做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇一

任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的，就算是最少的啟動資金,，也要包含一些最基本的開支,，如產(chǎn)品定金、店面租金等,，更別說大一些的商業(yè)項(xiàng)目了,。因此，對創(chuàng)業(yè)者來說,，能否快速,、高效地籌集到資金，是創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的因素,。

融資

渠道

目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一,，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)，其實(shí),，創(chuàng)業(yè)融資,，要多管齊下，千萬別吊死在一棵樹上,，這樣才能多多益善,。

渠道1：銀行貸款銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財(cái)力雄厚,，而且大多具有政府背景,，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。從目前的情況看,，銀行貸款有以下4種:

1,、抵押貸款,，指借款人向銀行提供一定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。

2,、信用貸款,，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物,。

3,、擔(dān)保貸款，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款,。

4,、貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時,，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式,。

提醒創(chuàng)業(yè)者從申請銀行貸款起，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備,，因?yàn)樯暾堎J款并非與銀行一家打交道,，而是需要經(jīng)過工商管理部門、稅務(wù)部門,、中介機(jī)構(gòu)等一道道“門坎”,。而且，手續(xù)繁瑣,，任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題,。

渠道2：風(fēng)險投資在許多人眼里，風(fēng)險投資家手里都有一個神奇的“錢袋子”,，從那個“錢袋子”掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天,。但風(fēng)險投資是一種高風(fēng)險高回報的投資，風(fēng)險投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè),，為降低風(fēng)險,，在實(shí)現(xiàn)增值目的后會退出投資，而不會永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起,。而且,，風(fēng)險投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè),。

提醒風(fēng)險投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù),，但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人。因此,，“等閑之輩”很難獲得風(fēng)險投資家的青睞,，只有像張朝陽、邵易波,、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”,，才有機(jī)會接近那些金光閃閃的“錢袋子”,。

渠道3：民間資本隨著我國政府對民間投資的鼓勵與引導(dǎo)，以及國民經(jīng)濟(jì)市場化程度的提高,，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間,，目前，我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域,，而是向基礎(chǔ)設(shè)施,、科教文衛(wèi)、金融

保險

等領(lǐng)域“全面開花”,，對正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說,，這無疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡單,，融資速度快,，門檻也較低。

提醒很多民間投資者在投資的時候總想控股,，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾,。為避免矛盾，雙方應(yīng)把所有問題擺在桌面上談,，并清清楚楚地用書面形式表達(dá)出來,。此外，對創(chuàng)業(yè)者來說,，對民間資本進(jìn)行調(diào)研,，是融資前的“必修課”。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是如何出爐的

1,、首先,，要寫出一份合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，必定要明確主題和目標(biāo),，相當(dāng)于寫作中的立意,，所有的內(nèi)容都要圍繞一種中心點(diǎn)或目標(biāo)來展開，否則就相當(dāng)于寫作中的跑題了,，那可是要扣分的哦,。

2、其次,，在您本身沒有相關(guān)計(jì)劃書寫作經(jīng)驗(yàn)并且不知道計(jì)劃書格式的情況下,，可以到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

范文

欄目參考一下別人的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，了解一下其他人是按照怎么寫的,，吸收成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容,，去其糟粕，合理利用,。

3,、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不是為了獲獎或其他目的,，而是為了此后的成功執(zhí)行，因此一份優(yōu)秀的計(jì)劃書,，應(yīng)當(dāng)是包含了作者實(shí)際的

市場調(diào)查

和相關(guān)行業(yè)的一些調(diào)查數(shù)據(jù),，有較高的數(shù)據(jù)參考性，這樣才會更加有說服力,。

4,、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險極高，因此風(fēng)險防范

措施

必不可少,，一份好的計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)盡可能多的考慮到將來也許會遇到的困難和風(fēng)險,，并制定好相應(yīng)的應(yīng)對策略，提高風(fēng)險意識,，避免在遇到困難時不知所措,。

5、創(chuàng)業(yè)過程中,，人才和目標(biāo)都十分重要,，因此除了人才的招募和培養(yǎng)之外。給企業(yè)或公司設(shè)定合理的目標(biāo)也十分重要,，這個目標(biāo)既包括短期目標(biāo),，也包含中長期目標(biāo)，設(shè)定短期目標(biāo)可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,，提高士氣,，而中長期目標(biāo)則可以不斷鞭策和提醒創(chuàng)業(yè)者努力完成任務(wù)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇二

1,、復(fù)制型創(chuàng)業(yè)：

復(fù)制原有公司的經(jīng)營模式,，創(chuàng)新的成分很低。例如某人原本在餐廳里擔(dān)任廚師,，后來

離職

自行創(chuàng)立一家與原服務(wù)餐廳類似的新餐廳,。新創(chuàng)公司中屬于復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的比率雖然很高，但由于這類型創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新貢獻(xiàn)太低,，缺乏創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵,，不是創(chuàng)業(yè)管理主要研究的對象。這種類型的創(chuàng)業(yè)基本上只能稱為“如何開辦新公司”,，因此很少會被列入創(chuàng)業(yè)管理課程中學(xué)習(xí)的對象,。

2、模仿型創(chuàng)業(yè)：

這種形式的創(chuàng)業(yè),，對于市場雖然也無法帶來新價值的創(chuàng)造,，創(chuàng)新的成分也很低,，但與復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的不同之處在于,，創(chuàng)業(yè)過程對于創(chuàng)業(yè)者而言還是具有很大的冒險成分,。例如某一紡織公司的經(jīng)理辭掉工作，開設(shè)一家當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)咖啡店,。這種形式的創(chuàng)業(yè)具有較高的不確定性,，學(xué)習(xí)過程長，犯錯機(jī)會多,，代價也較高昂,。這種創(chuàng)業(yè)者如果具有適合的創(chuàng)業(yè)人格特性，經(jīng)過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn),，掌握正確的市場進(jìn)入時機(jī),，還是有很大機(jī)會可以獲得成功。

3,、安定型創(chuàng)業(yè)：

這種型式的創(chuàng)業(yè),，雖然為市場創(chuàng)造了新的價值，但對創(chuàng)業(yè)者而言,，本身并沒有面臨太大的改變,，做的也是比較熟悉的工作。這種創(chuàng)業(yè)類型強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)業(yè)精神的實(shí)現(xiàn),，也就是創(chuàng)新的活動,，而不是新組織的創(chuàng)造，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)即屬于這一類型,。例如研發(fā)單位的某小組在開發(fā)完成一項(xiàng)新產(chǎn)品后,，繼續(xù)在該企業(yè)部門開發(fā)另一項(xiàng)新品。

4,、冒險型創(chuàng)業(yè)：

這種類型的創(chuàng)業(yè),，除了對創(chuàng)業(yè)者本身帶來極大改變，個人前途的不確定性也很高;對新企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新活動而言,，也將面臨很高的失敗風(fēng)險,。冒險型創(chuàng)業(yè)是一種難度很高的創(chuàng)業(yè)類型，有效高的失敗率,，但成功所得的報酬也很驚人,。這種類型的創(chuàng)業(yè)如果想要獲得成功，必須在創(chuàng)業(yè)者能力,、創(chuàng)業(yè)時機(jī),、創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮、創(chuàng)業(yè)策略研究擬定,、經(jīng)營模式設(shè)計(jì),、創(chuàng)業(yè)過程管理等各方面，都有有很好的搭配。

想去創(chuàng)業(yè),，就必須先要深入的了解創(chuàng)業(yè),，通過調(diào)查與學(xué)習(xí)，人們才能擁有自己的

經(jīng)驗(yàn)

,，才能為以后的創(chuàng)業(yè)工作鋪平道路,。了解創(chuàng)業(yè)的類型，為自己選擇一條合適的出路,，也就是為自己選擇一個適合的生活,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇三

1 項(xiàng)目名稱

肯德基餐廳

2 經(jīng)營場地

大學(xué)城

3 經(jīng)營產(chǎn)品

肯德基(中國)公司推出的產(chǎn)品如新奧爾良烤雞腿堡、深海鱈魚堡,、香辣雞腿堡老北京雞肉卷等經(jīng)典主食,，新奧爾良烤翅、上雞塊,、允指原味雞等繽紛小食,，蓮子蛋撻、芙蓉蛋花湯,、土豆泥等豐富配餐以及百事可樂,、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口飲品,。

4 經(jīng)營理念

kfc肯德基餐廳是中國百勝餐飲旗下kfc肯德基品牌的特許加盟餐廳,。本餐廳堅(jiān)持同kfc同樣的信念堅(jiān)持"立足中國、融入生活"的策略,，推行"營養(yǎng)均衡,、健康生活"的食品健康政策，積極打造"美味安全,、高質(zhì)快捷;營養(yǎng)均衡,、健康生活;立足中國、創(chuàng)新無限"的"新快餐",。為學(xué)子提供更營養(yǎng),、更健康的新型快餐。

5 市場分析

5.1 整體市場分析

近年來,，在大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量問題被廣大學(xué)生和教師的詬病之下,，越來越多的投資者將目光鎖定在大學(xué)校園里的餐飲業(yè)上。特別是北京,，廣州等著名的大學(xué)城,，餐廳地盤大戰(zhàn)已經(jīng)愈演愈烈。調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明,，飲食消費(fèi)占高校學(xué)生生活總消費(fèi)的一半以上,。

5.2 目標(biāo)受眾

石家莊大學(xué)城中厭倦食堂飯菜的師生,。

5.3 受眾需求

第一，大學(xué)學(xué)生及教師群體普遍具備較高

文化

素質(zhì)和常識水平,，消費(fèi)進(jìn)程中自我維護(hù)意識和維權(quán)意識較高,。因此，在就餐時,，不僅追求價廉，更對菜色的衛(wèi)生和品質(zhì)有著十分高的要求,。而高校食堂普遍存在米飯過硬,，菜色單一，甚至“飯菜中吃出頭發(fā)”等問題,。據(jù)調(diào)查,，只有8.23%的學(xué)生對食堂飯菜滿意， 而36.12%的學(xué)生都表示不滿意,。針對此狀況,，81.82%的學(xué)生認(rèn)為對食堂飯菜質(zhì)量不滿意將會導(dǎo)致其選擇其他就餐地點(diǎn)。

第二,，大學(xué)擁有較為寬松和自由的氛圍,，大學(xué)師生不僅是在校園里研究學(xué)術(shù)，也在享受生活,。情侶約會,，生日聚會，社團(tuán)聚餐,，宿舍內(nèi)同窗之間交流情感之間的聚首往往需要一個溫馨浪漫舒適的就餐環(huán)境,。

5.4 消費(fèi)能力

大學(xué)生有著旺盛的消費(fèi)需求，但由于經(jīng)濟(jì)上沒有獨(dú)立(90%以上的在校大學(xué)生的消費(fèi)資金主要來源于父母),，消費(fèi)能力受到了很大的限制,。據(jù)調(diào)查，82.54%的學(xué)生在速食快餐店消平均費(fèi)50元以下,，即中低等定位的餐廳較為符合大學(xué)生的消費(fèi)能力,。

6 swot分析

6.1 優(yōu)勢strengths

肯德基是著名的快餐品牌之一，在消費(fèi)者特別是大學(xué)生群體中有著廣泛的知名度和品牌形象,。無論是菜色,，價格還是就餐環(huán)境，都有普遍認(rèn)知,。有利于在短時間內(nèi)吸引目標(biāo)受眾,，提高宣傳效率，節(jié)約宣傳成本,。據(jù)調(diào)查,，近50%的學(xué)生將肯德基視為最喜愛的快餐品牌,。而肯德基的“連鎖經(jīng)營”模式提供加盟者一套完善高效的經(jīng)營體系，避免了裝修設(shè)計(jì),、開店,、招募及訓(xùn)練新員工的大量繁復(fù)的工作，從而降低加盟商風(fēng)險,，提高成功機(jī)會,。

6.2 劣勢weakness

肯德基的加盟費(fèi)較高，一次性投資資金較大,。而且加盟店開在校園,，必然存在寒暑假客源驟降的情況。

6.3 機(jī)會opportunity

肯德基產(chǎn)品衛(wèi)生過關(guān),，味道佳,，環(huán)境寬敞舒適，符合大學(xué)生對高食物品質(zhì)和聚餐場所的需求,。其中等價格的定位也與大學(xué)生消費(fèi)能力相適應(yīng),。據(jù)調(diào)查，如果uic有肯德基營業(yè),，72.44%的學(xué)生會光顧,，近一半的學(xué)生每周會去3次以上，具有相當(dāng)大的競爭力,。而且,，60.26%的學(xué)生會訂宅急送服務(wù)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明其外賣市場也擁有一定競爭力。

6.4 威脅threats

肯德基產(chǎn)品以漢堡雞肉為主,，與中國消費(fèi)者以米飯為主的消費(fèi)習(xí)慣存在差異,，消費(fèi)頻率相對較低。而如今就北師內(nèi)的餐廳已多達(dá)20多家,，校園餐飲業(yè)趨于飽和,。加之肯德基相較其他餐廳沒有明顯的價格優(yōu)勢，依舊面臨其他餐廳如關(guān)東等的競爭威脅,。

7 競爭產(chǎn)品分析

麥當(dāng)勞

目前肯德基已經(jīng)成功打入中國大陸地區(qū),，在快餐飲食行業(yè)占有一席之地，然而老對手在參與競爭的同時,，也將會制造越來越多的麻煩,，來自地段竟價導(dǎo)致的直接成本上升、來自目標(biāo)消費(fèi)人群的分流,、來自宣傳方面的騷擾,、來自以麥當(dāng)勞為首的輪番應(yīng)戰(zhàn)。而因?yàn)橹楹４髮W(xué)園區(qū)地理位置特殊,，我們將麥當(dāng)勞作為首要潛在進(jìn)入者,。

8 營銷策略

實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象

廣告

,。

a. 產(chǎn)品形象的廣告的目的是讓師生明白肯德基正在改變，向消費(fèi)者傳輸肯德基拒做“傳統(tǒng)洋快餐”,，全力打造“新快餐”這一概念,。這是廣告策略的重點(diǎn)。

b. 網(wǎng)絡(luò)宣傳跟海報宣傳為主,。最重要的是符合肯德基的理念“美味安全,、高質(zhì)快捷;營養(yǎng)均衡、健康生活;立足北師,、創(chuàng)新無限” 廣告可選擇在各大主要微博,，陽臺網(wǎng)等放出廣告。

②除了新開業(yè)期間進(jìn)行密集型宣傳,，每當(dāng)推出新產(chǎn)品都應(yīng)進(jìn)行大力的宣傳,。宣傳的重點(diǎn)可放在新品的營養(yǎng)價值上,，以數(shù)據(jù)告訴師生們,，這些食品是安全健康的，及跟傳統(tǒng)洋快餐有哪些區(qū)別,。

③把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。主動創(chuàng)造記者采訪機(jī)會,，參加社團(tuán)活動,，獲得公眾注意。資助一些有關(guān)飲食健康的活動,。參與大型校園活動,，在消費(fèi)者心中樹立健康形象。

9 生產(chǎn)與運(yùn)營

9.1 店面選址

我們選擇在大學(xué)城附近開店,。因?yàn)閷儆谛陆ǖ乃奚釁^(qū),，居住著大批學(xué)生，人流量大,，這些學(xué)生年輕有活力,，最喜歡嘗試新鮮食物和追求時尚，所以漢堡包,、薯?xiàng)l這些深受年輕人喜愛的食物必定可以吸引學(xué)生,。且大學(xué)生有吃早餐和宵夜的習(xí)慣，肯德基24小時營業(yè),，隨時滿足大學(xué)生的需求,，加上肯德基作為全球知名餐飲品牌，必定可以吸引大批顧客光顧,。

大學(xué)城雖然已有不少的飲食店,，但唯獨(dú)缺乏大品牌的美式快餐店,。而uic擁有不少外教和國外的

留學(xué)

生，外國人居住在異地,，總會想念西式的食物,，所以選址在大學(xué)城可以滿足外國人的需要，吸引大批顧客,。

除寒暑假的淡季之外,，大學(xué)城的人流量極大，平時和節(jié)假日來往人次比例極高,，且大學(xué)生喜愛夜晚出來活動,，肯德基的營業(yè)時間恰好符合大學(xué)生獨(dú)特的作息習(xí)慣。

9.2 市場規(guī)劃

先向?qū)W校進(jìn)行咨詢是否允許在大學(xué)城開店,，獲得進(jìn)駐校園的資格,。再確定地理優(yōu)勢和餐廳位置，對市場進(jìn)行分析,?？系禄菄H知名餐飲品牌，因此擁有品牌優(yōu)勢,，已在顧客中建立了較好的品牌認(rèn)知度和忠誠度,，因此肯德基，分店的市場前景極為廣大,。

9.3 開店流程

首先向當(dāng)?shù)乜系禄邢薰净虬賱俨惋嫾瘓F(tuán)中國事業(yè)部咨詢具體流程,，然后提交加盟申請，經(jīng)由百勝總部評估申請人的資格,，遞交各種資質(zhì)證明通過認(rèn)證之后,，需要

面試

6次，實(shí)習(xí)1次,，接受全方位調(diào)查才能最后通過,。

另外本餐廳在申請開店前首先進(jìn)行前置審批，即在工商部門拿到營業(yè)執(zhí)照前,，必須先得到衛(wèi)生許可證和環(huán)保部門的排污許可證,。開店審批手續(xù)具體步驟如下：

先到珠海工商所登記名稱，然后到環(huán)保部門和衛(wèi)生監(jiān)督所申領(lǐng)排污許可證和衛(wèi)生許可證,，最后申領(lǐng)工商營業(yè)執(zhí)照,。接著自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，向珠海稅務(wù)局申請領(lǐng)取地稅稅務(wù)登記號,，領(lǐng)取稅務(wù)登記證,。另外需交城建稅、

教育

附加稅,，還有一部分所占份額非常小的其他稅額,。在開業(yè)之前,，還需要向消防部門進(jìn)行消防申批，申領(lǐng)消防安全許可證,，這需在裝修時向所在轄區(qū)申請,。

9.4 成本控制

1、開店成本

本餐廳加盟費(fèi)為200萬元,，這里面包括未來在營運(yùn)過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流量和利潤,。本餐廳開店前還須一次性繳納特許經(jīng)營初始費(fèi)，持續(xù)經(jīng)營期間加盟商應(yīng)每月支付總銷售額6%的加盟經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)和總銷售額的5%的廣告分?jǐn)傎M(fèi),。

2,、運(yùn)營成本

本餐廳建立材料采購體系，餐廳大約85%的食品,、包裝原料由國內(nèi)供應(yīng)商提供,。餐廳實(shí)行本土化戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品本土化和國外供應(yīng)商本土化,，在產(chǎn)品本土化方面,，餐廳有針對性生產(chǎn)符合本地人群口味的食物，如根據(jù)季節(jié)變化推出當(dāng)季食品,，避免原材料因時令造成的供應(yīng)短缺,，大大節(jié)省了原材料進(jìn)貨成本,。在國外供應(yīng)商本土化方面,，餐廳與供應(yīng)商結(jié)成關(guān)系密切的戰(zhàn)略合作伙伴，促使供應(yīng)商進(jìn)入中國發(fā)展,，如本餐廳所有雞肉和蔬菜由國內(nèi)雞場供應(yīng),，節(jié)省運(yùn)輸和關(guān)稅所帶來的開支。另一方面,，餐廳建立區(qū)域性餐飲食品原材料采購網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺,，實(shí)現(xiàn)集中采購、統(tǒng)一配送,，降低營運(yùn)成本,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇四

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍:

工業(yè)化中餐(包括各類北綠凍干食品,、速食營養(yǎng)粥,、蓋澆飯、速食菜,、即食素食及藍(lán)梅飲料等)

企業(yè)類型:新型產(chǎn)業(yè)

生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時間):

1985—1995天津市電表廠技術(shù)工人

1995—1997紙業(yè)公司會計(jì)

1997-20_餐廳會計(jì)

20_—20_娛樂中心會計(jì)

20_—20_健康中心會計(jì)

20_—20_食品銷售部會計(jì)

20_至今籌辦吉祥三寶店

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間):

1983—1985天津市電表廠技校電子儀表

1994天津市河西職大會計(jì)證培訓(xùn)

三,、市場評估

目標(biāo)顧客描述:時尚人群,、寫字樓辦公人員,、企事業(yè)人員、老師,、學(xué)生,、醫(yī)護(hù)人員、病人等,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:本店坐落內(nèi)環(huán)線,，交通便利，周圍有高層寫字樓,、音樂學(xué)院等,。根據(jù)報道，快餐業(yè)二○○五年要營業(yè)額達(dá)20_億元,，單是方便面就達(dá)230億元,，就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場容量，預(yù)計(jì)市場占有率可達(dá)20%,。

市場容量的變化趨勢:隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解,，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高，價格合理,，市場份額會明顯增加,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本。

競爭對手的主要優(yōu)勢:

1,、資金雄厚,，經(jīng)常促銷

2、進(jìn)入市場較早,，品種多

3,、宣傳力度大

4、管理完善

競爭對手的主要劣勢:

1,、價格高

2,、多數(shù)缺少營養(yǎng)，很少是綠色有機(jī)食品

3,、開辦費(fèi)高,、經(jīng)營面積大

4、設(shè)備多,、人力多

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

1,、價格適中

2、綠色有機(jī)食品

3,、無廚房,、無炊煙、無大廚、無需工點(diǎn)業(yè)唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4,、投入費(fèi)用低,，易于操作

5、采用全新的復(fù)合式會員制加盟連鎖方式

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

1,、資金少

2,、進(jìn)入市場晚

3、宣傳力度須加強(qiáng)

4,、管理須更加完善

四,、市場營銷計(jì)劃

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

麻辣燙綠色有機(jī)食品,，開水一泡即食

多款營養(yǎng)粥綠色有機(jī)食品,，開水一泡、一燜即食

多款菜綠色有機(jī)食品,，微波爐加溫即食

多款素食菜開袋即食

2,、價格(略)

(1)選址細(xì)節(jié):

地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

面積(平方米):54

租金或建筑成本:1300元/月

(2)選擇該地址的主要原因:坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利,，旁邊有高層寫字樓,、音樂學(xué)院等，便于店堂消費(fèi)和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打):

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給: 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因:利于做大做強(qiáng),、效益最大化

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成:

個體工商戶 有限責(zé)任公司

個人獨(dú)資企業(yè) 其他

合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱:吉祥三寶你的店

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)):

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理丁_1000元

員工三人700元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:個體工商戶,、衛(wèi)生許可證

享受國家優(yōu)惠政策,，免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)

世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇五

一,、前言

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來越多的人所接受和喜歡,，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要,。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國,、意大利,、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店,，品種簡單類同,，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵,，毫無新意,，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國,，中國則以廣東為最,，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,。中式甜品以新鮮水果、藥材為主,，兼具可口和養(yǎng)生的效果,。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品,，發(fā)揚(yáng)中國甜品文化,。

二、市場分析

1,、市場概況

隨著人們生活水平的提高,，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽,，還要吃得美味,、吃得健康、吃得時尚,。所以,，衣、食,、住,、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時,，更因其與人們生活息息相關(guān),，永遠(yuǎn)都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來越多的人所接受和喜歡,，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國,、意大利、韓國旗號的冰淇淋店,、飲料店,，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律,，毫無內(nèi)涵,，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,。其實(shí),，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的,。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣,，而在北方,，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多,。她們大多集中在學(xué)校,、寫字樓白領(lǐng)集中地、cbd附近,。大概占人群比例的百分之三十,。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次,，學(xué)生和

兒童

大多在每個節(jié)假日消費(fèi)一次,。

2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地,，不像香港各種甜品店林立,，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市,，北方城市只有北京,，普及率較低。有很大發(fā)展空間,。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進(jìn)駐南方城市,，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場占有率,。

3,、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷,，很少有人吃甜品,，所以冬季是淡季，旺季在夏季,。

三,、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè),，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作,，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì),，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場,、生果處理倉及物流運(yùn)輸車隊(duì),，一切營運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送,、銷售皆自行包辦處理,，不假外求。累 積 多年的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化,，其中包括成本控制、 材料選購,、 生產(chǎn)流程,、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等,，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新,，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力,。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品,，但與其服務(wù)是成正比的。

2. 產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后,，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店,，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞,?！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場,。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點(diǎn),，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

廣告策略

廣告心理策略

① 喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意,，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半,。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼;活動的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的,?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等,。

②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的,，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如,，在日常生活中,，人們看到火爐會想到溫暖,，看到紅果會想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想,，要通過對素材的細(xì)致加工,，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對所宣傳的商品的聯(lián)想,，從而加深對商品的認(rèn)識,，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動,?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③說服消費(fèi)者去行動：

讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品,，讓顧客信賴滿記,，服務(wù)至上，性價比高,。試想,，炎炎夏日，驕陽似火,，三五好友相約甜品店,，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰,，喝著可口的酷吧奶茶,、邊吃邊聊，清涼消暑,，可謂人生得意之時;冬日午后,，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋,，要上一碗香滑芝麻糊,，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細(xì)品,，暖胃暖心,，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多美好的生活體驗(yàn),，有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi),。

廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置,，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有,。

①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場,，偏向年輕,、時尚的美味,。

③企業(yè)定位：累 積 多年的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化,，其中包括成本控制、 材料選購,、 生產(chǎn)流程,、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等,，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新,，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力,。

④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生,，力求百分之百新鮮。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高,。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略,，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場進(jìn)發(fā),。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場,。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼,。⑧功能定位：休閑,、避暑

⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)

廣告規(guī)劃策略

市場調(diào)查：①影響市場調(diào)查因素和市場

政策法規(guī)

調(diào)查②市場供求關(guān)系與市場容量調(diào)查③市場競爭性調(diào)查④市場產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動調(diào)查

設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，按照簡明性,、漸進(jìn)性,、代表性、可評價性,、確定性的要求,。

確定廣告主題

廣告預(yù)算

廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個性,，以小見大,，刪繁就簡，注重文采,，以情動人,，意在言外，出奇制勝,。有逆向思考法,、分析綜合法、加減乘除法,、巧布疑陣發(fā),、自由發(fā)揮法,、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些

方法

來設(shè)計(jì)一個很好的廣告創(chuàng)意,。

廣告實(shí)施計(jì)劃

1,、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：

(1)報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速,、具有新聞性,，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng),、便于保存和查找,、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時效性短,、傳播信息易被讀者忽略,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動感,。

(2)雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強(qiáng)、針對性強(qiáng),、印刷精美,、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長,、聲勢小,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動感,。

(3)廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速,、感染力強(qiáng),、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,，耳過不留,，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制,，只能被動接受既定的內(nèi)容,，選擇性差。廣播只有聲音,，沒有文字和圖像,，聽眾的注意力容易分散。

(4)電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好,，即時性強(qiáng),，有現(xiàn)場感,，傳播迅速，影響面大,，多種功能,、娛樂性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,，信息的存儲性差,，記錄不變也難以查詢,。受時間順序的限制,，加上受場地、設(shè)備條件的限制,，使信息的傳送和接收都不如報刊,、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作,、傳送,、接收和保存的成本較高。

(5)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛,，超越時空,，高度開放，雙向互動,，個性化,，多媒體，超文本,，低成本,。

(6)還可以通過戶外廣告宣傳。

2,、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配,，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配,，報紙或電視與郵政媒體搭配,，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配,。

3,、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法,，銷售單位法,，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法,，目標(biāo)達(dá)成法,，競爭對手法,。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配,、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配,。

廣告效果評估

廣告效果具有間接,、遲效、累積,、耗散與復(fù)合等特性,。

廣告效果的幾個重要指標(biāo)分別是：銷售額、到達(dá)率,、注意率,、記憶程度、購買喚起與aei,。

結(jié)合廣告效果測試的特點(diǎn),，廣告效果的調(diào)查方法主要有：(1)抽樣調(diào)查法(2)問卷法(3)訪問法(4)觀察法(5)比較法

對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟(jì)效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側(cè)重于一下幾個方面：(1)對認(rèn)知度效果的分析;(2)對記憶效果的分析;(3)對情感態(tài)度的分析;(4)對購買行為的分析,。