時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)：截止xx年11月底,，我國65歲上的老年人口達到8811萬,，占總?cè)丝诘?.96%;60歲以上的人口數(shù)達1.3億，占人口數(shù)10.2%,。而聯(lián)合國傳統(tǒng)標準，一個國家或地區(qū)的60歲以上老人達總數(shù)10%(新標準為65歲以上老人占人口數(shù)7%)即視作為該國家或地區(qū)進入老齡化社會。按上述的數(shù)據(jù)顯示,，我國從xx年正式進入了老齡化社會。我國人口老齡化形式發(fā)展速度快,，來勢猛,。xx年前后，我國的老年人口已達到驚人的數(shù)目1.5億人,，是亞洲老年人總數(shù)的50%,。是世界老年人總數(shù)的20%，更是世界上唯一老年人口總數(shù)過億的國家,。

傳統(tǒng)上,，我國是一個"養(yǎng)兒防老"的國家，長期實行一種家庭養(yǎng)老的模式,。從古代就有孝道之說,，在"十罪"里以不孝為大。但是隨著改革開放的到來,，與外界交流的增多,，從而使得經(jīng)濟、政治,、文化等方面都不斷在發(fā)生變化,，使"養(yǎng)兒防老"的思想模式受到巨大的沖擊。特別是xx年以來,，我國實行了計劃生育政策以后,，我國家庭呈現(xiàn)出一種倒金字塔的形式,，一對夫婦面臨著贍養(yǎng)四個或更多的老人，這無疑是一種巨大的壓力,。他們?yōu)榱思缲撘粋€家庭的負擔,，不得不日夜工作掙錢，從而缺少時間照顧,、陪伴老人,。特別是在農(nóng)村，由于農(nóng)村經(jīng)濟收入低,，青壯年人口不得不大量涌入城市務工,，尋求經(jīng)濟的收入。所以越來越多的"空巢老人"出現(xiàn),，也使"養(yǎng)兒防老"的方式逐漸被人所拋棄,。我國是一個提倡尊老愛幼的國家,，而"贍養(yǎng)老人,，尊重老人，孝敬老人"更是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)禮德,。我們青壯年是家庭法的脊梁柱,，不得不承擔家庭的重任,，讓生活更得更舒適。所以他們必須花費很多的時間去奮斗,，去拼搏,。在這種背景下，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老模式開始瓦解,，老人們出現(xiàn)無人照顧、陪伴的情況,。所以我們社會必須尋求一種方法來解決,，這時各式各樣的養(yǎng)老機構必然入雨后春筍般出現(xiàn)并蓬勃發(fā)展起來，這些組織機構可以有效解決老人的養(yǎng)老問題,，不斷地滿足老人的物質(zhì)與精神上的各種需求,，豐富其生活，讓老人們老有所養(yǎng),，老有所依,，老有所學，老有所樂,。這些養(yǎng)老機構更能關注老人的生活,，更貼心老人的生活，也能讓兒女們更放心的工作,。從這可以看出,，敬老院這一服務業(yè)必將發(fā)展壯大起來,。

根據(jù)民政部門統(tǒng)計，到xx年,，"空巢"將成為老人家庭的主要形式,，所占的比例也高達70%左右。而在這空巢現(xiàn)象日益顯著的情況下,，社會的養(yǎng)老機構也蓬勃發(fā)展,，為老人們提供一個像自己家庭一樣溫馨的大家庭。因為兒女們擔心老人的安危,，無人照顧老人,，并且敬老院的收費門檻低，一般家庭都可以支付得起,，所以,，越來越多的老人被關進敬老院。并且,，養(yǎng)老院的老人們多,，老人之間將會有更多的話題，彼此談心,，所以也有很多老人選擇進養(yǎng)老院,。

但現(xiàn)在我國卻面臨著尷尬的'床位問題。我國60歲以上老年人數(shù)高達1.5億,，但我國敬老院床位的擁有量才有120余位,，這是一個怎樣的比例啊!僅占老年齡人口的0.8%，換一種說法就是每125位老人才能得到1張床位,，這是遠遠不夠的,，這僅僅是杯水車薪。這是需求遠遠超過了供應,。

可是,，我國的政府所建立的養(yǎng)老機構，卻還存在著諸多的問題：

1,、 老年公寓供不應求,，數(shù)目少，規(guī)模極少,。

2,、 政府隊老年人的住宅設施的重視和支持力度不夠，老年公寓和養(yǎng)老機構的投入資金遠遠不足,，不能滿足需求,。因此，在政府的建立養(yǎng)老機構的提供的床位不足的情況下，將會鼓勵民辦養(yǎng)老院,。而我國的老年人口多,，并且我國的獨生子女越來越缺少對父母的關心，也決定了養(yǎng)老機構將迎來一個前所未有的機遇,。所以養(yǎng)老機構是一個前途無限的行業(yè),。

1、可預見的服務群眾

我國老年零花速度快,，來勢猛,。xx年前后，我國的老年人口已達到驚人的數(shù)目1.5億人,，是亞洲老年人總數(shù)的50%,。是世界老年人總數(shù)的20%，更是世界上唯一老年人口總數(shù)過億的國家,。

2,、 入住率高

經(jīng)過對幾個城市市區(qū)的范圍內(nèi)養(yǎng)老機構的統(tǒng)計和抽樣調(diào)查，各種各樣的所有制形式的養(yǎng)老機構平均入住率為63%,。經(jīng)過對老人們的問卷調(diào)查,，我們可以了解到，有一大部分的老人不愿選擇養(yǎng)老機構是因為一些養(yǎng)老機構的設備不完善和服務不滿意,。從此,，我們可以推測如果我們把敬老院的設施完備，服務完善,，入住率將達到一個更高的水準,。

3、 并非供過于求

我國老年人數(shù)高達1.5億,，但我國養(yǎng)老機構的所擁有的床位卻僅僅120萬,。僅占老年人口的0.8%，換一種說法就是每125位老人才能得到1張床位,，這是遠遠不夠的,，這僅僅是杯水車薪。這是需求遠遠超過了供應,。

4,、 收費標準低

我國的養(yǎng)老機構的收費標準低,，一般家庭都可以支付得起老人的入住費用,。一般每位老人每個需向養(yǎng)老機構支付的費用僅僅是680元左右。而我國許多老人都有退休金,，可以輕松支付與養(yǎng)老機構的費用,。

這個優(yōu)秀的養(yǎng)老機構。地址的考慮是非常重要的,。因此,，我們在選址中應該考慮到下面幾個方面問題：

1,、 交通方便。交通方面是最為基本的條件,，應該有公車到達,，這也方便了老人的出行火或子女的看望。

2,、 周圍環(huán)境應恬靜,。因為老人的睡眠質(zhì)量較差，經(jīng)不起吵鬧,，所以應遠離鬧事,、娛樂場所。我們應選擇安靜的地點,，最好接近自然,，靠近公園等場所。

3,、 周圍有廣場或活動中心,。老人們需要得到充分的娛樂及鍛煉。

4,、 附近有設備完善的大型醫(yī)院,。由于老人屬于高危意外及突發(fā)死亡率較高的人群。為防患于未然,，應靠近大型醫(yī)院,。

敬老院是一個民辦的養(yǎng)老機構的服務產(chǎn)業(yè)。它是一個社會服務機構,，也會死一個報恩社會行業(yè),。我們在為祖國做一點貢獻，也為老人們獻出我們的愛心,。我院采用院長總負責制度,。院長直接管理所有人員，這樣可以減少人員花費,。院長總攬大小事務,，所有事務直接向院長負責。

1,、 院長職位要求懂得項目管理并有一定會計的基礎知識,，并有創(chuàng)新思維和一定魄力。還要有較強的忍耐力,，遇事冷靜,，反映迅捷，并有團隊意識，有優(yōu)秀的交際能力,，更重要的是要敬老愛老,，愛崗敬業(yè)，有堅定的職業(yè)操守和奉獻精神,。

2,、 護理人員要求。精神素質(zhì)好,，精神面貌好,，敬老愛老，愛崗敬業(yè),，良好的溝通能力,，并懂得基本的護理知識。

3,、 廚師要求,。懂得基本的藥膳、養(yǎng)生知識,，懂得調(diào)配營養(yǎng),，并有吃苦耐勞的工作精神。

4,、 清潔工要求,，清潔工要求勤奮，細心,，熱心,。

我院面積預計總面積為800平方米，可接受200多位老人,。內(nèi)設娛樂場所,，包括基本養(yǎng)老機構設施，并根據(jù)老人的具體需要設置各種娛樂設施以滿足不同需要,。

1,、 房間設施：每間房間四張床位，四套桌椅,，一套洗浴設備,，每人一個衣柜并有獨立衛(wèi)生間，一臺液晶高清電視,，一臺冷暖空調(diào),。

2、 日常生活器材：廚具,，餐具,，杯具，洗具,，冰箱,，消毒柜，洗衣機,。

3,、 辦公設施：電腦，打印機,，東風小康,。

1、 租房和場地鎖租金控制在6萬元一下每年,。

2,、 房屋改造和簡單裝修費用預算投資4萬元。

3,、 基本設施：床柜300元∕套*200套=60000元

床上用品150元∕套*200套=30000元

桌椅50元∕套*200套=10000元

電視機1000元∕套*50套=50000元

冷暖空調(diào)1800元∕套*50套=90000元

4,、 活動器材 1萬元

5、 家庭影院設施 1萬元

6,、 餐飲設備 1.4萬

7,、 洗衣設備 1萬元

8、 辦公設施 5萬元

9,、 開業(yè)儀式和相關宣傳 1萬元

另10,、員工工資 院長 1xx每月

護理人員 700每月

廚師 800每月

清潔工 500每月

10、 伙食成本：每年360000元

11,、 水電費xx0每年

12,、 辦公費用4600每年

共計頭一年需投資96.88萬元。

按80%入住率計算

1,、 床位費200元∕月*12月*200*80%=384000元

2,、 服務費200元∕月*12月*200*80%=384000元

3、 餐費200元∕月*12月*200*80%=384000元

4,、 水電費80元∕月*12月*200*80%=153600元

按以上收費標準計算,，一年總收入為116.736萬元。

每年為老人購買醫(yī)療保險費用40元∕月*200*80%=6400元

每年設備折舊為3萬元

則每年收入為116.736萬元-96.88萬元-3萬元-0.64萬元=16.216萬元

1,、 入住率不足,。房租，人工費和水電費等硬性開支得不到有效分攤,，不能進入良性循環(huán),。

2、 入住老人收費風險,。由于老人及子女的財務狀態(tài)惡化等原因,，造成入住老人不及時繳費,。敬老院又不能強行迫使其離開，造成負面影響,。

3,、 老子的意外傷害風險。老人的意外及突發(fā)死亡率較高,，一旦發(fā)生糾紛,，會給我院帶來人力與物力上的負擔。

4,、 養(yǎng)老院內(nèi)的設施受損,，帶來一定的經(jīng)濟損失。

1,、 向政府申請,。我院可以盡量向政府申請資金，讓政府給與一定政策上的扶助或提供一定設施設備,。

2,、 向冷暖空調(diào)或電視廠商拉贊助，以獲取一定的優(yōu)惠,。

3,、 醫(yī)院合作。我院可與附近醫(yī)院合作,，定期到醫(yī)療給老人進行檢查,，優(yōu)惠看病，減少老人發(fā)病風險,。

十年內(nèi)分為三個階段

第一階段：我院在前3年里,，要做到回收成本，并完善管理及服務體系,，尋求更好的的服務理念,。我們將派人到其他優(yōu)秀機構學習考察，建設我院特色服務,。

第二階段：在有屬于自己的特色服務下,，加強我院的宣傳工作，增強知識度,，并擴大我院規(guī)模,，從而做到接受1000人規(guī)模。我們也會建設有自已特色的娛樂場所,，豐富老人生活,。我們將建立老年大學和醫(yī)療點，讓老人做長期體檢,，達到我院的"老有所養(yǎng),、老有所醫(yī),、老有所學、老有所樂"的辦院宗旨,。

第三階段：在我院基本發(fā)展完善的情況下,，也豐富我院的院外活動，與旅游社合作,，讓老人游山玩水，開闊視野,，愉悅心情,，好好地享受晚年。

1,、 項目具有課前瞻性和可操作性

2,、 項目成立的時機與條件成熟，風險小,，經(jīng)濟回報率高

3,、 市場定位明確，是國家導向項目

4,、 綜合分析：養(yǎng)老機構是一個社會公眾服務行業(yè),，但它面對著一個龐大的消費群體。它更是我國急需發(fā)展的全新商業(yè)模式的公益項目,，是我國目前難得的投資機會并有希望短時間內(nèi)取得上市資格,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

企業(yè) 名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 日期

通信地址郵政編碼電 話傳 真電子郵件

主要經(jīng)營范圍：

企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售 □其他

□批發(fā) □服務 □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)

以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）

目標顧客描述：

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

市場容量的變化趨勢：

競爭對手的主要優(yōu)勢：

競爭對手的主要劣勢：

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

3. 地點

(1) 選址細節(jié)：

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”,，這并非迷信,，“地氣”主要是看這個方面有沒商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適,，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的方面有沒顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機,。

茶葉作為一種特殊商品，除啦它的飲用保健功能,，還能體現(xiàn)它的文化藝術價值,，它能使人清心、雅凈,、歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性,，歸納起來通常有下列地段：

1、 繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,，客流量大,，購物層次復雜，購買頻率高,，消費者大多有較強的求質(zhì),、求好,、求美的特點，但房價或租金的費用比較高,，競爭尤為激烈,，因此進入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力,、財力,、物力是否具備，如若有條件,，進軍“商業(yè)中心”當然正確,，何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事,，這些方面要求茶葉品位高幾個,，要留意品牌、名茶品種要豐富,，與茶葉相關的茶具,、茶書要配套，如紫砂,、瓷器,、玻璃茶具等。

2,、 賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面,，他們大多不帶茶葉，隨時購買,，而且,，為啦走親訪友，捎一點茶葉,，顯得雅而不俗,，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié),。賓館飯店群旁開茶店,，是比較劃得來的，房租不宜過高,，同時還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營大廳,，從增高格調(diào)并能夠與茶藝結合起來。

3,、 交通大道：這些方面人口流動量大,，主要是能吸引顧客，因此這些方面注重茶店的外部吸引力,，品種要新穎,，價格要優(yōu)惠,，適合幾個字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進入,，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店,。

4、 居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品,，選擇居民區(qū)通常風險較小,，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風格也不盡一樣。

a,、 老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色,，有勤勞、簡樸的美德,，茶葉不能過于高檔,，偏向于中低檔,，追求利潤要低,，營業(yè)員要靈活，注重人緣,，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,，信譽要好。

b,、 新區(qū)：這類居民消費較超前,，且物質(zhì)財富和精神文明相對增高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高幾個,，品種豐富幾個,，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流,。

c,、 高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活程度高,、節(jié)奏快,，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點,，價格也應高一點,，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應精致,，茶葉包裝時速度要快,，同時可多上幾個高檔禮品、高檔茶具,，營業(yè)時間放長幾個,。

d,、 行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在一些城市，形成一種行業(yè)區(qū),，如離退休老干部區(qū),、教師區(qū)、明星區(qū),。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性,，采取不同的經(jīng)營風格。

e,、 集貿(mào)市場：這些方面客流量大,，但消費者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實惠,，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來促進銷售,。

f、 學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客,，門面不要過于豪華,，品種要多幾個，標價一定要偏低,，營業(yè)員茶葉知識要豐富,。

其他還有幾個方面：如旅游景點，不適應大規(guī)模經(jīng)營,，適當經(jīng)營幾個紀念性包裝茶等,。

：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機,。

外裝飾有下列一些要素：

1,、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點,。

2,、 招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心,，引起消費者的留意,，便于消費者記憶，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),，通常茶店大都采取傳統(tǒng)風格,，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名,，請名人書寫,，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色,，用名人題的字,，雕刻后，涂成綠色,，古樸典雅：再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光,，外面用醒目大字，構成現(xiàn)代氣息的招牌,，詳細則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定,。

3、 對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián),，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術氣息,。

4、 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳,，它能直接刺激消費者的購買欲,，櫥窗盡可能設計大幾個，里面能夠擺幾個具有吸引力的茶葉,，如保鮮茶,、花茶,、廣告打得響的保健茶,，適量的放幾個茶具，能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑ＡП萆蠋妆?，隔幾天在換一些品種,，櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,，且不斷的變動,。

5、 店門：茶葉店的店門盡可能留大幾個,，采光要好一點,，同時要考慮到安全性。

6,、 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮,，最好以白色或綠色，不宜用紅色,，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力,。

7、 店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關鍵,，可利用傳統(tǒng)的老字號,，也能夠按照茶葉的特點結合經(jīng)營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字,，如北京的“吳裕泰茶莊”,、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”,、“仙山茶行”,、“綠茶世界”、“五福茶藝館”,、“天福茗茶”都是很不錯的字號,。

1、 貨架柜臺主要是大方的題,，線條流暢,，通常應采用木質(zhì)，能夠漆成仿紅木,，也能夠用清漆做成木本色,，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時能夠做一些多寶格何一個小書柜,，以便擺茶具和茶書用,，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。

2,、 墻面：茶店的墻面應素雅,，通常用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好,，同時合理的配合茶字畫或介紹相關茶葉知識的宣傳資料,。

3、 地面：地面主要保持干凈,、整潔,，用大理石、水磨石,，也能夠用地紙,，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調(diào),。

4,、 燈光：頂部燈光一定要明亮，通常用電子日光燈,，越亮越好,，柜臺、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光,。

5,、 點綴：店內(nèi)點綴很首要，能夠適當放幾個花草,、盆景或大紫砂,、瓷瓶，關鍵根據(jù)不同茶店的特點,，采取不同的創(chuàng)意,，達到畫龍點睛的作用，切不可盲目堆砌,。

內(nèi)裝飾的布局結構與交易,、休閑，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致,，給人以整齊,、高雅、舒心的感覺,。

作為一個茶葉經(jīng)營者,，首先需要的是控制豐富的茶葉知識，簡單的茶葉栽培知識,，茶葉的產(chǎn)地,、茶葉的種類、茶葉的加工,，各種茶生長在什末方面?方面名茶的來歷,，茶葉質(zhì)量的鑒別，茶葉價格的變動,，茶藝,、茶道,、茶文化及與茶相關的茶具知識等,。同時，不斷啦解市場的要求,，控制茶葉消費的變化,，更新經(jīng)營觀念，預測茶葉消費的變化趨勢,。

商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的首要因素,，茶葉尤其如此，故此在進茶時,，千萬不能講人情,，一定要嚴把質(zhì)量關，看外形、聞香度,、測水分,、開湯、品滋味,、看葉底,、評價格，一絲不茍,，如若有條件的能夠用先進的檢測設備,，如若自己把握不定，能夠向幾個專職技術人員請教,，同時要求供貨商有三證(營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證、商品檢驗合格證)進包裝茶要啦解對方有沒分裝廠,，且手續(xù)是否完備(分裝資格,、商品條碼、產(chǎn)地,、出廠日期,、保質(zhì)期)，并拆開一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符,，千萬不能圖省事,，圖便宜，輕易相信人,，最好選擇有規(guī)模,、有實力、有無形資產(chǎn)的供貨商,。

：茶葉的季節(jié)性特別強,，儲存極為嚴格，種類繁多,，這就要求經(jīng)營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦,，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小,，上年度的銷售量,，啦解市場動態(tài)，預測當年的銷售情況,，適當進貨,，對高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多,，采取賣多少進多少,，少進勤進,，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉,，陳茶的貶值確實令人寒心,，新進茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事，多問幾個行家,，多跑幾趟路,，因為，你更賠不起,。

作為零售商對批發(fā)商,、廠家要建立信息檔案，以便缺貨時及時聯(lián)系,，這樣就避免啦缺貨與積壓的矛盾,。

消費者對茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應市場需求,，盡可能達到品種齊全,，確信自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種,，不要自我封閉,，應有寬容的胸懷，接納新品種,，一些冷門貨能夠少進一點,，留下供貨者的通訊地址，以備急用,。

對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者,，對經(jīng)營者來說關鍵是要根據(jù)消費者口味供貨，不同的地區(qū)消費者口味也不同,，如北方喜歡花茶,，南方喜歡綠茶，西北喜愛轉(zhuǎn)茶,。各個地區(qū)的每個區(qū)域又不一樣,，以北京為例，東城區(qū)喜愛味濃,、湯濃,、香濃，海淀喜愛味稍淡幾個,，湯黃而亮，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點,，耐泡就行,，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究,，與消費者廣泛接觸，針對需求,，更新口味,。

茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用,，消費者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低,，有的甚至低于成本價,，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時,，一定要有合理的定價,，首先確信你的進貨成本價，在計算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤,，參考一下市場定出一個合理價格,，既不能牟取暴利，也不要低價競爭,，當然名優(yōu)茶,、特種工藝茶，由于它們的特定藝術價值定價高幾個,，我認為是應的,。

商品立體結構與品種齊全是有區(qū)別的，一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級,，如“黃山毛峰”有明前特級,、特級、一級等;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”,。二是經(jīng)營茶葉同時經(jīng)營與茶葉相關的商品,，如茶具、茶書,、茶點,、茶水、茶保健品,、茶字,、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂,、瓷器,、玻璃、不銹鋼等,，而紫砂有高,、中,、低，有套壺,、單壺,、怪壺，有黑泥,、白泥,、紅泥等，茶點有瓜子,、開心果,、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲存,，如花茶錫箔袋包裝,，綠茶能夠放在冰柜里保鮮出售等，茶葉的主體結構要根據(jù)不同地區(qū)不同消費者而定,，須經(jīng)市場調(diào)查,，不能盲目模仿，盲目拼湊,。

商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺,。種類不同的茶葉及與茶相關的商品一定要合理的陳列，首先是分類,，如花茶區(qū),、綠茶區(qū)、紅茶區(qū),、保健茶區(qū),、極品茶區(qū)、茶具區(qū),，再次是檔次,，是消費者一目啦然，最好在各個區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡介(產(chǎn)地,、品位,、特點等)然后是整體的布局，要根據(jù)你經(jīng)營點的整體環(huán)境,，將茶葉,、茶具等與你店內(nèi)店外結構起來，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致,，構成一副賞心悅目,、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺,，同時體現(xiàn)井然有序,，繁多而不亂,。

如果你的茶店面積允許,，經(jīng)濟實力跟得上,，最好與品茶、茶點,、茶藝連為一體,，一家很別致的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，墻上掛幾幅字畫,，室內(nèi)擺上幾盆盆景，原質(zhì)的木桌,、木椅,，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶點心,，加上身著合適服裝的招待小姐,、先生，定時來幾場茶藝表演,，也可長期表演,，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲,，別有一番情調(diào),，收費不要太高，更不能附帶酒類,、煙類,，這樣顧客在品茗之后，購買欲望大增,，何樂而不為呢?

茶葉是一種很嬌貴的飲料,，它具有強烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很首要,，店堂一定要干凈,，柜臺、貨架,、茶桶,、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵,，周圍環(huán)境要特別留意,，看一看有沒異味的物體在附近，如香水,、酒類等,?？纯粗車袥]污染源，千萬不要在飯店做飯,。在同一茶店內(nèi),，綠茶與花茶要分開，綠茶要封閉好,，不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質(zhì),，名優(yōu)茶更應留意，與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經(jīng)營,，如中草藥等,。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售,，換上好的茶葉,，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產(chǎn),。

一個茶店經(jīng)營的關鍵是營業(yè)員的整體素質(zhì),，營業(yè)員是茶店的眼睛，增高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關鍵環(huán)節(jié),。作為一個茶店營業(yè)員,，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語,，要控制相關茶葉的專業(yè)知識,，包含茶葉的種類、產(chǎn)地,、質(zhì)量標準,、特點、沖泡辦法,、儲存辦法等,。同時還有綜合知識，如茶藝,、茶道,、茶禮、品茶,、斗茶,、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道,，關系到茶店是否可以產(chǎn)生效益的關鍵,，通常應具備下列專業(yè)素質(zhì)：

1、 具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時,、美觀大方,、表情樸實坦誠，既不可強作笑臉也不要呆板無表情,。舉止風度親切,、自然、熱情,，不披頭散發(fā),、不染彩色頭發(fā),、不涂指甲油,、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品,。姿勢自然得體,，不可矯揉造作。

2,、 敏銳的觀察力褐判斷力：營業(yè)員一定“察言觀色”的功能,，通過對顧客外表的身份，針對不同的顧客,，推薦不同的茶葉,，這樣成交率肯定較高。

3,、 較為靈活準確的反應能力：因為顧客層次不同,，要求也就不同，這樣就要求營業(yè)員的反應能力,，針對不同顧客的不同要求,，迅速作出反應，理解和領會顧客的購買意圖,，并迅速給予答復或提供服務,，有人總結出服務接待的辦法為“接一、問二,、聯(lián)系三”已是靈活反應的詳細表現(xiàn),。

4、 較出色的語言表達能力：語言是交際的工具,，是提供信息交流感情的首要手段,，語言表達對營業(yè)十分首要，直接關系到茶店的效益,，應講普通話,，不能用服務忌語，講話要適中，應控制好語氣,，親切自然,、禮貌誠懇，對人的稱呼要得體,，針對不同顧客應用不同的禮貌語言,，靈活控制。

5,、 較強的自我掌握能力：因為營業(yè)員工作環(huán)境單調(diào),，顧客性格各異，這就要求營業(yè)員掌握好情緒,，不論顧客多末挑剔,，你都要保持一個良好的心態(tài)，百問不厭,、耐心解答,，遇到不講理的顧客你千萬不要發(fā)火，要耐心解釋,?！邦櫩湍蔷蜕系邸闭垹I業(yè)員牢牢記住。

6,、 具備一定的財務知識：營業(yè)員要有一定的財務知識,，包含對假幣、外幣,、各種支票的識別能力,，及發(fā)票的正確填寫。作為茶葉營業(yè)員還應具備各種包裝能力,，袋包裝,、紙包裝、盒包裝,、桶包裝,。

總之，一個茶店營業(yè)人員一定具備良好的心理素質(zhì),、商業(yè)道德,、專業(yè)知識和高超的交際接待能力。茶店營業(yè)員的首要性大多度經(jīng)營者心領神會,，望大家一定要不惜代價,，對你的俄營業(yè)員實行專業(yè)培訓?！澳サ恫徽`砍柴工”,，這一點不能疏忽,，不然花費“巨資”開一個茶葉店，就因為營業(yè)員素質(zhì)茶差而虧本,，是在不合算,。

經(jīng)營一定建立規(guī)范的財務制度，這一點不能忽視,，不管你用的營業(yè)人員是誰,，都要做進貨、銷售,、庫存,、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目,，月末盤點,，毫不留情。

作為經(jīng)營者一定要制定營業(yè)制度,，否則,，管理就會混亂，下列是“北京信裕泰茶莊“營業(yè)制度,，僅供參考。

(一) 早上8：00準時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,，保持柜臺整齊干凈,，做好營業(yè)準備。

(二) 8：30分準時開業(yè),，工作服穿戴整齊,。售貨員上班時不得涂化妝品、香水,、染指甲,。

(三) 營業(yè)進程中做到：

1、 微笑服務,、舉止端莊;

2,、 售貨時做到準斤足兩，計價無誤,，收款準確,，唱收唱付，百問不厭,，百拿不厭;

3,、 交遞商品時，文明禮貌,，不摔不扔商品;

4,、 遇到無理取鬧的顧客,，要做到罵不還口，要耐心說明,，熱情接待每一位顧客,。

(四)下班后，要有兩人清理現(xiàn)金,，封款上交,，清潔營業(yè)工具，整理上貨,，打掃貨架衛(wèi)生,。

(五)認真執(zhí)行柜臺“十個不準”和“六個一樣”。

十個不準即：

1,、 不準在柜臺內(nèi)吃東西;

2,、 不準在柜臺內(nèi)聊天、嬉笑,、打鬧;

3,、 不準因上貨、結賬,、點款而不理睬顧客;

4,、 不準在柜臺上座著接待客人;

5、 不準與客人發(fā)生爭吵,、辱罵,、毆打;

6、 不準在柜臺會客,，存放私人物品,、做任何私事;

7、 不準烤火價,、趴貨臺;

8,、 不準挪用商品銷售款;

9、 不準擅自離開工作崗位;

10,、不準私自對顧客優(yōu)惠或私分贈品,。

六個一樣：

1、 生人,、熟人一樣;

2,、 大人、小孩一樣;

3,、 買和不買一樣;

4,、 忙和閑一樣;

5、 買商品和退商品一樣;

6,、 通常顧客和個別顧客一樣,。

制度制定好啦,，不能視為方式，一定長期的嚴格執(zhí)行,。

營業(yè)員在成交進程中,，肯定要做好售前、售中服務,，這是理所當然,，但成交以后，顧客已付款,，售后服務尤為首要,，包裝、提袋包裝等,，禮貌地送客人出門,，給顧客留下一個好印象，同時,，一些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退,、包換，不能找出半點理由拒絕,，同時,，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見,。

廣告,、促銷對商家的首要性是眾所周知的，有條件的茶店,，完全能夠利用電視、報紙等,。條件不具備的也可利用營業(yè)員,、業(yè)務員印制幾個小廣告進行宣傳。促銷應多做,，方式多樣,，能夠優(yōu)惠，也能夠按購買的金額贈送幾個與茶相關的禮品,，如茶具,、茶書等，不論廣告也好,，促銷也好,，一定要取信顧客，不可欺騙顧客,，言行一致,，表里如一,。

茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感,、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品位要一個相當?shù)臅r間接受和評定進程,，這樣,，就要求經(jīng)營者要有耐心，不要開張一些月或一年掙不到錢就不相干啦,，要不斷的進行宣傳,，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”,，但也須兩三年功夫不可,，這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。

因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越規(guī)范,，利潤越來越平均,，如若你所經(jīng)營一、二各茶店效益不錯,，同時,，又積累啦許多無形資產(chǎn)，千萬不能就地踏步,，更不能把掙來的錢消費掉,，應總結成功的經(jīng)驗，培訓人才,，把你的經(jīng)營點在逐步穩(wěn)健的基礎上進行同步擴張,，走向連鎖化。這樣,，能夠節(jié)約成本,，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地,。開設連鎖首先能夠建立配貨中心,，建立健全各項規(guī)章制度，選拔人才,，對你已經(jīng)經(jīng)營好的點進行復制,，這樣，你的企業(yè)就會不斷發(fā)展,、壯大,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

我國是一個茶葉大國。將茶樓安排在繁華的市區(qū)中心,，讓喧鬧繁華的城市間有一個安逸的,、幽雅的,，氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致,、豁達的風格,。

喝茶的本性是安逸的、幽雅的,，茶樓的氣氛幾乎自然地傾向休閑,、雅致、豁達的風格,，所以茶樓必須是精致而典雅的場所,。這樣的場所符合休閑娛樂的心情外這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌,、名茶品種要豐富,，與茶葉有關的茶具、茶書要配套,，如紫砂,、瓷器、玻璃茶具等,。

以人人平等為宗旨,，我茶樓氣氛一定要安逸。人群從公司大老板到學生,。從少年到老年,。我茶樓既可以是學習看書的場所，也可以是商場業(yè)務交談場所,。為了避免別人的打擾,，我會增加包廂的數(shù)量，每個包廂氣氛一定要幽雅,，安逸,。

1、具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈,，款式適時、美觀大方,、表情樸實坦誠,。

2，具有對品茶深有研究的人員優(yōu)先錄用,，以便為一些品茶高的人服務,。

1.面對競爭我必須發(fā)揚我公司的優(yōu)點，定期派我公司的員工到各國好的茶館吸取經(jīng)驗,。我公司人員必須相處融洽,，以為客人服務為宗旨,。管理科學化、經(jīng)營連鎖化,。

2,、為打好我公司的名聲,，我決定花一部分基金在廣告上，如街邊路牌標志，我還決定成立我的小蜜蜂團隊,。就是逢節(jié)日高活動，以及與一些高級公司聯(lián)系,，給她們一些優(yōu)惠劵,，提高我茶樓的名聲。為我茶樓進一步提供客源,。

2,、“從前……”茶館創(chuàng)業(yè)項目計劃書

項目名稱 “從前……”茶館創(chuàng)業(yè)策劃書

團隊名稱 “從前……”茶館創(chuàng)業(yè)小組

所屬高校 xxx

團隊介紹

小組成員分別來自國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)和裝潢專業(yè)，興趣相投,，一拍即合,。在合作過程中充分發(fā)揮每個人專業(yè)特長，在市場營銷,、財務計劃,，室內(nèi)3d效果圖制作等方面各顯其能。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

1,、特產(chǎn)超市簡介：

在繁華的下沙區(qū)大學城,，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產(chǎn)超市,。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的,，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下,。我們旨在服務同學,，為同學們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場所,，讓遠在他鄉(xiāng)的學子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn),，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品,。

特產(chǎn)超市將分為兩層,，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下,。我們還設有地方特產(chǎn)飾品專柜,。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身,。讓你在享受中度過購物的旅程,。

超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業(yè)知識,，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人,。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優(yōu)勢,。所有人都會自覺地為超市的發(fā)展及時地提出方案,。 超市還將嚴格把好質(zhì)量關，保證同學們的食品安全,。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進貨體系,。1；只和有信譽的商家合作,，簽訂誠信協(xié)議,。2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等,。

2,、融資方式：

超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔，實行股份制,，并利用國家對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,，進行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式,。當我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營,。3、我們的理念： 享受美味,。享受文化,。文化融合。文化發(fā)揚4,、我們的口號： 輕松吃遍天下,，特色百味任你選5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市,，以先進的經(jīng)營理念,，把特產(chǎn)超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化,，傳播各地方的文化特色,， 促進全國各省市地區(qū)的文化交流，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學生中發(fā)揚光大,。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市,。

團隊結構

公司性質(zhì)：

組織結構：公司初期及中期采取直線制組織形式,，組織結構圖如下：

部門職能：

總經(jīng)理：負責公司全面工作．負責超市的發(fā)展規(guī)劃,、系統(tǒng)分析，制定和實施發(fā)展策略,；推動各項管理規(guī)章,、制度的建設和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估,；對各部門工作進行整體協(xié)調(diào),、安排部署及最終審核；協(xié)調(diào)激勵各部門的工作,；設計一套適合公司的人員規(guī)劃方案（與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設計合理的工資制度,。

秘書部：負責人員招聘、選拔,、培訓及考核,；負責擬訂并組織實施超市工作制度；負責各項公文的督辦,，公文檔案（特產(chǎn)的相關資料,、會員信息系統(tǒng)）管理、文印等工作,；負責庫存管理（超市將建立一個入庫,、出庫的管理系統(tǒng)）；處理顧客的投訴,，處理超市出現(xiàn)的一些應急情況,。負責員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作；對日常財務收支進行監(jiān)督管理,。

營銷部：負責市場調(diào)研工作,，了解市場動態(tài)，建立健全信息采集渠道,，據(jù)此做出合理的市場推廣策略,；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產(chǎn)超市的形象,，搜集消費者的意見,，適時做出相應的營銷策略。

采購質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進貨體系,，負責貨物的采購,，與供應商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測的工作,；負責入庫管理,，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。

財務部：制定特產(chǎn)店的財務管理制度，并組織實施,；負責日常經(jīng)營活動會計登記工作,，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算并制定各種相關財務報表,；對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風險分析,，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。

市場分析

市場環(huán)境的分析是產(chǎn)品進一步開拓市場的首要工作,。只有,，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略,，才能取得成功,。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

宏觀環(huán)境分析：

1,、經(jīng)濟環(huán)境：

a,、市場背景：（1）、據(jù)估計現(xiàn)在在杭州就讀的大學生大約有89萬,，而每逢節(jié)假日回家會購買土特產(chǎn)的人口比例達50%以上,。（2）、杭州作為風景秀麗的文化古都,，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多,。（3）、來自五湖四海的學子,，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著強烈的好奇心和購買欲,。

b、市場環(huán)境分析：（1）,、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂,，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣,、檔次不夠,，假冒現(xiàn)象嚴重、管理不規(guī)范,，價格,、回扣的現(xiàn)象也很嚴重。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好,。（2）,、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護和管理的復雜性,，特產(chǎn)的價格一般般較高,，作為在校大學生,，并沒有足夠的經(jīng)濟能力購買過度包裝的高價產(chǎn)品。

c,、商業(yè)機會：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷,，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學生，所以產(chǎn)品價格合理,。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力。

d,、市場潛力：（1）,、現(xiàn)在在校大學生人數(shù)逐年增多， 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書,，并且總體的消費水平也不斷提高,。（2）、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少,。

e,、消費結構：恩格爾系數(shù)降低到37。3%,，這反映國民生活水平的大大的提高了,，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調(diào)查結果顯示,，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了,，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品,。

f,、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾,，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求,。他們對環(huán)保有著比較深的認識。

2,、政治環(huán)境：政府支持大學生自主創(chuàng)業(yè),，提供了一系列優(yōu)惠政策。

（1）免收個體戶工商注冊費

（2）免收稅務登記證木工費

（3）免收民辦非企業(yè)單位登記費

（4）免收勞動合同簽證費

3,、技術環(huán)境

科學技術發(fā)展,。在這個高速信息時代，我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術在不斷的發(fā)展,。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎,。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產(chǎn)專賣企業(yè),。

4,、自然環(huán)境

杭州經(jīng)濟高速發(fā)展,，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布杭州各個地區(qū),。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品,。

微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪,，重質(zhì)量,，守信譽，價格實惠,，我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營,，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華,，以原汁原味的產(chǎn)品,，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格,，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn),，讓你只需走進店內(nèi)， 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來,，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味,，感受其間淳樸鄉(xiāng)風。

不斷總結發(fā)展經(jīng)驗,，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略,；合理調(diào)配人手，加強專業(yè)人員培訓,，以更好的服務態(tài)度彌補其他方面的不足,。

不斷總結發(fā)展經(jīng)驗，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略,；合理調(diào)配人手,，加強專業(yè)人員培訓，以更好的服務態(tài)度彌補其他方面的不足,。 不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，增強自身競爭力；以創(chuàng)新性的發(fā)展構想吸引更多投資商的青睞,；從各個層次消費者的需求著手,，不斷擴大客源；發(fā)展到一定規(guī)模之后,，可以建設自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊,。

四、競爭對手分析

競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進行分析,，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進行分析,，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里,，從而做出有效的競爭策略。

1,、直接競爭者

目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少,，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店,，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售,。

（1）網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。

目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家,，還有快速增長的趨勢,。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠,， 光盤行動思想?yún)R報范文，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等,。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近,， 大學生黨員個人總結，從長期看是我公司的主要競爭對手,。

（2）大中型百貨超市,。

下沙高教園區(qū)有著物美、都尚,、聯(lián)華等大型百貨超市,。這些超市實力強大，經(jīng)營規(guī)模龐大,，銷售渠道完善,，營銷能力強，廣告投入巨大,，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈,，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū),，與大型超市相比它們規(guī)模較小,，一般處于2、3級市場,，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎,。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競爭對手,。

（3） 目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益,，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

2,、潛在競爭者

特產(chǎn)經(jīng)營分散,，進入門檻低,，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。

3,、競爭者分析：

名稱

優(yōu)勢

劣勢

網(wǎng)上土特產(chǎn)商店

大中型百貨超市

4,、競爭戰(zhàn)略：

（1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。

（2）戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度,。

（3）顧客價值簡略分析：

5,、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：

（1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產(chǎn)品，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì),，那就毫無特色可言,。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運,。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫,，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點，尋求特色,。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來源,。在經(jīng)營銷售的同時，我們也會根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時調(diào)整進貨類別與方式,。 （2） 文化,、體驗營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區(qū)。每個地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同,。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學生的需求,，并且為學生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風格的機會?？梢詮牟糠謱W生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā),，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

五,、營銷策略

1,、商品介紹

特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當然是全國各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹,、桂林酥糖） ,、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗） 、新疆特產(chǎn)（烏梅）湖南特產(chǎn),，江西特產(chǎn),，甘肅特產(chǎn)等。我們將會以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻給顧客,。

超市將會有自己的包裝袋,，申請自己的商標，保證令顧客買的放心,，吃的舒心,。

2,、特產(chǎn)的目標市場分析

目標市場定位——大學城內(nèi)的學生

此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查，在大學城10所高校派發(fā)問卷,，并在網(wǎng)上做調(diào)查,。多數(shù)的大學生表示如果有大學城特產(chǎn)的話，會專門去購買,，并推薦朋友去,。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大,。

3,、特產(chǎn)營銷機會和對策分析

（1）價格

在問卷中我們也對定價做了調(diào)查，多數(shù)學生表示每次的消費將會在30元左右,，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力,，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經(jīng)營模式,，價格適中,，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務,。

（2）銷售渠道

銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售，送貨上門服務,。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員,，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定,。

（3）推廣策略

1．開業(yè)初期打折扣,。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的,，而且對我們的東西不了解不熟悉,，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店,，如果顧客覺得好吃而且很有意思,，以后也會常來光顧我們。

2．優(yōu)惠券發(fā)放,。因為我們所針對的消費主體是學生,，趁我們新店剛開張，我們?nèi)ブ車鷮W校附近進行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學生們的光臨,。

3．發(fā)放廣告單,。我們可以派人道學校周圍進行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”,，在廣告單中宣傳超市的特色,。

4．節(jié)日促銷活動,。我們針對以下節(jié)日進行促銷活動——元旦、情人節(jié),、勞動節(jié),、七夕情人節(jié)、教師節(jié),，中秋節(jié),、國慶節(jié)、圣誕節(jié),。

5．特價時段,。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨,。

6．對消費滿一定數(shù)額的消費者,，會有一些地方特色的飾品贈送。

六,、財務分析

1

2

3

4

5

預計銷量

8000

12000

15000

18000

20000

預計平均售價

10

10

10

10

10

銷售收入

80000

120000

150000

180000

200000

預計現(xiàn)金收入（單位：元）