計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇一

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21世紀(jì)，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，是日新月異高速發(fā)達(dá)的社會(huì),，面對(duì)著嚴(yán)峻的就業(yè)壓力的和對(duì)人才的要求也不斷的提高，創(chuàng)業(yè)成為了大學(xué)生新的一種選擇,。大學(xué)生憑借的自身的智慧也為社會(huì)創(chuàng)造了不少財(cái)富,，得到了社會(huì)的認(rèn)可，成為了新世紀(jì)新時(shí)代的弄潮兒,。而且教育部也大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，所以在校大學(xué)生應(yīng)該發(fā)揮自己的聰明才智，把心動(dòng)轉(zhuǎn)化為行動(dòng),，雖然有時(shí)只是一種想象,，在行動(dòng)的過程中必定會(huì)遇到種種的困難，要有越挫越勇的精神,，彰顯新一代大學(xué)生的積極昂揚(yáng)的風(fēng)貌,。

今年來，在我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中家電行業(yè)的發(fā)展與增長也隨之水漲船高長夜能呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展,?？删驮谖覀?yōu)閲鴥?nèi)家電企業(yè)在短短的二十年間獲得了迅猛發(fā)展的而欣喜的同時(shí)一些存在于行業(yè)內(nèi)部的問題頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電的日益淘汰更新,，廢棄的舊家電也越積越多,。我們知道 在生產(chǎn)一件家用電器所用的上千種化學(xué)原料中，約有幾百種是對(duì)人體有較大毒害和對(duì)環(huán)境有較大破壞作用的物質(zhì),。家用電器廢棄后,，這些物質(zhì)如果沒有得到合理處置，對(duì)環(huán)境的危害極大,。例如,，一臺(tái)電視機(jī)在陰極射線式的顯像管中含有約lkg的鉛，主要存在于顯像管的玻璃中,，如果通過掩埋方式處置這些廢玻璃,，廢玻璃中的鉛等重金屬元素將慢慢滲透到土壤中，從這些土壤中生長的各種

植物（包括農(nóng)作物）中的含鉛量將大大增加,。另外,，制造家用電器所用的許多有機(jī)材料（包括塑料）必須經(jīng)過氯化、溴化和磺化處理,，如果對(duì)這些材料進(jìn)行簡單的焚燒處理,，會(huì)放出大量有害廢氣，破壞大氣臭氧層并能形成酸雨,。其他存在于家用電器有關(guān)部件中的鎘,、汞,、鋇、鉻,、鈦等金屬對(duì)環(huán)境造成的污染與鉛一樣也十分嚴(yán)重。因此,，以一種對(duì)環(huán)境友好的科學(xué)方式對(duì)已經(jīng)淘汰或報(bào)廢的家用電器進(jìn)行合理處置,，對(duì)保護(hù)人類賴以生存的自然環(huán)境，保障家用電器生產(chǎn)和使用的良性循環(huán),，促進(jìn)人類的可持續(xù)發(fā)展非常重要,！為此政府也對(duì)環(huán)境污染出臺(tái)了相當(dāng)?shù)囊慌ㄒ?guī)條例而我們公司的存在正好迎合了政府的政策。

在我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機(jī)的普及也隨之水漲船高長夜能呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展,，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目

擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,，家電和手機(jī)的日益淘汰更新，廢棄的舊家電,、舊手機(jī),、舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)張形式良好,，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)模發(fā)展，專業(yè),，高效,，節(jié)能是我國二手家低昂行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場(chǎng)的不斷寬大以及出口增長,，我國二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇,

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇二

一 發(fā)展前景

現(xiàn)在在城市尤其是像上海這樣的大城市,，以餐飲業(yè)為代表的服務(wù)業(yè)發(fā)展尤為迅速，“民以食為天”,，吃的健康,，營養(yǎng)，環(huán)保越來越成為人們的追求,。一方面隨著生活水平的提高人們?cè)匠栽脚?，減肥苗條成為一種時(shí)尚；另一方面,，飲食安全越來越成為人們的擔(dān)憂,，各種各樣的假冒有毒食品使人們處于擔(dān)憂之中；第三,，越來越多的年輕人,，學(xué)生，上班族,，沒有時(shí)間準(zhǔn)備早飯中飯甚至周末聚會(huì)都要出來吃,，在家休息也懶得出門,，夏天出門怕曬，冬天出門怕冷,。如何吃得快捷方便也成了一個(gè)大問題,。如何吃的快捷方便，健康,，營養(yǎng),，環(huán)保越來越成為人們的追求。另一方面,，外賣行業(yè)并沒有有效整合資源,，競(jìng)爭(zhēng)混亂，沒有有效的實(shí)現(xiàn)資源整合,，雖然有肯德基,，必勝客等一些商家開展外送業(yè)務(wù)，但依然在價(jià)格服務(wù)上有很多不足之處,，形成有影響力的品牌,，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的集中化規(guī)律，可見做好外賣現(xiàn)在是做好外賣品牌的大好時(shí)機(jī),。

二 發(fā)展計(jì)劃

為了實(shí)現(xiàn)最低風(fēng)險(xiǎn),，穩(wěn)步前進(jìn)在店面的設(shè)計(jì)上分為三步：

創(chuàng)業(yè)初期，以安全和低成本為目標(biāo),，以學(xué)生集中居住的公寓樓進(jìn)行“試點(diǎn)創(chuàng)業(yè)”,。

第二階段，在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上,，以大學(xué)城文對(duì)象,，采取“實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)銷售”的經(jīng)營模式。

第三階段,，城際擴(kuò)散經(jīng)營,，由大學(xué)城開始想小區(qū)商業(yè)區(qū)擴(kuò)展，采用總分部的組織模式,，分散功能,，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，連鎖經(jīng)營,。

三 產(chǎn)品與服務(wù)工作

在針對(duì)學(xué)生群體中的飲食問題,，主要是選擇的問題，大家常常最困惑的問題是“吃什么呢”,，“好吃嗎”等,。學(xué)校里的飯菜天天都一樣，就算種類再多，味道再好,，天天吃就不覺得好吃了,。學(xué)生的主時(shí)間是主要是學(xué)習(xí)和娛樂，一年又九個(gè)月在學(xué)校每天都要吃這是剛性需求,。因?yàn)閷W(xué)習(xí)或者娛樂常常不愿意出門,，外賣大爺都是叼一根煙半小時(shí)才能到的。有時(shí)候送來的飯都是涼的,，有的吃了還拉肚子,。經(jīng)常吃的幾家外賣永遠(yuǎn)就那么幾個(gè)套餐，遠(yuǎn)一點(diǎn)兒的有不愿意送等等,，這些都是大學(xué)城外賣市場(chǎng)的問題，同時(shí)也是商機(jī),。雖然學(xué)生群體的消費(fèi)層次不高,，但是數(shù)量龐大，“推薦效應(yīng)”很強(qiáng),。適時(shí)在大學(xué)城內(nèi)做出健康營養(yǎng)美味快捷的外賣品牌,，大有利可圖。消費(fèi)者最看重的是外賣的性價(jià)比,，如何在質(zhì)量服務(wù)上取得優(yōu)勢(shì)要在以下幾個(gè)方面做好：

第一： 優(yōu)質(zhì)的廚師是核心,，首先是通過高新獵聘，廚師學(xué)校擇優(yōu)選拔獲得不同類型的廚師,，為其提供良好的工作待遇環(huán)境,。要求其具有自主開發(fā)的能力，按照其制作套餐的訂單數(shù)量為績效,，不達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)即淘汰,。

第二： 科學(xué)飲食的概念宣傳，利用熱量消耗的概念,，以不同的時(shí)間段為周期為學(xué)生推薦不同的熱耗套餐,，營養(yǎng)套餐，減肥套餐,，控油護(hù)膚套餐,，養(yǎng)顏補(bǔ)血套餐等等。

第三 ：建立網(wǎng)站,，將主頁設(shè)置成菜單形式,，設(shè)置美味誘人的圖片，鏈接該菜的價(jià)格,，配料，制作工序，功效,，哪位廚師等等,。并可以注冊(cè)會(huì)員，進(jìn)行售后評(píng)價(jià)等,。

第四： 送餐人員形象代表公司形象,，注意著裝禮貌，統(tǒng)一佩戴工作牌,，著制定工作服,，控制配送時(shí)間。

第一階段 按照“餓了么”網(wǎng)上銷售的受歡迎程度制作響應(yīng)的食譜套餐,。

第二階段 一要產(chǎn)品差異化,，擴(kuò)大經(jīng)營種類和范圍，擇優(yōu)經(jīng)營,；二要宣傳科學(xué)飲食的概念,，制定有針對(duì)性的食譜，例如減肥食譜,，控油護(hù)膚食譜,，考試營養(yǎng)食譜等等。

第三階段 穩(wěn)中求變,，不斷探索,，打造飲食時(shí)尚品牌。

四 發(fā)展戰(zhàn)略

餐飲外賣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，針對(duì)不同階段的發(fā)展特點(diǎn),，制定不同的策略：

（一）初期是戰(zhàn)略“搶”：由于剛開始資金少，人力不足,，是小規(guī)模的試點(diǎn)創(chuàng)業(yè),，以低成本為原則，以外賣業(yè)務(wù)為主要目標(biāo),，以學(xué)生集體公寓（例如五期四期）為對(duì)象,，是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額求生存的階段。

（二）第二階段戰(zhàn)略是“做”：把工作重點(diǎn)從宣傳到加強(qiáng)內(nèi)功上來,。在區(qū)域內(nèi)（如大學(xué)城范圍內(nèi)）打造專業(yè)的外賣為主的品牌,，在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上，以大學(xué)城為經(jīng)營對(duì)象,，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,，摸索出一套可以復(fù)制的經(jīng)營模式，和線上自由訂餐,，先下實(shí)體門店的模式,。

（三）第三階段是“擴(kuò)”：在第二階段取得成功的基礎(chǔ)上,，擴(kuò)大融資渠道，轉(zhuǎn)變管理職能,，有針對(duì)性的擴(kuò)大經(jīng)營的范圍與營銷對(duì)象,，采用加盟招商連鎖經(jīng)營的方式，向國內(nèi)外其他成功餐飲品牌看齊,。

五 市場(chǎng)分析

初期階段相當(dāng)于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),， 生產(chǎn)者之間產(chǎn)品，規(guī)模差異不大,，競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng),，門檻低，低利潤,。這一階段的目標(biāo)就是學(xué)會(huì)在營銷宣傳和成本控制,。消費(fèi)者接觸的信息是通過傳單和“餓了么”在線訂餐，保證外賣品質(zhì)不低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下,，注重有效率的宣傳,。以一個(gè)月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤多少，以此決定后續(xù)用人的質(zhì)量和成本投入規(guī)模力度,，這一時(shí)期的優(yōu)勢(shì)是如何在保證品質(zhì)的情況下宣傳上做的更好。

第二階段需要擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，這樣才能在業(yè)界立足,，以此才能擴(kuò)大經(jīng)營，擁有自己的客戶群,，是升級(jí)核心競(jìng)爭(zhēng)力造就品牌關(guān)鍵過程,。這就要解決一下幾個(gè)問題，如何讓大家都知道這個(gè)品牌,，吸引其愿意來,，愿意再來，愿意推薦的問題,。這一時(shí)期的優(yōu)勢(shì)是讓大家相信這個(gè)品牌美味,，健康，方便快捷,，價(jià)格公道,。其次更重要的是核心團(tuán)隊(duì)的管理與建設(shè)，一旦在這個(gè)階段取得成功核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)發(fā)生公司走向的分歧,，一開始就要做好核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管理工作以及下一階段的發(fā)展方向燈重大問題,。

第三階段是復(fù)制連鎖經(jīng)營階段，要在當(dāng)今亂戰(zhàn)的餐飲市場(chǎng)中打造以專業(yè)外賣為主業(yè)的品牌,，工作重心是制度化管理,，下放經(jīng)營權(quán)利，上層做好整個(gè)公司的品

質(zhì)形象和規(guī)模效益的問題，讓各分店充分發(fā)揮自身創(chuàng)造經(jīng)營的活力,，提高整體效益,。

六 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第一階段 合伙制 建立3人核心團(tuán)隊(duì)，分工協(xié)作,。聘請(qǐng)廚師2名,。

第二階段 部門化職能管理，分廚房部,，采購部,，配送部，宣傳部,。

第三階段 公司制度化管理,，為不同層級(jí)的加盟連鎖店，不同級(jí)別配置不同,。 在團(tuán)隊(duì)建立的初期就設(shè)定不同時(shí)期的發(fā)展規(guī)劃以及退出機(jī)制,。

七 營銷宣傳

無論出于公司發(fā)展的哪個(gè)階段，宣傳工作始終很重要,。一下是各類針對(duì)不同階段可以采用的宣傳方式,。

第一階段——多元化，個(gè)性化 ,，收效最大化,。

第一，發(fā)小卡片,，付電話和網(wǎng)站信息發(fā)到每個(gè)宿舍,。利用大家都采用的常

規(guī)手段讓所有人都可以接觸到美食產(chǎn)品組合，這是常規(guī)手段,，能使

自己和別人的競(jìng)爭(zhēng)力相同,。

第二，網(wǎng)站宣傳,，注冊(cè)學(xué)生都用的人人網(wǎng)賬號(hào),，建立“美食美客”微博賬

號(hào)以及飛信，以美食圖片吸引眼球,，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上做各國飲食文化,，國內(nèi)飲食傳統(tǒng)，“美食美客”自己做出來的每一道菜以及做法和營

養(yǎng)搭配,，廣加好友,。飛信推出每周飲食推薦，在客戶愿意的情況下

每周發(fā)一次,。

第三,，價(jià)值宣傳,，為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳,。例如洗漱間的文

明標(biāo)語,，樓層指示，個(gè)性門貼等低成本宣傳品,。在角落處注明商標(biāo)

和網(wǎng)址,。

第二階段——價(jià)值概念宣傳，在區(qū)域內(nèi)打響品牌,。

第一 聯(lián)系各校學(xué)生會(huì)組織等,，支持影響力較好的各類學(xué)術(shù)、辯論,、體育運(yùn)

動(dòng)等,。在活動(dòng)中宣傳“美食美客”科學(xué)飲食概念以及線上訂餐，產(chǎn)品配送等業(yè)務(wù)活動(dòng),。讓主流學(xué)生群體了解到該公司的存在,。

第二 活動(dòng)宣傳，結(jié)合廚師的競(jìng)爭(zhēng)上崗評(píng)定,，在大學(xué)城內(nèi)推出熱量測(cè)試等推

出“免費(fèi)午餐”為主題的免費(fèi)試吃活動(dòng)等,。

第三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過網(wǎng)站微博飛信等方式發(fā)出最新推薦優(yōu)惠活動(dòng)等,。

第三階段——品牌宣傳,。

要依據(jù)發(fā)展的實(shí)力和融資狀況而定，如地鐵海報(bào)宣傳,，廣告媒體宣傳，創(chuàng)意短片宣傳,，電視廣告宣傳以及在前期有針對(duì)性的宣傳方式等,。

八 財(cái)務(wù)預(yù)算（月）：

（一）投入預(yù)算

第一階段 租房 1000元 ，設(shè)備投入800元,，材料投入 3000元,，人力投入 6000元 ，宣傳費(fèi)用3000元,，預(yù)備資金5000元 ,，總計(jì)投入：23800元

第二階段 實(shí)體店面15萬，設(shè)備投入約3萬,，人員工資月4-5萬,，宣傳費(fèi)用5萬，

材料水電維護(hù)等其他投入8萬,?？傆?jì)投入：35萬

第三階段 視情況而定,。

（二）盈利預(yù)算

第一階段 每天中午晚上可以賣出外賣300份，以均價(jià)10元本6利4的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來算,，月盈利目標(biāo)：35000元左右,。扣除月成本凈利潤約12000元左右,。

第二階段 按照外賣業(yè)務(wù)倍數(shù)響應(yīng)擴(kuò)大,，實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷售平均水平預(yù)算，月毛利約在50萬-150萬 扣除月投入35萬 凈利潤約在15萬以上,。

第三階段 視情況而定,。

九 風(fēng)險(xiǎn)分析

市場(chǎng)是不斷變化的，所以必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1) 團(tuán)隊(duì)分離風(fēng)險(xiǎn),，這是創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。往往會(huì)在經(jīng)過困難時(shí)期,，權(quán)利分配不均導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)集體出逃的風(fēng)險(xiǎn)

(2) 安全風(fēng)險(xiǎn),，飲食行業(yè)的食品來源是無法控制的，像疫情,、流感等,。甚至在食品制作過程都有可能因?yàn)檎`操作，衛(wèi)生等原因敗壞企業(yè)的形象,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇三

書是人類進(jìn)步的階梯,，書是傳播知識(shí)文化的工具。不管科學(xué)技術(shù)怎么發(fā)展,，書始終是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚墓ぞ?，人們正處于活到老學(xué)到老的社會(huì)里，可見書對(duì)人們的重要性越來越高,。今天我們成立"快樂書友會(huì)"的目的正是讓好書找到讀者,，使讀者找到好書，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的精神需要,。努力提高人類的文化素質(zhì),。最大的目的倡導(dǎo)成立一個(gè)世界讀書日。

1,。市場(chǎng)定位：核心顧客以中學(xué)生和大學(xué)生為主,，同時(shí)兼顧兒童，中年人,，老年人等市場(chǎng),，其書的價(jià)格主要放到中，低檔次,，以實(shí)用,，方便,，受益為知道思想。對(duì)不同的市場(chǎng),，書價(jià)的檔次各有側(cè)重點(diǎn),，中學(xué)生，大學(xué)生以中低檔次為主,，幼兒和中年為中,，高檔次，而老年人為中等檔次為主,。

2,。快樂書友會(huì)的宗旨：第一：讓好書找到讀者,，使讀者找到好書,。第二：使書愛上讀者，使讀者愛上讀書,。第三：服務(wù)以給讀者的感覺應(yīng)該是實(shí)用,，方便，受益為目的,。

3,。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：書對(duì)于每個(gè)人來說是不可缺少的精神糧食，而我們的服務(wù)以最短的時(shí)間里使讀者讀上好書,，以最實(shí)惠的價(jià)格滿足讀者的需求,。

4。發(fā)展計(jì)劃：我們先和國內(nèi)的一些出版社合作,，幫他們出售庫存的圖書,，以低價(jià)格進(jìn)貨，因?yàn)橹袊F(xiàn)在有幾十個(gè)億的圖書庫存,，同時(shí)我們也和各地的新華書店合作,，為當(dāng)?shù)氐臅?huì)員提供送貨上門服務(wù)，這樣可以節(jié)約購書時(shí)間并讓書店提供一定的場(chǎng)所,，作為公共的閱覽室，為非會(huì)員和會(huì)員提供讀書的地方,，一來提供公司的形象,，二來是使大家的讀書心得得到交流，

我們的最主要的顧客就是學(xué)生,，所以我們的精力還在放在向?qū)W校推廣的,，在向?qū)W校推廣的時(shí)候，我們以學(xué)生最為我們的會(huì)員和聯(lián)絡(luò)員,，建立學(xué)校的文學(xué)社和俱樂部,。讓會(huì)員發(fā)展會(huì)員,，宣傳我們的書友會(huì)。

在向?qū)W校推廣的時(shí)候,，我們會(huì)建立一個(gè)網(wǎng)站,，這是全國書友會(huì)會(huì)員和非會(huì)員的交流平臺(tái)和宣傳平臺(tái)，網(wǎng)站提供各種圖書信息,，開展書友會(huì)的各種活動(dòng),，以及讓大家一起討論交流讀書心得，并推薦好書等,，這個(gè)網(wǎng)站目的就是使資源整合,。并調(diào)動(dòng)大家的積極性。

同時(shí)我們操作模式是以會(huì)員制進(jìn)行的,，只要購買了書友會(huì)的任何一本書,，就可以成為會(huì)員，并且是終身會(huì)員,，享受一些優(yōu)惠的政策,。我們對(duì)會(huì)員的購書時(shí)間和周期和數(shù)量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力為會(huì)員服務(wù),。為會(huì)員找到好書,，給好書找到讀者。使大家愛上讀書,。

5,。投資和利潤分析：進(jìn)價(jià)一般為書原價(jià)的1—3折，而出售價(jià)則為書原價(jià)的7—9折,，比如一本書原價(jià)為10元的話,，那么進(jìn)價(jià)為2元，而出售價(jià)則為8元,，其中利潤為6元的,。對(duì)于不同的書，有不同的價(jià)格策略,。

總投資為10萬元,。

前期推廣期為3萬，送5000本書給讀者,，這樣建立公司的`形象和信譽(yù),，使其成為會(huì)員，并給公司發(fā)展會(huì)員等,，書的進(jìn)價(jià)為2元,，而郵購費(fèi)約為1元，則為1,。5萬,。假如有3000個(gè)人成為會(huì)員的話,，并且有20xx個(gè)人回購買一本書的話，而書價(jià)為10元,，其利潤為7元,，總利潤為14000。

前期在校園的雜志上做一些廣告,？其廣告費(fèi)約為2萬,。

書友會(huì)的總部投資約為3萬。

余下的約為3萬作為公司的流動(dòng)資金,，和以防不測(cè)之用,。

1。價(jià)格策略：把書分為工具書和非工具書,，

對(duì)于流行的非工具書的價(jià)格比市場(chǎng)上的偏低20%——30%

對(duì)于非工具書的價(jià)格比市場(chǎng)上偏低10$——20$

對(duì)于工具書比市場(chǎng)上的偏低10%———20%

對(duì)于不同年齡階段的市場(chǎng)各有不同

2,。營銷策略：書友會(huì)最主要的就是向校園推廣的。我們依托校園的雜志和學(xué)校為工具,，借助校園廣告每體,，大力的宣傳我們的服務(wù)宗旨。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇四

1執(zhí)行總結(jié)2項(xiàng)目背景3市場(chǎng)機(jī)會(huì)4公司戰(zhàn)略

5市場(chǎng)營銷6投資分析7財(cái)務(wù)分析8管理體系

9機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出

廣東長城莊園葡萄酒銷售有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,，本公司以市場(chǎng),、消費(fèi)需求為導(dǎo)向，主營產(chǎn)于河北昌黎長城莊園的干紅,、干白系列葡萄酒,。公司將致力于營建高度輻射而完善的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以取得最大的效益,。據(jù)調(diào)查,，惠州地區(qū)的葡萄酒類銷售市場(chǎng)秩序相對(duì)混亂，品牌意識(shí)不強(qiáng),，消費(fèi)者的消費(fèi)方式和觀念還不成熟,，沒有自主選擇的能力。本公司將首先立足惠州地區(qū)開拓市場(chǎng),，繼而在全省設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,，并與二級(jí)經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

近年來,，葡萄酒在我國的消費(fèi)已走出低谷,，并以每年21.67%的速度遞增。本公司將憑借著準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,、獨(dú)特和優(yōu)良的品質(zhì)、完善的銷售網(wǎng)絡(luò),、穩(wěn)定的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境以及至上的服務(wù),，將迅速占據(jù)惠州市場(chǎng),，并逐漸輻射到珠江三角洲乃至整個(gè)廣東省，進(jìn)而占領(lǐng)全國市場(chǎng),。

（1）葡萄酒消費(fèi)分析：

中國人均葡萄酒消費(fèi)量為0.4升/年,，葡萄酒消費(fèi)量逐年上升；??進(jìn)口葡萄酒約占中國葡萄酒消費(fèi)量的10%,；我國葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的培育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于其他國家等,。

（2）消費(fèi)者行為分析：

人們消費(fèi)的酒類中，啤酒和白酒各占36%,，葡萄酒占12%,，黃酒占16%。消費(fèi)者選擇葡萄酒的動(dòng)機(jī)：品牌占44%,，口味,、價(jià)格、原產(chǎn)地和包裝分別占28%,、16%,、8%和4%。

（3）市場(chǎng)的細(xì)分：

本公司將根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分狀況,，首先立足于南方經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大城市,，然后對(duì)高、中,、低檔各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)性營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

（4）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

公司作為一個(gè)獨(dú)立的營銷商，完全以市場(chǎng),、消費(fèi)需求為導(dǎo)向,，因此能很好把握消費(fèi)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)的走勢(shì)。公司嚴(yán)格遵守創(chuàng)新制勝,、優(yōu)質(zhì)制勝,、廉價(jià)制勝、服務(wù)制勝,、宣傳制勝的原則,；公司自建展示廳、專賣店,、服務(wù)點(diǎn)等以點(diǎn)帶面顯性平臺(tái),，與市場(chǎng)和消費(fèi)群體有著直接的即時(shí)互動(dòng)式交流；公司擁有緊密合作的獨(dú)立第三方物流系統(tǒng),，力爭(zhēng)成為眾多大酒商,、小酒莊與消費(fèi)市場(chǎng)的連接紐帶。

（5）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

公司成立初期，未有完整的,、良好的品牌形象,；公司發(fā)展起點(diǎn)低，規(guī)模相對(duì)較??；公司成立初期，管理和銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)險(xiǎn)較大,。

公司設(shè)在惠州市惠城區(qū)中心地帶，以惠州為中心,，網(wǎng)絡(luò)遍布廣東省,，以廣州、深圳,、東莞等珠江三角洲發(fā)達(dá)區(qū)為重點(diǎn)開拓區(qū)域,。

五年內(nèi)戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)是，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額8532萬元,，累計(jì)利稅874萬元,，發(fā)展成為廣東省著名的葡萄酒銷售集團(tuán)。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，要做到以下幾點(diǎn)：

一是企業(yè)發(fā)展要有國際視野,。

二是實(shí)現(xiàn)營銷信息化。

三是重視市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：惠州地區(qū)市場(chǎng),。

二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：珠三角市場(chǎng)。

三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：廣東省及國內(nèi)市場(chǎng),。

目標(biāo)銷售位點(diǎn)：大型購物中心,、超市、酒吧,、迪廳,、ktv等。

目標(biāo)消費(fèi)群體：白領(lǐng),、部分藍(lán)領(lǐng)等時(shí)尚年輕消費(fèi)人群和健康老年人群,。價(jià)格動(dòng)態(tài)定價(jià)策略：初期擬采取非可變價(jià)格政策，中長期采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略,。

銷售渠道：本公司銷售渠道分為初期開拓階段,、中期增長階段以及長期穩(wěn)定發(fā)展階段：

股本結(jié)構(gòu)中，公司創(chuàng)立人投資入股占總股本的40%,，引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股,，以利于籌資,，化解風(fēng)險(xiǎn)。公司初期需要外借資金10萬,，用作流動(dòng)資金,，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：6,。

通過對(duì)投資凈現(xiàn)值分析，銀行長期借款利率為5.49%(以04年4月為準(zhǔn)),?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素,，計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好,，投資方案可行。

通過投資回收期分析,，經(jīng)對(duì)凈現(xiàn)金流量,、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算,，投資回

收期為一年零兩個(gè)月,，投資方案可行。

通過對(duì)內(nèi)含報(bào)酬率計(jì)算,，內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到119%,，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，其主要原因是本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià),，使得銷售利潤率較高,，而且前5年內(nèi)市場(chǎng)增長性很好。

通過分析,，公司在銷售收入,、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素,，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析,。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。

通過項(xiàng)目敏感性分析,，公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感,，經(jīng)營成本次之。在變化±10%范圍內(nèi),，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)100%以上,，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性,。

根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測(cè),，公司能保持較高的利潤增長,，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此,，公司第一年不分紅,，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。

通過編制公司一至五年的會(huì)計(jì)報(bào)表表,，對(duì)比率及趨勢(shì)分析,、預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析、風(fēng)險(xiǎn)假定與分析等,，本公司的銷售利潤率約10％,，資產(chǎn)報(bào)酬率約30％，基本盈利能力和凈資產(chǎn)收益率都較高,，且投資利潤率在100％以上,。可見,，本公司具有相當(dāng)?shù)挠芰?/p>

在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中,，由于沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在28元/瓶（含稅）的基礎(chǔ)上,，銷售利潤較高,。變動(dòng)成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高,，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,，公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響,。

將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比,，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡,。最低售價(jià)為13元左右,，變動(dòng)成本允許有較大的增長。因此,，公司能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn),。

本公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。組織形式：直線制,。

機(jī)遇：惠州地區(qū)及廣東全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速,，尤其是惠州地區(qū)經(jīng)濟(jì)正處于高速增長期，人民生活水平迅速提高,，葡萄酒消費(fèi)需求將隨之增加,；國家對(duì)葡萄酒的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松,。

風(fēng)險(xiǎn)：葡萄酒生產(chǎn)受國家的宏觀政策法規(guī)影響,；與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商和銷售商的合作關(guān)系,；經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入,；洋葡萄酒的進(jìn)攻力度明顯加大,；營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變,，應(yīng)付策略上的不確定性,；低價(jià)格戰(zhàn)略可能造成管理風(fēng)險(xiǎn)等。

在投資回收期后,，大概在第二年底第三年初,，以收購的方式撤出風(fēng)險(xiǎn)資本。

紅酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二

項(xiàng)目名稱法國紅酒,、洋酒經(jīng)銷項(xiàng)目

年月日

一、運(yùn)行主體：

擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項(xiàng)目運(yùn)行載體,。

二,、注冊(cè)資金：

注冊(cè)資金擬定為10萬元，項(xiàng)目運(yùn)行所需要其它資金由股東自籌,，具體可能需要的追加投資見財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),。

三、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定,，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整,。

四、營業(yè)地點(diǎn)：

1,、營業(yè)場(chǎng)所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營房作為主要營業(yè)場(chǎng)所與辦公地點(diǎn),。

2、地點(diǎn)選擇：營業(yè)場(chǎng)所建議選擇在交通發(fā)達(dá),、人流量大,，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道,，具體可選路段為：黑龍江路,、鐘阜路、新模范馬路,、中央路,、云南路等。主要理由有二：

（1）,、便于進(jìn)行形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng),。

（2）、便于適當(dāng)控制成本

3,、倉儲(chǔ)場(chǎng)所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，在利用營業(yè)場(chǎng)所自儲(chǔ)的基礎(chǔ)上,，考慮在營業(yè)場(chǎng)所周邊配備30平方米左右的倉庫。

4,、公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場(chǎng),，在南京高端酒類消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷售的全面發(fā)展,。

5,、營業(yè)范圍：法國及他國（包括智利、西班牙,、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列,、國內(nèi)名酒系列、煙草銷售,，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產(chǎn)品,。（本計(jì)劃書主要圍繞公司主營產(chǎn)品而展開）

一、產(chǎn)品綜述：

公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進(jìn)口,，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明,、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。從酒的定位來講屬于中高檔酒系列,，該系列酒入口味道醇厚,，均衡，留香持久,。公司代理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛從地窖挖出,，口感絕佳，數(shù)量有限,，且具有較高的收藏價(jià)值,。公司代理的茅臺(tái)磚供酒與茅臺(tái)相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺(tái)與普通茅臺(tái)同價(jià)銷售,，且銷售勢(shì)頭極佳）,。

二、產(chǎn)品類別及具體價(jià)位

（見附表）

三,、品牌影響力：

法國紅酒以其出眾的口感,、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營的各類品牌紅酒（尤其法國紅酒）相應(yīng)地在西方國家也有著較為廣泛的影響,。但就國內(nèi)而言,，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌,，影響力較弱,，熟知程度低（對(duì)江蘇市場(chǎng)影響力相對(duì)更低），公司經(jīng)營的部分高檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對(duì)而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力,。

四,、市場(chǎng)認(rèn)可度:

就國內(nèi)市場(chǎng)而言,，對(duì)于接觸過法國紅酒的人士，整體上對(duì)法國紅酒的認(rèn)可度較高,。然而就認(rèn)可的原因,，又可以對(duì)認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。一部分人確實(shí)屬于對(duì)紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能力,，因法國紅酒自身的品質(zhì)而對(duì)其予以認(rèn)可,。但也有相當(dāng)一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識(shí)中把法國紅酒放到一個(gè)較高地位,，從而給予法國紅酒一個(gè)較高的評(píng)價(jià),。

五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1,、法國紅酒整體的品牌影響力強(qiáng),、認(rèn)可度高。

2,、口感,，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國內(nèi)市場(chǎng)同等價(jià)位紅酒（主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國內(nèi)紅酒）,。

3、隨著人們生活水平的提高,，消費(fèi)能力的增強(qiáng),，會(huì)愈加注重對(duì)生活品味的追求，從遠(yuǎn)景來看,，法國紅酒有著廣闊的空間,。

4、進(jìn)入市場(chǎng)早,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，在南京市場(chǎng)基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。

一,、南京紅酒,、洋酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1、市場(chǎng)份額劃分

從南京目前的市場(chǎng)來看,，國產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場(chǎng)中占據(jù)著主要地位,，其銷售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括家庭消費(fèi),、禮品,、團(tuán)體聚會(huì)、高低檔宴席,、休閑場(chǎng)所等各個(gè)領(lǐng)域）,，覆蓋的消費(fèi)層次多（包括不同消費(fèi)能力,、不同身份地位的各個(gè)人群）。其中國內(nèi)的張?jiān)?、長城,、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，對(duì)渠道商進(jìn)行梳理,，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場(chǎng)并構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)格局中的第一集團(tuán),。而外國紅酒、洋酒進(jìn)入市場(chǎng)較晚,、各方面資源明顯不足,，接觸的人群相對(duì)較少。因而從整體上而言,，目前國內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場(chǎng)的絕對(duì)多數(shù)份額,，而外國紅酒、洋酒的市場(chǎng)的市場(chǎng)份額相對(duì)較小,。

2,、輻射領(lǐng)域劃分

雖然就市場(chǎng)份額而言，國內(nèi)紅酒與國外紅酒市場(chǎng)份額相差懸殊,，但仔細(xì)分析它們產(chǎn)品各自得最終流向,，可以看出它們市場(chǎng)領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯。國內(nèi)紅酒在低端市場(chǎng)（主要在超市,、小型酒店,、小型茶社）幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場(chǎng)出現(xiàn)的幾率相對(duì)較低,。而國外紅酒,、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級(jí)會(huì)所,、娛樂場(chǎng)所,、高級(jí)酒店、高級(jí)茶社等高端市場(chǎng),，部分公司在進(jìn)行集體聚餐,、商務(wù)宴席上偶也會(huì)選用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇五

目前我國的調(diào)味品市場(chǎng),，主要是以味精類產(chǎn)品為主,，更新?lián)Q代的產(chǎn)品已經(jīng)有幾十年了，主要是雞精類產(chǎn)品,，國外公司正在分紛紛涌入中國,，搶奪調(diào)味品市場(chǎng)，盡管這類產(chǎn)品利潤空間較好，但市場(chǎng)空間已經(jīng)很小,。我公司就是在這種情況下,，研制出用生物技術(shù)生產(chǎn)的新一代調(diào)味品，屬于“營養(yǎng)調(diào)味系列”產(chǎn)品,。其特點(diǎn)是在品嘗美味的同時(shí),，獲得營養(yǎng)和健康，是未來很有競(jìng)爭(zhēng)力的一代產(chǎn)品,。

這樣的產(chǎn)品是不是貴呀,，并不是很貴。我們能做到讓普通百姓能接受,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里的產(chǎn)品,，是我們價(jià)位最低的一款產(chǎn)品，10克裝的一袋,，市場(chǎng)銷售只要一塊錢,，它比普通味精要鮮3。5倍以上,，而且保持了海鮮的特有鮮味,。只要用一次，就留下深刻印象,，就要再找這個(gè)產(chǎn)品,。家庭可以用來包餃子、炒菜,、涼拌,、開湯、火鍋,、燉豆腐,、燉酸菜,、腌制各種咸菜,，用量比味精要少的多，開一個(gè)湯用1克就行,，3個(gè)人包一回餃子,，用3克就行。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，市場(chǎng)廣大,。

本產(chǎn)品系新一代營養(yǎng)調(diào)味品，選用優(yōu)質(zhì)海洋鮮蝦,、蟹,、蛤?yàn)樵希矛F(xiàn)代高科技生物工程技術(shù),，提取其營養(yǎng)成分,，運(yùn)用現(xiàn)代工藝精制而成,。不僅保持了海鮮原有的純正鮮味，還富含多種蛋白質(zhì),、氨基酸,、多肽物質(zhì)、各種微量元素,、礦物質(zhì),。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素,。能讓你在品嘗海鮮美味的同時(shí),，獲得大量營養(yǎng)，烹飪中耐高溫,，而且能保持鮮味持久綿長,，是當(dāng)今調(diào)味品中的精品，特別適合高級(jí)酒店和現(xiàn)代家庭烹飪之用,。

本產(chǎn)品經(jīng)過國家有關(guān)部門檢驗(yàn)通過,，有市場(chǎng)qs準(zhǔn)入證書，完全符合國家食品安全要求,，正在辦理專利申請(qǐng)和國家有關(guān)部門推薦產(chǎn)品,。

首先要給你配的是最小包裝的品嘗型產(chǎn)品，10克裝,，1塊錢1袋,，人人都能消費(fèi)起，人人都想嘗嘗鮮,。用3-5個(gè)月時(shí)間(或者更短),，讓你周圍有人都知道這個(gè)產(chǎn)品，都嘗過這個(gè)產(chǎn)品,，忘不了這個(gè)產(chǎn)品,。

可以趕集，在集市上銷售,?？梢越o豆腐房配貨，在賣豆腐時(shí)一起賣,?？梢越o賣其它相關(guān)產(chǎn)品的商家配貨，實(shí)現(xiàn)連帶銷售,。只要能賺錢,，你就會(huì)有很多的銷售方法。

你直接銷售，1袋有3毛錢的利潤,，你給別人配貨就應(yīng)該讓利2毛給人家,，你就是小批發(fā)了，完全靠量來賺錢,，會(huì)比零售賺更多的錢,。

當(dāng)然你也可以做網(wǎng)絡(luò)銷售，開網(wǎng)店,，也是很好的銷售方法,。

200元 購商品：140元(7折進(jìn)貨，200袋,，三種產(chǎn)品“蝦精”“蟹精”“蛤精”任意選擇)

運(yùn)費(fèi)：10元

買一個(gè)手提式喇叭：20元(用方言錄音,，就不用天天喊了)

印一個(gè)宣傳畫：30元(要擺攤的話，得有個(gè)好形象,。圖由公司設(shè)計(jì),，你自己選擇。)

3個(gè)月的品嘗期后,，許多人在想,，有沒有大一點(diǎn)的包裝呢？公司已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了,，有80克的包裝,，再大還有300克的包裝，以后還要出更大的包裝,，以滿足百姓的需要,。這時(shí)候你的200元已經(jīng)資金已經(jīng)成倍的增長，可以研究地區(qū)的代理批發(fā)業(yè)務(wù),，到那時(shí),，我們還會(huì)給你更大的利潤空間。努力吧,！200元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃,，就從200元開始，創(chuàng)造你人生的輝煌,，也許你就是未來地區(qū)的首富,，也許這就是你一生的事業(yè),！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇六

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化! 兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要.

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然.

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),學(xué)生是純消費(fèi)者,品牌意識(shí)和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿.團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性.品牌.實(shí)惠最佳消費(fèi)方式.

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?

著力于高校市場(chǎng)的開發(fā),建立校園兼職平臺(tái),學(xué)生實(shí)踐平臺(tái),校園商業(yè)平臺(tái),服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校.

關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場(chǎng),由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護(hù).

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng),打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì).

1.學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2.學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要

3.學(xué)生個(gè)性消費(fèi),品牌消費(fèi).實(shí)惠消費(fèi).安全消費(fèi)的需要.

4.高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5.響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7.商家要求打開校園市場(chǎng)的需要

8.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要

此項(xiàng)目的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng),以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場(chǎng),其商業(yè)前景不可估量!.學(xué)校搞好管理的需要

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1. 高校市場(chǎng) 2.初小學(xué)市場(chǎng) 3. 社區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)

1.高校市場(chǎng)(1)05年高校總?cè)藬?shù) 人均消費(fèi) 消費(fèi)總額

(2).06年

(3).07年

2.初小學(xué)市場(chǎng)

3.社區(qū)終端消費(fèi)市場(chǎng)

(1)20xx年,小區(qū)終端消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)8886.8億元

(2)20xx年,小區(qū)終端消費(fèi)額突破10000億大關(guān)

(3)20xx年,小區(qū)終端消費(fèi)額將實(shí)現(xiàn)12000元驚人的數(shù)據(jù)

1.網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益

包括:圖片廣告.文字廣告.商家介紹.重點(diǎn)推薦.美食.住宿.新店開業(yè)等項(xiàng)目.

自己開發(fā)的產(chǎn)品.總部所接的大型廣告/產(chǎn)品.同時(shí),可以與本地眾多的廣告公司,報(bào)紙,媒體,知名網(wǎng)絡(luò)合作,賺取廣告分成利潤.

2.視頻廣告收益

新店開業(yè).新售樓宇.協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳,將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻(個(gè))

年收益=300*10*10=30000元

3.為商家分銷的收益

本項(xiàng)目是中國最大的以校園為門戶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,由于她的受眾為最直接的消費(fèi)終端,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)主體(學(xué)生.老師.商家)的影響和成信度極高,所以容易被眾多的企業(yè).商家.連鎖機(jī)構(gòu)看重.因此,校園市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費(fèi)品,老師消等消費(fèi)群體的消費(fèi)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè).商家.連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地.可以與企業(yè),商家,連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷,銷售提成按10%提成計(jì)算

年收益=100萬*10%=10萬

4.其他收益

業(yè)務(wù)推廣收益 游戲推廣收益 總部廣告分成收益等

1.所需投入20xx元/年,1200元購買1g網(wǎng)站,800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用.獨(dú)立經(jīng)營,利益獨(dú)占.

2.一個(gè)學(xué)校只開通一個(gè)網(wǎng)站,只提供一個(gè)機(jī)會(huì).

3.每個(gè)學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有.

4.創(chuàng)業(yè)者如何操作?

可以用一句話來說,各個(gè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營自己的網(wǎng)站管理自己的團(tuán)隊(duì)與總部配合之外,其他一切工作,如技術(shù),服務(wù)器,維護(hù)開發(fā)等都由總部來完成.

不管創(chuàng)業(yè)者是誰,從事啥職業(yè),學(xué)生.公司職員.待業(yè)人員都不要緊,即使不懂技術(shù),沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),這些都沒有任何關(guān)系(我們會(huì)進(jìn)行知道和培訓(xùn))

但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱情和激情,必須要能每天上網(wǎng),并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù),開展自己的業(yè)務(wù),維護(hù)自己和客戶的關(guān)系.

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇七

項(xiàng)目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞

經(jīng)營范圍：土雞,、土雞蛋

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

項(xiàng)目投資：10萬元

場(chǎng)地選擇：下孤山林地

1,、市場(chǎng)需求分析

隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面,，普遍追求無公害和土味,、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)“土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗,，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng),，在林地間可食天然蟲草,，蚱蜢、蚯蚓等,，又以補(bǔ)飼玉米,、稻谷、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料,，運(yùn)動(dòng)充足，山地放養(yǎng)時(shí)間為4個(gè)月以上,。所以,，其雞體緊湊，羽毛光亮,，眼大有神,，皮簿骨細(xì)，肌肉豐滿結(jié)實(shí),，脂肪沉積適度,，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好，味道鮮美,，風(fēng)味獨(dú)特,，深受消費(fèi)者的喜愛。同時(shí),，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),，因此,，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景,。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析

經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞,，需雞苗、飼料,、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本7萬元,，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬元,，除去成本,，獲利7萬元。因此,，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益,。

社會(huì)效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪模值胤硼B(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,，滿足人們的需要,，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用。同時(shí),，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,，吃食害蟲，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用,。

3,、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利

在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料，而且達(dá)到無公害使雞肉味道鮮美,，具有豐富營養(yǎng)價(jià)值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個(gè)月可排糞4.09公斤,，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥，其含氮,、磷,、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收,，促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解,，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。

1,、近期計(jì)劃

在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng),，采用滾動(dòng)式發(fā)展做到月月批量銷售,，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個(gè)具有特色的綠色食品品牌。

2,、遠(yuǎn)期計(jì)劃

在三年之內(nèi),，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山,、林地，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木,。另外,，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞,，土雞等,，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

1、薪資預(yù)算

飼養(yǎng)員2名,，技術(shù)員1名,，月薪1000元。

2,、投資預(yù)算

說明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算,。

(1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)：5000元

(2)值班室、飼料間：6000元

(3)運(yùn)輸車一輛：20000元

(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計(jì)算：雞苗3000元,，玉米,，糠麩等飼料1萬，水電費(fèi)2000元

(5)網(wǎng)子,，料罐,，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元

綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬,。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng),，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗,，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算，第一批土雞需要3.1萬元,，前期投入資金約為5萬,，雞場(chǎng)總投入為3.55萬，另有2萬流動(dòng)資金,。(注：在市場(chǎng)分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi),，固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的。)

3,、經(jīng)營成本預(yù)算

年飼養(yǎng)土雞12000只,，總成本為10.1萬元,。

1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

(1)選擇經(jīng)營場(chǎng)地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉,，實(shí)際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善,。

2、控制辦法

(1)選擇經(jīng)營場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,，多選幾個(gè)點(diǎn),，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案,。

(2)雞舍設(shè)置合理,，場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,，提高工作人員育雛技術(shù),，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室,。

(4)聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置。

(6)囤積飼料,，多家比較,，合理購買，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ),。

(7)采取先進(jìn)的管理制度，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式,。

1,、營銷策略

大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社,，增加商品產(chǎn)量,，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，最終打造品牌,。

2,、營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

(2)公關(guān)營銷：利用雞販子關(guān)系,，由雞販推廣營銷,。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作,，特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳,。

(4)酒店宣傳：到酒店、餐館,、農(nóng)家樂等地方宣傳,。

(5)人員推銷：直接推銷,。

(6)街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn)，進(jìn)行直接銷售,。

3,、經(jīng)營計(jì)劃

(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個(gè)，形成輪換放養(yǎng)模式,。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶,，穩(wěn)定銷路,。

(3)成立養(yǎng)雞合作社,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營,。

(4)設(shè)立街道銷售點(diǎn),，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。

(5)聯(lián)系酒店,、餐館等,，建立固定的買家。

(6)近期計(jì)劃完成,，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇八

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn),。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查,，該村的外來人口日均流量約3萬人,，本村約有1800口常住人口。其中,，2-學(xué)齡前的兒童約五百人,。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng),。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間,。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少,。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑,。

二歲之前,，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,，師資有限,。二歲以下的幼兒從語言,、行動(dòng)、自理能力方面稍差,，所以,，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒,。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1,、收入低的家庭：國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上,，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育,，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些,、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園,。

2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意,，無暇照顧孩子,。國辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長的要求,。我可開辦延時(shí)服務(wù),，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒,。

3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育,。開辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色,、衛(wèi)生,、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí),，一定會(huì)吸引不少家長,。

目前，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個(gè);有個(gè)體托兒所1所,，約100元左右,，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150—170之間,，均沒有證照,，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目,、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額,，或者更高,。

要開辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,，區(qū)別于其他幼兒園,。同時(shí),，要利用好天時(shí)、地利,、人和,。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。

為了滿足不同家長的需要,，幼兒園開設(shè)日托班,、整托班、接送服務(wù),、延時(shí)服務(wù),、珠心算特長班等。為了便于比較,，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容,、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù),，早中飯和學(xué)前教育 160國辦400元以上小學(xué)140,，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專車，接送幼兒 1元/天無延時(shí)服務(wù)為早七點(diǎn)前,、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力,，快速算術(shù)25元/月無

2.選址。

除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化,，同時(shí),，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個(gè)重要因素,。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠。同時(shí),，選在一樓,，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn),，而且不會(huì)影響樓上居民生活,。

3.促銷手段。

如何吸引家長和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲,。例如,，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大，但對(duì)吸引家長,、擴(kuò)大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué)。

個(gè)體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證,。對(duì)于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會(huì)在家長心中大打折扣,。有了辦園許可證,，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長的信任,。

5,、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。

不論從事什么樣的生意,，都會(huì)存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來自于經(jīng)營本身。 幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好,，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地。反之,，這三個(gè)工作做到家,，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半,。由于家長的嘉許,、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加,。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn),，如能在價(jià)格、辦園特色,、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理,。

我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所,。麻雀雖小,，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國辦園的條件,，但不論從教室的布置,、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等,，都要學(xué)習(xí)國辦園,，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度,、接送制度,、作息安排、保教人員制度等等一系列制度,。

如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估,，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達(dá)到70—一百個(gè)孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開張,，在開辦前三個(gè)月,，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富,，信譽(yù)越來越好,，家長也逐漸認(rèn)可，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的,。

2—五年內(nèi),，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加,，可擴(kuò)辦幼兒園,，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓(xùn)項(xiàng)目等等,。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營,，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇九

項(xiàng)目名稱:魚,、鴨,、雞立體混合養(yǎng)殖

項(xiàng)目地點(diǎn):xx村

項(xiàng)目總投資:10萬元

在盂縣委組織部對(duì)大學(xué)生村官扎根基層，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵(lì)下,，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下,，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情,，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，創(chuàng)建魚、鴨,、雞立體混合養(yǎng)殖中心,。

秋林村是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動(dòng)力較多,。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限,，導(dǎo)致大量勞動(dòng)力外出務(wù)工，如何在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時(shí)期,，這一瓶頸,，增加農(nóng)民收入，成為擺在當(dāng)前的一道難題,。

秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣,，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一,、生產(chǎn)原始,、技術(shù)落后,，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡,，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失,，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益,，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收,，解決農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)問題，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題,。

水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費(fèi)品,，市場(chǎng)需求空間巨大。千家萬戶的餐桌,、賓館,、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚,、鴨,、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機(jī)，隨著人民生活水平不斷提高,，消費(fèi)需求量將會(huì)逐年直線上升,，后市一路看好。

立足現(xiàn)實(shí),，著力于盂縣區(qū)域位置及市場(chǎng)特點(diǎn),。本地現(xiàn)今市場(chǎng)上的魚、鴨,、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應(yīng),，運(yùn)輸費(fèi)用占產(chǎn)品成本的一大部分，造成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的大大提高,，而且消費(fèi)者普遍反應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)低,，廣大消費(fèi)者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品。因此,，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

1、規(guī)模

養(yǎng)殖場(chǎng)共有水域面積約23畝,，山地面積約40畝,，養(yǎng)殖場(chǎng)地結(jié)構(gòu)分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展,，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾,，肉鴨1000只，土雞1000只,。

2,、具體建設(shè)內(nèi)容

(1)養(yǎng)殖場(chǎng)改建

河汊修整及排水分流建設(shè),，初步規(guī)劃建設(shè)成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū)，預(yù)計(jì)投資1萬元,。

(2)養(yǎng)殖棚舍建設(shè)

初步建設(shè)鴨舍6棟,，雞舍4棟，雛苗舍4棟,，第一期投資1,、5萬元。

(3)其它費(fèi)用

飼草種植費(fèi)2000元,，購買雞,、鴨、魚苗費(fèi)用6000元,，飼料費(fèi)4萬元,，防疫費(fèi)6000元，河汊承包費(fèi)8000元/年,，租賃看護(hù)場(chǎng)所費(fèi)3000元/年,，日常開支元1萬元，合計(jì):7,、5萬元

前期投資總計(jì):10萬元

每只鴨收益5元,，按成活率85%計(jì)算，預(yù)計(jì)每批鴨收益4200元,，一年出欄5批,，收益2、1萬元

每只雞收益7,、5元,，按成活率85%計(jì)算，預(yù)計(jì)每批雞收益6200元,，一年出欄2批,，收益1、24萬元

預(yù)計(jì)養(yǎng)魚收益3萬元

預(yù)計(jì)收益總計(jì):5,、3萬元

養(yǎng)殖場(chǎng)和村民合資,，個(gè)人投資4萬元，為使養(yǎng)殖場(chǎng)盡早走上正規(guī),，更好更快的發(fā)展?，F(xiàn)急需資金6萬元，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)予以政策和資金上的支持,。

綜上所述,，該項(xiàng)目投資少，見效快,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),，具有極強(qiáng)的科學(xué)合理性和可行性,。在項(xiàng)目實(shí)施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用,，指引一條致富路,，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我縣大學(xué)生村官扎根基層,，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實(shí)精神,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十

事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長,、成熟還是衰退階段。還有,，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等,。

產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買。

市場(chǎng)首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市、促銷,、定價(jià)等,，并且做好預(yù)算。

地點(diǎn),。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。

競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,，這樣最省力,。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。

管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事,。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,，所需人事成本等,。

財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì),。

成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo),，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢,，還是要拿去銀行貸款,。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

項(xiàng)目名稱：生態(tài)農(nóng)業(yè)園

經(jīng)營范圍：養(yǎng)殖,、種植,、餐飲

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員：

項(xiàng)目投資：人民幣50萬

場(chǎng)地選擇：

項(xiàng)目概述：隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面,，普遍追求有機(jī)和原生態(tài)野味，生態(tài)農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對(duì)綠色生態(tài)食品的要求,，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞,、豬、兔苗,，在環(huán)境優(yōu)美,，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草,，蚱蜢,、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼玉米,、稻谷,、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,，運(yùn)動(dòng)充足,，高山放養(yǎng)。所以,，其肉質(zhì)緊湊,，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度,，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好,，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特,，無激素和藥物殘留,，深受消費(fèi)者的喜愛。同時(shí),，將養(yǎng)殖動(dòng)物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓,、種植牧草、野菜,、瓜果及食用菌,，再將牧草和蚯蚓飼喂動(dòng)物，這樣就形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本,，由于蟲子雞,、蟲子雞蛋,、滿月兔,、野菜營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)和保健品,，因此,，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景,。

生產(chǎn)模式：

動(dòng)物——糞便——沼氣池——沼氣——燃燒,、照明

沼液——澆灌牧草、瓜果,、野菜

沼渣——養(yǎng)殖蚯蚓,、養(yǎng)魚

經(jīng)營模式：

第一階段：（1—2年） 個(gè)體戶時(shí)代

主要任務(wù)：產(chǎn)品塑造及銷售渠道鋪設(shè)的過程

主要經(jīng)營產(chǎn)品：

土雜豬養(yǎng)殖

土雞養(yǎng)殖

兔養(yǎng)殖

蔬菜種植

野菜種植

第二階段：（2-5年）企業(yè)時(shí)代

主要任務(wù)：品牌與資本的積累過程

主要產(chǎn)品：

品牌農(nóng)副產(chǎn)品及種苗

技術(shù)培訓(xùn)

加盟服務(wù)

第三階段：5—10年 資本時(shí)代

主要任務(wù)：資本擴(kuò)張及品牌+多元化投資

主要產(chǎn)品：

資本投資

產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)經(jīng)營

第一階段生產(chǎn)計(jì)劃：

土雜豬養(yǎng)殖

項(xiàng)目規(guī)模：200頭年 100頭批

飼養(yǎng)周期：6個(gè)月

投資與收益：

投資（以一批豬計(jì)算）

場(chǎng)地投資：3000元年

種苗投資：350元頭*100頭=35000元

飼料投資：1、豆渣 30000斤*0.1元斤=3000元

2,、飼料550元頭*100頭=55000元

3,、青飼料 ？

疫苗藥物：10元頭*100頭=1000元

水電：2 元頭*100頭=200元

人工：,？

共計(jì)：94200元

收益：

220斤頭*7.5元斤-942元=708元*100頭=70800元

70800元*2批=141600元

存在風(fēng)險(xiǎn)：

疾病風(fēng)險(xiǎn)

處理措施：1適當(dāng)控制規(guī)模

2完善防疫機(jī)制

銷售風(fēng)險(xiǎn)：1形成自身產(chǎn)品特色

2降低飼養(yǎng)成本

土雞養(yǎng)殖

方案一：

項(xiàng)目規(guī)模：6000羽年 3000羽批

飼養(yǎng)周期：4月

投資與收益：

投資（以一批雞計(jì)算）

場(chǎng)地投資：3000元年

種苗投資：2.5元羽*3000羽=7500元

飼料投資：1,、飼料 3000羽*12元羽=36000元

2、青飼料 ,？

疫苗藥物：1元羽*3000羽=3000元

水電：2 元羽*3000羽=6000元

人工：,？

共計(jì)：55500元

收益：

3000羽 *30元羽-55500元 =34500元

34500元*2批=69000元

方案二：

項(xiàng)目規(guī)模：4000羽年

飼養(yǎng)周期：12月

投資與收益：

投資（以一批雞計(jì)算）

場(chǎng)地投資：3000元年

種苗投資：2.5元羽*4000羽=10000元

飼料投資：1、飼料 3000羽*30元羽=90000元

2,、青飼料 ,？

疫苗藥物：1元羽*4000羽=4000元

水電：2 元羽*4000羽=8000元

人工：？

共計(jì)：115000元

收益：

4000羽 *（50%產(chǎn)蛋率*240天*1元枚）-115000 =365000元

野兔養(yǎng)殖

項(xiàng)目規(guī)模：種兔100頭 年產(chǎn)商品兔3000只

飼養(yǎng)周期：12個(gè)月

投資與收益：

投資

場(chǎng)地投資：3000元年

種苗投資：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

簡單介紹一下所要?jiǎng)?chuàng)辦組織的經(jīng)營項(xiàng)目,、投入資金量,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)、聯(lián)系方式等基本信息,。

(1) 詳細(xì)闡述你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，并分析該項(xiàng)目的市場(chǎng)成長性如何

(2) 描述你的創(chuàng)業(yè)要素，具體如下：

客戶——你面對(duì)的客戶有哪些,，或者說針對(duì)的市場(chǎng)細(xì)分客戶群體

營銷——你準(zhǔn)備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產(chǎn)品/服務(wù)

資金——主要啟動(dòng)資金來源于哪里,，準(zhǔn)備怎么分配使用這些資金

場(chǎng)地——你的辦公場(chǎng)地在哪里，地段條件如何,，場(chǎng)地內(nèi)怎么布置裝修的

團(tuán)隊(duì)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負(fù)責(zé)哪些工作

(1) 你的項(xiàng)目通過什么方式獲取盈利,，如有經(jīng)營歷史數(shù)據(jù)則寫上

(2) 仔細(xì)分析你的盈利發(fā)展趨勢(shì)，具體說明你在短期如何產(chǎn)生現(xiàn)金流，以及未來準(zhǔn)備在哪些方面進(jìn)行投入以獲取長期收益

(1) 市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者來自于哪里,，他們經(jīng)營模式是怎樣

(2) 闡述你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

(3) 闡述你的競(jìng)爭(zhēng)策略或者合作策略

(4) 你的服務(wù)或產(chǎn)品采用什么方式定價(jià),，為什么

(1) 你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)來自于哪里

(2) 你打算采用什么方式來規(guī)避或降低這些風(fēng)險(xiǎn)

(1) 你成功申請(qǐng)到貸款后怎樣使用

(2) 貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十三

本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛,。

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù),、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。

(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策,、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā),、營銷,、生產(chǎn)、管理等要素,，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績),，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。（冰淇淋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本）

(4)新辦企業(yè)(以下簡稱企業(yè))有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用,。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面,。

(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,，如所得稅減免等。

(7)一個(gè)以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于分解 結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟,。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的,。做強(qiáng)、做精,、做準(zhǔn)20%;做好,、做妥、做穩(wěn)80%,，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8,。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,，約占20%,，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn),、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略),。

(9)企業(yè)運(yùn)行的方向,，將向頭腦型企業(yè)演變,，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)建材店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文建材店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合,。

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),，公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬元,。其中，國有股份約為10%,，自然人股份約為90%,。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品,、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料),。

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的

一部分,。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米,。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績,，上海市區(qū)境內(nèi))。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)

做小,、做精,、做好。

做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干),，操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：品質(zhì)控制,。

做好：2個(gè)方向的服務(wù),，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量,。

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

企業(yè)將在運(yùn)行初期,，貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書,。

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營范圍,。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品,、工藝流程設(shè)計(jì),。

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買,，是我們主要服務(wù)對(duì)象 ,。

1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館,、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織,。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間) 的計(jì)劃銷售額為：65×18=1080萬元建材 ,。預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元),。

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求,。

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,，其銷售額有足夠的上升空間,，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十四

一,、執(zhí)行總結(jié)

隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步,生活水平不斷提高,對(duì)于生活的要求也成不斷上升趨勢(shì).在中國各大城市的西餐/烘焙行業(yè),也隨之發(fā)展并占有一席之地,有著空前的市場(chǎng)發(fā)展空間,這個(gè)幾千年的西方飲食文化以迅雷不及掩耳的速度登陸了中國市場(chǎng).

我們先要開一個(gè)可以用不同的方式做蛋糕的一個(gè)店,，可以說成diy蛋糕店，當(dāng)然想法有許多不一樣的,，吸引人的是我們的蛋糕店是讓顧客說出自己心中的蛋糕是怎樣的,，然后由我們的蛋糕師來完成。

這種做法我想目前蛋糕店很少有,，這是我們的亮點(diǎn),。當(dāng)然我們還有一個(gè)目標(biāo)，就是可以將蛋糕當(dāng)成藝術(shù)品,，收藏,，材料我們會(huì)用翻糖。這種蛋糕目前有,，為了給人留下美好的回憶,，秉著這種理念來做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的,。

而我們就會(huì)為那些人盡力完成.當(dāng)然我們擁有一個(gè)很努力,，很有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)。從策劃到宣傳,，再到賣出,。他們實(shí)打?qū)嵉淖鲋?，從顧客那里做問卷調(diào)查，然后盡量根據(jù)他們的要求做,。所以我們?nèi)擞鯓I(yè)內(nèi)人士,放遠(yuǎn)眼光, 從慘烈的價(jià)格戰(zhàn)和同門殘殺中跳出來;從產(chǎn)品,、營銷同質(zhì)化中走出來放眼未來,著手現(xiàn)在, 開始真正的規(guī)范發(fā)展行動(dòng)――.創(chuàng)造真正屬于自己的，具有獨(dú)特特色專業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè),。

1,、公司的使命是："美味、健康,，每天為您提供新活力,。

2、公司發(fā)展主題是質(zhì)量,、服務(wù),、健康、速度,、全力推進(jìn)現(xiàn)代化管理,。

3、公司秉承"科學(xué)管理,、品種創(chuàng)新、名牌質(zhì)量,、顧客滿意"的宗旨,。

基本營銷目標(biāo)

第一年銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)可達(dá)到200萬元，基本的財(cái)務(wù)目標(biāo)是,，包括通過廣告,、公關(guān)等方面的投入，我們有信心能在第二年第二季度實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,。

二,、項(xiàng)目介紹

我們創(chuàng)立的蛋糕店，它的主打產(chǎn)品是翻糖蛋糕,，翻糖蛋糕(fondant cakes)源自于英國的藝術(shù)蛋糕,，現(xiàn)在是美國人極喜愛的蛋糕裝

飾手法!延展性極佳的翻糖(fondant)可以塑造出各式各樣的造型，并將精細(xì)特色完美的展現(xiàn)出來,，造型的藝術(shù)性無可比擬,充分體現(xiàn)了個(gè)性與藝術(shù)的完美結(jié)合,，因此成為了當(dāng)今蛋糕裝飾的主流!翻糖蛋糕憑借其豪華精美以及別具一格的時(shí)尚元素，除了被用于婚宴,，還被廣泛使用于紀(jì)念日,、生日、慶典,，甚至是朋友之間的禮品互贈(zèng)!

翻糖蛋糕是能讓事物如：花,，動(dòng)物,，卡通動(dòng)漫等東西能更立體的體現(xiàn)在蛋糕之上，更勝者我們可以仿制實(shí)物,，制作一幅蛋糕塔羅牌,，一系列的蛋糕人偶，蛋糕花籃等都能給人一種眼前一亮的獨(dú)特視覺感受,。

我們店采用一種新穎的營銷方式,，首先我們店的裝潢：我們認(rèn)為田園風(fēng)格的裝飾設(shè)計(jì)是最適合的，清新綠色的田園裝扮有一種在喧囂城市中鬧中取靜的韻味,，這不僅適合蛋糕的整體,，而且符合現(xiàn)在的時(shí)尚理念。在店內(nèi)設(shè)置有藤蔓鮮花編制的秋千座椅,，供顧客休息享用蛋糕,，并且播放輕音樂，使顧客能放松心情,。

當(dāng)顧客消費(fèi)滿一定消費(fèi)額的時(shí)候,，我們可以贈(zèng)送抵用券等方式吸引顧客，同時(shí)可以辦vip貴賓卡,，擁有我們店的貴賓卡能夠享受優(yōu)惠和每月的贈(zèng)禮品活動(dòng)等,。

在制作蛋糕方面，顧客可以通過將自己的構(gòu)想描述給我們,，通過構(gòu)圖討論等程序制作出一款單屬于你的獨(dú)一無二的糕點(diǎn),，如我們可以將顧客的照片制作在蛋糕之上。

在服務(wù)方面我們也力求完美,，做到微笑對(duì)顧客,，完善周到的服務(wù)。

我想新型的蛋糕理念,，對(duì)當(dāng)前流行元素的了解,，以及我們90后對(duì)社會(huì)大部分年輕人的認(rèn)知，勇敢無畏的向前沖的熱情都是我們的優(yōu)勢(shì),，它能讓我們更好的抓住機(jī)會(huì)向前沖,。

同時(shí)：翻糖蛋糕的制作是美國新流行技術(shù)，國內(nèi)市場(chǎng)空白,，市場(chǎng)巨大,，已經(jīng)開的 莫非蛋糕工坊 人氣火爆這是我們競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)最大優(yōu)勢(shì)，多年進(jìn)口食品運(yùn)營,，管理,，培訓(xùn)成熟有較好的基礎(chǔ)。而最適合我們的投資少,，周期短,，不占?jí)嘿Y金,，立刻見效這能讓我們更好的周轉(zhuǎn)資金，更有利于我們的創(chuàng)業(yè),。

三,、市場(chǎng)分析

1. 營銷環(huán)境

1.1. 蛋糕烘焙業(yè)市場(chǎng)狀況

我國的焙烤行業(yè)發(fā)展很快，09年全國焙烤行業(yè)的銷售額,，據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì),，高達(dá)1700億，總體增長40%,，發(fā)展速度快,，效率高。而近幾年來蛋糕西餅的需求也在穩(wěn)步增加,，整個(gè)烘焙業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)前景明朗,，為投資者一度看好。

1.2. 行業(yè)環(huán)境

中國烘焙業(yè)的增長速度高達(dá)14%,，這其中的小企業(yè)也有被淘汰的,，淘汰率是10%-20%。

1.3. 市場(chǎng)構(gòu)成

烘焙業(yè)市場(chǎng)有蛋糕,、西餅,、面包以及其附屬乳制品四大類。其中,，面包是占有最大份額的產(chǎn)品,，其次是西餅以及蛋糕。由于乳制品是作為烘焙產(chǎn)品的附屬品,，在烘焙行業(yè)中所占的份額相對(duì)較小，且該產(chǎn)品常見于各類食品商店,。

面包和西餅可作為主食,，市場(chǎng)占有量也較大;蛋糕主要是喜慶節(jié)日所需要的產(chǎn)品，相對(duì)于面包會(huì)少點(diǎn)份額,。

2. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

寧波市內(nèi)比較大型的西式面包店為數(shù)不少,，除了我們angle kiss所提及的之外，還有元祖,，綠姿,，breadtalk，新美心 ,85℃等一些都是相對(duì)比較大型的西式面包店,，會(huì)和angle kiss形成行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),，不過由于所營業(yè)的區(qū)域重疊的地方比較少，然后再針對(duì)寧波各個(gè)蛋糕店的分布情況,，breadtalk,、新美心這些是angle kiss的最大競(jìng)爭(zhēng)者,。接下來，我們對(duì)breadtalk,、新美心,、元祖這三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析

breadtalk。breadtalk跟angle kiss有很多相似的地方,，有很多產(chǎn)品相互覆蓋,，相對(duì)于馬得利來說，breadtalk進(jìn)入珠海地區(qū)比較早,，品牌知名度更高,，而且已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠實(shí)的顧客。同時(shí)breadtalk也有一些angle kiss所沒有的產(chǎn)品,，如麻薯,，澳門特產(chǎn)等，特別是breadtalk的招牌產(chǎn)品奶香片,，在北師大乃至寧波可以說是深入人心,。但breadtalk也有一些不好的地方，比如說產(chǎn)品的更新?lián)Q代慢,，很多產(chǎn)品都是從一開始就有的,，現(xiàn)在基本口味什么的都沒多大改變，還有就是價(jià)格相對(duì)angle kiss要更便宜一些,，這在口味差不多的情況下,，更多的顧客可能會(huì)選擇breadtalk。再次,，就是breadtalk的地理位置沒有angle kiss那么好,，這對(duì)于一些想要買早餐的學(xué)生、上班族而言,，就比較不方便了,，很多人去采蝶軒買面包更多的是為了進(jìn)行糧食儲(chǔ)備。