we can know more about the culture in other ly, foreigners will also have a chance to know more about the chinese , we could avoid some cultural

，i do not think it is a bad things ,and the holiday is a

good thing ,many people could celebrate not only the chinese people but also the american, and so , many people go aboard every year, and they should adjust themselves to the aboard environment,，so the must to celebrate the holiday,，so i think we should celebrate it，and other people that come from should not celebrate western holidays

to begin with, there are so many meaningful traditional festivals

in china, from which people could have a rest and get the festival, without the burden of work, people call on relatives, visit their respected teachers, and chat with their best the temperature is very could in that time, the atmosphere among people is very warm and s, there are other meaningful

大學教案篇二

曹丕《典論論文》

文章經(jīng)國之大業(yè),，不朽之盛事,。韓寒《杯中窺人》

中國人向來品行如剛，所以也偶有潔身自好者,，硬是撐到出生后好幾十年還清純的不得了,，這些清純的不得了的人未浸水，不為社會所容納,，“君子固窮”了,。海明威《在諾貝爾文學獎金授獎儀式上的書面發(fā)言》

寫作，在最成功的時候,，是一種孤獨的生涯,。作者的組織固然可以排遣他們的孤獨，但是我懷疑它們未必能夠促進作家的創(chuàng)作。一個在稠人廣眾之中成長起來的作家,，自然可以免除孤苦寂寥之慮,，但他的作品往往流于平庸。而一個在岑寂中獨立工作的作家,，假如確實不同凡響,，就必須天天面對永恒的東西，或者面對缺乏永恒的狀況,。結(jié)構的基本內(nèi)容

段落和層次

過渡和照應

開頭和結(jié)尾

基本的表達方式有五種：敘述

描寫

抒情

議論

說明 《母親》蕭云儒

生命源于母體,。精神根植于歷史和現(xiàn)實即在的文明成果。每個人都從腳下的土地上起步,，經(jīng)歷了青春的翱翔,，總有一天要重新降落在土地上。盡管那是另一塊土地,，盡管那里有另一番風致,。

自從剪斷臍帶，我和母親的聯(lián)系由血肉的直接交融轉(zhuǎn)而為語言和文字的傳遞,，為眼的流盼,，為心的感應。50多年中,，我們?nèi)帐⒁蝗諎故斓卦诟鞣N有聲和無聲的頻道中聯(lián)系,。哪怕地隔千里，哪怕分隔于兩個世界,。一直相依為命。

有時我想,，母親之于我,，已經(jīng)是一種傳統(tǒng)，一種標尺,，一種基座,，一種象征。有了喜悅,，走了彎路,，面臨抉擇，很自然地就冥冥中的她對話,。那往往是以歷史和人生的基座在檢視自己

第一章 基礎寫作概述

《給延安抗大的一封信》毛澤東

如果學生一切功課都學好了,，但不能看書作文，那他出校后的發(fā)展也是很有限的,。如果一切功課學了許多,，不算很精，但學會了看書作文，那他出校后的發(fā)展就有了一種常常用得著的基礎工具了

基礎寫作包括記敘 議論 說明

第二章

記敘文：是寫景,寫人,，狀物,，敘事的一種文體，主要表達方式是敘述和描寫,?！堵勛x書》梁實秋

我想也許是因為讀書等于是尚友古人，而且那些古人著書立說必定是一時才俊,，與古人游不知不覺受其熏染,，終乃收改變氣質(zhì)之功，境界既高,，胸襟既廣,，臉上自然透露出一股清醇爽朗之氣，無已明之,，名之曰書卷氣,。同時再談談上也自然高遠不俗。反過來說,，人不讀書,，則所為何事？大概是陷身于世網(wǎng)塵勞,，困厄于名韁利鎖,，五燒六蔽，苦惱煩心,，自然面目可憎,，焉能語言有味?！队辍酚暨_夫

我生長在江南,，按理應該是不喜歡雨的。但春日暝蒙,，花枝枯竭的時候,，得幾點微雨，又是多么可愛的事情,！“小樓一夜聽風雨”,，“杏花春雨江南”，“天街小雨潤如酥”,，從前的詩人,，早就先跟我說過了。夏天的雨,，可以殺暑,，可以潤禾,，它的價值大，更可以不必再說,。而秋雨的霏微凄冷,，又是別一種境界。昔人所謂“雨到深秋易作霖,，蕭蕭難會此時心”的詩句,，就在說秋雨的耐人尋味。至于秋女士的“秋雨秋風愁煞人”的一聲長嘆,，乃別有懷抱著的托 1 辭,，人自愁耳，何關雨事,。三東的寒雨,，愛的人恐怕不多。但“江關雁聲來渺渺,，燈昏宮漏聽沉沉”的妙處,，若非身歷其境者決領悟不到。

西湖十景：三潭印月

蘇堤春曉

平湖秋月

雙峰插云

柳浪聞鶯

花港觀魚

曲院風荷 斷橋殘雪

南屏晚鐘

雷峰夕照 《西湖漫筆》宗璞

漫步蘇堤,，兩邊都是湖水,，遠水如煙，近水著了微雨,，泛起一層銀灰的顏色,。走著走著，忽見路旁的樹十分古怪,，一顆顆樹身雖然離得較遠,，卻給人一種莽莽蒼蒼的感覺，似乎是從樹梢一直綠到地上,。走進看時,，原來是樹身上布滿了綠茸茸的青苔，那樣的鮮嫩,，那樣的可愛，使得綠茸茸的宿敵,，更加綠了幾份,。

記敘文的構成要素：時間地點 人物 事件

原因

結(jié)果 記敘文的寫作

（一）敘述

1.敘述的人稱：第一和第三人稱

2.敘述的方式：順敘 倒敘 插敘

平敘

（二）描寫

1.人物描寫（肖像

語言行動

心理）2.環(huán)境描寫（自然環(huán)境 社會環(huán)境）

（三）抒情 1.直接抒情

2.間接抒情（借事抒情

借景抒情

議論抒情）

（四）議論

消息，也叫新聞或稱新聞消息,。

消息的分類：動態(tài)消息

典型消息

評述消息

綜合消息 消息的寫作

結(jié)構有五部分：標題（單行 雙行 多行）

導語（第一句話或第一段 寫法有概述式 描寫式評論式

引用式）

主體（時間

地點

人物

事物 為什么

結(jié)構方式有時間順序 邏輯順序 縱橫關系）

背景（歷史情況 環(huán)境條件

對比性材料 說明性材料 解釋性材料）結(jié)尾（小結(jié) 杜絕空話套話）通訊

與消息的區(qū)別：從時間上來講,，消息比通訊更快，更急,。從篇幅上來講

大學教案篇三

1,、疏通文意，明確文言實詞、虛詞在文中的意思,。

2,、感受文章的內(nèi)容，體會人物的心情和個性特點,，感受兄弟親情,。

一、課堂學習

1,、你認為課文中哪些語句最能表達子猷與子敬的兄弟之情,？“弦既不調(diào)”說明了什么，你理解“人琴俱亡”的含義了嗎,？

2,、王子猷是一個怎樣的人？你喜歡這個人物嗎,？

3,、課文描寫子猷先是“了不悲” “都不哭”，后又寫他“慟絕良久”,，他前后的表現(xiàn)是否矛盾,？為什么？

二,、課外拓展：結(jié)合材料探究魏晉風度

材料一：《傷逝十二》郗嘉賓(郗超)喪,左右白郗公:“郎 喪”既聞不悲,因語左右:“殯時可道,。”公往臨殯,一慟幾絕,。

材料二：《雅量謝公》東晉名相謝安的侄子在前線與八十萬秦兵作戰(zhàn),，這一戰(zhàn)關乎國家危亡，大勝后派人急來報捷,。謝安當時正與客人下棋,，看完后若無其事的繼續(xù)與客人慢慢下棋，客人問起也只淡淡地說小兒輩破大敵了,?！@一戰(zhàn)關系到國之興亡、家之存絕,，謝安不可能真的無動于衷,，只是越是激動的重要時刻越平靜，才是超脫的風度,。

明確：《人琴俱亡》是《世說新語傷逝》第十六篇,，結(jié)合其余十八篇來看，《人琴俱亡》作為其中一篇還是較為集中的體現(xiàn)了魏晉時期文人士大夫的某種思想性格特點及其文化特征——在任由性情,、不拘矩度,、注重情感的個性表達的同時,，還故作曠達追求一種超脫的風度，魏晉風度,。所以子猷的不悲不哭正好體現(xiàn)了魏晉時代士人獨特的思想情感追求——他們注重真性情,，追求個性的自由飛揚，同時又力求能擺脫世俗的一切利害得失,、榮辱毀譽,，尋求一種超然的風度。為此,，盡管子敬很悲痛,，卻還是要強自抑制。

閱讀下面的文言文,，完成題目。

（甲）王子猷,、子敬俱病篤,，而子敬先亡。子猷問左右：“何以都不聞消息,？此已喪矣,。”語時了不悲,。便索輿來奔喪,，都不哭。

子敬素好琴,，便徑入坐靈床上,，取子敬琴彈，弦既不調(diào),，擲地云：“子敬子敬,，人琴俱亡?！币驊Q絕良久,。月余亦卒。

（乙）魏武將見匈奴使,，自以形陋,，不足雄遠國，使崔季硅代,，帝自捉刀立床頭。既畢,，令間諜問曰：“魏王如何,？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常,；然床頭捉刀人，此乃英雄也,?！蔽何渎勚窔⒋耸?。

1,、給下列字注音

猷()篤()慟()輿()

2、解釋加點詞的含義,。

王子猷,、子敬俱病篤（）（）子敬素好琴（）

何以都不聞消息（）（）此乃英雄也（）

3、用現(xiàn)代漢語疏通下列句子的意思,，加點字的意思要力求譯準,。

（1）語時了不悲。

譯文：____________________________________________________________

（2）便索輿來奔喪,。

譯文：____________________________________________________________

（3）便徑入坐靈床上,。

譯文：____________________________________________________________

（4）因慟絕良久，月余亦卒,。

譯文：____________________________________________________________

4,、曹植有一首《七步詩》，和（甲）文都是寫 的,，請你把它工整地寫在下面,。

5、（甲）（乙）兩文都選自《世說新語》,，（乙）文中的魏武就是曹操,。文中的他是怎樣的形象？

大學教案篇四

2019年很快就要結(jié)束了,，2020年也即將到來,。每到年底，很多人都需要進行年終工作總結(jié),，回顧一年來的工作情況,。年終工作總結(jié)有一定的格式要求，如果沒有按照正確格式去寫,，很容易會影響個人形象和績效評分,。這里給大家分享一些年終工作總結(jié)范文模板，供大家參考,。

2019銷售年終工作總結(jié)

一,、本年度工作總結(jié)

2019年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于*******市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2019年總的銷售情況：

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從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，*******產(chǎn)品品牌眾多,，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個,，加上沒有記錄的概括為*******個,，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

三.市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南*******市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

四.2020年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點,。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

2019銷售個人年終工作總結(jié)范文

回顧走過的一年,，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績,，但也還存在一定的不足,。在我行進行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升服務質(zhì)量,，加強網(wǎng)點營銷,。我們支行從人員配置進行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員,，個人理財業(yè)務得到初步的發(fā)展,，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務,。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題,。但是，在分行個金部理財中心的指導下,、支行領導高度重視下,，建設隊伍、培養(yǎng)人才,、抓業(yè)務發(fā)展,、以新產(chǎn)品拓展市場,，加大營銷工作。以下是xx年度個人工作總結(jié)報告：

一,、具體工作總結(jié)

客戶維系,、挖掘、管理,、個人產(chǎn)品銷售工作：

1,、抓基礎工作，做好銷售工作計劃,，挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送,，運用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點發(fā)展vip客戶,，新增vip貴賓客戶;

2,、進一步收集完善客戶基礎資料，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關系管理,，資金管理,，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息,。在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時。進行各種產(chǎn)品銷售,，積極營銷取得了一些成效;

3,、加強了宣傳，通過報社,、移動短信,，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息,，起到一些效果;

4,、結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市,，如人民幣周末理財,、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售,。

二、自身培訓與學習情況

在省分行的高度重視下,，今年x月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后,，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓。在自身的努力學習下,，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試,，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓,，經(jīng)過本階段的學習后，提升了自己素質(zhì),。

在工作中,，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時,，根據(jù)不同的客戶,，適當?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的工作目標,。能將所學知識轉(zhuǎn)化為服務客戶的能力,，結(jié)合我行實際情況參加it藍圖培訓,，不斷提高自己業(yè)務能力

三、

盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務開展起步較晚,，起點較低，使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小,，與同業(yè)比較存在較大差距,，存在人員不足、素質(zhì)不高,、管理未配套等問題,。目前，我行為擴大中間業(yè)務收入,，僅僅在發(fā)展代理保險,，代售基金是遠遠不夠的，產(chǎn)品有待更豐富,，理財渠道有待拓展,，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶,，紙黃金,，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財,。

四,、不足之處

1、基礎理財客戶群(中,、高端客戶)較少,，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼,、興趣愛好)缺少對客戶的維護;

2,、營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷,，沒有充分發(fā)揮個人能力;

3,、業(yè)務流程有待梳理整合,，優(yōu)化服務提高服務質(zhì)量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息.

五,、來年工作打算

1,、在鞏固已取得的成績基礎上，了解掌握個人理財業(yè)務市場,，應對同業(yè)競爭,，進快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務;

2、不斷加強素質(zhì)培養(yǎng),，作好自學及參加培訓;進一步提高業(yè)務水平;

3,、加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長;

4,、結(jié)合我行工作實際加強學習,，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個人工作計劃,。

2019銷售年終工作總結(jié)怎么寫

作為一名藥品銷售人員,，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下：

一,、加強學習,，不斷提高思想業(yè)務素質(zhì)

“學海無涯，學無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,，我都認真參加,。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新，也催促著我不斷學習,。通過這些學習活動,，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預備,。

二、求實創(chuàng)新,，認真開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務工作,。2018年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂,，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量,。

三、任勞任怨,，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”。

四,、加強反思,，及時總結(jié)工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思,。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位,，研究做得不夠細和實,，沒達到自己心中的目標。

3,、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想,，對工作的積極性不高,，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中,?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣,，平日的不良的工作習慣,、作風難以改掉。在21世紀的今天,，作為公司新的補充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)過去的一年,，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務,。

2019銷售年終工作總結(jié)模板

回首20xx年，有太多的美好的回憶,，20xx年本人來到xx工作，但是唯有20xx年這一年的學習,，讓我深深的感受到了自己進步,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下,，我一定會擁有更美好的明天.一、銷售工作總結(jié),、分析

在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手。20xx年初,，我都是在曹經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判,、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。

重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。回訪,，對客戶做到每周至少二次的回訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

三,、自己工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習,、盡快提高自己的銷售技能,。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力,，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2,、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式。

四,、今年對自己有以下要求

1,、每月應該盡努力完成銷售目標。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

2019銷售年度工作總結(jié)寫作

時間不露聲息的走過，不知不覺我來到公司快兩個月了,，從剛剛進來什么人都不認識,，到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，時間也就這樣的過去了,，作為一名新人,，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業(yè)務運作,，現(xiàn)在我對自己的工作進行總結(jié),，內(nèi)容主要有以下幾項：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，出勤率高,，有效利用工作時間,，堅守崗位，保證工作能按時完成,。

二,、工作質(zhì)量成績和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成工作,，達到預期的效果,，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應有的貢獻,，三、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作

我是十一月份來到公司工作,，擔任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑,，最多的時間就是學習新產(chǎn)品的知識,，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導,，還有部門開會過程中,，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學到了一些專業(yè)知識,，從而在這個領域中也能有自己的見解,。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負責自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生,，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響,。

2、認真負責的完成各項任務,，在進公司不久就和公司領導到河南去參加藥展會,，讓我學習到了好多。

總結(jié)兩個月的工作,，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善,，專業(yè)知識不夠,，這有待于在今后的工作中加以改進。在公司的兩個月的工作中,，我得到了公司領導和同事的大力幫助,，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下,，我快速的適應了公司的工作,，我為此感到非常的感激。

大學教案篇五

只有做好每學期的總結(jié),，才能發(fā)現(xiàn)自己在過去一個學期中的得與失,，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時改正自己,，才能不斷進步與成長,。難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的大學學期總結(jié),，希望對大家的工作和學習有所幫助,，歡迎閱讀!

大學學期總結(jié)ppt篇一

踏過了懵懂的大一歲月,，大二的腳步便緊隨而至。轉(zhuǎn)眼間,，忙忙碌碌了一年時光,，回首望去，那些歡笑和淚水已變成一地璀璨,。而我，悄然長大,。

從抵抗本專業(yè)到接受再到發(fā)自內(nèi)心地想要努力學習,，其機緣改變來自大二初正確的選擇——由計算機科學與應用專業(yè)轉(zhuǎn)入數(shù)字媒體技術專業(yè)。有趣專業(yè)課程和老師生動且嚴謹?shù)闹v課內(nèi)容將我對本專業(yè)的熱情點燃,。上學期的素描與水粉為整個色彩理論打下了良好的基礎,，而下學期的平面設計則充分鍛煉了大家的動手能力。之后設計的班服,、計算機大賽主題logo和希望工程激勵行動的宣傳展板,，則讓我充分體會到了作為一個設計人員的成就感和與隊員一起合作的滿足感。當然,，作為計算機專業(yè)的學生,，將各個專業(yè)課程學好掌握也是勢在必行。一個學年終了,，取得了無掛科,、80%科目在80分以上的良好成績。我想,，當明白自己每一天所努力奮斗的,，正是在為自己的目標打基礎的時候，所有的辛苦都是值得的,。

在思想上,，我認真學習馬列主義##思想，學習*建設有中國特色的社會主義理論,，積極改造自己的世界觀,、人生觀、價值觀,。參加了院級黨課,，堅定了共產(chǎn)主義信念，積極向黨組織靠攏,，并決定更加嚴格地要求自身的一言一行來接受黨的考驗,。

有人說，"孤獨的人是可恥的",。而我認為,，在大學中,，悠閑的人是可恥的。在歷時半年的外聯(lián)干事職位上,，我聯(lián)系過若干公司與個人來校辦宣講會和招聘會,，并在大二下學期個人聯(lián)系并一手操辦了一次"聶愛軍走進大學校園"的系列講座。短暫的時光亦留給了我珍貴的經(jīng)歷和經(jīng)驗,。而兩個學期的網(wǎng)球課程也培養(yǎng)了我對網(wǎng)球的熱忱與熟練的技術,。語言方面，已在選修課帶入門的基礎下喜歡上了日語,，并決定將其作為自己的第二外語,。

總而言之，大二的生活豐富多彩,，其中也不乏機遇和挑戰(zhàn),。但它作為以往十余年為高考而努力的生活和從今往后為自身而奮斗的生活的正式劃分點，我知道,，它的意義已遠遠超過了它本身,。如今的我，在它的歷練下,，愈加成熟冷靜,，帶著對未來的期盼與信心，在大學這條路上,，必將越挫越勇,，奮力前行!

大學學期總結(jié)ppt篇二

今年是我進入大學的第三年。兩年來,，在各級領導和同學們的關心,、幫助下，通過自身不斷努力,，各方面均取得一定的進步?，F(xiàn)總結(jié)如下：

思想政治學習方面。始終保持與黨中央高度一致,，認真學習*總書記“三個代表”重要思想和“七一”講話精神,，積極參加學院及班上組織的思想政治學習活動，不斷提高自身的政治素質(zhì),。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針,，反對任何形式的霸權主義和*主義。政治上要求進步,，積極向黨組織靠攏,。不滿足于黨校內(nèi)入黨積極分子培訓所獲得的黨的基本知識，在工作,、學習和生活中增強自身的黨性原則,，按照新黨章規(guī)定的黨員標準來要求自己,，虛心向身邊的黨員學習，并結(jié)合國內(nèi)國際政治生活的大事,，定期作好思想?yún)R報,。

工作作風方面。在學生會的工作中,，我始終以廣大同學的共同利益為最基本的出發(fā)點,，這一點正是符合了“三個代表”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益。所以,，處處從同學們的需要出發(fā),，為同學們服好務。兩年來,，自己也嚴格遵守學校制定的各項工作制度，積極參加學校組織的各項活動,，虛心向有經(jīng)驗的同學請教工作上的問題,，學習他們的先進經(jīng)驗和知識。敢于吃苦,、善于鉆研,，能按規(guī)定的時間與程序辦事，較好地完成領導交辦的工作,。同時積極主動配合其他部門工作的開展,，不斷提高工作效能。

知識學習方面,。學習刻苦,，態(tài)度認真，只是在學習方法和能力上有些欠缺,，在今后的學習中需要改進,。作為21世紀的接班人，新世紀在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求,，經(jīng)濟日新月異,，科技翻天覆地，所以更多,、更快,、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前必須解決的一個問題，我通過這兩年的大學學習,，對于專業(yè)方向,、節(jié)奏、程度,、難易度等等,，也有所了解,，投入了不少時間再學習上，每次考試也發(fā)揮的可以,。在大學的后兩年中,，對學習任務有了更高的要求，在這樣的關鍵時刻,，我會加倍努力學習,，把更好的成績帶進大四。所以,，如果說這是對我的壓力,，到不如說是對我的考驗，我一定會全力以赴,。

總之,，過去的兩年，是不斷學習,、不斷充實的兩年,，是積極探索、逐步成熟的兩年,。由于參加黨校的時間不長,，政治思想覺悟還有待提高;對大學學習的規(guī)律仍需進一步適應，方法也尚需改進;在學生會的工作中,，也要彌補不足,，盡的努力為同學們服務。新的一年里,，我一定認真要向黨員同學學習,，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè),，在平凡的工作和學習中取得更大的成績,。

大學學期總結(jié)ppt篇三

大一的逝去迎來的是大二的到來，在新的這個學期里,，我積極端正思想態(tài)度,，改變學習方法，調(diào)整生活規(guī)律,，較快較好的適應了新的學習生活氛圍和環(huán)境,，使自己的大二生活充實而有意義。

作為祖國的未來和希望,，我應當從我做起,，從現(xiàn)在做起。在思想上積極追求上進,，明辨是非;在學習上刻苦努力,，精益求精;在生活上勤儉節(jié)約,，節(jié)約水電，不攀比;在工作崗位上熱心為同學服務,，大膽創(chuàng)新;在行動上堅決反對有損民族形象的丑惡行為,，講文明，講禮貌,，守紀律,，遵守社會公德和校規(guī)校紀。讓我們積極行動起來,，努力學習科學文化知識,，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,。自覺把“八榮八恥”作為心靈的準則和行動的指南,，弘揚社會主義榮辱觀，共建社會主義思想道德新風尚,，為構建社會主義和諧社會貢獻力量,。

這學年在xx班擔任班長的工作，在工作期間,，我積極履行自己的職責，盡自己所能當好班長,，為班上的同學服務,，有一定的奉獻精神。所做的工作包括,，成功組織同學們春游秋游,，成功申請優(yōu)秀班集體，盡能力搞好每一次的團日活動,。我還積極與輔導員溝通,，起到了連接輔導員和同學的作用。另外,，盡力的幫助其他干部的工作,，讓整個班集體的工作僅僅有條。

學習方面：功課學習,，比去年有了一定的進步,，學到了一定的專業(yè)知識，專業(yè)素養(yǎng)增強!另外,，還堅持練習吉他和籃球,，兩項均有明顯的進步。

其他方面：社團活動,，加入了音樂協(xié)會,，并擔任協(xié)會的外聯(lián)部長,，主持協(xié)會的外聯(lián)工作。社會實踐方面,，暑期和高中同學一起回家鄉(xiāng)搞補習班,，自己從中學到了很多豐富的社會知識，更清楚的了解自己的能力,，也提升了自己的能力!

思想政治方面：我向黨組織靠攏的步伐比較緩慢,，因為自身的不足，特別是學習方面,，至于政治思想的學習方面,，也有待提高。

豐富多彩的校園活動是一個展示自己的舞臺,。在這一學年中,，我不僅積極參與的廣播操、太極拳等全校集體活動,，還參加了院迎新晚會,、校園歌手大賽、軍事協(xié)會元旦晚會,、開封多所高校聯(lián)合舉行的環(huán)保義演,。眾多文藝活動。在“文都杯”河南大學辯論賽上,，更有突出表現(xiàn),，獲得了“決賽辯手”的證書和獎金。在女排比賽中,，我作為最年輕的教練帶領院女排取得了全校第三的優(yōu)異成績,，在男排比賽中，我又作為場上隊長帶領球隊頑強拼搏,，展現(xiàn)了學院的風采,。

“大學之道，在民明德,，在新民,，在止于至善?！蔽也荒軡M足于精彩的大一,，更要在今后的學習、生活,、工作中提高自己,，充實自己，完善自己，展示自己!

大學學期總結(jié)ppt篇四

今年是我進入大學的第三年,。兩年來,，在各級領導和同學們的關心、幫助下,，通過自身不斷努力,，各方面均取得一定的進步。現(xiàn)總結(jié)如下：

思想政治學習方面,。始終保持與黨中央高度一致,，認真學習江澤民總書記“三個代表”重要思想和“七一”講話精神，積極參加學院及班上組織的思想政治學習活動,，不斷提高自身的政治素質(zhì),。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權主義和分裂主義,。政治上要求進步,，積極向黨組織靠攏。不滿足于黨校內(nèi)入黨積極分子培訓所獲得的黨的基本知識,，在工作,、學習和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標準來要求自己,，虛心向身邊的黨員學習,，并結(jié)合國內(nèi)國際政治生活的大事，定期作好思想?yún)R報,。

工作作風方面,。在學生會的工作中，我始終以廣大同學的共同利益為最基本的出發(fā)點,，這一點正是符合了“三個代表”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益,。所以,，處處從同學們的需要出發(fā),，為同學們服好務。兩年來,，自己也嚴格遵守學校制定的各項工作制度,，積極參加學校組織的各項活動，虛心向有經(jīng)驗的同學請教工作上的問題,，學習他們的先進經(jīng)驗和知識,。敢于吃苦、善于鉆研,，能按規(guī)定的時間與程序辦事,，較好地完成領導交辦的工作。同時積極主動配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能,。

知識學習方面,。學習刻苦，態(tài)度認真,，只是在學習方法和能力上有些欠缺,，在今后的學習中需要改進。作為21世紀的接班人,，新世紀在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求,，經(jīng)濟日新月異，科技翻天覆地,，所以更多,、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前必須解決的一個問題,，我通過這兩年的大學學習,，對于專業(yè)方向、節(jié)奏,、程度,、難易度等等，也有所了解,，投入了不少時間再學習上,，每次考試也發(fā)揮的可以。在大學的后兩年中,，對學習任務有了更高的要求,，在這樣的關鍵時刻，我會加倍努力學習,，把更好的成績帶進大四,。所以，如果說這是對我的壓力,，到不如說是對我的考驗,，我一定會全力以赴。

總之,，過去的兩年,，是不斷學習、不斷充實的兩年,，是積極探索,、逐步成熟的兩年。由于參加黨校的時間不長,，政治思想覺悟還有待提高;對大學學習的規(guī)律仍需進一步適應,，方法也尚需改進;在學生會的工作中，也要彌補不足，盡的努力為同學們服務,。新的一年里,，我一定認真要向黨員同學學習，戒驕戒躁,、勤勉敬業(yè),，在平凡的工作和學習中取得更大的成績。

大學學期總結(jié)ppt篇五

回首上學期的大學校園生活和社會實踐生活,，有渴望,、有追求、有成功,、也有失敗,，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我,，充實自己,，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎。下面分別從思想上,、學習上和生活上作自我鑒定,。在思想上，令我最自豪的事情是經(jīng)過不斷的努力學習和提高自己,，我順利的加入了中國共產(chǎn)黨,，并且成為一名光榮的黨員。感覺就像在自己的生命上添上了神圣的一筆,，轉(zhuǎn)化成為一種無形的力量在鼓勵我,，在督促我，在時時刻刻的檢查我,，讓我在思想行為方面能夠作風優(yōu)良,、待人誠懇，能較好處理人際關際,，處事冷靜穩(wěn)健,，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務。為社會為學校為同學為身邊的人做事不再覺得是一種累贅,，而是很樂意的去做并且能夠得到滿足和快樂,，并且一直在追求人格的升華,，注重自己的品行,。

學習上，為適應社會發(fā)展的需求,，我認真學習專業(yè)知識,，對本專業(yè)一絲不茍，由于所學的是計算機專業(yè)，因此非常注重實際操作能力,，除了理論學習之外,，我的實踐能力也得到非常大的提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考,。在學習時,，以"獨立思考"作為自己的座右銘，時刻不忘警戒,。做什么都勤于思考,，遇有不懂的地方就請教于他人。隨著學習的進步,，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業(yè)知識,，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識,，我認為這對于將來很重要,。我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾,，做事從來都是有始有終,，就算再難的事也全力以赴，追求的結(jié)果,，正因為如此意志視為,，我把自己的主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針,。一個人的敵人不是別的什么人,，而是他本身。這么多年來,，我一直都是在跟自己作戰(zhàn),，準確地說，是和自己的意志戰(zhàn)斗?，F(xiàn)在回想起來,，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的,。

在大學生活中,，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。現(xiàn)在我理解道理,，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德,，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己,?；仡欉@幾年,，我很高興能在同學有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，同樣的,，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手,。對于老師，我一向是十分敬重的,，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我,。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從,。我現(xiàn)在領悟到,，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任,。一個人活在這個世界上,，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德,，就能正確認識自己所負的責任,，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。

通過學習使我懂得了很多,，從剛進學校時如張白紙的我,，經(jīng)歷了許多挫折和坎坷。使我明白了一個道理,，人生不可能存在一帆風順的事,，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站，我們就能很精彩,。當然,，曾經(jīng)我也悲傷過、失落過,、苦惱過,，委屈過，這緣由于我的不足和缺陷,。人生總難免有缺點,，我發(fā)現(xiàn)自己的不足在于專業(yè)知識水平還有待進一步提高，而且社會閱歷和經(jīng)驗也太少,，這些我都會在今后努力提高,、完善自己的。為日后的生活工作打下了堅實的基礎,。

幾年的鍛煉,，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于面對未來,，邁向社會的我來說是遠遠不夠的,。因此，面對過去,，我無怨無悔,，來到這里是一種明智的選擇;面對現(xiàn)在，我努力拼搏;面對將來,，我期待更多的挑戰(zhàn),。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇,，相信自己一定會演繹出精彩的一幕,。

作為一名大學生，我所擁有的是年輕和知識,。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗,，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難,，用自己的學習能力和分析處理問題的協(xié)調(diào),，不斷實現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標。

大學教案篇六

1,、寫作四要素：寫作主體,、寫作客體、寫作載體,、寫作受體

寫作客體,，廣義的，是指客觀外在事物以及由此引發(fā)的主觀感受,、思想,、情感、意識,、愿望,、憧憬等等，即“所見,、所聞,、所想、所感”,；狹義的,，是指“所見、所聞”,。

2,、表達方式有：敘述、描寫,、抒情,、議論和說明五種,。

敘述，就是對人物的經(jīng)歷是事物的發(fā)展過程的述說和交代,。

3,、敘述人稱：第一人稱、第二人稱,、第三人稱三種,。

第三人稱表達的優(yōu)點與不足：優(yōu)勢在于，不用受“我”的耳聞目睹的約束,，能夠在廣闊的時間和空間范圍內(nèi)反映人物和事件,，表現(xiàn)復雜的矛盾和斗爭。劣勢：不像第一人稱那樣具有真實感和親切感,，也不及第一人稱那樣便于直接抒情達意,。

4、描述方法：順敘,、插敘,、補敘、平（分）敘

平敘：又叫分敘,，即敘述同時異地發(fā)生的兩件貨多件事情,。

5、“大中取小”構思方法的理解：就是截取人生長河中的一二段,。萬千思緒中的一二種,，宏大事業(yè)中的一二隅。從而起到“以點帶面”作用的一種構思方法,。

大中取小法,。有有時表現(xiàn)為欲說大事，先說小事,，以小引人,，由遠及近。

6,、散文的特點：(1)選材的生活化與廣泛性,。(2)情境的個性化與主觀性。(3)表達的自由化與靈活性,。(4)語言富有情韻,。

7、雜文的特點：(1)有較為明確的社會主題,。(2)兼重情趣與理趣,。(3)更自由靈活。(4)語言鮮活,、潑辣,、犀利,，穿透力強，曾被稱為“匕首和投槍”,。尤其魯迅的雜文,。

8、敘述與描寫的不同：(1)含義不同：敘述是對人物經(jīng)歷和事物發(fā)展過程的述說和交代,，描寫是對人和事物,、環(huán)境的狀態(tài)進行具體描寫,。(2)內(nèi)容的側(cè)重點不同：描寫側(cè)重空間感,，是橫向發(fā)展，形成一個面,。敘述側(cè)重時間感,，是縱向延伸，形成一條線,。

9,、公文的特點：(1)鮮明的政治性和政策性。(2)法定的權威性和行政約束力,。(3)規(guī)范的格式,。(4)法定的處理程序。(5)嚴格的時效性,。

10,、發(fā)文字號：簡稱文號，是指同一發(fā)文機關與同一年度所發(fā)公文號,，包括機關代字,、年份、順序號三項,。如國辦{2008}8號,，是指這是國務院辦公廳于2008年度所發(fā)出的第8號公文。

11,、兩個三個以上印章加蓋方法：(1)將各發(fā)文機關名稱按加蓋印章順序排列在相應位置,，并使印章加蓋或套印其上。(2)主辦機關印章在前,，每排最多排三個印章,，兩端不得超出版心。(3)最后一排加全一個或兩個印章,，均居中排布,。(4)印章互不相交或相切，每排印章中心線對齊,。(5)在最后一排印章之下空一行右空2字標識成文時間,。

12,、什么樣的公文需要標注“簽發(fā)人”：上行文中應注明簽發(fā)人、會簽人姓名,，以示負責,。 怎么標注：其位置位于發(fā)文機關標識之下的第三行，對稱排列與發(fā)文字號右側(cè),。發(fā)文字號居左空1字,，簽發(fā)人姓名居右空1字：“簽發(fā)人”用3號仿宋體字，“簽發(fā)人”后標全角冒號,，冒號后用3號楷體字表示簽發(fā)人姓名,。

13、公文標題幾種構成形式：(1)發(fā)文機關,、發(fā)文事由,、文種三要素俱全的公文標題。(2)由事由和文種兩個要素構成的公文標題,。(3)由發(fā)文機關名稱和“文種”兩個要素構成的標題,。

(4)只有文種的標題

14、公文語言特點：莊重,、準確,、樸實、精煉,、嚴謹,、規(guī)范。

15,、選擇決定公文文種的依據(jù)：一份公文的文種并不是隨意確定的,它是根據(jù)發(fā)文機關的權限,、發(fā)文機關和收文機關之間的關系以及發(fā)文的目的和要求而確定的18、演講詞的特點：(1)鼓動性,；依靠演講詞的思想內(nèi)容發(fā)人深思,，其次要緊系生活且通過嚴密的邏輯充分的說理使人嘆服。(2)藝術性,；語言表達形象富有感染力,，演講詞中有多種問題的巧妙交叉運用。(3)演示性,。借助身體語言來表情達意,，生動形象的以身感染觀眾的情緒。