制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

農(nóng)村教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇一

一,、執(zhí)行總結(jié)........................................................3 二公司概述........................................................、5 2.1,、企業(yè)的文化 2.2,、公司的組織結(jié)構(gòu) 2.3、管理人員及職責(zé)

三,、產(chǎn)品與服務(wù)......................................................9 3.1,、服務(wù)產(chǎn)品 3.2、與其他培訓(xùn)的對(duì)比 3.3,、服務(wù)特色 3.4,、服務(wù)優(yōu)勢(shì) 3.5、品牌的服務(wù)

四,、市場(chǎng)分析.......................................................14 4.1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 4.2、市場(chǎng)定位

1,、目標(biāo)市場(chǎng)定位

2、目標(biāo)消費(fèi)群定位

4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與學(xué)府招生規(guī)劃 4.4,、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 4.5,、競(jìng)爭(zhēng)者分析

五、市場(chǎng)營(yíng)銷.......................................................18 用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 1

5.1,、營(yíng)銷策略 5.2、營(yíng)銷手段 5.3,、目標(biāo)人群 5.4,、價(jià)格定位

六,、人力資源管理...................................................20 6.1,、教師的招聘 6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理 6.3,、對(duì)學(xué)員的管理 6.4,、上課安排

七、采購(gòu)管理.......................................................29 7.1,、選址及構(gòu)建 7.2,、采購(gòu)

八、財(cái)務(wù)分

目析.......................................................35 8.1,、資金分析 8.2,、財(cái)務(wù)預(yù)算 8.3、財(cái)務(wù)比率分析 8.4,、綜合財(cái)務(wù)分析 8.5,、長(zhǎng)期財(cái)務(wù)分析 附 錄.............................................................47 附件一：團(tuán)隊(duì)介紹

附件二：社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷 附件三：調(diào)查報(bào)告 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 2

第一部分 執(zhí)行總結(jié) 企業(yè)簡(jiǎn)介 1．公司名稱：香港**培訓(xùn)（企業(yè)管理）公司駐張家港辦事處

2.學(xué)校名稱：**學(xué)校（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）3．公司地址：******** 4．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：企業(yè)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 5．注冊(cè)資金：500萬(wàn)元 6.公司目標(biāo)：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè),，打造培訓(xùn)品牌機(jī)構(gòu) 7.企業(yè)的消費(fèi)人群為：、幼兒,、青少年,、大中專學(xué)員、企業(yè)家,、中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）工作者和企業(yè)管理人員,、技術(shù)人員,、出國(guó)留學(xué)人員、以及致力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群,。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列,。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,，將采取以張家港為母公司，對(duì)周邊的經(jīng)濟(jì)區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,，推向全省,，然后輻射全國(guó)乃至全世界。市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)

1,、迎合張家港及周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求

2,、特色的私塾式教學(xué)

3、張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費(fèi)群體

4,、本地區(qū)及周邊還沒(méi)有一個(gè)完善的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)

5,、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度

6、目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷,，使得各類單位及個(gè)人對(duì)于自身素質(zhì)和水準(zhǔn)的提升有了更大的認(rèn)識(shí)和需求,，做外政府招商引資的配套服務(wù)，有利于招商項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展,，因此,，獲取政府支持，有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展 用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 3

營(yíng)銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”,。在人們對(duì)我們的培訓(xùn)質(zhì)量還不是很了解前,，做好前期的宣傳，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)培訓(xùn)為代表的品牌效益,，所以我們?cè)谛麄鞣矫嫘枰ê艽蟮男乃?，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培?xùn)業(yè)務(wù)推廣的熱潮。例如宣傳單,、海報(bào),、噴繪、網(wǎng)絡(luò),、廣播電臺(tái),、報(bào)紙、咨詢活動(dòng)等,，形式多樣,，各有側(cè)重,。宣傳前期，即公司成立一到兩年間,，影響有限時(shí)期,，我們應(yīng)組織幾場(chǎng)免費(fèi)及收費(fèi)的公開(kāi)課、小范圍課程教授,、技能培訓(xùn),、露天互動(dòng)活動(dòng)，以擴(kuò)大影響力,； 中期,，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后,，我們將以**培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名義,，與大中專院校聯(lián)合舉辦系列活動(dòng)或合作、與企事業(yè)單位及個(gè)人進(jìn)行就業(yè)合作等,； 后期,，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì),，邀請(qǐng)本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)交流會(huì),；進(jìn)而形成機(jī)制性論壇，每?jī)赡昱e辦一次,，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大,，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析 雖然目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多,，類似的機(jī)構(gòu)也有不少,，相對(duì)來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言類培訓(xùn)為主的專業(yè)性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多且影響力較大,。但本地區(qū)目前并沒(méi)有綜合性的企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu),；時(shí)下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚(yú)龍混雜、層次不齊,，但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間,。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu),，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容除了傳統(tǒng)的培訓(xùn)外,，還有新,、奇,、特的各類培訓(xùn),；就同類機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，周邊地區(qū)確有不乏有類似機(jī)構(gòu),，但這些機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì),。屆時(shí),，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場(chǎng)地,，完備的教程內(nèi)容,，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明我們將如雨后春筍般速度的發(fā)展,，那就是我們將利用外資企業(yè)的外殼來(lái)推進(jìn)我們的業(yè)務(wù),，加之我們綜合性的企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，將大大提升我們公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 4 人力資源管理 在策劃方案中,，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì),。屆時(shí),，里面將包含高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排,。從多方面體現(xiàn)出公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度,、企業(yè)文化,。采購(gòu)管理 采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊,，但是我們?cè)诰蚣?xì)算的安排后，它將花的合理,、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)非常大的經(jīng)濟(jì)效益,。優(yōu)勢(shì)如下： 1.清雅,、靈動(dòng)的特色學(xué)習(xí)環(huán)境 2.優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)氛圍 3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制 4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制

投資與回報(bào) 我們的啟動(dòng)資金將是***萬(wàn),，這對(duì)于一個(gè)綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多,。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年,，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段,，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員和客戶,，來(lái)作為我們資金回歸的手段,，預(yù)計(jì)能收回成本并有不錯(cuò)的盈利。到了第四,、五年,，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量將達(dá)到基本的飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程,。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào),，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為集團(tuán)公司,，開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,，最后實(shí)現(xiàn)大蘇州、江蘇,、華東地區(qū),、直至全國(guó)辦學(xué)，達(dá)到綜合性培訓(xùn)的推廣和盈利的雙豐收,。我們的社會(huì)效應(yīng) 1.有利于加強(qiáng)對(duì)各類人員素質(zhì)的提升,。通過(guò)培訓(xùn)教育，引導(dǎo)學(xué)院了解先進(jìn)的管理模式,，接受先進(jìn)文化熏陶,，從而增強(qiáng)自身能力和素質(zhì)，激發(fā)工作或創(chuàng)業(yè)熱情,，樹(shù)立良好的事業(yè)心,，提升發(fā)展我公司的軟實(shí)力。

用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 5

2．有利于更好地開(kāi)展技能教育,。培訓(xùn)的主體內(nèi)容與知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一致的,，特別是綜合了各個(gè)領(lǐng)域的教與學(xué)，里面蘊(yùn)藏著豐富的技能標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)點(diǎn),，這些都是對(duì)于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn),，是當(dāng)今企業(yè)塑造員工品質(zhì)的基本要求。

3.開(kāi)展培訓(xùn)教育,，可以塑造學(xué)員正確的社會(huì)價(jià)值觀和榮辱觀,、提高學(xué)員的素質(zhì)水平、有利于德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才的養(yǎng)成教育，符合國(guó)家,、企業(yè)以及社會(huì)對(duì)各類人才的要求,。4．有利于推進(jìn)本地區(qū)政府及社會(huì)的綜合效益。開(kāi)展綜合性教育培訓(xùn)業(yè)務(wù),，可以為招商引資營(yíng)造良好的投資環(huán)境,，有利于企業(yè)提升整體的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力人，響應(yīng)國(guó)家的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì),，節(jié)約型社會(huì)的理念,。第二部分 公司概述 2.1企業(yè)的文化 企業(yè)使命：******** 公司信條：******** 公司精神：******** 服務(wù)理念：******** 經(jīng)營(yíng)理念：******** 管理理念：********

2.2公司的組織結(jié)構(gòu) 公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu),，全體合作伙伴均為公司的股東,，推薦執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理,，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門,并負(fù)責(zé)各部門,。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào),，共同發(fā)展,。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 6

董 事 長(zhǎng) 總 經(jīng) 理 營(yíng)銷總監(jiān) 營(yíng)運(yùn)總監(jiān)行政總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān) 廣營(yíng)市日選人預(yù)財(cái)課課師告銷場(chǎng)常址

事算程程資務(wù)

與計(jì)研業(yè)和,、、講設(shè)力 營(yíng)劃究務(wù)設(shè)行成計(jì)解計(jì)量 銷及營(yíng)計(jì) 政本 及及建劃實(shí)運(yùn) 等及實(shí)管設(shè) 施 采 施理 購(gòu) 2.3管理人員及職責(zé) 董事長(zhǎng)——***

1,、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人,，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。

2,、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況,，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件,。在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng),、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán),，但這類處置權(quán)必須符合公司利益,，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。

3,、決定公司的經(jīng)營(yíng),、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選,?？偨?jīng)理——***：

1,、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議,；

2,、組織實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

3,、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案,；擬訂公司的基本管理制度；

4,、制定公司的具體規(guī)章,；

5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理,、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,；

6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán),。

7,、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)，在每個(gè)財(cái)務(wù)末向董事會(huì)作工作匯報(bào),，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,。營(yíng)銷總監(jiān)——****：

1、負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng),，決定公司的營(yíng)銷策略和措施,，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析,、廣告,、銷售等、2組織安排人員深入市場(chǎng),，了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料,，了解公司用戶的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見(jiàn)及需求信息,。

3,、?? 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 7

營(yíng)運(yùn)總監(jiān)——***：1,、2、3,、?? 行政總監(jiān)——***：1,、2,、3,、?? 培訓(xùn)總監(jiān)——***：1,、2、3,、?? 第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) 綜合性培訓(xùn),，根據(jù)行業(yè)、專業(yè)等劃分并延伸出各種具體的培訓(xùn),。其中以企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為主要的業(yè)務(wù),，其它列從屬地位。3.1服務(wù)產(chǎn)品 我公司主要以企業(yè)管理培訓(xùn)教育為主,，在進(jìn)行傳授的同時(shí),，融合先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制。本著“傳承先進(jìn)管理理念,，推廣科學(xué)教育模式”的目的,，將企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義,，又能為客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值,。1.企業(yè)管理培訓(xùn)開(kāi)設(shè)課程：****等。針對(duì)對(duì)象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開(kāi)課意義：**** 2.技術(shù)技能培訓(xùn)課程：****等 針對(duì)對(duì)象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 3.語(yǔ)言類開(kāi)設(shè)課程：**** 針對(duì)對(duì)象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開(kāi)課意義：**** 用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 8

4.公益性（免費(fèi)）視聽(tīng)課開(kāi)設(shè)課程：自由選擇:****等 針對(duì)對(duì)象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開(kāi)課意義：****

3.2與傳統(tǒng)的培訓(xùn)對(duì)比 3.3服務(wù)特色 1.以企業(yè)管理培訓(xùn)教育和咨詢?yōu)橹饕慕虒W(xué)內(nèi)容。2.學(xué)院和講師進(jìn)行互動(dòng)式教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍,。3.授課目的明確,，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。4.齊全的教學(xué)設(shè)施和設(shè)備,。3.4服務(wù)優(yōu)勢(shì) 1.迎合了目前各類客戶對(duì)培訓(xùn)的需求,。2.一流的硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。3.師資力量雄厚,，教學(xué)能力突出（可與大中專院校進(jìn)行師資合作）,。4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化,。3.5品牌的創(chuàng)造 我公司主要以企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)教育為主,，在進(jìn)行傳授的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將培訓(xùn)做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌,，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力,，又能為公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為： 品 牌價(jià)值=品牌定位*品牌知名度*市場(chǎng)范圍 從上式中可以清楚看到,，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外,，還要靠品牌的知名度和市場(chǎng)范圍。而品牌定位可以抽象為： 品牌定位=價(jià)格-成本 用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 9

無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格高低,，只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利,，越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值,。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大,，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大,，產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本。

我們公司在經(jīng)過(guò)慎重考慮和調(diào)查后,，價(jià)格定位是采取折中的方式,，即處在類似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果,。從成本上來(lái)講,，雖然我們是一個(gè)有一定規(guī)模的公司，但是文化無(wú)形價(jià)值是我們的主打,，這就可以讓公司在有形的購(gòu)置方面壓力很小,。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外,，我們沒(méi)有其他的投入,。可以說(shuō)我們的成本對(duì)于回報(bào)來(lái)說(shuō)是很小的,。除此之外,，我們都知道，品牌知名度,，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來(lái)打造,。前者就是通過(guò)公關(guān)、廣告或各種事件來(lái)宣傳產(chǎn)品,；后者就是將產(chǎn)品曝光,，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高,。公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度,。因此，這在本地來(lái)說(shuō)就有了相對(duì)大的影響,。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，本地區(qū)只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候,，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張,。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大，可以這么說(shuō),，我們的品牌知名度是上升的,。我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了培訓(xùn)的特有性質(zhì),，即培訓(xùn)學(xué)習(xí)沒(méi)有人群年齡限制。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位,、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在企業(yè)各類管理人員以及創(chuàng)業(yè)人群層次上,。因?yàn)榭紤]到本地以及市場(chǎng)的實(shí)際情況,，目前企業(yè)以及個(gè)人對(duì)于自身教育投資是很舍得花錢的，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，必須充實(shí)自我和提升自我,。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差（價(jià)格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用,；在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，依據(jù)需求彈性原理,，價(jià)格越低,，需求量越大，市場(chǎng)占有率也越大,；因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是不準(zhǔn)確的,。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高,，定位高,；附加值低，定位低,；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小,。另外,，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值,。目前,，張家港市場(chǎng)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是很大的市場(chǎng),，因此我們相信在品牌的定位、用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 10

知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的,。但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的,，所以在不同的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的；企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平,、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次,、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的名次）,，就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定,，未來(lái)價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的,。除此之外,，我相信我們的品牌價(jià)值在未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥?lái)在媒體的投資力度,、及未來(lái)的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的,。第四部分 市場(chǎng)分析 4.2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 4.3市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了綜合性培訓(xùn)事業(yè)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，我們根據(jù)市場(chǎng)需求,、消費(fèi)水平、培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素,，將深入進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位分析,，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在張家港，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再逐步向周邊地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,，隨后我們將目標(biāo)定位為全省,、華東地區(qū)、全國(guó),，最終,，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。

2,、目標(biāo)消費(fèi)群定位：****

4.4市場(chǎng)需求趨勢(shì)與招生規(guī)劃用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 11

市場(chǎng)需求曲線600050004000數(shù)3000人數(shù)人200010000年年年年后0257以1----136年801 通過(guò)近年來(lái)對(duì)張家港市場(chǎng)本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查,，培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里,。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。根據(jù)上面圖表,，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè),，見(jiàn)下表： 學(xué)員招收曲線圖

3000

2500

2000

1500人數(shù) 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明 第一年：由于初始，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生,，因此不會(huì)很多,；第二,、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響,，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái),，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期；第四,、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加,，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身能力以及教學(xué)人員的數(shù)量,，公司會(huì)限制招生數(shù)量,，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量,，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。4.5 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 12 下面從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

（一）外部環(huán)境

一,、以凝結(jié)著競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力的企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為主要教學(xué)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入市場(chǎng)是我們一個(gè)非常大的特色,。

二、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，“知識(shí)就是第一生產(chǎn)力“講求的是最大限度發(fā)揮個(gè)人才智,，創(chuàng)造更多價(jià)值。而我們的培訓(xùn)所傳授的就是“競(jìng)爭(zhēng)力”,。因此,，我們的培訓(xùn)是適合時(shí)代發(fā)展要求的。各個(gè)層次的培訓(xùn),，越來(lái)越受到個(gè)人,、企業(yè)、國(guó)家和政府的重視,，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助,。

三、目前,，社會(huì)就業(yè)大軍中,，有相當(dāng)比例是大中專院校畢業(yè)生以及沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐經(jīng)歷的農(nóng)民工，他們有著迫切的希望,，能夠更快更好地融入社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中,，因此對(duì)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和積累,，對(duì)他們來(lái)說(shuō)有著非常迫切的期待,。

四、我們所進(jìn)行的培訓(xùn)教育內(nèi)容也豐富多彩,，能夠讓我們有更多的選擇去進(jìn)行嘗試和發(fā)展,。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加,，也使得我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中具有一定的靈活性,，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。

（二）內(nèi)部條件

一,、公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象,，而張家港這樣一個(gè)高效傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度,。這樣,，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。

二,、我們機(jī)構(gòu)的教學(xué)設(shè)施,，都將為專業(yè)培訓(xùn)量身打造，是進(jìn)行學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場(chǎng)所,。我們還可以專門設(shè)立自己的小課堂供學(xué)院去學(xué)習(xí),，同時(shí)我們的師資力量建設(shè)，也將是值得競(jìng)爭(zhēng)的一點(diǎn),，我們可以聘請(qǐng)?jiān)趯I(yè)領(lǐng)域從事教學(xué)或者有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的講師,。

三、我們將慎重地將公司定在了度假村對(duì)面,，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助,。

1、本身位置,，環(huán)境優(yōu)雅,、適宜學(xué)習(xí)和交流。

2,、**** ****4.6競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩大類,，一類是以企業(yè)管理培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；另一類是專教語(yǔ)言類培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),。

第一類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，盡管他們辦學(xué)模式單一，規(guī)模小,，但開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系,，因此，將對(duì)我們的生源造成一定的影響,。用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 13

但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先,，我們所教學(xué)的范圍比他們廣,，不僅涵蓋了各類講座知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)人們生活,、工作,、學(xué)習(xí)的快樂(lè)原則，從多方位幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵,；其次,，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣培訓(xùn)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招,。就第二類的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，由于部分辦學(xué)較早,，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng),，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難,。但我們制定合理的價(jià)格定位、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容,、定期的培訓(xùn)安排,、良好的培訓(xùn)反饋體系，將使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于更有利位置,；這些機(jī)構(gòu)授課的內(nèi)容十分單一,，他們找的老師單一，教學(xué)水平有限,，專業(yè)知識(shí)也缺乏,。針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái),，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處,。第五部分

市場(chǎng)營(yíng)銷 5.1營(yíng)銷策略 遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo)與計(jì)劃,，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略,。進(jìn)入中后期以后,，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略,，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度,，成為本地區(qū)類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),，并將它定位為母公司,，還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦,，從而達(dá)到培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣和盈利的雙豐收。

5.2營(yíng)銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主,，各類活動(dòng)為輔,。主要分三步走。初步：市場(chǎng)滲透,，傳達(dá)理念與形象,。在公司成立伊始,，我們將在本地相對(duì)有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告,，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品,、品牌,、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群,。用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 14

另外,，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單,、海報(bào)、禮品派送等宣傳品,，派人員去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼,，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在公司附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái),，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù),。在一些文娛交流場(chǎng)所，例如文化館,，少年宮等類似場(chǎng)所,。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn),，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們,。并在這些場(chǎng)所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。定期在本地開(kāi)展各類活動(dòng),。第二步：公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng),，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳,。在硬性宣傳手段之余,，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開(kāi)代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)，比如宣傳會(huì),、交流會(huì)等,。除此之外，公司還將采取專家講座,、聯(lián)合學(xué)校組織活動(dòng)等組合策略,，全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳,，從而樹(shù)立更高的公司形象,，進(jìn)一步提高公司知名度,。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過(guò)讓一些企業(yè)和個(gè)人來(lái)我公司進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程,，從他們的親身感受來(lái)為我公司贏得口碑,。透過(guò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象，贏得好口碑,，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率,。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展成果展示會(huì),，邀請(qǐng)優(yōu)秀的學(xué)員表及企業(yè)客戶派代表來(lái)進(jìn)行交流會(huì),，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為機(jī)制性的交流會(huì),。在企業(yè)形象以及公司知名度都相對(duì)較高的前提下,，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)區(qū)域做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī),。5.4營(yíng)銷特色

1,、制造文化賣點(diǎn)：鑒于公司與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)和文化特色,，用文化特色去吸引生源,，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題。

2,、營(yíng)銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分,，所以我們將花大力氣樹(shù)立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹(shù)立起一個(gè)不以盈利為直接目的,，而是把更多精力放在推廣業(yè)務(wù),，為個(gè)人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展出謀劃策的高度上，從而贏得社會(huì)認(rèn)同,。用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 15

3,、貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下,，我們可將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì)，對(duì)于那些追求上進(jìn)的學(xué)員,，但因家庭貧困等原因而無(wú)條件學(xué)習(xí)的人群,，基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外,，每年可從學(xué)員中評(píng)選出幾名貢獻(xiàn)獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)公司培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。5.5定價(jià)策略 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）：**** 后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào),。定價(jià)策略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià),，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來(lái)作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值 初期價(jià)格略低,，到中期以后逐步開(kāi)始提高,，拉開(kāi)與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣科學(xué)先進(jìn)文化,，希望每個(gè)人追求上進(jìn)的人都能加入進(jìn)來(lái),。對(duì)于那些追求上進(jìn)，但家境貧寒的學(xué)子,，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策,，同時(shí)，我們可定期特別設(shè)立免費(fèi)課程,，讓所有對(duì)學(xué)習(xí)有興趣的人都能獲取營(yíng)養(yǎng),，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。

第六部分

人力資源管理 6.1教師的招聘 **** 6.2對(duì)內(nèi)部工作人員的管理

（一）完善內(nèi)部管理

1,、建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制 ****

2,、完善公司員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 16

****

3,、企業(yè)文化建設(shè) ****

（二）做好離職管理工作 很少有企業(yè)能正確對(duì)待提出離職的員工，做好離職管理工作,。企業(yè)面對(duì)提出辭職的員工,，不能簡(jiǎn)單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門核算工薪而了事,。事實(shí)上,，真正對(duì)公司內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化以及公司內(nèi)部其他管理問(wèn)題作出客觀,、公正,、大膽評(píng)價(jià)的人是那些辦理離職的雇員。所以,，雇員離職時(shí),，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因,、離職人員對(duì)公司管理的評(píng)價(jià)和建議等,，并作好記錄。善待離職人員,，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心,，又可以樹(shù)立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因?yàn)榭梢员ＷC人才招聘的有效性,，他們了解公司文化,、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來(lái)開(kāi)展工作,，有利于提高工作效率,，同時(shí)，經(jīng)過(guò)比較而再次叫回頭則會(huì)更加忠誠(chéng)于企業(yè),，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒(méi)有此處綠”的積極信號(hào),，對(duì)在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性,。人力資源管理之對(duì)內(nèi)部人員的管理,。6.3對(duì)學(xué)員的管理 **** 6.4課程安排 ****第七部分 采購(gòu)管理 7.1選址及構(gòu)架

（一）選址 1.初設(shè)地點(diǎn) **** 2.初期設(shè)計(jì) **** 3.所需時(shí)間 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 17

****

（二）未來(lái)設(shè)想（五年期滿之后）****

（三）學(xué)校構(gòu)架 **** 7.2采購(gòu)

一,、工程建設(shè)材料 ****

二、辦學(xué)用品 ****

三,、采購(gòu)物品的圖片及具體規(guī)格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

財(cái)務(wù)分析 資金分析8.1 融資形式 ：銀行貸款,，個(gè)人投資，以及其他贊助等 資金來(lái)源 ：個(gè)人投資**% 銀行貸款**% 其他**% 1——個(gè)人投資,；2——銀行貸款,；3——其他 資金籌備比例圖3 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 18

資本退出 ：盡管公司有眾多的有利條件,，同時(shí)我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬(wàn)一失敗的可能,。因此,，公司初創(chuàng)時(shí)，應(yīng)全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案,，保證將投資的風(fēng)險(xiǎn)降到最低,，努力擴(kuò)大投資收益，確保大家的利益,。附件一 團(tuán)隊(duì)介紹

用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 19

農(nóng)村教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇二

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文（精選4篇）

隨著人們對(duì)藝術(shù)生活的追求,，越來(lái)越多的人開(kāi)始參加藝術(shù)培訓(xùn),，下面是小編為您整理的藝術(shù)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考,，希望您喜歡,！

第一部分：工作室概況

一,、工作室名稱：xx舞蹈工作室

工作室設(shè)立背景：xx科技學(xué)院xx街舞團(tuán)體成立于20xx年（原f3街舞團(tuán)體重組）有xx最權(quán)威的師資力量！

讓你在xx科技學(xué)院徹底感受街頭文化的火熱氣氛,！

二,、公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：舞蹈培訓(xùn)、商業(yè)演出

（1）舞蹈培訓(xùn)

據(jù)調(diào)查,，xx目前近年來(lái)各類高校都擁有著自己獨(dú)特的文藝社團(tuán),，在歷屆校園演出中,，舞蹈則是每場(chǎng)演出的亮點(diǎn),。街舞、民族舞以及動(dòng)感拉拉操舞等表演都一直深受學(xué)生的喜愛(ài),。

學(xué)習(xí)舞蹈不僅能夠充實(shí)自己的業(yè)余生活,，更能滿足自我表現(xiàn)欲，達(dá)到自信心的進(jìn)一步提高,。在都市白領(lǐng)人群中,，忙碌的工作難免會(huì)使身心壓抑。

選擇放松的方式除器械健身之外,，舞美健身則備受白領(lǐng)人群的青睞,。頸肩勞損是長(zhǎng)時(shí)間工作留下的通病，而增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)能則有效的改善這一狀況,，通過(guò)舞蹈及音樂(lè)方面的感官刺激,，并漸漸能改善心情。

特此,，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室,，開(kāi)設(shè)課程∶

poppin（常規(guī)班）

poppin（提高班）

breaking（常規(guī)班）

breaking（提高班）

jazz（常規(guī)班）

jazz（提高班）

（2）商業(yè)演出

近年來(lái)各類商家都爭(zhēng)先恐后利用各種宣傳手段來(lái)提升自己。無(wú)論是品牌汽車,、精品樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷,，商家都會(huì)選擇用商業(yè)演出這一項(xiàng)活動(dòng)來(lái)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的眼球及關(guān)注。

由于外請(qǐng)的演員演出價(jià)格比較貴,，許多商家則把眼光頭像了在校大學(xué)生,，一是大學(xué)生素質(zhì)比較高，二是商家眼中的“廉價(jià)勞動(dòng)力”,。

而我就是慢慢從一個(gè)“廉價(jià)勞動(dòng)力”變?yōu)橐粋€(gè)“專業(yè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)”的領(lǐng)頭人,。大二期間，我就開(kāi)始頻頻參加這類活動(dòng),。

商業(yè)演出活動(dòng)時(shí)間一般是都安排在周末,，這樣一來(lái)時(shí)間不僅不會(huì)影響自己的學(xué)習(xí)課程，還能賺取一份額外的收入,，減輕家庭負(fù)擔(dān),。

身邊越來(lái)越多的朋友希望加入到我的行列,，我聚齊了好朋友共同參與，取名為xx舞蹈工作室,。就這樣我?guī)ьI(lǐng)著學(xué)校內(nèi)舞蹈特長(zhǎng)女學(xué)生打開(kāi)了xx商演演出舞蹈市場(chǎng),。

三、項(xiàng)目投資：

1,、培訓(xùn)班（包括場(chǎng)地兩年年租費(fèi)約6000元,；裝修費(fèi)用約1500左右元；設(shè)備費(fèi)用約500-600元,；宣傳材料費(fèi)約200-400元,；（三個(gè)導(dǎo)師平均出資，一個(gè)出資約2800-3000左右））

四,、項(xiàng)目概況：

為喜歡舞蹈及想通過(guò)舞蹈培養(yǎng)自身氣質(zhì)的顧客提供完善的學(xué)習(xí)地點(diǎn)，演出基地（包括各種舞種培訓(xùn),，舞蹈編排,，舞蹈參賽指導(dǎo)，商業(yè)演出等）,。

同時(shí)為在校大學(xué)生提供勤工檢學(xué)崗位,，提供專業(yè)舞蹈演員的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

2,、背景：

在近幾年的工作中，原xx街舞隊(duì)成立于20xx年,，一直擔(dān)任xx市xx禮儀演繹公司的街舞成員,，多次擔(dān)任街舞編導(dǎo)，伴舞商業(yè)方面積累了許多信息及資源,，演員方面人才輸送由校舞蹈隊(duì)大力支持,。培訓(xùn)方面擁有xx地區(qū)各商業(yè)公司支持，可大大縮短宣傳周期,，提高教學(xué)培訓(xùn)班效率,。

3、可行性：目前已在實(shí)施,，并取得較好成績(jī),。

六、回報(bào)期：

3科培訓(xùn)班滿10人開(kāi)班,，所需教學(xué)費(fèi)用均為300元每人，教學(xué)時(shí)長(zhǎng)為每星期兩節(jié)課（90分鐘）,，即可賺回1年租費(fèi),。

我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤(rùn),，報(bào)名之后學(xué)員必須要購(gòu)買隊(duì)服，會(huì)經(jīng)常性的開(kāi)設(shè)一些街舞小型比賽賺取報(bào)名費(fèi)用,，我們會(huì)經(jīng)常聯(lián)系一些有需要商業(yè)宣傳的公司,，也可賺取相對(duì)的費(fèi)用按報(bào)名總?cè)藬?shù)（50人）計(jì)算，報(bào)名費(fèi)收入約為15000元,，除去房租,、水電、宣傳費(fèi)用,，第一次贏利約為1500-2000元左右,。

如有其它情況臨時(shí)商議。

第二部分：市場(chǎng)分析

一,、舞蹈行業(yè)的發(fā)展歷史

舞蹈行業(yè)在歐美韓等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展,。世界各國(guó)人民無(wú)時(shí)無(wú)刻都在追求著物質(zhì)文明的同時(shí)也在追求著精神文明,。舞蹈無(wú)疑成為了精神文明的代言人之一,，顯示出強(qiáng)大的生命力。

目前,，雖然我國(guó)的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已日趨承受,，但集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還處于初始階段，人們對(duì)舞蹈藝術(shù)帶來(lái)的商業(yè)成效還未充分的認(rèn)識(shí),，國(guó)內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的宣傳規(guī)劃方面大多處于一種比較清晰,、力求創(chuàng)新的狀態(tài)，而文藝宣傳在日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必然會(huì)成為一種的趨勢(shì),，通過(guò)文藝節(jié)目的.途徑吸引顧客,，在顧客身心得到放松的情況下增加了顧客對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的了解。

因此，將商業(yè)演出快速推開(kāi),，不僅使眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力和知名度,，而且，人民在享受政府帶來(lái)美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí),，享受高品味、多姿多彩的精神生活,。

二,、舞蹈工作室現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r

集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，將有具大的潛力,。更重要的是xx目前這一職業(yè)項(xiàng)目尚處于空缺,。

因此，可以通過(guò)我們自身的專業(yè)知識(shí),，培訓(xùn)專業(yè)的商業(yè)演出人員和有提高自身氣質(zhì)與修養(yǎng)需求的人,，同時(shí)幫助大學(xué)在校生提供勤工檢學(xué)崗位,，使該項(xiàng)目在解決自身創(chuàng)業(yè),、帶動(dòng)就業(yè)、緩解大學(xué)生學(xué)費(fèi)壓力的同時(shí)滿足現(xiàn)階段人們對(duì)高層次精神文明享受的追求。

第三部分：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

一,、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)

在現(xiàn)階段,，盡管舞蹈工作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區(qū)及我國(guó)北京，廣州等大城市的營(yíng)運(yùn)已取得成功,，但xx地區(qū)的開(kāi)展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn),。

其一，xx地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平,，與北京,、上海大城市相比，存在比較大的地域文化差異,，xx人的民俗習(xí)慣歷來(lái)是重物質(zhì)文名不重精神文明,，所以北京的成功并不意昧著xx的成功；

其二,，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象,，屬于無(wú)形商品，體現(xiàn)的是無(wú)形資產(chǎn),，其價(jià)值難以量化,，顧客還需有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程。不過(guò)主要針對(duì)的可以是大學(xué)在校的學(xué)生,。

二,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

舞蹈培訓(xùn)是引領(lǐng)精神文明新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要,，舞蹈技術(shù),、教學(xué)技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種舞種綜合知識(shí),，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),，必須在原有的基礎(chǔ)上,，通過(guò)工作實(shí)踐提高，不斷改造學(xué)習(xí)，創(chuàng)新品牌,，獨(dú)樹(shù)一格,，做出自有的特色。否則滯后于社會(huì)發(fā)展,，必然受到社會(huì)淘汰,。

第四部分：自身優(yōu)勢(shì)

從事舞蹈教學(xué)及編排幾年時(shí)間，有著豐富的培訓(xùn)及演出經(jīng)驗(yàn),。秉著自己對(duì)舞蹈的熱愛(ài)和敏銳的市場(chǎng)洞察力,，自己幾個(gè)合作伙伴都有較超前的思維，率先步入開(kāi)創(chuàng)xx集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的行列,，憑著自己對(duì)舞蹈的執(zhí)著追求,，努力提高自己的舞蹈技能。

因此,，我相信自己經(jīng)過(guò)不懈努力有能力將xx舞蹈工作室經(jīng)營(yíng)得很好,。

由于自己對(duì)舞蹈培訓(xùn)及商業(yè)演出有著濃厚的職業(yè)興趣，個(gè)性特點(diǎn)也與職業(yè)要求想匹配,，并具有誠(chéng)實(shí),、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開(kāi)拓的堅(jiān)強(qiáng)性格,。

對(duì)開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ),，擁有善于溝通，親和可愛(ài),，易于讓他人接受的美德,。

從零三年至今，在舞蹈行業(yè)獲得多次重要獎(jiǎng)項(xiàng),。原f3在20xx的校園舞林大會(huì)獲團(tuán)體一等獎(jiǎng),，2008年與何潤(rùn)東和沈建宏同臺(tái)演出；經(jīng)常性的承辦xx市以及周邊地區(qū)的街舞活動(dòng),，帶學(xué)員參加各系的演出活動(dòng)以及有帶過(guò)四屆學(xué)員的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，是校園街舞文化的主流。所以,，我堅(jiān)信,，我的努力不會(huì)白廢，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的,。

第五部分：環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)

位于xx市xx科技學(xué)院門口最繁華的街道中心地帶,，屬于學(xué)生出來(lái)逛街打發(fā)時(shí)間人流最多的地帶，適合各種消費(fèi)群體,，是xx市最大的購(gòu)物中心,，人流密集,。環(huán)境可謂得天獨(dú)厚。

第六部分：可行性分析

一,、目標(biāo)客源的范圍

（一）舞蹈培訓(xùn)：

1.主要對(duì)象是學(xué)校在校學(xué)學(xué)生及周邊青少年,。

2.有需要的人員（求職者、大學(xué)畢業(yè)生,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人）,。

二、項(xiàng)目特色

結(jié)合x(chóng)x的具體情況,，引入新行業(yè),、開(kāi)拓新思路，尋求新突破,，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需要和精神文明需要,，更重要的是通過(guò)商業(yè)演出為商家和企業(yè)宣傳，提高企業(yè)產(chǎn)品,，商品品牌,，提高在社會(huì)地位中的競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)舞蹈技能培養(yǎng)專業(yè)商業(yè)演出人員,，引導(dǎo)更多的人員通過(guò)掌握一技之長(zhǎng)從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗,，讓社會(huì)充滿和諧。

為此,，項(xiàng)目的發(fā)展前景適合x(chóng)x市,，需求潛力之廣闊，更能得到大眾的支持,，人民的接受,。

第七部分：工作室發(fā)展展望

十一月，xx舞蹈工作室將要走進(jìn)xx各大高校進(jìn)行巡回演出,，希望通過(guò)此次活動(dòng)吸引更多商家及學(xué)生朋友的關(guān)注,。在未來(lái)的兩年內(nèi)，我們要將舞蹈培訓(xùn)深入到各大校園,，幫助提升校園文化生活,，成為某某大學(xué)生眾所周知的舞蹈學(xué)習(xí)品牌。

另外,，在商業(yè)演出這一項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中,，我們要從承接演出逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒?dòng)主辦方這樣一個(gè)角色。更好的為大學(xué)生與社會(huì)服務(wù),，努力成為有利于大學(xué)生與社會(huì)交流的現(xiàn)實(shí)平臺(tái),。

一、企業(yè)概況

1.本機(jī)購(gòu)書(shū)屬于藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)行業(yè),，名稱為（xx藝術(shù)培訓(xùn)中心）,，是一個(gè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供各個(gè)在校學(xué)生的各種藝術(shù)培訓(xùn)，重點(diǎn)科目是即將參加高考的藝術(shù)類在校生的美術(shù),、音樂(lè)、舞蹈,、器樂(lè),。

藝術(shù)培訓(xùn)中心位于慶師院內(nèi)或慶師院附近，開(kāi)辦初期是一家小型的藝術(shù)培訓(xùn)中心,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展,，創(chuàng)建自己的培訓(xùn)品牌和培訓(xùn)特色，將成為大慶市最為專業(yè)的,，最為正規(guī)的服務(wù)機(jī)構(gòu),。之后，我們將會(huì)繼續(xù)發(fā)展,，在全國(guó)各大城市開(kāi)辦各連鎖培訓(xùn)中心,，進(jìn)軍全國(guó)。

藝術(shù)培訓(xùn)中心的所有者是xx,，經(jīng)理xx,，顧問(wèn)xx，我們將精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，共謀大業(yè),，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆炙熱的心,，一定會(huì)成為本行業(yè)的佼佼者,，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本機(jī)構(gòu)需創(chuàng)業(yè)資金--元,，其中--元已籌集到位,，剩下--向銀行貸款。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.雖然地理位置處于中心地段,，周邊環(huán)繞豐澤園，廣廈西苑.......眾多小區(qū)及中小學(xué)校,，生源相對(duì)豐富,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，但本機(jī)構(gòu)剛剛開(kāi)辦,，想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在教學(xué)服務(wù)質(zhì)量和學(xué)生家長(zhǎng)的需求上下功夫，取得他們的信任,，不斷的開(kāi)拓市場(chǎng),，鞏固市常短期目標(biāo)是在本市內(nèi)站穩(wěn)腳跟,，謀求進(jìn)一步的發(fā)展。

2.本機(jī)構(gòu)將在2年內(nèi)增設(shè)兩家下屬分布,，逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y力量雄厚,，培訓(xùn)服務(wù)一流，并有一定市場(chǎng)占有率的培訓(xùn)服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu),，在油城眾多培訓(xùn)輔導(dǎo)品牌中闖出一片天地,，并成為培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)的知名品牌。

三,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.培訓(xùn)輔導(dǎo)：培訓(xùn)輸出,，為客戶配套各個(gè)科目的一對(duì)一，或一對(duì)多的培訓(xùn)服務(wù),。

2.培訓(xùn)輔導(dǎo)班：學(xué)生可以來(lái)我們開(kāi)辦的速成班里上課（可以單點(diǎn)教師一對(duì)一授課）,，班級(jí)可分5人以內(nèi)和15人以內(nèi)的中小型班。

3.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：每天上午8：00-11：00,，下午14：00-17：00

4.對(duì)以上計(jì)劃,，我們將分工協(xié)作，各盡其職,。我們將會(huì)在教學(xué)質(zhì)量,、服務(wù)態(tài)度、價(jià)格行情等方面下功夫,，爭(zhēng)取獲得更多的客源,。

四、人事計(jì)劃

1.本機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)前期,，初步計(jì)劃設(shè)立四個(gè)部門（市場(chǎng)部,、教學(xué)部、人事培訓(xùn)部,、財(cái)務(wù)部）,，招收多名全日制雇員（包括數(shù)名教師），多名臨時(shí)雇員（教師）,。

具體內(nèi)容如下：

（1）通過(guò)學(xué)校招聘本校藝術(shù)類學(xué)生,，有一定工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力，有良好的職業(yè)道德,，工作認(rèn)證負(fù)責(zé),，有愛(ài)心，有積極的上進(jìn)心,，有團(tuán)隊(duì)精神的在校大學(xué)生（男女不限）,，應(yīng)聘者持《招用職工登記表》，并附入個(gè)人資料來(lái)面試,。

（2）同時(shí)邀請(qǐng)各大名校老師教授等來(lái)我培訓(xùn)中心授課,、講解,。

（3）經(jīng)面試、筆試,、綜合測(cè)試合格者方可錄用（有試用期）,。

2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受專業(yè)的培訓(xùn),。具體內(nèi)容如下：

（1）制定培訓(xùn)計(jì)劃,，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方案,。

（2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)教育心理學(xué)和各種規(guī)章制度,。

（3）考核上崗,，對(duì)于不合格者不予錄取或停職。

五,、管理運(yùn)營(yíng)

制度管理在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，管理與效益是親密相關(guān)的，因此,，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的,。

相關(guān)的管理制度有：

出勤制度、固定資產(chǎn)管理制度,、財(cái)務(wù)管理制度,、工資的發(fā)放管理制度、業(yè)績(jī)與員工工資的關(guān)系制度,、人事培訓(xùn)制度,、管理人員的權(quán)限規(guī)定制度、員工的獎(jiǎng)懲制度,、員工工作制度,、教案作業(yè)管理制度、培訓(xùn)輸出管理制度,、班級(jí)管理制度,、會(huì)議管理制度。

六,、市場(chǎng)分析

1.生源：xx培訓(xùn)中心的中心目標(biāo)顧客有：xx小區(qū).....的中小學(xué)生高中生,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：周邊已有數(shù)家培訓(xùn)中心，但規(guī)模都不大,，辦學(xué)體制也不夠健全,，是薄弱環(huán)節(jié)，在競(jìng)爭(zhēng)中我們占有較大的優(yōu)勢(shì),。

一,、創(chuàng)業(yè)原因：

四年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,，我們即將離開(kāi)母校，能夠在畢業(yè)后找到一個(gè)工作是所有畢業(yè)生的愿望,，也是家長(zhǎng),、學(xué)校、社會(huì)和國(guó)家共同的期盼,。

在這樣的大背景下,，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。自主創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的首選目標(biāo),，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)地調(diào)查和走訪,，我決定也加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，與同學(xué)合伙開(kāi)辦一家音樂(lè)培訓(xùn)中心,。

二,、創(chuàng)業(yè)意義：

個(gè)人：砥礪人生，培養(yǎng)能力,，創(chuàng)造財(cái)富,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值社會(huì)：提供就業(yè)崗位，滿足城（縣城,，下同）鄉(xiāng)居民越來(lái)越多的精神文化需求,，弘揚(yáng)民族器樂(lè)，傳承音樂(lè)文化國(guó)家：一定程度上支持國(guó)家的素質(zhì)教育,、精神文化建設(shè)以及新農(nóng)村建設(shè),。

三、宗旨：服務(wù)社會(huì),，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

四,、機(jī)構(gòu)概述

（一）機(jī)構(gòu)名稱：xx藝術(shù)培訓(xùn)中心（暫擬）

（二）地址：xx縣

（三）機(jī)構(gòu)性質(zhì)：個(gè)體合作。

（四）業(yè)務(wù)：

1,、音樂(lè)培訓(xùn)（鋼琴及各種樂(lè)器：以民樂(lè)為主,，理論知識(shí)：樂(lè)理、和聲等）

2,、樂(lè)器銷售（民族樂(lè)器為主）

3,、承接各種演出業(yè)務(wù)

（五）客戶：

在校中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生,、城鄉(xiāng)農(nóng)民演出隊(duì)及其他熱愛(ài)音樂(lè)的人士

（六）戰(zhàn)略：

在運(yùn)行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出,，以展示教師的精神風(fēng)貌和專業(yè)技能。一年至少舉辦一次展示學(xué)生成績(jī)的比賽或觀摩,。年底,，在縣城舉辦大型的音樂(lè)會(huì)。

一段時(shí)間過(guò)后，壯大自己的同時(shí)向周邊鄰縣擴(kuò)展,。具有一定規(guī)模后,，可以進(jìn)行招標(biāo)與熱心人士聯(lián)合辦學(xué)。

（七）師資：

授課教師一部分是音樂(lè)專業(yè)的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生,，一部分是有一定專業(yè)知識(shí)和高超民樂(lè)演奏技能的民間音樂(lè)人士,。具有一定規(guī)模后聘請(qǐng)大中專學(xué)校音樂(lè)教師客座指導(dǎo)。

（八）組織決策：

成立本中心組織委員會(huì),，選舉委員會(huì)主任,，一般決議由委員會(huì)主任決定，重大決議由委員會(huì)全體成員表決,，三分之二為通過(guò),。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

啟動(dòng)資金：20萬(wàn)元（成本15萬(wàn)元,，流動(dòng)資金5萬(wàn)元）

營(yíng)業(yè)面積：200㎡—300㎡

資本結(jié)構(gòu)：自籌,、借貸

六、成功因素

（一）主觀因素培訓(xùn)中心的教師由應(yīng)屆或往屆音樂(lè)專業(yè)畢業(yè)生和民間資深音樂(lè)人士組成,，專業(yè)知識(shí)豐富，專業(yè)技能過(guò)硬

（二）地域因素xx縣地處魯北地區(qū)的中心地帶,，人口眾多,，交通便利，環(huán)境優(yōu)美,，人文資源豐富,，享有“孫子故里”的美譽(yù)

（三）行業(yè)市場(chǎng)xx縣以及鄰近的縣城還沒(méi)有一家專門的音樂(lè)藝術(shù)培訓(xùn)中心，幾個(gè)小琴行也只是專營(yíng)民族樂(lè)器的銷售,，并不作藝術(shù)培訓(xùn),。

（四）現(xiàn)實(shí)因素

①隨著新城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展,，城鄉(xiāng)人民的精神文化需求越來(lái)越強(qiáng)烈,，音樂(lè)相比于其他文化活動(dòng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有優(yōu)勢(shì),。

②國(guó)家提倡素質(zhì)教育,，音樂(lè)是是其中重要的一部分。許多家長(zhǎng)也希望孩子能在音樂(lè)上有一技之長(zhǎng),，給自己增加才能的同時(shí)也給家庭帶來(lái)歡樂(lè),。這就有了廣大的生源。

七,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：

商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足,，或?qū)е率茯_和虧損。縣城畢竟是縣城,、農(nóng)村畢竟是農(nóng)村,，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，城鄉(xiāng)居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制,，對(duì)生源可能是個(gè)挑戰(zhàn),。

由于參股的成員多數(shù)家境并不寬裕，或者家長(zhǎng)不支持,，加上借貸的可操作性變數(shù)較大,，最終導(dǎo)致資金不足,，計(jì)劃擱淺,。

一,、主辦單位：某某大學(xué)創(chuàng)業(yè)社

活動(dòng)對(duì)象：xx市中小學(xué)生

活動(dòng)形式：藝術(shù)特長(zhǎng)培訓(xùn)班

活動(dòng)場(chǎng)所：xx師范大學(xué)

活動(dòng)時(shí)間：初步定于周末

二,、培訓(xùn)班的性質(zhì)：

1,、培訓(xùn)班主要是給熱愛(ài)藝術(shù)的中小學(xué)生提供一個(gè)安全,、可靠,、全面的學(xué)習(xí)的平臺(tái),。

2,、本培訓(xùn)班依托曲師大美術(shù)學(xué)院和音樂(lè)學(xué)院的強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì),，本著為同學(xué)們服務(wù)的宗旨，為在校大學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì),。

三,、活動(dòng)目的：

一方面為熱愛(ài)藝術(shù)的中小學(xué)生提供一個(gè)理想可靠的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，培養(yǎng)他們的藝術(shù)特長(zhǎng),。

另一方面利用青春創(chuàng)業(yè)社這個(gè)平臺(tái),，為在校的大學(xué)生提供一個(gè)教學(xué)實(shí)踐的平臺(tái)，利用他們的專業(yè)特長(zhǎng)給孩子授課,，同時(shí)獲得一定的報(bào)酬,。

四、活動(dòng)意義：

1.充分落實(shí)創(chuàng)業(yè)社的宗旨,，本著為同學(xué)們服務(wù)的原則,，利用在校大學(xué)生的課余時(shí)間，實(shí)現(xiàn)能力和報(bào)酬的雙豐收,。

2.該活動(dòng)由青春創(chuàng)業(yè)社舉辦,，可以很好的鍛煉我們創(chuàng)業(yè)社人員的組織能力與應(yīng)變能力，提高人員的綜合素質(zhì),。

在舉辦活動(dòng)的同時(shí)會(huì)很大程度上提高青春創(chuàng)業(yè)社的公眾認(rèn)可度和知名度,，從而為創(chuàng)業(yè)社爭(zhēng)得較高的榮信譽(yù)。

3.作為創(chuàng)業(yè)社一次新的項(xiàng)目的嘗試,，通過(guò)舉辦培訓(xùn)班,，為以后創(chuàng)業(yè)社項(xiàng)目的開(kāi)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)，同時(shí)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)自身的不足。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

培訓(xùn)班本學(xué)期計(jì)劃開(kāi)展六期,，每一期確定一個(gè)主題。

主題含書(shū)法,，素描,、水粉、聲樂(lè),、器樂(lè),，舞蹈等。

具體安排：每位助教負(fù)責(zé)5-7名會(huì)員,，教授其基礎(chǔ)知識(shí),、指點(diǎn)錯(cuò)誤、答疑等,。

每次根據(jù)來(lái)的人數(shù),，安排助教的人數(shù)。

授課時(shí)間：上午8：00——11：00,；下午3：00——5：00

六,、培訓(xùn)班收費(fèi)和盈利

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該低于市場(chǎng)價(jià)，初步定于每小時(shí)25元,，可根據(jù)行情商議另行調(diào)整,。

七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

（1）做好宣傳工作和準(zhǔn)備工作

（2）人力資源,、主教和助教屆時(shí)務(wù)必到位

（3）邀請(qǐng)老師做講座時(shí)，提前制作邀請(qǐng)函,，提前預(yù)約并確認(rèn)時(shí)間

（4）主持人提前做好準(zhǔn)備

八,、所需器材：書(shū)畫用品會(huì)員自帶。

農(nóng)村教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇三

一,、辦學(xué)宗旨

以追求高質(zhì)量,、高水平、高信譽(yù)為辦學(xué)宗旨,，依托啟發(fā)式教育理念,，朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，為中小學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù),。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)模式,，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果，以注重學(xué)習(xí)興趣的激發(fā),，整合先進(jìn)的教學(xué)資源材料,，在傳授知識(shí)的同時(shí)，樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力,，從而全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)配置個(gè)性化的學(xué)習(xí)幫助計(jì)劃和最適合的教學(xué)方案,，釋放每個(gè)學(xué)生的潛能，培養(yǎng)孩子閱讀,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,、溝通與表達(dá),、合作學(xué)習(xí)、自我控制和調(diào)節(jié),、歸納和總結(jié),、創(chuàng)新等各種學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定,、課前預(yù)習(xí),、做筆記、課后總結(jié),、考試總結(jié)五種優(yōu)良學(xué)習(xí)習(xí)慣,。小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生以及技校中專升大專學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用精品小班化（2～4人）培訓(xùn),，肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”兼“1對(duì)2”個(gè)性化輔導(dǎo),。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對(duì)1” 兼“1對(duì)2”個(gè)性化輔導(dǎo)模式,。（其中“1對(duì)2”模式學(xué)生必須具有共同特點(diǎn)具有可比性,，基礎(chǔ)相當(dāng)，接受能力相當(dāng),。）

a,；學(xué)員定位：以中高收入家庭中學(xué)生為主，以低收入家庭托管和中專升大專學(xué)生為輔,。

b：師資定位：以我校專職教師為主,，以各重點(diǎn)中學(xué)在職教師和知名高校的優(yōu)秀研究生兼職為輔。學(xué)歷均要求本科以上,，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

c：教育選址：鄂前旗中學(xué)附近。

d：招生模式:委托中學(xué)生（最好是有影響力的學(xué)生會(huì)干部）在班級(jí)中發(fā)放傳單,，,；委托學(xué)校中相關(guān)負(fù)責(zé)人或老師（班主任，深受學(xué)生喜愛(ài),教副科的老師一般自己不做家教,，在利益的驅(qū)動(dòng)下會(huì)向我機(jī)構(gòu)介紹生源到我機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí),，抽取提成,，學(xué)生成績(jī)提高，作為班主任也會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì),，會(huì)和我機(jī)構(gòu)形成長(zhǎng)期的利益鏈關(guān)系,。

e：招生宣傳：海報(bào)宣傳、傳單宣傳,、橫幅宣傳,、設(shè)點(diǎn)宣傳，城市論壇發(fā)帖,，與校區(qū)旁商戶合作,，保持消息靈通，寒暑期搞一期“免費(fèi)學(xué)習(xí)”（針對(duì)家庭貧困的品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生）,，適當(dāng)?shù)脑黾用襟w宣傳力度,。后期以口碑等多種宣傳方式并進(jìn)。

二,、教育模式

?個(gè)性化教育思想：最適合的教育是最好的教育,。?個(gè)性化教育理念：多元學(xué)習(xí)。

?個(gè)性化教育模式：一對(duì)一（小組和大班也可實(shí)現(xiàn)）

?個(gè)性化教育技術(shù)：個(gè)性化分析,、個(gè)性化管理,、個(gè)性化教學(xué)、個(gè)性化學(xué)習(xí),。?個(gè)性化教育體系：一個(gè)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)一個(gè)學(xué)生,。?個(gè)性化口號(hào)：引領(lǐng)成長(zhǎng)，成就未來(lái),。

1,、教學(xué)特色 ?啟發(fā)式教學(xué)—?jiǎng)?chuàng)新--實(shí)踐

懂得如何啟發(fā)，是教人的一大藝術(shù),。教育的藝術(shù)不在傳授,而在鼓舞和喚醒,。教育中應(yīng)該盡量鼓勵(lì)個(gè)人發(fā)展的過(guò)程。應(yīng)該引導(dǎo)兒童自己進(jìn)行探討,，自己去推論。假如一個(gè)先生想用知識(shí)去啟導(dǎo)一個(gè)葬身在無(wú)知之中的學(xué)生,，他便先得激起他的注意,，使它能用一種貪婪的心理去吸取知識(shí)。教師的職責(zé),，不在于教給孩子講的學(xué)問(wèn),，而在于啟發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，當(dāng)興趣已很濃的時(shí)候,再教他的學(xué)習(xí)方法,這才符合優(yōu)良教育的原則,。給他們講的應(yīng)該盡量少些,，而引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的應(yīng)該盡量多些,。孩子提出的問(wèn)題越多，那么他在童年早期認(rèn)識(shí)周圍的東西也就愈多,，在學(xué)校中越聰明,，眼睛愈明，記憶力愈敏銳,。要培養(yǎng)自己孩子的智力,，那你就得教給他思考。硬塞知識(shí)的辦法經(jīng)常引起人對(duì)書(shū)籍的厭惡;這樣就無(wú)法使人得到合理的教育所培養(yǎng)的那種自學(xué)能力,，反而會(huì)使這種能力不斷地退步,。教育中要防止兩種不同的傾向：一種是將教與學(xué)的界限完全泯除，否定了教師主導(dǎo)作用的錯(cuò)誤傾向,；另一種是只管教,，不問(wèn)學(xué)生興趣，不注重學(xué)生所提出問(wèn)題的錯(cuò)誤傾向,。前一種傾向必然是無(wú)計(jì)劃,，隨著生活打滾；后一種傾向必然把學(xué)生灌輸成燒鴨,。?因材施教

凡是出于人為的事,人都能破壞它,只有自然的本性是不能消滅的,因此教育必須“遵循自然”,。教學(xué)必須符合人的天性及發(fā)展的規(guī)律.這是任何教學(xué)的首要的最高的規(guī)律。知教育者,與其守成法,毋寧尚自然;與其求化一,毋寧展個(gè)性,。培養(yǎng)教育人和種花木一樣,，首先要認(rèn)識(shí)花木的特點(diǎn)，區(qū)別不同情況給以施肥,、澆水和培養(yǎng)教育,，這叫“因材施教”。人像樹(shù)木一樣,，要使他們盡量長(zhǎng)上去,，不能勉強(qiáng)都長(zhǎng)得一樣高，應(yīng)當(dāng)是：立腳點(diǎn)上求平等,，于出頭處謀自由,。當(dāng)教師把每一個(gè)學(xué)生都理解為他是一個(gè)具有個(gè)人特點(diǎn)的、具有自己的志向,、自己的智慧和性格結(jié)構(gòu)的人的時(shí)候,，這樣的理解才能有助于教師去熱愛(ài)兒童和尊重兒童。?養(yǎng)成性教育

生活,、工作,、學(xué)習(xí)倘使都能自動(dòng)，則教育之收效定能事半功倍,。所以我們特別注意自動(dòng)力之培養(yǎng),，使它關(guān)注于全部的生活工作學(xué)習(xí)之中,。自動(dòng)是自覺(jué)的行動(dòng)，而不是自發(fā)的行動(dòng),。自覺(jué)的行動(dòng),，需要適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)而后可以實(shí)現(xiàn)。播種行為,，可以收獲習(xí)慣,；播種習(xí)慣，可以收獲性格,；播種性格,，可以收獲命運(yùn)。兒童不是用規(guī)則可以教得好的,規(guī)則總是會(huì)被他們忘掉的,。習(xí)慣一旦培養(yǎng)成功之后,，便用不著借助記憶，很容易地自然地就能發(fā)生作用了,。習(xí)慣真是一種頑強(qiáng)而巨大的力量,，它可以主宰人的一生，因此,，人從幼年起就應(yīng)該通過(guò)教育培養(yǎng)一種良好的習(xí)慣,。?情感教育

沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有教育,。只有愛(ài)才是最好的教師,，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)責(zé)任感。熱愛(ài)孩子是教師生活中最主要的東西,。精神空虛,，思想枯竭，志趣低下,，愚昧無(wú)知等,，絕不會(huì)煥發(fā)和孕育出真正的愛(ài)。尊重來(lái)源于愛(ài),，要尊重兒童,，不要急于對(duì)他作出或好或壞的評(píng)判。只有在有良心和羞恥心的良好基礎(chǔ)上,，人的心靈中才會(huì)產(chǎn)生良知,。良心，就是無(wú)數(shù)次發(fā)展為體驗(yàn),、感受的知識(shí)，正是在它的影響下,，必然會(huì)派生羞恥心,、責(zé)任心和事業(yè)心,。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。誰(shuí)要是沒(méi)有受到過(guò)善良的教育,，沒(méi)有感受過(guò)與人為善的那種歡樂(lè),，誰(shuí)就感覺(jué)不到自己是真實(shí)而美好的事物的堅(jiān)強(qiáng)勇敢的衛(wèi)士，他就不可能成為集體的志同道合者,。?勞動(dòng)教育

勞動(dòng)的崇高道德意義在于,，一個(gè)人能在勞動(dòng)的物質(zhì)成果中體現(xiàn)他的智慧、技藝,、對(duì)事業(yè)的無(wú)私熱愛(ài)和把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給同志的志愿,。一分耕耘，一分收獲,，要收獲得好,，必須耕耘得好。勞動(dòng)磨練行動(dòng)的意志,，勞動(dòng)的榮譽(yù)感抵制個(gè)體的懶惰,，間接促進(jìn)心靈的勤奮，精神的浩瀚,，想象的活躍,。勞動(dòng)可以使我們擺脫三大災(zāi)禍：寂寞、惡習(xí),、貧困,。每個(gè)對(duì)孩子將來(lái)負(fù)責(zé)的父母應(yīng)該牢牢記住這個(gè)很重要的育兒原則——替孩子們做他們能做的事，是對(duì)他積極性的最大打擊,。?教學(xué)方法 授人以魚(yú),，不如授人以漁。最有價(jià)值的知識(shí)是關(guān)于方法的知識(shí),。教師之為教,，不在全盤授予，而在相機(jī)誘導(dǎo),。教是為了不需要教,。就是說(shuō)咱們當(dāng)教師的人要引導(dǎo)他們，使他們能夠自己學(xué),，自己學(xué)一輩子,，學(xué)到老。只有讓學(xué)生不把全部時(shí)間都用在學(xué)習(xí)上,，而留下許多自由支配的時(shí)間,，他才能順利地學(xué)習(xí)（這）是教育過(guò)程的邏輯。不能把小孩子的精神世界變成單純學(xué)習(xí)知識(shí),。如果我們力求使兒童的全部精神力量都專注到功課上去,，他的生活就會(huì)變得不堪忍受,。他不僅應(yīng)該是一個(gè)學(xué)生，而且首先應(yīng)該是一個(gè)有多方面興趣,、要求和愿望的人,。問(wèn)題不在于教他各種學(xué)問(wèn)，而在于培養(yǎng)他愛(ài)好學(xué)問(wèn)的興趣,，而且在這種興趣充分增長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候,，教他以研究學(xué)問(wèn)的方法。

2,、教學(xué)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn) ?強(qiáng)大的師資力量保證

聘請(qǐng)一線教齡4～5年的本科及以上學(xué)歷的優(yōu)秀教師,，教學(xué)業(yè)務(wù)熟練，課堂掌控能力強(qiáng),，考點(diǎn)把握準(zhǔn)確,，授課嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑，善于溝通,，儀表端莊,，舉止大方，為人師表,。?量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃,，針對(duì)性強(qiáng)

首先對(duì)學(xué)員進(jìn)行專業(yè)的水平測(cè)評(píng)，并根據(jù)學(xué)員想要達(dá)到的目標(biāo),，由教務(wù)部聯(lián)合班主任老師,，為學(xué)員量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué),，提高迅速,。?靈活的上課時(shí)間

一對(duì)一的學(xué)習(xí)方式，時(shí)間和地點(diǎn)都具有靈活性,。學(xué)員可根據(jù)自己的時(shí)間和老師預(yù)約上課時(shí)間,，避免了沒(méi)有時(shí)間上課的情況，確保學(xué)員的每一分學(xué)費(fèi)都有超值的回報(bào),。?專職學(xué)習(xí)助教跟蹤輔導(dǎo)

我們?yōu)槊恳晃粚W(xué)員配備一名專業(yè)的學(xué)習(xí)顧問(wèn),，幫助學(xué)員做課前的預(yù)習(xí)和課后的復(fù)習(xí)，強(qiáng)化課堂學(xué)習(xí)的效果,。定期為學(xué)員做測(cè)評(píng),，確保教學(xué)質(zhì)量。

?寓教于樂(lè),，快樂(lè)輕松學(xué)習(xí)

樹(shù)人機(jī)構(gòu)特有的知識(shí)構(gòu)建法,，使孩子輕松掌握，牢固記憶；樹(shù)人機(jī)構(gòu)特有的教學(xué)資料編輯,，給學(xué)生以最新最前沿的學(xué)科信息,，與時(shí)俱進(jìn)。

三,、市場(chǎng)前景

1、國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況

中國(guó)有超過(guò)70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足,，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高,，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3。按70％的比例計(jì)算,，僅在中國(guó)各大城市,，就有4000萬(wàn)～5000萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元,，這個(gè)市場(chǎng)也具有400億～500億元的規(guī)模,。”中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%,，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%,。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段,。

目前,，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校,。但從發(fā)展趨勢(shì)上看,，由于國(guó)家明令禁止“校中校”及學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班,，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化,、規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)模式,，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力,。

教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看,，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤(rùn)率在15％~25％之間,，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到35％~40％，與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的it培訓(xùn),、英語(yǔ)培訓(xùn),、emba培訓(xùn)相比，早教,、中小學(xué)教輔,、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng),，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì),。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來(lái)10年,，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭,，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的80％,。伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化,，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái),。

2、市場(chǎng)發(fā)展空間分析

在市場(chǎng)供給主體方面,，呈現(xiàn)出一種”散,、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢,？調(diào)查表明：a.其他各類并不專業(yè)和不正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低,，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng),；b.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)；c.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色,；d.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹,。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè),，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格,。

從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育,，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班,、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源,。目前,，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小,、亂的無(wú)序特點(diǎn),，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差,，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度,。

從趨勢(shì)上來(lái)看,，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展,。此外,，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，教育開(kāi)支漸漸成為一個(gè)家庭的主要開(kāi)支，支出不斷攀升,。近年來(lái)國(guó)家除了原有的小升初考試,、中考、高考,、考研、考博外,，現(xiàn)在又有了公務(wù)員考試,、村官考試、教師招聘考試,、事業(yè)單位考試,。正因?yàn)檫@些大量的考試，才催生出繁榮的教育培訓(xùn)市場(chǎng),。

分析了這幾年課外輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展迅速的原因,。第一，近年來(lái)中小學(xué)基本取消了學(xué)生晚自習(xí),，這一舉措無(wú)形中把學(xué)生大量的在校時(shí)間,，推到了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里。第二,，中小學(xué)禁止在職教師私自為學(xué)生補(bǔ)課,，這樣把原本在老師家里上課的學(xué)生也推到了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第三,，新東方在海外的成功上市,，吸引了大量的風(fēng)投資金投向教育培訓(xùn)市場(chǎng)，從而使得教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不再是原來(lái)的自有資金發(fā)展,，而是引入資本促使教育培訓(xùn)市場(chǎng)高速發(fā)展,。

未來(lái)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)將成為各地教育培訓(xùn)市場(chǎng)的重頭戲。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,，中國(guó)有70%的中小學(xué)生正在上課外輔導(dǎo),，重點(diǎn)城市普及率達(dá)到了90%。而另外一項(xiàng)調(diào)查顯示,，被調(diào)查的家長(zhǎng)中有三分之一愿意為子女的上萬(wàn)元輔導(dǎo)費(fèi)買單,。

四、教育培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：

1,、固定資產(chǎn)投資是非常小,，經(jīng)營(yíng)成本小，流動(dòng)資金只有工資和房租以及日常零星開(kāi)銷,，與托管機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng),，復(fù)制會(huì)很快；

2,、賞識(shí)啟發(fā),、因材施教、養(yǎng)成性教育,，授人以漁產(chǎn)品四大特色,。

3、教師成為小股東,，具有分紅權(quán),，教師招到生源，提取10%的課時(shí)費(fèi)作為招生提成,。教師主人翁地位加強(qiáng),，積極招生宣傳。

4,、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源,；成績(jī)提高，對(duì)教師和學(xué)生雙獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，成績(jī)退步問(wèn)責(zé)制度,，同時(shí)輔以資金懲罰。劣勢(shì)：

1,、時(shí)間劣勢(shì),。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書(shū),，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí),，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。

2,、公共關(guān)系劣勢(shì),。我們?cè)谡P(guān)系方面和社會(huì)人際關(guān)系上缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng),，因此我們可以充分利用,。機(jī)會(huì)：

鄂托克前旗目前為止還沒(méi)有特別知名和專業(yè)的初高中課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于搶占市場(chǎng)和品牌建設(shè),。威脅：

項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者,，它們主要來(lái)自于現(xiàn)有家教機(jī)構(gòu),、新加入者這兩個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也有其劣勢(shì),。雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說(shuō),，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小,。

五、利潤(rùn)分析

我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費(fèi),，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”,。我們將每年分為四期：暑假、平時(shí),、寒假,、平時(shí)。每期輔導(dǎo)50小時(shí),，平均學(xué)費(fèi)60元/小時(shí),，共計(jì)3000元/期，12000元/年,，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)17萬(wàn)元,，工資,、獎(jiǎng)金及其他成本除去10萬(wàn)元，凈利潤(rùn)7萬(wàn)元,，國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育,、的教師總數(shù)超過(guò)了4000名，并且他們的收費(fèi)比我們高出50%多,，因此他們每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了3—5億,，而他們的真正發(fā)展時(shí)間僅為1—3年。

我們?cè)诶麧?rùn)和財(cái)務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資10萬(wàn)元,，在鄂托克前旗試點(diǎn)運(yùn)行,，12個(gè)月后實(shí)現(xiàn)基本的收支平衡，3年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)50萬(wàn)的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)的凈利潤(rùn)后我們將實(shí)行擴(kuò)張和新一輪融資,，為創(chuàng)建教育名牌做準(zhǔn)備。

六,、投資估算

投資教育具有投資資金相對(duì)較少,、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,、社會(huì)地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn),。投資預(yù)算明細(xì)表（總投資25.3萬(wàn)）固定資產(chǎn)

辦公場(chǎng)所租金 3萬(wàn)/年 辦公用品1萬(wàn)/年 水電費(fèi) 0.5萬(wàn)/年 辦公裝修費(fèi)用 2萬(wàn)元/年 流動(dòng)資金3.5萬(wàn) 前期投資總計(jì) 10萬(wàn)/年 流動(dòng)資產(chǎn) 員工工資15萬(wàn)/年 宣傳費(fèi)用 3000元/年

總計(jì)投資 25.3萬(wàn)（不含學(xué)費(fèi)收入）

農(nóng)村教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇四

語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

2012年05月09日 16:15

原文地址：語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作者：yuxuanxsh_5juk5

一 項(xiàng)目名稱 :（建議起日語(yǔ)名稱）

二 計(jì)劃目的1.短期目的：通過(guò)開(kāi)設(shè)語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，吸納學(xué)員,，指導(dǎo)教授語(yǔ)言,，使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2.長(zhǎng)期目的：逐漸夸大名氣和規(guī)模，和國(guó)外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系,，成為與國(guó)際接軌的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

三主要內(nèi)容

1.培訓(xùn)對(duì)象分析

作為語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，主要針對(duì)出國(guó)及在職人員，其次是興趣愛(ài)好者?，F(xiàn)在中國(guó)越來(lái)越與國(guó)際接軌,，很多人因出國(guó)而需要語(yǔ)言過(guò)級(jí)，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語(yǔ)等,，綜合性的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了,。

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期,，被國(guó)家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市,。今后5到10年內(nèi)，銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度,，構(gòu)筑起適宜200萬(wàn)人居住的現(xiàn)代化城市基本框架,，城市化率將達(dá)到70%以上，注冊(cè)地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止2010年共50家,，這些都顯示語(yǔ)言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查,，銀川語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模.可以說(shuō),綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤(rùn)空間 ,巨大的市場(chǎng)潛力就消費(fèi)需要方面來(lái)看,，各種語(yǔ)言需求較大,，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)；在市場(chǎng)供給主體方面,，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散,、小、亂”的特點(diǎn),，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，是不錯(cuò)的選擇。

3.生源招收步驟（還應(yīng)添加其他的招生來(lái)源）

能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,招生至關(guān)重要.招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):

⑴ 加大宣傳力度,可以通過(guò)電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等⑵ 可以和學(xué)?；蚱髽I(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班

4.團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置

機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu)

⑴ 總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定,，督促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外交流,，使其實(shí)現(xiàn)一體化

⑵ 行政人事部

主要職責(zé):

① 招聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理

② 各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理③ 員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)④ 員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算

⑤ 對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

⑥ 做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

⑦ 收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足之處并加以記錄,以便下次借鑒和改進(jìn)

⑧ 協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

⑶ 財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核.審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),平均消費(fèi)數(shù)量,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費(fèi),煤氣費(fèi),水費(fèi)等.通過(guò)報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情況向上級(jí)匯報(bào),。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設(shè)發(fā)展空間大的單元,，充分利用我們有限的資金

運(yùn)用管理控制手段,，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況,，根據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整計(jì)劃，最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用,，使成本最小化,。

初期人員設(shè)置（根據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整)總經(jīng)理1名財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名采購(gòu)部經(jīng)歷1名信息收集員工2名各種語(yǔ)言講師7-9名

另外選擇小組組長(zhǎng)若干名（每門語(yǔ)言課設(shè)一名小組長(zhǎng)）培訓(xùn)過(guò)程

(1)前期培訓(xùn)運(yùn)作：

對(duì)于培訓(xùn)的這一階段，要注重細(xì)節(jié),，做好每一步事情,，否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行免費(fèi)試聽(tīng)，教授學(xué)生們?cè)谕庹Z(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)技巧,，讓同學(xué)樹(shù)立語(yǔ)言的的重要性及興趣,。

無(wú)論怎樣，前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的,，對(duì)老師提出高的要求,，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。

(2）中期培訓(xùn)運(yùn)作

如果前期的工作做的較好,，那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié),，課時(shí)的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)安排。同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):

第一,，如果學(xué)生未能按時(shí)上課,，制定制度，給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí),，要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容

第二,，要求老師充分備課，如果當(dāng)場(chǎng)課老師不能來(lái),，應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師

第三,，根據(jù)情況開(kāi)課,，可以由最開(kāi)始的日語(yǔ)培訓(xùn)班逐漸增加到英語(yǔ),、韓語(yǔ)、阿語(yǔ),、法語(yǔ)等,；班級(jí)可以由最開(kāi)始的初中高級(jí)班到考級(jí)班、沖刺班,、出國(guó)班,、網(wǎng)絡(luò)班等；開(kāi)課時(shí)間可以由日班,、夜班,、周末班到小時(shí)班及上門授課

(3）后期培訓(xùn)運(yùn)作

如果機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)順利，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大,，注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商,，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量,，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制,，合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障,。

同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力,，并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式,，在學(xué)員的語(yǔ)言學(xué)習(xí)中起到作用。

6.財(cái)政預(yù)算

投資教育具有投資資金相對(duì)較少,、利潤(rùn)回報(bào)率較高,、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)

按照一般語(yǔ)言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算,，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年,，裝修費(fèi)用1萬(wàn)元/年,，辦公用品1萬(wàn)/年，水電費(fèi) 1萬(wàn)/年,，員工工資 15萬(wàn)/年,，宣傳費(fèi)用4萬(wàn)/年，流動(dòng)資金10-20萬(wàn)/年,。（我自己估計(jì)的,，具體情況還要考察）

7.合作融資方案

⑴ 面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式：

我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃,、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材,；對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地,、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備,、配合做好招生宣傳及咨詢工作。:培訓(xùn)費(fèi)用分成,。

⑵ 面向投資人的合作模式

投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地,，以公司股份20%作為回報(bào)。

⑶ 直接融資

主要面向公司員工融資,，且須控制融資數(shù)額,。

⒏ 利潤(rùn)來(lái)源

盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi),、教材資料費(fèi),。學(xué)費(fèi)每年分為4期：暑假期、平時(shí)期,、寒假期,、平時(shí)期,。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí),，共計(jì)2500元/期,，10000元/年，每名教師可帶10名學(xué)生,，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)10萬(wàn)元,，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬(wàn)元,，公司凈利潤(rùn)4萬(wàn)元

⒐ 風(fēng)險(xiǎn)分析

做為教育事業(yè),基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),只要有生源一切的問(wèn)題都可以迎刃而解,，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)驗(yàn)不足,，但只要我們同心努力,，相信成功在不久的未來(lái)

農(nóng)村教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇五

農(nóng)村教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

農(nóng)村教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：第一章

執(zhí)行總結(jié)

一．公司概述

公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條,，“創(chuàng)新,，進(jìn)取，誠(chéng)信,，熱情”的企業(yè)精神,，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，服務(wù)大眾,，回饋社會(huì)。

二．服務(wù)與產(chǎn)品

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng),。公司聘請(qǐng)的講師均來(lái)自天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等知名高校成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生,，通過(guò)三輪試講,、批課、360度考核等,，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程,。除面授課程外,，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn),，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求,。寒暑假期間,，我們會(huì)組織培訓(xùn)營(yíng)，邀請(qǐng)知名教授,、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們交流,，組織實(shí)踐活動(dòng),，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。

三．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn),。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低,，文盲和半文盲人口2.19億,，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%,，小學(xué)文化程度者占37.2%,，每萬(wàn)人口大學(xué)生數(shù)為4名，平均文化程度為4年,。近年來(lái),，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大,，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上,。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加,。目前,，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn),，教學(xué)效果甚微,。

為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：1）費(fèi)用低廉,，所聘教師為高校學(xué)生,，授課成本低；2）公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,，課程質(zhì)量有保證,；3）擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等,，教學(xué)資源豐富,。

四．市場(chǎng)營(yíng)銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金,，宣傳本產(chǎn)品,。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分,，制定不同價(jià)格,。在營(yíng)銷方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象,，打造品牌,，提高市場(chǎng)占有率；后期加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì),，豐富授課內(nèi)容,，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上,，舉辦各類比賽,，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等,。

五．出資說(shuō)明

公司計(jì)劃注冊(cè)資本10萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬(wàn),，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理,。

六．投資報(bào)酬與退出

目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購(gòu),，注銷,。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持；而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗,。因此,，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式,，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選,，如果選擇第一種方式,，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。

七．風(fēng)險(xiǎn)分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場(chǎng)及廣大的客戶群,，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的,，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé),，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略,。

八．經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系,，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度,，做到每一分錢都能得其所用,，不斷升值。

第二章

公司描述

2.1公司目標(biāo)

公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū),，主要目標(biāo)客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年,。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤,、寒暑假培訓(xùn)營(yíng),。通過(guò)培訓(xùn)的開(kāi)展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái),，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白,，使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機(jī)會(huì)?？紤]到農(nóng)村學(xué)生的消費(fèi)能力,，我們?cè)诒ＷC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化,，以滿足更多學(xué)生的需求,。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區(qū),，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后,，逐步向南京,、上海等各大城市周邊拓展。

2.2公司簡(jiǎn)介

啟明教育有限責(zé)任公司,，位于天津市南開(kāi)區(qū),，是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人,，分別來(lái)自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院,，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結(jié)合,，我們還特別邀請(qǐng)?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn),。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門,分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營(yíng)中心，并建立了專業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助課堂教學(xué),。

公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新,，進(jìn)取,，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神,，“人本人和,，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾,，回饋社會(huì),。

2.3公司戰(zhàn)略

(1)服務(wù)與產(chǎn)品（product）---真誠(chéng)的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系,，將為顧客提供最真誠(chéng)最直接的服務(wù),，通過(guò)為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系,，逐步樹(shù)立企業(yè)的品牌,，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類課程,、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)興趣輔助類課程。

(2)價(jià)格（price）---針對(duì)不同類型的課程,，價(jià)格有所不同,，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí),，5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元,。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為一期,。在考試高峰即將到來(lái)之際,，適時(shí)推出優(yōu)惠周,、優(yōu)惠月活動(dòng)。

(3)促銷(promotion)---經(jīng)營(yíng)初期,，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷,。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1）發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊(cè)》,、遠(yuǎn)程教育光盤,，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施；2)定期舉辦校園公益課堂,，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng),；3）舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽,、英文演講比賽等,，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度,，樹(shù)立品牌權(quán)威,，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后,，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金,、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生,，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳,。

(4)渠道(place)---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心，配有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施,。此外,，培訓(xùn)中心下設(shè)多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，以培訓(xùn)中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn),。培訓(xùn)點(diǎn)采取連鎖加盟的模式,，現(xiàn)有的私人作坊式補(bǔ)習(xí)班經(jīng)過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)考核認(rèn)證后，也可開(kāi)設(shè)簡(jiǎn)單的課程,。2.4公司管理

2.4.1管理團(tuán)隊(duì)（略）

2.4.2合作伙伴

本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué),，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設(shè)獎(jiǎng)助學(xué)金,；我們將通過(guò)培訓(xùn)點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展,；并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動(dòng),。同時(shí)還會(huì)聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂(lè)部,、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓(xùn)營(yíng)的基地,。

2.4.3董事會(huì)

目前公司還未成立董事會(huì)，我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立,，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成,。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。

第三章

產(chǎn)品和服務(wù)

3.1 產(chǎn)品體系介紹

本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品,，根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。根據(jù)教育類型分類,，服務(wù)可分為日常培訓(xùn),、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對(duì)不同需求群體,，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體,，為廣泛農(nóng)村學(xué)生提供了多種選擇,。其中,，日常培訓(xùn)班主要針對(duì)城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營(yíng)則主要針對(duì)相對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū),。而同時(shí),，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會(huì)隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。

根據(jù)教育內(nèi)容分類,，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品,、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中小學(xué),、初高中教育產(chǎn)品主要針對(duì)對(duì)學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)生,，而興趣類教育產(chǎn)品則針對(duì)于對(duì)音樂(lè)、美術(shù)等有需求的學(xué)生,。

3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向性

隨著農(nóng)村生活水平的提高,，越來(lái)越多的農(nóng)村居民對(duì)子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異,，學(xué)生在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教育,，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村,，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo),，且大多家庭無(wú)法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)輔導(dǎo)班的價(jià)格。此時(shí),，我們推出針對(duì)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo),，并針對(duì)交通有困難的學(xué)生推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，極好的迎合了市場(chǎng)需求,，具有充分的市場(chǎng)導(dǎo)向性,。

3.3產(chǎn)品發(fā)展

日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問(wèn)題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品

加入寒暑期培訓(xùn)營(yíng)：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場(chǎng),，并有了一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線增長(zhǎng),，為寒暑假學(xué)生提供培訓(xùn)營(yíng),。

加入興趣類教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化,，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可將服務(wù)擴(kuò)大到興趣教育（美術(shù),、音樂(lè)等）,，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導(dǎo)。

第四章

市場(chǎng)分析

4.1行業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)研究分析,，我們發(fā)現(xiàn)目前我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀,。

首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)僅2007年至2009年便從1238億元增長(zhǎng)至1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8%,，預(yù)計(jì)到2014年將增長(zhǎng)到4472億元,。

其次，此行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感,。與許多民辦教育服務(wù)不同,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)生12年的教育實(shí)踐。此外,，這12的教育往往營(yíng)銷到一個(gè)學(xué)生一生的前途,，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)（如大專、職業(yè)培訓(xùn)）相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了26.4%，遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速,。

第三,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大,、學(xué)生地理位置分布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因,，該市場(chǎng)目前呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶,，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機(jī)會(huì),。

最后中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上,，比普通大學(xué)收入平均高出23%以上,。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景,。目前盡管中國(guó)教育市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,，但與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于投資過(guò)低的水平。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2008年中國(guó)政府在教育領(lǐng)域的支出占中國(guó)gdp的3%,，而美國(guó)和英國(guó)這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國(guó)學(xué)生和家長(zhǎng)未得到滿足的教育需求,，造成了民辦教育的成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì),。中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象主要是5至19歲的中小學(xué)生。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì),，到2008年底有近180晚學(xué)生在小學(xué),、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在一個(gè)學(xué)生的未來(lái)祈禱的重要作用帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展,，使其成為我國(guó)民辦教育上最大和增速最快的市場(chǎng)之一,。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在很多東亞國(guó)家都普遍存在,。例如在韓國(guó),，89%的小學(xué)生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導(dǎo)服務(wù),。而相比之下2009年在中國(guó)大約有5400至6300萬(wàn)中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)服務(wù),，占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的30%-35%，這一普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于韓國(guó)和其他東亞國(guó)家,。綜上,，我們認(rèn)為中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)在中國(guó)存在很大的增長(zhǎng)潛力。4.2 pest分析

4.2.1政治法律環(huán)境：

我國(guó)現(xiàn)階段處于綜合國(guó)力逐漸增長(zhǎng),、國(guó)際地位逐漸提高的狀況,，國(guó)家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國(guó)教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展,。教育是國(guó)家大計(jì),，我國(guó)政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求,，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展,，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。1987年國(guó)家教委頒布了改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)有關(guān)社會(huì)力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會(huì)力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標(biāo)志著我國(guó)民辦教育走上法規(guī)化的軌道,。1997年國(guó)務(wù)院正式頒布了《社會(huì)力量辦學(xué)條例》,，極大的激發(fā)了社會(huì)各界辦學(xué)興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》,。

自中國(guó)加入wto后,，我國(guó)逐步開(kāi)放教育，發(fā)展教育市場(chǎng),，國(guó)外的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大舉進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),，成為我國(guó)交易培訓(xùn)的重要影響力量，而我國(guó)的國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在與它們的競(jìng)爭(zhēng)和合作的過(guò)程中,，自身也迅速成長(zhǎng)起來(lái)了,，逐漸發(fā)展成當(dāng)今社會(huì)教育的一個(gè)重要部分

4.2.2經(jīng)濟(jì)因素：

中國(guó)仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，對(duì)人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化,。十二五時(shí)期將是中國(guó)由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡的階段,。中國(guó)目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過(guò)大，其中高能耗,、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大,，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié),，對(duì)高端環(huán)節(jié)參與不足,。因此未來(lái)幾年中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會(huì)向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜,。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化（如文化創(chuàng)意人才等），不但對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求,，由此也催生出對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展,。

中國(guó)企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國(guó)股票市場(chǎng),。2010 年以來(lái),，中國(guó)企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日,，安博教育在紐約證券交易所上市,；10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市,；10月20日,，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易；11月2日,，學(xué)大教育正式掛牌美國(guó)紐約證券交易所,。截止2010年底，已經(jīng)累計(jì)有10家中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功上市，但是這些教育機(jī)構(gòu)無(wú)一例外,，均選擇了境外證券交易所,，多家機(jī)構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國(guó)際資本對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度,。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面,，教育機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)資本市場(chǎng)有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱,，目前紐交所已經(jīng)形成了中國(guó)教育概念板塊,，將對(duì)后續(xù)的教育機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域,，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模,。另一方面，從競(jìng)爭(zhēng)格局上看,，領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提高細(xì)分市場(chǎng)的集中度,。獲得了資本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將可能通過(guò)并購(gòu)等行為進(jìn)一步擴(kuò)張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中打擊對(duì)手,，從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng),，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是,，本輪中國(guó)企業(yè)（包括其他行業(yè)的企業(yè)）上市高潮中,，仍然不乏未實(shí)現(xiàn)或剛實(shí)現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍,，資本泡沫隱現(xiàn),。

4.2.3社會(huì)人文因素：

從社會(huì)文化環(huán)境來(lái)看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對(duì)下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng),。時(shí)至今日,，中國(guó)的計(jì)劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨(dú)二代”,，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過(guò)程中,，子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢(shì),，應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教育服務(wù)。

4.2.3技術(shù)因素：

高科技的發(fā)展對(duì)教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的,，通過(guò)高科技手段提供咨詢,。教學(xué)、輔導(dǎo),、通知,、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐,，也為教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件。現(xiàn)今社會(huì)通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)自己的分支機(jī)構(gòu),，他們之間信息的交流與流通都是通過(guò)高科技手段,，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化,，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用,。

以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分,，它能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式,、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源,，豐富教育內(nèi)容,。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步,，它會(huì)突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限,。

4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析（swot分析）

優(yōu)勢(shì)：首先我們針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓(xùn)練營(yíng)等,，能夠滿足農(nóng)村學(xué)生的各種需求,，同時(shí)解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問(wèn)題。其次,，我們的教師都來(lái)自天津大學(xué)以及南開(kāi)大學(xué)兩所國(guó)內(nèi)知名高校,，教師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少，能夠?yàn)閷W(xué)生提供更高水平的教育服務(wù),。同時(shí)由于都是學(xué)生兼職,，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì)很低,。

劣勢(shì)：由于剛步入社會(huì),，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌,，導(dǎo)致融資借貸困難重重,；缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò),；再者是我們畢竟是在校學(xué)生,，接觸的大多是書(shū)本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵,，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng),，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀,。

威脅：如今教育市場(chǎng)上存在很多類似于新東方、學(xué)大,、學(xué)而思的大型教育機(jī)構(gòu),，這些機(jī)構(gòu)主要為城市學(xué)生提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營(yíng)的服務(wù)。其在學(xué)生及家長(zhǎng)心中具有一定知名度,，完成了品牌的建立,。與他們相比，我們?cè)谫Y金,、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距,。

機(jī)會(huì)：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女教育方面投入資金,。同時(shí),，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此,，這一市場(chǎng)存在著極大的發(fā)展空間,。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒(méi)有具有影響力的機(jī)構(gòu)出現(xiàn),，這就為我們的成功提供了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn),。

4.4競(jìng)爭(zhēng)性分析

4.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

目前中小學(xué)課外競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上雖有類似學(xué)而思、學(xué)大這類較有影響力的企業(yè),，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍然很低,。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對(duì)于城市周邊及農(nóng)村市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā),。因此,，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競(jìng)爭(zhēng)者尚未形成一定的規(guī)模,，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè),，公司將會(huì)持續(xù)為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),。因此,，公司相對(duì)于享有競(jìng)爭(zhēng)者具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.4.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者

隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展,，將會(huì)有一大批國(guó)內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè),。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天，未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅非常值得關(guān)注,，目前我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過(guò)企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系來(lái)預(yù)防潛在競(jìng)爭(zhēng),，把握人才優(yōu)勢(shì),。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì),，建立公司品牌，及時(shí)豐富產(chǎn)品,、增加產(chǎn)品附加值,，使我們的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。

4.4.3替代品

目前,，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品,，但是針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教育所需條件,。同時(shí),，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件，因此我們相信,，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競(jìng)爭(zhēng)力,。

4.4.4買方

公司的消費(fèi)者看似為學(xué)生，實(shí)際上真正的賣方應(yīng)當(dāng)為學(xué)生家長(zhǎng),。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力,，公司于學(xué)生家長(zhǎng)這一目標(biāo)市場(chǎng)的良好溝通將會(huì)使市場(chǎng)營(yíng)銷取得明顯的效果。為此,，公司將大力培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，通過(guò)加強(qiáng)與學(xué)校的合作加大營(yíng)銷力度，有力影響學(xué)生家長(zhǎng)這一消費(fèi)人群,。同時(shí),，我們將會(huì)定期對(duì)買方進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)反饋效果,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù),，力求為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4.4.5賣方

公司的供應(yīng)方主要來(lái)自天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué),，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí),，也提高了自己的表達(dá)能力，鍛煉了自己,，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的學(xué)習(xí)的平臺(tái),，共同攜手打造中國(guó)農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè),。

第五章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

1.1

目標(biāo)市場(chǎng)

結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為農(nóng)村地區(qū),，并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對(duì)集中的村鎮(zhèn),，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對(duì)較少的地區(qū),。初期,，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經(jīng)調(diào)研,，寫字樓均價(jià)3.6元/平方米/天,，計(jì)劃先租用80平米的寫字樓,，那么月租金約為8640元,。

根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標(biāo)市場(chǎng)分為如下幾類：

1,、對(duì)小升初、初高中考試有迫切需求,，即將要參加考試的學(xué)生,；

2、對(duì)英語(yǔ),、數(shù)學(xué)等重點(diǎn)科目有日常輔導(dǎo)需求的學(xué)生；

3,、對(duì)開(kāi)拓視野,、鍛練綜合能力有需求的學(xué)生

5.2 營(yíng)銷策略

目前的中國(guó)市場(chǎng)上，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè),，在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí),，新的競(jìng)爭(zhēng)者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此,，公司為了盡可能長(zhǎng)地維持市場(chǎng)增長(zhǎng)而采取下列戰(zhàn)略：

產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來(lái)者的進(jìn)入壁壘；改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，培養(yǎng)產(chǎn)品特色,，重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

價(jià)格策略：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法,。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和且存在強(qiáng)烈的潛在競(jìng)爭(zhēng)，大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感,，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買者,，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的高利潤(rùn),，但獲得的優(yōu)勢(shì)地位一定會(huì)在下一階段得到補(bǔ)償,。

宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中,，我們采取著重推廣普遍滲透的方式,。公司成立初期由于資金限制,，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳,，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊(cè)》,、遠(yuǎn)程教育光盤等。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳,。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校,，定期舉辦校園公益課堂,，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng)；舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽,、英文演講比賽等,，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)一些學(xué)生來(lái)我公司免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程,，通過(guò)他們的親身感受口口相傳,，進(jìn)行公司的口碑營(yíng)銷。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳,，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度,，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象,，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率,。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金,、獎(jiǎng)學(xué)金,，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳,。公司還會(huì)定期舉辦促銷活動(dòng),，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。

在大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)后,，產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率會(huì)在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐,，并進(jìn)入相對(duì)成熟階段，可以預(yù)計(jì),，農(nóng)村教育類若干年之后一定會(huì)達(dá)到市場(chǎng)的飽和點(diǎn),，因此需要通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)此我公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略是：

產(chǎn)品方面開(kāi)始形成品牌和樣式的多樣化,，開(kāi)發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn),、認(rèn)證培訓(xùn)等課程,，豐富授課內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前向一體化,，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤(rùn)重點(diǎn)發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品,，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。

價(jià)格方面：對(duì)于傳統(tǒng)課程,，利用已有的知名度選定能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,；對(duì)于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格,，力求以最快的速度打入市場(chǎng),。而后，我們將逐步提升價(jià)格,，以增加利潤(rùn),。在公司發(fā)展3年后，價(jià)格將趨于平穩(wěn),，使公司和用戶雙方均能接受,。

宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時(shí)，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣傳力度,，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上,，強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別。

新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì)為我公司注入新的活力,，使其“躲過(guò)”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期,，因此我公司不會(huì)停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理,，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力,。

5.3 品牌策略

公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí)，選擇品牌延伸戰(zhàn)略,，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品,，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢(shì)加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面,，公司采取以下措施：

1.開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的廣告,。如借助遠(yuǎn)程教育平臺(tái)或教育類節(jié)目等。

2.提供良好的公眾服務(wù),。如將課程學(xué)習(xí)類,、職業(yè)教育類、實(shí)用技能類小知識(shí)印發(fā)成手冊(cè)或光盤發(fā)放,。

3.對(duì)某些社會(huì)機(jī)構(gòu)給與援助,。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，可以把部分利潤(rùn)捐助給慈善機(jī)構(gòu)，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子提供免費(fèi)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等,。

4.在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽,，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金。

5.在全市各大高校開(kāi)辦我們的啟明俱樂(lè)部,，一方面擴(kuò)大宣傳面提高認(rèn)知度,，另一方面有機(jī)會(huì)招募高校人才，為我所用,。

5.4 競(jìng)爭(zhēng)性分析

5.4.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

目前市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜,，有新東方、學(xué)而思,、等大型教育機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)多是面向城市學(xué)生開(kāi)展培訓(xùn),，價(jià)格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn),。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對(duì)文化技能需求的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金,，以謀求未來(lái)好的發(fā)展,。在農(nóng)村地區(qū)，對(duì)課外輔導(dǎo)教育的需求強(qiáng)烈,。調(diào)研顯示,，目前針對(duì)農(nóng)村學(xué)生開(kāi)設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋,，缺乏專業(yè)認(rèn)證,，教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間,。

5.4.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

1.教學(xué)質(zhì)量至上,，保證顧客滿意。目前市場(chǎng)上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊,。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素,。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從招聘,、培訓(xùn),、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。招聘時(shí),，首先通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選能力強(qiáng),、素質(zhì)高、成績(jī)優(yōu)異的大學(xué)生,，經(jīng)過(guò)3輪面試及試講,，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并定期進(jìn)行由學(xué)生,、同事,、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎(jiǎng)懲機(jī)制,，嚴(yán)抓課程質(zhì)量,。

2.打造品牌，進(jìn)行大力宣傳,。當(dāng)今時(shí)代,，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證,，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌,，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮,；通過(guò)多方面的宣傳方式，如廣告,、社會(huì)活動(dòng)等,，將企業(yè)品牌進(jìn)行對(duì)外宣傳。

3.持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新,，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，積極反饋市場(chǎng)需要,，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品,。同時(shí)根據(jù)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)積累，以及客戶意見(jiàn),，不斷提出新的想法,，以迎合廣大消費(fèi)群體的需求。

4.打造差異化,，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者：

通過(guò)在價(jià)格,、服務(wù)項(xiàng)目、成本等各個(gè)方面采取策略,，打造差異化,，通過(guò)不斷占有市場(chǎng)份額，減少競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng),，制造行業(yè)壁壘,，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。

第六章

組織結(jié)構(gòu)及人員管理

6.1組織結(jié)構(gòu)背景

作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng)公司,，在公司的運(yùn)行初期對(duì)一切相關(guān)問(wèn)題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來(lái)處理,，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來(lái)推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司,。我們的團(tuán)隊(duì)成員都有創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)良好的開(kāi)端,。

公司在市場(chǎng)營(yíng)銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善,。針對(duì)上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì)化的資源,，以彌補(bǔ)自身的欠缺,。我們將建立公司顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專家和資深人士,。在資本市場(chǎng)方面,，我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)合作，借助外部力量,。

6.1.1組織結(jié)構(gòu)

由于初期公司剛建立,，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆,，我們將以精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu),，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團(tuán)隊(duì),，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。

6.1.2職位及職責(zé)說(shuō)明

總經(jīng)理：對(duì)公司的總體負(fù)責(zé),，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,；平衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用,；在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)匯報(bào)工作,；擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。

營(yíng)銷部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng),，策劃企業(yè)形象,，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，制定公司營(yíng)銷策略,；適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研,，收集信息及時(shí)完善營(yíng)銷策略，提高銷售業(yè)績(jī),；采取相關(guān)的營(yíng)銷策略,，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率、銷售額和銷售利潤(rùn),。

人力資源部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系,，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，使公司經(jīng)營(yíng)能正常順利進(jìn)行下去,；對(duì)人員的招聘,、培訓(xùn)負(fù)責(zé)，有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專業(yè)素質(zhì)的人才；建立有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制,；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通,。

財(cái)務(wù)部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì),、金融,、投資活動(dòng)；根據(jù)實(shí)際需要制定準(zhǔn)確的預(yù)算,；為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議,。

教務(wù)管理部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué),、教室選址,、班級(jí)信息管理等。

董事會(huì)：在公司發(fā)展成熟市場(chǎng)擴(kuò)大后,，我們將設(shè)立董事會(huì),，我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。

6.2人員配備

我們團(tuán)隊(duì)總共有四人，根據(jù)每個(gè)人的專長(zhǎng)與性格分配不同職位,，每個(gè)人總負(fù)責(zé)一個(gè)部門,，再根據(jù)不同部門的需要對(duì)外招聘人員，則初期主要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷人員及專業(yè)教師,。

6.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要人員（略）

6.4管理團(tuán)隊(duì)缺陷

因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)只是大學(xué)在校生,，難免會(huì)存在一些比較普遍的劣勢(shì)，如：（1）缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷,，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò),；（2）我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但對(duì)此行業(yè)我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),；（3）剛步入社會(huì),，缺乏商業(yè)信用,，我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重,；（4）再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書(shū)本上的知識(shí),，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀,。

6.5報(bào)酬和激勵(lì)機(jī)制

公司最大的資產(chǎn)是員工,，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才,，為此,，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，公司將采取員工認(rèn)股的方式,，公司每次增資時(shí)都保留10％-20％的股份做為員工的認(rèn)股比例,，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上,，即可享有這項(xiàng)福利。這樣能夠更好的達(dá)到激勵(lì)員工的目的,。

薪酬激勵(lì)

（1）高級(jí)管理人員和技術(shù)核心人員的激勵(lì)機(jī)制

高管人員（經(jīng)理和部門總監(jiān)）薪酬由三個(gè)組成部分,，一是基本工資,，二是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，這兩個(gè)部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放,，起短期激勵(lì)的作用；三是股票期權(quán),，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營(yíng)者提供報(bào)酬以達(dá)到激勵(lì)目的,。

（2）員工激勵(lì)機(jī)制

普通員工的薪酬由兩部分組成,，一是基本工資,，二是季度獎(jiǎng)金，公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn),，并根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)員工通過(guò)不斷提高業(yè)績(jī)水平及對(duì)公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪,。

（3）銷售人員激勵(lì)機(jī)制

加大營(yíng)銷掛鉤力度,，以分配機(jī)制促進(jìn)營(yíng)銷積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁,，實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉,。按照銷售業(yè)績(jī)劃分獎(jiǎng)金等級(jí)，超過(guò)一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成,。

組織文化激勵(lì)

在薪金激勵(lì)的基礎(chǔ)上,，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢(shì)，在員工之間營(yíng)造一種和諧的工作氛圍,，讓員工在公司有一種家的感覺(jué),，使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員工過(guò)生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假期,，節(jié)假日公司組織員工聚會(huì),，旅游等，讓員工感覺(jué)到公司真正關(guān)心他們的生活和工作,，像一個(gè)充滿人情味的大家庭,，這樣員工同樣也會(huì)更加關(guān)心公司。

培訓(xùn)激勵(lì)

企業(yè)工作效率的提高,，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開(kāi)發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對(duì)員工的培訓(xùn),，挖掘他們的潛力和熱情,，提高他們的技能,。而且，現(xiàn)在越來(lái)越多的人看重的事企業(yè)單位對(duì)自己今后的培訓(xùn),，培訓(xùn)的力度往往能看出公司對(duì)員工的重視度,，和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機(jī)會(huì),，公司將會(huì)把更進(jìn)一步,，更深一層的培訓(xùn)機(jī)會(huì)最為一種激勵(lì)手段。

6.5企業(yè)文化

企業(yè)文化對(duì)形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競(jìng)爭(zhēng)力所起到的積極作用,，越來(lái)越受到人們的重視,。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng),。面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇,，我們的企業(yè)應(yīng)不失時(shí)機(jī)地搞好企業(yè)文化建設(shè)，從實(shí)際出發(fā),，制定相應(yīng)的行動(dòng)規(guī)劃和實(shí)施步驟,，虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn)，努力開(kāi)拓創(chuàng)新,。我們的項(xiàng)目比較新穎,，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場(chǎng)的需求量,。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌,，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。

第七章

財(cái)務(wù)部分（略）