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護膚品策劃書摘要 護膚品策劃書怎么講篇一

零售的化妝品消費群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面,，馬上進入夏季,，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點,！把消費群體定位在18到28間,！

二、我所提供的促銷手段

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送、品牌享受折扣,、周末定時搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1.產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的'認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的,！認知度不夠的產(chǎn)品不做特價，因為認知度的關(guān)系不會有很大的吸引力,！

2.品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤,！

3.有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,！以及消費就送濕紙巾,！

4.加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品x元+x元可獲得價值x元保濕霜一瓶,。）

5.周末搶購

搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的＇促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果,。搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

6.空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動項目，而搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果。

三,、化妝品促銷活動銷量提升注意事項

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者,。

c,、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通,。

護膚品策劃書摘要 護膚品策劃書怎么講篇二

男士護膚品廣告策劃書

一、前言

曼秀雷敦一直深受時尚消費群體的喜愛,。尤其是曼秀雷敦的潤唇系列,，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時,，曼秀雷敦也開拓其男士市場,，不斷推動男士個人護理的新時尚，現(xiàn)在的曼秀雷敦已不僅僅是女士的專利了,。做好曼秀雷敦的廣告策劃,，并實施好其廣告策略,，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消費者心中的地位,。

二,、市場分析

1、市場前景

數(shù)據(jù)顯示,，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為5歐元(合6.2美元),，而法國是130歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力,。未來5年,，國內(nèi)男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域,，最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗下的碧柔,，然后是德國拜爾斯道夫的妮維雅。來勢洶洶的化妝品巨頭歐萊雅,，帶著旗下的碧歐泉,、巴黎歐萊雅和卡尼爾，對市場進行高,、中,、低檔全方位通吃。日化巨頭寶潔旗下的玉蘭油,、吉列都推出了相應的男士系列,。曼秀雷敦近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力,，讓國際、國內(nèi)品牌都盯準了這塊蛋糕,。寶潔推出玉蘭油男士護膚系列,、吉列男士全球推出細分功能型產(chǎn)品。大寶,、丁家宜,、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前,，除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外,，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)男士的需求,，而且銷量都不錯,。不管是哪一個官方的報道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，都表明了,，男士化妝品市場的增長出乎意料!

2,、競爭對手

曼秀雷敦的主要競爭對手有歐萊雅,、妮維維其他競爭對手包括相對曼秀雷敦更高檔次的護膚品和小品牌男士護膚品。調(diào)查結(jié)果顯示,，歐萊雅,、妮維維、曼秀雷敦三大品牌占據(jù)了中國男士護膚品市場的.大部分份額,。

3,、消費者接受程度

調(diào)查結(jié)果顯示，在我國的護膚品市場內(nèi),，曼秀雷敦主要針對的是年輕消費群體,，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者,，他們追求時尚,，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎,。

三,、廣告策略

1、目標策略

通過此次廣告宣傳,，不僅為了增加本次活動的幾款男士產(chǎn)品的銷量,，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產(chǎn)品的功效,，注重對皮膚健康的保養(yǎng),。

2、定位策略

曼秀雷敦定位于大眾中低端品牌,，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象,。

3、媒體選擇

電視,、報刊,、公共汽車車身、站臺和pop,。

4,、訴求策略

曼秀雷敦廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個詮釋男士健康,、陽光,、隨性、自然的本色形象,。

5,、廣告創(chuàng)意

a平面廣告文案

標題：曼秀雷敦、身份的象征,！

廣告語：讓你煥然一新,！

正文：人生,，充滿挑戰(zhàn)！何況在現(xiàn)今這個競爭激烈的社會中,，男士的壓力越來越大,，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累,？他們也應該有自己追求的生活品質(zhì),。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在,、從此刻開始,，關(guān)注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權(quán)利,。

隨文：曼秀雷敦,，男士護膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì),，帶給你煥然一新的全新感受,。

b、電視廣告文案

口號：愛他,、就給他曼秀雷敦,！

1、畫面一,、在一個堆滿文件的辦公間里,、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二,、在男士對面的辦公間里,，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。

畫面三,、女生拿出曼秀雷敦,，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點,，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手,，兩人深情對望。

畫外音：男人的生活不是只有工作,，他也需要關(guān)愛,。

2、畫面一,、在一個溫馨的家里,，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件,。

畫面二、妻子推門進來,，一只手端了一杯咖啡,，另一只手藏在背后，走進書桌旁,，把咖啡遞給丈夫,，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子,。妻子問“明天的談判準備的怎么樣了,。”丈夫答道“還不錯,?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮穆憷锥亍跋嘈拍阋欢梢缘摹,！?/p>

畫面三,、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功,。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛,，總是那么貼心。有你真好,?！?/p>

畫外音：男人并不是強大到不需要關(guān)愛，一點小小的關(guān)愛,，便足以讓他們感動,。

四、廣告計劃

1,、廣告目標

針對男士,，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率,，提高銷量,。

2、廣告時間

從十二月至次年四月月

3,、廣告的目標市場

年齡在16-35歲之間的消費者,。

4、廣告費用預算

1）廣告制作費用5萬元

2）廣告媒介費用58萬元

3）其他所需費用15萬元

費用總額78萬元

五,、效果預測

通過廣告宣傳,、在五個月內(nèi)，將曼秀雷敦的品牌認真度迅速提高,，增加其市場占有率,，并增加曼秀雷敦的銷量,。使其能夠在歐萊雅和妮維維中占有一定的優(yōu)勢。

護膚品策劃書摘要 護膚品策劃書怎么講篇三

護膚品網(wǎng)站策劃書

一． 前言

近十年來,，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國消費導報》1993年刊登的一項調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5,。9%,。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美,、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛,。事實證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品,。隨著富裕程度的提高,，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩,。這個形式,，給xx化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴大銷售,，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會,，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中求發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“xx”,，是xx化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系,，有著不可低估的作用,。

二． 市場分析

1．市場的建立 xx護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高）,，但對于中國內(nèi)地市場來說,，仍是一個新牌子、新品種,。中國內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品,，消費者較喜愛,，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護膚品牌,，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳,、永芳,、夏士蓮等）?！皒x”雖然有它獨特的性能,，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一,。因此,，在短期內(nèi)，“xx”應該在人們對做為“外來品”的“xx護膚品”持疑惑,、觀望態(tài)度之時,，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象,，繼而開辟批發(fā)市場,，實現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送地,，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益,。

2．已建立市場的分析 “xx”雖然進入中國內(nèi)地市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開,，知名度低

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施,，樹立品牌特點

（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）

（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“xx“有一般護膚品沒有的藥物效果,，有能治療皮膚、柔軟皮膚,、自動去死皮,、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點,，有品牌形象獨特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低,，平分秋色是非常有希望而且是有可能的,。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內(nèi)地市場的'銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片,；寒冬酷暑,，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊,、舞蹈隊,、歌手、歌星的亞洲,、中國等級的小姐競選活動,，吸收知名影、視,、歌紅星為“xx”化妝品名譽演職員,，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校,，在活動過程中反復渲染,，達到良好的效果，提高品牌形象,，增加“xx”的知名度和美譽度,。

2． 向知名商場、娛樂場所,、大企業(yè)集團進行推廣,。從消費者的消費觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜,。這樣做,，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭,；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面,，增加消費者對“xx”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳,，爭取良好的口傳效應,。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯(lián)系,，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座,，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透,，讓消費者形成共識,，起到促銷的作用,。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁?！皒x”應把其品牌形象,、性能、特點,、效果預測等以簡潔、明了,、動人,、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“xx“的感性認識,，達到消費者認可的目的,。

5． 建立專制的推廣機構(gòu)，負責調(diào)查市場走向和市場需求量,，根據(jù)市場需求變化情況,，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作,，以避免銷售和推廣的交叉,。

四． 廣告對象

根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，建議“xx”的廣告對象應著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1）青年扮靚女性

（2）較富裕的城市,、地區(qū)（如珠江三角洲和上海,、北京、西安,、武漢等計劃單列市）

（3）文化娛樂界歌星,、影星、舞星等層次

（4）知名商場,、政府階層女性

（5）專賣店老板,、獨立經(jīng)營商、分銷商

五．廣告創(chuàng)作計劃

由于“xx”不考慮電視廣告,，因此,，廣告的創(chuàng)造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設施的“xx化妝品”門票,，登機牌,、影（視）票券、旅行袋廣告等,。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動,、演出活動、節(jié)目宣傳等,。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌,、車輛廣告等,。

4．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果,。

5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時,，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“xx”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題,，以適應不同廣告對象心理需要,，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告,，針對多姿多彩的女性生活需要,，多方面證明“xx”的特色特點，使消費者易于記憶理解,，達到引導消費的目的,，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳,、防皺霜,、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調(diào)“xx”的品種多,、聲勢大,、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用,。

六．廣告地區(qū)

根據(jù)消費市場的消費比例,，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市,。

2．長沙,、武漢、成都,、昆明,、蘇州、杭州,、上海,、天津、北京等計劃單列市,。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市,。

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此,，只適宜作單頁,，宣傳單可搞成有獎測試式的。

護膚品策劃書摘要 護膚品策劃書怎么講篇四

護膚品策劃書方案

一． 前言

近十年來,，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國消費導報》199x年刊登的一項調(diào)查顯示,，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%,。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預測,，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美,、知名度高,、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高,，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩,。這個形式,，給xx化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴大銷售,，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會,，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中求發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“xx”,，是xx化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系,，有著不可低估的作用,。

二． 市場分析

1．市場的建立 xx護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高）,，但對于中國內(nèi)地市場來說,，仍是一個新牌子、新品種,。中國內(nèi)地有3,。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛,，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護膚品牌,，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳,、永芳,、夏士蓮等）,。“xx”雖然有它獨特的性能,，但要想取得消費者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,，在短期內(nèi),，“xx”應該在人們對做為“外來品”的“xx護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時,，迅速樹立品牌形象,，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場,，實現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場較好定位,，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地,，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場的分析 “xx”雖然進入中國內(nèi)地市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施,，樹立品牌特點

（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）

（4）價格較高,，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“xx“有一般護膚品沒有的藥物效果,，有能治療皮膚,、柔軟皮膚、自動去死皮,、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的,。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內(nèi)地

市場的銷售有著不可低估的作用,，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片,；寒冬酷暑,，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造,，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的'文娛晚會，用化妝品贊助模特隊,、舞蹈隊,、歌手、歌星的亞洲,、中國等級的小姐競選活動,，吸收知名影、視,、歌紅星為“xx”化妝品名譽演職員,，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校,，在活動過程中反復渲染,，達到良好的效果，提高品牌形象,，增加“xx”的知名度和美譽度,。

2． 向知名商場、娛樂場所,、大企業(yè)集團進行推廣。從消費者的消

費觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看,，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜,。這樣做，一是可以擴大影響,，同其他化妝品進行市場競爭,；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“xx”的認識,；三是通過消費者有口皆碑的宣傳,，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校,、培訓班聯(lián)系,，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳,，渲染滲透,，讓消費者形成共識，起到促銷的作用,。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁,。“xx”應把其品牌形象,、性能,、特點,、效果預測等以簡潔、明了,、動人,、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“xx“的感性認識,，達到消費者認可的目的,。

5． 建立專制的推廣機構(gòu)，負責調(diào)查市場走向和市場需求量,，根據(jù)市場需求變化情況,，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作,，以避免銷售和推廣的交叉,。

四． 廣告對象 根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，建議“xx”的廣告對象應著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1）青年扮靚女性

（2）較富裕的城市,、地區(qū)（如珠江三角洲和上海,、北京、西安,、武漢等計劃單列市）

（3）文化娛樂界歌星,、影星、舞星等層次

（4）知名商場,、政府階層女性

（5）專賣店老板,、獨立經(jīng)營商、分銷商

五．廣告創(chuàng)作計劃 由于“xx”不考慮電視廣告,，因此,，廣告的創(chuàng)造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設施的“xx化妝品”門票,，登機牌,、影（視）票券、旅行袋廣告等,。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動,、演出活動、節(jié)目宣傳等,。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌,、車輛廣告等。

4．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福,、女性美麗帶來積極作用和良好效果,。

5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“xx”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題,，以適應不同廣告對象心理需要,，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告,，針對多姿多彩的女性生活需要,，多方面證明“xx”的特色特點，使消費者易于記憶理解,，達到引導消費的目的,，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳,、防皺霜,、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調(diào)“xx”的品種多,、聲勢大,、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用,。

六．廣告地區(qū) 根據(jù)消費市場的消費比例,，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市,。

2．長沙,、武漢、成都,、昆明,、蘇州、杭州,、上海、天津,、北京等計劃單列市,。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大,，因此,，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的,。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠,、效果好,，具體為以下電臺

（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）

（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高,，主要面向珠江三角