總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

風(fēng)險(xiǎn)管理師 風(fēng)險(xiǎn)管理部工作總結(jié)篇一

摘要

“安全考核信息管理系統(tǒng)”是鐵路部門為實(shí)現(xiàn)安全管理由計(jì)算機(jī)集成模式代替人工方式而提出的，我公司受xx鐵路車務(wù)站段的委托,，于2011年4月研發(fā)該項(xiàng)目,，項(xiàng)目周期8個(gè)月，我作為項(xiàng)目經(jīng)理,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了該項(xiàng)目,。該項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)，提高了鐵路部門的工作效率,，節(jié)約了管理成本,，提升了鐵路安全管理的信息化水平。由于該項(xiàng)目涉及的車站多,、環(huán)境情況復(fù)雜,，項(xiàng)目組從風(fēng)險(xiǎn)管理方面,，依據(jù)項(xiàng)目管理計(jì)劃的輸入，通過規(guī)劃和分析,，制訂了詳盡的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃,；利用信息收集技術(shù)進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)識別；配合影響矩陣和數(shù)據(jù)收集分別對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了定性和定量的分析,；針對各種風(fēng)險(xiǎn)制訂了相應(yīng)的應(yīng)對計(jì)劃,；通過狀態(tài)審查會對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全程的跟蹤監(jiān)控，保證了項(xiàng)目按計(jì)劃執(zhí)行,?？偨Y(jié)風(fēng)險(xiǎn)管理過程，仍存在一些不足,，例如在風(fēng)險(xiǎn)識別階段可以利用核對表縮短時(shí)長,，另外在監(jiān)控階段應(yīng)充分利用偏差和趨勢分析工具更準(zhǔn)確的掌握項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的變化情況，這些都是我們在后續(xù)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理方面需要改善的,。正文

鐵路運(yùn)輸?shù)陌踩芾硪恢笔氰F路部門進(jìn)行所有活動和生產(chǎn)任務(wù)的前提和保障,，原來鐵路運(yùn)輸單位的管理機(jī)制是在不斷強(qiáng)化規(guī)章和不斷演練技術(shù)的基礎(chǔ)上，執(zhí)行定期和不定期的現(xiàn)場檢查,，通過對違章問題的記錄,，發(fā)出整改通知書，根據(jù)通知書的計(jì)分情況進(jìn)行考核評比,，最后依據(jù)評比結(jié)果清算各站收入,，實(shí)現(xiàn)安全考核同收入掛鉤。

xx鐵路車務(wù)段管轄33個(gè)車站,、隊(duì),，分散在山東、河南2個(gè)省份,，范圍廣,，各站、隊(duì)人員及環(huán)境情況復(fù)雜,，沿用舊的模式管理成本較高,，執(zhí)行檢查的結(jié)果并不能反映各車站的真實(shí)情況，甚至經(jīng)常因?yàn)樾畔⒌男孤┰斐煽己诵袆拥氖?，xx鐵路車務(wù)段每月都會拿出大量的時(shí)間和人力進(jìn)行集中式的統(tǒng)計(jì)和總結(jié),，人為主觀因素充斥著評比結(jié)果。為了增強(qiáng)鐵路安全管理能力,，提高鐵路運(yùn)輸質(zhì)量,，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)鐵路運(yùn)輸信息化,、現(xiàn)代化,，鐵路部門本著科學(xué)發(fā)展的態(tài)度不斷地深化改革,，不斷地開拓創(chuàng)新，鐵路安全考核信息管理系統(tǒng)（以下稱考核系統(tǒng)）就是在這樣的背景下提出來的,。

考核系統(tǒng)摒棄了以往傳統(tǒng)的安全管理模式,，利用現(xiàn)代鐵路的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，架設(shè)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和b/s的系統(tǒng)操作模式,，使管理人員可以在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的任何一臺機(jī)器上都可以實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)場”檢查,、問題的及時(shí)錄入，后臺服務(wù)器可以僅依據(jù)管理人員所選擇的條件進(jìn)行自動統(tǒng)計(jì)和評分,，完成對各站的考核任務(wù),。

信息化的考核系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，但實(shí)施起來要面臨的問題也不少,，比如管轄范圍太大會帶來網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是否支持的問題,；各站情況不同又會引起諸多的變更等問題，這些都對項(xiàng)目組在風(fēng)險(xiǎn)管理方面提出了很高的要求,。針對這些實(shí)際情況,，我們在樹立了風(fēng)險(xiǎn)管理意識的同時(shí)，主要從以下幾個(gè)方面實(shí)施了風(fēng)險(xiǎn)管理,。

一,、制定了詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃。

依據(jù)項(xiàng)目管理計(jì)劃和范圍說明書,，通過對企業(yè)環(huán)境因素的調(diào)研,，利用規(guī)劃和分析會制定完善、詳盡的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃,，給出角色、職責(zé)及預(yù)算表,，制訂時(shí)間表,，明確風(fēng)險(xiǎn)類別、概率和影響矩陣,；明確項(xiàng)目干系人的對風(fēng)險(xiǎn)的容忍度,；給出風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告的模板，并制定跟蹤計(jì)劃,。

二,、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識別

依據(jù)項(xiàng)目管理計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃和企業(yè)環(huán)境因素的輸入，利用信息收集技術(shù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的識別,，最終給出風(fēng)險(xiǎn)記錄表,。

三、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的定性及定量分析

依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃,、風(fēng)險(xiǎn)記錄表及項(xiàng)目管理計(jì)劃,，配合風(fēng)險(xiǎn)概率影響矩陣及數(shù)據(jù)收集和表示技術(shù)分別進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的定性和定量分析,，給出更新后的風(fēng)險(xiǎn)登記冊。

四,、制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃

依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)登記冊及風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃的輸入,，利用應(yīng)急策略制定了周全的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃，并讓客戶確認(rèn),。

五,、全程的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控 按照風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，通過每周的狀態(tài)審查會比對實(shí)際工作績效信息及風(fēng)險(xiǎn)登記冊,，查找工作中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全程的跟蹤和監(jiān)控，及時(shí)有效地規(guī)避,、轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn),。考核系統(tǒng)順利驗(yàn)收交付,，目前已上線運(yùn)行,。該項(xiàng)目的實(shí)施，提升了鐵路信息化水平,，極大地節(jié)約了鐵路生產(chǎn)管理的成本,，增強(qiáng)了鐵路管理的能力，提高了鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)的效率,，為鐵路部門今后更快,、更高的發(fā)展提供了動力。

贏得了客戶的贊譽(yù)的同時(shí),，我們項(xiàng)目組不忘內(nèi)部的整理總結(jié),，及時(shí)將好的經(jīng)驗(yàn)形成文檔，歸入公司數(shù)據(jù)庫中,，以利于今后的借鑒,，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足，主要有以下幾點(diǎn)：

1,、風(fēng)險(xiǎn)識別時(shí)應(yīng)充分利用核對表,，可縮短風(fēng)險(xiǎn)識別階段的用時(shí)。

2,、充分利用偏差和趨勢分析工具可準(zhǔn)確把握實(shí)際績效信息,，能更準(zhǔn)確的控制風(fēng)險(xiǎn)的變化，為風(fēng)險(xiǎn)控制階段提供更有效的手段,?？v觀項(xiàng)目的全過程，科學(xué)化的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理起到了重要的作用,，它為項(xiàng)目順利的實(shí)施提供了保障,，也使我在實(shí)踐中對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理有了更深入的理解,，為應(yīng)對復(fù)雜項(xiàng)目積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

風(fēng)險(xiǎn)管理師 風(fēng)險(xiǎn)管理部工作總結(jié)篇二

一,、簡述直銷與間接分銷的優(yōu)缺點(diǎn) 1.1 直接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)

(1)直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：

①有利于產(chǎn),、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn),，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要,。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能,、特點(diǎn)和使用方法,；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、購買等特點(diǎn)及其變化趨勢,，進(jìn)而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化,，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗,。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié),，減少了銷售損失，有時(shí)也能加快商品的流轉(zhuǎn),。

③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定,。一般來說，直銷渠道進(jìn)行商品交換,，都簽訂合同,，數(shù)量、時(shí)間,、價(jià)格,、質(zhì)量、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行,，購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時(shí)期內(nèi)固定下來,，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。④可以在銷售過程中直接進(jìn)行促銷,。企業(yè)直接分銷，實(shí)際上又往往是直接促銷的活動,。例如,，企業(yè)派員直銷，不僅促進(jìn)了用戶訂貨,，同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響,，又促進(jìn)了新用戶的訂貨。

(2)直接分銷渠道的缺點(diǎn)：

①在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品,，其購買呈小型化,、多樣化和重復(fù)性,。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，往往力不從心,，甚至事與愿違,，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)廣泛分銷，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場,，企業(yè)目標(biāo)顧客的需要得不到及時(shí)滿足,，勢必轉(zhuǎn)移方向購買其他廠家的產(chǎn)品，這就意味著企業(yè)失去目標(biāo)顧客和市場占有率,。

②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富,，這些中間商最了解顧客的需求和購買習(xí)性，在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用,。而生產(chǎn)企業(yè)自銷產(chǎn)品,，就拆除了這一橋梁，勢必自己去進(jìn)行市場調(diào)查,，包攬了中間商所承擔(dān)的人,、財(cái)、物等費(fèi)用,。這樣,，加重生產(chǎn)者的工作負(fù)荷，分散生產(chǎn)者的精力,。更重要的是,，生產(chǎn)者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作，產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)增加了新的困難,，目標(biāo)顧客的需求難以得到及時(shí)滿足,。

③在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當(dāng)生產(chǎn)者僅以直接分銷渠道銷售商品，致使目標(biāo)顧客的需求得不到及時(shí)滿足時(shí),，同行生產(chǎn)者就可能趁勢而進(jìn)入目標(biāo)市場,，奪走目標(biāo)顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產(chǎn)性團(tuán)體市場中,，企業(yè)的目標(biāo)顧客常常是購買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶,，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所以,，失去目標(biāo)顧客,，又意味著失去了協(xié)作伙伴。當(dāng)生產(chǎn)者之間在科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的交流受到阻礙以后,，將使本企業(yè)在專業(yè)化協(xié)作的旅途中更加步履艱難,，這又影響著本企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場份額和商業(yè)協(xié)作，從而造成一種不良循環(huán)。

1.2間接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)

(1)間接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：

①有助于產(chǎn)品廣泛分銷,。中間商在商品流轉(zhuǎn)的始點(diǎn)同生產(chǎn)者相連,，在其終點(diǎn)與消費(fèi)者相連，從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)在品種,、數(shù)量,、時(shí)間與空間等方面的矛盾。既有利于滿足生產(chǎn)廠家目標(biāo)顧客的需求,，也有利于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，更能使產(chǎn)品廣泛的分銷，鞏固已有的目標(biāo)市場,，擴(kuò)大新的市場,。

②緩解生產(chǎn)者人、財(cái),、物等力量的不足,。中間商購走了生產(chǎn)者的產(chǎn)品并交付了款項(xiàng)，就使生產(chǎn)者提前實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值,，開始新的資金循環(huán)和生產(chǎn)過程,。此外，中間商還承擔(dān)銷售過程中的倉儲,、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用,，也承擔(dān)著其他方面的人力和物力，這就彌補(bǔ)了生產(chǎn)者營銷中的力量不足,。

③間接促銷,。消費(fèi)者往往是貨比數(shù)家后才購買產(chǎn)品，而一位中間商通常經(jīng)銷眾多廠家的同類產(chǎn)品,，中間商對同類產(chǎn)品的不同介紹和宣傳,，對產(chǎn)品的銷售影響甚大。此外,，實(shí)力較強(qiáng)的中間商還能支付一定的宣傳廣告費(fèi)用,，具有一定的售后服務(wù)能力。所以,，生產(chǎn)者若能取得與中間商的良好協(xié)作,，就可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，并從中間商那里及時(shí)獲取市場信息,。

④有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作?，F(xiàn)代機(jī)器大工業(yè)生產(chǎn)的日益社會化和科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，使專業(yè)化分工日益精細(xì),，企業(yè)只有廣泛地進(jìn)行專業(yè)化協(xié)作，才能更好地迎接新技術(shù),、新材料的挑戰(zhàn),，才能經(jīng)受住市場的嚴(yán)峻考驗(yàn),，才能大批量、高效率地進(jìn)行生產(chǎn),。中間商是專業(yè)化協(xié)作發(fā)展的產(chǎn)物,。生產(chǎn)者產(chǎn)銷合一，既難以有效地組織商品的流通,，又使生產(chǎn)精力分散,。有了中間商的協(xié)作，生產(chǎn)者可以從煩瑣的銷售業(yè)務(wù)中解脫出來,，集中力量進(jìn)行生產(chǎn),，專心致志地從事技術(shù)研究和技術(shù)革新，促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作,，以提高生產(chǎn)經(jīng)營的效率,。

(2)間接分銷渠道的缺點(diǎn)：

①可能形成“需求滯后差”。中間商購走了產(chǎn)品,，并不意味著產(chǎn)品就從中間商手中銷售出去 了,，有可能銷售受阻。對于某一生產(chǎn)者而言,，一旦其多數(shù)中間商的銷售受阻,，就形成了“需求滯后差”，即需求在時(shí)間或空間上滯后于供給,。但生產(chǎn)規(guī)模既定,，人員、機(jī)器,、資金等照常運(yùn)轉(zhuǎn),，生產(chǎn)難以劇減。當(dāng)需求繼續(xù)減少,，就會導(dǎo)致產(chǎn)品的供給更加大于需求,。若多數(shù)商品出現(xiàn)類似情況，便造成所謂的市場疲軟現(xiàn)象,。②可能加重消費(fèi)者的負(fù)擔(dān),，導(dǎo)致抵觸情緒。流通環(huán)節(jié)增大儲存或運(yùn)輸中的商品損耗,，如果都轉(zhuǎn)嫁到價(jià)格中,，就會增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。此外,，中間商服務(wù)工作欠佳,，可能導(dǎo)致顧客對商品的抵觸情緒，甚至引起購買的轉(zhuǎn)移。

③不便于直接溝通信息,。如果與中間商協(xié)作不好,，生產(chǎn)企業(yè)就難以從中間商的銷售中了解和掌握消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見、競爭者產(chǎn)品的情況,、企業(yè)與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,、目標(biāo)市場狀況的變化趨勢等。在當(dāng)今風(fēng)云變幻,、信息爆炸的市場中,，企業(yè)信息不靈，生產(chǎn)經(jīng)營必然會迷失方向,，也難以保持較高的營銷效益,。

二、簡述公共宣傳的特點(diǎn)與作用（兩個(gè)案例）

公共宣傳的含義

企業(yè)為實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo),，以非付費(fèi)方式從各種媒體獲得編排的版面和播放時(shí)間,，供企業(yè)顧客或潛在顧客讀到、看到,、聽到的各種活動,。

公共宣傳的特點(diǎn)

1、最大特點(diǎn)就是潛在效益明顯,，每一次有利的公共宣傳不一定帶來產(chǎn)品銷量的陡增,，但能強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品在社會公眾中的形象，使企業(yè)長期受益,。

2,、可信度較高。

3,、影響面較廣,。

4、促銷效果較好,。

5,、費(fèi)用水平較低。

公共宣傳作為一種促銷工具,，具有如下作用：

1,、企業(yè)可利用公共宣傳來介紹新產(chǎn)品、新品牌,，從而使新產(chǎn)品迅速打開銷路,。

2、企業(yè)可以利用公共宣傳來恢復(fù)人們對需求下降產(chǎn)品的興趣,，以增加銷售,。

3,、企業(yè)可以利用公共宣傳來引起人們的注意，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度,。

4,、企業(yè)可利用公共宣傳來改善企業(yè)的公共形象。

風(fēng)險(xiǎn)管理師 風(fēng)險(xiǎn)管理部工作總結(jié)篇三

6風(fēng)險(xiǎn)管理

6.1風(fēng)險(xiǎn)分析

6.1.1宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

（1）國家政策風(fēng)險(xiǎn)

隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展,，國家會制定出各種各樣的經(jīng)濟(jì)政策，可能有一些會對本公司的發(fā)展產(chǎn)生不利影響,。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

隨著社會經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展,，壓電陶瓷片可能會被其他產(chǎn)品所取代，我們的現(xiàn)有技術(shù)也將失去發(fā)揮作用的余地,。

（3）稅收風(fēng)險(xiǎn)

國家的稅收政策,、國家對高新企業(yè)、高新科技園企業(yè)的稅收政策發(fā)生變化,，影響公司的正常盈利,。

6.1.2行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

（1）支付風(fēng)險(xiǎn)

由于不同公司的企業(yè)發(fā)展觀存在差異，本公司和廠家可能難以建立良好的合作關(guān)系或難以將已建立好的良好關(guān)系維持下去,，這將嚴(yán)重威脅公司的生存和發(fā)展,。

（2）競爭風(fēng)險(xiǎn)

由于公司的盈利幾乎全部在于節(jié)能服務(wù)創(chuàng)新，公司的運(yùn)營成本不高,，可能會出現(xiàn)許多同類注冊公司,，致使公司處于激烈競爭中。

（3）吸引廠家風(fēng)險(xiǎn)

雖然我們擁有先進(jìn)的技術(shù),，但由于難以將技術(shù)宣傳出去等種種潛在原因,，可能導(dǎo)致我們難以吸引甚至吸引不到廠家與我們合作。

（4）市場風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)入市場是我們服務(wù)的最終目的,，盡管在進(jìn)入市場之前,，我們做了全面的市場調(diào)查，但市場總是變化的,，如果我們公司的技術(shù)服務(wù)與市場不匹配,，不能適應(yīng)市場的需求，就可能給我們公司帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn),。

6.1.3企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

由于現(xiàn)代知識更新的速度和科技發(fā)展的速度越來越快,，致使新技術(shù)的生命周期縮短，我們的技術(shù)被另一項(xiàng)更新的技術(shù)所取代,，技術(shù)先進(jìn)性喪失,。此外，技術(shù)專利被盜,、新技術(shù)向工業(yè)化生產(chǎn)和新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化難以成功等會給公司帶來風(fēng)險(xiǎn),。

（2）人力資源風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)椴豢杀苊獾卮嬖趦?nèi)部獎勵機(jī)制和約束機(jī)制不健全的地方,，公司可能存在人才流失的風(fēng)險(xiǎn)。此外,，隨著公司的發(fā)展,，公司對高級管理人才、技術(shù)人才的需求大量增加,，人力資源供不應(yīng)求,。

（3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

由于我們公司的資金來源于外來風(fēng)險(xiǎn)投資和團(tuán)隊(duì)成員自備資金，所以公司無法避免地存在融資風(fēng)險(xiǎn)和資金流斷裂風(fēng)險(xiǎn),。

（4）管理風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)槲覀兊墓芾眢w系不可能十分健全,，所以可能存在現(xiàn)實(shí)與預(yù)期不一致、決策稍微超前或滯后等管理風(fēng)險(xiǎn),。

6.2風(fēng)險(xiǎn)對策

6.2.1宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)對策

（1）國家政策風(fēng)險(xiǎn)策略

本公司的服務(wù)屬于資源節(jié)約型項(xiàng)目,，完全符合科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，因此對本公司不利的國家政策出臺的可能性較小,。況且,，在當(dāng)今形勢下，國家鼓勵發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，尤其是鼓勵節(jié)能服務(wù)企業(yè)的發(fā)展,，應(yīng)該不會出現(xiàn)對企業(yè)發(fā)展的限制。盡管如此,，我們?nèi)孕杈o密關(guān)注國家的相關(guān)政策,，及時(shí)預(yù)測國家政策的方向并準(zhǔn)確調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)策略

增大公司技術(shù)開發(fā)投入,，加強(qiáng)開發(fā)力度,，開發(fā)出新的作用范圍更廣泛的更適合市場需要的技術(shù)。（3）稅收風(fēng)險(xiǎn)策略

密切關(guān)注國家稅收政策的變化,，以此適當(dāng)調(diào)整公司的稅務(wù)策略,，制定出最適合公司的稅務(wù)籌劃，使公司在遵守國家法律的前提下,，最大可能的減少納稅額,，確保公司的健康運(yùn)營。

6.2.2行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對策

（1）吸引廠家風(fēng)險(xiǎn)策略

利用當(dāng)今社會各種最先進(jìn)的通訊工具,，多渠道的將我們的技術(shù)宣傳出去,，盡可能地讓廠家了解我們技術(shù)的發(fā)展前景的廣闊性。（2）支付風(fēng)險(xiǎn)策略

① 對廠家進(jìn)行前期的調(diào)查,，盡可能的了解該廠家的情況,，制定出最適合雙方的合作方案。

② 建立信息交流與共享機(jī)制,，及時(shí)了解廠家對項(xiàng)目運(yùn)營的意見和建議,。③ 建立針對廠家的激勵機(jī)制,，讓廠家切實(shí)體會到與公司合作的好處。④ 制定收賬政策,，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn),，對于未履行自己義務(wù)的廠家，必要時(shí)采取法律手段,。

（3）競爭風(fēng)險(xiǎn)策略

① 利用價(jià)格優(yōu)勢搶占先機(jī),，輔助營銷策略以吸引客戶，建立本公司良好的品牌形象,。

②組織,、規(guī)劃、建立覆蓋面廣的信息網(wǎng)絡(luò),，主動及時(shí)了解和掌握國內(nèi)外市場信息，了解競爭對手信息,，在不斷了解,、比較中契合應(yīng)對策略。

③ 強(qiáng)大的超前意識,，不斷開發(fā)具有特色的新技術(shù),，在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，以建立技術(shù)壁壘為依托,，提高競爭力,，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

④加大公司研發(fā)力度,，不斷推出新的符合市場需求的技術(shù)服務(wù),，在競爭中穩(wěn)固原有市場并以此拓寬市場覆蓋面。

⑤在技術(shù)投入市場前用swot 分析法分析本公司的優(yōu)劣勢,、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇,，以便

在進(jìn)入市場時(shí)有的放矢，快速占領(lǐng)市場,，以及之后的公司戰(zhàn)略調(diào)整,。

（4）市場風(fēng)險(xiǎn)策略

① 隨時(shí)了解當(dāng)前市場的發(fā)展、客戶的需求,，對市場進(jìn)行調(diào)研,，收集數(shù)據(jù)，分析的數(shù)據(jù),，對市場潛力進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測,，以及時(shí)作出正確的決策。

② 不斷開發(fā)出適合市場需要的技術(shù),，擴(kuò)大技術(shù)的作用范圍,，吸引多樣化客戶,，占據(jù)多元化市場。

③ 結(jié)合投資方和客戶的意見,，利用自身專業(yè)優(yōu)勢,，發(fā)揮公司年輕人才的力量，抓住國家相關(guān)政策的優(yōu)惠,，不斷創(chuàng)新,，積極進(jìn)取。

6.2.3企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)策略分析

（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)策略

① 與某大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院的實(shí)驗(yàn)室和科研人員簽訂校企合作協(xié)議,，同在他們簽訂協(xié)議的基礎(chǔ)上,，同時(shí)選派企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的研發(fā)工程師參與研發(fā)工作，跟蹤最新發(fā)展,，開發(fā)最尖端產(chǎn)品,。

② 加大研發(fā)投入，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè),，提高整體研發(fā)能力,，盡量縮短新技術(shù)的更新周期。

③ 聘請大師級的壓電專家做技術(shù)顧問,。對技術(shù)發(fā)明改進(jìn)進(jìn)行獎勵,，實(shí)行提成制和任務(wù)制，使企業(yè)保持良好 的研發(fā)力量,。

④ 增強(qiáng)保密意識,，完善制度建設(shè)，做好保密工作,；與掌握專利技術(shù)的職工簽訂勞動合同時(shí),，確定有關(guān)專利秘密保護(hù)的條款；要與知悉或可能知悉企業(yè)專利技術(shù)的員工簽訂同業(yè)禁止協(xié)議,；對專利技術(shù)盡可能減少涉密人員,；通過以上措施防止技術(shù)專利被盜。（2）人力資源風(fēng)險(xiǎn)策略

① 根據(jù)市場的變化和環(huán)境的變化,，制定適應(yīng)市場需求的更加完善的激勵機(jī)制和處罰機(jī)制,。

② 加強(qiáng)對本公司人員的管理，更大程度的開發(fā)他們的潛力,，使他們更好地為公司服務(wù),。

③ 創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，不定期的從社會各界引進(jìn)高技術(shù)人才,、高管理人才,，為公司注入新的血液。（3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)策略

① 控制初期投資,，在公司成立初期,，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道,，充分利用自有資金，不盲目追求公司規(guī)模,，爭取在資源最佳合理利用下,，降低運(yùn)營成本。

②公司在籌建初期將極力爭取與有興趣的風(fēng)險(xiǎn)基金,、商業(yè)銀行（或政策性銀行）等金融機(jī)構(gòu)合作,，同時(shí)簽訂有約束力的投資意向合同書，以避免因股東撤資而引發(fā)的項(xiàng)目后期無法進(jìn)行下去的風(fēng)險(xiǎn),。

③加強(qiáng)企業(yè)的資金預(yù)算,，有效安排資金。保持公司資產(chǎn)負(fù)債的比率處于安全

區(qū)域,，防止公司因過度負(fù)債而導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，使公司獲得良好的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性和經(jīng)營安全性。要根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行決策,，防止資金鏈斷裂,。

④建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制體系，建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)與決策管理系統(tǒng),。

⑤加強(qiáng)企業(yè)客戶信用管理制度的建設(shè)和應(yīng)收賬款管理力度，盡量避免壞賬的產(chǎn)生,，將應(yīng)收賬款抵押給擔(dān)保公司或直接賣給投資公司,，盤活現(xiàn)金流量，減少應(yīng)收爛賬風(fēng)險(xiǎn),。（3）管理風(fēng)險(xiǎn)策略

① 聘請專業(yè)人士和具有豐富經(jīng)驗(yàn)的成功人士,，對我們公司的管理人員進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。

② 規(guī)范和健全公司的相關(guān)規(guī)章制度,，建立業(yè)績評估和激勵機(jī)制,。

② 建立完善的內(nèi)部控制機(jī)制，明確各工作人員的職責(zé),，加強(qiáng)監(jiān)督,。③ 建立強(qiáng)大、全面的專家顧問團(tuán)隊(duì),，對企業(yè)的運(yùn)營進(jìn)行全方位的指導(dǎo)和咨詢,。

④ 采用有效的人才引進(jìn)機(jī)制，使得企業(yè)的決策層不斷優(yōu)化,，以降低決策中的失誤,。

⑤ 加強(qiáng)內(nèi)部交流，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中除了縱向的職能部門還要有橫向的任務(wù)小組,。

⑥ 建立良好的交流平臺,，每周五下午進(jìn)行輪批次的工作交流會,，用于進(jìn)行一周的工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)交流，并對一周內(nèi)所遇到的問題統(tǒng)一解決處理,。

⑦ 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，建立員工的主人翁精神提高企業(yè)的凝聚力。6.3

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)