總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

投資部半年工作總結(jié)投資發(fā)展部上半年工作總結(jié)篇一

美國證交所黃金板塊指數(shù)(hui)近以來一直下跌,，我聽到各種各樣的理由來解釋這其中的原因,，包括中央銀行出售儲備金等等,。的確，在過去兩個月中,，西班牙中央央行拋售了80噸黃金,，因為他已經(jīng)大量地降低了外匯儲備資產(chǎn)，當(dāng)然這其中又有另外一個話題了,。

但是,，我對黃金的宏觀經(jīng)濟因素是非常看好的,，盡管目前金價走勢是不溫不熱的,，甚至還有些下滑。事實上,，相比短暫性的中央銀售金而言,，美元走勢對金價得影響更有分量。40噸黃金確是也是很多,，但相對于大規(guī)模的美元而言,，這好像就是九牛一毛、滄海一栗吧,。

目前助推金價走跌主要的因素是美元開始了短期性的升勢行情,。而3周以前我就已經(jīng)將這些分析寫給我的客戶。舉一個例子,，我在上周就已發(fā)出金價有望下探660美元的警告,，并有可能會進一步走低。兩天以后,，金價果如預(yù)期下破,，而目前金價在650美元附近整理。

自從美元指數(shù)從81.5點低位反彈上行以來,，是什么促使美元進入這波升勢行情的呢?而在此以前美元已經(jīng)下跌了一個多月,，其間金價兩次上試挑戰(zhàn)700美元大關(guān)。

但是,，現(xiàn)在對美元指數(shù)來說80點是個強勁的支撐點,，在幾周以前，我已經(jīng)預(yù)期到美元可能會開始它的上揚行情，現(xiàn)在看來這種預(yù)期是正確的,。我預(yù)期金價將在700美元下方筑頂,，自從預(yù)期發(fā)出后，金價到目前為止下跌至650美元附近,。

在世界的金融市場中,，美元的分量是極其大的，那么美元的任何趨勢性的改變將對金價構(gòu)成極大影響,。既然如此,，目前美元短期的上揚趨勢已是非常得清楚，因此我們很少能夠看清楚金價的短期趨勢——主要是基于此時美元處在逆轉(zhuǎn)的上揚行情中,。由于國際炒家主要是在盯著美元的趨勢是在向上,，金價因此便經(jīng)受苦難。

現(xiàn)在而言,，金價和美元的走勢也不總是相反,，但是，某些時候他們會是這樣,。

原油價格對金價也有一些影響,，還有就是最近伊朗核問題爾造成的地緣緊張局勢已減弱(該形勢每周都有新變化)，這些因素聯(lián)合起來將金價從一個月以前的接近700美元的高位打壓下來,。

宏觀經(jīng)濟因素方面

相比我集約化式的宏觀經(jīng)濟方法的研究而言,，有些時候，技術(shù)圖表的分析顯得更耐看,。我相信,，技術(shù)分析生來就是一種過時的分析方法，但它也有一些優(yōu)點,。但是,，盡管我有一個數(shù)學(xué)的學(xué)士學(xué)位，并且也是一個非常好的技術(shù)分析師,。但我還是選擇比技術(shù)分析遠遠困難的宏觀經(jīng)濟研究方法,。

黃金和銅

繼續(xù)討論目前的金價，另一個十分重要的因素銅就不得不提了,。最近美國證交所黃金板塊指數(shù)(hui)與期銅價格走勢緊密,。目前有報道稱，中國制造業(yè)正在減少對銅的儲備,。另外一個原因是因為價格比較高，而且新的供給正在上市,。此外,，更為重要的就是，中國銅儲備的減少預(yù)示著中國制造業(yè)對銅的需求可能會下降。這是我們所要密切關(guān)注的,。

投資部半年工作總結(jié)投資發(fā)展部上半年工作總結(jié)篇二

我 20xx年正式參加工作以來,，先后從事服裝、金融,、航空旅游業(yè)銷售管理工作,，多年來接觸服務(wù)的客戶群一直都是些比較中高端的中小企業(yè)主和公司管理層，始終堅持以學(xué)書本,、學(xué)社會,、學(xué)優(yōu)秀的成功人士為原則，以企業(yè)管理,、市場營銷實戰(zhàn)學(xué)習(xí)和沉淀為核心,，持續(xù)提升加強自身綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。20xx年4月,，離開溫州七年職場生涯,，回鄭州創(chuàng)業(yè)，后因前期準(zhǔn)備不足,，結(jié)果以慘痛失敗告終,。創(chuàng)業(yè)伊始所摔的跟頭給自己帶來的挫敗感是巨大的?；剜嵵輨?chuàng)業(yè)的第一步就摔了一個跟頭,，多年積蓄化為烏有。現(xiàn)實的壓力逼得我曾經(jīng)痛苦無奈,，也曾經(jīng)迷茫失措,。從去年11月份開始，不斷地參加各種聚會活動求師訪友,，參加系統(tǒng)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，也曾配合朋友籌辦文化傳媒、培訓(xùn)咨詢公司,，由于自身實力和資源的嚴(yán)重不足,，現(xiàn)實困局仍然雪上加霜。當(dāng)時面臨兩個選擇,，一是繼續(xù)找份自己擅長的工作,，眼前問題雖能得到解決，但內(nèi)心的不安和焦慮只會加劇,，讓自己更痛苦,。二是重新定位規(guī)劃自己，選擇并找準(zhǔn)一條符合自己長短期發(fā)展的路,，完成一次新生的蛻變,。后來意識到融資渠道和資金管理在整個創(chuàng)業(yè)管理過程中占據(jù)著非常重要的作用和地位,，于是便下決心投入投融資領(lǐng)域。

二,、四月底制定鷹之重生計劃

1資源積累期(20xx年5月1日--8月31日) 四個月

2專業(yè)知識深造(20xx年9月1日--11月30日) 三個月

自身對投資擔(dān)保行業(yè)各職能部門業(yè)務(wù)的感悟心得加以提煉總結(jié)再拜訪求教同業(yè)高人,，任務(wù)是精心深挖優(yōu)勢潛能，拜訪明師高人,，目標(biāo)是能站在一個新的高度配合公司領(lǐng)導(dǎo)大力執(zhí)行推動自己的既定目標(biāo)和計劃,。謹(jǐn)記格言：虔誠問心，僧佛之變,。

三,、鷹之重生計劃的實施過程

我從20xx年3月27日進入河南冠豫投資擔(dān)保有限公司任總經(jīng)理助理(綜合部經(jīng)理)一職，主要負(fù)責(zé)行政,、人力資源,，兼職做企劃和銷售。隨后在新浪網(wǎng)開通了自己的博客,，著重于自身口碑品牌的塑造和推廣,。入公司之初，就開始配合董事長做河南安徽商會融資理財交流會的籌劃與準(zhǔn)備工作,，主持公司第一季度工作結(jié)會議,、參與了公司內(nèi)部管理框架設(shè)計(企業(yè)文化與戰(zhàn)略規(guī)劃、員工目標(biāo)管理及培訓(xùn)體系設(shè)計等),，后來由于行業(yè)整頓期間與高層思路意見有分歧,，(當(dāng)時備案證和經(jīng)營許可證拿到無望，轉(zhuǎn)型方向不明)于一個多月后來到以銀保業(yè)務(wù)為主的河南中服投資擔(dān)保有限公司,。中服投資投資擔(dān)保主營業(yè)務(wù)為銀保業(yè)務(wù),，依托于河南省服裝行業(yè)協(xié)會，股東為夢舒雅,、婭麗達,、渡森、若宇等河南著名的服裝名企,，在河南擔(dān)保行業(yè)的口碑和經(jīng)營風(fēng)格在業(yè)內(nèi)頗有好評,，很感謝中服擔(dān)保的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，通過半年多的努力工作和學(xué)習(xí),，使我對擔(dān)保行業(yè)的了解更為清晰和深遠,。由于今年整個擔(dān)保行業(yè)的現(xiàn)狀不容樂觀，公司戰(zhàn)略重心在于河南和和紡織服裝企業(yè)公司的籌建包裝重組上市,，擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)營過于保守和被動,。全體員工的業(yè)務(wù)做得確實很不理想，但公司決策層的職業(yè)操守和經(jīng)營理念令我非常敬佩,。

四,、計劃實施的反思和總結(jié)

四月份制定計劃執(zhí)行不暢的主客觀原因分析如下：

1資金不足,，男人無錢則無膽。人際交往放不開,，有些畏縮，不像以前的自己,。(心靈枷鎖)

2心理負(fù)擔(dān)放不下,，心情浮躁，沉不下心(創(chuàng)業(yè)失敗---繼續(xù)半年窮折騰----兩個兒子的撫養(yǎng)教育)

3心態(tài)管理不當(dāng),，到新公司不敢表達想法或表達方式不當(dāng)

4上無支持,，下無支撐，孤掌難鳴(身體腳鐐)

5自我能力不足,，又沒找到互補配合之人,。

投資部半年工作總結(jié)投資發(fā)展部上半年工作總結(jié)篇三

1.制度完善工作,。

投資部作為集團公司新設(shè)立的部門,，各項規(guī)章制度都嚴(yán)重短缺，各項工作無章可循,，在這種情況下,，投資部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下組織編寫了《集團公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃》、《集團公司投資規(guī)劃》,、《集團公司投資部業(yè)務(wù)規(guī)劃方案》,、《關(guān)于設(shè)立投資審批委員會方案》、《資金統(tǒng)籌統(tǒng)調(diào)實施細(xì)則》,、《證券投資試行方案》,、《集團公司風(fēng)險投資篩選條件及審批流程》、《成立基金公司運作方案》等一系列投資部的各項規(guī)章制度草案,，為集團公司投資部201_年更好的開展工作提供了方便,，提供了保證。

2,、證券投資工作

證券投資工作在《證券投資試行方案》批準(zhǔn)后開始運作,，投資部先后出具了十幾份個股分析報告，初步形成了投資部證券投資股票池,。先后投資了農(nóng)業(yè)銀行,、光大銀行、中南傳媒,、先河環(huán)保等股票,，年均占用資金20.3萬元,，截止201_年12月31日實現(xiàn)利潤5.1萬元，年利潤率達26%,。證券投資的正式開展也標(biāo)志著集團公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型拉開了序幕,。

3、項目投資

投資部在201_年在制定風(fēng)險投資制度的同時,，不斷通過各方渠道尋找風(fēng)險投資項目,，實現(xiàn)了“三個一”目標(biāo)。即投資一個項目運城機場項目,、儲備一個項目3g手機無線監(jiān)控項目,、聯(lián)系一批項目包括機動車檢測項目、城市景觀燈節(jié)能項目,、太原能直通管項目等一批新型的高科技項目,。同時投資部與太原市高科技中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心初步達成了項目推薦協(xié)議，從而為投資部尋找高科技項目提供了保證,。

4.融資工作

(1)組織對擬投資項目進行調(diào)研,、論證，評估企業(yè)或項目的市場價值,，提出投資企業(yè)或項目的可行性報告,。對已立項的多個投資項目，投資部利用各種渠道進行了廣泛收集企業(yè)資料,、了解產(chǎn)業(yè)政策,，組織人員進行財務(wù)、法律的盡職調(diào)查,，全面評估企業(yè)的投資價值和投資風(fēng)險,。

(2)投資企業(yè)或項目的投資方案設(shè)計，包括投融資方式,、投融

資規(guī)模,、投融資結(jié)構(gòu)及相關(guān)成本和風(fēng)險的預(yù)測等。

(4)完成集團公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。包括集團領(lǐng)導(dǎo)安排的產(chǎn)業(yè)調(diào)研工作,，相關(guān)投資報告的撰寫等。

1.繼續(xù)尋找合適的投資項目;

4.對簽訂了投資協(xié)議的股權(quán)并購項目,，實施并購和交割;

5.對已投資的企業(yè)進行資產(chǎn)管理;

6.選擇適合集團特點的短期投資產(chǎn)品;

投資部半年工作總結(jié)投資發(fā)展部上半年工作總結(jié)篇四

一,、充分發(fā)揮投資者教育工作小組的宣傳管理作用

營業(yè)部自成立了以營業(yè)部負(fù)責(zé)人為組長，分析師,、客服人員等業(yè)務(wù)骨干共同組成的投資者教育工作小組以來,，建立投資者教育工作專人負(fù)責(zé)制，指定專人作為投資者教育聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)做好營業(yè)部投資者教育的相關(guān)工作,并保存好日常工作記錄,。

1,、組織好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高規(guī)范投資者教育工作的認(rèn)識,。營業(yè)部根據(jù)公司投資者教育工作的總體要求,，結(jié)合營業(yè)部的實際，適時組織營業(yè)部全體員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，把投資者教育有機融入各項業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),。通過學(xué)習(xí)，不斷提高認(rèn)識,，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，嚴(yán)格禁止非法證券活動,。

2,、營業(yè)場所的宣傳工作

通過在營業(yè)部現(xiàn)場醒目位置張貼告示，提醒投資者權(quán)證到期及行權(quán)提示,、市場風(fēng)險揭示,、重要通知公告等情況，并指定專人負(fù)責(zé)投資者教育園地版面的維護和更新工作,。

3,、充分利用短信服務(wù)平臺，定期向客戶發(fā)送短信

開戶環(huán)節(jié)是實行投資者適當(dāng)性管理制度的重要環(huán)節(jié),。在開戶環(huán)節(jié),，首先安排工作人員給客戶講解證券投資的風(fēng)險，然后要求客戶填寫“投資者風(fēng)險調(diào)查表”,，綜合客戶的投資規(guī)模,、投資比例，投資偏好等情況,，對客戶的風(fēng)險承受能力進行評估,。根據(jù)各投資者風(fēng)險承受能力，切實引導(dǎo)投資者從自身情況出發(fā),，審慎投資,。同時提醒投資者妥善保管股東卡、資金密碼和交易密碼等資料,，拒絕接受客戶經(jīng)理代客理財行為,。

三、認(rèn)真做好“兩法”及其相關(guān)法律的普法工作

12月4日是全國法制宣傳日,，為使“12·4”全國法制宣傳日活動取得實效,，引導(dǎo)廣大投資者參與到法制宣傳活動中來，營業(yè)部根據(jù)證監(jiān)會和公司的相關(guān)要求,，圍繞“弘揚法治精神,，保護投資者權(quán)益,，促進社會和諧”這一活動主題，深入開展了法制宣傳活動,，讓大家都充分感受到法律的重要性和必要性,，使法制的力量深入人心。

20__轉(zhuǎn)眼即將過去,，營業(yè)部在上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真做好投資者教育工作?；仡欉@一年來的工作,，大家忙忙碌碌、兢兢業(yè)業(yè),。同時,，我們在工作中也發(fā)現(xiàn)一些的問題，如一些中小投資者由于投資理念的不成熟,、風(fēng)險意識的淡薄的,，平時工作也很忙，沒有時間來聽講課等,。明年我們將針對上述一些問題,，按照中國證監(jiān)會、證券業(yè)協(xié)會以及總公司的相關(guān)要求,，積極開展投資者教育工作,，不斷提高投資者教育的覆蓋度，力爭有更多的中小投資者能通過各種方式和途徑接受投資者教育,，提高客戶的風(fēng)險意識,。

另外,，投資者教育是一項長期性,、常規(guī)性的工作,，離不開監(jiān)管部門的大力支持和幫助，營業(yè)部將繼續(xù)認(rèn)真貫徹中國證監(jiān)會,、中國證券業(yè)協(xié)會及總公司傳達的有關(guān)投資者教育工作精神,，結(jié)合市場形勢的變化，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，努力做到投資者教育不走形式,，將工作落到實處。

投資部半年工作總結(jié)投資發(fā)展部上半年工作總結(jié)篇五

廣西

力,，才能使公司的發(fā)展更上一個臺階,。

現(xiàn)將十年來所有的項目工作總結(jié)匯報如下：

一、生產(chǎn)任務(wù)完成情況：

1、開發(fā)項目：所開

年9月竣工的水東

在十年來項目的建

設(shè)中深刻的體會到一個企業(yè)要在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟條

要更加努力和細(xì)心,，具體心得如下：

第一步：思想觀念

創(chuàng)新：

現(xiàn)行的市場經(jīng)濟奉

能生存,，不能再依賴

先給自己的思想定一個位置，這也是我們部門在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步,。

第二步：管理模式

創(chuàng)新

該是什么樣,？全部門應(yīng)該怎么去做？都是有待大家認(rèn)真思考的問題,。

第三步：技術(shù)力量

創(chuàng)新

通過十年來的項目

流邊考核,，以此來提高個人的技術(shù)處理能力，同時亦應(yīng)招攬更多的人才為我所用,，用才生財,，為以后工程項目的建設(shè)做好充足的準(zhǔn)備。

二,、工作中存在的主要問題及總結(jié)：

1,、企業(yè)形象：一個

牌、文化內(nèi)涵等多方面的綜合需求,，對房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求。

2,、項目前期：一個

開發(fā)者的現(xiàn)金投入,，減少資金成本，讓項目得于順利進行下去,。

3,、項目設(shè)計：

1）設(shè)計和施工圖紙的審核工作：

檔次。

2）圖紙審核：

建施圖審核方面通

維修養(yǎng)護油漆,，否則會通過銹水的外流腐蝕墻面給后期業(yè)主造成麻煩,。所以

xx

步計劃

一、xx年項目整體實施策劃開展情況：

所有項目嚴(yán)格按照

綜述：

1,、大波村建設(shè)工程：

屋封頂,。到xx年12月份，爭取年底完成大波村建設(shè)工程項目代建合同范圍內(nèi)工作,。

2,、蘇家村舊城改造

工的a3地塊達到正負(fù)零。

3,、安寧溫泉會議中

xx年9月29日,，項目投入運營。

4,、元江高橋居住小

程竣工驗收（除消防驗收）

商業(yè)區(qū)：已完成主

體工程,，室外管道工程，元江縣第二自來水

廠：已完成廠區(qū)綜合樓及各水池主體工程施工，81%的室外供水管

5,、建工新城1,、3、5,、6,、7、8,、53地塊工程：

一號地塊：建義家

園xx年9月17日開始進行場地平整施工,，目前場平土方開挖約10萬立方。

三號地塊：春溪大

外架,，其余部分外架已基本拆除,，干掛石材基本施工

劃于12月底完成。

至正負(fù)零,。

六號地塊,、七號地

塊、八號地塊,、五十三號地塊全面動工,，正在進行土方開挖。

6,、宣威保障房項目：

分保障房部分與商業(yè)發(fā)開部分

保障房部分今年全

部封頂,，主體部分即將竣工驗收，室外工程正在施工,。商業(yè)開發(fā)項目一期動工17萬平方米,，目前主體已施工到四層。

售樓部10月22日

開放投入使用,，11月份面向市場銷售,。

7、晉寧安居家園建

設(shè)工程：

截止xx年10月

圍內(nèi)工作,，完成交房,。

8、力創(chuàng)裝飾：

到xx年10月份

目,、安寧溫泉賓館外裝修工程,、綏江駐昆辦室內(nèi)裝修改造工程、北市區(qū)醫(yī)院室內(nèi)外裝修工程,。

1,、編制完成工程管

理暫行辦法

為規(guī)范云房集團公

管理暫行辦法，并下發(fā)于各子（分）公司,、項目部,。

此管理辦法對項目

管理工作進行劃分,，明確管理程序和工作職責(zé)，進一步加強建設(shè)項目的質(zhì)量,、技術(shù),、安全、進度管理,，確保建設(shè)項目快速,、優(yōu)質(zhì)、安全,、低成本順利建成,，實現(xiàn)項目開發(fā)目標(biāo)。

2,、編制完成監(jiān)理管

理暫行辦法及總承包管理暫行辦法

管理暫行辦法,，并下發(fā)于各子（分）公司、項目部征求改進意見,。

三,、項目管理工作開展情況

1、安全管理工作：

1）根據(jù)集團總公司

貫徹執(zhí)行國

家相關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和云房集團公司的安全生產(chǎn)管理制度,。每月月初各子（分）公司,、項目部將前個月職工安全教育情況書面反饋到云房集團工程管理部。

2）召開月度安全生

危險部位等作為工作重點進行布置,。會后形成會議紀(jì)要上報云房集團工程管理部,。

3）安全生產(chǎn)管理工

1）召開xx年“質(zhì)

管理的經(jīng)驗，研究部署下一步工作,。

2）觀摩學(xué)習(xí)萬科魅

xx

xx年即將過去

臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),、不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能?；厥走@一年,，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很多的支持與關(guān)愛,，在此我向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階。

xx年本人主管的部門是工程技術(shù)部,，絕大部分精力用在了項目的工作上,，工作范圍廣,、任務(wù)重、責(zé)任大,。

較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé),，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，調(diào)動了廣大員工的工作積極性,，較好地完成了所主管的全年工作任務(wù),。

現(xiàn)就本人一年中所

成都**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

（一）主要指標(biāo)完成情況 xx年已推房源*套，已售房源*套,，完成已推可售房源的*%,實現(xiàn)銷售面積*平方米,，實現(xiàn)銷售收入*萬元。全年累計簽約金額*萬元,，資金回籠*萬元,，資金回籠率*%。

xx年一標(biāo)段主體至*層,，砌體至*層,；二段標(biāo)*號樓完成基坑開挖支護，*號樓主體至*層,。

（二）銷售指標(biāo)完成情況

1,、截止xx年12月31日止，全年累計來訪*組客戶,，累計認(rèn)購*套,，轉(zhuǎn)化率為*%；全年累計簽約*套,，簽約率為*%,；全年已售房成交均價*元/平方米。

（三）財務(wù)收支狀況

截止xx年12月31日止,，貨幣資金余額*萬元,。具體如下：單位：萬元

該部在嚴(yán)格按財稅法規(guī)，及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù),、納稅申報,、審計、檢查,、資金劃轉(zhuǎn),、回款催繳工作的同時，配合相關(guān)部門順利取得*行,、*行,、按揭貸款審批；并全力配合公司領(lǐng)導(dǎo)跟進前期*問題磋商洽談,。

（四）工程施工方面

由*親自掛帥,，工程部各專業(yè)工程師在部門負(fù)責(zé)人的積極帶動下,，齊心協(xié)力，圓滿完成**項目xx年工程安全,、質(zhì)量,、進度目標(biāo)。

查,，杜絕安全隱患,，迄今為止未發(fā)生一起重大安全事故。同時督促監(jiān)理,、施工單位按照相關(guān)法規(guī)要求,，完善安全文明施工措施，使施工現(xiàn)場秩序井然,、防護到位,。主抓安全、文明施工的同時,，現(xiàn)場質(zhì)量管理工作也不曾松懈,，嚴(yán)格按圖紙、合同及相關(guān)規(guī)范進行工序驗收,，做好工程質(zhì)量的事前預(yù)控,、事中監(jiān)控、事后控制,，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良,；對重要部位和關(guān)鍵點的施工，督促監(jiān)理實行全過程旁站,，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工技術(shù)質(zhì)量問題,。并配合做好規(guī)劃方案報規(guī)，售樓部,、樣板間,、總平綠化設(shè)計、施工,、驗收、整改工作,。并在施工管理過程中不斷探索,，及時提出合理化建議，優(yōu)化設(shè)計施工方案,，嚴(yán)把施工造價控制關(guān),。

（五）預(yù)算采購管理方面

預(yù)算部嚴(yán)格按照工程造價執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自己，拓展自身優(yōu)勢資源,，在設(shè)計,、地勘,、監(jiān)理、施工單位,、電梯,、營銷代理、物管等分項工程,、合同的發(fā)包過程中,，加班加點，扎實做好預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核,，為合同的談判簽訂提供了強有力支持,。同時，配合工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計,、施工圖設(shè)計,，售樓部裝飾設(shè)計、綠化總平設(shè)計,、基坑支護,、正式用電等方案優(yōu)化審核工作，為工程造價成本控制做出了一定貢獻,。該部在人員緊張情況下,，基本完成安裝算量核對，及水,、電材料市場詢價比選,，確定了預(yù)算價；對土建施工圖以內(nèi)算量除手工計算的全部完成,。及時做好施工總包進度款的審核及股東單位的核對工作,。

供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下，仍全力配合各部做好材料采購,，市場詢價,，合格供方資料的收集、整理,、比選,、談判、確定工作,。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行,。堅持公開、公平,、公正的原則,，通過對相關(guān)市場的調(diào)研、考察,，對符合銷售約定,、質(zhì)量條件,，項目定位的合作方、工程承包商和材料供應(yīng)商進行篩選,，按合理,、低價的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)合作單位,。同時,，配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購,，電商,、廣告設(shè)計、活動策劃,、畫面制作,、印刷、公交,、大牌等一系列工程,、檢測、銷售合同的談判選定,，通過認(rèn)真細(xì)致的比選,，大幅度降低了銷售推廣費用開支，站好了成本控制監(jiān)管審計班,。

（六）行政報建方面

該部通過全體同仁的不懈努力,，圓滿完成報規(guī)報建、招投標(biāo),、資質(zhì)換證,、按揭回款、物管后勤服務(wù)保障工作,。并在劉總帶領(lǐng)下,，嚴(yán)格按計劃完成項目立項，規(guī)劃容積率調(diào)規(guī),，規(guī)劃總平方案審批,，招標(biāo)方式備案，環(huán)評,、文勘,、市政方案審核，節(jié)能,、消防,、人防,、防雷施工圖審查,，建筑區(qū)劃,、物管備案等工作，順利取得《工程建設(shè)規(guī)劃許可證》,、一標(biāo)段《施工許可證》,，*號樓《預(yù)售許可證》，保障了工程,、銷售工作的正常開展,。牽頭主抓銷售按揭回款工作，做好信息的上傳下達,、資料的傳遞上報,，截止xx年1月27日止，按揭累計回款*萬元,。

提出合理化建議,，牽頭協(xié)調(diào)辦理了*的減免。并配合預(yù)算部完成施工,、物管等的招投標(biāo)備案工作,，及環(huán)評、土壤氡,、沉降檢測,、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水,、臨電,、臨訊的報批開通繳費，零星物資采購,，辦公設(shè)備的管理工作,。及時完成工商變更、年檢工作,。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作,，及客戶、行銷接送,，拆案,、調(diào)價、投拆,、糾紛配合工作,。

二、xx年的不足及改進措施

上述成績的取得,，是全體同仁共同努力的結(jié)果,，在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多極待改進之處,。

（一）銷售方面：

全年銷售計劃完成率較低,，雖有受市場大環(huán)境影響之因，但也跟項目整體推盤思路不明晰,，銷售團隊內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān),。xx年，房價會繼續(xù)進行合理回歸,，根據(jù)項目資金流,，應(yīng)加大以量換價，去庫存化,。在*長的指導(dǎo)下,，擬從三個方向入手改進，以應(yīng)對市場更加激烈的競爭,。

打法,，優(yōu)化資源，引進差異化的營銷渠道或拓客方式,，擴大項目區(qū)域性影響力,，促進來訪。二是,，引進行業(yè)頂尖人才,，通過自行組建新的銷售團隊，加大營銷代理公司壓力,；出臺具有可操作性的銷售刺激政策,；加強一線銷售人員案場執(zhí)行能力培訓(xùn)；在來訪保障的基礎(chǔ)上,，促進成交,。三是，做好市場調(diào)研,，及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究,，順應(yīng)市場趨勢，靈活多變的進行上量促銷活動,，以緩解融資缺口,，減少融資成本，控制整個項目開發(fā)建設(shè)成本,。

（二）工程技術(shù)預(yù)算供應(yīng)方面：

一是,，多渠道引進優(yōu)秀安裝、預(yù)算專業(yè)人才,，按需配置齊各部門急需中堅力量,；同時對現(xiàn)有人員進行內(nèi)培加外培的多途徑學(xué)習(xí)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)；從而打造一個高效,、專業(yè)的工程預(yù)算團隊,，滿足后期復(fù)雜的施工需求。

二是,，在預(yù)結(jié)算審核過程中對所有原始數(shù)據(jù)、材料及時認(rèn)質(zhì)認(rèn)價,，在增減分項工程量上做好技術(shù)核定及書面證明材料的收集整理確認(rèn),。在現(xiàn)行房價走低的情況下，從點滴做起,，采購適宜于該項目定位的高性價比材料,，從質(zhì)量事前控制入手，把好工程質(zhì)量管理關(guān),，建造合格的精品樓盤,，切實規(guī)避交房常見的幾大質(zhì)量通病，為后期業(yè)主回樓,，及商業(yè),、地下室推廣打下牢實基礎(chǔ)。

一,、重點工作：

1,、是完成了桂陽縣第一人民醫(yī)院東院土地報批、東院初步方案設(shè)計的跟進（腫瘤放射樓的全套施工圖基本上完成）等前期準(zhǔn)備工作,。

2,、是完成了人民醫(yī)院團購房框架合同的簽訂、團購房報名交款,、團購房項目建設(shè)建議書以及出讓土地跟進等工作,。

3、是完成了東興路招商報名,、合同的簽訂及前期方案設(shè)計,。

4、是在辦公室及財務(wù)室的幫助下基本完成了公司資質(zhì)延期的辦理以及蓉信世家竣工驗收及房產(chǎn)證辦理的前期準(zhǔn)備工作,。

二,、主要收獲：

1、是開闊了眼界,，學(xué)會了用全方位的思維去了解社會,、思考人生。在工作中我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識,。在新經(jīng)濟時代,，科技、信息、誠信,、團隊合作精神顯得尤為重要,。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序、方法,。

2,、是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善,。

商業(yè)競爭無情,，需要的是高效率，在信息獲取,、決策,、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩，機遇稍縱即逝,。而這些必須全面的知識和快捷的信息,。在不斷的學(xué)習(xí)中，要拓寬了自己的知識層面,。開發(fā)部工作的每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,，至今記憶憂新。在項目的每一個階段都要謹(jǐn)慎思維,、不能出現(xiàn)一點紕漏,。

3、是錘煉了自我,，提高了自身的生存本領(lǐng)和競爭能力,。在激烈的市場競爭中，使我對事物的判斷,，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高,。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維；從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷,；從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨立完成一個項目,。經(jīng)過各個階段的學(xué)習(xí)鍛煉，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型,。

三,、存在不足

第一，市場開發(fā)部對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,； 第二,，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

四、xx年工作計劃

1,、完成桂陽縣第一人民醫(yī)院東院所有設(shè)計方案的跟進工作,。

2、人民醫(yī)院團購房土地摘牌,、項目合作伙伴的確定,、設(shè)計方案確定、土方工程開工等工作,。

4、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

五,、今后打算

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我想我應(yīng)努力做到遇到問題請先思考,，反映問題只是低級水平，思考并解決問題這是我必須要做到的,；加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

開發(fā)部

xx年1月15日

***項目xx年度工作總結(jié)

xx年國家宏觀經(jīng)濟繼續(xù)走低,，房地產(chǎn)行業(yè)在國家及地方政府出臺多項利好政策的支持下仍然低迷,，銷售量持續(xù)萎縮。**項目,，在集團總部的正確領(lǐng)導(dǎo)和合作方大力配合下,，在**項目全體員工共同努力下,，抓住市場機會，逆勢銷售,，實現(xiàn)項目首開成功,，刷新了**樓市記錄，同時打破中國四線城市房產(chǎn)低迷的狀態(tài),，成為中國房地產(chǎn)市場的那一抹紅,。

xx年，**項目在集團總部領(lǐng)導(dǎo)支持下及各職能部門配合下,，經(jīng)過多方面的努力,，在營銷管理、規(guī)劃設(shè)計,、工程管理,、成本控制、團隊建設(shè),、項目拆遷,、手續(xù)辦理等方面的工作取得了一定的進展，為xx年實施項目全面開發(fā)奠定的堅實的基礎(chǔ),。

一,、工作目標(biāo)完成情況

（一）營銷工作取得階段性成果

1、認(rèn)購銷售,。截止12月16日,，一期共推出740套房源，認(rèn)購677套（含團購81套）,，認(rèn)購金額億元,。

2、簽約和回款,。截止12月20日,，完成簽約555套，簽約金額億元,，銷售回款億元,。

3、營銷大事記

6月27日,，**國際廣場盛大開放暨大品牌簽約儀式,；市、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo),、集團領(lǐng)導(dǎo)參加,，明星助陣，**國際廣場項目正式亮相,，雖然當(dāng)日活動在政府干預(yù)下不斷要求減少來人量,，但活動當(dāng)天來人量仍然超過4000組客戶,，取得了轟動的效果，并且創(chuàng)造了近三年內(nèi)**市大型室外活動成功舉辦的首例個案奇跡,，使**國際廣場一舉享譽**市場,。

場面，贏得全市人民矚目,成為**明星樓盤,，一舉奪冠,！

9月19日，會員升級活動,；為探明和鎖定前期重點意向客戶,，防止客戶資源流失，決定會員升級活動,。認(rèn)籌升級前兩天,，客戶已經(jīng)排隊等候，在目前四線城市房產(chǎn)形勢嚴(yán)峻的情況下提前兩天通宵排隊在市場上引起了較大的轟動,，截止9月19日認(rèn)籌達1300組,，當(dāng)天認(rèn)籌升級700余組。

10月24日,，**抽獎活動,；為阻擊競爭對手“**名都”開盤,，避免準(zhǔn)客戶流失,，舉辦回饋客戶抽獎活動。紅星歡樂聚大獎抽不?；顒拥皆L約3500組客戶,。已認(rèn)籌客戶基本全部回籠，進一步鎖定意向房源,，預(yù)算價格,，為開盤工作做了很好的鋪墊。此次活動讓準(zhǔn)業(yè)主們感受到紅星的誠意,，贏得了口碑,！

10月31日，一期住宅盛大開盤,；

開盤盛況：本次開盤到訪732組客戶,，開盤當(dāng)天推出608套房源，售556套,，去化率達到92%,。

口碑效益：本次開盤價格適中，開盤當(dāng)天活動內(nèi)容豐富,，準(zhǔn)備充足,，活動獲得客戶的一致好評,，活動結(jié)束各大媒體均在絡(luò)進行報道。

活動亮點：比基尼美女服務(wù)員,、星級酒店自助餐,、豪車展示，保證了客戶的到訪率,，降低因選房時間過長而導(dǎo)致的客戶流失,。

11月14日，一期住宅二次加推,；借首開熱度,，二批新品乘勢加推。二批加推房源132套,，認(rèn)購62套,。

4、營銷管理及團隊建設(shè)

（1）銷售管理,，在做好案場客戶接待工作同時,，狠抓銷售團隊的內(nèi)訓(xùn)工作。一是認(rèn)真做好房地產(chǎn)專業(yè)知識,、銷售技巧,、項目銷講、儀容儀表,，案場管理制度等常態(tài)基礎(chǔ)培訓(xùn),。二是開展區(qū)域市調(diào)工作，了解競品樓盤及市場狀況,，增強銷售團隊對項目理解深度,，培養(yǎng)能吃苦的工作作風(fēng)。三是穩(wěn)定銷售團隊心態(tài),，勝不驕,、敗不餒。

（2）營銷策劃,，為支持銷售工作,，推出一系列企劃推廣活動，先后推

出了明星活動,、水果節(jié),、蛋撻活動、游戲嘉年華,、中秋答謝會,、國慶嘉年華、大抽獎活動,、糖果屋暖場活動,、蛋糕diy,、超市大搶購等活動，激發(fā)了案場人氣,，有力支持了銷售工作,。

（3）團隊建設(shè)，從6月27日開放至10月 31日開盤,，時間緊,、任務(wù)重，項目營銷部承擔(dān)了極大壓力,。項目營銷總監(jiān)***同志,，擁有大局意識，服從總部安排,，從**外派至**項目,，在有限的時間招募并組建核心營銷團隊，整合各方面關(guān)系,，鍛造營銷團隊強大戰(zhàn)斗力,，為一期住宅的首開成功做出了重大貢獻！

（二）項目前期開發(fā)及設(shè)計工作穩(wěn)步推進

1,、證件辦理工作,。（1）土地證：4月22日，完成a地塊的土地摘牌工作,；5月11日,，完成簽訂土地出讓合同；6月25日,，完成zmdy-xx-20號土地《國有建設(shè)用地使用權(quán)證》辦理工作,；8月3日,，完成zmdy-xx-21號土地《國有建設(shè)用地使用權(quán)證》辦理工作,。（2）工規(guī)證：10月22日，完成一期《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》辦理工作,；12月4日,，完成二期《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》辦理工作。（3）施工證：11月18日,，完成一期《施工許可證》辦理工作,。（4）預(yù)售證：12月16日，完成一期《預(yù)售許可證》（20#,、23#樓）辦理工作,，一期住宅后續(xù)預(yù)售證正抓緊辦理中。

2,、重點拆遷工作,。（1）10月10日,，完成軍用光纜的切割工作，為一期住宅開工建設(shè)掃清了障礙,；（2）11月30日,，基本完成城中村拆遷工作，正抓緊辦理城中村土地掛牌工作,；（3）**藥業(yè)301廠房及302倉庫拆遷完成90%,，由于存在有毒液體儲存罐，待取得許可后進行拆除工作,；（4）大商業(yè)地塊原水,、熱力、高壓線的改遷12月18日前確定施工單位,，預(yù)計xx年1月31日完成遷移工作,。（5）11月30日，**生物已交地并進場場平工作,，通訊鐵塔遷移工作12月18日已啟動,，預(yù)計1月31日完成遷移。

3,、圖紙設(shè)計工作,。（1）施工圖：8月15日，完成a地塊一期全套施工

圖,；10月20日,，完成a地塊二期全套施工圖；11月10日,，完成a地塊玫瑰天街全套施工圖,；12月20日，完成一期住宅公共區(qū)精裝修施工圖,。（2）人防施工圖：7月20日,，完成a地塊人防b區(qū)人防施工圖；10月20日,，完成人防a區(qū)人防施工圖,。（3）11月15日，完成a地塊南側(cè)大商業(yè)地塊原水,、熱力,、35kv高壓線改遷圖紙設(shè)計工作。

（三）工程建設(shè)按計劃如期完成1,、工程進度,。截止12月20日，一期住宅20#主體7層封頂、23#樓主體4層結(jié)頂,；17#,、21#樓-1層結(jié)構(gòu)完成；16#樓-1層結(jié)構(gòu)完成,、26#樓-2f結(jié)構(gòu)完成80%,。玫瑰天街已開工進行土方開挖，因合作方調(diào)整施工隊伍,，工作停滯中,。

2、工程質(zhì)量與安全文明施工,。在工程施工中,，奉行“質(zhì)量第一、安全第一”的方針,，嚴(yán)格按照集團相關(guān)制度流程對現(xiàn)場進行管理,，建立健全安全文明施工責(zé)任制度。

首先,，通過溝通,、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等手段加強安全文明施工管理,，提高施工人員安全文明施工的意識,。

其次，強化工程質(zhì)量意識,，定期召開監(jiān)理例會和每周的施工現(xiàn)場綜合大檢查,，對施工單位管理人員進行安全交底，保證了施工現(xiàn)場的安全,、有序進行,。在消防管理方面，成立消防小組,，制定完善的消防制度,，對施工現(xiàn)場的消防設(shè)施與消防器材進行定期的巡檢，對施工現(xiàn)場易燃易爆物及時清查,，保證了全年工程施工過程中,，無一例質(zhì)量,、安全,、消防事故的發(fā)生。

3,、工程成本控制,。嚴(yán)格控制投入成本，在施工過程中發(fā)現(xiàn)問題及時與設(shè)計進行溝通，審查施工圖設(shè)計的合理性,，在工程質(zhì)量和工程成本找到平衡點,，最大限度的維護公司利益。

（四）成本控制,，嚴(yán)格把關(guān)

1,、招標(biāo)采購管理。完成招采類29項,，其中：議標(biāo)類3項（監(jiān)理,、樁基、電梯）,，直接委托類26項,。

2、合約管理,。年度完成合同簽訂29項,，標(biāo)的額4243萬元。

3,、工作標(biāo)準(zhǔn),。在成本管理工作中，樹立“規(guī)范,、高效,、認(rèn)真、專業(yè)”的工作標(biāo)準(zhǔn),，較好完成了工程預(yù)決算,、變更工程量現(xiàn)場測量、工程付款審核,、招標(biāo)采購,、項目現(xiàn)金流及成本測算等工作。

（五）嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度,，提高經(jīng)濟效益

1,、財務(wù)管理。（1）通過對財務(wù)及相關(guān)聯(lián)人員進行財務(wù)基礎(chǔ)管理知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，保證了公司各類業(yè)務(wù)的順利進行,；（2）逐步實施月度資金預(yù)算管理，保證資金監(jiān)管和使用效率,；（3）截止12月15日,，完成合作方支付管理費用400萬元。

2,、稅局與銀行業(yè)務(wù)外聯(lián)工作,。（1）積極與稅務(wù)管理部門溝通，為公司爭取有利的納稅政策；（2）與駐馬店市公積金中心積極溝通公積金貸款準(zhǔn)入工作,，為xx年按揭回款工作奠定基礎(chǔ),；（3）根據(jù)項目實際，引入按揭貸款銀行三家,，保證充分競爭,，確保按揭貸款盡快到賬。

（七）組織建設(shè)效果顯著,，團隊更加具有戰(zhàn)斗力

經(jīng)過xx年進一步的規(guī)范化,、制度化運行，在繼續(xù)堅持**高效企業(yè)文化同時,，嚴(yán)格執(zhí)行計劃管理和績效考核管理工作,。

1、團隊建設(shè),。（1）根據(jù)項目發(fā)展累計引進各類專業(yè)技術(shù)人才10余人,，極大提高了駐馬店項目的專業(yè)管理能力。（2）通過培訓(xùn),、學(xué)習(xí),、工作交流等手段調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，提高工作效率,。對員工生日,、結(jié)婚、生育等及時組織慰問,，給員工以企為家的和諧,、健康環(huán)境。（3）通過企業(yè)文化內(nèi)容上墻活動,、以及其他各類型的員工活動,，在員工中建立正確的價值觀導(dǎo)向，為員工創(chuàng)造一個積極向上工作環(huán)境,。

2,、計劃管理與績效考核。依據(jù)總部相關(guān)管理制度,，導(dǎo)入年,、季、月,、周計劃管理和目標(biāo)考核制度,，通過有效的計劃管理和績效考核，層層相扣,、權(quán)責(zé)平衡,，有力推動了項目公司各項工作進展,。

3,、學(xué)習(xí)和成長,。組織員工學(xué)習(xí)企業(yè)文化、各項制度流程,，并依據(jù)項目

一,、重點工作：

1、是完成了桂陽縣第一人民醫(yī)院東院土地報批,、東院初步方案

設(shè)計的跟進（腫瘤放射樓的全套施工圖基本上完成）等前期準(zhǔn)備工作,。

2、是完成了人民醫(yī)院團購房框架合同的簽訂,、團購房報名交款,、團購房項目建設(shè)建議書以及出讓土地跟進等工作。

3,、是完成了東興路招商報名,、合同的簽訂及前期方案設(shè)計。

4,、是在辦公室及財務(wù)室的幫助下基本完成了公司資質(zhì)延期的辦

理以及蓉信世家竣工驗收及房產(chǎn)證辦理的前期準(zhǔn)備工作,。

二、主要收獲：

1,、是開闊了眼界,，學(xué)會了用全方位的思維去了解社會、思考人

生,。在工作中我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識,。在新經(jīng)濟時代，科技,、信息,、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要,。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序,、方法。

2,、是體驗了競爭,，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完

善。商業(yè)競爭無情,，需要的是高效率,，在信息獲取、決策,、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩,，機遇稍縱即逝,。而這些必須全面的知識和快捷的信息。在不斷的學(xué)習(xí)中,，要拓寬了自己的知識層面,。開發(fā)部工作的每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新,。在項目的每一個階段都要謹(jǐn)慎思維,、不能出現(xiàn)一點紕漏。

3,、是錘煉了自我,，提高了自身的生存本領(lǐng)和競爭能力。在激烈的市場競爭中,，使我對事物的判斷,，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維,；從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷,；從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨立完成一個項目。經(jīng)過各個階段的學(xué)習(xí)鍛煉,，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型,。

三、存在不足

干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高； 第二,，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

四、xx年工作計劃

1,、完成桂陽縣第一人民醫(yī)院東院所有設(shè)計方案的跟進工作,。

2、人民醫(yī)院團購房土地摘牌,、項目合作伙伴的確定,、設(shè)計方案

確定、土方工程開工等工作,。

4,、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

五,、今后打算

在今后的工作里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司的發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我想我應(yīng)努力做到遇到問題請先思考，反映問題只是低級水平,，思考并解決問題這是我必須要做到的,；加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

開發(fā)部

xx年1月15日

廣東市xx開發(fā)置業(yè)xxx項目自xx年4月開始籌備，在集團的大力支持下,，實業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，置業(yè)公司全體員工、各個相關(guān)部門克服了人員相對不足,、時間要求緊,、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅決執(zhí)行實業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,，齊心協(xié)力,，眾志一心，扎實工作,，實現(xiàn)了“三當(dāng)”,，即當(dāng)年開工，當(dāng)年銷售,、當(dāng)年售罄的驕人成績,，同時也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻。

一,、xxx項目財務(wù)基本數(shù)據(jù)：

截至xx年末,，項目總共實現(xiàn)銷售資金回流xx億元，銀行按揭簽約放款率達xx,，建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流xx億元,，預(yù)計本項目最終實現(xiàn)銷售凈利潤xx億元,，實現(xiàn)項目投資回報率達xx，圓滿地完成了xx集團和實業(yè)公司下達的各項工作考核指標(biāo),。

二,、財務(wù)控制管理與財務(wù)指標(biāo)分析

(一)在實業(yè)公司的監(jiān)管下，財務(wù)工作實現(xiàn)了幾個突破

1)監(jiān)督與服務(wù)

財務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗,，并向前邁出了一大步,，堅決做好財務(wù)審核、監(jiān)督和服務(wù)等各項工作,。

2)合作銀行的選擇

在與銀行商談按揭合作條件的過程中,，財務(wù)部分析了以前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進行了認(rèn)真細(xì)致的研究,，經(jīng)過反復(fù)具體地,、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商,，結(jié)合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金運用等方面的具體要求,，尋找適合我們項目的合作伙伴，終于在預(yù)定時間內(nèi)與各合作銀行(中行,、招行,、深發(fā)展)達成一致地針對香蜜湖項目的多項最優(yōu)惠的政策。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款,，使得我項目巨額現(xiàn)金回流時間至少提前了兩個月,，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏,，也使得公司有充足的自由由資金運用,，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時，同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時順暢,。

(二)在連帶擔(dān)保責(zé)任方面

我們實現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止,，最早免除開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間,，同時也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出,。

(三)免費合作增值服務(wù)

xx地產(chǎn)集團

（一）“xx”開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進：

xx年是xx“xx”項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了xx年波折坎坷的開發(fā)歷程,，xx公司倍感壓力,，也深感責(zé)任重大。消化項目開發(fā)過程中的不利因素,，整合各類資源,，形成項目成功開發(fā)的合力，是xx公司全年工作的重點,。在加快推進項目開發(fā)的總要求下,，xxxx公司明確了前期各階段重點工作,。

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作

首先,，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位,，于xx年2月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設(shè)計審查批復(fù),；其次,，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計；以及施工圖的審查,，12月完成xx組團全部施工圖的備案,。

二、完成前期報建工作

按照xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求,，依次取得三個地塊的土地使用證,、項目備案登記證,、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù)、項目環(huán)評批復(fù),、雷電災(zāi)害評估,、人防批復(fù)、施工圖審查,、xx組團建筑工程規(guī)劃許可證,、xx組團建筑工程施工許可證等，使xx項目建設(shè)能合法順利展開,。

三,、項目建設(shè)全面推進

xxxx項目于xx年1月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地臨時用水,、用電的鋪設(shè),，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月開始xx地塊地基強夯工程,，4月完成項目部活動板房建設(shè),，開始修建xx大道，5月完成xx組團地基強夯并開始樁基工程施工,，6月完成xx5,、xx6號樓樁基施工，xx大道順利通車,，7月完成d地塊地基強夯工程,，8月完成xx3、xx4號樓樁基工程,，開始建設(shè)銷售接待中心,。全年xx項目累計完成土石方開挖50萬立方米,，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米,。累計完成總投資億元,。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè),，資金是項目開發(fā)的生命,。通過不懈的努力，xx年公司融資工作取得可喜成績,，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),，為xx年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ)。

五,、不斷規(guī)范各項管理制度

xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進,。在各部門員工的積極配合下,，xx公司xx年出臺了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善,，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

六,、前期營銷策劃

xx項目xx年4月組建銷售團隊，完成了“xx”項目推介,，使xx項目深入xx百姓心中,，并進行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項目由于過硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計,，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì)，榮獲 “xx”,、“xxx”稱號,。這都為xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績,。為集中力量,，搞好xx項目開發(fā)建設(shè)，集團公司決定將xx酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包,，并于xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

(三)、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

xxxx農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過xx年的經(jīng)營調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升,。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會效益得到最大化,。

xx年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在xx年的工作中,，涌現(xiàn)出眾多像xxxx這樣的好同志。他們長期工作在第一線,，愛崗敬業(yè),、任勞任怨、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位,，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟效益為中心,，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

（二）目標(biāo)計劃

1,、xx項目

計劃全年開工房屋總建筑面積約36萬平方米，計劃實現(xiàn)銷售5億元,，力爭達到6億元,，回籠資金4億元以上。計劃3月開盤銷售,。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量,，商業(yè)部分待市場行情適時而定。

2,、拓展其他項目

根據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策,，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進行穩(wěn)妥的項目開發(fā)。

（三）工作措施

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2,、以市場為導(dǎo)向，強力推進xx項目建設(shè)和銷售工作

“xx”項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除,。因此,，在xx年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力,，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售工作，確保xx年3月開盤銷售,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞全年的銷售計劃，要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及隊伍，加強營銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售工作力度,，保證項目銷售計劃的順利實現(xiàn)。

八月份工作總結(jié)

九月份工作安排

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

本人****于***年**月**日入職,，至今已在*****投資有限公司工作一月有余,。入職以來，我努力工作和學(xué)習(xí),，在與領(lǐng)導(dǎo),、同事的學(xué)習(xí)和接觸中，不斷完善補充行業(yè)專業(yè)知識,，個人綜合素質(zhì),、修養(yǎng)和能力都得到了較快的提升。同時也暴露出自己的局限性與不足之處,，在今后的工作中,，將繼續(xù)努力、不斷鞭策自己,、不斷取得進步,。

一、八月份工作總結(jié)

市場部按照投資公司總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，以及投資項目管理工作的實際需要,，針對公司投資策略模式新思路的不斷拓展需要,。我認(rèn)真研究投資工作中的實際情況，配合部門作好項目投資的前期準(zhǔn)備工作,，為領(lǐng)導(dǎo)審批,、決策提供充分、詳實的依據(jù)和建設(shè)性的建議,。過程中,，我深切地體會到，作為市場部的一份子,，不僅思想上要與公司規(guī)章制度保持一致,，行動上更要與市場同步，時刻做到思想,、行動與時俱進,。在做好本職工作的同時，極力做到“以事業(yè)統(tǒng)一思想,，以發(fā)展凝聚力量,，以實干樹立形象”。

（一）基本的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)方面

學(xué)習(xí)與培訓(xùn)方面包括：公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí),、專業(yè)知識的學(xué)習(xí),、綜合素養(yǎng)技能的培訓(xùn)等。

通過公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，讓我迅速了解公司工作環(huán)境

與流程,，促使我快速地進入工作狀態(tài)，提高了工作效率,。市場部門專業(yè)知識的技能培訓(xùn),，讓我盡快熟悉部門相關(guān)的工作內(nèi)容，并且了解房地產(chǎn)一二級開發(fā)的基本流程和基本操作,，初步學(xué)習(xí)了“基礎(chǔ)設(shè)施,、地產(chǎn)開發(fā)、礦產(chǎn)資源,、股權(quán)投資”這四大板塊的基本內(nèi)容，提升了我對投資行業(yè)的認(rèn)知和了解,。綜合素養(yǎng)的培訓(xùn),，加深了我對辦公系統(tǒng)和軟件的運用規(guī)范，做出符合要求的工作文件,，強化我的商務(wù)禮儀,、提高我的展業(yè)技能，在培訓(xùn)中熟練掌握展業(yè)技巧,。

1.學(xué)習(xí)和熟悉公司各種管理暫行辦法,、通知、發(fā)展規(guī)劃等；

3.學(xué)習(xí)公司接待工作手冊和閱讀商務(wù)禮儀方面的書刊,。

（二）業(yè)務(wù)拓展方面

一個月以來,，我配合部長積極尋找各種有代表性的、有極大潛力的項目,，其中發(fā)現(xiàn)**行業(yè)最具投資潛力,，進而，對**行業(yè)進行了初步的開展工作,。整個過程,，我配合部門收集各種關(guān)于早教的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和基本情況，并且獨自撰寫了《******》項目的可行性研究報告的初稿,。經(jīng)部長對報告內(nèi)容的指點,，我進行了多次的修改，基本完成了《*****》的初步可研報告,。為下一步該項目被上級認(rèn)可提供了有力依據(jù),，和部門以后業(yè)務(wù)拓展提供了參考。

（四）信息收集工作

我的本職工作是負(fù)責(zé)市場信息收集,，這同時也是我的優(yōu)

勢所在,。工作過程中，我通過各種渠道,，其中包括實地走訪,、絡(luò)渠道等，以及個人的人際關(guān)系,，收集各種業(yè)內(nèi)相關(guān)信息,，以此來完成上級和部門交代的任務(wù)。

（五）市場部內(nèi)務(wù)工作

2.完成了平時相關(guān)項目的資料的分類與整理,，以及一些資料的打印,、復(fù)印等。

（六）項目的跟蹤工作

我們市場部各負(fù)其責(zé),，做到“宏觀不漏項,，微觀要精準(zhǔn)”。

1.配合部門完成了對**項目周邊的樓房等售價的信息收集,；

2.協(xié)助部長完成了對****項目的整個經(jīng)濟指標(biāo)分析的修改與調(diào)整,；

4.在部長的帶領(lǐng)下，經(jīng)過反復(fù)的論證,，一起完成了**項目的《初步合作意向方案》,，并由部長提交給公司審核。

二,、工作中存在的問題

（一）個人專業(yè)技能還很膚淺,，綜合素養(yǎng)還需不斷學(xué)習(xí)進步,，自我工作時間安排有待完善，工作效率有待提高,。

（二）業(yè)務(wù)的拓展和渠道的拓展能力還有待提升,。

（三）個人信息收集的渠道有限，人際關(guān)系有待擴寬,，信息收集較為單一,。

三、如何改進存在問題

（一）加強專業(yè)技能的培訓(xùn),。平時多查看,、收集相關(guān)專業(yè)知識的內(nèi)容，多閱讀有關(guān)投資,、開發(fā)等相關(guān)文件和書籍,，并且積極投入工作，在工作中不斷的充實專業(yè)技能,。

（二）提高綜合素養(yǎng),。平時多閱讀商務(wù)禮儀方面資料，在日常的工作中強化自身修養(yǎng),，做到技能與素養(yǎng)并舉,。

（三）完善工作安排。在日后的工作中,，整理出自己的職業(yè)計劃,，做到工作有條有理，從而提高工作的效率,。

（四）擴寬業(yè)務(wù)渠道,。積極與行業(yè)內(nèi)的相關(guān)人員培養(yǎng)關(guān)系，建立聯(lián)系,，從而搭建我們投資公司的業(yè)務(wù),。

（五）擴寬信息收集的渠道。多向行業(yè)內(nèi)人員學(xué)習(xí),，了解更多收集信息的渠道,，從而建立起完善的信息收集，使每次收集到的信息更加快速,、精準(zhǔn),、有效。

四,、九月份工作安排

（一）繼續(xù)做好日常的市場部內(nèi)務(wù)工作，在工作中強化自身修養(yǎng),、提高專業(yè)技能,。更重要的是積極主動去學(xué)習(xí),，通過自己給自己定目標(biāo)，在學(xué)習(xí)中強化細(xì)節(jié),、完善技能,。

（二）積極配合公司及部門工作，爭取在業(yè)務(wù)方面能在部門中獨立開展尋找有潛力的新項目,。在實施和對接上級公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步豐富與完善自身的業(yè)務(wù)能力。

（三）配合部門繼續(xù)跟蹤**項目的進展,，時刻與意向合作方保持聯(lián)系,，及時反饋信息給上級領(lǐng)導(dǎo)。

（四）積極尋找更多的信息收集渠道,，讓部門接下來的業(yè)務(wù)開展更加順暢,。

（六）在做好上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作和項目的同時，積極配合部門拓展業(yè)務(wù),，尋找出最具潛力的項目供領(lǐng)導(dǎo)參考,。而我本人則需努力配合好部門工作、努力學(xué)好專業(yè)技能,，爭取早日能獨立開展業(yè)務(wù),。

一、開發(fā)公司xx年物資集中采購工作情況

1,、嚴(yán)格按照集團各項要求,，認(rèn)真完成物資采購管理工作

2、積極貫徹“一體化經(jīng)營”的戰(zhàn)略理念,，在內(nèi)部工程及大宗材料設(shè)備采購招標(biāo)過程中優(yōu)先選用集團內(nèi)部單位：xx工程由xx集團裝飾公司進行施工（中標(biāo)價格：xx萬元）,，xx項目鋼筋、戶門,、防火門,、電梯、塑鋼門窗,、散熱器及xx項目的電梯等均由集團物流公司參與供貨（總計約xx萬元）,；有效地推動了集團一體化工作的進一步開展。

3,、根據(jù)xxxx集團《戰(zhàn)略（集中）采購供應(yīng)商動態(tài)管理辦法》和

xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司《供方管理辦法》的相關(guān)要求,，開發(fā)公司繼續(xù)每季度對供應(yīng)商進行履約評價，并在年底進行年度評價,，以加強對供應(yīng)商的過程管控,。凡需新引進的供應(yīng)商均組織公司相關(guān)部門進行考察，對不符合要求的供應(yīng)商堅決給予退出,，同時結(jié)合履約評價及年度評價,，及時更新開發(fā)公司合格供應(yīng)商名錄,。

4、針對xx年7月國資委審計中存在的問題,，開發(fā)公司目前已整改完畢,。通過這次審計工作，說明開發(fā)公司招標(biāo)采購工作仍存在著不足：在保證價格水平合理,、保證工期進度的同時,，更要重視公開招標(biāo)程序的履行。開發(fā)公司將引以為戒,，加強政策的深入學(xué)習(xí),，修訂公司的相應(yīng)制度，在今后的工作中避免出現(xiàn)類似問題,，嚴(yán)格按照國資委的要求履行國企責(zé)任,，完善各項制度和流程。從現(xiàn)在開始開發(fā)公司已經(jīng)在招標(biāo)采購中嚴(yán)格按照《工程建設(shè)項目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》的要求執(zhí)行,。

5,、隨著我國房地產(chǎn)市場土地價格的不斷走高，房地產(chǎn)企業(yè)之間成立合作公司共同獲取土地的項目不斷增加,。針對分公司模式下的采購管理,，開發(fā)公司一直堅持向合作公司貫徹xx集團“一體化經(jīng)營”的戰(zhàn)略理念，在開發(fā)公司與xx公司合作開發(fā)的xxxx首開項目防水材料采購中,，開發(fā)公司積極推薦集團戰(zhàn)略合作供應(yīng)商名錄內(nèi)的xx公司參與投標(biāo),，經(jīng)過開發(fā)公司的努力協(xié)調(diào)，該公司成功中標(biāo)一個標(biāo)段,。

標(biāo)采購過程中就要求供應(yīng)商在報價時同時上報納稅人身份證明,，并在開發(fā)公司合格供方名錄中予以注明，做好應(yīng)對“營改增”的前期準(zhǔn)備工作,。在“營改增”政策實施后,，開發(fā)公司還將針對落地后的具體政策內(nèi)容及要求，有針對性的與行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)進行業(yè)務(wù)交流,，避免公司稅費損失,，確保公司開發(fā)效益。

7,、在招標(biāo)采購管理信息平臺應(yīng)用方面,，招標(biāo)采購部堅持xx原則，嚴(yán)格按照信息平臺流程辦理,。將物資集中采購的計劃,、招標(biāo)信息、供應(yīng)商選擇、開標(biāo),、評標(biāo)環(huán)節(jié)信息及時通過信息平臺進行記錄,。按照集團招采中心要求，及時編制工程項目的“每周工作情況匯總”,、“月度招標(biāo)采購計劃”、“月度匯報材料”及管理臺賬并上報,。通過制定和每周梳理計劃,，有效保證了招標(biāo)工作的及時性和完整性。通過采購計劃,、招投標(biāo)等信息的整理及歸檔,，形成招標(biāo)采購各類臺帳，為后續(xù)工程提供強大的技術(shù)支持,。

8,、開發(fā)公司在原有公司管理辦法的基礎(chǔ)上，根據(jù)政府

投資部半年工作總結(jié)投資發(fā)展部上半年工作總結(jié)篇六

工作理念不同,，工作的效果就會有差異,。在日常工作中，我會主動做好各項工作,，準(zhǔn)確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達的工作方向和任務(wù)指標(biāo),，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做,，怎樣能做好”,，變被動完成任務(wù)為積極主動工作。我的工作是服務(wù)客戶,，幫助每一位客戶了解自己的財務(wù)狀況,，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品,，在這個過程中,，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感,，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感,。

二、做好渠道工作,，圓滿完成任務(wù)

我單位是國有大型銀行,，在_市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件,。一方面,，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產(chǎn)品的反饋,，做到真正尊重客戶,，真正了解客戶,，想客戶所想，知客戶所需,，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費力量,。另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源,，開拓一片新的市場,。在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度,，與這些客戶建立了良好的關(guān)系,，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力,，相信通過我努力的講解,，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益,。

三,、開拓新市場，發(fā)展新客戶

朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許,，為有源頭活水來,，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體,，滿足于曾經(jīng)的成績,，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中,，我還要積極地開拓市場,，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友,，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的,，這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼,。二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù),，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶,。這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺,，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。

以上就是我的工作計劃,，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念,，一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí),，不斷努力,，適時地調(diào)整自己的工作計劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。

單位的形象需要每一個人來維護,，單位的業(yè)績需要每一個人的努力，希望我的加入能夠為單位注入新的活力,，希望我的付出能夠為領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷,。