為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。
汽車營銷策劃方案5000字 汽車營銷策劃方案的目的篇一
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進,，后期服務及其相關(guān)的工商、稅務,、銀行,、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務,，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的,、科學的運做;順利的實施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。
1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析
a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏,、清溪,、黃江、謝崗,、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。
b.樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。
c.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會,。
2.自身優(yōu)勢分析
a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊,。
b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，整個博覽中心布局合理,，大型停車場,、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善,，是集銷售,、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設計高,、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。
c.高品質(zhì)的服務，工商,、稅務、交管,、銀行,、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務,，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化,。
d.南方汽車博覽中心的,，通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
1.緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短，來擴大知名度和美譽度,。
3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務,，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度。
1.廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作,。
3.廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。
a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報紙,、戶外、網(wǎng)絡,、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對性較突出，能夠直接到達受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b.在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺有國、粵語兩種語種,，而對廣告目標而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c.媒介利用應遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20xx年12月《南方都市報》汽車專刊,、傳單,、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象,。報紙每隔一期投放一次,，
2003年1月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設,。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力,。報紙每隔一期投放一次
2003年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、深圳特區(qū)報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評,，提升美譽度,。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作,。
2003年3月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、深圳商報,、樟木頭電視臺、東莞三套,、戶外,、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作,。
2003年4月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報,、樟木頭電視臺,、東莞三套、翡翠臺,、明珠臺,、戶外、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設,、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作,。吸引更多的客商參觀,、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次,，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12―2003.4)廣告計劃,，如有不妥之處,，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美,。達到所想要的效果,。
汽車營銷策劃方案5000字 汽車營銷策劃方案的目的篇二
寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的,、最有影響力的服務,，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū),、廣場,，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶,。
1、與目標消費者追求尊貴,、地位,、身份、品牌,、,、時尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費者的心理需求。
2,、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性、時尚、輕松,、公益的活動形式,，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3,、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作,，促進銷售力,。
4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象。
1,、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求，體驗生活真諦,，突出個性品位,。
2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點,，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值,。
3,、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。
4,、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。
1,、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!
2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點，對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
(待定)
1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2,、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒，拉丁表演,，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”――寶馬完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素,。期間城市道路,、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人,。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動
8,、現(xiàn)場征集意見和建議
9,、汽車模特、美女表演
10,、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動中,，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著寶馬的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受。
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務二：當天服務站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測,、免費檢查胎壓,、免費添加機油、免費添加玻璃水,、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務,。并且當場辦理6折維修會員卡。
將與婚紗影樓,、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來,，達到多贏的局面。
同時邀請汽車影音導航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳,、互動與銷售,。
汽車營銷策劃方案5000字 汽車營銷策劃方案的目的篇三
一,、
1、對品牌形象的關(guān)注,。它來自于消費者的形象化認知,，其基礎是來源于品牌知識。進行品牌精細化運營的企業(yè),，常常會清晰地梳理品牌知識結(jié)構(gòu),，形成 層級式的品牌知識體系，以便有針對性地傳播品牌知識,，使不同的消費者形成對于品牌形象的不同認知,。很多品牌會在消費者心智當中形成不同的品牌形象，并不是 相像當中的統(tǒng)一的品牌形象,，所謂的不同,，是指很多細微的形象認知差異，這些差異的存在恰恰是品牌口碑傳播的基礎,，反過來,，又繼續(xù)幫助品牌目標消費群積累品 牌知識。
在對不同消費者做品牌形象研究時發(fā)現(xiàn),，很多消費者對于品牌形象的心智印記是偏頗的,，因為他們更愿意通過他們的消費體驗來判斷品牌，于是當他們被 要求向其他人推介品牌形象時,，他們往往只能想起基于產(chǎn)品的品牌形象,，而無法像我們品牌研究專家那樣全面地闡釋某一品牌形象，這一現(xiàn)象恰恰是我們在做營銷傳 播策略時要充分考慮到的,，消費者與消費者之間的品牌交流會產(chǎn)生超過其他傳播方式的巨大價值,。
2、對品牌價值的關(guān)注,。這里的品牌價值是在消費者心智當中形成的良好印記,，它緣于消費者心理上的一種比較反應，如果沒有比較反應,，消費者可能就 無法形成品牌價值認知,，當然，在選擇購買時也別無選擇,。當消費者購物時,，首先產(chǎn)生的反應一定是對于品牌價值的比較反應。他們會判斷,，在購買能力可能的情況 下的品牌價值,。品牌在消費者心智當中就會形成一個不用過多數(shù)學運算就會反應出來的比較價值，哪個品牌比較價值越高,，消費者就會選擇哪個品牌,。當然,，這里邊 消費者還會擁有一個理性價值，所謂理性價值的核心來源就是品牌知識結(jié)構(gòu),，主要是指產(chǎn)品的理性功能價值,。所謂的感性價值主要是指品牌增值。理性價值與感性價 值之和就是品牌的主觀上的總價值,。
3,、對品牌體驗的關(guān)注。通常來說,，消費者并不會像上面那樣理性地進行數(shù)字運算來完成購買,，主要的原因是品牌已經(jīng)在消費者的心智當中形成了品牌體 驗印記，他們已經(jīng)不再需要做過多的考慮就可以做出購買決策,，決策的依據(jù)就是長期的品牌體驗,。一個品牌如果能夠做到這樣的情況下，說明品牌已經(jīng)深入人心,。而 在實踐中,，品牌一旦進入到通過品牌體驗來加深消費者心智印記的時候，說明品牌已經(jīng)取得了相當?shù)某晒?，這個時候消費者對于品牌產(chǎn)品的消費變得異常隨意與簡 單，他們對于自己喜歡的品牌會脫口而出,。
4,、對品牌互動的關(guān)注。越來越多的品牌開始引入消費者創(chuàng)造價值,，一些品牌甚至從品牌創(chuàng)建之初就把消費者納入到品牌創(chuàng)建的過程當中,，使得消費者與 品牌之間的互動不再是傳播與接受的關(guān)系，二者之間變成了共同體,。這是通過品牌互動在消費者心智當中留下的最強印記,。互聯(lián)網(wǎng)營銷更是把品牌互動推向了空前的 極致,，很多品牌通過互動形成了高品牌粘性的粉絲群體,，他們甚至成為品牌營銷的推動者，為品牌傳播做出他們的貢獻,。
1,、擁有過硬且個性獨特的產(chǎn)品很重要?？v觀今天的中國名牌,，大多是以產(chǎn)品為基石、靠質(zhì)量取勝,，在這個形成的過程中,，你也無法預計要用多少年時 間,，中國制造才能與日本、德國制造相提并論,。不管你打多少廣告,，不管你怎么宣傳中國家電已趕上世界先進水平，講究品牌的消費人群仍然愿意多掏錢去買世界名 牌,。不管進入市場初期你的市場增長有多快,，你就是無法提高售價、無法成為一流品牌,，主要是因為大家在產(chǎn)品實質(zhì)上并無差別,，“中國的索尼”只能是一種自我鞭 策的口號而已。這樣的例子太多,，我們不得不承認與世界先進品牌的這種普遍性差距,，要解決這個問題你必須要舍得為產(chǎn)品的進步長期地投入相配的資金。
2,、提供持續(xù),、穩(wěn)定，消費者真實需要的體驗服務,。不管你的產(chǎn)品有多好,，消費者總是有或多或少的服務需求，哪怕完全是他個人的原因而非你的責任,。 過多的服務承諾是多余的,、甚至讓人懷疑你對自己產(chǎn)品的信心，但過少的服務承諾也是讓人不能接受的,，就像奔馳在中國惹禍一樣,。對于服務業(yè)來說，因為服務即是 自己的產(chǎn)品,，其品質(zhì)的重要性自不用說了,，但遺憾地是，至今在中國服務業(yè)還沒見到一個在服務品牌聲譽,，能夠超越制造業(yè)的經(jīng)典案例,。
3、消費者對一個品牌的信賴以致偏愛,，要靠長年累月對你的產(chǎn)品和服務的消費體驗及反復溝通才能夠形成,。很自然地一個能與承諾相匹配的企業(yè)形象有 助于加速他對該品牌的認知和信賴。事實證明,，企業(yè)要想讓人們相信你的承諾,，除了做好產(chǎn)品和服務以外，你還必須有相配的企業(yè)形象(包括企業(yè)家形象),，在這一 點上老一代中國家電品牌和品牌背后的企業(yè)家是一個極好的榜樣,，你看著倪潤峰,、張瑞敏、潘寧,、朱江洪和朱德坤等這樣的人,，你就一定會相信他們所做的長虹、海 爾,、科龍,、格力、小天鵝等產(chǎn)品是完全可以信賴的,，而這種回報更是不管打多少廣告,、降多少價也換不來的。
很多時候,，企業(yè)總是認為他們可以通過大型廣告及營銷活動改變消費者對其品牌的觀念,。他們通過更新商標，而找明星代言,，來表明態(tài)度和行為的改變,。但是這些戰(zhàn)術(shù)只是促銷手段，他們無法給消費者提供真正價值,，即一個積極的令人認同的品牌承諾,。
消費者其實更希望可以在走進商店，在網(wǎng)上,，或者聯(lián)系服務中心的時候得到他們承諾的體驗,，客戶希望企業(yè)能夠做到他們的承諾。當企業(yè)做到這點時,，消費者將認同這些企業(yè)并最終信任他們。
創(chuàng)造消費者對企業(yè)品牌的認同,，對于吸引和留住客戶是非常有效和有意義的,，而這些優(yōu)勢也是相對更傳統(tǒng)的方式，是市場營銷和廣告所不具備的,。一旦消 費者認同了這個品牌,，與那些不被認同的品牌相比，他們是會愿意付出2倍的投入來關(guān)注并信賴這個品牌的,。但對于一個品牌來說是非常困難的,，若一旦做到了，他 們將會得到豐厚的回報,。
事實證明,，品牌認同是很值得的。消費者必須首先知道企業(yè)的理念,，在理想情況下,，他們應該能夠說出企業(yè)品牌承諾的主要特征,。品牌承諾并非使命宣 言，而是一個公司最能使消費者信服的最顯著的特征的簡要概括,。盡管許多公司在向消費者自我定位時非常成功,，但其他公司卻不盡如人意。
曾經(jīng)業(yè)內(nèi)研究機構(gòu)對航空公司,、零售,、酒店、金融服務,、食品飲料,、汽車這六大行業(yè)做了具體的調(diào)研，結(jié)果顯示只有航空公司和大型零售商的品牌在消費 者中知名度達到了90%,。其他品牌,，客戶贊成的程度要低很多。這意味著,，一些企業(yè)的品牌承諾有可能過于脆弱或模糊,，以至于無法有效地與消費者相結(jié)合。
一個強大的品牌承諾與眾不同,，但是如果沒有把它植入員工的內(nèi)心,，很快它就會變得對于客戶毫無意義。企業(yè)必須依靠他們的員工來不斷的理解和傳承這 份品牌承諾,，并賦予它生命,，然后傳給我們的客戶。但多數(shù)企業(yè)沒有為他們的員工提供成為品牌大使所必備的知識和資源,。根據(jù)咨詢公司的調(diào)查,，不過半數(shù) (46%)的經(jīng)理人以及略多于三分之一(37%)的非管理層員工十分認同“我知道我們公司所代表的含義以及我們的品牌與眾不同的要素”這一說法。公司耗資 百萬美元開發(fā)并傳達自己的品牌承諾,，但研究表明許多情況下公司的品牌承諾會被負責執(zhí)行這些品牌承諾的人所忽視,。這是一個重大的失誤，會對公司品牌造成嚴重 影響,。如果員工不理解他們公司的特征以及脫穎而出的原因,，客戶也不太可能理解。如果員工對于其公司的品牌承諾沒有清醒的認識,，他們怎么可能傳遞給客戶,。
消費者在接觸很多品牌的時候，都會保持一定程度的疑問,。企業(yè)的“言行一致”會在很大程度上幫助企業(yè)在競爭中取得消費者的信任,。一旦消費者認識到 企業(yè)的品牌承諾，并且相信企業(yè)有能力來實現(xiàn)這個保障，他們就會加入我們的陣營,。而幾乎所有的公司都有自己的品牌承諾,，并告訴客戶可以依賴于公司的各種溝通 和服務。對于一個強大的品牌承諾的創(chuàng)建和傳播而言,，并不是所有的公司都為此做好了充分的工作,。至于品牌認同，企業(yè)需要通過強大的品牌承諾來告訴客戶,，我們 的理念是什么,，為什么我們是獨一無二的，為什么他們會選擇我們而不是我們的競爭對手,。
消費者更容易記住一些它們體驗過的品牌,，而員工則可以實現(xiàn)廣告不能達成的目標，那就是讓消費者親身體驗,。對于公司品牌承諾而言,，內(nèi)部自上而下的準確溝通，是一個關(guān)鍵要素,，它可以幫助員工創(chuàng)造并傳遞這份承諾,，同時，營造企業(yè)文化來傳承品牌承諾也是同樣重要的環(huán)節(jié),。
汽車營銷策劃方案5000字 汽車營銷策劃方案的目的篇四
每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析,。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領們設計了高檔車;為都市白領們設計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車;為年輕好動,、追求新鮮,、即又積蓄不高的年輕人設計了價格低廉，青春時尚,，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車,。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略,。因為,，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃,。而低端轎車消費群體在迅速膨脹,，并渴望釋放,。因此,，公司經(jīng)過市場調(diào)研設計了驚艷造形的奇瑞qq，而qq車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場,，一時間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品,，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。
(1)震撼價格
2005年，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下,，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價格,，將奇瑞qq的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞qq的搶購熱潮,，也將經(jīng)濟車型的價格有了全新定位,。奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心策劃的營銷價格的魅力,。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”―――東方之子99999元,，qq33333元，風云55555元,，瑞虎11111元,，這種創(chuàng)新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化,，各款產(chǎn)品在各自領域的價格標桿意義也更加突出,。
(2)促銷策略
通過運用某些手段，使銷費者對產(chǎn)品感興趣,，產(chǎn)生購買預望,，并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系,。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳,，利用人們對賽事的關(guān)注進行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽,，使得全社會對這一品牌給予關(guān)注,。
(3)企業(yè)形象塑造
另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設,，將奇瑞汽車打造為親民價格,、節(jié)能環(huán)保、民族自強的良好代表,，從而促進品牌的不斷發(fā)展,。
(1)4s店銷售
通過奇瑞汽車4s店進行品牌車輛的銷售，這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一,。而奇瑞汽車十分注重4s店營銷的品質(zhì),，重點抓服務質(zhì)量。將服務態(tài)度與銷售能力并重,，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng),，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗，真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象,。
(2)直營店直銷
奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多,，它是直接由總公司投資建設的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價格上更占優(yōu)勢,，利潤空間更大,，讓顧客有更多的配套服務。
(3)汽車城渠道銷售模式
汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種,。當奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額,，即已經(jīng)做大做強時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市發(fā)展情況,，進行城市汽車城的合理規(guī)劃,，搶占足夠多的市場份額。當然,，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市,。因為，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大,，且進入品牌少,，容易占領市場、鞏固地位,。
隨著信息化社會不斷發(fā)展,，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場,。當前奇瑞公司緊跟主流媒體,，提出全新營銷理念――“微博+電商+汽車”。有人把當前稱為“微時代”,，“微博”,、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道,。尤其是很多年輕人,，有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙、電視,、收音機等傳統(tǒng)媒介,，卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴?；诖爽F(xiàn)狀,，當前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”,，銷費者們以“粉絲”的身份,，被“官微”吸引著、營銷著,，取得了很大收益,。然而，承受著時間的推移,，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感,，對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發(fā)展狀大,，使得奇瑞公司也開始思考,，是不是要走網(wǎng)絡營銷之路?如何才能走得更成功?基于這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞e5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念,。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉(zhuǎn)發(fā)信息,、發(fā)起活動等模式相比，奇瑞e5為新的活動加入了轉(zhuǎn)播降價,、限時,、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法。
(1)強調(diào)用戶的自發(fā)興趣
據(jù)了解,，奇瑞e5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動,，借助新上線的“微賣場”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團結(jié)起來,，為這款奇瑞重量級的新車重新定價!網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博,，商品價格就會自動下降0．5元。這樣的變化,，使得用戶參與活動的興趣大大增強,。有網(wǎng)友表示，奇瑞e5“轉(zhuǎn)”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價”這個新鮮體驗,，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價過程中的“心理博弈”,。據(jù)報道，3月15日上線的奇瑞e5優(yōu)悅型cvt截至20日當天,，就已經(jīng)累計被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次,，累計降價2萬5千多元，降幅高達33%!
(2)對傳播效率有優(yōu)化作用
通過“轉(zhuǎn)”回家活動,，奇瑞e5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人,，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲,，現(xiàn)在奇瑞e5微博里面是評論回復人聲鼎沸,。“微賣場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光,。電商最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標,，遠高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平。事實證明,，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人,。而在傳統(tǒng)微博中,，當粉絲數(shù)量達到一定程度后，其實活躍度是在下降的,。所以許多活動的互動感覺都是死的,，比較枯燥。但在奇瑞e5的“轉(zhuǎn)”回家活動中,，每個用戶幾乎都是真實的,。
奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應當下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的,。奇瑞的成功不可簡單復制,，但卻可以總結(jié)出“與時俱進、不斷創(chuàng)新”的大致原則,，供參考借鑒,。
作者:王晨爽 單位:長春汽車工業(yè)高等專科學校
汽車營銷策劃方案5000字 汽車營銷策劃方案的目的篇五
微信用戶突破4.6億,，占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)的80%的流量入口來源,。移動應用正在成為人們獲取資訊和生活服務的第一入口，正加速向“智能移動終端的移動互聯(lián)網(wǎng)模式遷移,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，搶占用戶的手機桌面，就是未來的主流,。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搶占渠道是通過企業(yè)網(wǎng)站,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，需要的就是基于微信的手機網(wǎng)站,，也就是手機版本的webapp,。
據(jù)非正式公布的信息，微信用戶男性占了63%,，20-30歲之間的青年占了74%,。
所以把握住了微信，就等于把握住了客戶,。
針對汽車行業(yè)競爭激烈,，宣傳成本高，用戶流失量大,，用戶投訴多等一系列問題,，微信海團隊精心為汽車行業(yè)打造了一套汽車行業(yè)專屬解決方案。從微網(wǎng)站,、微應用,、微活動、微會員卡,、微客服這五大模塊完美解決汽車行業(yè)所面臨的各種難題,。
汽車行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設,，包括車型介紹、優(yōu)惠活動,、預約試駕,、附近4s店、一鍵導航,、一鍵撥號等全方位展示功能，將汽車品牌信息,、服務全面具體展示在微信端,，為消費者提供有價值的資訊，消費者在微信上能了解到足夠全的信息,，滿足消費者的需要,。同時一鍵導航功能指引消費者就近到店試駕，促成購買,，一鍵撥號功能解決消費者記不住電話號碼的難題,。
同時，微頁面下方還開啟了分享,、評論功能,，用戶可以把自己喜歡的車型信息分享到騰訊微博、新浪微博,、朋友圈,、人人網(wǎng)等社交媒體，讓更多的用戶看到,，獲得更大的曝光率,。同時，評論功能為用戶提供了發(fā)現(xiàn)喜歡同款車型的好友及暢談空間,，車友們聚集在一塊,，增強了用戶活躍度以及用戶對官方微信的黏性。
你還在為傳統(tǒng)的活動方式參與用戶少而煩惱嗎?微信海云平臺針對汽車行業(yè)研發(fā)的刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤,，新奇好玩，而且參與方式簡單,，能夠快速的吸引新用戶關(guān)注并且參與,，定期舉行微信活動還能促進消費者對4s店的好感度，最終將消費者吸引到店里來購買,。并且通過定期的微信營銷活動贈送給老顧客一些禮品,，維系和老顧客之間的關(guān)系，增加老顧客對該店的忠誠度,，老顧客在升級換代,、二次購車的時候再次光顧該店,，有時還會推薦給身邊的親朋好友，再次促進銷售,。
案例展示：
汽車4s店微信公眾平臺在未接入微信海云平臺微活動時每日通過群發(fā)消息推送活動信息吸引參與用戶非常少,，而且由于內(nèi)容形式單調(diào)，用戶體驗不佳,，微信公眾平臺的用戶流失,，在使用微信海云平臺的微活動之后，每日吸引來的用戶上升,，由微活動促成銷售量提升,。
(一)、預約試駕功能：
現(xiàn)在的消費者一般通過打電話預約和登陸官網(wǎng)填寫申請信息這兩種形式進行預約試駕,。電話預約耗費時間較長,，記錄人員手寫登記也比較麻煩，而且有時會因為電話音質(zhì)和說話口音問題等出現(xiàn)聽不清楚而出現(xiàn)信息記錄錯誤的情況,。而登陸官網(wǎng)填寫則需要電腦,，因為電腦端的頁面在手機上閱讀體驗不佳，消費者不能隨時隨地的預約試駕,。
微信海云平臺推出微信端預約試駕功能,，消費者只需在微信端輸入微信昵稱(號)、姓名,、性別,、手機號、地址等信息提前預約,，操作便捷,，消費者可隨時隨地進行申請試駕，為消費者解決了登陸網(wǎng)頁和打電話的麻煩,，微信預約輕松搞定,。同時商家也把消費者集中到微信這一個平臺上，商家提取,、統(tǒng)計消費者信息也更方便,，易操作。
汽車4s店由于登陸官網(wǎng)和電話預約的麻煩,，在應用微信預約試駕功能后,，消費者預約試駕更方便，商家也通過微信通知消費者前來試駕,，省去了電話通知和短信通知的不便和費用,，消費者申請試駕的比率上升，實際到店試駕的比率上升，銷售額也上升,。
(二),、一鍵導航功能：
消費者買車除了價格因素以外，還需要考慮4s店與家之間的距離,，一般會選擇就近購買,，方便以后到店進行維修、洗車,、保養(yǎng)等,。你還在為消費者因為找不到4s店的具體位置，而失去了這個客戶而煩惱嗎?
基于消費者對于汽車行業(yè)具體地理位置的需求,，微信海云平臺研發(fā)一鍵導航功能,，方便消費者快速定位自己地理位置并進行導航，全程引導消費者到店進行試駕或購買,，為您快速解決因無法快速找到商家位置而導致客戶流失的問題,。
汽車4s店在使用一鍵導航功能之前基本都是通過電話或短信形式提示消費者商家的位置,，由于電話音質(zhì)問題對導航效果形成很大的影響,，同時電話和短信無法實現(xiàn)實時導航，導致用戶流失,，最終到店的用戶對此種導航形式的表示非常不滿,。在使用一鍵導航功能之后，用戶通過微信即可實現(xiàn)實時查詢乘車路線,，快速精確的找到商家位置,，用戶到店人數(shù)增加了，并且對一鍵導航的方式贊賞有加,，大大提升了客戶對商家的滿意度,，同時也提高了商家的工作效率。
由于消費者買了車以后都需要維修或者定期保養(yǎng)服務,，因此對每個車主都建立了一個檔案,，但是每個車主買的車型不一樣，所享受的優(yōu)惠和服務也不一樣,，而且一個車主同時有幾個卡,，比如保養(yǎng)卡、洗車卡等,。4s店制作卡片和管理起來比較麻煩,，而且車主有可能自己都不清楚自己應該享受的優(yōu)惠和服務內(nèi)容，而且經(jīng)常會出現(xiàn)忘記帶卡的情況,。當有優(yōu)惠信息需要通知車主時,，通過打電話或發(fā)送短信的形式告知，比較麻煩,，且所需要的人力和費用較高,。
微信海云平臺推出的微會員功能可收集會員信息建立商家的消費者數(shù)據(jù)庫,，并方便管理，從而為會員提供專屬服務,。只需一個電子微會員卡就可以將全部的促銷優(yōu)惠,、會員專享等服務信息直接顯示在微會員頁面，消費者可直接通過自己的會員卡自己的積分,、可以享受的服務,、優(yōu)惠等。將商家已有的線上用戶吸引至線下進行二次消費,，直接促進商家的營業(yè)額提升,，消費者到店消費后只需要拿出手機出示自己的微會員卡，就可享受優(yōu)惠服務,，免去了攜帶多個實體卡的麻煩,，方便了顧客，也提升了服務質(zhì)量,，提升了消費者對4s店服務的滿意度,，同時也為商家減少了實體卡的制作成本和信息發(fā)送成本。
汽車4s店微信公眾平臺在使用微會員之前,，基本是通過填寫表格的形式收集用戶信息建立數(shù)據(jù)庫,，再錄入到電腦，操作復雜,，效率低下,，管理麻煩，不能做到個性化的消息推送;使用微信海微會員系統(tǒng)后,，用戶填寫個人信息獲取會員卡,，自動生成分組，管理方便,。在使用微會員系統(tǒng)后,，優(yōu)惠活動期間大幅提高用戶每日到店量。而且根據(jù)會員卡綁定建立商家自己的消費者數(shù)據(jù)庫之后,，微信平臺用戶的互動率提升,，大大提高用戶對商家的忠誠度?；谖⑿诺幕有?、朋友圈快速傳播的特性，為商家節(jié)約制卡成本和會員信息發(fā)送成本,。
你的客服正在為每天接到數(shù)以百計的客戶電話而感到壓力山大嗎?你的店有因為客戶電話太多而不能及時處理而遭到客戶投訴嗎?你有因為客戶需要緊急救援時而記不住你們的客服電話而抱怨你們的服務做的差嗎?
微信海云平臺研發(fā)圖文,、語音、文字鏈接、電話直撥,、地理位置等多種形式智能客服,，配合人工客服進行人機值守為用戶提升全面的咨詢引導服務。對于一些常見問題,，建立常見問題知識庫,，用戶點擊或是發(fā)送相應關(guān)鍵詞即可在第一時間得到相應的解答和幫助。同時微信海云平臺智能客服可接入商橋客服系統(tǒng),，方便用戶直接在微信平臺進行咨詢,、與客服人員進行溝通。
一鍵撥號功能把微信和聯(lián)系方式融合在一起,，通過移動門戶的植入,，客戶只需輕輕一按就可直接撥打電話，不再需要熟背電話號碼,?？蛻粼谛枰o急救援和遇到實時故障時，撥打客服電話就成了一件極為簡單的事情,，不再為電話號碼記不住而發(fā)愁,，你再也不需要為遭到客戶投訴或無法及時為客戶處理故障而頭疼了，一鍵撥號就幫你搞定了,。
汽車營銷策劃方案5000字 汽車營銷策劃方案的目的篇六
感恩母親,，我“帝豪”禮
2.1通過母親節(jié)表達對母親的愛,，引起大家的共鳴,，懂得感恩母親（公益）；
2.2提高客戶服務水平,，提升品牌美譽度,；
2.3開發(fā)新客戶，增加銷量,，
母親節(jié)前后三天
展廳戶外
5.1前100名進店客戶,，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?？ㄒ粡垼梢詫懮蠈δ壳暗淖８＃?。
5.2凡是進店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福,，并且拍照留念,，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。
5.3活動當天訂車和提交定金的客戶,，均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿,，抽多少送多少，最高金額5000元。
5.4活動當天為女性或者為母親買（訂）車的客戶,，均可獲得“母親健康體檢一份”,。
5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標識牌和編號，定期開展活動,，贈送小禮品和工時卡,，互動交流，拉動人氣,，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助,。
5.6搭建舞臺，現(xiàn)場進行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動,，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事,，現(xiàn)場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)）,，第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次,，第三名價值2000元的購物卡。
5.7安全視頻展示,，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進行現(xiàn)場講述或者dv視頻,，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放安全駕駛視頻,，進行安全教育,。
6.1準備工作：提前3天進行戶外公交站牌廣告、廣播臺,、電視媒體,、宣傳單頁、網(wǎng)絡（微信,、微博,、網(wǎng)站、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進行3d立體式宣傳,，確保信息能給快速,、準確、有效的傳達到位,。
6.2現(xiàn)場布置：
戶外：中央大舞臺（放置獎品）,，空飄，刀旗,，簽字墻,，led顯示屏
戶內(nèi)：展廳內(nèi)pop，吊旗,，氣球,，大屏幕電視或者投影
6.3現(xiàn)場執(zhí)行：
活動開始當天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來,，對每個前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道,，然后由導購員引導至簽字墻處,，簽字拍照留念，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝?？?，男性客戶贈送祝福卡,，對有駕照人員進行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進入下一輪活動“我為母親做一件事”,，無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。
各部門人員收集信息匯總至是市場部,，并進行分析,，篩選潛在客戶和本次活動的效果。
廣播稿：
買車就是買帝豪,，咱老百姓自己的汽車品牌,，5萬元起，總有一款適合你,，進店就送禮,，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費,，帝豪自主品牌銷量冠軍,。
母親節(jié)來了，上班族們,！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎x你知道送禮物能讓母親開心么x答：男朋友或者女朋友x帝豪開回家,，男神、女神不用愁,。
他是自主品牌的典范,，他獲得歐洲碰撞五星安全標準,，他是平民的價格,，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪,，安全保障,，家人平安。
汽車營銷策劃方案5000字 汽車營銷策劃方案的目的篇七
x汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供的,、最有影響力的服務，成了x汽車的理想與抱負,。x汽車借助公益活動走進社區(qū),、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心,，進一步得到消費者的肯定,，最終成為x汽車最忠誠的客戶。
1,、與目標消費者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、、時尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求,。
2,、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性,、時尚,、輕松、公益的活動形式,，讓消費者體驗夏日的輕松心情,。
3、通過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進銷售力。
4,、通過系列活動拉近消費者與x的距離,，提高公司的品牌形象。
1,、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求，體驗生活真諦,，突出個性品位,。
2,、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點,，促進消費者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3,、針對企業(yè)：了解消費心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。
4、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
1,、在這一系列的活動過后,，將會給x汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對x汽車有了更高層次明確的認識和印象,！
2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立x汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！
（待定）
1,、“關(guān)愛兒童成就未來”，由x汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的x汽車――“我心中喜愛的x兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。
2、“品位生活共鑒非凡”
“x品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享x品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。
3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”――x完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素,。期間城市道路,、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了x的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是x玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6,、汽車日常保養(yǎng)講座
7,、網(wǎng)上車市、供車,、改裝等咨詢活動
8,、現(xiàn)場征集意見和建議
9、汽車模特,、美女表演
10,、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中,，眾多客戶體驗到了x品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著x的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受,。
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵xx元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用,。
服務二：當天服務站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓,、免費添加機油,、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務,。并且當場辦理x折維修會員卡,。
將與婚紗影樓、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來,，達到多贏的局面,。
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售,。
汽車營銷策劃方案5000字 汽車營銷策劃方案的目的篇八
在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳,，維護品牌高度的社會效應和美譽度,，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動,。
1,、組織部分已有客戶參加xx自駕游活動
2、開展多趣,、共賞,、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會,、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)
3,、xx巡游，市區(qū)、購物廣場,、居民社區(qū)等進行巡游展示,，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸,、拉廣,、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動,，更人性化的宣傳x,，更直觀全面的報道x
主辦：xx汽車貿(mào)易服務有限公司
協(xié)辦：x汽車網(wǎng)x電臺文藝頻道
企劃：xx市場部
推廣：xx廣告策劃有限公司
時間：20xx年x月x日至x日
地點：xxxx
組織客戶自駕游，數(shù)十臺x,，x至xxx
x巡游,，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場,、社區(qū)等地
駕車游玩參觀xx景點
體面人生娛樂晚會,，觀看民族節(jié)目
組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
新老用戶品牌懇談會
1、已有用戶的全心參與,，為品牌樹立良好的口碑和美譽度,，加強品牌的形象建立，促進銷售,；
2,、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度,；
3,、新老客戶、潛在客戶的聚集,，互相交流x汽車的心得,，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；
4,、豐富多樣的節(jié)目,、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務,，將愛（對用戶的愛）進行到底,！
x月x日（星期六）
07：00―10：30xx汽車貿(mào)易服務有限公司出發(fā)，x市區(qū)
10：30―12：00x自駕游車隊市區(qū)巡游
12：00―14：00車隊午餐（農(nóng)家土菜）,、午休
14：00―15：30車隊x市區(qū)―xx景點
15：30―16：30自由活動（房間休息,、整理）
16：30―18：00參觀xx景點
18：00―20：00車隊晚餐（xx特色菜）、休息
20：00―22：00體面人生娛樂晚會
x月x日（星期日）
07：00―08：00早餐
08：00―10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會
10：00―12：00車隊參觀xx景點
12：00―14：00車隊午餐,、午休
14：00―18：00xxx至x,，活動結(jié)束
開展將愛進行到底――x“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了x對關(guān)愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力,，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感,，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒淤Y料區(qū)別于模式化的自駕游,，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面,，抓住促銷中心,，借用一切有利的外界力量。此活動的開展,，對畫x品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素,。
汽車營銷策劃方案5000字 汽車營銷策劃方案的目的篇九
進入3月中下旬汽車市場處于降溫期，日常來店（電）客戶相對較少,，
對汽車銷售業(yè)績影響可見一斑,，本月總目標為130臺，截至目前達成數(shù)量有限,，因此,，通過《“悅”之心動?鉅惠瑞城》活動提升店頭人氣，采用店頭宣傳與活動穿插的形勢,，讓客戶對經(jīng)銷店所有業(yè)務窗口有一個深入的了解,，包括其經(jīng)營的二手車，精品等業(yè)務的優(yōu)勢與便利性,；并且在輕松,、愉快的氛圍中讓客戶體會到經(jīng)銷店特有的客戶關(guān)懷模式。選擇在活動現(xiàn)場公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度,。
“悅”之心動?鉅惠瑞城
20xx年3月22日上午10：00―下午17：00
瑞安紅日展廳
“品茶?賞車”促銷發(fā)布風雅音韻購車專訪
電話邀約,、短信告知、網(wǎng)站公布,、微博邀約等
100人（全天）
時間：09：30開始簽到,，登記參與者的姓名及聯(lián)系方式，將填寫有姓名的聯(lián)系方式副券存檔,。展廳入口,，簽到臺，簽到登記表,。
上午場：
10：00主持人串詞,，宣布開始。
10：10暖場小游戲
10：20車型簡介及歷史解讀
10：30樂器演奏
10：40揭幕儀式,，講師講解
10：45促銷政策公布
10：55品茶賞車,、風雅音韻（同步銷售）
xx：00―xx：30簽單客戶、合影留念
下午場：
14：00主持人串詞
14：10暖場小游戲
14：20有獎問答
14：30樂器演奏
14：40講師講解
14：50促銷政策公布
15：00品茶賞車、風雅音韻（同步銷售）
15：20簽單客戶,、合影留念,。
15：30活動結(jié)束
集客：100人、留檔客戶：85人,、其中dcc：x人,、展廳邀約：x人轉(zhuǎn)介客戶：x人自來店：x人目標訂單：30臺備注：以表格形式
活動預算：主背景墻噴繪、促銷車頂立牌（名圖,、索
八,、朗動,、悅動,、i35、瑞納）,、展廳門頭橫幅,、待客茶歇、租賃鋼琴,、古箏各一臺,、音響一套、旗袍3件,、茶葉茶具5套（尋求合作）備注：以表格形式注意,，總費用控制在1.7萬內(nèi)。
統(tǒng)計活動數(shù)據(jù),，整理活動照片及申報廠方支援金,，總結(jié)經(jīng)驗彌補不足，為本月29―30日自店促銷活動做好相應準備工作,。
汽車營銷策劃方案5000字 汽車營銷策劃方案的目的篇十
新春伊始,，對湖南所有經(jīng)銷商來說，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣,，露出喜悅的笑臉,。為了能夠乘著這股春風，持續(xù)升溫,。吉利汽車在湖南市場穩(wěn)步上升的情況下必須區(qū)別于其它品牌,，如：夏利、奇瑞qq,、奧拓,、福萊爾等，只注重銷售,，不注重品牌文化的延伸,。因此，企需組織一次大規(guī)模的活動，來促進消費者對吉利汽車品牌新的認識和理解,。
1,、借吉利自駕游活動進一步加強吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣,。
2,、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽度。
3,、傳播吉利汽車的品牌文化,，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內(nèi)涵,。
4,、借助老客戶對吉利汽車的品質(zhì)認可，從而帶動新客戶達到購買目的,。
動感春天,，車舞飛揚
買xx汽車，助失學兒童,，祈車主平安活動方案
前言
xx汽車自1999年在深圳市場投放以來,，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認可,，市場銷量與日俱增,，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。
深圳市xx投資發(fā)展有限公司在20xx年7月正式代理銷售xx品牌汽車,。公司投資200萬元興建的標準xx4s店于20xx年10月26日正式成立,，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家xx4s店,。經(jīng)營一年以來,，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟型轎車的市場份額,。
20xx年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一,，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策,。20xx年我公司又獲得xx汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán),，更應力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程,，提升xx汽車,、xx公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場,，我們更應該切實地做好我們的服務工作,，以服務作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售,。xxxx4s店的成立,，已讓xx汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務，但這遠遠是不夠的,。
汽車營銷策劃方案5000字 汽車營銷策劃方案的目的篇十一
汽車自1999年在深圳市場投放以來,，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認可,，市場銷量與日俱增,，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。
深圳市投資發(fā)展有限公司在20xx年7月正式代理銷售品牌汽車,。公司投資200萬元興建的標準4s店于20xx年10月26日正式成立,，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家4s店,。經(jīng)營一年以來,，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟型轎車的市場份額,。
20xx年元月汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破,，集團特推出系列促銷政策,。20xx年我公司又獲得汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應力主從汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈希望工程,，提升汽車、公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量,。
面對競爭激烈的銷售市場,，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度,，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。4s店的成立,，已讓汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務,，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面,，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭,，我們品牌應該推陳出新,，搶抓顧客的“心”,，多開展一些投入少、效果又好的公益性活動,，爭取一舉多得,。
20xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的汽車，在20xx年仍舊保持強勁增長,，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān),。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺,，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司汽車1月份終端銷量78臺,，2月份增至151臺,，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺）,，增長7.5%,，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量,，汽車深圳市場銷售走勢良好,。
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談,，車主座談等方式就資料庫中182名車主,，針對車型、車主性別,、年齡,、學歷、職業(yè),、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了用戶調(diào)查活動。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間,、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員,；用戶購買汽車主要出于理性需求，代步成為主導,，工作,、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心,、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),，多數(shù)客戶反映
出在自己生活日漸富裕之后,，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛心,，樂善好施，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會發(fā)展的,。
深圳為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,，凡購汽車者,，公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
我公司以“助失學兒童,，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動,。
兒童是祖國的未來，祖國的希望,，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時,，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受,，同時樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童,，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
春天購,，帶給您永遠的春天,。購車一臺，失學兒童少一個,，祝愿天下好人一生平安,。
通過此次活動對品牌、集團,、深圳地區(qū)獨家代理公司――進行新聞炒作以達到提升品牌形象,，擴大深圳公司知名度，提高其美譽度,，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作,，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。
（見附件二）
（一）,、活動時間：20xx年3月1日起
（二）,、活動主題：“購汽車,，助失學兒童”。
（三）,、預計捐助對象人數(shù)：1000人
（四）,、主辦單位：浙江控股集團汽車銷售有限公司
承辦單位：深圳市投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市駐深圳辦事處
協(xié)辦單位:貴州省駐深圳辦事處
聯(lián)系電話: 0755-25591xxx聯(lián)系人：趙主任
活動組織機構(gòu)及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對象：活動期間在購車的所有車主
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生
（六）,、捐助方法：
活動前期,，以300元/臺車的金額（集團與公司各承擔50%）、在購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童,，由車主親自挑選失學兒童資料,，我公司將車主的資料、通信地址,，包括捐贈的錢匯入指定學校,，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡捐贈者?；顒雍笃?，將促成車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后,，捐與不捐由車主自行決定,。
在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受,。另外,，此次活動經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會舉行
正式的捐贈儀式,。
此次活動結(jié)束后,，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
1、今年六一兒童節(jié),，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳,。
2、在深圳及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道,，有節(jié)奏,、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文,。與及媒介建立良好的溝通機制,，密切配合，緊密合作,，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的宣傳,。
3、后期還將就本次活動設立討論主題,，開展“獻愛心”文稿征集活動,，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助,。
4、后期,，促成汽車與受助學生一對一扶貧對子,，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案,，以備后續(xù)跟進工作的開展,。
1、宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實際情況,，總體思路是集中有限的資源,，即集中兵力，集中發(fā)布,，重點突破,，而不能“撒胡辣面”。
2,、宣傳的重點：
春天購,，帶給您永遠的春天。購車一臺,，失學兒童少一個,，祝愿天下好人一生平安。
新聞炒作是提升強化品牌的首選方法,，其次是硬性,。
3、宣傳的方式：
活動中配合新聞報道,、條幅和pop,、資料派發(fā)等。
深圳主題為“購汽車,，助失學兒童,，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來,，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為,，得到車主的廣泛認可,，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士,。
總之,，此促銷活動收效很高。2月份汽車深圳市場終端銷量為151臺,，3月份有望突破月銷量200臺大關(guān),。在產(chǎn)生終端直接經(jīng)濟效益的同時也樹立了汽車良好的社會品牌形象,。
此活動的推廣是為了擴大品牌宣傳，樹立汽車良好社會形象,，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響,。相信這是集團與公司合作舉辦繼“車主河源自駕游”之后又一次全品牌社會宣傳，將有助于拉動汽車全國的銷量,。
請集團領導對此次活動所需相關(guān)費用給予大力支持為謝,！
汽車營銷策劃方案5000字 汽車營銷策劃方案的目的篇十二
xx作為一個擁有百年歷史的汽車品牌,于20xx年成功登陸中國市場,并于20xx年走近了廣州消費者.廣州xx汽車4s店的成立,標志著又一國際化品牌進入廣州汽車消費市場,必將引領廣州汽車銷售行業(yè)進入新的格局.
以睿智、魅力,、奉獻為品牌文化的xx,，秉承了傳統(tǒng)歐洲汽車高貴、典雅,、安全,、耐用、精良以及良好的操控性等特點,，并在設計中融入了步入未來,、完美細節(jié)、系統(tǒng)創(chuàng)新等獨特的設計理念,?？芍^傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合，也正是這些理念,，使xx這一百年品牌在新世紀煥發(fā)了新的光彩,。
感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典
1、慶祝廣州xx汽車4s店開業(yè),。
2,、推廣品牌知名度。
3,、突出品牌賣點,，清晰市場定位。
由于xx自身優(yōu)勢明顯,，產(chǎn)品性能和質(zhì)量毋庸質(zhì)疑,，市場渠道和售后服務也相當完備，不足之處在于品牌知名度低,，在目前尚無市場占有率的情況下,，品牌推廣將是xx品牌汽車銷售的關(guān)鍵。
因此,，本次廣州xx汽車4s店開業(yè)的重點,，重點在品牌宣傳和推廣。
所以，我們會在慶典開始前半個月或一個月開始廣告宣傳,，在電視媒體,，報刊雜志上，網(wǎng)絡,，報紙,，娛樂節(jié)目上進行活動宣傳，以期待調(diào)動大眾關(guān)注力,，為開業(yè)慶典活動造勢,，以贏得更多關(guān)注度和影響力，擴大知名度,。也期待在活動當天有更大影響力和轟動性,。為擴大活動影響力，可提前一月,，通過網(wǎng)絡海選的形式征集作品,，對優(yōu)秀作品或演員給予評獎。
我們把重點放在了活動當天的策劃活動上和策劃流程上,，前期的廣告宣傳在這里就不做重點介紹了,。
活動主題一：
“感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典“廣州xx汽車4s店開業(yè)慶典
活動目的一：
1.體現(xiàn)企業(yè)的風范與實力。
2.昭示企業(yè)的成功開業(yè),，一個嶄新的生命投入激烈的市場大潮,。
3.擴大企業(yè)知名度和品牌知名度。
4.給本企業(yè)員工樹立自信,，堅定信心,。邀請人員：
1. xx公司、廣州市政府,、外汽集團,、廣州4s店等各級領導
2.汽車、文化界專業(yè)人士
3.新聞媒體
4.同行業(yè)汽車經(jīng)銷商
5.客戶代表,，特殊人物或社會公眾代表知名人士等活動時間：x時間
活動地點：廣州xx汽車4s店
工作安排：
成立專門的籌備小組組織機構(gòu),，實行組長負責制責任分工到人，主要負責現(xiàn)場的應變與活動控制與前期的籌備工作,，也可實行倒計時工作制,。
(一)前期準備階段:(提前20天完成)
1、制定詳細活動方案,，并上報上級各部門審核,，修改。
2,、確定廣告公司，就相關(guān)承辦內(nèi)容簽定承辦合同。
3,、召開一到兩期籌委會,，就細節(jié)問題進一步商定。
4,、按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作開始運作,第一批媒體廣告開始投放,。
(二)制作、實施階段工作安排：(提前完成)
1,、發(fā)送請柬邀請各界人士參與本次開業(yè)慶典,。請柬提前半月天發(fā)放。重要來賓請柬發(fā)放后,，組織者當天應電話致意,。慶典前兩三天再電話聯(lián)系。
2,、各種活動用品(印刷品,禮品等)完成制作,，由專人負責保管。
3,、完成活動所需物品的前期制作工作,。
(三)現(xiàn)場布置階段工作安排：(活動開始前一天完成)
1、提前兩天,，承辦單位開始現(xiàn)場的布置工作,，完成所有條幅、彩旗,、燈桿旗的安裝工作,。
2、現(xiàn)場的布置工作：
提前一天,，完成主席臺的搭建及背景板安裝,。完成主會場簽到處,指示牌,嘉賓座椅。
音響的擺設布置,，對于曲目嚴格審查,，使其符合整體烘托要求。對于設備嚴格把關(guān),，調(diào)試工作做細做好,。
邀請樂隊，表演隊準備,。
可以張燈結(jié)彩,，懸掛彩燈，彩帶,，張貼一些宣傳標語,，并且張掛標明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。
完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作,，完成花籃,花牌,盆花的布置,。完成小氣球的充氣工作。
環(huán)境美化,，在著力烘托出熱烈,、隆重、喜慶氣氛的同時突出舉辦單位特色,。 (四)活動實施階段工作安排：(當天早晨完成)
1,、當天上午6：00，所有公司內(nèi)部人員及工作人員到達現(xiàn)場,，作最后檢查,。 2、上午7：00,，所有安保人員到位,。
3、上午8：00禮儀小姐,、車模,、演職人員到場準備完畢。 (五),、活動開始：
1.上午8：30主持人,、記者到場。主持人宣布儀式開,。請來賓就座,，出席者安靜，介紹佳賓,。
軍樂隊,、舞龍舞獅開始表演，禮儀小姐全部就位,。 2. 8:45車模就位,。
3. 9:00來賓到場,隨意參觀。樂隊,、禮儀小姐迎賓,，并協(xié)助佩帶胸花，引導等工作,。激情小提琴開始演奏,。
4. 9:18邀請市領導講話。
5. 9:25 xx公司領導講話,。其內(nèi)容是,，對來賓表示感謝,，介紹此次慶典的緣由，等等,。其重點應是報捷以及慶典的可“慶”之處,。
6. 9:30廣州xx汽車4s店領導講話。大體上講,，出席此次的上級主要領導、協(xié)作單位及邀請的重要人物,，均應有代表講話或致賀辭,。
7. 9:40由領導和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。
8. 9:45由廣州xx汽車4s店領導引領嘉賓參觀并介紹4s店,。
9. 10:00由廣州xx汽車4s店領導宣布“重走百年路”xx全城巡游活動車隊出發(fā),。進入下一活動流程“重走百年路”xx全城巡游活動
注：因未實地考查調(diào)研現(xiàn)場，故詳細現(xiàn)場場景布置及后勤保障工作細則省略,。
活動目的二：
1,、以車隊巡游的形式，形成強大的視覺沖擊力,，以達到擴大品牌知名度的目的,。
2、重溫江南名城――――廣州的百年老路,，歐洲經(jīng)典品牌與廣州本地特色相結(jié)合,，達到更深入人心的宣傳效果。
3,、慶祝廣州xx4s店開業(yè),，并以車隊巡游的形式達到廣而告之的效果。
巡游路線：
繞廣州繁華地帶,，老城區(qū)范圍行駛一圈,，到市中心南大街步行街，具體路線略,。 ①在巡游起點,，車對集中，拉起橫幅,，合影留念,。
②在終點站，所有車輛到位后,，部分用作試乘試駕車輛,，部分作為展示。
注意事項：
1.領頭車手要具備比較強的領航能力和豐富的領航經(jīng)驗,。
2.如有交警開道更為理想,。
3.所有車輛均粘貼xx標志logo和本次活動主題,。
4.如有需要，可每輛車隨行車模一名,，在兩到三次的?？繀^(qū)域作新車展示。
全程巡游時間約為2小時,，中午12點左右到南大街中心廣場,，所有車輛按指定區(qū)域停放，由此進入下一個活動流程：“布拉格之春”廣場活動
活動地點：某街中心廣場
活動時間：下午場：14：00――――16：00晚間場：18：00――――20：00
活動目的三：
1,、
在廣州市中心絕對人氣聚集地――――某街中心廣場進行操作廣場活動,，以期達到最大的宣傳效果。
2,、
在某街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍,，以文化為賣點，突出xx品牌古典,、內(nèi)斂,、富于深厚文化底蘊的獨特氣質(zhì)，從而突出產(chǎn)品定位,。
3,、
以試乘試駕等一系列現(xiàn)場活動，讓跟多的人感受和體會xx新產(chǎn)品明銳車型,。
(一).“布拉格之春”文化之旅
當百年經(jīng)典skoda承載著巨羽飛箭進入中國,帶來的不僅僅是尊貴,、安全、充滿人性關(guān)懷的現(xiàn)代交通工具,，更帶來了充滿歐洲古典氣息與現(xiàn)代文明完美結(jié)合的藝術(shù)享受,，她是一件藝術(shù)品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的skoda,，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”,。
1、這是本次廣場活動的重點內(nèi)容,，突出展示的是歐洲式的文化藝術(shù),，從而引導消費者開始注重xx品牌強烈的文化內(nèi)涵。
2,、文化之旅主要藝術(shù)形式：油畫,、舞蹈、聲樂,、器樂,。
3、主要表現(xiàn)形式：油畫為現(xiàn)場作畫,，以車為主題,，廣場為背景,，并展開豐富的想象力，完成以人車和諧為主題的油畫作品,。舞蹈,、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內(nèi)容,，屏棄一貫以來商業(yè)路演低俗化的模式,，以高雅的藝術(shù)表現(xiàn)形式，給人以尊貴,、典雅,、神秘、充滿藝術(shù)性的感受,。
(二).百年經(jīng)典回顧展。
現(xiàn)場設置品牌歷史回顧專區(qū),，以圖文的形式對品牌成長里程進行詳細介紹,。
(三).車友互動，試乘試駕此項活動主要包括兩個方面：
1.車友現(xiàn)場體驗活動,。例如,，征集身高超過190、體重超過100公斤者現(xiàn)場試乘,，感受超大空間?，F(xiàn)場征集10名以上平均身高175，體重70公斤者,，進入車內(nèi),，感受超大容量。
2.活動現(xiàn)場設置試乘試駕報名專區(qū),，在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區(qū),，現(xiàn)場報名者
由工作人員引領，參與試乘試駕活動,。
(四).像帶走你的新娘一樣帶走xx,。
在活動現(xiàn)場征集一對尚未結(jié)婚的青年男女參與活動，現(xiàn)場模擬結(jié)婚儀式,，并現(xiàn)場抽取兌獎卡片,，中獎者可以以n萬元，駕駛xx明銳離開現(xiàn)場,，奔向幸福生活,。本項活動突出體現(xiàn)男人的成熟、穩(wěn)重,、責任和家庭觀,，與xx明銳的氣質(zhì)和精神不謀而合,。
本次現(xiàn)場活動的主要內(nèi)容，處處體現(xiàn)xx品牌的特性和優(yōu)點,，能有效傳播品牌知名度,。并結(jié)合當今最流行最有效的知識營銷的方式，將xx汽車的種種特性根植于消費者心中,，當消費者將xx作為汽車消費的一種標準時,，必將獲得最為成功的銷售結(jié)果。
5.設有頂棚和燈光的露天舞臺,。舞臺兩側(cè)放置兩輛展示車輛,，配車模。
整個廣場不同角度安排10名油畫作者,，現(xiàn)場作畫,。油畫作者周圍放置一定數(shù)量廣場鴿。
安排專門的“百年經(jīng)典回顧”展區(qū),，以圖文的形式,，介紹xx品牌百年歷程。如有影象資料,，可在廣場大屏幕播放,。
6.現(xiàn)場設置試乘試駕報名專區(qū)。在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區(qū),，現(xiàn)場報名者可由工作人員引領,，參與試乘試駕。
汽車營銷策劃方案5000字 汽車營銷策劃方案的目的篇十三
該博覽中心占地面積達6000平方米,，條件得天獨厚,，管理先進，后期服務及其相關(guān)的工商,、稅務,、銀行、交管等配套服務齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。
為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度，能夠使xx汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢,，前期的能夠合理的,、科學的運做；順利的實施,，受其委托,，特安排制定xx汽車博覽中心前期的投放計劃。
1,、市場環(huán)境優(yōu)勢
a,、xx汽車博覽中心位于xx公路旁，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心,，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b,、xx具有“小xx”之稱,，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。
c、隨著經(jīng)濟的進一步增長,，生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化,，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會,。
2、自身優(yōu)勢
a,、現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務設施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊,。
b,、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，整個博覽中心布局合理,，大型停車場,、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善,，是集銷售,、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設計高,、質(zhì)量好，是xx乃至整個xx地區(qū)設備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。
c,、高品質(zhì)的服務,，工商,、稅務,、交管,、銀行,、保險等服務配套設施將進場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務,，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化,。
d,、xx汽車博覽中心的，通信,、語言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
1,、緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度。
3,、早日導入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。
4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務,，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度,。
1,、定位
前期的定位應合理的考慮到有利于后期的投放計劃，以及的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為定位,。
2、訴求
以理性的訴求為訴求點,，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中，有利于的操作,。
3、目標
爭取在開盤前來通過和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位。宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。
a、在眾多的媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視,、報紙、戶外、網(wǎng)絡,、電臺等幾種媒體為主,。其中電視、報紙和電臺的效果比較明顯,，選擇性,、針對性較突出，能夠直接到達受眾,。戶外的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b,、在有聲媒體中,，電視、電臺有國,、粵語兩種語種,，而對目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。
c,、媒介利用應遵循的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標群,，簡化傳播途徑，有效的利用資源,。
投放時間投放媒體形式目的投放方法備注,。
20xx年12月《xx都市報》汽車專刊,、傳單,、禮品的定制企業(yè)形象宣傳提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象,。報紙每隔一期投放一次,。
20xx年1月《xx都市報》汽車專刊,、《xx日報》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設,。企業(yè)形象宣傳樹立良好和企業(yè)形象,、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次,。
20xx年2月《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車專刊,、xx報,、電臺由企業(yè)形象宣傳轉(zhuǎn)為招商投資宣傳在目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評,，提升美譽度,。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次,，戶外的制作,。
20xx年3月《xx都市報》汽車專刊,、《xx日報》汽車?？x報,、xx商報,、xx電視臺、xx三套,、戶外,、電臺、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳與招商投資相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,，電臺每天四次,，戶外的發(fā)布，電視開始制作,。
20xx年4月《xx都市報》汽車?？ⅰ秞x日報》汽車?？?、xx報、xx商報,、xx電視臺,、xx三套、xx臺,、x臺x、戶外,、電臺,、完成網(wǎng)站的建設、雜志,。招商投資,、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢,、投資報紙每日一次電臺每日四次,，雜志刊登，電視每日兩次報紙軟文操作,、雜志視實際情況而定
本方案為xx汽車博覽中心前期（20xx,、12―20xx、4）計劃,，如有不妥之處,，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美,。達到所想要的效果,。
汽車營銷策劃方案5000字 汽車營銷策劃方案的目的篇十四
xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑,；同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供最好的,、最有影響力的服務，成了xx汽車的理想與抱負,。xx汽車借助公益活動走進社區(qū),、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心,，進一步得到消費者的肯定,，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
1,、與目標消費者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、、時尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求,。
2,、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性、時尚,、輕松,、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情,。
3,、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作,，促進銷售力,。
4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離,，提高公司的品牌形象,。
1、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。
2,、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點,，促進消費者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3,、針對企業(yè)：了解消費心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。
4、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
1,、在這一系列的活動過后,，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象,！
2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！
（待定）
1,、“關(guān)愛兒童成就未來”
由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車――“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。
2,、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。
3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”
xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的輕松元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。
4,、“精彩電影與您共賞”
播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。
5,、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人,。
6,、汽車日常保養(yǎng)講座。
7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動,。
8,、現(xiàn)場征集意見和建議。
9,、汽車模特,、美女表演。
10,、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受,。
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用,。
服務二：當天服務站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓,、免費添加機油,、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務,。并且當場辦理6折維修會員卡,。
將與婚紗影樓、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面,。
同時邀請汽車影音導航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳,、互動與銷售。
汽車營銷策劃方案5000字 汽車營銷策劃方案的目的篇十五
由于受到年初取消的購置稅減免,、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,，導致的整個車市低迷,，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情景不夢想,?？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M物價指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行,，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面,。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會,，爭取在年內(nèi)順利完成任務,。
1、當前市場狀況及市場場景分析：
①xx汽車較早進入中國,，人們對它性能,，安全，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好,，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，xx汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，xx汽車前景反正大。
②xx汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶,，次之則進行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多,，需求量的增加說明xx汽車各方面的性能好,，被人們所理解,。
③對于消費者，在未來的時間里,，人們對汽車的依靠性增強,，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,，而xx汽車安全舒適,，價格實惠，就會成為他們的首選,，xx汽車市場發(fā)展前景廣闊,。
2、市場影響因素：
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境：
20xx年10月新汽車政策的頒布對xx地區(qū)的影響不是很大
購置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大,、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點,、政府采購50%自主品牌,。
社會文化：
人們對xx汽車的品牌是肯定的，認知度比較高,。
自認環(huán)境：
xx地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈,。
經(jīng)濟環(huán)境：
xx地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,，經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟：
生活水平逐漸提高,，消費觀念改變
微觀環(huán)境
供應商：xx汽車整車,、零配件供應商
營銷中介：xx的代理商和經(jīng)銷商
顧客：xx是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高
社會公眾：是xx品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者：xx,、xx,、xx
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱,、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,，時尚,、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標,。
2,、競爭分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀,，所以涌出汽車4s店,，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后,，管理落后，經(jīng)營模式落后,，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當競爭,。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術(shù)保障和正規(guī)的`進貨渠道,。
3,、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店――品牌店美,、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范,，服務意識強,，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,，消費意識和自我保護意識不斷增強,，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求,。
追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標,，可是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標,，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標,，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益,，我們要有自我的利潤目標,。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈,，直到讓我們的客戶滿意,，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)發(fā)展,，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為1000太,，預計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%,。
1,、價格策略
價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強調(diào)消費者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先研究消費者的心里理解
本事,，當我們的價格高于某一界限時,，消費者難以理解，如果低于某一界限時,，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之后,，再研究競爭因素,，最終研究成本因素。
2,、服務策略
要提高員工服務意識,，倡導人性化服務，真誠關(guān)心客戶,，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望,，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛,，朋友般的溫暖,，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有,，要實施服務質(zhì)量考核與激勵機制,，樹立服務典型,，引導員工實現(xiàn)人性化服務，從細微處入手,，完善服務項目,。
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳,。
長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站。
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告,，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上，電視電影廣告,，電臺廣告,，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強,，資料變更成本低,，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告,，走訪,，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布,。能夠做公益活動,，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的進取的影響,，能供給差異化，個性化的服務,，吸引客戶的關(guān)注,。
4、產(chǎn)品策略
適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。
5、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求,，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量,，重服務,，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。
4s店經(jīng)過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標客戶,、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務,、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,，汽車美容店不做大而全，專做小而精,，鎖定投資小,、回報快的汽車銷售服務路線。
