報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,，報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

電器實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇一

因此，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作,，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺,，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛,，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè),，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗(yàn),，通過(guò),，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí),，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗,，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電器,。

促銷(xiāo)前的短暫培訓(xùn),，了解電器的，名稱(chēng),、性能,、型號(hào),、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作,。每天早上8：30開(kāi)始上班,，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料,，禮品

贈(zèng)品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí),，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié),。

經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題,。促銷(xiāo)通過(guò),，我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)，自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者,，對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ),、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)： 一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)當(dāng)我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí),，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò),，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題,，能使客明明白白的消費(fèi)。

二,、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,。促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力,。要通過(guò)，自己層次清醒的說(shuō)明,，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò),，自己來(lái)了解產(chǎn)品,。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次,。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)促銷(xiāo)每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題,。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié),，自我提高,。

四、要有吃苦耐勞的精神,，要堅(jiān)持不懈,。促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,，這生活需要我們堅(jiān)持,，要讓自己在烈烈炎日下磨練。本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心,。明確目標(biāo),，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過(guò),，社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才,，為社會(huì)服務(wù),。短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練,，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園,。經(jīng)過(guò)了一年的大學(xué)生活,，我在掌握了學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)的同時(shí)，也逐漸意識(shí)到應(yīng)該及時(shí)將它們運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中,。至于如何運(yùn)用,，大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)無(wú)疑是最理想的選擇。在假期中進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，一方面,，能夠檢驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)成果是否足夠扎實(shí)，并進(jìn)一步的增加和拓寬我們的學(xué)問(wèn)與見(jiàn)識(shí),。而另一方面,，社會(huì)實(shí)踐能夠鍛煉我們的意志，考驗(yàn)我們處理問(wèn)題的能力,，豐富我們匱乏的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。進(jìn)而幫助我們更好的面對(duì)就業(yè)問(wèn)題，逐步從單純的校園走向復(fù)雜的社會(huì),。有句話(huà)說(shuō)得好：實(shí)踐是真理的試金石,。學(xué)校是學(xué)習(xí)理論知識(shí)的好環(huán)境，社會(huì)則是我們實(shí)踐的場(chǎng)所,。這個(gè)暑假我再度走向了社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái),，尋找實(shí)踐的單位。在這個(gè)火熱的七月,，我暫別象牙塔中舒適的生活,，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會(huì),，了解社會(huì),，深入社會(huì),。“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。剛開(kāi)始去的時(shí)候,，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂,，幸好有叔叔,、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心的向他人學(xué)習(xí),，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。對(duì)于大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一項(xiàng)基本的素質(zhì),。對(duì)于這次實(shí)踐活動(dòng)，我們一開(kāi)始就準(zhǔn)備面對(duì)困難,，迎接挑戰(zhàn),。因?yàn)榭朔щy的過(guò)程也是我此次實(shí)踐的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，每一種困難都是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn),、一種鍛煉,。在解決困難的過(guò)程中，我們可以學(xué)到很多,，可以更加認(rèn)識(shí)自我,。在工作中，我還切身體會(huì)到了知識(shí)的重要性,。

人,，需要在生活工作中不斷地豐富自己的知識(shí)。知識(shí)猶如人體的血液,，人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就會(huì)枯竭,，自信也是在社會(huì)立足所必需的,。讓自己認(rèn)識(shí)更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,，不要以單純的想法理解和認(rèn)識(shí)社會(huì),，而是深入的探索，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ),，學(xué)會(huì)更多的方面專(zhuān)業(yè)知識(shí),，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。在實(shí)踐中,，我也深刻地了解到,，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面,、細(xì)致,，以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐以后,，我將認(rèn)真做好

總結(jié)，在以后的學(xué)習(xí)和生活中,，時(shí)刻提醒自己,，不再出現(xiàn)類(lèi)似的問(wèn)題。這次暑期社會(huì)實(shí)踐,，使我的綜合素質(zhì)得到了提高,，思想更加成熟，學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)無(wú)疑為我們的就業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，而怎樣發(fā)揮與應(yīng)用它們,，更是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)科，并且需要我們?cè)趯W(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)掌握,。雖然我在這次的假期實(shí)踐中僅僅學(xué)到了一個(gè)入門(mén),，但仍然感到受益匪淺。我希望下個(gè)寒假,、暑假也能夠像今年這樣豐富多彩,，努力把自我的價(jià)值發(fā)揮到極致！短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般,，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí),，內(nèi)心充滿(mǎn)著激動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨,。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀(guān),，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈,，面對(duì)憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的 在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作,。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短,，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是 一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。經(jīng)過(guò)這次工作我從中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值,。人往往是很執(zhí)著的,。可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,，那么你一定不會(huì)交到很多朋友,。對(duì)待朋，是不可能斤斤計(jì)較,，不可以強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,，要知道給予比獲得更另人開(kāi)心。不論做什么事情都必須有主動(dòng)性和積極性,，對(duì)成功要有信心,，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷耄P(guān)心別人,，支持別人,。篇2：電器公司實(shí)習(xí)報(bào)告

．實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

福州住電裝有限公司是一家日資加工企業(yè)，是生產(chǎn)組合電線(xiàn),，根據(jù)汽車(chē)的種類(lèi),、樣式將低壓電線(xiàn)切成各條回路所需要的長(zhǎng)度，并按回路組合成便于再車(chē)內(nèi)裝配的整體。我被安排在制造一課集中電線(xiàn)承擔(dān)溶接,、纏膠,、引張拉力、貼防水片,、壓著的工作,。二．實(shí)習(xí)時(shí)間

xx年年11月27日——2010年6月1日

三．實(shí)習(xí)內(nèi)容或過(guò)程

經(jīng)過(guò)十八小時(shí)的勞累奔波，來(lái)到福州市,，一下火車(chē)就被送到了公司培訓(xùn)室,，馬不停蹄的開(kāi)始培訓(xùn)，連休息的時(shí)間都沒(méi)有,，而卻是站著培訓(xùn),，這讓我們這些旅途疲憊而又剛剛走出校門(mén)的學(xué)子，每一分鐘都是過(guò)的那么艱難,，但我們沒(méi)有選擇,，只有堅(jiān)持，再堅(jiān)持,，還得堅(jiān)持,！一天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們終于可以放松一下,，迎接以后幾天的培訓(xùn),。通過(guò)這幾天的培訓(xùn)中我們認(rèn)識(shí)到了什么是組合線(xiàn)、及種類(lèi),、生產(chǎn)流程；電線(xiàn)的線(xiàn)色,、分類(lèi),、線(xiàn)種、線(xiàn)經(jīng),；端子的作用,、結(jié)構(gòu)、分類(lèi),、組合名稱(chēng),；防水栓的作用、形狀,、組合名稱(chēng),；插座的作用、分類(lèi),、組合名稱(chēng)及端子卡,、波紋管的認(rèn)識(shí)；海綿的作用、組合名稱(chēng),、包法,；pvc的作用、組合名稱(chēng)和包法,；固定夾,、防護(hù)具、密封套的作用,；膠帶的作用及分類(lèi),；異常的定義與處理方法。沒(méi)想到培訓(xùn)了一個(gè)星期后,，就開(kāi)始考試,，然而考試不是60分合格，而是70分過(guò)關(guān),，不過(guò)這對(duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單,。

接下來(lái)又被分配到另一個(gè)培訓(xùn)室，不過(guò)這次培訓(xùn)沒(méi)有上次人多,，只有6個(gè),。然而這個(gè)關(guān)卡要求更高是80分過(guò)關(guān)，那老師看我一個(gè)人是大學(xué)生卻要求我要90分,。經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)就開(kāi)始考試了,，不過(guò)我相信付出定會(huì)有回報(bào)，我拼搏過(guò),、努力過(guò),，我相信會(huì)考出好成績(jī)，不會(huì)為大學(xué)生丟臉,，最后我以98分得優(yōu)秀成績(jī)過(guò)關(guān)了,。通過(guò)公司的各項(xiàng)考核后，我被分配到廠(chǎng)房工作,，這標(biāo)志我要成為一名真正的工人了?，F(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有培訓(xùn)室那樣輕松，剛開(kāi)始是做引張拉力,，由于剛來(lái)不久技術(shù)不是很好,，恰恰遇上了與我公司合作伙伴福特汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)公司考察，考察一席人走到我的崗位前停下了,，拿出數(shù)碼相機(jī)拍下我工作的樣子,，沒(méi)想到我人不能跨洋過(guò)海，照片卻能跨過(guò)太平洋,，踏入美國(guó),，就在我想入非非時(shí),，廠(chǎng)里的日本總工程師板本·義衛(wèi)來(lái)到我身邊，說(shuō)的日語(yǔ)我一句都聽(tīng)不懂,，然而他以行動(dòng)給我做示范——做引張拉力,，拉的速度比我的快一點(diǎn)點(diǎn)，他的中國(guó)女翻譯卻說(shuō)：“還是日本人優(yōu)秀”,。當(dāng)時(shí)的我真想沖過(guò)去踹她一腳,，“你還是中國(guó)人，還記得恥辱嗎,？”但/retype/zoom/635642bf1a37f111f1855b45?pn=2&x=0&y=0&raww=20&rawh=15&o=png_6_0_0_135_1099_22_17_892.979_1262.879&type=pic&aimh=15&md5sum=9118f7a9a07d2c956503759488ca0d94&sign=2fa44937a5&zoom=&png=0-&jpg=0-0" target="_blank"> 篇3：電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

信息與電氣工程學(xué)院

實(shí)習(xí)報(bào)告

二○一二年 四 月 二十五 日 1 實(shí)習(xí)目的1.1 實(shí)習(xí)目的和意義

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們電氣專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分,，并作為一個(gè)獨(dú)立 的項(xiàng)目列入專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí),，理論聯(lián)系實(shí)際,，擴(kuò)大知識(shí)面；同時(shí)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道,，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神,，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況,、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑,，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力,、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能,；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí),，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作,，都是十分必要的基礎(chǔ)。1.2 實(shí)習(xí)單位發(fā)展情況

石家莊天泰電力變壓器有限公司(原石家莊市華泰電力變壓器有限公司),，位 于河北省石家莊市藁城縣常安開(kāi)發(fā)區(qū),，是生產(chǎn)s9.s11系列配電變壓器及變壓鐵心的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家,擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力,具有批量生產(chǎn)的能力,生產(chǎn)設(shè)備.實(shí)驗(yàn)儀器精密完善,制造工藝先進(jìn),質(zhì)量保證體系健全.我公司產(chǎn)品經(jīng)河北省變壓器監(jiān)督檢驗(yàn)站檢驗(yàn)技術(shù)指標(biāo)全部符合國(guó)家要求,通過(guò)了河北省機(jī)械工業(yè)廳新產(chǎn)品鑒定,被河北省質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)評(píng)為3.15誠(chéng)信維權(quán)示范企業(yè).是中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保證中心重點(diǎn)推廣監(jiān)督單位,重點(diǎn)推廣品牌.我公司生產(chǎn)的冀泰牌10千伏系列變壓器被中輕質(zhì)量保障中心評(píng)為質(zhì)量 信譽(yù) 服務(wù) 消費(fèi)者可依賴(lài)的產(chǎn)品,質(zhì)量檢驗(yàn)合格公司產(chǎn)品采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，以其過(guò)硬的質(zhì)量和性能科學(xué)管理,，順利通過(guò)了iso9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是重合同守信用和產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)企業(yè),。

本公司始終堅(jiān)持自信自強(qiáng)優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信的理念,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依靠完美的管理爭(zhēng)機(jī)制和科學(xué)技術(shù)新工藝,、新產(chǎn)品為用戶(hù)提供最好的服務(wù),，以用戶(hù)至上，質(zhì)量第一經(jīng)營(yíng),，愿與廣大客戶(hù)建立和保持密切合作關(guān)系,，為我國(guó)電力事業(yè)做出貢獻(xiàn)。2 實(shí)習(xí)內(nèi)容 2.1安全教育

2012年3月21日我們?cè)谑仪f天泰電力變壓器有限公司電器廠(chǎng)會(huì)議室進(jìn)行了安全 教育。老師給我們看安全生產(chǎn)記錄還有事故案例,，一些注意事項(xiàng)加血淋淋的案例給人們敲響了警鐘,。

工廠(chǎng)有五大傷害：機(jī)械性傷害、化學(xué)物質(zhì)傷害,、電氣設(shè)備傷害,、混合傷害、其他傷害等,。

老師給我們提了好多要求,，我們都必須做到：

不允許穿涼鞋進(jìn)廠(chǎng)；

進(jìn)廠(chǎng)必須穿長(zhǎng)褲,；

禁止在廠(chǎng)里吸煙,，被發(fā)現(xiàn)者罰款； 進(jìn)廠(chǎng)后衣服不準(zhǔn)敞開(kāi),，外套不準(zhǔn)亂掛在身上,，不得背背包進(jìn)廠(chǎng)；

人在廠(chǎng)里不要成堆,，不要站在主干道上,；

不準(zhǔn)亂按按扭、開(kāi)關(guān),；

一切要以安全第一為準(zhǔn)則?。?.2組裝變壓器

非常感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝老師批準(zhǔn)我可以選擇實(shí)習(xí)單位,，感謝單位指導(dǎo)老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)。

這次實(shí)習(xí)主要是以參觀(guān)學(xué)習(xí)為主,，雖然最后有了兩天的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，可是我覺(jué)得那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我充分了解到只是學(xué)習(xí)課本知識(shí)是不夠的,，我們要充分做到理論聯(lián)系實(shí)際,，實(shí)際操作需要課本知識(shí)的理論指導(dǎo)，同時(shí)理論知識(shí)也需要實(shí)際操作來(lái)彌補(bǔ)其不足,。實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我們對(duì)各種機(jī)器都很好奇，問(wèn)了好多問(wèn)題,，老師都耐心地為我們解答,，滿(mǎn)足了我們的求知欲。

小型變壓器由各種漆包銅線(xiàn),，硅鋼片或硒鋼片,，定做的骨架,，導(dǎo)線(xiàn)等材料根據(jù)技術(shù)參數(shù)制成。

具體流程：

1繞線(xiàn)（根據(jù)技術(shù)參數(shù)設(shè)定圈數(shù)及銅線(xiàn)粗細(xì)繞在骨架上,用導(dǎo)線(xiàn)分出初極和次極）2插片（將繞好的線(xiàn)圈用e字形關(guān)或者斜f形狀硅鋼片插好成型）3浸漆（浸上厚厚的絕緣漆）4烘干（置入烘箱中烘烤干）

基本上變壓器就是這樣制成了,，變壓器廠(chǎng)也就有繞線(xiàn),、插片、浸漆（包括烘箱機(jī)）的車(chē)間,，這些只是純裸變壓器,，有些廠(chǎng)還有組裝車(chē)間將變壓器和整流電路板一起組裝成各種電源適配器，以便供應(yīng)其他電子廠(chǎng)配套需要,。3 實(shí)習(xí)結(jié)果

通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我有很多感觸，我覺(jué)得理論和實(shí)際雖然不是一回事,，可是實(shí)際的操作時(shí)來(lái)自理論的指導(dǎo),，實(shí)際的操作又彌補(bǔ)了理論的不足，還有最重要的一點(diǎn)就是我國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平還不高,，較發(fā)達(dá)國(guó)家還有一段距離,。所以說(shuō)，中國(guó)工業(yè)的發(fā)展還需要我們這一代年輕人的不懈努力,！4 實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

這次實(shí)習(xí)和我之前想像的情況還是有很大的出入的,，有如下這么幾點(diǎn)。第一,，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平還很低,。該變壓器廠(chǎng)規(guī)模確實(shí)很大，不過(guò)它的具體生產(chǎn)水平確實(shí)沒(méi)體現(xiàn)出來(lái),，或許高技術(shù)水平隱藏起來(lái)了,，沒(méi)讓看。第二,，工人的生產(chǎn)狀況不很樂(lè)觀(guān),。大工業(yè)大機(jī)器生產(chǎn)的發(fā)展，不僅把大量工人拋向街頭,，而且把在廠(chǎng)的工人緊緊綁在了簡(jiǎn)單,、重復(fù)、繁重的機(jī)器生產(chǎn)上,。第三,，我發(fā)現(xiàn)我們的實(shí)際知識(shí)少的太可憐了。有許多東西看似已經(jīng)懂了,，但真正到了實(shí)際卻又是另一種情況,。沒(méi)去之前我總以為根據(jù)自己從書(shū)上,、從課堂上所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)該對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)情況有了比較深刻的了解,，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚,，才體會(huì)到書(shū)上所說(shuō)的“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事需躬行”的真正含義,，也明白了老師要我們一定要下工廠(chǎng)實(shí)習(xí)的良苦用心,。真的，有時(shí)自己認(rèn)為自己已掌握的東西可能僅是一些膚淺的表面或總體的一個(gè)方面,，甚至有時(shí)是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),，而如果沒(méi)有實(shí)地考察實(shí)踐，你是無(wú)法發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的,。這次實(shí)習(xí)給我們每個(gè)人一個(gè)很好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)那些書(shū)本上不能學(xué)到的知識(shí),，增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)，對(duì)生產(chǎn)操作有了一定的直觀(guān)認(rèn)識(shí),，對(duì)工人也有了一中全新的認(rèn)識(shí),。感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師給我們這次充實(shí)自己,、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì),！

兩周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然很忙碌但卻很充實(shí),。與即將走完的大學(xué)生涯相比,，這只是短暫的一瞬間。然而,，他它卻對(duì)我的的學(xué)業(yè)甚或今后的工作都有著重大的意義,。這段時(shí)間里我所學(xué)到的知識(shí)有了一個(gè)從量到質(zhì)的變化，以前不經(jīng)意學(xué)到的東西,，還有老師授于我們的知識(shí),，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)之后的思考形成了一個(gè)大體的框架。雖不完備,，但讓人心神豁然,。

在這次實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多書(shū)本上所沒(méi)有的知識(shí),，也對(duì)學(xué)習(xí)和生活有了一些新的認(rèn)識(shí),。總結(jié)如下：

1,、要勤于思考,。只有把理論用于實(shí)踐，才能徹底的掌握,，才能實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)的價(jià)值,。2、有細(xì)心耐心,，只有一絲不茍的工作態(tài)度和不驕不燥的鉆研精神,，才能在所從事的工作中獲得成功,。3、要團(tuán)結(jié),、謙虛,、“問(wèn)道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”,。每個(gè)人都有所長(zhǎng)亦有所短,，只有大家互相幫助，共同學(xué)習(xí),，才能取得更大的進(jìn)步,。

最后，衷心感謝老師給予我們生活上無(wú)微不至的幫助和學(xué)習(xí)中的教誨,，給我們這次充實(shí)自己,、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì)！

我非常感謝學(xué)校給我們安排的機(jī)會(huì),。感謝帶隊(duì)老師們不辭辛勞的為我們聯(lián)系實(shí)習(xí)任務(wù),，希望以后還有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次參觀(guān)實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,，雖然只有短暫的一個(gè)禮拜,，我們可以接觸的東西也是有限的，但是在一定的程度上卻開(kāi)拓了我們的視野,，實(shí)驗(yàn)室的整齊規(guī)劃將我們吸引,；老師的工作精神讓我們驚訝；實(shí)驗(yàn)室規(guī)章制度的嚴(yán)格有序讓我們嘆服,，最重要的是讓我們深切感受到理論聯(lián)系實(shí)際的重要性,，近距離的了解社會(huì)，深入生活,，受益匪淺．帶隊(duì)老師的耐心細(xì)致,，讓我們?cè)谝环N無(wú)比和諧的氛圍中，感受著電氣技術(shù)的飛速發(fā)展．在新奇和濃濃的求知欲的驅(qū)使下,，同學(xué)們都能珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì),，提出了一個(gè)個(gè)好奇的問(wèn)題．總之，這次實(shí)習(xí)讓同學(xué)們充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性,，也認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的欠缺,，能力的有限．＂紙上得來(lái)終覺(jué)淺，須知此事要躬行＂,，所以我們要充分利用在學(xué)校的時(shí)間,，努力學(xué)好我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在學(xué)好理論的基礎(chǔ)上投身實(shí)踐，以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

沒(méi)去之前我總以為根據(jù)自己從書(shū)上,、從課堂上所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)該對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)情況有了比較深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚,，明白了老師要我們一定要下工廠(chǎng)實(shí)習(xí)的良苦用心。真的,，有許多東西看似已經(jīng)懂了,，但真正到了實(shí)際卻又是另一種情況。有時(shí)自己認(rèn)為自己已掌握的東西可能僅是一些膚淺的表面或總體的一個(gè)方面,，甚至有時(shí)是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),，而如果沒(méi)有實(shí)地考察實(shí)踐，你是無(wú)法發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的,。這次實(shí)習(xí)給我們每個(gè)人一個(gè)很好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)那些書(shū)本上不能學(xué)到的知識(shí),，增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)，對(duì)生產(chǎn)操作有了一定的直觀(guān)認(rèn)識(shí),，對(duì)工人也有了一種全新的認(rèn)識(shí),。感謝老師給我們這次充實(shí)自己、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì),！

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活過(guò)得很快,，卻給我留下了深刻的印象，收獲頗多,！

這是我第一次來(lái)到生產(chǎn)第一線(xiàn),，把所學(xué)的東西應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中，受益匪淺,。首先我了解了各種變壓器的結(jié)構(gòu)組成,，參觀(guān)了生產(chǎn)流水線(xiàn)，對(duì)各種機(jī)床也有了一定的了解,。篇4：實(shí)習(xí)報(bào)告 電氣

前言

隨著社會(huì)的快速發(fā)展,、畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，即將畢業(yè)的我們,，為了能更盡快地融入社會(huì),，同時(shí)為自己的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在畢業(yè)前進(jìn)行實(shí)習(xí)顯得尤為重要,。從2012年1月5日至2012年4月15日,，我在貴州省平壩縣新峰機(jī)電設(shè)備有限公司實(shí)習(xí)。從找工作到找到工作到工作的過(guò)程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象,，讓我學(xué)到了許多有關(guān)電氣的知識(shí),，有關(guān)電氣的實(shí)踐和電氣安裝的工藝，體會(huì)到與人交往和與人合作的藝術(shù),。這次經(jīng)歷是我職業(yè)和事業(yè)的開(kāi)端,，也是我人生的一筆寶貴的財(cái)富,。

一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,。在實(shí)習(xí)期間培養(yǎng)各方面的能力,。1、培養(yǎng)吃苦耐勞精神,，鍛煉承受挫折的心理素質(zhì),，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成； 2,、增加對(duì)社會(huì)的全面了解,，豐富社會(huì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生綜合素質(zhì),； 3,、通過(guò)和企業(yè)接觸與社會(huì)的交流，改變就業(yè)觀(guān)念,。4,、培養(yǎng)綜合運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是,，嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)工作態(tài)度,； 5、強(qiáng)化動(dòng)手能力,，提高專(zhuān)業(yè)基本技能,，掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

2012年1月5日至2012年4月15日

三,、實(shí)習(xí)單位介紹

珠海新峰機(jī)電設(shè)備有限公司，是中航工業(yè)貴州新藝機(jī)械廠(chǎng)的全資子公司,，是珠海新峰工貿(mào)公司2002年改制后,，與貴陽(yáng)鋁鎂設(shè)計(jì)研究院合資成立，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鋁電解設(shè)備的有限責(zé)任公司,。2008年公司又在貴州注冊(cè)成立了貴州省平壩縣新峰機(jī)電設(shè)備有限公司,，現(xiàn)已正式更名為貴州新峰輸送設(shè)備有限公司。我公司的生產(chǎn)基地在貴州省平壩縣夏云鎮(zhèn)高新工業(yè)園區(qū)內(nèi),，該園區(qū)位于貴黃高速公路旁,，距離貴陽(yáng)市區(qū)50公里，交通十分便利,。公司占地面積20000多平方米,，其中建筑面積11000平方米，注冊(cè)資本1500萬(wàn)元。專(zhuān)業(yè)技職人員和技術(shù)熟練工人共180余人,。工藝裝備配套齊全,，擁有先進(jìn)的專(zhuān)用、通用,、生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備共200多臺(tái)套,。公司每年可生產(chǎn)定容下料器、打殼器各1萬(wàn)余臺(tái),，4個(gè)50萬(wàn)噸電解鋁廠(chǎng)的氧化鋁儲(chǔ)運(yùn)和輸送系統(tǒng)成套設(shè)備,，以及與氧化鋁儲(chǔ)運(yùn)和輸送系統(tǒng)相配套的鋼結(jié)構(gòu)。

定證書(shū)及中國(guó)有色金屬工業(yè)總公司部級(jí)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)的鋁電解設(shè)備專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè),，也是唯一一家能在國(guó)家工商行政管理局登記注冊(cè)定容下料器的企業(yè)。2012年初,，公司開(kāi)始打入電氣,，我在公司主要從事電氣安裝、調(diào)試,、維護(hù)檢修等有關(guān)電氣方面的工作,。

三、實(shí)習(xí)崗位介紹

電氣技術(shù)員 1,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家及主管部門(mén)的質(zhì)量管理法律,、法規(guī)、條例和公司技術(shù)管理規(guī)章制度,； 2,、了解和掌握電氣原理圖和電氣施工圖； 3,、掌握電氣設(shè)備就位,、連接的基本工藝，掌握電纜敷設(shè),、剝頭,、穿管、進(jìn)設(shè)備的基本技能,；

4,、掌握電機(jī)調(diào)試的基本技能； 5,、配合質(zhì)檢員做好質(zhì)量檢查評(píng)定總結(jié)工作,； 6、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，一絲不茍,，實(shí)事求是； 7、協(xié)助上級(jí)主管部門(mén)和公司的動(dòng)態(tài)管理檢查,，完成項(xiàng)目經(jīng)理及公司指定的其他技術(shù)任務(wù),。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

云南云鋁涌鑫鋁業(yè)有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸

鋁板帶工程原料儲(chǔ)運(yùn)供配

工 程 概 況

氧化鋁的儲(chǔ)運(yùn),、供配料輸送采用了貴陽(yáng)鋁鎂設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)的系統(tǒng),，系統(tǒng)是將原料庫(kù)的氧化鋁通過(guò)溜槽、氣墊式皮帶機(jī),、控制系統(tǒng)和輸送收塵組成,，其特點(diǎn)是設(shè)備配置簡(jiǎn)單，自動(dòng)化程度高,，維護(hù)工作量小,、節(jié)能環(huán)保等特點(diǎn)。

風(fēng)動(dòng)溜槽由料室,、沸騰板,、氣室組成，其特點(diǎn)是密封輸送,、使用方便,，維護(hù)簡(jiǎn)單，物料磨損小,，動(dòng)力只是依靠幾臺(tái)高壓風(fēng)機(jī),。

氣墊式皮帶機(jī)將上部易損耗的托輥改成氣墊式的，使皮帶機(jī)的皮帶在氣膜上運(yùn)動(dòng),，減少了托輥的消耗,，同時(shí)由于是在氣膜上運(yùn)動(dòng)，大大延長(zhǎng)了皮帶的使用壽命,。

云南涌鑫鋁廠(chǎng)的氧化鋁輸送面廣,、量大，氧化鋁從庫(kù)房到廠(chǎng)房的貯倉(cāng)采用了溜槽與氣墊式皮帶機(jī)相結(jié)合的輸送方式,，其設(shè)備種類(lèi)多,，線(xiàn)路長(zhǎng)，標(biāo)高從幾米到幾十米,，所以安裝工作量大,、高空作業(yè)多，工期緊,，施工的安全顯得尤為重要,，而且很多的安裝條件受其他因素影響大。以下只寫(xiě)我所從事的電氣方面,。

電氣部分包括主輔原料及轉(zhuǎn)運(yùn)/氧化鋁儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)的電器柜就位連接,、電纜敷設(shè),、電纜進(jìn)設(shè)備、電機(jī)調(diào)試,；電解煙氣凈化/氧化鋁供配料/破碎電解質(zhì)儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)的電器柜就位連接,、電纜敷設(shè)、電纜進(jìn)設(shè)備,、電機(jī)調(diào)試,、儀表安裝與調(diào)試。1,、主輔原料及轉(zhuǎn)運(yùn)/氧化鋁儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng) 1.1 1#低壓室電氣設(shè)備按圖紙就位連接 2,、電解煙氣凈化/氧化鋁供配料/破碎電解質(zhì)儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng) 2.1 云南涌鑫氧化鋁輸送系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)試車(chē)方案

由于行業(yè)的特殊性，電解槽通電后將形成較大的磁場(chǎng),，不利于焊接等操作,，因此必須在通電前對(duì)氧化鋁輸送系統(tǒng)進(jìn)行試車(chē)檢查，以便排除漏料,、漏氣現(xiàn)象,，保證電解槽順利通電生產(chǎn)。

一,、參加試車(chē)單位： 1,、貴州鋁鎂研究設(shè)計(jì)院 2,、振興公司涌鑫項(xiàng)目部 3,、涌鑫項(xiàng)目部 4、其他有關(guān)單位

二,、試車(chē)前必備條件：

1,、必須具備可達(dá)0.6mpa的壓縮空氣氣流； 2,、各控制點(diǎn)電氣具備啟動(dòng)條件,；篇5：家電實(shí)習(xí)報(bào)告 xx學(xué)院xx專(zhuān)業(yè)

實(shí)習(xí)報(bào)告

姓 名：

班 別：

年 級(jí)：

專(zhuān) 業(yè)：

指導(dǎo)教師： 我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在張超電器行完成的，張超電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺(tái),，之所以選擇了張超電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷(xiāo)售能力,，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。一,、所在單位概況：

現(xiàn)在我就首先來(lái)介紹一下張超電器行的概況與發(fā)展前景,。張超電器行是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷(xiāo)售新飛,、美的,、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱,、洗衣機(jī),、空調(diào)等,。由剛開(kāi)始的一個(gè)小門(mén)市到現(xiàn)在即將成為美的專(zhuān)賣(mài)，發(fā)展速度驚人,，著實(shí)令人嘆服

張超電器行堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo),，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略,，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流,，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù),，得到廣大消費(fèi)者的青睞,。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念,。張超電器行正通過(guò)實(shí)施精細(xì)化管理,，加速企業(yè)發(fā)展,，力爭(zhēng)在市場(chǎng)上取勝,。

二、自己所理解的所在單位：

我理解上的張超電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想,，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷(xiāo)售行家,。我們上學(xué)期的課上教會(huì)了我們一個(gè)銷(xiāo)售公司如果把售后服務(wù)做到了超過(guò)消費(fèi)者的心理需求的話(huà),，往 往消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生依賴(lài)心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯€(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品,，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn),。看到很多消費(fèi)者都是拿著張超電器行會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行第二次以上的購(gòu)買(mǎi),，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購(gòu)的禮品滿(mǎn)意的的回家時(shí),，我就理解到了張超電器行的良苦用心了。

三,、自己所在單位中的工作,、角色： 我雖然在張超電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個(gè)小小的空調(diào)銷(xiāo)售員的職務(wù)，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷(xiāo)售人員的努力換來(lái)的,，我認(rèn)為一個(gè)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售人員是至關(guān)重要的,。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷(xiāo)售人員。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝,。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策,、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能與其專(zhuān)業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù),。

四,、工作中的心得體會(huì)：

我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連,，但是我發(fā)誓真心的面對(duì)了我從小到大的每一個(gè)工作,，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實(shí)習(xí),。但是我從來(lái)都是相信這都是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本,。

我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧,，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。

起初在張超電器行銷(xiāo)售空調(diào)的我對(duì)空調(diào)還停留在使用上,，現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜歡空調(diào),，明白了它各個(gè)元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識(shí)了,。

在銷(xiāo)售方面,，我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)暑假賣(mài)過(guò)手機(jī),，比起空調(diào)這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來(lái)說(shuō),，要簡(jiǎn)單的多?？照{(diào)銷(xiāo)售,，比的就是耐心與合理的講解，說(shuō)其所用,，也就是投其所好,，其中促銷(xiāo)方面的手段大同小異，但我認(rèn)為,，如果做不到一項(xiàng)促銷(xiāo)能拉動(dòng)庫(kù)房的循環(huán),，推出擠壓商品的話(huà)，就需要在銷(xiāo)售語(yǔ)言方面下功夫,。比如我的工作是周末促銷(xiāo),，前兩天又趕上我們的店慶,，我就會(huì)同顧客說(shuō),，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)！趕上我們的三重促銷(xiāo)：店慶促銷(xiāo),；暑期促銷(xiāo),；周末促銷(xiāo)，所以您都不用去別的地方看了,，您在張超電器行買(mǎi)空調(diào)肯定不會(huì)吃虧了,，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了,?！?而且價(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿(mǎn)了,，但是你無(wú)路可退,，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià),，我再去別家看看吧??”所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購(gòu)買(mǎi)空調(diào)上是盲目的,，他可能今天只是來(lái)看看,，但如果你懈怠了,，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇爸圆毁I(mǎi)”的理由攻破,，群體顧客需 要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買(mǎi)者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推,。

有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習(xí)空調(diào)，向你問(wèn)東問(wèn)西,，從開(kāi)關(guān)到運(yùn)行模式你都要耐心講解,，你的辛苦有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買(mǎi)你的空調(diào),，他也學(xué)會(huì)了東西,，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受,。我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,，無(wú)真機(jī)演示等這些客觀(guān)因素都直接導(dǎo)致銷(xiāo)量低。分析了原因之后,，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距,。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去周?chē)笮褪謾C(jī)賣(mài)場(chǎng)學(xué)習(xí),，以顧客身份親身體驗(yàn),，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家,，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧,。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的,，自信多了,，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里,，我不斷積累經(jīng)驗(yàn),，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升，甚至超過(guò)其他品牌,。我這時(shí)意識(shí)到,，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多

優(yōu)點(diǎn)的,，比如態(tài)度端正,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

在現(xiàn)實(shí)中要認(rèn)識(shí)人性的復(fù)雜,，只有了解人性,，在生存的空間里才會(huì)游刃有余。我們工作要努力,，對(duì)人要友好,，這是對(duì)自己的必然要求，那樣你才會(huì)有更多的機(jī)遇和朋友,。但是人性的東西很復(fù)雜,，有善良也有丑惡，我們要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)才能更好地把握人生,。特別是從普通的員工剛進(jìn)入管理層,，這時(shí)要懂得如何保護(hù)自己，畢竟現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)太殘酷,。有一回我拿衣服給某個(gè)師傅,，他見(jiàn)我年紀(jì)輕輕就對(duì)我不屑一顧，其實(shí)我知道他是在故意整我,，因?yàn)檫@件事情如果不完成就有人算到我的頭上,，我見(jiàn)他傲慢的態(tài)度便對(duì)他拍著桌子說(shuō)到“你這種態(tài)度,，要不要我在會(huì)議上提一下”他沒(méi)話(huà)說(shuō)了,。我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話(huà)的含義.曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷(xiāo)時(shí)沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái),太過(guò)誠(chéng)實(shí)而不講技巧,最終得到銷(xiāo)量低的結(jié)果.而看到周?chē)摹崩辖眰儗⒆约耶a(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤.然而再次干銷(xiāo)售，我似乎成熟了許多,能客觀(guān)理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節(jié),作為銷(xiāo)售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷(xiāo)售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作.第二,銷(xiāo)售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意,把快樂(lè)傳遞給他們.我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀(guān)察周?chē)闆r并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,，我的努力得到了大家的認(rèn)可,，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能更高,。

五,、小結(jié) 工作中的我，不敢說(shuō)多么聰明,。但是張超電器行的主任與長(zhǎng)促還有別的品牌的銷(xiāo)售也鼓勵(lì)了我,，認(rèn)可了我的能力，我會(huì)繼續(xù)努力,，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客,。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿(mǎn)的結(jié)束了，但是我也會(huì)在未來(lái)工作的對(duì)待上保

持這份初生牛犢的熱情,，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,。

電器實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇二

電器實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

本文是關(guān)于電器實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，僅供參考,，希望對(duì)您有所幫助,。

1、實(shí)習(xí)介紹：

頂崗實(shí)習(xí)是機(jī)械工程系各專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中一個(gè)重要組成部分,，是各專(zhuān)業(yè)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,、工學(xué)結(jié)合的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生勤奮好學(xué),，吃苦耐勞的良好品德和增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)等都有極其重要的意義,，也是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，“做中學(xué),，練技能”的重要形式,，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，深化學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)理論的認(rèn)識(shí)和理解,，獲得電氣,、電子技術(shù)人員的基本知識(shí)和基本技能。同時(shí),，也使學(xué)生了解社會(huì),、接觸生產(chǎn)實(shí)際，增強(qiáng)社會(huì)主義的事業(yè)心,，責(zé)任感,，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力，獲得本專(zhuān)業(yè)初步的生產(chǎn)技術(shù)和管理知識(shí)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、實(shí)習(xí)的內(nèi)容：

1.在工廠(chǎng)技術(shù)人員、工人師傅的指導(dǎo)下,，進(jìn)入崗位參加技術(shù)勞動(dòng),，并完成規(guī)定的勞動(dòng)量。

2.了解工廠(chǎng)的概況,，包括廠(chǎng)史,、生產(chǎn)產(chǎn)品、生產(chǎn)概況和管理模式,。

3.掌握家用電器生產(chǎn)流程,，了解不同種類(lèi)的家用生產(chǎn)工藝流程。

4.了解電器自動(dòng)控制系統(tǒng)及控制設(shè)備情況,，注意考察新型設(shè)備,，了解其結(jié)構(gòu)和性能。

5.了解由plc控制的機(jī)械手,、電器包裝設(shè)備,、生產(chǎn)設(shè)備等的工作原理。

6.了解家用電器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求好發(fā)展趨勢(shì),。

7.掌握變壓器產(chǎn)品在電氣設(shè)備,、電子設(shè)備中的應(yīng)用。

3,、實(shí)習(xí)要求：

1,、充分認(rèn)識(shí)頂崗實(shí)習(xí)的重要性。頂崗實(shí)習(xí)是高職工業(yè)電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中一個(gè)重要組成部分,，是本專(zhuān)業(yè)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,、工學(xué)結(jié)合的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)期間應(yīng)多向相關(guān)人員請(qǐng)教,，多學(xué)習(xí)和了解相關(guān)的知識(shí)和技能,。

2、要做到踏實(shí),、謙虛,、認(rèn)真、勤奮,。實(shí)習(xí)中要主動(dòng),、獨(dú)立、熱情地完成實(shí)習(xí)任務(wù),，注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)合,，利用所學(xué)知識(shí)為社會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富,。

3,、實(shí)習(xí)期間要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌。要自尊,、自愛(ài),、自強(qiáng)，關(guān)心集

體,，愛(ài)護(hù)公物,，不得做有損學(xué)校、系部和個(gè)人榮譽(yù)的事,。

4,、實(shí)習(xí)期間要有吃苦在前，享受在后的革命精神,，吃苦耐勞,，勇挑重?fù)?dān)，保質(zhì)保量出色地完成生產(chǎn)任務(wù),。

5,、在實(shí)習(xí)期間必須尊敬實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工，主動(dòng)搞好關(guān)系,，按時(shí)上下班,，不遲到，不早退,，不得無(wú)故曠工,，或擅自改變實(shí)習(xí)時(shí)間，服從安排,，聽(tīng)從指揮,，團(tuán)結(jié)同事，遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度,，注意人身及財(cái)產(chǎn)安全。未經(jīng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位同意不得擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)崗位,，如有違紀(jì)情況發(fā)生,，將依企業(yè)及學(xué)校的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

6,、實(shí)習(xí)過(guò)程中,，應(yīng)認(rèn)真做好實(shí)習(xí)記錄，每周寫(xiě)一篇實(shí)習(xí)周記,，實(shí)習(xí)結(jié)束寫(xiě)一份實(shí)習(xí)總結(jié),、填寫(xiě)實(shí)習(xí)鑒定表，由實(shí)習(xí)單位給出實(shí)習(xí)評(píng)語(yǔ)并加蓋實(shí)習(xí)單位公章，并由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師給出實(shí)習(xí)成績(jī),。

7,、嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，嚴(yán)禁違章操作,；保證人身安全和財(cái)產(chǎn),、設(shè)備安全。

8,、實(shí)習(xí)期間不酗酒,，不抽煙，不罵人,，不打架,，嚴(yán)格要求自己，積極要求上進(jìn),，做一名合格的實(shí)習(xí)生,。

一、引言

唯物主義講“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,。在課堂上,，我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用,，那就等于沒(méi)有學(xué)習(xí)一樣,。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。

我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活,、工作當(dāng)中去,，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展的社會(huì),，怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法我在4月18日走進(jìn)了大商電器。在大商電器,，我接受跟為有用的銷(xiāo)售知識(shí),，而每天的實(shí)踐操作，又增加了我的實(shí)戰(zhàn)能力,。使我邁出了成功的第一步,。

我覺(jué)得在大商電器里我學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)，更是深切的體會(huì)到了大商電器全體員工這種：“我是大商電器忠實(shí)的一員,，我有信心做到：讓顧客因我而來(lái),，因我而買(mǎi)，因我而依賴(lài)和信任大商”的精神,。在此,，我感謝給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和指導(dǎo)的經(jīng)

實(shí)習(xí)總結(jié)

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高,。我覺(jué)得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶(hù),，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員,，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

2身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這幾天,，在商場(chǎng)里的站立服務(wù),，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，銷(xiāo)售結(jié)束后,，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào),，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi),。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的,。

實(shí)習(xí)的目的人的一生中,，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè),，那就是社會(huì),。十天左右的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西,，而這些東西也將讓我終身受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離,，也

讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn),，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉,，在實(shí)踐中得真知,。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想,，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會(huì)，投入到自己的工作中,。

一般說(shuō)來(lái),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂實(shí)習(xí),。實(shí)際體會(huì)銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助在大學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備、從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,，有助于更好的適應(yīng)社會(huì)與工作,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容

一實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介

大商電器，大商電器是中國(guó)三大電器零售商之一,，是繼國(guó)美,、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司，依托大商百貨連鎖經(jīng)營(yíng)高端電器,，現(xiàn)在已已開(kāi)業(yè)近百家,，是家電商品在東北地區(qū)銷(xiāo)售的“主渠道”和“寬帶網(wǎng)”，被評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)電子最具影響力零售商”,。大商電器強(qiáng)化誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，是消費(fèi)者公認(rèn)的“一輩子放心的選擇”,。

大商電器的員工是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，大商電器每天早晨例行早會(huì)結(jié)束時(shí)的口

號(hào)就是他們團(tuán)結(jié)的體現(xiàn),。這句“我是大商電器忠實(shí)的一員，我有信心做到讓顧客因我而來(lái),，因我而買(mǎi),，因我而依賴(lài)信任大商，讓我們?yōu)槊篮玫拿魈煲黄鹋佑桶?”的口號(hào),，不僅十大商電器的員工喊出來(lái)他們也每天正為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而努力加油的精神深深的打動(dòng)了我,。我為我能在這里實(shí)習(xí)而感到無(wú)比的驕傲與自豪。

二,、具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容

在大商電器我進(jìn)行了為期十天的營(yíng)業(yè)員工作實(shí)習(xí),，在這個(gè)全新的行業(yè)，我感到自己在電器知識(shí)和電器行業(yè)規(guī)則方面學(xué)到了很多東西,。

工作的第一天,，正式的業(yè)務(wù)員都穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看,，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊,。因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣,，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣,，后敬人”指的就是這個(gè)意思,，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。

大商電器電視,、冰箱、洗衣機(jī),、音響,，廚具、小家電等等,，相反在一樓的主要是手機(jī),、三樓主營(yíng)it電子產(chǎn)品。大商為什么要這樣的布局呢?后我發(fā)現(xiàn)二樓的賣(mài)場(chǎng),，空間夠大可以比方體積大的電器類(lèi),。而且手機(jī)等是普遍的個(gè)人用品，放在底層容易吸引游離顧客的目光,，電視機(jī),、空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī),、廚具等大型的家電一般都是家庭類(lèi)消費(fèi)品,，是帶有目的性購(gòu)物的家庭消費(fèi)。

我在大商電器的廚具專(zhuān)賣(mài)品牌是貴族的店開(kāi)始了為期十天的實(shí)習(xí)生活,，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相關(guān)的知識(shí),。我知道貴族是專(zhuān)業(yè)十五年制造廚房用具的，是在佛山普田公司的一種產(chǎn)品,。吸油煙機(jī)現(xiàn)在分為中式的和歐氏設(shè)計(jì)風(fēng)格的,，爐盤(pán)有單雙之分。我大概了解一下我即將銷(xiāo)售的產(chǎn)品雖然我對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品不是非常的了解但是通過(guò)此次的實(shí)習(xí)我有了比較充分的了解,。在這十天的實(shí)習(xí)期間我和營(yíng)業(yè)員姐姐學(xué)習(xí)了如何開(kāi)據(jù)商品的票據(jù),，我突然覺(jué)得開(kāi)據(jù)商品票據(jù)的時(shí)候很麻煩，是原始的發(fā)票很麻煩,，如果是其他產(chǎn)品那還要更麻煩開(kāi)局與之相應(yīng)的差價(jià)單和參加活動(dòng)的單據(jù)而且有些單據(jù)和證件還要顧客去復(fù)印很麻煩,。雖然和麻煩但是也讓我從中體會(huì)到了一種作為勞動(dòng)者的光榮和那種忙碌生活的快樂(lè)。同時(shí)也體會(huì)到了人生的價(jià)值,。

可以說(shuō)我在此次的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多的知識(shí)同時(shí)也讓我懂得了很多的道理讓我覺(jué)得每個(gè)人在社會(huì)中只要努力的去做一件事就會(huì)從中得到一份喜悅同時(shí)也讓自己融入到了社會(huì)這個(gè)大家庭中,，體現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。為我以后的人生道路做好了初級(jí)階段的準(zhǔn)備,，也讓我有信心我的未來(lái)會(huì)因?yàn)榇舜蔚膶?shí)習(xí)而做的鋪墊變得更加的美好。

一,、引言

唯物主義講“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí),，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用,，那就等于沒(méi)有學(xué)習(xí)一樣。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中,。

我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活,、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才,。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展的社會(huì),，怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法我在4月18日走進(jìn)了大商電器,。在大商電器,，我接受跟為有用的銷(xiāo)售知識(shí)，而每天的實(shí)踐操作,，又增加了我的實(shí)戰(zhàn)能力,。使我邁出了成功的第一步,。

我覺(jué)得在大商電器里我學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)，更是深切的體會(huì)到了大商電器全體員工這種：“我是大商電器忠實(shí)的一員,，我有信心做到：讓顧客因我而來(lái),，因我而買(mǎi)，因我而依賴(lài)和信任大商”的精神,。在此,，我感謝給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和指導(dǎo)的經(jīng)

實(shí)習(xí)總結(jié)

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶(hù),，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員,，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

2身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這幾天,，在商場(chǎng)里的站立服務(wù),，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，銷(xiāo)售結(jié)束后,，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào),，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi),。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的,。

實(shí)習(xí)的目的人的一生中,，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè),，那就是社會(huì),。十天左右的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西,，而這些東西也將讓我終身受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn),，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐,，在實(shí)踐中鍛煉,，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想,，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會(huì),，投入到自己的工作中,。

一般說(shuō)來(lái)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂實(shí)習(xí),。實(shí)際體會(huì)銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。xx年電器銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)在幫助在大學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備、從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,，有助于更好的適應(yīng)社會(huì)與工作,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容

一實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介

大商電器，大商電器是中國(guó)三大電器零售商之一,，是繼國(guó)美,、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司，依托大商百貨連鎖經(jīng)營(yíng)高端電器，現(xiàn)在已已開(kāi)業(yè)近百家,，是家電商品在東北地區(qū)銷(xiāo)售的“主渠道”和“寬帶網(wǎng)”,，被評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)電子最具影響力零售商”。大商電器強(qiáng)化誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、低價(jià)營(yíng)銷(xiāo),，是消費(fèi)者公認(rèn)的“一輩子放心的選擇”。

大商電器的員工是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，大商電器每天早晨例行早會(huì)結(jié)束時(shí)的口號(hào)就是他們團(tuán)結(jié)的體現(xiàn),。這句“我是大商電器忠實(shí)的一員，我有信心做到讓顧客因我而來(lái),，因我而買(mǎi),，因我而依賴(lài)信任大商，讓我們?yōu)槊篮玫拿魈煲黄鹋佑桶?”的口號(hào),，不僅十大商電器的員工喊出來(lái)他們也每天正為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而努力加油的精神深深的打動(dòng)了我,。我為我能在這里實(shí)習(xí)而感到無(wú)比的驕傲與自豪。

二,、具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容

在大商電器我進(jìn)行了為期十天的營(yíng)業(yè)員工作實(shí)習(xí),，在這個(gè)全新的行業(yè)，我感到自己在電器知識(shí)和電器行業(yè)規(guī)則方面學(xué)到了很多東西,。

工作的第一天,，正式的業(yè)務(wù)員都穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看,，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊,。

因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣,，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣,，后敬人”指的就是這個(gè)意思,，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。

大商電器電視、冰箱,、洗衣機(jī),、音響，廚具、小家電等等,，相反在一樓的主要是手機(jī),、三樓主營(yíng)it電子產(chǎn)品。大商為什么要這樣的布局呢?后我發(fā)現(xiàn)二樓的賣(mài)場(chǎng),，空間夠大可以比方體積大的電器類(lèi),。而且手機(jī)等是普遍的個(gè)人用品，放在底層容易吸引游離顧客的目光,，電視機(jī),、空調(diào)、冰箱,、洗衣機(jī),、廚具等大型的家電一般都是家庭類(lèi)消費(fèi)品，是帶有目的性購(gòu)物的家庭消費(fèi),。

我在大商電器的廚具專(zhuān)賣(mài)品牌是貴族的店開(kāi)始了為期十天的實(shí)習(xí)生活,，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相關(guān)的知識(shí)。我知道貴族是專(zhuān)業(yè)十五年制造廚房用具的,，是在佛山普田公司的一種產(chǎn)品,。吸油煙機(jī)現(xiàn)在分為中式的和歐氏設(shè)計(jì)風(fēng)格的，爐盤(pán)有單雙之分,。我大概了解一下我即將銷(xiāo)售的產(chǎn)品雖然我對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品不是非常的了解但是通過(guò)此次的實(shí)習(xí)我有了比較充分的了解,。在這十天的實(shí)習(xí)期間我和營(yíng)業(yè)員姐姐學(xué)習(xí)了如何開(kāi)據(jù)商品的票據(jù)，我突然覺(jué)得開(kāi)據(jù)商品票據(jù)的時(shí)候很麻煩,，是原始的發(fā)票很麻煩,，如果是其他產(chǎn)品那還要更麻煩開(kāi)局與之相應(yīng)的差價(jià)單和參加活動(dòng)的單據(jù)而且有些單據(jù)和證件還要顧客去復(fù)印很麻煩。雖然和麻煩但是也讓我從中體會(huì)到了一種作為勞動(dòng)者的光榮和那種忙碌生活的快樂(lè),。同時(shí)也體會(huì)到了人生的價(jià)值,。

可以說(shuō)我在此次的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多的知識(shí)同時(shí)也讓我懂得了很多的道理讓我覺(jué)得每個(gè)人在社會(huì)中只要努力的去做一件事就會(huì)從中得到一份喜悅同時(shí)也讓自己融入到了社會(huì)這個(gè)大家庭中，體現(xiàn)了自己的人生價(jià)值,。為我以后的人生道路做好了初級(jí)階段的準(zhǔn)備,，也讓我有信心我的未來(lái)會(huì)因?yàn)榇舜蔚膶?shí)習(xí)而做的鋪墊變得更加的美好。

電器實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇三

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面,，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì),。作為大二的學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己,，提高自己的能力,。

因此，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作,，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺,，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛,，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè),，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗(yàn),，通過(guò),，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí),，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗,，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電器,。

促銷(xiāo)前的短暫培訓(xùn),，了解電器的，名稱(chēng),、性能,、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí),，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作,。每天早上8：30開(kāi)始上班,，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料，禮品

贈(zèng)品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí),，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作

總結(jié)

經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題,。促銷(xiāo)通過(guò),，我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)，自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者,，對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ),、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)當(dāng)我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí),，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò),，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題,，能使客明明白白的消費(fèi)。

二,、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,。促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力,。要通過(guò)，自己層次清醒的說(shuō)明,，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)，自己來(lái)了解產(chǎn)品,。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳,、語(yǔ)無(wú)倫次,。

三,、

四,、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練,。本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：不管做什么事,，態(tài)度決定一切。做一項(xiàng)服務(wù)工作,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心,。明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己,。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)，社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè),，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己,，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才,，為社會(huì)服務(wù)。短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè),，在汗水中得到磨練,，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園,。經(jīng)過(guò)了一年的大學(xué)生活,，我在掌握了學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)的同時(shí)，也逐漸意識(shí)到應(yīng)該及時(shí)將它們運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中,。至于如何運(yùn)用,，大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)無(wú)疑是最理想的選擇。在假期中進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，一方面,，能夠檢驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)成果是否足夠扎實(shí)，并進(jìn)一步的增加和拓寬我們的學(xué)問(wèn)與見(jiàn)識(shí),。而另一方面,，社會(huì)實(shí)踐能夠鍛煉我們的意志，考驗(yàn)我們處理問(wèn)題的能力,，豐富我們匱乏的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。進(jìn)而幫助我們更好的面對(duì)就業(yè)問(wèn)題，逐步從單純的校園走向復(fù)雜的社會(huì),。有句話(huà)說(shuō)得好：實(shí)踐是真理的試金石,。學(xué)校是學(xué)習(xí)理論知識(shí)的好環(huán)境，社會(huì)則是我們實(shí)踐的場(chǎng)所,。這個(gè)暑假我再度走向了社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái),，尋找實(shí)踐的單位。在這個(gè)火熱的七月,，我暫別象牙塔中舒適的生活,，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會(huì),，了解社會(huì),，深入社會(huì),。“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。剛開(kāi)始去的時(shí)候,，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂,，幸好有叔叔,、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心的向他人學(xué)習(xí),，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。對(duì)于大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一項(xiàng)基本的素質(zhì),。對(duì)于這次實(shí)踐活動(dòng)，我們一開(kāi)始就準(zhǔn)備面對(duì)困難,，迎接挑戰(zhàn),。因?yàn)榭朔щy的過(guò)程也是我此次實(shí)踐的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，每一種困難都是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn),、一種鍛煉,。在解決困難的過(guò)程中，我們可以學(xué)到很多,，可以更加認(rèn)識(shí)自我。在工作中,，我還切身體會(huì)到了知識(shí)的重要性,。

人，需要在生活工作中不斷地豐富自己的知識(shí),。知識(shí)猶如人體的血液,，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就會(huì)枯竭,，自信也是在社會(huì)立足所必需的。讓自己認(rèn)識(shí)更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,，不要以單純的想法理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)，而是深入的探索,，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ),，學(xué)會(huì)更多的方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作,。在實(shí)踐中,，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處,，在許多方面還不能做到全面,、細(xì)致，以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤,，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐以后,，我將認(rèn)真做好

總結(jié)，在以后的學(xué)習(xí)和生活中,，時(shí)刻提醒自己,，不再出現(xiàn)類(lèi)似的問(wèn)題。這次暑期社會(huì)實(shí)踐,，使我的綜合素質(zhì)得到了提高,，思想更加成熟，學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)無(wú)疑為我們的就業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，而怎樣發(fā)揮與應(yīng)用它們,，更是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)科，并且需要我們?cè)趯W(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)掌握,。雖然我在這次的假期實(shí)踐中僅僅學(xué)到了一個(gè)入門(mén),，但仍然感到受益匪淺。我希望下個(gè)寒假,、暑假也能夠像今年這樣豐富多彩,，努力把自我的價(jià)值發(fā)揮到極致！短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般,，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí),，內(nèi)心充滿(mǎn)著激動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨,。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀(guān),，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈,，面對(duì)憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的 在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作,。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短,，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是 一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。經(jīng)過(guò)這次工作我從中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值,。人往往是很執(zhí)著的,。可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,，那么你一定不會(huì)交到很多朋友,。對(duì)待朋，是不可能斤斤計(jì)較,，不可以強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,，要知道給予比獲得更另人開(kāi)心。不論做什么事情都必須有主動(dòng)性和積極性,，對(duì)成功要有信心,，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷耄P(guān)心別人,，支持別人,。篇二：電器公司實(shí)習(xí)報(bào)告

．實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

福州住電裝有限公司是一家日資加工企業(yè)，是生產(chǎn)組合電線(xiàn),，根據(jù)汽車(chē)的種類(lèi)、樣式將低壓電線(xiàn)切成各條回路所需要的長(zhǎng)度,，并按回路組合成便于再車(chē)內(nèi)裝配的整體,。我被安排在制造一課集中電線(xiàn)承擔(dān)溶接,、纏膠、引張拉力,、貼防水片,、壓著的工作。二．實(shí)習(xí)時(shí)間

xx年年11月27日——2010年6月1日

三．實(shí)習(xí)內(nèi)容或過(guò)程

經(jīng)過(guò)十八小時(shí)的勞累奔波,，來(lái)到福州市,，一下火車(chē)就被送到了公司培訓(xùn)室，馬不停蹄的開(kāi)始培訓(xùn),，連休息的時(shí)間都沒(méi)有,，而卻是站著培訓(xùn)，這讓我們這些旅途疲憊而又剛剛走出校門(mén)的學(xué)子,，每一分鐘都是過(guò)的那么艱難,，但我們沒(méi)有選擇，只有堅(jiān)持,，再堅(jiān)持,，還得堅(jiān)持！一天的培訓(xùn)結(jié)束了,，我們終于可以放松一下,，迎接以后幾天的培訓(xùn)。通過(guò)這幾天的培訓(xùn)中我們認(rèn)識(shí)到了什么是組合線(xiàn),、及種類(lèi),、生產(chǎn)流程；電線(xiàn)的線(xiàn)色,、分類(lèi),、線(xiàn)種、線(xiàn)經(jīng),；端子的作用,、結(jié)構(gòu)、分類(lèi),、組合名稱(chēng),；防水栓的作用、形狀,、組合名稱(chēng),；插座的作用、分類(lèi),、組合名稱(chēng)及端子卡,、波紋管的認(rèn)識(shí),；海綿的作用,、組合名稱(chēng)、包法；pvc的作用,、組合名稱(chēng)和包法,；固定夾,、防護(hù)具,、密封套的作用；膠帶的作用及分類(lèi),；異常的定義與處理方法,。沒(méi)想到培訓(xùn)了一個(gè)星期后，就開(kāi)始考試,，然而考試不是60分合格,，而是70分過(guò)關(guān)，不過(guò)這對(duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單,。

接下來(lái)又被分配到另一個(gè)培訓(xùn)室,，不過(guò)這次培訓(xùn)沒(méi)有上次人多，只有6個(gè),。然而這個(gè)關(guān)卡要求更高是80分過(guò)關(guān),，那老師看我一個(gè)人是大學(xué)生卻要求我要90分。經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)就開(kāi)始考試了,，不過(guò)我相信付出定會(huì)有回報(bào),，我拼搏過(guò)、努力過(guò),，我相信會(huì)考出好成績(jī),，不會(huì)為大學(xué)生丟臉，最后我以98分得優(yōu)秀成績(jī)過(guò)關(guān)了,。通過(guò)公司的各項(xiàng)考核后,，我被分配到廠(chǎng)房工作，這標(biāo)志我要成為一名真正的工人了?，F(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有培訓(xùn)室那樣輕松,，剛開(kāi)始是做引張拉力，由于剛來(lái)不久技術(shù)不是很好,，恰恰遇上了與我公司合作伙伴福特汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)公司考察,，考察一席人走到我的崗位前停下了，拿出數(shù)碼相機(jī)拍下我工作的樣子,，沒(méi)想到我人不能跨洋過(guò)海,，照片卻能跨過(guò)太平洋，踏入美國(guó),，就在我想入非非時(shí),，廠(chǎng)里的日本總工程師板本·義衛(wèi)來(lái)到我身邊，說(shuō)的日語(yǔ)我一句都聽(tīng)不懂，然而他以行動(dòng)給我做示范——做引張拉力,，拉的速度比我的快一點(diǎn)點(diǎn),，他的中國(guó)女翻譯卻說(shuō)：“還是日本人優(yōu)秀”。當(dāng)時(shí)的我真想沖過(guò)去踹她一腳,，“你還是中國(guó)人，還記得恥辱嗎,？”但/retype/zoom/635642bf1a37f111f1855b45?pn=2&x=0&y=0&raww=20&rawh=15&o=png_6_0_0_135_1099_22_17_892.979_1262.879&type=pic&aimh=15&md5sum=9118f7a9a07d2c956503759488ca0d94&sign=2fa44937a5&zoom=&png=0-&jpg=0-0" target="_blank"> 篇三：電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

信息與電氣工程學(xué)院

實(shí)習(xí)報(bào)告

二○一二年 四 月 二十五 日 1 實(shí)習(xí)目的1.1 實(shí)習(xí)目的和意義

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們電氣專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分,，并作為一個(gè)獨(dú)立 的項(xiàng)目列入專(zhuān)業(yè)

教學(xué)

石家莊天泰電力變壓器有限公司(原石家莊市華泰電力變壓器有限公司),，位 于河北省石家莊市藁城縣常安開(kāi)發(fā)區(qū),，是生產(chǎn)s9.s11系列配電變壓器及變壓鐵心的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家,擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力,具有批量生產(chǎn)的能力,生產(chǎn)設(shè)備.實(shí)驗(yàn)儀器精密完善,制造工藝先進(jìn),質(zhì)量保證體系健全.我公司產(chǎn)品經(jīng)河北省變壓器監(jiān)督檢驗(yàn)站檢驗(yàn)技術(shù)指標(biāo)全部符合國(guó)家要求,通過(guò)了河北省機(jī)械工業(yè)廳新產(chǎn)品鑒定,被河北省質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)評(píng)為3.15誠(chéng)信維權(quán)示范企業(yè).是中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保證中心重點(diǎn)推廣監(jiān)督單位,重點(diǎn)推廣品牌.我公司生產(chǎn)的冀泰牌10千伏系列變壓器被中輕質(zhì)量保障中心評(píng)為質(zhì)量 信譽(yù) 服務(wù) 消費(fèi)者可依賴(lài)的產(chǎn)品,質(zhì)量檢驗(yàn)合格公司產(chǎn)品采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，以其過(guò)硬的質(zhì)量和性能科學(xué)管理,，順利通過(guò)了iso9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，是重合同守信用和產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)。

本公司始終堅(jiān)持自信自強(qiáng)優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信的理念,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，依靠完美的管理爭(zhēng)機(jī)制和科學(xué)技術(shù)新工藝、新產(chǎn)品為用戶(hù)提供最好的服務(wù),，以用戶(hù)至上,，質(zhì)量第一經(jīng)營(yíng)，愿與廣大客戶(hù)建立和保持密切合作關(guān)系,，為我國(guó)電力事業(yè)做出貢獻(xiàn),。2 實(shí)習(xí)內(nèi)容 2.1安全教育

2012年3月21日我們?cè)谑仪f天泰電力變壓器有限公司電器廠(chǎng)會(huì)議室進(jìn)行了安全 教育。老師給我們看安全生產(chǎn)記錄還有事故案例，一些注意事項(xiàng)加血淋淋的案例給人們敲響了警鐘,。

工廠(chǎng)有五大傷害：機(jī)械性傷害,、化學(xué)物質(zhì)傷害、電氣設(shè)備傷害,、混合傷害,、其他傷害等。

老師給我們提了好多要求,，我們都必須做到：

不允許穿涼鞋進(jìn)廠(chǎng),；

進(jìn)廠(chǎng)必須穿長(zhǎng)褲；

禁止在廠(chǎng)里吸煙,，被發(fā)現(xiàn)者罰款,； 進(jìn)廠(chǎng)后衣服不準(zhǔn)敞開(kāi)，外套不準(zhǔn)亂掛在身上,，不得背背包進(jìn)廠(chǎng),；

人在廠(chǎng)里不要成堆，不要站在主干道上,；

不準(zhǔn)亂按按扭,、開(kāi)關(guān)；

一切要以安全第一為準(zhǔn)則??！2.2組裝變壓器

非常感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝老師批準(zhǔn)我可以選擇實(shí)習(xí)單位,，感謝單位指導(dǎo)老師對(duì)我的悉心指導(dǎo),。

這次實(shí)習(xí)主要是以參觀(guān)學(xué)習(xí)為主，雖然最后有了兩天的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，可是我覺(jué)得那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我充分了解到只是學(xué)習(xí)課本知識(shí)是不夠的，我們要充分做到理論聯(lián)系實(shí)際,，實(shí)際操作需要課本知識(shí)的理論指導(dǎo),，同時(shí)理論知識(shí)也需要實(shí)際操作來(lái)彌補(bǔ)其不足。實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我們對(duì)各種機(jī)器都很好奇,，問(wèn)了好多問(wèn)題，老師都耐心地為我們解答,，滿(mǎn)足了我們的求知欲,。

小型變壓器由各種漆包銅線(xiàn)，硅鋼片或硒鋼片,，定做的骨架,，導(dǎo)線(xiàn)等材料根據(jù)技術(shù)參數(shù)制成,。

具體流程：

1繞線(xiàn)（根據(jù)技術(shù)參數(shù)設(shè)定圈數(shù)及銅線(xiàn)粗細(xì)繞在骨架上,用導(dǎo)線(xiàn)分出初極和次極）2插片（將繞好的線(xiàn)圈用e字形關(guān)或者斜f形狀硅鋼片插好成型）3浸漆（浸上厚厚的絕緣漆）4烘干（置入烘箱中烘烤干）

基本上變壓器就是這樣制成了，變壓器廠(chǎng)也就有繞線(xiàn),、插片,、浸漆（包括烘箱機(jī)）的車(chē)間，這些只是純裸變壓器,，有些廠(chǎng)還有組裝車(chē)間將變壓器和整流電路板一起組裝成各種電源適配器,，以便供應(yīng)其他電子廠(chǎng)配套需要。3 實(shí)習(xí)結(jié)果

通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我有很多感觸,，我覺(jué)得理論和實(shí)際雖然不是一回事，可是實(shí)際的操作時(shí)來(lái)自理論的指導(dǎo),，實(shí)際的操作又彌補(bǔ)了理論的不足，還有最重要的一點(diǎn)就是我國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平還不高,，較發(fā)達(dá)國(guó)家還有一段距離,。所以說(shuō)，中國(guó)工業(yè)的發(fā)展還需要我們這一代年輕人的不懈努力,！4 實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

這次實(shí)習(xí)和我之前想像的情況還是有很大的出入的,，有如下這么幾點(diǎn)。第一,，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平還很低,。該變壓器廠(chǎng)規(guī)模確實(shí)很大，不過(guò)它的具體生產(chǎn)水平確實(shí)沒(méi)體現(xiàn)出來(lái),，或許高技術(shù)水平隱藏起來(lái)了,，沒(méi)讓看。第二,，工人的生產(chǎn)狀況不很樂(lè)觀(guān),。大工業(yè)大機(jī)器生產(chǎn)的發(fā)展，不僅把大量工人拋向街頭,，而且把在廠(chǎng)的工人緊緊綁在了簡(jiǎn)單,、重復(fù)、繁重的機(jī)器生產(chǎn)上,。第三,，我發(fā)現(xiàn)我們的實(shí)際知識(shí)少的太可憐了。有許多東西看似已經(jīng)懂了,，但真正到了實(shí)際卻又是另一種情況,。沒(méi)去之前我總以為根據(jù)自己從書(shū)上、從課堂上所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)該對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)情況有了比較深刻的了解,，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚,，才體會(huì)到書(shū)上所說(shuō)的“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事需躬行”的真正含義，也明白了老師要我們一定要下工廠(chǎng)實(shí)習(xí)的良苦用心,。真的,，有時(shí)自己認(rèn)為自己已掌握的東西可能僅是一些膚淺的表面或總體的一個(gè)方面，甚至有時(shí)是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),，而如果沒(méi)有實(shí)地考察實(shí)踐,，你是無(wú)法發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的。這次實(shí)習(xí)給我們每個(gè)人一個(gè)很好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)那些書(shū)本上不能學(xué)到的知識(shí),，增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí),，對(duì)生產(chǎn)操作有了一定的直觀(guān)認(rèn)識(shí)，對(duì)工人也有了一中全新的認(rèn)識(shí),。感謝領(lǐng)導(dǎo),、老師給我們這次充實(shí)自己、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì),！

兩周的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，雖然很忙碌但卻很充實(shí)。與即將走完的大學(xué)生涯相比,，這只是短暫的一瞬間,。然而，他它卻對(duì)我的的學(xué)業(yè)甚或今后的工作都有著重大的意義,。這段時(shí)間里我所學(xué)到的知識(shí)有了一個(gè)從量到質(zhì)的變化,，以前不經(jīng)意學(xué)到的東西，還有老師授于我們的知識(shí),，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)之后的思考形成了一個(gè)大體的框架,。雖不完備，但讓人心神豁然,。

在這次實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了很多書(shū)本上所沒(méi)有的知識(shí)，也對(duì)學(xué)習(xí)和生活有了一些新的認(rèn)識(shí),?？偨Y(jié)如下：

1、要勤于思考,。只有把理論用于實(shí)踐,，才能徹底的掌握，才能實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)的價(jià)值,。

2,、有細(xì)心耐心，只有一絲不茍的工作態(tài)度和不驕不燥的鉆研精神,，才能在所從事的工作中獲得成功,。

3,、要團(tuán)結(jié)、謙虛,、“問(wèn)道有先后,，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”。每個(gè)人都有所長(zhǎng)亦有所短,，只有大家互相幫助,，共同學(xué)習(xí)，才能取得更大的進(jìn)步,。

最后,，衷心感謝老師給予我們生活上無(wú)微不至的幫助和學(xué)習(xí)中的教誨，給我們這次充實(shí)自己,、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì),！

我非常感謝學(xué)校給我們安排的機(jī)會(huì)。感謝帶隊(duì)老師們不辭辛勞的為我們聯(lián)系實(shí)習(xí)任務(wù),，希望以后還有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。這次參觀(guān)實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然只有短暫的一個(gè)禮拜,，我們可以接觸的東西也是有限的，但是在一定的程度上卻開(kāi)拓了我們的視野,，實(shí)驗(yàn)室的整齊規(guī)劃將我們吸引,；老師的工作精神讓我們驚訝；實(shí)驗(yàn)室規(guī)章制度的嚴(yán)格有序讓我們嘆服,，最重要的是讓我們深切感受到理論聯(lián)系實(shí)際的重要性,，近距離的了解社會(huì)，深入生活,，受益匪淺．帶隊(duì)老師的耐心細(xì)致,，讓我們?cè)谝环N無(wú)比和諧的氛圍中，感受著電氣技術(shù)的飛速發(fā)展．在新奇和濃濃的求知欲的驅(qū)使下,，同學(xué)們都能珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì),，提出了一個(gè)個(gè)好奇的問(wèn)題．總之，這次實(shí)習(xí)讓同學(xué)們充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性,，也認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的欠缺,，能力的有限．＂紙上得來(lái)終覺(jué)淺，須知此事要躬行＂,，所以我們要充分利用在學(xué)校的時(shí)間,，努力學(xué)好我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在學(xué)好理論的基礎(chǔ)上投身實(shí)踐,，以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

沒(méi)去之前我總以為根據(jù)自己從書(shū)上,、從課堂上所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)該對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)情況有了比較深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚,，明白了老師要我們一定要下工廠(chǎng)實(shí)習(xí)的良苦用心,。真的，有許多東西看似已經(jīng)懂了,，但真正到了實(shí)際卻又是另一種情況,。有時(shí)自己認(rèn)為自己已掌握的東西可能僅是一些膚淺的表面或總體的一個(gè)方面，甚至有時(shí)是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),，而如果沒(méi)有實(shí)地考察實(shí)踐,，你是無(wú)法發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的。這次實(shí)習(xí)給我們每個(gè)人一個(gè)很好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)那些書(shū)本上不能學(xué)到的知識(shí),，增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí),，對(duì)生產(chǎn)操作有了一定的直觀(guān)認(rèn)識(shí)，對(duì)工人也有了一種全新的認(rèn)識(shí),。感謝老師給我們這次充實(shí)自己,、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì)！

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活過(guò)得很快,，卻給我留下了深刻的印象,，收獲頗多！

這是我第一次來(lái)到生產(chǎn)第一線(xiàn),，把所學(xué)的東西應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中,，受益匪淺。首先我了解了各種變壓器的結(jié)構(gòu)組成,，參觀(guān)了生產(chǎn)流水線(xiàn),，對(duì)各種機(jī)床也有了一定的了解。篇四：實(shí)習(xí)報(bào)告 電氣

前言

隨著社會(huì)的快速發(fā)展,、畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻,，即將畢業(yè)的我們，為了能更盡快地融入社會(huì),，同時(shí)為自己的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，在畢業(yè)前進(jìn)行實(shí)習(xí)顯得尤為重要。從2012年1月5日至2012年4月15日,，我在貴州省平壩縣新峰機(jī)電設(shè)備有限公司實(shí)習(xí),。從找工作到找到工作到工作的過(guò)程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象，讓我學(xué)到了許多有關(guān)電氣的知識(shí),，有關(guān)電氣的實(shí)踐和電氣安裝的工藝,，體會(huì)到與人交往和與人合作的藝術(shù)。這次經(jīng)歷是我職業(yè)和事業(yè)的開(kāi)端,，也是我人生的一筆寶貴的財(cái)富,。

一,、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程。在實(shí)習(xí)期間培養(yǎng)各方面的能力,。

1,、培養(yǎng)吃苦耐勞精神，鍛煉承受挫折的心理素質(zhì),，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成,；

2、增加對(duì)社會(huì)的全面了解,，豐富社會(huì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，提高學(xué)生綜合素質(zhì)；

3,、通過(guò)和企業(yè)接觸與社會(huì)的交流,，改變就業(yè)觀(guān)念。

4,、培養(yǎng)綜合運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，培養(yǎng)實(shí)事求是，嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)工作態(tài)度,；

5,、強(qiáng)化動(dòng)手能力，提高專(zhuān)業(yè)基本技能,，掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2012年1月5日至2012年4月15日

三,、實(shí)習(xí)單位介紹

珠海新峰機(jī)電設(shè)備有限公司,，是中航工業(yè)貴州新藝機(jī)械廠(chǎng)的全資子公司,，是珠海新峰工貿(mào)公司2002年改制后,，與貴陽(yáng)鋁鎂設(shè)計(jì)研究院合資成立，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鋁電解設(shè)備的有限責(zé)任公司,。2008年公司又在貴州注冊(cè)成立了貴州省平壩縣新峰機(jī)電設(shè)備有限公司,，現(xiàn)已正式更名為貴州新峰輸送設(shè)備有限公司。我公司的生產(chǎn)基地在貴州省平壩縣夏云鎮(zhèn)高新工業(yè)園區(qū)內(nèi),，該園區(qū)位于貴黃高速公路旁,，距離貴陽(yáng)市區(qū)50公里，交通十分便利,。公司占地面積20000多平方米,，其中建筑面積11000平方米，注冊(cè)資本1500萬(wàn)元,。專(zhuān)業(yè)技職人員和技術(shù)熟練工人共180余人,。工藝裝備配套齊全,，擁有先進(jìn)的專(zhuān)用、通用,、生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備共200多臺(tái)套,。公司每年可生產(chǎn)定容下料器、打殼器各1萬(wàn)余臺(tái),，4個(gè)50萬(wàn)噸電解鋁廠(chǎng)的氧化鋁儲(chǔ)運(yùn)和輸送系統(tǒng)成套設(shè)備,，以及與氧化鋁儲(chǔ)運(yùn)和輸送系統(tǒng)相配套的鋼結(jié)構(gòu)。

定證書(shū)及中國(guó)有色金屬工業(yè)總公司部級(jí)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)的鋁電解設(shè)備專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè),，也是唯一一家能在國(guó)家工商行政管理局登記注冊(cè)定容下料器的企業(yè),。2012年初，公司開(kāi)始打入電氣,，我在公司主要從事電氣安裝,、調(diào)試、維護(hù)檢修等有關(guān)電氣方面的工作,。

三,、實(shí)習(xí)崗位介紹

電氣技術(shù)員

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家及主管部門(mén)的質(zhì)量管理法律,、法規(guī),、條例和公司技術(shù)管理規(guī)章制度；

2,、了解和掌握電氣原理圖和電氣施工圖,；

3、掌握電氣設(shè)備就位,、連接的基本工藝,，掌握電纜敷設(shè)、剝頭,、穿管,、進(jìn)設(shè)備的基本技能；

4,、掌握電機(jī)調(diào)試的基本技能,；

5、配合質(zhì)檢員做好質(zhì)量檢查評(píng)定總結(jié)工作,；

6,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍,，實(shí)事求是,；

7、協(xié)助上級(jí)主管部門(mén)和公司的動(dòng)態(tài)管理檢查，完成項(xiàng)目經(jīng)理及公司指定的其他技術(shù)任務(wù),。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

云南云鋁涌鑫鋁業(yè)有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸

鋁板帶工程原料儲(chǔ)運(yùn)供配

工 程 概 況

氧化鋁的儲(chǔ)運(yùn)、供配料輸送采用了貴陽(yáng)鋁鎂設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)的系統(tǒng),，系統(tǒng)是將原料庫(kù)的氧化鋁通過(guò)溜槽,、氣墊式皮帶機(jī)、控制系統(tǒng)和輸送收塵組成,，其特點(diǎn)是設(shè)備配置簡(jiǎn)單,，自動(dòng)化程度高，維護(hù)工作量小,、節(jié)能環(huán)保等特點(diǎn),。

風(fēng)動(dòng)溜槽由料室、沸騰板,、氣室組成,，其特點(diǎn)是密封輸送、使用方便,，維護(hù)簡(jiǎn)單,，物料磨損小，動(dòng)力只是依靠幾臺(tái)高壓風(fēng)機(jī),。

氣墊式皮帶機(jī)將上部易損耗的托輥改成氣墊式的,，使皮帶機(jī)的皮帶在氣膜上運(yùn)動(dòng)，減少了托輥的消耗,，同時(shí)由于是在氣膜上運(yùn)動(dòng),，大大延長(zhǎng)了皮帶的使用壽命。

云南涌鑫鋁廠(chǎng)的氧化鋁輸送面廣,、量大,，氧化鋁從庫(kù)房到廠(chǎng)房的貯倉(cāng)采用了溜槽與氣墊式皮帶機(jī)相結(jié)合的輸送方式，其設(shè)備種類(lèi)多,，線(xiàn)路長(zhǎng),，標(biāo)高從幾米到幾十米，所以安裝工作量大,、高空作業(yè)多,，工期緊,，施工的安全顯得尤為重要,，而且很多的安裝條件受其他因素影響大。以下只寫(xiě)我所從事的電氣方面,。

電氣部分包括主輔原料及轉(zhuǎn)運(yùn)/氧化鋁儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)的電器柜就位連接,、電纜敷設(shè)、電纜進(jìn)設(shè)備、電機(jī)調(diào)試,；電解煙氣凈化/氧化鋁供配料/破碎電解質(zhì)儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)的電器柜就位連接,、電纜敷設(shè)、電纜進(jìn)設(shè)備,、電機(jī)調(diào)試,、儀表安裝與調(diào)試。

1,、主輔原料及轉(zhuǎn)運(yùn)/氧化鋁儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng) 1.1 1#低壓室電氣設(shè)備按圖紙就位連接

2,、電解煙氣凈化/氧化鋁供配料/破碎電解質(zhì)儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng) 2.1 云南涌鑫氧化鋁輸送系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)試車(chē)方案

由于行業(yè)的特殊性，電解槽通電后將形成較大的磁場(chǎng),，不利于焊接等操作,，因此必須在通電前對(duì)氧化鋁輸送系統(tǒng)進(jìn)行試車(chē)檢查，以便排除漏料,、漏氣現(xiàn)象,，保證電解槽順利通電生產(chǎn)。

一,、參加試車(chē)單位：

1,、貴州鋁鎂研究設(shè)計(jì)院

2、振興公司涌鑫項(xiàng)目部

3,、涌鑫項(xiàng)目部

4,、其他有關(guān)單位

二、試車(chē)前必備條件：

1,、必須具備可達(dá)0.6mpa的壓縮空氣氣流,；

2、各控制點(diǎn)電氣具備啟動(dòng)條件,；篇五：家電實(shí)習(xí)報(bào)告 xx學(xué)院xx專(zhuān)業(yè)

實(shí)習(xí)報(bào)告

姓 名：

班 別：

年 級(jí)：

專(zhuān) 業(yè)：

指導(dǎo)教師： 我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在張超電器行完成的,，張超電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺(tái)，之所以選擇了張超電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷(xiāo)售能力,，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起,。

一、所在單位概況：

現(xiàn)在我就首先來(lái)介紹一下張超電器行的概況與發(fā)展前景,。張超電器行是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè),。主要銷(xiāo)售新飛、美的,、創(chuàng)維等品牌的電視,、冰箱、洗衣機(jī),、空調(diào)等,。由剛開(kāi)始的一個(gè)小門(mén)市到現(xiàn)在即將成為美的專(zhuān)賣(mài)，發(fā)展速度驚人，著實(shí)令人嘆服

張超電器行堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo),，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念,，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流,，為消費(fèi)者提供個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費(fèi)者的青睞,。本著“商者無(wú)域,、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。張超電器行正通過(guò)實(shí)施精細(xì)化管理,，加速企業(yè)發(fā)展,，力爭(zhēng)在市場(chǎng)上取勝。

二,、自己所理解的所在單位：

我理解上的張超電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想,，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷(xiāo)售行家。我們上學(xué)期的課上教會(huì)了我們一個(gè)銷(xiāo)售公司如果把售后服務(wù)做到了超過(guò)消費(fèi)者的心理需求的話(huà),，往 往消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生依賴(lài)心里,，甚至?xí)谧约旱纳习賯€(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn),?？吹胶芏嘞M(fèi)者都是拿著張超電器行會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行第二次以上的購(gòu)買(mǎi)，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購(gòu)的禮品滿(mǎn)意的的回家時(shí),，我就理解到了張超電器行的良苦用心了,。

三、自己所在單位中的工作,、角色： 我雖然在張超電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個(gè)小小的空調(diào)銷(xiāo)售員的職務(wù),，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷(xiāo)售人員的努力換來(lái)的，我認(rèn)為一個(gè)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售人員是至關(guān)重要的,。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷(xiāo)售人員,。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策,、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度,。第二：我需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能與其專(zhuān)業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

四,、工作中的

心得體會(huì)

我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對(duì)了我從小到大的每一個(gè)工作,，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實(shí)習(xí),。但是我從來(lái)都是相信這都是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本,。

我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧,，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。

起初在張超電器行銷(xiāo)售空調(diào)的我對(duì)空調(diào)還停留在使用上,，現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜歡空調(diào),，明白了它各個(gè)元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識(shí)了,。

在銷(xiāo)售方面,，我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)暑假賣(mài)過(guò)手機(jī),，比起空調(diào)這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來(lái)說(shuō),，要簡(jiǎn)單的多?？照{(diào)銷(xiāo)售,，比的就是耐心與合理的講解，說(shuō)其所用,，也就是投其所好,，其中促銷(xiāo)方面的手段大同小異，但我認(rèn)為,，如果做不到一項(xiàng)促銷(xiāo)能拉動(dòng)庫(kù)房的循環(huán),，推出擠壓商品的話(huà)，就需要在銷(xiāo)售語(yǔ)言方面下功夫,。比如我的工作是周末促銷(xiāo),，前兩天又趕上我們的店慶，我就會(huì)同顧客說(shuō),，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò),！趕上我們的三重促銷(xiāo)：店慶促銷(xiāo)；暑期促銷(xiāo),；周末促銷(xiāo),，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買(mǎi)空調(diào)肯定不會(huì)吃虧了,，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了,。” 而且價(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià),，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿(mǎn)了，但是你無(wú)路可退,，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低,，都沒(méi)怎么降價(jià),，我再去別家看看吧??”所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購(gòu)買(mǎi)空調(diào)上是盲目的,，他可能今天只是來(lái)看看,，但如果你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì),。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇爸圆毁I(mǎi)”的理由攻破，群體顧客需 要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買(mǎi)者,，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推,。

有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習(xí)空調(diào)，向你問(wèn)東問(wèn)西,，從開(kāi)關(guān)到運(yùn)行模式你都要耐心講解,，你的辛苦有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買(mǎi)你的空調(diào),，他也學(xué)會(huì)了東西,，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受,。我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,，無(wú)真機(jī)演示等這些客觀(guān)因素都直接導(dǎo)致銷(xiāo)量低。分析了原因之后,，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距,。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去周?chē)笮褪謾C(jī)賣(mài)場(chǎng)學(xué)習(xí),，以顧客身份親身體驗(yàn),，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家,，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧,。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的,，自信多了，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般,。在接下來(lái)的幾天里,，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升,，甚至超過(guò)其他品牌,。我這時(shí)意識(shí)到,，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多

優(yōu)點(diǎn)的,，比如態(tài)度端正,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。在現(xiàn)實(shí)中要認(rèn)識(shí)人性的復(fù)雜,，只有了解人性,，在生存的空間里才會(huì)游刃有余,。我們工作要努力,，對(duì)人要友好，這是對(duì)自己的必然要求,，那樣你才會(huì)有更多的機(jī)遇和朋友,。但是人性的東西很復(fù)雜，有善良也有丑惡,，我們要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)才能更好地把握人生,。特別是從普通的員工剛進(jìn)入管理層，這時(shí)要懂得如何保護(hù)自己,，畢竟現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)太殘酷,。有一回我拿衣服給某個(gè)師傅，他見(jiàn)我年紀(jì)輕輕就對(duì)我不屑一顧,，其實(shí)我知道他是在故意整我,，因?yàn)檫@件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見(jiàn)他傲慢的態(tài)度便對(duì)他拍著桌子說(shuō)到“你這種態(tài)度,，要不要我在會(huì)議上提一下”他沒(méi)話(huà)說(shuō)了,。我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話(huà)的含義.曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷(xiāo)時(shí)沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái),太過(guò)誠(chéng)實(shí)而不講技巧,最終得到銷(xiāo)量低的結(jié)果.而看到周?chē)摹崩辖眰儗⒆约耶a(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤.然而再次干銷(xiāo)售，我似乎成熟了許多,能客觀(guān)理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節(jié),作為銷(xiāo)售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷(xiāo)售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作.第二,銷(xiāo)售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意,把快樂(lè)傳遞給他們.我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀(guān)察周?chē)闆r并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,，我的努力得到了大家的認(rèn)可,，漸漸地也得到了大家的幫助。我想,，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能更高,。

五、小結(jié) 工作中的我,，不敢說(shuō)多么聰明,。但是張超電器行的主任與長(zhǎng)促還有別的品牌的銷(xiāo)售也鼓勵(lì)了我,，認(rèn)可了我的能力，我會(huì)繼續(xù)努力,，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客,。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿(mǎn)的結(jié)束了，但是我也會(huì)在未來(lái)工作的對(duì)待上保

持這份初生牛犢的熱情,，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,。