人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

京東物流數(shù)據(jù)分析崗位篇一

編號：fs-zd-04017

京東網(wǎng)站運(yùn)營崗位職責(zé)

job responsibilities of jd website operation

說明：為規(guī)劃化,、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理,，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制,，特此編寫,。

崗位職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)京東運(yùn)營,、推廣,、活動申報;完成店鋪銷量要求;

2、可與京東平臺對接運(yùn)營維護(hù)好溝通關(guān)系,，為公司爭取活動資源位;

3,、可單獨(dú)完成策劃活動、活動提報,、活動執(zhí)行,，效果分析;

4、為配合活動順利進(jìn)行,，與公司美工,、采購、文案、倉庫做好溝通工作;

5,、完成公司業(yè)績指標(biāo),，不斷跟進(jìn)提升銷量;

6、有京東后臺操作及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

7,、性格開朗善于溝通,，抗壓能力強(qiáng).

任職資格

第1頁 / 共2頁 崗位說明書系列

編號：fs-zd-04017

1、大專以上學(xué)歷,，市場營銷或者計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2,、1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

請輸入您的公司名字

fonshion design co., ltd

第2頁 / 共2頁

京東物流數(shù)據(jù)分析崗位篇二

京東職責(zé)

做京東運(yùn)營以來，經(jīng)常會碰到抱怨的商家,。抱怨的原因不外乎是沒銷量,、沒活動、規(guī)則沒人性等等,。最常用來安慰他們的一句話是“在這個圈子內(nèi),，就要遵循這個圈子的規(guī)則?！睘槭裁赐瑯拥漠a(chǎn)品與價位,，其他品牌就可以享有更多的資源？除了運(yùn)氣,，更重要的是遵循了圈子內(nèi)的規(guī)則,。所以個人覺得，做京東運(yùn)營的職責(zé)只有一個,，就是遵循游戲規(guī)則,，并利用這些規(guī)則盡量做到利益最大化。我堅(jiān)持運(yùn)營和小二的都是一樣的,，小二是京東的運(yùn)營,，我們是商家運(yùn)營?；ダ糙A中,，我們只能選擇他，他可以不選擇我們,。那么,，游戲規(guī)則是什么？

京東的游戲規(guī)則可以分為2種：顯性規(guī)則與隱形規(guī)則,。

顯性規(guī)則即合同規(guī)則（合同與附屬文件上所規(guī)定的,，商家必須遵循的規(guī)則。）熟知這些規(guī)則并盡量避免違規(guī),，是身為京東運(yùn)營最基本的要求,。當(dāng)然合同上面所規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)，一般不用100%做到。比如全網(wǎng)最低價,，有幾款商品價格偏高一般京東也不會追究,；比如刪單率不能超過1%，一般京東方面也不會追究具體數(shù)值,。但是以下幾條規(guī)則,，可以說是高壓線，必須認(rèn)真對待,。1.訂單發(fā)貨時限要求 2.商品發(fā)布規(guī)則 3.客服用語規(guī)范 4.工單處理時效

不管銷量好與壞,，首先一個京東運(yùn)營必須保證的是，不違反規(guī)則,。

如果說顯性規(guī)則保證店鋪不會倒閉,，那么隱形規(guī)則就是店鋪?zhàn)龃蟊仨氉裱囊?guī)則。隱形規(guī)則即對接人規(guī)則,。

身為京東運(yùn)營應(yīng)該都有一點(diǎn)有很深的感觸,，京東類目負(fù)責(zé)人在群內(nèi)的地位近似于皇帝,，隱隱有“順我者昌,，逆我者亡”的感覺。對接人規(guī)則,，簡單來講就是不與類目負(fù)責(zé)人的意愿相違背,。怎么去理解這個隱性的規(guī)則，最簡單的方法就是：換位思考,。假設(shè)一間店鋪,，銷量很差，群內(nèi)的活動及資源每次都拿不到,，于是這個店鋪的運(yùn)營直接找到了類目負(fù)責(zé)人,，一哭二鬧三上吊要資源。這個情況其實(shí)很常見,。

換位思考,，為什么類目負(fù)責(zé)人選擇其他品牌，而不選擇這間店鋪的產(chǎn)品,？

原因很簡單,，因?yàn)轭惸控?fù)責(zé)人的眼里根本就看不到這間店鋪。默默地潛伏也沒有爆發(fā)的跡象,，如何能夠得到賞識,？資源是共享的，能不能分到一杯羹,。就看你有沒有魄力了,，任何剛進(jìn)入的商家都是平民，如何拿下資源，沒有能力那就得勤奮,，分析該如何配合運(yùn)營小二,。

身為類目負(fù)責(zé)人，每個月月初,，都會定一個本月銷售業(yè)績目標(biāo),。比如上月負(fù)責(zé)的品牌總銷售額1000萬。本月要求是增長30%,，即總銷售額達(dá)到1300萬,，類目負(fù)責(zé)人可以拿一定的獎金，如果達(dá)不到,，就沒有獎金,。

同時，類目負(fù)責(zé)人也會對手上的每個品牌定一個銷售額,。比如a品牌達(dá)到預(yù)定的銷售額,，那么可以拿到相應(yīng)的獎金；b品牌沒達(dá)到,，則沒有獎勵,。

在這種情況下，如果是類目負(fù)責(zé)人,，為了拿到更高的工資,，會怎么分配這1300萬給手上的品牌？ 一般來講對接人是這樣做的,，由于個人精力有限,，并且手上負(fù)責(zé)的品牌數(shù)目眾多，依據(jù)二八法則（20%的品牌可以做出80%的銷量）,，首先將手上的商家分級,。即重點(diǎn)商家--a級商家--b級商家--普通商家。依據(jù)上月的銷售情況,，對重點(diǎn)商家進(jìn)行分析,，制定一個合理的銷售額。制定完重點(diǎn)商家及a級商家的銷售目標(biāo)以后,，再將剩下的銷售任務(wù)平臺到其余商家上,。

現(xiàn)在回過頭來看前面的問題，如果你是類目負(fù)責(zé)人,，現(xiàn)在你手上有一個活動資源,，同樣的資源，重點(diǎn)商家可以輕松做出10萬的銷售額,，普通商家可能連1萬都做不到,。為了達(dá)到銷售目標(biāo),，換做你，你會怎么選擇商家,？

理解這個規(guī)則以后,，平時運(yùn)營的時候就不會每天一張死人臉怨天怨地。平時沒有資源,，抱怨沒用,。應(yīng)該做的，是盡量擠進(jìn)那20%的品牌里面,。那么怎么擠,？

首先要了解類目負(fù)責(zé)人依據(jù)什么來給品牌分級。一般來講類目負(fù)責(zé)人分級的依據(jù)有2種：銷量或者數(shù)量,。銷量分級法即以銷售額來劃分品牌等級,，比如50萬以上是重點(diǎn)商家；20萬以上是a級商家,。數(shù)量分級法即按照排位及品牌總數(shù)百分比來劃分品牌等級,，比如有100個品牌，排位前20的為a級商家,；排位前4的為重點(diǎn)商家,。

不管是那種分級法，最直接的影響因素都是銷售額,。

個人建議剛開始頭幾個月可以適當(dāng)?shù)乃?，比如第一個月群內(nèi)排名第50名,，第二個月群內(nèi)30名,，這樣即使刷單費(fèi)用也不會太高。最重要的是：做的成績一定要盡可能的讓類目負(fù)責(zé)人知道,。慢慢的就進(jìn)入良性循環(huán),，資源越多，銷量越大,，等級也就隨著上升,。這中方法是偏門，但是偏門中你要掌握訣竅,。提示大家下,，不管任何平臺，單品的權(quán)重都是由成長值權(quán)衡的,，京東鼓勵商家對店鋪大動手術(shù),，但是不是對詳情，而是店鋪促銷和主題裝修,。詳情一定是一次性到位,。單品上架后,，單品關(guān)注量由快車去引導(dǎo)，銷量可以去做,。但不要太多,，否則就會自找麻煩。為什么,？看看前面我說的你就知道,！

另外一點(diǎn)很重要的，就是配合度,。類目負(fù)責(zé)人一天要負(fù)責(zé)很多資源的分配,，因此有時候一個資源，會同時通知五六個商家都提報,，然后從中選出比較優(yōu)質(zhì)的商家,，此時就要求提報的時候，反應(yīng)速度一定要快（小活動3分鐘,，表格5-10分鐘,，圖片半小時，團(tuán)購半小時）,，正確率一定要高（提報表格,，提報規(guī)則，圖片大小,，文件命名）,，配合態(tài)度一定要好（滿減送卷活動都參加，要有適當(dāng)虧本的魄力）,。不然就基本跟這個資源無緣了,。換位思考，類目負(fù)責(zé)人在現(xiàn)在臨時有一個資源,，很緊急,，他會選擇怎么樣的商家來報這個資源？

如何與運(yùn)營打好關(guān)系,，我覺得第一 你要拿出自己的一個魄力,，月初需要給小二提出自己的銷售額 第二丶你對京東每個位置的流量一定要有所了解，整個行業(yè)的轉(zhuǎn)化率,，自有產(chǎn)品的市場均價,。第三，有一定的seo技巧,。

標(biāo)題這一塊,，我有自己的一套方案，每天要記錄類目詞排名,，一般我只記錄首頁的36個單品排名,?；旧咸鴦拥木褪悄阏覍Φ年P(guān)鍵詞排名，一般推薦時品牌+屬性（功能）+類目詞+貨號丶三者排序不超過三組,。產(chǎn)品發(fā)布的時候,，所勾選的屬性詞可以不加在標(biāo)題里面。京東有搜索屬性匹配,！具體下期詳解,。這里對資源提報方式及注意事項(xiàng)做一個總結(jié)。1.團(tuán)購

提報格式：團(tuán)購款式截圖+團(tuán)購價格+團(tuán)購產(chǎn)品鏈接+店鋪鏈接,，這個直接給負(fù)責(zé)人qq,。

選款要求：a丶應(yīng)季產(chǎn)品 b丶庫存在800-2000，看款式和季節(jié)而定 c丶價格必須是全網(wǎng)最低價且沒有在聚劃算等平臺做過 d,、有心的朋友要記錄每天自己產(chǎn)品類目的團(tuán)購銷量情況,。合理定價和款式！需要提供資料：表格和圖片,，表格請各位嚴(yán)格按照表頭里的要求做,，如果有錯誤不再給機(jī)會；圖片大小為440*293,，大小小于50k,，圖片制作要求是：左上角是品牌logo，剩下的區(qū)域放產(chǎn)品,，可以有模特背景,，但是主要突出鞋子特點(diǎn)，不要有太多的字,。

需要注意事宜：a丶一旦確定團(tuán)購,，盡快給團(tuán)購資料，最長時間不超過一天,。

b丶在確定團(tuán)購之后,，商家做好前期和當(dāng)天的宣傳（配合給予一定的外投資源）,，宣傳方式如短信,。郵件，微博等等,，同時,，優(yōu)化團(tuán)購商品描述頁，并且店鋪首頁要做一定的,。

c丶團(tuán)購上線前一天,，找負(fù)責(zé)人要已經(jīng)編輯好的團(tuán)購鏈接檢查，并且設(shè)置促銷并截圖給負(fù)責(zé)人,，團(tuán)購時間都是九點(diǎn)半到九點(diǎn)半,。d丶團(tuán)購期間保持電話溝通,。

e丶開團(tuán)后一小時內(nèi)注意刷單（刷單標(biāo)準(zhǔn)不超過頁面同期其他商品最高銷量20%.）f丶盡量做好關(guān)聯(lián)銷售及商家互聯(lián)。

g丶團(tuán)購商品發(fā)貨時效跟普通訂單一樣也是24小時（預(yù)定團(tuán)除外）,。2.首頁單品

提報格式：款式截圖+價格+商品鏈接 需要提供資料：表格

需要注意事宜：a丶及時關(guān)注群內(nèi),，提報表格必須是最新的表格。b丶表格按照要求仔細(xì)填寫,，提報商品的價格必須高于149,。

c丶活動開始前3天，嚴(yán)格按照活動時間設(shè)置好促銷,，并截圖給類目負(fù)責(zé)人,。d丶提報商品必須有庫存，特別是提報sku的37碼,，一旦缺貨直接頁面不顯示,。

e丶合理利用首頁顯示名稱及廣告語，首頁顯示名稱最忌諱死板的寫商品名稱,，要善用各種促銷語,，比如僅此一天。

3.服裝城資源及平臺活動 提報格式：等待對接人分配,，無法自行提報,。需要提供資料：圖片+店鋪鏈接

需要注意事項(xiàng)：a丶圖片及命名嚴(yán)格按照要求提報。b丶活動期間店鋪要設(shè)置好相應(yīng)店鋪活動,。

c丶店鋪商品鏈接設(shè)置成新窗口打開,，商品價格要與頁面相符，無貨商品必須替換掉或者在頁面標(biāo)明售罄,。

4.二三級資源

提報格式：截圖+sku編碼+價格+鏈接,，郵件提報 需要提供資料：郵件

需要注意事項(xiàng)：a丶促銷設(shè)置日期要一致。b丶上資源位的商品必須添加廣告語,。

c丶sku編碼為37碼sku,，且活動期間不能無貨。以上就是身為京東運(yùn)營的對平臺基本職責(zé),。

同時身為一個運(yùn)營,，還有一些邏輯思維是應(yīng)該必備的，由于本人對這些方面,，下面只做一下大致介紹,。運(yùn)營，顧名思義,，工作的職責(zé)就是負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)作及經(jīng)營,。運(yùn)營一間店鋪的指標(biāo)，最重要的是銷量,。從銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價這個公式,，就可以知道身為一個運(yùn)營需要做事情,，無非就3個方面： a.提高店鋪流量。b.提高店鋪轉(zhuǎn)化率,。c.合理定價,。

這三個方面在京東平臺上可以這樣詮釋。一,。流量 京東平臺上流量可以分為付費(fèi)流量跟免費(fèi)流量兩種,。

付費(fèi)流量主要有硬廣丶首頁單品丶京東快車丶edm丶店鋪會員營銷，以下是一些建議： 1.硬廣：京東頁面上各處的banner位置,。購買方式：聯(lián)系各運(yùn)營購買,。費(fèi)用：

購買建議：性價比極低，品牌沒有達(dá)到一定規(guī)模前不要購買,。近期京東域名更換,，流量質(zhì)量比較低，建議不要購買,。

2.首頁單品：首頁各位置的單品位置,。

購買方式：月初的時候聯(lián)系類目負(fù)責(zé)人提報購買。費(fèi)用：

上面是去年的,，價格有所變動,。

購買建議：瘋狂搶購流量一般有3-5萬左右，麗人單品流量一般在5000-10000,，綜合考慮性價比,，a套餐投資回報率最高。

3.京東快車,。在商品搜索頁及三級列表頁頂部丶左側(cè)及底部的單品廣告位,。

購買方式：通過快車后臺進(jìn)行投放。下面是大致的投放流程,。投放方式主要有按日買斷丶cpc三種,。按日買斷在前一天的20:00前可以隨時修改出價。cpc可以隨時調(diào)整出價,?？燔囘€不成熟，建議觀望下,。不過做新品人氣度可以試水快車,！。,。視推廣情況向京東會員發(fā)出的郵件營銷。購買方式：跟類目負(fù)責(zé)人聯(lián)系購買,。

購買建議：郵件打開率丶頁面到達(dá)率等指標(biāo)都沒有辦法提供反饋數(shù)據(jù),，很難分析實(shí)際效果,，有一部分商家購買過的均反映效果不好。個人也是不建議投放,。只在客戶維護(hù)的時候做下,！最后附上運(yùn)營導(dǎo)圖···供大家參考！

京東物流數(shù)據(jù)分析崗位篇三

職位描述

1,、負(fù)責(zé)與京東運(yùn)營人員接洽溝通,，做好各方面配合工作。

2,、負(fù)責(zé)京東店鋪整體運(yùn)營,，完成銷售指標(biāo)。 3,、負(fù)責(zé)京東店鋪,、產(chǎn)品頁面優(yōu)化，提升產(chǎn)品展示率,。

4,、負(fù)責(zé)京東店鋪促銷活動、關(guān)聯(lián)銷售等的策劃,，提升店鋪轉(zhuǎn)化率,。

5、對競爭對手的品牌,、價位進(jìn)行研究,，提出應(yīng)對措施，做出可行性分析報告,。 6,、制定銷售推廣計(jì)劃，編制相關(guān)計(jì)劃和預(yù)算,，并對結(jié)果負(fù)責(zé)執(zhí)行到位,。7、負(fù)責(zé)京東店鋪銷售情況的統(tǒng)計(jì)跟蹤,，并定期進(jìn)行

總結(jié)

1.23歲以上30歲以下

2.具備電子商務(wù)公司一年以上運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn),。

3.熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)運(yùn)作模式,，熟悉淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺。 4.具有較強(qiáng)的公關(guān)能力,，溝通能力強(qiáng),。

5.具有項(xiàng)目策劃和目標(biāo)管理能力，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)致高效,。