時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

關(guān)于銷售公司工作總結(jié)精選4篇一

我到廣州小太陽科技有限公司崇左總代理處已經(jīng)有一個月了,，我在那里主要的工作就是負(fù)責(zé)市場的推廣與業(yè)務(wù)方面的工作,。我很高興自己能夠找到這么一份工作，因為我現(xiàn)在也很需要這份工作,，從而豐富我的社會經(jīng)驗,，提高我的交際能力與適應(yīng)社會的能力。

同時我也很感謝崇左總代理岑姐,，因為她給我這樣的一個機(jī)會,；還有我要感謝的是廣州小太陽科技教育有限公司的運(yùn)營總監(jiān)，因為我從他身上學(xué)到了很多的東西,，是他讓我要面子變得不那么在乎了,，同時他也教給我們很多關(guān)于銷售的東西，從他的身上我學(xué)到了一種東西,，那就是“對工作的熱情”,，有了對工作的熱情，對以后的工作就順手多了,，因為熱情而產(chǎn)生了興趣,。當(dāng)一個人對某件事或著某個東西有了興趣，會專注于那樣?xùn)|西,，想方設(shè)法盡量做到最好的,。

因此，工作的時候熱情是很重要的,。當(dāng)然我也很喜歡我現(xiàn)在的工作,，因為我本身就很喜歡小朋友的東西,，而且這些東西有很可愛、很有趣,、很實用,。我們現(xiàn)在所做的這個產(chǎn)品是一個新品牌新產(chǎn)品，價格相對較高些,，不易接受,。10月份也即將過去，在這將近一個月的時間中我們?nèi)齻€人通過努力工作,，也有了一點的收獲,，臨近月末，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的最好,，自我有信心也有決心把后期的工作做的更好,。

在新裕豐商場快易典專柜作為主要銷售點，其中在那里也就是我們產(chǎn)品的專賣柜出已經(jīng)售出了2臺,，而且價格是598元/套,。同時進(jìn)行傳單的發(fā)傳，主要發(fā)點就是在我們的專柜附近,，這樣一來我們所做的也能引起了顧客的關(guān)注與詢問,。在此之后我們就到幼兒園去進(jìn)行聯(lián)系，主要去“向日葵雙語幼兒園”聯(lián)系,，在此搞活動,，讓小朋友人參與體驗，從而進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,，但是任務(wù)未完成需要到了這個月末再次聯(lián)系,。我們搞低價活動，此傳單主要在“小太陽幼兒園”,、“欣悅幼兒園”,、“**幼兒園”、“向日葵雙語幼兒園”進(jìn)行產(chǎn)品降價的宣傳,。

派發(fā)我們團(tuán)隊的一員去天等聯(lián)系店鋪,，工作為一天，聯(lián)系上了2家,，并且店家也同意我們產(chǎn)品的擺放,，作為我們產(chǎn)品的專賣點。并且也培訓(xùn)與指導(dǎo)了買家關(guān)于我們產(chǎn)品的信息,。

也是派發(fā)我們團(tuán)隊的另一位同事到寧明聯(lián)系店鋪,，工作也為一天，聯(lián)系上1家,，而且店家也同意我們產(chǎn)品的擺放出售,，作為我們產(chǎn)品的專賣點。同時也對店主及銷售人員進(jìn)行了培訓(xùn)與指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售,，與讓他們了解我們產(chǎn)品的信息,。

對于兒童市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握不夠深,，不能十分清晰向顧客解釋,。跟顧客交流時候，抓不住顧客的心里,，以至引起一連串不良的反應(yīng),，不能夠解決產(chǎn)品價格過高的問題。由于產(chǎn)品的價格偏高對于我們開展市場造成很大的壓力,。

關(guān)于銷售公司工作總結(jié)精選4篇二

上半年,，華晉銷售分公司認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)公司20xx年工作會議安排部署，緊緊圍繞“33599”年度工作目標(biāo)和經(jīng)營計劃,，科學(xué)組織營銷活動,，克服銷售環(huán)節(jié)中的各種困難，加強(qiáng)產(chǎn)運(yùn)銷銜接,，主要產(chǎn)品銷量,、營業(yè)收入超額完成進(jìn)度計劃，同比有較大幅度增長,。

（一）主要產(chǎn)品銷量超計劃,，同比增長較快

上半年，銷售分公司累計銷售自產(chǎn)煤121.66萬噸,，其中：沙曲礦108.01萬噸,，吉寧礦13.63萬噸，完成均衡計劃的114.77%,，比上年同期增長23.38萬噸,，增長23.79%，由于銷量增長影響銷售收入增長0.74億元,。其中：沙曲礦同比增長9.74萬噸,，增長9.91%，吉寧礦同比增長13.63萬噸,，增長100%,。

（二）營業(yè)收入完成進(jìn)度計劃，同比增幅較大

上半年,，銷售分公司累計自產(chǎn)煤銷售收入11.16億元,，其中：沙曲礦10.24億元,，吉寧礦0.91億元，完成均衡計劃的103.33%,，同比3.78億元,，增長51.22%，其中：沙曲礦同比增長2.86億元,，增長38.75%,，吉寧礦同比增長0.91億元，增長100%,。

（三）各類產(chǎn)品銷售價格均比上年同期有所增長,，商品煤綜合售價雖未達(dá)到計劃標(biāo)準(zhǔn)，但比上年同期增幅較大,。

上半年,，銷售公司銷售的各類煤炭產(chǎn)品銷售平均價格均比上年同期有所增長，由于價格增長影響銷售收入增長3.04億元,。其中：精煤平均售價1376.77元,，比上年同期增長86.34元，增長6.69%,，中煤平均售價204.62元,，比上年同期增長45.25元，增長28.39%,，煤泥平均售價42.74元,，比上年同期增長14.86元，增長53.29%,。原煤的銷售價格不具可比性,，但收入因此增長0.91億元。

（四）銷售費用使用情況

上半年銷售費用1366.81萬元,，比上年同期增長229.09萬元,，增長原因為預(yù)提的辦公樓修理費用?？煽亟?jīng)費273.87萬元,。

主要工作思路：貫徹落實山西焦煤集團(tuán)和中煤能源集團(tuán)工作會議精神，圍繞華晉公司“33599”年度工作目標(biāo)和“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略,，抓好主體礦,、整合礦、貿(mào)易煤（銷售公司）三大板塊的煤炭銷售,，理順銷售關(guān)系,、完善銷售票據(jù)手續(xù)；不斷加強(qiáng)銷售管控力度，認(rèn)真分析研究市場,，根據(jù)商品煤品種的增加和差異化的用戶需求,，合理調(diào)整優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)；嚴(yán)密關(guān)注商品煤質(zhì)量變化,，繼續(xù)做好“平質(zhì)保牌”工作,，及時處理商務(wù)糾紛；發(fā)揮好鐵路運(yùn)輸計劃和專用線的優(yōu)勢,，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，做好多品種,、跨區(qū)域的交叉銷售模式,，全力支持銷貿(mào)一體化運(yùn)行，實現(xiàn)華晉銷量的穩(wěn)步增長,；多種方式與用戶或洗選加工企業(yè)合作,，最大限度地把原煤轉(zhuǎn)化成精煤，走精煤戰(zhàn)略,，提高產(chǎn)品附加值,；繼續(xù)加強(qiáng)員工的全方面培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，發(fā)揮個體專長,，打造一支煤炭營銷行業(yè)精英團(tuán)隊。（一）充分認(rèn)識加強(qiáng)銷售工作的緊迫性,，圍繞安全銷售中心工作苦干實干,，形成和諧高效的'運(yùn)行機(jī)制。

面對當(dāng)前產(chǎn)品銷售的緊迫形勢,，要努力提高工作的主動性和持續(xù)性,，要走出去、走下去和走過去,。“走出去”就是積極走訪新老用戶,，穩(wěn)定市場客戶；“走下去”就是公司領(lǐng)導(dǎo)尤其是分管地銷的經(jīng)理要深入到一線組織地銷工作,；“走過去”就是加強(qiáng)與山西焦煤銷售公司的溝通,，掌握煤炭市場信息、焦煤各子分公司每日鐵運(yùn)計劃,、發(fā)運(yùn)情況和煤炭產(chǎn)品的價格變化特別是地銷精煤的價格變化,。對產(chǎn)得出、運(yùn)得走,、銷路暢的礦,要加大生產(chǎn)力度,增產(chǎn)增銷,并要做好優(yōu)化勞動組合,、安全生產(chǎn)、加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理。要根據(jù)市場需求變化,科學(xué)協(xié)調(diào)煤炭生產(chǎn),加強(qiáng)組織產(chǎn)銷協(xié)調(diào)和運(yùn)輸銜接,。根據(jù)市場需求,控制總量,在穩(wěn)定煤炭市場供應(yīng)的同時,合理控

制煤炭企業(yè)庫存,處理好安全與生產(chǎn),、安全與效益、眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系,堅持科學(xué)發(fā)展,。在強(qiáng)化煤炭生產(chǎn)的組織管理的基礎(chǔ)上,努力提高礦井持續(xù)發(fā)展能力,利用當(dāng)前煤炭市場調(diào)整時機(jī),積極調(diào)整銷售組織,。

作為銷售公司，我們的中心任務(wù)就是搞好銷售,，我們的各項工作都應(yīng)該緊緊圍繞這個中心,，服從和服務(wù)于這個中心工作。做好服務(wù)工作,，首先要大力弘揚(yáng)“三不”精神,，推廣“一線工作法”，跑現(xiàn)場,，抓質(zhì)量,，肯于吃苦，樂于奉獻(xiàn),，靠前指揮,，工作到位，及時研究解決生產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)的各種困難和問題,。必須杜絕技術(shù)服務(wù)不到位,、工作質(zhì)量不高、信息反饋不及時,、業(yè)務(wù)銜接不順暢等突出問題,，努力實現(xiàn)正規(guī)循環(huán)、穩(wěn)產(chǎn)高效,。其次,，要牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山，職工生命高于一切”的安全理念,，堅決貫徹落實國家安全生產(chǎn)方針,，正確處理安全與生產(chǎn)、安全與質(zhì)量,、安全與效益的關(guān)系,，當(dāng)生產(chǎn)與安全發(fā)生沖突時，生產(chǎn)必須給安全讓路,，堅決做到不安全不生產(chǎn),。再次，要努力做好宣傳動員和職工思想政治工作,，把集團(tuán)黨政的工作部署轉(zhuǎn)化為職工的自覺行動,，保持職工隊伍高昂的工作熱情，形成和諧高效的運(yùn)行機(jī)制。

（二）積極主動出擊,，加強(qiáng)市場調(diào)研,不斷開拓市場,，及時、真實,、準(zhǔn)確地了解和掌握宏觀,、微觀經(jīng)濟(jì)信息，達(dá)到合理配臵資源,。

要積極關(guān)注市場變化,及時掌握了解煤炭市場行情,尤其把握不同季節(jié)煤炭需求增加的有利時機(jī),加強(qiáng)產(chǎn)運(yùn)銷調(diào)解,不斷開拓市場,鞏固老用戶,開拓新用戶,組織開展形式多樣的促銷活動,加大省內(nèi)外,、國內(nèi)外市場的開拓力度,堅持讓利不讓市,要有長遠(yuǎn)意識,寧可暫時犧牲點眼前利益,也要保住長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和市場已有的份額。要大力發(fā)揚(yáng)老煤炭運(yùn)銷人員的“走遍千山萬水,、想盡千方百計,、說盡千言萬語、歷經(jīng)千難萬險”的精神, 主動出擊,鞏固老用戶,開辟新市場,。尤其是與電力與用煤大戶簽訂中長期的供需協(xié)議,確保煤炭市場穩(wěn)定。要把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售工作納入市場經(jīng)濟(jì)的大循環(huán)圈,以開展“敬業(yè),、嚴(yán)管,、降成本、增效益”活動為契機(jī),在煤炭質(zhì)量,、銷售環(huán)節(jié),、售后服務(wù)等方面進(jìn)行嚴(yán)格管理。要把質(zhì)量視為企業(yè)的生命,不允許發(fā)出的煤炭有質(zhì)級不符或虧噸現(xiàn)象存在,。要進(jìn)一步端正經(jīng)營思想,嚴(yán)格執(zhí)行煤質(zhì)運(yùn)銷管理辦法,加強(qiáng)煤質(zhì)監(jiān)控,確保華晉焦煤的優(yōu)質(zhì)品牌,進(jìn)一步落實“三不”政策,加強(qiáng)貨款回收,。

（三）樹立市場意識，改進(jìn)營銷策略,，提高服務(wù)質(zhì)量,保持加快發(fā)展的危機(jī)感,，為公司謀求長遠(yuǎn)利益。

首先要改變過去的官商作風(fēng),樹立用戶就是上帝的觀念,從方便用戶,、促進(jìn)銷售出發(fā),擴(kuò)大服務(wù)事項,、延伸服務(wù)內(nèi)容,實行銷售、財務(wù)結(jié)算,、發(fā)運(yùn)“一條龍”服務(wù),簡化客戶購煤手續(xù),滿足用戶定礦,、定點發(fā)售要求,保證外運(yùn)煤的數(shù)量、質(zhì)量經(jīng)得住用戶的認(rèn)可和檢驗,。其次在運(yùn)用靈活的營銷策略方面,要遵循市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律,超前思考,因勢利導(dǎo),適時應(yīng)變,突出焦煤重點,抓住用煤大戶,兼顧一般用戶;價格上,實行優(yōu)惠政策,讓利不讓市,暗降明不降,；營銷方式上,多管齊下,采取聯(lián)營、代理,、倉儲,、賒銷、易貨貿(mào)易等,開辟新途徑,加大銷售量,盡最大可能降低庫存量。在實施營銷策略中,本著互惠互利,、利益均沾的原則,建立供需雙方利益共同體;促銷要更新觀念,設(shè)立必要的中介費制度,搞活流通渠道,調(diào)動銷售人員的積極性,。

當(dāng)前，國內(nèi)煤炭市場供求關(guān)系緊張的局面開始出現(xiàn)緩和,，煤炭銷售的增量提價空間越來越小,。形勢逼人，不進(jìn)則退,，在未來的競爭當(dāng)中,，我們靠什么去贏得市場，保持優(yōu)勢,？就是要靠持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新和強(qiáng)化管理這兩個手段,。依靠科技創(chuàng)新，我們可以進(jìn)一步提高生產(chǎn)和資源利用效率,，提高煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量,、品種篇二：上海移動交叉銷售模型總結(jié)報告

關(guān)于銷售公司工作總結(jié)精選4篇三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)

準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

20xx年工作總結(jié)：

從開廠以來截止20xx年12月31日,，東南亞區(qū)域共有3個國家（xx,、xx、xx）共xx個客人有合作往來,，總銷售額約xx：

1.xx：客戶共xx個（20xx年新客戶x個,，之前的老客戶20xx年未返單的共x個），總銷售額約xxRMB,；

2.xx：客戶共xx個（20xx年新客戶xx個,，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx,；

3.xx：客戶共xx個（20xx年新客戶xx個,，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx.00RMB,。

按以上數(shù)據(jù),，東南亞區(qū)域國家,，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式,，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息）,，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小,。xx和xx市場的返單率也較高,，但訂單訂貨量少，品種繁雜,。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想,，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會,，提高銷售額,。

忙碌的20xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題,，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生,；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題,，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,，及時向客人解釋,，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題,，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人,，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶,。

10月份,，xx客人，由于客人支付貨款不及時,，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果,，使我們對客人失去了信譽(yù),，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,，資金不能正常運(yùn)作,，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通,，直到問題得到解決為止,。

對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓(xùn),，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗,，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低,。

20xx年工作計劃及個人要求：

1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績,；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,；

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛,；

4.加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合,；

5.熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

有關(guān)建議：

1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力,；

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間,；

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

關(guān)于銷售公司工作總結(jié)精選4篇四

俗話說“活到老,，學(xué)到老”，這話一點不錯,。即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反,，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗,，大有好處。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦,。下面，是我這一年工作的總結(jié),，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo),，也包括實施這一目標(biāo)的方法,。每個人都有各自的特點，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合,。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場一線,，最了解市場動向，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場。

“管理當(dāng)中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的,。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”,。銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則,。在學(xué)習(xí),、總結(jié)、實踐,、摸索,、嘗試中提高。

公司銷售部個人工作總結(jié)范文（四）

轉(zhuǎn)眼之間,，20xx年即將成為過去,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎傮w來說自己的工作既有可圈可點之處,，也有不盡如人意的地方,。下面我對自己一年來的工作總結(jié)如下。

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，我和我的團(tuán)隊共完成了xx件產(chǎn)品的銷售任務(wù),，總銷售收入為xxx萬元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加xx件,，總銷售收入較去年增加了26%,，另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時，在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下,，我和伙伴們通過用心用情的真誠服務(wù)新挖掘了xx名新客戶,，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的29%。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開展,。

作為一名銷售,，我深刻認(rèn)識到處在當(dāng)前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當(dāng)激烈的環(huán)境中，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰,。因此，我利用一切可以利用的時間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售,、管理等相關(guān)知識,，并將其運(yùn)用到實際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實際工作,，從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高,。在我的帶動下，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高,。

2、建章立制,，不斷完善管理制度，促進(jìn)工作有序開展,。

今年,，根據(jù)實際情況，我對以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂,，同時,，在實際工作中,，我作為銷售經(jīng)理，隨時注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行,，為整個部門工作的順利有序的開展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

3、嚴(yán)格管理,，公開公平公正獎懲,，促進(jìn)業(yè)績不斷攀升。

在實際管理工作中,，我注重團(tuán)隊人員積極性的調(diào)動,，在人性化管理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度,，在團(tuán)隊內(nèi)部營造了一個你追我趕,、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍,，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升,。

4、用心服務(wù),，通過維護(hù)客戶利益,，樹立口碑保持形象。

工作經(jīng)歷告訴我們,，要做好銷售工作,，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫?；诖?，在今年，我更進(jìn)一步堅持了自己親自跑市場維持客戶,，與團(tuán)隊伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合,、相得益彰的良好局面。

雖然,，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步,，但是自己仍然存在諸如問題：如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進(jìn),。

總之,，成績屬于過去，作為一名銷售人員,，在新的一年里,，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚(yáng)的斗志，發(fā)揚(yáng)成績,，彌補(bǔ)不足,，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊為取得新的更大的成績而不懈努力。

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