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房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇一

工作責(zé)任:

作為公司指派項目的負(fù)責(zé)人,組織帶領(lǐng)項目團(tuán)隊,完成項目的前期市場分析和研究,、項目的市場定位,、項目的定位實施策略、策略的執(zhí)行與指導(dǎo),。

作為項目前期(接洽階段)提案負(fù)責(zé)人:

1,、從宏觀、中觀,、微觀層面進(jìn)行與項目定位相關(guān)的有的放矢的分析與研究,分析與研究的結(jié)論均構(gòu)成對項目市場定位的支持依據(jù),。

2、明確的市場定位闡述(地域,、目標(biāo)客戶,、市場地位特征)。

3,、根據(jù)市場定位,進(jìn)行相關(guān)的策略制定,包括產(chǎn)品策略,、形象策略、價格策略,、推廣策略,、銷售策略。

產(chǎn)品策略:規(guī)劃;建筑風(fēng)格;環(huán)境塑造;戶型(戶室配比,、戶室面積,、戶室功能);設(shè)施;服務(wù)。形象策略:核心形象;分主題形象組團(tuán)

價格策略:編制原則與方法;價格水平;價格實現(xiàn)手段,。

推廣策略:地盤包裝;平面表現(xiàn);公關(guān)活動;推廣通道;推廣節(jié)奏;推廣道具,。

銷售策略:上市時機(jī);上市節(jié)奏;

4、整合公司外圍專業(yè)資源(規(guī)劃,、建筑,、環(huán)境、室內(nèi)設(shè)計與布置,、物業(yè)管理,、廣告設(shè)計等)進(jìn)行策略框架下的各方向?qū)I(yè)成果形成。(時間跨度延伸至項目執(zhí)行階段)

5,、整合1-4項工作成果,形成完整的項目市場定位與策略提案文本,為項目委托單位進(jìn)行項目策劃提案,。

作為項目策略執(zhí)行(代理操作階段)負(fù)責(zé)人:

6,、銷售價格制定、銷售上市計劃制定,、資金回籠計劃制定

7,、推廣執(zhí)行計劃制定。

7.1地盤包裝:圍墻,、指示牌,、售樓處內(nèi)部宣傳看板、模型及各類vi宣傳標(biāo)識;

sp,、cp活動現(xiàn)場宣傳氣氛的布置與營造;

節(jié)日特定喜慶氣氛的布置與營造;

7.2宣傳品及道具:樓書,、單片、dm,、定期會刊、各類活動的臨時宣傳品,、信封,、信紙、名片,、胸牌等;

7.3平面媒體推廣:媒體選擇,、發(fā)布頻率、發(fā)布版幅;

7.4戶外媒體推廣:戶外發(fā)布點選擇(廣告牌,、道路期,、橫幅)、戶外發(fā)布時機(jī)選擇;

7.5公關(guān)活動推廣:公關(guān)活動內(nèi)容及時機(jī)策劃;

8,、按推廣具體執(zhí)行計劃,整合各類合作資源,落實各項廣告,、宣傳、推廣工作,。從創(chuàng)意設(shè)計,、制作、發(fā)布,、協(xié)調(diào)運作四個環(huán)節(jié)控制工作進(jìn)程與質(zhì)量。

8.1創(chuàng)意設(shè)計:涉及平面視覺表達(dá)的創(chuàng)意設(shè)計,與合作資源方進(jìn)行前期項目策劃方向溝通,、中期創(chuàng)意互動、后期創(chuàng)意設(shè)計的補(bǔ)充調(diào)整完善。在工作中建立常效溝通與進(jìn)程監(jiān)督機(jī)制,確保創(chuàng)意設(shè)計的質(zhì)量與完成時間。

8.2制作:詢價,比價,合同簽定,制作周期控制,質(zhì)量過程控制,驗貨收貨,。

8.3發(fā)布:媒體定購,戶外發(fā)布手續(xù)辦理。

8.4協(xié)調(diào)運作:

8.4.1 展會:場地訂購協(xié)調(diào),搭臺方案比稿及確定協(xié)調(diào),展會宣傳展示部分設(shè)計制作協(xié)調(diào),。

8.4.2 公關(guān)活動:資源嫁接協(xié)調(diào),各資源分工配合協(xié)調(diào)。

8.4.3 新聞宣傳:根據(jù)項目定位與項目推廣階段要求,形成軟文新聞眼提煉,展開新聞宣傳推廣,。

8.4.4其他公司要求之相關(guān)協(xié)調(diào)工作。

9、項目過程營銷策劃工作,。

9.1 項目定位及策略培訓(xùn)

9.2 與項目項目專案組建立固定工作溝通機(jī)制,密切關(guān)注市場動向與反應(yīng),。

9.3 認(rèn)真研讀項目專案經(jīng)理周銷售動態(tài)報告,靜態(tài)、動態(tài)分析客戶結(jié)構(gòu),、客戶了解通道,、客戶對本案的客觀認(rèn)知,、房位去化結(jié)構(gòu)變動等重要指標(biāo),在此基礎(chǔ)上形成周營銷分析報告,。

9.4 以周營銷分析報告為基礎(chǔ),進(jìn)行廣告訴求、推廣通道,、宣傳方向,、推廣節(jié)奏的階段性優(yōu)化,適應(yīng)銷售進(jìn)程變化。

作為項目負(fù)責(zé)人

10,、管理,、帶領(lǐng)項目小組市場、企劃、銷售專案人員,展開項目的各項策略執(zhí)行事務(wù)工作

11,、各項業(yè)務(wù)工作的開展必須建立嚴(yán)密細(xì)致的計劃制定,。

12,、對照工作計劃及職務(wù)說明書要求,每月一次向直接上級進(jìn)行業(yè)務(wù)述職。并定期對項目小組工作人員的工作進(jìn)行考核和評估。

作為公司項目執(zhí)行的業(yè)務(wù)骨干

13,、對公司指派之特定人員進(jìn)行業(yè)務(wù)帶管與指導(dǎo),并使所帶對象在一定的周期內(nèi)獲得一定進(jìn)步。

作為公司員工

14,、完成公司指派的其他相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

15,、執(zhí)行公司《員工手冊》及其相關(guān)制度,。

考核:

月度考核內(nèi)容為:月度工作計劃及上級臨時下達(dá)任務(wù)的完成情況;

年度考核內(nèi)容為:年度指派負(fù)責(zé)項目的實施質(zhì)量與效益;年內(nèi)上級下達(dá)工作完成的整體情況?？己诵问?采用評分形式,。

崗位技能要求:

a)掌握市場分析與研究的方法與手段

b)掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)專業(yè)知識

c)掌握整合營銷的理論基礎(chǔ)與相關(guān)的實現(xiàn)方法與手段

d)具備 房地產(chǎn)e網(wǎng)對市場變化的敏感力與洞察力

e)具備對不同生活形態(tài)的深刻理解力

f)具備良好的語言書面表達(dá)能力和文本寫作整合能力

g)具備良好的語言溝通表達(dá)能力和提案報告講解能力

h)具備良好的工作協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)綜合運作能力

工作經(jīng)驗要求:

本科以上學(xué)歷,本行業(yè)類似工作經(jīng)驗三年以上。其他性格素質(zhì)要求

熱愛生活,將工作過程視為一種樂趣和生活體驗的一部分思維縝密

樂觀開朗善溝通

具備良好心理素質(zhì),能承受工作壓

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇二

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)總監(jiān)崗位職責(zé)4篇

本文目錄總監(jiān)崗位職責(zé)財務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)1.執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評價體系,。

2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放發(fā)展規(guī)劃,，推動并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成。

3.承擔(dān)科普開放日常管理工作,，建立規(guī)范,、高效的運營管理體系，營造積極的團(tuán)隊氛_,。

4.全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開放對外開放的發(fā)展方案,，明晰定位、目標(biāo),、發(fā)展戰(zhàn)略并落實項目的實施與開展,。 5.組織科普活動的策劃及實施,。

6.負(fù)責(zé)科普開放各項工作開展與實施有效性的監(jiān)管。

7.結(jié)合科普開放收人利潤核算部門人員崗位津貼,、績效津貼,。 8.組織實施市場開拓及招商工作。

【財務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（2）| 返回目錄1.財務(wù)決策

1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項會計核算原則,，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會計核算體系 2)參與本事業(yè)部重大投資決策

3)負(fù)責(zé)監(jiān)測,、控制本事業(yè)部的財務(wù)杠桿系數(shù) 4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策

5)負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)

6)負(fù)責(zé)組織對事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測與控制 7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟(jì)合同,、協(xié)議的擬定工作 2.財務(wù)制度的制訂與執(zhí)行

1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項財務(wù)制度,，此基礎(chǔ)上，根據(jù)本事業(yè)部的實際情況,，構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營管理相適應(yīng)的財務(wù)制度

2)負(fù)責(zé)推動本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執(zhí)行

3)負(fù)責(zé)檢查,、監(jiān)督本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執(zhí)行 3.費用管控

1)圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤的實現(xiàn)，負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部各級,、各項費用的管控目標(biāo) 2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部各級,、各項費用預(yù)算的編制，并負(fù)責(zé)本事業(yè)部各級,、各項費用預(yù)算的審定與上報

3)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部各級,、各項費用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查 4)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)行財務(wù)維度上的考評

4.應(yīng)收賬款管理

1)結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營實際,，以總公司《授信管理制》為基本依據(jù),，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模

2)負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶的各項資質(zhì)文件 3)負(fù)責(zé)監(jiān)測和控制客戶往來賬的各項數(shù)據(jù)

4)參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請 5)負(fù)責(zé)對客戶的信用狀況進(jìn)行客觀的數(shù)化評估 6)負(fù)責(zé)對客戶的信用函告

7)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對賬工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督 8)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數(shù)化考評 9)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定 5.廠家往來管理

1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項政策 2)參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測與控制

3)負(fù)責(zé)核對本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況,，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索

4)負(fù)責(zé)監(jiān)測本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況,，負(fù)責(zé)核對廠家三包結(jié)算價格

5)負(fù)責(zé)核算、監(jiān)測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

6)以廠家結(jié)算價格政策為基礎(chǔ),，負(fù)責(zé)審核本事業(yè)部產(chǎn)品價格政策的制訂,，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行

7)負(fù)責(zé)整理、編制本事業(yè)部的信用資料,，參與廠家信用支持的爭取 6.庫存管理

1)以總公司庫存管理制度為指導(dǎo),，構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度

2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會計庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對 3)組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫存盤點工作

4)參與對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理,，負(fù)責(zé)組織對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理 7.資金管理 1)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實際,，編制本事業(yè)部的長,、中、短期資金計劃

2)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實際,，參與本事業(yè)部的資金運籌,，負(fù)責(zé)對本事業(yè)部的財務(wù)費用進(jìn)行預(yù)測、監(jiān)測、核算和控制

3)負(fù)責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進(jìn)行賬目核對,，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表

4)負(fù)責(zé)編制,、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表

5)與其他事業(yè)部共同參與對總公司內(nèi)部銀行信用創(chuàng)造職能的控制，防范集團(tuán)內(nèi)部的信用膨脹 8.資產(chǎn)管理

1)組織對本事業(yè)部各類固定資產(chǎn),、長期投資,、無形資產(chǎn)、低值易耗品,、持?jǐn)傎M用,、遞延資產(chǎn)的核算和管理

2)參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立,、合并工作,，并負(fù)責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作

3)參與本事業(yè)部投資項目的可行性研究，對相關(guān)方案進(jìn)行財務(wù)維度的審查與測算

4)對本事業(yè)部的投資項目進(jìn)行核算和評估 9.會計基礎(chǔ)工作管理

1)在總公司財務(wù)部各項會計基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)構(gòu)建并完善本事業(yè)部的會計基礎(chǔ)工作管理制度

2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會計資料的整理,、保管和歸檔 3)負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部財務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度

4)在總公司財務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下,，負(fù)責(zé)進(jìn)行本事業(yè)部財務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置

5)在總公司財務(wù)部的統(tǒng)一要求下,，負(fù)責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級、各類自動化電子報表 10.稅務(wù)籌劃*

如本事業(yè)部作為獨立的法人實體而獨立注冊,、獨立納稅,，則事業(yè)部財務(wù)經(jīng)理應(yīng)對本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負(fù)全責(zé)：

1)根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計劃,，合理建立本事業(yè)部的納稅會計核算體系

2)根據(jù)本事業(yè)部的實際情況,，編制本事業(yè)部的納稅目標(biāo)

3)負(fù)責(zé)對國家稅收法律體系進(jìn)行系統(tǒng)研究，關(guān)注國家稅制改革的動向,，有針對性地制訂本事業(yè)部合理的應(yīng)對策略 4)負(fù)責(zé)本事業(yè)部的稅費核算,、繳納與清算工作 5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故

6)對本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故,，合理運用法律手段,，加以平息和處理，避免出現(xiàn)納稅損失

7)負(fù)責(zé)組織開展本事業(yè)部強(qiáng)有力的稅務(wù)公關(guān)工作

11.臨時性工作：積極參與總公司財務(wù)部組織的臨時性工作

【養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（3）| 返回目錄1.以xx農(nóng)業(yè)大學(xué)服務(wù)“三農(nóng)”為平臺,，建立種豬良種

推廣體系,。

2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計劃。

3.組織實施大型市場活動,，推廣新型養(yǎng)豬模式,。

4.組織大型養(yǎng)豬場技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中,、長期發(fā)展規(guī)劃,。

組織實施大客戶產(chǎn)品需求市場調(diào)査和適用產(chǎn)品設(shè)計,。

6.建立一支能勝任大型豬場生產(chǎn)技術(shù)場長的技術(shù)管理型人才隊伍,。

【cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（4）| 返回目錄

財務(wù)總監(jiān)(cfo)的工作職責(zé)大家可能不是很清楚，其實主要分為兩大部分，一個是管理職責(zé),，一個是業(yè)務(wù)職責(zé)：

職務(wù)名稱：財務(wù)總監(jiān)

直接上級： 總經(jīng)理

直接下級：財務(wù)會計部經(jīng)理,、管理會計部經(jīng)理,、審計監(jiān)察部經(jīng)理,、庫管部經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)助理

本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財和物的規(guī)劃與控制工作

工作責(zé)任：

一,、業(yè)務(wù)職責(zé)

1,、了解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況;

2、組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財務(wù)管理,、成本管理,、預(yù)算管理、會計核算,、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察,、存貨控制等方面工作,，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

3,、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總,、審核下級部門上報的月度預(yù)算,，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會議。

4,、負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動的組織與實施,。

5、掌握公司財務(wù)狀況,、經(jīng)營成果和資金變動情況,，及時向總經(jīng)理和董事長匯報工作情況。

6,、主持制訂公司的財務(wù)管理,、會計核算和會計監(jiān)督、預(yù)算管理,、審計監(jiān)察,、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況,。

7,、組織執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法律、法規(guī),、方針,、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營,，維護(hù)股東權(quán)益,。

8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè),。

9,、負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財務(wù)收支計劃,、成本費用計劃,、信貸計劃、財務(wù)報告,、會計決算報表,，會簽涉及財務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計劃、經(jīng)濟(jì)合同,、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等,。

10、參與公司投資行為,、重要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作,，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查,，參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析和決策,。

11、做好財務(wù)系統(tǒng)各項行政事務(wù)處理工作,，提高工作效能,，增強(qiáng)團(tuán)隊精神。

12,、組織做好財務(wù)系統(tǒng)文件,、資料、記錄的保管與定期歸檔工作,。

13,、組織做好保密工作。

14,、代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系,。

二、管理職責(zé)

1,、組織建設(shè)

(1)參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu);

(2)確定下級部門的組織結(jié)構(gòu);

(3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時,，要及時指出問題,，作出調(diào)整，并通知人力資源部,。

2,、招聘及任免

a、用人需求

(1)提出直接下級崗位的用人需求,，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格,，提交給總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認(rèn),。

b,、面試

(1)進(jìn)行直接下級崗位的初試;

(2)進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定;

(3)組織參與面試的人員,。

c,、不合格員工處理

(1)提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議,，提交給人力資源部,。

3、培訓(xùn)

(1)提出對直接下級的培訓(xùn)計劃,，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃,，提交人力資源部。

4,、績效考評

(1)提出直接下級的績效考評原則,，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法;

(3)對直接下級進(jìn)行考評,，并進(jìn)行考評溝通,。將考評結(jié)果提交人力資源部。

5,、工作溝通

(1)匯總工作報告,，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級;

(2)負(fù)責(zé)將公司的政策,、原則,、策略等信息，快速,、清晰,、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級;

(3)確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通,。

6,、激勵

(1)提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法,。

7,、經(jīng)費審核與控制

(1)依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費，并確認(rèn)支出的合理性;

(2)監(jiān)督并控制下級部門的費用支出,，并向總經(jīng)理進(jìn)行費用月報,。

8、工作報告

定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告,。

9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

(1)指導(dǎo),、鼓勵,、鞭策下級，使下級能努力工作;

(2)有辦法提升下級的工作效果和工作效率;

(3)能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景,。

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房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇三

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)項目主管職責(zé)

1,、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2,、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃,，掌握銷售進(jìn)度,。

3、定期組織匯報銷售情況,，編制銷售報表,，定期報送經(jīng)理。 4,、主持周會和每日例會,。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績,。

6,、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施,。

7、銷售現(xiàn)場日常管理工作,。

8,、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,。

9,、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定,。 10,、組織銷售培訓(xùn),，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。11,、做好項目解釋,，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

12,、負(fù)責(zé)對銷售代表的日常管理,。

13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研,，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析,、評估，提交市場調(diào)查報告,。

14,、協(xié)助本組銷售 項目銷售助理職責(zé)

1、在銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作,。 2,、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。3,、銷售主管休息或不在銷售中心日確認(rèn)各銷售人員當(dāng)日業(yè)績,。4、銷售現(xiàn)場日常管理工作,。

5,、負(fù)責(zé)對銷售人員的日常管理。

6,、及時收集置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報,。 7、對銷售主管交代的事馬上辦理,，議定的事宜馬上處理并立即形成文字,，發(fā)放各人。

8,、做到以身作則,，給現(xiàn)場員工樹立好榜樣; 9、及時完成有關(guān)表格的填報,，幫到規(guī)范化;10,、督促銷售人員遵守現(xiàn)場制度，及時追蹤客戶等;11,、能夠應(yīng)付現(xiàn)場客戶提出的有關(guān)問題;12,、協(xié)助經(jīng)理對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。13、現(xiàn)場文具的管理 考勤的監(jiān)督 14,、文件資料的保存,，整理，歸檔 15,、完成銷售主管交辦的臨時性任務(wù),。

代表與客戶談判，簽署認(rèn)購書,、預(yù)售契約并進(jìn)行審核,。15、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報,。16,、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務(wù)。

17,、對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字,，發(fā)放各人,。

銷售經(jīng)理職責(zé) 1、團(tuán)隊建設(shè)

(1)協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀,、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;(2)通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,，樹立良好的企業(yè)形象;(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性,，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙,，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力;(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作,，并督促其完成;(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn),、獎懲及調(diào)配,。2、業(yè)務(wù)管理

(1)參與前期項目策劃思路的確定;(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),，參與制定銷售計劃;(3)根據(jù)銷售計劃,，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施;(4)做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作;3,、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定;4,、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工,，并進(jìn)行指導(dǎo)實施。

5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋,，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策; 6,、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn),，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;7,、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時

總結(jié)

4、按時高質(zhì)完成上級分配的部門日常單項工作,，服從領(lǐng)導(dǎo); 5,、熟悉產(chǎn)品、了解市場,、發(fā)掘潛力客戶;6,、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中,、售后服務(wù);7,、收集客戶意見，及時向上反饋;8,、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊合作精神;