報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

市場營銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇一

安博教育集團(tuán)始創(chuàng)于美國硅谷,，致力于it軟件服務(wù)行業(yè),，20xx年回到中國發(fā)展，融資達(dá)到13億人民幣,，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣,，并于20xx年8月5日成功登陸紐約交易所，紐交所代碼ambo,。目前,，安博教育集團(tuán)已建成蘇州、大連,、昆山,、重慶西永等6個(gè)it實(shí)訓(xùn)基地，全國共有7個(gè)下屬機(jī)構(gòu),，26家分公司,，擁有員工上萬余人，業(yè)務(wù)涉及基礎(chǔ)教育服務(wù),、職業(yè)教育服務(wù),、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域,，安博高考與同步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、安博國際學(xué)校,、安博實(shí)訓(xùn)基地,、安博職業(yè)教育學(xué)院、安博學(xué)習(xí)體驗(yàn)中心等機(jī)構(gòu)已遍及全國二十多個(gè)重點(diǎn)城市,，形成了以區(qū)域教育服務(wù)中心和實(shí)訓(xùn)基地為依托,，以師資、課程,、服務(wù)流程,、it支持、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化為載體的服務(wù)體系,，通過標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的服務(wù)保障全國各地用戶的個(gè)性化需求,。

20xx年5月14日--20xx年8月31日

市場營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程，理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要,。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差異,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，而社會(huì)主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,。是否能適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，做到學(xué)以致用，除了要加強(qiáng)課堂上的市場營銷理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì),、參加社會(huì)實(shí)踐工作，通過對社會(huì)工作的了解來鞏固,、理解,、深化課堂理論知識(shí)，從而達(dá)到自我總結(jié),、自我提升,、自我升華的目的。

本次實(shí)習(xí)的目的主要在于通過實(shí)習(xí)接觸社會(huì),，了解社會(huì)工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異,，利用課堂知識(shí)指導(dǎo)社會(huì)工作、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)反哺理論知識(shí),，從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際,，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會(huì)所需,、企業(yè)所用的人才!

主要是收集,、整理、分析市場數(shù)據(jù),，并制作市場數(shù)據(jù)分析表,。

收集市場數(shù)據(jù)主要是采用人才市場收集與各大人才網(wǎng)站收集相結(jié)合的方式進(jìn)行的,。

人才市場收集主要是指到特定的幾個(gè)人才市場蹲點(diǎn)式收集，即采用人力資源開發(fā)機(jī)制招聘java實(shí)習(xí)生與嵌入式實(shí)訓(xùn)生,。主要的幾個(gè)人才市場站點(diǎn)為江北智成人才市場,、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會(huì),。

而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導(dǎo)特定的幾個(gè)人場網(wǎng)站收取主動(dòng)投遞我們公司的應(yīng)聘簡歷,，并通過初步的交談了解應(yīng)聘者的基本情況并邀約其上門面試，從而收集到相關(guān)市場數(shù)據(jù),。主要的幾個(gè)人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng),、智聯(lián)招聘網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng),、前程無憂網(wǎng),。

我們收集市場數(shù)據(jù)的目標(biāo)群體為計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，有一定的java或c/c++基礎(chǔ)知識(shí),，對軟件開發(fā)有濃厚興趣，希望從事軟件開發(fā)工作,，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),、邏輯思想強(qiáng)的應(yīng)往屆畢業(yè)生。收集的方式主要是采用應(yīng)聘者主動(dòng)投遞簡歷的方式收集數(shù)據(jù),，通過詢問了解應(yīng)聘者的基本信息,，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢，并對其做初步思想引導(dǎo),，邀約其上門面試,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化為我們進(jìn)一步目標(biāo)客戶的目的。

另外還有一部分工作是屬于渠道建設(shè)方面,。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三,、大四學(xué)生，通過直接應(yīng)聘上崗,、定向委培,、崗前培訓(xùn)等形式實(shí)習(xí)。我們公司與豬八戒網(wǎng),、亞德科技,、商軟冠聯(lián)、諾懷科技,、ntt等公司合作,，將渠道中合作高校輸送的大三、大四學(xué)生進(jìn)行篩選,。其中15%非常優(yōu)秀的學(xué)生可以直接應(yīng)聘上崗;80%技術(shù)一般的學(xué)生進(jìn)行定向委培,、崗前培訓(xùn),，通過與學(xué)生、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議,，定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才,，培訓(xùn)期滿后直接到合作企業(yè)上崗;而對于5%技術(shù)較差的學(xué)生進(jìn)行再學(xué)習(xí)和定向委培進(jìn)入合作企業(yè)。

對于渠道建設(shè)方面,，我們主要是通過前期java,，嵌入式相關(guān)講座邀約大三學(xué)生參加，并在講座結(jié)束后發(fā)放調(diào)查問卷,，以此收集基本數(shù)據(jù),。再根據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約學(xué)生參加一個(gè)月的公益實(shí)訓(xùn)課程，這一個(gè)月是免費(fèi)體驗(yàn)課程,，目的是為了讓學(xué)生體驗(yàn)培訓(xùn)課程的美妙之處,，并在公益實(shí)訓(xùn)課結(jié)束后有繼續(xù)留下來參加有償培訓(xùn)的打算。

市場營銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇二

我們專業(yè)于xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日進(jìn)行了市場營銷課的實(shí)習(xí),，通過這次實(shí)習(xí)使我收益非淺,，在實(shí)習(xí)中我不僅學(xué)到了許多專業(yè)方面的知識(shí)，提高了自己實(shí)際操作能力,，也領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作精神,。

本次實(shí)習(xí)以分組問卷調(diào)查及撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)為主，問卷設(shè)計(jì)與調(diào)查是學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的一項(xiàng)重要的教學(xué)環(huán)節(jié),，旨在開發(fā)我們的想象能力和開拓我們的視野,，增強(qiáng)專業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專業(yè)課程,。實(shí)習(xí)方式主要是通過小組討論設(shè)計(jì)出問卷,， 再到指定的地點(diǎn)進(jìn)行問卷調(diào)查，回來后在進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,，最后通過小組討論,、交流后撰寫點(diǎn)查報(bào)告。通過交流實(shí)習(xí)體會(huì)方式,，加深和鞏固實(shí)習(xí)內(nèi)容,。通過本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到到了很多課本上學(xué)不到的東西,，同時(shí)也遇到了不少困難,，這對我們也是一種挑戰(zhàn)，這更讓我們對生產(chǎn)市場營銷這門專業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),，理論與實(shí)際還是有不少差距的,。

我們這次實(shí)習(xí)是進(jìn)行的一次問卷調(diào)查活動(dòng)主要是針對的時(shí)銷售水果的商戶，在實(shí)施過程中確實(shí)遇到了一些問題我們邊調(diào)查邊總結(jié)，積累調(diào)查的經(jīng)驗(yàn),，最后終于完成了所有調(diào)查問卷的發(fā)放和調(diào)查,。

以下是我的一些收獲：

1、及時(shí)調(diào)整,，提高訪問成功率,。

俗話說得好，好的開始是成功的一半,，但我們的開始并不順利,。因?yàn)槲覀內(nèi)サ臅r(shí)間不太好，正趕上了購買的人比較多的時(shí)候,，一般商戶都在忙著生意,，不愿接受我們的調(diào)查，我們通過向周圍的人的咨詢,，了解了此處的客流規(guī)律,，然后在合適的時(shí)候再來調(diào)查，效果非常好,。

2,、打消受訪者的顧慮。

我們在調(diào)查過程中也有很多人以為我們是饑餓調(diào)查為名向人推銷東西,，比如我們開始對每位受訪者的問話是：“對不起,，耽誤您幾分鐘可以嗎，幫我們做一下調(diào)查,。”這樣的問話比較容易讓人們把我們和調(diào)查公司的人混同,，讓路人覺得我們是從商業(yè)角度進(jìn)行的訪問,。勢必會(huì)拒絕我們的訪問，后來我們想要不要換一種問話方式,，打消被訪者的顧慮,。比如可以說：“對不起，打擾您一下,，能幫助

我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎,？”這樣的問話可以使被調(diào)查者打消了顧慮，積極配合我們的調(diào)查,。

3,、通過實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)上存在的問題。

在對被調(diào)查者做問卷調(diào)查時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷中存在的問題,，有個(gè)別的題沒有標(biāo)明是單選還是多選，給被訪者作答帶來了不便,，不過我們及時(shí)想被訪者作了說明,。

4,、實(shí)地調(diào)查的最大收獲。

這次的調(diào)查技能課程,，區(qū)別以往只注重理論知識(shí)不注重實(shí)際應(yīng)用的課程,，我們在實(shí)際調(diào)查中學(xué)到的東西，是平時(shí)上課難以學(xué)到的,，我們學(xué)會(huì)了自己處理突發(fā)問題,，及時(shí)改變側(cè)略解決問題，提高了于是人的溝通能力,，我們希望老師多給我們這樣的機(jī)會(huì),，培養(yǎng)我們實(shí)應(yīng)用能力。

最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多,。有書本的，也有書本外的,。之前學(xué)的純理論知識(shí),，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用,。這導(dǎo)致我學(xué)的不精,，甚至連基本概念都不清楚。實(shí)踐中,，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射,，再回去翻書，理論就很容易理解了,。這也增加了對課本理論知識(shí)學(xué)習(xí)的熱情,。比如，要想將一種新產(chǎn)品推向市場就必須對產(chǎn)品的市場前景進(jìn)行充分的調(diào)查,。這也是我們營銷課重要的組成部分,。但也有時(shí)候也需要變通的，就像問卷設(shè)計(jì),，老師講要多樣化,，表格清晰，一目了然,。但在實(shí)際調(diào)查中,，被訪者往往不愿意填覺得麻煩。這跟理論很沖突,，提醒我們以后要巧用,、要靈活。

此外，我學(xué)會(huì)說“您好”說“謝謝”說“對不起,，打擾了”的話,，更重要的體會(huì)到了這些話在與人交往中的作用，更深刻的體會(huì)到“團(tuán)對合作精神”的重要性,。

我們這次實(shí)習(xí)是采取的分組行動(dòng)的,，自愿結(jié)組，我們進(jìn)行了充分的分工,，調(diào)查中相互配合,，要是沒有團(tuán)隊(duì)合作這次調(diào)查活動(dòng)很難順利的完成。

在回望整個(gè)實(shí)習(xí)過程時(shí)我有過激情,，有過失落,，有過無聊的困惑但我想更多的是得到的收獲。沒有條理沒有系統(tǒng)沒有權(quán)威只是我個(gè)人的一點(diǎn)小的體會(huì),，拿出來與即將走向工作崗位的同胞門共勉,，涉世未深的我們首先要轉(zhuǎn)變我的思維和心態(tài)我們不

是天之驕子，理想和現(xiàn)實(shí)也不如我們想像中那么美好,，進(jìn)去社會(huì)我們要學(xué)會(huì)以一個(gè)平和的心態(tài)去作每件事,，畢竟我們欠缺社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)上流傳著這么一種說法：我們大學(xué)生好高騖遠(yuǎn),，眼高手低,，不能吃苦動(dòng)手能力差¨這些造成了

大學(xué)生就業(yè)困難的局面，針對這種情況我們要作好準(zhǔn)備,，多接觸社會(huì),，為兩年后進(jìn)去社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

市場營銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇三

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生,，在今年_月_日很有幸被__啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了__啤酒銷售總公司，于是我被派往__的__銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的__市場是__深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的__啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如__啤酒,，__啤酒等等。

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們__買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),。

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母校__商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí),，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的_部長和_部長，同時(shí)再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司__副總對我的關(guān)心,，感謝主管__對我的培養(yǎng)，感謝__銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,。

市場營銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇四

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排,，20xx5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí),，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

在本次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí)。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言,，由于此前有一年級時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí),，所以,，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)習(xí)中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng),。實(shí)習(xí)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠,，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群,，實(shí)習(xí)過程組織有序，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效,。

雖說類似的實(shí)習(xí)每年都會(huì)組織,，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會(huì)，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí),。

1,，專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件

這次安排的課程實(shí)習(xí)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開,，實(shí)習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實(shí)際，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學(xué)校,，專業(yè)，學(xué)生,，多贏的效果,，基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo),。

2,，周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證

在這次實(shí)習(xí)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃,，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn),，規(guī)范了實(shí)習(xí)過程,。

3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐

由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對性，實(shí)習(xí)過程的專業(yè)性,，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。

4,，專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對學(xué)校,，專業(yè)，教師的客觀評價(jià)

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接,，也是學(xué)校,，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn),，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí),，給予企業(yè)以回報(bào)，不僅僅要求學(xué)生努力,，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè),。

這次實(shí)習(xí)雖然成效突出，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問題,。

1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)

這一問題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,，新的'專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠,，這次實(shí)習(xí)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果。

2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差,。

3，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高

專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對,，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足,。

市場營銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太

康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的`代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),。

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母校xx商業(yè)高等?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

市場營銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇六

公司市場營銷崗位職責(zé)：

1,、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及標(biāo)準(zhǔn)流程規(guī)范；

2,、維護(hù)公司利益,，不得有損公司形象和利益的行為；

3,、在工作中出現(xiàn)的問題應(yīng)及時(shí)上報(bào)教練

,；4、要求專業(yè)的流程標(biāo)準(zhǔn)接待及操作,，服務(wù)好每一位會(huì)所客人,；

5、熟練掌握各項(xiàng)目的銷售技巧及銷售話術(shù),；

6,、查看當(dāng)日專屬或者臨時(shí)客人的預(yù)約情況，為訂位的會(huì)員做客戶分析,，了解客人的需求,，填寫銷售計(jì)劃及目標(biāo)；

7,、每日核對打卡內(nèi)容及款項(xiàng)是否正確,，上、下班第一時(shí)間檢查自己負(fù)責(zé)的銷售員間物品及衛(wèi)生是否到位,，并簽名,；

8、美容銷售員應(yīng)及時(shí)深入了解公司新近出臺(tái)的促銷方案及優(yōu)惠政策,、操作流程,，根據(jù)公司執(zhí)行流程操作并做詳細(xì)記錄；

9,、銷售員不可私自離開崗位,，要認(rèn)真負(fù)責(zé)；

10、查看當(dāng)日專屬客人的預(yù)約情況,，將訂位的會(huì)員做客戶分析,，了解客人的需求，填寫銷售計(jì)劃及目標(biāo),；

11,、做療程分析，安排當(dāng)天客人所需操作的項(xiàng)目,，并開好工作單,，確定下次護(hù)理時(shí)間，關(guān)心客人情況,；

12,、做好對新客的電話跟進(jìn)工作，對有意向的會(huì)員做好跟進(jìn)挖掘成為會(huì)員,。

具體流程是：銷售定位找客戶,。定位目標(biāo)客戶群。根據(jù)這樣的定位去找客戶群體,，找到客戶并分配給相應(yīng)的銷售,；發(fā)掘客戶潛在商機(jī)。建立并滲透客戶關(guān)系,，,，洞察客戶的業(yè)務(wù)，了解潛在的客戶需求及其可能的動(dòng)機(jī),；需求評估影響階段,。評估客戶需求的有效性，即興趣確認(rèn),，基于對客戶業(yè)務(wù)的洞察和解決方案領(lǐng)域的洞察影響客戶的需求指標(biāo),；方案定制，提供方案,；推進(jìn)階段,；在合同上落實(shí)所有需求和解決方案；交付實(shí)施階段,。涉及到交付,、服務(wù)或持續(xù)供應(yīng)；客戶關(guān)系加強(qiáng)階段,。進(jìn)一步了解客戶對我們的價(jià)值定位,，保證客戶滿意度，尋找新的合作機(jī)會(huì),。

對于我個(gè)人來說,，我還必須做以下事情：有愛且真誠。愛每個(gè)客戶，客戶對我的信任越大,，我對客戶的責(zé)任就越大,。客戶越是遇到麻煩,，我必須越用心去解決,，真誠地思考并且提供建議。我從不吝嗇自己的力量和幫助,，并盡力使每個(gè)客戶感到幸福和快樂,；要負(fù)責(zé)任。如果客戶選擇我,，我將對客戶負(fù)責(zé),。我必須認(rèn)真服務(wù)每個(gè)客戶，為客戶考慮,，從客戶的角度考慮,，并為客戶著急?？蛻粝胍木褪俏蚁胍龅模粨碛幸活w快樂的心,。當(dāng)顧客看到我時(shí),，他們將永遠(yuǎn)快樂，這也將帶給顧客快樂,。當(dāng)顧客心情愉快時(shí),，他們的健康會(huì)更好，他們的美麗也會(huì)更好,。

在此期間,，作為銷售人員，我從銷售的角度了解公司,。在公司工作的第一天,，部門經(jīng)理首先帶我參觀了公司，對公司的工作氛圍和實(shí)際工作條件有了初步的了解,。參觀期間,，我真正體會(huì)到了員工的熱情，并真正感受到了企業(yè)對員工的人文主義工作理念的鼓勵(lì)和肯定,。在接下來的實(shí)習(xí)期間,，我進(jìn)一步了解了企業(yè)文化和溝通的重要性。逐漸地,，我的觀點(diǎn),，思維方式和分析問題的能力也逐漸改變，我的能力得到了進(jìn)一步的提高。下一步是培訓(xùn),，主要說明公司的企業(yè)文化,，經(jīng)營理念，品牌管理和產(chǎn)品,，銷售技巧等,。其中，產(chǎn)品介紹和銷售技巧是培訓(xùn)的關(guān)鍵部分,。通過培訓(xùn),，我對所銷售的產(chǎn)品有了大致的了解，并學(xué)到了許多技能,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，銷售技巧,，團(tuán)隊(duì)合作精神,，禮節(jié)等方面的知識(shí)。通過了解美容公司的產(chǎn)品并將其與其他公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較,，公司強(qiáng)調(diào)了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司的良好聲譽(yù),，積極探索客戶來源，向客戶銷售產(chǎn)品,，并盡力銷售一系列產(chǎn)品以完成我們公司分配的任務(wù),。例如，如果我想向客戶銷售產(chǎn)品,，我的話語必須具有說服力,，這要求我對所銷售的產(chǎn)品有詳細(xì)的了解，并且對產(chǎn)品具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),。出售時(shí)要充滿激情,。如果推銷員沒有成功的心態(tài)，即使他已經(jīng)掌握了良好的銷售技巧,，他也不會(huì)成功,。一個(gè)沒有激情的人，他的言行舉止如何感染一個(gè)陌生人,？而且應(yīng)該永遠(yuǎn)記住,，當(dāng)客戶購買我的產(chǎn)品時(shí)，這就是購買產(chǎn)品所帶來的好處,。而不是買價(jià)格,、買新奇、買產(chǎn)品本身,。另外我學(xué)會(huì)了“推”價(jià),。若客戶出現(xiàn)“價(jià)高拒買”心理,，我就從“一分價(jià)錢一分貨”處釋疑。演示一下產(chǎn)品功效,，最終讓顧客購買產(chǎn)品,。

市場營銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇七

市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西,，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在,，包括交友,，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生,。

學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程,，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場,，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品,，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多,，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,，掌握技能,，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深,，下一次也才會(huì)做得更好,，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢,。

營者，策劃,、謀劃也,，具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分,、市場預(yù)測,、銷售策劃及建立客戶資料等,。銷即銷售，即通

過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品,。由此可見,，是先營后銷，作為整個(gè)營銷活動(dòng)的開始,，營往往是營銷成敗的關(guān)鍵,。

營需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng),。營銷人員應(yīng)對整個(gè)市場的開發(fā),、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而營的責(zé)任主要在管理者,。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野,、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競爭對手的市場策略,，加以借鑒,、消化并吸收，真正造就一支善營的精兵,。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制,，激勵(lì)各級營銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子,，出好點(diǎn)子,，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷策劃方案,。

需要指出的是,，重營并不意味著可以輕銷。營,、銷作為一個(gè)整體,，如鳥之雙翼、車之雙輪,，缺一不可,。在營的同時(shí)，廣大的郵政營銷隊(duì)伍只有深入市場去銷,，營才有意義,，方能產(chǎn)生效果。光營不銷只會(huì)是紙上談兵,，重銷輕營則會(huì)事倍功半,。只有用心去營，有效去銷,，才是營銷的真諦,，才可真正收到實(shí)效,。

在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識(shí),。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場營銷新人。

我們都很喜歡市場營銷這門課程,，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多,，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生,。