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塑料管道行業(yè)研究篇一

篇一：管道保溫工程合同范本

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，就甲方委托乙方制作安裝太陽能熱水系統(tǒng)的有關(guān)事宜,，達(dá)成如下協(xié)議：

一,、工程內(nèi)容

1、工程名稱：太陽能聯(lián)合電加熱換熱系統(tǒng)工程;

2,、工程承包范圍：真空管太陽能制作安裝,。

二、工程材料的技術(shù)要求

1,、真空管：采用58-1800㎜紫金管;支管;

2,、循環(huán)槽：內(nèi)膽采用304-2b食品級不銹鋼，外殼采用鍍鋁鋅板,，中間聚胺脂保溫;

3,、太陽能支架：采用角鋼靜電噴塑支架;

4、保溫水箱：內(nèi)膽采用304-2b食品級不銹鋼,，外殼采用鍍鋁鋅板,，中間采用聚胺脂整體發(fā)泡。支架采用角鋼制作,，并作刷漆防銹處理;

5,、管道：上循環(huán)采用dn40鍍鋅管，下循環(huán)采用50ppr管,，安裝牢固,、整齊、不堵不漏,、上循環(huán)管,、熱水管均用橡塑作保溫處理;

6、強(qiáng)制循環(huán)泵采用威樂253e水泵,，噪音小,、性能高。

三,、保修及質(zhì)量要求

1,、聯(lián)集器、真空管,、保溫箱,、保溫水箱保修三年;

2,、管道及其它部件保修一年

3,、保質(zhì)期內(nèi)屬制造安裝質(zhì)量問題由乙方負(fù)責(zé)更換并承擔(dān)所有費用;

4、保修期內(nèi),，設(shè)備發(fā)生故障,，乙方應(yīng)在收到甲方通知后24小時內(nèi)抵達(dá)現(xiàn)場維修,，直到正常使用。

5,、保修期滿后,，仍由乙方提供產(chǎn)品的終身有償維修服務(wù);

四、工期

竣工日期：自開工之日起10天內(nèi)完工并交付使用,，雨天順延,，試通水三天后甲乙雙方共同對工程進(jìn)行驗收并在驗收單上簽字認(rèn)可。

五,、工程造價及付款方式

1,、工程明細(xì)報價：

2、付款方式：合同簽訂后支付預(yù)付款為總款的30%,，即 元,，工程完工驗收合格三天內(nèi)支付總款的67%，即 元;保修款為工程總款的3%,，即

3,、此報價為不含稅票報價，如果甲方需要開具增值稅專用發(fā)票,，需另加工程總款的4%作為稅費,。

六,、工程驗收標(biāo)準(zhǔn)

工程安裝必須依照《太陽能熱水器系統(tǒng)設(shè)計,、安裝及工程驗收技術(shù)規(guī)范》gb/t18713-2002、《全玻璃真空太陽集熱管》gb/t17049-1997及國家現(xiàn)行的施工規(guī)范及相尖規(guī)程規(guī)范要求進(jìn)行施工及驗收,。

七,、工程分工

1,、甲方工作

(1)為乙方提供材料堆放、儲存場地,，乙方自行負(fù)責(zé)看管;

(2)做好乙方在施工過程中的協(xié)調(diào)工作,，保證施工的順利進(jìn)行;

(3)提供施工用電、水;

(4)積極組織協(xié)調(diào)工程竣工驗收;

2,、乙方工作

(1)施工過程中由于乙方造成的污染及由此產(chǎn)生的垃圾由乙方進(jìn)行清理,，廢料集中堆放，做到工完,、料盡,、場地清;

(2)嚴(yán)格按照國家一標(biāo)五規(guī)范和甲方的安全、文明達(dá)標(biāo)施工要求組織施工,，按規(guī)定采取嚴(yán)格的安全施工防護(hù)措施,，乙方因自身原因在施工工地上所發(fā)生的安全事故，由乙方承擔(dān);

八,、竣工驗收

工程具備竣工驗收條件,，甲乙雙方共同驗收,，并在驗收后的3天內(nèi)給予認(rèn)可或提出修改意見。乙方按要求修改并承擔(dān)由自身原因造成修改的費用,。

九,、違約責(zé)任

1、甲方責(zé)任

不按合同約定的付款方式按時將工程款支付給乙方,，則按未付款金額的3%支付給乙方違約金,，且未付款部分貨物所有權(quán)歸乙方，乙方有權(quán)自行處理未付款部分貨物,。

2,、乙方責(zé)任

(1)工程質(zhì)量不符合本合同規(guī)定的，乙方應(yīng)按甲方要求整改,，直到符合約定標(biāo)準(zhǔn);

(2)工程不能按合同規(guī)定的工期交付使用的,，乙方應(yīng)付給甲方違約金(合同總金額的3%)。

十,、解決合同糾紛的方式

本合同在履行的過程中發(fā)生爭議,，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的,，可向當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會申請仲裁或向合同簽訂地人民法院起訴,。

十一、其它

1,、本合同一式二份,，甲乙雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字蓋章后生效,，在完成雙方各自的職責(zé),、義務(wù)和經(jīng)濟(jì)往來后終止。

2,、本合同未盡事宜,，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力,。

3,、甲方在未付清工程款之前，未付款部分貨物所有權(quán)屬昆明科技開發(fā)有限公司,，甲方負(fù)責(zé)保管,，如甲方未按合同付款，乙方有權(quán)處理未付清部分貨物,。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

篇二：管道保溫工程合同范本

發(fā)包人(甲方)：

承包人(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》,、《中華人民共和國建筑法》和《建筑安裝工程承包合同條例》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等,、自愿、公平和誠實信用的原則,，雙方就本建設(shè)工程施工事項協(xié)商一致,，訂立本合同。

一,、工程概況：

工程名稱：金游城一期商鋪消防管道保溫工程

工程地點：南通市通州區(qū)金游城

工程內(nèi)容：消防管道保溫,、保溫層防護(hù)、建筑垃圾清運(yùn)等,。

二,、工程承包范圍及承包方法、工期

1,、承包范圍：一期商鋪,、屋面，陽臺消防管道保溫,、保溫層防護(hù),。

2、承包方式：包工包料,。

3,、合同工期：90天(日歷天)。

三,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗收

1,、工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合國家現(xiàn)行質(zhì)量檢驗驗收標(biāo)準(zhǔn)：合格

2、材料質(zhì)量要求：材料的使用,、必須按發(fā)包人核價確認(rèn)的材料品牌,、規(guī)格執(zhí)行。

3,、施工技術(shù)要求：

⑴,、保溫層的外包材料必須搭接，內(nèi)保溫棉不得外露,。

⑵,、轉(zhuǎn)角，彎頭處的保溫要密實,。

4,、工程施工完成后需要經(jīng)發(fā)包人項目部、物業(yè)管理公司等相關(guān)人員驗收確認(rèn),。

四,、合同價款與支付

1、本合同價款采用固定單價方式。

⑴,、合同價款中包括的風(fēng)險范圍：施工期間各類建材的市場風(fēng)險和政策性調(diào)整,、人工的市場風(fēng)險。

⑵,、風(fēng)險費用的計算方法：已含在合同單價內(nèi),，不予調(diào)整。

⑶,、合同金額(暫定)：37000.00元(人民幣大寫：叁萬柒仟元整),。⑷、合同約定單價：

①,、橡膠保溫管(厚度2cm)材料費：1350.00元/ m

3②,、橡膠保溫管制作、安裝人工費：300.00元/m

3③,、直管保溫層保護(hù)層制作,、安裝人工費、材料費：100.00元/m

2④,、彎管,、閥門保溫層保護(hù)層制作、安裝人工費,、材料費：120.00元/m2 ⑤,、華美橡塑膠：12.00元/kg2、工程預(yù)付款：無工程預(yù)付款,。

3,、工程量的確認(rèn)：工程完成后按照經(jīng)發(fā)包人成本合約部、項目部實測工程量進(jìn)行決算,。

4,、工程款(進(jìn)度款)支付

雙方約定的工程款(進(jìn)度款)支付的方式和時間：

⑴、工程驗收合格,、工程決算審計結(jié)束,，承包人完全退場并拆除全部臨時設(shè)施，清運(yùn)完全部建筑垃圾,，并開足100%的發(fā)票后,，付至決算審定價的95%，⑵,、審定價的5%作為質(zhì)量保修金,，在質(zhì)量保修期壹年滿后七個工作日內(nèi)(無息)返還承包人。

五,、安全施工

承包人應(yīng)遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)管理規(guī)定,，嚴(yán)格按安全標(biāo)準(zhǔn)組織施工,，并隨時接受政府部門及行業(yè)安全檢查人員依法實施的監(jiān)督檢查，采取必要的安全防護(hù)措施,，消除事故隱患,。安全施工防護(hù)費用已經(jīng)含在合同總價款內(nèi)。由于承包人安全措施不力造成事故的責(zé)任和因此發(fā)生的費用由承包人承擔(dān);承包人違反安全規(guī)定或安全措施不到位,，所造成的施工人員生命及財產(chǎn)損失的,，費用由承包人承擔(dān);由此給發(fā)包人造成的損失，由承包人承擔(dān),。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

法人代表： 法人代表：

電話： 電話：

賬號： 帳號：

時間： 時間：

塑料管道行業(yè)研究篇二

工程塑膠管道營銷探究

一,、塑膠管道的發(fā)展以及行業(yè)現(xiàn)狀：

1,、發(fā)展歷史：塑膠管道是從80年代后期才在中國工程領(lǐng)域開始蓬勃發(fā)展的,，管道發(fā)展的過程可以從以下看出：古代的陶土管—水泥管（石棉管）——鑄鐵管（鋼管）——塑膠管道。

2,、塑膠管道在工程領(lǐng)域里主要應(yīng)用于下面幾個方面：建筑給水以及市政水利,、給水領(lǐng)域、建筑排水以及市政排水領(lǐng)域,、電力工程領(lǐng)域,、電信工程領(lǐng)域、城市排污領(lǐng)域,，燃?xì)廨斔?，主要是這六大領(lǐng)域，當(dāng)然還有礦山,、原油輸送,、化學(xué)液體輸送以及采暖工程等。

3,、由于其采用了新型的化工原料,，摒棄了鋼管以及水泥管易腐蝕、不衛(wèi)生的缺陷,，在環(huán)保性,、衛(wèi)生性、耐腐蝕性,、使用方便等方面具有其他管道不可比擬的優(yōu)勢,，在全國得到快速發(fā)展，特別是建設(shè)部,、水利部,、電力部、信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)于新型管道用材都做了大量的推廣?，F(xiàn)在,，管道行業(yè)在全國面臨著前所未有的發(fā)展高峰，再加上目前小城鎮(zhèn)建設(shè)、居民用房政策出臺后,，全國房產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭大好,，同時，全國各地的建設(shè)開發(fā)形勢持續(xù)高漲,，水利部主抓的地“大力發(fā)展農(nóng)村小水電”“人畜飲水工程”,，建設(shè)部的“精裝房”政策、以及城市污水處理工程的大力重視,，以及全國各地的建設(shè)高潮都必將給塑膠管道行業(yè)帶來前所未有的發(fā)展契機(jī),。

4、塑膠管道行業(yè)現(xiàn)狀：

4.1行業(yè)門檻低,，濫竽充數(shù)者多,。塑膠管道生產(chǎn)企業(yè)多以各種聚脂作為生產(chǎn)原料，生產(chǎn)工藝大多都采用擠塑,、注塑或者纏繞方式生產(chǎn),，由于現(xiàn)在的塑膠管道的生產(chǎn)工藝日趨成熟，技術(shù)壁壘很小,，生產(chǎn)門檻低,，受投機(jī)倒把的心態(tài)驅(qū)使，很多地方軍打起簡易的工棚,、買幾臺破舊的機(jī)器,，買一些劣質(zhì)的化工原料就開始了生產(chǎn)，無工商稅務(wù)部門許可,，采取秘密的地下生產(chǎn),，采用游擊作戰(zhàn)，由于消費渠道比較明確,，不求遍地開花只求抓住一個殲滅一個的心態(tài)作祟,，也能很快發(fā)展，當(dāng)自己的資金原始積累到一定程度后,，才正式注冊,，但作坊式的管理思維和市場投機(jī)的做法將一直貫穿于這個企業(yè)的發(fā)展過程，這是很多管道企業(yè)的發(fā)展通病,。

4.2塑膠管道企業(yè)生產(chǎn)歷史短,。由于國家在80年代后期才真正大力推廣塑膠管道，很多企業(yè)的生產(chǎn)歷史只有十幾年,，生產(chǎn)歷史在10年以上的企業(yè)就不多,，大多都在90年代后期受利益驅(qū)使，臨陣磨槍,，匆忙上陣,。

4.3生產(chǎn)企業(yè)地域分布廣,，但缺乏企業(yè)橫向聯(lián)合發(fā)展。全國塑膠管道企業(yè)不下幾千家,，遍布全國各地,，但企業(yè)大多都是按照各自并不明確的思路發(fā)展，企業(yè)之間缺乏必要的互動和聯(lián)合發(fā)展的思路,，這也是為什么現(xiàn)在塑膠管道行業(yè)從業(yè)數(shù)量很多,，但是真正有規(guī)模的企業(yè)還很少，大多都還是擺脫不了作坊式管理思維的影響,，只能占據(jù)著某個山頭稱“王”,，但就是不肯聯(lián)合起來組成威力無比的管道“航母”。

4.4行業(yè)中品牌運(yùn)作尚不成熟,，缺乏能在行業(yè)里占據(jù)絕對明顯優(yōu)勢的品牌,。生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不少，但真正能夠占據(jù)全國市場份額的就很少了,，能將全國市場做透的就少之更少了,，大多都靠地方保護(hù)主義割據(jù)江山稱候,；在品質(zhì)上,，中下游者居多，高品質(zhì)的較少,，而品牌高端的就更少了,；在企業(yè)規(guī)模上大多都是一個億產(chǎn)值以下的中小企業(yè)居多，產(chǎn)值能到10個億以上規(guī)模的企業(yè)就屬鳳毛麟角了,。

4.5缺乏必要的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,。很多企業(yè)對各自的定位都不明確，本來應(yīng)該集中優(yōu)勢兵力攻占某個山頭的,，然后再向周邊擴(kuò)張的,，他卻發(fā)動“全國戰(zhàn)爭”，結(jié)果營銷成本居高不下,，外圍市場由于后續(xù)跟進(jìn)不足,，大量失守，而賴以成名的“大本營”也極度空虛,，被競爭對手蠶食,；有的企業(yè)從綜合實力來講完全可以發(fā)動“全國戰(zhàn)爭”的,，但卻保守,，固守“大本營”市場，最終造成外圍市場被競爭者占領(lǐng),，競爭者形成全國市場的良好局面后,，自然向其大本營攻擊,，事實上,，這類企業(yè)最終形成大本營不強(qiáng)、外圍空虛,、市場份額日趨縮減的不利局面,。當(dāng)然還有很多中小型企業(yè)根本就沒有長期壯大發(fā)展的規(guī)劃，投機(jī)倒把的發(fā)展思路制約著他們的發(fā)展,，其規(guī)模只能在行業(yè)中靠后,。

4.6塑膠管道行業(yè)全國品牌架構(gòu)：經(jīng)過十幾年的發(fā)展，地方諸侯軍閥混戰(zhàn),，逐步形成了如下局面：全國市場有影響力的品牌為廣東的“聯(lián)塑”,、“顧地”、“南塑”,；佛山“日豐”,；福建的“亞通”；江浙的“中財”,、“偉星”,、“楓葉”；河北的“寶碩”,；遼寧的“金德”,。但真正能夠在全國市場都有逐殺，占據(jù)第一集團(tuán)的是“聯(lián)塑”,、“顧地”,、“亞通”,、“金德”,。這只是市場上品牌效應(yīng),，但要論到市場份額,，這些第一集團(tuán)的品牌占據(jù)的份額還是相當(dāng)小的，并無任何絕對行業(yè)優(yōu)勢,。這與塑膠管道帶有工業(yè)品的屬性分不開的。

二,、塑膠管道行業(yè)發(fā)展趨勢

房產(chǎn)開發(fā),、各地建設(shè)力度的加大對塑膠管道行業(yè)將帶來強(qiáng)勁有力的拉動作用，其無論在需求量,、需求的品質(zhì)要求,、還是服務(wù)質(zhì)量上都要提高一個層次。這就需要我們生產(chǎn)企業(yè)要打營銷品牌牌,，而不能以粗放的營銷方式來經(jīng)營,，要對市場精耕細(xì)作,。只有以優(yōu)質(zhì),、合適的價格,、優(yōu)良的服務(wù)、強(qiáng)勁的市場滲透力才能立足于競爭激烈的管道市場,。

1,、wto后，國外資本會大量涌入本土?，F(xiàn)在不少國內(nèi)企業(yè)也都是中外合資，但是真正的國外管道企業(yè)尚沒有資本介入,，但這并不代表以后他就永遠(yuǎn)不介入,，事實上國外品牌對中國管道市場覬覦已久,，目前他們以獨資的方式介入可能性不大,，畢竟目前中國市場對于管道的消費整體層次還是比較低，他們最有可能的就是“借雞生蛋”方式,，以合資或者收購中方的某個企業(yè)的資產(chǎn)注入方式進(jìn)行，從而也來瓜分這塊誘人的蛋糕,。，這就要求中國的管道企業(yè)特別是處于第一集團(tuán)的管道企業(yè)要將本土企業(yè)的優(yōu)勢淋漓盡致的發(fā)揮出來,，最大限度的降低成本,，采用適合本土發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，以主人的姿態(tài)來痛擊外來入侵者,。

2,、國外建材超市的涌入以及本土的建材超市發(fā)展必將給管道行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式帶來強(qiáng)大的沖擊,。像國外的百安居,、家得寶、以強(qiáng)勢介入,，他們雄厚的資本,，相對先進(jìn)的管理模式，良好的購物環(huán)境,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)都給傳統(tǒng)渠道帶來強(qiáng)大的沖擊,，而且國內(nèi)近幾年建材超市的發(fā)展也方興未艾,，像本土的“百居”、“好益家”,、“家潤多””好美家””紅星美凱龍””家世界”等也都向傳統(tǒng)渠道磨刀霍霍,，而且很多全國50強(qiáng)為領(lǐng)軍的房產(chǎn)大腕由于其房產(chǎn)開發(fā)遍及全國，管道消費量相當(dāng)驚人,，其直接向廠家要挾,，要廠家直接向其供貨,，而把傳統(tǒng)渠道商晾在一邊了，全國的大型家裝公司也都挾天子以令諸侯了,，手伸向廠家而漸漸把渠道商推向一邊,，以及大型的市政工程項目也都愿意直接跟廠家合作，這些團(tuán)購大客戶都把“刀”削向渠道商的心口,，渠道商眼睜睜的看著屬于自己的那份蛋糕被瓜分的越來越小,。

3、以上這些也都加劇了行業(yè)洗牌的速度,。當(dāng)然目前管道行業(yè)還不具備洗牌的條件,，管道畢竟屬于工業(yè)品，不像快速日用品或者家電,，行業(yè)“洗牌”會比較徹底,。但是這并不是說管道行業(yè)目前軍閥混戰(zhàn)局面依然混亂下去，這會引起想入行者深刻思索,，再不會因為前幾年那樣的投機(jī)心理而倉促上陣了,，一方面，這些轉(zhuǎn)變會給想入行者帶來發(fā)展上的壁壘,，增高了入行的門檻,，阻止了一批不夠?qū)嵙Φ耐稒C(jī)者加入這個游戲圈；另一方面也對那些有實力,、具備高超游戲技巧的從業(yè)者提供了發(fā)展空間,，同時這種只有高超游戲技巧的企業(yè)才能長足發(fā)展的游戲規(guī)則，也會慢慢發(fā)展出像tcl家電巨頭這樣的管道巨頭,，誰能成為未來的管道巨頭,？是“聯(lián)塑”？“顧地”,？“中財”,？“金德”讓我們翹首以待吧。

4,、傳統(tǒng)的渠道銷售也將面臨著重新調(diào)整,。以前的省總代理，省級總經(jīng)銷只能說告別歷史了,，現(xiàn)在地區(qū)級“總代理”,，地區(qū)級“總經(jīng)銷”也飽受考驗了，因為現(xiàn)在的管道銷售的發(fā)展越來越表明,，“總”這個詞在渠道發(fā)展里越發(fā)的不合適宜,，渠道的深度分銷理念就要遺棄“總”字，渠道的扁平化將是大勢所趨，以前的老“總”們只怕欲哭無淚了,，但光哭不行還是要痛定思痛,，要在目前這個大趨勢下，怎么樣的發(fā)揮自己的渠道運(yùn)作優(yōu)勢,，做出渠道中的口碑良好的品牌,，那時候跟廠家談判的主動權(quán)還是掌握在自己手中的。

5,、傳統(tǒng)的夫妻店,、坐商都將一去不復(fù)返了。現(xiàn)在需要的是有先進(jìn)的經(jīng)營管理理念,、有高效的銷售團(tuán),，需要走出去甚至說是攻出去做銷售，要有良好的銷售規(guī)劃和自己企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃,，要具備對目前營銷革命深刻認(rèn)識觀念的商家,，否則只能固步自封，永守“夫妻店”,。

6,、管道行業(yè)的發(fā)展越來越要求廠家要真正做品牌而非做形象。要將質(zhì)量,、價格,、服務(wù)、宣傳廣告等綜合運(yùn)作,，要做營銷差異化而非單一的產(chǎn)品差異化,，進(jìn)而塑造出行業(yè)品牌優(yōu)勢。

7,、越發(fā)的要求廠家在固守既定的營銷戰(zhàn)略前提下,，銷售模式不可單一，要靈活機(jī)動,，要多樣化,，營造出營銷模式多元化，從而應(yīng)對目前紛繁復(fù)雜的市場營銷環(huán)境,。

三,、新形勢下管道企業(yè)營銷應(yīng)如何突圍

相對于目前國內(nèi)的市場環(huán)境，管道企業(yè)營銷新形勢主要包括：欣欣向榮的建筑市場,、國家積極推廣塑膠管道的宏觀政策,、國內(nèi)外管道企業(yè)的發(fā)展、競爭格局的變化,、渠道的革命、ka渠道的興起、消費水平以及方式的轉(zhuǎn)變等,，這都給管道企業(yè)的營銷模式帶來很大的改變,，企業(yè)要生存發(fā)展，市場要強(qiáng)力占領(lǐng),，那營銷就是企業(yè)發(fā)展的銳利兵器,，不同發(fā)展階段的企業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè),，采取什么樣的營銷策略要都應(yīng)量體裁衣,，多大的腳穿多大的鞋。

（一）企業(yè)營銷戰(zhàn)略定位：

在目前的形勢下,，針對目前的營銷環(huán)境,，處于不同發(fā)展階段的企業(yè)營銷戰(zhàn)略定位上都應(yīng)該不一樣，按照企業(yè)“生存第一,、發(fā)展第二”的策略,，小型企業(yè)應(yīng)該以生存下來作為當(dāng)前的目標(biāo)，連生機(jī)都有問題何談市場擴(kuò)張呢,，當(dāng)然在為生存拼搏的過程中,，充分整合公司內(nèi)外部資源，抓住時機(jī)壯大自己,；中型企業(yè)應(yīng)該立足于當(dāng)前的市場,，在自己的大本營一定要做“強(qiáng)”做“大”，形成區(qū)域優(yōu)勢市場作為自己的“大本營”市場,，在此基礎(chǔ)上在有計劃的向全國市場擴(kuò)張,；大型企業(yè)或者說處于行業(yè)第一第二集團(tuán)的企業(yè)此時更應(yīng)該對自己的“主”市場和“輔”市場精耕細(xì)作，將深度分銷作為當(dāng)前的重要策略,，以提高市場占有率為主要目標(biāo),，同時呢，整合公司內(nèi)外部資源,，在渠道運(yùn)作和開辟中力求創(chuàng)新,，注意塑造行業(yè)品牌，實現(xiàn)渠道組合多元化,，增強(qiáng)對渠道的宏觀掌控能力,，同時增強(qiáng)國際市場的開拓。

（二）企業(yè)市場細(xì)分定位

現(xiàn)在,，管道行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)尚未建立起企業(yè)賴以生存的根據(jù)地—明確穩(wěn)定的區(qū)域市場,，就去盲目擴(kuò)張，去攻打全國市場,，其拓展思路既無明晰的思路,、策略,，又無具體可行的措施辦法，隨意性,、盲目性很強(qiáng),，表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售上有兩種傾向：一是“蜻蜓點水式”的“游擊戰(zhàn)”，哪里能銷就銷往哪里,，能銷多少就銷多少,；其二就是“撒胡椒粉式全擊戰(zhàn)”—講究面面俱到，撒大網(wǎng)希望能夠廣種薄收,。上述做法或許能在某種程度上實現(xiàn)一定量的銷售額,，但其弊端是顯而易見的，一無明確的市場定位,，更無長遠(yuǎn)品牌的建設(shè),，難以完成公司營銷的總體目標(biāo)；二是沒有穩(wěn)定的市場基礎(chǔ),，難以形成競爭優(yōu)勢,，只能曇花一現(xiàn)，大多扮演的是草莽英雄形象,，對于公司的中長期發(fā)展是有害的,，特別是對于企業(yè)長遠(yuǎn)的品牌塑造損害巨大。那么應(yīng)如何做好市場定位呢,？企業(yè)要根據(jù)自身規(guī)模,、實力、和總體戰(zhàn)略布置,，有效采用“創(chuàng)造區(qū)域局部優(yōu)勢”的市場競爭戰(zhàn)略,，建立穩(wěn)定的市場根據(jù)地和強(qiáng)有力的市場依托，在某幾個區(qū)域市場內(nèi)提高市場占有率,，贏得較大市場份額,。

細(xì)分區(qū)域市場，準(zhǔn)確選擇和確定目標(biāo)市場,。所選區(qū)域目標(biāo)市場一般應(yīng)具備市場容量和潛力較大（人口總量大,，購買力高，需求程度高）,、區(qū)位優(yōu)勢明顯（經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)完備,，市場發(fā)育健全），競爭態(tài)勢比較明朗（產(chǎn)品有競爭力競爭環(huán)境良好）,、營銷資源對等等條件,，區(qū)域目標(biāo)市場可分為準(zhǔn)入市場、首選市場,、重點市場,、中心市場等。目標(biāo)市場確定后,，企業(yè)明確市場定位后,，形成明晰的區(qū)域市場推廣策略,。

目前很多市場采用的拓展策略很多,，譬如：

1、“滾雪球”：以某個區(qū)域市場作為自己的大本營將其做“大”做“強(qiáng)”,，然后再向鄰近的市場或者適合自己發(fā)展的市場拓展,，等吃透后再去向下一個市場拓展,。適合中小企業(yè)發(fā)展

2,、“采蘑菇”：企業(yè)開拓市場的策略是一種跳躍性的拓展策略,，按照先優(yōu)后劣的順序,，先采肥美的大“蘑菇”,，其次再采第二大的,，依次到最小的,，其不以地域鄰近的法則開拓市場,，而是采用跳躍式,。此種方式適合中小企業(yè)發(fā)展,。

3、“地毯式搜索法：就是整合企業(yè)的資源,，對全國市場同時進(jìn)行攻擊,，以在最短最快的時間內(nèi)在全國市場提高市場份額、獲得絕對市場優(yōu)勢,。這需要企業(yè)有充足的營銷資源,，這種市場拓展策略一般都是成熟企業(yè)或者規(guī)模較大、實力雄厚的企業(yè)采用的策略,。

4,、“農(nóng)村包圍城市”的策略：在全國市場中所有的省城可以看作是“城市”，地級市可以看作是“農(nóng)村”,，在一個省的市場中,，地市可以看作是“城市”，縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場可以看作是“農(nóng)村”?，F(xiàn)階段管道營銷中，所有的城市市場已經(jīng)被地方優(yōu)勢品牌占據(jù)著領(lǐng)先地位,，而且“城市”歷來都是各廠家必爭之地,，競爭尤為激烈，相對而言“農(nóng)村”市場爭奪較弱,，但是現(xiàn)在塑膠管道在“農(nóng)村”的市場前景和發(fā)展?jié)摿Χ驾^大,。從營銷競爭難度來講,，農(nóng)村也相對較低，與其在“城市”與競爭對手短兵相接,，還不如集中兵力在“農(nóng)村”市場,，當(dāng)“農(nóng)村”市場有了穩(wěn)固的根據(jù)地，為“城市暴動”積蓄了充分的資源后,，再形成以農(nóng)村包圍城市的局面來開始城市爭奪戰(zhàn),，從而對競爭對手形成四面楚歌的良好局面。這種策略既可適用中小企業(yè)也可適用大型企業(yè)在區(qū)域市場的拓展,。

業(yè)界內(nèi)細(xì)分市場非常明確的莫若“四川森普”,，其只做pe給水領(lǐng)域。雖然發(fā)展歷史短,，但由于其目標(biāo)市場定位明確,，主攻市政供水領(lǐng)域，取得了不俗的業(yè)績,，所以在行業(yè)內(nèi)也相當(dāng)?shù)囊俗⒛俊?/p>

當(dāng)然不同發(fā)展階段的企業(yè)采取的策略不同,，市場定位也肯定不同，但是采用什么樣的市場拓展策略都應(yīng)該與企業(yè)本身的內(nèi)外部資源,、企業(yè)發(fā)展的目標(biāo),、企業(yè)當(dāng)前面臨的形勢緊密聯(lián)系，否則必將在市場上碰壁或節(jié)節(jié)敗退,。

（三）品牌化建設(shè)上：目前管道生產(chǎn)企業(yè)多如牛毛,，但是大部分在品牌化建設(shè)上不夠明確。要么大腳穿小鞋,，要么小腳穿大鞋,，當(dāng)然光腳不穿鞋的也有了。塑膠管道是工業(yè)品的范疇,，但是隨著人民生活水平的提高,、住房個性化設(shè)計的需要將給塑膠管道慢慢冠以家居消費品的特性，而且建筑工程質(zhì)量要求越來越高,，必然對建材的品質(zhì)要求也逐步嚴(yán)格,，靠簡單的朋友關(guān)系的銷售方法將慢慢弱化，品牌的競爭將日趨激烈,，那么企業(yè)的品牌應(yīng)如何定位呢,？

1、產(chǎn)品研發(fā)定位上應(yīng)與公司的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略相一致,。品牌層次的定位要從產(chǎn)品研發(fā)開始考慮,，產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)營銷水平,、服務(wù)水平,、消費者認(rèn)可度等方面綜合起來才能形成品牌,。而企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營管理水平,、行銷能力又將決定著塑造品牌的層次,。只有品牌這個“鞋”跟企業(yè)自身的“腳”大小胖瘦一致，才能真正發(fā)揮品牌的威力,。

2,、在產(chǎn)品品類方面，不是越多越好,，越完備越好,，不要過于奢求全面開花，要渴求“?！薄熬保谀硞€品類做到全省,、全國乃至全球最大,、最好。中小管道企業(yè)抓住一兩項產(chǎn)品,，集中公司資源,，將其在目標(biāo)市場做透、做強(qiáng)后再增加品類,，否則涉獵面很廣,，但各個品類卻“面黃肌瘦“。行業(yè)前列的企業(yè)由于有了多年的市場征戰(zhàn)經(jīng)驗以及產(chǎn)品開發(fā)品牌維護(hù)經(jīng)驗,，可實行多品類,、多品牌化戰(zhàn)略，但是一定要形成“核心產(chǎn)品競爭力”“核心市場”后再進(jìn)行,，同時注重各個品類相配套的服務(wù),，從而塑造品牌多元化和多個品牌百花齊放的大好市場格局。

3,、在宣傳廣告上,，由于管道產(chǎn)品屬工業(yè)品的特性，不可能像日用消費品采取很廣泛的廣告甚至通過傳媒,。目前戶外廣告成為管道企業(yè)主要宣傳廣告手法,，而戶外廣告中又以城市或者交通中心地帶設(shè)置大幅燈箱廣告或者經(jīng)銷門店店招為主?！叭肇S”,、“聯(lián)塑”、“顧地”采用鋪天蓋地的店招廣告成為管道行業(yè)廣告宣傳的一大亮點,，但在廣告創(chuàng)意上以“日豐”的“日豐管,，健康水管,，管用50年”格外醒目，同時日豐也開通了管道廣告之先河：在電視傳媒上做廣告,。而其他品牌尚無明確的品牌創(chuàng)意,。

4、營銷服務(wù)建設(shè)上,，要根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，圍繞客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù),，為企業(yè)自身在市場競爭中打好服務(wù)牌,，同時力求服務(wù)創(chuàng)新，服務(wù)差異化,。例如針對渠道商,，可將培訓(xùn)工作作為企業(yè)的一張王牌，很多渠道商開始大都是小商販起家,，整體文化素質(zhì)相對不高,，其發(fā)展起來后，如何在此基礎(chǔ)上做“大”做“強(qiáng)”,、其個人的發(fā)展規(guī)劃以及對于當(dāng)前全新形勢的認(rèn)識都非常不足,，這是行業(yè)渠道商的通病，企業(yè)可根據(jù)以上渠道商的不足,，作好針對性的培訓(xùn)工作,，一定能夠在行業(yè)中樹立良好的口碑和形象。

目前管道企業(yè)品牌化運(yùn)作中,，“日豐”,、“聯(lián)塑”是兩個典型的代表?！叭肇S”是依靠單一產(chǎn)品創(chuàng)造了管道行業(yè)奇跡的企業(yè),，其就依靠鋁塑管這一單一產(chǎn)品，卻做到鋁塑管這個品類的龍頭老大,，一句“日豐管,，健康水管，管用五十年”叫響了大江南北,。日豐管也滲透到無數(shù)的工程項目中,，盡管鋁塑市場正在萎縮，但單論品牌塑造還是相當(dāng)成功的,。而“聯(lián)塑”是戰(zhàn)略運(yùn)用最為明顯的企業(yè),，其“滾雪球”策略，將“聯(lián)塑”由最南方滾到了最北方，其“地毯式搜索”策略,，將“聯(lián)塑”營銷網(wǎng)絡(luò)全國遍地開花,，近幾年的“農(nóng)村包圍城市”的策略在市政工程領(lǐng)域更是“攻城拔寨”，在各個區(qū)域市場獲得相當(dāng)大的市場份額,，但是“聯(lián)塑”采用這些戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是其產(chǎn)品品類豐富,，幾乎囊括了所有的工程管道領(lǐng)域，比如給水,、排水,、電力、電信,、排污,、園林灌溉等管道產(chǎn)品。在這么多類別產(chǎn)品中,，產(chǎn)品定位是非常成功的,，ppr、pe給水管道,、pvc-u排水以及電力套管,、hdpe排污管道成為其核心產(chǎn)品，而其他產(chǎn)品則構(gòu)成了對核心產(chǎn)品的防御之勢,，在多品類產(chǎn)品運(yùn)作企業(yè)中，“聯(lián)塑”無疑是最成功的,，像“亞通”,、“中財”也都采取了多品類的品牌化戰(zhàn)略，但品牌效果比“聯(lián)塑”“日豐”稍遜一籌,。

針對當(dāng)前的管道企業(yè),，尤其是中小型管道企業(yè)，要想在市場上立足,，得到業(yè)界的尊敬,，只有選取一條最有發(fā)展空間的道路，尋求最有優(yōu)勢的定位,，專心專意的走下去,，義無反顧的把它縱深化、單一化和專業(yè)化,，走“寬”走“?！薄＿@個“寬” 即是將“一條道路” 建長,、擴(kuò)寬,，例如定位為國內(nèi)最強(qiáng)大的排污管道制造專家，應(yīng)根據(jù)不同的使用習(xí)慣要求,，進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計,，在技術(shù),、材質(zhì)、外形,、工藝,、服務(wù)等方面都提升并保證優(yōu)良的服務(wù)水平，將自己打造成為這個“小市場”或曰“小行業(yè)”的國內(nèi)第一,，即把專業(yè)制造排污管道這個優(yōu)勢做到極致,，把本來是一條極小的道路，“修筑”得寬廣無比,。成為細(xì)分市場中永遠(yuǎn)的第一品牌,，讓同行臣服和尊敬，讓廣大的經(jīng)銷商,、消費者以代理,、購買和使用此品牌為榮耀。這才是當(dāng)前管道品牌競爭發(fā)展的方向,。

（四）,、渠道運(yùn)作方面：

前幾年在銷售業(yè)界有個觀點就是“渠道為王”，誰掌握了渠道誰就在某個產(chǎn)品行業(yè)占據(jù)王者地位,，盡管這個觀點對于現(xiàn)在某些行業(yè)略顯落后,，但是對于管道行業(yè)，我認(rèn)為目前尚不落后,，很多企業(yè)在渠道建設(shè)上尚不完備,，而且目前管道行業(yè)中取得市場領(lǐng)先地位的企業(yè)大多都是渠道建設(shè)相對完善、健全的,，對于新形勢下的管道企業(yè)渠道運(yùn)作來講,，一方面在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上增強(qiáng)深度分銷，現(xiàn)有的渠道要精耕細(xì)作,；另一方面要增強(qiáng)渠道的多元化,，增強(qiáng)開發(fā)、興建新的渠道模式力度,。

現(xiàn)階段,，隨著人民消費觀念的轉(zhuǎn)變，特別是住房裝修消費水平的提高,，塑膠管道產(chǎn)品已不單單只具備工業(yè)品的特性,，同時又兼?zhèn)浼揖佑闷返奶匦裕瑳Q定了現(xiàn)階段的管道營銷渠道不再是單一的渠道模式,，也只有迎合現(xiàn)階段渠道消費發(fā)展的要求,，企業(yè)才能真正掌控渠道，也才能將企業(yè)的發(fā)展推上一個新的臺階。

管道營銷渠道從售賣方式可分為民品渠道,、工程渠道,，工程渠道可分為房屋建筑工程渠道、家裝渠道和市政工程渠道,，從消費群體可分為房地產(chǎn)商渠道,、施工企業(yè)渠道、家裝公司渠道,、市政公司渠道,、教育系統(tǒng)渠道（教育系統(tǒng)的房屋建筑工程）、政府單位住房開發(fā)建設(shè)渠道,、自來水系統(tǒng)渠道,、水利系統(tǒng)渠道、污水系統(tǒng)渠道,、工程建設(shè)監(jiān)督系統(tǒng)渠道,、設(shè)計系統(tǒng)渠道等。由于民品渠道采用的都是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)模式,，銷售形式上相對穩(wěn)定,，而工程渠道相對復(fù)雜和不可測，隨機(jī)性大,，但是工程銷售在管道銷售里占有相當(dāng)大的份額,，其實在很多企業(yè)里民品渠道和工程渠道不是截然分開的，而是互相滲透,、有機(jī)結(jié)合的,。面對眾多的渠道，作為企業(yè)該如何抉擇渠道組合,，又該如何拓展渠道呢？那就是以傳統(tǒng)的民品渠道網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，大力拓展工程渠道,，讓民品渠道作為自己的渠道“后方根據(jù)地”，將工程渠道作為自己提高市場占有,、實現(xiàn)銷售利潤,、塑造品牌形象的“生力軍”。

目前管道行業(yè)中,，民品渠道與工程渠道常常采用“寄生”或者“共生”方式,，也就是說通常一個企業(yè)在某個區(qū)域的渠道尚沒有能力同時運(yùn)作民品渠道和工程渠道，基本上還是一個區(qū)域擁有一個渠道,，但是在業(yè)務(wù)范圍上民品和工程都有涉及,，在競爭日益白熱化的塑膠管道行業(yè)，“深度分銷”“渠道扁平化”已是大勢所趨，一個市場區(qū)域同時出現(xiàn)民品渠道和工程渠道,，甚至更為細(xì)分的渠道組合才能在渠道競爭中擁有優(yōu)勢,。

1、如何加強(qiáng)民用品渠道建設(shè),？

民品分銷渠道應(yīng)該考慮建設(shè)速度,、覆蓋面、覆蓋密度等多種因素,。由于民用塑膠管道市場的快速發(fā)展,，各管道企業(yè)都爭先恐后搶市場，所以,，民品分銷渠道建設(shè)速度要快,，覆蓋面要廣，覆蓋密度要適中,。才能在新一輪渠道之戰(zhàn)中占據(jù)有利地位,。但由于不同發(fā)展規(guī)模的企業(yè)對分銷渠道的建設(shè)策略也是不盡相同，但無論是大企業(yè)全國的市場分銷體系還是中小企業(yè)的區(qū)域市場分銷體系都要注意渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的深度和廣度,，以形成區(qū)域分銷優(yōu)勢,。

1.1轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商職能，和經(jīng)銷商建立新型的合作關(guān)系,。在傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道并存的今天,，經(jīng)銷商似乎逐漸被邊緣化了，其實經(jīng)銷商只要轉(zhuǎn)變職能,，完全可以在塑膠管道新的渠道模式下找到自己的適當(dāng)位置,。利用經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)厥袌霰容^了解，具有一定的資金實力和經(jīng)營理念,，同時經(jīng)銷商在區(qū)域政府公共關(guān)系上面都占有絕對優(yōu)勢,，將經(jīng)銷商改造成為公司的配送中心、品牌展示中心,、市場開發(fā)和維護(hù)基地,、維修和服務(wù)基地、客戶培訓(xùn)基地,、區(qū)域市場政府公共關(guān)系拓展維護(hù)基地,。公司向經(jīng)銷商提供經(jīng)營指導(dǎo)、銷售培訓(xùn),、同時如果有可能廠家可在分銷網(wǎng)絡(luò)上,、業(yè)務(wù)訂單的開拓上進(jìn)行掌控，其他物流配送,、基本的售前,、售中,、售后服務(wù)、市場開拓等都轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商,，以增強(qiáng)經(jīng)銷商的服務(wù)功能,，這樣形成廠家能致力于銷售宏觀掌控、商家致力于銷售服務(wù)功能的銷售一體化模式,，這樣一方面簡化了廠商相互混雜分工不明確的銷售管理局面,，另一方面實現(xiàn)了廠商資源的合理配置，由于廠家對市場的定位以及宏觀掌控能力肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于商家,，而商家在具體區(qū)域市場的銷售優(yōu)勢也比廠家“直營”要有優(yōu)勢,，這樣的組合應(yīng)該是優(yōu)勢互補(bǔ)良性互動的模式。同時,，這也符合“大營銷”“深度分銷”“營銷分工細(xì)化”“廠商共贏”的觀念,。經(jīng)銷商的利潤來自于廠家的返利，可以把返利分成若干個項目,，如銷量返利和服務(wù)（配送,、維修等）返利等，還有一部分利潤來自于自有專賣店（為了鼓勵經(jīng)銷商在好的地段開設(shè)大面積,、精裝修的專賣店的積極性,，可以由廠家承擔(dān)一部分費用）。經(jīng)銷商的支出成本主要是物流費用,、人員工資,、維修服務(wù)費用（這部分費用可以交廠家報銷）、店面租金和其他雜費,。公司派駐商務(wù)機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理和各渠道的開發(fā)，并協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)好渠道,。形成廠商合作的公用渠道,。

1.2加強(qiáng)分銷體系建設(shè)力度，具體民品分銷渠道組建方法步驟為：

1.2.1渠道扁平化,。一概改變過去的省級總經(jīng)銷或者總代理制度,，經(jīng)銷區(qū)域和代理區(qū)域要重新規(guī)劃，縮小原來總經(jīng)銷或者總代理的經(jīng)營區(qū)域,，將這些老“總”所在的省城或者地級市轄區(qū)作為他們的經(jīng)營區(qū)域，慢慢淡化“總”的概念,，在合同上的“經(jīng)銷權(quán)”“代理權(quán)”中明確承認(rèn)他們是某個區(qū)域的經(jīng)銷商或者代理商,，讓“總”字在合同上不具備法律爭議的土壤，從而為將來的市場進(jìn)一步的扁平化策略提供合作基礎(chǔ),。其他區(qū)域市場以“地級市”為單位,，發(fā)展地區(qū)一級經(jīng)銷商或者代理商,，如果有條件的，根據(jù)自己的產(chǎn)品大類,，可在一個地區(qū)建立多個一級渠道商,，但在經(jīng)營產(chǎn)品劃分上要根據(jù)一級經(jīng)銷商經(jīng)營能力合理劃分，否則將會由于“一山難容二虎”而發(fā)生渠道惡性爭斗,，甚至自相殘殺,。同時以各個縣城為單位建立縣城級二級分銷商，所有的二級分銷商由所屬區(qū)域的一級商管理支持,，廠家負(fù)責(zé)監(jiān)管,，同時在經(jīng)濟(jì)條件良好的縣城可設(shè)置以縣城為單位的一級商，將渠道扁平化的觸角伸向縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從而實現(xiàn)廠家對于渠道精耕細(xì)作的策略,。

1.2.2建立完善的分銷體系管理辦法，以監(jiān)控整個區(qū)域的分銷渠道建設(shè),。以每個地區(qū)為單位,，廠家與一級商一起制訂分銷渠道拓展、管理辦法,。對于分銷渠道建設(shè)指標(biāo)要從定量和定性上要求,，比如，某個地區(qū)擁有10個縣城市場,，定量就是,，一年內(nèi)在地級市開發(fā)建立5個二級分銷商，開發(fā)建立10個縣級二級商,，同時要有5個二級分銷商的年銷售能力要達(dá)到50萬3個達(dá)到30萬,，該地區(qū)分銷商實現(xiàn)年銷售額500萬，定性就是要從各個分銷商經(jīng)營觀念,、經(jīng)營實力,、市場占有情況、分銷體系健全程度,、目標(biāo)項目合作的比例等,。通過完善的管理辦法以及監(jiān)控體系指導(dǎo)和矯正分銷體系的健康發(fā)展。

1.2.3進(jìn)入建材市場,、五金店等,、水暖店，架設(shè)傳統(tǒng)零售終端渠道,。

由于這些零售終端渠道,，分布比較分散，數(shù)量眾多,，分布密而廣一方面將其作為廠家在終端用戶方面的一個強(qiáng)有力的廣告宣傳展示,，這就需要所有的零售賣店要有標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程,，統(tǒng)一的店招，建立統(tǒng)一的ci形象,，另一方面,，將零售終端的發(fā)展規(guī)模作為各級分銷商渠道建設(shè)的一個考核指標(biāo)，同時,，傳統(tǒng)的零售終端確實可為企業(yè)或者商家?guī)礓N售的突破,。

1.2.4順應(yīng)渠道發(fā)展趨勢，改變原來單一粗放的渠道模式,，發(fā)展新型的渠道模式（ka渠道）,，形成競爭有序的渠道格局。區(qū)域市場類ka渠道管道企業(yè)以前多在建材批發(fā)市場等地租用場地搞批發(fā),，對經(jīng)銷商的資信,、實力、維修服務(wù),、價格等都無法掌控,。新型渠道注重終端建設(shè)，而且也便于企業(yè)掌握市場狀況,，及時采取措施,。對于地方的ka賣場，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商將其作為自己的分銷商進(jìn)行拓展管理,。

2,、工程渠道

工程渠道占整個管道銷量的三分之二以上，大部分的建筑工程和市政管道工程都可以歸于工程渠道,。工程渠道采購量大,，相對于民品渠道來講，工程渠道影響決策的群體比較多,，技術(shù)含量要求比較高,，配套服務(wù)要能跟上。工程渠道有眾多的參與者：除了廠家和經(jīng)銷商以外,，還有各房地產(chǎn)開發(fā)商,、裝飾裝修公司、工程公司,、建筑設(shè)計院,、招投標(biāo)公司、監(jiān)理公司,、政府主管部門（建委等）

目前工程渠道存在的問題主要有：對全國市場缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃,；工程渠道的細(xì)分還不夠；針對性的解決方案不強(qiáng),；客戶關(guān)系管理還比較薄弱,；公關(guān)能力還有待加強(qiáng)。

2.1如何加強(qiáng)工程渠道建設(shè),？

實行工程經(jīng)銷商分級管理,。經(jīng)銷商分級管理的目標(biāo)是重點經(jīng)銷商要得到重點支持，鼓勵經(jīng)銷商取得更高績效,。經(jīng)銷商的級別制定通過綜合評估經(jīng)銷商的以前業(yè)績,、資金實力、維修服務(wù)能力,、人員數(shù)量,、與公司的配合程度等來評定，并規(guī)定一定期限評估一次,，對經(jīng)銷商的級別做調(diào)整,。經(jīng)銷商分級完成以后，公司要具體在技術(shù)支持,、業(yè)務(wù)開拓,、管理培訓(xùn)等上給予傾斜。

成立技術(shù)支持部門,。公司可以成立專門的技術(shù)支持部門規(guī)劃調(diào)度全國的項目小組,，提供有針對性的解決方案，增加投標(biāo)命中率,。技術(shù)支持部門針對招標(biāo)方案和具體客戶的要求,，在經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的配合下，制定個性化的解決方案,。技術(shù)支持部門還有一個功能是對經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),，指導(dǎo)經(jīng)銷商的技術(shù)人員對客戶的管道設(shè)施開展維修等售后服務(wù)。

與其他渠道成員和用戶建立順暢的溝通渠道,。分公司或者辦事處的職責(zé)之一就是輔助經(jīng)銷商,，與客戶建立直接的溝通，這樣的好處有兩點：可以掌握第一手資料,，監(jiān)督和評估經(jīng)銷商的工作,；避免經(jīng)銷商跳槽后客戶資源完全流失。

2.2工程渠道的推進(jìn)步驟：

2.2.1尋找市場競爭優(yōu)勢突破口,。由于工程渠道競爭激烈,，具有競爭優(yōu)勢的廠家才能勝出，這里的競爭優(yōu)勢是指：品牌優(yōu)勢,、價格優(yōu)勢,、質(zhì)量優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢,、關(guān)系優(yōu)勢等,，幾乎沒有廠家會同時擁有所有優(yōu)勢,，找準(zhǔn)自己在某一方面的優(yōu)勢，同時尋找市場空白點,，更能尋求市場突破,。

2.2.2以地級市為單位建立地區(qū)工程經(jīng)銷商。在選擇工程經(jīng)銷商時候,，要注意工程經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)：有良好的政府公共關(guān)系（與設(shè)計院,、建委、財政,、銀行,、工商稅務(wù)、自來水公司,、水利廳局等方面）,，有良好的運(yùn)作資金、有良好的工程運(yùn)作經(jīng)驗,、有上佳的資信,、有當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源等。工程經(jīng)銷商不象民品經(jīng)銷商主要立足于做網(wǎng)絡(luò)批發(fā),，工程商主要是開發(fā)當(dāng)?shù)氐慕ㄖこ袒蛘呤姓こ?，靠自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和良好的工程運(yùn)作信譽(yù)實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

2.2.3公司自主成立工程拓展部,，大力開拓團(tuán)購類業(yè)務(wù),。目標(biāo)團(tuán)購客戶是全國五十強(qiáng)房產(chǎn)公司、全國大型的家裝公司,、全國水利系統(tǒng),、自來水系統(tǒng)、電力系統(tǒng),、電信系統(tǒng),、排污系統(tǒng)等，團(tuán)購客戶的特點就是,，地域的跨度很大,，工程區(qū)域不以某個區(qū)域限制，同時擁有集中的總部,，很多大宗物資都是集團(tuán)統(tǒng)一招標(biāo)采購,，分公司集中使用某個或幾個品牌，而且其使用量相當(dāng)大,，團(tuán)購客戶就是要形成規(guī)模性采購后以降低采購成本,，同時其擁有和供應(yīng)商談判的優(yōu)勢籌碼。生產(chǎn)企業(yè)掌握這種團(tuán)購類客戶的物資采購運(yùn)作方式后，發(fā)揮好現(xiàn)有工程渠道商的政府關(guān)系優(yōu)勢,，同時設(shè)置專門的部門來負(fù)責(zé)團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展,。當(dāng)然要說明的是：團(tuán)購類業(yè)務(wù)有時會與工程經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)生摩擦，這就需要明確界定項目的操作操作是屬于團(tuán)購范疇還是工程經(jīng)銷范疇,，如果針對某個區(qū)域工程項目,，廠商同時有操作，在此情況下應(yīng)遵循“誰最有利于項目的成功合作”原則,，若是工程商能夠有很好的優(yōu)勢，能夠跟客戶順利合作,，廠家的工程拓展部門當(dāng)然無條件支持工程商運(yùn)作,。但大多情況下，由于團(tuán)購類客戶的需求量很大,，而且其業(yè)務(wù)范圍大都遍及全國,，工程經(jīng)銷商單靠個人的實力尚不能足以來操作工程，這個時候,，廠家的工程拓展部就要發(fā)揮威力了,，要調(diào)動一切可以利用的資源、關(guān)系優(yōu)勢,，成功與以上部門進(jìn)行合作,，同時分公司或者辦事處要正增強(qiáng)對渠道之間的協(xié)調(diào)工作。

2.2.4建立不同品牌管道渠道商之間密切的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，以實現(xiàn)“夾縫”中銷售的目的,。目前管道行業(yè)不同品牌渠道商之間關(guān)系可以用“敵我分明”來揭示，競爭對手之間,、品牌之間,、大都認(rèn)為是對方在不斷瓜分本屬于自己的那份可憐的蛋糕，大多以敵視的眼光來向敵人示威,。事實上對于廠家來將在維護(hù)渠道健康發(fā)展的同時,，維護(hù)現(xiàn)有渠道商的正當(dāng)發(fā)展和權(quán)益之外，還要加強(qiáng)與同行品牌渠道商的聯(lián)系,，如果與他們很坦誠的交流,，更多的從他們的通病—“自己企業(yè)發(fā)展規(guī)劃不清”，這個方向去幫他們,，去向他們闡述企業(yè)的規(guī)劃對于迫切需要發(fā)展的企業(yè)的重要性,，以“顧問式朋友”身份同他們交往，由于不同品牌的管道經(jīng)銷商在某個區(qū)域來講也都有他們各自的關(guān)系群體,，而且各個品牌的產(chǎn)品也都互有優(yōu)劣,，在有了良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，如果在他的關(guān)系群體里，他可以承攬到工程業(yè)務(wù),，但其自身經(jīng)營的產(chǎn)品卻滿足不了這個工程需求的時候,，那我方自然可以趁虛而入，在品牌競爭的夾縫中找到銷售的突破口,。

2.2.5開發(fā)維護(hù)良好的政府關(guān)系渠道,。比如：建筑工程管理部門（建委、房產(chǎn)局,、國土局等）,，建筑工程監(jiān)督部門（各地的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、檢測部門,、監(jiān)理咨詢機(jī)構(gòu),、建筑工程招投標(biāo)中心），建筑工程設(shè)計等技術(shù)部門（各類建筑工程設(shè)計院）,、工商稅務(wù),、銀行金融系統(tǒng)。這些部門盡管不是直接消費管道,，但是,，由于他們特殊的職能設(shè)置，一方面可為我們提供大量的大型工程招投標(biāo)信息,、行業(yè)資訊,、國家對管道產(chǎn)品發(fā)展的方針政策，另一方面，這些部門可以為我們提供資質(zhì)論證，可以協(xié)助我們作好品牌產(chǎn)品的推廣,，而且這些部門還可以為我們掌握國家宏觀投資方向、某區(qū)域工程項目的資金流向提供幫助,。這在很大程度上可以為我們在指明工程開拓的方向，也間接的幫我們實現(xiàn)了管道產(chǎn)品在工程行業(yè)的銷售,。

3,、開發(fā)新興的ka渠道。

這里說的ka渠道不是只在地方上有一定規(guī)模和影響的中小型賣場,，我這里指的是全國連鎖的大型建材超市等賣場,。

建材超市在中國的全面擴(kuò)張階段即將開始，國內(nèi)建材市場的整體狀況卻還處在無序競爭,、盲目擴(kuò)張,、粗放式經(jīng)營狀態(tài)，此種情況在北京的建材市場最為明顯,。據(jù)北京市市場協(xié)會統(tǒng)計,，截至2002年年底，北京有1/3的建材家居市場出現(xiàn)虧損，其中一些市場瀕臨倒閉,；1/3勉強(qiáng)維持,，步履維艱；即使目前經(jīng)營較好的,，仍具影響力的市場較以往相比,，其利潤空間也大幅下降。而另一方面,，國內(nèi)的上海好美家,、江蘇紅星美凱龍、天津家世界,，國外的英國百安居,、德國、法國樂華梅蘭等建材連鎖零售商們卻紛紛強(qiáng)勢進(jìn)入,。

歐洲最大、世界第三的倉儲式家居裝飾建材連鎖超市b&q（百安居）已宣布,，到2005年,，他們將在中國的30多個城市擁有58家分店；到2010年,，將增至126家,。與百安居齊頭并進(jìn)的是德國最大、世界第四的歐培德,，她的第一步計劃是到2004年在中國開出15家連鎖店,，而到2012年，歐培德連鎖店將開到100家,。按照家居裝飾建材人均消費量來計算,，每100萬人口容納一家百安居或歐培德連鎖店，再過10年,，僅此兩家國際建材連鎖零售商在中國開出的店面即可覆蓋我國40%的城鎮(zhèn)人口,。這還不包括正打算進(jìn)入中國，世界第一家居裝飾建材零售商美國的佳得寶home deport公司,。

隨著跨國連鎖建材超市企業(yè)的進(jìn)入,，國內(nèi)建材超市也日益崛起，盡管關(guān)于管道產(chǎn)品是否進(jìn)ka尚有爭論,，爭論的焦點是管道產(chǎn)品的工業(yè)品特性更為濃厚,，中國的普通消費者尚未形成一種習(xí)慣在建材超市購買家居建材用品，而不象日用消費品,，顧客在那里需要找到的是“diy”感覺,，這些ka渠道的快速發(fā)展，令管道企業(yè)不得不進(jìn)入。由于在零散建材消費上傳統(tǒng)的渠道發(fā)展已經(jīng)不能夠滿足,，如果不會操作ka渠道,，企業(yè)將失去份額很大的渠道市場。只有盡早開拓ka渠道,，與這些建材超市大腕們成功合作,，才能夠在未來的管道營銷渠道中占據(jù)優(yōu)勢。

4,、資源整合

管道企業(yè)的渠道已經(jīng)開始向多元化,、層次豐富、成員眾多方向發(fā)展,。渠道之間的競爭和沖突將加劇,，渠道面臨整合。

4.1民品渠道和工程渠道的整合

4.1.1分產(chǎn)品整合：各類別管道等有各自的消費特點,。小口徑給水管和排水管進(jìn)入民品渠道,，而大口徑給水管道和排水管道、電力管道,、電信管道,、排污管道一般進(jìn)入工程渠道。

4.1.2分品牌整合：進(jìn)入民品渠道和銷售渠道的產(chǎn)品可以采取不同的品牌,。

4.1.3分銷商整合：評估經(jīng)銷商實力,，有實力的經(jīng)銷商成立民品部和工程部，一般來講,，內(nèi)部整合要比外部整合容易,。

4.1.4渠道成員整合以經(jīng)銷商管理為主軸，對渠道成員,，如：區(qū)域的ka賣場,、新出現(xiàn)的bds、各加分銷商等實行統(tǒng)一價格,、統(tǒng)一服務(wù),、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一配送,。

4.2渠道管理模式的整合

市場部對渠道模式進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計,，銷售部負(fù)責(zé)渠道模式的實施。

經(jīng)銷商是聯(lián)系各個渠道模式的主要紐帶,。

成立分公司或辦事處,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)對各渠道模式的協(xié)調(diào)。

4.3銷售分公司或者辦事處在渠道管理中的作用

現(xiàn)在有些有實力的管道企業(yè)在重要城市設(shè)立辦事 處或分公司,，派駐區(qū)域經(jīng)理,，來加強(qiáng)地區(qū)市場的開拓,，銷售分公司和辦事處的職責(zé)主要有：

代表公司在當(dāng)?shù)貐^(qū)域進(jìn)行市場管理，貫徹執(zhí)行公司的營銷政策,，制定區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃,、渠道發(fā)展戰(zhàn)略、將各個渠道成員凝聚在公司的營銷大旗之下,。

發(fā)展和培植經(jīng)銷商,，對經(jīng)銷商的作用進(jìn)行定位和管理：經(jīng)銷商是配送中心，形象展示窗口,，并承擔(dān)地區(qū)市場開發(fā)和維護(hù),，維修和培訓(xùn)。

考察終端零售店的鋪貨和市場維護(hù)情況,，監(jiān)督經(jīng)銷商保證一定的鋪貨率,。

保持同當(dāng)?shù)豮a賣場的良好關(guān)系。

協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展和管理,、健全完善完備的分銷體系,。

保持同裝飾裝修公司，工程公司,，房地產(chǎn)開發(fā)商,，招標(biāo)公司，政府主管部門（如建委）等的良好關(guān)系,。跟蹤市政工程等大的招投標(biāo)項目，協(xié)助技術(shù)支持部門設(shè)計方案,，直接參與投標(biāo),。

5、塑膠管道行業(yè)中渠道管理中常出現(xiàn)的問題

5.1經(jīng)銷商定位問題,。

經(jīng)銷商能否轉(zhuǎn)變職能,，接受這樣的定位，關(guān)系到渠道策略能否實現(xiàn),。這需要市場部的渠道策略切實可行,，銷售部能夠拿出具體實施步驟，分公司或者辦事處在執(zhí)行中能夠很好貫徹,，經(jīng)銷商的理念能夠跟上渠道發(fā)展趨勢,。

5.2經(jīng)銷商管理問題

現(xiàn)在很多廠家對經(jīng)銷商的管理大多還是“放鴨”式，市場劃分給經(jīng)銷商,，配備一名商務(wù)代表,，然后，裝模作樣做做廣告促銷,基本一個市場的開發(fā)和拓展思路就成型了,。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，目前經(jīng)銷商管理上存在的主要問題：

5.2.1經(jīng)銷商管理缺乏明確的計劃,。目前在經(jīng)銷商管理上，很多廠家更多的精力放在如何幫助商家盲目擴(kuò)大業(yè)務(wù)上,，著眼于單個業(yè)務(wù)的爭取上,，當(dāng)然，這些做法在中小規(guī)模企業(yè)身上發(fā)生無可厚非,，因為這些小企業(yè)連生存都沒解決怎么發(fā)展呢,，但是很多大企業(yè)也一樣定位不明晰，整個經(jīng)銷商管理上缺乏明確的規(guī)劃,，就是要將經(jīng)銷商如何改造成為企業(yè)忠實的伙伴,，這個規(guī)劃要從開發(fā)經(jīng)銷商開始，幫經(jīng)銷商量體裁衣,，要讓經(jīng)銷商很明確在為企業(yè)銷售過程中如何實現(xiàn)銷售利潤,，更為重要的一方面是要讓經(jīng)銷商明確在跟企業(yè)合作的過程中其自身企業(yè)能夠得到如何的發(fā)展。

5.2.2經(jīng)銷商管理上缺乏“苦口婆心”式的深入交流,。很多企業(yè)的商務(wù)人員在與經(jīng)銷商溝通上僅僅局限于開發(fā)市場前的巧舌如簧,、出現(xiàn)質(zhì)量問題后的無理爭三分、飯桌上的粗俗玩笑,、幾個月見一次面的賓客寒暄,，這都弱化了一個品牌的滲透力，損害了一個廠家的品牌形象,，而且將本來沒什么思路的經(jīng)銷商引向混沌世界,，經(jīng)銷商甚至連公司的最基本的銷售方針、政策,、策略都不知道,，更不用講他能否根據(jù)公司政策制定他所在區(qū)域的市場拓展計劃了，他的觀念里只有兩個字“買賣”,，經(jīng)銷商迫切需要交流的內(nèi)容是：公司最近的方針政策,、廠家對區(qū)域市場的規(guī)劃、拓展方案,、他個人企業(yè)的發(fā)展中長期規(guī)劃,，他該如何調(diào)整自己的經(jīng)營思路才能擴(kuò)大銷量和提高利潤？這些都需要商務(wù)人員用苦口婆心式的交流才能夠湊效,。

5.2.3缺乏明確的經(jīng)銷商企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，不能夠給經(jīng)銷商企業(yè)發(fā)展帶來實質(zhì)性和前瞻性的規(guī)劃。由于管道從業(yè)經(jīng)銷商相當(dāng)大部門都是當(dāng)年水暖零售店,、五金店起家,，整體文化素質(zhì)偏低、經(jīng)營理念相對陳舊,、經(jīng)驗主義濃厚,、對自己企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展缺少詳實明確的規(guī)劃,、投機(jī)性經(jīng)營心態(tài)依然存在等。在這樣的情況下,，企業(yè)應(yīng)該將如何灌輸先進(jìn)實效的營銷理念,、如何幫經(jīng)銷商企業(yè)做好階段性發(fā)展規(guī)劃、如何幫助經(jīng)銷商真正認(rèn)識自己企業(yè)的營運(yùn)優(yōu)劣,、如何幫助經(jīng)銷商制定科學(xué)合理的市場銷售策略作為重中之重的工作,。只有經(jīng)銷商能夠深刻認(rèn)識自己的企業(yè)以及當(dāng)前的市場情況、明確了自己發(fā)展規(guī)劃,、明確了市場拓展的正確思路和辦法,，經(jīng)銷商才能夠?qū)⑵渌芯σ约百Y源投入到為廠家高效沖鋒陷陣中來，用經(jīng)營理念讓經(jīng)銷商折服,，同時建立在這種基礎(chǔ)上的廠商關(guān)系才能夠穩(wěn)固,、穩(wěn)定、快速,、健康發(fā)展,。

5.2.4經(jīng)銷商管理指標(biāo)比較片面，尚不能夠正確反映銷售情況,。一般企業(yè)還是“唯量論”,，經(jīng)銷商銷售的好壞還是只以銷售量考核，缺乏一些定性考核指標(biāo),，比如二級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)率,、二級網(wǎng)絡(luò)流失率、政府公共關(guān)系維護(hù)程度,、潛在的工程項目操作程度,、市場占有率，而忽視了區(qū)域市場的容量,、目標(biāo)工程項目數(shù)量、市場品牌競爭格局,。

5.2.5對經(jīng)銷商缺乏有效的培訓(xùn),。目前很多企業(yè)連最基本的產(chǎn)品知識培訓(xùn)都沒有，更不用說行業(yè)形勢,、國家管道發(fā)展形勢,、營銷技巧、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方略,、營銷團(tuán)隊管理等方面的培訓(xùn)了,。培訓(xùn)無論對于剛開發(fā)的商家還是老客戶都有著重要的作用，培訓(xùn)工作的好壞也就意味著一個廠家對營銷工作的細(xì)致程度,。

5.2.6缺乏“建檔管理”,，對經(jīng)銷商的經(jīng)營資料了解不夠,。

5.2.7缺乏“建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制”管理。經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制就是根據(jù)經(jīng)銷商管理中出現(xiàn)的一些異?，F(xiàn)象,，納入預(yù)警處理程序，各方面予以關(guān)注,，即使調(diào)查分析原因,，給予解決，將問題最終消滅在萌芽狀態(tài),。目前很多企業(yè)對于經(jīng)銷商資信方面都無明確和好的辦法,，如果建立預(yù)警機(jī)制，企業(yè)會在資信管理方面給經(jīng)銷商建立一個額度,，當(dāng)經(jīng)銷商欠款超過授信額度后,，就會發(fā)出警告，銷售也同樣可采用此辦法,，到了一個銷售額度底限,，就要跟商家報警提醒，進(jìn)行深入分析,。

5.2.8缺乏健全的合同管理,。很多公司缺乏健全的合同管理，健全的合同至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：標(biāo)的：商品的品種,、規(guī)格,、價格等；質(zhì)量要求,；發(fā)送：送貨時間,、收貨地點、運(yùn)輸方式,、費用支持等,；驗收；經(jīng)營權(quán)限,；貨款支付方式,；經(jīng)銷政策：返利、年獎,、促銷,、廣告、人員等,；訂退貨規(guī)定,；違約責(zé)任及糾紛處理方式；簽約時間,、地點,、生效期,；甲乙雙方標(biāo)準(zhǔn)名稱、詳細(xì)地點,、聯(lián)系方式,、法人代表、簽約帳號,、開戶行,、稅號等。

5.2.9缺乏及時的信息反饋系統(tǒng)管理,。很多公司對市場信息收集,、整理、分析都無從進(jìn)行,。大多都是跟著感覺走,，完善的信息反饋系統(tǒng)包括區(qū)域市場的人文環(huán)境、社會環(huán)境,、消費需求,、偏好等基本市場信息，也包括競爭對手的產(chǎn)品,、價格,、渠道、廣告等策略,。

5.2.10缺乏完善的售后服務(wù)管理,。很多公司的售后服務(wù)都流于形式和口號，經(jīng)銷商處于廠家與消費者中間,，經(jīng)常兩頭受氣,，經(jīng)銷商對向客戶提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的熱情已經(jīng)被合作不久后的廠家的拖延消磨的一干二凈了，而終端客戶也是怨聲載道,，如果企業(yè)依然只把售后服務(wù)當(dāng)“歌”來唱,，那企業(yè)的發(fā)展自然快不了。

5.3渠道組合上比較單一,。過多的依賴傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道,，而且大多沿用獨家總經(jīng)銷制，對于渠道的多元發(fā)展重視程度和投入精力,、人力和物力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

5.4貨品組織問題,。新老產(chǎn)品的配比,。由于管道產(chǎn)品的翻新比較快，新老產(chǎn)品的搭配比例要根據(jù)當(dāng)?shù)氐母偁帒B(tài)勢,，消費習(xí)慣而有所變化,。

5.5人員配置問題,。為了適應(yīng)渠道發(fā)展趨勢，有的公司設(shè)立了ka渠道和工程渠道的管理部門,，但我認(rèn)為,，在有些條件不成熟的區(qū)域，企業(yè)堅持在區(qū)域市場上分渠道操作,，但區(qū)域人員由辦事處或商務(wù)部統(tǒng)一管理執(zhí)行,，一切渠道策略都由區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，ka渠道和工程渠道等由區(qū)域經(jīng)理安排人員負(fù)責(zé)管理,。

“渠道多元化”“渠道扁平化”“深度分銷”仍將是未來管道行業(yè)渠道發(fā)展的重要策略,，在目前“終端為王”的營銷大趨勢下，管道行業(yè)的“渠道為王”策略仍然在一定時間段內(nèi)有著旺盛的生命力,。

盡管廣大人民群眾的消費觀念在不斷的更新,、新興的營銷模式在迅速不斷崛起，但是管道營銷尚沒有固定的模式可套,，管道營銷需要的是企業(yè)和商家能夠精誠合作,、對市場要精耕細(xì)作、向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),；需要廠家有良好的品牌效應(yīng),；需要商家有高度負(fù)責(zé)的承諾，只有把消費者的需求與權(quán)益放在第一位,，擁有優(yōu)良的品質(zhì),、良好的口碑、強(qiáng)勁有力的公關(guān)維護(hù)能力,、健全的渠道策略才能長久立于行業(yè)領(lǐng)先地位,。

作者華小軍系中國職業(yè)經(jīng)理人，相繼供職于中鐵十三局＼廣東聯(lián)塑等多家企業(yè),，擁有多年建材營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,，擅長品牌管理＼渠道運(yùn)作＼團(tuán)隊打造，可為廣大中小企業(yè)主提供實操性強(qiáng)的管理診斷以及營銷診斷．聯(lián)系方式：hxj_huaxiaojun@

塑料管道行業(yè)研究篇三

管道直飲水工程施工組織設(shè)計方案

一,、總體說明

管道直飲水工程施工方案及方法和主要生產(chǎn)資源要素的優(yōu)化配置等諸多方面的施工保障等均要遵循科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、實用,、合理的原則，按照甲方提供的工程信息,，編制設(shè)計方案是工程施工中的必備文件,，該工程安裝要求嚴(yán)格，施工專業(yè)性強(qiáng)，必須精心組織設(shè)計各單位多方配合,，方可保證該直飲水系統(tǒng)工程具有高度的安全性,，可靠性和穩(wěn)定性，以及設(shè)備安裝的整體美觀,，方便實用,，維護(hù)便利，達(dá)到質(zhì)量優(yōu)良,，按期順利完成工程的綜合說明,。

工程施工組織設(shè)計按工程全部竣工的施工工期考慮,將與甲方土建工程施工進(jìn)度為依據(jù)統(tǒng)籌安排編制的，設(shè)計考慮安排的施工總進(jìn)度計劃,。

本設(shè)計因限于各種可能潛在的因素的影響,，在考慮安排施工方案及方法、施工程序,、工藝流程,、工期計劃、質(zhì)量技術(shù),、安全保證措施以及未盡事項等方面難免有遺漏,，有待以后設(shè)計組織施工時修正、補(bǔ)充,、完善,，成為本工程施工中的必須指導(dǎo)文件。

管道直飲水工程施工項目包括：管網(wǎng)系統(tǒng)工程,、ro反滲透制水供水系統(tǒng)工程,、用戶終端系統(tǒng)工程四個大的系統(tǒng)工程。

1,、管網(wǎng)系統(tǒng)工程,，包括小區(qū)供水管網(wǎng)系統(tǒng)和回水管網(wǎng)系統(tǒng)，這是本項工程的重點,，工程量大,，施工情況復(fù)雜。

2,、ro反滲透制水供水系統(tǒng)：這是飲用水生產(chǎn)的核心,，也是直飲水工程的核心系統(tǒng)。

3,、用戶終端系統(tǒng),，包括智能水表、籠頭組,、后置抑菌裝置等,。此系統(tǒng)工程是體現(xiàn)我公司服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)意識的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

4,、客戶服務(wù)系統(tǒng)，客戶資料的收集,、整理,、歸檔，客戶智能卡的寫卡與發(fā)卡,，培訓(xùn)管理公司收費的系統(tǒng)操作,，培訓(xùn)管理公司對整個系統(tǒng)的維護(hù)要領(lǐng)。

二,、主要編制依據(jù)

1,、《建筑給水聚丙烯管道（pp-r）工程技術(shù)手冊》

2、《飲用凈水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》（cj/94-1999）

3,、《瓶裝飲用凈水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（gb17324-1998）

4,、系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商及廠商對設(shè)備、材料的安裝要求

5,、現(xiàn)行國家有關(guān)規(guī)范和施工標(biāo)準(zhǔn)

6,、《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》

7、有關(guān)專業(yè)提供的技術(shù)資料和要求

8,、施工組織設(shè)計編制,、審批和管理規(guī)定

9、施工圖及各子系統(tǒng)技術(shù)設(shè)計方案

10,、《管道直飲水系統(tǒng)技術(shù)規(guī)程》

三,、工程人員組織

1、工程負(fù)責(zé)人員組成 為確保優(yōu)質(zhì),、按時,、安全的完成該系統(tǒng)工程，我公司針對該工程制定詳細(xì)的人員組織結(jié)構(gòu)安排,，我公司將對該工程成立以公司董事長為核心,，把公司的各項專業(yè)技術(shù)精英放在該工程上，在財力,、物力,、人力方面保證工程順利完成。

2,、主要工程技術(shù)人員崗位職責(zé)

（1）,、經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個工程的人員組織安排和處理工地現(xiàn)場重大事件，保證工程進(jìn)度,。

（2）工程經(jīng)理崗位職責(zé)：全面負(fù)責(zé)該項工程的質(zhì)量,、進(jìn)度、成本、機(jī)具,、人員的安排調(diào)配,，是工地安全生產(chǎn)、防火,、防盜的第一責(zé)任人,。協(xié)調(diào)工地各方的關(guān)系，代表單位全面處理,、辦理工程的變更簽證,。在組織工程施工過程中。主動接受業(yè)主,、監(jiān)理工程師,、單位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的工作檢查。認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)勞動保護(hù)法令及制度和本單位安全生產(chǎn)的規(guī)章制度,。認(rèn)真貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，按規(guī)定搞好安全防范措施,，把安全生產(chǎn)落到實處,。做到講效益必須講安全，定期組織進(jìn)場施工人員進(jìn)行安全學(xué)習(xí),。定期對照建筑施工安全檢查表,、形象進(jìn)度表、質(zhì)量報檢表,，經(jīng)常檢查生產(chǎn)進(jìn)度,，生產(chǎn)現(xiàn)場的人、財,、物全面管理,，認(rèn)真檢查及時處理事故隱患。制定分級安全管理技術(shù)措施,，確保施工全過程的安全生產(chǎn),，督促有關(guān)人員做好施工安全各項技術(shù)資料。直接對業(yè)主負(fù)責(zé),，對工程,、物料、設(shè)備的質(zhì)量和供應(yīng)狀況,，工程質(zhì)量的定期考察,、監(jiān)管，并提出質(zhì)量,、進(jìn)度的合理化建議和意見,。隨時開通接聽客戶投訴熱線,。作為長駐工地代表，直接對經(jīng)理負(fù)責(zé),，在保證工程質(zhì)量前提下抓好生產(chǎn)進(jìn)度,，對施工質(zhì)量負(fù)責(zé)，在經(jīng)理授權(quán)下協(xié)調(diào)現(xiàn)場有關(guān)施工單位的施工問題,。遵守工序質(zhì)量制度,，嚴(yán)格執(zhí)行“三檢制”，保證不合格工序未整改前不進(jìn)入下道工序,，對工序管理引起的質(zhì)量問題負(fù)責(zé)，對工序質(zhì)量做好記錄定期上報,。參與圖紙會審和技術(shù)交底,，配合經(jīng)理安排好每天的生產(chǎn)工作，對班組成員進(jìn)行全面的技術(shù)交底,。按規(guī)范及工藝標(biāo)準(zhǔn)組織施工,，保證進(jìn)度及施工質(zhì)量和施工安全。組織隱蔽工程驗收和分項工程質(zhì)量評定,。對因設(shè)計或其它變更引起的工程量的增減和工期變更進(jìn)行記錄或簽證,，并及時調(diào)整部署。嚴(yán)格控制進(jìn)場材料的質(zhì)量,，堅決杜絕不合格材料進(jìn)入施工現(xiàn)場,。每周填寫上報各種報表，并作好工人的考勤及施工工作記錄填寫施工日志,。組織好生產(chǎn)過程的各種原始記錄及統(tǒng)計工作,，保證各種原始資料的完整性、準(zhǔn)確性和可追溯性,。填寫施工進(jìn)度日志,、質(zhì)量報表、工程進(jìn)度表,、施工過程的各種原始記錄,、施工責(zé)任人簽到表、工程領(lǐng)料單等進(jìn)行核對,、整理,、收集，保證其完整性,、準(zhǔn)確性和可追溯性,。

（3）技術(shù)工程師崗位職責(zé)：對經(jīng)理負(fù)責(zé)：對其所設(shè)計的系統(tǒng)進(jìn)行全面專業(yè)的技術(shù)支持、技術(shù)協(xié)調(diào),、調(diào)試及試運(yùn)行,，深化施工圖設(shè)計,，技術(shù)變更。對施工圖紙包括系統(tǒng)圖,、平面圖,、安裝圖、設(shè)備材料表等所有技術(shù)文件的執(zhí)行,。指導(dǎo)施工并負(fù)責(zé)設(shè)備調(diào)試,。負(fù)責(zé)整理各類驗收必備的圖紙文件審核，負(fù)責(zé)操作人員培訓(xùn),，系統(tǒng)維護(hù)等,。確保系統(tǒng)一次調(diào)試成功，性能指標(biāo)達(dá)到設(shè)計,、使用要求,。

（4）質(zhì)量安全檢查員兼物料倉管員崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)對工地工具、材料,、設(shè)備的碼放,，對出入庫物資進(jìn)行賬薄登記，做到賬物相符,。注意標(biāo)識,、儲存和防護(hù)（防潮、防鼠,、防盜,、防損壞）。施工中一時不能用完的材料設(shè)備可退庫或在庫房另保存,，做好記錄,。發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品分開存放，及時上報或退回公司庫存,。負(fù)責(zé)工具領(lǐng)用,、更換、損耗,、損壞品退換的手續(xù),，及時要求補(bǔ)貨。負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督施工組織設(shè)計的質(zhì)量保證措施的實施,，組織建立各級質(zhì)量監(jiān)督體系,。嚴(yán)格按圖施工、以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定檢驗工程質(zhì)量,，判斷工程產(chǎn)品的正確性,，做出合格的結(jié)論，對因錯,、漏檢造成的質(zhì)量問題負(fù)責(zé),。對不合格產(chǎn)品按類別和程度進(jìn)行分類,，做出標(biāo)識，及時填寫不合格品通知單,、返工通知單,、監(jiān)督施工過程中的質(zhì)量控制情況，嚴(yán)格執(zhí)行“三檢制”,，并做好被檢查部位的檢驗標(biāo)識,，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時反映：正確填寫工序質(zhì)量表，做好各種原始記錄和數(shù)據(jù)處理工作,，對所填寫的各種數(shù)據(jù),、文字問題負(fù)責(zé)。并作安全學(xué)習(xí)記錄及早消除隱患,。按時統(tǒng)計匯報工程質(zhì)量情況,，并其對準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。嚴(yán)格監(jiān)督進(jìn)場材料的質(zhì)量,、型號和規(guī)格,。監(jiān)督班組操作是否符合規(guī)范,。負(fù)責(zé)單位的各種資料文件如：管理文件,、通知單、有關(guān)技術(shù)文件,、施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、工藝標(biāo)準(zhǔn)、施工規(guī)范,、圖集,、施工圖紙、施工組織設(shè)計,、工程項目質(zhì)量計劃等的整理與保管,。施工過程中形成的資料如：施工技術(shù)交底、工程聯(lián)系單,、變更簽證單,、工程洽商記錄、會議記要,、工序檢查表,、設(shè)備安裝檢查表、調(diào)試記錄,、工程隱（預(yù)）檢記錄,、設(shè)計變更的整理、保存和歸檔,。資料編寫,，工程預(yù)結(jié)算書等文本的處理,。

（5）施工工人崗位職責(zé)：嚴(yán)格按圖紙、施工規(guī)范的要求進(jìn)行操作,，對不執(zhí)行工藝和操作規(guī)范而造成的質(zhì)量事故和不合格產(chǎn)品負(fù)責(zé),。保證個人質(zhì)量指標(biāo)的完成，出現(xiàn)質(zhì)量問題及時向工程經(jīng)理或經(jīng)理反映,，對不及時自檢和不及時反映問題造成不合格品負(fù)責(zé),。注意保護(hù)成品，控制材料使用,；保證安全生產(chǎn),，嚴(yán)防出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故，遵守安全用電規(guī)定,，電動工具和登高用具的安全操作規(guī)程,。

四、質(zhì)量管理 我公司是集設(shè)計,、施工,、調(diào)試、售后服務(wù)為一體的水處理綜合工程單位,。從沒有發(fā)生服務(wù)惡劣不良狀況記錄,。全心全意為客戶服務(wù)，真正做到造一個工程樹一個樣板,，讓用戶放心客戶滿意,。我司擁有一支知識面廣、層次高,、業(yè)務(wù)精,、責(zé)任心強(qiáng)、勇于開拓進(jìn)取的專業(yè)技術(shù)隊伍,。我公司集多年直飲水系統(tǒng)工程施工的豐富經(jīng)驗,，無論在專業(yè)技術(shù)，設(shè)備儀器,，還是工程管理方面,，我們不斷努力、不斷創(chuàng)新,、不斷學(xué)習(xí),、不斷總結(jié)。擁有一批高素質(zhì),、高責(zé)任心,、經(jīng)驗豐富穩(wěn)定高效的設(shè)計施工隊伍，還造就了一批工程上講質(zhì)量,、施工上講安全,、工作上講效率,、生產(chǎn)上講效益、在綜合管理上講成效的專家,。我們將多年來的探索和成熟的經(jīng)驗有效地運(yùn)用到本工程上,，使本工程多了一重有效的保障。我公司嚴(yán)格按質(zhì)量管理要求,，建立質(zhì)量管理制度,，它將成為工程施工的質(zhì)量保證。我們的運(yùn)作程序包括：系統(tǒng)方案設(shè)計,、系統(tǒng)工程設(shè)備施工安裝與調(diào)試,、客戶培訓(xùn)、系統(tǒng)交付運(yùn)行,、跟蹤服務(wù)等,，給客戶提供全方位優(yōu)良的全過程服務(wù)。以“用戶的利益高于一切”的宗旨,。

施工質(zhì)量管理是施工組織設(shè)計重要的一環(huán),。本直飲水系統(tǒng)工程建設(shè)要上一個新臺階，必須大力加強(qiáng)質(zhì)量意識的建設(shè),。質(zhì)量不斷改進(jìn)和提高,，是我公司經(jīng)營管理工作中一個重要的課題，因為當(dāng)今的時代是決策者重視質(zhì)量的時代,。根據(jù)工程的實際情況編寫工程施工質(zhì)量大綱,。工程的質(zhì)量大綱是實施質(zhì)量管理和質(zhì)量保證的綱領(lǐng)性文件和行動準(zhǔn)則,，適用于工程設(shè)計,、施工、安裝,、調(diào)試交付使用,、維修保養(yǎng)全過程的質(zhì)量管理和質(zhì)量控制。

1,、質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及崗位責(zé)任制（1）組織結(jié)構(gòu) 董事長負(fù)責(zé),，經(jīng)理主管，質(zhì)量安全員執(zhí)行,，各專業(yè)配合,，各班組自檢、自查,，采購密切配合,，做到全員行動，全面管理,。實行每周質(zhì)量安全例會,，天天小檢查,，周周大檢查，獎罰分明,，責(zé)任到人,。（2）質(zhì)量安全崗位責(zé)任制

(a)工程管理部質(zhì)量崗位職責(zé):負(fù)責(zé)現(xiàn)場的協(xié)調(diào)管理工作，還包括與單位內(nèi)部各專業(yè)間,、部門間的協(xié)作,，保證施工用物料的及時供應(yīng)、技術(shù)支持,、質(zhì)量安全監(jiān)督等的順利開展,，保證對工程質(zhì)量、安全進(jìn)度的有效控制,。

(b)工程經(jīng)理質(zhì)量崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場具體事務(wù),，包括與現(xiàn)場各方的協(xié)調(diào)，作為工程質(zhì)量的直接負(fù)責(zé)人,，合理安排調(diào)配人力,、物力，組織各項工作的計劃與實施,，對進(jìn)度,、工藝、安全等全面控制,，定期向總經(jīng)理匯報,，解決施工過程中的各種問題，保證工程按計劃進(jìn)行,。

（c）質(zhì)量安全檢查員崗位職責(zé):在經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督施工組織設(shè)計的質(zhì)量保證措施的實施，組織建立各級質(zhì)量監(jiān)督體系,。嚴(yán)格按圖施工,、以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定檢驗工程質(zhì)量，判斷工程施工的正確性,，做出合格的結(jié)論,，對因錯、漏檢造成的質(zhì)量問題負(fù)責(zé),。對不合格部位按類別和程度進(jìn)行分類,，做出標(biāo)識，及時填寫不合格品通知單,、返工通知單,、廢品通知單，做好廢品隔離工作。監(jiān)督施工過程中的質(zhì)量控制情況,，嚴(yán)格執(zhí)行“三檢制”,，并做好被檢查部位的檢驗標(biāo)識，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時反映：正確填寫工序質(zhì)量表,，做好各種原始記錄和數(shù)據(jù)處理工作,，對所填寫的各種數(shù)據(jù)、文字問題負(fù)責(zé),。檢查督促我公司制定的生產(chǎn)安全,、防火、防盜,，安全措施的落實執(zhí)行,，并作安全學(xué)習(xí)記錄及早消除隱患。按時統(tǒng)計匯報工程質(zhì)量情況,，按時填寫質(zhì)量情況報表,，對準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。嚴(yán)格監(jiān)督進(jìn)場材料的質(zhì)量,、型號和規(guī)格,。監(jiān)督班組操作是否符合規(guī)范,。

2,、質(zhì)量控制

（1）施工準(zhǔn)備階段質(zhì)量控制的程序是：自審設(shè)計圖紙,、設(shè)計圖紙多方面會審，現(xiàn)場復(fù)核,，選擇責(zé)任人,，編制作業(yè)指導(dǎo)書報及施工手冊，做出開工指令,。

（2）施工階段質(zhì)量控制的程序是：技術(shù)交底,，測量、材料,、設(shè)備,、計量,、變更設(shè)計,、系統(tǒng)質(zhì)量計劃，持續(xù)改進(jìn),，安裝調(diào)試,，系統(tǒng)竣工評價。

（3）交工階段質(zhì)量控制的程序是：最終檢驗和試驗,，質(zhì)量缺陷處理,，整理質(zhì)量記錄，編制交工文件，技術(shù)安裝人自檢,，工程管理部驗收,，交工驗收報告。

(4)設(shè)計質(zhì)量的控制:不斷滿足用戶對工程產(chǎn)品的要求,，采用新技術(shù),、新材料、新工藝而設(shè)計出用戶委托的,，具體高水平和適用能力強(qiáng)的工程,。聽取各專業(yè)人員的合理化建議，搞好優(yōu)化設(shè)計,。根據(jù)用戶和現(xiàn)場的實際情況,，搞好變更設(shè)計的論證和協(xié)調(diào)工作，管好設(shè)計圖紙和資料,。設(shè)計工作應(yīng)滿足技術(shù)上先進(jìn),、經(jīng)濟(jì)上合理、施工上可行的要求,，符合規(guī)范,、法規(guī)、法律規(guī)定要求,。

（5）材料,、設(shè)備采購的質(zhì)量認(rèn)證制度：通過對影響采購質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實施控制，確保采購物資符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求,。包括資質(zhì)證明,、合格證、檢驗試驗報告,、價格,、功能、質(zhì)量等有關(guān)資料并進(jìn)行綜合分析,，驗收人員在驗收時發(fā)現(xiàn)物資質(zhì)量與要求不符,，數(shù)量有誤，品種,、規(guī)格不對,，技術(shù)資料以及手續(xù)不全，要認(rèn)真填寫《物資驗收記錄》,，并作好標(biāo)識妥善保管,，經(jīng)驗收不合格品，驗收人員及時與采購人員聯(lián)系,。不合格材料和設(shè)備,，三無產(chǎn)品不進(jìn)入施工現(xiàn)場,，證隨貨走，貨證同步,。

（6）施工質(zhì)量控制：我們的質(zhì)量目標(biāo)是創(chuàng)優(yōu)良工程,，滿足用戶對工程產(chǎn)品的質(zhì)量要求和期望。施工質(zhì)量控制是系統(tǒng)工程管理的重要內(nèi)容,，以先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的方法將各種生產(chǎn)要素有效的組合,，按施工規(guī)范要求、設(shè)計意圖,，根據(jù)質(zhì)量控制要求對施工的全過程進(jìn)行有效的控制,。嚴(yán)格執(zhí)行工程質(zhì)量計劃和施工組織設(shè)計，落實“三按”施工（即按設(shè)計綱要,、按施工組織設(shè)計,、按標(biāo)準(zhǔn)）。嚴(yán)格工序管理,，使工序質(zhì)量處于受控狀態(tài),，確保分項工程質(zhì)量一次合格，以責(zé)任制為中心,，抓好現(xiàn)場管理,。控制施工進(jìn)度,，組織均衡施工,，加強(qiáng)信息反饋，強(qiáng)化施工指揮和決策匯集工程資料,。進(jìn)行質(zhì)量職能活動,，明確各類人員的質(zhì)量責(zé)任制，組織質(zhì)量培訓(xùn),，落實質(zhì)量記錄和質(zhì)量評定,，健全質(zhì)量例會制度。

施工質(zhì)量控制的基本方法：以工序質(zhì)量為目的,，動態(tài)地控制工序的因素,，按質(zhì)量責(zé)任制辦事，各施其職,，各負(fù)其責(zé),。以預(yù)防為主開展合格工程活動，加強(qiáng)工序“三檢制”（即施工人員自檢,、工程經(jīng)理檢,、專職檢驗）。抓點連線帶片,，對關(guān)鍵工序設(shè)立質(zhì)量管理點，實行重點控制，如：施工開始建立樣板布管工程,、按樣板施工,。嚴(yán)守工程質(zhì)量第一的原則，提高質(zhì)量意識,，在保證質(zhì)量的前提下優(yōu)化工期,。施工質(zhì)量要點控制：工程施工過程中堅持全面質(zhì)量管理方針，做到質(zhì)量管理深入到全過程,，全員參加質(zhì)量管理工作,。在施工過程中加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，由質(zhì)檢員負(fù)責(zé)質(zhì)量檢查,，克服質(zhì)量通病,，我們的具體做法是：

抓三個重點：即抓管線的敷設(shè)，保證管路敷設(shè)符合設(shè)計圖紙要求,；抓系統(tǒng)的設(shè)備安裝,、調(diào)試，要求其功能符合合同和設(shè)計要求,；抓用戶服務(wù),，讓用戶滿意，喝放心水,，喝優(yōu)質(zhì)水,。

抓三個階段：即抓施工準(zhǔn)備階段：組織編制施工組織計劃、施工預(yù)算,、編制施工進(jìn)度計劃,、施工圖設(shè)計和會簽、施工現(xiàn)場的勘察,、人力配備,、設(shè)備材料、工具準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)場前的技術(shù)交底,、施工人員的安全生產(chǎn)培訓(xùn)等：抓施工階段：對進(jìn)場的原材料,、半成品和成品進(jìn)行檢查、檢查安裝施工質(zhì)量是否符合規(guī)范要求：抓竣工驗收階段：通過檢測和審評完工的系統(tǒng)工程是不是達(dá)到規(guī)范和合同要求,。

使有四個手段,，即：檢查、測量,、試驗,、指令性文件。

五,、工程施工管理

1,、施工管理方法：本工程采用項目法流水式施工方法,，并結(jié)合平行式施工法以在必要時加快進(jìn)度。流水式施工以節(jié)省人,、財,、物，提高質(zhì)量并合理使用資源,。項目法施工是以工程項目為對象,，按客觀規(guī)律的要求，對項目需要的各生產(chǎn)要素進(jìn)行最優(yōu)化的搭配,，通過觀察,、分析、綜合,、求進(jìn)等方法,，對產(chǎn)生技術(shù)經(jīng)濟(jì)的各項工作制定工作標(biāo)準(zhǔn)，讓一切生產(chǎn)活動有條不紊地進(jìn)行,，使人力,、資金和設(shè)備都發(fā)揮到最大的作用，達(dá)到最佳效果,、最高目的,。項目法施工的最大好處是可以縮小業(yè)主和施工單位的距離，項目管理經(jīng)理部既是決策機(jī)構(gòu),，又是責(zé)任機(jī)構(gòu),，是施工單位對工程項目實施的全權(quán)代表，這樣就便于保證施工項目按照規(guī)定的目標(biāo)高速優(yōu)質(zhì)低耗地全面完成,，保證各生產(chǎn)要素在項目經(jīng)理的授權(quán)范圍內(nèi)做到最大限度的優(yōu)化配置,。

2、施工流程圖：

3,、施工計劃：

根據(jù)具體情況,，本管道直飲水工程分以下幾個施工階段：

三大階段：

（1）、區(qū)內(nèi)管網(wǎng)預(yù)埋,；

（2）,、ro制水系統(tǒng)設(shè)備安裝、調(diào)試,；

（3）,、用戶端安裝；

4,、系統(tǒng)配備：

依據(jù)施工計劃系統(tǒng)配備一套ro反滲透制水系統(tǒng)和一個變頻供水系統(tǒng),，保證均衡水壓，達(dá)到技術(shù)設(shè)計要求,。

5,、管網(wǎng)系統(tǒng)和設(shè)備系統(tǒng)：

a,、建筑給水聚丙烯pp—r管道工程，技術(shù)規(guī)范（dbj/ct50-99）,。b,、凈水設(shè)備安裝操作規(guī)范

6,、電氣工程：

a,、電器裝置施工及驗收規(guī)范（gb50/169-92）

b、建筑電氣安裝質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)（gb5/303-88）

c,、電氣照明裝置安裝工藝,。

7、主要施工方案：

a,、管道安裝施工工藝流程圖：

b,、系統(tǒng)設(shè)備安裝流程圖：

（1）機(jī)房面積要求：15m2—25 m2 進(jìn)電：380v

10kv

進(jìn)水管≥1寸 進(jìn)水壓力≥2.5kg/cm2 地磚（白色），墻磚（藍(lán)色）,，排水明溝（按圖紙）

（2）機(jī)組設(shè)備落位固定 應(yīng)先按圖低將各設(shè)備就位,，水泵底座應(yīng)加防振墊，并上六角螺絲固定,，進(jìn)出口0.15—0.2m管道上機(jī)組設(shè)備裸露部分應(yīng)刷防銹漆,，底腳應(yīng)墊有橡膠墊（防銹、防振）,。制水主機(jī)接電必須單根管線接三相四線,，保持相序一致，水泵接線時必須注意水泵正反轉(zhuǎn)及放氣,。

（3）機(jī)組設(shè)備之間管道連接（pvc—u管）

給排水管作用衛(wèi)生級pvc—u管（灰色）及進(jìn)口粘劑,，安裝時應(yīng)嚴(yán)格按機(jī)房圖紙施工，因地制宜,。pvc—u管接口應(yīng)平整,，光滑，干燥,。在各粘接面均勻涂一層pvc—u粘合劑,，待稍干后將管子插入套管內(nèi)，旋轉(zhuǎn)90度并保持8秒不動,，即可粘接牢固,。法蘭處安裝，法蘭盤之間應(yīng)加衛(wèi)生級橡膠墊片,，并用不銹鋼螺栓,，螺母固定。閥門由的安裝,，閥門的安裝應(yīng)開合,，位置統(tǒng)一,，球閥逆時針旋轉(zhuǎn)手柄與管道垂直為關(guān)；順時針放置手柄與管道平行為開,，由令安裝應(yīng)與管道平行,，由令的開合放置方式應(yīng)統(tǒng)一。

（4）機(jī)房安裝流程圖

c,、水電安裝勞動力配備情況：

d,、主要機(jī)械設(shè)備及工具：

e、主要管理人員：

f,、強(qiáng)化計劃管理：

工程計劃管理是全面完成各階段計劃任務(wù),，以最低的消耗取得最大的收益，主要采?。菏┕び媱澟c實際情況對比分析,，根據(jù)總工程施工計劃，關(guān)鍵管路的計劃,，日周工程施工計劃,，在實施施工過程中，將實際情況記錄下來,，與原計劃進(jìn)度進(jìn)行對比分析,，發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，提出整改措施,，預(yù)測完成將要進(jìn)行的工程所需要時間,，快速制定出新施工工序的具體方案；加強(qiáng)實質(zhì)性監(jiān)管,，加強(qiáng)現(xiàn)場檢查,，包括施工準(zhǔn)備，施工計劃的執(zhí)行情況,，檢查綜合平衡勞動力,，材料供應(yīng)、設(shè)備完好率情況,。

e,、施工進(jìn)度控制：

工程進(jìn)度控制的目的是更好地完成預(yù)定的工期。進(jìn)度控制將有限的投資合理使用,，在保證工程質(zhì)量的前提下按時完成工程任務(wù),，以質(zhì)量、效益為中心搞好工期控制,。施工控制難度最大,，問題最多，必須使用正確的方法和對策，進(jìn)行及時有效的控制,。（1）施工進(jìn)度的前期控制：工期預(yù)控制是對工程施工進(jìn)度進(jìn)行控制,，達(dá)到要求的工期目標(biāo)。施工順序要安排合理,、均衡有節(jié)秦才能實現(xiàn)計劃工期,。根據(jù)合同對工期的要求、設(shè)計計算出的工程量,，根據(jù)施工現(xiàn)場的實際情況,、總體工程的要求、施工工程的順序和特點制定出工程總進(jìn)度計劃,。根據(jù)工程施工的總進(jìn)度計劃要求和施工現(xiàn)場的特殊情況而制定月進(jìn)度計劃,，制定設(shè)備的采,、供計劃,。施工現(xiàn)場的勘測，作好施工前的準(zhǔn)備,，為施工創(chuàng)造必要的施工條件,，作好施工前的一切準(zhǔn)備工作，包括：人員,、機(jī)具,、材料、施工圖紙等,。（2）施工進(jìn)度的中間控制：在施工進(jìn)行進(jìn)度檢查,、動態(tài)控制和調(diào)整,，及時進(jìn)行工程計量,，掌握進(jìn)度情況，按合同要求及時聯(lián)系進(jìn)行工程量的驗收,。對影響進(jìn)度的諸因素建立相應(yīng)的管理方法,，進(jìn)行動態(tài)控制和調(diào)整，及時發(fā)現(xiàn)及時處理,。由于本工程許多系統(tǒng)同時施工,，相互影響因素較多，現(xiàn)場作業(yè)條件和現(xiàn)場作業(yè)情況的變化及土建,、裝修現(xiàn)場條件的改變,，相應(yīng)的對施工進(jìn)度作出及時調(diào)整。落實進(jìn)度控制的責(zé)任,，建立進(jìn)度控制協(xié)調(diào)制度,，有問題進(jìn)行及時的協(xié)調(diào)；落實施工過程中的一切技術(shù)支持，增加同時作業(yè)的施工面,，采用高效的施工方法,、施工新工藝、新技術(shù),、縮短工藝間和工序間的間歇時間,；按合同要求及時協(xié)調(diào)有關(guān)各方面的進(jìn)度，以確保工程符合進(jìn)度的要求,。每月要檢查計劃與實際進(jìn)度的差異,、形象進(jìn)度、實物工程量與工作量指標(biāo)完成情況的一致性,，提交工程進(jìn)度報告,。當(dāng)實際計劃與進(jìn)度計劃發(fā)生差異時，分析產(chǎn)生的原因,，提出調(diào)整方案和措施,，如進(jìn)度計劃、修改設(shè)計,、材料,、設(shè)備、資金到位計劃等,，必要時調(diào)整工期目標(biāo)（所有文件都要編目建檔）,。（3）施工進(jìn)度的后期控制：進(jìn)度的后期是控制進(jìn)度的關(guān)鍵時期，當(dāng)進(jìn)度不能按計劃完成時,，分析原因采取措施,，改進(jìn)工藝，實行流水立體交叉作業(yè),，增加人員,，增加工作面，加強(qiáng)調(diào)度,。工期要突破時,，制定工期突破后的補(bǔ)救措施，調(diào)整施工計劃,，資金供應(yīng)計劃,、設(shè)備材料等，組織新的協(xié)調(diào),。（4）多方溝通和緊密配合：各方的配合是講求材料,、設(shè)備、供應(yīng),、人員,、機(jī)具的科學(xué)調(diào)配。我方與土建的配合，與內(nèi)裝飾的配合,，與甲方和監(jiān)理的配合,。使互相制約的工程變?yōu)椴秸{(diào)一致，減少工時,，節(jié)約成本,，達(dá)到按需求時間完成工程的目的。多方及時溝通,；準(zhǔn)時參加工程例會,，發(fā)現(xiàn)問題主動積極與有關(guān)單位協(xié)作解決，不推卸責(zé)任,，不回避問題,。及早發(fā)現(xiàn)，及時解決,。以用戶為主的合理安排施工,。h、現(xiàn)場施工技術(shù)要求

1,、pp—r管道安裝,。

①、工程施工材料采用新型改性聚丙烯pp—r管材,、管件，公稱壓力pn一般為 1.60mpa ②,、熱熔管材,、管件時，按三個步驟去完成,。

a,、首先切斷管材，切斷時必須使用專用管剪,，剪切時刀口與管材垂直,，切口保持光滑、平整,，切口處臟物,、雜質(zhì)應(yīng)清除干凈。

b,、管材與管件熔接前,，應(yīng)注意接口進(jìn)入管件的尺寸，不熟練安裝人員可用鉛筆在接口處作一記號,，記下接口進(jìn)入管件多少尺寸為宜,。

c、熔接時，將管材,、管件呈水平線插入熔接套筒,，不允許旋轉(zhuǎn)。管材與熔接套筒接觸部分均勻熔出繞管子一圈,。熔接時間5—24秒不等,，因管材大小規(guī)格不同而異（熔接時間不等）。熔接時間也隨外界氣溫的變化而異,。熔接好后立刻從熔接套筒撥出,，隨后將管子水平均勻地插入到管件內(nèi)，并保持6秒不動（水平方向）,。

2,、埋地管的敷設(shè)。將熔接好的管道埋植入地溝時,，應(yīng)盡量水平放置,；有些地管穿過機(jī)動車過道時，還需在pp—r管套上防護(hù)鋼套管,；回填土?xí)r,，用細(xì)黃沙將pp—r管覆蓋起來，鋒利的碎石塊（≥2cm）清除掉,，用鐵鍬整平,、夯實，pp—r管植入地溝的深度不得小于30cm,。

3,、室內(nèi)管的安裝。廚房進(jìn)戶管的預(yù)留：進(jìn)戶管的長度應(yīng)大于50cm,，原則上每戶都采用單獨的進(jìn)戶管,，倘若遇到地形復(fù)雜的地方，可采用多戶（一般14戶以內(nèi)）共用一條進(jìn)水立管預(yù)埋管道安裝

4,、純凈水表的安裝,。

（1）積極配合甲方物業(yè)公司，采取入伙一戶,，安裝一戶，開通一戶的原則,。

（2）純凈水表進(jìn)水、出水端口的識別,，水表底座箭頭指向的一端為出水口,，另一端為進(jìn)水口,。安裝時,，嚴(yán)禁將進(jìn)水,、出水口顛倒,。

（3）安裝工人進(jìn)入客戶施工時,，應(yīng)使用“你好”“謝謝”等禮貌用語征求客戶的意見,，選取最佳位置,，應(yīng)盡量避免破壞客戶廚房內(nèi)的裝修,，安裝完畢，整理工具,，搞好清潔衛(wèi)生,，并促請用戶填寫水表確認(rèn)表格,，并記錄水表編號,。

f,、施工人員行為管理,、施工安全教育

1,、進(jìn)入施工現(xiàn)場，所有施工人員必須佩戴安全帽,。

2、服從現(xiàn)場施工員的管理和安排,。

3、施工現(xiàn)場材料要堆放整齊有序列,，確保使用的準(zhǔn)確性與工效,。

4,、所有施工人員統(tǒng)一穿著公司配發(fā)的工作服,，上班時間禁止飲酒和外出,。

5、上班時間嚴(yán)禁袒胸露背,，工作服穿著整齊,，不得邊抽煙邊接管。

6,、嚴(yán)禁在施工現(xiàn)場亂扔亂放工具,、配件,、管材及垃圾。

7,、每日施工完畢，施工用的工具,、設(shè)備以及剩余配件,、管材認(rèn)真清點，收回倉庫,。

8,、不遵守規(guī)章制度,，不服從管理，違規(guī)操作,，屢教3次不改者應(yīng)予以辭退,。

9,、施工用電應(yīng)接漏電保護(hù)裝置，嚴(yán)禁亂接亂拉電線,。

10、上吊籃高空作業(yè),，應(yīng)腰系安全繩,，認(rèn)真檢查固定栓是否結(jié)實，確保人身健全,，做到安全第一。

六,、工期保證措施

1,、組織精干高效的項目管理班了科學(xué)組織施工；

2,、加強(qiáng)施工進(jìn)度計劃監(jiān)督,；

3,、組織專業(yè)的施工隊伍，保證勞動力的需求,；

4、嚴(yán)格質(zhì)量控制,，確保工程質(zhì)量優(yōu)良,，保證計劃的執(zhí)行；

5,、加強(qiáng)與甲方的聯(lián)系與溝通,；

6,、加強(qiáng)節(jié)假日,、惡劣天氣的提前準(zhǔn)備,；

7,、加強(qiáng)施工過程的監(jiān)控；

七,、系統(tǒng)安裝與調(diào)試

ro反滲透制水系統(tǒng)是通過精心設(shè)計并采用高品質(zhì)元配件締造的純水系統(tǒng)，整個系統(tǒng)控制功能豐富,、操作簡便，電控系統(tǒng)要用全自動,；

1、設(shè)備安裝：根據(jù)工藝流程圖與設(shè)備平面布置圖及分區(qū)布置相結(jié)合，進(jìn)行擺布,、定位,、固定,；管道聯(lián)結(jié)要符合工藝設(shè)計要求與實際使用要求相結(jié)合,；設(shè)備安裝時擺布要合理,、整齊，主要設(shè)備留有空間,，以備以后維護(hù)方便,，設(shè)備間留有人行道；管道聯(lián)結(jié)考慮維護(hù)需要,、管道集中布置,，盡量走直線,，少拐彎抹角,，不擋住門窗和妨礙設(shè)備及其它,；最終產(chǎn)水的出水口考慮取樣閥,，以備水質(zhì)檢驗之用；

2,、預(yù)備與啟動：先進(jìn)行電氣檢查，給電源供電檢查電源輸入與電控箱內(nèi)各控制點聯(lián)結(jié)是否正確,；前置預(yù)處理系統(tǒng)是否已經(jīng)沖洗、反洗干凈,，檢查保安過濾器濾芯的安裝，檢查,，各處壓力是否正常；

3,、試機(jī)：檢查系統(tǒng)控制與儀表,，運(yùn)行儀表,、壓力表,、流量表,、電壓表、電流表,、水質(zhì)監(jiān)測儀,，記錄各種數(shù)據(jù)。

4,、填寫系統(tǒng)調(diào)試記錄,，系統(tǒng)檢查運(yùn)行情況，及時整改不良情形,，保證系統(tǒng)運(yùn)行良好。

八,、工程檢驗與驗收

1、“驗收規(guī)范”我們參照下列“標(biāo)準(zhǔn)”的有關(guān)規(guī)范進(jìn)行評估,。建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),、安裝工程施工及驗收規(guī)范；施工現(xiàn)場供用電安全規(guī)范,；及相關(guān)規(guī)范；

2,、系統(tǒng)全過程檢驗、驗收：對工程全過程進(jìn)行監(jiān)控,、檢測,。實行100%自檢,、自測,、連續(xù)試運(yùn)行,，并作詳細(xì)的調(diào)試記錄,，施工圖的驗收,、進(jìn)場材料單證齊備,，經(jīng)質(zhì)檢員認(rèn)可并向監(jiān)理填寫材料報驗單,，獲得批準(zhǔn)方可使用分項系統(tǒng)工程：經(jīng)自檢合格、復(fù)查認(rèn)可填寫分項工程報檢表,，隱蔽工程：經(jīng)多方檢驗合格,，向監(jiān)理填寫隱蔽工程報驗表,，合格后才可隱蔽,；設(shè)備到貨外觀完好無損,，配件齊全、主機(jī)完整,、證書齊備，填寫開箱報驗表,，方可安裝,。系統(tǒng)運(yùn)行驗收當(dāng)設(shè)備安裝完畢并調(diào)試運(yùn)行無誤后，由乙方派支持人員進(jìn)行系統(tǒng)聯(lián)調(diào),，并向甲方提交調(diào)試報告。乙方認(rèn)為所承擔(dān)的工程項目全部完成后,，書面通知甲方進(jìn)行系統(tǒng)運(yùn)行驗收,。

九,、客戶服務(wù)

1,、定期水質(zhì)檢驗，水質(zhì)優(yōu)良是我司的保證,，水質(zhì)優(yōu)良是保證用戶身體健康的先決條件,，我司將每周定期取樣檢驗,，每月定期公布檢驗結(jié)果，每年定期送衛(wèi)生防疫部門檢驗并公布檢驗結(jié)果,。取水點的確定：（1）機(jī)房,，（2）用房端,，（3）排放點,。

2,、系統(tǒng)設(shè)備維護(hù),，每周定期對機(jī)房及管網(wǎng)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,，處理解決可能出現(xiàn)的意外情形，同時做好詳細(xì)記錄,。

3、客戶服務(wù),，我們承諾24小時服務(wù)到位，不定期回訪用戶,，解決用戶的疑慮,。

附：系統(tǒng)設(shè)備效果圖： 管網(wǎng)供水系統(tǒng)圖：

塑料管道行業(yè)研究篇四

管道安裝工程合同

發(fā)包方（以下簡稱甲 方）：

代表人：

承包方（以下簡稱乙 方）：

負(fù)責(zé)人：

風(fēng)險提示：

發(fā)包人的相對義務(wù)

根據(jù)法律規(guī)定發(fā)包人應(yīng)辦理法律規(guī)定由其辦理的許可,、批準(zhǔn)或備案,，包括但不限于建設(shè)用地規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程施工許可證,、施工所需臨時用水,、臨時用電,、中斷道路交通,、臨時占用土地等許可和批準(zhǔn),。且發(fā)包人應(yīng)協(xié)助承包人辦理法律規(guī)定的有關(guān)施工證件和批件,。

若發(fā)包人因未能及時辦理完畢前述許可,、批準(zhǔn)或備案,，由發(fā)包人承擔(dān)由此增加的費用和（或）延誤的工期,，并支付承包人合理的利潤,。經(jīng)雙方友好協(xié)商,，甲方委托乙方就甲方________________項目的管道安裝工程進(jìn)行施工，現(xiàn)就有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一,、 工程概況

1,、施工范圍：

2,、施工地點：

3,、承包方式：

二,、 施工工期風(fēng)險提示：關(guān)于實際竣工日期的規(guī)定

當(dāng)因?qū)嶋H竣工日期的確認(rèn)發(fā)生糾紛時,，可以以相關(guān)規(guī)定參照具體情形：

工程經(jīng)竣工驗收合格的，以承包人提交竣工驗收申請報告之日為實際竣工日期,，并在工程接收證書中載明；因發(fā)包人原因,，未在監(jiān)理人收到承包人提交的竣工驗收申請報告42天內(nèi)完成竣工驗收,，或完成竣工驗收不予簽發(fā)工程接收證書的，以提交竣工驗收申請報告的日期為實際竣工日期,；工程未經(jīng)竣工驗收,，發(fā)包人擅自使用的,，以轉(zhuǎn)移占有工程之日為實際竣工日期,。

1,、計劃開工日期：________年____月____日,，計劃完工日期：________年____月____日,，總_______天,。

2,、乙方開工前_______天,，應(yīng)向甲方發(fā)出開工通知。風(fēng)險提示：工程質(zhì)量未符合標(biāo)準(zhǔn)的歸責(zé)

因發(fā)包人原因造成工程質(zhì)量未達(dá)到合同約定標(biāo)準(zhǔn)的,，由發(fā)包人承擔(dān)由此增加的費用和（或）延誤的工期,，并支付承包人合理的利潤,。

因承包人原因造成工程質(zhì)量未達(dá)到合同約定標(biāo)準(zhǔn)的,，發(fā)包人有權(quán)要求承包人返工直至工程質(zhì)量達(dá)到合同約定的標(biāo)準(zhǔn)為止,，并由承包人承擔(dān)由此增加的費用和（或）延誤的工期。

三,、 質(zhì)量保證地暖使用壽命保修________年，乙方對安裝工程保修_______個采暖期,，________年負(fù)責(zé)維修,。

四,、 施工方案及驗收標(biāo)準(zhǔn)

1、施工前乙方首先提報施工方案和施工設(shè)計,，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后嚴(yán)格按施工設(shè)計和方案施工,。

2、工程的驗收標(biāo)準(zhǔn)與施工方案一致,，最低是合格,，驗收不合格的,，乙方應(yīng)無償返工。

五,、 施工現(xiàn)場管理

1,、 乙方施工人員要嚴(yán)格服從甲方現(xiàn)場管理要求,，做到文明施工,，安全施工,。

2,、 乙方施工人員要進(jìn)行全員安全教育,，制定周密安全措施方可施工,。

3,、 甲方要派駐現(xiàn)場管理人員負(fù)責(zé)對乙方施工進(jìn)行監(jiān)督管理和協(xié)調(diào)現(xiàn)場出現(xiàn)的問題，為乙方創(chuàng)造良好的施工條件,。

4,、 施工用水用電由甲方提供,，如需要可裝表計量,。

六,、 工程造價和結(jié)算方式

1,、 合同造價：造價按工程量據(jù)實結(jié)算，共_______平方米,，每平方米單價_______元,，合計______________元,。

2,、 結(jié)算方式

（1）主要材料運(yùn)到工地并經(jīng)甲方或甲方委托的監(jiān)理方檢驗合格后，撥總價的30%,；

（2）后續(xù)工程按工程形象進(jìn)度撥款，施工完畢撥付到總價的80%；

（3）工程竣工付至總價的90%,，

（4）保修期為________年,，

第一個采暖期結(jié)束后_______天內(nèi)付到95%,，

第二個采暖期結(jié)束后____日內(nèi)付清余款,，終生負(fù)責(zé)維修,。風(fēng)險提示：保修責(zé)任的起算

工程保修期從工程竣工驗收合格之日起算，具體分部分項工程的保修期由合同當(dāng)事人在專用合同條款中約定,，但不得低于法定最低保修年限,。在工程保修期內(nèi),，承包人應(yīng)當(dāng)根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定以及合同約定承擔(dān)保修責(zé)任,。

發(fā)包人未經(jīng)竣工驗收擅自使用工程的,，保修期自轉(zhuǎn)移占有之日起算,。

七、保修本工程的保修期為________年,，保修期內(nèi),，乙方要及時履行保修責(zé)任,，不得拒絕,，如若違約則應(yīng)承擔(dān)維修的所有費用,，并支付_______元違約金給甲方。

八,、 合同簽訂后雙方要嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，不得違約,，如果有一方違約，違約方必須向守約方賠償經(jīng)濟(jì)損失,，守約方也可向工程所在地的人民法院起訴。

九,、 附則

1,、本合同一式兩份,，雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效,。

2,、本合同未盡事宜,，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成,，均可向工程所在地法院起訴，也可解除合同,。

甲方：

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：________年____月____日

乙方：

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：________年____月____日

發(fā)包方（以下簡稱甲方）：

代表人：

承包方（以下簡稱乙方）：

負(fù)責(zé)人：

經(jīng)雙方友好協(xié)商,，甲方委托乙方就甲方________________項目的pp管道安裝工程進(jìn)行施工，現(xiàn)就有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

1,、施工范圍：

2、施工地點：

3,、承包方式：

1、計劃開工日期：_______年_______月_______日,，計劃完工日期：_______年_______月_______日,，總_______天,。

2,、乙方開工前_______天,，應(yīng)向甲方發(fā)出開工通知。

地暖使用壽命保修_______年,，乙方對安裝工程免費保修_______個采暖期,，_______年負(fù)責(zé)維修,。

1,、施工前乙方首先提報施工方案和施工設(shè)計,，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后嚴(yán)格按施工設(shè)計和方案施工。

2,、工程的驗收標(biāo)準(zhǔn)與施工方案一致,，最低是合格，驗收不合格的,，乙方應(yīng)無償返工,。

1,、乙方施工人員要嚴(yán)格服從甲方現(xiàn)場管理要求,，做到文明施工,，安全施工,。

2,、乙方施工人員要進(jìn)行全員安全教育,，制定周密安全措施方可施工,。

3、甲方要派駐現(xiàn)場管理人員負(fù)責(zé)對乙方施工進(jìn)行監(jiān)督管理和協(xié)調(diào)現(xiàn)場出現(xiàn)的問題,，為乙方創(chuàng)造良好的施工條件。

4,、施工用水用電由甲方提供，如需要可裝表計量,。

1、合同造價：造價按工程量據(jù)實結(jié)算,，共_______平方米，每平方米單價_______元,，合計______________元,。

2、結(jié)算方式

（1）主要材料運(yùn)到工地并經(jīng)甲方或甲方委托的監(jiān)理方檢驗合格后,，撥總價的30%；

（2）后續(xù)工程按工程形象進(jìn)度撥款,，施工完畢撥付到總價的80%,；

（3）工程竣工付至總價的90%,，

（4）保修期為_______年,，第一個采暖期結(jié)束后_______天內(nèi)付到95%,，第二個采暖期結(jié)束后_______日內(nèi)付清余款,，終生負(fù)責(zé)維修。

本工程的保修期為_______年,，保修期內(nèi),，乙方要及時履行保修責(zé)任，不得拒絕,，如若違約則應(yīng)承擔(dān)維修的所有費用,，并支付_______元違約金給甲方,。

1,、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份,，簽字蓋章后生效,。

2,、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決,，協(xié)商不成，均可向工程所在地法院起訴,，也可解除合同。

甲方：

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

_______年_______月_______日

乙方：

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

_______年_______月_______日

合同編號：_________

甲方：_________

乙方：_________

依照《中華人民共和國合同法》,、《中華人民共和國建筑法》和(-0201《建筑工程施工合同》)及有關(guān)法律顧問、行政法規(guī),，遵循平等、自愿,、公平和誠實信用的原則，雙方就本建筑工程施工一事協(xié)商一致,，訂立本合同,。

工程名稱：_________市_________街_________氣化站及管道供氣項目。

工程地點：_________市_________街,。

工程范圍和內(nèi)容：_________氣化站：_________個街廚房管道、調(diào)壓器,、流量等材料表內(nèi)容,。

工程造價為：_________元整,。(即：￥_________元)

合同工期：依據(jù)國家頒布的工期定額,，商定本合同工程開工,、竣工日期,。

雙方約定自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日竣工,。

一、本安裝工程所需的原材料,，由乙方按工程預(yù)算表所列供應(yīng)。

二,、乙方所提供的安裝材料須符合國家標(biāo)準(zhǔn),。

一,、甲,、乙雙方正式簽約后,，甲方需在_________日之內(nèi)支付工程造價總額的_________%給乙方。如甲方未按合同付款,，則工期自然推后。

二,、當(dāng)乙方收到甲方預(yù)付款后,，_________日內(nèi)正式進(jìn)入安裝工地,。

三,、當(dāng)竣工后,，甲方需在_________日將其余的_________%支付給乙方,，余下_________%款項在工程使用后_________個月內(nèi)一次付清,。工程若有未曾預(yù)見項目或變更,，工程造價結(jié)算則按實際計算并一次付清,。

四、支付方式：采用銀行轉(zhuǎn)帳,、匯票或現(xiàn)金的形式支付。

一,、乙方在工程竣工后，由乙方負(fù)責(zé)整個工程系統(tǒng)的檢測調(diào)試,，試用期為_________天,，并由甲方、乙方將工程試用檢測的結(jié)果進(jìn)行驗收。

二,、工程交付使用后,，甲方正常使用_________天，視甲方驗收認(rèn)可,。

乙方提供本供氣系統(tǒng)的維護(hù)和保養(yǎng)服務(wù)工作,，保修期限：依據(jù)國務(wù)院令第279號《建設(shè)工程管理條例》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。即：二年內(nèi)設(shè)備,、材料非人為損壞的維護(hù),，乙方提供無償免費服務(wù);二年后為有償服務(wù),。

組成本合同的文件包括：圖紙,、工程材料表,、預(yù)(概)算書,、雙方有關(guān)工程的洽談,、簡單變更等書面協(xié)議或文件視為本合同的組成部分。

一,、其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的有限責(zé)任公司;

二、其有權(quán)進(jìn)行本協(xié)議規(guī)定的交易,，并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本協(xié)議;

三,、其保證做好本工程的三通一平工作,，保證水源,、電源通到施工現(xiàn)場雙方商定地點的總表,，并承擔(dān)施工引起的水,、電費用;

四、本協(xié)議自簽訂之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù),。

一、其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的有限責(zé)任公司;

二,、其有權(quán)進(jìn)行本協(xié)議規(guī)定的交易,，并已采取所有必要的公司和法律行為(包括獲得所有必要的政府批準(zhǔn))授權(quán)簽訂和履行本協(xié)議;

三,、保證在施工過程中,，本著安全第一的宗旨，如出現(xiàn)因乙方原因而發(fā)生的危及自身及他人的安全事故和工傷事故,，乙方承擔(dān)一切費用及責(zé)任;

四,、承諾按合同約定進(jìn)行施工、竣工,，并在質(zhì)量保修期內(nèi)承擔(dān)工程質(zhì)量保修責(zé)任;

五、本協(xié)議自簽訂之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù),。

一,、甲方須按期支付各款項,。若超過期限,，甲方須支付_________%的違約金,。并且乙方有權(quán)進(jìn)行終止系統(tǒng)操作,。

二,、因乙方原因未按合同規(guī)定的工期交付使用的,，須賠償甲方已付款項一倍的罰款,。

三,、因甲方原因致使工程中途停建、緩建,，應(yīng)采取措施彌補(bǔ)或減少損失。同時,，賠償乙方由此造成停工,、窩工,、返工,、人員和機(jī)械設(shè)備調(diào)遷,、材料和構(gòu)件積壓的實際損失,。

一方對因本次協(xié)議而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù),，不得向有關(guān)其他第三方泄露,，但中國現(xiàn)行法律,、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外,。

本協(xié)議可根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充,，由此形成的補(bǔ)充協(xié)議,，與協(xié)議具有相同法律效力,。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議,，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi),，將事件情況以書面形式通知另一方,，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi),，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

本協(xié)議各方當(dāng)事人對本協(xié)議有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時,，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決,。如果經(jīng)協(xié)商未達(dá)成書面協(xié)議,，則任何一方當(dāng)事人均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟,。

為便于本工程竣工后的維護(hù)保養(yǎng),，本工程竣工后乙方將成為優(yōu)先考慮的供氣商,。

一、本協(xié)議自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本協(xié)議上簽字并加蓋公章之日起生效,。

二、合同一式二份,，甲方、乙方各執(zhí)一份,，具有同等法律效力,。

甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

發(fā)包人(甲方)：

承包人(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國建筑法》和《建筑安裝工程承包合同條例》及其他有關(guān)法律,、行政法規(guī)，遵循平等,、自愿,、公平和誠實信用的原則,，雙方就本建設(shè)工程施工事項協(xié)商一致，訂立本合同,。

工程名稱：金游城一期商鋪消防管道保溫工程

工程地點：南通市通州區(qū)金游城

工程內(nèi)容：消防管道保溫,、保溫層防護(hù),、建筑垃圾清運(yùn)等。

1,、承包范圍：一期商鋪,、屋面，陽臺消防管道保溫,、保溫層防護(hù)。

2,、承包方式：包工包料,。

3,、合同工期：90天(日歷天)。

1,、工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合國家現(xiàn)行質(zhì)量檢驗驗收標(biāo)準(zhǔn)：合格

2,、材料質(zhì)量要求：材料的使用,、必須按發(fā)包人核價確認(rèn)的材料品牌,、規(guī)格執(zhí)行,。

3,、施工技術(shù)要求：

⑴,、保溫層的外包材料必須搭接,，內(nèi)保溫棉不得外露。

⑵,、轉(zhuǎn)角,，彎頭處的保溫要密實,。

4,、工程施工完成后需要經(jīng)發(fā)包人項目部、物業(yè)管理公司等相關(guān)人員驗收確認(rèn),。

1,、本合同價款采用固定單價方式。

⑴,、合同價款中包括的風(fēng)險范圍：施工期間各類建材的市場風(fēng)險和政策性調(diào)整,、人工的市場風(fēng)險,。

⑵,、風(fēng)險費用的計算方法：已含在合同單價內(nèi),，不予調(diào)整,。

⑶,、合同金額(暫定)：37000.00元(人民幣大寫：叁萬柒仟元整),。 ⑷,、合同約定單價：

①,、橡膠保溫管(厚度2cm)材料費：1350.00元/ m3

②,、橡膠保溫管制作,、安裝人工費：300.00元/m3

③,、直管保溫層保護(hù)層制作,、安裝人工費,、材料費：100.00元/m2

④,、彎管,、閥門保溫層保護(hù)層制作,、安裝人工費,、材料費：120.00元/m2 ⑤,、華美橡塑膠：12.00元/kg

2,、工程預(yù)付款：無工程預(yù)付款。

3,、工程量的確認(rèn)：工程完成后按照經(jīng)發(fā)包人成本合約部、項目部實測工程量進(jìn)行決算,。

4,、工程款(進(jìn)度款)支付

雙方約定的工程款(進(jìn)度款)支付的方式和時間：

⑴、工程驗收合格、工程決算審計結(jié)束,，承包人完全退場并拆除全部臨時設(shè)施,，清運(yùn)完全部建筑垃圾,，并開足100%的發(fā)票后,，付至決算審定價的95%,，

⑵,、審定價的5%作為質(zhì)量保修金,，在質(zhì)量保修期壹年滿后七個工作日內(nèi)(無息)返還承包人,。

承包人應(yīng)遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)管理規(guī)定,，嚴(yán)格按安全標(biāo)準(zhǔn)組織施工，并隨時接受政府部門及行業(yè)安全檢查人員依法實施的監(jiān)督檢查,，采取必要的安全防護(hù)措施,，消除事故隱患,。安全施工防護(hù)費用已經(jīng)含在合同總價款內(nèi),。由于承包人安全措施不力造成事故的責(zé)任和因此發(fā)生的費用由承包人承擔(dān);承包人違反安全規(guī)定或安全措施不到位，所造成的施工人員生命及財產(chǎn)損失的,，費用由承包人承擔(dān);由此給發(fā)包人造成的損失,，由承包人承擔(dān),。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

法人代表： 法人代表：

電話： 電話：

賬號： 帳號：

時間： 時間：

編號：

甲方：********************

乙方：****************************

根據(jù)《合同法》,、《建筑法》,、《建筑安裝工程承包合同條例》及相關(guān)規(guī)定，遵循平等,、自愿,、公平和誠實信用的原則，雙方就本建設(shè)工程施工事項協(xié)商一致,，達(dá)成以下條款以共同遵守。

一,、 工程概況

1,、 工程名稱：******************室外給水工程,，（1#,、8#--11#室外一戶一表給水工程,；*********上250干管給水工程）。

2,、 工程規(guī)模：球墨管： dn250/dn200/dn150*789/290/55m,；鋼塑管：dn100/80/50*40/158/114m,；

3,、 工程造價：￥

二,、 工程承包內(nèi)容及承包方式

1,、 工程承包內(nèi)容：甲方提供符合********************要求的施工圖中包括的所有工程項目,。

2,、 承包方式：乙方包工包料承包施工,。

三,、 工期

1,、

2、 參照國家工期定額標(biāo)準(zhǔn)及根據(jù)工程實際情況,，雙方約定施工工期為 遇下列情況，經(jīng)雙方認(rèn)可,，工期順延：

⑴ 設(shè)計變更或工程量增加；

⑵ 甲方造成的延誤,、障礙,、阻止等因素（如甲方提供施工圖不符合國家規(guī)范及******************要求須變更,、工程款未按合同支付,、簽證單未按規(guī)定審批,、欠繳******************費用等）,；

⑶ 由于本工程需經(jīng)******************辦理工程管道隱蔽驗收、掛表前驗收,、水質(zhì)

檢測、審批停水,、審批管道沖洗,、審批設(shè)計變更等相關(guān)手續(xù),，非乙方原因造成工期延誤。

⑷ 非乙方原因停水,，停電造成停工累計8小時以上時,；

⑸ 不可抗力因素延誤工期,。

除上述原因外,，乙方不能按合同工期完成,，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任,。

四,、 質(zhì)量與驗收

1、 本工程應(yīng)按國家施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)或*******************的給水管道驗收規(guī)程,，達(dá)到合格等級,。

2、

3,、 因乙方原因達(dá)不到驗收質(zhì)量要求的，由乙方承擔(dān)返工的經(jīng)濟(jì)支出,，工期不順延。 因乙方原因達(dá)不到驗收質(zhì)量要求的（如乙方未能提供場地條件保證給水管道滿足國家規(guī)范及******************驗收規(guī)范等）,，工期不順延,。

五、 甲乙雙方責(zé)任

1,、 甲方責(zé)任：

⑴甲方應(yīng)在開工前五天提供明確有效且符合******************要求的設(shè)計施工圖紙（含設(shè)計變更）一式五份給乙方，甲方應(yīng)在開工前辦理全部開工手續(xù)（含破路,、規(guī)劃、測繪,、拆遷及向******************提交《供用水合同》等），工期順延,。

2甲方委派一名代表常駐施工現(xiàn)場及時解決、辦理有關(guān)施工事宜,，承擔(dān)因甲方代表不到位造成損失的責(zé)任，審批聯(lián)系單,、簽證單等往來函件,，一般從收到之日起五日內(nèi)不回復(fù)視為認(rèn)可,。

3若施工中遇到影響施工的市政設(shè)施或民用設(shè)施,，乙方按相關(guān)部門的要求和工程施工的需要實施保護(hù)工程,，所發(fā)生的費用由甲方承擔(dān),。

4甲方不得要求施工方違反安全管理的規(guī)定進(jìn)行施工,。因甲方原因?qū)е碌陌踩鹿?，由甲方承?dān)相應(yīng)責(zé)任及發(fā)生的費用。

2,、 乙方責(zé)任：

⑴乙方嚴(yán)格按照施工設(shè)計圖紙和國家施工規(guī)范進(jìn)行施工,。

⑵乙方在施工過程中必須嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，如施工中由于乙方原因發(fā)生人身傷害及機(jī)械設(shè)備,、設(shè)施損壞事故由乙方承擔(dān)全部責(zé)任,。

⑶遵守有關(guān)部門對施工的交通,、施工噪音以及環(huán)保的安全生產(chǎn)的管理規(guī)定,。 ⑷乙方必須文明施工,，并做到工完場清,。

六,、 工程結(jié)算及付款方式

1,、 工程結(jié)算編制依據(jù)《全國統(tǒng)一安裝工程預(yù)算定額廣西估價表（20xx年）》,、《全國統(tǒng)一市政工程預(yù)算定額廣西壯族自治區(qū)單位估價表（20xx年）》,、《全國統(tǒng)一建筑工程基礎(chǔ)定額廣西壯族自治區(qū)單位估價表》及相應(yīng)配套的費用定額,，材料價格按同期***建設(shè)工程造價信息計算,，造價信息未列出的材料價格,，按市場采購價格加上采保,、運(yùn)輸?shù)荣M用計算,。

2,、 付款方式：甲方在簽定合同之日起三天內(nèi)按造價把工程款的40%￥付給乙方,。乙方收到甲方工程款，并且現(xiàn)場具備開工條件之日起,，七個工作日內(nèi)進(jìn)場施工；掛表前再支付工程款的40%￥

3,、 工程完工后,，經(jīng)相關(guān)部門驗收合格,，掛表通水后七天內(nèi)結(jié)清剩余工程款。

七,、 工程保修：從工程驗收合格之日起,，乙方對工程質(zhì)量保修貳年（非乙方原因造成損壞不在保修范圍內(nèi)）,。

八,、 其它

1,、 根據(jù)******************驗收標(biāo)準(zhǔn)要求，由乙方實施管道沖洗,、辦理水質(zhì)檢測及竣工測量相關(guān)事宜,，甲,、乙方及******************三方認(rèn)可工程的沖洗水量,，由甲方向******************交納管道沖洗水費,、水質(zhì)檢測等有關(guān)費用,。

2,、 甲方在掛表前提交填寫完整的《水表領(lǐng)用申請表》,；管道安裝完畢，經(jīng)******************審批同意,，在甲方結(jié)清工程款（多還少補(bǔ)）后,，乙方給甲方安裝水表投入使用。

九、 違約責(zé)任

1,、 甲方不按合同約定履行義務(wù)的，甲方承擔(dān)違約責(zé)任,，賠償因其違約給乙方造成

的經(jīng)濟(jì)損失，順延延誤工期,。

2,、 乙方不按合同約定履行義務(wù)的,，乙方承擔(dān)違約責(zé)任,，賠償因其違約給甲方造成的損失,。

十,、 本合同未盡事宜,，雙方按照《合同法》,、《建筑安裝工程承包合同條例》協(xié)商解決,。

十一,、 合同一式四份,，甲乙雙方各執(zhí)二份,。

合同簽定地點： 本合同雙方約定：雙方法定代表人或委托代理人簽字并加蓋單位公章后生效，至保修期滿時自動失效,。

*************************** 乙方：*******************

法定代表人： 法定代表人：

（或委托代理人） （或委托代理人）

經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

簽訂日期： 20xx年7月 日 簽訂日期：20xx年7月 日

甲方：

發(fā)包方（甲方）：

代表人：

承包方（乙方）：

負(fù)責(zé)人：

為明確甲乙雙方在高壓熱力管道安裝工程中的權(quán)利義務(wù),，雙方在平等互利的前提下,，依照《中華人民共和國建筑法》和《合同法》等有關(guān)法律,、法規(guī)的規(guī)定,，雙方就本工程有關(guān)事宜達(dá)成一致意見,，訂立本合同,，供雙方遵照執(zhí)行,。

1,、工程內(nèi)容：

2,、工程地點：

3,、承包范圍：

4,、承包方式：

開工日期：以甲方開工通知書為準(zhǔn),，暫訂______年______月______日,，如有特殊情況，甲,、乙雙方協(xié)商解決。計劃完工時間：______年______月______日,。

乙方必須按照施工圖并執(zhí)行國家及工程所在地的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范施工,。

甲方責(zé)任與義務(wù)

1,、合同簽訂時，甲方提供給乙方工程施工圖資料及其它基礎(chǔ)資料,，并完成技術(shù)交底,，資料的真實性、合法性,、完整性由甲方負(fù)責(zé),。

2、甲方有權(quán)隨時檢查乙方的施工情況,，質(zhì)量,、安全一把抓。

3,、按合同規(guī)定及時向乙方支付費用,。

3、甲方在接到乙方竣工驗收的通知時,，及時組織人員驗收,。

乙方責(zé)任與義務(wù)

1、按合同規(guī)定,，保質(zhì)保量完成工程進(jìn)度,，對工程質(zhì)量負(fù)責(zé),，凡施工期間發(fā)生的施工質(zhì)量、安全事故由乙方負(fù)責(zé),。

2,、在接到甲方委托及施工圖等文件資料后，按照預(yù)定的工程節(jié)點制定施工計劃,，按施工計劃完成工程,。

3、乙方應(yīng)保證安全文明施工,，不得酒后作業(yè),。

4、工程完工當(dāng)日,，向甲方發(fā)竣工驗收通知書,。

1、乙方在施工過程中對設(shè)計,、圖紙或施工方案有疑惑時且涉及工程變更或影響工期時，須以書面形式向甲方提出,，甲方須在______小時內(nèi)以書面形式將相應(yīng)的技術(shù)措施或工程特殊保護(hù)措施給予答復(fù)或批準(zhǔn),。

2、工程驗收前,，由于甲方原因造成的返工損失其費用由甲方承擔(dān),，由于乙方原因造成的返工損失其費用由乙方承擔(dān)。

3,、甲方安排乙方施工后,，如果中途造成乙方停工，甲方應(yīng)在______小時內(nèi)做出處理意見并通知乙方復(fù)工,。并非甲方原因乙方中途停工,，乙方應(yīng)在______小時內(nèi)做出處理意見并及時復(fù)工。無論何方超過四十八小時還不能復(fù)工,，造成方應(yīng)賠償對方的經(jīng)濟(jì)損失,。工期相繼順延。

1,、乙方提出變更設(shè)計,，必須征得甲方同意，否則因此所增加的費用由乙方承擔(dān),。

2,、本工程的工程量據(jù)實結(jié)算。

1,、乙方每月25日前向甲方提交當(dāng)月工程進(jìn)度表,，經(jīng)發(fā)包方確認(rèn)后,，按確認(rèn)量的60%支付。

2,、月工程進(jìn)度款累計支付至合同價款的85%時停付,。

3、工程竣工驗收合格交付使用并通過項目審計后,，剩余5%的工程款作為質(zhì)量保證金,，質(zhì)保期為______個采暖期，如無質(zhì)量問題,，質(zhì)保期滿后不計利息一次性支付給乙方,。

4、本工程無預(yù)付款,。

乙方采購的所有材料,、設(shè)備必須有廠家的合格證書，均應(yīng)達(dá)到國家規(guī)定要求“合格”標(biāo)準(zhǔn),。采購前須將材料,、設(shè)備樣品報甲方確認(rèn)簽字并封樣后方可訂貨，材料進(jìn)場必須經(jīng)甲方和監(jiān)理單位共同驗收合格后方可使用,，否則甲方有權(quán)要求乙方退貨,。因材料、設(shè)備質(zhì)量造成的損失,，由乙方負(fù)全部責(zé)任,。

1、乙方不能按照合同竣工,，質(zhì)量不合格,，因其它原因并無正當(dāng)理由造成停工，四十八小時還不能復(fù)工,，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任,，合同終止。

2,、甲方應(yīng)按合同約定內(nèi)容及時履行包含付款在內(nèi)的相關(guān)義務(wù),。

3、違約方承擔(dān)了違約責(zé)任后,，甲,、乙雙方通過協(xié)商還可以繼續(xù)履行合同。

4,、任何一方書面提出解除合同,，對方需在七天內(nèi)予以答復(fù)，不予答復(fù)視同認(rèn)可,。

1,、本合同自雙方簽字后生效,，自雙方義務(wù)履行完畢后失效。

2,、合同一式份,，雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力,。

3,、因履行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決,，協(xié)商不成的.,，均可向工程所在地人民法院起訴。

4,、本合同未盡事宜,，雙方協(xié)商解決。

甲方：

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

簽訂時間：______年______月______日

乙方：

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

簽訂時間：______年______月______日

承包單位：________________（以下簡稱甲方）

分包單位：________________（以下簡稱乙方）

甲方將本工程項目分包給乙方施工,，為貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，根據(jù)《____市招標(biāo),、承包工程安全管理暫行規(guī)定》和國家有關(guān)法規(guī),，明確雙方的安全責(zé)任，確保施工安全,，雙方在簽訂本工程項目分包協(xié)議的同時，簽訂本協(xié)議,，以資共同遵照履行,。

1。工程名稱：________________

2,。工程地址：________________

3,。分包范圍：________________

4。分包方式：________________

從_______年______月______日開工至_______年______月______日竣工,。

1,。甲乙雙方必須認(rèn)真貫徹國家、地方和上級勞動保護(hù),、安全生產(chǎn)主管部門頒發(fā)的有關(guān)安全生產(chǎn),、消防工作的方針、政策,，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)勞動保護(hù)法規(guī),、條例、規(guī)定,。

2,。甲乙雙方都應(yīng)有安全管理組織體制,，包括抓安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，各級專職和兼職的安全干部,，應(yīng)有各工種的安全操作規(guī)程,，特種作業(yè)人員的審證考核制度及各級安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制和定期安全檢查制度，安全教育制度等,。

3,。甲乙雙方在施工前要認(rèn)真勘察現(xiàn)場，并制定有針對性的安全技術(shù)措施計劃,，嚴(yán)格按施工組織設(shè)計和有關(guān)安全要求施工,。

（1）工程項目應(yīng)由甲方編制施工組織總設(shè)計。

（2）工程項目由乙方按甲方的要求自行編制施工組織設(shè)計,。

4,。甲乙雙方的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)必須認(rèn)真對本單位職工進(jìn)行安全生產(chǎn)制度及安全技術(shù)知識教育，增強(qiáng)法制觀念,，提高職工的安全生產(chǎn)思想意識和自我保護(hù)的能力,，督促職工自覺遵守安全生產(chǎn)紀(jì)律、制度和法規(guī),。

5,。施工前，甲方應(yīng)對乙方的管理,，施工人員進(jìn)行安全生產(chǎn)進(jìn)場教育,，介紹有關(guān)安全生產(chǎn)管理制度、規(guī)定和要求,；乙方應(yīng)組織召開管理,、施工人員安全生產(chǎn)教育會議，并通知甲方委托有關(guān)人員出席會議,，介紹施工中有關(guān)安全,、防火等規(guī)章制度及要求；乙方必須檢查,、督促施工人員嚴(yán)格遵守,、認(rèn)真執(zhí)行。

6,。根據(jù)工程項目內(nèi)容,、特點，甲乙雙方應(yīng)做好安全技術(shù)交底,，并有交底的書面材料,，交底材料一式二份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。

7,。施工期間,，甲方指派____負(fù)責(zé)聯(lián)系、檢查督促乙方執(zhí)行有關(guān)安全,、防火規(guī)定,；乙方指派____負(fù)責(zé)本工程項目的有關(guān)安全、防火工作,。甲乙雙方應(yīng)經(jīng)常聯(lián)系,，相互協(xié)助檢查和處理工程施工有關(guān)的安全、防火工作,，共同預(yù)防事故發(fā)生,。

8。乙方在施工期間必須嚴(yán)格執(zhí)行和遵守甲方的安全生產(chǎn),、防火管理的各項規(guī)定,，接受甲方的督促、檢查和指導(dǎo),。甲方有協(xié)助乙方搞好安全生產(chǎn),、防火管理以及督促檢查的義務(wù)，對于查出的隱患,，乙方必須限期整改,，對甲方違反安全生產(chǎn)規(guī)定、制度等情況,，乙方有要求甲方整改的權(quán)利,，甲方應(yīng)認(rèn)真整改。

9,。在生產(chǎn)操作過程中的個人防護(hù)用品,，由各方自理，甲,、乙方都應(yīng)督促施工現(xiàn)場人員自覺穿戴好防護(hù)用品。

10,。甲乙雙方人員對各自所處的施工區(qū)域,、作業(yè)環(huán)境、操作設(shè)施設(shè)備,、工具用具等必須認(rèn)真檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患，應(yīng)即停止施工,，并由有關(guān)單位落實整改后方準(zhǔn)施工,。一經(jīng)施工，就表示該施工單位確認(rèn)施工場所、作業(yè)環(huán)境,、設(shè)施設(shè)備,、工具用具等符合安全要求和處于安全狀態(tài)。施工單位對施工過程中由于上述因素不良而導(dǎo)致的事故后果負(fù)責(zé),。

11,。由甲方提供的機(jī)械設(shè)備、腳手架等設(shè)施,，在搭設(shè),、安裝完畢提交使用前，甲方應(yīng)會同乙方共同按規(guī)定驗收,，并做好驗收及交付使用的書面手續(xù),，嚴(yán)禁在未經(jīng)驗收或驗收不合格的情況下投入使用，否則由此發(fā)生的后果概由擅自使用方負(fù)責(zé),。

12,。乙方在施工期間所使用的各種設(shè)備以及工具等均應(yīng)由乙方自備。如甲乙雙方必須相互借用或租賃,，應(yīng)由雙方有關(guān)人員辦理借用或租賃手續(xù),，制訂有關(guān)安全使用和管理制度。借出方應(yīng)保證借出的設(shè)備和工具完好并符合安全要求,，借入方必須進(jìn)行檢驗,，并做好書面記錄。借入使用方一經(jīng)接收,，設(shè)備和工具的保管,、維修應(yīng)由借入使用方負(fù)責(zé)，并嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程,。在使用過程中,，由于設(shè)備、工具因素或使用操作不當(dāng)而造成傷亡事故,，由借入使用方負(fù)責(zé),。

13。甲乙雙方的人員,，對施工現(xiàn)場的腳手架,、各類安全防護(hù)設(shè)施、安全標(biāo)志和警告牌,、不得擅自拆除,、更動。如確實需要拆除更動的,，必須經(jīng)工地施工負(fù)責(zé)人和甲乙方指派的安全管理人員的同意,，并采取必要,、可靠的安全措施后方能拆除。任何一方人員,，擅自拆除所造成的后果,，均由該方人員及其單位負(fù)責(zé)。

14,。特種作業(yè)必須執(zhí)行國家（特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核管理規(guī)定）,，經(jīng)省、市,、地區(qū)的特種作業(yè)安全技術(shù)考核站培訓(xùn)考核后持證上崗,，并按規(guī)定定期審證，中,、小型機(jī)械的操作人員必須按規(guī)定做到“定機(jī)定人”和有證操作,；起重吊裝作業(yè)人員必須遵守“十不吊”規(guī)定，嚴(yán)禁違章,、無證操作,；嚴(yán)禁不懂電器、機(jī)械設(shè)備的人,，擅自操作使用電器,、機(jī)械設(shè)備。

15,。甲乙雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行各類防火防爆制度,，易燃易爆場所嚴(yán)禁吸煙及動用明火，消防器材不準(zhǔn)挪作他用,。電焊,、氣割作業(yè)應(yīng)按規(guī)定辦理動火審批手續(xù)，嚴(yán)格遵守“十不燒”規(guī)定,，嚴(yán)禁使用電爐,。冬季施工如必須采用明火加熱的防凍措施時，應(yīng)取得防火主管人員同意,，落實防火,、防中毒措施，并指派專人值班,。

16,。乙方需用甲方提供的電氣設(shè)備，在使用前應(yīng)先進(jìn)行檢測,，并做好檢測記錄，如不符合安全規(guī)定的應(yīng)及時向甲方提出,，甲方應(yīng)積極整改,，整改合格后方準(zhǔn)使用，違反本規(guī)定或不經(jīng)甲方許可，擅自亂拉電氣線路造成后果均由肇事者單位負(fù)責(zé),。

17,。貫徹先訂協(xié)議后施工的原則。甲方不得指派乙方人員從事協(xié)議外的施工任務(wù),，乙方應(yīng)拒絕協(xié)議外的施工任務(wù),，否則由此造成的一切后果均由有關(guān)方負(fù)責(zé)。

18,。甲乙雙方在施工中,，應(yīng)注意地下管線及高壓架空線路的保護(hù)。甲方對地下管線和障礙物應(yīng)詳細(xì)交底,，乙方應(yīng)貫徹交底要求,，如遇有情況，應(yīng)及時向甲方和有關(guān)部門聯(lián)系,，采取保護(hù)措施,。

19。貫徹誰施工誰負(fù)責(zé)安全的原則,。甲,、乙方人員在施工期間造成傷亡、火警,、火災(zāi),，機(jī)械等重大事故（包括甲、乙方責(zé)任造成對方人員,、他方人員,、行人傷亡等），雙方應(yīng)協(xié)力進(jìn)行緊急搶救傷員和保護(hù)現(xiàn)場,，按國務(wù)院及地方有關(guān)事故報告規(guī)定在事故發(fā)生后的廿四小時內(nèi)及時報告各自的上級主管部門及市,、區(qū)（縣）勞動保護(hù)監(jiān)察部門等有關(guān)機(jī)構(gòu)。事故的損失和善后處理費用,，應(yīng)按責(zé)任,，協(xié)商解決。

20,。本協(xié)議未盡事宜,，按甲方的有關(guān)安全管理規(guī)定執(zhí)行。

21,。本協(xié)議簽訂的各項規(guī)定適用于立協(xié)雙方,，如遇有同國家和地方的有關(guān)法規(guī)不符者按國家和地方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

甲,、乙雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行本協(xié)議,，因違反本協(xié)議各項規(guī)定而造成的傷亡事故,，由違約方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)損失。

1,。本協(xié)議一式四份,，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)二份,。

2,。本協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字、單位蓋章后,，作為本工程項目分包協(xié)議的附件同日生效,，至本工程項目分包協(xié)議履行完畢即失效。

承包單位：________________分包單位：________________

單位地址：________________單位地址：________________

代表人：___________________代表人：__________________

電話號碼：________________電話號碼：________________

簽訂日期：________________

承包單位：____________（以下簡稱甲方）

分包單位：____________（以下簡稱乙方）

甲方將本工程項目分包給乙方施工,，為貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，根據(jù)《____市招標(biāo),、承包工程安全管理暫行規(guī)定》和國家有關(guān)法規(guī),，明確雙方的安全責(zé)任，確保施工安全,，雙方在簽訂本工程項目分包協(xié)議的同時,，簽訂本協(xié)議，以資共同遵照履行,。

1.工程名稱：________________

2.工程地址：________________

3.分包范圍：________________

4.分包方式：________________

____年____月____日開工至____年____月____日竣工,。

1.甲乙雙方必須認(rèn)真貫徹國家、地方和上級勞動保護(hù),、安全生產(chǎn)主管部門頒發(fā)的有關(guān)安全生產(chǎn),、消防工作的方針、政策,，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)勞動保護(hù)法規(guī),、條例、規(guī)定,。

2.甲乙雙方都應(yīng)有安全管理組織體制,，包括抓安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，各級專職和兼職的安全干部,，應(yīng)有各工種的安全操作規(guī)程,，特種作業(yè)人員的審證考核制度及各級安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制和定期安全檢查制度，安全教育制度等,。

3.甲乙雙方在施工前要認(rèn)真勘察現(xiàn)場,，并制定有針對性的安全技術(shù)措施計劃，嚴(yán)格按施工組織設(shè)計和有關(guān)安全要求施工,。

（1）工程項目應(yīng)由甲方編制施工組織總設(shè)計,。

（2）工程項目由乙方按甲方的要求自行編制施工組織設(shè)計,。

4.甲乙雙方的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)必須認(rèn)真對本單位職工進(jìn)行安全生產(chǎn)制度及安全技術(shù)知識教育，增強(qiáng)法制觀念,，提高職工的安全生產(chǎn)思想意識和自我保護(hù)的能力，督促職工自覺遵守安全生產(chǎn)紀(jì)律,、制度和法規(guī),。

5.施工前，甲方應(yīng)對乙方的管理,，施工人員進(jìn)行安全生產(chǎn)進(jìn)場教育,，介紹有關(guān)安全生產(chǎn)管理制度、規(guī)定和要求,；乙方應(yīng)組織召開管理,、施工人員安全生產(chǎn)教育會議，并通知甲方委托有關(guān)人員出席會議,，介紹施工中有關(guān)安全,、防火等規(guī)章制度及要求；乙方必須檢查,、督促施工人員嚴(yán)格遵守,、認(rèn)真執(zhí)行。

6.根據(jù)工程項目內(nèi)容,、特點,，甲乙雙方應(yīng)做好安全技術(shù)交底，并有交底的書面材料,，交底材料一式二份,，由甲乙雙方各執(zhí)一份。

7.施工期間,，甲方指派岳*利負(fù)責(zé)聯(lián)系,、檢查督促乙方執(zhí)行有關(guān)安全、防火規(guī)定,；乙方指派________負(fù)責(zé)本工程項目的有關(guān)安全,、防火工作。甲乙雙方應(yīng)經(jīng)常聯(lián)系,，相互協(xié)助檢查和處理工程施工有關(guān)的安全,、防火工作，共同預(yù)防事故發(fā)生,。

8.乙方在施工期間必須嚴(yán)格執(zhí)行和遵守甲方的安全生產(chǎn),、防火管理的各項規(guī)定，接受甲方的督促,、檢查和指導(dǎo),。甲方有協(xié)助乙方搞好安全生產(chǎn),、防火管理以及督促檢查的義務(wù)，對于查出的隱患,，乙方必須限期整改,，對甲方違反安全生產(chǎn)規(guī)定、制度等情況,，乙方有要求甲方整改的權(quán)利,，甲方應(yīng)認(rèn)真整改。

9.在生產(chǎn)操作過程中的個人防護(hù)用品,，由各方自理,，甲、乙方都應(yīng)督促施工現(xiàn)場人員自覺穿戴好防護(hù)用品,。

10.甲乙雙方人員對各自所處的施工區(qū)域,、作業(yè)環(huán)境、操作設(shè)施設(shè)備,、工具用具等必須認(rèn)真檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患，應(yīng)即停止施工,，并由有關(guān)單位落實整改后方準(zhǔn)施工,。一經(jīng)施工，就表示該施工單位確認(rèn)施工場所,、作業(yè)環(huán)境,、設(shè)施設(shè)備、工具用具等符合安全要求和處于安全狀態(tài),。施工單位對施工過程中由于上述因素不良而導(dǎo)致的事故后果負(fù)責(zé),。

11.由甲方提供的機(jī)械設(shè)備、腳手架等設(shè)施,，在搭設(shè),、安裝完畢提交使用前，甲方應(yīng)會同乙方共同按規(guī)定驗收,，并做好驗收及交付使用的書面手續(xù),，嚴(yán)禁在未經(jīng)驗收或驗收不合格的情況下投入使用，否則由此發(fā)生的后果概由擅自使用方負(fù)責(zé),。

12.乙方在施工期間所使用的各種設(shè)備以及工具等均應(yīng)由乙方自備,。如甲乙雙方必須相互借用或租賃，應(yīng)由雙方有關(guān)人員辦理借用或租賃手續(xù),，制訂有關(guān)安全使用和管理制度,。借出方應(yīng)保證借出的設(shè)備和工具完好并符合安全要求，借入方必須進(jìn)行檢驗，并做好書面記錄,。借入使用方一經(jīng)接收,，設(shè)備和工具的保管、維修應(yīng)由借入使用方負(fù)責(zé),，并嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程,。在使用過程中，由于設(shè)備,、工具因素或使用操作不當(dāng)而造成傷亡事故,，由借入使用方負(fù)責(zé)。

13.甲乙雙方的人員,，對施工現(xiàn)場的腳手架、各類安全防護(hù)設(shè)施,、安全標(biāo)志和警告牌,、不得擅自拆除、更動,。如確實需要拆除更動的,，必須經(jīng)工地施工負(fù)責(zé)人和甲乙方指派的安全管理人員的同意，并采取必要,、可靠的安全措施后方能拆除,。任何一方人員，擅自拆除所造成的后果,，均由該方人員及其單位負(fù)責(zé),。

14.特種作業(yè)必須執(zhí)行國家（特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核管理規(guī)定），經(jīng)省,、市,、地區(qū)的特種作業(yè)安全技術(shù)考核站培訓(xùn)考核后持證上崗，并按規(guī)定定期審證,，中,、小型機(jī)械的操作人員必須按規(guī)定做到“定機(jī)定人”和有證操作；起重吊裝作業(yè)人員必須遵守“十不吊”規(guī)定,，嚴(yán)禁違章,、無證操作；嚴(yán)禁不懂電器,、機(jī)械設(shè)備的人,，擅自操作使用電器、機(jī)械設(shè)備,。

15.甲乙雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行各類防火防爆制度,，易燃易爆場所嚴(yán)禁吸煙及動用明火，消防器材不準(zhǔn)挪作他用。電焊,、氣割作業(yè)應(yīng)按規(guī)定辦理動火審批手續(xù),，嚴(yán)格遵守“十不燒”規(guī)定，嚴(yán)禁使用電爐,。冬季施工如必須采用明火加熱的防凍措施時,，應(yīng)取得防火主管人員同意，落實防火,、防中毒措施,，并指派專人值班。

16.乙方需用甲方提供的電氣設(shè)備,，在使用前應(yīng)先進(jìn)行檢測,，并做好檢測記錄，如不符合安全規(guī)定的應(yīng)及時向甲方提出,，甲方應(yīng)積極整改,，整改合格后方準(zhǔn)使用，違反本規(guī)定或不經(jīng)甲方許可,，擅自亂拉電氣線路造成后果均由肇事者單位負(fù)責(zé),。

17.貫徹先訂協(xié)議后施工的原則。甲方不得指派乙方人員從事協(xié)議外的施工任務(wù),，乙方應(yīng)拒絕協(xié)議外的施工任務(wù),，否則由此造成的一切后果均由有關(guān)方負(fù)責(zé)。

18.甲乙雙方在施工中,，應(yīng)注意地下管線及高壓架空線路的保護(hù),。甲方對地下管線和障礙物應(yīng)詳細(xì)交底，乙方應(yīng)貫徹交底要求,，如遇有情況,，應(yīng)及時向甲方和有關(guān)部門聯(lián)系，采取保護(hù)措施,。

19.貫徹誰施工誰負(fù)責(zé)安全的原則,。甲、乙方人員在施工期間造成傷亡,、火警,、火災(zāi)，機(jī)械等重大事故（包括甲,、乙方責(zé)任造成對方人員,、他方人員、行人傷亡等）,，雙方應(yīng)協(xié)力進(jìn)行緊急搶救傷員和保護(hù)現(xiàn)場,，按國務(wù)院及地方有關(guān)事故報告規(guī)定在事故發(fā)生后的廿四小時內(nèi)及時報告各自的上級主管部門及市、區(qū)（縣）勞動保護(hù)監(jiān)察部門等有關(guān)機(jī)構(gòu)。事故的損失和善后處理費用,，應(yīng)按責(zé)任,，協(xié)商解決。

20.本協(xié)議未盡事宜,，按甲方的有關(guān)安全管理規(guī)定執(zhí)行,。

21.本協(xié)議簽訂的各項規(guī)定適用于立協(xié)雙方，如遇有同國家和地方的有關(guān)法規(guī)不符者按國家和地方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

甲,、乙雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行本協(xié)議，因違反本協(xié)議各項規(guī)定而造成的傷亡事故,，由違約方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)損失,。

1.本協(xié)議一式四份，甲方執(zhí)二份,，乙方執(zhí)二份,。

2.本協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字、單位蓋章后,，作為本工程項目分包協(xié)議的附件同日生效，至本工程項目分包協(xié)議履行完畢即失效,。

承包單位：____________ 分包單位：____________

單位地址：____________ 單位地址：____________

代表人：______________ 代表人：______________

電話號碼：____________ 電話號碼：____________

簽訂日期：____________

甲方：_____________房產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲方)

乙方：__________________燃?xì)庥邢薰?以下簡稱乙方)

為配合甲方標(biāo)準(zhǔn)化樓房建設(shè),，就燃?xì)夤艿腊惭b的相關(guān)事宜，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,，達(dá)成以下協(xié)議：_________________

一,、施工范圍：_________________

二、甲方責(zé)任：_________________

(1).負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場的各項協(xié)調(diào)工作,。監(jiān)督乙方按照國家有關(guān)規(guī)范施工,。

(2).在小區(qū)內(nèi)安裝調(diào)壓房一座，占地約10平方,，符合國家有關(guān)燃?xì)庠O(shè)施的安全規(guī)定,，費用由甲方負(fù)責(zé)。

(3).保護(hù)燃?xì)庠O(shè)施,，室外燃?xì)夤懿坏帽蝗魏螛?gòu)筑物占壓,，室內(nèi)管道不得砌筑在任何設(shè)施內(nèi)，安裝有燃?xì)夤艿赖姆块g不得作為臥室,、浴室,、廁所使用。

(4).協(xié)助乙方進(jìn)行燃?xì)夤艿兰叭細(xì)庠O(shè)施的搶修,、維修工作,。

(5).按國家規(guī)范統(tǒng)籌布置庭院各種管線，保障燃?xì)夤艿琅c其他管道的安全間距。

(6).按合同約定向乙方支付工程款,。

三,、乙方責(zé)任：_________________

(1).負(fù)責(zé)本小區(qū)燃?xì)夤艿兰罢{(diào)壓設(shè)施的安裝，并按國家規(guī)范進(jìn)行安裝施工,。

(2).負(fù)責(zé)向居民送氣,，供應(yīng)合格天然氣。

(3)乙方免費負(fù)責(zé)天然氣管道及燃?xì)庠O(shè)施的搶修和維修,。由乙方出售的燃?xì)庠罹?價格_____________元/臺,規(guī)格型號見樣品,，樣品由乙方提供兩款)一年內(nèi)免費維修，一年后維修只收取灶具材料成本費,。非乙方出售符合國家規(guī)定的燃?xì)庠罹咭曳截?fù)責(zé)免費安裝,。

(4).乙方管網(wǎng)設(shè)計安裝供氣能力必須滿足甲方_____________戶用戶正常用氣，超出_____________用戶甲方適當(dāng)補(bǔ)償乙方管網(wǎng)增容費用,，具體費用由甲,、乙雙方協(xié)商。

(5).保障正常供氣,，特殊情況下不能供氣時,，向用戶及時說明原因，低壓管網(wǎng)事故引起的停氣確保在_____________個小時內(nèi)恢復(fù)送氣,，中壓管網(wǎng)事故引起的停氣盡快恢復(fù)送氣,。

(6).乙方免費設(shè)計管網(wǎng)施工圖紙(合同簽訂后_____________日內(nèi)提供)，經(jīng)甲方簽字認(rèn)可后方可組織施工,。

(7).乙方在接到甲方用氣申請后,，確保在規(guī)定時間內(nèi)及時供氣。

四,、付款方式：_________________

(1).________________用戶為_____________戶,，根據(jù)__________市物價局的規(guī)定，每戶收取_______________元建設(shè)費,，計收取安裝費_____________元;燃?xì)庵悄鼙砻繎鬫____________元,，計收取_____________元;智能表中卡、灶前閥,、軟管,、電池等收取__________元/戶，計收取_____________元;共計收取________________元,。合同簽訂之日付本項費用的60%,，余款40%小區(qū)開始點火送氣前付清。

(2)外管線(主管線到小區(qū)調(diào)壓站的管線)費用__________萬元(附工程預(yù)算書),，調(diào)壓設(shè)備__________萬元,，合計__________萬元,，在合同簽訂后由甲方一次性付給乙方。

五,、本工程從自甲方審核通過乙方圖紙后_________________內(nèi)完成,。如遇不可抗力及由于工程交叉作業(yè)引起的不可協(xié)調(diào)所影響的工期相應(yīng)順延。

六,、違約責(zé)任：_________________

甲,、乙任何一方違反本合同項下之義務(wù)需向守約方支付本合同總價20%的違約金;乙方安裝的燃?xì)夤艿酪约坝脩羰覂?nèi)燃?xì)庠O(shè)施引起的任何第三方的損害、賠償,、損失均由乙方承擔(dān),但因燃?xì)庠O(shè)施的使用不當(dāng),、私接天然氣管線、偷氣,、改造燃?xì)獗?、雷電、火?zāi),、其他安裝裝飾工程等原因引起的任何財產(chǎn)損失乙方不承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，但有責(zé)任負(fù)責(zé)修復(fù)。

七,、以上各項條款,，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行，如有違反,，責(zé)任和所造成的經(jīng)濟(jì)損失由違約方承擔(dān),。

未盡事宜，甲乙雙方共同協(xié)商解決,。

本協(xié)議自簽訂之日起生效。

本協(xié)議一式陸份,，雙方各執(zhí)叁份,。

甲方：_________________乙方：_________________

(蓋章)(蓋章)

甲方代表：_________________乙方代表：_________________

電話：_________________電話：_________________

開戶行：_________________開戶行：_________________

帳號：_________________帳號：_________________

簽訂日期：_________________年月日簽訂日期：_________________年月日

發(fā)包方(甲方)：

承包方(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,，甲,、乙雙

工程名稱：自來水管道安

工程地點：

乙方根據(jù)自來水公司和規(guī)劃局批復(fù)的方案，設(shè)計供水管網(wǎng)并按設(shè)計圖紙施工,。按本工程施工圖紙所規(guī)定內(nèi)容,，乙方負(fù)責(zé)

(1)本工程采用包稅費、包工包料,、包設(shè)計,、包施工、包包裝,、

1)雙方審定工程造價由乙方進(jìn)行一次性大包干,。

2〉工程量按經(jīng)xxxxx規(guī)劃局和xxxxxxxxxxxx自來水公司批復(fù)的施工圖紙計算,，圖紙外工程量按實簽證，執(zhí)行,，材料及設(shè)備以甲方審定的作為結(jié)算價,，其他項目措施費、包干費,、設(shè)計費不再另計,。甲方現(xiàn)場簽證人員為甲方現(xiàn)場工程技術(shù)人員、工程管理部人員及甲方房地產(chǎn)經(jīng)營管理中心人員,。

(2)乙方報送的結(jié)算金額必須真實準(zhǔn)確;若乙方報送的結(jié)算總金額或結(jié)算單項金額超過最終審定金額的xxxxxxx%,，則甲方可按照超過部分的xxxxx%在結(jié)算金額中扣罰。

(3)安裝要求：達(dá)到國家有關(guān)供水安裝標(biāo)準(zhǔn)及xxxxxxxxxxx自來水公司供水管及水表安裝要求,。

(1)工期自“單位工程開工報告”批準(zhǔn)之日起至乙方竣工并通過合同約定的全部驗收之日止共計xxxxxxx日歷天,。

(2)如遇下列情況，乙方須在發(fā)生簽證事由xxxxxxx日內(nèi)書面通知甲方,，并經(jīng)甲乙雙方代表簽證,，工期相應(yīng)順延;否則視為乙方放棄簽證的權(quán)利，工期不予順延：

1)因甲方原因影響工程項目進(jìn)度,，如未按時交出場地,、接通水電、甲方變更設(shè)計影響施工等,。

2)不可抗力因素,。

1.工程質(zhì)量

(1)乙方必須嚴(yán)格按照施工圖、說明書以及國家有關(guān)規(guī)定,、施工技術(shù)規(guī)范和xxxxxxxx市自來水管道操作安裝規(guī)程進(jìn)行施工,，按規(guī)定做好試件和材料的試驗，確保工程質(zhì)量,，按期完工,。

(2)乙方在工程質(zhì)量上必須接受質(zhì)量監(jiān)督部門和甲方的監(jiān)督，甲方發(fā)現(xiàn)其進(jìn)度在主要進(jìn)度控制點上延誤一天時,，或在主要工程上存在重大質(zhì)量問題時,，經(jīng)質(zhì)量監(jiān)督部門確認(rèn)后，甲方以書面通知乙方,，乙方在一天內(nèi)須采取有效措施糾正,。否則甲方有權(quán)采取措施直至終止合同，調(diào)換施工隊伍,。由此造成的實際損失,，由乙方負(fù)責(zé)。

2.驗收

(1)工程竣工驗收,，應(yīng)以施工圖紙,、說明書,，圖紙會審記錄、有關(guān)變更增減的書面文件,、國家頒發(fā)的施工及驗收規(guī)范和質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),。

(2)乙方應(yīng)提前xxxxxx日書面通知甲方進(jìn)行竣工驗收，并應(yīng)按期驗收完畢,。工程質(zhì)量及工程內(nèi)容符合要求的,，雙方在“竣工工程驗收證明書”上簽章。由此工程通過xxxxxx自來水公司的驗收并取得相應(yīng)的工程驗收合格證后,，乙方將全部有效的技術(shù)檔案資料向甲方移交,。

(3)工程完工后，乙方應(yīng)繪制竣工檔案,、竣工圖一式xxxxxx份提交甲方存檔,。

1.工程總價款

(1)工程預(yù)算總價款為人民幣xxxxxx元(大寫xxxxxxxxx)，工

(2)本工程的總價款不含市政路面修復(fù)費,，不含供水主干管分?jǐn)傎M,。

(3)本工程耗水費按人民幣xxxxx元由乙方包干。

(4)本工程土方按xxxx%人工挖土,，xxxx%機(jī)械挖土,，挖土超過xxxxxxm計算放坡。

(5)本工程的余泥清運(yùn)須統(tǒng)一由總承包單位負(fù)責(zé),，按相應(yīng)定額運(yùn)距十公里由甲方在結(jié)算款中代扣,。

2.付款方式

(1)在合同簽訂后xxxxxx天內(nèi)，按工程預(yù)算總造價的xxxxxxxx%預(yù)付備料款;

(2)工程進(jìn)度達(dá)xxxxx%并經(jīng)甲方對進(jìn)度進(jìn)行確認(rèn)后xxxxxxx天內(nèi)支付工程預(yù)算總造價的xxxxxx%;

(3)工程完工通過甲方驗收并辦理水質(zhì)檢驗證明手續(xù),、通水后付至工程預(yù)算總造價的xxxxxxx%;

(4)余款待辦理結(jié)算后xxxxxxx天內(nèi)付清,。

(5)以上款項，甲方將以轉(zhuǎn)賬支票或電匯的方式支付,，若甲方提出按六個月的承兌匯票支付的,，則按開票銀行同期貼現(xiàn)利息補(bǔ)息。每筆付款時,，乙方須先提供國內(nèi)合法有效的等額發(fā)票,。

(1)工程所需材料和設(shè)備由乙方采購供應(yīng)至施工現(xiàn)場(倉庫),。

(2)材料設(shè)備應(yīng)附有出廠合格證明和xxxxxxx市自來水公司所規(guī)定使用的產(chǎn)品,。如任何一方對材料設(shè)備有異議，應(yīng)進(jìn)行檢驗,。如檢驗合格,，檢驗費用由持有異議的一方負(fù)責(zé)，否則由采購方承擔(dān),。

(3)工程材料和設(shè)備差價的處理辦法按xxxxxxx市定額站有關(guān)規(guī)定進(jìn)行調(diào)整,。

(4)施工中，由于工程設(shè)計變更造成乙方采購的材料、設(shè)備不適用,，甲方需按材料設(shè)備的實際采購價格,，回收全部不適用的材料和設(shè)備，或經(jīng)乙方同意,，由甲方給予乙方適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償后,，不適用的材料設(shè)備由乙方自行處理。

(1)委派現(xiàn)場代表(甲方工程設(shè)計部門)xxxxxxxxxxxxx負(fù)責(zé)對工程建設(shè)進(jìn)行全面管理,，解決施工過程中的需要甲方協(xié)調(diào)的相關(guān)問題,，并參與工程各種驗收和簽證工作。如變更現(xiàn)場代表應(yīng)及時通知乙方,。

(2)向乙方提供施工場地,，保證運(yùn)輸?shù)缆窌惩ǎ瑫r提供施工現(xiàn)場用水,、用電(水電費由乙方承擔(dān)),。

(3)提供本項目施工圖，負(fù)責(zé)組織圖紙會審和設(shè)計交底,。

(4)及時對工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查，參加材料報驗,、樣板驗收,，組織工程的初驗，接乙方書面通知起4個工作小時內(nèi)參加隱蔽工程驗收,。

(5)接乙方書面竣工驗收通知后應(yīng)在xxxxx個工作日內(nèi)組織竣工驗收,。

(6)對于工程變更申請，應(yīng)在收到乙方書面材料起xxxx個工作日內(nèi)進(jìn)行審批或確認(rèn),，辦理有關(guān)的簽證,。

(7)接乙方提供工程進(jìn)度報表后xxxxx個工作日內(nèi)審批并確認(rèn)工程施工進(jìn)度，并按合同約定支付相關(guān)款項,。

(8)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)乙方與其他各承包單位的關(guān)系,，并協(xié)助解決材料堆放場地，相關(guān)費用由乙方承擔(dān)并直接向總承包單位支付,。

(9)按相關(guān)規(guī)定辦理施工所需證件,、手續(xù)，提供有關(guān)的資料,，包括:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,。

〈10〉甲方在收到乙方所提交的竣工結(jié)算書及完整的竣工結(jié)算資料后，應(yīng)在兩周內(nèi)通知乙方核對工程造價并于竣工驗收后的2個月內(nèi)完成結(jié)算,。

2.乙方義務(wù)

(1)委派現(xiàn)場代表xxxxxxxxxxxxxxx負(fù)責(zé)施工期間的全面管理,。該現(xiàn)場代表須持有與本工程項目相適應(yīng)的資格證書,，如變更現(xiàn)場代表應(yīng)事先經(jīng)甲方書面同意。

(2)根據(jù)甲方確認(rèn)的施工圖紙,，按照本合同約定完成承包范圍內(nèi)的施工工作,，并按甲方要求的格式書面提請辦理驗收和確認(rèn)手續(xù)。

(3)工程項目開工應(yīng)提前xxxxxxx個工作日將完整的施工組織

(4)乙方材料進(jìn)場前,，須提前xxxxxx個工作日書面通知甲方,，進(jìn)場時經(jīng)雙方共同驗收并作書面記錄。

(5)施工過程中如發(fā)現(xiàn)設(shè)計錯誤或不合理時,，應(yīng)立即停工并書面通知甲方,。否則，乙方應(yīng)對擴(kuò)大的損失負(fù)責(zé)賠償,。乙方須重新提供設(shè)計方案報甲方確認(rèn),。

(6)于每月xxxxx日前達(dá)到合同約定的付款條件時，乙方須按甲方要求的格式提供相應(yīng)的工程進(jìn)度報表給甲方確認(rèn),，達(dá)到本合同約定的付款條件的,，還應(yīng)向甲方發(fā)出書面付款通知，若乙方未及時提供前述資料,，甲方可相應(yīng)順延付款時間,。

(7)按相關(guān)安全法規(guī)進(jìn)行安全施工，遵守甲方施工現(xiàn)場的有關(guān)管理規(guī)定,，承擔(dān)在施工過程中的防火,、防盜、防止事故發(fā)生等安全責(zé)任,。若出現(xiàn)安全問題,，責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。

(8)乙方應(yīng)處理好與其他在建專業(yè)施工隊伍的關(guān)系,，保證施工場地的清潔衛(wèi)生符合相關(guān)環(huán)境衛(wèi)生管理的規(guī)定,，做到完工清場。

(9)工程交付甲方前,，應(yīng)負(fù)責(zé)已完工程的保護(hù)工作,，在此期間發(fā)

(10)乙方如在施工過程中，損壞甲方現(xiàn)場的其他工程或半成品,，乙方應(yīng)賠償給甲方,，甲方有權(quán)在工程結(jié)算款中扣除。

(11)乙方進(jìn)場施工時,，應(yīng)與總承包單位簽訂有關(guān)的協(xié)議,。

〈12〉乙方與其員工之間的一切勞動糾紛由其自行負(fù)責(zé),，由此給甲方造成損失的,，乙方應(yīng)予以賠償,。

(13)辦妥管道安裝所有相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)(不包修復(fù)路面費用〉，負(fù)責(zé)整個過程中關(guān)掣,、駁接,、管道試壓、沖洗,、水質(zhì)檢驗,、工程驗收等手續(xù)。

(14)乙方保證其承包范圍內(nèi)的工程項目于xxxxxxx前通過自來水公司的驗收,，并向甲方提交xxxxxx自來水公司的工程驗收合格證,。

(15)圖紙外(現(xiàn)場變更、臨時工程等)的工程簽證,，屬于隱蔽工程的應(yīng)于隱蔽前辦理簽證,，非隱蔽工程應(yīng)于完成后xxxxxx個工作日內(nèi)辦理簽證。簽證時,，乙方應(yīng)至少提前xxxxxx個工作小時通知甲方,，經(jīng)甲方項目工程設(shè)計部門、地區(qū)公司及乙方現(xiàn)場共同驗收簽證,，并在簽證單中簽名確認(rèn)方為有效,。甲、乙雙方各執(zhí)xxxxx份,，作為工程結(jié)算依據(jù),。

(16)分項工程施工完成，乙方進(jìn)行自檢合格后應(yīng)以書面形式(按甲方要求的格式〉通知甲方驗收,。通知包括驗收的內(nèi)容,、驗收時間和地點。甲方驗收合格后,，乙方方可進(jìn)行下一道工序的施工,。驗收不合格，乙方在甲方限定的時間內(nèi)整改后重新報驗,，由此造成工期延誤,，責(zé)任由乙方承擔(dān)。

〈17〉乙方應(yīng)在工程竣工驗收后兩周內(nèi)向甲方提交竣工結(jié)算書及完整的竣工結(jié)算資料,，并在收到甲方發(fā)出的核對工程價款通知之日起xxxxx個工作日內(nèi)與甲方核對工程價款,，于竣工驗收后的2個月內(nèi)完成結(jié)算。

(18)乙方不按上款約定履行義務(wù)的,，視為乙方同意以甲方結(jié)算金額作為本工程的最終結(jié)算金額,。如工程的最終結(jié)算金額少于甲方已支付的工程款總額，則乙方應(yīng)在收到甲方通知之日起xxxxx個工作日內(nèi)將甲方已支付的工程款總額和工程的最終結(jié)算金額之間的差額退還給甲方。

(19)乙方須按本合同附件二“施工單位進(jìn)場須知”的規(guī)定進(jìn)行各項工作,，否則視為乙方的工作不符合合同的要求或未達(dá)到合同約定的條件,，由此造成的一切后果由乙方自行承擔(dān)。

(1)甲方必須按本合同約定參加隱蔽工程驗收,，否則視為默認(rèn),，乙方可進(jìn)行下道工序，但如乙方施工質(zhì)量不符合合同約定的要求,，

乙方必須承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任,。若事后甲方提出復(fù)查，復(fù)查合格時費用由甲方承擔(dān),，復(fù)查結(jié)果不合格,，復(fù)查及返修費用由乙方承擔(dān)，工期不予順延,。

(2)甲方未能按本合同約定進(jìn)行竣工驗收的,，由甲方承擔(dān)工程保管及風(fēng)險責(zé)任。

(3)甲方逾期付款的,，每逾期一日,，按應(yīng)付而未付款的xxxx‰。向乙方支付違約金,。

(4)乙方未能在合同約定工期內(nèi)通過竣工驗收或向甲方提交xxxxxx自來水公司的工程驗收合格證,，每逾期一日，按工程預(yù)算總價款的xxxx‰向向甲方支付違約金,。逾期超過xxxxx日,，甲方有權(quán)解除合同，乙方除應(yīng)支付上述違約金外,，還應(yīng)按工程預(yù)算總價款的xxxxxxx%向甲方支付違約金,。由此影響甲方竣工驗收的，乙方應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失,。

(5)乙方在施工過程中,，除不可抗力或甲方原因外不得以任何理由停工，非上述原因連續(xù)停工2個工作日以上的,，甲方有權(quán)解除合同,，甲方解除合同的，乙方應(yīng)向甲方支付工程預(yù)算總價款的xxxxx%作為違約金,，造成甲方工期延誤或其他損失的,，乙方應(yīng)予賠償。

(6)乙方中途擅自更換工程主要負(fù)責(zé)人,，或乙方現(xiàn)場代表不配合甲方工作或不能勝任工作的,，甲方有權(quán)要求乙方更換相應(yīng)人員,，乙方應(yīng)在甲方要求更換之日起5日內(nèi)更換。否則,，甩方有權(quán)要求停工或解除合同,，由此造成的工期延誤的違約責(zé)任及甲方的損失由乙方承擔(dān)。

(7)在甲方場所,，乙方履行合同應(yīng)當(dāng)遵守甲方對于場所的各項管理規(guī)定，造成甲方損失的,，由乙方負(fù)責(zé)全額賠償,，甲方可直接在甲方應(yīng)付款中扣除。

(8)乙方人員在施工區(qū)內(nèi)出現(xiàn)打架斗毆,、損壞工程成品,、安全事故等情況時，所產(chǎn)生的對乙方人員或第三人的損害由乙方承擔(dān)責(zé)任并負(fù)責(zé)賠償;由此造成的甲方的損失,，由乙方負(fù)責(zé)全額賠償,。

(9)甲方根據(jù)本合同約定行使解除權(quán)的，乙方所有人員,、設(shè)備必須在甲方解除合同書面通知送達(dá)之日起3個工作日內(nèi)撤離施工現(xiàn)場并向甲方移交有關(guān)的工程所有資料,，并在此期限內(nèi)與甲方共同簽證已完成的工程量。未經(jīng)甲乙雙方共同簽證的工程量乙方不得再要求結(jié)算,。甲方在上述期限過后有權(quán)安排新的施工單位進(jìn)場施工,。

(10)乙方不按時進(jìn)場開工，在甲方發(fā)出書面通知后的xxxxx日內(nèi)仍不進(jìn)場施工的,，甲方有權(quán)解除合同,，乙方應(yīng)向甲方支付工程預(yù)算總價款的xxxxxx%作為違約金，造成甲方工期延誤或其他損失的,，乙方應(yīng)予賠償,。

(11)乙方擅自把工程分包或轉(zhuǎn)包給其他任何單位，甲方有權(quán)解除合同,，乙方應(yīng)按工程預(yù)算總價款的xxxxxx向甲方支付違約金,，并賠償甲方因此造成的一切損失。

(12)乙方與甲方工作人員串通,、虛構(gòu)事實或使用其他方式虛報簽證的工程量的,，甲方已經(jīng)支付工程款項的，乙方應(yīng)當(dāng)返還因虛報所獲得的工程款,，并按

(13)乙方未按合

塑料管道行業(yè)研究篇五

工程傳輸管道流程

立項申請：區(qū)縣公司在oa系統(tǒng)以呈批件呈報,，主要是根據(jù)上傳送網(wǎng)可研報告、投資計劃明細(xì)結(jié)合當(dāng)期道路建設(shè)情況,，提出擬建設(shè)管道,；

立項批復(fù)：對50萬元以下的項目，從投資管理系統(tǒng)批復(fù)；對于50萬元以下的在投資管理系統(tǒng)呈批到省公司審批,；

設(shè)計會審：設(shè)計單位人員從epms系統(tǒng)的電子會審平臺提交會審申請,；項目經(jīng)理在oa系統(tǒng)就能看到會審申請，項目經(jīng)理再將內(nèi)容提交給需要的會審的人員,，如監(jiān)理,、維護(hù)人員；50萬元以上的同步提交給省公司會審,；

設(shè)計批復(fù)：今后從設(shè)計會審平臺,，在會審?fù)ㄟ^后自動導(dǎo)出，不用單獨從oa批復(fù),；目前,，仍采用在oa系統(tǒng)提交設(shè)計批復(fù)，50萬元以上的由省公司批復(fù),；

物資請購：今后從設(shè)計會審平臺提交,，確保請購的物資和設(shè)計量一致，而且是分任務(wù)請購的,，同類以后可能會合并,，但是會分清楚不同任務(wù)下的物資量;目前物資請購仍是從oa提交，無系統(tǒng)支撐數(shù)量,，項目經(jīng)理手工梳理,，而且淮安分公司多是合并，請購不規(guī)范,，無法管控物資,；

工程物資錄入系統(tǒng)：物資到貨后，由綜合部物料中心在江蘇移動物資供應(yīng)系統(tǒng)（epo）系統(tǒng)完成錄入,，數(shù)據(jù)就傳到lis（物流管理信息系統(tǒng)）系統(tǒng),，倉庫保管員上架（就是接受），這時候也就完成投資,，數(shù)據(jù)將導(dǎo)入mis系統(tǒng),；

領(lǐng)用物資：正規(guī)的做法，項目經(jīng)理根據(jù)會審后的設(shè)計圖紙用量從lis系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)對應(yīng)的任務(wù)上,，必須是對應(yīng)的任務(wù),，后期不會出錯，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后到綜合部物流,，施工單位打印的手工單就可以到倉庫領(lǐng)用,。

工程建設(shè)：經(jīng)施工單位提交開工報告、施工技術(shù)交底,、安全交底后開始組織建設(shè),，監(jiān)理做好過程質(zhì)量,、工程量簽證等工作，區(qū)縣公司做好現(xiàn)場抽查工作,；

工程竣工驗收：工程施工結(jié)束后,，施工單位及時完成竣工資料、決算書(原則不同任務(wù)碼的工程不能放在一起),，并提出單項工程初驗申請,，施工單位、監(jiān)理單位檢查,、代維單位復(fù)查,，一致通過后，項目經(jīng)理根據(jù)近期工程初驗情況可匯總組織公司形式的初驗工作,，由工維部牽頭,，區(qū)縣公司參與,、監(jiān)理單位,、審計單位（財務(wù)部安排）、代維單位參與一同驗收（原則上應(yīng)該要求綜合部,、財務(wù)部人員參加,，但是現(xiàn)在都沒有實現(xiàn)）； 驗收紀(jì)要:項目經(jīng)理形成會議紀(jì)要,；

工程審計：項目經(jīng)理將決算書提交給計劃財務(wù)部,，財務(wù)部安排一家審計單位，和工程驗收是同步的,，施工單位和審計單位根據(jù)合同審計,，經(jīng)審核后工維部項目經(jīng)理確認(rèn)、蓋章后出審計報告,；

工程施工費用付款申請：由施工單位提出施工費支付申請,，主要提供2個文件，施工費支付申請和施工費結(jié)算單,，經(jīng)項目經(jīng)理,、維護(hù)班組人員簽字，部門蓋章后,，項目經(jīng)理可以報賬,；

施工費訂單錄入：在epo系統(tǒng)錄入施工費用，原則采用采購員的賬號,，項目經(jīng)理在epo系統(tǒng)接受,，就自動導(dǎo)入mis系統(tǒng)(目前都是項目經(jīng)理1人在操作，用不同的賬號而已),；錄入訂單時必須錄入到對應(yīng)的任務(wù)中去,，目前,，我們出錯的不少，錄入比較隨意,，尤其是處理遺留工程,，以及竣工資料沒有按任務(wù)分開的； 項目經(jīng)理報賬,；

工程轉(zhuǎn)資：資產(chǎn)暫估通知書,、工程暫估表、轉(zhuǎn)資項目資產(chǎn)明細(xì)表,、轉(zhuǎn)資項目任務(wù)明細(xì)表,，也就是同一個項目的不同任務(wù)可以一起轉(zhuǎn)資，在報賬平臺系統(tǒng)提交轉(zhuǎn)資申請,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批到財務(wù)審核,，在到省公司；

工程其他款項支付：一般工程初驗后,，可以確認(rèn)支付設(shè)計費用,、監(jiān)理費用，流程是和施工費一樣的,；

初驗報告：等某個任務(wù)工程的所有費用都支付后,，不再有新的訂單錄入后，就可以視為此工程暫時結(jié)束,，但是一般都會有尾款支付,，比如設(shè)計費尾款、質(zhì)保金等費用,，現(xiàn)在有的工程交押金的就不存在,。就需要些初驗報告，在oa中提交,，需提供初驗報告書,、初步竣工決算報表、工程初驗移交檔案,；

工程終驗：工程運(yùn)行一定時間后,，完成了初驗遺留問題的整改處理工作后，可以申請終驗,；終驗通過后,，可以進(jìn)行所有尾款支付工作；

終驗報告：待工程所有款項全部支付完成后,，并無遺留問題,，需在oa提交終驗報告，需提供終驗報告書,、正式竣工決算報表,、工程終驗移交檔案,；