光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。相信許多人會覺得計劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

項目

市場調(diào)查分析

20xx

預(yù)付租金

5000*6

裝修

3000

首批貨款

25000

員工月末開放工資不記

廣告費

1000

其他費用

1000

資金流通

8000

共計

70000

(二)預(yù)計經(jīng)營效果分析：

項目

金額(元/年)

銷售

30000*12=360000

成本

180000*0.4=144000

房租

5000*12=60000

員工工資

800 *12*3=28800+ 3600*3(提成)=39600

工商稅務(wù)

1800

水電費,、電話費

500*12=6000

廣告投入

20xx

裝修費

3000

其他

20xx

凈賺

101600

(三)第二年收入計算：每月純收入為：12650元/月*12=151800

(四)風(fēng)險分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè),，也要有失敗的準(zhǔn)備,。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,，因為市場竟?fàn)幪ち伊恕Ｋ晕覀優(yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率,。要知道服裝生意要賺錢,，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵,，后者是失敗的起因,。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而,，每年最好賣的款式,，往往一定被穿在模特身上的。但是,，這種款式也是斷號最快的,。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時,，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會,。因此,，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值,，而是更強調(diào)庫存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實,，做服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán),。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等,，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大,。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中,，價格與時間有非常大的關(guān)系,。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右,，而服裝行業(yè)則更高,，可以達(dá)到0.7%。也就是說,，每提前10天賣出產(chǎn)品,，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

發(fā)展中國真正意義上的酒店行業(yè),，利用合理有效的管理和投資，建立一定酒店連鎖公司,。

社會生活節(jié)奏加快,，使酒店業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的酒店業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋酒店充斥使大部他市場都不得與中式酒店無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明,，當(dāng)人均收入達(dá)到20xx美元時,，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,，所以中國酒店市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。

目前，市面上滸的西式酒店其實并不適合國人對酒店的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式酒店最普通的漢堡包來說,，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言,。而且,，酒店在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象,。但在中國的市場上,，西式酒店的價格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度,，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇酒店,。

但考察現(xiàn)行中式快，小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，現(xiàn)行中式酒店的眾多弱點,，給我們建中式酒店連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式酒店經(jīng)營上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式酒店市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的,。

1．酒店服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

2．目標(biāo)市場的定位。

大眾能接受的中式酒店業(yè),。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

3．市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化,。

（1）虛擬公司的名稱,，員工的服裝，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒有過多 的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個酒店集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工,，就可以成型了,。虛擬公司的酒店產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送,。

（2）流動酒店公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐,。

因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)酒店,，既注重經(jīng)濟效益,，又兼顧了社會效應(yīng)。

（3）酒店公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的酒店廳充分顯示本公司的大人形象清潔,、衛(wèi)生、實惠,、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā),，力求共性中個性,。

由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西酒店尚未涉足的虛擬酒店公司和流動酒店公司服務(wù),，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略,。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素,，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的酒店經(jīng)營模式,。

不僅是利潤,，更是服務(wù)和問話。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者,，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,，我們相信，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進中式酒店的形成和發(fā)展,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

20xx~2011學(xué)年第一學(xué)期

期末作業(yè)

創(chuàng)業(yè)計劃書

廣告設(shè)計公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、前言

隨著國內(nèi)廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,，針對我的考研方向（新聞傳播學(xué)之

廣告方向）,特此設(shè)計創(chuàng)辦一家廣告設(shè)計公司,。首先，廣告公司向市場推出廣告類服務(wù),，同時提供的對廣告同行之間廣告耗材的銷售,，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。 二,、公司描述

1.公司名稱：雅亮廣告設(shè)計公司

2.公司性質(zhì)：廣告耗材的銷售,，后期廣告的設(shè)計，噴繪,，創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司,。

3.廣告宗旨：主要面向與武漢以及周邊地區(qū)的廣告同行的耗材銷售，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益為己任，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,，讓客戶以最低的廣告成本,，達(dá)到最佳的傳播效果。

4.公司目標(biāo)：成功建成一座廣告設(shè)計的商業(yè)大廈,，以及實現(xiàn)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想,。 5.創(chuàng)業(yè)理念：在起步之初積極發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦M織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線,。從吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期合作關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,。 6.公司服務(wù)：

6.1專業(yè)化的廣告耗材銷售服務(wù)

---為客戶提供最好的耗材質(zhì)量,，以最快的方式提供貨物。

---成立每部的研究機構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身的文化內(nèi)涵。

---逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴,，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意,。 6.2個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

---成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作,。

---為客戶提供高質(zhì),、低價的廣告耗材。以及制作公司的銷售廣告,，樓盤設(shè)計,，公司標(biāo)志等高水平的廣告。

---用專業(yè)的眼力鑒別材料,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。 三,、市場調(diào)查 1..市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，幾年以來公司的數(shù)量、營業(yè)額和從業(yè)人員的增長速度可觀,。按照專家的預(yù)測,，中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)據(jù)相比,，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大并在短時間內(nèi)不會有大的變化。

武漢是湖北的一線城市,，商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點密集。在廣告有很大的前景的同時，更需要做個具體的市場調(diào)查,。 2.目標(biāo)市場

主要針對武漢的各大廣告公司進行耗材銷售,，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從武漢的市中心拿貨，還有很大的發(fā)展前景,。 3.建設(shè)進度

雅亮廣告設(shè)計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間,，前兩個月主要針對潛在的客戶的挖掘，以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,，建立初步的合作關(guān)系,。第二個月在前一個月的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶需求進行進貨,。第三個月,，我們將聯(lián)系在武漢的客戶，并嘗試建立長期的合作伙伴關(guān)系,。 四,、公司經(jīng)營 1.公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.1主要針對各廣告公司的耗材銷售。 1.2進行簡單的文字復(fù)印,。 成熟期后的業(yè)務(wù)還包括：

1.3開始設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計,。商鋪招牌制作。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計,。展示制作。

1.4公司轉(zhuǎn)型,，逐漸形成廣告設(shè)計公司,，不單單只是銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設(shè)計,。 2.經(jīng)營策略

2.1對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率,。

2.2加強公司形象,，提高知名度，讓消費者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感,，提高消費者的

滿意度,。

2.3創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求得生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ),，再求經(jīng)營范圍的擴大。 2.4初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。在主流廣告公司做廣告宣傳。 2.5把雅亮廣告公司向武漢各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。 3.成本核算

俗話說得好,，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作,，減少后期運作中出現(xiàn)的意外狀況,。資金、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。 4.經(jīng)營障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。

2.處于資金投入期和市場開拓起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因。 3.公司團隊整體實力需要作進一步提升,。 4.知名度不高,。

第五章 公司管理

1.人力資源

現(xiàn)在初步確定3個人愿意共同合作進行創(chuàng)建這個公司，有廣告設(shè)計人才,，有銷售精英,，這樣我們還是很有實力的。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，綜合的大型賣場和方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,。這種經(jīng)營方式既具有超市的經(jīng)營特點，又有雜貨鋪的經(jīng)營成本價格及便利優(yōu)勢,，一定會贏得消費者的青睞，因而會得以快速發(fā)展,，并逐步形成連鎖化經(jīng)營,。便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者。在國內(nèi)便利店的經(jīng)營是大有一番作為的,。

1,、便利店主要經(jīng)營：快速消費食品，日用品,，面點,，果蔬，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦等商品,。根據(jù)消費者的需求隨時購進新的貨品。

2,、企業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

4、企業(yè)理念：

為大眾提供便利購物條件為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費者提供適合的商品

以往的相關(guān)經(jīng)驗：任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學(xué)老師,，參加過創(chuàng)業(yè)設(shè)計書的培訓(xùn),。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：青島大學(xué)畢業(yè),，本科,，所學(xué)專業(yè)為《政治思想教育》。

1,、目標(biāo)顧客描述：千家匯便利店位于居民區(qū),，緊鄰三中車站（距車站約12米），主要消費者為周圍的居民,、過路人群（來往于三中車站的乘客）及中學(xué)生（青島第三中學(xué)距此店鋪只有約60米）,。而這樣的一種內(nèi)容豐富、方便快捷的便利店,，將深受廣大消費者的歡迎,，回頭客必定很多。

2,、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：在千家匯便利店周圍200m的范圍內(nèi)只有兩家小型超市且地角較偏,。所以市場占有率達(dá)到40%不成問題。

3,、市場容量的變化趨勢：未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。所以市場占有率會受到?jīng)_擊,。但是千家匯以其先做起來的優(yōu)勢搶占了本地的商業(yè)先機，從經(jīng)營過程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗并以誠實守信,、真誠服務(wù),、不斷創(chuàng)新的理念和顧客,、關(guān)系單位建立了牢固的信任關(guān)系。相信便利店會越來越受消費者的追捧,。因此所占的市場份額將會越來越大,。

4、競爭對手的主要優(yōu)勢：裝修較好,，店面較大,。

5、競爭對手的主要劣勢：地角較偏,?？土髁枯^少。

6,、相對于競爭對手我店的優(yōu)勢是：地角好,，客流量大，顧客購物便利,，配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂來營造購物氣氛。劣勢：因為是臨街樓的底層裝修成的便利店,，店的面積較小,，店面朝向西，店內(nèi)光線不太亮,。針對于此,，我店將在盈利時及時的進行再裝修。把天花改為白色膩子頂,、地面裝成乳白色的地板,、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)并用廣告圖來裝飾、使用白色的日光燈管,，打造成清新,，明快，舒雅的購物環(huán)境,。

選擇該地址的主要原因：地角好,，千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站（距車站約12米）且在街的拐角處,，青島第三中學(xué)距此店鋪只有約50—60米,，客流量大（附近的居民、乘客及中學(xué)生）如下圖示：

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

二,、企業(yè)概況

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

四、市場與顧客群分析

五,、競爭

六,、定價與銷售策略

七、成本計劃

八,、現(xiàn)金流量計劃

九,、投資回收

十、組織與員工

十一,、經(jīng)濟分析(資金來源及用途,、設(shè)備清單、銷售預(yù)測,、盈虧平衡分析)

十二,、其他(個人簡歷、個人及家庭生活費預(yù)算)

十三,、環(huán)保,、技術(shù)要求

十四、可能存在的問題與防范措施

十五,、申辦程序及日程安排

1,、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛,。

2,、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作),。

(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,，如團隊建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā),、營銷、生產(chǎn),、管理等要素,，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè),。

(3)發(fā)起人(團隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。

(4)新辦企業(yè)(以下簡稱"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面,。

(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等,。

(7)一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于"分解 結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟,。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強,、做精,、做準(zhǔn)20%;做好,、做妥、做穩(wěn)80%,，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8,。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,，約占20%,，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn),、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略),。

(9)企業(yè)運行的方向,，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,，漸漸實現(xiàn),。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。

1,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元,。其中,，國有股份約為10%，自然人股份約為90%,。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn),、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造,、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進口原材料),。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分,。占地面積約為5000平方米,，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績,，上海市區(qū)境內(nèi)),。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3,、經(jīng)營理念

做小,、做精、做好。

做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干),，操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：品質(zhì)控制,。

做好：2個方向的服務(wù),，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度,，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4,、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗入庫檢查狀況)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%,。

企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個月后,，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍",。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù),、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計,。

1,、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個性化的小量購買,，是我們主要服務(wù)對象 。

1.2團體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客),。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織,。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè)),。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群,，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元),。

2、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團體顧客群的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求,。

3,、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的,，其銷售額有足夠的上升空間,，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例,，是因為其中是競爭的熱點,，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺,。參與這個目標(biāo)市場的競爭,，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居,，需購房或置換950萬一1000萬平方米,。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價格為5000-8000元之間,，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費,，此項的容量計算為30億元?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當(dāng),。因此,，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：

據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床,、床邊柜2件,、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格,。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進口家具的為4%,。

4、市場前景與優(yōu),、劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示,，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間,，市場占有率僅為1.5%左右,，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊,。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元,，僅占該品牌銷售總額的13%左右,，市場前景較為樂觀。

4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為：

a.流動資金的缺口,。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口,。c.新設(shè)銷售點的4ps的領(lǐng)會運用欠缺。輔助設(shè)計跟進和設(shè)計成本的跟進速度不快,。e.作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠,。

1、企業(yè)競爭對手分析

在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi),，競爭對手的價格和服務(wù),、

款式、品質(zhì)情況如下表：

競爭對手 款 式 價 格 服 務(wù) 品 種 木 料

外地企業(yè)a 和式 9900元 一般 變化少 實 木

上海企業(yè)b 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木

上海企業(yè)c 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳

2,、競爭對策

2.1服務(wù)做好：其中包括安居,、使用說明;隨訪、公開承諾等,。

2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b,、c版,，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者,。

1,、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元,。

時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

銷售額 273 156 117 234 =780萬元

百分比 35% 20% 15% 30% =100%

2,、定價和銷售渠道

定價：擬將"破壞價格"和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用,。

銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌,，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3,、促銷手段

(1)價格適宜,。

(2)專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購

者在銷售地停留時問增多,，構(gòu)成慕名(品牌),、停留、討論,、異議,、成交的良好過程。

(3)做顧客的顧問和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購買行為,、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。

(4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告,，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊),。

(5)不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的工藝品,。

(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列,，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。

企業(yè)的產(chǎn)品群由1,、2,、3類構(gòu)成。其成本計劃如下(第一,、

二年,，銷售價100%)：

類 別 1 2 3

內(nèi) 容 單體顧客 團體顧客 有特殊需求的顧客

成本計劃(目標(biāo)成本)% 88% 85% 20%

毛利率% 12% 15% 80%

成本計劃：料、工,、費(財務(wù)費用,、租賃費用、銷售費用,、保險

費用,、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用),。

例：單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表 ：

(1)主要原輔材料和成型加工件： 約占 55%

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18%

(3)宣傳廣告費用和開發(fā)試樣費用： 5%

(4)管理費用(財務(wù)費用,、租賃費用等)： 10%

(5)毛利率： 12%

年銷售780萬元，月銷售65萬元,，生產(chǎn)周期40天,，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因為第二類有50%訂金,，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出,。

780萬元×80%=624萬元;

624萬元÷12=52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次

流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月=85.8萬元

銷售額(第一類) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

52萬元/月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元

156萬元/3個月

具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計,。

1,、投資回收期(初期投入額為100萬元)

新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為(不低于)20個月。

2,、投入資本的初期分配

固定資產(chǎn)投入 流動資金投入 一次性銷售地投入

20% 80%

20萬元 80萬元 40萬元

100萬元其中40萬元為流動資金貸款

初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間,。

1、組織

鑒于小型組織的特點,，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4,，努力實現(xiàn)1∶3。[參見下頁表]

2,、員工

企業(yè)初期配員額為30人以下,。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上 (65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人) ,。

員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己),。

1,、步驟

發(fā)起人確定 投入款確定 性質(zhì)確定 起草章程

姿本金到位 登記式發(fā)起 注冊

2、日程表(籌備)

企業(yè)的籌備期為90天,。

鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工,，均須得到原單位的確認(rèn)，故總體的日程安排,，須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標(biāo),，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展,，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金,、時間、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運,。

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里

你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2,、選擇開店平臺或者網(wǎng)站

你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶。這一步很重要,。 大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊,。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費,、以及收費情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務(wù)，這一點可以為您省下了不少金子,。

3,、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪

你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表,，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾,、手表,、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字,，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個人資料,，應(yīng)該真實填寫，以增加信任度,。

4,、進貨

可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵,。

5,、登錄產(chǎn)品

你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點,，因為當(dāng)別人搜索該類商品時,，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費,。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設(shè)置價格,。

6,、營銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

7、售中服務(wù)

顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù),。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式,，例如信箱,、電話等，否則將予以處罰,。

8,、交易

成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進行交易,，可以選擇見面交易，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易,，但是應(yīng)盡快,，以免對方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務(wù),，也視雙方的事先約定。

9,、評價或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意,，最好給與對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評,。如果交易失敗,，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失,，并警示他人。如果對方投訴,，應(yīng)盡快處理,，以免為自己的信用留下污點,。

10、售后服務(wù),。

完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。

1,、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售,。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較小：主要是方便運輸,，降低運輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

3)具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到,，就不會有人在網(wǎng)上購買了,。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售,。

6)網(wǎng)下沒有,，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品,。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,，就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地,，判斷常常是錯誤的,，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。