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國(guó)際商務(wù)談判概念篇一

一、名詞解釋1進(jìn)口替代[貿(mào)易發(fā)展]戰(zhàn)略:就是通過(guò)建立和發(fā)展本國(guó)的制造和其他工業(yè),，替代過(guò)去的制成品進(jìn)口,，以經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化,，糾正貿(mào)易逆差,、平衡國(guó)際收支。2出口導(dǎo)向發(fā)展戰(zhàn)略：使本國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)面向世界市場(chǎng),，以制成品和半制成品逐步代替過(guò)去的初級(jí)產(chǎn)品出口,，這種貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略也叫出口主導(dǎo)型貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。目的是利用擴(kuò)大出口來(lái)積累資金,，帶動(dòng)整個(gè)工業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),。3國(guó)際貿(mào)易：是指世界各國(guó)（地區(qū)）之間貨物（商品）和服務(wù)交易的活動(dòng),，是世界各國(guó)在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的訂形式。它是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和,。4對(duì)外貿(mào)易：一國(guó)（地區(qū)）與其他國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和服務(wù)的交換活動(dòng),。5貿(mào)易差額：一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）在一定時(shí)期（如一年）內(nèi),，出口額與進(jìn)口額的相差數(shù)，叫做“貿(mào)易差額”6國(guó)際收支：一個(gè)國(guó)家在一定時(shí)期從國(guó)外收進(jìn)的全部貨幣資金和向國(guó)外支付的全部貨幣資金之間的對(duì)比關(guān)系。7貿(mào)易額：又叫貿(mào)易值，是一個(gè)用貨幣表示的反映貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo),。8對(duì)外貿(mào)易額：指一個(gè)國(guó)家在一定時(shí)期（如一年）出口貿(mào)易額和進(jìn)口貿(mào)易額之和。9貿(mào)易量：是用進(jìn)出口商品的計(jì)量單位表示的反映貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo),。10貿(mào)易條件：一般指出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格之間的比率,。通常用一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)的出口價(jià)格指數(shù)同進(jìn)口商品價(jià)格指數(shù)對(duì)比進(jìn)行計(jì)算,。其公式是：貿(mào)易條件指數(shù)=（出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)）11直接貿(mào)易：是商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買賣商品的行為,。12間接貿(mào)易：是指商品生產(chǎn)國(guó)通過(guò)第三國(guó)同商品消費(fèi)國(guó)進(jìn)行買賣商品的行為,。13貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或英文縮寫(xiě)字母（如fob）來(lái)表示價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接過(guò)程中有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分,。14托收：債權(quán)人（出口人）出具匯票委托銀行向債務(wù)人（進(jìn)口人）收取貨款的一種支付方式,。15匯票：一個(gè)人向一個(gè)人簽發(fā)的，要求見(jiàn)票時(shí)或在將來(lái)的固定時(shí)間或可以確定的時(shí)間,，對(duì)某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無(wú)條件的書(shū)面支付命令,。16信用證：指由銀行（開(kāi)證行）依照客戶（申請(qǐng)人）的要求和指示或自己主動(dòng)，在符合信用要點(diǎn)條款的條件下,，憑規(guī)定單據(jù)付款的書(shū)面文件,。是一種銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件,。1.經(jīng)濟(jì)全球化是指跨國(guó)商品與服務(wù)交易及國(guó)際資本流動(dòng)規(guī)模和形式的增加，以及技術(shù)的廣泛迅速傳播使世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依賴性增強(qiáng),。2.世界貿(mào)易組織：是根據(jù)原關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合多邊談判達(dá)成的最后文件所形成的一整套協(xié)定和協(xié)議作為國(guó)際法律,，對(duì)各成員之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、管理和履行的正式的具有國(guó)際法人地位的國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織,，于1995年1月1日成立,。1.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易：是指國(guó)家間服務(wù)輸入與服務(wù)輸出的貿(mào)易形式。狹義的國(guó)際服務(wù)貿(mào)易是無(wú)形的,，是指發(fā)生在國(guó)家之間的符合于嚴(yán)格服務(wù)定義的直接服務(wù)輸出與輸入活動(dòng),。廣義的國(guó)際服務(wù)貿(mào)易即包括有形的勞動(dòng)力的輸出輸入，也包括無(wú)形的提供者和使用者在沒(méi)有實(shí)體接觸的情況下的交易活動(dòng),，如衛(wèi)星傳送和傳播,、專利技術(shù)貿(mào)易等。2過(guò)境交付：又稱跨境提供,，是指一國(guó)向另一國(guó)提供服務(wù),，沒(méi)有人員的流動(dòng)，而是通過(guò)電訊,、郵電,、電腦網(wǎng)絡(luò)等完成的服務(wù)。3境外消費(fèi)：是指一國(guó)消費(fèi)者到另一國(guó)接受服務(wù)提供者提供的服務(wù),。商業(yè)存在：是服務(wù)活動(dòng)中最主要的方式,。指允許外國(guó)企業(yè)到東道國(guó)投資開(kāi)業(yè)；設(shè)立合資,、合作或獨(dú)資企業(yè),。4自然人流動(dòng)：是指允許本國(guó)人到國(guó)外，或外國(guó)人到本國(guó)提供服務(wù),；例：境外務(wù)工,、講學(xué)等。5國(guó)際技術(shù)貿(mào)易：是指企業(yè)間將技術(shù)商品的使用權(quán)進(jìn)行跨越國(guó)境的貿(mào)易行為,。它的主體即可是法人,，也可是自然人，但一般是企業(yè)法人,。它的客體是技術(shù)商品,。6許可證貿(mào)易：指技術(shù)貿(mào)易的雙方簽訂技術(shù)許可合同，即由技術(shù)的賣方向技術(shù)的買方提供許可證,，允許技術(shù)的買方使用賣方所有的技術(shù)以及制造,、銷售相關(guān)產(chǎn)品，采用這種技術(shù)貿(mào)易方式時(shí)雙方簽訂的合同被稱為許可合同,，用以規(guī)定雙方當(dāng)事人在財(cái)產(chǎn)關(guān)系等方面的權(quán)利和義務(wù),。7商業(yè)存在：是服務(wù)活動(dòng)中最主要的方式,。是指允許外國(guó)企業(yè)到中國(guó)投資開(kāi)業(yè)，建立合資,、合作或獨(dú)資企業(yè),。1轉(zhuǎn)口貿(mào)易：指一國(guó)進(jìn)口某種商品不是以消費(fèi)為目的，而是將它作為轉(zhuǎn)賣商品再向別國(guó)出口的貿(mào)易活動(dòng),。屬于復(fù)出口,，是過(guò)境貿(mào)易的一部分。2招標(biāo)：是指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)通知,，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名稱,、規(guī)格、數(shù)量及其他條件,，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)按照一定的程度進(jìn)行投標(biāo)的行為。3投標(biāo)：是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng),，按照招標(biāo)的要求和條件,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為,。4國(guó)際展覽會(huì)：是指某一國(guó)家通過(guò)選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所,，將

其商品集中進(jìn)行展出和銷售的貿(mào)易方藝、生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)方法的標(biāo)復(fù)進(jìn)口,、在另一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）際化,。

3、發(fā)展迅速的世界金融市場(chǎng)已成式,。是現(xiàn)貨交易5國(guó)際博覽會(huì)：是指在準(zhǔn)化,，產(chǎn)品包裝、維護(hù),、儲(chǔ)運(yùn)規(guī)范化等臨時(shí)免稅進(jìn)口又復(fù)出口或過(guò)境的國(guó)際通為一種超國(guó)界的經(jīng)濟(jì)力量,。

4、經(jīng)濟(jì)全球內(nèi)容,。

二,、簡(jiǎn)答題

1、重商主義的理論要用的通關(guān)文件,。作用：1簡(jiǎn)化報(bào)關(guān)手續(xù),，化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種必然態(tài)勢(shì)。

5,、商品集中展銷一種貿(mào)易方式也叫國(guó)際集點(diǎn),？（1）將貨幣與財(cái)富混為一談。（2）節(jié)省當(dāng)事人的通關(guān)時(shí)間和資金費(fèi)用,。

2,、全球化是由威力無(wú)比的技術(shù)因素決定市,。可分為綜合性和專業(yè)性,。6加工貿(mào)易：貨幣財(cái)富的來(lái)源,，除開(kāi)采金銀礦藏外，ata單證冊(cè)的有效期是一年,，持證人可以的,。

6、經(jīng)濟(jì)全球化是不以任何人意志為具體指“在海關(guān)保稅監(jiān)管下,，用于加工主要來(lái)源于流通領(lǐng)域,。（3）從流通領(lǐng)域在一年內(nèi)多次出入實(shí)施該制度的國(guó)家。轉(zhuǎn)移的進(jìn)程,，各國(guó)只能去接受,、適應(yīng)。

7,、制造出口產(chǎn)品的進(jìn)口,，以及使用該進(jìn)口能增加一國(guó)財(cái)富總量的只能是對(duì)外貿(mào)

3、實(shí)施ata單證冊(cè)的國(guó)家都有出證擔(dān)保在一定程度上超越主權(quán),，這一進(jìn)程對(duì)國(guó)貨物制成產(chǎn)品的出口”也指一國(guó)的企業(yè)易,，而不是國(guó)內(nèi)貿(mào)易。（4）在對(duì)外貿(mào)易商會(huì),，申請(qǐng)人不出國(guó)門就可辦證,。

2、傾家主權(quán)和國(guó)家利益提出挑戰(zhàn)并產(chǎn)生重大利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力,，對(duì)來(lái)自國(guó)中,，要遵循少買多賣原則。力爭(zhēng)貿(mào)易順?shù)N的特征：（1）是一種低價(jià)銷售產(chǎn)品的影響,。

8,、經(jīng)濟(jì)全球化將導(dǎo)致國(guó)際關(guān)系發(fā)外的原材料零部件或元器件進(jìn)行加工、差,。（5）主張國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活,，增加措施。（2）是一種人為的低價(jià)銷售措施,。生深遠(yuǎn)變化,，相互協(xié)調(diào)日益成為時(shí)代的制造或裝配，然后再將產(chǎn)品銷往國(guó)外的國(guó)際收支盈余,。

2,、簡(jiǎn)述超貿(mào)易保護(hù)主義（3）目的和動(dòng)機(jī)具有多樣性。（4）是一主旋律,。

2,、試述世界貿(mào)易組織的職能

1,、貿(mào)易做法。分為來(lái)料加工,、進(jìn)料加工,。7的特點(diǎn)（1）保護(hù)對(duì)象擴(kuò)大，更多地保護(hù)種不公平貿(mào)易行為

3,、關(guān)稅稅收籌劃的含促進(jìn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，監(jiān)督和管理其統(tǒng)轄范圍補(bǔ)償貿(mào)易：是在信貸的基礎(chǔ)上，一方進(jìn)國(guó)內(nèi)高度發(fā)展或出現(xiàn)衰落的壟斷工業(yè)義及方式：含義：關(guān)稅稅收籌劃：又稱內(nèi)的各項(xiàng)協(xié)議的貫徹和實(shí)施,。

2,、組織實(shí)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)，不用現(xiàn)匯支付,，而（2）保護(hù)目的變了,，目的是鞏固和加強(qiáng)節(jié)稅，指納稅人為達(dá)到不交納或少交納施各項(xiàng)多邊貿(mào)易協(xié)議,，為各成員方提供以產(chǎn)品或勞務(wù)分期全額或部分償還價(jià)款對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的壟斷（3）保護(hù)轉(zhuǎn)入進(jìn)攻的目的,，利用海關(guān)對(duì)關(guān)稅價(jià)格、繳納方多邊貿(mào)易談判的場(chǎng)所,，主持解決各成員的一種貿(mào)易做法,。8租賃貿(mào)易：是指資產(chǎn)性,。（4）不是保護(hù)的利益從一般的工業(yè)式,、納稅時(shí)間等諸多方面的規(guī)定不惟一，方的貿(mào)易糾紛,。

3,、負(fù)責(zé)定期審議各成員所有者把物品租給使用者，享有物品的（5）采用合法的手段對(duì)各種關(guān)稅方案進(jìn)行對(duì)方的貿(mào)易制度和與貿(mào)易相關(guān)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)所有權(quán),，使用者分期交納租金,，享有物保護(hù)措施多樣化，不僅有關(guān)稅,，還有其比后,，選擇稅收負(fù)擔(dān)最輕的方法，優(yōu)化政策,。

4,、協(xié)調(diào)與國(guó)際貨幣基金組織和世品的使用權(quán)的一種貿(mào)易方式。9.電子商他各種獎(jiǎng)出限入的措施（6）組成貨幣集組合并計(jì)算應(yīng)繳納的關(guān)稅,。方式：（1）界銀行的關(guān)系,，以保障全球經(jīng)濟(jì)決策的務(wù)（狹義）指基于數(shù)據(jù)的處理與傳輸，團(tuán),，劃分世界市場(chǎng),。

3,、新貿(mào)易保護(hù)主義利用優(yōu)惠政策進(jìn)行關(guān)稅籌劃。（2）利用一致性,。

5,、編寫(xiě)世界貿(mào)易報(bào)告和舉通過(guò)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，包括企業(yè)與產(chǎn)生的原因,。1）70年代中期后,，它的出完稅價(jià)格進(jìn)行關(guān)稅籌劃。（3）利用納稅辦世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研討會(huì),。

6,、向發(fā)展中國(guó)企業(yè)、企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易活動(dòng)?，F(xiàn)與加強(qiáng)有著濃厚的經(jīng)濟(jì)和政治原因,。時(shí)間進(jìn)行關(guān)稅籌劃。（4）利用保稅制度家和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國(guó)家提供必要的技術(shù)援

10.電子商務(wù)（廣義）指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng),、企2）80年代以來(lái),，主要工業(yè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)處于進(jìn)行關(guān)稅籌劃4征收財(cái)政性關(guān)稅必須具助。1.試述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的含義及其表業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)外部網(wǎng)的整個(gè)商務(wù)活低速發(fā)展,，失業(yè)率較高,。3）主要工業(yè)發(fā)備的條件（p152）：（1）征稅的進(jìn)口貨物現(xiàn)形式。答：國(guó)際服務(wù)貿(mào)易：是指國(guó)家動(dòng),，及其相關(guān)領(lǐng)域的綜合電子化運(yùn)作方達(dá)國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展不平衡,，美國(guó)成必須是國(guó)內(nèi)不能生產(chǎn)或無(wú)代用品而必須間服務(wù)輸入與服務(wù)輸出的貿(mào)易形式,。狹式ata單證冊(cè)：是貨物臨時(shí)進(jìn)口免稅的為新貿(mào)易保護(hù)主義的重要發(fā)源地,。4）國(guó)從國(guó)外輸入的商品,。（2）征稅的進(jìn)口貨義的國(guó)際服務(wù)貿(mào)易是無(wú)形的,，是指發(fā)生國(guó)際海關(guān)文件,，是貨物在一個(gè)國(guó)家（或際貨幣關(guān)系的失調(diào),。5）政治上的需要,。物,，在國(guó)內(nèi)必須有大量消費(fèi)。（3）關(guān)稅在國(guó)家之間的符合于嚴(yán)格服務(wù)定義的直地區(qū)）臨時(shí)出口又復(fù)進(jìn)口,、在另一個(gè)或6）貿(mào)易政策的相互影響,。

5,、國(guó)際貿(mào)易生產(chǎn)率要適中或較低，如生產(chǎn)率過(guò)高，接服務(wù)輸出與輸入活動(dòng),。廣義的國(guó)際服幾個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）臨時(shí)免稅進(jìn)口又復(fù)的特點(diǎn)：1.國(guó)際貿(mào)易困難大于國(guó)內(nèi)貿(mào)易,；將阻礙進(jìn)口，達(dá)不到增加財(cái)政收入的目務(wù)貿(mào)易即包括有形的勞動(dòng)力的輸出輸出口或過(guò)境的國(guó)際通用的通關(guān)文件,。關(guān)

2,、在內(nèi)容、程序方面比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜,；的5.傾銷的特征,。答：（1）傾銷是一種入，也包括無(wú)形的提供者和使用者在沒(méi)稅：是進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí),，由

3,、可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)多

6、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的意低價(jià)銷售產(chǎn)品的措施（2）傾銷是一種人有實(shí)體接觸的情況下的交易活動(dòng),，如衛(wèi)政府所設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)出口商所征收義：（1）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)可用以劃分買賣雙方為地低價(jià)銷售措施（3）傾銷的目的和動(dòng)星傳送和傳播,、專利技術(shù)貿(mào)易等。服務(wù)的稅收財(cái)政關(guān)稅：又稱收入關(guān)稅,，是指就買賣轉(zhuǎn)移至買方,。（2）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)可用機(jī)具有多樣性（4）傾銷是一種不公平的貿(mào)易的表現(xiàn)形式1.過(guò)境交付又稱跨境提以增加國(guó)家的財(cái)政收入為主要目的而征以表示所售貨物的價(jià)格構(gòu)成內(nèi)容。（3）的貿(mào)易行為6傾銷的類別答：（1）服務(wù)供,。指一國(guó)向另一國(guó)提供服務(wù),，沒(méi)有人收的關(guān)稅。差價(jià)稅：當(dāng)本國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)定在一筆交易中,，由何方負(fù)責(zé)安排運(yùn)傾銷（2）運(yùn)費(fèi)請(qǐng)銷（3）外匯傾銷（4）員流動(dòng),，而是通過(guò)電訊、郵電,、電腦網(wǎng)國(guó)內(nèi)價(jià)格高于同類的進(jìn)口商品價(jià)格時(shí),，輸,、保險(xiǎn)事宜及進(jìn)出口通關(guān)事宜,，以及社會(huì)傾銷（5）間接傾銷或第三國(guó)傾銷（6）絡(luò)等完成的服務(wù)。2.境外消費(fèi)是指一國(guó)為了削弱進(jìn)口商品的競(jìng)爭(zhēng)能力,，保護(hù)國(guó)買賣雙方各應(yīng)提供何種文件等,。

7、新貿(mào)產(chǎn)品傾銷

1,、“環(huán)境壁壘”對(duì)國(guó)際貿(mào)易的消費(fèi)者到另一國(guó)接受服務(wù)提供者提供的內(nèi)生產(chǎn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，按國(guó)內(nèi)價(jià)格與進(jìn)口易保護(hù)主義的特點(diǎn),？1）被保護(hù)的商品不有利及不利影響環(huán)境壁壘：也稱‘綠色服務(wù)。例如就醫(yī)、留學(xué),、旅游等3.商業(yè)價(jià)格之間的差額征收關(guān)稅,，叫差價(jià)稅。斷增加2）貿(mào)易保護(hù)措施多樣化①按照有貿(mào)易壁壘’或‘綠色壁壘’,，是由進(jìn)口國(guó)存在是服務(wù)活動(dòng)中最主要的形式,。指允特惠稅：指對(duì)從某個(gè)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)口的效保護(hù)稅率設(shè)置階梯關(guān)稅。②非關(guān)稅措出于各種目的而頒布的一系列的環(huán)境保許外國(guó)企業(yè)到東道國(guó)投資開(kāi)業(yè),，設(shè)立合全部商品或部分商品,，給予特別優(yōu)惠的施中的技術(shù)和環(huán)境壁壘不斷增高③從貿(mào)護(hù)措施構(gòu)成的，實(shí)質(zhì)上能限制或影響該資,、合作或獨(dú)資企業(yè),。4.自然人流動(dòng)是低關(guān)稅或免稅待遇保稅制度：指企業(yè)為易保護(hù)制度轉(zhuǎn)向更系統(tǒng)化的管理貿(mào)易制國(guó)商品進(jìn)去的國(guó)際貿(mào)易政策，是一種新指允許本國(guó)人到外國(guó),，或外國(guó)人到本國(guó)加工出口產(chǎn)品而進(jìn)口的原材料,、輔料、度④各國(guó)“獎(jiǎng)出限入”措施的重點(diǎn)從限興的非關(guān)稅壁壘,。對(duì)國(guó)際貿(mào)易的消極影提供服務(wù),，例如境外務(wù)工、講學(xué)等,。2.元器件,、配套件、包裝物或?yàn)檗D(zhuǎn)口而暫制進(jìn)口轉(zhuǎn)向出口,。1.簡(jiǎn)述世界貿(mào)易組織響：

1,、導(dǎo)致國(guó)別歧視

2,、引起貿(mào)易的技試述服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易的異同,。技術(shù)入境的貨物，經(jīng)過(guò)海關(guān)批準(zhǔn),，暫不繳納的宗旨和目標(biāo)wto組織成員在處理它們術(shù)避壘

3、導(dǎo)致費(fèi)用增加和競(jìng)爭(zhēng)力的改變貿(mào)易往往只是使用權(quán)的交易,，服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口關(guān)稅,，待出口時(shí)再視情況予以核銷的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的關(guān)系時(shí)，應(yīng)以提高

（二）對(duì)國(guó)際貿(mào)易的有利影響：

1,、環(huán)保既是使用權(quán)的交易,，又是所有權(quán)的交易；的制度,。關(guān)稅稅收籌劃：又稱節(jié)稅,，指生活水平,、確保充分就業(yè)、大幅度和穩(wěn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大

2,、綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的繁技術(shù)的支付,，是雙方關(guān)系的開(kāi)始，服務(wù)納稅人為達(dá)到不交納或少交納的目的,，定地增加實(shí)際收入和有效需求,，拓展貨榮。

2,、經(jīng)濟(jì)特區(qū)的特點(diǎn)：（1）以擴(kuò)大出的交付是雙方關(guān)系的了結(jié),；技術(shù)貿(mào)易不利用海關(guān)對(duì)關(guān)稅價(jià)格、繳納方式,、納稅物和服務(wù)的生產(chǎn)和貿(mào)易,，持久地開(kāi)發(fā)和口貿(mào)易、開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)和提高技術(shù)水平為目能一次收回總開(kāi)發(fā)費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn),，而時(shí)間等諸多方面的規(guī)定不惟一,，采用合合理地利用世界資源，努力保護(hù)和維持的,。（2）有一個(gè)開(kāi)放的投資環(huán)境（3）具服務(wù)貿(mào)易則要一次收回成本和預(yù)期利潤(rùn)法的手段對(duì)各種關(guān)稅方案進(jìn)行對(duì)比后,，環(huán)境，并通過(guò)與各國(guó)在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水有一定的基礎(chǔ)設(shè)施（4）具有良好的社會(huì)

1,、試述電子商務(wù)的涵義（廣義）及其對(duì)選擇稅收負(fù)擔(dān)最輕的方法,，優(yōu)化組合并平的需要和相符合的方式，來(lái)加強(qiáng)環(huán)保,。經(jīng)濟(jì)條件（5）有良好的自然條件

3,、經(jīng)國(guó)際貿(mào)易的影響。電子商務(wù)（廣義）指計(jì)算應(yīng)繳納的關(guān)稅,。傾銷：產(chǎn)品以低于2.世界貿(mào)易組織的主要特點(diǎn)：1.世界貿(mào)濟(jì)特區(qū)的類型：1）自由港和自由貿(mào)易區(qū)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng),、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)外部網(wǎng)正常價(jià)值的方式進(jìn)口，并由此對(duì)國(guó)內(nèi)已易組織協(xié)定的法律權(quán)威性,。2.組織機(jī)構(gòu)2）保稅區(qū)3）出口加工區(qū)4）科學(xué)工業(yè)的整個(gè)商務(wù)活動(dòng),，及其相關(guān)領(lǐng)域的綜合建立的相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成實(shí)質(zhì)損害或產(chǎn)生實(shí)的正式性。3管轄內(nèi)容的廣泛性.4.權(quán)利園區(qū)5）自由邊境區(qū)和過(guò)境區(qū)6）綜合型電子化運(yùn)作方式電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的質(zhì)損害的威脅,，或?qū)?guó)內(nèi)建立相關(guān)產(chǎn)業(yè)與義務(wù)的統(tǒng)一性,。5.爭(zhēng)端解決機(jī)制的有經(jīng)濟(jì)特區(qū)

4,、出口管制的對(duì)象有哪幾方面影響在以下方面：

（一）國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作造成實(shí)質(zhì)阻礙時(shí),，國(guó)家可以采取必要措效性。6.與有關(guān)國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織決策的一

1,、戰(zhàn)略物質(zhì)及其有關(guān)的尖端技術(shù)和先進(jìn)環(huán)境發(fā)生變化,。使很多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向電子虛施，消除或減輕這種損害或損害的威脅致性1.服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)1.服務(wù)貿(mào)易的特技術(shù)資料

2、國(guó)內(nèi)的緊缺物質(zhì)

3,、歷史文擬市場(chǎng),，使國(guó)際貿(mào)易突破傳統(tǒng)的市場(chǎng)地或阻礙。原產(chǎn)地規(guī)則是指任一國(guó)家或地點(diǎn)：1.產(chǎn)品的無(wú)形性,；2.服務(wù)的生產(chǎn),、物和藝術(shù)珍品

4、需要“自動(dòng)”限制出口域限制,。

（二）國(guó)際貿(mào)易流程發(fā)生變化,。區(qū)為確定貨物原產(chǎn)地而實(shí)行的普遍適用交易和消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行；3.服務(wù)市場(chǎng)具有的商品

5,、本國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位一方面可以改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以貿(mào)易單據(jù)流法律,、法規(guī)及行政決定。1進(jìn)口配額制：高度壟斷性,；4.服務(wù)貿(mào)易保護(hù)具有更具的重要商品和出口額大的商品,。

6、跨國(guó)轉(zhuǎn)為主要交易手段的交易方式,，另一方又稱進(jìn)口限額制,，是一國(guó)政府在一定時(shí)剛性和隱蔽性；5.營(yíng)銷和管理具有更大公司的某些產(chǎn)品

1,、理解國(guó)際投資環(huán)境的面可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)交易流程管理的電期以后,，對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額的難度和復(fù)雜性。

2,、簡(jiǎn)述服務(wù)貿(mào)易與商涵義及特點(diǎn)國(guó)際投資環(huán)境：是影響國(guó)際子化,、信息化、自動(dòng)化,、實(shí)時(shí)化和規(guī)模加以直接的限制,。

1、進(jìn)口許可證制：指品貿(mào)易的異同：服務(wù)與商品雖然都是使直接投資的各種因素相互依賴,、相互完化,。

（三）國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)方式有所不同。進(jìn)口國(guó)家規(guī)定某些商品進(jìn)口必須事先領(lǐng)用價(jià)值與價(jià)值的矛盾對(duì)立統(tǒng)一體,，但服善,、相互作用、相互制約所形成的矛盾各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅要在產(chǎn)品和服取許可證,，才可進(jìn)口,，否則一律不準(zhǔn)進(jìn)務(wù)是一種特殊商品。不同在于其生產(chǎn),、統(tǒng)一體,，有非物質(zhì)形態(tài)的軟環(huán)境和物質(zhì)務(wù)上較量,，還要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，利口,。

2,、“自動(dòng)”出口配額制又稱“自動(dòng)”交易、消費(fèi)三位一體,，具有直接的同一形態(tài)的硬環(huán)境,。國(guó)際投資環(huán)境的優(yōu)劣直用電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購(gòu)、銷售和服務(wù),。限制出口：出口國(guó)家或地區(qū)在進(jìn)口國(guó)的性,，同時(shí)進(jìn)行，不用儲(chǔ)存,。商品貿(mào)易的接關(guān)系到投資的安全性和投資效益,。良

（四）中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑發(fā)要求或壓力下，“自動(dòng)”規(guī)定某一時(shí)期內(nèi)監(jiān)管手段主要是關(guān)稅,、許可證、配額等，好的投資環(huán)境是吸引外資的基本條件。生變化,。電子商務(wù)可以為中小企業(yè)帶來(lái)（一般為3—5年）某些商品對(duì)該國(guó)的出而服務(wù)貿(mào)易的監(jiān)管手段主要是國(guó)家的法國(guó)際投資環(huán)境的主要特點(diǎn)為：綜合性，更多的市場(chǎng)供求信息和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可為口限制，在限定的配額內(nèi)自行控制出口,，規(guī)條例,。3.服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易的區(qū)別：其提供第三方專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái),，與超過(guò)配額即禁止出口。3外匯管制：一國(guó)技術(shù)貿(mào)易往往只是使用權(quán)的交易,，服務(wù)大企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)3試述國(guó)際商品招標(biāo)投政府通過(guò)法令對(duì)國(guó)際結(jié)算和外匯買賣實(shí)貿(mào)易既是使用權(quán)的交易,，又是所有權(quán)的標(biāo)的含義及特點(diǎn)。答：招標(biāo)：是指招標(biāo)行限制來(lái)平衡國(guó)際收支和維持本國(guó)貨幣交易,；技術(shù)的支付,，是雙方關(guān)系的開(kāi)始，1、跨國(guó)公司的特征（1）各人發(fā)出招標(biāo)通知,，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名的匯價(jià)的一種制度,。4出口信貸是一個(gè)國(guó)服務(wù)的交付是雙方關(guān)系的了結(jié)；技術(shù)貿(mào)子公司必須能夠?qū)σ恍┲匾耐獠凯h(huán)境稱,、規(guī)格,、數(shù)量及其他條件,，邀請(qǐng)投標(biāo)家的銀行為了鼓勵(lì)商品出口，加強(qiáng)商品易不能一次收回總開(kāi)發(fā)費(fèi)用和預(yù)期利主體作出反應(yīng),。（2）各個(gè)分公司可以共人在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)按照一定的程度進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)能力,，對(duì)本國(guó)出口廠商或進(jìn)口廠潤(rùn)，而服務(wù)貿(mào)易則要一次收回成本和預(yù)同利用公司的資源,，包括資產(chǎn),、專利、行投標(biāo)的行為,。投標(biāo)：是指投標(biāo)人應(yīng)招商提供的貸款,。6出口補(bǔ)貼：又稱出口津期利潤(rùn)

1、國(guó)際商務(wù)代理的概念和種類,？商標(biāo),、信息以及人力資源。（3）各個(gè)分標(biāo)人的邀請(qǐng),，按照招標(biāo)的要求和條件,，貼，是一國(guó)政府為了降低出口商品的價(jià)含義:國(guó)際貿(mào)易中的代理是代理人和委公司被共同的戰(zhàn)略目標(biāo)連為一體,。

2,、跨在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中格,，增強(qiáng)其在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，在出托人在法律上的一種委托代理關(guān)系。也國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)推行標(biāo)準(zhǔn)化的作用（1）降標(biāo)的行為,。招標(biāo)投標(biāo)的特點(diǎn)：投標(biāo)人按口某商品時(shí)給予出口商的現(xiàn)金補(bǔ)貼或財(cái)就是代理人由委托人授權(quán)代表委托人向低設(shè)計(jì)費(fèi)用,，縮短建設(shè)時(shí)間（2）加強(qiáng)生照招標(biāo)人規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和條件進(jìn)行政上的優(yōu)惠待遇,。7經(jīng)濟(jì)特區(qū)：是指一個(gè)第三方介紹業(yè)務(wù),、簽定合同或辦理與業(yè)產(chǎn)的專門化，促進(jìn)生產(chǎn)資源的合理配置的報(bào)盤,，投標(biāo)人的報(bào)盤對(duì)投標(biāo)人有約束國(guó)家或地區(qū)在其管轄的地域內(nèi)劃出一定務(wù)有關(guān)的各項(xiàng)事宜的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的（3）降低技術(shù)復(fù)雜性,，從而減少技術(shù)培力的法律行為,，一旦投標(biāo)人違約，招標(biāo)非關(guān)境的地理范圍,，實(shí)行特殊的經(jīng)濟(jì)政人,。種類：總代理、獨(dú)家代理和一般代訓(xùn)的需求,，方便技術(shù)的調(diào)整和更新（4）人可以要求得到補(bǔ)償,。2.屬于競(jìng)賣方式，策,，以吸引外商從事貿(mào)易出口加工等業(yè)理,。招標(biāo)投標(biāo)的特點(diǎn)：1投標(biāo)人按照招標(biāo)便于公司總部的統(tǒng)一控制和協(xié)調(diào)

3、跨國(guó)即一個(gè)買方面對(duì)多個(gè)賣方,，使買方在價(jià)務(wù)活動(dòng),。出口管制：是指國(guó)家通過(guò)法令人規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和條件進(jìn)行的報(bào)盤,，生產(chǎn)本地化的主要表現(xiàn),？跨國(guó)生產(chǎn)本土格及其他條件上有較多的比較和選擇，和行政措施,，對(duì)本國(guó)出口貿(mào)易實(shí)行管理投標(biāo)人的報(bào)盤對(duì)投標(biāo)人有約束力的法律化也稱當(dāng)?shù)鼗?。跨?guó)公司實(shí)行全球戰(zhàn)略,，在一定程度上保證了采購(gòu)商品的最佳質(zhì)和控制,。保稅區(qū)：又稱保稅倉(cāng)庫(kù)區(qū)，是行為,，一旦投標(biāo)人違約,，招標(biāo)人可以要其重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)各國(guó)的差異性和各國(guó)當(dāng)?shù)亓俊?關(guān)稅的類別答：1按征收的對(duì)象或由海關(guān)設(shè)置的或經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)設(shè)置的特定求得到補(bǔ)償。2.屬于競(jìng)賣方式,，即一個(gè)的適應(yīng)能力,。跨國(guó)生產(chǎn)本地化的成功一商品的流向分：（1）進(jìn)口稅（2）出口稅地區(qū)和倉(cāng)庫(kù),。

1,、企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)指企業(yè)跨買方面對(duì)多個(gè)賣方，使買方在價(jià)格及其般集中于四個(gè)領(lǐng)域：1）產(chǎn)品本土化2）（3）過(guò)境稅2按征收的目的分類（1）越國(guó)境,，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家進(jìn)行他條件上有較多的比較和選擇,，在一定利潤(rùn)本地化3）生產(chǎn)本地化4）管理*

三、財(cái)政關(guān)稅（2）保護(hù)關(guān)稅3按照差別待遇投資,，從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),。

2、企業(yè)國(guó)際化程度上保證了采購(gòu)商品的最佳質(zhì)量。

3,、論述題：1試述出口導(dǎo)向戰(zhàn)略的含義,、目和特定的實(shí)施情況分類（1）進(jìn)口附加稅經(jīng)營(yíng)：指企業(yè)在本國(guó)接受外資，或進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)：1.補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸標(biāo),？及其實(shí)施的政策與措施含義：使本（2）差價(jià)稅（3）特惠稅4按照征稅的海外投資,，無(wú)論是母國(guó)的企業(yè)還是東道的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，設(shè)備引進(jìn)方要承擔(dān)利國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)面向世界市場(chǎng),，以制成品一般方法或征稅標(biāo)準(zhǔn)分類（1）從量稅（2）國(guó)的企業(yè),，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都和國(guó)際市場(chǎng)發(fā)息。2.設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購(gòu)對(duì)方產(chǎn)和半制成品逐步代替過(guò)去的初級(jí)產(chǎn)品出從價(jià)稅（3）混合稅（4）選擇稅5（1）生不同程度的直接聯(lián)系的過(guò)程,。1.國(guó)際品或勞務(wù)的義務(wù),。3.補(bǔ)償貿(mào)易是一種通口，這種貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略也叫出口主導(dǎo)型名義關(guān)稅（2）有效關(guān)稅1.試述環(huán)境壁壘投資環(huán)境：是影響國(guó)際直接投資的各種過(guò)商品交易直到利用外資作用的交易方貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略,。目的是利用擴(kuò)大出口來(lái)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響,。答：

（一）消極影響因素相互依賴,、相互完善,、相互作用、式

4,、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響（論）積累資金,，帶動(dòng)整個(gè)工業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的（1）導(dǎo)致國(guó)別歧視（2）引起貿(mào)易的技相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體，有非物電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響在以下方增長(zhǎng),。措施：1.放松貿(mào)易保護(hù),，大力鼓術(shù)壁壘（3）導(dǎo)致費(fèi)用增加和競(jìng)爭(zhēng)力的改質(zhì)形態(tài)的軟環(huán)境和物質(zhì)形態(tài)的硬環(huán)境。面：

（一）國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作環(huán)境發(fā)生變化,。勵(lì)出口,。對(duì)出口產(chǎn)品減免關(guān)稅，出口退變

（二）有利影響（1）環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的2.自然資源導(dǎo)向型：主要指跨國(guó)公司通使很多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向電子虛擬市場(chǎng),，使國(guó)際稅,，出口補(bǔ)貼，出口信貸等,；2.在外匯擴(kuò)大（2）綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮1.企業(yè)跨過(guò)直接投資獲取豐富的自然資源,，這些貿(mào)易突破傳統(tǒng)的市場(chǎng)地域限制。

（二）國(guó)和匯率政策上,，給出口企業(yè)和出口商優(yōu)國(guó)經(jīng)營(yíng)與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)二者之間的異同,。資源在母國(guó)或是比較匱乏，或是開(kāi)發(fā)成際貿(mào)易流程發(fā)生變化,。一方面可以改變先提供外匯或?qū)嵭型鈪R留成,、出口獎(jiǎng)金，答：相同點(diǎn)：都是企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和本過(guò)高,，或是政府限制開(kāi)采,。3.先進(jìn)技傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以貿(mào)易單據(jù)流轉(zhuǎn)為主要交易手外匯貶值等；3.在外資政策上,，實(shí)行鼓國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生聯(lián)系區(qū)別：前者是指企業(yè)術(shù)導(dǎo)向型：是指跨國(guó)公司通過(guò)向技術(shù)先段的交易方式,，另一方面可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)勵(lì)外資和給投資者提供各種優(yōu)惠和便跨越國(guó)境，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家進(jìn)進(jìn)的國(guó)家和地區(qū)直接投資,，追蹤新技術(shù)業(yè)務(wù)交易流程管理的電子化,、信息化、利,。影響：長(zhǎng)處：對(duì)推動(dòng)一些發(fā)展中國(guó)行投資,，從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)后者是指企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，獲取國(guó)外的先進(jìn)技術(shù),、新自動(dòng)化,、實(shí)時(shí)化和規(guī)模化,。

（三）國(guó)際貿(mào)家和地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起或在本國(guó)接受外資,，或進(jìn)行海外投資。1工藝,、新產(chǎn)品,。

1、跨國(guó)公司p294：指總易的競(jìng)爭(zhēng)方式有所不同,。各企業(yè)之間的到積極作用,。問(wèn)題：1.容易受到世界市跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略的主要內(nèi)容答：含部位于某一國(guó)家，但通過(guò)直接投資在其競(jìng)爭(zhēng)不僅僅要在產(chǎn)品和服務(wù)上較量,，還場(chǎng)波動(dòng)的沖擊,；2.工業(yè)部門自主性差；義：跨國(guó)公司從增強(qiáng)其在世界市場(chǎng)上的他國(guó)家從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)實(shí)體,。它既要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新,，利用電子信息網(wǎng)3.債務(wù)負(fù)擔(dān)加重。

5,、李嘉圖貿(mào)易理論主競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā),，在全球范圍內(nèi)建立專業(yè)生包括制造業(yè)的跨國(guó)公司，又包括服務(wù)業(yè)絡(luò)進(jìn)行采購(gòu),、銷售和服務(wù),。

（四）中小企要內(nèi)容“比較成本論”各國(guó)通過(guò)勞動(dòng)生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)國(guó)際分工制造零部的跨國(guó)公司,。2跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略p294.：業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑發(fā)生變化,。電子產(chǎn)率差異的比較,，選擇自己具有相對(duì)優(yōu)件，定點(diǎn)加工裝配,，定向銷售產(chǎn)品,。跨跨國(guó)公司從增強(qiáng)其在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)商務(wù)可以為中小企業(yè)帶來(lái)更多的市場(chǎng)供勢(shì)的產(chǎn)品,，實(shí)行國(guó)際分工和國(guó)際貿(mào)易,，國(guó)公司在作出重大業(yè)務(wù)決策時(shí)，據(jù)以考力出發(fā),，在全球范圍內(nèi)建立專業(yè)生產(chǎn)和求信息和市場(chǎng)機(jī)會(huì),，可為其提供第三方即集中力量生產(chǎn)那些利益較大或不利較慮全球性的機(jī)遇、全球性的決策以及展銷售網(wǎng)絡(luò),，通過(guò)國(guó)際分工制造零部件,，專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，與大企業(yè)進(jìn)行競(jìng)小的商品,，然后進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易,，以提高望未來(lái)全球效果的計(jì)劃。內(nèi)容：（1）確定點(diǎn)加工裝配,，定向銷售產(chǎn)品?？鐕?guó)公爭(zhēng)6．國(guó)際租賃的優(yōu)點(diǎn)：①是籌措資金的勞動(dòng)生產(chǎn)率,，節(jié)約勞動(dòng)消耗，取得最大定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)間,。（2）對(duì)公司內(nèi)部環(huán)司在作出重大業(yè)務(wù)決策時(shí)，據(jù)以考慮全最好形式②涉及到生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域③可經(jīng)濟(jì)效益,。1.論述經(jīng)濟(jì)全球化的內(nèi)容（8境進(jìn)行評(píng)價(jià),。（3）對(duì)公司外部環(huán)境進(jìn)行球性的機(jī)遇、全球性的決策以及展望未以有效解決商品的購(gòu)銷矛盾

1,、ata單證個(gè)）：1.實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)的自評(píng)價(jià),。（4）確定公司的業(yè)務(wù)。（5）分析來(lái)全球效果的計(jì)劃,。3跨國(guó)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化冊(cè)的含義及作用：含義：ata單證冊(cè)：是由流動(dòng)和合理配置,，逐漸以至最終完全公司存在的原因。（6）擬定公司的發(fā)展p296：指在產(chǎn)品制造的各個(gè)環(huán)節(jié)推行統(tǒng)貨物臨時(shí)進(jìn)口免稅的國(guó)際海關(guān)文件,，是消除國(guó)家的各種避壘,。

2、生產(chǎn)和服務(wù)無(wú)戰(zhàn)略,。（7）實(shí)施公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。一標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng),，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工貨物在一個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）臨時(shí)出口又論在形式還是在內(nèi)容上都呈現(xiàn)明顯的國(guó)

國(guó)際商務(wù)談判概念篇二

（1）談判的目標(biāo)有哪些,？

（2）談判僵局出現(xiàn)后,，哪些原則可以用來(lái)處理它？如何避免出現(xiàn)僵局,？ 答：1.商務(wù)談判的目標(biāo)層次有三：

1)最高目標(biāo),，是已方在商務(wù)談判中所追求的最高目標(biāo)；

2)可接受目標(biāo),，是指在談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍,； 3)最低目標(biāo),是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求,。

2.．談判一方故意制造談判僵局

這是一種帶有高度冒險(xiǎn)性和危險(xiǎn)性的談判戰(zhàn)略,，即談判的一方為了試探出對(duì)方的決心和實(shí)力而有意給對(duì)方出難題，攪亂視聽(tīng),，甚至引起爭(zhēng)吵,，迫使對(duì)方放棄自己的談判目標(biāo)而向己方目標(biāo)靠近，使談判陷入僵局,，其目的是使對(duì)方屈服,，從而達(dá)成有利于己方的交易。

故意制造談判僵局的原因可能是過(guò)去在商務(wù)談判中上過(guò)當(dāng),、吃過(guò)虧,，現(xiàn)在要給對(duì)方報(bào)復(fù)；或者自己處在十分不利的地位,，通過(guò)給對(duì)方制造麻煩可能改變自己的談判地位,，并認(rèn)為即使自己改變了不利地位也不會(huì)有什么損失。這樣就會(huì)導(dǎo)致商務(wù)談判出現(xiàn)僵局,。

通常情況下,，談判者往往不愿冒使談判陷入僵局的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橹圃旖┚滞鶗?huì)改變談判者在談判中的處境,。如果運(yùn)用得當(dāng)會(huì)獲得意外的成功,；反之，若運(yùn)用不當(dāng),，其后果也是不堪設(shè)想的,。因此，除非談判人員有較大把握和能力來(lái)控制僵局,，最好不要輕易采用,。雙方立場(chǎng)觀點(diǎn)對(duì)立爭(zhēng)執(zhí)導(dǎo)致僵局

在討價(jià)還價(jià)的談判過(guò)程中，如果雙方對(duì)某一問(wèn)題各持自己的看法和主張,，意見(jiàn)分歧,，那么,，越是堅(jiān)持各自的立場(chǎng)，雙方之間的分歧就會(huì)越大,。這時(shí),，雙方真正的利益被這種表面的立場(chǎng)所掩蓋，于是,，談判變成了一種意志力的較量,，當(dāng)沖突和爭(zhēng)執(zhí)激化、互不相讓時(shí),，便會(huì)出現(xiàn)僵局,。

比如，在中美恢復(fù)外交關(guān)系的談判中,，雙方在公報(bào)如何表述臺(tái)灣的問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí),。中方認(rèn)為臺(tái)灣是中國(guó)領(lǐng)土的一部分，而美方不想得罪臺(tái)灣當(dāng)局,，雙方談判代表為此相持不下,，絞盡腦汁。最后,，在上海公報(bào)里,，用了“臺(tái)灣海峽兩邊的中國(guó)人”這種巧妙的提法，使雙方的立場(chǎng)沖突得到了緩解,，“上海公報(bào)”得以誕生,。

中美兩國(guó)的談判代表在如何稱謂臺(tái)灣的問(wèn)題上都認(rèn)為，這是關(guān)系到本國(guó)政府外交政策的重大立場(chǎng)性問(wèn)題,，不肯輕易讓步,，這時(shí)如果找不到適當(dāng)?shù)拇朕o，公報(bào)就不能產(chǎn)生,，談判自然陷入困境,。

所以談判雙方在立場(chǎng)上關(guān)注越多，就越不能注意調(diào)和雙方利益,，也就越不可能達(dá)成協(xié)議。糾纏于立場(chǎng)性爭(zhēng)執(zhí)是低效率的談判方式,，它撇開(kāi)了雙方各自的潛在利益,，不容易達(dá)成明智的協(xié)議，而且由于相持不下,，它還會(huì)直接損害雙方的感情,，談判者要為此付出巨大代價(jià)。

在談判過(guò)程中,，談判對(duì)手為了維護(hù)自己的正當(dāng)利益,，會(huì)提出自己的反對(duì)意見(jiàn),；當(dāng)這些反對(duì)意見(jiàn)得不到解決時(shí)，便會(huì)利用制造僵局來(lái)迫使對(duì)方讓步,。如賣方認(rèn)為要價(jià)不高,，而買方則認(rèn)為賣方的要價(jià)太高；賣方認(rèn)為自己的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題,，而買方則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不滿意等等,。也可能是客觀市場(chǎng)環(huán)境的變化造成的不能讓步，例如由于市場(chǎng)價(jià)格的變化,，使原定的談判讓步計(jì)劃無(wú)法實(shí)施,，便會(huì)在談判中堅(jiān)持條件，使談判陷入僵局,。

經(jīng)驗(yàn)證明,，談判雙方在立場(chǎng)上關(guān)注越多，就越不能注意調(diào)和雙方利益,，也就越不可能達(dá)成協(xié)議,。甚至談判雙方都不想做出讓步，或以退出談判相要挾,，這就更增加了達(dá)成協(xié)議的困難,。因?yàn)槿藗冏钊菀自谡勁兄蟹噶?chǎng)觀點(diǎn)性爭(zhēng)執(zhí)的錯(cuò)誤，這也是形成僵局的主要原因,。

3．溝通障礙導(dǎo)致僵局

溝通障礙就是談判雙方在交流彼此情況,、觀點(diǎn)、洽商合作意向,、交易的條件等等的過(guò)程中,，所可能遇到的由于主觀與客觀的原因所造成的理解障礙。

由于雙方文化背景的差異,，一方語(yǔ)言中的某些特別表述難以用另一種語(yǔ)言準(zhǔn)確表述出來(lái)而造成誤解,。某跨國(guó)公司總裁訪問(wèn)一家中國(guó)著名的制造企業(yè)，商討合作發(fā)展事宜,。中方總經(jīng)理很自豪地向客人介紹說(shuō)：“我公司是中國(guó)二級(jí)企業(yè)??”此時(shí),，翻譯人員很自然地用“second—class enterprise”來(lái)表述。不料,，該跨國(guó)公司總裁聞此,，原本很高的興致突然冷淡下來(lái)，敷衍了幾句立即起身告辭,。在歸途中,，他抱怨道：“我怎么能同一個(gè)中國(guó)的二流企業(yè)合作?”可見(jiàn)，一個(gè)小小的溝通障礙,，會(huì)直接影響到合作的可能與否,。美國(guó)商人談及與日本人打交道的經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：“日本人在會(huì)談過(guò)程中不停地‘hi’,、‘hi’，原以為日本人完全贊同我的觀點(diǎn),，后來(lái)才知道日本人只不過(guò)表示聽(tīng)明白了我的意見(jiàn)而已,，除此之外，別無(wú)他意,?！?/p>

4．談判人員的偏見(jiàn)或成見(jiàn)導(dǎo)致僵局

偏見(jiàn)或成見(jiàn)是指由感情原因所產(chǎn)生的對(duì)對(duì)方及談判議題的一些不正確的看法。由于產(chǎn)生偏見(jiàn)或成見(jiàn)的原因是對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)的片面性,，即用以偏概全的辦法對(duì)待別人,，因而很容易引起僵局。

由于談判人員對(duì)信息的理解受其職業(yè)習(xí)慣,、受教育的程度以及為某些領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)知識(shí)所制約,。所以表面上看來(lái)，談判人員對(duì)對(duì)方所講的內(nèi)容似乎已完全理解了,，但實(shí)際上這種理解卻常常是主觀,、片面的，甚至往往與信息內(nèi)容的實(shí)質(zhì)情況完全相反,。

5．環(huán)境的改變導(dǎo)致僵局

當(dāng)談判的外部環(huán)境,，如價(jià)格、通貨膨脹等因素發(fā)生變化時(shí),，談判的一方不愿按原有的承諾簽約,，也會(huì)導(dǎo)致僵局產(chǎn)生。

6．談判雙方用語(yǔ)不當(dāng)導(dǎo)致僵局（主觀）

談判雙方因用語(yǔ)不當(dāng),，造成感情上的強(qiáng)烈對(duì)立,，雙方都感到自尊受到傷害，因而不肯作絲毫的讓步,，談判便會(huì)陷入僵局

（1）中西方文化差異在哪些方面影響著商務(wù)談判活動(dòng)的進(jìn)行,？

（2）禮儀的本質(zhì)是什么？交往中的一般禮儀有哪些方面值得注意,？

答：1.國(guó)際間的商務(wù)交往是國(guó)際關(guān)系的重要內(nèi)容,，是和平時(shí)期國(guó)際交往的主旋律。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)和對(duì)外開(kāi)放的進(jìn)一步擴(kuò)大,，國(guó)際商務(wù)談判作為商戰(zhàn)的序幕,，已越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)中。國(guó)際商務(wù)談判要面對(duì)的談判對(duì)象來(lái)自不同國(guó)家或地區(qū),。由于世界各國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)制度不同，各民族間有著迥然不同的歷史,、文化傳統(tǒng),，各國(guó)客商的文化背景和價(jià)值觀念也存在著明顯的差異,。因此，他們?cè)谏虅?wù)談判中的風(fēng)格也各不相同,。在國(guó)際商務(wù)談判中,，如果不了解這些不同的談判風(fēng)格，就可能鬧出笑話,，產(chǎn)生誤解,，既失禮于人，又可能因此而失去許多談判成功的契機(jī),。

2.禮儀人們?cè)谌粘Ｉ钌鐣?huì)交往活動(dòng)過(guò)程中形成的應(yīng)共同遵守的行為規(guī)范和準(zhǔn)則,。禮儀是美化自身，尊重他人的行為與準(zhǔn)則,，禮儀就是律己敬人,。禮儀具有普遍性，規(guī)范性,，對(duì)象性,，可操作性，豐富性,。

要遵循禮儀中的4大原則：真誠(chéng)尊重原則,；平等適度原則；自信自律原則,；信用寬容原則 還要再不同的場(chǎng)合,，注意不同的交際禮儀

國(guó)際商務(wù)談判概念篇三

國(guó)際商務(wù)

一、名詞解釋：

1進(jìn)口替代戰(zhàn)略:就是通過(guò)建立和發(fā)展本國(guó)的制造和其他工業(yè),，替代過(guò)去的制成品進(jìn)口,，以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化,，糾正貿(mào)易逆差,、平衡國(guó)際收支。

2出口導(dǎo)向戰(zhàn)略：就是使本國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)面向世界市場(chǎng),，以制成品和半制成品逐步代替過(guò)去的初級(jí)產(chǎn)品出口,。

3國(guó)際貿(mào)易：世界各國(guó)（地區(qū)）之間貨物（商品）和服務(wù)交易的活動(dòng)，是世界各國(guó)在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的主要形式,。4對(duì)外貿(mào)易：亦稱進(jìn)出口貿(mào)易,，是指一國(guó)（地區(qū)）與其他國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和服務(wù)的交換活動(dòng)。

5貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或英文縮寫(xiě)字母來(lái)表示價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接過(guò)程中有關(guān)手續(xù),、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分,。

6托收：是指?jìng)鶛?quán)人（出口人）出具匯票委托銀行向債務(wù)人（進(jìn)口人）收取貨款的一種支付方式。

7經(jīng)濟(jì)全球化：是指跨國(guó)商品與服務(wù)交易及國(guó)際資本流動(dòng)規(guī)模和形式的增加，以及技術(shù)的廣泛迅速傳播使世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依賴性增強(qiáng),。

8國(guó)際服務(wù)貿(mào)易：是指國(guó)家間服務(wù)輸入和服務(wù)輸出的貿(mào)易形式,。

9過(guò)境交付：又稱跨境提供，是指一國(guó)向另一國(guó)提供服務(wù),，沒(méi)有人員流動(dòng),，而是通過(guò)電訊、郵電,、電腦網(wǎng)絡(luò)等完成的服務(wù),。10.轉(zhuǎn)口貿(mào)易：是指一國(guó)（或地區(qū)）進(jìn)口某種商品不是以消費(fèi)為目的，而是將它作為轉(zhuǎn)賣商品再向別國(guó)出口的貿(mào)易活動(dòng),。11.國(guó)際展覽會(huì)：是指某一國(guó)家通過(guò)選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所,，將基商品集中進(jìn)行展出和銷售的貿(mào)易方式。

12國(guó)際博覽會(huì)：是指在世界上一些著名的城市定期舉辦,，各國(guó)商品集中展銷的一種貿(mào)易方式,，也叫國(guó)際集市。

13.補(bǔ)償貿(mào)易：是在信貸的基礎(chǔ)上,，一方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù),，不用現(xiàn)匯支付，而以產(chǎn)品或勞務(wù)分期全額或部分償還價(jià)款的一種貿(mào)易方式

14.電子商務(wù)（廣義）：是指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng),、企

業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)外部網(wǎng)的整個(gè)商務(wù)活動(dòng),，及基相關(guān)領(lǐng)域的綜合電子化動(dòng)作方式。單證冊(cè)：是貨物臨時(shí)進(jìn)口免稅的國(guó)際海關(guān)文件,，是貨物在一個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）臨時(shí)出口又復(fù)進(jìn)口,、在另一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）臨時(shí)免稅進(jìn)口又復(fù)出口或過(guò)境的國(guó)際通用的通關(guān)文件。

16.關(guān)稅：是進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí),，由政府所設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)出口商所征收的稅收,。

17.原產(chǎn)地規(guī)則是指一國(guó)家或地區(qū)為確定貨物原產(chǎn)地而實(shí)行的普遍適用法律、法規(guī)及行政決定,。

18.進(jìn)口配額制：又稱進(jìn)口限額制,，是一國(guó)政府在一定時(shí)期（如一季度，半年或一年）以內(nèi),，對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額加以直接的限制,。

19.進(jìn)口許可證制：指進(jìn)口國(guó)家規(guī)定某些商品進(jìn)口必須事先領(lǐng)取許可證，才可進(jìn)口,，否則一律不準(zhǔn)進(jìn)口,。

20.“自動(dòng)”出口配額制：又稱“自動(dòng)”限制出口：出口國(guó)家或地區(qū)在進(jìn)口國(guó)的要求或壓力下，“自動(dòng)”規(guī)定某一時(shí)期內(nèi)（一般為3—5年）某些商品對(duì)該國(guó)的出口限制,，在限定的配額內(nèi)自行控制出口,，超過(guò)配額即禁止出口。

21.出口信貸：是一個(gè)國(guó)家的銀行為了鼓勵(lì)商品出口，加強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力,，對(duì)本國(guó)出口廠商或進(jìn)口廠商提供的貸款,。

22.出口補(bǔ)貼：又稱出口津貼，是一國(guó)政府為了降低出口商品的價(jià)格,，增強(qiáng)其在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在出口某商品時(shí)給予出口商的現(xiàn)金補(bǔ)貼或財(cái)政上的優(yōu)惠待遇,。

23.保稅區(qū)：是由海關(guān)設(shè)置的或經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)設(shè)置的特定地區(qū)和倉(cāng)庫(kù),。

方式：即建造-運(yùn)營(yíng)-移交，是指基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一類方式,，也是一種私營(yíng)機(jī)構(gòu)參與基礎(chǔ)設(shè)施的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的方式,，其實(shí)質(zhì)是一種債券與股權(quán)相混合的產(chǎn)權(quán)。

24.國(guó)際投資環(huán)境：是影響國(guó)際直接投資的各種因素相互依賴,、相互完善,、相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體,，有非物質(zhì)形態(tài)的軟環(huán)境和物質(zhì)形態(tài)的硬環(huán)境,。25.跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略：在作出重大業(yè)務(wù)決策時(shí)，據(jù)以考慮全球性的機(jī)遇,，全球性的決策以及展望未來(lái)全球效果的計(jì)劃,。

二、簡(jiǎn)答

1,、超保護(hù)貿(mào)易主義的特點(diǎn),。

(1)保護(hù)的對(duì)象擴(kuò)大了，更多的保護(hù)國(guó)內(nèi)高度發(fā)展或出現(xiàn)衰落的壟斷工業(yè),。(2)保護(hù)的目的變了,，鞏固和加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的壟斷。(3)保護(hù)轉(zhuǎn)入進(jìn)攻性,。(4)保護(hù)的階段利益從一般的工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)轉(zhuǎn)向保護(hù)大壟斷資產(chǎn)階級(jí),。(5)保護(hù)的措施多樣化。(6)組成貨幣集團(tuán),，劃分世界市場(chǎng),。

2、出口導(dǎo)向戰(zhàn)略對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響,。(1)容易受到世界市場(chǎng)波動(dòng)的沖擊(2)工業(yè)部門自主性差(3)債務(wù)負(fù)擔(dān)加重

3,、國(guó)際貿(mào)易的含義及其特點(diǎn)。

1)國(guó)際貿(mào)易：世界各國(guó)（地區(qū)）之間貨物（商品）和服務(wù)交易的活動(dòng),，是世界各國(guó)在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的主要形式,。2)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)：（1）國(guó)際貿(mào)易的困難大于國(guó)內(nèi)貿(mào)易；（2）國(guó)際貿(mào)易在內(nèi)容、程序方面比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜得多,；（3）經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)多,。4.世界貿(mào)易組織的主要特點(diǎn)：

（1）世界貿(mào)易組織協(xié)定的法律權(quán)威性（2）組織機(jī)構(gòu)的正式性（3）管轄內(nèi)容的廣泛性（4）權(quán)利與義務(wù)的統(tǒng)一性（5）爭(zhēng)端解決機(jī)制的有效性（6）與有關(guān)國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織決策的一致性

5.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的表現(xiàn)方式主要有哪些？其中最主要的方式是什么,？

1）表現(xiàn)方式主要有：過(guò)境交付,，境外消費(fèi)，商業(yè)存在,，自然人流動(dòng),。2）最主要的方式是商業(yè)存在。

6,、服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)

產(chǎn)品的無(wú)形性,，服務(wù)的生產(chǎn)、交易和消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行,，服務(wù)市場(chǎng)具有高度壟斷性,，服務(wù)貿(mào)易保護(hù)更具剛性和隱蔽性，營(yíng)銷和管理具有更大的難度和復(fù)雜性,。7.服務(wù)貿(mào)易與商品貿(mào)易的異同,。

服務(wù)與商品雖然都是使用價(jià)值與價(jià)值的矛盾對(duì)立統(tǒng)一體，但服務(wù)是一種特殊商品,。不同在于其生產(chǎn),、交易、消費(fèi)三位一體,，具有直接的同一性,，同時(shí)進(jìn)行，不用儲(chǔ)存,。商品貿(mào)易的監(jiān)管手段主要是關(guān)稅,、許可證、配額等,，而服務(wù)貿(mào)易的監(jiān)管手段主要是國(guó)家的法規(guī)條例,。

8.國(guó)際商務(wù)代理的概念和種類。

是指代理人和委托人在法律上的一種委托

代理關(guān)系,，變即代理人由委托人授權(quán)代表委托人向第三方介紹業(yè)務(wù),，簽訂合同或輸與業(yè)務(wù)有關(guān)的各項(xiàng)事宜的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。種類：總代理,，獨(dú)家代理,，一般代理。9.補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)：

補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，設(shè)備引進(jìn)方要承擔(dān)利息,；設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購(gòu)對(duì)方產(chǎn)品或勞務(wù)的義務(wù),；補(bǔ)償貿(mào)易是一種通過(guò)商品交易起到利用外資作用的交易方式。10.補(bǔ)償貿(mào)易的含義及其具體做法 1）補(bǔ)償貿(mào)易：是在信貸的基礎(chǔ)上,，一方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù),，不用現(xiàn)匯支付，而以產(chǎn)品或勞務(wù)分期全額或部分償還價(jià)款的一種貿(mào)易方式2）具體做法：直接產(chǎn)品補(bǔ)償法,，間接產(chǎn)品補(bǔ)償法,，勞務(wù)補(bǔ)償法 11．國(guó)際租賃的優(yōu)點(diǎn)。：

①是籌措資金的最好形式②涉及到生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域③可以有效解決商品的購(gòu)銷矛盾 12.簡(jiǎn)述電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響,。(1)國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作環(huán)境發(fā)生變化,；(2)國(guó)際貿(mào)易流程發(fā)生變化；(3)國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)方式有所不同,；(4)中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑發(fā)生變化。

13.關(guān)稅的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（國(guó)內(nèi)效應(yīng)）,。消費(fèi)效應(yīng),，生產(chǎn)效應(yīng)，貿(mào)易效應(yīng),，財(cái)政效應(yīng),，再分配效應(yīng)與國(guó)民凈損失。

14.傾銷的特征,。（1）是一種低價(jià)銷售產(chǎn)品的措施,。（2）是一種人為的低價(jià)銷售措施。（3）目的和動(dòng)機(jī)具有多樣性,。（4）是一種不公平貿(mào)易行為

15,、傾銷的類別

服務(wù)傾銷、運(yùn)費(fèi)傾銷,、外匯傾銷,、社會(huì)傾銷、間接傾銷或第三國(guó)傾銷,、產(chǎn)品傾銷 16.原產(chǎn)地規(guī)則適用的領(lǐng)域

國(guó)別配額,，反傾銷措施，優(yōu)惠性貿(mào)易待遇,，國(guó)別貿(mào)易統(tǒng)計(jì),，原產(chǎn)地標(biāo)記，反傾銷中的反規(guī)避條款,。

17.經(jīng)濟(jì)特區(qū)的特點(diǎn),。

（1）以擴(kuò)大出口貿(mào)易、開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)和提高技術(shù)水平為目的,；（2）有一個(gè)開(kāi)放的投資環(huán)境,；（3）具有一定的基礎(chǔ)設(shè)施,；（4）具有良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件；（5）有良好的自然條件

18,、經(jīng)濟(jì)特區(qū)的類型

自由港和自由貿(mào)易區(qū),，保稅區(qū)，出口加工區(qū),，科學(xué)工業(yè)園,，自由邊境區(qū)和過(guò)境區(qū)，綜合型經(jīng)濟(jì)特區(qū)

19.出口管制的對(duì)象

1）戰(zhàn)略物資及其有關(guān)的尖端技術(shù)和先進(jìn)技術(shù)資料2）國(guó)內(nèi)的緊缺物資3）歷史文物和藝術(shù)珍品4）需要自動(dòng)限制出口的商品5）本國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的重要商品和出口額大的商品6）跨國(guó)公司的某些產(chǎn)品 20.企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的聯(lián)系與區(qū)別,。

二者都指的是企業(yè)的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)和國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生聯(lián)系。但二者是有區(qū)別的,，前者指企業(yè)跨越國(guó)境,，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家進(jìn)行投資，從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),。后者指企業(yè)或在本國(guó)接受外資,，或進(jìn)行海外投資，無(wú)論是母國(guó)的企業(yè)還是東道國(guó)的企業(yè),，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都和國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生不同程度的直接聯(lián)系的過(guò)程,。21.國(guó)際投資環(huán)境的含義及其特點(diǎn)。是影響國(guó)際直接投資的各種因素相互依賴,、相互完善,、相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體,，有非物質(zhì)形態(tài)的軟環(huán)境和物質(zhì)形態(tài)的硬環(huán)境

國(guó)際投資環(huán)境的主要特點(diǎn)為：綜合性,，各種因素交織主次作用相互補(bǔ)充。系統(tǒng)性,，任何一種因素變化都可以引起連鎖反應(yīng),。動(dòng)態(tài)性，各種因素變化都可以引起環(huán)境變化,。22.跨國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中推行標(biāo)準(zhǔn)化的作用,。1）降低設(shè)計(jì)費(fèi)用，縮短建設(shè)時(shí)間2）加強(qiáng)生產(chǎn)的專門化,，促進(jìn)生產(chǎn)資源的合理配置3）降低技術(shù)復(fù)雜性,，從而減少技術(shù)培訓(xùn)的需求，方便技術(shù)的調(diào)整和更新4）便于公司總部的統(tǒng)一控制和協(xié)調(diào)

23.跨國(guó)生產(chǎn)本地化的主要表現(xiàn),。1）產(chǎn)品本土化2）利潤(rùn)本地化3）生產(chǎn)本地化4）管理本地化

三,、論述題：

1、試述出口導(dǎo)向戰(zhàn)略的含義及其實(shí)施的政策與措施,。

含義：出口導(dǎo)向的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略是使本國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)面向世界市場(chǎng),，以制成品和半制成品出口逐步代替過(guò)去的初級(jí)產(chǎn)品出口,，這種貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略也叫出口主導(dǎo)型貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。政策與措施：在外貿(mào)政策下,，主要是放松貿(mào)易保護(hù),，大力鼓勵(lì)出口；在外匯和匯率政策上,，除給出口企業(yè)和出口優(yōu)先提供外匯或?qū)嵭型鈪R留成,、出口獎(jiǎng)金等措施外，還擬定合理的匯率,，以改變本幣高估,，不利于本國(guó)產(chǎn)品出口的境況；在外資政策上,，實(shí)施有

吸引力的鼓勵(lì)外國(guó)投資的政策,，給外國(guó)投資者提供各種優(yōu)惠和方便。

2,、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及其意義,。

含義：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或英文縮寫(xiě)字母來(lái)表示價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接過(guò)程中有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分,。意義：一般講，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的意義,，主要在于規(guī)定買賣雙方在一筆交易中應(yīng)負(fù)的責(zé)任,、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)界限。具體講,，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)具有以下三種意義：（1）規(guī)定在一筆交易中,，貨物損壞和滅失的風(fēng)險(xiǎn)自何時(shí)、何地由賣方轉(zhuǎn)移至買方,。（2）規(guī)定在一筆交易中,，哪些費(fèi)用應(yīng)包括在售價(jià)中由賣方負(fù)擔(dān)，哪些費(fèi)用不包括在售價(jià)中,，須由買方負(fù)擔(dān),。（3）規(guī)定在一筆交易中,，由何方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸,、保險(xiǎn)事宜及進(jìn)出口通關(guān)事宜，以及買賣雙方各應(yīng)提供何種文件等,。3.論述經(jīng)濟(jì)全球化的內(nèi)容,。

實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)的自由流動(dòng)和合理配置,，逐漸以至最終完全消除國(guó)家的各種壁壘；生產(chǎn)和服務(wù)無(wú)論在形式還是在內(nèi)容上都呈現(xiàn)明顯的國(guó)際化,；發(fā)展迅速的世界金融市場(chǎng)已成為一種超國(guó)界的經(jīng)濟(jì)力量,；經(jīng)濟(jì)全球化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種必然態(tài)勢(shì),，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深化的體現(xiàn)，是市場(chǎng)的全球一體化,；全球化是由威力無(wú)比的技術(shù)因素決定的,；經(jīng)濟(jì)全球化是不可避免的、不可逆轉(zhuǎn)的,；經(jīng)濟(jì)全球化勢(shì)必在一定程度上超越主權(quán),；經(jīng)濟(jì)全球化將導(dǎo)致國(guó)際關(guān)系發(fā)生深遠(yuǎn)變化，相互協(xié)調(diào)日益成為時(shí)代的主旋律,。

4,、試述世界貿(mào)易組織的職能。

促進(jìn)世界貿(mào)易組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，監(jiān)督和管理其統(tǒng)轄范圍內(nèi)的各項(xiàng)協(xié)議的貫徹實(shí)施,；組織實(shí)施各項(xiàng)多邊貿(mào)易協(xié)議，為各成員方提供多邊貿(mào)易談判的場(chǎng)所,，按一體化的爭(zhēng)端解決規(guī)則與程序,，主持解決各成員方之間的貿(mào)易糾紛；按照有關(guān)貿(mào)易政策審議機(jī)制,，負(fù)責(zé)定期審議各成員方的貿(mào)易制度和與貿(mào)易相關(guān)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策,；協(xié)調(diào)與國(guó)際貨幣基金組織和世界銀行的關(guān)系，以保障全球經(jīng)濟(jì)決策的一致性,；編寫(xiě)世界貿(mào)易報(bào)告和舉辦世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研討會(huì),；向發(fā)展中國(guó)家和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國(guó)家提供必要的技術(shù)援助。

5.試述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的含義及其表現(xiàn)形式,。1)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易：是指國(guó)家間服務(wù)輸入和服務(wù)輸出的貿(mào)易形式2)表現(xiàn)形式:過(guò)境交付,，又稱跨境提供，是指一國(guó)向另一國(guó)提供服務(wù),，沒(méi)有人員流動(dòng),，而是通過(guò)電訊、郵電,、電腦網(wǎng)絡(luò)等完成的服務(wù),。境外消費(fèi)，是指一國(guó)消費(fèi)者到另一國(guó)接受服務(wù)提供者提供的服務(wù),。商業(yè)存在,，是服務(wù)活動(dòng)中最主要的方式，指允許外國(guó)企業(yè)到東道國(guó)投資開(kāi)業(yè),，設(shè)立合資,、合作或獨(dú)資企業(yè)。自然人流動(dòng),，是指允許本國(guó)人到外國(guó),，或外國(guó)人到本國(guó)提供服務(wù),。

6.試述服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易的異同。技術(shù)貿(mào)易往往只是使用權(quán)的交易,，服務(wù)貿(mào)易既是使用權(quán)的交易,，又是所有權(quán)的交易；技術(shù)的支付,，是雙方關(guān)系的開(kāi)始,，服務(wù)的交付是雙方關(guān)系的了結(jié)；技術(shù)貿(mào)易不能一次收回總開(kāi)發(fā)費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn),，而服務(wù)貿(mào)易則要一次收回成本和預(yù)期利潤(rùn)

7,、招標(biāo)投標(biāo)的含義及其特點(diǎn)。

招標(biāo)：是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知,，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名稱,。規(guī)格，數(shù)量通訊其他條件,，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為,。投標(biāo)：是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià),，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。特點(diǎn)：招標(biāo)方式下,，投標(biāo)人在按照招標(biāo)人規(guī)定的時(shí)間,，地點(diǎn)和條件進(jìn)行的報(bào)盤，這種報(bào)盤是對(duì)投標(biāo)人有約束力的法律行國(guó),；招標(biāo)投標(biāo)屬于競(jìng)賣方式，即一個(gè)買方面對(duì)多個(gè)賣方,。

8,、試述來(lái)料加工與進(jìn)料加工的異同 相同點(diǎn)：兩頭在外，即原料來(lái)自國(guó)外,，成品又銷往國(guó)外,。不同點(diǎn)：第一，來(lái)料加工在加工過(guò)程中均未發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,，原料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出屬于同一筆交易,，原料供應(yīng)者即是成品的接受者。而在進(jìn)料加工中,，原料進(jìn)口和成品出品是兩筆不同的交易,，均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原料供應(yīng)者和成品購(gòu)買者之間沒(méi)有必然的聯(lián)系,。第二,，在來(lái)料加工中,，我國(guó)企業(yè)不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，不負(fù)盈虧,，只收取工繳費(fèi),，而在進(jìn)料加工中，我方是賺取從原料到成品的附加價(jià)值,，要自籌資金,，自尋銷路，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧,。9.試述環(huán)境壁壘對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響,。1）積極影響：環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大、綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮2）消極影響：導(dǎo)致國(guó)別歧視,、引起貿(mào)易的技術(shù)避壘,、導(dǎo)致費(fèi)用增加和競(jìng)爭(zhēng)力的改變

10.跨國(guó)公司的涵義及其全球戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。

1）跨國(guó)公司：指總部位于某一國(guó)家,，但通過(guò)直接投資在其他國(guó)家從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)實(shí)體,。它既包括制造業(yè)的跨國(guó)公司，又包括服務(wù)業(yè)的跨國(guó)公司,。2）全球戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

確定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)間,；部環(huán)境進(jìn)行評(píng)價(jià)；對(duì)公司外部環(huán)境進(jìn)行評(píng)價(jià),；確定公司的業(yè)務(wù),；分析公司存在的原因；擬定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,；實(shí)施公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

國(guó)際商務(wù)談判概念篇四

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國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)

英語(yǔ)專業(yè)的設(shè)立是為培養(yǎng)具有扎實(shí)英語(yǔ)基礎(chǔ)和廣泛知識(shí)能力的高級(jí)人才,，下文將會(huì)介紹關(guān)于英語(yǔ)專業(yè)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題：

一、英語(yǔ)專業(yè)有哪些特點(diǎn),？

英語(yǔ)專業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)和廣泛的文化知識(shí)并能熟練地應(yīng)用于外事,、教育、經(jīng)貿(mào),、文化,、科技、軍事等部門從事翻譯,、教學(xué),、管理、研究的報(bào)告工作的復(fù)合型英語(yǔ)人才,。英語(yǔ)是世界上詞匯量最豐富的語(yǔ)言之一,，也是當(dāng)今世界使用最廣泛的語(yǔ)言之一。

二、學(xué)習(xí)英語(yǔ)專業(yè)涉及到哪些方面,？

英語(yǔ)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,。個(gè)人詞匯量的擴(kuò)大，聽(tīng),、說(shuō),、讀、寫(xiě),、譯能力的提高都依賴于長(zhǎng)期的大量的實(shí)踐積累,。任何一種一曝十寒，走捷徑速成的做法都不可能實(shí)質(zhì)性的提高英語(yǔ)素養(yǎng),。

三,、常見(jiàn)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法

個(gè)人的生活環(huán)境、智力,、知識(shí)結(jié)構(gòu),，情感等情況不同，也會(huì)使學(xué)習(xí)方法因人而異,。下面是我個(gè)人關(guān)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法的不足以及在外語(yǔ)專業(yè)學(xué)習(xí)方法課程后再結(jié)合自己的實(shí)際情況改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,。

1、學(xué)習(xí)語(yǔ)言若要精通則需有刻苦的精神與持之以恒的決心,。

2,、語(yǔ)音。只有正確的發(fā)音才能準(zhǔn)確拼出每個(gè)單詞,，才能更好的讀出,，聽(tīng)出英語(yǔ)單詞。

3,、單詞,。總結(jié)發(fā)現(xiàn)更適合于在閱讀聽(tīng)力中來(lái)記憶新單詞,。

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4,、字典的用法。正確使用字典,。進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的對(duì)字典的堅(jiān)持查閱，發(fā)現(xiàn)自帶那里的一個(gè)問(wèn)幾時(shí)可以增強(qiáng)我們對(duì)英語(yǔ)的理解以及增強(qiáng)我們寫(xiě)作的能力,。

5,、聽(tīng)、說(shuō),、讀,、寫(xiě)。首先要克服自己的膽怯。大膽聽(tīng),，從初級(jí)開(kāi)始,，哪怕是聽(tīng)的一塌糊涂，一遍一遍,，在面對(duì)同學(xué)老師是根本不敢開(kāi)口,，到先說(shuō)簡(jiǎn)單的、正確的句子與之腳力增強(qiáng)自信,。

6,、了解英語(yǔ)國(guó)家的歷史和文化。

英專業(yè)重要的在于對(duì)相關(guān)證書(shū)的考取,。證書(shū)不僅是對(duì)個(gè)人英語(yǔ)水平的鑒定,，也是英語(yǔ)成為自己工具的憑證。

四,、小結(jié)

想要了解一門專業(yè)的學(xué)習(xí)方法,，要了解其特點(diǎn)才找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，個(gè)人的方法不一定是最好的,，但是是最適合自己的,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解后，找到自己的特有的學(xué)習(xí)方法,，再加上堅(jiān)持不懈的精神就可以學(xué)好這門專業(yè),。

國(guó)際商務(wù)談判概念篇五

1.背景介紹

charles & keith于1996年由charles wong & keith wong 兄弟聯(lián)手創(chuàng)立，并在新加坡開(kāi)設(shè)第一家專賣店,，charles& keith的運(yùn)作宗旨是以專業(yè)的服務(wù)使得顧客滿意,，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售于一體,，時(shí)刻關(guān)注年輕和流行時(shí)尚，致力于為時(shí)尚購(gòu)物者提供最貼心的服務(wù),，以前衛(wèi)新穎的設(shè)計(jì)和獨(dú)特創(chuàng)新來(lái)滿足市場(chǎng)需求,、引領(lǐng)時(shí)尚潮流，贏得了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和時(shí)尚一族的推崇,。

2．國(guó)際化戰(zhàn)略

charles & keith國(guó)際營(yíng)運(yùn)部在全球范圍內(nèi)打造其統(tǒng)一品牌形象,，頗具策略地貫徹其成功的特許經(jīng)營(yíng)模式，即國(guó)際統(tǒng)一的零售概念,。

3．中國(guó)市場(chǎng)的巨大吸引

隨著經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化趨勢(shì),，中國(guó)越來(lái)越融入國(guó)際化市場(chǎng)，中國(guó)潛在的消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，且中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買力日益增強(qiáng),，也越來(lái)越注重時(shí)尚和品牌，極大地吸引具有國(guó)際化視野的各國(guó)企業(yè)，charles & keith自然也希望在其中分一杯羹,。

4,、進(jìn)入模式

2010年charles & keith首次登陸中國(guó)上海，設(shè)立外商獨(dú)資樺潔商貿(mào)（上海）有限公司,，以直營(yíng)方式提供卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)承諾,。

面對(duì)巨大的中國(guó)市場(chǎng)，商機(jī)固然很多,，但若能找到優(yōu)秀的合作伙伴可以一起分享多年經(jīng)驗(yàn),、并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)物流、分銷,、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面有所了解的合作伙伴,，那將在最短的時(shí)間擴(kuò)大品牌的知名度，使公司業(yè)務(wù)發(fā)展事半功倍,。

5,、營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)需求有所了解，提供客戶的所需,。新加坡和中國(guó)消費(fèi)者文化上的相近有利于charles & keith了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況,。中國(guó)消費(fèi)者注重的是設(shè)計(jì)和性能，作為迅速成長(zhǎng)的一家時(shí)尚零售商,，charles & keith擁有自己的設(shè)計(jì)部門,，能夠迅速地為中國(guó)的消費(fèi)者提供時(shí)尚而引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者穿起來(lái)更具個(gè)性化以及風(fēng)格,。

charles& keith積極致力于回饋消費(fèi)者,，不斷給顧客帶來(lái)豐富的優(yōu)惠活動(dòng)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。時(shí)尚生活象征的貴賓卡,，為會(huì)員傳遞全球同步的時(shí)尚資訊和特別體驗(yàn),。

6、人力資源策略

由于銷售需要進(jìn)行面對(duì)面的交流,，而親切感是顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲的首要因素,，考慮到語(yǔ)言、習(xí)俗等,，charles & keith的銷售人員幾乎全部在中國(guó)招聘,，并進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，提供給顧客統(tǒng)一,、規(guī)范,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，營(yíng)造購(gòu)物新體驗(yàn),。