為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇一

1,、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī),。

3,、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4,、長遠(yuǎn)利益角度,，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

“激情演繹,，美麗從此刻開始”,。

細(xì)分三組，1、本街道顧客,；

2縣里來本街道購物顧客,；

3、旅游和經(jīng)過的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有：xx

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主,。

xx

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,，第一,、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二,、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者,，第三、保證有很多試用品,，因?yàn)閯傞_業(yè),，做到最大數(shù)量人員參與。

2,、活動(dòng)形式分析

1）現(xiàn)場(chǎng)布置,，首先喜慶的裝修不用我說了吧！,！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做,。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋,、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河,，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼,。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置,，我要說的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100到200元打開兩邊車欄,，可以做舞臺(tái),，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái),，這個(gè)可能連配套音響都有,，也比較好,。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2）開業(yè)首先要造勢(shì),，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少,。雖然要求避免俗套,，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場(chǎng)比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動(dòng),。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi)）,。

3）演出,，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好,?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)）,，演出要切合主題,。可以這樣安排,，開場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲,，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品,。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的,。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個(gè)花費(fèi)比較多,，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000到1500總共2200到2700左右）,。

4）美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先,，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在800到1500元）,，然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng),，很有效果,，盡量做多一些10到20人為佳。（這樣加上材料成本大概800到1500元）,。

5）現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）,。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2,、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名,。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok,，此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100到300內(nèi)）,。

6）現(xiàn)場(chǎng)觀眾購物抽獎(jiǎng),，雖然俗套，但是能抓住顧客心理,，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購物抽獎(jiǎng),，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段,。（大概花費(fèi)500到1000元）,。

7）現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場(chǎng)促銷,，（）這個(gè)一方面銷售,，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯,。

3,、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣,。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。

2）活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女,，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候,，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

3）銷售方面

①消費(fèi)觀念復(fù)雜,，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。②消費(fèi)傾向多樣化,。③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種,，一是直接到店鋪購買15%；二是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購買25%,；三是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購買25%,；四、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購買35%,。

抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣,，用活動(dòng)吸引顧客,，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客,。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客,。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

1.傳單宣傳,，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）,；

2.在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳,。

3.主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了,，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前面也介紹了,，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了,。

總開支在6000到8500之間

1、宣傳方面小型噴繪10張x30=300,，5000分傳單200元,，發(fā)傳單人員工資150元（三人）合計(jì)650元

2、現(xiàn)場(chǎng)部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200到300元,；舞臺(tái)音響500到1000元,；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200到300元噴繪到合計(jì)800到1500

3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80到100就是800到1000,；主持人800到1500,；兩名美容師800到1500到合計(jì)2500到4000

4、化妝及其他裝飾材料：能控制在500到1000

5,、獎(jiǎng)品控制在1000以內(nèi)

6,、其他類：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在500以內(nèi)

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇二

xxxxxxxx一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛,。尤其是xxxxxxxx的潤唇系列,，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時(shí),，xxxxxxxx也開拓其男士市場(chǎng),，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚，現(xiàn)在的xxxxxxxx已不僅僅是女士的專利了,。做好xxxxxxxx的廣告策劃,，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的xxxxxxxx的品牌形象,。有助于提提高xxxxxxxx在消費(fèi)者心中的地位。

1,、市場(chǎng)前景

數(shù)據(jù)顯示,，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為xx歐元（合xxxx美元）,，而xx國是xxxx歐元，這凸顯出中國市場(chǎng)的增長潛力,。未來xx年,，國內(nèi)男士對(duì)化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域,，最先推出男士產(chǎn)品的是xxxx旗下的碧柔,，然后是xx國xxxxxx的xxxxxx。來勢(shì)洶洶的化妝品巨頭xxxxxx,，帶著旗下的xxxx,、xxxxxx和xxxxxx，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高,、中,、低檔全方位通吃。xxxxxxxx旗下的玉蘭油,、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列,。xxxxxxx中國男士護(hù)膚品市場(chǎng)的大部分份額。

3,、消費(fèi)者接受程度

調(diào)查結(jié)果顯示,，在我國的護(hù)膚品市場(chǎng)內(nèi)，xxxxxxxx主要針對(duì)的是年輕消費(fèi)群體,，在這部分消費(fèi)者中,，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者，他們追求時(shí)尚,，追求健康,，所以他們對(duì)自己的皮膚健康也非常在乎。

1,、目標(biāo)策略

通過此次廣告宣傳,，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度,，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效,，注重對(duì)皮膚健康的保養(yǎng)。

2,、定位策略

xxxxxxxx定位于大眾中低端品牌,，以年齡在16-35歲的年輕消費(fèi)者為訴求對(duì)象。

3,、媒體選擇

電視,、報(bào)刊、公共汽車車身,、站臺(tái)和pop,。

4,、訴求策略

xxxxxxxx廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康,、陽光,、隨性、自然的本色形象,。

5,、廣告創(chuàng)意

a、平面廣告文案

標(biāo)題：xxxxxxxx,、身份的象征,！

廣告語：讓你煥然一新！

正文：人生,，充滿挑戰(zhàn),！何況在現(xiàn)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，男士的壓力越來越大,，他們扮演的角色又多又重,。怎么忍心讓男人這么累？他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì),。有自己追求的美,。那么從現(xiàn)在、從此刻開始,，關(guān)注男士對(duì)美的追求,。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。

隨文：xxxxxxxx,，男士護(hù)膚的朋友,，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受,。

b,、電視廣告文案

口號(hào)：愛他、就給他xxxxxxxx!

1,、畫面一,、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想,。

畫面二,、在男士對(duì)面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士,。

畫面三,、女生拿出xxxxxxxx，放在男士辦公桌上，并說：“對(duì)自己好點(diǎn),，生活不只是工作,?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手,，兩人深情對(duì)望。

畫外音：男人的生活不是只有工作,，他也需要關(guān)愛,。

2、畫面一,、在一個(gè)溫馨的家里,，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。

畫面二,、妻子推門進(jìn)來,，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后,，走進(jìn)書桌旁,，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡,，笑著看向妻子,。妻子問“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯(cuò),。”妻子拿出藏在身后的xxxxxxxx“相信你一定可以的,?！?/p>

畫面三、在偌大的會(huì)議廳里,、丈夫談判成功,。他拿出手機(jī)打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心,。有你真好,。”

畫外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛,，一點(diǎn)小小的關(guān)愛,，便足以讓他們感動(dòng)。

1,、廣告目標(biāo)

針對(duì)男士,，迅速提高品牌知名度，增加市場(chǎng)占有率，提高銷量,。

2,、廣告時(shí)間

從十二月至次年四月月

3,、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

年齡在16-35歲之間的消費(fèi)者,。

4、廣告費(fèi)用預(yù)算

1）廣告制作費(fèi)用xx萬元

2）廣告媒介費(fèi)用xx萬元

3）其他所需費(fèi)用xx萬元

費(fèi)用總額xx萬元

通過廣告宣傳,、在五個(gè)月內(nèi),，將xxxxxxxx的品牌認(rèn)真度迅速提高，增加其市場(chǎng)占有率,，并增加xxxxxxxx的銷量。使其能夠在xxxx雅和xxxxxx中占有一定的優(yōu)勢(shì),。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇三

一、前言

________一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛,。尤其是________的潤唇系列,，品種多得讓人目不暇接,，在打造“潤唇專家”的同時(shí),，________也開拓其男士市場(chǎng)，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚,，現(xiàn)在的________已不僅僅是女士的專利了,。做好________的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略,，有助于塑造更好的________的品牌形象,。有助于提提高_(dá)_______在消費(fèi)者心中的地位。

1,、市場(chǎng)前景

數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為__歐元(合____美元),，而__國是____歐元,，這凸顯出中國市場(chǎng)的增長潛力。未來__年,，國內(nèi)男士對(duì)化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增,。男士日化領(lǐng)域,，最先推出男士產(chǎn)品的是____旗下的碧柔，然后是__國______的______,。來勢(shì)洶洶的化妝品巨頭______,，帶著旗下的____、______和______,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高,、中、低檔全方位通吃,。________旗下的玉蘭油,、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列,。________近年對(duì)男士系列的發(fā)力也不容忽視,。男士護(hù)膚品市場(chǎng)的巨大潛力，讓國際,、國內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕,。____推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品,。____,、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入爭(zhēng)奪戰(zhàn),。目前,，除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品,，以滿足不同行業(yè)男士的需求,，而且銷量都不錯(cuò)。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果,，都表明了,，男士化妝品市場(chǎng)的增長出乎意料!

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

________的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有______,、______其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括相對(duì)________更高檔次的護(hù)膚品和小品牌男士護(hù)膚品,。調(diào)查結(jié)果顯示，______,、______,、________三大品牌占據(jù)了中國男士護(hù)膚品市場(chǎng)的大部分份額。

3,、消費(fèi)者接受程度

調(diào)查結(jié)果顯示,，在我國的護(hù)膚品市場(chǎng)內(nèi)，________主要針對(duì)的是年輕消費(fèi)群體,，在這部分消費(fèi)者中,，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者，他們追求時(shí)尚，追求健康,，所以他們對(duì)自己的皮膚健康也非常在乎,。

1、目標(biāo)策略

通過此次廣告宣傳,，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量,，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效,，注重對(duì)皮膚健康的保養(yǎng),。

2、定位策略

________定位于大眾中低端品牌,，以年齡在16-35歲的年輕消費(fèi)者為訴求對(duì)象,。

3、媒體選擇

電視,、報(bào)刊,、公共汽車車身、站臺(tái)和pop,。

4,、訴求策略

________廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康,、陽光,、隨性、自然的本色形象,。

5,、廣告創(chuàng)意

a、平面廣告文案

標(biāo)題：________,、身份的象征!

廣告語：讓你煥然一新!

正文：人生,，充滿挑戰(zhàn)!何況在現(xiàn)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，男士的壓力越來越大,，他們扮演的角色又多又重,。怎么忍心讓男人這么累?他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美,。那么從現(xiàn)在,、從此刻開始，關(guān)注男士對(duì)美的追求,。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利,。

隨文：________，男士護(hù)膚的朋友,，用心打造男士更高的生活品質(zhì),，帶給你煥然一新的全新感受,。

b、電視廣告文案

口號(hào)：愛他,、就給他________!

1,、畫面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里,、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想,。

畫面二、在男士對(duì)面的辦公間里,，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士,。

畫面三、女生拿出________,，放在男士辦公桌上,，并說：“對(duì)自己好點(diǎn)，生活不只是工作,?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對(duì)望,。

畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛,。

2,、畫面一、在一個(gè)溫馨的家里,，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件,。

畫面二、妻子推門進(jìn)來,，一只手端了一杯咖啡,，另一只手藏在背后，走進(jìn)書桌旁,，把咖啡遞給丈夫,，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子,。妻子問“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了,。”丈夫答道“還不錯(cuò),?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮腳_______“相信你一定可以的?！?/p>

畫面三,、在偌大的會(huì)議廳里,、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說：“你給的愛,，總是那么貼心,。有你真好?！?/p>

畫外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛,，一點(diǎn)小小的關(guān)愛，便足以讓他們感動(dòng),。

1,、廣告目標(biāo)

針對(duì)男士，迅速提高品牌知名度,，增加市場(chǎng)占有率,，提高銷量。

2,、廣告時(shí)間

從十二月至次年四月月

3,、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

年齡在16-35歲之間的消費(fèi)者。

4,、廣告費(fèi)用預(yù)算

1)廣告制作費(fèi)用__萬元

2)廣告媒介費(fèi)用__萬元

3)其他所需費(fèi)用__萬元

費(fèi)用總額__萬元

通過廣告宣傳,、在五個(gè)月內(nèi)，將________的品牌認(rèn)真度迅速提高,，增加其市場(chǎng)占有率,，并增加________的銷量。使其能夠在____雅和______中占有一定的優(yōu)勢(shì),。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇四

一,、宏觀市場(chǎng)分析

(一)整體市場(chǎng)分析

______自____年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng),，這些促進(jìn)銷售的法寶在______集合為一身。______在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級(jí)城市,，______的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了______整體銷量的60%以上,。______有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有__年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……______很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo),。

(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義______是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體,、行業(yè)的交繼電腦、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng),，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚,，接受過良好的教育,，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象,。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析

1,、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙,，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,，畢竟愛美是女人的天性,。

2、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是______,，______,，______但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,。

______作為國內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“______”,。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時(shí),，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇______這樣的牌子,。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea,。

二,、______彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(shì)(strengrth)

1、______的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),，這在國內(nèi)品牌中還比較少見,。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2,、______一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì),，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“______”這一化妝品,。力爭(zhēng)在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標(biāo)市場(chǎng)：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超,、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在,。

(2)采用廣告開道,，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略,。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌,，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加______的知名度,，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)______的適用對(duì)象,，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng),，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出______彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化,。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單,，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單,，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇五

活動(dòng)目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰,，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,，以及針對(duì)長假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì),。

活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶,，送大禮

活動(dòng)內(nèi)容：

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月13,、14日

報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。

操作明細(xì)：

共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅,，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名,，參加決賽,，評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用,。

活動(dòng)宣傳

1,、店內(nèi)海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）

2、條幅：中秋迎國慶送大禮

3,、電話邀約老顧客

4,、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮,，買100送30

5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上,。

場(chǎng)景布置

1,、 店外布置：

門頭對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

2、 店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，,，內(nèi)容相對(duì),，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

臍療粉,、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀,、新穎

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、 人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容

2,、 人員分工明確,，各負(fù)其責(zé)。

3,、 做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表,，建立顧客檔案,。

出貨方案

1,、 本活動(dòng)需要打款2000元,，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè),，純露6瓶,、潔面乳10只。

2,、 配送優(yōu)惠卡100張

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇六

如今,，洗發(fā)水品牌不計(jì)其數(shù)，那么多的品牌,，如果要推廣洗發(fā)水該怎么做呢,？到底如何策劃洗發(fā)水方案？這篇由著名管理專家香港移花宮化妝品公司周小強(qiáng)先生原創(chuàng)的文章,，具有最實(shí)戰(zhàn)的寶貴經(jīng)驗(yàn),，在文章里他詳細(xì)解說了洗發(fā)水化妝品營銷策劃方案，是一本非常有用的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊(cè),。

因?yàn)榍吧硎亲鳛榧夹g(shù)供應(yīng)商的技術(shù),，有了這個(gè)基礎(chǔ)，xxx洗發(fā)水從研制開始起點(diǎn)就很高,，運(yùn)用移花宮開發(fā)員的話來說,，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對(duì)不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。國內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表,，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固,，市場(chǎng)地位非常難動(dòng)搖；第二種品牌在市場(chǎng)上具有比較好的品牌知名率和名譽(yù)度,；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點(diǎn)，但是市場(chǎng)占有率比較低，只有一部分比較忠實(shí)的顧客,。在市場(chǎng)的推廣策劃時(shí)怎么樣擇輕避重,，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以概念形式差異化,，將營銷資源進(jìn)行真正的整合,，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來，是我們?cè)诓邉澯懻摃r(shí)需要思考到的關(guān)鍵問題,。

因?yàn)閤xx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品,，在經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場(chǎng)跟隨的總體營銷方案,，提出核心產(chǎn)品概念“修復(fù)順滑”,，制定完備而密實(shí)的價(jià)格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來使傳播效益上達(dá)到最大程度,。全部營銷策略,，分別是產(chǎn)品包裝、價(jià)格體系,、渠道選擇等,，全部方面都一直針對(duì)著移花宮洗發(fā)水的市場(chǎng)定位來進(jìn)行策劃，達(dá)到了真正意義上的整合,。

以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：

為了搞清洗發(fā)水市場(chǎng)的確切情況,，為了保證xxx洗發(fā)水營銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上，我們選擇全國二十個(gè)主要城市來進(jìn)行有針對(duì)性的問卷調(diào)查,，并通過專業(yè)市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)資料,，得到了全國洗發(fā)水市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。

結(jié)論：

如今國內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化,，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品,，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品,，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品,。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化,、高檔化,、系列化、保健化的方向去發(fā)展,。

1.顧客購買是考慮的因素,。

顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品功效,，而且還要考慮品牌知名度,、價(jià)格,、廣告、購買方便等各種各樣的因素,。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn),，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。

2.購買習(xí)慣和使用次數(shù),。

據(jù)調(diào)查,，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周,，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周,，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天,，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周,。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū),，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí),，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高,。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少,，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要依據(jù),，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù),，使移花宮洗發(fā)水市場(chǎng)定位于策略選擇更加準(zhǔn)確。

1.產(chǎn)品形象定位,。移花宮洗發(fā)水要靠?jī)?yōu)質(zhì)打入市場(chǎng),。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對(duì)比中分出優(yōu)勢(shì),，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域,，就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則。

2.產(chǎn)品功能定位,。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)之初,，可以采取洗發(fā)、護(hù)發(fā),、營養(yǎng)頭發(fā)“多

種功效合一”的功能來作為市場(chǎng)定位,。迎合越來越多的顧客，等到時(shí)機(jī)成熟,，再相繼推出系列新產(chǎn)品,。

3. 消費(fèi)群體定位。以年輕人為第一供求對(duì)象,，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合,。這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度非常高,，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)，等到吸引住這一消費(fèi)群體,，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展,。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇七

活動(dòng)目的：

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季,，本活動(dòng)可以提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2,、本活動(dòng)方案u>

3,、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升____店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位,。

4,、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理,。

活動(dòng)對(duì)象：

____市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

____化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

a,、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員,，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c、以買贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物,。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主,。

d,、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),，對(duì)于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)u>

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的__展架，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后,，按單準(zhǔn)備,，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂，有條不紊,。同時(shí),，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

活動(dòng)達(dá)成銷量：

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右,，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%,。

意外防范：

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

效果預(yù)估：

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇八

一、宏觀市場(chǎng)分析

(一)整體市場(chǎng)分析

_自__年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來,，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在_集合為一身,。_在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級(jí)城市，_的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上,，而專柜銷量更是占到了_整體銷量的60%以上,。_有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……_很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。

(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義_是中國公關(guān)門戶,，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體,、行業(yè)的交繼電腦,、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚,，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象,。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析

1,、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾,?！?有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性,。

2,、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是_，_,，_但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

_作為國內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“_”。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時(shí),，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇_這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea,。

1、_的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),，這在國內(nèi)品牌中還比較少見,。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2,、_一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì),，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

劣勢(shì)(weakness)：1,、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。

2,、市場(chǎng)份額及情感份額不夠,。

3、消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對(duì)彩妝的選購多集中于知名品牌4_主要是選擇專柜渠道,，銷售點(diǎn)較少。

機(jī)會(huì)(opportunity)：1,、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,，容易被消費(fèi)者接受。

2,、中國化妝品市場(chǎng)平均年增長幅度保持在13%-15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的`概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“_”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

目標(biāo)市場(chǎng)：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)__進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在,。

(2)采用廣告開道，促銷活動(dòng)策略,，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌,，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品,。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加_的知名度，廣告采用亞洲明星代言,，強(qiáng)調(diào)_的適用對(duì)象,，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳,，突出_彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓__大眾化而非大路化,。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單,，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇九

化妝品市場(chǎng)很大，消費(fèi)群體多,，每個(gè)人都希望把自己打扮得漂亮,，盡管現(xiàn)在化妝品行業(yè)的銷售額已經(jīng)很大了，但不要忘記一個(gè)情況,，就是化妝品行業(yè)還有很多需求沒有被挖掘出來,，盡管消費(fèi)者可能在用化妝品，國內(nèi)市場(chǎng)需求很大,，像國外化妝品牌也進(jìn)入國內(nèi),，可見消費(fèi)需求是很大的。

我們?cè)谧龌瘖y品營銷策劃方案時(shí),，市場(chǎng)環(huán)境要分析的透徹,，通過圖表等形式來展現(xiàn)，并且對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行分析及所占的市場(chǎng)份額,。

分析自己化妝品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是我們?cè)谧鰻I銷策劃時(shí)少不了的環(huán)節(jié),，是定位男性還是女生，是定位中端還是高端,，是全品類化妝品還是只做單一的需求的滿足,，你們的化妝品采用什么原料，有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)等,。

生產(chǎn)出來的化妝品通過什么方式來銷售,，是做營銷策劃時(shí)必須要考慮的因素，如以前微商模式來做化妝品的很多,，提煉出一套適合自己的營銷模式,。

現(xiàn)在化妝品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品如何正確定位就顯得非常重要,，精準(zhǔn)的定位可以讓消費(fèi)者印象深刻,，同時(shí)跟同行區(qū)別開來，形成差異化,，差異化不單指產(chǎn)品本身,，還可以是包裝、服務(wù)等,。

做事情肯定要有目標(biāo),，通過本次化妝品營銷策劃，第一年要達(dá)到多少銷售客,，第二年要達(dá)到多少,，制定短期跟長期的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮員工的積極性,。

關(guān)于化妝品營銷策劃方案就分享到這里,，在策劃中,，圍繞自己的差異化、特色進(jìn)行,，其實(shí)做營銷策劃方案之后,，就是傳播，而傳播本身就是傳播你的差異化和證明差異化,，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)你建立一個(gè)好的印象,。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇十

一、市場(chǎng)分析

1,、需求分析：挖掘隱性需求,。 眾所周知，人的需求有很多種,，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘,。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是,，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的,，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動(dòng)和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí),，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度,。

2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜,。毋庸置疑,，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語系等,，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,，具有美容、減肥的功效,，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系,。當(dāng)然,男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略，如在戀愛中,，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁,，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意,，再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝,、送貨),。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。

3,、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看,，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查,，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚,。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會(huì)選擇：53%

不會(huì)選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中,，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有一定的潛在的市場(chǎng)需求,，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng),，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果,，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇,，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解,，要把另一半的市場(chǎng)也打開，就要加大宣傳,，將護(hù)膚品的療效推廣下去,。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的,。

1,、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時(shí)時(shí),、處處的營銷宣傳活動(dòng),。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳,，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對(duì)女生群體)并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法,。同時(shí)，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段,，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳,。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

2,、營銷策略

(1)“愛情牌”,。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn).也就是說我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝,，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說的心里話,，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨,。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者,，更重要的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者,，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群,。

(2)“親情牌”,。接近期末，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信,，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品,，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病,。對(duì)于有父母心的同學(xué)來說,，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值,。

(3)“健康牌”,。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散,，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防,。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生,、男生的歡迎,。

(4)“美容牌”。每個(gè)女生都有愛美之心,，很多女生用盡各種整容院之道,，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸,。而護(hù)膚品就不同了,，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題,，效果很好,，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,，調(diào)理內(nèi)分泌,，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松,，開心每一天,。

隨著技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求變化,、競(jìng)爭(zhēng)加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化,走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊,而非簡(jiǎn)單地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法,。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營銷,，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

4：30~5：00pm為引入期，這時(shí),，了解產(chǎn)品的人少，銷量少,。對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn),。

5：00~5：30pm為成長期,，這時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品以定型,，建立銷售渠道,，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道;2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià),，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng),。

5：30~6：30pm為成熟期,，這時(shí),，銷售量達(dá)到頂峰,，需求逐漸飽和,，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降,。對(duì)于此階段,，我們團(tuán)對(duì)的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式,、式樣;3調(diào)整營銷組合,。

6：30~9：30pm為衰退期,，產(chǎn)品銷售迅速下降,，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移,。對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1..降低銷售費(fèi)用，節(jié)約開支;2適當(dāng)降低銷售價(jià)，力爭(zhēng)取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別,以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力。

我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營銷有著濃厚興趣的熱血青年,，我們堅(jiān)定著自已的信念，一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律,，我們能以“用心做事,，用情做人”的態(tài)度來面對(duì)營銷過程中的每一個(gè)消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)定著自已的理念,，嚴(yán)格要求自已,，永不止步，團(tuán)結(jié)一致,，堅(jiān)守著“無友情,，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力,，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲,。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己,，提升自我,。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇十一

為了搞清洗發(fā)水市場(chǎng)的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上,，我們選擇全國二十個(gè)主要城市來進(jìn)行有針對(duì)性的問卷調(diào)查,，并通過專業(yè)市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)資料，得到了全國洗發(fā)水市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告,。

結(jié)論：

如今國內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化,，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品，才剛開始興起的兒童用品,，有待逐步研究的女性用品,，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用,，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化,、高檔化、系列化,、保健化的方向去發(fā)展,。

1.顧客購買是考慮的因素。

顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí),，不僅要考慮產(chǎn)品功效,，而且還要考慮品牌知名度、價(jià)格,、廣告,、購買方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn),，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同,。

2.購買習(xí)慣和使用次數(shù)。

據(jù)調(diào)查,，在美國,，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周,，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周,，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周,。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū),，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣,，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高,。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果,。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要依據(jù),，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場(chǎng)定位于策略選擇更加準(zhǔn)確,。

1.產(chǎn)品形象定位,。移花宮洗發(fā)水要靠?jī)?yōu)質(zhì)打入市場(chǎng)。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品,，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對(duì)比中分出優(yōu)勢(shì),，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則,。

2.產(chǎn)品功能定位,。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)之初，可以采取洗發(fā),、護(hù)發(fā),、營養(yǎng)頭發(fā)“多種功效合一”的功能來作為市場(chǎng)定位。迎合越來越多的顧客,，等到時(shí)機(jī)成熟,，再相繼推出系列新產(chǎn)品,。

3.消費(fèi)群體定位,。以年輕人為第一供求對(duì)象，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合,。這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度非常高,，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)，等到吸引住這一消費(fèi)群體,，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展,。

護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做篇十二

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2,、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī),。

3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象,。

4,、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客,。

“激情演繹,，美麗從此刻開始”,。

細(xì)分三組，1,、本街道顧客,；

2縣里來本街道購物顧客；

3,、旅游和經(jīng)過的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有： xx

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。

1,、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量,，第二,、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三,、保證有很多試用品,，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與,。

2,、活動(dòng)形式分析

1） 現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧??！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米,，隔了一座橋,、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來,，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派,，但很必要也很搶眼,。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫,，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說的是舞臺(tái)兩種方案,，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100-200元打開兩邊車欄,，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào),；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái),，這個(gè)可能連配套音響都有,，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決,，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2） 開業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮,、敲鑼打鼓必不可少,。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來,。這是開場(chǎng)比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資,，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi)）,。

3） 演出，在精不在多,，配上專業(yè)主持人效果好,。可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì),，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)）,，演出要切合主題?？梢赃@樣安排,，開場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高）,，因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng),，互動(dòng)是比較吸引顧客的,。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個(gè)花費(fèi)比較多,，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）。

4） 美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳,。首先,，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在800-1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的）,，這個(gè)可以是品牌活動(dòng),，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳,。（這樣加上材料成本大概800-1500元）,。

5） 現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝,，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2、3等獎(jiǎng)各一名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名,。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok，此過程中放點(diǎn)輕音樂,。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100-300內(nèi)）,。

6） 現(xiàn)場(chǎng)觀眾購物抽獎(jiǎng)，雖然俗套,，但是能抓住顧客心理,，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí),，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段,。（大概花費(fèi)500-1000元）。

7） 現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái),，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場(chǎng)促銷,，（）這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,，效果明顯,。

3、顧客心理分析

1） 心理方面

首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引,，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣,。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng),。

2） 活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女,，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂意到店鋪購物,，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

3） 銷售方面

① 消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì),。② 消費(fèi)傾向多樣化,。③ 銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一是直接到店鋪購買15%,；二是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購買25%,；三是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購買25%；四,、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購買35%,。

抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣,，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客,，讓優(yōu)惠抓住顧客,。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客,。

1.傳單宣傳,，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；

2.在街道顯要位置放置大型海報(bào),，促進(jìn)宣傳,。

3.主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了,，不過前面也介紹了,，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。

【【總開支在6000-8500之間】】

1,、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300,，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）-【合計(jì)650元】

2,、 現(xiàn)場(chǎng)部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元,；舞臺(tái)音響500-1000元；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200-300元噴繪-合計(jì)【800-1500】

3,、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000,；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計(jì)【2500-4000】

4,、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5,、 獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】

6、 其他類：飲料了,，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)】